全新的国际贸易营销模式:优质买家精准匹配(贴图)

楼主:蝴蝶飞子2012 时间:2012-06-11 16:12:19 点击:1750 回复:0
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  由于长期关注一些出口企业的缘故,接触过一些深圳出口企业老总。虽然在外人看来,他们是成功的,有车有房,还有家属于自己的企业,并且涉及外贸。但貌似成功的背后,是无比的艰辛。按照他们的说法,做企业,特别是做外贸企业,不是人干的活。他们往往跟我讲述,刚开始的几年,除来管理工厂,还必须忧虑着如何接单。很多时候,为了在众多竞争对手中获得一单,往往是忧心如焚。
  他们往往会做很多尝试,主动搜索联系网络上的目标客户、建立阿里巴巴国际店铺、建立目标国客户站点、电邮递送,但都如同隔靴搔痒,不是没有回应,就是引来的并非是优质客户,不仅仅价格压到有利润,还容易在即将成交的当口被人给争抢了过去。
  在目前中国对外出口中,90%是没有完善的对外贸易营销体系的。对于实体出口企业来说,专注生产就足够了。如果还需要建立全套的、完善的对外贸易营销体系,将无限压缩企业利润空间,甚至导致崩盘。
  重要的是,专业的商贸信息服务、营销服务,交给专业的服务提供商即可。不论是网络服务商,还是国际贸易营销服务商,都得到来充足的发展。前者有阿里巴巴、兰亭集序、敦煌网之类的佼佼者,不过,需要有熟悉网络国际贸易营销的专业人员,在这些平台内充分地活跃及有足够的投入;后者则更是直接,可以为出口企业的营销需求提供一站式服务,比如说竞争对手情报分析、市场数据采集与分析、买家优化服务等等。
  “买家优化”,顾名思义,就是将出口企业的潜在客户群分门别类,并长期维护,筛选出优质买家,在出口企业需求时,交给企业,主动出击,获得市场竞争上的先机。实际上,用专家的话说,“买家优化”就是“优质买家精准匹配”,是近几年中国国际贸易市场兴起的全新国际贸易模式,也是中国出口企业国际贸易营销需求催生的新兴服务。这一项服务,基于国际市场情报分析,为出口企业解决高营销投入低回报的问题,提供最为可靠地精准营销解决方案。
  “买家优化”直达出口企业营销本质需求,将优质买家第一时间送到出口企业手中,压缩商务接洽时间,降低机会成本。在快速而精准地为企业匹配买家的同时,减少了筛选成本,还直接优化了国际贸易供应链,打通多元化的沟通渠道,一举多得,且无需担忧建设自有专业国际贸易营销团队的高昂成本。
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