健身房营销活动 是怎么一步一步做起来的

楼主:披萨店营销策略 时间:2019-03-30 02:44:46 点击:1241 回复:16
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  客户见证
  多发些小资类东西上,例如现在美女在健身的过程,让一些比较满意的客户和你录一段小视频,可以是推荐大家来这家健 身房,让别人通过日常片段,拉近与客户或者朋友的距离。通过别人认可你的视频照片,同样产生认可的心理。毕竟太商业化的一面大家都不太喜欢,生活、欢快的一面就会得到更多朋友的认可!
  朋友圈打造。
  通过朋友圈输送营养,塑造专业形象,写一些短文呢?很简单,就是有关增肌训练、减脂训练、瑜伽、饮食、补剂、器材方面的知识,还可以使用视频,内容会更详实,更有分量。
  例如如何锻炼肩部肌肉的文章,先发几张美图,男人练好了肩什么样,女人练好了肩什么样,诱惑一下,然后用静态图、动图或视频演示各种锻炼肩部肌肉的动作,配以文字讲解要领,就OK了。
  例如某女星迷人身材出镜,马甲线如何好看,翘臀如何好看,进而再说说练这种效果怎么练。
  甚至你自己的内容都可以隔段时间重复发,温故而知新,增添一下客户的粘度,喜闻乐见。如果里面的演示图片或视频,是你们自己的人,在自己的场地拍出来的,那不就更好了吗。
  那么我们到底运用什么手段引导客 户,将你的店 铺将开在别人的手机上呢,那今天马哥就教你用最低的成本,在最大程度上,提高您的销 售额
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楼主披萨店营销策略 时间:2019-03-30 02:52:26
  其实很多传统行业老板都面临这样的问题:
  特别是大城市,店租金涨的那是一个夸张,健身房开在什么地方好呢 很多做健身工作室的朋友们,都承受不起这大街上高昂的租金,初期自办健身工作室的时候,健身房怎么推广 都选择地点偏僻,有一些租用写字楼,偏僻的巷尾等,人流量不是特别大,由于初期出来单干,靠着几个老客户介绍来介绍去勉强维持着,很多面临着,偌大的健身房无人问津,健身房推广策划方案 续卡率上不去,新增会员寥寥无几,健身房业绩一直下滑 健身房如何做线上推广……,这时候健身房就要做一些营销活动了,给健身房设计推广方案,通过活动进行引流。

  但是,有些健身房做了不会活动,今天马哥就来说一下,健身房如何做好营销活动,健身房做营销活动,主要做好哪些方面,才能让用户为健身房打Call呢?
  每个行业本质都是相同,吸引客户—朋友圈打造—成交—追销—裂变客户。
  那么究竟该怎么做才能达到健身房最好的宣传推广效果呢? 一个实体商业它想要取得成功的话,应该需要做好以下这些 现在基本每个人都会玩微信,那么我们到底运用什么手段引导客户,将你的店铺将开在别人的手机上呢,那今天马哥就教你用最低的成本,在最大程度上,提高您的销售额,彻底解决健身房如何找客源的难题!健身房店积累客户 !健身房怎么找客户 去哪里找!健身客户 试想一下,你的微信上有一两千铁杆纹身爱好者粉丝,那么你的营业额会是多少?算过这笔账没有?那么现在拿起计算机,一千人背后有多少你潜在的客户?你知道90定律吗,每一个客户背后都站着90个准客户,抛弃了一个客户就相当于损失了99个准客户,他们的亲戚朋友,他们的同事,如果都能来找你,那一年是多么恐怖的数据?
  那么第一步就是做好,每一个号都是一个活生生的人,无论你是代表个人,还是一个店,或是一个公司。你的本质都是要把的品牌做好,这样才能形成口碑,源源流传。
  晒纹身案例
  把自己的一些案例,效果图挂在店里,同时发布到朋友圈,别人看到以后,觉得你经验丰富,才愿意选择你!
  以下是一些实用的建议:
  朋友圈文案,永远在强调“健身优惠最后倒计时,请提前预订名额、明天只剩xx名额了”等“关键词”,经常显示出店铺很忙,客户很多,等等制造紧迫感!

  前期,找着各种幌子,隐性让利,让来的客户感觉占到便宜,比如双十一,双十一健身房活动方案 3.8妇女节健身房活动方案 春天健身房活动方案 推出点赞抽奖活动。中奖者赠送XX福利,并在朋友圈公布出来。

  比如店庆日,给予店庆感恩价格,但是必须特惠转发在朋友圈。

  比如下午空闲时间,推出组合套餐,设置适当价格的体验券,比如19.9元2次体验券,或者是29.9元3次体验券。这样用户付出了金钱购买的东西就会更加的珍惜, 相当于多推出一些团购优惠,还有一名最后特惠。

  如基于自己粉丝的特征,推出各类服务,运动鞋 瑜伽垫 健身手套` 健身背心``医疗用品`毛巾`等等!
  客户见证
  多发些小资类东西上,例如现在美女在健身的过程,让一些比较满意的客户和你录一段小视频,可以是推荐大家来这家健身房,让别人通过日常片段,拉近与客户或者朋友的距离。通过别人认可你的视频照片,同样产生认可的心理。毕竟太商业化的一面大家都不太喜欢,生活、欢快的一面就会得到更多朋友的认可!
  楼下继续分享!
楼主披萨店营销策略 时间:2019-07-10 03:14:52
  既然是做本地化的服务,我们就需要在线下建立更多的合作渠道,并且一定是要精准的渠道,最合适的自然就是周边人群,如果我们能在小区旁边找到愿意合作的渠道,例如,潮衣店,台球店,美容店,武术馆,理发店,做宵夜外卖的都是非常好的合作渠道,也不用扒拉扒拉跑到人家门口去求合作,直接把附近商家添加到微信,利用话术和他们合作,他们的理发客户,同时也可以成为健身的客户,你的客户,也可以成为他们的客户,在他们店消费过的客户, 可以凭记录,到你这里享受xx福利等等的连环钮扣 ,具体可以学习马哥之前分享的让人无法拒绝的合作主张,这里没有时间介绍太多关于合作和推荐的事情,实体店不再是时代的主力,所以我们要学会运用新媒体,任何东西都是一步一步走出来的,没有一步登天的事情,具体如何做你可以跟马哥学习健身房营销方案!

  那么,如何让客户给我们介绍客户呢?
  我们先设想这样一个场景:

  当你走在大街上,有人给你一张传单,告诉你转发饭店信息可以送你20块的饭店用餐代金券。我想你转发的欲望不会很强。

  但是,如果你去某饭店吃饭,结账时,收银员告诉你转发饭店信息即省20,你会转发吗?我想大多数人会转发。

  这个例子告诉我们,转发是一个有成本的事情,嫌麻烦、怕朋友看到厌烦等都是成本。只有收益盖过成本,大家才有动力去转发。

  那么,我们应该怎样做呢,首先,在客户要办卡的时候,我们可以给予一个优惠策略,现在转发我们的海报到朋友圈,可以立享XX元的优惠,相信很多人都会被诱惑到,但是也有一些人不喜欢发,那也没关系,我们要做到的就是,服务好他们就可以了,虽然他们不转发,但是他们随时有可能介绍其他人来!
  楼下继续分享!!
楼主披萨店营销策略 时间:2019-07-10 03:15:55
  健身房做好微信营销,能带来的价值:
  1. 维护老会员的黏性,让他们长期来你的健身房锻炼,到期续费。
  2. 老会员推荐来新会员,实现裂变转介绍。
  3. 还有一个特殊的价值,能给健身房的经营和盈利模式带来巨大升维,比较特殊,价值太大,本文末尾单独说。
  重点是服务好老会员,服务到位了,有一万种方法实现老带新,甚至增加盈利方式。
  老会员带新会员,实际上就是发挥老会员个人的自媒体价值,在社交网络上,每个人都是一个媒体节点,其价值大小,取决于他个人的影响力,有的人很小,有的人很大。
  讲具体方案框架之前,必须先分析用户。
  也就是健身房会员,统计他们的特征,了解他们的目标,分析他们的痛点。
  没有这一步,方案都是瞎设计。
  我没有做过这个调查,怎么讲呢?只讲大框架,同时假定会员的目标是增肌、减脂、练瑜伽增加柔韧;假定会员的痛点是不掌握方法、不好玩、难坚持。
  朋友圈打造。
  通过朋友圈输送营养,塑造专业形象,写一些短文呢?很简单,就是有关增肌训练、减脂训练、瑜伽、饮食、补剂、器材方面的知识,还可以使用视频,内容会更详实,更有分量。
  例如如何锻炼肩部肌肉的文章,先发几张美图,男人练好了肩什么样,女人练好了肩什么样,诱惑一下,然后用静态图、动图或视频演示各种锻炼肩部肌肉的动作,配以文字讲解要领,就OK了。
  例如某女星迷人身材出镜,马甲线如何好看,翘臀如何好看,进而再说说练这种效果怎么练。
  甚至你自己的内容都可以隔段时间重复发,温故而知新,增添一下客户的粘度,喜闻乐见。如果里面的演示图片或视频,是你们自己的人,在自己的场地拍出来的,那不就更好了吗。
  此外,有重大活动或优惠活动、会员福利的时候,也可以通过朋友圈的形式推送介绍。
  品牌影响力。
  当个人品牌做起来以后,生意就不再仅仅是实体店的业务本身。整个品牌变成了一个包含实体经济和媒体经济两重含义的品牌,所以说这是一个大幅度的升维。
  这个自媒体大到一定程度就不再仅仅是宣传自己实体店的业务,它可以对接同领域、不同产品或服务(相同的用户群体,业务上又不冲突)的其他企业。
  例如你本身是做健身房的,你健身房里还卖补剂,还可以在朋友圈卖优惠套餐,或者是增强补钙的进口水果,还有减肥,但是你没有涉足减肥产品或专门的减肥服务,而你这个健身微信的上的粉丝 可能早已扩展到你的健身房会员群体以外,这个人群在有健身需求的同时,其中又有相当一部分人有减肥需求,这个人群是重叠的,这时你就完全可以和某个减肥品牌合作。你有你的群体,有健身爱好者社群(不局限于前面说的会员群,而是这个微信上运作的爱好者),你就可以给他输送流量,实现多赢的粉丝变现。
  当然,这是一个发展方向,对多数业者来说并不是当务之急。实体老板首先要做的,还是先玩好微信营销,更好地维护现有客户,再通过老客带新客实现裂变。
  总结
  最后超马哥认为不管干什么类型的餐饮项目,哪怕它小到只是摆地摊,你都要保持质量,而且针对的人群不同,要改变自己的思维,高档小区几乎很少有小吃店,因为那些人群不会去吃,闲杂闹市也不会有星巴克,因为那里的人群不会去消费。所以瞄准市场,做好前期的调查有规划的去做,不要盲目。
  很多朋友的店生意差,一是没有营销能力,不懂积累客源;二时不舍得花钱去学习最新的做营销策划方案;三没有找到正确的经营思路和方向的时候,还是按传统的思维经验去做,用那些10年前的思维去干现在的事。
  其实,最好的方法就是找到有经验的人,学习他们的长处,把他们的经验拿来为自己所用,对自己有一个快速的启发,能快速的理清自己的思路,弯道超车,少走捷径。
  有一句话叫做:“成功一定有方法”
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