特地陶瓷10倍暴利背后的真相!

楼主:9900郑1 时间:2020-08-14 16:21:51 点击:129 回复:2
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  2015年年中,经过朋友介绍,特地陶瓷的业务员找到我,说是海口以前特地陶瓷的代理商不做了,看我能不能接下来做代理,特地陶瓷在海口没有什么名气,要把它做成知名品牌,是比较困难的,但我觉得可以通过自己的努力使特地陶瓷成为海口消费者认可的品牌,加上厂家要求的年销售额也不算太大,我们不会有多大的压力,于是就签约了,没想到最后的结果却是如此的搞笑。
  按照代理合同的约定,我们必须要有一个300平方以上的专卖店,按照厂家的装修要求装修完毕,厂家补贴一定的装修款,如此诱人的条件,我心动了,铺面租好以后,特地厂家派了一个小姑娘过来帮助“设计”,她回去以后给我发了一张展架的布局图,我自己就是做了十几年装修的,基本的设计常识还是有的,看了图纸我觉得完全是胡说八道,于是要求修改,但很难沟通,完全是外行,来回折腾了2个月,“设计师”的图纸实在没办法用,我们做了一些布局上的修改,终于可以装修了,装修完毕,我们共投入装修款70万左右,然后我就满心欢喜的等着特地厂家兑现合同约定,给我补贴装修款,业务员来拍照以后,就没有了下文,几次追问,业务员告知“特地厂家说你们的装修不符合要求,不能补贴”,我隐隐觉得是不是上当了,后来业务员与我聊天,我才确认是上当受骗了,业务员告诉我说“代理商装修专卖店,厂家一般都会以装修不符合要求拒绝给予补贴的,除非是投入几百万的大型专卖店,业务量非常大,厂家才会补贴,有好几个代理商到公司闹过了”,业务员说的真相,与特地厂家与我签订的代理合同里面的约定是有很大出入的。
  没办法了,店铺已经装修好了,总不能因为厂家不按照合同约定补贴,我就不做了,对于特地品牌的推广,我是这样做的:
  1、花钱在网上买专贴推广(据说广告费也是可以报销的,但这笔钱还是没有下文);
  2、每个月组织几次客户去佛山特地厂家参观,所以费用我们报销。
  2016年,我总算是完成了厂家合同约定的销售额,但到了2017年年中,我与特地厂家的合作终于无法继续了。

  我与特地厂家无法继续合作的原因有:
  1、2016年年底,特地出了一场严重的产品质量问题,特地新推出“金刚釉陶瓷”,要求下面经销商作为重点推广,按照字面意思来理解,这种瓷砖的耐磨性能应该是非常好了,但我们用在工地上以后,所有客户都反映瓷砖有划痕,地面保护好一点的,划痕就少,地面保护没有做到的地方,划痕就多,特地“金刚釉”瓷砖根本就没办法用于地面,这场质量问题,让我经济和信誉都蒙受了重大损失。
  对于这场质量问题的责任方,特地陶瓷厂家没有做任何解释,更谈不上什么赔偿了,所有的损失由我方承担,特地厂家只是轻描淡写地来了一句“金刚釉陶瓷以后不生产了”,好吧,算我倒霉行不?!

  2、2016年年底,特地厂家停产倒霉的“金刚釉陶瓷”以后,开始推广“负离子陶瓷”,根据厂家的介绍,说这种瓷砖能够产生负离子,对身体有好处,广告词为一片瓷砖相当于多少森林来着,对于这个说法,我很难认同,也没办法厚着脸皮跟我们的客户说“买特地负离子瓷砖吧,对身体有好处”,而是说“厂家广告词是这样的,是不是真的,我也不敢保证”,所以,厂家的主推产品,我们一片都没有卖出去过。
  这是厂家的经营理念与我个人的价值理念产生的第一个突出的矛盾。

  3、按照我与特地厂家签订的代理合同,厂家无权干涉我定价的权利,我考虑到我们客户的消费承受能力,以及我心目中合理的利润比例,最终定下来的价格比较低,例如进货价45元一片的全抛釉,厂家到海口的运费10元/片,我们送货上工地的费用和价格地脚线的费用折合3元/片,加上损耗2元/片(进货不可能刚刚好,必须要稍微多进一点,防止贴到最后没了,如果重新进货,会出现色号不一样的情况),总成本为60元,我们给客户的价格是78元,赚了18元。
  这样的定价,双方刚开始是相安无事的,但到了2017年年中,厂家业务员来找我,说了一番话,让我终于决定长痛不如短痛,终于与特地厂家的代理合作。
  厂家业务员是这样说的“你们的店铺太偏僻了,装修也不算豪华,厂家很不满意,要求你们必须到喜盈门建材市场去租一个300平方以上的卖场,按照无锡或者昆明专卖店的装修档次装修,否则我们一旦找到新的代理商以后,就会取消你们的代理权,前个月,郑州的代理商就被特地厂家取消代理权了”。
  对于业务员的说法,我非常惊讶,这不是把代理合同视为儿戏吗?这就是特地的契约精神?按照合同约定,我只要完成了销售额,厂家根本无权干涉我的经营的.
  我大致估算了一下,如果我们关掉铺面,去喜盈门建材市场重新租铺面,然后按照无锡或者昆明的特地专卖店装修档次来装修,我至少得投入200万左右,并且,根据上次装修专卖店上当受骗的经历,这笔费用厂家肯定是没有什么所谓的“合同约定的补贴”的,全部得我自己承担,我们的利润,前面已经说过了,才18元一片,如此微薄的利润,根本不可能支撑住如此高额的投入的。
  其他地区的专卖店或许并不会觉得投入200万是不划算的,因为他们的零售价格比我们高了很多,以特地800*800大地板砖为例,分为四种:
  普通全抛釉,我们的零售价为78元,其他专卖店为180元左右;
  大理石全抛釉,我们的零售价98元,其他专卖店为288元左右;
  负离子全抛釉,我们零售价98元,其他专卖店为288元左右甚至更高。
  柔光微晶石,我们零售价为150-180元(微晶石加工成本很高,根据加工量的多少,成本相差比较大),其他专卖店为598元左右甚至更高。
  我们的客户群体,根本不可能有如此高的消费水平,我也不好意思骗我们的客户说“我们的进货价很高,特地陶瓷的质量特别好,所以定价几百元一片是合理的,你买下来就算赚了”,所以,我们如果按照厂家的说法,重新换专卖店地址,重新装修铺面,如果不想亏本,就得像其他专卖店那样炒概念卖出天价,但根据我们的实际情况,根本就不可行。
  我把实际情况告知厂家业务员以后,没几天,厂家那边传来消息,停止向我们发货,经销商微信群也把我们踢出去了。
  对于特地厂家这种蛮狠的态度,我心灰意冷,刚开始接手代理,我还信心满满,准备把特地慢慢经营成海口的知名品牌,但在我们没有违约的前提下,特地厂家视合同为无物,毫无信誉可言,我觉得与这样没有信誉的厂家合同,是不会有什么出路的了。
  最后我只能放弃,装修完采用一年多一点的铺面,也退租了,装修款70万,以及后期的广告和推广投入,总共至少有100万,全部打了水漂。我觉得但凡特地厂家有一点点的信誉,让我看到一点点的希望,我也不会做出这样的选择的。
  特地厂家的年会我参加过两次,会上最露脸的是卖天价的专卖店,什么“某专卖店给某套别墅用特地陶瓷,买了80万”这样的先进事例,说出来给我们这些后进分子打鸡血,一套别墅80万的瓷砖销售额,如果按照我们的零售价格,要我老命我也算不出这么多钱来,但如果是按照那些装修豪华的专卖店,靠给设计师70%的天价提成来推销,就一点问题都没有了。
  这是特地厂家给我们的几张发货单,大家看看进货价:
  
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  这张是特地陶瓷大理石全抛釉的进货单,进货价59.8元一片,与现在主推的负离子瓷砖进货价差不多,我们给客户的售价为98元,扣除运费和加工费用以及损耗,赚了20元一片左右。对于这个利润,我比较满足。
  但其他专卖店能够卖到288元一片,我很佩服。

  特地陶瓷的暴利远不止如此,请看他们主打产品微晶石和负离子瓷砖的进货价和出货价:
  
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  这张是特地微晶石的进货单,进货价格88.9元一片,以前价格高一些,后面调整了一点,我们零售价格150元,扣除损耗和加工费用(微晶石必须用水刀切割,不能现场切割),剩下的利润并不高了,其他豪华专卖店标价988元一片,通过感恩特价以后,给客户598元一片,我也很佩服,上面说的那套花了80万买特地陶瓷装修的别墅,如果都用这种瓷砖,我估计80万还不够用。
  特地陶瓷的卖天价的销售手段也是不能见光的,网上多次曝光,经销商给设计师70%的天价提成,伙同设计师一起坑蒙客户,最后给客户的价格,在几个做得特别成功的城市,进货价88.9元一片的微晶石可以卖到980元一片,进货价88元的“负离子瓷砖”,可以卖到1000元一片左右(网上定价1288元一片)。我标题上写“10倍暴利”还算是缩小了利润比例的。

  其他地区的经销商卖多少,与我无关,按照合同约定,特地厂家没有权利约定我的销售价格,更没有权利勒令我必须关闭原有铺面搬去一个新市场,做全新装修,用极度豪华的店铺形象来获取暴利!
  特地非得逼着经销商卖天价,不同流合污,就取消代理商的经销资格,简直就是强盗。

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楼主9900郑1 时间:2020-08-15 18:01:18
  购特地瓷砖17万元 设计师拿回扣10万


  前言:设计师之所以能拿高回扣,东莞某品牌陶瓷经销商梁先生说,建材产品价格不透明,普通装修业主与设计师、经销商之间信息不对称,加上市场竞争激烈,商家若不“讨好”设计师,他们一句负面评价就可能让订单泡汤。
  购特地瓷砖17万元 设计师拿回扣10万购特地瓷砖17万元 设计师拿回扣10万
  “巨额回扣门”揭开行业顽疾

  装修房子买一批瓷砖花费17万元,如果其中的10万元流进了设计师的腰包,你作何感想?近来,东莞坊间盛传市区某装饰公司设计师因收受瓷砖经销商巨额回扣被业主发现,导致其他多个与该设计师合作的建材品牌商家被工商部门调查。

  多品牌卷入回扣漩涡

  “最近有七八个建材品牌被调查,都是由特地陶瓷巨额回扣的事件引发的。”一位不愿具名的知情人向记者透露。上个月,有装修业主在东莞大×装饰设计师的推荐下,购买了特地陶瓷总价17万元的瓷砖产品,事后经销商给到该设计师的返点竟高达10万元,占总成交额的58%。“巨额回扣”事件偶然被业主发现,举报到相关部门,大×装饰设计师被要求协助调查,与其有过合作关系的博德瓷砖、欧神诺瓷砖等品牌都被牵扯进来。

  针对坊间传闻,涉事商家特地陶瓷负责人称,因回扣问题被工商部门调查确有其事,但与该设计师合作过的商家有好几个,“被调查的不止我们一家”。

  工商部门已掌握部分事实

  报料人则向记者指称,涉事的瓷砖品牌大都为市场上的二、三线品牌,但店面售价一般要比一线品牌高出50%左右,这也是其能够给出设计师高额回扣的原因。记者辗转联系到涉事的大×装饰负责人罗某,他否认巨额回扣一事,并称不知道工商部门在调查。记者随后致电东莞市工商局经检科,有关人士在电话中表示已掌握部分事实,案件没有查清之前不方便对外公开。

  疑问:设计师回扣为何如此高?

  设计师之所以能拿高回扣,东莞某品牌陶瓷经销商梁先生说,建材产品价格不透明,普通装修业主与设计师、经销商之间信息不对称,加上市场竞争激烈,商家若不“讨好”设计师,他们一句负面评价就可能让订单泡汤。

  律师观点:高额回扣已达立案标准

  广东莞信律师事务所蒋涛律师认为,建材商家给出的回扣款是否构成商业贿赂,要看是否向业主明示该优惠存在且业主不反对;还有作为优惠让利是打到装饰公司的公账、还是私下打到设计师个人账户。如果回扣数额有10万元之巨,明显有违常理,应已达到商业贿赂的立案标准。

  消费者观点:要做精明的消费者 不能完全相信设计师的推荐

  记者在东莞罗沙新兴装饰材料城随机与几名需要装修的消费者就设计师收受回扣的事件作了交流,其中刚在市场购买了瓷砖产品的消费者陈先生表示:对于设计师有收受回扣的潜规则也有所了解,他购买瓷砖产品之前也是由装饰公司的设计师推荐瓷砖产品,也根本不知道瓷砖价格情况,于是来建材市场逛了几次,货比三家之后才发现,设计师推荐的产品并非是一线瓷砖品牌,报价比一线瓷砖品牌的产品还要高。消费者陈先生认为,在装修的时候,对于设计师推荐的装饰材料需要留心眼,最好是自己能亲自到装饰材料市场了解装修材料,选择品牌声誉好的材料品牌比较有质量、售后服务的保障,同时货比三家,这样既有保障也能避免花装修冤枉钱。
楼主9900郑1 时间:2020-08-17 11:33:22
  这是特地陶瓷柔光微晶石的出货价:
  
  88.9元一片,某些专卖店伙同不良设计师蒙骗客户,要价998元,即便是没有设计师的“推荐”,也要卖到598元一片,本着来一个宰一个的态度做生意,这样的品牌能做得起来吗?!

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