探针文化第十讲 平台: 与用户谈一辈子穿越时空的恋爱

楼主:44号先生 时间:2020-03-19 14:22:30 点击:93 回复:0
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  第十讲,平台无时不有。
  平台三大要素,商品、供需、交易,一个平台无非就是这三大要素。就像以前农村赶集,一个月有那么一两次,赶集的时候大家都把家里面剩余的、祖传的手艺品拿到集市上去,各种商品,你实际上并不知道到底有多少人需要你这个商品,需求具体是多少你不知道,只能拿到市场上去等待别人来买。现在很多大数据让我们可以通过大数据预测市场,分析你这个商品到底有多少人喜欢。通过这样的方式,供需可以不断达到均衡,也就是说有多少人买就有多少人提供,基本可以划一个等号。如果划不了等号,市场就会通过价格调节,通过市场交易,一会儿涨价一会儿跌价,这是啥?就是不断在动态变化的供给和需求之间调节,经济学就这么几个东西。平台是在演绎整个经济体系的逻辑。
  
  这个东西不用讲的太高深。很多人讲平台的时候,都会提到一些共享平台,因为共享平台大家感触比较深。都会举美团的例子,一家店都没有,所有人吃喝玩乐全部从这个入口进去,然后美团平台从这里面的流水中抽成。滴滴最开始出来打价格战,一辆出租车没有,调动了所有的私家车,私家车变成实际在给平台贡献利润,平台提供技术和运营,就是一个技术服务平台。这些平台有了钱之后就开始拓展做更多业务。你们现在看谷歌,还觉得谷歌只是一家搜索公司吗。
  谁知道这个建筑是啥?有钱任性,苹果花了很多钱建了一个类似飞碟的新总部,这里面可以好几万人同时办公,奢华有创意的空间,既有开放式又有封闭式,想象一下,这里面还基本都是高素质人才,工资还高。凭什么呀这么有钱?我们的探针App曾经提交App Store两个月没批下来,批了之后呢,如果说你有支付环节,他抽30%-70%不等,是不是感觉跟古代奴隶主有点像,感觉这些App全部给苹果应用平台打工的。一方面,这些App丰富了苹果应用商城,另一方面,就跟刚才举的小岛经济学里的A一样,可以坐着多收四条鱼,为什么?我希望大家想一想。
  我希望未来有一天我们探针自己的总部也设计成我们想要的那种科技感,那不仅是有钱的阶段,也是到了有爱的阶段,有存在感的阶段。探针这个平台要突出三大优势,早期的时候我们不能说别人干嘛我们才干嘛,我们去拷贝一个别人能干的事情,永远也冒不了尖,更飘不到天上去,别人就看不到你,没人听到你的声音。
  第一个优势是前提,就是咱们的合规性和系统的稳定性,这两点确保我们平台“安全”。在我们这个行业里面,安全是非常稀缺的。如果我们在安全上做到极致,在合规上做到极致,实际已经打败了绝大多数对手。这是一个不断进化的过程,道高一尺,魔高一丈,黑客很多,和海盗一样,海盗的水平都不低。
  第二个是通过“预测”功能实现导流。让参与探针社区的人都愿意去分享,让大家先得到实惠再获得感动。这个裂变和拼多多模式类似,两人拼团三人拼团,每个人都觉得赚到了便宜,九毛钱我吃了一斤桔子,但刚买来的时候很多人不敢吃,后来一吃还觉得运气好都挺甜的,只有2个烂了,想想就九毛钱的事。他分享链接去拼团是因为确实觉得省钱,他愿意主动分享自己发现了好东西。咱们这“预测”功能,大家后天在过原型的时候,希望大家站在探针平台优势的角度去看。
  第三个是别的交易所目前都没有的“路演”功能。咱们埋了很多伏笔在这个地方,我告诉大家,路演是所有项目的刚需。我们先不管全球70多亿人,我们先假设这70亿里面有一亿人是我们目标用户,他们都很关心自己的投资理财,都想跨国跨境去购买优质资产。但是,他又不可能每买一个资产就到现场去听去看,他也不可能花时间不断搜索、搜索、搜索,他可能没有那么多时间。你在“探针路演”里用十分钟时间去打动他,关键时候,弹出来认购按钮。这个功能未来把VR带进来,用户戴个眼镜就能身临其境参加股东大会或招股说明会。时间和差旅费都省了,还买中了一个自己特别看好的标的,这个需求存在不存在?如果存在,我们就帮用户省大钱了,那是不是越来越多用户都愿意通过探针投资,越来越多项目都愿意通过探针来募资。
  注意,我们服务的对象主要是中小微企业,不是那些千亿美金市值的标的。我们要从一个个小社区开始做影响力,把各中小微社区聚集到我们平台。我们探针平台将是由众多中小微社区组成的大社区、大平台,探针平台通过安全、预测、路演三大优势来生存发展。这是探针文化集锦第30句。未来相当长一段时间里,探针App只会有四个栏目,第一个“首页”、第二个“市场”、第三个“路演”、第四个“我”。“市场”里面会把申购、预订、预测、交易四大功能全部纳进去。我们这市场就是卖优质数字资产的,非常丰富,琳琅满目,全部在“市场”里体现。以后如果有创新功能,比如说PROBE Plus,也是在“市场”里,像集市一样,进来了可以买的东西很丰富。“路演”是呈现形式,声、光、电,看着热闹,探针平台成了人流信息流资金流交汇的地方。
  为了做到这个效果,我们要具备什么理念呢?那就是我们的平台要让大家感觉到随时随地出入自由,我们心里面要想与用户谈一辈子穿越时空的恋爱。
  “随时随地”是我们这个行业的特点,跨国跨境24小时,7×24×365这个乘法是错的,7×24×52才对,7是一周,一年有52周,或者你就24×365,很多交易所7×24×365,数学上不严谨。“出入自由”是区块链的精神,每个人都可以成为网络里面的节点,你随时可以去给这个网络贡献算力,参与记账,获得社区奖励。你也可以随时退出来,我今天心情不好,我就不愿当一个节点了,我就退出来了。无所谓,出入自由。这是行业的两个特点。
  “与用户谈一辈子”,注意咱们这个地方不是割韭菜的地方,探针是一个能让用户找到归属感和存在感的一个地方。所以,有可能我们的用户年满18岁的时候,甚至12岁的时候,因为很多欧美国家12岁开始财商教育,就要学会去买卖股票,学习投资理财是进本生存的刚需,我们的用户开始懂事的时候就可能接触探针平台和平台上的优质资产,用户再长大以后甚至可以把自己的事业搬到探针来路演、来融资,把他们好的创意好的产品转化成财富,在我们平台上让全球用户交易。这里面的“一辈子”,是探针坚守的用户理念,不是和用户做一次性买卖。就算你现在亏了钱,没关系,根据你在探针的活跃度,大数据分析你的“探针信用”,平台还愿意给你授信,愿意借钱给你,在风险控制的范围内,让你接着玩,甚至通过AI推荐算法,让你99%的概率能够赚,让你的心态调整过来,而不是沉陷进去。人机互动,互相深度学习,玩法太多了。有钱任性的情况下,咱们玩一辈子。
  “穿越时空的恋爱”是啥意思?交易市场,我们都看不见摸不着对方是谁。任何时候任何地点实际上都是买卖双方互相成就对方,买卖双方交易之所以能达成,是同时实现了彼此的需求,实现了彼此的价值,才能够达成交易,你说像不像谈恋爱?所以,我们要有一种跟用户谈一辈子恋爱的准备,这个事业才能做得久,才能够有可能到达社区的第三个阶段——有爱“我存在”的那个阶段。所以任何的一个理想、创意、野心,现在千亿美金市值的公司那么多,做得那么大,他们最大的价值,不在于有钱,而在于有存在感。所以为了让探针未来有存在感,公司、平台、社区、个人都有存在感,我们这个地方的市场理念,也是为未来做准备的,不是说让大家明天开始就要干嘛,明天你该干嘛还干嘛,你现在知道了,未来就知道怎么干,不会迷茫。
  有了这个理念,我们探针公司、探针平台、探针社区,就能吸引到更多人,由小做到大,不断聚人气,越做越强。做到有钱任性阶段的时候,大部分人应该能够在探针实现他的价值。至于有多少人愿意手牵手、肩并肩在海上继续“海盗生活”,进入到“有爱”的阶段,到时就知道了。过去50年的时间里面,超过一半的世界五百强现在已经不存在了,世界500强够牛了吧,500个最强社区,500家最强公司,有一半在过去50年消失了,那你说咱这辈子能工作多少年?我就按40年算吧,意味着即使我们成为了世界五百强,也有一半的概率在我们退休的时候,公司没了。那有没有可能做一个100年的企业呢?有可能——除非你到第三阶段,有爱有存在感的阶段。有爱的阶段,你的理念无处不在无时不有的时候,你才有可能跳出所谓世界五百强怪圈,平台才能够多活几年。
  咱们这艘船一直开,开不到尽头,因为地球是圆的。那就一直开吧,先开北半球再开南半球,风景很多,北极南极咱们也逛一遍。所以,世界很大,风景很美,我们真的要好好去看一看。我们心里要始终明白,吹牛不是随便吹的,心里要非常的明确1、2、3我们该怎么去实现这些吹过的牛,3、2、1我们真的把吹过的牛给实现了!至此,我们探针文化第一到十讲就全部讲完了。
  整个十讲过程中,我一直戴着口罩,留下了每一次的影像、文字、PPT,还有每一位参与了本次学习的战友们、同事们、水手们,在你的大脑里,多多少少残留了一些印象,一定会有。这些内容,就像前天说的,只是一个号角,让咱们能够明白,探针、探针的创始人、探针的高管、探针的社区,是有文化有水平有深度有故事的,探针的未来是有前途的——讲课的目的就达到了。
  未来的探针文化培训课程,会吸纳每一位员工每一位探针人在这艘海盗船上发生的故事,真实的人、真实的事、真实的数据。这个过程中,大家可以看到人是怎么聚的,钱是怎么聚的,只要我们遵守规律、懂得规矩、符合逻辑,人和钱就能够像自来水一样自然而来,就能够像电灯这种产品一样,你只需要按一下,你就知道灯一定会亮。到那个时候,我们想任性,但是不会去任性;我们想去推广,但是不用十倍百倍的口水去推广,因为人和钱自然会来。未来,探针内部会出现很多创新小组,有内部竞争机制,看谁的想法更牛,在自己内部一次又一次实现自己的蜕变和蝶变。
  最后希望咱们内部形成学习氛围,三人行必有我师的氛围,不断突破自己的舒适区。记得有一讲,我画了一个红色的圈,里面写了Probe New World,圈外的世界随着大家每一天的工作,我们正在一直一起拓展,同时,每一个人内心的小圈也要同步去拓展,慢慢地,大家就能在探针率先找到自己的存在感。我想,那将是每个人在探针最大的收获,也是老的时候回忆往事时最大的感动。
  好,就这样,谢谢。

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