玫琳凯内幕续(转载)

楼主:goatyang 时间:2006-08-06 14:17:45 点击:602 回复:6
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  玫琳凯的得与失
   有人说MK公司几十年了,一定有它的道理,是的,在我看来这个道理就是-它的生存就是靠着我们这些前赴后继的美容顾问们.
  
   在这里我首先想问问JMS一个问题,你将来想让自已成为一个什么样的女人,凡事都是有得有失,你希望在MK里得到的是什么,又会失去什么,得失之间劝JMS多一些思考,慢一点行动吧!
   今天我想说的就是在MK里的得与失。
   先说得到,我想你一定会说你得到了免费的化妆品,是的,我承认你会得到一些它的赠品,还有促销时你留下的一些产品,而且这些产品和正品是一样的质量,但其它你要用的还是你自已要出钱的,只是相对会比你的客户便宜许多。但我希望你的皮肤适合MK,.你不要和我说你根本不用MK的产品,那样你还去做它推销员?我就无话可说了。
  
  
   1 你还说你会赚到钱,如果做的好,将来还会赚大钱,是的,那只是如果而已,且不说真的有谁在大街上真的看到过MK粉色小车绝尘而去.你现在的生活怎么样呢,自从你加入了MK以后你算过没有你真的赚了多少钱,在这里我主要是对打算加入和新加入的JMS说的,是它吸光了你的钱,还是你赚到了它的钱.它的一张单是2400元,当你订了这张单以后,你实际拿到手里的钱只有400元左右(报歉不做时间太久,具体数字是多少记不太清了但公司的规则应该还是一样的),要等到你把这2400元的产品都卖出去之后,你才能又赚到400多元,当然还得在你不打折的情况下。差不多平均你得一天卖出200元的产品才不至于饿肚肚.根据我的经验,刚开始的第一两个月时候,你可能比较容易,因为你的朋友,同事都会帮你买一些。你这些资源一但用完,2400元如果你指望靠你的陌生预约来完成,对来你说就会是一个几乎不可能完全的任务。就是你的导师也是不容易的,你再没有宝贝(下线),那你的日子就不好过了。就算你运气好完成了,你辛苦一个月赚800元,你认为值得吗,深圳超市的导购一个月还1500元。MK会赚到钱,那绝对不是初初入道的你,最起码是做了三年以上而且走火入魔的里面比较幸运的万分之一的那个,是你的上线和你的上上线……..
  
   2 你会说你在精神方面会有所收获,真是那样吗?扪心自问,它们所谓的黄金法则有几个人是真的用心去做了,那里面有多少人是真诚的,你自已是真诚的对待每一个人吗,也许开始的时候会,时间长了你就会发现绝不是那样的,MK的人都是一口一个亲爱的,一口一个宝贝,但其它你心里也明白,这世上没有无缘无故的恨,也没有无缘无故的爱,没有人生来就是天使,他们绝对不亲你也不爱你,如果你不是他的下线,她在你身上能够得到好处,你也绝对不是她的宝贝,真爱无声只会似涓涓细流滋润你的心田.爱你的人不会成天把爱挂在嘴上.家里那个成天唠叨你缺点的老爸老妈,你才是他们的亲爱的宝贝。
  
   3 哦,你还会说你得到了朋友?如果你在MK做了有一些时间了,可能 在说这话的时候你自已都先笑了,在MK里好象表面人大家一团和气,都是朋友无比亲热,但其实是各怀心腹事,不信你留意一下,下次你的美容课上有销售的时候,旁边别美容顾问嫉妒的眼神。还有当你生活中真的遇到难事,MK里的人真的会有人帮你吗,做梦吧,不信你让别的小组的人帮你上一堂美容课试试?家人住院她会帮忙陪护吗?总之一句话,MK里一切都是利用与金钱利益还有表面的虚假繁荣,在那里你根本不会交到在你流泪的时候可以坐在你身边陪你一起哭的朋友。再说说你和你的客户可能成为朋友吗?他们总会觉得你赚他们的钱,在心里首先就把你给屏蔽掉了,你呢?自问是关心她们的人生多一点还是关心她们的荷包更多一点?
   我所看到的情况是,MK做的越成功的人,她们的心都已经不知道放在哪个角落给封存起来,早起落满了灰尘,有的只是泡沫般理想与满眼的金钱!
  
   MK里只有虚伪的执情,和盲目的自信加上自欺欺人泡沫般的理想!在MK你会失去什么:
   1:个人修养和诚信的流失:做了MK后差不多与其无关的事你都戒了.每天回家的主要事情就是打电话,算账。不会再有时间精力读书,听音乐。更别说学习充电提高自已了。在MK你会逐渐变成衣着光鲜亮丽,但浓妆艳抹面孔下是又是怎样一颗空虚的心,陌生预约时遭遇太多的冷漠的推逶和鄙夷,甚至是敌意。太多失约让你空等的美容课,同行间的相互嫉妒和虚伪的吹捧只会把你性情与个性慢慢磨光。会让你多年一直坚守的做人原则产生动摇。最后要么是你离开,要么就无所谓得麻木。变得和那些所谓的成功人事一样,表面虚情假意满脸堆笑,热情的让人受不了,内心又是怎样的落漠与可怜。
  
   2:亲情友情的真空:“杀熟”是进入MK的第一堂必修课,她刚花了不少的银子进货,一定得抓紧利用身边的资源,用朋友亲人对她的信任来收回成本,成本收回来的越多,亲情友情流失也就越多. MK几乎占去了你所有的空间让你无暇顾及去经营维护你的亲情,友情。慢慢的你变得唯利是图,关心他们脸和钱多于关心他们的心情和生活。如果没有机会卖你的东西恐怕连朋友的生日会也没心思去参加了,即使见了面你也只是一心想着如何转移话题到MK上,开始的时候他们可能为了照顾你会帮你买一些,但这世上没有谁是真正的傻子,你会被他们渐渐疏远甚至唯恐躲之不及,这世上许多本来是纯粹美好的东西但只要一掺进了金钱与利益,人人都会设防.就是有一天你不做MK,你还有脸见他们吗,就算你有脸,想回头时恐怕已找不到亲情和友情的彼岸了,就算有一天你真的只是想和朋友见面聊聊天谈谈心,他也会觉得你又是在打他的主意,这些不能用钱买回来的东西恰恰是你人生中最最宝贵的财富,是你曾经苦心经营了很多年的精神财富。
  
   3:时间和精力的浪费:我敢说一旦陷进MK,你看吧,没有一个人会想到给自已放天假的,总会想着今天去也许会有收获,从此没有休息日,早上早早起去上美容课,晚上预约到大街上没有人。如果你把这些时间用在充实自已,学个一技之长,会让你一生受用的。选对一个好的朋友可以快乐一生,选对一个好的伴侣可以幸福一生,选对一份好的事业可以成就一生,而多同十个陌生说话和多卖出一支面膜对你的人生不会有任何意义。
  
   4:金钱的损失:MK卖出多少产品赚多少钱我在这里不再多说,凭我多年在众多美容顾问的身上验证过的,如果你不是全职做半年以上我保证你几乎是赚不到什么钱的,还有一点就是你最后不做的时候手里的积货损失都要记到你的身上,一个月卖2400赚800,三个月最少定一张单,平时所有开支公司都不报销,不做的时候,剩下几个面膜一套VC,你一个月在起早贪黑,风吹日晒的的成果就没有了。是你在MK赚到了钱,还是你养活了MK,朋友们自已好好想想吧。
  
   JMS天下没有免费的午餐,在MK你的付出差不多是你人生全部的资源,究竟能收获什么,问问你自已的心。人生的成本是有限的,善待你的时间,善待你的精力,善待你的感情!把你的人生成本用在值得并让你感到真正快乐的事情上吧!!
  玫琳凯公司有严格的等级区分,最低级的是美容顾问,但美容顾问也分几个等级。销售业绩(不管你有没有实际销售出去只以你在公司买货定单为准)达到2400元的才可以成为合格的美容顾问,三个没月没一张定单就取消其美容顾问资格.然后你要培养自己的美容顾问(拉下线,找宝宝),培养2个美容顾问的就可以成为资深美容顾问,培养4个美容顾问的成为明星美容顾问,培养5个以上叫准经销商,可以穿上红色的工作装,MK称“红外套”,只有培养8个以上的美容顾问才可以申请成为经销商,MK称“蓝外套”自己开店。
  
   而且等你有4个经销商时,你就是资深经销商.有4%到4.5%的团队业绩提成,有5到8个经销商时,你就是明星经销商,你就有5%到5.5%的团队业绩提成。你下线的下线,(宝宝的宝宝)都属于你的团队.那时候你就可以第天只看看报表,参加一些活动把自已做为一个成功的典型用来鼓舞更多的人参加,就月入上万甚至更多了.
  
  
  玫琳凯是直销?还是传销?
  
   直销源于美国,现已发展成为非常成熟的营销模式,但正应了中国一句老话“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,直销在中国最大的错误是被过度神话了,让这个昔日的“美国梦”彻彻底底的变成了“中国梦”。无论产品怎么样,无论自己有没有需要,多数人都是被金字塔尖最大的那颗钻石光芒所吸引而来的,但最终能站到塔尖的都只是极少部分人。 事实胜于雄辩,从MK的成功率和阵亡率就可以说明问题.MK进入中国10余年,美容顾问三个月以上的阵亡率在80%.就是说进来的十个人三个月后还会留下来继续做MK的最多只有两个人.现在中国约有35万左右的美容顾问.10年中能够最终成为月入百万的首导30位.很多人一做到上层就会明白“一将功成万骨枯”的残酷现实,但是他们却不得不继续给下面的人造梦,因为他们这是维护这个金字塔造型存在的基础。 等自己明白了,也已经到了一定级别,骑虎难下,想让下面的人明明白白地跟自己做是幼稚的,因为太明白了就失去吸引力了。于是多数人选择了像原来上级蒙自己一样的蒙下级,以至形成了一个恶性循环.直销是普通人的机会,辛苦一阵子,享受一辈子.35万的MK美容顾问恐怕大多数人辛苦了一阵子,至于享受一辈子的事情,多半还是在梦中的事,有人已醒来,有人则继续受梦镜的摆布.成为托着那有数几颗钻石的托盘. 
  
   传销的特征在国家发布的文件里已经非常清楚了,主要有四个特点:
  
   一 是组织发展下线,主要收入来自下线收入的多少;
  
  “ 要把事业做大,就一定要招美容顾问”这是进MK后你的老师和你说的第一句话.那些月入百万的首导,所有收入几乎都来源于团队业绩提成.下面的明星,资深经销商,和蓝套,红套都是要层层提成层层扒皮的.
  
   二 是缴纳高额入门费,或变相让销售人员购买商品;
  
   进入MK一定要买300的美容包和一定的产品.(美其名曰是备货)在购买了美容包后如果三个月内没有向公司购买2400元的产品,取消资格.
  
  
   三 是员工之间有上下线关系,而且团队计酬.
  
   你所有的宝宝的宝宝都是你的下线.也就是你会根据她们所有人向公司购买产品的多少(称为业绩)来提成.业绩越高提成(MK称其为培训费)越多.如果你的团队业绩超过2500元,就会得到150元.业绩1万2,你就可以得到1500元的培训费,业绩越高,培训费越高。
  
   四销售产品利润在30%以上涉嫌传销
  
   美容顾问从公司购买产品2000元以上提成22%,1200元以上提成18.6%,750元以上提成13.3%。 但实际上公司会以另一种方式(换点)的方式让你再多得到大概400元左右的产品.算来来相当于产品是6.35折从公司购入.你的利润在36%左右.
  
   如果按着这种方式,金字塔下面的人都会最终受害.时间久了总会有饱和的时候.就会出现大多数美容顾问再找不到宝宝.上线是能够发财的,但绝大多数底层的宝宝都会变成传销的难民.
  
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作者:帅哥都在网上上网 时间:2006-08-06 15:00:00
  光是要看人脸色我就受不了。。。
  以前我的朋友做安利不顾别人方不方便就要你去听课,只顾自己的利益,不考虑别人的想法和生活方式,经常打电话骚扰我,后来自己发现不划算,交通费、培训费、吃饭都是自己的开销,做了2年不做了,终于让我清静了,也不再和我联系,所以我觉得做传销的人都是走火入魔。
作者:子美老人 时间:2006-08-06 16:18:00
  哪里转载的?
  
作者:small_grass 时间:2006-08-06 17:03:00
  真是受不了,天天在大街上被人拦也就罢了,现在网上到处都充斥着这种广告
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