服装老手30年经验大分享 不要错过!(转载)

楼主:hhfzzc 时间:2014-10-06 17:46:26 点击:61 回复:0
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  从事服装零售店20年了,更准确一点是近30年,因为我父母80年代就开服装店了,那时我偶尔也看店,做个小店员,呵呵!历经了服装零售行业的高潮、低谷,一路走来,酸甜苦辣皆尝!到如今算是百炼成钢了。由零售转做服装批发了,否则我不会把这10万也买不到的进货经验与大家分享。


  

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  首先一个观点:卖服装就是卖款式,款式多,更新快,才能牢牢的抓住客户
  举例一、大众品牌的服装是西班牙的ZARA品牌全球销量第一,第二是HM,它们的共同特点是款式多,更新快,ZARA的新货从设计到生产在到运输到上架再到下架,整个过程是12天。HM是21天,世界平均时间是2个月。店里的款式有几千款,每天都有新款上架。商品打折率因为周期短,打折率很低只有5%,世界平均水平是25%,这样就赚取了更多利润,大幅降低了库存率,所以打折率低;减少了仓储成本。中国有句古语“货如轮转”;
  举例二、买家在店里买到了满意的衣服,或者没有买到,只要他认可你的店,临走时都会说“何时有新款通知我”,老客户经常会打电话到店里来问“你们上新款了吗?”,店家只有上了新款,就会到处打电话给客户,我们上了很多新款,赶快来试试吧!!没有新款就不会有客户,店铺就是一滩死水,最终是走向衰退,再到关门;
  第二个观点:这世界没有诸葛亮,谁都无法预测什么款式畅销
  潮流的变化如同女人的情绪,让人捉摸不定,日新月异,即使诸葛亮在世也没办法预知市场需要什么,什么颜色,什么款式畅销,畅销的货源如同镜中花、水中月一样让你摸不到。没有任何一个设计师、营销大师、店员可以自信的说,我的货全都实现100%销售,实现零库存。
  总结以上2个观点,我们得出一个结论:款式多、更新快、多拿款、少拿量,这12个字才是拿货的永恒真理;
  朋友们会问:怎么才算款式多、更新快、多拿款、少拿量呢?有具体标准吗?更重要的是如何实现呢?
  先告诉你标准:
  什么叫款式多:30平方米店铺,首次开店有200——300款,标准就是每10平方米约70——100款,达到这样标准就算满足了款式多;
  什么叫更新快:更新快,每周新款占总款式的20——30%,每月新款占总款的50——70%,平均每天有5——8款新货上架,这样的标准叫做更新快;
  什么叫多拿款、少拿量:均码挑选有信心的颜色各色一件,3个码选2个码2个色拿4件,100个款有40%按以上标准拿货,还有60%是只拿一件,这样才叫少拿量;
  对比以上标准,你做到了吗?我相信,如果你做到了,那我的这拿货经验就不值10万了?

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