三十多岁,3年时间瓶颈期,难以突破

楼主:东方村夫陈 时间:2022-06-06 15:33:05 点击:2750 回复:23
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  看天涯论坛已经10多年了,平时看些房产,职业,情感之类比较多。今天发一期,不能在朋友圈里吐露的心声,在这里跟朋友们一起分享一下。字数凑够没有

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楼主东方村夫陈 时间:2022-06-07 09:58:47
  继续说,大学毕业以后从事资源开采技术工作5年,工作环境相当差,一天两顿饭,最后一年调到安全部门工作,业越来越差,工资越来越低,走之前一年到手工资7000元左右(惨不忍睹),后期到西部城市定居,远离了家乡。
楼主东方村夫陈 时间:2022-06-07 10:16:40
  2016年到达西部城市,到找工作的时候,保险,销售居多,对于之前从事技术工作的人真的不适应。前前后后将近1个月。后来找到一个销售岗位,卖钢材,一个外地公司在西部开的分公司,我说我没任何经验,招聘人员说没有关系,我们会教你的,慢慢适应就行了。
楼主东方村夫陈 时间:2022-06-07 10:39:32
  工作第一天,早上8点半上班,6点钟下班,其余同类钢材公司9点上班,5点或者5点半下班,这一点很北方城市,公司管理制度很严,我碰见了我带我入行的经理,经理瘦瘦的,比我小5岁,带着眼镜,说起话来会笑。西部公司刚成立,在我之前2天招了一个销售,加我和经理、财务2人一共5个人。
作者:古月木亘 时间:2022-06-08 10:23:40
楼主东方村夫陈 时间:2022-06-08 11:12:39
  有人看了,继续……公司每天开会,区域经理就叫Z经理吧,Z经理每天给我们开早会,培训钢材类专业知识,说实话,Z经理人真的很负责任,怎奈本人悟性太差,基础知识学了一个月才模模糊糊有些印象,但是Z经理给予的最多的是耐心的指导。说个题外话,我们主要是电销为主,第一次打电话,憋了1整天憋出一个电话,说话没有10秒钟,放下电话后紧张,忐忑,生怕说错了什么。Z经理见状哈哈大笑。
楼主东方村夫陈 时间:2022-06-08 11:21:15
  虽然脑袋很笨,但是勤奋可以弥补,当月我开单了,公司利润3000多元,个人没有提成,还没有转正,第一次感觉到行业挺好的,洋洋得意几天,Z经理就在早会上泼冷水,有可能上来就开单,也有几个月不开单的。果然,后面连到3个月没开单,郁闷、失望、压抑,感觉没希望的心情一股脑冲上来。
楼主东方村夫陈 时间:2022-06-09 10:28:57
  做过销售的都知道,那段时间真是煎熬,每天电话、搜索客户,焦头烂额。Z经理给予最多的是鼓励,当你不开单时候,努力中,总有一天开单。果然,年底11月份集中爆发。连续多单,付出总有汇报。12月份到N分公司开全年总结表彰大会。
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作者:海水蓝过2018 时间:2022-06-09 17:25:55
  继续啊
楼主东方村夫陈 时间:2022-06-13 09:55:29
  继续,到了N城市,集团的各子公司分别到N公司,头一天逛了N城市有名的景点,商业街区,跟其他城市的同事交流等等,其中N公司做的最好,所以年会开在N公司,当时16年5位销售人员在没有现货的情况下净利润700w,而且基本做的是款到发货业务,个人当时感觉相当牛。纷纷讨教经验,其实他们5位销售人员,每个人的性格、销售技巧、谈话、学历全部不一样。其中销冠A成熟稳重、思维严谨、专业知识扎实,给人第一印象就是这个人我可以信任他,跟他合作没有问题。业务B呢,思维敏捷,语言诙谐幽默,能给客户提供好的方案,让客户节省成本。之前B谈过一个客户,本来计划300吨容器板,硬是谈成了1200吨的定轧业务。本来利润3~4万,一下子搞成了20万的利润。N城市C业务人员是位女性,农村过来的,很能吃苦,刚来N城市分公司2年,但C呢属于碰见订单绝不撒手的,其中有个案例就是有位客户(暂且定为L吧)想定一批钢卷,其他同行也知道客户L想定这批材料,于是乎竞争开始,采购当天,L客户早早的向这几家同行寻完价格,刚放下电话,C业务员就打进来电话,那是一同聊天啊,整整2个多小时,一直聊到12点钟,其他公司业务人员电话都进不来,C利用女性的优势,说L你买谁的不是买,我这边好久没开单了,照顾一下,买了吧,反正只要有客户,落入她手,准会绞尽脑汁,促成成交,这两年她成长很快,很快就做到很好了。讲了N公司的三个案例,每个人的条件、性格、文化背景不同、家庭生活条件不同,但是都是通过自身的努力,都成长为很好的行业专业人才。
作者:林安1512 时间:2022-06-16 15:52:58
  销售不开单的时候真是煎熬啊
作者:魅力男人十里香 时间:2022-06-16 22:26:50
  发错地方了吧?
楼主东方村夫陈 时间:2022-06-21 13:17:01
  @林安1512 2022-06-16 15:52:58
  销售不开单的时候真是煎熬啊
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  确实,销售来来走走很多人,流动太大,真正能留住人确实需要功夫。
楼主东方村夫陈 时间:2022-06-21 13:17:43
  @魅力男人十里香 2022-06-16 22:26:50
  发错地方了吧?
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  应该发到哪个板块?
楼主东方村夫陈 时间:2022-07-01 11:32:55
  跟各区域到N公司晚上交流的时间到了,晚上,董事长致辞,奖励,鼓励,勉励,告诫,畅想,规划这几个方面讲了2个小时。剩余晚饭时间到,公司总部在J城市,能喝酒的特别多,J城市带来的酒,39度,10人/桌,喝酒的就我跟J城市的一位同事,我们俩晃晃悠悠的喝了4斤,J城市同事2.5斤+2瓶啤酒,我本人1.5斤,真没吹牛,主要是度数低,后来J城市同事喝的被抬出去了,主要是他掺啤酒了,一米八五的个头,220斤,4个同事连抬带驾的把他弄到宾馆。第三天各个区域的人早晨打道回府。
作者:柚子柚子233 时间:2022-07-01 15:33:30
  工作进入瓶颈期了么
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