如何彻底解决没客户的烦恼,你还在去站大街发传单吗?

楼主:ty_143850879 时间:2021-03-05 16:36:29 点击:22 回复:0
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  有位领导,曾经问过一个问题:如何让猫舔自己的pp?大家众说纷纭,最后领导揭晓答案:往猫pp上抹点辣椒。 在一个偏远的旅游风景区,很多当地人呢,用的无非就是装扮个孙悟空呀,铜人呀,然后和游人合照赚钱。有一个小孩,他就走的不同的路线。 只要有游客过来,他先筛选一道,看那些穿着阔气的有钱人,他已经练成火眼金睛,看你一眼就知道你这个人是不是他要下手的对象。 找到了目标之后,这个小孩他不会主动跟你讨钱,这个就是市场差异化,制造和其他人的不同点。 他主动给你当个人导游,他不会问你从哪里来,要不要导游,他就假定你已经是他的客户,直接就很有礼貌的给你指着左边的田地,跟你说,这些是什么什么。然后指着附近的建筑给你说,这个是什么什么。你走到哪里,他就给你解释到哪里,这是什么,给客户提供一些价值。 最后,高手终于要出手了,他会指着远方的一块地方,说:那个是我们唯一的学校,这位游客就问他:那你上几年级了,这么小就懂得出来讨生活。这个小孩就说自从他的爸爸去世后,他就停学了,因为家里没有钱,家里只有个多病的爷爷,不得已,出来找点零钱过日子。这里就是在激发同情心了,激发你的需求了。 这个时候,你有没有一丝触动了,还没完,高手出招是有连环招数的,他又策略性的介绍了一所破旧的小屋,说本来这是一个诊所,后来荒废了,他希望自己长大以后能够当医生,帮助当地人。分享自己的梦想,时机很重要,如果一开始就说,那效果将大打折扣,就是在描述自己悲惨以后,然后才开始说自己的梦想。这个小孩就是利用自己梦想,将游客拉进去他的思想世界,在这里激起了对方的帮助栽培这个小孩之心。 最后,游客就对他说:你要记得,好好读书哦!小孩终于要成交了,他说出了关键性的话来促成交易:我一定会好好读书,不过我们到学校上课,是需要买纸和笔的,我再工作几天。 这个时候,一般人都会掏点钱了吧,最后,这小孩还要认对方干爹干妈,让对方把联系方式写下,说如果以后干爹干妈的孩子家人过来,也请记得叫上他们来找他这个干儿子。这是什么?留住客户个人信息,锁定销售,为后续销售制造机会。 现在大家明白为什么游客会主动掏腰包了吧,牛开始相信自己很口渴了​​​

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