吾心安处是吾乡,告别鹏城,挑战魔都副本(6)

楼主:chuanchengwu 时间:2015-05-20 09:14:25 点击:195 回复:2
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  饿狼帮魔都二分舵的发展非常迅速,开业半年时间,我们已经一跃成为所有帮派里面开二分舵中最大的机构了。不要问我一分舵的情况,全国性帮派的魔都一分舵,少说也有20年历史,他们都很大,10倍我的规模都很正常,100倍我的堂口数量也很正常。但是,我们在二分舵里面已经排头了。
  这半年那个累啊,跑客户、谈规划、找人才、拼总舵、定方案。什么都要干。最多的一天我算了一下,从8点开始,到晚上11:30回家,我主持开了10个会!
  朝廷方面很奇怪,他们不知道我们这帮外来户,跑到魔都这个公认的难做的市场,为啥会发展得比本地帮派还要红火,于是就派了一5品都督过来巡视考察。我们是这么回答都督的:
  1.定位好,我们定位全国、辐射全世界,其他二分舵就盯着魔都本土这有限市场。白话说就是,惹不起我们躲得起,我们不熟悉魔都,就立足魔都做全国业务。
  2.效率高,能不高吗?别的帮派接一活,尽调、法审、方案、定价、审批、走账,多的一个月,少的两三周,俺们?简单的半天搞定,稍复杂的一周,最复杂的一个月。
  3.俺们不降价!(客户精准定位)

  魔都的客户都尼玛疯了一样,非要银行最低价给他们,搞的银行没钱赚。我们坚决不降价,就是一口价,方案、效率都可以谈,就是价格不可以谈。没钱赚那些其他帮派还做,这简直就是逼良为娼。你们找别人做,不赚钱的生意反正我是不做。
  结果,我们傲娇地发现,社会上还是有钱多的主,穷逼不是我的客户。

  都督及其随扈听完,都默默离开,嘴上念叨着:我想静静。都督回身张嘴问,你们觉得什么最难?

  要问我最难的是什么?我回答是带队伍。

  60%的客户经理小弟是应届毕业生,不可能带来业务。我们做大哥的抗指标,拉业务,小弟要办事落实。这个要求就很难落实。要对下面人反复培训,这个是很费时间的事。

  次难的时间管理。我跟手下说,从早上8点到晚上10点,我一天最多14个小时给你们,有人安排我见客户,别人就不能再安排了。我的时间给你们,先到先得。有的时候我还要忙规划啊、评估啊、总舵接待啊这些事,所以,必须得见缝插针。

  业务忙不完,成天出差看项目,回家讨论方案。几个月过去了,不知不觉中,朝廷统计数据中我们排头了,总舵KPI考核中,我们第三了。几个单项指标居然是全行第一了!

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作者:arthaswh 时间:2015-05-21 00:29:00
  @chuanchengwu

  楼主好!也是刚刚跳槽到魔都二分舵工作,不过是计财岗位(财务管理与考核)。各家二分舵果然是拼命啊,每天都是加班到8点以后下班的。每天淹没在各种报表中(新东家数据系统基本靠人工,业务条线也是只管做业务,只知道存贷款,其他指标情况一概不知),我们也是哭死。。。。。。

  希望有机会多多向楼主学习,年纪也不小了(即将30),职业生涯还是看不到一条清晰的道路,有点迷茫。
楼主chuanchengwu 时间:2019-01-30 15:15:09
  2015、2016、2017,连续三年魔都二分舵考评第一,2018年下半年履新华南某分舵大当家。

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