悟空商学院淘宝店铺DSR评分飘绿，如何挽救？

　　一般店铺 dsr 飘绿对我们而言就是个濒死之店了，这个店铺我拿
　　到的时候是这样的。
　　我问商家：这样的店铺要做，目的何在？
　　他回答我：先把流量做起来，挽救一下。
　　我知道他的意思，这个商家能够很明确的知道自己想要的是什么，
　　并且不是那种很不着调的要求 roi 多少多少，ppc 多少多少，很多人
　　总是不看自己的基本情况，妄图一步登天，这是大忌，从来就没有什
　　么一步登天，这是我经常说的话。（黑技术除外，本篇说的是正常白
　　车）
　　这里先不说他是什么产品，容我卖个关子。既然店铺的基础情况
　　不好，我们就要从基本功做起。
　　我让他补了几单，发动身边的朋友做了几个攻心的评价和买家秀，
　　这个很关键。给出文案让他去做了 10 张车图供我选择。
　　虽然 dsr 评分过低会影响宝贝的权重和排名，但是单纯从对搜索
　　的角度来说影响是微乎其微的。所以我通过直通车去提升权重和排
　　名，进行物流和售后的改善，利用小赠品和微信红包返利，简单的几
　　点操作同步进行，情况很快就开始好转。
　　车图的更换和关键词的选择保证了我需要的点击率，不低于同行
　　平均，并且在持续增长。我并没有刻意追求质量分全部达到十分，而
　　是第一天把日限额烧完，就开始利用分时折扣进行拖价。
　　根据直通车实时数据我将分时折扣进行每 10%一天的进度调低，
　　在第七天的时候某个时间段的分时折扣已经达到了最低的 30%！
　　调低分时折扣的关键在于日限额一定要烧完，同样的 500 块钱一
　　天比一天烧的更久，点击量一天比一天高，这个过程中关键词的质量
　　分大部分都达到了 10 分，或者是 9 分。
　　我的目的是流量，上分的目的是为了降低 ppc，拖价的目的也是
　　为了降低 ppc，在拖价的同时维持住点击率，两者都能达到，流量就
　　开始爆发了。
　　细节提醒：
　　1.如果店铺前期的情况不太好，千万不要随意的加词，用测好的
　　表现好的关键词，往往 20 个词比 50 个词的作用都要大。
　　2.拖价期间关键词价格不要频繁的调动，如果你的分时折扣调到
　　某个界限，低了展现点击都会下降很多，那么就维持在这个界限，再
　　根据排名调节价格。
　　3.如果不是为了刻意追求极致的 ppc 价格，就保持在数据最好的
　　那个价格和折扣，可以优化的东西很多：人群，定向，转化等等，不
　　必死磕 ppc。开宝马的人是拼命想办法换宾利，只有开奇瑞的人才拼
　　命想办法省油！
　　4.pc 端并不是不能开车了，当移动端做到一定的程度，权重比较
　　高的时候，pc 端跟着一起做，效果会很不错，学会分流吸引流量。
　　5.点击率的维持是最难的地方，可以选择在流量集中的时间段用
　　表现好的词加价去做，比较好的思路就是这个时间段的分时折扣不要
　　降低太多，3%-5%降低最安全，这个时间段的流量就可以保证整个
　　计划全天的点击率。
　　6.在产品做到不错的时候，一定要学会另开一个计划做新的测试，
　　只要能测试出一个更好的词，一张更好的车图，加到我们本来的计划
　　里价值都是巨大的。日限额开 50-100 就可以了。
　　7.尽量用广泛去做关键词，我们的词数量没必要多，但是一定要
　　好，不要担心没有流量，80%的流量都是集中在 20%的词身上的，
　　点击率低于同行平均的时候换成精准匹配，一天早中晚各观察一次，
　　根据当天以及最近 7 天，最近 14 天来观察，会比较准确。
　　现在揭晓这个濒死的 c 店，它是一款季节性产品，店铺是荒废了
　　比较久的，但是季节性产品拥有一种魔力，它是能够依靠产品自身爆
　　发的！这样的产品如果你有很好的技术，打造爆品的成功率非常高，
　　如果你不确定自己的产品是不是具备这样的潜质，可以来问我。