Focussend:“B2B企业如何打造线上闭环营销”

楼主:FSfocussend 时间:2020-06-24 16:54:23 点击:154 回复:0
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  编辑:DM

  出处:整理自Focussend直播课《B2B企业如何打造线上闭环营销》

  讲师:高级营销顾问Kevin



  从2020年上半年的数据反馈来看,疫情对市场造成的影响巨大,企业线下营销渠道受到重创,大部分企业纷纷转战线上渠道营销。其中,无论是B2B,亦或是B2C,以直播为场景的线上营销活动,成为大势所趋。



  1.疫情对市场的影响



  在这期间,我们看到了很多以往难得一见的新奇画面。原本是网红、讲师主场的直播营销,突然间被各行各业的老板们占据话题。



  我们在一个个简单的直播间,就能轻松瞻仰到以往那些站在“神坛”的“巨人”。他们放下身段,抛头露面,开始为业绩奔走前线。



  例如携程董事局 梁建章,创维电视董事长王志国等等,在大佬们纷纷亲自下场营销前线的同时,B2B领域也开启了各式花样的线上会议或活动。



  近期展会邀请TMK话术:



  “喂,李总,我们最近有个科技行业营销 [云] 峰会,邀请的嘉宾跟贵公司的客户画像高度符合! 请问您感兴趣吗?”



  我们不难从这些现象发现,线上渠道的智能营销工具\服务,在当下以及未来持续的时间段里,会是企业“抢占市场份额”的利器。



  特别是对于B2B企业来说,在目前这种已经被迫变革的营销环境里,如何适应企业发展时局,快速转变传统营销模式,全面实现数字化转型,打造企业自身的线上闭环营销,尤为重要。



  2.后疫情时期的营销趋势与建议

  借助智能营销工具或服务,进行线上数字化转型;

  夯实数据基础,打造以用户为中心的私域流量池;

  调整获客模式,线上多渠道触达用户;

  对于B2B企业来说,用户消费方式和用户行为的转变,将驱动企业的服务、产品及营销模式进行转型。同时,企业在培育客户的过程中,从获客到转化的整个价值路径能否实现,其私域流量池的打造至关重要。



  需要特别注意是,如何开拓更多的、更适合(业务模式)的渠道去个性化地触达用户,是B2B企业获客层面需要主动解决的首要问题。



  3.B2B企业线上获客转化营销策略

  Focussend:“搭建以官网端及微信端为核心的数字化内容营销体系。”



  SEO(49%)及社交媒体发布(47%)被认为是营销人员所采用的最有效的数字营销策略。 其中个性化内容(43%)、电子邮件(42%)以及视频/动态图 (33%)是B2B市场营销人员使用最多的三种内容形式,在企业建立品牌认知开始时表现最好。



  我们通过大量的数据研究以及结合多年的B2B企业案例的成功实践,得出:想要为B2B企业实现高效率的线上获客,不仅要打通线上渠道和线下渠道,还有建立一个基于PC端和移动端的数字化内容营销完整体系。



  其中,优质的内容营销转化策略,是整个线上获客转化营销策略的核心和基石。





  Focussend认为:打造线上闭环营销,是B2B企业线上持续性获客的最佳解决方案。



  在这个数字化内容营销体系解决方案中,官网作为PC端中心的运转,微信作为移动端的中心运转,全渠道的数据会进行清洗、打通。



  企业可以结合线上线下各种营销场景,通过多渠道、多玩法的营销技术或策略,以优质的内容培育作为手段,将线下渠道数据轻松转换为线上渠道数据,建立企业私域流量用户池,统一管理、自动化触达。



  本文源自Focussend直播课,转载请注明来自:Focussend

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