从菜鸟到老鹰——证券公司客户经理成长日记

楼主:饮雨 时间:2010-02-23 13:50:11 点击:89605 回复:543
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  首先对标题“从菜鸟到老鹰--证券公司客户经理成长日记”做个解释,我目前还是菜鸟哈,当然目标是老鹰,所以就姑且先用这个题目了。我个人认为做人嘛,乐观些好,而且以我的勤奋成长为老鹰绝对不在话下,所以用这个标题也不算太离题哈。
    
   在进入这个行业之前我是做技术工作的,这个工作很稳定,收入也还能够吃饭。一个很大的优点在于没什么压力,上班过的十分逍遥自在,但是由于发生了两件事情,让我痛下决心把原来的工作辞了。
     比较喜欢性格决定命运这句话,即使没发生这两件事,我的性格注定迟早也会辞去以前那个技术工作的。
     如果以后真能小有所为的话,我想她们是最大的功臣。
    
   我是一个天赋很低的人,我所知道的就是勤奋,再勤奋,愿意付出比其他人多几倍的努力。虽然很多事情真的很讲究天分,勤奋也并不一定可以得到想要的东西。但是天赋已经是不能改变的了,除了勤奋,我还能做什么呢,所以我只有勤奋,惟有勤奋,仅此而已。
    
  进入这个行业已经有40多天了,正式做客户经理一个月了,在这40多天发生的点滴我不想再写,因为没那个时间,我还有营销技能,股票基本面分析,技术分析需要学习,这三样是证券客户经理安身立命的技能,所以我必须花大量的时间在上面。
  
  
  
  
  2010年1月4日
  
  进入证券行业前的故事
    
  接触证券行业是08年毕业后到工作单位报到的前几天,从高中的一个兄弟兵儿处知道的。
    高中时为了更好的复习,就在校外租了一间房子。周六晚上不上自习,就和另外两个兄弟阿贵,兵儿借用房东的厨房著鱼吃,也算是补充营养,再加上一瓶啤酒,当时吃的相当开心,至今十分怀恋。
    
  08年7月,阿贵正好也回成都,我当时因为还有几天才去工作单位报到,所以就在成都亲戚家住,于是阿贵就提议大家聚一聚,地点选在兵儿住的地方。
     兵儿高中时读书不用功,大学读的是专科,所以比我先一年工作。到兵儿住的地方发现条件比较差,非常适合艰苦奋斗。遂问兵儿何处高就,答曰证券公司,再问月薪几何,答曰600,于是对证券行业就没好印象了。
    
  当时绝对没想到今天我会进入证券公司,这个当初并不看好的行业。
    
   毕业后进的是一家制造企业,二级城市,工作相当稳定,弊端就是工资涨的慢,管理岗位人员变动的可能性极小,升职基本无望。
  我去年算了下,工作10年工资可以涨到5000。看着好象不少了,但是我用10年时间,10年的工作经验啊。
  我想在其他另外任何一个行业做技术,10年的工作经验绝对不止5000。再想到以后得买房,买车,我就有另谋它处的想法了。
  另外发生了2件对我影响很大的事情,这2件事情彻底改变我人生的轨迹。这2件事情让我在制造企业工作的相当郁闷,经常半夜睡不着觉,整夜整夜的失眠,就算第二天上早班也经常失眠,那段时间心灵上过的相当痛苦。
    
  当然我也不是仅仅郁闷,我也在寻找机会,比如买来单片机教材,开发板自学单片机开发。我相信我做单片机是可以做好的,至少可以混一碗饭吃,因为我做事情很刻苦。当初毕业设计也是只花了10天时间,学会了一门语言,从早上8点到晚上11点坐到电脑前面编程序,然后在实验箱上运行成功了,我想说的是我就是这样很勤奋的人。
    在我快把单片机学完的时候,偶然在网上看到一篇一个老工程师写给后来人的文章,里面讲做工程师做技术也不好混,很多人混的老婆都没有。
  经过深入思考,反复求证我觉得老工程师写的那个文章是可信的,于是我放弃了单片机的学习。
    
  这个时候恰好与另外一个高中同学在网上聊天谈及工作,他建议到他那儿去混。问曰何处高就,答曰证券公司,再问月薪几何,答曰一万以上,07年开始进入证券行业就是了。靠,妈的,这个行业工资也太高了吧。
  遂在百度搜证券行业工资等关键字,百度告诉我目前所有行业里证券行业工资是最高的,信百度了,就这个行业了,于是买书,积极准备从业资格考试。
    
  书买回来后,发现相当难懂,谁让我大学学的是电子类呢。硬着头皮看,基础第一章看了2个月,在考前还有20天的时候,感觉再不想办法,考试就悬了,于是毅然辞掉工作,全职看书。
  当时看的昏天黑地,每天除了吃饭,睡觉就是看书,天天看到晚上4点多,每天也只上一个小时的网。这样拼命的看书,过自然意料中的事了。
    
  考完试也放国庆假了,找工作的事就暂且放在一边了。于是成天逛天涯论坛,发现
    证券行业也相当不好混,虽然以前也预计到销售行业嘛,不可能好混的。然而没想到这个行业这么不好混,但是我已经没有退路了只好拼命想办法在证券行业混好。
     我本来想先在其他行业混销售,混个半年再去混证券公司。但是二级城市象样的公司少的可怜,偶尔有一个,公司要求签三年,试用期一个月,没干满一个月不发工资,一个月后自动转正,如果违约陪2000以及培训费用,月薪900,一算,妈的,没干满三个月辞职,我得倒贴钱,于是毅然没干。
    还参加了几次现场招聘会,本地招聘网上也投了简历,通知过去面试,要么得交保证金,签担保书,劳动法明文规定不得以任何方式收取保证金,你蒙我不懂法说。要么就是一两个人小作坊,好歹我也是国家统招大学本科毕业,你这不是侮辱国家教育吗。
  虽说现在大学生也不好找工作,但也不是这么浪费人才的啊,我大学4年寒窗苦读,这么多年考了几百次试,我容易吗我,我现在辞职了,没钱,你这不是存心浪费我公交车费吗。
    经过几次这样的事情,我就对此彻底失望了。我决定直接去证券公司,拼命也得在证券行业混下去。
  
  
  

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楼主饮雨 时间:2010-02-23 13:52:00
  2010年1月5日
    
     这段时间以来一直在思考如何把营销标准化,流程化。比如什么时间给客户打电话,什么时间看资讯,什么时间为客户分析股票等等流程化,标准化,我想这样应该能使工作效率更高,而且更快的提高自己。
    
  在证券这个行业,我们客户经理每个月都有任务要求,每时每刻都在和时间赛跑。尤其是在试用期,大多数客户经理的营销能力以及分析能力都很菜。而我们的对手是我们的前辈,如果正面交锋胜算的几率不大,这使我们必须想办法规避竞争,或者修改游戏规则。
    
  我发现老员工一般在主动性方面要弱一些,因为他们已经过了那个广发折页,积极向客户推销的阶段。他们已经有一定的客户积累,每月通过客户介绍客户就基本可以完成任务了。而且随着客户的不断增多,花在维护客户上面的时间会越来越多,这使得他们没有太多的时间做营销,至少是直接的营销。
    
  这就是规避竞争的地方,只要新人的我们足够主动,足够努力就可以在这方面胜出,找到市场。
    
  每一个券商都有其特有的优势,可以理解为核心竞争力,有些是地理位置,有些是低佣金,有些是营销人员众多,市场影响度做的很好,有些是大券商,实力强。
    
  我现在每接触一个客户就努力向其介绍我们公司的优势,核心竞争力,我们与其他券商不一样的地方,把这些不一样的地方放大。因为做为新人的客户经理目前自己分析能力还很菜,只有借助公司产品来推销自己。
  
  
  其实开发一个客户不外四个步骤:接触客户——跟踪客户——促成客户——维护客户。
     当然并不是所有的客户开发都必须经历这四个步骤,要想真正做为合格的客户经理,这四个步骤是必须要掌握的。
     我现在还在摸索如何促成客户,目前想到的就是提高分析能力,让客户离不开我,应该就可以了。
     还有一个折中的办法,借用公司的产品,不过我感觉效果不是很好,因为客户毕竟最关心的是自己的票,公司推荐的人家不一定会相信。
     即使相信也得要时间来证明你推荐的是很好的,但是我们每天都在和时间赛跑。
  
  
  
  
  2010年1月6日
    
     今天上午一群其他公司的客户围在电脑旁边,让我给他们分析自己买的票。上午时间就这么过去了,一张折页都没有发出去。
     郁闷,现在遇到的基本上都是已经开户,或者对股票一点兴趣都没有的客户。这两类客户都是在短时间内不容易变成自己的人群,而所有的人基本上都可以归入上面两类,所以客户经理确实不好混。
     明天得改变这种做法,目前多发折页才是王道。简略的分析当时可以给客户说下,基本面,以及全面的分析给客户说晚上回去再给他说。这样也可以把客户的电话要到,便于跟踪客户。
  
  
  
  
  2010年1月9日
  
  淡季2010年1月
    
    新年1月第一周的行情确实不乐观,做为新人的我却还在试用期。上个月已从收盘综述中知道每年的一月,二月行情都不好,对于开发客户为主的我们自然不好混,在这个月开始的时候就很担心这个月的业绩。没有办法,得让自己紧张起来,这个月确是感到是和时间在赛跑,即使每天晚上2点才睡也觉得时间不够用,需要学习的东西太多,一些潜在客户的票也要分析。
    今天晚上到住的小区外发折页去了,明天还得跑商店去,其实我们也知道这样做也许也没有效果,因为这有一个概率及运气在里面。
    现在唯一想到的改变现状的方法就是尽快把技术分析学会,这样才有竞争力。
  
  
  
  
  
  2010年1月10日
  
  每天我是这样安排的,下午5点半回家做饭,在煮饭的这个时间内在折页上写名字,电话。我没有刻章,一是为节约刻章的钱,还能领到上个月的工资呢(一般是这个月25号发上个月的工资),二来我字还写的可以,大学时获过校级书法大赛三等奖。
    
   饭好了的时候,折页也写好一些了,然后就是炒菜,没办法,目前单身呢,得自己动手,呵呵自立更生丰衣足食。
     吃完饭也7点左右了,然后就到小区门口发折页去,其实7点到8点多这个时间段很好,很多人晚饭后散步回家。
    
  今天我只带了50份,一个小时就发完了,然后回家继续写折页。我在折页上不仅写有我名字,电话,而且还写上“炒股开户,转户,投资咨询请联系客户经理”。因为很多接我折页的人会问我发这个折页给他是什么意思,所以我就写下前面那句简单的话,而且很多回家的人没时间听我多说。
     写到12点多的时候,第二天发的折页也基本够了,然后帮客户分析票(白天已经知道客户手里有什么票),以及学习技术分析,两点准时休息,第二天8点起来,睡6个小时,我觉得基本上够了,白天也不会打瞌睡,可以保持旺盛的精力,毕竟还年轻嘛。
  
  
楼主饮雨 时间:2010-02-23 13:53:00
  2010年1月11日
  
  这个月都8个交易日了,一个户都没开到,愁啊。下午回公司开会,让一个做的最好的前辈讲自己的感受,鼓励士气。偶然间发现这段时间行情确实不好,2月份会更糟糕,大家心情都很沉重,都反映开户难。
     我都已经好几天晚饭后在小区外发折页了,但是没有效果,虽然没有效果,也还是得坚持发,希望能遇到正好想开户的客户吧。
    
  辞职以来的这段日子过的很窘迫,昨天去银行取钱,发现卡上就4块钱了,我还以为还有几十块钱呢。
     口袋里只剩下五毛了,好在元旦发了一张200的购物卡,买米的钱够了,最多不过以后每天吃白饭,也不至于饿饭。
     有时候我真的觉得我跟《当幸福来敲门》里主人公有几分相似,都过的十分窘迫,努力,再努力,为生存而努力。
     本来我有稳定的工作,但我不甘心,我想拼一把,所以即使目前过的窘迫,也没有郁闷过,因为我看得到希望。
     努力,再努力,为生存而努力,以此与大家共勉。
  
  
  
  
  2010年1月18日
  
  看到一个朋友在问如何转户,我就如何转户谈谈自己的浅见。
    转户对于很多客户经理都是一个辣手的问题,如果你把这个问题都解决了,你就是高手了。
    我觉得客户之所以会转户,主要是对其有利益。
    这个利益可以是精神上的,也可以是物质上的。
    
  精神上的,可以理解为被重视。
    具体可以是平时发一些问候的短信,过节发一些祝节日快乐的短信,客户过生的时候打个电话,舍得投入的,还可以送一个蛋糕,还可以是上门服务(大城市这条好象不适用哈,呵呵),总之是用心服务,把客户放在心里。
    另外对于对电脑不太懂的客户,你又恰好电脑玩的很熟,你就可以对客户说电脑有任何问题都可以找你,随叫随到,毕竟许多客户还是宁愿在家买卖股票。
    当客户把你当着他的朋友的时候,他就会主动为你介绍客户,以后做起来就容易一些,因为在信任度上面你就占了先机。
    我觉得有一个很好的办法,大家可以试一试,把客户想象成美女,这样你的心思就会全在客户身上了。
    在这方面我们可以学习海尔,学习海尔的售后服务,而不仅仅只是做一个开户机器,我们得有自己的品牌。
    
  物质上服务我觉得归纳为三类,第一,佣金,这个是最简单的方法;第二,公司的资料;第三,专业的技术分析,操作指导,这个方法我觉得是最有效的方法,缺点在于对客户经理的技术分析要求比较高,不适合于新人的我们。
    对于新人的我们目前能做到的就是精神服务,但是虽然这样开户的难度还是很大,我们目标应该将精神服务与物质利益中专业分析结合,这个才是长远之计。
    前段时间一直利用下班后晚上的时间在社区发折页,感觉效果不好,没有一个人给我打电话。
    现在正在思考原因在哪儿,以及下一步应该怎么做。
  
  
  
  
  
  2010年1月20日
  
  其实有时候真的感觉挺累的,每天晚上都熬夜,这个月又是开户淡季,心里累,压力也大。
  每天不断面对别人的拒绝,不断的看人脸色,其中的滋味真的不好受,只有我们的同行应该才能明白其中辛酸。
  每天还要不断的自我激励,告诉自己坚持,坚持,告诉自己都不能确定的----明天会好的。
  
  今年26岁,很多人在我的年龄已经好几年工作经验,事业也进入正规,有的或已成家,或已身有佳人相伴。
  而我什么都没有,没有女友(请原谅我的没出息),没有车,没有房,没有工作经验(换了一个行业一切都是从头开始),彻底的一无所有,而且债台高筑,已向同学借钱好几千了…….
  很多时候想起这些,就很忧郁,很恐惧,也许我就是大学里教出来的废物。
  有人说,他的愿望很简单,就是能有一个家庭,有一个关心他的人。
  另外一个人告诉他,你的要求很高。
  
  很多时候在想为什么会这样呢,为什么会混的这么差。有时候很后悔,后悔读了这么多年书,为什么不早点到社会中,为什么不早点工作,这样我就有足够的时间了,就有足够的时间让我失败,让我历练。
  
  其实我想要的和大多数人一样,能象大多数人一样过普通生活。早上上班,下午下班,晚上有人一起吃晚餐。如果能这样,真的,我觉得就足够了,这样就很好了。
  渐渐的我发现我的要求太高了,是的,我的要求很高。你一小山村来的,你是不配,也没资格和大多数人一样,你得多想想父母,首先想到的应该是父母,父母还在山村脸朝黄土,背朝天。你应该想的是让他们不再那么劳累,那么辛苦,而不是想去过大多数人的生活。
  请原谅今天说了一些消极的话,希望不会给大家带来负面影响。
  
  我已经进入这个行业了,已经没有退路了,我不知道明天会怎样,也不知道能不能成功。但是除了这个行业我也不知道还有其他什么行业,可以如此快的提高收入(请原谅我的庸俗),可以如此能每时每刻只要愿意都可增加工作经验,所以我还是只有继续走下去。
  
  
  
  
  
  
  
  2010年1月28日
  
  今天给一阿姨发折页介绍我们公司,介绍我们的服务。
  阿姨深恶痛决的说道“我再也不炒股了,买什么跌什么,股票都是我买跌了的”。
  这位阿姨厉害啊,得让她自己买票,当然买票的钱由大家报销,然后去讲股评,让全国人民都知道她买的什么票。几天之后就大跌了,阿姨然后把票卖掉,大家再去炒底。嘿嘿,之后可就一行白鹭上青天了,财神,股民的财神啊。
  呵呵,当然是开个玩笑哈。
  
  本来计划今天下午下班后,亲自下厨炒几个菜邀请美女吃饭的,但是人家却不愿意来。于是抱怨说,现在大多数女孩子都怎么啦,为什么总是喜欢高高在上呢,郁闷。
  除了对自己喜欢的男的外,对喜欢自己的男的尤其如此,总是爱理不理的,好象欠了她很多似的。对她再好,也看都不看一眼,还总是会说“你对我太好了”。靠,对你好也有错了啊,你非的要我不理你,你就高兴了啊。
  有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。看来应该先学会做坏人,可惜一直都没学会,悲哀啊。
  
  
楼主饮雨 时间:2010-02-23 13:55:00
  2010年1月11日
  
  这个月都8个交易日了,一个户都没开到,愁啊。下午回公司开会,让一个做的最好的前辈讲自己的感受,鼓励士气。偶然间发现这段时间行情确实不好,2月份会更糟糕,大家心情都很沉重,都反映开户难。
     我都已经好几天晚饭后在小区外发折页了,但是没有效果,虽然没有效果,也还是得坚持发,希望能遇到正好想开户的客户吧。
    
  辞职以来的这段日子过的很窘迫,昨天去银行取钱,发现卡上就4块钱了,我还以为还有几十块钱呢。
     口袋里只剩下五毛了,好在元旦发了一张200的购物卡,买米的钱够了,最多不过以后每天吃白饭,也不至于饿饭。
     有时候我真的觉得我跟《当幸福来敲门》里主人公有几分相似,都过的十分窘迫,努力,再努力,为生存而努力。
     本来我有稳定的工作,但我不甘心,我想拼一把,所以即使目前过的窘迫,也没有郁闷过,因为我看得到希望。
     努力,再努力,为生存而努力,以此与大家共勉。
  
  
  
  
  2010年1月18日
  
  看到一个朋友在问如何转户,我就如何转户谈谈自己的浅见。
    转户对于很多客户经理都是一个辣手的问题,如果你把这个问题都解决了,你就是高手了。
    我觉得客户之所以会转户,主要是对其有利益。
    这个利益可以是精神上的,也可以是物质上的。
    
  精神上的,可以理解为被重视。
    具体可以是平时发一些问候的短信,过节发一些祝节日快乐的短信,客户过生的时候打个电话,舍得投入的,还可以送一个蛋糕,还可以是上门服务(大城市这条好象不适用哈,呵呵),总之是用心服务,把客户放在心里。
    另外对于对电脑不太懂的客户,你又恰好电脑玩的很熟,你就可以对客户说电脑有任何问题都可以找你,随叫随到,毕竟许多客户还是宁愿在家买卖股票。
    当客户把你当着他的朋友的时候,他就会主动为你介绍客户,以后做起来就容易一些,因为在信任度上面你就占了先机。
    我觉得有一个很好的办法,大家可以试一试,把客户想象成美女,这样你的心思就会全在客户身上了。
    在这方面我们可以学习海尔,学习海尔的售后服务,而不仅仅只是做一个开户机器,我们得有自己的品牌。
    
  物质上服务我觉得归纳为三类,第一,佣金,这个是最简单的方法;第二,公司的资料;第三,专业的技术分析,操作指导,这个方法我觉得是最有效的方法,缺点在于对客户经理的技术分析要求比较高,不适合于新人的我们。
    对于新人的我们目前能做到的就是精神服务,但是虽然这样开户的难度还是很大,我们目标应该将精神服务与物质利益中专业分析结合,这个才是长远之计。
    前段时间一直利用下班后晚上的时间在社区发折页,感觉效果不好,没有一个人给我打电话。
    现在正在思考原因在哪儿,以及下一步应该怎么做。
  
  
  
  
  
  2010年1月20日
  
  其实有时候真的感觉挺累的,每天晚上都熬夜,这个月又是开户淡季,心里累,压力也大。
  每天不断面对别人的拒绝,不断的看人脸色,其中的滋味真的不好受,只有我们的同行应该才能明白其中辛酸。
  每天还要不断的自我激励,告诉自己坚持,坚持,告诉自己都不能确定的----明天会好的。
  
  今年26岁,很多人在我的年龄已经好几年工作经验,事业也进入正规,有的或已成家,或已身有佳人相伴。
  而我什么都没有,没有女友(请原谅我的没出息),没有车,没有房,没有工作经验(换了一个行业一切都是从头开始),彻底的一无所有,而且债台高筑,已向同学借钱好几千了…….
  很多时候想起这些,就很忧郁,很恐惧,也许我就是大学里教出来的废物。
  有人说,他的愿望很简单,就是能有一个家庭,有一个关心他的人。
  另外一个人告诉他,你的要求很高。
  
  很多时候在想为什么会这样呢,为什么会混的这么差。有时候很后悔,后悔读了这么多年书,为什么不早点到社会中,为什么不早点工作,这样我就有足够的时间了,就有足够的时间让我失败,让我历练。
  
  其实我想要的和大多数人一样,能象大多数人一样过普通生活。早上上班,下午下班,晚上有人一起吃晚餐。如果能这样,真的,我觉得就足够了,这样就很好了。
  渐渐的我发现我的要求太高了,是的,我的要求很高。你一小山村来的,你是不配,也没资格和大多数人一样,你得多想想父母,首先想到的应该是父母,父母还在山村脸朝黄土,背朝天。你应该想的是让他们不再那么劳累,那么辛苦,而不是想去过大多数人的生活。
  请原谅今天说了一些消极的话,希望不会给大家带来负面影响。
  
  我已经进入这个行业了,已经没有退路了,我不知道明天会怎样,也不知道能不能成功。但是除了这个行业我也不知道还有其他什么行业,可以如此快的提高收入(请原谅我的庸俗),可以如此能每时每刻只要愿意都可增加工作经验,所以我还是只有继续走下去。
  
  
  
  
  
  
  
  2010年1月28日
  
  今天给一阿姨发折页介绍我们公司,介绍我们的服务。
  阿姨深恶痛决的说道“我再也不炒股了,买什么跌什么,股票都是我买跌了的”。
  这位阿姨厉害啊,得让她自己买票,当然买票的钱由大家报销,然后去讲股评,让全国人民都知道她买的什么票。几天之后就大跌了,阿姨然后把票卖掉,大家再去炒底。嘿嘿,之后可就一行白鹭上青天了,财神,股民的财神啊。
  呵呵,当然是开个玩笑哈。
  
  本来计划今天下午下班后,亲自下厨炒几个菜邀请美女吃饭的,但是人家却不愿意来。于是抱怨说,现在大多数女孩子都怎么啦,为什么总是喜欢高高在上呢,郁闷。
  除了对自己喜欢的男的外,对喜欢自己的男的尤其如此,总是爱理不理的,好象欠了她很多似的。对她再好,也看都不看一眼,还总是会说“你对我太好了”。靠,对你好也有错了啊,你非的要我不理你,你就高兴了啊。
  有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。看来应该先学会做坏人,可惜一直都没学会,悲哀啊。
  
  
楼主饮雨 时间:2010-02-23 14:00:00
  2010年1月11日
  
  这个月都8个交易日了,一个户都没开到,愁啊。下午回公司开会,让一个做的最好的前辈讲自己的感受,鼓励士气。偶然间发现这段时间行情确实不好,2月份会更糟糕,大家心情都很沉重,都反映开户难。
     我都已经好几天晚饭后在小区外发折页了,但是没有效果,虽然没有效果,也还是得坚持发,希望能遇到正好想开户的客户吧。
    
  辞职以来的这段日子过的很窘迫,昨天去银行取钱,发现卡上就4块钱了,我还以为还有几十块钱呢。
     口袋里只剩下五毛了,好在元旦发了一张200的购物卡,买米的钱够了,最多不过以后每天吃白饭,也不至于饿饭。
     有时候我真的觉得我跟《当幸福来敲门》里主人公有几分相似,都过的十分窘迫,努力,再努力,为生存而努力。
     本来我有稳定的工作,但我不甘心,我想拼一把,所以即使目前过的窘迫,也没有郁闷过,因为我看得到希望。
     努力,再努力,为生存而努力,以此与大家共勉。
  
  
  
  
  2010年1月18日
  
  看到一个朋友在问如何转户,我就如何转户谈谈自己的浅见。
    转户对于很多客户经理都是一个辣手的问题,如果你把这个问题都解决了,你就是高手了。
    我觉得客户之所以会转户,主要是对其有利益。
    这个利益可以是精神上的,也可以是物质上的。
    
  精神上的,可以理解为被重视。
    具体可以是平时发一些问候的短信,过节发一些祝节日快乐的短信,客户过生的时候打个电话,舍得投入的,还可以送一个蛋糕,还可以是上门服务(大城市这条好象不适用哈,呵呵),总之是用心服务,把客户放在心里。
    另外对于对电脑不太懂的客户,你又恰好电脑玩的很熟,你就可以对客户说电脑有任何问题都可以找你,随叫随到,毕竟许多客户还是宁愿在家买卖股票。
    当客户把你当着他的朋友的时候,他就会主动为你介绍客户,以后做起来就容易一些,因为在信任度上面你就占了先机。
    我觉得有一个很好的办法,大家可以试一试,把客户想象成美女,这样你的心思就会全在客户身上了。
    在这方面我们可以学习海尔,学习海尔的售后服务,而不仅仅只是做一个开户机器,我们得有自己的品牌。
    
  物质上服务我觉得归纳为三类,第一,佣金,这个是最简单的方法;第二,公司的资料;第三,专业的技术分析,操作指导,这个方法我觉得是最有效的方法,缺点在于对客户经理的技术分析要求比较高,不适合于新人的我们。
    对于新人的我们目前能做到的就是精神服务,但是虽然这样开户的难度还是很大,我们目标应该将精神服务与物质利益中专业分析结合,这个才是长远之计。
    前段时间一直利用下班后晚上的时间在社区发折页,感觉效果不好,没有一个人给我打电话。
    现在正在思考原因在哪儿,以及下一步应该怎么做。
  
  
  
  
  
  2010年1月20日
  
  其实有时候真的感觉挺累的,每天晚上都熬夜,这个月又是开户淡季,心里累,压力也大。
  每天不断面对别人的拒绝,不断的看人脸色,其中的滋味真的不好受,只有我们的同行应该才能明白其中辛酸。
  每天还要不断的自我激励,告诉自己坚持,坚持,告诉自己都不能确定的----明天会好的。
  
  今年26岁,很多人在我的年龄已经好几年工作经验,事业也进入正规,有的或已成家,或已身有佳人相伴。
  而我什么都没有,没有女友(请原谅我的没出息),没有车,没有房,没有工作经验(换了一个行业一切都是从头开始),彻底的一无所有,而且债台高筑,已向同学借钱好几千了…….
  很多时候想起这些,就很忧郁,很恐惧,也许我就是大学里教出来的废物。
  有人说,他的愿望很简单,就是能有一个家庭,有一个关心他的人。
  另外一个人告诉他,你的要求很高。
  
  很多时候在想为什么会这样呢,为什么会混的这么差。有时候很后悔,后悔读了这么多年书,为什么不早点到社会中,为什么不早点工作,这样我就有足够的时间了,就有足够的时间让我失败,让我历练。
  
  其实我想要的和大多数人一样,能象大多数人一样过普通生活。早上上班,下午下班,晚上有人一起吃晚餐。如果能这样,真的,我觉得就足够了,这样就很好了。
  渐渐的我发现我的要求太高了,是的,我的要求很高。你一小山村来的,你是不配,也没资格和大多数人一样,你得多想想父母,首先想到的应该是父母,父母还在山村脸朝黄土,背朝天。你应该想的是让他们不再那么劳累,那么辛苦,而不是想去过大多数人的生活。
  请原谅今天说了一些消极的话,希望不会给大家带来负面影响。
  
  我已经进入这个行业了,已经没有退路了,我不知道明天会怎样,也不知道能不能成功。但是除了这个行业我也不知道还有其他什么行业,可以如此快的提高收入(请原谅我的庸俗),可以如此能每时每刻只要愿意都可增加工作经验,所以我还是只有继续走下去。
  
  
  
  
  
  
  
  2010年1月28日
  
  今天给一阿姨发折页介绍我们公司,介绍我们的服务。
  阿姨深恶痛决的说道“我再也不炒股了,买什么跌什么,股票都是我买跌了的”。
  这位阿姨厉害啊,得让她自己买票,当然买票的钱由大家报销,然后去讲股评,让全国人民都知道她买的什么票。几天之后就大跌了,阿姨然后把票卖掉,大家再去炒底。嘿嘿,之后可就一行白鹭上青天了,财神,股民的财神啊。
  呵呵,当然是开个玩笑哈。
  
  本来计划今天下午下班后,亲自下厨炒几个菜邀请美女吃饭的,但是人家却不愿意来。于是抱怨说,现在大多数女孩子都怎么啦,为什么总是喜欢高高在上呢,郁闷。
  除了对自己喜欢的男的外,对喜欢自己的男的尤其如此,总是爱理不理的,好象欠了她很多似的。对她再好,也看都不看一眼,还总是会说“你对我太好了”。靠,对你好也有错了啊,你非的要我不理你,你就高兴了啊。
  有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。看来应该先学会做坏人,可惜一直都没学会,悲哀啊。
  
  
楼主饮雨 时间:2010-02-23 14:09:00
  2010年1月11日
  
  这个月都8个交易日了,一个户都没开到,愁啊。下午回公司开会,让一个做的最好的前辈讲自己的感受,鼓励士气。偶然间发现这段时间行情确实不好,2月份会更糟糕,大家心情都很沉重,都反映开户难。
     我都已经好几天晚饭后在小区外发折页了,但是没有效果,虽然没有效果,也还是得坚持发,希望能遇到正好想开户的客户吧。
    
  辞职以来的这段日子过的很窘迫,昨天去银行取钱,发现卡上就4块钱了,我还以为还有几十块钱呢。
     口袋里只剩下五毛了,好在元旦发了一张200的购物卡,买米的钱够了,最多不过以后每天吃白饭,也不至于饿饭。
     有时候我真的觉得我跟《当幸福来敲门》里主人公有几分相似,都过的十分窘迫,努力,再努力,为生存而努力。
     本来我有稳定的工作,但我不甘心,我想拼一把,所以即使目前过的窘迫,也没有郁闷过,因为我看得到希望。
     努力,再努力,为生存而努力,以此与大家共勉。
  
  
  
  
  2010年1月18日
  
  看到一个朋友在问如何转户,我就如何转户谈谈自己的浅见。
    转户对于很多客户经理都是一个辣手的问题,如果你把这个问题都解决了,你就是高手了。
    我觉得客户之所以会转户,主要是对其有利益。
    这个利益可以是精神上的,也可以是物质上的。
    
  精神上的,可以理解为被重视。
    具体可以是平时发一些问候的短信,过节发一些祝节日快乐的短信,客户过生的时候打个电话,舍得投入的,还可以送一个蛋糕,还可以是上门服务(大城市这条好象不适用哈,呵呵),总之是用心服务,把客户放在心里。
    另外对于对电脑不太懂的客户,你又恰好电脑玩的很熟,你就可以对客户说电脑有任何问题都可以找你,随叫随到,毕竟许多客户还是宁愿在家买卖股票。
    当客户把你当着他的朋友的时候,他就会主动为你介绍客户,以后做起来就容易一些,因为在信任度上面你就占了先机。
    我觉得有一个很好的办法,大家可以试一试,把客户想象成美女,这样你的心思就会全在客户身上了。
    在这方面我们可以学习海尔,学习海尔的售后服务,而不仅仅只是做一个开户机器,我们得有自己的品牌。
    
  物质上服务我觉得归纳为三类,第一,佣金,这个是最简单的方法;第二,公司的资料;第三,专业的技术分析,操作指导,这个方法我觉得是最有效的方法,缺点在于对客户经理的技术分析要求比较高,不适合于新人的我们。
    对于新人的我们目前能做到的就是精神服务,但是虽然这样开户的难度还是很大,我们目标应该将精神服务与物质利益中专业分析结合,这个才是长远之计。
    前段时间一直利用下班后晚上的时间在社区发折页,感觉效果不好,没有一个人给我打电话。
    现在正在思考原因在哪儿,以及下一步应该怎么做。
  
  
  
  
  
  2010年1月20日
  
  其实有时候真的感觉挺累的,每天晚上都熬夜,这个月又是开户淡季,心里累,压力也大。
  每天不断面对别人的拒绝,不断的看人脸色,其中的滋味真的不好受,只有我们的同行应该才能明白其中辛酸。
  每天还要不断的自我激励,告诉自己坚持,坚持,告诉自己都不能确定的----明天会好的。
  
  今年26岁,很多人在我的年龄已经好几年工作经验,事业也进入正规,有的或已成家,或已身有佳人相伴。
  而我什么都没有,没有女友(请原谅我的没出息),没有车,没有房,没有工作经验(换了一个行业一切都是从头开始),彻底的一无所有,而且债台高筑,已向同学借钱好几千了…….
  很多时候想起这些,就很忧郁,很恐惧,也许我就是大学里教出来的废物。
  有人说,他的愿望很简单,就是能有一个家庭,有一个关心他的人。
  另外一个人告诉他,你的要求很高。
  
  很多时候在想为什么会这样呢,为什么会混的这么差。有时候很后悔,后悔读了这么多年书,为什么不早点到社会中,为什么不早点工作,这样我就有足够的时间了,就有足够的时间让我失败,让我历练。
  
  其实我想要的和大多数人一样,能象大多数人一样过普通生活。早上上班,下午下班,晚上有人一起吃晚餐。如果能这样,真的,我觉得就足够了,这样就很好了。
  渐渐的我发现我的要求太高了,是的,我的要求很高。你一小山村来的,你是不配,也没资格和大多数人一样,你得多想想父母,首先想到的应该是父母,父母还在山村脸朝黄土,背朝天。你应该想的是让他们不再那么劳累,那么辛苦,而不是想去过大多数人的生活。
  请原谅今天说了一些消极的话,希望不会给大家带来负面影响。
  
  我已经进入这个行业了,已经没有退路了,我不知道明天会怎样,也不知道能不能成功。但是除了这个行业我也不知道还有其他什么行业,可以如此快的提高收入(请原谅我的庸俗),可以如此能每时每刻只要愿意都可增加工作经验,所以我还是只有继续走下去。
  
楼主饮雨 时间:2010-02-23 14:20:00
  2010年1月28日
  
  今天给一阿姨发折页介绍我们公司,介绍我们的服务。
  阿姨深恶痛决的说道“我再也不炒股了,买什么跌什么,股票都是我买跌了的”。
  这位阿姨厉害啊,得让她自己买票,当然买票的钱由大家报销,然后去讲股评,让全国人民都知道她买的什么票。几天之后就大跌了,阿姨然后把票卖掉,大家再去炒底。嘿嘿,之后可就一行白鹭上青天了,财神,股民的财神啊。
  呵呵,当然是开个玩笑哈。
  
  本来计划今天下午下班后,亲自下厨炒几个菜邀请美女吃饭的,但是人家却不愿意来。于是抱怨说,现在大多数女孩子都怎么啦,为什么总是喜欢高高在上呢,郁闷。
  除了对自己喜欢的男的外,对喜欢自己的男的尤其如此,总是爱理不理的,好象欠了她很多似的。对她再好,也看都不看一眼,还总是会说“你对我太好了”。靠,对你好也有错了啊,你非的要我不理你,你就高兴了啊。
  有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。看来应该先学会做坏人,可惜一直都没学会,悲哀啊。
  
  
  
  
  2010年1月28日
  
  今天在自动取款机上查了N次工资,因为晚上得交房租费,水电费。好在ATM机不会发火,如果是在柜台上,柜台姐姐应该会怀疑我是不是在故意骚扰她,早就向我扔砖头了。呵呵,柜台上没砖头,如果她把一沓钱当作砖头扔出来打我就好了。
  
  查过N次后,最终失望的得出一个结论,前几天就应该发的工资今天还是没有发。
  好在师父昨天答应,如果今天没发工资就先借我。
  
  今年已经N次为钱的事发愁了,每次这个时候情绪都十分低落,很郁闷。
  一个月工资就几百块,房租水电费就要交500,还没有算宽带费用。无线上网网费,除了公司会报一部分外,自己还的贴100多,因为能报帐的费用不足于支付一个月正常交易时间上网所许费用。再算上一个月电话费200,应该就会出现亏损了。
  所以建议后来的同行们,在进入这个行业之前最好事先存够一笔能贴补每月亏损的钱。
  
  在我上班的路上有一个比较大的垃圾堆,每天只要不下雨,不管有多冷,就总能看见一位婆婆,还有一个小孩子在垃圾桶里寻找可以卖钱的垃圾。
  每天上班我就会看看他们,对自己说你的工作比他们好太多了,你有什么理由不努力呢,面子,拒绝那些真有那么重要吗?
  当然我没有半点贬低他们的意思,他们凭自己的劳动养活自己,值得我们每个人尊敬,比很多人都值得尊敬。
  
  
  
  
  
  2010年1月29日
  
  今天的周末例会,学习了其他营业部的同事工作中是如何做的,感触挺大的。
  有一个客户经理,一个月平均每一个自然日都要新开一户,而不是每个交易日,厉害,太厉害了。我总结了一下她的之所以能做到这样,只有两个字,勤奋。
  珍惜在银行网点的每一分钟,尽量多的发折页,尽量多的和客户介绍。在这一点上,我做的不够。
  
  这个月开始的,我还犯了一个错误。认为自己已经发了一个月的折页,已经有一定的经验;仗着自己学了点《麻衣神相》,就经常先看一眼,然后判断来银行办事情的客户是不是可能在炒股,或者会炒股,然后有选择性的去发折页,去和客户交流。(在此做个解释,看《麻衣神相》只是出于对玄学的好奇,没有半点迷信的意思的在里面,就象看《周易》一样,仅仅做为一种娱乐的方式而已)
  
  两周星期前,就此与在这行已经做过好几年的同学谈及此事。他告诉我这样的判断是武断的,是很不正确的,会浪费很多机会,错过许多潜在客户。
  反问我凭什么做出这样的判断,建议去营业部交易大厅看看。看看能不能一眼就看出那些婆婆,大爷会不会炒股。
  
  我当时不以为意,本月第三周开始的时候,陪同一个客户去营业部开户,特意留意了一下在交易大厅看行情的婆婆,大爷。才猛然发现我犯了一个严重的错误,先前自己的主观臆断是多么的错误,多么的毫无根据。交易大厅的婆婆,大爷,如果放到银行网点,他们中的很多人,我绝对会认为是不会炒股的。
  好在这个错误没有一直错下去,本月的后两周就改正了。在不断的与陌生客户交流的过程的,潜在客户的数量也在不断增加。
  打算先和潜在客户混熟,让人家认可我们的服务,即使人家嫌转户麻烦,转不过来,只要能达到客户认可,以后转介绍客户的目的也不错了。
  说到这里,建议大家把已经是自己公司而没有客户经理维护的客户,好好的主动维护好,让他们转介绍客户的效果可能更好一些。
  因为他们已经是自己公司的客户,他们应该是认可自己公司的,比起其他公司客户就少了让其他公司客户先相信自己公司这个步骤了,这个就是优势。
  
  
楼主饮雨 时间:2010-02-23 14:21:00
  2010年1月30日
  
  当人渐渐的大了以后,真的变化很多,就象不再狂妄了,不再那么豪言壮语了,渐渐的多了一分现实。
  说到理想,追求,自己曾经也是那么的慷慨激昂,那么的胸怀大志,那么的不可一世,总以为天下就是自己的。
  工作以后就慢慢的发现,自己什么都不是,不仅什么都不是,而且还什么都不会,一无人脉,二无经验,也什么都没有,孑然一身。当然可能是我自己天资鲁钝,混得不行,但是这个就是我目前的现状,唯一一直没有失去的就是一颗向上的心,一颗不甘的心。
  
  父母一天天老去,是到我该慢慢承担起责任的时候了。我不能再花很多时间在尝试寻找适合自己,或者自己喜欢的工作上面,在不断的换工作的时候,收入是不稳定的,也会是很少的。我不能那样做,不能那么自私,只能去做我觉得只要付出更多,就能有更大的收入的工作,而不会去想自己是否喜欢这个工作,所以我才会选择目前这个工作。
  
  其实我也不知道,这个工作我会不会做好,我会走哪里。我所知道的就是尽全力去做,用心去做,至于以后会怎样我也不知道,尽人力,听天命吧。
  
  
  
  
  2010年2月5日
  
  从第一天进公司到今天已经66天了,从一个不知道K线是什么,不知道大盘是什么,只知道看一支股票是涨是跌,到现在也能对大盘,对个股就技术面,基本面象模象样的说一些。
  其间学到了一点点知识,但是对于一个客户经理来说是不够的,是远远不够的。
  
  不是我不想学得更多一些,更加深入一些,是因为这两个月开始的时候,什么都不知道。不知道如何给客户介绍,给客户说些什么,不知道公司的优势有那些,公司的核心竞争力是什么。
  了解,学习公司优势,核心竞争力确实花了我不少时间。(我是自己去联系的公司,所以不可能对我一个人进行系统的培训,跟到一个师父学习了几天,学习给客户发折页,而那几天行情还很好,师父经常陪客户去开户)。
  
  就是现在对公司的优势,核心竞争力也仅仅是知道有哪些而已,对于如何最好的利用他们,感到十分的困惑。
  我想我还要花费很多时间,才能很好的利用公司的优势,核心竞争力。下周就放假了,是放好几天的长假,可以好好的研究下这些,也进一步学习下技术分析。
  
  说到这里,突然想到我已经报了期货考试,这样一来时间还是挺紧的,要做的事情很多。
  
  之所以报期货而不报分析,是因为今年会推出股指期货,要办理期货开户需要有期货资格证。
  客户开股指期货帐户门槛比较高,这对于积累客户资产很有帮助。
  我觉得分析有那个能力就可以了,有没有通过分析考试不是太重要,现在又不是做分析师。而期货就不一样了,是迫在眉睫的,先通过期货考试就会在市场上占一定的先机,毕竟现在很多人没有期货资格证。
  
  昨天请保安大哥出去聚了一下,因为他们很照顾我,平时我也很尊重他们,人敬我一尺,我敬他一丈,这是我做人的原则。
  其实他们也挺不容易的,一个月就几百块钱,还要养家糊口,只要对他们多一些尊重,他们也会关照你,他们是很好相处的。
  今天请耍的好兄弟伙聚了一下,遗憾的是有几个兄弟很忙没能来,做营销朋友多一些会更加容易一些。
  
  我现在是按照以前说的走专业,服务路线。专业方面还很菜,没多少可以说的,就说说服务方面吧。
  每次公司的理财月刊我会亲自送到客户手里,这点很多客户经理是没有做到的,或者不能一直坚持。每次都亲自把资料送到客户手里,时间久了,我想客户会感动的,因为毕竟只有很少的有客户经理能做到这样,也会主动给你介绍客户的。
  其实与客户交流的机会是挺多的,只要平时多留意,多把心思放在客户身上就会发现机会很多的。比如前不久的“微软“零日漏洞””,可以就此及时通知客户打好补丁。
  我觉得并不是每次和客户打电话都要谈股票,我个人认为不谈股票,对于联络客户感情效果可能会更好一些,因为时间久了我想他会把你当作是他的朋友的。
  
  
  
  
  2010年2月6日
  
  今天睡到1点40才起来,然后就急急忙忙的洗涑,因为两点开年终会议。到公司会议室后,发现桌上摆满了,水果,花生,瓜子。呵呵,不错,一边开会,一边吃东西,以前营销中心也这样开过会,这样轻松的会议环境还是很难得的。
  
  开完会后就去酒楼,晚上吃年夜饭,然后就是唱歌。我因为唱歌唱的太垃圾了,每次都是跑调,而且跑的厉害,所以每次唱歌都想偷偷的先走。
  这次领导吃饭的时候就说,今晚上不允许先走,所以我就一直坐在外面休息。一来可以佯装醉意,二来包间吵的很,外面清净不少。
  后来几个领导过来问,是否喝醉,我平静的说“差不多了,休息一下,呵呵”。
  
  快结束的时候,师父出来坐在我的旁边。我问“师父,刚才他们又喊你喝酒啊?”
  师父笑着说“没有,喊我去跳舞。”
  “呵呵,我还不会跳舞呢”我不好意思的说
  师父马上说“很简单的,进四退四,走嘛,我教你”
  “不嘛,师父,下次你教我,人好多哦,我不好意思的”说实话我从来没和女的跳过舞,挺不好意思的。
  师父立刻站起来硬是拉着我进去,教我跳舞。
  第一次跳舞挺紧张的,感觉很别扭。跳完一曲后,师父又叫我邀请另外一位姐姐跳舞,呵呵。
  这个姐姐告诉我“也可以进三退三,三的时候停顿一下”。
  呵呵,今晚又学到一样——跳舞。
  
  
楼主饮雨 时间:2010-02-23 14:24:00
  2010年1月30日
  
  当人渐渐的大了以后,真的变化很多,就象不再狂妄了,不再那么豪言壮语了,渐渐的多了一分现实。
  说到理想,追求,自己曾经也是那么的慷慨激昂,那么的胸怀大志,那么的不可一世,总以为天下就是自己的。
  工作以后就慢慢的发现,自己什么都不是,不仅什么都不是,而且还什么都不会,一无人脉,二无经验,也什么都没有,孑然一身。当然可能是我自己天资鲁钝,混得不行,但是这个就是我目前的现状,唯一一直没有失去的就是一颗向上的心,一颗不甘的心。
  
  父母一天天老去,是到我该慢慢承担起责任的时候了。我不能再花很多时间在尝试寻找适合自己,或者自己喜欢的工作上面,在不断的换工作的时候,收入是不稳定的,也会是很少的。我不能那样做,不能那么自私,只能去做我觉得只要付出更多,就能有更大的收入的工作,而不会去想自己是否喜欢这个工作,所以我才会选择目前这个工作。
  
  其实我也不知道,这个工作我会不会做好,我会走哪里。我所知道的就是尽全力去做,用心去做,至于以后会怎样我也不知道,尽人力,听天命吧。
  
  
  
  
  2010年2月5日
  
  从第一天进公司到今天已经66天了,从一个不知道K线是什么,不知道大盘是什么,只知道看一支股票是涨是跌,到现在也能对大盘,对个股就技术面,基本面象模象样的说一些。
  其间学到了一点点知识,但是对于一个客户经理来说是不够的,是远远不够的。
  
  不是我不想学得更多一些,更加深入一些,是因为这两个月开始的时候,什么都不知道。不知道如何给客户介绍,给客户说些什么,不知道公司的优势有那些,公司的核心竞争力是什么。
  了解,学习公司优势,核心竞争力确实花了我不少时间。(我是自己去联系的公司,所以不可能对我一个人进行系统的培训,跟到一个师父学习了几天,学习给客户发折页,而那几天行情还很好,师父经常陪客户去开户)。
  
  就是现在对公司的优势,核心竞争力也仅仅是知道有哪些而已,对于如何最好的利用他们,感到十分的困惑。
  我想我还要花费很多时间,才能很好的利用公司的优势,核心竞争力。下周就放假了,是放好几天的长假,可以好好的研究下这些,也进一步学习下技术分析。
  
  说到这里,突然想到我已经报了期货考试,这样一来时间还是挺紧的,要做的事情很多。
  
  之所以报期货而不报分析,是因为今年会推出股指期货,要办理期货开户需要有期货资格证。
  客户开股指期货帐户门槛比较高,这对于积累客户资产很有帮助。
  我觉得分析有那个能力就可以了,有没有通过分析考试不是太重要,现在又不是做分析师。而期货就不一样了,是迫在眉睫的,先通过期货考试就会在市场上占一定的先机,毕竟现在很多人没有期货资格证。
  
  昨天请保安大哥出去聚了一下,因为他们很照顾我,平时我也很尊重他们,人敬我一尺,我敬他一丈,这是我做人的原则。
  其实他们也挺不容易的,一个月就几百块钱,还要养家糊口,只要对他们多一些尊重,他们也会关照你,他们是很好相处的。
  今天请耍的好兄弟伙聚了一下,遗憾的是有几个兄弟很忙没能来,做营销朋友多一些会更加容易一些。
  
  我现在是按照以前说的走专业,服务路线。专业方面还很菜,没多少可以说的,就说说服务方面吧。
  每次公司的理财月刊我会亲自送到客户手里,这点很多客户经理是没有做到的,或者不能一直坚持。每次都亲自把资料送到客户手里,时间久了,我想客户会感动的,因为毕竟只有很少的有客户经理能做到这样,也会主动给你介绍客户的。
  其实与客户交流的机会是挺多的,只要平时多留意,多把心思放在客户身上就会发现机会很多的。比如前不久的“微软“零日漏洞””,可以就此及时通知客户打好补丁。
  我觉得并不是每次和客户打电话都要谈股票,我个人认为不谈股票,对于联络客户感情效果可能会更好一些,因为时间久了我想他会把你当作是他的朋友的。
  
  
  
  
  2010年2月6日
  
  今天睡到1点40才起来,然后就急急忙忙的洗涑,因为两点开年终会议。到公司会议室后,发现桌上摆满了,水果,花生,瓜子。呵呵,不错,一边开会,一边吃东西,以前营销中心也这样开过会,这样轻松的会议环境还是很难得的。
  
  开完会后就去酒楼,晚上吃年夜饭,然后就是唱歌。我因为唱歌唱的太垃圾了,每次都是跑调,而且跑的厉害,所以每次唱歌都想偷偷的先走。
  这次领导吃饭的时候就说,今晚上不允许先走,所以我就一直坐在外面休息。一来可以佯装醉意,二来包间吵的很,外面清净不少。
  后来几个领导过来问,是否喝醉,我平静的说“差不多了,休息一下,呵呵”。
  
  快结束的时候,师父出来坐在我的旁边。我问“师父,刚才他们又喊你喝酒啊?”
  师父笑着说“没有,喊我去跳舞。”
  “呵呵,我还不会跳舞呢”我不好意思的说
  师父马上说“很简单的,进四退四,走嘛,我教你”
  “不嘛,师父,下次你教我,人好多哦,我不好意思的”说实话我从来没和女的跳过舞,挺不好意思的。
  师父立刻站起来硬是拉着我进去,教我跳舞。
  第一次跳舞挺紧张的,感觉很别扭。跳完一曲后,师父又叫我邀请另外一位姐姐跳舞,呵呵。
  这个姐姐告诉我“也可以进三退三,三的时候停顿一下”。
  呵呵,今晚又学到一样——跳舞。
  
  
作者:baron123 时间:2010-02-23 14:39:00
  菜鸟集中营~!留个脚印,支持你啊~!
作者:baron123 时间:2010-02-23 15:02:00
  还有,兄弟,我的QQ是549312736,希望你能加我,同是天涯的人,相识是总缘分,证券希望能有多些朋友聊聊,互相扶持的走下去!~
   对了,你的文章千万要更新啊~!每天我都会来关注的,加油!
楼主饮雨 时间:2010-02-23 15:42:00
  to 作者:baron123 回复日期:2010-2-23 15:02:00 10#
  
    还有,兄弟,我的QQ是549312736,希望你能加我,同是天涯的人,相识是总缘分,证券希望能有多些朋友聊聊,互相扶持的走下去!~
     对了,你的文章千万要更新啊~!每天我都会来关注的,加油!
  
  
  已经加你了,我会尽量坚持经常更新,谢谢你的支持。
作者:zespry 时间:2010-02-24 15:11:00
  楼主你好,09年我大学毕业,仗着家里有点资源就进入这一行,做了2个月之后才发现这一行并没有之前预想的好做,特别对我这个人性格有点内向的人,总是拉不下脸来去求别人开户。好在我的营业部是在小城市,竞争并没有大城市那么激烈,营业部老总对我们新人也很关照,有时还会介绍客户给我,年终的还给我们发了2000多元的超市卡。
  还有你的文章写的很好,我家里也并不是很富裕,所以总想快点赚钱,我的QQ是36093817,希望你能加我,以后可以多交流交流
楼主饮雨 时间:2010-02-24 15:40:00
  to 作者:zespry 回复日期:2010-2-24 15:11:00 12#
  
    楼主你好,09年我大学毕业,仗着家里有点资源就进入这一行,做了2个月之后才发现这一行并没有之前预想的好做,特别对我这个人性格有点内向的人,总是拉不下脸来去求别人开户。好在我的营业部是在小城市,竞争并没有大城市那么激烈,营业部老总对我们新人也很关照,有时还会介绍客户给我,年终的还给我们发了2000多元的超市卡。
    还有你的文章写的很好,我家里也并不是很富裕,所以总想快点赚钱,我的QQ是36093817,希望你能加我,以后可以多交流交流
  
  已经加你了,这行确实不容易,我也脸皮很薄,工科大学生的通病。
  
  
  
作者:junhye 时间:2010-02-24 17:26:00
  你好,我是今年要毕业的。正想进入这个行业,但我现在还都不了解。所以有空想和你聊聊。希望能加我。多多交流。263961027
作者:六月虎 时间:2010-02-24 20:23:00
  相信通过自己的努力,楼主会迎来自己的一片天的
楼主饮雨 时间:2010-02-24 22:09:00
  to 作者:junhye 回复日期:2010-2-24 17:26:00 14#
  
    你好,我是今年要毕业的。正想进入这个行业,但我现在还都不了解。所以有空想和你聊聊。希望能加我。多多交流。263961027
  
  已经加你了
  
楼主饮雨 时间:2010-02-24 22:11:00
  to 作者:六月虎 回复日期:2010-2-24 20:23:00 15#
  
    相信通过自己的努力,楼主会迎来自己的一片天的
  
  
  谢谢
  
楼主饮雨 时间:2010-02-24 22:15:00
  下个月要开始销售一个理财产品,而且最近也在忙于整理技术分析资料,还有期货考试,所以这一段时间不能写太多东西和大家交流
作者:错自己的风格 时间:2010-02-24 22:50:00
  朋友加油 我们是同行哟 虽然我们也是竞争对手 但我还是挺你 坚持到最后就会是淘金掏出来的金沙了 呵呵 加油
楼主饮雨 时间:2010-02-24 23:38:00
  to 作者:错自己的风格 回复日期:2010-2-24 22:50:00 19#
  
    朋友加油 我们是同行哟 虽然我们也是竞争对手 但我还是挺你 坚持到最后就会是淘金掏出来的金沙了 呵呵 加油
  
  
  谢谢
楼主饮雨 时间:2010-02-25 00:21:00
  从菜鸟到老鹰——证券公司客户经理成长日记
  
  2010年2月24日
  
   经常遇到炒股什么都不懂的客户,不懂最重要的K线,不懂均线系统,不懂VOL,MACD等最最基本的技术分析指标。
   对这样的客户,如果从外表看来其经济实力不怎么好,我时常都很想对他们说“你还是不要炒了吧,什么都不看,赌运气的成分太大了,挣点钱不容易”。
   如果是经济实力不错的客户,承受风险的能力应该要好一些,可以考虑为其讲解基本的分析理论。
   所以最近在整理技术分析资料,打算整理好了之后,将其打印成册,然后给客户参考。
  
作者:gannchn 时间:2010-02-25 01:53:00
  朋友,看来你的帖子让我觉得你这个朋友值得交。我虽然不在证券公司工作。但是我帮客户操盘已经4年多。技术分析是我的强项。有兴趣可以交流交流技术。网名:天眼交易师 QQ:657939737 希望有缘能成为朋友。加的时候写上“天涯饮雨”。
作者:donkey789 时间:2010-02-25 16:00:00
  握个手先 我是12月初开始做的 到现在一个户也没开。。。很丢脸的说 与楼主共勉吧 下午经理又催了 明天再不开 估计又惩罚。。╮(╯▽╰)╭ 很纠结 没有资源好困难啊
作者:在职研百世德 时间:2010-02-25 16:28:00
  留个脚印
  
  
  

作者:温崽崽 时间:2010-02-25 16:55:00
  祝楼主一切都好啊
楼主饮雨 时间:2010-02-25 20:00:00
  
   to 作者:温崽崽 回复日期:2010-2-25 16:55:00 25#
  
    祝楼主一切都好啊
  
  
  谢谢
  
作者:junhye 时间:2010-02-25 21:31:00
  继续关注。。
作者:sraiun 时间:2010-02-25 22:13:00
  祝福!
作者:ty1989890812 时间:2010-02-27 23:17:00
  看过你写的经历后, 我由衷的感到你对工作非常的用心,非常的努力, 与您相比 我真的非常惭愧 , 我今年毕业,希望能向您请教 QQ 36501237
  祝 工作顺利,
作者:ggzei 时间:2010-02-28 16:01:00
  饮雨前辈,你好啊,我觉得我跟你好像啊,我也是读工科的,现在也在是否做证券这一行徘徊,能否交个朋友灌输的经验给小弟呢?QQ:475082410 非常感激!!!
作者:jackylou11 时间:2010-02-28 18:12:00
  ddddddddddd
楼主饮雨 时间:2010-02-28 23:02:00
  很乐意与大家交流
作者:dddd1234ABC 时间:2010-03-02 00:29:00
  你好!望能指教 QQ 306195057
作者:beardoctor 时间:2010-03-03 20:29:00
  感谢楼主给我上了深刻的一课,我也是打算进入这个行业的,正在准备资格证考试,说实在活看过后我很有感触。谢谢楼主了 我的QQ:94677166 记得加啊
  
楼主饮雨 时间:2010-03-03 22:37:00
  to 作者:beardoctor 回复日期:2010-3-3 20:29:00 35#
  
    感谢楼主给我上了深刻的一课,我也是打算进入这个行业的,正在准备资格证考试,说实在活看过后我很有感触。谢谢楼主了 我的QQ:94677166 记得加啊
  
  
  已经加你了哈
  
  
  
  
  最近一段时间有点放松自己,业务上提不起劲,这样子是不行的,从明天开始把心收回来,继续努力,积极主动的去开展业务。
作者:lin06081115 时间:2010-03-04 02:55:00
  在进入这个行业之前我是做技术工作的,这个工作很稳定,收入也还能够吃饭。一个很大的优点在于没什么压力,上班过的十分逍遥自在,但是由于发生了两件事情,让我痛下决心把原来的工作辞了
作者:事业达人1 时间:2010-03-04 20:08:00
  
   作者:lin06081115 回复日期:2010-3-4 2:55:00 37#
  
    在进入这个行业之前我是做技术工作的,这个工作很稳定,收入也还能够吃饭。一个很大的优点在于没什么压力,上班过的十分逍遥自在,但是由于发生了两件事情,让我痛下决心把原来的工作辞了
  
  
  说说给我们这些启发启发下
作者:事业达人1 时间:2010-03-04 20:10:00
  说说看 给我们新人启发启发
作者:jewei801989 时间:2010-03-04 22:11:00
  
      感谢楼主给我上了深刻的一课,我也是打算进入这个行业的,正在准备资格证考试,说实在活看过后我很有感触。谢谢楼主了 我的QQ:363596006 记得加啊
  
作者:jewei801989 时间:2010-03-04 22:11:00
  我真的很想知道,LZ 你在哪个城市做证券的
我要评论
作者:dujun117 时间:2010-03-05 00:29:00
  QQ110982725 看过楼主的笔记 真是获益良多 请加加好友 以后交流交流
楼主饮雨 时间:2010-03-05 02:08:00
  TO 作者:事业达人1 回复日期:2010-3-4 20:10:00 39#
  
    说说看 给我们新人启发启发
  
  这个事情是工作之外的事,如果你细心在读,用推理就可以知道这两件是什么事情哈,请见谅。
  
  to 作者:jewei801989 回复日期:2010-3-4 22:11:00 40#
  
    
        感谢楼主给我上了深刻的一课,我也是打算进入这个行业的,正在准备资格证考试,说实在活看过后我很有感触。谢谢楼主了 我的QQ:363596006 记得加啊
  
  已经加你了哈。
  
  
  
  
  to 作者:jewei801989 回复日期:2010-3-4 22:11:00 41#
  
    我真的很想知道,LZ 你在哪个城市做证券的
  
  
  我是在乐山市哈。
  
  
  
  to 作者:dujun117 回复日期:2010-3-5 0:29:00 42#
  
    QQ110982725 看过楼主的笔记 真是获益良多 请加加好友 以后交流交流
  
  
  已经加你了。
楼主饮雨 时间:2010-03-05 02:13:00
  从菜鸟到老鹰——证券公司客户经理成长日记
  2010年3月4日
  
   今天又开始积极主动的营销,有不少收获,又体会到了得到客户认可的喜悦,工作也又多了几分信心。
  
   建议一定要坚持,积极,主动的在网点给客户介绍。不要怕拒绝,不要怕冷眼,不要怕漠然,总有客户还是愿意听我们讲的。
作者:o梨衣子o 时间:2010-03-05 14:25:00
  直播沙发
  楼主,我也是刚进这个行业的新人,看了你的文章深有感触,我应该好好向你学习
楼主饮雨 时间:2010-03-05 15:06:00
  to 作者:o梨衣子o 回复日期:2010-3-5 14:25:00 45#
  
    直播沙发
    楼主,我也是刚进这个行业的新人,看了你的文章深有感触,我应该好好向你学习  
  
  已经加你了
作者:饭团258 时间:2010-03-05 17:09:00
  我是去年毕业的,因为工作不好找,听朋友讲证券这行前景好,待遇也好,所以考了证券从业资格证。可是到现在还没去做这一行,最近准备去证券公司,可是看了太多资料和介绍, 也知道没人脉很难做。可是不工作也不行,看了楼主写的,挺有感触的。有些疑惑,想向你请教。不知道你可不可以加我的QQ 945203520。谢谢
楼主饮雨 时间:2010-03-05 19:10:00
  to 作者:饭团258 回复日期:2010-3-5 17:09:00 47#
  
    我是去年毕业的,因为工作不好找,听朋友讲证券这行前景好,待遇也好,所以考了证券从业资格证。可是到现在还没去做这一行,最近准备去证券公司,可是看了太多资料和介绍, 也知道没人脉很难做。可是不工作也不行,看了楼主写的,挺有感触的。有些疑惑,想向你请教。不知道你可不可以加我的QQ 945203520。谢谢
  
  已经加你了。
  
  很乐意与大家交流,只要留下QQ的,我都会乐意加的。
作者:junhye 时间:2010-03-05 21:03:00
  目前正在公司里实习。虽然每天听着他们开的早会也是什么都不懂。还是得慢慢来。
作者:yy88mm 时间:2010-03-05 22:45:00
  楼主加我啊万分感谢499256360
作者:yy88mm 时间:2010-03-05 22:46:00
  加我啊499256360
作者:悠_悠客 时间:2010-03-06 20:58:00
  话说如果不是直辖市或者省会城市的话,这行应该还是很好做的,毕竟很多在大城市用过的方法还没有完全给普及到中小城市里面去。 我QQ65237812, 大家可以加了一起多交流交流
作者:pangziayong 时间:2010-03-06 22:50:00
  哥们,我们的经历很相似,我是十月份进入这行,在唐山,记得加我574268932
作者:behappyboy 时间:2010-03-06 23:51:00
  似乎看到我的影子。也是08年一个二本工科毕业。在一家工厂做基层管理一年。09年10月份,入职一家上海的证券公司。
  
  现在淡季啊,难做啊,公司还提佣金啦。。。。。。。。
我要评论
作者:lyretee 时间:2010-03-07 00:53:00
  QQ:1410329424 我入行两个月了,刚开始也是连K线都不懂,也没有这方面的资源,现在一个户都没开好惭愧,有时好想打退堂鼓,发折页的时候也是连发几个被拒绝就懒得动了,希望能跟你多交流,多鼓励下自己坚持下去
作者:lyretee 时间:2010-03-07 00:57:00
  QQ:1410329424 我入行两个月了,刚开始也是连K线都不懂,也没有这方面的资源,现在一个户都没开好惭愧,有时好想打退堂鼓,发折页的时候也是连发几个被拒绝就懒得动了,希望能跟你多交流,多鼓励下自己坚持下去
楼主饮雨 时间:2010-03-07 01:53:00
  所有的人都已经加了哈。
楼主饮雨 时间:2010-03-07 02:43:00
  从菜鸟到老鹰——证券公司客户经理成长日记
    2010年3月7日
  
  
   经过几天积极主动的发折页,感觉这个事情很重要。在发折页的时候会遇到潜在客户,遇到的潜在客户越多,就会越有成就感,也会有坚持下去的信心。
  
   现在和网点柜员基本上都混熟了,也还能开开玩笑。
  
   现在经常做上门维护客户的事情,当然不是自己主动去,客户有需求的时候才去。
作者:哥是根草 时间:2010-03-07 10:24:00
  QQ 252727235 可以一起交流下 也想进入证券行业
作者:xzliujiali 时间:2010-03-08 15:04:00
  我现在也准备进入,是在海通证券,呵呵 ,不知道会怎么样,先看看再说。加我QQ:350968017
  
作者:狐思雪 时间:2010-03-08 16:52:00
  在哪个证券公司,哪个城市?我也是做这行的,在深圳招商。
作者:我也是哈哈 时间:2010-03-08 19:07:00
  我是qq474832114~有问题向前辈请教哈
作者:haixiaoly 时间:2010-03-09 09:29:00
  你好 饮雨前辈 我是去年毕业的 现在也进入证券业 不过专业知识比较欠缺 希望前辈指点 qq393155809
作者:ejrsc 时间:2010-03-09 18:47:00
  给大家介绍一个证券经纪人开设个人理财工作室的网站,很不错哦,网址:http://www.ejrsc.com/
作者:argueABC 时间:2010-03-10 16:51:00
  加我:445619639
作者:a5679080 时间:2010-03-10 20:33:00
  aa
作者:a5679080 时间:2010-03-10 20:34:00
  270364190 我也是刚接触不久
   他的利润确实诱惑了我.
   但是我去的这几天 我也看到了里面的艰辛`
作者:a5679080 时间:2010-03-10 20:34:00
  群主能够创建一个群吗 大家交流 .
   我现在连技术分析是什么都不知道。.
作者:weijiabin535 时间:2010-03-10 22:26:00
  同行留名
作者:weijiabin535 时间:2010-03-10 22:28:00
  佩服
作者:卡卡啦卡卡 时间:2010-03-12 23:48:00
  楼主加油!!!
  我学会计的~马上就要毕业了~
  现在已经报名了从业考试~~准备入这一行~
  这几天在天涯上看了不少帖子~~感触很多咯!
  不过还是有点点的彷徨的~~
  我qq是85948212~~希望能和楼主交个朋友~~
楼主饮雨 时间:2010-03-13 03:18:00
  这段时间一直都很忙,每天跑客户跑的脚都痛了,所以没能及时更新。
  所有的人已经加了哈。
作者:龙城小角色 时间:2010-03-13 11:37:00
  我和你经历相似 不过我年龄还比你大一点
  
  有空多交流 我的QQ 834867154
作者:zmyde2010 时间:2010-03-13 12:07:00
  楼主拿到从业资格后怎么进证券公司的,讲一下,我也是电子出身,目前对本职工作极度不满
作者:初绽的花蕾 时间:2010-03-13 13:05:00
  我也是马上要去证券公司做客户经理了,看了楼主的帖子感触颇深,仿佛看到了自己未来的影子。
  楼主这么努力,以后一定会成功的,祝福你~加油~
楼主饮雨 时间:2010-03-13 13:24:00
  to 作者:zmyde2010 回复日期:2010-3-13 12:07:00 74#
  
    楼主拿到从业资格后怎么进证券公司的,讲一下,我也是电子出身,目前对本职工作极度不满
  
  
  拿到证以后自己去证券公司找营销总监,或者搜索证券公司以前招聘时留下的油箱,然后发邮件。
  
  
  
  to 作者:初绽的花蕾 回复日期:2010-3-13 13:05:00 75#
  
    我也是马上要去证券公司做客户经理了,看了楼主的帖子感触颇深,仿佛看到了自己未来的影子。
    楼主这么努力,以后一定会成功的,祝福你~加油~
  
  
  谢谢哈。
  
  
  to 作者:龙城小角色 回复日期:2010-3-13 11:37:00 73#
  
    我和你经历相似 不过我年龄还比你大一点
    
    有空多交流 我的QQ 834867154
  
  已经加你了,乐意与大家交流。
作者:helloyang2010 时间:2010-03-13 14:58:00
  楼主哥哥,你好!看了你写的很有感触啊,我09年本科毕业的,工科的,脸皮也比较薄,但性格还算外向,喜欢和人接触,很随和,目前在电子厂工作,有稳定的收入,但这并不是我喜欢的,一直想进入证券这个行业,目前也在看证券从业资格证的书,但是还没有报名,正在犹豫中呢,我的主管和老大都在炒股,还是他们呢介绍我看这个书的呢,大概是希望我考上了去证券公司上班好给他们提供信息吧,我其实也不讨厌学这些东西,我想即使就算不去证券公司上班,也为日后的投资理财贮备点知识了,但是我现在真的很犹豫,我刚毕业,远外地,没有人脉。,没有经验,很困惑,到底是否该去做资本市场,请楼主哥哥给我点意见啊,另外我会永远支持你的,加油!我的qq:348616997
作者:nibean 时间:2010-03-13 23:11:00
  马上要和证券公司签合同了,期待得到楼主指点啊,在这先谢谢了。加我qq 553026874
作者:灰完美 时间:2010-03-14 15:47:00
  lz 我也打算进这行,今年就要出去实习了
  我的性格也内向啊~上星期的从业考试也没过
  希望lz能多指点,我现在很犹豫不知还应不应该做这行了
  我Q 464613758
  
作者:明益 时间:2010-03-15 09:47:00
  我对现在的工作也是很不满意,在准备考资格考试,很敬佩楼主,希望和楼主聊聊,接我,652859282
作者:k998 时间:2010-03-15 12:46:00
  楼主你好,刚看了你的帖子,我是在读编辑出版研究生,但是我不想做这个行业了,欲转到证券业,现在已经通过了两门资格考试,还想把剩下的几门考结束,就是对这个行当不是很了解,希望能和你聊聊,谢谢。我的QQ 806813887
作者:kongguzuyin 时间:2010-03-15 13:16:00
  看到你的经历 很有感触 希望能认识你!
  加我 379277395
作者:flh0516 时间:2010-03-15 14:31:00
  正准备和你做同行的~~~~偏偏交易考了59。。。
作者:z1988xf 时间:2010-03-15 17:53:00
  不知道证券业适不适合女生呢?
作者:刘晓狼 时间:2010-03-15 20:24:00
  欲加入证券行业 希望能加QQ交流 80969138
作者:jackylou11 时间:2010-03-15 23:51:00
  ddddddddddd
作者:t1oo 时间:2010-03-16 17:24:00
  我刚过资格考试,正准备加入这一行,希望圈内的朋友多多交流指点QQ:453462956
作者:aladahunan 时间:2010-03-17 00:07:00
  mark
作者:我心灵港湾 时间:2010-03-17 01:49:00
  谢谢,我QQ15621349,希望交流,看你的文章我都要哭了。我正准备5月考资格,名才报
作者:xlg4567 时间:2010-03-17 17:50:00
  我QQ281474351,希望有机会向你请教!
作者:qianshuang8520 时间:2010-03-17 18:49:00
  
  我为大家建了个群:26818204 以便于大家更好的交流! 有意向的请加!
  欢迎有意向以及已经从事证券行业的人员在此交流!让菜鸟变成雄鹰,让雄鹰飞的更高!
作者:qianshuang8520 时间:2010-03-17 18:53:00
  对了 ! 也希望楼主能加进来! 加我QQ359317308
作者:初绽的花蕾 时间:2010-03-17 20:45:00
  在成都,不知道去哪家券商好,大家给点意见吧,万分感谢~~~~
作者:alexto998 时间:2010-03-17 22:02:00
  呵呵,你经历了我已经经历过的事情啊。
  我在行情不好的时候,就天天去外面发宣传单,每天基本上都是在500张传单以上。到了行情爆发的时候客户是抢着来找你开户,现在已经离开这个行业了,行情的自然波动规律让公司在行情极差的时候就开始裁减员工,往往一些所处的网点不好的员工就被裁掉了。不过我努力了,这就好了,奉劝想去这行的人要做好行情不好的时候天天吃方便面的打算。
  • feimiao2016: 举报  2016-07-05 17:10:02  评论

    现在就是不好的时候,我已经考了证了,但是我想缓缓,现在进去好难的,又没人脉
我要评论
作者:anxue118 时间:2010-03-17 23:36:00
  我跟你的感触太相似了,楼主加我,我现在特别需要精神上得到共鸣!我快崩溃了!一定加我呀!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!QQ 284521803
作者:oooq 时间:2010-03-22 13:34:00
  我是本科学管理专业的,毕业四年多,现在一家公司做人力资源部副经理,我也打算今年转行做证券行业了,想自己有更大的挑战,更能有工作能动性和更高发展的薪酬。但似乎只能先做经纪人,再找机会做分析师吧,现在正读着金融专业的在职研究生。资格考试也在考,争取今年硕士学位能拿到,也能转行顺利吧。也祝楼主工作顺利,继续给我们分享你的工作经历。
作者:zhangyanan51 时间:2010-03-22 21:50:00
  呵呵,楼主是个不错的小伙子
  我是去年毕业的
  在证券这行做了一年左右,压力大,淘汰率高
  但薪水也还真的比其他工作高很多
  如果你不喜欢创业,却又喜欢挑战工作的话
  做好这行还是挺支持你的
  
  加油,证券这行是慢慢熬出来的!
  时间不会太久,我保证,一年后,你就会很不一样
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