一个浪迹陕西的河南人

　　俗话说：业绩治百病，大单解签愁。反之，没业绩、没单子，对一个销售员来说那就是地狱，是煎熬。
　　有时候精力充沛，有时候无精打采，依然做不到宠辱不惊，风轻云淡。仓廪实而后知礼仪，手里没钱，就是硬不起来！
　　今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好。我能不能看到后天的太阳，心里没有答案。光有一腔热血，是好事，有用么？帮不上任何忙，把事做成，永远都是综合素质的比拼。就像国家之家打仗，靠的是人数，烧的是金钱，比的是谋略，政治经济军事等等，永远也是综合实力的比拼。
　　我这呢，能不能破冰，我说了不算。我也是跟着形式走，随着环境变化做出调整，逢山开路遇水搭桥！
　　现在紧迫的就是时间，和打仗一样，首先每天都在烧钱。如果我是老板，明天很美好，如果活不过今天，明天再美好与我又有什么关系呢！
　　每天唯有，傻逼般的坚持，能否看到终点的风景？管不了那么多了，走一步看一步了。我现在很近视，没有了宏图大略，也没有远景蓝图，就看眼下。活不过今天都是扯淡。
　　

　　@于叶千一 2楼 2017-04-21 12:38:00

　　看见河南人，就是知道是骗子
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　　这位兄台，你好。
　　你说看见河南人，就知道是骗子。这意思就是河南人统统都是大骗子了，对吧。我相信任何人也能老洞你的话。
　　我听说，总理李克强媳妇也是河南人，5000年前老子老家就是我们河南鹿邑县的。按你的意思，他们我都是便宜了？！河南文化博大精深，中华文化之根基，这是公认的。你说河南人都是骗子，难道河南文化盛产便宜，难道中国文化盛产便宜？！
　　听你说话，就是以偏概全，不分好坏。看来你也是个糊涂人，要不就是说话不负责任的人。你觉得你在网上，我看不到你，大家看不到你，你就可以随便乱说。
　　你的心理我是了解的。换了是我，不管是人前人后，网上还是地面，我都是奔着言行一致这个原则做事。我不会无缘无故的攻击任何人，何况我是做生意的，讲究和气生财，人脉就是钱脉。
　　你上来不分青红皂白就说我是骗子。那我问你：我可有骗你？我骗你感情了还是骗你钱了？说话要负责任，更要讲证据！
　　你以为网上就是一个露天厕所啊，不高兴了就宣泄一下。咱能不能讲点素质！就你这素质，还对河南人指手画脚，不看看自己啥德行。
　　你在窗外看风景，看风景的人在桥上看你。你我的一言一行，网友们都看在眼里。
　　我最后温馨提示你一下：请注意言行素质！
　　

　　以前，我和朋友讲道理，他们总是穷根究底的反驳我。我也会使劲的证明我的道理是对的
　　现在想想，自己真是可笑。什么也得不到，争论激烈了还影响自己心情，影响双方感情。
　　懂事的人，三言两语就懂了；不懂的千言万语，也是徒劳。
　　以后不会试着说服任何人，不会再热衷于讲道理。物以类聚人以群分，玩的来的，咱玩；玩不来的，好聚好散。
　　人生本来就是一出戏，恩恩怨怨又何必太在意。
　　五粮液泸州老窖系列酒，全国招商。厂家直销，一件代发！
　　

　　虽然我不会喝白酒，但是楼主的帖子我还是会看的。我也是刚玩天涯怎么交友啊，咋联系？
　　

　　谢谢支持。还望多多指点啊??
　　

　　刚到西安，找个个地方住下了，已吃过饭。
　　今天22了吧，马上这个月就结束了。我的业绩，我的业绩？忧愁中！
　　我现在是一个过了今天没有明天的人，非常短视。我也想高瞻远瞩，也想计划宏伟蓝图，可是现在谈不上！
　　今天有没有收获，这个月能否活下来？这是我操心的问题，我就像街头的乞丐，乞讨只为中午那顿饭，彼此彼此了！
　　以前我是一个喜欢思考将来的人，是个理想主义者！后来逐渐就变成现在这样了，为什么？这你问社会！经过社会洗礼的人，历尽沧桑的人，对我的看法肯定会理解，他们和我一样。象牙塔的学生们，他们是听不懂的！无它，缺少社会阅历而已。
　　什么是大学？社会才是真正的大学！大学是个小社会，呵呵，差远了。在学校，有吃有喝，生活不愁，这样的生活永远不会懂得真正的社会是什么颜色！
　　直到现在，我累的倒在床上，此刻我很孤独，很无助。别指望谁能帮我，都是锦上添花，雪中送炭的事有几个会做；也别指望谁能理解我，不是强悍的人生不需要理解，而是你的诉说，有时候就是他人的饭后零食。甚至，落井下石者，有之！你不是惨吗，你不是诉说你的苦闷么，好，按我说的做，我让你更加惨不忍睹！我是看透了，看透了社会，看透了人！
　　社会就是森林，有什么道德感情，谈什么仁义，说什么兄弟姐妹，都屁话。在森林里面，狮子老虎吃你没商量，商量是为了更好的吃你！
　　孤独吧，孤独就孤独吧，我或许应该习惯它爱上它。狼都是孤独的。我得坚强起来，手握钢刀，腥风血雨中，杀它个昏天黑地！
　　

　　刚从市场上回来，躺在床上，写点随笔吧。
　　就说刚才见的一个客户，进他店门我就就看到满屋的西凤酒。他不是我的意向客户，不过可以聊聊市场嘛。
　　聊着聊着，他提到河南人素质问题，说了一通自己的看法。我对此毫无兴趣，出于礼貌应承着。他说河南人也不全是不好的，也有好的，说河南人在西安开烟酒店的多，卖假酒的多。楼主我虽然也是河南人，初到贵地，我是一个河南人也不认识，他们都做什么营生，我更不知道。
　　作为一个商人，利润是他的本份职责。除了赚钱，我对其它的没兴趣，讨论地域人情风俗这些，我不是社科院的专家，不懂也没兴趣！
　　想当年，日本人多坏，中华民国和小日本的生意，从来没断过，哪怕是在日本侵华时期。
　　人，在什么职位什么年龄，就做应该做的事。我现在就是聚焦一点专注一点，把事做好，把钱赚到就好。只要合情合理合法，广阔天地，任我驰骋！
　　另外，我以前有个毛病，或许也是多数人的通病。就是看人老挑人家短处看，或许是出于羡慕嫉妒心理，人都有红眼病，见不得别人尤其身边的人比自己好。
　　自从意识到这个问题，我克制了一下。与任何人相处，除了看人短处，更要挖掘出优点，学习之。难以想象，总学别人弱点的人是如何成长的？！
　　多听别人说，多个客户都说这款酒包装不行，那我下次就换换其它产品了。产品和人一样，生人交往，了解的通道就是言谈举止长相穿着。别说以貌取人，不以貌取人还能咋地，和咱又不熟！
　　我是一个大大咧咧的人，有时候有点自我中心。这不好，尤其在生人面前，礼多人不怪，礼多还是必须的！
　　

　　今天早上看到一句话，颇值得玩味。
　　万物皆为我所用，但非我所属！如何理解这句话呢，我想从我的经历说起。
　　一路走来，身边的人如新陈代谢一般，来来去去。我们都已经习惯了，或许有点麻木了。公司再来了新同事，他不和我说话，我也懒得沟通。人是什么东西，见的多了，也就那么回事，大部分情况下我对人已经失去了兴趣！
　　太多的人令我头疼、失望、甚至心痛！
　　曾经那么好的同事，在市场上无聊的时候，我们就互通电话，一说就是一个小时。就算跟媳妇也没这么多话啊！直到有一天，他给我通电话，电话里他出卖了一个我们一个共同的朋友。我害怕了……不知道什么时候，他或许会毫不犹豫的把我也卖掉！
　　原因无他，就是对方侵犯了他的一点利益。我认为不是什么大不了的事。但是当某个人稍微有点对不起他的地方的时候，他会不客气的把你的隐私或秘密卖给他人。这样的人令我恐惧
　　人，都一个德行。为什么都那么自私，自私的那么露骨，我们都是成年人了，懂得了道理，人性的弱点该控制就要控制。早不是小孩过家家，你跟我过家家，我懒得跟你玩
　　牌品如人品。和朋友一块大牌，斗地主。我跟某人一班，只要输了，他妈的就对我指手画脚。那时咱“小”，还看不懂人，我只是尴尬的笑笑。只是以后，我再不会跟此人合作，我觉得我们见了面打个招呼面子上过得去就行了。至于有什么交集，我不敢奢求，就算哪天他有什么发财的门路找上我，我也会想想，万一赔了，会不会又埋怨我甚至被他数落一番
　　娘的，以前咱是阅历浅、见识少。没自己价值观，培养当中。现在经历些许沧桑，好多事已老董，好多人更已看透！
　　以前活的窝囊。人善被人欺，大牌本是娱乐，搞的老子心情不爽。这么大人还被你指指点点，换到现在，我会大喊：尼玛，你有本事你自个打啊，老子还不玩了，草泥马！
　　刚参加工作的时候，我认为社会是美好的，人都是美好的。可是，我错就错在对事物抱的期望过高，看的太美好。天真谁都有，这是一个过程！
　　我就不应该对任何人有期望。期望越大，失望越大。现在我只相信自己，只相信自己的双手和大脑！它们更能给我安全感。
　　曾经我一度困惑：朋友同事们，我到底应该怎么做才能让你们都满意。这个想法是很犯贱的，因为可能不是我们哪里做的不好。只是我们关注的方向错了！
　　对人，对任何事，平常心。别有太多的期待。
　　万物皆为我所用，但非我所属。对了，任何事物只是一个工具而已，它本来就不属于我，我只是暂时用了一下而已。这样的心态处事、出人，是不是会淡然一点。
　　不同的人和物，因为其性能不一样，所以用途也不一样。
　　孔子说益者三友损者三友。正直的人可以主持公道，宽厚的人可以诉说心肠。那自私的人只能利用他的自私，就不能对其诉说心肠了。这就是性能不一样，用途也不一样。
　　唉，人间正道是沧桑啊。且活且珍惜吧。
　　

　　有一件事，一段话，印在我脑子里。每每想起，心里酸酸的……
　　也就是近几年的事，就在老家。就母亲对我说的一句话，我觉得他不是有意要和我说，最大也就是发发牢骚
　　哪句话呢？母亲说：你爷爷在家也没事，也不说出去务个工，像别人和他一样年龄的也都在外面做活呢！
　　我听了，一句话没说，不置可否！我就是觉得人活着真他妈不容易啊，尤其是软弱无力、老少妇孺，他们都是弱势群体。我爷爷这么大岁数了，他还能干点啥，我们又指望他做点啥呢
　　我感觉人老了，生活就是在煎熬。除了身体上的毛病，他们承受了更多的心理压力，爷爷的心情肯定也是复杂。
　　过年的时候，去自己家一位大娘家里。我说你今年高寿了，她说97了。我说好啊！她说：强，你知不知道，这人活太长了也不好，不招人待见……
　　我的微信僵持了。我没说话，我能说什么？我又能安慰她什么？她说的都对，她一说出口，我就知道她心里其实并不幸福！尽管他儿女，相对来说还算得上孝顺！
　　如果遇到不孝的儿女，天底下不知道多少老人，正痛苦着。
　　我知道人老了之后，更关注健康。他们身上各种各样的毛病开始有了，迎新送往般接连不断。我上初中的时候，爷爷告诉我有一种药在县城有卖，那时我体会不到没留意。不知道爷爷对我失望不
　　岁月增长了我的年龄，也谱写了一路沧桑。各种事，渐渐懂得。懂得别人的感受，他人的心情！
　　后来的一段岁月，有次回家。看见爷爷正在烧火做饭，那是一个冬天，灰蒙蒙的天气，他就在那里孤单的坐着……看见我，好像有话要说，始终是没说。看得出来，他过的似乎并不好，因为脸上没有笑容。也少了点活力
　　是我太粗心！只关注自己的祸福荣辱，把需求最迫切的他给忽视了，我的事其实是可以放一放的，因为我毕竟还有很长的时间！
　　唉，行孝一定要及时，切莫子欲养亲不在！长辈是我们的保护神，保护神要是走了，我的厄运就来了，我也就不远了……
　　最紧迫的事，最紧迫的人。一定得优先考虑，不能再留遗憾了。
　　

　　我现在在家休息，有几个思路，暂时写下来。没有详细整理，讲究着看吧
　　第一个我想说:卖货也要分析天时地利人和。
　　第二个我说说决定价值的在于需求，从宾馆入住案例说起，一会展开来讲！
　　第三:商战和打仗一样，攻城为下，攻心为上！
　　最后我说说复读的事。
　　

　　卖货讲究天时地利人和，是没错的。
　　我卖的是白酒，在这个月和以后的几个月，肯定不得天时，有难度。不得天时就如逆水行舟。夏天的饮料是旺季。
　　所谓，没有淡季的市场，只有淡季的思维。我看淡季就是淡季，要直面它。再牛逼的人也不会说淡季比旺季容易卖货！就好像一个正常的人不会说逆水行舟比顺水推舟容易一样！
　　在这个季节我能做的就是发挥自身作用，抵消季节的影响。
　　一切消费行为的背后是深刻的文化支撑。夏天卖酒难，不是天热大家不喝白酒，而是白酒的用处暂时用不到。具体，我不详细说了，太深入专业话题就枯燥了。举个例子，为什么大家五一十一或年假旅游的特别多，有的说天气不冷不热扯淡天气上。背后是中国人的工作文化，统一上班统一放假。
　　有一次，晚上八点了吧，我下火车后满大街找宾馆。发现价格都不低，问了几家后，找了个住下了；后来的某一天上午我又来到这个地方找宾馆，就我上次入住那个。同样的房间，便宜了？！
　　我分析了下，宾馆老板也是看人看天时做生意的。如果你是大晚上提着大包小包过去的，老板得天时：这个点了，你肯定是要住，价格就起的高；如果老板的生意好，铺位紧张，那更是没商量。
　　总之，需求越急切，对方出价就会高。
　　知己知彼，百战不殆。打仗说白了很简单，了解自己、了解对手，就可以了。和他人谈判，也是这样，要知己知彼。不了解对手的资金、意向、迫切度，这是不行的，这是盲人。
　　

　　@泸州陳曲招商 是的，河南是有好人，这好人的数量太少了，对河南人偏见不在少数，广东人反河南，跟有媒体名人反河南人，哎！看来河南人应该清醒清醒，是别人的偏见，还是自身素质的确存在问题？
　　

　　所有事情多多少少有些因果关系，就像人们口中的素质，哪里都一样，但数量不等，就看哪里更恶劣，哪里更丧心病狂。没来由的事你信不信？每个地方都会被各种黑，只是多少的问题。但不管是哪里，我从80-90群体当中看到了些许希望，这些都正在改变，只是路有些远。遇到讽刺你的人请别理他，因为他对文明不屑一顾，就如大清朝的面子高过一切，又如日本人口中的让你文明你选择自取灭亡。核心:文明是自己建立起来的，同样，这一切也是自己弄丢的。各种辩解各种推脱显得很是无力，丢了的东西找回来才能让响亮的一巴掌结结实实的打在对方脸上，那个时候还有什么可解释的？
　　

　　你说的对
　　

　　刚哄娃，好不容易安生下来。闲下来整理下这两天的随笔
　　任何双方的合作关系，除了门当户对还要价值观相同，所谓志同道合就是这个道理。
　　夫妻双方遵循这两个条件，婚姻应该也是稳定的，但是稳定是暂时的或者相对的。
　　因为事物都是在发展变化之中，人的资本、观念会随着岁月的流逝而变化着，人往高处走，水向低处流。如果夫妻一方的“发展”没有跟上另一个人的“发展”，那么这段婚姻就开始有了裂缝……
　　同样适用于利益合作的双方。
　　所以，好多名人离婚，我不过多评论。或许双方已经不合适了，我们为什么强求两个人在一起，这样除了无尽的痛苦折磨还有什么？！
　　这种意义上的离婚和道德扯不上关系，只有合适不合适。永远有合适你的，为什么不找合适自己的呢。
　　合适的双方走到了一起，是缘分也是责任。我很珍惜也感恩和我合作的每一个客户。
　　选择和一个陌生人合作，他们除了自己对我相信之外，还背负了家庭甚至合作伙伴之间的责任，他的对他们负责！
　　

　　昨天和一年近五十的老业务聊天，话题平淡的就像白开水，却最解渴。和一些年轻人不一样，和年轻人聊天就像喝可乐，刺激却不顶用。
　　阅历丰富的人，最是平易近人。
　　越是大老板，越是平常。
　　越是阅历浅的人，越是浮躁，好高骛远，他们就像浑身长满了刺，弄不好自己也受伤！
　　

　　客户一直在挑战我们制定的规则，为什么我们不能挑战客户认为是规则的规则呢？！
　　客户是上帝，是相对说的。值得的客户我说你是上帝，不值得的客户你就不是上帝。朋友有情有义，我认你；朋友做出不是朋友的事，你还算哪门子朋友？
　　客户是上帝之类的话是说给客户听得，我们心里得有数。不要客户心里跟明镜似的，我们却被洗脑洗的干净！
　　

　　顶！昨天才到西安的河南人，祝你好运连连！
　　

　　不是仇恨，也不是一篇概算，遇见的河南人没有一个能走的近的，都是吹牛逼的时候个顶个的，一遇到事就不见人了我就笑了，??了
　　

　　@泸州陳曲招商 2017-04-28 00:26:00
　　有一件事，一段话，印在我脑子里。每每想起，心里酸酸的……
　　也就是近几年的事，就在老家。就母亲对我说的一句话，我觉得他不是有意要和我说，最大也就是发发牢骚
　　哪句话呢？母亲说：你爷爷在家也没事，也不说出去务个工，像别人和他一样年龄的也都在外面做活呢！
　　我听了，一句话没说，不置可否！我就是觉得人活着真他妈不容易啊，尤其是软弱无力、老少妇孺，他们都是弱势群体。我爷爷这么大岁数了，他还能干点......
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　　卧槽！看完这段....我一个大老爷们的眼睛湿润了..同样有一个在农村生活并不太好的爷爷！

　　@丿焦糖拿鐵灬2017 2017-05-18 23:36:11
　　不是仇恨，也不是一篇概算，遇见的河南人没有一个能走的近的，都是吹牛逼的时候个顶个的，一遇到事就不见人了我就笑了，??了
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　　哎。。不是地域黑 可能是人品问题 刚刚到西安的时候遇到的几个陕西人现在果断不联系了！自己要学会过滤筛选啊 说的势利眼一点就是大家都能互相帮忙了 你才配跟我做朋友！ 帮不上忙 处处找我帮忙还联系个叼啊 浪费时间

　　前几年在西安开往宝鸡的火车上碰到两个河南人，一个六十多岁，看起来像是管理层人员，在陕西呆了四十年，另一个是七十岁，像是个做小买卖的摆小摊的，在陕西生活了五十年，但是两个人的说话口音仍是河南口音。他们说陕西话能听懂也会说，但是河南口音根本改不了。
　　

　　都是中国人，何必手足相残呢？

　　夫子曾说四十不惑，到了四十便能把世间的事看透的差不多，其实意思到了四十，事情还是那些事情，只是不想知道答案了，尘归尘土归土，骗子哪都有，还是客观的看问题吧

　　你销售的什么酒，可以代销吗

　　让他们百度百度大大的祖籍是哪里的

　　@泸州陳曲招商 2017-04-21 12:23:00
　　俗话说：业绩治百病，大单解签愁。反之，没业绩、没单子，对一个销售员来说那就是地狱，是煎熬。
　　有时候精力充沛，有时候无精打采，依然做不到宠辱不惊，风轻云淡。仓廪实而后知礼仪，手里没钱，就是硬不起来！
　　今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好。我能不能看到后天的太阳，心里没有答案。光有一腔热血，是好事，有用么？帮不上任何忙，把事做成，永远都是综合素质的比拼。就像国家之家打仗，靠的是人数，烧的是金......
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　　同为河南人，同在西安，老乡，加微信