年近40岁奋斗!

楼主:jmcunren 时间:2012-09-24 12:51:09 点击:2981 回复:44
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  一直以来,总是渴望通过自己的努力能够在事业上有所收获。但是,生活就是生活,总在不停地和自己开着玩笑,年近40岁了,虽然以前也够努力,但是可能在人生的很多路口选择的时候,总是以失败告终,信心也有所受到撞击,所以希望用写日志的方式来激励自己,为了事业的梦想,为了妻子和孩子,为了改变生活而努力拼搏!
  我想,从开始写这些日志之前,有必要交代一下自己的大致情况:
  本人,外地人在北京,刚从外地回北京大概2个月(3年前去外地一个亲戚的工厂上班),一个多月前已经到一家企业上班,做销售。在北京有自己的小套住房(70平方),有一女(在姥姥家上幼儿园),妻子(外地人)暂未上班,尚未买车,日志将主要记录下从目前的现状,到通过自己的努力是否能够改变生活,达到事业小有成就的那一天。

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楼主jmcunren 时间:2012-09-24 12:52:00
  以后写尽量标明时间了,以让见证的朋友能够更清楚。
  8月31日下午(周五)(也就是上一篇写的那一天),继续在网上查找项目及其他公司信息,有时候线索是一条接一条,感觉源源不断,可是却搞的昏头脑涨,有点混乱,得理清一下思路。
  9月1日,本来想去拜访一下客户,但是前几天跟一个朋友约好中午12点去他那吃饭,从家过去要1个半小时,看时间拜访客户已经来不及了(没有完成计划,偶尔偷闲一下了),朋友在翠宫饭店上班,是一家IT公司董事兼副总裁,在这里简单交代一下,在4年前的时候,他和他的朋友一起创办公司的时候,还是个小公司,工资薪水等都还不高,现在已经月薪5-6万了,且在公司占了25%的股份,现在跟微软等大公司合作,有很多知名VC争相要给投资,应该说已经苦尽甘来了,事业蒸蒸日上,对我的内心冲击不小,看着身边的朋友一个个都发展起来了,心里难免很着急,有时候还很混乱。。。。。有心想自己开个小公司,资金也无,信心也不如以前比较,往前推个4年,感觉信心挺足,随着年龄上升,信心却在下降。想当初去联系拜访客户,再高的职务也能装成不怯场,可是时隔几年,有的客户的职务也在不停的上升,自己还在做个业务经理(当然从自身能力来讲,尤其带团队来讲,我认为自己应该更能发挥,自吹一下,大家别见笑)。车还没有买,心理不由自主会自卑一下。
  9月1日(周六),上午大概8点多起来,简单吃了点,我就一直查项目信息,结果发现在有一类项目上,用到我们的设备金额特别大,我一见大单就兴奋,然后就不停的查下去,发现次类项目信息,然后简单记录下这些项目情况,等周一去单位,再好好查一查。11点半左右,上礼拜约好的一个朋友来家里了,中午在家里,媳妇做了几个菜,就在家里凑合吃了,跟他一起聊了聊,说起这个朋友,也算是很特别的一位,交代一下,这个朋友大学上的荷兰海牙商学院,毕业以后回国,一直没有找到什么像样的工作,更为传奇的是他的亲戚背景,他亲姨夫是北京的高层领导(很高),另一个姨夫是部队的少将,父亲曾是中国驻荷兰大使馆工作人员,他刚辞职,现在正在找单位。。。。。
  9月2日(周六)下午,我跟媳妇去了一个朋友的店里(珠宝店,主要是翡翠),跟朋友夫妻聊聊,参观一下他的店里(第一次去他店里),他原来是做贸易的,听说赚了几千万,现在贸易可能不是好做,又拓展了珠宝生意,原材料自己到缅甸去进,然后自己找国内厂家帮代加工,珠宝生意也刚起步,目前生意不是太好。同时也是想聊聊另一个朋友想带一些明星朋友过来买珠宝的事情,提前帮看看都有哪些珠宝,好给朋友说说。6点下班后,非要我们一起去他家吃饭,盛情难却,就一起去了,朋友夫妻一直忙活到8点多,都让我们夫妻两感觉特不好意思,9点10分我们坐地铁回家,11点才到家。这里交代一下,朋友本来要送我们,我们坚决没有让送,只让送到地铁口,另外在我们吃完了,他家里来了一个土耳其朋友,所以我们就坚持让他只送到地铁口。这个就是这几天的活动情况,跟工作有关的少了点,插叙一下生活情况。
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楼主jmcunren 时间:2012-09-24 12:52:00
  9月3日(周一),按照平时7点出门的时间,谁知道今天早上却特别堵,结果到单位迟到半个小时,上午继续在网上查项目信息,突然发现有一类项目涉及到我卖的产品的金额特别大,每个项目的价值都大致有5K万以上,然后就查找此类项目,发现此类项目居然特别多,我不停的查,发现这样的项目真的太多太多了,让我很兴奋,由此展开了遐想,如果一年能抓到一两个项目,那不但是完成业绩,而且是远远超出业绩,如果能每年能做成几笔,不但提成可观,那升迁机会也多了(当然如果我不离开北京,早就应该不是普通的业务了)。为了让大家明白,给此类项目取了个代号叫SLXM,以后看到代号大家就明白了。
  7点回到家,吃完了饭,我继续上网查SLXM,还是一样象白天兴奋,查到晚上11点左右(当然中途看了会电视)。觉得项目太多,脑子乱了,觉得有必要要规划一下思路,把项目总结和规划一下。明天要去拜访设计SLXM项目的一个所长及另一位设计工程师(知道他出差了)。
  根据上次总结,拜访客户尽量早点,所以7点多就出门了,路上还是堵车了,不过还好,到了那里不到9点,这家单位管理很严密,先是需要电话联系,确认有了预约才同意拜访,结果前台联系了,所长电话没有人接,周一联系的时候我忘记要他手机了,然后就先在前台等吧,前台旁边有个楼层公司显示,(当然都是内部子公司等),我去的是下面的一个设计公司,有显示SLXM设计部在6层和7层,而所长也在7层,心里记了一下。过了一会,让前台又联系了一下,这下联系上了,同意上我上去拜访,不过让我吃惊的是,前台竟然要身份证,然后扫描一下,一个机器竟然就打印出来带有照片及身份证号码等信息的小纸片,这个纸片交给门卫,才可以乘电梯,感慨管理够先进的,管理够严密的,简直跟上国家安全局了。
  先交代两点
  一、我周一联系的时候,所长说我说的这些项目(SLXM)(有好几个项目)不归他们所设计的,我说没有关系,他设计的项目也会涉及到我销售的产品,同时通过总机也联系到SLXM设计部,SLXM设计部一位工程师在电话里告诉我说的项目是C设计师设计的,不过出差了.
  二、我知道这些项目都设计完了,拜访的目的有两个,一个是想认识一下这些工程师,以后再设计的时候可以联系上,了解到项目的详细情况。另外一点是想了解目前设计完的这些项目涉及我们产品的详细参数,数量等详细情况,以便更好的判断项目。
  到了客户的那个楼层,竟然也还有门禁,打电话给客户让其帮开门,见了所长在会议室聊了会,所长说他们涉及到的SLXM有专业的SLXM设计部门,这个部门跟他平级,让我跟这个部门相关设计人员联系,我想让他帮引荐一下,他只是说我说的那些项目已经设计完了,没有帮引荐。本来来的目的是想通过跟他交流了解到更多SLXM设计部的相关人员情况,想通过他给介绍一下,结果却没有达到目的。想了想,突然想起6层也是SLXM设计部,于是下了6层,还好6层有前台,就跟前台说**项目的负责设计的是哪位能不能帮联系一下,前台说一定要说出名字,郁闷,我想知道的那位出差了,其他的我哪知道啊,于是就在那磨前台,我说从另外一个部门过来的,如果找不要找的人,等于白来一趟,前台的女孩人挺好,可能看我确实是比较着急不忍心,最后又试着帮我打电话给SLXM设计部,帮我问问我所说的那些项目都是谁设计的,还好,前台问到了一位年轻的工程师H,是出差的C工程师所带的,确认了H他也参与了该项目的设计, 于是就联系了他,他也在7层,跟他见了面,咨询了一下项目的目前进展情况(主要是涉及到我销售的设备),参数,数量,同时,他介绍,他们部门设计我们这种产品常规主设计就两位,一位就是出差的C工,另一位是L工,于是我拜托他引荐了一下L工(是一位女士),给L工递了一下资料,简单的介绍了一下,咨询一下他手头有没有设计涉及到我们产品的,她说暂时没有。于是我就离开了。也算是真正达到目的了。
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楼主jmcunren 时间:2012-09-24 12:53:00
  为了让整体比较有连贯性,说一下拜访的设计院代码为SY设计院,从SY设计院出来,大概有10点半了,这时候,JX1(纠正一下,第一篇里把JX1写成XJ1了)下面子公司的一位副总给我打电话(以前拜访过),说有个南美客户咨询了我们的产品,所以让我给他发电子版资料,这个单位刚好在我家附近,坐车经过,所以我决定一会直接去他那,去完他那后,回到家已经快12点了,媳妇跟一个朋友去逛街了,中午不回来(这个昨晚跟我说了),我简单的吃了点东西,继续上网查SLXM项目,同时心里也认为应该今后把重点逐步放在SLXM上,感觉公司虽然做过一个SLXM项目,但是并没有人把这些项目重视起来,而这些项目涉及到我们产品的金额却非常大,跟上以前的项目几个,甚至十几个,几十个项目的金额总额,以前我做过最大的两个项目也就1.2K万。所以要想办法把这些项目查出来,进行统计分析,仔细研究,进行跟踪。
楼主jmcunren 时间:2012-09-24 12:54:00
  9月5日(周三),跟领导说一下准备去郊区的项目工地,并大致说一下项目情况,结果领导的一番话让我有点沮丧,他说公司对SLXM不太感冒,因为这一类项目付款都不是太好,公司曾经投过很多标,甚至有一些都中标了,后来因为付款方式没有谈好都放弃了。不过也不是绝对的,可以去看一下,了解一下项目情况,这样一说,等于前几天努力查的SLXM都白查了,白费了几天工夫,白天查,晚上查,结果却是这样,很失望。。。。。。不过既然跟项目上的人联系好了,还是决定明天去一趟吧。晚上回到家跟媳妇说一下明天要去郊区比较远的地方,媳妇说要陪我一起去,我想也好,路上总有人说话。
  9月6日(周四),早上起来,媳妇有点磨蹭,等吃完早饭,从家出发的时候已经快9点了,根据昨天晚上查好的长途车,转车后大约10点10分到达东直门,坐上去郊区的车,到那已经中午12点了,工程在很偏僻的地方,四处很荒凉,想想如果等到下午上班,要在外面等到1点多,所以就决定直接去找客户,见了以后,简单聊了聊,感觉项目上的人好像对公司规模,技术等都不关心,话里话外好像有所暗示。不过想才来第一次,又是在如此偏僻地方,自己又没有车,就装糊涂算了,何况昨天听领导讲这样的项目公司并不是很感兴趣,尽管金额很大,但是现在的公司对付款方式都很重视,对方见我没有什么反映,总是在不停的讲公司实力,技术等,没有太领会他意思(其实,我在做销售之前,干了多年采购,对这种暗示的意思太明白不过了)所以就草草结束了,就跟媳妇返回了家中。
  9月7日(周五),我到JX1公司例行拜访,见了几个部门的领导,咨询一下目前是否涉及到我们的设备等,下午又过去了一趟,以前遗漏几个部门领导还没有见,打电话给一个部门领导(几年前见过),他让我找一个姓W的项目工程师,于是找到W工,跟他聊了聊,希望以后有项目合作,又去了另一个部门,找一下Z总,他刚好出门,遗憾,只能下次再拜访了。。。。。。周五,大家可能有的会早走,或者都没有心思了,所以我也决定返回家中,一周的工作宣告结束。。。。。。。
楼主jmcunren 时间:2012-09-24 12:54:00
  周六、周日没有什么好说的了,跟媳妇在家,看看电视,上上网,偶尔到超市逛一圈,人太多,什么也没有买,不多说了。。。。。
  周一(9月10日),早上到单位,整理一下上周跑的客户资料,规划一下这周准备拜访哪些单位,上网了解一下要拜访单位的相关情况,组织机构图,新闻等,从组织结构图中可以分析跟本人销售设备相关的部门,从新闻中可以了解相关部门领导的名单等,有的甚至有照片,可以提前做个准备,打电话联系就会好多了,打电话联系了一个化工设计企业WL公司(也承接EPC)以前负责采购的经理L,约好下午2点半左右去拜访他。一点半左右出门,到了他单位附近,(这个是事隔好多年后重新拜访他当然他早忘记我了,只能当新人重新预约拜访),由于不是熟悉道路(有的地图没有标,网上查的地图坐标位置好像也不准确),找了大概20多分钟才找到他们单位,到了前台,要由前台联系后才能见面,并且他们公司见面都是在会客室(这个跟大部分公司可以到座位拜访有所不同),见面后相互交换了一下名片,他职务变了,变成采购总监了,不过前段时间刚调整(名片不知道是新印的还是以前的旧的名片,名片中的职务就无法判断是否有变化了),他表示现在不负责国内采购了,只负责国外采购,我向他详细介绍了一下我们公司的产品,他表示我们公司这类产品目前还没有采购过,可能比较少,他们电力部门可能会涉及到,于是我就咨询负责电力部门负责采购是哪位,还有负责国内化工项目的又是哪位负责,还好,他到是详细说了名字(非常感谢他了),和他结束会面后,我留在前台,从走廊中看着他走进办公室后,我于是让前台帮我联系负责电力部门采购的H先生,和H先生聊了公司的产品结构,以及希望能够跟他们展开合作,H先生表示,如果有涉及到此类产品,会积极联系我,保持长期联系。。。。与H先生会面结束后,我又跟前台咨询一下负责国内采购的C女士,前台告之她出差还没有回来,只能下次来了。。。。于是结束了对WL公司的拜访,出来看时间已经4点了,于是直接坐车返回家中。。。。。。
  分析:估计WL公司也分好多部门,每个部门都会有采购经理,这个需要注意,等再拜会C女士的时候,希望能够问的详细点,以便详细了解他们公司情况,当然主要是采购情况,尽量不要漏掉部门。
  周二(9月11日),今天从家里直接拜访客户,早上大概9点给ZX公司SCKFB,W总打电话(注解一下,这些部门领导他们不属于公司高层领导,所以在领导一栏里是没有名字的,所以只能通过阅读新闻来搜索各部门领导名字,然后再顺藤摸瓜),跟他说要拜访他,他勉强同意了,大概9点40分左右到了他们单位,他们单位也是需要通过前台预约才可以见面,前台核实后告诉我房间号,于是到他办公室,交换名片后,介绍了一下产品,希望以后碰到涉及我们产品的项目,能够有机会合作,与他结束会面后,又下到前台,想象还想拜访几个部门
  然后又电话联系了另一个部门副总M总(总经理已经升为公司副总了),他安排到会客室,于是我到了某楼层的会客室,等了一会,他部门的一位业务经理进来说,M总很不凑巧,临时突然有会,由他进行接待会面,相互交换名片后,称呼他为W经理吧,后来他又叫了一位技术人员L工,于是我向他介绍了我们公司的产品,以及希望能够在国际舞台上展开广泛合作等,交流的还不错,知道他们可能要签的一个项目,涉及到我们其中一类产品,算是小有收获,等结束的时候已经11点40了,结束后返回家中。。。。。下午1点半以后,在家打了很多电话,离家近的一个单位本打算好,能约到人就去拜访,结果总机转了好多次,均是没有人接,估计是没有人在,看看时间已经快3点了,两个部门都没有人,其他单位距离相对远点,无法进行拜访了,所以决定下午不拜访客户了,等明天去单位再好好联系。。。。。
  今天上午一上班,我就抓紧打电话联系,其中联系了ZWS公司,这家公司还不错,你报出要找的人名字,总机都能帮转一下,联系了二部副总T总,约好下午去拜访他,他让下午2点半到3点去他那,联系好二部T总,又抓紧联系了一部副总D总,他也同意下午可以见面,又联系了五部副总L总(二部总经理S总下午就要出国,一部,五部老总转了电话都没有人接)先拜访这几个部门吧,联系太多了,万一时间安排不过来,对人不尊敬,也是打乱阵脚,等去了看时间再灵活决定。。。。。一会要去拜访他们,得早点走了,先写到这里,有时间把拜访的公司简单情况跟大家介绍一下。。。。。。
楼主jmcunren 时间:2012-09-24 12:54:00
  周三,9月12日下午大概3点左右到了ZWS公司,到前台登记联系好后,先是拜访了一部副总D总,大概介绍了一下产品以及期望在国际市场上有所合作,大概几分钟后就结束了谈话,下到前台,继续联系二部副总T总,同一部差不多,然后继续通过前台拜访了五部副总L总,向L总介绍,他也许某一项目能涉及到,让我回来做个方案发给他,同时给同一办公室的P总也发了名片,但是这两位没有给名片,回到一楼前台,看了一下时间,还早,既然来了就想把所有有关部门都拜访到,于是又打电话联系了三部副总L总,程序基本和上面差不多,联系六部副总Z总,同样见面聊了聊,四部现在是单独成立了公司,所有不在这个楼办公,找机会以后再去拜访,最后拜访了物资设备部副经理L经理,他叫来了L工,L工见了我面,感觉我很面熟,我听了他名字,也同样感觉有点印象,原来好多年前曾经拜访过他,这不时间长了,他联系电话我都没有了(顺便交待一下,当初去外地的时候,把名片也带走了,后来不知道怎么丢了一部分,通讯录也丢了,所以有一部分客户的联系方式是没有了。)刚没有聊几句,他们部门突然接到紧急开会通知,就这样匆忙的离开了。不过他们公司该拜访的部门都拜访了,也算圆满完成了。当然,根据多年经验,光是拜访完了只是完成第一步,更重要的是获得涉及到咱们设备的采购信息。从这个来看,需要长期的关注和分析。
  周四(9月13日),上午不停打电话联系客户,以便下一步安排拜访的计划,昨天在单位联系好了,今天下午要去拜访ZHJ公司一部副总P总,中午大概1点多才吃饭,吃完饭了已经快2点了,媳妇要跟我一起去拜访客户,于是大概2点多我们一起出门了,坐车还算顺利,到那大概不到3点吧,跟前台说了一下找谁,她让直接上去找,到那见面,交换了名片,向P总介绍了一下公司及产品情况,并且期待展开广泛合作,他们公司一共6个业务部门,希望她能介绍或者引荐一下其他部门的领导,她联系了另一部门的一位副总,可惜没有人接电话,人可能不在,心想6个部门难道只拜访了一位?不甘心,于是就问P总她打电话的这位部门副总(猜的)怎么称呼,电话是多少?是几部的?还好,她人不错,一一告诉了我,只是名字没有听清楚,只听到叫Z总,再想问其他部门,也许她没有明白我的意思,也许是不方便,于是下到楼下,赶紧掏出本子记下P总给的电话,到前台咨询这个电话的老总具体名字叫什么?前台勉强帮我查了,交待一下为什么要查名字呢?说了做业务的就会明白,假如P总给的电话又误,可以通过总机转到要找的人(很多单位实名制,只有报出名字才给你转,当然信息掌握的越详细对自己越好,就这样对ZHJ公司拜访就算结束了,还有5个部门没有拜访,下午下次那个一次性拜访到,然后跟媳妇一起去了沃尔玛买了一些菜什么的回家了,晚上上网看了一下邮箱,发现前几天拜访的客户WL公司电力采购部门H先生发给我一个邮件,附件中对设备的技术要求等,要求我给报价和技术方案的,虽然次项目涉及的设备金额下,但是有些单位需要长期保持联系,小单子不做,也许大单子就没有机会,所以一些能够长期保持的单位,无论单子大小都需要配合重视起来,所以周一准备安排公司技术部门和市场部门给出方案和报价,晚上将ZWS公司五部L总要的方案做出来,拷到U盘,准备明天带到公司发给他(他没有给我名片,也无直接电话,是总机报名字转过去的),周一想希望能得到直接联系方式,。
  今天早上,先是联系了技术部,将技术文件发给他们,让他们做方案,另外联系ZWS五部L总(总机这次到是告诉我了他的直拨电话,我记录下了),我说给他的方案做好了,让他给我邮箱地址,随后给他发了邮件,然后又联系了WL公司负责国内采购的C女士,她同意下午2点半左右去拜访,这次去拜访她的时候,希望了解到他们公司更多的情况,看看还有没有负责采购的部门,争取都拜访到。。。。。。先写到这,一会可能就准备出发了。。。。。
楼主jmcunren 时间:2012-09-24 12:55:00
  周五下午(9月14日),大约2点10出门,走了大约10多分钟,又坐车大概30分钟,到那已经3点多了,见了C经理,大约32-35岁左右,大约1米63身高,性格不错,人看起来很好,我给介绍了一下产品,咨询一下他们目前是否有项目要采购,C经理说没有,不过希望保持联系,她又帮我介绍了一位负责电力矿山项目的采购负责人L总监,并把我带到了他办公室,我在心里很感激她。跟L总聊了介绍了一下,就离开了,他们公司的负责采购的人应该基本都拜访到了,以后加强联系,希望能够参与他们的项目。
  周六,家里约好的两个朋友(一男一女)一起来家里聊聊天,吃完饭到同一首歌唱了歌到5点结束,他们各自都回家了。
  周日,我上网看看新闻,媳妇带朋友中午去看正大综艺节目《墙来了》(一个朋友经常可以搞到票),我在家上网查资料,看看新闻什么的,晚上媳妇回来,说一个家里(她爸爸的关系)很好的朋友M先生带阿联酋客人在她们老家投资了一个很大项目,几十亿美金的项目,M先生是阿联酋业主的代表,说起这个M先生,其实我也很熟悉的。在我跟媳妇谈恋爱时候就认识他,那时候媳妇在北京上大学,他在同一学校读博士,是亲戚朋友兼学长,关系很好的。说过几天来北京,我心里在琢磨,等他来了,想咨询他项目是怎么操作的,看看他工程这一块建筑单位的招标,他是否能起一定作用,如果他能起决定作用,并且愿意帮忙的话,我想找个建筑单位一起合作,有这样一个设想。
  昨天早上,我搞了两个小项目的报价,项目去拜访了BJG国际部负责采购的R经理,R经理介绍说他们一般采购很少,金额也少,不过透露沙特项目到可能会用到,金额不大,让我回去做个大致报价做参考。回去以后继续整理两个小项目的报价,比较复杂,所以要慢慢搞。
楼主jmcunren 时间:2012-09-24 12:57:00
  实在不好意思,北漂生活那边不让回复了,不知道什么原因,写不了了,所以移到这里。
  其实本人也知道写的罗嗦,没有什么特别之处,其实就是工作夹杂着生活,就是为了激励自己,权当写日记一样,不是为了获得更多的人关注,当然愿意关注的,能够共同探讨人生的也很欢迎.
  我媳妇是个性格特别依赖型的女人,我经常说她心理还不成熟,所以有时候如果下午我从家里出发去拜访客户,偶尔她会跟着,当然她是在客户单位外面等着了。
  其实也不知道为什么?在生活中,我本人没有什么朋友,前面提到的朋友,都是她的朋友,我性格比较内向,但是对人从来很真诚,从不知道耍奸,但是却就是没有处下真心朋友,这个可能跟我不善于交际有关系吧。所以在事业上也没少吃亏吧,当被别人欺骗了,有时候心里也很痛心。但总安慰自己,吃亏是福!
作者:Mr丶鲁小乐 时间:2012-09-24 14:25:00
  不错哦 来支持下 谢谢 http://www.66100000.com
楼主jmcunren 时间:2012-10-08 12:10:00
  经历了8天长假,今天上班了,节后,对以后的工作重心进行了相关细微调整,前面是以拜访单位为主,然后通过单位挖掘项目(当然前期肯定要过此单位的项目,有的部门有项目,有的没有),为了加快成单子的可能性,后面以跟踪项目为主,长期有潜力合作的单位拜访为辅。因为到单位3个月了,还没有参加一次投标,确实进度有点慢,需要加快节奏,否则很难达到自己设立的年底签大单的目标。
楼主jmcunren 时间:2012-10-11 12:51:00
  昨天晚上,将女儿及岳父岳母送上了火车,女儿也许是大了一点了,这次特别不情愿走,想在北京上幼儿园,昨天上午一起做工作,好容易答应了,结果上了火车又不愿意了,我跟媳妇两送上车急忙的就下车了,看着孩子这么想和我们在一起,心里很难受,跟媳妇两个人边走边流泪,回到家,我又跟岳父打了个电话,岳父说孩子哭的很厉害。。。。。。。我边吃饭边流泪,心里也自感惭愧,目前是经济紧张,附近的幼儿园也咨询过,有个布朗的,每月已经涨到3100元了,我还得每个月房贷2300元,以我目前6K的薪水,实在是支持不住,我暗暗的发誓,一定要改变现状,更加努力的跑业务,尽快做出单子来。。。。
楼主jmcunren 时间:2012-10-16 13:03:00
  上周四,去拜访了AZ公司采购部经理S经理,在交流中,S经理透露前段时间刚采购过一批,暂时没有采购计划,不过根据经验判断,如果要介入该公司采购,可能得需要下一番功夫了,在交流了大概有十分钟简单的结束了。前段时间,对该公司的情况进行了广泛的资料收集,该公司在某国有大量国外项目,每次采购批量比较大,了解该公司在大量工程中有拖欠款项的问题,信誉不是很好,如果想合作,前提条件,必须是货到港口后,款至少付到90%。
  上周五,到JX1公司,有个项目即将开始,不过该项目转包给另一个外地XB公司了,但是要想进入XB公司的名单,需要JX1公司项目工程师的推荐,所以想拜访该项目的项目工程师S工,上午可能去的晚了点,他在开会,没有见到,于是又去其他几个部门转了转,认识了一个做其他设备的Z先生(以后简称Z兄弟),两个人在一起交流了大概有20多分钟吧,他给我提供了JX1公司续签的几个项目信息,又提供其他几个公司的项目信息,并提供了联系方式,看得出,Z先生在行内也做了很久,对各单位情况也相当熟悉了,有的甚至比我还介入的深,希望以后能经常保持联系。下午又去了JX1公司,结果S工出去了,又不在,比较遗憾,后来又去了另一个部门,拜访了S经理,了解他那续签项目的情况,他表示还早。下午一直等到4点多,S工都没有回来,决定回去了。昨天(周一上午)上午,又去了JX1公司,还是想接着拜访S工,还是不在,没有办法了,又拜访了几个其他部门,了解一些项目情况,不一一叙述了。下午决定根据Z兄弟提供的项目情况联系一下,下午2点,联系了Z兄弟给的ZJJ公司联系人,双方约定3点到他公司拜访他,给了办公室门号,媳妇又跟着了,大概3点20分左右到了,然后直接上去拜访(正常情况,需要到前台登记才能让上去),保安没有阻拦,总结经验,当你无法联系上对方,或者想直接拜访(事先没有联系好)的情况下,想直接上去,你在进门后,需要稍微保持自信,眼睛不要和保安对视,保安有时候也吃不准你是不是在这个单位上班(员工太多)。到了办公室,跟负责采购的S经理,S经理说他们项目涉及我们设备的可能转包给其他单位了,在去之前,了解过他们公司大致的项目情况,目前有三个项目在执行或者准备执行,在交流中,他表示他只负责此一个项目,其他项目由其他人负责采购,咨询了其他两位负责采购的人,于是又去拜访了另外两位,其中一位Q经理出国了,另外一位X经理却开会了。我决定去附近另一个单位ZHJ公司,这个单位前一段时间拜访过其中一个部门,前段时间,他们另一个部门Y经理也联系了我,给他们报价过几台小设备,所以决定去拜访一下Y经理,顺便看看有没有机会去拜访其他部门的领导。到了前台,报一下要找的人,她就让直接上去了,找到Y经理,他正在打电话,刚好他座位前面一个位置暂时没有人,他示意我先坐下等一下,坐下来,看到这个座位前面有他们公司内部的通讯录,我努力的想记住其他几个部门领导的名字和电话,以及房间号,记了2个,一会Y经理电话打完了,跟他聊了一会,并且阐述希望在哪些项目上期待有所合作等,拜访完了以后,我根据刚才记的另一个部门领导Z总的房间号,于是直接去拜访了,见面后,向张总介绍了一下公司的产品情况,以及阐述在哪些项目上可以展开广泛合作,Z总还比较感兴趣,详细问了一些情况,他又叫来负责项目洽谈跟踪的一个F小姐,让她跟我具体详细谈,F小姐把我带到她的办公室,跟我介绍了一下项目情况,同时又跟其他几个同时介绍了一下,我带的名片不够了,最后把样本上订的名片取下来给了他们。相互交流了一会,也介绍了相关情况,结束了他们公司的拜访,他们公司还有两个部门没有拜访,希望以后有机会拜访完。出来以后,一看,快5点了,我又紧急赶到ZJJ公司,还好,X经理还在,于是跟他介绍了一下,他表示他负责的项目涉及我们设备也可能外包了,聊了一会,考虑到下班,就告辞了。到外面跟媳妇汇合一起坐车回家!
楼主jmcunren 时间:2012-10-18 13:10:00
  不好意思,公司名称越来越多,又不方便透露公司名称,说的太具体了,如果做这行的,估计用不了多长时间,大家都知道是哪些公司了,完了保护所有人的隐私,不得以对多有接触的公司进行重新进行编号说明:
  1、JX1公司改为A公司
  2、JX2公司改为B公司
  3、ZX公司改为C公司
  4、ZJJ公司改为D公司
  5、ZJJS公司改为E公司
  6、ZHJ公司改为F公司
  7、ZWS公司改为G公司
  8、WL公司改为H公司
  9、AZ公司改为I公司
  10、SY公司改为J公司
  周一,上午又去A公司找S工,结果还是没有在,真的很遗憾,后来去见了另一部门S经理,了解另一个项目的进展情况。下午又去,仍然没有见到S工,返回家中;
  周二在单位一天
  周四上午在家查了一下项目信息,整理一下客户资料,下午根据Z兄弟提供的项目信息,去了K公司,这个公司我很多年前经常拜访,在写这个之前也拜访过,所以这个公司的名字现在才出现,不然这个公司名字本可以出现在前面的
  ,闲话少说,下午去拜访了K公司下面的一个子公司,有2个项目,见了第一个项目FLB项目的电气工程师Z工,了解项目的情况,涉及设备的大小,大致采购时间应该在11月份,金额根据他说的也大概可以估算出来,大致聊了一会,又问他另一个项目的负责设备的,他告之了Y工,去了另一个办公室,见到了Y工,他确实是负责FLB项目二期的,还不是负责另一个项目的,不过也好,此项目的一期,二期负责设备都见到了,他让回来做个报价,同时也问了另一个项目负责的人(同一办公室),他看了看,说暂时没有在,我想反正要给他报价,回头再详细问他,并再联系。交流完,又去了K公司的其他2个业务部门,见到其中一个部门的项目负责人,设备不大,金额小,另一个部门负责项目的没有见到,他部门同时帮转交资料,回头再问问具体情况,结束该公司访问!在回去的途中,又去了B公司,跟L总聊聊他项目的进展情况,他表示国外项目主要是贷款问题,估计最好情况也得到明年了,也就意外今年到目前为止还没有什么像样的项目可以进入实质性购买阶段,我很着急!
楼主jmcunren 时间:2012-10-31 12:37:00
  真不好意思,有十多天没有写了,这段时间有一些项目逐步进入实质性阶段了,所以更加的加快工作步伐了。
  上周四,去了一趟DL设计院,拜访了W工,她手里有个TJB项目竟然快进入招标采购了,金额还比较大,让我给撞上了,跟她聊了一会问了此项目的相关情况,在我的软磨下,给了我业主的联系电话(太感谢了),她手头还有一个项目还没有开始设计,希望设计时候有机会参与一下。
  随后又拜访了8位工程师(交代一下,我去之前,对他们目前设计的项目做了个统计单,对照项目进行的咨询),也了解到几个项目正在设计,涉及到我们产品这一块,有的设计完了,有的还没有开始设计,希望能够广泛参与到他们的项目中,进行跟踪关注,不一一交代了。
  今天早上,申请购买了TJB项目的标书,祈祷希望能够有所收获!每天约了一个客户吃饭,具体就不说了。
楼主jmcunren 时间:2012-10-31 12:41:00
  明天约了一个客户吃饭,笔误!
楼主jmcunren 时间:2012-11-29 11:54:00
  好久没有写了,最近感到郁闷的是在我传统的客户单位,也是跑的最仔细的单位,竟然还是漏掉了2K万的项目,连参与的机会都错过了,这样的项目对于我们一线销售人员来说,也是比较大的项目了,让我很沮丧,也不肯原谅自己。还是自责自己工作做的不细致,也丧失了自己能够早一步摆脱困境,早一步提升自己的机会,不过,不能气馁,还需要重拾信心,进一步扩大找项目的范围,广撒网,细筛选,争取早日找到多一些大项目,让自己成功的机会更多一些!
楼主jmcunren 时间:2013-01-21 13:00:00
  转眼快两个月没有写东西了,我不知道该说些什么!已经陷入了比较困惑中,项目开展的极其不顺利,精神承受着巨大的压力。。。。
  看着可爱的女儿,总想能给她一个非常好的成长环境,给她一个温暖而殷实的家,可是我这个当爸爸的尽管很努力,可还是无法短期改变这样的现状,我很焦急,从没有有过的焦急。其实这段时间之所以没有写,除了不知道写什么好以外,更多的被一种焦虑情绪所笼罩,过去写的近乎流水账似的东西,可多东西又不方便写的太明了,否则都能猜到所打交道的单位,所以让大家感觉雾里看花了,所以就象前面一位朋友说的,不需要把开展业务的经历写的详细了,拣一些重要的,或者有趣闻的事情说说,同时分享关键的事件的过程。。。。。
  这段时间,我的销售之路走的极其不顺利,也在不停的拜访客户,也在寻找大项目大单子,但是能够找的不是很多,能够进一步推动的更是不多,这个就是我为什么如此着急。。。。转眼来单位7个多月,却迟迟打不开局面,自己脸上也挂不住,觉得自己也努力了,尽力了,可还是无法获得更多进展。。。。究竟是什么原因呢?我自己在不停的问自己,也反思自己,是急于求成?跟踪的不够紧密?还是关系做的不好?我也在总结。其实我知道在销售上有短板,人际交往能力不足,第一次拜访尚可,接下来不知道如何将关系往深里做,如何保持与客户良好的关系,如果能够跟客户相处的融洽,这个分寸是我最难把握的。但是我总想用我的真诚打动客户,用我的努力弥补这些缺陷。。。。在销售行业也许不会做到最好,但是希望能够让自己做的不是最差。。。。继续加油努力吧!
楼主jmcunren 时间:2013-01-21 13:01:00
  转眼快两个月没有写东西了,我不知道该说些什么!已经陷入了比较困惑中,项目开展的极其不顺利,精神承受着巨大的压力。。。。
  看着可爱的女儿,总想能给她一个非常好的成长环境,给她一个温暖而殷实的家,可是我这个当爸爸的尽管很努力,可还是无法短期改变这样的现状,我很焦急,从没有有过的焦急。其实这段时间之所以没有写,除了不知道写什么好以外,更多的被一种焦虑情绪所笼罩,过去写的近乎流水账似的东西,可多东西又不方便写的太明了,否则都能猜到所打交道的单位,所以让大家感觉雾里看花了,所以就象前面一位朋友说的,不需要把开展业务的经历写的详细了,拣一些重要的,或者有趣闻的事情说说,同时分享关键的事件的过程。。。。。
  这段时间,我的销售之路走的极其不顺利,也在不停的拜访客户,也在寻找大项目大单子,但是能够找的不是很多,能够进一步推动的更是不多,这个就是我为什么如此着急。。。。转眼来单位7个多月,却迟迟打不开局面,自己脸上也挂不住,觉得自己也努力了,尽力了,可还是无法获得更多进展。。。。究竟是什么原因呢?我自己在不停的问自己,也反思自己,是急于求成?跟踪的不够紧密?还是关系做的不好?我也在总结。其实我知道在销售上有短板,人际交往能力不足,第一次拜访尚可,接下来不知道如何将关系往深里做,如何保持与客户良好的关系,如果能够跟客户相处的融洽,这个分寸是我最难把握的。但是我总想用我的真诚打动客户,用我的努力弥补这些缺陷。。。。在销售行业也许不会做到最好,但是希望能够让自己做的不是最差。。。。继续加油努力吧!
楼主jmcunren 时间:2013-01-28 14:30:00
  今年的情况大致就这样了,战绩为零,深感惭愧,自责也无用吗。过了春节后,为了家庭,为了老婆孩子,为了自己的梦想,继续努力吧,重拾信心,加油!加油!
楼主jmcunren 时间:2013-03-20 12:51:00
  早上出门,到处是白雪茫茫,煞是好看,太阳还出来了,真是明媚。心情不由得舒畅很多。今天到单位要申请一趟出差,去唐山一趟,有个项目在跟踪,积极往前推动一下,需要向领导申请一下。早晨在单位,联系了几家单位,想去拜访,不是太忙,就是出差。
  想象到单位已经8个多月了,以前做这行,业绩还可以,可是现在回到北京,8个月还没有成单子,着实让我压力很大,关键是,没有单子就没有提成,就无法改善家庭生活,也无法完成自己的三年目标。
  三年奋斗目标,挣到60万,这个目标,我个人认为不是个事,尤其在销售行业也做了很多年,当然这个目标对有些人来说可能很小,或者很不以为然,但是对于我来说,需要脚踏实地的。家里需要改善的地方太多了,换房子短期是不现实了,房子10年了,也该装修了,按简单的装修,预算需要10万,房贷还有20万需要还,孩子上学需要准备个至少5万,买辆车20万,象我这个年纪,还没有买车的太少了,尤其跑业务,我都觉得惭愧。。。。。其他还有日常开支。如果三年内能够挣到100万,就打算自己开个小公司,我这个人不喜欢被别人领导,自己开个小公司,自由,同时也可以按自己的想法开展业务。。。。这样需要不停的努力。
  加油吧,努力吧!
楼主jmcunren 时间:2013-08-22 18:22:00
  我今天天涯里看看,自己也感慨,一晃都5个月没有上来了,前面是成不了单没有心思上来,最近是签单了,太忙了。
  首先汇报一下最近的情况,最近连续签了2个单子,一个是600万的单子,一个是400万的单子,熬了一年,才签单,这个在我的销售生涯中是比较少见的,以前不管是大单小单,一年之内总能签下几个单子,这次是我经历最漫长的时间,我也不知道是经济不景气了,还是我的销售遇到瓶颈了,不过,总算松了口气,开张了,不过算算提成,也不算乐观,离我的三年奋斗目标还有距离,我自己认为是可笑的目标,这个目标放在以前我是不放在眼里的。
  年近40了,经历了10年的销售之路,加上国企的8年工作,合计已经工作18年了,仔细的回望,自己也吓了一跳,自己身边的原来国企的老同事,甚至同一个科室的,有的早已成为单位的领导,有的自主创业成了亿万老板,有的成为外企金领。大部分有房(大房),有车。自己10年销售遇到的众多客户,也见证了他们的成长和升职,有的成为部门的领导,有的成为企业的领导,而自己总认为豪情万丈,不服输,现在回头想来,有些距离拉开可能是这辈子也无法超越了,偶尔也难免沮丧。按自己的能力,如果不折腾的话,很多年前早已够资格做某企业北京办事处经理或某个行业经历等角色。但一切都无法用假设。很多年后回到了起点,我就属于这样的人,我也总认为我这个人这辈子注定要坎坷,但是自己与命运抗争,用加倍的努力,加倍的拜访客户,都说销售是最能改变命运的一个职业,当初加入也是这样想的,所以我希望能够改变境况。
楼主jmcunren 时间:2013-08-22 19:14:00
  我的小闺女暑假已经来了快3个月了,每天回到家看着漂亮的她,我的生活又充满了活力,再苦再累都感觉值得了,每天只要我在家,总是让我陪她玩,我听媳妇说,只要我出门,她就不停的问:爸爸什么时候回来啊,听了我总有想流泪的感觉。隔壁家有个比我女儿大一点的小女孩,家庭条件不错,孩子的爸爸做生意的,挣了不少。所以给孩子的玩具、衣服等很多,并且都是名牌。每次我的闺女跟她玩,偶尔会露出羡慕的眼光,我就受不了,一个大男人,总有忍不住想流泪的感觉。心里总是在暗暗的发誓,一定加倍努力,让我的媳妇和女儿过上好的生活。虽然感慨已经40岁了,但是我还是要努力,还是要拼搏,不努力,估计这辈子也就这样了,努力了,我还有机会实现我的梦想。
  突然有事,今天先写道这,我先回家。
作者:睫毛弯弯 时间:2013-08-23 09:26:00
  加油!!!!祝好运^_^
楼主jmcunren 时间:2013-09-02 12:59:00
  昨天早上送走了女儿,是跟着姥姥走的,姥爷有事先回去了,前面几次,孩子都哭的一塌糊涂,心酸,心痛。昨天走的时候,跟孩子妈妈强忍住泪水,看着孩子进了安检。离登机还有一个多小时,害怕孩子进去后哭。我们跟孩子妈妈就强装欢笑的走了,还没走几步,孩子妈妈就眼泪止不住的流。我只能安慰,还有一年,再坚持一年,孩子就回到我们身边(孩子放在姥姥家上的幼儿园)。回到家,她妈妈就不停的流眼泪,说孩子太可怜了,特别想在爸爸妈妈身边,但是却还要分开。虽然隔几个月暑假就回来了,但是仍然感觉我们也离不开孩子,孩子也离不开我们。孩子回去后,打了电话,感觉到没有什么?上飞机也没有哭。我以为孩子大点了,董事了,估计也知道自己还有一年就回到爸爸妈妈身边了,所以就不会很伤感了。今天早上,孩子妈妈在网上跟我说,姥姥打电话了,说孩子晚上哭了,说想爸爸妈妈了,说的我心里又痛了。总感觉对不起孩子,没有把孩子接在身边上幼儿园。更加的促使我要继续努力,希望能够尽快改变家庭的经济结构。心中的默念,加油吧加油!
楼主jmcunren 时间:2013-09-04 13:00:00
  重新梳理一下思路,继续开拓客户,寻找项目。对近期需要拜访的客户进行了整理,同时也希望通过客户的拜访获得更多的有用的项目信息。
  下午要去中冶拜访一位中高层领导,希望在项目上能够有所收获,或者为项目后期的执行铺垫,掌握项目的执行进程,以免错过机会。
  有时候会比较感慨,年轻的时候,那时候胆气很足,拜访客户,首先想办法联系客户单位的高层领导,通过领导再往下追踪项目,甚至最高拜访过厅级干部(该干部后来升为省委常委,副省级干部),只是本人未与其保留下很好关系,只是提提而已。但是近些年发现好像自己变得胆小了,联系单位也不怎么敢联系高层领导了,究其原因,个人分析可能是如下原因:
  1、个人这几年遇到了挫折,信心受到一定的打击。
  2、个人职业职务还很低微,所以经过这么多年,仍然在底层混,手里请客的权限有限,对有些高层领导无法自如的掌控关系远近,所以有自卑的心理。
  3、当然还有其他原因,个人还没有买车,怕客户有低视的心理。
  总的来说,就是经济条件,地位,以及权限导致心理的胆怯和自卑(总之不如以前)。
楼主jmcunren 时间:2013-09-12 13:19:00
  有错别字,算了改不了,写的匆忙!
作者:新洲路北 时间:2013-09-16 20:44:00
  好
作者:倪钧正 时间:2014-05-26 20:41:00
  经济危机了,不是标题党不好混啊
楼主jmcunren 时间:2015-01-09 11:41:00
  大家好!好久没有更新了,真对不起大家,年初换了东家了,薪水给的12K,养家压力依然很大,今年尽管很努力,可是成绩不理想,老板屁股后面紧盯,压力山大。。。。。
作者:离车站一公里TY 时间:2015-09-12 20:20:00
  楼主加油!
  
作者:兔子不吃猫 时间:2017-03-27 10:41:00
  不要放弃就好
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