一个浪迹陕西的河南人

楼主:泸州陳曲招商 时间:2017-04-20 20:48:29 点击:2788 回复:35
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  我是一个河南人,也是一个白酒业务员。陕西是我的市场。
  刚写好的帖子,不知怎么没显示。只有重写了。
  刚进入咱们西安论坛,也是了解下本地风俗人情,交点朋友。无论是地面上的,还是网上的;不管物质上的,还是精神上的。都可以沟通,我这个人的心态还是蛮开放的。
  做业务,也相当于做生意。其中坎坷门道,也不是一句两句说的清楚。从12年毕业做行销,直到现在,足迹遍布祖国大江南北。尤其西北五省,更是熟悉。
  可是,我刚进来。就发现有人在发帖辱骂河南人,我大概看了看。
  我这里提个小建议:谁对不起你你骂谁就得了,别动不动就马整个河南人。第一并不是每个河南人都对不起你,这个不可能吧;第二个别得罪你的河南人他也代表不了整个河南人!
  哪里都是有好人有坏人。素质参差不齐,很正常。都说西北民风纯朴,我在这边见的客户不计其数。什么样的客户没见过,个别客户有点那个“小心眼”的,我咋不知道呢。
  物以类聚人以群分,见贤思齐,咱们才能越走路越广。素质茶的客户,我自动就过滤掉了,我提都不提,我说都是浪费时间!
  我已年近三十,愈加感觉时间宝贵。逝者如斯,流的不是水,是我的生命。我目前生活很简单,就是挣钱和学习。挣钱了改善一下家庭的环境,媳妇女儿,我爱她们;学习是为了提高,不学习是不行的!也会交良师益友!
  我关注的都是这些。多关注点积极客观有用的。你说你河南人对不起了,你上来大骂一通,有啥用?不仅没用,浪费了你的时间,或许还影响了你的人品!
  怎么还影响你的人品了?你把河南人说的左右不是,都是他们的错,我没看你从自身找过任何问题。我就纳闷了,河南人真的不堪到这种程度?
  换了是我,不管在哪里遇到多么不堪的事、多么不堪的人,我的思维呢,都是先从自身找问题。就算我被疯狗咬了,我都会想,为什么别人没被咬就咬我了,是不是我走错路了,活着举动对狗狗产生了威胁!
  河南人在全国遍地开花,我很少见过其它省有如此风景的。河南人的闯劲,好样的。男人,要么学岳飞保家卫国;要么去商场,众横捭阖!客户们对河南人是褒贬不一,就应该是这样,这才是正常的风景。
  作为个人,谁能被任何人都认同?老好人也没这个水平吧,为了讨好别人,委屈自己,那是自取其辱。林子大了啥都有,败类是有的,英雄也是有的,这很正常。败类到哪里都不欢迎,英雄好汉是人人爱,人同此心,心同此理!
  以后不说这些个了,没啥意思。
  是男儿,心就要在战场上、在事业上;是男儿就要有热血,男儿何不带吴钩,收取关山五十州!莫等闲,白了少年头,空悲切!
  相逢是缘,祝大家宏图大展。

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楼主泸州陳曲招商 时间:2017-04-21 12:23:00
  俗话说:业绩治百病,大单解签愁。反之,没业绩、没单子,对一个销售员来说那就是地狱,是煎熬。
  有时候精力充沛,有时候无精打采,依然做不到宠辱不惊,风轻云淡。仓廪实而后知礼仪,手里没钱,就是硬不起来!
  今天很痛苦,明天更痛苦,后天很美好。我能不能看到后天的太阳,心里没有答案。光有一腔热血,是好事,有用么?帮不上任何忙,把事做成,永远都是综合素质的比拼。就像国家之家打仗,靠的是人数,烧的是金钱,比的是谋略,政治经济军事等等,永远也是综合实力的比拼。
  我这呢,能不能破冰,我说了不算。我也是跟着形式走,随着环境变化做出调整,逢山开路遇水搭桥!
  现在紧迫的就是时间,和打仗一样,首先每天都在烧钱。如果我是老板,明天很美好,如果活不过今天,明天再美好与我又有什么关系呢!
  每天唯有,傻逼般的坚持,能否看到终点的风景?管不了那么多了,走一步看一步了。我现在很近视,没有了宏图大略,也没有远景蓝图,就看眼下。活不过今天都是扯淡。
  
楼主泸州陳曲招商 时间:2017-04-21 12:55:00
  @于叶千一 2楼 2017-04-21 12:38:00

  看见河南人,就是知道是骗子
  —————————————————
  这位兄台,你好。
  你说看见河南人,就知道是骗子。这意思就是河南人统统都是大骗子了,对吧。我相信任何人也能老洞你的话。
  我听说,总理李克强媳妇也是河南人,5000年前老子老家就是我们河南鹿邑县的。按你的意思,他们我都是便宜了?!河南文化博大精深,中华文化之根基,这是公认的。你说河南人都是骗子,难道河南文化盛产便宜,难道中国文化盛产便宜?!
  听你说话,就是以偏概全,不分好坏。看来你也是个糊涂人,要不就是说话不负责任的人。你觉得你在网上,我看不到你,大家看不到你,你就可以随便乱说。
  你的心理我是了解的。换了是我,不管是人前人后,网上还是地面,我都是奔着言行一致这个原则做事。我不会无缘无故的攻击任何人,何况我是做生意的,讲究和气生财,人脉就是钱脉。
  你上来不分青红皂白就说我是骗子。那我问你:我可有骗你?我骗你感情了还是骗你钱了?说话要负责任,更要讲证据!
  你以为网上就是一个露天厕所啊,不高兴了就宣泄一下。咱能不能讲点素质!就你这素质,还对河南人指手画脚,不看看自己啥德行。
  你在窗外看风景,看风景的人在桥上看你。你我的一言一行,网友们都看在眼里。
  我最后温馨提示你一下:请注意言行素质!
  
楼主泸州陳曲招商 时间:2017-04-22 12:11:00
  以前,我和朋友讲道理,他们总是穷根究底的反驳我。我也会使劲的证明我的道理是对的
  现在想想,自己真是可笑。什么也得不到,争论激烈了还影响自己心情,影响双方感情。
  懂事的人,三言两语就懂了;不懂的千言万语,也是徒劳。
  以后不会试着说服任何人,不会再热衷于讲道理。物以类聚人以群分,玩的来的,咱玩;玩不来的,好聚好散。
  人生本来就是一出戏,恩恩怨怨又何必太在意。
  五粮液泸州老窖系列酒,全国招商。厂家直销,一件代发!
  
作者:刚好遇见你灬 时间:2017-04-22 13:00:00
  虽然我不会喝白酒,但是楼主的帖子我还是会看的。我也是刚玩天涯怎么交友啊,咋联系?
  
楼主泸州陳曲招商 时间:2017-04-22 13:26:00
  谢谢支持。还望多多指点啊??
  
楼主泸州陳曲招商 时间:2017-04-22 13:44:00
  刚到西安,找个个地方住下了,已吃过饭。
  今天22了吧,马上这个月就结束了。我的业绩,我的业绩?忧愁中!
  我现在是一个过了今天没有明天的人,非常短视。我也想高瞻远瞩,也想计划宏伟蓝图,可是现在谈不上!
  今天有没有收获,这个月能否活下来?这是我操心的问题,我就像街头的乞丐,乞讨只为中午那顿饭,彼此彼此了!
  以前我是一个喜欢思考将来的人,是个理想主义者!后来逐渐就变成现在这样了,为什么?这你问社会!经过社会洗礼的人,历尽沧桑的人,对我的看法肯定会理解,他们和我一样。象牙塔的学生们,他们是听不懂的!无它,缺少社会阅历而已。
  什么是大学?社会才是真正的大学!大学是个小社会,呵呵,差远了。在学校,有吃有喝,生活不愁,这样的生活永远不会懂得真正的社会是什么颜色!
  直到现在,我累的倒在床上,此刻我很孤独,很无助。别指望谁能帮我,都是锦上添花,雪中送炭的事有几个会做;也别指望谁能理解我,不是强悍的人生不需要理解,而是你的诉说,有时候就是他人的饭后零食。甚至,落井下石者,有之!你不是惨吗,你不是诉说你的苦闷么,好,按我说的做,我让你更加惨不忍睹!我是看透了,看透了社会,看透了人!
  社会就是森林,有什么道德感情,谈什么仁义,说什么兄弟姐妹,都屁话。在森林里面,狮子老虎吃你没商量,商量是为了更好的吃你!
  孤独吧,孤独就孤独吧,我或许应该习惯它爱上它。狼都是孤独的。我得坚强起来,手握钢刀,腥风血雨中,杀它个昏天黑地!
  
楼主泸州陳曲招商 时间:2017-04-22 19:17:00
  刚从市场上回来,躺在床上,写点随笔吧。
  就说刚才见的一个客户,进他店门我就就看到满屋的西凤酒。他不是我的意向客户,不过可以聊聊市场嘛。
  聊着聊着,他提到河南人素质问题,说了一通自己的看法。我对此毫无兴趣,出于礼貌应承着。他说河南人也不全是不好的,也有好的,说河南人在西安开烟酒店的多,卖假酒的多。楼主我虽然也是河南人,初到贵地,我是一个河南人也不认识,他们都做什么营生,我更不知道。
  作为一个商人,利润是他的本份职责。除了赚钱,我对其它的没兴趣,讨论地域人情风俗这些,我不是社科院的专家,不懂也没兴趣!
  想当年,日本人多坏,中华民国和小日本的生意,从来没断过,哪怕是在日本侵华时期。
  人,在什么职位什么年龄,就做应该做的事。我现在就是聚焦一点专注一点,把事做好,把钱赚到就好。只要合情合理合法,广阔天地,任我驰骋!
  另外,我以前有个毛病,或许也是多数人的通病。就是看人老挑人家短处看,或许是出于羡慕嫉妒心理,人都有红眼病,见不得别人尤其身边的人比自己好。
  自从意识到这个问题,我克制了一下。与任何人相处,除了看人短处,更要挖掘出优点,学习之。难以想象,总学别人弱点的人是如何成长的?!
  多听别人说,多个客户都说这款酒包装不行,那我下次就换换其它产品了。产品和人一样,生人交往,了解的通道就是言谈举止长相穿着。别说以貌取人,不以貌取人还能咋地,和咱又不熟!
  我是一个大大咧咧的人,有时候有点自我中心。这不好,尤其在生人面前,礼多人不怪,礼多还是必须的!
  
楼主泸州陳曲招商 时间:2017-04-27 06:33:00
  今天早上看到一句话,颇值得玩味。
  万物皆为我所用,但非我所属!如何理解这句话呢,我想从我的经历说起。
  一路走来,身边的人如新陈代谢一般,来来去去。我们都已经习惯了,或许有点麻木了。公司再来了新同事,他不和我说话,我也懒得沟通。人是什么东西,见的多了,也就那么回事,大部分情况下我对人已经失去了兴趣!
  太多的人令我头疼、失望、甚至心痛!
  曾经那么好的同事,在市场上无聊的时候,我们就互通电话,一说就是一个小时。就算跟媳妇也没这么多话啊!直到有一天,他给我通电话,电话里他出卖了一个我们一个共同的朋友。我害怕了……不知道什么时候,他或许会毫不犹豫的把我也卖掉!
  原因无他,就是对方侵犯了他的一点利益。我认为不是什么大不了的事。但是当某个人稍微有点对不起他的地方的时候,他会不客气的把你的隐私或秘密卖给他人。这样的人令我恐惧
  人,都一个德行。为什么都那么自私,自私的那么露骨,我们都是成年人了,懂得了道理,人性的弱点该控制就要控制。早不是小孩过家家,你跟我过家家,我懒得跟你玩
  牌品如人品。和朋友一块大牌,斗地主。我跟某人一班,只要输了,他妈的就对我指手画脚。那时咱“小”,还看不懂人,我只是尴尬的笑笑。只是以后,我再不会跟此人合作,我觉得我们见了面打个招呼面子上过得去就行了。至于有什么交集,我不敢奢求,就算哪天他有什么发财的门路找上我,我也会想想,万一赔了,会不会又埋怨我甚至被他数落一番
  娘的,以前咱是阅历浅、见识少。没自己价值观,培养当中。现在经历些许沧桑,好多事已老董,好多人更已看透!
  以前活的窝囊。人善被人欺,大牌本是娱乐,搞的老子心情不爽。这么大人还被你指指点点,换到现在,我会大喊:尼玛,你有本事你自个打啊,老子还不玩了,草泥马!
  刚参加工作的时候,我认为社会是美好的,人都是美好的。可是,我错就错在对事物抱的期望过高,看的太美好。天真谁都有,这是一个过程!
  我就不应该对任何人有期望。期望越大,失望越大。现在我只相信自己,只相信自己的双手和大脑!它们更能给我安全感。
  曾经我一度困惑:朋友同事们,我到底应该怎么做才能让你们都满意。这个想法是很犯贱的,因为可能不是我们哪里做的不好。只是我们关注的方向错了!
  对人,对任何事,平常心。别有太多的期待。
  万物皆为我所用,但非我所属。对了,任何事物只是一个工具而已,它本来就不属于我,我只是暂时用了一下而已。这样的心态处事、出人,是不是会淡然一点。
  不同的人和物,因为其性能不一样,所以用途也不一样。
  孔子说益者三友损者三友。正直的人可以主持公道,宽厚的人可以诉说心肠。那自私的人只能利用他的自私,就不能对其诉说心肠了。这就是性能不一样,用途也不一样。
  唉,人间正道是沧桑啊。且活且珍惜吧。
  
楼主泸州陳曲招商 时间:2017-04-28 00:26:00
  有一件事,一段话,印在我脑子里。每每想起,心里酸酸的……
  也就是近几年的事,就在老家。就母亲对我说的一句话,我觉得他不是有意要和我说,最大也就是发发牢骚
  哪句话呢?母亲说:你爷爷在家也没事,也不说出去务个工,像别人和他一样年龄的也都在外面做活呢!
  我听了,一句话没说,不置可否!我就是觉得人活着真他妈不容易啊,尤其是软弱无力、老少妇孺,他们都是弱势群体。我爷爷这么大岁数了,他还能干点啥,我们又指望他做点啥呢
  我感觉人老了,生活就是在煎熬。除了身体上的毛病,他们承受了更多的心理压力,爷爷的心情肯定也是复杂。
  过年的时候,去自己家一位大娘家里。我说你今年高寿了,她说97了。我说好啊!她说:强,你知不知道,这人活太长了也不好,不招人待见……
  我的微信僵持了。我没说话,我能说什么?我又能安慰她什么?她说的都对,她一说出口,我就知道她心里其实并不幸福!尽管他儿女,相对来说还算得上孝顺!
  如果遇到不孝的儿女,天底下不知道多少老人,正痛苦着。
  我知道人老了之后,更关注健康。他们身上各种各样的毛病开始有了,迎新送往般接连不断。我上初中的时候,爷爷告诉我有一种药在县城有卖,那时我体会不到没留意。不知道爷爷对我失望不
  岁月增长了我的年龄,也谱写了一路沧桑。各种事,渐渐懂得。懂得别人的感受,他人的心情!
  后来的一段岁月,有次回家。看见爷爷正在烧火做饭,那是一个冬天,灰蒙蒙的天气,他就在那里孤单的坐着……看见我,好像有话要说,始终是没说。看得出来,他过的似乎并不好,因为脸上没有笑容。也少了点活力
  是我太粗心!只关注自己的祸福荣辱,把需求最迫切的他给忽视了,我的事其实是可以放一放的,因为我毕竟还有很长的时间!
  唉,行孝一定要及时,切莫子欲养亲不在!长辈是我们的保护神,保护神要是走了,我的厄运就来了,我也就不远了……
  最紧迫的事,最紧迫的人。一定得优先考虑,不能再留遗憾了。
  
楼主泸州陳曲招商 时间:2017-04-30 08:22:00
  我现在在家休息,有几个思路,暂时写下来。没有详细整理,讲究着看吧
  第一个我想说:卖货也要分析天时地利人和。
  第二个我说说决定价值的在于需求,从宾馆入住案例说起,一会展开来讲!
  第三:商战和打仗一样,攻城为下,攻心为上!
  最后我说说复读的事。
  
楼主泸州陳曲招商 时间:2017-04-30 09:58:00
  卖货讲究天时地利人和,是没错的。
  我卖的是白酒,在这个月和以后的几个月,肯定不得天时,有难度。不得天时就如逆水行舟。夏天的饮料是旺季。
  所谓,没有淡季的市场,只有淡季的思维。我看淡季就是淡季,要直面它。再牛逼的人也不会说淡季比旺季容易卖货!就好像一个正常的人不会说逆水行舟比顺水推舟容易一样!
  在这个季节我能做的就是发挥自身作用,抵消季节的影响。
  一切消费行为的背后是深刻的文化支撑。夏天卖酒难,不是天热大家不喝白酒,而是白酒的用处暂时用不到。具体,我不详细说了,太深入专业话题就枯燥了。举个例子,为什么大家五一十一或年假旅游的特别多,有的说天气不冷不热扯淡天气上。背后是中国人的工作文化,统一上班统一放假。
  有一次,晚上八点了吧,我下火车后满大街找宾馆。发现价格都不低,问了几家后,找了个住下了;后来的某一天上午我又来到这个地方找宾馆,就我上次入住那个。同样的房间,便宜了?!
  我分析了下,宾馆老板也是看人看天时做生意的。如果你是大晚上提着大包小包过去的,老板得天时:这个点了,你肯定是要住,价格就起的高;如果老板的生意好,铺位紧张,那更是没商量。
  总之,需求越急切,对方出价就会高。
  知己知彼,百战不殆。打仗说白了很简单,了解自己、了解对手,就可以了。和他人谈判,也是这样,要知己知彼。不了解对手的资金、意向、迫切度,这是不行的,这是盲人。
  
作者:金钱河的男人 时间:2017-04-30 22:11:00
  @泸州陳曲招商 是的,河南是有好人,这好人的数量太少了,对河南人偏见不在少数,广东人反河南,跟有媒体名人反河南人,哎!看来河南人应该清醒清醒,是别人的偏见,还是自身素质的确存在问题?
  
作者:珠海lee哥 时间:2017-05-01 08:01:00
  所有事情多多少少有些因果关系,就像人们口中的素质,哪里都一样,但数量不等,就看哪里更恶劣,哪里更丧心病狂。没来由的事你信不信?每个地方都会被各种黑,只是多少的问题。但不管是哪里,我从80-90群体当中看到了些许希望,这些都正在改变,只是路有些远。遇到讽刺你的人请别理他,因为他对文明不屑一顾,就如大清朝的面子高过一切,又如日本人口中的让你文明你选择自取灭亡。核心:文明是自己建立起来的,同样,这一切也是自己弄丢的。各种辩解各种推脱显得很是无力,丢了的东西找回来才能让响亮的一巴掌结结实实的打在对方脸上,那个时候还有什么可解释的?
  
楼主泸州陳曲招商 时间:2017-05-01 15:08:00
  你说的对
  
楼主泸州陳曲招商 时间:2017-05-04 09:18:00
  刚哄娃,好不容易安生下来。闲下来整理下这两天的随笔
  任何双方的合作关系,除了门当户对还要价值观相同,所谓志同道合就是这个道理。
  夫妻双方遵循这两个条件,婚姻应该也是稳定的,但是稳定是暂时的或者相对的。
  因为事物都是在发展变化之中,人的资本、观念会随着岁月的流逝而变化着,人往高处走,水向低处流。如果夫妻一方的“发展”没有跟上另一个人的“发展”,那么这段婚姻就开始有了裂缝……
  同样适用于利益合作的双方。
  所以,好多名人离婚,我不过多评论。或许双方已经不合适了,我们为什么强求两个人在一起,这样除了无尽的痛苦折磨还有什么?!
  这种意义上的离婚和道德扯不上关系,只有合适不合适。永远有合适你的,为什么不找合适自己的呢。
  合适的双方走到了一起,是缘分也是责任。我很珍惜也感恩和我合作的每一个客户。
  选择和一个陌生人合作,他们除了自己对我相信之外,还背负了家庭甚至合作伙伴之间的责任,他的对他们负责!
  
楼主泸州陳曲招商 时间:2017-05-05 11:09:41
  昨天和一年近五十的老业务聊天,话题平淡的就像白开水,却最解渴。和一些年轻人不一样,和年轻人聊天就像喝可乐,刺激却不顶用。
  阅历丰富的人,最是平易近人。
  越是大老板,越是平常。
  越是阅历浅的人,越是浮躁,好高骛远,他们就像浑身长满了刺,弄不好自己也受伤!
  
楼主泸州陳曲招商 时间:2017-05-05 14:50:20
  客户一直在挑战我们制定的规则,为什么我们不能挑战客户认为是规则的规则呢?!
  客户是上帝,是相对说的。值得的客户我说你是上帝,不值得的客户你就不是上帝。朋友有情有义,我认你;朋友做出不是朋友的事,你还算哪门子朋友?
  客户是上帝之类的话是说给客户听得,我们心里得有数。不要客户心里跟明镜似的,我们却被洗脑洗的干净!
  
作者:男路人甲a 时间:2017-05-14 10:19:40
  顶!昨天才到西安的河南人,祝你好运连连!
  
我要评论
作者:丿焦糖拿鐵灬2017 时间:2017-05-18 23:36:11
  不是仇恨,也不是一篇概算,遇见的河南人没有一个能走的近的,都是吹牛逼的时候个顶个的,一遇到事就不见人了我就笑了,??了
  
作者:西安海鲜水产专卖 时间:2017-05-26 19:22:58
  @泸州陳曲招商 2017-04-28 00:26:00
  有一件事,一段话,印在我脑子里。每每想起,心里酸酸的……
  也就是近几年的事,就在老家。就母亲对我说的一句话,我觉得他不是有意要和我说,最大也就是发发牢骚
  哪句话呢?母亲说:你爷爷在家也没事,也不说出去务个工,像别人和他一样年龄的也都在外面做活呢!
  我听了,一句话没说,不置可否!我就是觉得人活着真他妈不容易啊,尤其是软弱无力、老少妇孺,他们都是弱势群体。我爷爷这么大岁数了,他还能干点......
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  卧槽!看完这段....我一个大老爷们的眼睛湿润了..同样有一个在农村生活并不太好的爷爷!
作者:西安海鲜水产专卖 时间:2017-05-26 19:30:09
  @丿焦糖拿鐵灬2017 2017-05-18 23:36:11
  不是仇恨,也不是一篇概算,遇见的河南人没有一个能走的近的,都是吹牛逼的时候个顶个的,一遇到事就不见人了我就笑了,??了
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  哎。。不是地域黑 可能是人品问题 刚刚到西安的时候遇到的几个陕西人现在果断不联系了!自己要学会过滤筛选啊 说的势利眼一点就是大家都能互相帮忙了 你才配跟我做朋友! 帮不上忙 处处找我帮忙还联系个叼啊 浪费时间
作者:西风烈235 时间:2017-05-27 15:02:14
  前几年在西安开往宝鸡的火车上碰到两个河南人,一个六十多岁,看起来像是管理层人员,在陕西呆了四十年,另一个是七十岁,像是个做小买卖的摆小摊的,在陕西生活了五十年,但是两个人的说话口音仍是河南口音。他们说陕西话能听懂也会说,但是河南口音根本改不了。
  
作者:yuanqudebaiyun 时间:2017-07-22 14:16:49
  说句实话,河南人比陕西人有闯劲,人们对河南人有地域歧视,在这样不利情况下,郑州的经济也已经超越西安。外地人对陕西人的评价是:陕西人心眼不坏,但是太懒,啥都看不上,吃个馍加点辣子就满足了。
作者:q524415 时间:2017-08-10 16:45:51
  都是中国人,何必手足相残呢?
作者:专业打炮指导员 时间:2017-09-13 14:45:55
  夫子曾说四十不惑,到了四十便能把世间的事看透的差不多,其实意思到了四十,事情还是那些事情,只是不想知道答案了,尘归尘土归土,骗子哪都有,还是客观的看问题吧
作者:u_101192913 时间:2017-10-15 17:16:01
  你销售的什么酒,可以代销吗
作者:mblzy 时间:2017-10-16 17:33:06
  让他们百度百度大大的祖籍是哪里的
作者:避险高手 时间:2017-10-30 22:21:38
  @泸州陳曲招商 2017-04-21 12:23:00
  俗话说:业绩治百病,大单解签愁。反之,没业绩、没单子,对一个销售员来说那就是地狱,是煎熬。
  有时候精力充沛,有时候无精打采,依然做不到宠辱不惊,风轻云淡。仓廪实而后知礼仪,手里没钱,就是硬不起来!
  今天很痛苦,明天更痛苦,后天很美好。我能不能看到后天的太阳,心里没有答案。光有一腔热血,是好事,有用么?帮不上任何忙,把事做成,永远都是综合素质的比拼。就像国家之家打仗,靠的是人数,烧的是金......
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  同为河南人,同在西安,老乡,加微信
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