23年财务路,从小白到跨国企业财务高管

楼主:ty_ZG116 时间:2018-03-13 09:08:21 点击:77179 回复:1797
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楼主ty_ZG116 时间:2018-05-02 16:31:28
  9月,一个令人震惊的消息传来!
  建立一百多年的美国第四大投资银行--雷曼兄弟申请破产保护!
  巨无霸在一夜之间轰然倒塌!
  其引起的连锁反应更是超出了人们的想象!
  全球股市暴跌!
  全球大宗物资价格暴跌!
  一场由美国次贷危机引起的金融风暴席卷全球!
  我们国家也毫不意外地受到了巨大的冲击。
  房地产价格不用再麻烦政 府调控了,直接自己降到了冰点;
  各种大宗物资直接量价到谷底;
  大量的企业破产,剩下的也只能是在苦苦地支撑。
  当潮水褪去,才知道谁在裸泳;
  当浮华殆尽,才发现是一地鸡毛!
作者:Almost_herer 时间:2018-05-02 17:20:55
  MARK,顺便说句前辈6得不行,真乃我辈楷模
作者:星儿lxx 时间:2018-05-02 19:14:56
  @ty_ZG116 2018-05-02 16:31:28
  9月,一个令人震惊的消息传来!
  建立一百多年的美国第四大投资银行--雷曼兄弟申请破产保护!
  巨无霸在一夜之间轰然倒塌!
  其引起的连锁反应更是超出了人们的想象!
  全球股市暴跌!
  全球大宗物资价格暴跌!
  一场由美国次贷危机引起的金融风暴席卷全球!
  我们国家也毫不意外地受到了巨大的冲击。
  房地产价格不用再麻烦政 府调控了,直接自己降到了冰点;
  各种大宗物资直接量价到谷底;
  大量......
  -----------------------------
  看的惊心动魄,过瘾,结果无疑肯定是好滴
作者:重新开始1718 时间:2018-05-02 19:15:12
  楼主、出个书!
作者:tudou0503 时间:2018-05-02 21:05:17
  有点小说的味道了,^_^
作者:tudou0503 时间:2018-05-02 21:05:38
  像是武侠,蛮紧张的
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-03 14:32:56
  @Almost_herer 2018-05-02 17:20:55
  MARK,顺便说句前辈6得不行,真乃我辈楷模
  -----------------------------
  不是2就行,哈哈。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-03 14:33:29
  @tudou0503 2018-05-02 21:05:17
  有点小说的味道了,^_^
  -----------------------------
  现实有时侯比电影或小说更精彩。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-03 14:34:23
  @重新开始1718 2018-05-02 19:15:12
  楼主、出个书!
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  同意,请你安排办理!送你一本,绝对免费。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-03 14:36:22
  @ty_ZG116 2018-05-02 16:31:28
  9月,一个令人震惊的消息传来!
  建立一百多年的美国第四大投资银行--雷曼兄弟申请破产保护!
  巨无霸在一夜之间轰然倒塌!
  其引起的连锁反应更是超出了人们的想象!
  全球股市暴跌!
  全球大宗物资价格暴跌!
  一场由美国次贷危机引起的金融风暴席卷全球!
  我们国家也毫不意外地受到了巨大的冲击。
  房地产价格不用再麻烦政 府调控了,直接自己降到了冰点;
  各种大宗物资直接量价到谷底;
  大量......
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  @星儿lxx 2018-05-02 19:14:56
  看的惊心动魄,过瘾,结果无疑肯定是好滴
  -----------------------------
  呃,待我来掐指算算。。。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-03 15:20:50
  9月底,老板来到了国内。
  这次他先召开的是财务会议。
  在得知了我们的资金储备和经营现金流情况后,老板很高兴。
  他说,虽然现在金融危机爆发了,但是我们不怕,因为我们手上已经储备了足够的资金,这些资金将足以保证我们可以度过漫漫的黑夜,最后迎来最光明的前景!有句话叫谁笑到最后谁才是最好。我相信我们一定能够笑到最后,而最终我们将战胜一切竞争对手,赢者通吃!
  老板转头看向彭总,满是赞赏。“事实证明,彭总和你所带领的财务团队,你们是最棒的!”
  老板对我们竖起了大拇指!
  我们全体起立,热烈鼓掌,感谢老板的鼓励和认可!也感谢彭总带领我们一路走来的坚持!
  激动和自豪盈满了我们的内心!这时候似乎只有掌声才能表达我们的心情!
  我抬眼望向彭总,她脸上带着兴奋的笑容,只是眼眶有点红了。
  接近一年的煎熬啊。。。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-03 16:01:41
  国庆期间,9月份各厂的经营业绩报告出来了,老板召开经营管理会议。
  受金融危机的影响,这个月的业绩真是惨不忍睹。
  出人意料的,老板这次竟然没有发火。
  即便如此,各位老总都还是有点战战兢兢。
  心里虚。。。
  老板说,“中国还从来没有经历过真正的经济危机,所以大家都不知道经济危机的可怕,甚至觉得这种事情在中国不可能发生。但是这一次,我看恐怕是躲不掉了。”
  “我经历过90年代的东南亚金融危机,那真的像是海啸,瞬间可以吞没一切!”老板继续讲,“彭总去年和今年一再向我进行预警,老实说,当时我也犹豫过,也怀疑过,不相信会有这么严重的后果。但是想到上次金融风暴带来的灾难,最终我还是同意了。”
  “现在,金融危机爆发了,谁都可以看见了,不用再犹豫,也不用再怀疑什么了!可是我们现在假想一下,如果当时我们没有听从彭总的建议,继续进行大规模投资,并且还要买什么奥运煤,现在我们还可以坐在这里开会吗?早就破产了!!”
  老板的语气突然变得严厉起来,“业绩不好,我可以接受,胜败乃兵家常事,生意有好有差,很正常。我也不责怪你们提投资的建议。但是,你们这期间对彭总的责难和非议有多少,你们自己心里都清楚,连我都听到一些了!你们如果是这样小肚鸡肠,你们根本就不配做总经理!”
  老板啪地重重拍在桌子上,总经理们都吓得低下了头。
  或许他们也带有一些惭愧吧。
  “彭总这次为公司立了大功,而且是顶着各种委屈和抱怨立下的。”老板站了起来,“我提议,让我们全体为彭总鼓掌,表达我们的谢意和敬意!”
  彭总急忙站起身,“总裁,您过奖了,这本来就是我们应该做的。”
  热烈的掌声已经打断和淹没了彭总的话语。
  。。。。。
  随后几个月,面对诸多公司破产倒闭,艰难度日,我们虽然业绩也很不好,但我们的储备资金发挥了巨大作用。
  日子安全而有序地度过着。
  然后,央行开始陆续降低贷款利率和降低存款准备金率;
  再然后,国家四 万 亿大投资计划推出。。。
  最艰难最惊险的时候终于过去了。。。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-03 16:11:14

  第一部分,“从彭总的身上,我学会了财务预警的重大意义。”,到此更新完毕,明日开始写第二部分。
我要评论
作者:tudou0503 时间:2018-05-03 16:19:14
  觉得好神奇,金融风暴好可怕,彭总真厉害。想要像彭总一样,是要多少学识渊博啊
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-04 09:16:46
  近13年来,在彭总的指导和带领下,我们做了很多精妙的财务运作(比如上面所提到的,煤炭采购由国内购买变成进口就是其中的一个例子),为公司创造了不菲的收益。但是因为这些案例基本都属于公司的商业机密范畴,所以请恕我在此不能一一与大家分享。以后等到有合适机会的时候,我再慢慢教给大家。
  谢谢老板给予了我们如此广阔的舞台(总资产过千亿、年收入过500亿,在国内绝对算得上大公司了),并鼓励我们在合法合规的前提下积极创新;
  谢谢彭总作为领头人所起到的引领和榜样作用,让我学会了作为大集团财务负责人所应当具有的高度、视野和优秀品质。
  感恩遇见!
  下面继续讲述职业领路人---彭总
  • yl10088: 举报  2018-05-12 21:47:52  评论

    财务合法合规的企业那个时候少见,现在更是稀有!
我要评论
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-04 09:44:45
  2,彭总的执着与坚守。
  4万亿大投资,就像一剂强心针,使中国经济恢复了又一春。
  虽然,这一政策后续所带来的不良反应也是非常严重的。
  但当时面对那种残酷、恐慌的环境,不这样做又有什么办法?
  毕竟要先把局势稳住!
  信心比黄金更重要!
  很多人事后评论4万亿,一个个宛如砖家、叫兽,指点江山、信口雌黄,说到兴奋处,唾沫星子乱飞。
  扯淡!
  国人很不好的一个毛病就是喜欢事后诸葛亮,好像只有如此才能显出他们的智慧和高瞻远瞩。
  我的下属如果有这样的,我一定会让他滚蛋!
  扯远了,还是继续说彭总吧。
  2009年初,虽然经济已经有所好转,但是彭总却开始在考虑另外一个问题。
  调整我们的债务结构。
  • 2015benxiaohai: 举报  2018-06-04 22:49:59  评论

    看到停不下来,尽管已经看过一遍,但还是觉得很吸引人,群主给你个么么哒^3^
我要评论
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-04 10:16:08
  我们公司在国内虽然规模很大,但并没有上市。
  2007年初的时候,曾有计划将下属工厂打包做IPO,股份制改造等等都已经完成了,但受08年金融危机的影响,这个计划也就暂时搁浅了。
  后来,虽然ipo的闸门重启,但考虑到A股当前的整体市盈率偏低,相对于ipo的成本以及后续的分红、信息披露等等,是不经济的,所以我们就没有再行ipo的计划。
  现在看到很多公司,动不动都想着上市,招募个财务经理都要求要有ipo经验,哪怕新三板也行。甚至有的才注册成立没多久,营业执照都还散发着油墨香,也嚷嚷着要ipo,要上市之类的。
  你要上市干什么?
  不是为了圈钱、骗钱,又是为了什么?
  太浮躁了!
  一些创业板的公司,一上市就业绩大变脸、一过限售期,老板和高管们就疯狂地抛售自己的股票。
  赤裸裸地不要脸!
  王八蛋!
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-04 10:52:59
  因为不是上市公司,所以我们的主要资金来源就只剩下了两项:
  (1),老板的资本金投入;
  (2),债务融资
  08年,应我们的要求,老板向国内做了几次增资,降低了公司的资产负债率,增强了公司的资金安全保障。
  而我们的债务融资在此之前基本上都是向银行融资。
  银行融资到目前为止,仍是国内企业主流的融资方式。它的优点是: 机构多;手续相对简便;能满足生产经营的基本需要。
  但它的缺点也是显而易见的: 易受国家宏观调控的影响;期限较短,通常都在一年以内;属于间接融资,成本较高。
  彭总所思考的债务结构调整,就是要把一部分短期的、成本较高的银行融资变成长期的、利率较低的其他方式融资。
  因为,08年的金融危机也引发了她的深思。短期的银行债务聚集,不仅使短期内偿债压力加大,风险递增,而且会使资金的使用效益大打折扣,根本无法做长期的规划,这对公司的长远发展是极为不利的!
  但是,怎么做呢?


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作者:Almost_herer 时间:2018-05-04 11:42:30
  继续MARK
作者:tudou0503 时间:2018-05-04 13:09:07
  @ty_ZG116 2018-05-04 10:16:08
  我们公司在国内虽然规模很大,但并没有上市。
  2007年初的时候,曾有计划将下属工厂打包做IPO,股份制改造等等都已经完成了,但受08年金融危机的影响,这个计划也就暂时搁浅了。
  后来,虽然ipo的闸门重启,但考虑到A股当前的整体市盈率偏低,相对于ipo的成本以及后续的分红、信息披露等等,是不经济的,所以我们就没有再行ipo的计划。
  现在看到很多公司,动不动都想着上市,招募个财务经理都要求要有ipo经验,哪......
  -----------------------------
  真的好多太浮躁了,^_^O(∩_∩)O哈哈~
作者:tudou0503 时间:2018-05-04 13:10:30
  好期待,怎么做呢?
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-04 16:31:18
  金融危机之后的股票市场,哀鸿遍野,一片狼藉。
  但是债券市场却在悄然兴起。
  在当时,面向企业的债券市场主要分为三块。
  一是公司债,由证监会主管,只有上市公司才可以发行,后来放宽到非上市公司也可以发行。
  二是企业债,由发改委主管。所有有项目建设发展需要的企业可以发行。
  三是短期融资券和中期票据,由央行主管。所有符合条件的企业都可以发行。
  经过研读政策,彭总决定申请发行中期票据。
  中期票据是由央行授权银行间交易商协会审批的,非银行金融机构发行的,在银行间交易市场交易的债券。票据期限在一年以上,票面利率一般低于同期银行贷款1到2个百分点。

  • ty_ZG116: 举报  2018-05-04 21:41:38  评论

    更正一下,最后一段第二行,应是“非金融企业发行”,而不是“非银行金融机构发行”。
我要评论
作者:星儿lxx 时间:2018-05-04 19:09:17
  @ty_ZG116 2018-05-02 16:31:28
  9月,一个令人震惊的消息传来!
  建立一百多年的美国第四大投资银行--雷曼兄弟申请破产保护!
  巨无霸在一夜之间轰然倒塌!
  其引起的连锁反应更是超出了人们的想象!
  全球股市暴跌!
  全球大宗物资价格暴跌!
  一场由美国次贷危机引起的金融风暴席卷全球!
  我们国家也毫不意外地受到了巨大的冲击。
  房地产价格不用再麻烦政 府调控了,直接自己降到了冰点;
  各种大宗物资直接量价到谷底;
  大量......
  -----------------------------
  @星儿lxx 2018-05-02 19:14:56
  看的惊心动魄,过瘾,结果无疑肯定是好滴
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  @ty_ZG116 2018-05-03 14:36:22
  呃,待我来掐指算算。。。
  -----------------------------
  算出来没?
作者:星儿lxx 时间:2018-05-04 19:17:35
  @ty_ZG116 2018-05-04 16:31:18
  金融危机之后的股票市场,哀鸿遍野,一片狼藉。
  但是债券市场却在悄然兴起。
  在当时,面向企业的债券市场主要分为三块。
  一是公司债,由证监会主管,只有上市公司才可以发行,后来放宽到非上市公司也可以发行。
  二是企业债,由发改委主管。所有有项目建设发展需要的企业可以发行。
  三是短期融资券和中期票据,由央行主管。所有符合条件的企业都可以发行。
  经过研读政策,彭总决定申请发行中期票据。......
  -----------------------------
  ……………………。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-04 19:46:09
  中期票据对发行企业的准入门槛很简单:
  (1),企业是独立法人;
  (2),有连续三年的财务报表;
  (3),最近一年是盈利的;
  (4),有稳定的偿债来源;
  (5),发行金额不超过净资产的40%。
  简单吧?不高吧?
  貌似社会上绝大多数的公司都能符合这条件。
  你要是这么想,你可真的就简单了!
  如果发债券可以这么容易,那谁还去做什么P2P公司骗人呢?又要租高档写字楼,又要豪华装修,还得把自己包装的一点都不像骗子,累的半死。直接注册出一堆皮包公司,再请几个会计做做假账,发发债券不就好了?
  别做梦了!
  想的美!
  实际上,中期票据08年下半年推出的时候,只有信用评级为AAA级的央企才可以发行!
  其他企业,就连地方国企都不可以,更不要说什么民企或外企了。
  彭总却想发中期票据?!
  她这一思考,等于是给自己设立了一道清清楚楚看的见,却始终无法走通的玻璃墙!
  难!难!!难!!!

作者:tudou0503 时间:2018-05-05 09:06:40
  越来越深奥了,
我要评论
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-05 09:38:57
  现在对于一些企业来说,发行中期票据也许看起来不是那么的复杂和困难了。
  那是因为经过这8-9年的发展,中期票据的市场、主管部门的思维、发行审核的程序等等方面都已经日渐成熟了,难的永远是开始!
  追随者永远要比拓荒者容易的多,但相对价值也要小的多。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-05 14:31:51
  彭总下了决心后,总部财务部随即成立了专门的项目小组,同时将此项目向老板做了申请汇报。
  老板自然是欣然同意。
  他同时也语重心长地对彭总说,“你们有这种挑战精神固然很好,但是这个项目现在看起来难度很大。你们尽力而为,成了,我为你们庆功!实在不成,我也不会责怪大家。”
  老板真的是位好老板!
  严厉又不失温情!
  这辈子能够追随这样一位世界级的企业领袖,经常聆听他的教诲,实在是我之幸运。
  彭总设定的具体目标更具挑战:
  金额50亿!
  期限5年!
  发行5年期的50亿元中期票据,来补充集团流动资金和置换银行贷款!
  艰巨至极!
  不过,我一点都不意外,彭总就是这样,不鸣则已,一鸣必须惊人!
  会挽雕弓如满月,西北望,射天狼!
  号角已经吹响!
  一切蓄势待发!
作者:shimm1991 时间:2018-05-05 14:42:07
  启发很多,LZ继续更!!
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-05 15:19:06
  发行中期票据的基本程序是:
  (1)、选定主承销商,在主承销商的指导下,制作募集说明书和其他申请资料;
  (2)、选定评级公司,评级公司作尽职调查,并出具公司信用评级报告;
  (3)、选定会计师事务所,对公司财务报表进行审计并出具审计报告;
  (4)、选定律师事务所,律师事务所作尽职调查,并出具法律意见书;
  (5)、根据以上专业机构的报告,完善申请资料和募集说明书,报银行间交易商协会审核;
  (6)、如审核通过,则领取注册通知书;审核不通过,可根据审核出的问题补充资料后再报审,也可直接放弃;
  (7)、审核通过并注册后,按规定时间进行网上询价、定价,由主承销商组织符合条件的投资者进行认购;
  (8)、如满额认购且利率符合协会指导价,则发行成功;如认购不足2/3或利率远高于指导价,通常认为是实际发行失败。
作者:星儿lxx 时间:2018-05-05 20:30:50
  @ty_ZG116 2018-05-05 15:19:06
  发行中期票据的基本程序是:
  (1)、选定主承销商,在主承销商的指导下,制作募集说明书和其他申请资料;
  (2)、选定评级公司,评级公司作尽职调查,并出具公司信用评级报告;
  (3)、选定会计师事务所,对公司财务报表进行审计并出具审计报告;
  (4)、选定律师事务所,律师事务所作尽职调查,并出具法律意见书;
  (5)、根据以上专业机构的报告,完善申请资料和募集说明书,报银行间交易商协会审核;
  ......
  -----------------------------
  越到后面越是只有听的份了
作者:113419765 时间:2018-05-05 21:00:06
  @ty_ZG116 2018-05-05 15:19:06
  发行中期票据的基本程序是:
  (1)、选定主承销商,在主承销商的指导下,制作募集说明书和其他申请资料;
  (2)、选定评级公司,评级公司作尽职调查,并出具公司信用评级报告;
  (3)、选定会计师事务所,对公司财务报表进行审计并出具审计报告;
  (4)、选定律师事务所,律师事务所作尽职调查,并出具法律意见书;
  (5)、根据以上专业机构的报告,完善申请资料和募集说明书,报银行间交易商协会审核;
  ......
  -----------------------------
  @星儿lxx 2018-05-05 20:30:50
  越到后面越是只有听的份了
  -----------------------------
  同感,听不懂了,只能坐等经验分享了。
作者:佛儒道叁系 时间:2018-05-05 21:23:31
  @ty_ZG116 2018-05-05 15:19:06
  发行中期票据的基本程序是:
  (1)、选定主承销商,在主承销商的指导下,制作募集说明书和其他申请资料;
  (2)、选定评级公司,评级公司作尽职调查,并出具公司信用评级报告;
  (3)、选定会计师事务所,对公司财务报表进行审计并出具审计报告;
  (4)、选定律师事务所,律师事务所作尽职调查,并出具法律意见书;
  (5)、根据以上专业机构的报告,完善申请资料和募集说明书,报银行间交易商协会审核;
  ......
  -----------------------------
  @星儿lxx 2018-05-05 20:30:50
  越到后面越是只有听的份了
  -----------------------------
  @113419765 2018-05-05 21:00:06
  同感,听不懂了,只能坐等经验分享了。
  -----------------------------
  我们可以当开阔下视野嘛-O(∩_∩)O哈哈~
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-06 08:15:10
  @ty_ZG116 2018-05-05 15:19:06
  发行中期票据的基本程序是:
  (1)、选定主承销商,在主承销商的指导下,制作募集说明书和其他申请资料;
  (2)、选定评级公司,评级公司作尽职调查,并出具公司信用评级报告;
  (3)、选定会计师事务所,对公司财务报表进行审计并出具审计报告;
  (4)、选定律师事务所,律师事务所作尽职调查,并出具法律意见书;
  (5)、根据以上专业机构的报告,完善申请资料和募集说明书,报银行间交易商协会审核;
  ......
  -----------------------------
  @星儿lxx 2018-05-05 20:30:50
  越到后面越是只有听的份了
  -----------------------------
  @113419765 2018-05-05 21:00:06
  同感,听不懂了,只能坐等经验分享了。
  -----------------------------
  @佛儒道叁系 2018-05-05 21:23:31
  我们可以当开阔下视野嘛-O(∩_∩)O哈哈~
  -----------------------------
  说的很对,现在没接触过,看不明白不要紧,但起码先接触到了,以后再遇到就不那么陌生了。这就是不断爬升的过程。
我要评论
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-06 09:43:38
  为了保证这个项目的成功,除了内部的齐心协力,在外部,我们更是组织了一个豪华强大的专业机构阵容:
  承销商方面,我们选定了两家国有大银行作为承销商,一个是主承,一个是联承(联席承销商);
  会计师事务所,我们的审计服务机构一直是四大的之一,自然是继续请其提供项目支持;
  评级公司,选定的是国内最著名的评级机构;
  律师事务所,国内经济金融领域最专业的律师行。
  星光闪耀!
  大的专业机构虽然收费比较昂贵,但确实是物有所值。他们的专业性、方案设计等等都是非常优秀的。
  他们的报告含金量更是小机构所无法比拟的!
  可是,也有一个毛病,不好沟通!
  他们通常除了前台的专业人员,往往还有后台的风控部门,而且风控是不会和客户见面的,前台的报告必须经过后台的评审后才能发出。所以即使你想方设法说服了、搞定了前台,但后台那里还是通不过。
  虽然不好沟通,有时甚至让人有点烦。但我还是很欣赏这种机制。
  这才是独立性的体现!
  现在很多很多的小机构,大打价格战,2000块就能出份审计报告!只要客户出钱,什么问题都帮客户掩盖,甚至出谋划策!
  悲哀!
作者:shimm1991 时间:2018-05-06 10:13:25
  追!!!!!!
作者:jqzeng 时间:2018-05-06 11:06:11
  楼主说的有些颇有同感。楼主继续。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-06 14:22:33
  信心百倍地准备,迎来的确是当头棒喝!
  评级公司初评结果,公司信用等级为AA!
  客观地说,这个初评结果应当算是还不错了。可是那时候这个评级的债券有可能发不出去,即便发了,利率也会比较高!
  彭总拒绝接受!
  评级公司的理由也很直白:
  (1)、公司最近一年(2008年)的盈利能力下降较大;
  (2)、海外母公司历史上曾有过违约;
  (3)、公司所处的行业涉及环保,属于环保从严监管对象;
  (4)、公司近些年扩张较快,投资的长期回报尚待展望。
  其实,在我们看来,当时我们这个行业中,还没有任何一家公司发行过中期票据,包括国资背景的和上市公司,所以评级公司比较谨慎。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-06 15:21:09
  看到有朋友在视野上跟帖,也做过债券发行工作,深知这个的艰难程度,尤其现在去杠杆的大背景下就更难了。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-06 15:38:57
  看到这个初评结果,作为联席承销商的那家大银行选择了退出!
  虽然话说的比较婉转,但意思就是那个意思,你们这个难度太大,我不和你们玩了!
  这对我们的信心是一个重大的打击!
  这家银行也是中国银行业里的老字号了,专业性很强,现在连他们都不想玩了,我们还要玩下去吗?
  还有必要玩下去吗??
  况且,在四万亿大投资的刺激下,现在09年的经济状况已经出现了明显的强势反弹尽头,银根也放的比较松了,贷款很容易。
  我们何苦还要继续啃这根硬骨头?!
作者:星儿lxx 时间:2018-05-06 19:10:28
  @ty_ZG116 2018-05-05 15:19:06
  发行中期票据的基本程序是:
  (1)、选定主承销商,在主承销商的指导下,制作募集说明书和其他申请资料;
  (2)、选定评级公司,评级公司作尽职调查,并出具公司信用评级报告;
  (3)、选定会计师事务所,对公司财务报表进行审计并出具审计报告;
  (4)、选定律师事务所,律师事务所作尽职调查,并出具法律意见书;
  (5)、根据以上专业机构的报告,完善申请资料和募集说明书,报银行间交易商协会审核;
  ......
  -----------------------------
  @星儿lxx 2018-05-05 20:30:50
  越到后面越是只有听的份了
  -----------------------------
  @113419765 2018-05-05 21:00:06
  同感,听不懂了,只能坐等经验分享了。
  -----------------------------
  咱可以以此为目标,努力奋斗
作者:星儿lxx 时间:2018-05-06 19:17:31
  恭喜楼主的个人成就值带星了,鼓掌,撒花………。…。………。
作者:ty_兔子君886 时间:2018-05-06 22:02:43
  收藏了,楼主很厉害!
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-07 09:27:36
  绝大多数的人都是有惰性的,包括我自己。
  这是天性使然。
  如果说坚持进取比较难,那么能在舒适安逸的环境下继续坚持进取就是一种境界了。
  遥想当年,繁华的北京城可以把如狼似虎的八旗子弟改变成提笼架鸟的纨绔子弟,你就知道惰性的力量有多强!
  所以现在看到有些公司经常提出二次创业的口号时,我都觉得很可笑。
  创业时的艰难都是被逼出来的,并不是自己没事干找苦头吃。已经睡惯了2000块1晚的五星级酒店,你再让他回头去住30块的硬板床,那不是开国际玩笑吗?
  即便真的做到了一两次,也不过是一场无聊的真人秀而已!
  因为人的内心和思想已经变了!
  所以不懂人性的口号式管理,最终只能是一场闹剧!
  • yl10088: 举报  2018-05-12 21:56:30  评论

    温水煮青蛙,最可怕的就是不知不觉被安逸腐蚀
  • 波兰M: 举报  2018-10-16 17:10:08  评论

    评论 ty_ZG116:繁华的北京城可以把如狼似虎的八旗子弟改变成提笼架鸟的纨绔子弟,你就知道惰性的力量有多强! 十分认同
我要评论
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-07 09:52:15
  如果用折线图把2009年的中国经济和2008年进行对比,你所看到的会是一个大大的v字形。
  触底回升,强势反弹!
  公司的业绩火箭式上升!
  大大小小的银行也都对企业伸出了橄榄枝,对大的公司更是趋之若鹜。
  毕竟,银根放松了,银行也需要业绩。
  一时间,水漫金山!
  财务部门这时候的资金,真的可以用富得流油来形容!
  冰火两重天!
  面对中票的困境,我们还需要做下去吗?
  反正有钱了,何必再自讨苦吃呢?
  彭总的态度很坚决,继续!
  而且是加大力度!
  既然现在资金面宽松了,那就可以抽出更多的人力和精力来做这件事了!
  有点像是逆向思维!
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-07 10:28:35
  对于退出的那家银行,我们表示理解和尊重,同时邀请了另外一家重量级的大银行加入进来,作为联席承销商。
  对于评级公司的初评结果,我们据理力争。
  (1)、不论是在公司规模、盈利能力,还是产业链布局和市场占有率上,我们都是当之无愧的国内行业No. 1;
  (2)、近期盈利能力下降,是受众所周知的国际金融危机的影响,并不是企业本身在运营和管理上出现了问题;
  (3)、海外母公司历史上曾出现的违约事件,已经是很多年前的陈年旧事,且都已经做了妥善的了结。再者这件事情和国内的发行主体没有直接的关联。国内公司属于独立自主经营,自进入中国到现在一直未向境外分红,所得利润均用于国内的再投资和发展;
  (4)、公司的环保投入在同行业中一直处于遥遥领先的地位,这也是公司长远发展的核心竞争力所在;
  (5)、公司的投资方向和战略发展布局,严格遵照国际行业产业领先标准,符合国家不同时期五年规划的产业经济导向;
  (6)、多年来,股东不断持续增资,在公司大发展的同时,始终保持健康、合理的负债水平。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-07 11:03:47
  这些问题不是简单地说说就可以了,必须要能够提供出详尽的资料证明。
  而且最好是第三方的证明!
  彭总带领我们开始忙碌地东奔西走、北上南下。
  从行业调研机构寻找市场调研报告;
  邀请行业协会专家沟通行业发展布局及方向;
  邀请法律专家对公司股权及法律文书等发表意见;
  邀请环保专家交流环保意见;
  邀请审计师沟通近些年财报审计意见及未来获利能力预测;
  ……
  一切繁忙而有序地进行着。。。
  问题一个一个落实。
  资料也越堆越高!
  多少个日子,我们在会议室里为解决一个难点,争论的面红耳赤;
  多少个夜晚,整个公司的大楼里,只要财务部的灯还亮到很晚。
  只要不出差,彭总都会在办公室里陪伴着大家,晚了还会请司机去给大家买宵夜。
  那段时光,苦、累并快乐着。。。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-07 11:25:37
  时间不知不觉到了2009年的下半年。
  公司半年报出来,业绩华丽!
  经过我们的不懈努力,逐一解决了评级公司的各个问题,再加上业绩的显著提升,终于打动了评级公司。
  我们的信用评级最终从AA提升为AA+!
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-07 11:41:52
  万里长征算是走完了第一步,是很基础但也很重要的第一步!
  这为发行成功和降低成本都奠定了坚实的基础!
  也让我们的信心大增!
  随后,各机构的工作进展一切顺利!
  快马加鞭,整合各个资料,报送交易商协会。
  但更难的还在后面。。。
作者:何员外T 时间:2018-05-07 14:55:23
  每天都要来看看更新没有,楼主别的几个贴也有关注。每个贴的侧重点不一样,都值得学习!
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-08 06:29:41
  @何员外T 2018-05-07 14:55:23
  每天都要来看看更新没有,楼主别的几个贴也有关注。每个贴的侧重点不一样,都值得学习!
  -----------------------------
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-08 09:02:57
  资料报到交易商协会,排队等待审核。
  申请发债的公司这时已经比较多了。
  等啊等啊等。
  焦急的心情总会觉得等待的时间是无比漫长。
  轮到审核我们的申报资料了。
  期待。。。
  结果。。。
  等来的是长长的问题清单。
  各种各样的问题,非常详细细致。
  涉及商业机密原因,这里我不方便把问题列示出来。
  我们感觉已经准备的够充分了,可还是被退了回来。
  彭总鼓励我们,没关系,这毕竟是我们的第一次尝试,不怕!
  按照问题清单,我们组织公司内相关部门进行研讨,补充资料,逐一进行认真地回答。
  涉及到更加专业的事项就咨询专业机构或外部专家。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-08 11:10:32
  时间此时已经接近2009年底。
  为了避免问题回复后不久就要重新更新财务数据,还要再报一遍资料,所以我们计划待09年年报审计结束后一起报送。
  可这个时候,中国的经济金融环境又已经悄悄地发生了改变。
  四万亿大投资和宽松的流动性带来了经济的快速回升,起到了及时、积极和有效的作用,止住了经济断崖式下跌的局面、稳住了人心,但由此引发的负面效用却也非常显著。
  流动性过剩,资金空转现象明显;
  重复性、低效的固定资产投资过大;
  通货膨胀又开始抬头;
  房价增长过猛。
  。。。。。。
  为了抑制这些不良现象,国家又开始新一轮货币紧缩:
  2010年1月,央行宣布上调存款准备金率0.5个百分点;
  2月,继续上调存款准备金率0.5个百分点。
  市场资金面陡然紧张!
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-08 11:38:54
  忽松忽紧的货币政策,受伤害最大的往往是实体经济。
  因为实体经济投资回收时间长,有时投资还在进行中,政策却开始转向,又紧缩了。
  投机的热钱反而毫发无损,因为他们本来做的就是短平快,风向只要不对,马上就可以撤了。
  国有的实体企业还好一些,没钱了可以由国家继续注资。苦的是非国有经济,只能靠自己顽强地支撑。
  所以09年的放水,10年的紧缩,使一批民营企业逃过了金融危机,却倒在了扩大投资、准备大发展的路上。
  不得不说,后来我们的经济出现脱实向虚,与这些一个个失败者的教训有着密切的关联。
  这确实值得我们深思!
  资金面的收紧,毫无疑问会更加加大我们中期票据注册审核的难度!
  未来的路肯定不好走!
  彭总开始焦虑了。。。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-08 11:59:08
  写到这里时,忽然联想起最近被热爆的浙江金盾股份董事长被逼债跳楼事件。
  做实业的民营企业家确实艰难!
  愿逝者安息,愿悲剧不再重演!
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-08 15:04:05
  一二月份,因为有元旦和春节假期,所以时间过得特别快。
  春节过后,转眼就是3月份了。
  在我们的紧催慢赶下,3月底,会计师事务所完成了我们09年的审计报告。
  审计师也不容易!
  做年报审计的时候,总是被人追着赶着,没日没夜的加班。
  财务、审计一家亲!
  同命相怜!
  09年公司的业绩真的很好!
  我感觉应该是这么多年来业绩最好的一年!
  业绩好,希望就更大。
  赶紧重新更新财务数据,连同协会要求补充提供的问题和资料,又一次报了上去。
  然后继续开始等待。
  一个多月过去,没有通过,又被退了回来。
  继续回答问题,继续补充资料。
  5月,央行宣布上调存款准备金率0.5个百分点。
  资金面更紧了!
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-08 15:22:32
  发行中期票据,评级公司要做尽职调查,这就需要和公司很多生产经营方面的主管进行沟通。
  当然这由我们财务部门安排他们和评级公司见面。
  如此一来,他们也就都知道了财务部要发行50亿的债券。
  至于中期票据是什么,他们不管,他们只知道,那将是很大的一笔钱!
  彭总又做了一件大事情!
  可时间过去这么久了,这笔钱却迟迟没有动静。
  他们中的一些人,开始是关心,后来是好奇,再后来就有点幸灾乐祸了。
  有时甚至是在高管会上,他们都会明知故问地问彭总,“彭总,您那50亿的债券,什么时候可以出来啊?我们可是还指望着您财神爷的这笔钱呢。”
  每当这时,彭总总是淡淡的说,“您放心,肯定会有!”
  然后他们就不怀好意地笑。
  真想给他们个嘴巴子!
  这,就是职场!
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-08 15:47:35
  申请再一次被协会退回后,彭总认为,只是这样递交资料,肯定是不可以的。
  效率太低,沟通不畅!
  需要和协会多做沟通。
  于是,她开始亲自和两个承销商一起去拜访协会,就关心的各项问题进行汇报交流。
  5-8月间,不停地来回往返。
  她不间断地奔波、会谈;我们精心地准备各项需要的资料。
  配合默契!
  一天,办公室外狂风暴雨,她却还要去机场。
  我跟她说,这样的天气,航班肯定全部停飞了。
  她疲惫地笑了一下,“去看看吧,万一能飞呢。”
  我知道她心里急。
  进入四季度,银根收的更紧了。
  11月,央行连续2次上调存款准备金率0.5个百分点;
  12月,继续上调0.5个百分点;
  同时,在10月和12月各加息一次。
  整个经济环境,像大自然的天气一样,已由盛夏变得日渐寒冷。。。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-08 16:26:27
  项目刚开始的时候,老板也是非常支持的。
  尤其当信用评级提升以后,老板更是信心满满。
  但是一年以来,申请一次又一次地被退回,再加上金融形势越来越严峻,老板都开始灰心了。
  一次财务会议上,他对彭总说,“我知道你们已经很努力了,但看起来这好像不是我们的菜。现在即使你们停下来,我也不会责怪你们。也许等到我们这个行业中有国资或上市公司先发行了以后,我们再发,会比较容易一点。第一个总是最难的。”
  彭总对老板讲,“谢谢总裁的理解,我还想再坚持一下,现在就这么放弃了,我有些不甘心。”
  老板点了点头,有些感动,有些动容。
  只有把公司的事情,真正的当成自己的事情去做,才会这么坚持!
  这就是主人翁精神!
  2010年,就在这样的忙碌中过去了。
  公司的人,除了财务部,渐渐地都淡忘了还有中期票据这件事情。
  连以前幸灾乐祸的人也不再说怪话了,也许他们觉得重复说一件不可能的事情,有点无聊。
  或许他们又有了新的嘲笑对象和话题。
  谁知道呢?
  反正他们自己不做事,就永远不会错。
  即使自己很平庸!
  春天的脚步却已在漫长的冬季过后,悄然走近了。。。
  • yl10088: 举报  2018-05-14 23:21:26  评论

    最烦这些人,好像每个公司都有!有闲功夫不思考怎么拓展市场,提高公司收益,整天想着怎么扒公司费用,怎么抢资源,还不忘费心思背后对付财务室!积极响应,消极配合,背后挤兑
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楼主ty_ZG116 时间:2018-05-08 16:58:59
  功夫不负有心人!
  2011年2月,从承销商处传来消息,我们的注册审核通过!
  2011年3月初,美丽的杭州西子湖畔。
  我负责召集的下属子公司财务经理会议正在此举行。
  彭总在北京出差也专程赶来参加,并带来了注册通知书!
  两年的付出,终于修来了正果!
  50亿元!
  5年期!
  彭总的目标达成!
  我们的目标达成!
  在国内同行业中,我们第一个完成中票发行!
  在通过注册审核的公司里,我们是为数不多的非国资企业之一!
  3月的杭州,虽仍然有些春寒料峭,但湖边的垂柳和桃花都已经冒出了新芽。
  春天来了!
  随后,在我们和承销商的一起努力下,50亿元资金顺利募集完成!
  低于同期银行贷款利率1个多百分点!
  在那个市场资金紧缺的时段,这50亿元对公司的发展绝对是一个大大的礼包!
  让昔日嘲笑的人见鬼去吧!
  彭总十多年如一日的奋斗精神、拼搏精神、主人翁精神也深深地感动了老板。
  同年,彭总被晋升为中国区副总裁!
  上天终归会狠狠地奖励努力的人!!
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作者:星儿lxx 时间:2018-05-08 19:10:47
  @ty_ZG116 2018-05-07 11:03:47
  这些问题不是简单地说说就可以了,必须要能够提供出详尽的资料证明。
  而且最好是第三方的证明!
  彭总带领我们开始忙碌地东奔西走、北上南下。
  从行业调研机构寻找市场调研报告;
  邀请行业协会专家沟通行业发展布局及方向;
  邀请法律专家对公司股权及法律文书等发表意见;
  邀请环保专家交流环保意见;
  邀请审计师沟通近些年财报审计意见及未来获利能力预测;
  ……
  一切繁忙而有序地进行着......
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  累并快乐其实还挺幸福的哈
作者:星儿lxx 时间:2018-05-08 19:18:00
  一天没来更了这么多,开心
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-09 15:40:03
  还有人看吗?
  貌似除了我的更新,就平静如秋水啊。。。
我要评论
作者:大白学会计 时间:2018-05-09 18:17:36
  在看在看,可能有些朋友出报表很少上网。写的非常好,看得我热血澎湃
作者:shimm1991 时间:2018-05-09 18:46:53
  有啊,天天来刷新。给我极大的鼓舞。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-09 19:45:54
  嗯,好,既然大家愿意看,我接下来会写精华些的,也是大家经常会困惑的,“财务不是为记账而记账,应该是为提升商业价值而生!”
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作者:星儿lxx 时间:2018-05-09 20:08:57
  @ty_ZG116 2018-05-09 15:40:03
  还有人看吗?
  貌似除了我的更新,就平静如秋水啊。。。
  -----------------------------
  现在内容我们只有看的份了,天天必来报道
作者:小蜗牛会赛过兔子 时间:2018-05-09 20:31:42
  有人,我每天都来看半个小时,看不懂的会去百度下,对于人的格局和认知开阔了很多很多。
作者:ty_虹853 时间:2018-05-09 21:52:46
  有人看啊,有人看,前辈的文章太精彩了,看了热血沸腾
作者:荷兰飞越 时间:2018-05-09 23:00:55
  必须反复经常看的
作者:会计问题请找我 时间:2018-05-10 09:01:47
  @ty_ZG116 2018-03-20 14:45:37
  毕业以后进了一家大型的食品制造公司,随后被派往成都的销售分公司做主管会计。
  刚毕业就做上了主管会计,说实话,还是有点春风得意的。但是实际接触工作后就没有那么顺利了。
  刚到分公司的第一天,负责办理交接的领导对原来老的主管会计说,“小X刚刚毕业,没有任何经验,你最好还是带他几天再走吧”。结果他说,“人家是大学毕业生,不像我们不是大学毕业的,我怎么可能会教人家什么”。
  第二天他就离开了公司......
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  用实力证明
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-10 09:04:27
  职场领路人篇已经讲完了。
  本来今天是计划开始讲述关于财务价值部分的,但思来想去,我觉得决定一个人的方向和成就的,关键还是在于人的思想和思维,这是根本所在!是内在的原动力!
  如果不讲,我会觉得如鲠在喉。
  还是先讲这一部分吧,而且就把这一篇命名为“挫折篇”好了。
我要评论
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-10 09:40:30
  从读小学开始,我就比较喜欢文学。
  沉浸职场这么多年,商务报告写得是越来越熟练了,而文学方面的书,却越读越少。
  这不能不说是一件憾事!
  现在看来,只能留待以后老了,再慢慢弥补吧。
  一盏清茶,两本好书,岁月静好,不亦乐乎?
  平生以来,最敬佩的诗词大家是苏轼,最欣赏的文学作品是余华老师的《活着》。
  喜欢苏轼,不单单是因为他的诗词写得好,更敬佩他的,是他面对挫折的乐观主义和自由情怀!
  苏轼虽然饱读诗书、才华横溢,但他一生中绝大部分的时候,却是各种颠沛流离、不断被贬。
  先贬黄州,再贬惠州,最后被赶到了天涯海角的海南岛!
  换作别人,恐怕早就郁郁寡欢,郁闷而死了吧?
  而他呢,就像一只打不死的小强,每贬一处,不仅以苦为乐,还留下了传诵千古的诗词佳作。
  被贬黄州时,他挥毫写下《念奴娇-赤壁怀古》。
  “大江东去,浪淘尽,千古风流人物。故垒西边,人道是,三国周郎赤壁。乱石穿空,惊涛拍岸,卷起千堆雪。江山如画,一时多少豪杰!”
  何等的豪迈!
  再贬惠州,他气淡神清地吟出《蝶恋花-春景》。
  “花褪残红青杏小。燕子飞时,绿水人家绕。枝上柳绵吹又少,天涯何处无芳草。”
  不仅赏景,还美美地提到“日啖荔枝三百颗,不辞长作岭南人”。
  你觉得他像是郁闷了吗?
  就连到了荒芜人烟,天涯海角的海南岛,他都可以有“九死南荒吾不恨,兹游奇绝冠平生”的气量!
  何等广阔的胸怀!
  • 大白学会计: 举报  2018-05-10 13:49:08  评论

    我也很喜欢余华的《活着》,当年明月的《明朝那些事儿》是我最喜欢的书,推荐给你们
  • 波兰M: 举报  2018-10-16 17:39:24  评论

    评论 ty_ZG116:楼主的文章写来心思细腻,耐人寻味,深入人心,让亲历事迹更卓显不凡。。。我很喜欢读
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作者:马甲201314qqq 时间:2018-05-10 11:02:59
  楼主有才!!
作者:shimm1991 时间:2018-05-10 11:06:18
  顶贴
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-10 13:20:18
  余华老师的作品《活着》,这些年我不知道已读了多少遍。
  每次遇到挫折的时候,每次感到委屈的时候,每次觉得太难的时候,每次茫然若失的时候,我都会拿出来翻一翻、看一看。不知道为什么,每次看看这本书,人一下子就会变得释然、轻松很多。
  老谋子后来把这部小说拍成了同名电影,葛大爷和巩大影后主演。
  据说制作成本很低,他俩的片酬也很少很少。
  但我觉得这是老谋子拍的最有思想、最有厚度、也是葛大爷和巩后他们俩最走心表演的一部影片。
  可惜,碍于种种原因,没能在国内上映。
  作品的具体内容我就不啰嗦了,大家如果想看的话可以自己去买一本来读。
  有一句话说的很好,如果可以把时间拉长到很大的跨度,那么你现在看起来一切的艰难,遥远的以后回头看,那都是小事一桩!
  不要让未来的自己鄙视现在的你,鄙视你现在的无能和软弱!
  没有人的一生是顺顺利利的,不管是大老板还是平头小百姓!
  不同的是,别人在挫折中进步,越挫越勇,而你只会捶胸顿足、怨天尤人!

  • yl10088: 举报  2018-05-14 23:40:16  评论

    以后真不敢大晚上刷帖了,眼泪哗哗的,控制不住!
我要评论
作者:何员外T 时间:2018-05-10 13:58:23
  @ty_ZG116 2018-05-10 09:04:27
  职场领路人篇已经讲完了。
  本来今天是计划开始讲述关于财务价值部分的,但思来想去,我觉得决定一个人的方向和成就的,关键还是在于人的思想和思维,这是根本所在!是内在的原动力!
  如果不讲,我会觉得如鲠在喉。
  还是先讲这一部分吧,而且就把这一篇命名为“挫折篇”好了。
  -----------------------------
  内在驱动,外部环境,都很重要。相对来说还是更要修炼好内功,厚积薄发,有好的领路人,抬头看清路。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-10 16:34:37
  看一个人是否会成功,并不是看他现在站的有多高,而是当他从顶峰跌落的时候,还能不能坚强地站起来。
  鲜花和掌声谁都会享用,但落魄时的煎熬和孤独,并不是每一个人都能够承受。
  世事无常,谁也不能保证自己一辈子都是走上坡路。
  那也是不可能的!
  所以,正确地面对困境和挫折,吃一堑长一智,这才是我们正确面对工作和生活的态度。
  工作中,被领导欺负了、被同事排挤了、甚至被人挖坑下套了,这些事情谁都可能会碰到,即使现在没碰到,以后也许会碰到。
  职场就利益场!
  正常!
  这么多年的职场生涯,我也并不是一帆风顺的,甚至有时候碰得鼻青脸肿、头破血流。但时间是一剂良药,已经完全抚平了我的创伤,现在回头看,满满的都是珍贵的财富。下面我就讲两件我印象最深刻的挫折往事。
剩余 1 条评论  点击查看  我要评论
作者:shimm1991 时间:2018-05-10 17:01:55
  顶贴。。
作者:星儿lxx 时间:2018-05-10 20:04:41
  @ty_ZG116 2018-05-10 09:04:27
  职场领路人篇已经讲完了。
  本来今天是计划开始讲述关于财务价值部分的,但思来想去,我觉得决定一个人的方向和成就的,关键还是在于人的思想和思维,这是根本所在!是内在的原动力!
  如果不讲,我会觉得如鲠在喉。
  还是先讲这一部分吧,而且就把这一篇命名为“挫折篇”好了。
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  逆商最难了
作者:shimm1991 时间:2018-05-10 20:46:17
  支持!
作者:ty_Chen18 时间:2018-05-11 06:53:22
  职场就是利益场!我曾经在这个问题上天真过。
我要评论
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-11 09:35:43
  第一件事情起始于我参加工作两年多以后的1997年。
  那时我还在第一家公司的销售公司做会计主管。
  经过金小姐两年多的训练,我的核算工作已经做的非常顺畅、完善了,再加上人很勤奋、诚恳,所以深得当地经理的喜欢。
  那时候虽然年纪还小,但在当地公司已经相当于副经理的角色了。
  大家对我都很尊重。
  一切过得顺风顺水。
  大概5、6月份的时候,从集团又派了一位业务人员过来,(我们的销售公司所有人员都是集团外派,不在当地招募),为方便表述,我就叫他老B吧。
  老B当时大概40多岁的年纪,比我们大很多,据说他是集团老总的同学。个子不高,人看起来比较老实。
  但是不知道怎么地,经理对他态度很冷淡,他来了以后,并没有安排他跑业务,而是让他去管管仓库,开车送送货什么的。
  这种活当时在公司相对是比较低级的。
  经理的态度决定了大家的态度,所以大家对他也都是不冷不热的。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-11 10:22:22
  因为我平时在办公室的时间比较多,所以没事的时候,老B就会过来和我说说话。
  我也觉得他挺可怜的,这么大年纪了,还经常会被人吆来喝去的。
  最看不得老实人被人欺负的样子,心软。
  老B有时会请我吃吃饭喝喝酒,或者开车带我出去转转,兜兜风。
  他说,“你看,虽然我跟 是同学,但是我从来不把我们这边不好的事情告诉他。有时候他问我,我都不说。我觉得我们弟兄们在这边相处的都挺好的,背后打小报告对不起大家。”
  我听了,心里有些感动,甚至觉得大家对他是有点过分了。
  我们俩渐渐地成为了朋友。
  随着我们关系的变化,大家对他的态度也慢慢好些了。
  除了经理!
  半年多以后,集团要求我们这边改变客户结构,但经理认为操之过急会对市场有伤害,抗拒执行。
  不久,他就被调回了集团。
  再然后,集团就派了一位新经理过来。
作者:旺仔大王 时间:2018-05-11 10:23:02
  感谢楼主分享。非科班出身的财会小白,一直默默关注
作者:shimm1991 时间:2018-05-11 10:31:51
  顶贴
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-11 10:49:17
  新经理业务能力一般,但跟集团老总的关系很好,过来以后,就开始坚决地执行客户调整策略。
  原来的业务人员陆陆续续地被调走了,换成了新的人员。
  虽然我不是很赞成这种做法,但因为是业务调整,跟我关系不大,我也没有说什么。
  因为集团老总的关系,老B和新经理的关系很快就处的很好。
  我当时还挺为他高兴的。
  销售公司人员变化太快了,新经理对当地的情况又不是那么熟悉,所以他对我这个“副经理”还比较倚重,大家关系也还不错。
  老B这时候虽然仍然做着仓库的活,但实际的地位已经明显地比以前高多了。
  大家都能看到他和新经理以及我的关系。
  虽然公司的人员变了,但对我来说,一切都还是顺畅如初。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-11 11:08:30
  新经理来了两个月后,我们租用的仓库合约到期了。
  老B开始寻找新的仓库。
  一天他单独找到我,很神秘的问我,“以前租的仓库,会给我们回扣吗?”
  我一愣,“回扣?怎么会呢?从来没有过!”
  这是我第一次听到“回扣”这个词,以前连想都没想过。
  当时真的是太年幼无知了!
  老B对我说,“现在我找的这个仓库,虽然条件差一点,但存放我们的货物肯定没问题。他们要的费用比之前稍微高一点,不过愿意每个车皮给我们400块钱的回扣。”
  那时候我们的产品全是靠铁路运过来,因为销量不错,每个月都会有20多个车皮。
  我有些担心,“这恐怕不太好吧?”
  老毕劝我,“你不用担心。他们做业务的,哪个不从客户那里吃回扣?再说,这事只有你、经理和我三个人知道。”
  “你和经理也说过了?”我有点吃惊。
  “嗯,说过了,他同意,让我问问你。”
  我点了点头。
  我想既然经理都同意了,应该没什么问题了吧。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-11 11:27:17
  就这样,每个月和仓库结算完以后,老B都会把那个回扣拿回来交给我。
  我还单独建了个帐,记录每笔钱的收支。
  每次要从这里用钱的时候,都是由经理签字,我再给钱。
  这就是通常说的小金库。
  在我印象中,这些钱,经理和老B用的最多。
  经理用的主要是礼品,餐饮和其他交际费。
  老B用的内容也跟这个差不多,他告诉我,他经常陪经理出去,有时候经理不掏钱就让他来掏。
  我都信以为真!
  因为我在办公室的时候多,出去的少,所以没什么花费,只是偶尔会报一点出租车票。
  当时我以为,这个钱虽然有点灰色,但毕竟经理是知道的,用处也都是为了公司的业务,我也没怎么花这个钱,所以没关系的。
  很傻很天真!
作者:shimm1991 时间:2018-05-11 12:02:49
  顶
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-11 14:03:12
  又过去了八九个月,因为新经理的业绩做的实在太差,销量下滑的很厉害,集团不得不又重新派了一位经理过来替换他。
  我们暂且称这位经理为H经理吧。
  H经理的资历很老,是集团最早做销售的。用他自己的话说,公司的第一件产品就是他卖出去。
  他文化水平不高,具有较浓厚的江湖气。
  虽然没多少文化,但因为他是曾跟着老板打过 江 山的,所以,在销售公司体系,大家都会给他一些面子,而他也一直以老大自居。
  在中国就是这样,资历就是资历,没什么道理可讲。
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-11 15:34:24
  H经理的到来,使人员又一次面临大变动。
  几年下来,人员来来走走,我也已经慢慢习惯了。
  可没想到这次也与我有关。
  他来后不久,我就把小金库的事情告诉了他。
  我觉得这是公司的钱,没有必要隐瞒他。
  他当时没有说什么。需要用钱的时候,他也会从这里支出。
  我以为一切都还会和以前一样。
  直到有一天,他在外面的时候,突然给我打了个电话。
  他问我,每个车皮的回扣是多少钱?
  我当时正在忙其他的事情,随口就告诉他,好像是600吧。
  然后他就挂断了电话。
  等我忙完了事,才感觉好像有点不对劲。打开账本又看了一下,才发现自己刚刚说错了。
  因为每次去拿这个钱都是老B在经手,我也没有特别在意,更何况我觉得反正有账,怕什么呢?
  等他回来,我向他解释一下就好了,我自己想。
  没想到我把事情想得太简单了!
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-11 16:01:43
  下午快下班的时候,H经理回到了办公室。
  我马上过去对他说,“经理,对不起,我刚刚说错了,是400块钱。”
  没想到,他勃然大怒。
  “一会是600,一会是400,你给我说清楚,到底是多少?”
  我当场就惊呆了!
  我耐心地向他解释,“那会您给我打电话的时候,我正在做其他的事,所以不小心就说错了,对不起。”
  他的火更大了,“我看是不小心说对了吧?人在下意识的情况下的回答,往往才是最真实的!”
  我很委屈,“您怎么可以这么想呢?这件事情你可以问老B,他是直接经手的人,他最清楚是多少。”
  “我还问什么老B,如果不是今天他告诉我,我还一直被你蒙在鼓里。你自己说,你和前面的经理,一共搞了多少?”
  我震惊、委屈、愤怒!
  我对他说,“我不知道老B都告诉了您什么,我知道这么做不对,但是我可以坦诚地告诉您的是,我没有和任何人一起搞什么钱,不信的话,你可以随便叫人来查!”
  他一转身,咣地摔门走了。
  • jqzeng: 举报  2018-05-11 18:09:00  评论

    这个老B表面老实,背后狡猾的狠,贼喊捉贼,不是一般的心狠。你进账的回扣肯定只是他拿的一部分。
  • 重新开始1718: 举报  2018-05-11 19:34:29  评论

    我跟别人说真话、别人认为我说假话、别人说假话我却以为是真话。只涨年龄不长心、我觉的自己不是单纯、是有点傻!
我要评论
作者:shimm1991 时间:2018-05-11 17:15:32
  职场心得
作者:shimm1991 时间:2018-05-11 17:15:48
  顶贴
作者:星儿lxx 时间:2018-05-11 19:23:24
  坐等
作者:yl10088 时间:2018-05-11 19:41:15
  @ty_ZG116 2018-05-01 16:14:31
  2008年5月12日
  一个永远难忘的日子。
  四川大地震!
  5月13日,老板亲自来电话,要求彭总立即组织资金,向灾区捐款2000万元!
  那时候,虽然资金比较紧张,但我们还是马上完成了老板的要求,同时,大家心里都暖暖的。
  毕竟,这场灾难太大了。
  尤其是我,因为,我的家就在成都,当时女儿才刚3个多月。
  那段时间,举国悲痛。
  哀伤笼罩着整个华夏大地。
  6月,央行再次宣布大幅提高银行存款准备......
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  那年备战高考,每天关注新闻,早上朝闻天下,中午新闻联播,晚上新闻1+1,那段时光的记忆特别深刻!
楼主ty_ZG116 时间:2018-05-11 19:47:21
  年轻的时候,谁没傻过呢?
  残酷的现实一步一步地磨灭了我们的纯与真,我们却将此谓之为成熟。
  这到底该是喜还是悲呢?
  • 重新开始1718: 举报  2018-05-11 19:54:34  评论

    可我不年轻了、、、还学不会买乖。自己被自己蠢哭了!
  • jqzeng: 举报  2018-05-11 20:56:08  评论

    很多人的成熟不过是世故圆滑,很不喜欢,如此成熟还不如纯真点好。
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作者:yl10088 时间:2018-05-11 19:48:19
  @大白学会计 2018-05-01 20:22:44
  惊心动魄!彭总说所有的责任我来担,这样的领导有魅力,可以想象财务部非常团结,在这样的领导下面做事,感觉很棒,楼主是幸运的!
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  这样的领导可遇不可求!!
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