用17.8万装出40万的家——北京装修黑幕大揭秘,不是干货我食屎!!

楼主:入画设计平台2015 时间:2018-05-20 11:25:37 点击:5491 回复:378
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  看如何用17.8万装出40万的家

  ——装修黑幕大揭秘,不是干货我食屎!!!


  (以下内容共图片95张,都是干货,非常详尽,)

  设计师:某平台入驻的某设计师(某平台超过200个城市1000多位设计师入驻)

  项目地址:北京房山区

  项目面积:190平米

  总费用17.8万(客户原本预算40万)

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楼主入画设计平台2015 时间:2018-05-20 11:28:21
  一,先看看最终实景图

  
  
  
  
  
  二、主材软装链接参考图(这个是重点,材料全透明了!!!)

  
  
  
  
  
  三、硬装图纸59张(这才叫详尽好吧!!!)

  
  
  
  四、软装设计17张

  
  五、客户信息表

  
  
  
  
  重复下:
  设计师:某平台入驻的某设计师(某平台超过200个城市1000多位设计师入驻)

  项目地址:北京房山区

  项目面积:190平米

  总费用17.8万(客户原本预算40万)
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楼主入画设计平台2015 时间:2018-05-20 11:28:41
  装修黑幕大揭秘,不是干货我食屎!!!食屎!!!食屎!!!食屎!!!!
  废话不多,直接开讲

  一般装修公司抽30%-40%转包给施工方,然后装修公司还要拿材料回扣10%。   造成的结果就是:施工方根本没有多利润了,那施工方利润哪里来?就只有忽悠增项。

  所以

  100平米房子,20万装修预算,装修公司拿走7万,材料回扣2万,增项2万,实际上真正用于房子的只有9万.

  也就是说,不到50%的预算是真正用到房子上的!!!



  (以下内容5506 字,阅读时间大概7分钟,但是可以节约50%以上装修费用)









  现在人对生活要求越来越高,对设计的要求也有一种超英赶美的趋势,毕竟“对于一个人来说,家便是我们的城堡”!拿到新房后,到底要请什么样的设计师才能实现心中理想状态的家?是装修公司设计师还是独立设计师?且听我慢慢道来…….

  在家装设计这个行业,设计师已归类群分:

  第一 本质区别: 游戏规则不同

  传统的装修公司,最不得人心的地方是装修公司与您签约之后再抽掉总合同费用的(30——40)%利润之后,再转包给其他项目经理(全国装修公司都是这么玩的)。面对剩下的费用,项目经理不可能赔本来做吧,所以他还必须得层层盘剥,要么增加新项目,要么偷工减料,要么漏项。还有就是伙同设计师把客户家原来复杂的效果更改成简单的效果以节约人工费与材料费,过分一些的真把客户家旧的电线一段段用胶布接起来再用。总之,装饰公司的游戏规则注定要靠“忽悠”才能维持下去,最好的结果就是在真相没被发现之前房子装修就完成了!客户往往认为找正规装修公司更放心,更省事,其实这样的模式哪里能让人放心与省事了?简直是祸乱装修市场,而且一直无解…..! 装修公司的设计师。通常他们所具备的专业能力不高,销售能力(业内俗称谈客户)、海量的材料回扣、信手拈来的工程返点能力才是一个装修公司设计师的能力圈,因为底薪少的可怜,没有持续的签单就没有持续的收入。签单和批量制造设计才是最重要的能力,所以作品千篇一律(一个月批量“设计”几十作品都可以)毫无质量可言,这类设计师很少关注业主的生活习惯,详细分析户型优缺点,在几乎无设计费的前提下,你还能指望设计师做足准备,然后像对待自己孩子一样对待你的家么?这也造成了一个怪象,如果你有过两次装房经验,也许你的“设计”水平已经超越了大部分第一类设计师。





  第二类是追求自由的工作方式,但同时具备优秀设计水准的设计师,被称为“独立设计师”。独立设计师通常是以个人、团队、工作室的形式存在。独立设计师得目标只是赚取设计费,他们通常依靠口碑,熟人关系,设计作品传播等方式接触有需求的业主,其次就是在我们入画设计平台这样的大型独立设计师平台接单子。(入画设计平台接单可以类比餐馆的团购,设计师空闲的时间就是餐馆空闲的餐桌,我们的平台就是美团糯米大众点评,当然我们入画设计平台入驻的设计师的价格必须是团购的价格)这类设计师拥有不俗的审美、良好的沟通能力与责任心,会详细的收集业主家装需求,独立产出效果图、施工图、报价,全程陪伴业主采买材料。如果你有工程上的需求,他们通常也会有自己的施工方,或者也可以找独立第三方施工平台。独立设计师还会因为客户不适合自己而弃单,装修公司只会因为工程小弃单。与独立设计师合作,他知道这个陷阱,他不可能会把您推荐给装修公司,而是选择与施工队合作,这样客户家装修费用就会多出被装修公司分走的那(30——40)%利润会实实在在用在自己家里。对施工队来说利润肯定会比装饰公司的要多,也就没必要去昧着良心谋取不正当的利润。对设计师来说装修效果也更容易驾驭。这样大家最终实现共赢!难道不是好事么?



  能成为独立设计师往往是设计能力比较强,又热爱设计这个行业,用一切为这个行业赢得尊严,把设计当成工作中的重心,走的是专业路线,他们不但会硬装,而且擅长软装,有些还兼会园林景观设计,最终他们都是行业中的设计领跑者。



  第二 模式的差别:全包与专注设计



  独立设计师和装修公司,两者核心差别在于商业模式,即他们到底以什么形式向客户提供服务。



  装修公司

  传统的装修公司,包含了设计、购买建材、装修队装修、购买软装等很多功能,一条龙服务。

  好处是一家包全,便捷。

  但是缺点也无比明晰:一条龙全包,价格不透明,后续的装修超出预算,更担心的是,一些装修公司既赚设计费、装修费,还暗地里低买高卖,赚建材软装的钱。



  独立设计师

  独立设计师,一般而言是个人或是个人工作室,是在传统的装修公司出现各种弊端之后,商业模式转变后出现的。

  装修公司的一条龙服务被打散,设计被独立出来,建材也可以单独买,也就是出现了所谓的价值链,有了专业的分工,于是有了只负责设计的公司或个人,一般价格透明,有品牌,设计风格明确,利于沟通,很好地解决了许多人要个性化设计的需求。

  所以有人说,这个行业最好的模式就是设计和施工分离,设计师专业做设计,以自己的设计本事吃饭,然而现在的市场环境是,多数人还无法理解,设计师做设计不是零成本吗?为什么还要收费?





  因此这就出现了第二点,两者的设计是否收费。

  设计的区别:是否收费



  第三 普及付费设计和免费设计的区别



  装修的第一步就是设计,为什么设计?装修之前是设计,设计是就设计师利用自己的专业性为客户的房屋做一个良好的规划,格局划分,玄关方式,这些是大方向的。细节部   门具体到,卫生间马桶的摆放,电视背景墙的样式,壁纸的搭配,家具的风格,家具的设 计与摆放,空间的利用。设计就是根据客户的需求来做出来的符合客户自身生活品味 习   惯的方案,合理规划布局,充分利用室内空间,这是基本的设计。

  传统的装修公司 ,装修公司的设计师,基本上都属于 “营销型”的设计师, 以营销为主,他们的获利点在施工总利润提成与设计提成(施工提成是1-3%个点,设计费是40——50%提成)。所以,装修公司注重工程的整体效益,在利润获得上有全面空间的前提下,他们的设计可能是免费的或者半价。而在实际操作中,要么简单设计一下,把工作时间预留给下一单的谈判准备当中,要么他们往往把以前的图纸调出来稍加改动就拿出来应付新客户,从而大大地节约设计成本(这样的作品一旦装修完成,往往就已经落伍)。设计师主要业绩是靠设计费,试问没有设计费,设计师免费为业主做设计,而且在后期施工,还需要设计师经常去工地监督,包括主材的安装都需要设计师的沟通,家具的购买,也需要设计师陪同客户去。没有了设计费,设计师没有了主要收取来源,设计师还会   全心全意的为您做后期的服务吗?免费的设计,您认为您会认可吗?

  收取设计费是业主对设计师的一种认可,也是对设计师服务的一种报酬。只有设计师 收取充足的报酬,可以更好的为业主做后期的服务。业主对设计师认可,我想多付一点设   计费也愿意,设计的意义远远不止于这一点

  装修公司的流程是网销或者门店销售来接待客户,很多装修公司都把“免费设计”作为招徕顾客的手段。设计师的核心能力不是设计能力而是忽悠能力,什么设计的准确、严肃、统一完整都不再重要。实际上,跟你沟通的根本上不是设计师而是销售,销售关心的是拉住一个客户,是怎么让业主兴奋,一兴奋签单才是最重要的。设计沦为谈装修业务的道具,不再为装修施工服务。而客户为所谓的“免费设计”在后期施工付出的代价已经远远超过那点设计费了。





  独立设计师 ,而独立设计师,利润就是设计费,从而会更加专注于设计 。每一单都是和业主充分沟通,耗费大量的时间,定制设计,支出的是生命成本,所以他们的设计一定是要收费的。他们设计出来的东西更经得起时间的考验,独立设计师理想状态都是根据不同的房子与不同的客户做出不同味道的设计。独立设计师已经收了足额设计费,大部分独立设计师会想着法儿为业主省钱,务必让设计费花得超值;有些会帮着跟装修队砍价,每个施工细节都盯着,一点不松懈;有些会为业主考虑到未来十多年的需求并提前做好规划,会考虑好白天夜晚春夏秋冬的差异让你无死角地享受生活……你的家,是独一无二的,每个角落都为你而设计,你最细微处的需求都能得到满足,因为他们只赚客户的设计费。

  现在收费设计现在已经成为主流,行业中免费设计=没有设计,设计费打对折=设计时间,设计内容也会相应减半,总之相应的设计是需要相应的收费的。设计费简单点说其实就是买设计师的时间与设计师平时的设计经验。





  可能还是有很多人不理解,那就来分析一下选择“独立设计师”区别于“装修公司设计师”的不同体验。

  01

  沟通自然

  一名“装修公司设计师”能跟你谈到的,都是他们的套路。和装修公司的设计师沟通,可能你会感觉千篇一律,因为他们需要和公司内部形成统一的说辞,统一的推销套路。比较一致的说法,就是怎么做怎么做是为了对客户负责。而这其实是对业主不尊重的第一步,并没有为他人着想。而且到哪儿都是这些内容,沟通起来毫无新意。

  与独立设计师沟通,因人而异,交流自然。有的设计师会让你感觉很平稳,有的设计师却比较个性,直接说明自己的想法,指出你的想法哪里不一定合理,充分为业主考虑,如果交流毫无新意,如果沟通枯燥,毋宁死,也绝不浪费别人的时间。而装修公司就不一定了,他们说出实话可能会冒失去业绩的风险。





  独立设计师就是,对自己的设计负责,对业主负责,他们做的是引导,而不只是做绘图员,充分沟通,从而达到双赢。

  02

  尊重业主

  这是独立设计师最有价值的地方。

  装修公司的流程是网销或者门店销售来接待客户,用附加服务、团队力量、限时折扣等花样留住你,然后可能会根据该销售跟设计师的关系亲疏远近/设计师的项目饱和程度/预算与设计师的匹配程度等各种因素来给你指派一位设计师。

  实际上,你的需求是跟销售沟通的,销售关心的是拉住一个客户,不是为客户找到了适合他的设计师。

  这是不尊重业主的第一步。

  接下来,设计师拿到项目,当然也会问一些常规的居住问题,然后任何问题基本上都用常规手段解决,个性化需求的个性化方案基本没有,因为设计成本太大,而且费时,装修公司的设计师一般都项目赶项目,批量快速生产,房间布局几乎一样,因为公司强行要求,必须用同样的建材家具,总之,结果就是“糙”。

  这个过程,每一步都不尊重业主。





  靠谱的独立设计师就不同了,独立设计师不会把利润获得的渠道放在施工部分。而是从甲方角度通盘考虑成本核算,会想着法儿为业主省钱,务必让设计费花得超值。

  有些会帮着跟装修队砍价,每个施工细节都盯着,一点不松懈;有些会为业主考虑到未来十多年的需求并提前做好规划,会考虑好白天夜晚春夏秋冬的差异让你无死角地享受生活……

  在独立设计师眼里,你的家,是独一无二的,每个角落都为你而设计,你最细微处的需求都能得到满足。



  03

  设计费花得值

  总的来说,有没有必要付设计费给装修公司的设计师,大家都心知肚明,他们在其它环节已经赚得盆满钵满,而给靠谱的独立设计师的每一分钱,都是对其设计价值的认可。

  毕竟天下没有免费的午餐,设计师花费自己的时间来为你定制个性化设计,他们不是不食人间烟火的慈善家,也需要养家糊口。更何况,他们经验的积累不是一朝一夕的,需几年或十几年,也有时间和金钱的成本。

  一个有规划能力的设计师,帮你省钱省空间,打造一个能让你住得更舒适的房子,让你觉得设计费是花得值的。免费的午餐没营养,还可能闹肚子,设计应付费购买是大趋势,也是尊重设计师的劳动价值。





  所以,真正优秀的设计师和装修公司的设计师的区别,不是设计收费高低,赚钱多少,而是尊不尊重业主,能不能引导客户,业主得到一个满意的设计,自己的设计价值得到认可,从而达到双赢。



  最后 有没有一个好的模式完美解决这个问题呢?必须有

  第四 入画独立设计平台的优势

  1 省钱

  独立设计师节约中间环节(装修公司),省去中间环节(装修公司利润)为客户节约50%的装修费。装修公司其实也是签下客户以后转包给施工队,装修公司总共会抽取30%-40%的提成和10%-20%的材料回扣。然后施工队施工的时候就只能拼命增加无数的曾项来赚钱。

  2 品质

  独立设计师是以个人、团队、工作室存在,具备优秀设计水准的设计师被称为“独立设计师”。他们的作品都是独一无二的原创设计(一个人每月只可创作三四个作品)独立设计师的目标只是赚取设计费,所以独立设计师是专注设计的设计师,每一个作品都是原创第一无二的,做出来的作品是装修公司不能比拟的。客户都想自己的家是属于自己的、独一无二的、有品质、有品位的家。

  3 透明

  你可以要求独立设计师把你房间里面每一样材料(除了水泥河沙)的淘宝链接都给你,当然你也可选择在别的淘宝店铺或者京东买,只要尺寸风格一样就行。这样在材料这一块可以真正做到价格透明。

  4 淘宝交易

  全程淘宝交易,先付款到淘宝,满意之后才确认收货。不满意可换可退。让你装修像淘宝买衣服一样简单

  5 设计师数量众多

  全国200个城市1000多位设计师随便挑,全国各大城市都有入驻哟。设计师给你的设计要修改到你满意为止,不满意换设计师换到满意为止,换了还不满意直接退钱。因为你是要100%满意确认收货了设计师才能拿到钱。就像你淘宝买衣服一样。

  入画设计平台 - 申请设计

  具体区别如下:

  1, 装修公司施工都是外包,问题处理推诿拖拉。独立工作室的设计师是最直接的负责人,就是设计师本人,所以只要出现什么问题,可以直接找这个当事人,而不必绕很多圈子。

  2, 装修公司的设计师没有独立工作室设计师的经验丰富,而且所做出来的效果绝对没有独立设计师的好,不同的工作性质决定了两类设计师的不同的工作心态。

  3, 装修公司的设计师因为没有收独立的设计费,不会天天跑来工地。可是独立工作室的设计师不同,为了达到美观的效果与好的施工质量,他们必须对工地的情况、施工质量负责,全部负起施工监理的作用。

  4, 装修公司的设计师除了带你们去给他们回扣的“关系户”宰你们,不会带你们去比较材料,选饰品。因为现在的装修都非常流行“轻装修,重装饰”,所以独立工作室的工作包括后期的搭配与整体的美观效果。所以为业主“选材选饰品和搭配”方面的工作,是独立设计师的必须工作。他们帮业主节省精力与金钱的同时,还能为业主出一套完美的配饰方案。

  5, 装修公司的设计师与施工队是一家公司的,所以他们会为了公司和个人的利益在报价与用料的时候,会刻意增加材料的用量或单价,材料使用的标准是利润是否高而不从效果方面考虑;设计上考虑的是工艺是否简单且易于施工而不是装修与使用的效果。但独立的设计师不同,他们与施工队分开,所以不会一心老想着如何在施工与用材、施工工艺方面加水分。

  6, 独立设计师为了体现自己的设计水平,展示自己的设计才华,所以非常注重自己设计的整体效果。常常会为了某一些小东西,小细节,或者某个小饰品的搭配,而研究个不停。所以,越是讲求生活品味,越是追求高尚生活,越是要请一个独立的设计师来为你设计房子。更何况,随着人们的生活水平提高,又有谁不想自己生活得更有品味,更有个性化一点呢?



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楼主入画设计平台2015 时间:2018-05-20 11:28:51
  问题集锦



  一.某平台服务流程是什么?

  了解客户详情

  精准匹配合适的设计师

  淘宝分布交易

  确认收货



  二、某平台的优点?

  1、品质好:独立设计师的目标只是赚取设计费,每个作品都是独一无二的原创设计,这是装修公司不可比拟的。

  2、省钱多:节约中间环节(跳过装修公司)给每一位客户节约40%左右的装修费用和10%-20%的材料回扣。

  3、全透明:所有主材和软装都有淘宝链接都会给您(淘宝链接只做参考,可其他地方购买类似款式)

  4、有保障:全程淘宝交易、先付款到淘宝,满意之后才确认收货,不满意随时可换可退。

  您虽然花了5%-10%的设计费 40%左右费用您节省下来了

  而且材料这块也全透明不会被坑了 另外 某平台平台的设计师都是团购的价格哟



  三、量房的问题 某平台有2种解决方法

  某平台装修设计服务全国200多个城市,主要城市都能实现同城测量和跟踪服务,部分城市需要您提供户型结构尺寸图+现场照片+现场视频。



  四、施工怎么办?

  1、直接和独立设计师自己的施工队伍合作,优点是设计还原度更高和有默契。

  2、也可以找另外的施工队伍来做,某平台会给到您全部深化施工图纸,图纸标准规范,尺寸标注清晰、材质工艺说明精细,只要做过装修的能识字的工长都能看的懂,局部小问题及装修过程中的疑难杂症随时联系设计师沟通解决,售后咨询服务到您家施工完成为止。

  3、整体设计尾款费用(10%)等木工完成再给设计师(有效期半年内),后期设计修改和施工咨询服务比传统线下交易更有保障。 最后10%是约束设计师用的,要您施工木工完成(基本上就是施工90%都完成啦),某平台才会把最后10%给设计师的哟。而且设计师也想要好评的嘛,您的评价也是某平台考核设计师的重要指标,设计师也想某平台多派单给他。

  4,施工过程中增值服务一般两种方式。一种是按照次数,关键的施工节点设计师来把控,上门一次多少钱那种。另外一种就是让设计师负责整个流程、您只需要拎包入住即可,只需要付给设计师一定的薪水就可以了。



  五、设计师价格与质量?

  1、某平台有1000多位独立设计师,根据工作年限和技能等级价格从几十到几百不等,最好是根据您的需求来匹配哟。

  2、某平台还负责把控设计师的质量

  ① 不能是装修公司的设计师,必须是以个人、团队、工作室形式存在的独立设计师。

  ② 必须有3年以上的设计经验的设计师。

  ③ 必须通过某平台这边的考核确认能力的设计师。



  六、你们的设计周期是多久?

  设计周期根据每一户的实际情况不一样不同,定制设计会根据用户的整体需求来设计房屋,一般一个100平的家居平层为20天的设计周期。



  七、某平台会签订什么东西来约束吗?

  可以签订书面协议,也可以把流程在旺旺上发给您,某种意义上来说,旺旺聊天记录就是合同哟,相信有过网购经验的基本上都明白这点。







  我们的工作也许能够将就,但自己的家,绝对不能将就~

  对了!我们的设计服务于全国,全国200多个城市已经有了1000多位全独立设计师加入我们喔!

  某平台计覆盖的城市:
  北京市 上海市 广州市 深圳市 成都 杭州 武汉 南京 重庆 天津 苏州西安 长沙 沈阳 青岛 郑州 大连 东莞宁波
  厦门市 福州市 无锡市 合肥市 昆明市 哈尔滨市 济南市佛山市 长春市 温州市 石家庄市 南宁市 常州市 泉州市南昌市 贵阳市 太原市 金华市 珠海市 惠州市 徐州市烟台市 嘉兴市 南通市 乌鲁木齐市 绍兴市 中山市 台州市兰州市 海口市
  潍坊市 保定市 镇江市 扬州市 桂林市 唐山市 三亚市呼和浩特市 廊坊市 洛阳市 威海市 盐城市 临沂市 江门市泰州市 漳州市 邯郸市 济宁市 芜湖市 淄博市 银川市柳州市 绵阳市 湛江市 鞍山市 湖州市 汕头市 南平市赣州市 大庆市 宜昌市 包头市 咸阳市 秦皇岛市 连云港市株洲市 莆田市 吉林市 淮安市 肇庆市 宁德市 衡阳市丹东市 丽江市 揭阳市 延边 族自治州 舟山市 孝感市 齐齐哈尔市九江市 龙岩市 沧州市 抚顺市 襄阳市 上饶市 营口市蚌埠市 丽水市 岳阳市 清远市 荆州市 泰安市 衢州市盘锦市 东营市 南阳市 马鞍山市 南充市 西宁市 三明市乐山市 湘潭市 遵义市 宿迁市 新乡市 信阳市 滁州市锦州市 潮州市 黄冈市 开封市 德阳市 德州市 梅州市鄂尔多斯市 邢台市 茂名市 大理白族自治州 韶关市 商丘市 安庆市黄石市 六安市 玉林市 宜春市 北海市 牡丹江市张家口市 梧州市 日照市 咸宁市 常德市 佳木斯市 红河哈尼族彝族自治州黔东南苗族侗族自治州 阳江市 晋中市 渭南市......
  还有很多懒得写啦


  覆盖城市还在不断增加中哟。。。





  需要得朋友加我好友把联系方式私聊给你们,网页不能留联系方法
作者:Arch_man 时间:2018-06-03 16:26:29

  1、装修想省钱就需要多学习相关知识和了解市场行情,材料尽量自己买,自己掌控的越多就越少受骗。
  2、只和给你干活的人签合同。不要以为钱花得够多,找知名品牌的装修公司就能给自己省心。你的工程会被转包,最终来干活的未必是很专业的人,找他们不如找好一点的施工队。
  3、业主要有缜密的计划,施工中需要经常去现场。
作者:麻省奴风水 时间:2018-06-05 11:34:09
  缺乏风水设计师的参与
作者:攻心文案培训导师 时间:2018-06-10 12:34:02
  装修是家中大事,要精挑细选。
作者:交流石材工艺品 时间:2018-06-11 20:33:52
  外行人表示看不懂
作者:爱我大武汉3 时间:2018-06-13 12:19:48
  武汉移动,一动不动!。。。。。。。

  武汉移动“坑爹”宽带乱扣费 158天无人管
  “失踪姐”总经理张琳私闯单位乱作为

  详情点击:http://bbs.tianya.cn/post-39-1290590-1.shtml
作者:和和贴饰汇 时间:2018-06-19 09:09:52
  哪个行业嗯一样
作者:交流石材工艺品 时间:2018-06-23 10:06:07
  厉害
作者:流星蝴蝶剑201888 时间:2018-06-25 20:38:21
  恩,我也得找个独立设计师
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