基金公司渠道经理

楼主:一只理想主意的猪 时间:2008-05-17 10:12:55 点击:32189 回复:34
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  本人金融硕士,请问基金公司的渠道经理压力大吗?是不是要经常请人吃饭,搞关系的。薪水听说蛮高的,就是不知职业发展如何?有没有机会转到研究员或分析师的?
  还有,基金公司现在的渠道竞争这么大,会不会自建渠道销售。
  请知情者交流下。

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作者:neusky 时间:2008-07-22 00:17:00
  简单来说,基金公司的职位主要分三块,投资研究、市场销售和后台支持,后台工作和其他行业的后台工作没有什么大的区别。投资研究是大家讨论得最多的职位,也是发展空间较大的职位,包括经常说到的基金经理,但是投研对个人的专业和工作经验要求较高,一般的行业研究员至少要3年以上工作经验,基金经理就更是得混到5年以上了,所以如果想要在这个职位上有所作为,一定要耐心的等待。市场销售一般包括Marketing和Sales两块,Marketing主要是做市场策划和公司产品包装等等,Sales一般分直销和渠道代销两块,LZ提到的渠道经理就是负责渠道维护管理的职位。目前的情况来看,通过代销渠道(主要包括银行和券商)的销量远远大于基金公司直接销售的量,所以至少在未来较长的一段时期内,基金公司都会很重视代销渠道的拓展与维护。
  应该说这三块职位要想相互转换是非常难的,各自有各自的发展方向,后台就不多说,无非是从职员到主管到部门老总甚至更高,投研一般是研究员-高级研究员-基金经理助理-基金经理-投资总监甚至更高,渠道可能是渠道经理-高级渠道经理-区域总监-分支机构负责人甚至更高。就我的理解,如果是后台和投研一般都是在公司总部发展,渠道主要是在外地发展,为公司今后建立分支机构打前站。
  应该说各个职位都有各自的发展前景,当然首先取决于整个公司的发展,同时不同的职位发展前景还取决于公司战略的制定,比如有的公司只注重基金业绩,对市场营销等都不重视,那可能投研人员在该公司机会更多。有的公司更希望发展公司直销,而对代销渠道不重视,那可能直销部门更有机会,对代销渠道不过只是一些维护工作,机会不大。但如果公司是希望与各地代销渠道建立长期的密切合作关系,并且希望今后在各地建立分支机构,则渠道工作可能会是公司中很有前途的职位。所以说,很多问题可能要仔细的了解以后才会有结论。
  至于压力,肯定是有,基金公司里面没有压力的工作可能就只有一些简单劳动了,也就不要提发展了。至于是不是要经常请人吃饭,那就要看你自己了,关系维护不一定只有吃饭喝酒才能搞好,如果你了解代销渠道的需要并能够对症下药,一样能搞好关系,而且会更长久。而且毕竟渠道工作不是买方与卖方的关系,而是与渠道合作共同拓展当地市场,所以更关键的是如何合作。
  好了,说了这么多,希望能对lz有所帮助,其实现在不少有公司都在积极拓展代销渠道,尤其需要很多在各省会城市驻点拓展当地市场的渠道经理,如果lz不是非北京、上海、深圳、广州这些一线城市不去,而是愿意在其他地区(尤其内陆省会城市)长期发展的话,这个职位我觉得还是不错的。lz既然是金融硕士,专业知识上应该不会有太大问题,如果在银行或者证券公司有过相关工作经验(这两个机构是该职位主要接触的机构),那就应该更有优势了。所以关键要看lz对自己今后的发展方向(包括职业规划、地域选择等)是否已经有了明确的方向,如果有,并能静下心来踏踏实实做几年,相信会有不错的回报的。
作者:piget 时间:2008-07-22 10:57:00
  渠道要能喝酒的 你行吗?1斤小二如何?
  我们的渠道经理随便一个都是能喝的
  学位没用 要拿业绩说话的
作者:neusky 时间:2008-07-22 12:15:00
  喝酒是个比较初级的办法,而且已经越来越不管用了,关键还是看你能否帮助渠道,给与渠道足够的支持。学位本身没有太大意义,但找方法解决问题的能力是很重要的。喝酒本身不过就是让渠道帮你想办法而已,但如果它也没办法,喝在多也没用。
作者:neusky 时间:2008-07-22 12:29:00
  补充一下,做渠道经理大概会经历这样几个阶段:
  不喝酒就不能解决问题——喝酒就能解决问题——喝酒也不能解决问题——不喝酒也能解决问题
  
作者:wawzx2008 时间:2008-07-22 14:55:00
  “喝酒是个比较初级的办法,而且已经越来越不管用了,关键还是看你能否帮助渠道,给与渠道足够的支持。
  喝酒本身不过就是让渠道帮你想办法而已,但如果它也没办法,喝在多也没用。”
  
  超级同意这段话!!!!!
作者:wawzx2008 时间:2008-07-22 14:59:00
  我就是基金公司的,我做的就是渠道经理的工作,就是维护银行等代销渠道,组织客户经理培训,在基金发行和持续营销期督促销售之类的工作。就像 neusky 说的,维护渠道还是要有很多方法的,光靠喝酒怎么能行?召的是渠道经理又不是召酒鬼!关键是看你能不能给渠道足够的支持,另外你家的基金业绩好不好,服务水平怎么样,都会影响渠道销量!光靠喝酒怎么行?
作者:wawzx2008 时间:2008-07-22 15:01:00
  我看这个帖子才注册发言的,另外这里有基金公司做渠道的朋友么?大家交流一下吧
作者:wawzx2008 时间:2008-07-22 15:03:00
  有基金公司的同行么?大家交流一下做渠道的经验吧
作者:neusky 时间:2008-07-22 22:55:00
  楼上的,基金这个圈子确实不大,说不定我们都认识。
  现在感觉大家对基金公司有点过于迷信了,可能是由于基金是个新兴的行业,这几年又发展得很快,所以有的公司出现了不合理的收入分配。其实每个行业都一样,尤其是刚毕业或者工作不久的tx,一定要明白一点,那就是你中长期的收入肯定是和你创造的价值成正比的,过高或过低的收入都是不会长久的。对基金经理也不要过于迷信,其实无论投研、市场还是后台都只是基金公司内部不同的部门,只不过由于属于公众人物,受关注多一些,但实际在基金公司内部,每个员工都只是在完成自己的职责,一个优秀的渠道经理并不比一个基金经理创造的价值少,就好像一只球队,也许大家最关注的是它的前锋,但实际从教练的角度看,守门员和后卫同样重要。
  按国内目前的情况来看,渠道已经成为所有公司的必争之地,而且估计在很长时间里都会保持这样的状态,所以渠道经理这个职位也将越来越受到基金公司的重视。但同时对这个职位的要求也将越来越高,如果还只会早期的喝酒等简单拉关系方法必然就会被淘汰,对于基金这样一个新兴行业,又对于金融产品渠道工作这样一个很新的职位,很多时候都需要不断的去学习和思考,个人认为还是很有意思的一个职位,尤其如果你愿意到一些非一线城市工作和生活的话。
作者:wawzx2008 时间:2008-07-25 09:31:00
  neusky :你说的太对了,我认为在今后相当长的一段时间内,基金发行还是要依靠渠道的,我也觉得渠道经理这个职位很锻炼人的,还要不断学习才行啊。另外neusky 你也在基金公司工作么?做什么职位的?有空交流一下吧
我要评论
作者:缺乏睡眠的时代 时间:2008-07-25 19:19:00
  渠道的话一点意思都没有,说白了就是sales&marketing,你既然是金融硕士,最好往投研方向发展。
作者:neusky 时间:2008-07-29 18:15:00
  说市场销售没什么意思,认为投研是好的发展方向,这种观点可能是很多人,尤其是非常崇拜“专业”技能的人的普遍看法,并且应该不仅仅存在于基金这个行业。但其实任何工作你做到一定程度之后,你会发现他们都是相通的,都会有很好的发展,而且和你的“专业”无关。
   这里不妨这里拿某区域渠道经理和某行业研究员做一个对比,之所以拿两者作对比,是因为我觉得两者有较大的相似性,以便大家能够更好的了解两类工作的职能和特点。
   行业研究员的主要职责就是研究所负责的行业内上市公司的投资价值,那你首先判断这个行业目前处在景气周期的哪个阶段,然后对相关的上市公司进行调研和分析,找到最值得投资的几家公司,把他们推荐给基金经理,并且密切的跟踪这几家上市公司的发展情况,随时与基金经理进行沟通和更正。说起来比较复杂,其实关键的主要是以下几点,一是对上市公司实际情况的了解程度,这一方面要靠研究员对公开信息的分析能力,一方面要看研究员与相关公司的沟通能力。二是对公司投资价值的判断,就是说在掌握了相关信息之后,如何作出合理的判断,这需要你对相关行业特点有较好的把握,同时要有较强的判断分析能力。三是向基金经理做推荐,就是要把你的观点和看法告诉基金经理,让他愿意投资该股票。所以,大家可以看到,关键的能力有两个:沟通能力(与上市公司沟通,与基金经理沟通)和分析判断能力。所谓的专业性其实都是体现在所有的工作当中的,就是你要知道哪些信息是最重要的,不同的信息代表着什么样的含义。
   区域渠道经理的主要在职责就是促进所负责区域的各个渠道的基金销售。目前主要的渠道就是银行和券商,包括四大国有银行、股份制银行、各证券公司等。那你要做的事情首先是了解各个渠道在当地所处的地位和特点,然后根据合作意愿与销售能力,选出最值得合作的渠道进行深入合作,并且随时根据公司的目标和渠道的情况变化采取不同的措施对相关渠道进行推动与支持。关键也是以下几点:一是对各渠道情况的了解,不同的渠道有不同的特点和需求,过往的数据和与渠道相关人员交流得到的信息都非常重要。二是对合作渠道和推动方式的选择,也就是在了解了渠道的情况之后,选出最值得合作的渠道进行重点合作,并根据该渠道的情况选择最有效的推动方式。三是执行,就是如何把既定的合作计划执行下去,并且关键是要推动渠道去执行。所以,作为渠道经理关键的能力有三个:沟通能力、分析判断能力和执行能力。至于开始提到的专业性,也许并不需要CFA中要学的那些数量方面的知识,但你必须对证券市场、基金产品、金融机构的特点和情况都非常了解,而且还需要了解投资者的投资心理,所需要的专业知识也许更广。
   两者最大的异同之处我觉得在于:1、需要的知识结构不同,确实也许研究员需要的知识更专,但渠道经理需要的金融知识涉及更广。2、渠道经理工作中对执行能力的要求很高,不光是要沟通、分析判断,在制订出方案后,还需要你去执行,或者推动渠道去执行,而研究员只是间接的推动基金经理去执行(投资),而自身本来是没有太多执行的功能。3、沟通能力和分析判断能力对两者来说都是必不可少的,尤其沟通能力对两者来说都是非常重要的,研究员需要和上市公司相关人员、基金经理进行沟通,沟通的目的一是要获取更多的信息,二是要说服对方,让基金经理认同你的看法。渠道经理需要和渠道相关人员、客户进行沟通,沟通的目的一方面也是要获取更多的信息,一方面还需要把你公司的投资理念有效的传达给对方,获得对方的认可。
   其实很多时候,投资研究和市场销售是相通的,特别是做到一定程度之后,就好像你如果去问巴菲特,这两个工作他觉得哪个更有价值,我想他可能也很难回答,因为巴菲特是大家公认的投资大师,但他却花了很多时间去和投资者沟通,希望大家能认同他的投资理念,而且我相信随着他管理的规模越来越大,他花在这上面的时间会越多。为什么呢?大家其实可以思考一下。
作者:phyloserphy 时间:2008-08-01 03:42:00
  我想问问做渠道是否可以转做投研?
作者:phyloserphy 时间:2008-08-01 03:43:00
  以上在基金行业的同行可以留个QQ号不?
作者:xiaoxiaoshanhu 时间:2008-08-01 10:31:00
  我刚入行 还是老老实实的做工作
作者:italic 时间:2009-07-10 00:59:00
  顶起来!基金渠道经理加我吧!我qq:448423452,同行一起交流
作者:meidaner127 时间:2009-12-30 05:10:00
  刚进了这个行业,好紧张
作者:开心无助ing 时间:2010-01-13 22:28:00
  mark谢谢!
作者:Jessica90321 时间:2011-04-21 13:46:00
  标记一下 明天面试!!!!!!!!!!!!
作者:zxcvbnm372188 时间:2011-05-10 00:27:00
  俺已面试易方达,犹豫中,目前在国税,两难的选择!
作者:no1allen 时间:2012-01-10 10:19:00
写的很好,对我很有帮助,谢谢!
作者:吹尽狂沙111 时间:2012-02-22 19:02:00
  你愿意,股票被套吗?你愿意,仓位没控制好吗?股民,忍够了!强烈要求!开户,转户到我司!阻止盲目买卖!QQ476286690
作者:8IVERSON8 时间:2012-05-14 18:09:00
  学习下了
作者:牛心石 时间:2012-05-14 21:54:00
  了解更多的详细投资知识,可以看看QQ:223079225。里面有比较详细的的介绍。
作者:叶萱0101 时间:2012-09-26 16:26:00
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