华强北五年,告诉你手机行业内幕

楼主:老张高靓机 时间:2020-05-15 18:34:38 点击:243 回复:1
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  几个常见名词以及废话注解:

  山寨机:
  就是假的。
  外观和操作界面和真机几乎一样,但也没有江湖传说的那么难分辨。
  对于用过iPhone的人就更容易看出来了。
  不要傻乎乎的去试指纹之类的了,假指纹和假4G的是最垃圾的版本。牛逼的山寨都可以做到真指纹真4G了。
  没用过iPhone的,最简单的方法,找到App Store软件,下载一个APP。
  山寨机虽然操作界面经过优化,它终归是安卓系统。iOS系统下载软件都要输入苹果账户的密码或者指纹。你可以故意输入错密码看看能不能下载,如果密码错了还可以下载,那就是山寨机了。如果输入正确密码才能下载,那只能说明它是苹果手机,具体什么型号,待定。

  翻新机:
  分官翻和私翻两种。
  官翻就是苹果自己回收的旧手机,然后翻新的。该修的修,该换得换。这种手机是苹果官方承认的机器。官翻机型号一般是F开头。(设置——通用——关于本机——型号的第一个字母,切记!不是序列号!)通俗的比喻:就像房子水管爆了换一根水管,瓷砖裂了换一块瓷砖,换上去的配件都是毫无疑问的原装的,质检标准也和新机差不多,这个基本靠谱。但是目前为止没在市场上见过几个专门批发官翻机的。
  (市面上开始有成批的官翻机了,特征是查询序列号,显示1978.4.1激活。但是换了个名字,批发商叫它们“富士康机”所谓的渠道机也是。这种手机质量也基本靠谱,但是同样价格更多人会选择原装无拆修的二手机。
  还有一些人叫这种机器【消保机】、【盒损机】,这种解释大概就是iPhone由代工厂出产,运输途中,包装盒子损坏,不能像正常新机一样销售,然后成批(上千台)集中返回富士康,注销序列号信息,然后成批拍卖。1978.4.1是苹果公司成立的日子。这种说法也符合逻辑。但是可信与否就不知道了,苹果没有官方宣布这种做法,但是序列号查询结果改成那个日期,涉及到服务器,应该是官方允许才能这么做的。而且成批出货如果未经苹果官方允许,那就是违法。
  但是具体是什么情况不得而知。)

  不靠谱的是私翻机(组装机)。大部分人说的翻新机就是这种。
  翻新的最过分的大概就是拿报废机上拆下来的主板,再搞些各种渠道拿到的或杂牌或原装(很少)的新的或旧的零部件,组装成一部“新”手机。所以翻新机有时候又叫组装机。
  这种手机的主板肯定是苹果的,但是屏幕,摄像头,按键,外壳……其它一堆零部件就不一定了,质量好坏,以及新旧……。

  改版机:
  老款改成新款。比如iPhone5 Home键上加个指纹环,变身为5S,iPhone6换上个6S的外壳,就成了6S……
  上文说的,输入正确apple ID密码才能下载APP,那只能说明它是苹果手机,具体什么型号,待定,就是这个原因。

  二手机
  1.轻度翻新的,比如原来的外壳面目全非,拿去换个原装的壳,或者原来的屏幕裂了,拿去换个原装的屏幕,动的地方比官翻机还少的,姑且也把它们归到二手机这类。因为动过没动过都跟原机没什么区别。而且数量占绝少数。

  就像有些人换手机了,想卖个好价钱,但是手机按键失灵这些小毛病又影响价格,可能会拿去修一下。市场也是。批发二手的,大部分都是统货过来的。

  所谓统货,是一种形式。就像批发水果蔬菜一样,一车货里面总有烂的。
  简单讲就是一批手机(非要纠结一批是多少的话,香港统货过来,一批最少大概200台的样子,多的几千台,有的人一个人吃下,可以几个人一起拿下,然后再分销),大部分是好的,偶尔有几台有小毛病的,好坏照单全收。(不要说为什么坏的不挑出来,统货就是这样,我也不知道为什么不挑出来,非要纠结的话,告诉我一车车批发的水果烂的为什么不挑出来。
  )
  当然,也有可能像有些人脑补的那样,大部分都是差的,只有几台是好的。
  这样的货价格肯定也低。

  也有专门统屏幕的,统无屏幕机的,专门统大花机,有些专门统主板,有些专门统集成,这些都叫统货。主要还是看价格。大花机占绝大部分的不可能统到靓机小花的价格,靓机小花占多数的,也不会统到大花机的价格。

  大部分统货的机器可以说有问题的机器很少。不要被人骗了一两次,就黑暗到认为全世界都是有套路的。做生意归根到底还是要靠诚信的。特别是长期生意。

  统货其实是很合理的:
  

  批发商把货统回来,自己也会先简单试机,激活。(还原了之后不重新激活不方便试机,放到柜台卖让客户自己激活会很慢。)比如有ID的,有小毛病的,他们要挑出来。这些没人要的机器,即使拿到市场卖出去了也会拿回来换,还可能因此丢一个客户。而且有ID的,有些统货商是允许退回去换的。还是那句话:做生意归根到底还是要靠诚信的。

  图为统货IPAD

  

  他们也会按照成色分类。常见的有:
  充新:没有划痕没有磕痕,几乎和新机一样。所谓的98.99新
  靓机:有不明显的划痕,微小的瑕疵。95新左右
  小花:有明显的划痕或有轻微磕碰。
  大花:外屏裂了、外壳变形、外壳明显的磕碰、外壳各种划痕磨损等

  靓机和小花机差不多可以按照正常的利润盈利,充新机利润最高,大花机大部分要亏本卖。而充新机的数量要比大花机多很多。所以粗略算一下,即使大花机折价卖,也不会亏很多。

  至于大花机的翻新,批发的很少会自己拿去翻。

  量少的,一两台拿去翻新,如果当靓机卖,被客户看出来了就尴尬了,而且换个外壳,或者外屏,除了成本还要加上手工费,和市场上的靓机与大花机的差价也差不多。如果和客户直说是动过的机器,大部分人拿货的人跟你们一样,对动过的机器不放心,即使折价也基本不会拿。
  专门做大花机的那些人更不会自己去翻新。几百台,搞完得多久?搞完了,手机降价了,亏得更多。而且统货本来就是很大一笔钱,再加上翻新的成本,风险……老老实实卖大花机的价格对他们也是最明智的选择。

  而零售的就不一样了。少的拿一两台,多的拿几十台,他们有些自己就会搞,也有的是时间搞,利润空间也大。所以翻新这个事,基本都是少数做零售的或者是小地方自己收自己卖的人在干。
  同样的差不多的机器,比如iPhone7,有人卖1200,有人卖1500,看起来好像没区别,但是是有区别的。

  零售是相对于市场上的批发商而言。可能对于他们的拿货量大的客户,他们也算是批发了

  2.二手原机:
  所谓原机就是正紧的二手机。上面提到的统货过来的基本都是原机。顺利地还原抹掉所有内容和设置之后,就跟新机的状态一样。

  倒屏机:
  一台手机外壳很新,但是屏幕有划痕,它是小花
  另一台外壳有磕碰,但是屏幕完美,它也是小花
  这时候,把好的屏幕和好的外壳机器装在一起,他就成了充新机,
  外壳有磕碰,屏幕有划痕,它还是小花,
  这样一个操作,就可以多赚一两百,所以有些批发商可能会这样。
  本来这样是没问题的,但是,7P这样操作不一定行。
  7P的屏幕有三个供应商:东芝,LG ,夏普
  原来的手机是东芝屏幕,换上东芝屏幕,不会有问题,但是换上LG的屏幕,很可能就会出现触摸失灵,屏幕乱跳等情况。
  很多人这么翻车的。

  第一把锁:ID锁
  很多人都怕ID锁,能还原就说明没有ID锁,没有有些人在网上说的那么可怕,也没有这么多的有ID的机器。至少正经做生意的人不会犯这么低级的错误,及时发出去有ID的,也不是故意的。而且一步就能鉴别(还原)。

  有ID的机器,可以破解就破解了,然后正常用。不能破解的也有很好的归宿:拆了当配件卖。(华强北的手机维修行业也是很发达的,对原装配件的需求量也是巨大的,拆机配件成本相对也较低,)

  第二把锁:网络锁
  有锁和无锁:主要指的是网络锁。那些需要卡贴的机器就是有网络锁的。有锁机只能用指定的运营商的手机卡,类似于合约机。强行不买账的话需要技术手段破解才能用。无锁就类似国行的手机,无论电信移动联通都可以用。无锁机价格一般比有锁机贵很多。

  至于港版,美版,日版,韩版,欧版之类的一大堆乱七八糟的版本,对于二手机而言,抛开保修政策不说,区别无非就是有的卡能用有的卡不能用。

  比如港版的电信卡不能用;美版S版的三网通用2,3,4G,美版V版是电信联通234G,移动2G;日版有的是三网通,有的需要卡贴……

  别人用电信,不要港版,你用移动联通,这辈子都不可能用电信,那吃饱了撑的跟风也非要国行干毛线……

  国行的没有镶金,其他的版本也没有绑定时炸弹。机器都是一样的,都是富土康三号流水线员工张全蛋所在的公司代工生产的。

  特别提示:日版,韩版的手机,静音状态下,拍照还是会有快门声的(据说是为了防止电车痴汉什么的)。没注意到的同学,在偷拍的时候注意一下,不要出糗。

  有锁机的价格比无锁机低了将近一千,卡贴技术也越来越成熟,性价比确实挺高。

  官方不断地封堵有锁机的漏洞,而卡贴公司一直在破解漏洞,大概就是道高一尺,魔高一丈,魔高一尺,道高一丈......

  未来会怎么样现在谁都说不准,如果对有锁机很心动的朋友可以试一下,但是最好和卖家沟通好使用注意事项。

  3.官换机
  100%原装机,而且是全新的。

  官换机的出现跟苹果的保修政策:保修期内可以换新机有关。

  换到消费者手里的那台新机就是官换机。官换机延续原来的手机的剩余保修时间。但是官换机是不能拿去再换的。正常只有一次换机权限。

  有些人不想用了,就拿去换一台,然后直接卖掉。

  有些人专门回收在保修期内的手机,钻政策漏洞,拿去换新机出来。

  可能还有其它的不为人知的手段。

  比如就听说有牛逼的人,改掉手机的序列号,基带之类的拿破机器去换新的出来……

  不过不管什么手段和消费者无关。因为到你手里的官换机就是全新的机器。

  官换机,大多数是全新未激活在保的,但是没有绝对。有些因为特殊原因激活了,有些可能是马上要到保修期了才换出来,然后卖到消费者手里已经过保了,至于外观,可能偶尔也会有有质量问题的,就像买了新机会出现质量问题一样,这个不多,但是绝对是不可避免的。

  官换机肯定是裸机,没有配件的。


  

  图为官换机批发商之一柜台

  4.水货
  不知道是不是名字的关系,很多人看到水货就怕得要死。可能现在的港版手机,大部分人称之为“港行”,也是因为这个原因吧。除了国行的机器,市面上其他地区版本的机器基本上都是水货。

  苹果的水货有原封机和后封机这么一说。(二手的统货手机严格来说也算水货)

  水货原封机没什么好怕的,就是正常的手机。而且因为不是正常渠道过海关,就给天朝少交了很多税。所以价格比较低。不会质量比较差或者怎么滴。千万别告诉我水货是进水的才叫水货!我打死你!但是全新的iPhone7的港版和国行价格差不了多少。

  后封机。正常的苹果新机包装外面都有一层处女哦不,塑封膜!塑封的。

  一台裸机手机的体积和一台带包装盒和的手机哪个体积大?
  体积大容易运输还是体积小容易运输?
  体积大风险大还是体积小风险大?
  所以大部分水货都是拆了包装把最主要的手机运过来再说的。所以水货商肯定是没有强迫症的。

  那原来的配件和原装的盒子呢?

  手机过来了,配件都是小事了。盒子市场上大把,配件也大把,至于塑封……难得倒华强北人民吗?
  这就是后封机。一般后封机的配件不是原装,但是质量不会差的。可能有拿原装拆机的配件配机的商家,但是这么有良心的人市场上已经快绝种了。

  很多人拿新闻报道的手机充电爆炸说事,这里顺便也说一下。
  三星这么流氓傻逼史无前例的公司就不说了。
  以前的手机用的都是锂电池,爆炸风险相对较高,而现在大部分的手机用的都是聚合物电池,正常用爆炸的的风险几乎为0,要说低温环境下使用会自动关机我倒是没意见。

  很多人也听过空姐使用劣质充电器导致爆炸的新闻,或者很多充电器爆炸,或者有的人亲身体验过这么刺激的事。一般稍微不是很垃圾的充电器,就连三四块的高仿的充电器,基本出产前都会有一道工序——老化。老化的过程大概就是模拟充电器不断插拔,通电断电的过程。经过老化的充电器,基本是不会爆炸的。至于数据线更不可能。数据线的作用就相当于吸管。喝水嘴巴爆炸或者瓶子爆炸关吸管什么事?

  还有的水货是水客人肉带回的,过海关配合检查就要激活机器。这类机器基本会便宜个三五十出售。也不会有问题。

  5.国行机器。

  神机,不解释。
  了解了各种机器,再听各种套路就容易理解多了。
  概括一下就是四个字:以次充好。
  抓住人性的弱点,爱贪小便宜

  1.
  山寨机当正品卖的。
  傻子多了,骗子明显都不够用。
  闲鱼上300,600,900,一千多,两千多的全新未拆封iPhone6S,居然有人留言!!!还特么问人家是不是正品!!!脑袋里装的全都是浆糊!可怜之人必有可恨之处,我只能说被骗活该。没救。

  (现在两千多的iPhone8P,是正常的了,不过两千多的iPhoneX就不正常了,也许过几年掉价了也会正常,但是那至少应该是2022年之后的事了,言语过激,再看看自己挺傻逼的,好好说话就是,不要贪小便宜,不要贪小便宜,不要贪小便宜!)

  花四千多买到假的iPhone的,虽然比较悲壮,但不能全怪他们傻,是骗子太会玩。

  这帮人是把交易平台的规则研究的太透了。

  谈妥发货了,买家收到货签收快递,然后才发现是假货,申请退货,骗子拒绝,理由是我给你发的是正品,你想骗我钱,所以说是假货。反咬一口,漂亮。因为申请淘宝介入,人家也没法判断谁是骗子。(虽然淘宝小二大部分判决是挺公道的,但是这个真不能靠概率……)

  其实,签收之前先打开验货,发现是假货,拒收快递就省事好多,这样闹纠纷也不怕。

  千万不要相信货到付款!!!!!!别信!!!!!!

  2.
  翻新机改版机当全新未拆封的卖。

  3.
  二手靓机,充新机,塑封后当全新未拆封的卖。

  4.
  官换机或者官翻机加包装配件后当全新未拆封的卖
  234这三种情况查序列号就可以识破。全新的机器盒子上都有串号(MEID),官网查串号,全新的机器都是可以查到,而且官网查询结果也会提示你
  激活你的iPhone/ipad……。这样的机器就是全新未激活的。

  官换机未激活的查出来也是会提示你激活,但是激活后,可以再查一下序列号(比如是2019.12.24激活),保修到期日应该是2020.12.23,如果不对应那就是官换机或者官翻机。

  官换机或者官翻机,懂机器的人看型号开头的字母也可以看出来,但是个人感觉还是直接查序列号直观靠谱。

  奉劝买新机的朋友尽量选择正规的渠道购买,既然看不上二手和官换机,就不要在意那几百块钱,一分钱一分货,老祖宗的话不会错的。


  

  5.
  翻新机,改版机当二手的卖:
  改版机也是可以通过查序列号来辨别,这个无需多言。

  至于翻新的当二手卖,这是个很纠结的事.

  很多大学里面都有做二手的,学生确实是个比较好坑的群体。

  一是大多数不懂机器,看不出来换了屏幕还是外壳,二是学生大多没有经济收入,翻新机当二手,价格和新机比起来是相当有诱惑力的。还有一点就是苹果的质量……说烂也确实烂,但是说好,也确实好……屏幕外壳摔得稀巴烂,照样可以用的好好的。

  买二手想避免买到翻新机就要看人了,这也是最头疼的。
  首先是自己。是不是多少懂一些。比如简单的辨别。两种人一看就能看出来。机器见得多的人,不用专门那一台机器对比,一看就能看出来手机有问题。这需要经验。就像网上流传的一个段子,银行的人一直接触的都是真钱,假币一拿到手里就感觉不对劲。看文章的绝大部分人没有这种本事。
  还有一种是细心的人。私翻的机器肯定没有做的那么完美的,能不能看出破绽就看你眼睛尖不尖了。

  比如屏幕,盖板,外壳,听筒、喇叭的音质,按键的手感……
  然后是卖的人。如果有值得信任的熟人当然最好,如果不是很懂机器,那就只能寄希望在卖家身上了。上帝保佑他是个实实在在的人。

  无商不奸,但是保证了人家的利润,应该不会有人这么损吧……感觉实实在在的人还是占多数的。动歪脑经的毕竟是少数。人家的二手靓机很多都是加几十块包装配件当全新的机器卖的,你拿翻新机的价格对比,跟人家说你的机器比别人贵。有性格的人可能不伺候你,遇到心黑的就是:劳资找个翻新机发给你丫的。

  其实和卖家沟通是一个很重要的过程。谈话间,卖家是一个怎么样的人多少可以知道一点。有时候这也应该算是一个博弈的过程。可以通过问一下问题,暗示卖家不要动手脚,但是千万不要问一些自以为很专业的,其实明眼人一看就知道你是为了掩饰自己什么都不懂,又怕被坑,所以虚张声势的问题。

  比如:上来就问机器是不是无拆无修的?
  你得到的回答绝大多数都是:是的!(如果真拆修过,傻子才告诉你实话。此时卖家的心理活动应该是这样的:这个凯子怕买到有问题的机器,但是他又不懂机器)

  首先是拆:拆,就是一个松螺丝的过程,螺丝松没松过这重要吗?而且绝大多数情况下,判断手机是否进水,不拆开是无法看出来的。

  然后,有没有拆过你能看出来还是咋滴?螺丝拆过是有痕迹。但是你拿放大镜看吗?
  但是如果是沟通一番后,问这个问题,可能效果就不一样。

  有购买时的发票,以及更多可以多了解机器一点的更好,但是二手机也不要太过于依赖发票之类的,因为有可能是假发票,序列号也有可能是改的……

  6.
  大花机翻新当二手卖
  这几乎是不可能的。但是没有绝对。

  大多数情况下,没有人闲的蛋疼,在赚一样的钱的前提下,不直接拿二手小花机或者靓机,二十满市场转悠找大花机,然后修好,然后再发货。

  况且大花机的质量总体也没有小花机和靓机的好。出问题了又找回来,又麻烦,这不是没事给自己找事嘛……

  7.
  山寨机当翻新机卖

  首先要记住,正常的人品,目前,1000来块,从陌生人手里,尤其是商家手里,是买不到能正常用的iPhone7P以上的机型的。小7是可以,6SP或许也可以,但是7P往上是不行的。相信看知乎的基本没有这么天真的人。但是还是提一下:什么组装机,从富士康偷出来的,海关扣货,做活动,换iPhone7了,6低价甩卖,批发价优,薄利多销……统统都是扯淡!!!

  非要测试一下自己的人品能不能爆发的话,我也可以明确的告诉你,你这辈子都攒不到这样的人品!

  8.
  其他以次充好的情况。
  就是低档的卖到更高级的货的价格。

  买二手,最好要验机试机。
  以下是个人建议试机内容以及一些小技巧:
  看外观不用说。

  触屏:看触屏是不是有坏点。方法:长按住一个APP图标,按到它抖动,然后拖动,地毯式拖遍屏幕的每个地方,如果发现拖到某个位置那个图标突然停住了,重复几次还是那样,就说明那个地方是触屏坏点。

  按键:音量键,静音键,锁屏键,Home键,开机关机功能。

  指纹:有指纹功能的机器录入指纹,如果可以录入,就说明指纹功能正常。没有指纹功能的就不用试了。

  屏幕:看看屏幕里面是否进灰,是否漏光,显示效果是否正常。小技巧:不联网的状态下进入浏览器,此时屏幕大部分地区是白色的,有灰尘或者漏光以及条纹之类的,比较容易看出来。

  WiFi:试机的地方没有网络的话,用手机发一个热点,连上,看看是否稳定,网速是否正常。

  相机,话筒,喇叭,闪光灯:这4个可以一步试出来:打开相机,看看对焦是否正常,切换镜头,拍照模式,看看是否切换顺利;开启关闭闪光灯,拍几张照片,按住快门,连拍,然后切换到录像模式录一段视频,敲击几下屏幕或者说几句话。然后进入相册看看照片画质是否正常,看看录制的视频是否有声音,如果可以听到录视频发出的声音,没有其它杂音,说明话筒和喇叭功能都是正常的。

  听筒:插卡打电话。试试通话音质,别忘了试试免提和静音之类的功能。同时也能看出手机是不是能正常读卡。

  移动网络:插卡后用手机流量上一下网。

  定位:打开地图,看看定位功能是否正常。

  指南针:打开软件平放转动手机观察。

  蓝牙:蓝牙坏掉的话,蓝牙开关是黑白的,而且打不开。

  登录appleID,下载一个软件试用。

  设置——通用——还原,然后抹掉所有内容和设置。如果可以顺利重启,就说明没有ID锁。

  上面的所有功能试过了都没问题,基本手机就没问题了。

  水深,可以说是一个门槛,把一部分人挡在门外,可能是每个行业受人诟病的地方。但是也可能是这个行业最有魅力的地方。坦诚的,奸诈的,有底线的,黑心的……什么样的人都能在这个行业赚钱。贪小便宜的人可能会吃大亏;善良又能信任别人的,碰上好的人,可能会得到好报。当然,小人得志在这个社会已经见怪不怪了,而菩萨心肠,却遇人不淑的,也是常事。对于别人就不做过多评论了,因为没什么意义。

  因为太多的不确定因素,所以不用指望看过了这篇文章就能称为二手购机大神。但是还是希望对你们或多或少有点帮助。
  感谢每一位花了宝贵的时间看我扯淡的可爱的朋友。

  需要帮忙的朋友私信我点击我的主页不要害羞。

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