小拇指快修店ZOOMM机油售卖数据出炉,你家上榜了吗

楼主:别孩星肯 时间:2018-01-12 10:15:17 点击:108 回复:2
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楼主别孩星肯 时间:2018-01-12 10:16:18
  转眼2017年就快结束了,小拇指快修店的小伙伴们也在盘点各种收获。2017年,我们硕果累累,要说起今年小拇指系统内的明星,那肯定非ZOOMM机油莫属。ZOOMM机油市场反馈良好,门店转化率节节高升,嫁接的其他养护项目也打开市场......检验了SA的服务水平,也与客户建立了专家服务关系。

  所以今天,咱们先来盘点下2017年ZOOMM机油的那些情况。

  ZOOMM机油全国区域覆盖最高达95%,终端售卖5万多单

  3月初,ZOOMM机油在小拇指直营门店上线以来,随后一个月100余家加盟店跟进;两个月后小拇指门店ZOOMM机油占比最高达97%,江西上高小拇指快修店、湖北孝感小拇指快修店、杭州余杭城东路小拇指快修店领跑加盟系统内的销售数据......这些都ZOOMM机油上线初期的火爆情况。


  


  5月门店机油占比

  时至12月20日,全国范围内共500余家门店引进ZOOMM机油,其中云贵川湘赣闽粤桂渝区域的精英班门店,ZOOMM机油覆盖达到95%;全国范围内终端售卖50000余单;黑吉辽京津冀蒙鲁赣宁区域精英班终端售卖近10000单。

  拿江西玉山小拇指快修店业主周海俊的话来说,就是“产品本身好,客户觉得很实惠,机油是门店快修业务的入口,也是检验客户关系的方式。”11月份,玉山小拇指共售卖ZOOMM机油套餐40多单,实现了0的突破。并且通过ZOOMM机油转化,门店SA的快修业绩翻番。

  机油代言与门店陈列比赛,全国氛围热烈

  4月初,ZOOMM机油全国形象大使征集正式启动,那些在此时已经上架的ZOOMM机油门店,纷纷挑选出从业五年以上、在门店客户好评度高、形象气质好的快修技师。几十家门店后台提供了上百张快修技师形象照,4月中旬,投票选出了ZOOMM机油全国形象大使。这样的展示形式,掀起了门店争相模仿的浪潮,加盟商、SA等伙伴纷纷参与其中,给门店代言、给机油产品代言。


  


  展示出来的那些优秀快修技师伙伴,结合推广火热的“五大汽车管家保障系统”,让所有伙伴认识到小拇指强大的快修实力。

  并且,为了给客户全面展示ZOOMM机油产品,小拇指系统内各区域门店还展开了陈列比赛。门店里的货品陈列,也是门店形象极为重要的一环~尤其是作为营造快修氛围的道具。

  5月下旬,为了规范自己区域内门店的形象,把“陈列”这一营销氛围的作用开发出来,湘赣闽大区举办了一场“陈列大赛”,陈列的主角就是“五大管家保障系统”和“ZOOMM系列机油”。


  


  在西渡小拇指快修店,“五大管家保障系统”和“ZOOMM系列机油”的产品、展板就把人给包围了,“形象好,又显眼,这种氛围很容易就把车主打动了。”

  年度单店售卖数据出炉,最高突破1000单

  经过大半年的努力,诸多门店取得相当骄人的成绩,看年度ZOOMM机油售卖前十到底是谁呢?

  上榜的十家店均是小拇指系统内十分优秀的门店,在小拇指各种主题宣传上都有展现。时间截止至12月21日,年度售卖最高的突破1000单。

  之前采访过山东烟台芝罘小拇指快修店,他们店里高能机油占比排名第一,ZOOMM机油月均100单以上。芝罘小拇指服务经理曹岩涛说:“面对每一个到店的车主,我们都会详细介绍高能产品,拿ZOOMM机油为例,因为是小拇指自己的机油产品,总部直接供应,没有假货,这对车主来说就是一个保证。”

  ZOOMM系列机油是小拇指的“双高能产品”,即 2C的高赋能产品(性价比高)、2B的高收益 。在转型快修的战略大背景下,“双高能产品”不打价格战,坚持高价值产品策略。加盟店配合总部的各种政策,从开始推广到全面开花、门店年度售卖数据出炉......不知不觉一年就过去了。

  快修转型3年多,小拇指找到了这条适合门店发展快修之路,ZOOMM机油是小拇指快修的一张名片,2018年,小拇指又会增加什么新名片呢?请拭目以待吧!

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