2012最牛、最新、最全的淘宝营销风暴18元

楼主:彭友亿 时间:2012-03-22 22:48:47 点击:2763 回复:64
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  有些人对淘宝了解不多,今天我讲几个淘宝人的成功故事,

  高级营养师携子闯淘宝,一年两钻
  淘宝上创业的很多都是80、90的年轻人。当然,这些年轻人也许都已经为人父、为人母了。今天为大家讲述的淘宝故事的主角就是一个80后的美丽妈妈。让我们来听听她的创业经历吧。

  我是一个普普通通的80后的小女人,但却有着一颗不甘于平凡的心。在孩子上幼儿园之前,一直都是在给别人打工,进过工厂,去过肯德基,虽然工作很轻松,和同事们相处的很融洽,心里却总是感到莫名的空虚。在肯德基工作的时候空闲时间多,出于对吃的热爱和对家庭的私心 ,考取了高级公共营养师证书,以为从此以后就可以做自己喜欢的工作了,没想到事与愿违,营养师在我们这座小城市还没有真正普及,于是我只好做起了自己家的家庭营养师

  儿子从老家回来上幼儿园后,由于老人不在身边没人接送,只好辞掉工作做起了全职妈妈 。这个职业看起来很滋润,但是其中的滋味只有做过的人才能体会。更何况,花每一分钱都要往老公要的滋味也并不好受。我网购也有两年的网龄了,看到电子商务如此热门,于是,在2011年的春天,我重新打理起2010年注册的小店,加入了浩浩荡荡的淘宝大军

  和千千万万的新手卖家一样,跨出的每一步都充满艰辛,所有的一切都是从零开始。我的电脑基础很差劲,连最起码的图片上传都是现学现用。打字的速度更是不敢恭维尤其是新店没有人气,我卖的东西又是认知度不高的手工皂,同样的东西,卖的价比别人低都不会有人看一眼,曾经有一位买家这样说,你家的东西真实惠,别人家的45g都要三十几,你家的80多克三十来块钱还包邮,我当时心里那个滋味啊,就像那打翻了的五味瓶 ......而且这东西还是纯天然的,时间长了卖不了就会坏掉,但又不能不提前做好,因为它还要经过一个月漫长的熟化期才能出售。到现在除去坏掉的,还有搞特价赔掉的,连本钱都还没回来而且淘宝人多了什么样的都有,莫名其妙给你中差评的,你不给他便宜就骂人的,真是在考验我的心理承受能力啊,不管怎么样,我不会气馁,一定会坚持下去,就算是为了我那可爱的儿子不对我失望我也要坚持下去,每每他放学回来,有包要打的时候他总是会帮我的忙,我家的快递盒子和手工皂纸盒都是他折起来的,每当在我失意的时候,小家伙会像小大人,一样抱着我,安慰我,妈妈,你以后慢慢会挣到钱的......

  通过我的坚持和努力,我的淘宝小店已经两钻了,虽然比不了那些皇冠大店,但我相信皇天终究是不会负苦心人的,即使最后我失败了,我也不会遗憾,因为毕竟我努力过,付出过。新手卖家们不要灰心,大家一起加油,一起努力。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 22:56:00
  2、脱掉军装 我转战淘宝,一年四钻
  会经常为大家讲述一些淘宝创业故事,这些淘宝创业故事的主角有青年人也不乏老人,有摆地摊的小贩也不乏新浪的高管,涵盖了各行各业、各个年龄段,不得不说淘宝就是一个大杂烩。今天为大家讲述的淘宝故事的主角是一个退役军人和他的爱妻。下面让我们听听他们口中的淘宝创业经历吧。

  首先自我介绍一下,我是传说中的核桃爸,核桃妈在淘宝上缕缕漏脸,核桃爸这次也要显摆一下,从名字上看,大家应该已经明白,核桃妈就是我家夫人。这是淘宝上我们的旺旺名。我们有一个自己的淘宝小店,经营两年有余。

  话说老婆的新疆特产生意在淘宝上做的风声水起之时,我也结束了十二年服役生涯,回归家庭,标准的妇男生活就这样开始了,洗衣,做饭,家庭扫除之类包围着我每天的全部,因为春节快递停运,也为了开拓附近的市场,老婆从新疆备来的核桃红枣等干果,家里的客厅堆积如山,在老婆的怂恿和鼓动下,我们准备把淘宝做到线下,首先从摆地摊的开始。从网上走入线下,首先就要添置运输工具,置备了最简单的手拉拖车,但质量选的可是最好的,因为我们的干果都重呢,找来报废的床单,精心准备了一些红枣核桃在我们所租房子附近的菜市场拉开了序幕。

  2012新年的第一天在老婆的陪伴下我怀着忐忑心情奔赴我经常光顾的菜市场,不同的是今天我转换了角色,升级为卖家了!说句掏心窝子的话,心里还是满紧张的,有点像奔赴高考考场的那种味道。活动的摊位早被人占据,一个维族人操着很不纯正的普通话在那里大声的叫卖,怀着一颗好奇的心去询问了一番价格,惊讶的同时,让我更纠结的是这样的货也敢卖这样的价格,关键不正宗,非原产地的货,价格也太对不起消费者了,可能唯一的优势就是他的面孔,现实版的挂羊头卖狗肉。12年在新疆的生活,,足以让我非常了解新疆。当时就想像方舟子学习,打假,打击盗版,现在我可以理解那些正版软件被盗版的心情。呵呵,不过大家都不容易,都是同道中人,都是为了生活而已。

  早起的鸟儿有虫吃,晚起的鸟儿只有在离市场很远的马路边铺下货物,耐心等待。转眼功夫就有管理员来警告这里是不允许摆地摊,知道不是城管也就厚着脸皮摆下去,庆幸人家没怎样较真,不多时边上的空地上来了个推三轮车的哥们,一聊才知道也是道中的朋友,人家自然比我这个初接触社会的傻大个强多了,对於这附近的市场,超市,地理环境那个是熟练啊!知道哪些地方什么时候可以摆,人流量大,什么时候有城管来赶,他的装备显然比我要先进许多,是脚蹬的三轮,自己DIY的宽大折叠木桌,比起我用报废床单铺在地上要先进许多,装备的差距让我心生惭愧,自叹不如。这哥们主要倒腾手表,打火机,饰品,腰带,钱包,之类的东东,看着他门前人流如潮,购买者绵绵不绝,我这边毫无动静,那个心里是即羡慕又着急。想起了上次在五点梅水库钓鱼的情景,旁边的两哥儿们狂牵鲮鱼,我在旁边只有眼馋的份。偶尔我的摊位前也会有零星的人员停下来问问价格,但问的人多,丝毫不见买我们家宝贝的意思。这里还不排除老婆在一边的热情导购。老婆说这里做买卖与淘宝上区别很大,举个例子,一袋185的纸皮核桃在淘宝网上卖45,50的都有,在这摆地摊叫上40元,还是有人说它贵,没办法啊!

  作为买家肯定都希望物美价廉,而且我们也是一直走薄利多销的路子,比起淘宝上已经是最低折扣了,但在这里,却还是无人问津,我想非得我们租下店铺卖才显的上些档次。想想也是,谁会愿意相信一个摊位都不固定的商家卖出的产品呢!我们的干果,核桃红枣也不是麻辣串,凉皮之类及时消费产品,也不是必须品,可有可无,加之价格又相比快餐之类的产品要贵出很多,自然门前冷清。想想老婆一天在网上买出那么多干果要付出多少辛劳和智慧啊,不佩服老婆都不行。老婆说深圳有个梅林核桃王的那干果生意做的才叫火,实店网上都做的牛的很,说我们可以复制他们的路线,就是将我们的干果找人代销。这当然需要我去扩展业务。

  我们居住的小区大多都是开宝马奔驰的主,核桃红枣营养丰富,按理说应该很有市场。事实上与我们预想的差距太大。可能是南方人接受干果的程度远不如水果来的快,我只能这样安慰自己,有了元旦的摆地摊生涯让我备受教育和启迪,广告宣传很重要,最好的东西大家不了解,也是白搭。想想汰渍洗衣粉人人都知道,可人家还是天天打广告。一方面你要耐心的等待顾客的光顾,另一方面还需要不断的改进我们的经营方式方法。对于一个寸金寸土的大城市,一个刚起步的小店,想在这里拥有我们的实体店子还需要很长的路要走。我在想同样是摆地摊为什么别人的生意很火?三百六十五行,行行出状元。行行都有门道。除去所卖的商品有别外,我觉得有人天然就有做买卖的基因,我老婆就是属于前者。让我在人群来回流动的市场里大声叫卖,我感觉那需要莫大的勇气和胆识。对于顾客的心理,你也需察言观色,仔细揣摩。对于那些比较犹豫的顾客你需要及时的联络沟通,让他有停下来观赏你货物的欲望。对于那些有意买你产品的客户,戒备心理比较强的,你的过分热情又可能将顾客吓的逃之夭夭。总体上我觉得要做到不卑不亢,得体大方。盘点了元旦二天的顾客消费群体以孕妇老人和年轻的白领为主。我们秉承的观点是好东西要大家共同分享。可顾客不识货,没有这种消费理念,同样是枣子,产地不同,甜度口感,价格就可能悬殊很大。

  原以为元旦可以疯狂促销一把,不想铩羽而归。让我想起了那句经典的话语:理想很丰满,现实很骨感。在耐心等待顾客的间隙,一首打油诗:

  元旦摆摊只一天,
  满腹感慨聚心田。
  冷眼疑虑终不患,
  誓把干果美名传。

  摆地摊的生涯让我终生难忘,印象深刻,也更加坚定了我做好做强淘宝的决心和勇气。需要更多的时间和精力在淘宝上折腾我们家的新疆特产。2012年希望我们的淘宝店能更上一层楼,目标上五钻。希望把最正宗的产品带给更多人。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 22:57:00
  3、淘宝画家5年创收500万
  淘宝创业赚不赚钱?经常会有会员问及这样的问题。这个问题,不是一个能用“是”或“否”回答的问题。网店网小编只能给大家讲述下淘宝创业人的创业故事,大家还是自己慢慢思考这个问题吧。

  接触淘宝是在大学时期,为了卖我的闲置物品,把我以前用过的一些首饰和时尚用品,上传到淘宝店,还到处让朋友们欣赏我的‘佳作’。

  绝处逢生想起淘宝

  大学毕业后我不想找工作,而是约了几个油画专业的同学一起凑钱租了一间20平米的小房子,拥有了我平生第一间不成文的小画室,并给自己画室取名Alice画廊,那时我们像一群发疯的野孩子漫无目的地徜徉在自己这片小天地里,过分追求画中的享受,全然不觉外面的世界是个什么样子,更没有一点市场观念,很多人找我们画像,但是他们提供的照片不理想,于是我们来帮他们拍摄。这些费用都是我们掏腰包,导致我们的生活费出现危机,每天连顿饱饭也吃不上了。绝处逢生,我想起了淘宝店,把我的作品上传到店铺,希望能够给我带来一线生机。

  开店初期,我们并没有把淘宝当回事,也没有时间来打理。只是埋头画画,尽心尽力,给更多顾客 提供最完美的摄影、画像服务。出乎意料的是,我们这群‘油画家’们拍出来的照片,却别有一番韵味,越来越被看好,以至于后来有人出高价让我们拍摄、画像,我们的顾客也像潮涌般纷至沓来,Alice也成为我们本地家喻户晓的摄影天堂。

  2007:意外触动激励我发起挑战

  正式开淘宝是在2007年,那时小店名字叫做‘雅会视觉’。我们依然蜗居在那间20平米的小房子里,条件相当艰苦,连厕所都没有,做饭只能在走廊公共空间。我一个人坚守淘宝店,自己给顾客化妆,拍照,一对一修片,甚至还自己手工贴相册。画室里的7个画家,和我一起画我拍的肖像,一年画的画足够开一个大型画展。记得一位瑞士的画商买走了我们好多的画,丰厚的利润竟然让他在瑞士买了一整栋楼。这给了我很大的触动,我下决心一定要走自己的路,开创出一片天地来。

  为了不耽误淘宝店生意,我把手机设置成为自动回复,内容有我的手机号,告诉顾客我稍后会马上打电话过去的。这样在我给顾客拍照的同时就可以兼顾店铺,而在我稍有空闲就马上打电话回复顾客。

  2008:告别没有厕所的日子 请了第一个员工

  2008年我们才搬到居民区,三室一厅的工作室,总算有了厕所。帮我布置工作室的都是画家,刷墙,铺厕所瓷砖。

  接着我聘请了第一个员工作为我的化妆助理,他不是别人,而是我的一个顾客;紧接着一个聋哑人顾客做我的远程修片师,这是第二个员工;2008年底,我把我的堂弟培训成摄影师,这是我的第三个员工;画室的兄弟们是编外员工,需要支付高额的手绘费用。我仍旧自己守淘宝网店,自己做平面设计,做运营,做客服接业务,大客户的化妆拍摄服务还需要我一人亲力亲为。

  我们的工作室在上海市中心人民广场,地势优越,交通便利,许多淘宝顾客喜欢前往我们拍摄现场,因此我们交了很多淘宝顾客朋友。对此,我们深表感激,同时也受到很大鼓舞和激励。但也有伤心往事,记得有位顾客明明接受了我们一整天的服务,回到家却一反常态,硬是说我没给他拍任何照片,虽然说只要我提供证据就可以拿到钱,但是为了那个宝贵的好评我只好含泪退款。淘宝一个钻是卖出251个宝贝,也就是说一天不间断,我们也要拍251天,每一分每一秒都是以实实在在的辛勤汗水在服务。
  2009: 保姆 、 别墅 、成功 、感动

  我们的实力逐渐壮大,2009年,把工作室搬到近郊200平方别墅,员工也发展到7个人,我把淘宝加入了消保,开通了信用卡支付,并尝试使用淘宝直通车,请了一位异地的淘宝客服啊东,服务也更规范,更体贴和温馨。(图)

  为了让员工能安心工作,我们别墅聘请了保姆,全程照顾员工的生活起居,全国各地的顾客都来拍婚纱照,青岛的,黑龙江的,西宁,南宁,新疆,深圳,香港,都有,他们的中午饭都是和我们在同一个餐桌就餐,因此我们和很多人结下了深厚的友谊。有位韩国姑娘找我们画了肖像,非常喜欢这幅画,为了看看为她画肖像的我到底什么样子,还特意带着礼物跑到上海来拜访,我鸡冻得热泪盈眶……

  别墅工作室也有苦恼,很多有钱的顾客一看我们都是些小家碧玉,心里眼里瞧不起我们。有三对婚纱照从北京飞机飞来,在淘宝网都付款了,一见到我们的别墅,觉得不够气派,就去了另家大影楼,我们7个人一整天时间全心全意静候着,准备接待他们,结果却被放鸽子,让我们损失三万多块。那一天,我受了强烈的刺激,暗下决心,一定要辉煌!

  2010:拨开云雾 ,迎来希望和成功

  2010年,是我们淘宝走上正轨的第一年,我们淘宝的生意非常好!源于一个很巧合的机会,我接触了<卖家>这本书,它像大旱的甘霖,我真的是太需要它了!我像个孩子抱着自己心爱的玩具似的舍不得放下它。 2010年期间,我生了半个月的病,不得不我放下手里的工作,看<卖家>杂志打发时间,这次学习真的是让我受益匪浅.它在我眼前打开了一扇明亮的窗,顿觉豁然开朗,我突然觉得自己对淘宝经营开窍了,马上在店铺里每个月都做活动,做促销,秒杀,抽奖,砸金蛋等一个一个的去尝试.

  这一年,做淘宝除了养活员工,我自己买了2部车,在老家市中心的湖边买了一套三室两厅的房子,除去开销还有200万盈余.这时候我自己已经不再做淘宝客服,聘请了3位全职淘宝客服,从早上9点到晚上2点他们倒班守候店铺,很多单子都是半夜接待的。没人逛街,不代表没人购物。

  2011:打造影楼,迎接新的起点

  到2011年,我们团队亲手打造2000平米影楼,更名为“雅丽映画摄影”。实现了从20平米到2000平米的巨大飞跃!我们拥有800平方时尚服装,800平方4D恒温实景影棚,上海自住300平方豪宅,员工50多个。5年下来我们盈利500万元。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 22:57:00
  4、一路旅行 一路淘宝创业
  曾有人说“兴趣是最好的老师”。当然,对于创业者来说,兴趣也是创业成功的不竭动力。淘宝创业同样要有兴趣作为后盾,否则,创业容易,坚持下去就很难了。

  2000年,懵懂的我只身来到杭州,进入一家私企工作。这一呆,就是9年,从一名小出纳,做到公司的常务副总。2009年,在众人不解中,在一人之下千人之上的位置上,毅然辞职。放弃这样的工作岗位,也许对很多人来说,会觉得不可思议,只有我知道,我的理想和梦想已经在招手。经过多年的工作学习,渐渐从一个只知道自己不需要什么的小姑娘,成长为知道自己需要什么的老剩女了。是时候去实现自己的理想,做自己喜欢的事情,过自己想过的生活!

  从2005年开始,就爱上旅行,爱上户外,每年都会抽一段时间独自旅行,或结伴驴行,体验着一个人在路上的轻松寂寞,分享着一帮朋友天南地北的吹牛欢笑。放声的大笑,或安静的独处,都是这样的惬意自在。所以,2009年辞职后,就开始更加关注自己喜欢的户外行业,户外的面料功能,户外的人群,户外的色彩!

  终于在2011年的3月,把06年就注册的小店开了起来。里面的服装装备,都是亲自挑选。跑市场,跑工厂,找面料,看辅料。从春天跑到了深秋,小店也从最早的3心到了现在的五钻。再努力一把,希望这个月能到达一颗皇冠!

  说到淘宝,这真是一个神奇的网站!记得3月初,我和店小二还在忙着上图片,做页面设计,图片拍摄等大量的前期工作,就开始有买家进来问:你们家什么时候上货呀?呵呵,当时的我们,缩在钱塘江边的江景房中,没有空调,冻的两手生疮,但是买家的一句话,却如一轮太阳当头照,立马就温暖如春,给我们无限动力继续加班上图!

  3月18日正式开张了,因为平时在户外圈里累积的朋友,开张的第一天,就有很多杭州当地的朋友来捧场,认识的不认识的,第一天的旺旺就非常热闹。旅行途中认识的天南地北的朋友们也过来捧场。初春的杭州还有些阴冷,那一天的我们,感觉到的却是浓浓温情!而最意外的,是当天就有几个陌生买家光临,这更给了我们无限动力!

  6月28日,小店在各位朋友的支持下,终于荣升五钻.到今天,小店离一皇冠只差一步之遥了,努力再努力,坚持再坚持,服务再服务!

  从一开始决定开这个户外小店,就告诉自己,想要让人感觉温暖的有爱的户外小店,让生活在城市重重压力下的人们,走进小店,就可以眼前一亮,放下工作的重压,逛逛小店,计划着出去旅行的快乐和阳光!现在,我们还在继续努力着,把小店发展成为我们所希望的那样:慢生活,轻户外!

  放慢你匆匆行走的脚步,停下来,倾听内心的声音,别让城市的喧嚣夺去你的快乐;和家人朋友一起,背上行囊,给自己放个假,去寻找最真实的自己!!!

  选择自己喜欢的或自己擅长的行业。调查了解你的产品所针对的客户群体的喜好。从买家的角度出发,尽量考虑买家的感受,当然也得坚持小店的原则。对于给予中差评的买家,积极沟通,理解买家的感受,同时也让买家理解卖家的困难。对于老客户,我们现在正在推出VIP制度,让老客享受不同的待遇
  上新或有折扣优惠时,通知所有的旺旺好友,让他们第一时间知道这个信息。做自己的风格,突出自己的优点学习同行的优点,渐学渐成长。

  淘宝路上也是江湖路,一路上总会有风风雨雨,坚持做自己喜欢的事,为自己的理想努力再努力,再多的坎总会迈过去。

  继续最近工作中的问题,希望大家也能给予意见,让我们能更快更好的学习成长!

  十一的时候,爱玩的店主和全体店员们放了个假,去海边的去湖边的,都放松休息去了,回来后正常上班,杯具的发现流量大跌,同时因为淘宝商城新规的出台,导致中小卖家攻击大卖家,也致使其他中小卖家的流量大跌。
  对于这些问题,我们总结分析了一下,作为一个小卖家,我也有话说:

  1、对于我们户外这个行业,十一前是销售的黄金周,但是十一过后,普遍旅游社会疲软,要经过一段时间的调整期,而在这个期间,北方已经进入冬季,而身处南方的我们冬季产品尚未到位,致使大量忠实的北方客户选择其他北方卖家。所以,提前对季节性的产品进行备货,非常重要。纵看现在的户外市场,销售及搜索量高的产品,基本为秋冬产品了。

  2、关于淘定商城的规则问题,其实小店也是规则调整中的受害者,在9月份,我们备齐了所有的淘宝商城进驻资料,并且开始生产自己品牌的产品,为进驻淘宝商城而准备。大量的资金也套在为进入商城而准备的存货中。所以,当规则出来时,对我们也是不小的打击。但是从商城本身出台的规则来说,个人认为是为了品牌商更好的发展,为了更好的管理淘宝市场。尽管目前是个阵痛期,但是也让我们深思,即使进入商城,就我们目前的资金和管理能力,这盘棋我们能下得好吗?商城提供的是一个平台,有资金有能力有产品有思想的卖家玩的风声水起,而我们准备好了吗?

  我们也是个小卖家,我们在经历着小卖家的疼痛,由此可知,大卖家是如何从这疼痛中熬过来的,那么,有什么理由去打击那些付出了血泪成长的大卖家呢?成功不是偶然,这背后必定有大量的常人无法想像的困难,作为一个小卖家,努力完善小店,努力完美小店,才是当务之急。常说,修好内功,才能抵御风险。

  付出和回报总是平衡的,努力的学习其他卖家的成功之处,吸取其他卖家的失败之痛,在如今的淘宝市场中,没有偶然,只有更多的付出,才会有必然的回报。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 22:58:00
  5、弃年薪十万 淘宝上寻找归属感
  淘宝创业人的目的是什么?相信大部分人会回答:赚钱。当然,这只是大部分人的想法,有的人却是为了寻找那份归属感而选择淘宝的。网店网小编今天要为大家介绍的淘宝故事的主角曾经是一个年薪十万的都市白领,但为了寻找归属感,她依然选择了淘宝。

  我是一个“不安分”的女人。2001年大学毕业,经过两年的找工作、面试的磨合,2003年工作开始稳定。我通过8年时间从跑业务开始,最后做到部门经理,年薪达到10万。但是我却越来越找不到归属感,最后不顾所有人的反对辞去了部门经理的职务,专职做起了淘宝,创立了洁室龙卫浴这个淘品牌。

  第一章、年薪十万内心扔没有归属感

  2001年,我大学毕业,经历了两年多找工作、面试,去适应……然后辞职换工作的过程,刚毕业的青涩一直没有改变,工作也一直不稳定,一直没有归宿感。直到2003年,我的工作才算稳定下来,从跑业务开始,到主管到营业部经理,工作一直很顺,这一路走来非常感谢和我共事过的每一位同事,不管开心和不开心,你们都是我人生最大的财富,都是我的贵人。

  到了2008年的8月份,我经过5年的努力担任了公司的地区负责人。

  经历过这么多年的工作,我的心底一直有个声音:“做个职业经理人”还是“自己创业”?马云的那句话也一直在我心理回荡,原话记不太清楚了,大致意思是“现在不做电子商务,五年后无商可务”。

  我那时月薪8000多点,差不多一年10多万吧。其实有时想想,当初如果不放弃的话,就不会有我的“洁室龙卫浴洁具”。很多事情不是可以用钱衡量的,人活着的意义也许不全是为了钱,而是为了实现自己的人生价值。

  通过进一步的了解、认识淘宝,我选择在10.1长假结束的第一天递交了辞呈,然后于2010年10月10日这个十全十美的日子里注册了淘宝店铺。我的坚决也得到了公司领导的批准。

  第二章、选择创业就选择了寂寞和坚持

  其实一开始我心里也跟新创业的朋友一样——没有底!因为对于开淘宝店我没有任何优势。除了货源没有问题,因为我做的都是我们家自己的洁具厂生产的。所以在价格上有绝对的优势,加上从小就与这些东西打交道,算是半个内行吧。做起来要简单的多;另外就是现在生活条件越来越好,人们对品质生活的要求越来越高,所以当时我判断做这行,应该是一种趋势。


  一开始我想的很简单:“找专业的人帮我做,我支付工资和提佣给他”。我还真找了一个人,还拟了一份合作协议书,(新开店的朋友如果有需要可以向我要,仅供参考)让一个人兼职给我装修店铺,没到一个星期那人提出不做了,说自己的工作忙带不了。我的计划又被打乱了。在这个过程中我感觉到,在我自己完全的不懂的情况下,也根本无法去安排别人工作,更谈不上指导。我只能告诉他在什么时间段我要一个什么样的结果,他说没有问题。可是我并没有得到我想要的结果。不过这个时间段也让我明白了什么是可行的,什么是不可行的。后来我决定自己去学习店铺装修的每一个细节。之后就开始了我在淘宝的疯狂学习,报名所有淘宝大学的课程,并认真做笔记,每天哄完孩子睡觉就开始看贴到二点多。我也不断的在告诫自己:一定要耐得住寂寞!挫折不可怕,可怕的是一挫就折!

  开始的时候是老公帮我拍照片,后来很多朋友都给我反馈信息说,我那图片太难看了。把好好的洁具拍得一点美感也没有,更不要说有购买的冲动和欲望了。后来我在淘宝上找到专业处理图片的人,经过层层筛选,最后找到了一个“御用设计师”,店铺里有25张组图的描述就是这位设计师处理的。通过设计师的设计和处理,我总结一个道理:宝贝再好,图片要是很差的话,别人也不会认可的。图片是可以体现一个店铺的品味和文化的。

  看看logo设计还算是能够充分体现洁室龙的品味哦

  第三章、借助淘宝活动,让我完成华丽蜕变

  我感觉做淘宝关键是要“活”!就是说,想把淘宝做大做强的话,一定要活:多活动、活思路。参加活动比如聚划算、淘金币、试用,还有其他非官方的活动都有合作。并且也实实在在的在里面得到了很多的“好处”!我觉得最大的实惠不是我在活动里赚了多少钱,而是赚我赚了多少人气和流量。在于让更多的人知道我们的洁室龙洁具,让更多的人体验到洁室龙洁具,这也算是一种口碑营销吧!
  说实话当时真的没有想到会发展那么快,介个是我们洁室龙的仓库
  下面我就围绕大家普遍关心的问题多做一下详细解释说明,希望能帮到大家!
  其实淘宝的活动不管是官方的还是非官方的对大家都是机会均等的。要想成功上活动,并且上了活动起到催化的作用,要做到以下几点:
  一、明确自己的产品定位和客户群。洁室龙洁具的方向是做太空铝挂件的质量标准,绝不因为价格竟争而减少工序,(太空铝产品质量的好坏,和处理工序有非常大的关系)和偷工减料。我们是经过13道程序严格把控质量,买家买的产品我们可以负责任的说,这是太空铝的极品,承诺10年不变色。其实可以说永不退色。对于我们来说,年轻人尤其是新结婚或者准备结婚的人群是我们营销的对象,所以我们会选聚划算、淘金币、还有一些年轻人聚集的帮派等地方来做活动。

  二、要做活动一定要做好充分的准备工作:要做活动一定要做好充分的准备工作: 想上一天的活动,一定要花一个月区了解活动。知己知彼方能百战百胜!一定要了解你要参加的活动的游戏规则,我是天天看淘金币天天看聚划算。了解什么是人气宝贝,我的产品优势在哪里?定价也是个学问。这样你报名的成功率就相当高了。
  我就以10月19日在聚划算上的浴室5件套为例说明吧。

  活动期间真的是分秒必争哦

  当时原价387的5件套,以4折的价格上的聚划算,很短的时间,3000件就被抢光了。

  首先,短时间成交3000单,肯定咨询的要超过7000次,客服这块一定要跟得上。如果有了平台,然后却因为客服没有配套跟进的话,流失客源,那是很可惜的一件事。

  其次是发活动话,一定要迅速,所以要有一批善于打硬仗、啃硬骨头的服务团队。

  第三、3000件发出了,就算是1%的问题反馈率,那么就是300家会有比如如何安装等等的问题会反馈,这样,我们就得及时作出答复。除此之外还有,要把细节做得再细一些。要把所有客户容易出现问题的地方,我们都提前想到。甚至有的安装需要特殊工具的话,我们也会附货物发给买家,这样的话,我们做起售后来也会轻松得多了。

  我的格言:

  决定了的事就是对的!这应该是一种加在精神上很强的行动力。另外质量和售后的承诺,是基础。因为现在的买家是专家是理性的,没有好质量千万别上活动,那会死的更快。还有就是,现在竞争十分激烈的情况下,活动本身不赔钱就是赚大钱哦。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 22:59:00
  8、笨姑娘淘宝上创业

  淘宝创业的人不管成功与否,我们必须承认他们都是有头脑、有思想的一群人。今天为大家介绍的淘宝故事的主角就是从一个没有思想的人转变成了一个有思想的淘宝卖家。

  我承认:我是很笨的女孩,但是也是一个有一定思想的女孩!

  我也承认:一个人贫穷,主要是脑袋贫穷。想过富有的生活,要先有富有的思想。

  我更承认:活是人干出来的,钱是人想出来的。越干活的人越穷,越思想的人就越富有!

  一个月之前,我还是一个在北京的一个小小的礼品公司做经理助理,每天忙忙碌碌、兢兢业业,除了老板帮忙外,我个人负责公司所有的礼品的订货、采购、送货、库管、帐目、设计、电子商务、业务维护、办公室工作等等一系列的繁琐杂碎的事情!

  一年下来,我是表面上是风光无限,坐在高级的写字楼里,做着所谓的助理,其实是囊中羞涩,始终在温饱的线上徘徊!

  而老板,除了每天炒股,陪陪公司的固定客户吃饭,想想赚钱的新招,具体的事情有人找他,他老是直接说:找我的助理吧!就这样,每月的赢利足让我羡慕不已!

  为什么会这样?我开始思考!

  因为在老板眼里,我只是一个干活的人,而我确实只是一个为公司干活的人!拿着固定的工资,做着繁琐的事情!

  而老板,他是聪明的人,注册一个公司,用钱与关系砸出几个固定的大客户,寻找几个为他的客户供货的贸易公司,招几个为他干活的人给一个固定的工资。钱就这样想出来的,也是这样赚出来的!

  论学历,他不比我高多少;

  论才华,他不一定比我强很多;

  论人品,他更不一定比我好很多。

  但是,我不得不承认,他是个聪明的人,是个很有思想的人!这一点,我必须得肯定!

  这正好应征了我前面的一句话:活是人干出来的,钱是人想出来的。越干活的人越穷,越思想的人就越富有!

  明白了这个道理之后,我可是要求自己:我不能一直给人干活,我不能一直这样穷下去!我要自己创业,我要自己想办法赚钱!

  2007年8月,偶然的一个机会,让我认识了淘宝,开始了我的创业之路!
  刚开始的时候,我不知道卖什么,也不知道什么好卖,一切都在摸索之中!
  那时候,因为我有朋友在电子市场,我决定卖电子产品,卖简单的小东西,u盘,mp3等等,让朋友代发货!这样上班的时候老板也不知道,工作淘宝两不误!

  9月份开始有的生意,第一个月下来,我轻轻松松在淘宝赚了400多!
  光卖电子产品价格太透明,赚不了多少钱的,我决定做做我熟悉的礼品行业!
  要找礼品公司,但是不想找老板熟悉的公司,我不想让老板觉得我是在利用公司为自己办事情!于是,我利用给客户推荐新产品的机会,寻找到了一个专门做迪士尼产品的公司,给公司的客户推荐了一些该公司的产品,这样经过几次的交易,我就和这个公司的人联系人熟悉起来,并且成为了现在的朋友,也是我现在的供货商!
  我真是幸运的人,在我不好意思开口让该公司给我的淘宝供货的时候,知道我自己做淘宝后主动说给我供货发货,并且不让我的老板知道!
  于是10月份,我开始做起了礼品,并且还接了几个电子产品的大单,虽然是晚上发布产品,白天照样工作,但是我还是发挥了我所有的想法把淘宝的做的与众不同,毫不隐瞒的话,这一个月下来我又照样工作,虽然说这样很辛苦,我亏过,操心过,但是我喜欢这种与人通过交流而得到生意与朋友的方式,一台电脑,一颗诚心,一份心思,一点创意,有时候我觉得我不是在卖东西,我更像是卖我的诚信与想法,我喜欢用自己的方式赚钱,用自己的方式发布产品,用自己的方式来推荐产品,我喜欢花心思在我的产品描述上,我喜欢花心思在我的语言交流上!就这样辛苦了又一个月,当然十一我还回家了十二天,我还是在淘宝赚了2000多快!而且得到了3心的信誉!说真的这比我上班赚那么点死工资强多了!

  在淘宝,我开始明白,钱真不是不好赚,是你不知道怎么去想着赚钱而已!就想那句话:世上无难事,只怕有心人!赚钱是很难,但是只要你有心,只要你用心去想怎么赚钱,其实赚钱也不是很难的事情!
  11月份,我开始寻找更多元化的产品,思考更多赚钱的方法,也开始动摇了我兼职的念头!因为我这个人,不想拿着老板的工资顺便做着自己的事情,而且晚上发布产品白天上班让我疲惫不堪!也许我只有辞职才能又更多的精力经营我的淘宝,才会赚更多钱!一个偶然的机遇,另外一家礼品也答应给我供货,这样我更加坚定了我辞职在淘宝创业的信心!
  于是11月17日我辞职了真正开始了我的全职淘宝生涯!
  发布新品,建群交友,发贴宣传,用尽所有的心思的来经营淘宝!11月份又是一个收获的季节也是丰收的季节,通过我的日夜努力,我的淘宝生意越来越好,让我也越来越有信心!
  12月份,我每天从早到晚守在淘宝上,我想聪明的人绝对不会守株待兔,想创业想赚钱想实现自己,就必须动脑用心的去想!而我更不例外!每天写贴回贴,每天学习交流,每天发布新品,每天留心商机,每天全心全意对待买家,为了淘宝,我真的改变了很多,对男朋友是不理不踩,缺少关心,而对买家是笑脸相迎,热情之至;对逛街外出一律拒绝,每天坚持2点左右才睡觉!希望在2008年到来之时取得一个优异的成绩,12月31日,我顺利的拿到了4心,至于利润我觉得我应该知足!我自己做自己的老板,自己通过自己的努力赚钱,虽然辛苦但是内心是高兴与充实的!
  2008年了,好运北京,好运2008!让我更加信心百倍,因为我感觉2008将来给北京也会给我带来更大商机与好运的!
  虽然这段日子我的生意走进了瓶颈,8天没有任何生意,我着急过,我难受过,我痛哭过,但是我从来没有想过就这样放弃,反而改的更多的努力的,我想尽一切一切的办法,寻找一切一切的原因,于是每天写帖回贴,去社区学习,一天比一天睡的晚,说真的这一段时间以来,我没有离开我的淘宝半步,我从来没有好好睡过觉,我的身体开始透支了,不出门不吃饭,我朋友说我走火入魔了,十分心疼我,叫我不要太认真!但是只有我自己知道,我为什么这样辛苦的对自己,只是想努力的证明自己,我可以走过这个瓶颈,我可以把每个事情做的出色,我也可以成为一个优秀的淘宝人!我不能灰心与泄气,我只能更加的努力,更加的投入!
  我是喜欢写作的人,在没有接触淘宝之前,新浪博客是我的唯一的喜好,我这个人个性很怪,做什么事情我就想做的出众不同,以前对博客的用心也不比现在对淘宝差多少,我写了一年的博客也是要求做的有特色,于是一年点击率超过了7万多!现在我的生活重心转移到了淘宝,但是我照样可以敲打我的键盘,写下我的经历与经验,写下我的努力与坚持,相信会有更多的人看到我的热心与专心的,功夫不负有心人,就在最近一个月里,我一共有8个帖子被加精,让我对我的辛苦付出感到了一丝欣慰与高兴!不管怎样,我会继续努力下去,我相信一切都是暂时的,一切都会好起来的,而勤劳的人,用心的人,有思想的人,总会取最后的成功的!
  除了坚持,我别无选择;
  除了用心,我别无选择;
  除了努力,我别无选择!
  日子一天接着一天,一切还在继续!
  2007年已经过去,而新的一年将更加充满希望!
  在这未来的日子里,我会试着改变着自己,生长着老板的因子,学习着扮演老板的角色,从改造自己的主观思想开始,到慢慢准备创业的必须的硬件!虽然说目前我的淘宝还不算什么创业,但是实际一刻也没有停歇,我在磨刀霍霍,千年太久,三年出山做真正的老板,开自己真正的公司,而淘宝就是我师傅,我的创业的老师!
  聪明的人,有思想的人,用你们的智慧与勤奋来实现你的梦想吧!
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 22:59:00
  9、淘宝代购让我盈利13万
  淘宝网从前些年的默默无闻到如今形成了品牌效应,她正在以一种迅雷不及掩耳之势占领每个消费者的大脑。既然有了品牌效应,那么做淘宝代购就比其他代销什么的来的简单点。如果你没有资金、不想交加盟费,那么,淘宝代购将是你一个不错的选择。

  我是金华人,前几年我和朋友到青海开服装店,忙得像热锅上的蚂蚁,到年底发现还亏了7、8万。看着积压的货,我心里干着急也没办法。

  为了能吸引周围居民的注意,多花点精力在门头上是必须的!



  今年年初到朋友家无意听他说起“淘宝线下代购”,说者无意但听者有心,出于好奇回去之后我就到网上去了解有关淘宝代购的信息(http://1.taobao.com)。这一看让我顿时感觉兴奋不已,为什么呢?我对比了下我的当时的状况,感觉我遇到的所有棘手的问题,在这里都不是问题:0加盟费。 不需要压资金,不需要考虑单一性,不需要库存 ,我只要出房租,就能销售上百万种商品,并且代购库内的商品还开辟了绿色售后通道。更重要的是我非常看好淘宝网的品牌效应。经过此番思考,我果断把所有库存低价处理掉,店铺转租。回老家开淘宝代购店!



  高格调的店内设计,就算不买也愿意多来逛逛,有木有?!

  申请报名后,在最短时间内,我的“淘袋购”开门营业了。虽然张是开了,但是毕竟新鲜事物,大家还都是一头雾水,慢慢的通过小二们的指导,帮派里的经验学习后,终于摸索出些门道。开张后我发现店铺旁边的广场上有很多锻炼的阿姨,于是我主动出击,将DM单页发给她们,并简单明了的介绍了我的业务,没想到第二天晚上就有几个阿姨过来问我能不能帮她们在网上找找适合她们穿的连衣裙。可能是不放心吧,几位阿姨挑了款38元得连衣裙。忐忑的下了单子,一直不放心的嘱咐我她们的要求。过了3天东西到了,我仔细的检查过之后,打电话通知了她们。阿姨们试穿了之后都非常满意。最让我意想不到的是当天晚上阿姨们又来了,并且一下又定了30多件。有了第一次,之后的生意就一发不可收拾了,单这一款连衣裙就代购了180多件,我都感觉到不可思议。由于量大,我和卖家商量,最后给我25元一件包邮。这样一件我就净赚13+5元的服务费。这款连衣裙我就赚了18元*180件=3240元。

  老年人服装,便宜实惠质量好,那件黑白圆点连衣裙,阿姨们团购了快200件了。我都不敢相信啦~



  初尝甜头,我决定把这类消费群体的范围扩大,我去联系老年大学,在网络购物这方面给他们进行免费的培训,这样他们自己在家里或者学校里找好想要的东西,直接找我代购就行了。这样,我的客户数量迅速突破“3”位数。

  还有机票这块,我除了在LED显示屏上打机票折扣信息,还主动去联系周边的公司单位,去发有机票折扣的名片。没过几天就来了一位单位的采购员。说要定两张去北京的机票,聊天当中了解到他们单位是做外贸的单位,单位自己员工和过来的考察团都经常需要订购机票后。我决定给他们机票服务费8折优惠,他听后非常开心,说以后机票都让我帮他们订购,光一个月,我就帮他们订了20多张机票了。

  在货源方面,小二们每个月都会根据大多数网点的需求向卖家申请大量的样品,给我进行铺货。增加了我店内商品多样化的同时,更缓解了我的库存压力。售后也有保证。我方便快捷的功能加上良好的服务,也深深得到了周边居民的认可,话费,电费,有些客户都是定期过来缴费。在不用跑那么远去交了。商品的代购,从家电,到服装,到日用。简直就是社区旁的沃尔玛,代购的东西有时候我都觉得匪夷所思,哈哈。通过代购我真学到了很多东西。



  小二们发的小白板,“妖精的口袋”独家活动大派用场哦~

  就这样在淘宝网官方的支持和我的不懈努力下。一个月下来,我的“淘袋购”在金华地区迅速蹿红,一个月内业绩冲到“5”万,这是我怎么也没想到的,开业之初有这样的业绩我都很欣慰。
  开业第一天接到的代购订单,留个纪念~

  我不禁有感而发,淘宝线下代购是个贴心的项目,他不会让你一夜暴富,但是只要用心,都有借着淘宝给你机会和支持,增加新收益的可能!不信,你也试试?
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:00:00
  10、日夜坚持八个月升了一皇冠
  万事开头难,淘宝开店也是如此,从一颗心到升到一颗钻可谓是最艰难的阶段。有人会说了从两皇冠升到三皇冠应该很简单。这一听就是外行人,从两皇冠到三皇冠有时需要付出八个月的日夜坚持和努力。



  也许大家看着从两个皇冠变为三个皇冠,虽然只是一眨眼之间,但是我们为之付出的努力,却是日日夜夜的坚持和努力。升为三皇冠,全体公司员工都站起来为之欢呼鼓掌,雀跃,大家的欢笑在脸上荡漾,从眼里透露出的激动,只为这一刻的来临!我们迫不急待的把这个好消息告诉**群的朋友,旺旺群的朋友,还有关注支持鼓励我们的五万零一个买家!正是有了这些可爱的买家,才有了雨荷宝贝不断发展的动力和坚持,在这里再次感谢你们。我们是一个追求完美的淘宝团队,100%好评 100%满意,一直是我们坚持超越的信念和坚持,每单发货前务必详细备注,新老顾客折扣赠品,还有他们的喜好都会做备忘,快递派送延误,收件人电话不通等都有专门的售后客服一一跟踪催件和联系收件人,正因为是我们的这些服务赢得了顾客的心。

  记得中秋月饼促销,发了好几个月饼件,派送在中途就出了问题,一直没有发送信息,已经耽误了4天,大家知道中国邮政的查件电话是特别难打,这些件催促了几天每天4,5个电话去EMS催促查件,买家这边尽量安抚他们,他们买月饼都是表一份孝心,送礼延误了,问题就非常严重。后来打到总部在从总部找到责任人,终于答应查件然后催促派件!售后客服为这几个件睡不好,怄气了几天,笑说这几天的长途电话费都抵过这几盒月饼的利润了,后来月饼在中秋节前送到,买家后来给了好评,看到买家评价终于如释重负。虽然快递的问题很容易引来不好的评价,但是我们如果耐心和买家沟通,站在同一条战线,及时果断的和快递取得联系,人心是相通的,我们的努力相信就不会白费!

  我们结合淘宝的形式,要想长期持续发展,必须加入更好的战,经过一番筹备和考察。2010年2月雨荷团队集体迁往湖南长沙!因为这里是淘宝和湖南卫视战略合作的阵营,也是快乐淘宝的所在地,天时地利人和,相信必有一番作为!事实也证明了决策的正确,来到长沙后,我们积极参加湖南淘宝商盟的活动,和湖南的淘宝大卖家积极交流,学习到他们一些独特而有效的方法,取长补短,优势互补,和商盟卖家一起集资印刷出版湖南商盟期刊,宣传了商盟也扩大了我们店铺的影响。

  从2月份到现在10月份,只用了8个月就又拿到了一个皇冠,正式成为三皇冠卖家,虽然和御泥坊还有其他湖南大卖家相比还有一段道路要走,但是路选对了,接下去就只看自己的脚程脚力。充实自己的优势,扩大自己的影响,仔细研究淘宝各方面动作和改变。所谓时势造英雄,因为有了网络翻天覆地的变化和发展,有了淘宝动作不断的调整,我们淘宝卖家也需要不断调整自己。记得前段时间的那场新规则事件,引发了不小的呐喊。从长远来看,淘宝的这个调整其实是利大于弊,雨荷当时也受了一些影响,一些不符合规则的产品受到降权甚至屏蔽,咨询了淘宝小二和在淘宝社区学习,找出了不符合规范的缘由,重新下架调整或者删除重新上架,本来滞销的一些产品竟然还显示出了爆款的势头,实在可喜!通过新规则,我们下了更大的精力投入到产品标题关键词的设置,以及描述的优化,避免和别人前篇一律,写出自己的风格和特色,摆脱了降权的危险,更提高了店铺的搜索、销量和信誉,原计划月底才能升上的三皇冠,也终于在10月9号提早来临!
  接下来的我们要做的就是及时关注淘宝动态,预测淘宝即将要开展的动作,知己知彼 才能百战不殆!因此总结几点作为雨荷自己的计划,也和淘宝卖家朋友一起分享、总结、不断向前发展:
  第一、每天早上及时关注淘宝首页右侧的 “公告”,“淘宝规则”,“安全保障“等这些最新动态,对淘宝的相关动态了如指掌!并对自己店铺作出相关调整。先人一步,彰显优势!
  第二、 每天早上及时搜索本店相关爆款在淘宝搜索引擎的排名情况,面对同行业的竞争,每 天都是一番拼杀波涌,要了解自己优势产品的搜索排名,每天升了几位或者下降了几位,做出促销或者别的活动提高这些产品的排名,在淘宝热销的产品更容易引起买家的共鸣,引发购买欲望。所以了解排名,提高搜索,是增加爆款人气流量销量的最好道路。数据魔方是一款最好的行内软件,不仅提供相关最热关键词,而且还能分析业内最热最有潜力的产品,帮助我们调整,这里小小推荐一下。
  第三、很多国内外著名品牌纷纷入驻淘宝商城。和这些本身实力雄厚的品牌商激烈碰撞,我们有什么优势能占有一席之地呢?不光有优势的产品,最优质的服务,还要宣传!我们不像大卖家能一月上百万的广告投入,但是在合理的投入产出比下,在淘宝客或者阿里妈妈中小网站的投入必不可少,多一个流量意味着一个潜在的买家。目前淘宝淘吧正在如火如荼的壮大,但是又有多少卖家去用心关注了呢,淘吧是淘宝现在花大力气去打造的重头产品,淘吧首页目前流量百万,很多吧流量喜人,都是我们值得花时间精力去宣传和关注的阵地哦。现在淘吧还推出了淘网址,类似于hao123网址收录大全。但是淘网址属于淘宝,打造一个和淘宝相关的网址大全,我们的产品信息和店铺收录进去一定可以带来不小的流量。这也是淘宝决策一个重头戏,多关注,多思考,收获必不可少哦!
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:00:00
  11、淘宝为媒 抱得美人归
  淘宝开店故事也不尽是创业的艰辛和守业的焦心。亦如生活一样,不是只有悲伤和无奈一种颜色。淘宝开店故事有时候可以是粉红色、黄色和喜气洋洋的大红色。小编这期要为大家介绍的淘宝故事是淘宝为媒,促成一段佳话的故事。



  去年九月,店铺刚开不久,正处在完善排版阶段,急需招一个美工。偶然的机会,在淘友那边听说一正在就读平面设计研究生的女子,想找份兼职的工作。于是心想,虽然目前店铺还没有盈利,但相信经过视觉美化和文字编辑,一定会否极泰来的。于是加了她QQ,聊的很顺畅,约好第二天面试。

  初次见面,我在玻璃门内,她在外面东张西望,一袭黑色风衣,有点OL式气质,皮肤白皙水灵,眼睛大而有神,双腿纤细,不知为何,看着她,有种久违的感觉。难道这就是传说中的一见钟情?我不敢相信。
  (就是这样的第一印象)
  面谈后,并鬼使神差般的答应了她所有要求,无需试用期第二天正式上班。她除了排版之外,还有个更强的能力,文笔了得,正好对应我的宝贝软文策略,可把我乐坏了。
  (宝贝的第一篇软文 描写店里的一款白色收纳凳)



  接下去工作一直蛮顺利的,一个客服接单兼包装小产品,她负责视觉排版和文字描述,我呢,啥都做了,哈哈。这样的组合在店铺的发展期还算可以运作顺利的,于是平时也就时忙时闲的,开始她很少聊工作以外的事,表面蛮冷血的一个人,对什么事都很淡定。白天一起工作,到了晚上我就用QQ聊东聊西,第二天当作什么都没发生,照样例行公事,这种状态持续了半个多月。一次周末加班的机会,我约了她吃了点韩国烧烤,后来逐渐熟络起来了,和她沟通也越来越多,但始终没有勇气表白。
  有次她在写软文,可能状态不好,靠着椅子半天没动静,只是盯着显示屏,于是我过去站到她后面,补上了后半部分:点一盏台灯,依偎在我身旁,好似开在黑夜里的花,一点一点,开到我梦里,遇见你真好。不知她是否感觉到,我其实是在抒发自己的心情,这是我梦寐以求的情景:与相爱的人依偎在绚丽的台灯下,那该是怎样的幸福啊。

  (当时那段软文)
  光棍节那天我们和几个朋友一起去了酒吧,酒量不好的我,喝了些伏特加就昏昏沉沉了,借着酒劲,迷迷糊糊中写了首 “我爱上你了宝贝”的藏头诗发到她手机上。接着在她耳边说了句,“我可以追你吗?”她还是一如既往的淡定,只是粲然一笑,拿起酒杯跟我碰了下,当时我有点不知所措,好像鼓起的勇气又都收了回来。第二天我们又当没发生什么一样。
  接下去一段时间,我们还是保持着原来的关系,因为我自卑,对自己没什么信心,正如妈妈说的,“你现在什么名头都没有,就做淘宝,人家还是研究生呢,毕了业考上公务员什么的,哪能跟你?”越这样想就越没有了勇气,一天天的拖着,暗自给自己定下一个目标,哪天我们的店有一万的销售额,我就表白。但是时间怎么会等人,窈窕淑女,君子好逑,越在意她的同时,越是发现她身边的追求者层出不穷,以至最后彻夜难眠。一次次的拷问自己,这爱是真的吗?心是痛的,我想爱是真的。
  我有点恐惧夜晚的到来,因为没有了她的陪伴,眼前却全是她的身影。又是一个夜晚,思念如期而至,独自坐在公司,只好一支接一支地吸闷烟,看到她QQ在线,禁不住伤感起来,为什么明明爱着,却要把这种感情深藏心底,犹豫了很久,还是按耐不住内心的冲动,做出一个重要的决定。
  临安的夜晚一如往日的冷清,而且又下着大雨,透过朦胧的车窗玻璃艰难的找着尚在营业的花店,却都是大门紧闭的。情急之下,终于发现有家店正准备打烊,店主念我冒雨前来,才为我精心挑选了鲜花,可惜当时紧张,没有拍那鲜花的照片,只有手机里存留着挑选时看到的花语。
  虽然表白方式比较老套,她没有立刻答应,但我从她那泛红的脸颊读懂了一切。几天之后,我们正式确立恋爱关系,我为她戴上准备已久的订情戒指,跟我手上戴了三年多的是一对儿,那是我在街上苦苦寻觅才找着的,庆幸之余也感激上天的恩赐。
  淘宝无形中成为我们牵线搭桥的红娘,真是“有缘千里来相会”啊,让本来相隔千里的我们暗许情愫,我只有好好珍惜这段缘分,做好淘宝以更好的养家糊口,才能好好爱老婆,为我们的未来做打算。

  随着淘宝店铺经营慢慢稳定,去年年底生意也逐步火起来,我和宝贝初次外出旅游,选择了较近的西塘。
  目前,我们的爱情和事业就进行到这里,可能在大家看来都是些微不足道的小事,我却津津乐道了这么多,无它,只为那份失魂的悸动、真挚的情感,那种切肤体会恐怕只有经历过的人才会明了。
  淘宝,既是我们事业的起跑线,也是爱情的见证者,加入淘宝,让我们乐在其中。感恩淘宝,因为我的青春中有你的倩影。青春应该是不屈昂扬的,不羁和狂放才是青春的不二符号,我愿用一腔热血追逐青春的梦想。
  王小波说:我活在世上,无非想要明白些道理,遇见些有趣的事。倘若能如我愿,我的一生就算成功。
  郑钧说:我梦寐以求的,是真爱和自由
  我说:“从明天起,愿做一株向日葵,永远朝着阳光,不管前方风雨兼程,我毅然为心中的理想孜孜以求,让我的爱情和事业如日中天。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:00:00
  12、美女小成本网上创业赚钱忙
  谁说小成本就不能创业?其实很多大企业当初都是靠小成本创业起家的。所以想创业的人千万别拿”钱少“当借口了,那只是因为你的创业意念还不够坚定。当然,小成本创业还是选择网络平台比较容易。网店网小编为大家介绍一个美女小成本网上开店创业的故事,希望对你有所启发。
  女孩手工制作汉服网上热销 一套千元需排队两月

  春天的玄武湖,粉白的樱花连绵成海,樱花树下,几位身着华美长裙披帛的女孩显得格外引人瞩目,引来许多游人的围观……原来是南京女孩小熊和贾童带着模特在拍汉服时装照呢。
  记者了解到,这些汉服完全是两个女孩手工制作,每个月都会把新品上网销售,现在在网上订购的人已经排起了长队,想要买可得等上几个月。
  汉服让顾客感到新鲜
  小熊向记者介绍,汉服相对于和服和韩服,在国内反而被人了解得最少,很多人分不清什么是汉服,几年前在新街口有家小店挂了几套秦朝的曲裾在门口,路过的人都以为是在卖和服。
  汉服实际上是从周朝至明朝一直延续近三千年的汉族传统服装,并非特指汉代的服装。汉服的界定标准是上溯炎黄,下至宋明,以汉族人民所穿着的服饰为基础,并在此基础上发展演变而成的一种明显具有独特风格的一系列服饰的集合。小熊做的汉服,主要以五代,唐朝和明朝的款式居多,她说其实和服和韩服实际上都是根据我们的汉服改变而来,民国时期的女装也是改良过的汉服。现代人对汉服接触非常很少,所以人们看到反而觉得有些新鲜。
  南唐李后主给了她们灵感
  小熊说,一开始和贾童一起做汉服完全是感兴趣,因为自己对中国传统文化极为热爱,大学学的又是服装设计,很自然地喜欢上了汉服。贾童热爱古典文学,尤其喜欢李后主的词,还出版过几本小说,在对汉服的热情上两个人找到了共同点。几年前第一次给自己做了一套很简单的汉服,把照片发到网上后,网友的热情大大超出了她们想象,有人说“太美了,这就是我想象中的样子”。
  网友的支持成了她俩钻研汉服的动力,她们开始泡网学习服装样式,去年一个夏天,两人就泡在南京图书馆,为了一件衣服的样式一看就是一天,资料详细到内衣,平民服装,便服和礼服等等。小熊告诉记者,很多衣服的样式都是在这样的摸索中慢慢完善。可以说每一件汉服都凝聚了她俩的心思和构想。
  每件汉服都是一件艺术品
  交谈中小熊谈到了对这些汉服的工艺要求非常严格,样式尽可能的完全模仿,但是用料已经大为不同。古时候的制作工艺非常复杂,布料都是天然的麻,丝以及当时还极为稀有的棉,因为纺织技术的局限,布料都很透明,往往要多穿几层内衣。而现在的布料有了印花技术,料子也多为化纤,只要穿在单衣外就可以了,在做披帛时还会选择轻薄的料子,以达到飘逸柔软的效果。
  她们需要的大部分布料是从山西路或金桥的布料城淘来的,但是因为现代料子上的花样和古代有很大差别,汉服上的花式要求很大,往往买不到特别中意的,她们也会用专业的纺织颜料自己画上想要的花式。而对于颜色要求非常高的小熊,为了追求效果还会自己在工作室里染色。而除了这些可以DIY以外,女装里的各种头饰她们也是自己制作。
  每月做20套还供不应求
  小熊介绍说,她们在网上买汉服的时间并不长,也就一年左右,但是一推出就受到许多人的喜欢,全国各地的定单纷纷到来,让她们也有些应付不过来。因为这些汉服每一套都是原创设计,不会多做,价格在四五百元到1000多元不等,现在每个月大概能做20套汉服,但还是没法跟上订单。
  近几年的汉服复兴运动十分流行,全国各地都有各种汉服组织经常进行一些传统活动,让很多人了解了汉服。小熊说她的一个白领朋友有次就穿着汉服去写字楼上班,同事惊讶之余都会夸她很漂亮,而小熊她们自己也会身着汉服参加一些传统节日活动如春节、花朝节等,下周还准备参加中国传统女儿节上巳节,无论走到哪里都成为一道风景。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:01:00
  13、她在淘宝上卖大哥蜂蜜
  淘宝上卖食品必须要品质过硬才能在淘宝生存下去。尤其是蜂蜜产品。网店网今天为大家介绍的就是这样一个淘宝蜂蜜店的故事。掌柜是一个美女,她在淘宝店上经销大哥蜂蜜。

  在我们的身边有很多有故事的人,而我们也曾为他们所经历过的过往或感动或感伤,但生活是现实的,无论你有多大的困难,无论你有没有目标,它一样还是在继续。所以,我们在生活中牵绊着,努力的去改变些什么,也许希望有更好的事业,也许希望日子会越来越好。每个人都有自己的梦想,或许渺小,或许远大,但每个人也都有自己实现梦想的方式,而我总觉得最最踏实的方式便是把这些梦想付诸实践,行动才能得到结果。不管这个结果是不是自己当初梦想着的,但只要去付诸努力实现了,就会离梦想之城更近一步。
  缘何会想到开拓淘宝市场 昨天真的有些许的雀跃了!因为我好不容易又得了颗红心,很开心,我对自己说还要再加油。比起在淘宝很多皇冠,钻石的卖家,我知道我的路还很长很长,但是话又说回来,皇冠也好,钻石也罢不都是从一颗颗小小的红心开始起步的吗?看着鲜红的一颗颗心,我似乎更深刻的领悟到做为一名在淘宝上的小商家,凭心做事,以信为本的原则、坚持到底、积极工作、积极的接待客户是至关重要的事情,坚持、坚持再坚持。 起初没有想过,我会加入到淘宝大军。2008年就随便注册的一个号,本来打算在网上买买东西的。开网店,其实是这样的:
  1、父母一直喜欢吃大哥的蜂蜜:前年春节回青海老家过年,我姐夫去给他的大哥拜年,回来时候还特意带来了6瓶没有任何标签的农家蜂蜜,有土蜂蜜(青海中华蜂蜜),党参蜜和蜂王浆。每天看见我父母都在吃蜂蜜,早晚吃冷冻在冰箱里面的蜂王浆。爸爸给我说:他一直吃大哥的蜂蜜6年时间了,感觉睡眠质量很高,多年的高血脂也没有了,血压也很正常,而且抽烟量从以前的2盒到现在控制在每天的3~4只,戒烟没有一点不适,身体很健康。感觉真是神奇,大哥的蜂蜜非常的醇正的!
  2、实体店铺的顾客青睐大哥的蜂蜜:春节期间去了大哥卖蜂蜜的店里。 起初还真没有想到要帮他经销,但是当到了那个地方,看到大哥的专卖店里一瓶瓶蜂王浆,蜂蜜花粉整整齐齐的摆放在展示柜上,加上遇到5,6个老顾客光临来选购土蜂蜜和王浆。其中一位老太太购买了6瓶蜂王浆,我很好奇的问这个大妈怎么买了这么多的蜂王浆啊?老太太说:“青海冬天将近零下20度,气温非常低的,我都经常反反复复感冒,抵抗力不行,每年打针吃药好几次,够折腾人的。但是,如果经常吃蜂王浆的人抵抗力就强一些,能调理呼吸系统,可以说是增强了免疫力,这样人很难感冒了。我在这里买了几次,感觉不错,所以这次又来给家人也买些”
  3、大哥蜂蜜的特有功效:在闲聊的时候才正真了解了大哥。他养蜂和蜂蜜这个行业已经有30几年了,应该是养蜂的专家了!再听大哥介绍公司的实力以及对青海土蜂详细地知识(青海当地的中华蜂,中华蜂酿造的蜜叫做“土蜂蜜”,一般我们喝的蜂蜜是意大利蜂酿造的,品种比较多)我们青藏高原的东西,内地人很少了解啊,这里工业少,没有污染,而且海拔高,植物生长时间长,植物的抗旱能力很强,营养很丰富的,植物不需要喷农药,青海土蜂善于在高原严寒的山区生活,具有很强的抗寒抗病能力,因此蜂蜜是原生态绿色食品,所以保证了蜜源的干净,卫生,安全。而且大哥说蜂产品包括其他的植物,比如土豆,油菜等青藏高原的农作物其营养成分是很高的,营养成分随着海拔的增高而增高的,具有关资料显示海拔每增高1000米营养成分就增加2倍不止那!
  就是这样突然之间,我有个想法猛击了我一样......依靠淘宝市场把我们青海高原的产品销售到全国各地去,让更多的人认识到健康绿色天然的无污染产品。就这样,来到工作的城市后,我稍作准备于4月底将小店入驻于淘宝大家庭中洪流中 。
  店铺如何开始运营

  1、筑造自己温馨漂亮的“淘宝之家”:开淘宝店了,但开始的时候还是十分可笑和摸不着头脑的。头一次拍的照片,我用红色和蓝色为背景,把蜂蜜一瓶瓶摆上,拍完没做任何处理就用来展示。装修是个最头疼的事情,代码什么的完全不懂,只能花钱找人装修。 当看到我的店被装上了绿色和带有向日葵图案的格调时,我心里还美滋滋的,觉得真像那么回事。然后上传图片。我上传的时候不是先传到淘宝相册,而是直接从本地上传到首页,图片那么大,然后我把它拖成160*160的尺寸。我把网址发给我的朋友,家人看,说,看这就是我的店。他们看了还说不错,让我加油,还是其中有一个朋友点拨了我,他说,你的这个图片鼠标放在上面没用啊,根本就点击不到宝贝详情那页,你让顾客怎么了解,怎么购买呢?还有,既然是蜂蜜,最起码插一些花开的图片或者是让别人看起来你的蜂蜜很好吃的样子,让人家有食欲啊!听了他的话,我又开始审视自己的店铺,的确是红红蓝蓝的背景下衬托着一瓶瓶木讷呆板的蜂蜜,真是太土了啊。店铺好比一个人的形象啊,形象这么差,怎么吸引顾客,更别说让顾客对自己的产品感兴趣了。我把所有的图片又全撤下来,换成了白色和聚光的背景,这样拍出来的产品色泽就不会失真。第二次上传图片,我就没有像第一次那么傻了,加上了链接。当我再一次将我改进后的网址发给那位朋友看时,他对我伸出了大拇指。
  2、宣传自己特色的品牌:店是开起来了,但是有谁知道呢,没有信誉,没有人气,更别说再淘宝上能搜索到茫茫商海中的我了。在淘宝上,好多人都是靠刷出来的信誉,可是我不这么想,因为我的宝贝是来自高原上的土特产,质量是无法比拟的,城里人特别喜欢的。一投放淘宝市场,肯定会受到顾家青睐的。于是我就学习,发帖,顶贴,扔漂流瓶,采取前辈传授的这些经验之道,利用QQ签名资源,让朋友,朋友的朋友来帮助自己吧。还是亲朋好友最给力,把我的店铺一一宣传出去。另外是看精华贴,回帖,还有参加帮派的活动,修改宝贝的关键词,想尽办法的搞促销打折,到同行的店里多看看,学习他们如何拍照,如何描述等等。还有更重要的,那天早上拍了山花蜜的几张图片。缓缓流出的浓浓琥珀色的液体在白色的小盘子里居然也打出诱人的褶皱,我赶快抓拍下来,然后在QQ空间写了篇有关蜂蜜美容的日志。唉,女人就是爱美啊,这种话题总是可以抓住眼球的。
  3、塑造自己的服务形象喜迎天下顾客:果然过了些天,“叮咚,叮咚.....”第一位顾客按了门铃来找了。起初,他说他一直很爱喝蜂蜜,但是看了蜂蜜作假的央视报导后再也不喝蜂蜜了,只是今天有空随便看看,跟我随便搭讪什么的。我马上给他介绍我们公司的规模和制作流程。他有点动心了。或许是新颖的宣传图片感染了他,或许是我的态度打动了他的心。他放心了。对我的宝贝信任了,结果爽快的买了一瓶香薷蜜。收到蜂蜜他品尝后马上就给我写了评价,当系统提示我有顾客给的评价而且我得到了半颗心,我连忙带着惊喜,忐忑的心情第一时间去查看。惊喜的是:喝后他说味道很醇而且还有助睡眠呢。以前不是很熟悉的人,因为一瓶蜂蜜几句鼓励的称赞,一下子让我信心百倍,而且距离拉近了很多,不是因为他给我带来了多少的效益,而是信任,毫不怀疑的那种态度让我感动,谢谢你,我的第一名顾客。送走了第一位顾客后。接着,我的旺旺又是响起,而且又是一个询问我蜂产品的朋友时,我已经淡定了很多呢。在我给她介绍了一些蜂蜜的品种和建议还有我们公司的规模后,她选择了土蜂蜜,蜂王浆和油菜蜜各一瓶,而且喝后也是赞不绝口。酒香不怕巷子深,真金不怕火炼。我那个心里美啊,晚上做梦都是在吃蜜了,呵呵。 就这样,慢慢的,顾客也多起来了,我的心心也不那么孤单了。
  大哥检查中蜂蜂王



  如何辨别真假蜂蜜或者蜂蜜的好坏
  一是闻:真蜜闻起来有种花香,是自然的,淡淡的清香;假蜜可能会没有香味要么就是香味很浓,因为有的会添加香精;
  二是看:假蜜看起来非常清亮透明;而真蜂蜜因内含蛋白质、生物酶、矿物质、维生素和蜜源植物的花粉等,所以不是很清亮。如果是液体蜜的话,挑起一段蜂蜜,真蜜可以挑起很长的丝,不容易断,断了会反弹;假蜜粘性差,挑起来容易断,更别说反弹了;还有假蜂蜜倒入水后,很快溶解,整个水杯变得清澈透明了;而真蜜没有那么快完全溶于水中,会有乳白色浑浊的样子;
  三要尝:假蜜吃起来会很甜,即使是吃一点点;但是真的蜂蜜不会那么甜,哪怕你放很多,而且真蜜喝过后先是甜,然后是有点轻微的辣喉感觉,大家不要担心哦,这是因为蜂蜜里面还有天然生物碱的缘故。大家可以放心食用!
  四注意结构变化:有的人从是否结晶来判断真假蜂蜜。其实蜂蜜结晶是正常的物理现象,有的蜂蜜,因为蜜源或者温度的不同,比如油菜蜜,在温度达到十三四度就会结晶,表面看起来像猪油一样,白兮兮的。结晶的蜜是真蜜,因为达到了一定的浓度和纯度。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:09:00
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  14、水煮鱼皇后和她的淘宝店
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  无意之中在网上看到一个淘宝水煮鱼皇后的故事,刚开始就被这个名字吸引了(看来淘宝店铺起名很重要的哦),也许大家也都有听说吧,今天详细为大家介绍下水煮鱼皇后(李叶)和她的淘宝店。


  淘宝水煮鱼皇后淘宝店创建于2006年,到如今已经有三皇冠了。业绩还算不错的。
  第一次知道这个小美女——水煮鱼皇后,还是阿里直播里——《月入8万的淘宝第一美女》,当时也是带着好奇的心理去看视频,看过才知道,原来这个小美女的月入8万是媒体的“功劳”,也是因为这个月入8万,让小美女着实的火了一把,这也是水煮鱼皇后最最头疼的事,曾经有人说,她也是媒体炒作出来的,她也跟很多人,解释了很多遍了,也很累了,其实她当时的收入是月入2万的营业额。
  李叶,1988年2月27日出生,现就读于浙江树人大学读书,开学后就大三了,再过一年等大四了就该实习了,时间真的是过的很快的。李叶的名字是父母姓氏的结合,或许就是父母对她的一点期望,希望李叶能继承他们的优点,以后的人生路走的更顺利,更成功吧!李叶,网名:水煮鱼皇后,因为喜欢吃水煮鱼才取这个名字。80后的小女生水煮鱼皇后,自感20岁以后,就觉得生活并非从前那般自在,有很多的事情需要考虑了,这也许就是小孩子的感受吧!当我们还是小孩子的时候,想自己快点长大,当我们真的长大了,又会很怀念儿时的点点滴滴……
  雨秋:常在淘宝混的淘友们,对淘友的评价是不是也有你们的看法,接下来,我就这个问题采访了一下,可爱的水煮鱼皇后,关于淘友给你的评价,你怎么看待?
  李叶(水煮鱼皇后):我的店铺&SE7EN CLUB&,到现在4钻,100%好 评。其实,这种保持并不容易,或许我太过完美主义。很多时候,我宁可亏钱也要保住这份信誉,爸爸从小教我,信誉是起步的关键!对于衣服,当然有很满意的, 也有马马虎虎的,因人而异,总的来说,我还是很幸运的!因为大家都很关照我,也对我很谅解、很宽容,能有这么多,这么善良包容的买家,我真的很满足!对我自己评价,有好听的,固然也有不好听,最重要的心态,我们是开网店的,并不是评选什么什么美女,只要做好自己的本分,我想善良的人,都会祝福我们,包容我 们,毕竟我们做淘宝小店,就是在积累人生的经验。
  其实,不管是阿里巴巴也好,还是淘宝也好,都是一个小小社会的缩影,在这里大家的人生经验同样得到了锻炼。心态也是很重要的一个方面,把作为卖家的事情做好,做到位,多为买家考虑一点点。有句话是不这样说的吗?“商场如战场”,只要你的产品质量过关,服务够好,相信“酒香不怕巷子深”。

  雨秋:做淘宝小店,不光靠产品就能赢得买家的心,水煮鱼皇后,把你经营淘宝小店的经验介绍给大家,应该注意那些?
  李叶(水煮鱼皇后):其实,一直有很多人问我这个问题,我一直想我该怎么回答,说到底,我现在做的,也就是很多淘宝卖家在做的,拍摄衣服,发布宝贝,和买家聊天,他们做的比我好上百倍,我想做网店好首先是做人要好,最重要的是个“诚“字,坚持下去自然会有收获。
  有不少淘宝的卖家,产品的利润真的很低了,我采访他们(她们)的时候,也会常常问起这个问题,你们这样做是为了什么?“我们做生意不单单是为了赚钱,通过做小店我们也有不不少收获,也学习了不少做人做事的经验,收获朋友也是我们最开心的事。”他们如是说。
  雨秋:作为卖家的你,同时又是买家,想对广大淘友说些什么呢?
  李 叶(水煮鱼皇后):我的买家信用也升钻了呵呵!我越来越发现,大家很多时候,更愿意网购,一是方便,二是便宜,只要想买什么,就会想到上淘宝,只有你想不到的,没有淘宝买不到的,作为卖家,我想我会和大家一起好好的努力下去,近来我要忙学校的事情,对于网店可能没有全心全意的做,等我实习了,我会用心做的 我网店,网店未必不是一条生存之路。
  俗话说的好,“三百六十行,行行出状元。”不管你是做什么,只要认真,努力的去做,一定会有收获,诚信永远我们做人做事的金字招牌。

  雨秋:作为学生的水煮鱼皇后,又要上课,又要做网店,那这样会不会影响你的学习呀?
  李叶(水煮鱼皇后):很坚定的说不会!为什么这么坚定呢?看成绩单就知道了,明显比以前成绩提高了,每门都通过了呵呵!当然,我的标准不高,该考的级也都考出了,只要等拿到学士学位,我也算知足了。
  雨秋:采访己经接近尾声,那展望一下水煮鱼皇后的未来吧!
  李 叶(水煮鱼皇后):或许高中的时候,展望的比较多,但都不切实际,我是中文系的,专业分流涉及广告类,我想,大四的时候会去广告公司实习,但是,我的重点 还是放在网店上,会把网店做大,做得更专业。也许,会多几家分店也说不定。总之,未来在展望之于需要我们一步一个脚印的打拼!
  当 售出产品后,买家的一个好评,无疑是对淘宝卖家的一种认可、鼓励,很庆幸淘宝这个平台给了我们大家展示的机会。做淘宝小店收获财富的同时,也收获了友情, 增长了人生的经验。水煮鱼皇后目前还在上学,可能不能把全部的心思,放在网店上,希望喜欢水煮鱼皇后的买家朋友们,一如既往的支持她,相信在不久的将来, 我们会看到大学毕业以后的水煮鱼皇后为你带去的全新印象,期待那一天早点到来。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:12:00

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  15、开网店没有资金照样月升两钻
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  没有钱就开不了淘宝店了吗?当然不是,没有钱照样能开淘宝店,而且升钻速度并不比别人差。俗话说只有懒店主,没有失败的店主。只要你肯努力,没有什么能阻碍你的成功。下面为大家介绍一个小卖家的淘宝创业故事。

  1.冲钻第一次!
  2008年的时候,生了我的宝宝,那个时候,刚刚和老公买了,一套小小的五十平米的房子,装修了以后,就怀孕了,宝宝脐带绕颈,生个宝宝交给了医院8千多,真的是让我们这个四口之家,喘不过气来。是的 ,我还有个小我17岁的弟弟,爸爸去世的时候弟弟才四岁,他狠心的妈妈就把他扔到我们家一走了之,一想起这些特别感激我的老公,那时候我一个大姑娘带着一个四岁的小孩子,老公还对我不离不弃,一起把我弟弟抚养成人,无论天寒地冻,风雨无阻的送弟弟上学,背着他上下七楼,我真的很庆幸我的好命,遇到了如此善良的老公。
  我们两个家境都不是很好,老公是山里面出来的,我的父母离异,我们白手起家,有了现在的家业,想起刚刚北漂的北京的时候,睡在一百元一个月的地下室里,经常看到一只蟑螂妈妈带着数十个孩子出来玩,当弟弟拿着油笔摆弄着蟑螂用稚嫩的小脸问我,姐姐,蟑螂会不会钻到我的耳朵里的时候,我的心是那么那么的疼。只是心里暗暗发誓,一定要给弟弟最好的生活。
  好在皇城根儿脚下,只要勤劳,就不会吃不上饭。
  刚开始我和老公两个人都上班,日子还可以,当生了宝宝,弟弟又要上学的时候,压力就来了。老公一个月两千多块,养我们一家子,还有个嗷嗷待哺的小宝宝,那日子真的是难透了。早上醒来的时候,老公的枕头下面,经常是好多好多掉的头发,我真的是很心疼,心里暗暗想,我一定不能在家这样呆下去了,不帮帮老公,他会累垮的。
  那个时候,我们家对门刚搬来的吴姐两口子,每天也不出门,都是面孔不同的快递员出出进进,我在想他们在 做什么工作呢,终于有一天,我知道了,原来他们在淘宝上开网店。那个时候的他们还是两个钻,现在已经是大皇冠了,直接办公室都搬到广州去了,怎一个羡慕了得呀。
  先说说他们,我眼见的,两口子只有两个人,一个负责拍照,点货,一个负责客服和售后,经常忙的饭都吃不上,我也有时候会抱着宝宝,在她家看会,那时候好羡慕,看着人家一麻袋一麻袋的货被快递收走,快递员一来结算快递费都是几千块钱,在经营了一年之后,她们的规模已经发展到,四个客服 库管 ,打杂阿姨,说实话,真的很羡慕,身边的例子,淘宝就是给所有人提供了梦想的平台,简单的有一个房子,有一部车子,只要努力,就一定不是梦!
  可是,最大的问题来了,看人家赚钱心里羡慕,眼红,可以自己在没资本,没信誉的情况下,我怎么才能做到人家那个样子呢,我又没有钱去进货,又不懂淘宝,也许大家都会问我,你的两钻七百多个交易,是怎么来的呢?
  这个时候,又要说起让我骄傲的亲人们了,我的老公和我的宝贝弟弟。
  有一天,弟弟放学的时候,拿着一包干脆面,说姐姐这个可好吃有好几个口味呢,你给我买一箱吧,我想想好吧,可是一去超市看,成箱的都是一个口味的,这个时候忽然冒出个想法,不知道我把所有的口味打散开来,再重新组装成一箱,在淘宝上卖卖。
  回到家里一搜,果然,淘宝上就三家卖的,问问老公,这个需要投资五百块钱左右,问他支持不支持,那个时候对于经济上如此拮据的我们,已经很大的数了,老公说咱家就三百,你拿去进货吧,赔了也不心疼。我带着宝宝出不去门,老公就雇了个三轮车直接拉了十几箱回来,给弟弟可是乐的跳起来了,但是当时我直接告诉弟弟,家里的卖的货,一袋也不能吃,做生意要有做生意的样子,弟弟含着泪水懂事儿的点点头,最后真的在我卖小浣熊干脆面的期间,一次都没有自己拿着去吃过,有时候,我看着弟弟馋了,就会给他拿去一袋,弟弟也会懂事儿的说,姐咱们家没钱,拿去卖吧.说到这里,眼泪又要掉下来了。大家见笑了。
  继续说,我的干脆面冲钻记,开始的时候,那三家已经很有市场了,也有很多的卖出记录,我忽然发现他们的价格都好高,因为快递费节省不下来,注意,做淘宝一定要把快递的成本降到最低,尤其对那些小卖家,只有这样自己才能有利润,当时还记得有第一个客户问我们的时候,我和老公激动的都凑到电脑前面,最后这个学生MM很会搞价的,发出的第一箱货直接是赔本,赔了八块钱的,那时候居然还那么开心。我的低价格一时吸引了很多的买家,而且在每箱里,我会把一袋硬挤进去,赠送给那些喜欢的朋友,对门吴姐给了我好多卡片,我会在上面写很多祝福的话,有的时候口味拼不齐了,就第一时间打电话给买家,这一点很重要的,买家会信任您的责任心,又少了成交以后的交易纠纷,渐渐的好多学生弟弟妹妹,又给我这个赵雪姐姐带来了好多的客户,现在虽然我已经转型做海滩长裙,但是依旧会和干脆面那个群里面的好多弟弟妹妹聊,你的好生意,百分百来自您的老客户!切记切记!
  生意好了,很快看着那个红心直线增加,心里这个美呀,还记得那个时候,其他的那个三家卖同一品牌干脆面的掌柜的找我,说我标价标低了 他们没办法做了,我只是客气的说,我的快递成本比你们低,所以有优势,大家互相学习吧,有了那么多成交记录和好评价,当然不要错过啦,我剪切了若干个,放到我的宝贝描述里面,顿时人气大增,成了那个时候淘宝卖那个品牌干脆面的第一名!虽然利润很低,但是对那时候的我的家每个月多五百块的收入,也解决了我们姐弟三和宝宝的吃饭问题了!

  2.终于冲上一钻啦!于是又有没没钱掌柜直冲两钻记!!
  我的快乐的干脆面掌柜也结束了,因为我掌握了淘宝的交易使用方法,又眼见吴姐家进进出出的货和人,所以很着急的也想在淘宝上捞金!所以就有了赵雪8585 这个掌柜没钱,冲两钻的二次记!
  下面的编辑器,总是在提醒我时间到了,否则我的内容将丢失,写了这么多了,可不能丢呀,大家若想知道我这个没钱掌柜,如何再冲两钻!请谢谢支持,多坐坐我们家的沙发吧!
  嗨,大家好,我又来继续写了..看了我之前写的穷掌柜冲钻记第一部的朋友,感谢您们的回帖,让我感觉,心很暖.真的是一床被子可以暖身体,一句话可以暖心灵。
  好多朋友加我了,说想和我这个穷掌柜学习,学习什么呢,我哪里有教师的资历呀,大家就互相探讨经验吧。真的精髓问题,还是要找淘宝上的大卖家的.我自己也是在不断的在万堂书院泡着,想进步呢!
  好啦,书归正题,看我这个穷掌柜如何冲两钻!
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:13:00
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  15、开网店没有资金照样月升两钻(续)
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  一钻以后,很快,我发现了我的干脆面客户日渐减少,无论是做生意,还是上战场,总是要知己知彼才会百战百胜的。
  在发现我的销售业绩直线下降后,我经常搜索自己的干脆面,原来我的低价格低快递费,对买家来说已经不是最实惠的价格了,因为出现了一家比我的价格一箱降十元的卖家,后来一分析,这个卖家是二级批发商做淘宝,我当然和人家没法做价格战了,因为我的货都是从二级批发商那里拿的,而且对比一下,人家的宝贝描述,面面的图片从外包装,到里面的面饼全部都是实拍,还做了好多小朋友喜欢看的卡通图案,总之一句话,我弟弟都说了,姐人家那个面看起来比咱们家的好吃啊!这个小叛徒,把我气死了,都是一样的面,看个图就说人家的好吃!后来静下来想一想,是呀买家首先要对你的图片,你介绍的物品有观赏的兴趣,才会勾起他们的购买欲,之前自己有价格优势,所以买家们也没那么介意,现在价格优势也没有,图片没人家拍的仔细,宝贝描述没人家拍的好看!哪里还会再有人买呢,我的那些曾经的老客户们,也都含蓄的和我说抱歉了!呵呵,那个时候真的很难过,感觉生活的希望,好像又一点点的暗淡了,淘宝上卖宝贝,必须你的宝贝要有价格优势,再有就是各显神通了,谁家的宝贝拍照拍的好,谁家的宝贝描述的好.谁就当然能赢得客户了!
  怎么办呢,如此大的差价,干脆面肯定是行不通了。可是已经一钻了呀,如果放弃了,会不甘心的,想继续做下去,又没有钱!人那,做什么事情都是逼出来的!我抱着宝宝,看着老公掉的头发,看着弟弟,心里沮丧到了极点。依旧看着吴姐家,热火朝天的进货发货,快递员的进进出出,望而兴叹!羡慕,嫉妒,无奈!
  趁着老公假日休息,我跑遍了我们周边的每一个实体店铺,有卖衣服的,卖布鞋的,卖烟的,卖酒的 。为什么我要去跑呢,原因只有一个,我是穷人我没钱,我还要开网店!
  我和这些实体店铺的老板谈,我拍你们的图片。在淘宝上卖,卖掉了就到你们这边来拿货,或者你们发货。当然了,这种不吃亏的事情,一般的老板都不会拒绝的!可是怎么办呢,我带着宝宝,哪里有时间拍照,发货,来回取货呢!弟弟中午,晚上放学要做饭,家里又不能没人!(如果您不是像我这样忙,就一定可以通过这种方法找到好货源,产品真的已经做起来的时候,自己有资金,就可以自己上货啦,又有好的销路,所以这是穷掌柜做网店的一个办法噢!)
  在家里离不开人的情况下,我的点子又搁浅了!
  看着吴姐家越来越兴隆的生意,越来越多的雇员!还是一个字,怎一个羡慕了得!
  直到有一天,我和老公聊着电视里面的大明星,我说人家大明星手指缝里露出点钱,就够咱们老百姓过半辈子了!
  当时脑袋灵光一闪,是呀,谁家兴旺跟谁家,吴姐家生意那么火,咱们跟着卖卖也行吧,去找吴姐说说。
  结果吴姐很慷慨的说,那你拿我的图片去卖卖吧,虽然一件衣服的利润,做代理的只有二三十块钱的利润,但是对我来说已经是很不错啦,不用我拍照,不用我发货,不用我进货,不用我压资金!
  但是也不是那么容易的,吴姐先给了我几十张的T恤图片,让我去卖卖,估计也是想看我的销售能力,这批T恤 她压货到手里好久没卖出去,我一件一件的把图片上传,把每个宝贝的外观,尺码,适合什么样的人穿着写的都很仔细很仔细,功夫不负有心人,终于把她压仓的这些货都卖出去了,她也很高兴,很快,就把她的店里卖的火的衣服的图片给我,让我拿去卖了!

  这里结合,没钱掌柜自身就是,找到好的供货商,又不用自己出资的途径。可以找实体店,网络上找代理店,挑代理店也很有学问的,因为只要跟住旺家,就不会没钱赚,找一家自己的生意做的都不是很好的上家,那你就要承担好大的压力了!
  说到底,结交各种各样的朋友,关心周围的人,总有人会帮助你的,做人做事,与人方便就是与自己方便!我这个穷掌柜,难免也会有幸运的成分,但是每一个好评都是倾注了我自己的汗水的!
  很快,夏天来了,吴姐家在淘宝原创了海滩长裙,波西米亚裙,很美的花色,在淘宝上卖的特别火,仅仅三个月她的小分店,都是三钻了。我这个小代理,虽然没人家火,但是也努力的往两钻冲着!卖出去的海滩长裙,我都会细心的送上小礼物,有时候是一个裹胸,有时候是一个小内裤,很快我的收藏就过千了,老客户也很多,一个夏天 净赚六千多元!
  再后来,吴姐家生意做大了,直接把办公室搬迁到广州的工厂附近了!节省了成本,赢得了大皇冠!
  我呢,也有了两个闪闪的钻石啦!
  今年,我婆婆大老远的从老家赶过来,就是为了帮我哄宝宝,让我自己也可以开创一片天.

  有了时间,我找到了周边的另一些可以提供给我货源的商家,自己又从表姐的进货渠道用自己之前赚的钱拿到了很漂亮的外单海滩长裙,我想让今年的第三颗钻,早些的到来,因为这是我用之前的两个钻的汗水换出来,关于淘宝,关于你的店,真的就是你付出多少,它就会回报你多少!
  虽然今年的货,因为婆婆来的迟了,五月底才上架,但是短短几天,好多款宝贝的收藏人数已经直线上升!我真的很开心!因为只要有收藏,将来就会有成交,我做了淘宝的淘客推广,加入了直通车的行列,限时打折的活动,因为我不是很有钱,隔三差五做个推广,昨天我用了30块钱,换来了三百多的流量,卖出了五件宝贝,这些大家都看得见!
  我相信我这个穷掌柜,和一样没钱的你!只要动脑筋,只要付出汗水!只要对你的店铺倾注全部的爱,就一定会有回报的!
  现在我又加入了满就送的行列,有礼物,优惠多,如果我冲上了三钻,一定会告诉大家的!感谢一直支持我的老公,弟弟,还有善良的婆婆!我很幸运!你们也一样!
  刚才看见了喝倒彩一个朋友的助威留言,很是难过,我的心情就像收到了差评一样,我没那么多时间去编故事,有些人生不经历是编不出来的,您可以加我的QQ空间里有我的生活记录的点点滴滴,没开店的时候我就知道造假,编故事了吗?有的朋友拿我空间里弟弟的生活照片说我的经济状况,怀疑我帖子的真实性,没有孩子没有家庭的人不会理解那个时候的我们的,北漂的人,哪个没睡过地下室?刚买好房子就装修,装修好了就生孩子,我们又都不是带薪可以休假的人,我再穷房子卖掉也可以活的,我想让大家和我一样,不管在什么困境中,只要有想法,勤劳,总会闯出一片天的。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:14:00

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  16、偶入淘宝我发现了另外一个世界
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  初入淘宝,是在一个寒冷的冬天。那时的我还是一个无忧无虑的大学生。就这样度过了大学四年的快乐时光,转眼间就到了毕业季节。
  我上班的第一天就受到同事的排挤,把本应属于他们的工作全部都让我做,一开始我以为只要我坚持下来就可以得到公平的待遇,可是一个月来我每天累得要死但是他们每天享受着,终于我实在受不了了,辞职了!这仅一个月的上班生涯给了我很大的教训!眼看又到冬天了 让我想起了那个有他的冬天
  又开始循环开始的生活!那天没事就在网上瞎逛,想起来天冷了,该买件棉衣过冬了!开始在淘宝上逛,突然一个想法我也可以开个网店啊!然后开始上网查开网店的手续什么的,当我查清楚以后,我决定要自己开网店!哪怕在艰难因为要坚持下去!
  第二天我就开始了淘宝生涯,先给点起个名字吧!
  从小我就喜欢海,我打算起名叫“海洋时尚潮流馆”!我就从最基本的学起,最初我连一个帖子都写不好,没日没夜的学习,一学习才知道,并不是我想的那样,里面有很多的专业知识,我根本不懂,但这次我不我不但没有烦,反而有更大兴趣想要学进去!每天都那么有精力,也不觉得累! 饿了就泡一袋面,吃块饼干!那天又是想想我已经一天没有吃饭了肚子已经不争气地叫起来了!我把qq状态改成:想开网店,没有货源,不懂知识真难!就出去储备粮食了!买的方便面和面包饼干之类的,我已经做好打持久站的准备了!
  小区公园
  回到家就看见有人回复我qq!是一个网友,以前上学的时候我们就经常聊天,每次有不开心的事都和他说说,他也认真地听!他说他也是开网店的可以帮我解决一些事情,我怎么忘了呢?可毕竟是网友,不敢轻信!我又小心翼翼地试探了一下,他提出要见面!我为了开网店豁出去了,不管是什么人我都要试一试!
  见面以后才发现他只比我大两岁,却自己做生意!而且面对高大帅气的他,我就彻底沦陷了!我们开始谈到开网店,我说我要卖女装,他很支持我的想法!我们很默契的聊了很多!回到家后我们就在网上语音,他好像什么都懂,那些我研究了那么多天的他看一会就明白了,让我也更加依赖上他了,有的时候我累了干脆把网店交给他弄,他也从来没有推辞过!
  眼看着网店的前序工作已经弄好了,该是拍照上传宝贝的时候了,可是拍照不找专业也最起码自己得有相机,总不能拿着手机乱拍吧,口袋里的钱已经所剩无几了!正当我纠结的时候,他又及时地出现在了我面前拿着一部相机,我的心里除了感动没别的了!

  我自己想表白吧,就算他不喜欢自己也没关系,起码努力过了!我带着忐忑的心把我喜欢你这几个字发给他了!他马上给我回不行,正当我沮丧时他的电话过来,对我说表白这种事呢只有男孩子能干!我一直很长时间都处在非常萌的状态!不过我真的感觉很幸福!

  后来我们就一起开网店,白天他忙工作上的晚上就帮我弄网店,还时不时地给我带来小惊喜!也许这就是我想要的生活,不管多累都有那么一?鋈嗽谀闵肀咧С帜愎睦悖? 又是一个冬天了我进了那么多,我喜欢的棉服,我向每个女孩到了冬天都应该让自己穿的很暖和!更应该让心温暖起来

  关于推广方面,我还是按照以前走的路,用的还是直通车,烧钱就烧吧,我认了,我相信一定会有回报的。之所以选用直通车是因为它的效果最直接,只要关键词与价格设置的好,成交率是很高的。
  从那以后,我每天都有开直通车,一般都会设置两三个比较热卖的宝贝,宝贝热卖到一定的程度后,这几个宝贝的自然排名就会很靠前。大家也知道,现在很多买家买东西的时候都喜欢按照销量高低来购买,所以这个宝贝越热卖,那么你店铺的流量就越大,生意就越好,直通车带来的流量也可以带动店铺其他商品的成交。

  看着店铺通过自己的努力,生意也越做越好,自己也开心,做梦都可以笑得出来。

  随着淘宝等电子商务网站的快速崛起,实体店的生意受到了巨大的冲击,尤其最近几年,高额的房租已经让很多实体店主压力很大有些已经无法支撑,但随着各种保障制度也越来越完善,以后电商将是主流,在有时间和人力的支持下,在网络上一定会占得自己的一席之地,电商将是一个趋势,绝对看好!
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:15:00

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  17、70后妈妈四闯淘宝终获成功
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  淘宝故事频道的小编这期要为大家讲述的是70后妈妈带宝宝闯淘宝江湖的事情。当然,宝妈的淘宝之路并不是一帆风顺的哦,在经历了3此惨痛的失败之后,第四次淘宝创业终获成功。

  能人辈出的时代,月入过万已经算不了什么,但是,对于我这种卖几块钱十几块钱小东西的人来说,真的很可观,让我非常高兴鸡冻了!晒晒收入吧

  不用细说,大家也知道这个成果的来之不易,这个是我开的第四个淘宝店,前三个的失败经验,今天跟大家分享一下,希望对正在努力的新手们,起个警示作用,大家加油,曙光就在前方

  1、(莫名奇妙型)
  第一次接触淘宝,是04年,想想那时候网购还是个很新潮很拉风的事情,我有个朋友,拿了一大批运动专卖店撤下来的残品,准备摆地摊,他家放不下,放了一部分来我家。后来跟一个网友聊天的时候,无意中提起这件事情,她跟我说,她有个淘宝店,本来卖卖闲置,现在可以帮我卖啊,我问了货主,说没问题啊!于是我开始拍照,传给网友,然后她卖出,我再发货。

  说实话当时真的没有把这个当回事儿,我居然都没有去网友的店里看过,几乎连淘宝都没上过,只是觉得真麻烦啊,要拍照,还要发货,那时候物流不是根发达,几乎外地都是要去邮局。卖出货,没觉得多有成就感,就单纯觉得,这些人真有病啊,那么老远买件衣服,万一不合适咋整!

  卖了七八件衣服之后,暑假到了,网友是老师,要去旅游,于是她问我,网店给我要不要,她没时间打理。我说,不要,麻烦死了!

  就这样,我错过第一个开网店的机会,现在回想,如果当时认真的把那个网店搞好,把朋友这些衣服卖掉的话,没准现在都是金冠了呢!

  比如,有一天,马云过来给我把钥匙,说,能打开金库,金库就在前方五十米,我问,金库有酱油么?马云说:哦,那个木有!我说:那给我钥匙干嘛,我是来打酱油的!

  总结失败的原因:没有啥好总结的,完全是莫名其妙进来,莫名其妙出去,简单一个字:不识货!

  2、(盲目冲动型)
  话说到了06年,那时候淘宝已经很有名气了,基于自己曾经小试过水,我决定自己开一个店,当时连注册确认身份这些事情,都折腾了大概1个礼拜,店开起来,拍了一些闲置的照片卖,闲置卖了两三样后,信心大增,决定我要做大。

  卖啥呢,我想自己是女人,卖女装呗,于是揣着钱,大清早,挤到那个号称是华北最大服装集散地的动物园批发市场,还没有30分钟,一帮人姐长姐短的一叫,我就把兜里的钱换成一堆货被他们从另一个门甩出来!
  回家后,拍照上传,然后无数个月没有生意,最后,倒闭!

  总结失败原因:没有做过市场调查,以为自己是女人就能卖女装,其实自己对服装市场一丁点都不了解,拿的货非常不好,价格又很贵,这样,怎么可能有生意。所以,开网店前,一定要搞清楚自己要卖什么,有什么货源优势,做生不如做熟,一定要选择自己熟悉的行业!

  3、(自信爆棚型)
  再次开店,是09年,那时候,孩子10个月,以后也不打算上班,但是如果全职带孩子,怕跟社会脱节,再一个也想增加点收入,于是我认真考虑了开网店的事情。

  上一次开网店,倒闭的原因是没有好的货源,昔日摆摊的朋友,已经有了服装加工厂,我当时就决定,就卖他的货了,于是,我拿了四五千块钱的货回来。拍照,上传!

  几个礼拜下来,一丁点生意也没有,我变得很烦躁,心想,我厂家直销啊,我好货源啊,为啥还没有生意呢,每天泡在论坛里长吁短叹,两个月后,网店倒闭!

  这次网店倒闭是我最伤心的,因为我觉得我的货源好啊,而且花的时间也最多啊,每天在线几乎16个小时,为啥没有生意呢,一边感叹一边抓狂,但是网店还是无情的倒闭了!

  失败原因:这次的失败原因最多,我大概总结了下:
  1. 虽然有好的货源,但是我的照片拍的很烂,卖相不好!
  2.虽然在线时间很长,但是基本都是在做无用功,当时每天我都泡在论坛里感叹,没生意怎么办啊!论坛里别人分享经验的帖子我都不看,淘宝大学也不看,作图技巧也不看,不知道在干什么,除了瞎转就是瞎转,最后自己转晕了,还怪做网店太累!
  3 自己不买东西,根本不了解什么叫网购!自己虽然开了网店,可是却从来没买过东西,根本不了解网店的购物流程,实话说不怕大家笑话,那时候偶尔看别人的分享帖,说什么关键词设置很重要上架时间很重要。我居然连什么叫关键词都不懂,什么叫上架时间都不知道,越看越晕,天书一样。我把同一款衣服,不同颜色分着发布,最后违规下架,我也不知道为什么。
  4 盲目自信导致烦躁不安,因为觉得有厂家货源,盲目的以为,只要上传宝贝,就马上门庭若市,不了解淘宝水有多深,你从厂家拿货,淘宝有多少直接就是厂家,跟人家能比么!

  总之这次开网店,让我大受伤害,觉得开个网店,做到几钻啊,皇冠啊,根本就是不可能的,都是黑幕都是炒作都是假的!暴怒之余,网店倒闭!
  狂躁了几个月之后,我总结我不是开网店的材料!
  4 、(重整旗鼓,再出发)
  但是在淘宝乱转的习惯,却保留下来,于是我变成一个纯买家
  当我的买家信誉,达到四颗心的时候,我突然发现,淘宝真的很厉害,比如我看过男装,下次旺旺登录的时候,自动就跳出很多男装,还有,我发现网购,真的很方便,同时也认识了很多卖家,闲暇聊天,觉得大家都是正常人么,自己怎么就做不了呢,没有信誉算什么,不就跟玩网游一样嘛,刚开始,级别低,当然要被欺负喽,等到级别高了,装备好了,不就牛了么!

  于是我决定,再战淘宝,那是去年9月份!

  这次我做了很长时间买家,明白淘宝怎么回事,也了解了作为一个买家的心情,也大概知道,照片怎么拍,才是买家最想了解的。

  开店的决定作出后,我没有马上上传宝贝,前几次,都是决定开店马上上传。这次,我花了大概一个月的时间,拍照,作图,在淘宝大学里学习,这里要感谢很多分享过的前辈!而且我端正了心态,知道这不是着急能做好的事!

  10.10月份,我的网店又开张了,这次我发现(千万不要以为我在拍淘宝马屁,其实我就是在拍淘宝马屁!)旺铺和图片空间,都不要钱,量子也不要钱,,这对于我们这种没有信誉的小卖家,的确是很大的支持,不然,不买旺铺嘛难看,买了,没有生意白花钱。有扶持版,可以慢慢悠悠的做,反正也没什么压力! 相比起前一次,啥都没卖出去,旺铺和图片空间就花了好多钱!

  可能是前期准备充足,关键词设置的不错,我本以为第一个月不会有生意,结果我上传完宝贝的第三天晚上,就来了一单,当时我那个激动啊,结果第二天,又来了两单,于是那天我发了三单货,信心大增,客户评价还很好,我知道,春天来了

  现在3钻,虽然这个成绩,不是很理想,但是我很满足喽,下一步,还是要考虑网店如何拓展宣传的事情,现在正在研究直通车,期望大家一起分享下,一起努力! 虽然现在带着孩子做淘宝,时间是有点不好协调,但是大家想下,还有什么地方,能让家庭妇女带着孩子工作呢,呵呵,所以,还是知足吧!
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:16:00

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  18、老师五十岁做淘宝 学生6个月十万的传奇
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  传奇每个行业都会有,淘宝上也不鲜见。每天都会有传奇的出现,其实传奇的背后就两个字在支撑“坚持”。今天网店网的小编为你讲述一个淘宝传奇故事。故事主角:小米。

  小米自述:同学聚会,偶尔听说8年不见的高中老师也在淘宝开店,心里那个惊!50岁了开淘宝?而且平板电视已经做了4年!已经有4个客服,收入已经颇为丰厚。

  于是,开始了对淘宝的了解,对电子商务市场的了解。其实不用过多的了解,没做过详细的调查,但是网上购物的算算也不到人口的30分之1吧,现在是30分之1,那以后呢?假如我现在开店一个月赚3000,那等到购物人群占人口的5分之一呢?那岂不是一个月2万元了?算法比较笨,现在想想也是有一定道理的,最起码人群越多市场就越大啊!


  第一个要咨询的肯定是高中老师了,看好市场种种了解过后打算开店了,其实光认证就费了好大的劲,刚开始便是摸不着头绪,因为不好意思问啊,一个支付宝控件都安装不上哈哈。见笑见笑!

  店开了卖什么呢?难题又来了,我是做销售的,做了11年药品销售。不过是医院用的针剂,不能在淘宝上销售,别的也没货源、没渠道。幸好有关系不错的朋友做着成人用品的批发,心想就卖卖看看吧!这就是我旺旺名字的原因了。 装修、拍照、上架做了好几天 ,最后终于开店了。又不知道用尽了多少心思去宣传、推广、几乎没有效果,别提购买了,店铺连个人影都看不到。跟大家经历的一样,来的都是做广告的,卖过一件商品还是朋友买去的 分钱没挣。赚了一个信誉,天天守在电脑前听着叮咚的半个月就这样过去了。。。。

  自己开始纳闷,做了6年三个省的销售经理,连个小店做不好?于是重新开始咨询、调研、看帖子、打广告、换产品。。。。。。

  二 淘宝之路之——状态篇

  有一天跟老师小坐,谈到淘宝,说几年前还好卖些,店铺少,竞争少。而且信誉规则也不一样,同类店铺才400多家。现在呢几万家!服装等热门同类店铺十几万几十万家!关键的是皇冠都是多如牛毛,他们直通车推广动不动一天就是几百元上千元的花费!新手做这些没几个人敢投入的。因为跟他们竞争纯粹是鸡蛋碰石头,怎么在如此激烈的竞争中存活?了解了这些几乎就失望透顶了。
  最后出了一招:“你先做虚拟吧,先赚信誉,因为没有信誉按照现在的综合排名,消费者连搜索都搜索不到,怎么会产生销售呢?等以后信誉高了在考虑做别的,那时候应该会好做些。”老师其实也没太有把握,只是建议而已。

  说到这里有些朋友可能会以为我在推销了,其实也不错,在论坛不管发什么帖子大部分都是在推销自己,让大家更关注自己的店铺,我只是把自己的经历如实的写出来。真诚不真诚就看对方有没有一颗真诚的心来对待了。

  后来随便找个人买了套虚拟软件,刚开始也是不懂啊!多问了几个问题上级竟然把我给拉黑了!简直郁闷死!呵呵。有过这种经历的也不在少数,现在我的代理多了,他们其中有60多人都是以前买过软件的在他们上级那里什么都没学到,很无奈只有再找我买一套重新开始。

  之后的几天我学了很多东西,信誉也渐渐增加了起来。我是7月15号开始做的。7月30号我已经有了2000元的收入。。。也算是正式进入淘宝了。进入8月份越来越有感觉了。也慢慢摸索到了不少的新的方法,自己的销售特长也有了发挥的舞台。收入渐渐增多,信誉逐渐提高!做了不到两个月已经1470个信誉,已经3钻的信誉了。。。。月底一算8月份竟然有7000元的进账。。。。九月份更是如火如荼! 10月份的收入已经突破了12000元。。。现在的收入就不说了。其实写到这里我已经不敢写下去了,因为大部分人都会对我所说的产生怀疑,从而产生厌恶。不过如果你联想一下那些一天卖几百件服装,一天卖几百双鞋子的,他们赚的比我更多!就应该相信我说的不假了。现在说起来是比较有底气了。因为任何行业都存在着2-8定律 也就是说每个行业只有20%的人能做好,能赚钱,大部分人都会无果而终的。淘宝也不例外。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:16:00

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  19、安大双硕士辞职开网店 卖围巾年销售达千万
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  如果说马云给网络创业提供了一个平台,那么张琳琳就给安徽的网络创业者提供了一个范本。“羚羊早安”这四个字,背后是淘宝围巾销售第一大户,从双硕士学位,到网上卖围巾,创始人张琳琳本人就是一段传奇。
  双硕士辞职开网店
  一头干练的短发,一身精致的套裙,一双高跟短靴,初见张琳琳,就被她的气质吸引。“我没有错过淘宝,我很感恩。”这简单的几个字,成了对话的开场白。
  从2008年7月5日开始,她的生活里就写下了两个词,“淘宝”和“羚羊早安”。在获得安大双硕士学位后,她在合肥一家高校就职,有正式的事业编制,那一年,她辞去了这份别人艳羡的工作。因为家在新疆,对那里丰富的羊绒羊毛制品印象深刻,于是她一开始就从家乡进货,放到淘宝上卖。

  创业并不是一帆风顺,有一次,张琳琳去义乌进货,想充实一下店铺里面的东西,就打算找一批质地尚好的丝巾来卖,结果质量不符,上当受骗,货也退不掉,资金也跟不上,只得找人借钱运作。

  卖围巾年销售达千万

  随着业务量加大,“羚羊早安”开始找工厂加工。2009年,正值全球金融危机,出口贸易受影响,张琳琳找的工厂面临着接不到订单濒临倒闭的危险。但是,由于“羚羊早安”的订单,盘活了这个加工厂。

  正如草原上的羚羊一般,“羚羊早安”每天都在向前奔跑。2008年创业半年内营业额就突破了100万,2009年营业额呈十倍增长,达到1000万,2010年营业额已突破3000万。办公场地也从最初的小区民房搬迁到了绿地蓝海大厦,库房也增至一千平米,人员数由创业初期三两个人,增加到现在拥有设计、策划、营销、售前售后等核心团队专业人员40多人。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:17:00

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  20、年薪8万女工程师辞职做淘宝 为宝贝鞠躬200次
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  大家好,我是marcoma玛卡雅,先上照片,我们认识一下

  我是个温州女孩,第一份工作是在一个公司做工程师,虽然公司不大,但每个人年薪基本都可以达到8万,即使普通员工,工资也在3000以上。我承认,我们老板,是个很有智慧,很有远见,很有能力的人,但每年都会有人离开公司,我呆了半年后发现这里气氛好像不大和谐,尤其是老板每次外出,都会叫上我一起去,如果有什么责任问题会让我做他的替罪羊,而且还一再责怪是我的失职,我不知道别人是否因此离开,但我实在忍无可忍了,一气之下写了辞职报告,一个月后打道回府,回到我的老家温州。
  ‘幸运天使‘的创业路
  一直认为自己是‘幸运天使’,无论走到哪里都会受到上苍的恩赐。回家后正好有位朋友找合作伙伴,想做出口外贸批发,我便说服爸妈,贷款加入进来。我们在广州开了工厂,雇佣生产员工从几十人扩大到几百人,鞋子出口到意大利,俄罗斯等地。后来朋友由于家庭等原因退出,我自己承担工厂,注册了自己的鞋子商标marcoma ssetti,在北京的一个时尚商场开了一个实体零售店,但是客流很少,销售量不太好。
  都说我们温州人有经济头脑,我也不例外,看到电子商务越来越兴盛,我有了做网上销售的思想,由于工作太忙,自己根本抽不出时间来研究网络销售,开始时让一位女孩在网上代理我们的玛卡雅的鞋子,没想到她的销售业绩出奇的好。
  温州人的商业天赋
  后来我看到淘宝的前景真的是越来越看好,就连身边的中年人也都开始网购了,我就决定自己也做一个淘宝店,但是我实在没有时间打理,白天在实体店忙碌,只能晚上学习开店知识。注册淘宝店也很不顺利,实名认证花了一周多的时间,资料总是有各种各样的问题被打回来。实名认证的同时,我找专业摄影师去店里给鞋子们拍照片,因为我家的鞋子,每一双做工都是非常精良,拿在手里的感觉真的很好。不过由于过膝靴太多,用白色背景不能把产品完全放进去,只得用店里的一块豹纹地毯做背景。结果拍出的宝贝这般模样


  后来拍出来的效果,高跟鞋还不错,但是靴子大家都很不满意,经过讨论我决定要重新拍摄。经过跟摄影师的二次沟通,觉得还是拿到摄影棚拍摄比较好,由于鞋子在店里是要销售的,所以我们只能趁晚上店铺快关门的时候把鞋子拿出去,第二天早上店铺开门的时候再把鞋子运回来。确定到摄影棚拍摄的那天晚上,我们就联系好了货车,开始拉鞋,虽说只有89双靴子,但由于鞋盒都比较大,装了8个大箱子外加16个长约1米的长鞋盒。我作为一个娇生惯养的乖乖女,此时也成为一名正式搬运工,把箱子从仓库搬上车,又从车上搬到摄影棚,第二天从摄影棚搬到货车上……


  为宝贝下蹲200次
  拍摄的当天晚上,我们到了摄影棚已经快九点了,顾不上吃饭和休息,我们马上投入到紧张的拍摄当中。由于拿来的都是新鞋子,我们要让这些可爱的鞋子们展现风采,就需要塞满报纸撑起靴筒,我叫了我家人来临时帮忙,甚至奶奶也赶来帮我拿鞋子,东跑西颠的,两个小时下来奶奶已经累得喘不过气来……摄影师拍摄完成后,我再一个个把塞好的报纸抽出来,把鞋子复原放回鞋盒里面。就这样来回起立蹲下,那天晚上我足足做了不低于200个蹲起,相当于给‘宝贝们’鞠躬200次。虽然感觉好累,但心里很满足,因为拍出来的图片终于可以达到我们的目标了,宝贝们就这样马不停蹄的在店铺亮相了。
  在1月6日,店铺所有工作告一段落,看着小店闪亮登场,我心里充满了鸡冻,就像我亲手带大的孩子长大成人一样兴奋无比……
  良好的开端是成功的一半
  更令我鸡冻的是3天后我哥哥竟然笨手笨脚地帮我做了第一单生意,我为纪念这个良好的开端还写了个帖子。
  但万事开头难,就在我洋洋得意之时,系统发来消息,说我产品类目放错,被扣分!这如同雷鸣般震惊耳目的消息让我猛然清醒,原来淘宝还有很多规矩我还不懂!于是我狠下心来去淘宝大学学习相关知识,每天晚上泡在论坛里,学习大卖家们的推广营销经验,一学习就几个小时,累得直不起腰也顾不得休息……
  现在店铺渐渐有了点人气,都说良好的开端是成功的一半,我坚信,有我的汗水铺路,有我的努力搭桥,未来的淘宝路一定会收获一个惊喜,一个个好评!
  谢谢大家,希望我们互相帮助,共同书写一段人生传奇!
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:19:00

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  21、淘宝打造一个山区教师的梦想
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  大家好,按照传统的惯例我先来自我介绍一下。
  20多年前我赶上了80后的末班车来到了这个世界,现在是一名在贫困山区的支教老师。
  我所在的山村比较落后,这里偏僻贫穷,交通很不方便,家家户户年收入在500-800元之间,但是我爱这里。 3年了,大学毕业后主动要求分配来这里 ,一山一水,一草一木,看在眼里,都是那么地妩媚动人。很多同事来了又走了,有的做了领导,有的调到了县城附近,但我仍是一名极其普通的小学二级教师,在三尺讲台上默默耕耘,我爱我的学生,爱这个岗位。我习惯了每天早晨在学生的琅琅读书声中自然醒来。和这里的孩子相处快三年了, 算起来时间不长,可和孩子们的感情却日渐加深,无论走到哪里,对他们总有一种割舍不下的牵挂。

  贴张我和学生照片,晒晒。


  再贴张学校的照片
  感谢广州日报和时代地产为我们建设了那么漂亮的学校。

  学校没被捐建以前,那时是我刚来支教的时候,那会我可整整哭了一个星期,水不方便,晚上经常停电,没有冲凉房、厕所、厨房。有一次房间里还有蛇来光顾。

  进入主题
  不知道大家是在什么样的情况下,才滋生开淘宝网店的想法的。 也许是因为工作难找,也许是因为工作太受气或是压力大,不想上班了。也许是因为要结婚,要生BB了,所以放下工作。但又能觉得完全的什么不做,太无聊所以开淘宝了。你是属于哪种情况呢?

  我的情况比较特殊,我是在去年,创建我的店铺的。所以现在想想这些日子,心里还是充满了感动。而我的这份感动是来自我的学生,他们那份真诚总能在不经意间给你带来一种感动,这种感动让你无法不爱他们。
  记得去年教师节将至时,我回了一趟家,回到家里看到外甥在做小礼物送给他的老师。才忽然想起:噢,教师节快到了!看着他认真细心的样子,心底不由升起一种酸酸的感觉,真的酸酸的。因为在我们那里一点都没有自己节日的气息,更别说学生亲手做的礼物了。高年级的学生都没有什么反应,何况我那群10岁、11岁的孩子呢?他们平时除了调皮就是捣蛋,能懂什么创造节日气氛呢?
  教师节的那天早晨,我还是和平时一样拿着书走进教室,当我推开教室门时,孩子们异口同声地说:“祝老师节日快乐!” 我被这突如其来的祝福震住了,只见孩子们背手端正地坐在那里,脸上露出灿烂的笑容,好像就在等待我的到来。黑板的中间写着“教师节快乐”,虽然这几个大字歪歪扭扭的,但那都是孩子们最用心写的了!讲桌上放着好几个鸡蛋和几块糖块……我的喉咙好像被什么堵住了,半晌才满怀愧疚地对学生们说了声“谢谢”,谢谢他们给了我无比的幸福,谢谢他们用纯真的心灵包容我对他们的怠慢。除了“谢谢”我真的说不出什么了。就在那一刻,我再也不敢把他们当成不懂爱的孩子看待了,更无法不去用心地爱他们。
  这群孩子们是居住在贫穷的山区里,他们很需要人的资助,但是受人恩惠总归不是长远之计,且不利于学生培养自食其力的思想,于是我就滋生也这样的一个想法,开淘宝店。
  认真的学生

  我可爱的学生

  就在去年经过多方努力,学校终于开通了网络, 并且开了自己的网店。
  我在想,如果店里生意好的话那就可以帮学生多储备一些资金购书、学习用品和生活用品。目前此店生意都是靠一些同学在帮衬。到现在我的店铺开了几个月,在这期间,我做了很多的工作,想在网站宣传和推广自己的店铺让更多的人知道,到各大论坛去发贴,还有QQ群上去发消息。当然也让斑竹删了不少贴。连平常一直待得好好的群,别人都请你出去。好像朋友上了QQ也不怎么聊了。都知道你是做生意的。怕你一开口就要推销的。可事实上我虽然有发消息,但见了面也没有怎么去刻意的说。我也知道熟人的生意更不好做。到现在我也做到一钻了~~~
  可爱吗?





  我一直在跟自己说,在淘宝人中,虽然我所在的环境条件不怎么好,还是个新手,但我还年轻,有激情,有动力。我清楚的知道这是一场持久的“战争”!为了我的学生,我会继续努力。在这条路上,一定会有崎岖不平的山路,有许多的坎坎坷坷。但世上没有逾越不了的障碍。不管遇到什么的困难,只要坚持走下去,就一定可以到达自己想要到的顶峰!

  在这里和大家分享自己的淘宝故事,和所有的淘宝人一起共勉,一起加油。所有的,不管是新的卖家,还是几钻的甚到皇冠的卖家。还有新老买家。一起来加油!
  一年级的小朋友们,中午在睡觉哦!好乖啊!


  冬天来了,我知道现在他们缺的是衣服....

  这几个同学穿的是上个星期我给他们买的新衣服,不怎么好看,但穿在身上暖和.....

  最后一张结束了!呵呵!

  如果大家有空可以来我的学校坐坐,我会沏一壶热茶,欢迎你!!!
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:20:00

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  22、【三皇冠卖家】从心到冠的经验分享!!
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  【三皇冠卖家】从心到冠的经验分享!!

  08年关注淘宝,从0做起,现在三皇冠销售额现在一天28000左右,利润有20%左右,下面也分享下自己做淘宝的一些经验,希望对大家有点帮助。

  一.。新手怎么赚信誉,赚流量

  刚接触淘宝,没信誉,没本钱,兼职开了个店铺,一开始是做的a货,就是耐克阿迪的假货,百度了一家货源,挂了10多天没生意,直通车做了几天,玩不起,琢磨着得找个捷径,当时没有淘宝代销系统,便想着自己做个网站,花钱买域名买空间,网上下个shopex的系统,自己做了网站,研究了下百度排名,关键词优化,弄懂了点seo,一个月百度搜索运动鞋代理,我拍第三位,上家拿货,一双鞋子赚个10-20元,招代理1000多,代理下单 走我淘宝店铺,(网站挂支付宝手续费1.5%,不划算,同时也可以赚淘宝信誉)当时新卖家很多,代理我的东西要看货,卖家朋友亲戚都被忽悠买了不少鞋子,一个代理平均买2-3双。信誉赚了,钱也赚了,兼职一个月赚个3000多,那个开心啊,上班才2000多。当然现在做网站招代理不现实了,淘宝有了代销平台,网站招代理招不到了,不过建议有点基础的卖家可以做个与自己品牌有关的网站,比较那种流量是免费的,有一定效果。

  二。关于怎么选择合适代销品牌

  鞋子做了段时间,质量不好,退货的比较多,,感觉不是个长久之计,正好淘宝代销平台上线。于是找了家代销卖化妆品,为什么选择化妆品?因为是快速消费品,稳定了老顾客,回头率还是比较高的,基本一个顾客一个月会再来一次。当然大家都知道,代销的价格控制比较死,抓你烂价直接取消资格。没信誉竞争不了大卖家,你可以在上家晚上没人值班的时候做低价,不赚钱 赚销量赚热度,老买家给成本价,当然是私底下告诉他,一个产品销量上去了,新买家赚钱,老买家不赚钱。销量上来了,上家那边会更多的折扣,很多跟风的新买家也能赚一笔的。重点是代销找品牌知名度高烂价提高销量,找利润高的小品牌做关联销售。

  三,买家要的是沾便宜,不是便宜。

  卖家千千万,买家是找不到最便宜的那家的,淘宝有透明度,但是有局限性。怎么合理的把这两天运用好了,你就八九不离十了,因为个人原因做了八个月的兼职,卖鞋子5000双,化妆品1000多件。赚了8万多,果断离职,辞职后一时冲动开了个药店,结果半年年亏了2万,感觉现在实体店被电子商务冲击太大,发现60岁的老太太都知道上网买东西。还是觉得电子商务才是发展趋势,药店没赚钱,却发现保健品是个好门路:

  第一、快速消费品,稳固了老顾客,回头率够高。
  第二,利润高,在淘宝有竞争优势,打个4折卖还有有钱赚。
  第三。现在生活水平提高,爱惜身体的人群一大把。

  果断转了药店。6月开始上线做保健品,期间淘宝闲置了9个月,信誉到了3钻。

  找了以前的经销商,做保健品,吃的东西就要做的专业,本人以前做设计行业的,把店铺装修专业点,把正品这个词重点强调,无条件退货,假一罚百之类的。同行除了商城专业点,c店都不怎么样。
  做好店铺装修,价格还是走低价,一瓶利润1-5元,商城可是50-100的利润,低价还是让买家敢冒险的,再说无条件退货,买家自然放心。

  开店初期承诺3个月买的顾客永远不涨价,(其实都是忽悠,到时候随便找个进价涨了之类的要涨价,大部分顾客还是不会流失的,邀他们加群,平时有时间多沟通。有了老买家做销量,再涨价,新买家会跟风买的。我从5%利润到现在20%左右就花了4个月。现在老买家就算涨价依然很多。价格不要最低不要最高,有了销量有评价,一般顾客不会冒险换店铺买的。现在我忠实顾客初步估计有200多,基本每月消费200左右。切忌老顾客一定要维护好,特别是那种高端客户。

  四:必须深刻理解信誉是一种资产,它会24小时为我们提供服务的理念

  网店卖家看重推广营销可以理解,若忽略了店铺的信誉,客户的口碑,则不该,殊不知,营销推广只能解决短期的燃眉之急,而信誉好好坏,客户的口碑,才是你们网店基业长青的根本!!加之电子商务的虚拟性,网店信用评价成了衡量一个店铺宝贝的基本标签!而中差评的恶劣程度则是网店的致命的伤痕!!

  中差评让每个网店卖家备受困扰的事情,而且棘手的问题,加之淘宝繁琐的事情特别多,根本没时间处理,但又不得不重视,之前一个朋友店铺也因忙碌无暇顾及中差评,导致2皇冠女装店铺铺信用评价不堪入目,一片狼藉,生意一落千丈,最终无奈重新注册一个店铺!!!荒废了3年的时间和金钱积累!!可怜,可悲!!

  做为一个聪明的懒人,很多时候发觉自己做的不是最紧急和最重要的事情,那就是在浪费时间,深知每个人的时间和精力都是有限,花钱能解决的问题都不是问题,后续则直接把中差评外包给一个叫“用心淘删除差评”的公司处理去,没有种差评的负担,让自己更是游刃有余,更多的时间花在获得流量和订单的工作上面,一下子担子轻松了不少!!!

  笔者也是是从代销做起的,一直经营至今,现在对这一块还点心得,哪怕到现在,一个月20万的销售 我也没趸货,都是上家代发的!!!

  最后说一句,思路决定出路,方法总比问题多!!多学,多想,定会有突破!!
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:21:00

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  23、大学没毕业被亲朋判‘刑’,淘宝两个亲把我‘释放’
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  大家好,我是伟忠棉坊淘宝店店主yyneiyi,标准的80后,先上照片,我们认识一下

  我是广东汕头人,武汉大学东湖分校应用化学系2007届应届生,自小跟随父母经商在西安长大,因个性好强且不羁于安逸闲适的大学生活,我毅然决然跟学校申请退学,回到西安,在西安开了4家以父亲命名的“伟忠棉坊”品牌内衣直营店。高质量,低价格,口碑颇好!后因房价暴涨,工资递增,无奈之下,利润低廉,被迫停业。但内心实有不甘,如今看到网络威力巨大,又一心想把父亲的名字打响,所以在2010年初,开了这家“伟忠棉坊 魅力西安”的网店。
  迷茫,彷徨中度过……
  开店初期,刚接触这么一个陌生的行业,光开店流程我就学习了半个月,我又不懂平面设计 摄影技术,厂方不给我提供电子版图片,但为了心里那点不甘心,还是硬着头皮往上走,无奈之下,只能自己拍照片,可眼看着别人的照片那么漂亮 自己的照片模模糊糊,径直去书店买了本《中文版PHOTOSHOP CS2》回来自学,抠图,美化,慢慢的学习,拍下的照片谈不上好看,但也起码能让买家看清我已经致力于款式。
  每天从早到晚趴在电脑跟前,准备了一个多月,接下来就是每天傻傻地守株待兔,一两个月下来 除了亲戚朋友基本上没接什么单子,当时心情非常纠结,真的很想放弃。
  为了那点自尊,我竟‘夜郎自大’
  2010年下半年 每天在论坛上潜水,看别人的发帖,学习他们的营销手段,自己拿来模仿,可效果依旧那么惨淡,当时身边的亲戚朋友都给我判了‘刑’,说我一定不会成功,可自尊心作祟,告诉自己 我一定要成功!
  2011年初 ,我一直坚持定期更新宝贝信息,虽然几天才有一单的成交量,但我依旧坚持了下来,后来小店才慢慢的有了点起色,到2011年底,马上就要升2钻了。也许2年的时间才到2钻不是什么好的成绩,但这2钻内都是我自己一个人坚持努力的真实交易,我已经很欣慰了,会心一笑 ,至少我做到了。
  感谢一路支持我的同事们,因为你们的支持和鼓励,才有了我今天小小的成就。
  同事照片



  我们的库房到货照片——豪华气派!


  感谢淘宝两个‘亲’给我信心和力量,让我鼓起勇气
  第一个给我力量的亲:也是印象深刻的淘宝交易:
  年前有个客户是甘肃的,因为当时申通 、圆通快递已经停运了,我在西安顺丰发货,可顺丰不到偏远地区 ,我只能让亲退款 ,但亲却不肯 ,他说一定要我家的宝贝,让我想想办法, 最后走货运,可是甘肃那边的货运离他家还要3个小时的车才能到,他硬是坚持要我发


  第二个给我信心的亲:给我印象最深刻的评价:



  在这个竞争激烈的年代里,我一定要努力进步,迎头赶上,突破一个个记录,推荐更多实惠的宝贝,让更多的亲认可“伟忠棉坊 魅力西安”的精神与存在的意义,给亲最舒适的内衣新体验,希望得到大家的支持,谢谢了!
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:22:00

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  24、从捡破烂到开奔驰
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  在得到驾照的当天,我直奔4s店开回了我人生的第一辆奔驰车。
  平时大家都叫我骞哥,哥不是破烂哥,哥是古董哥。多年前我是混迹于各地古玩市场出了名的穷酸,大家常常笑话我以几元几十元“捡漏”淘些老破烂,朋友们都说我是破烂王。甚至有过和卖家砍价被轰出来的经历。我因为没钱,所以我没脾气。不过通过在淘宝开店两年,我的生活发生了天翻地覆的变化!
  先交代一下革命家史,我在小时候就特别爱好写毛笔字,直到今天还保存着自己小学三年级写的毛笔字处女作;同时我也喜欢收集古董宝贝,在小学阶段就收集到了秦代的半两钱汉朝的五铢钱等上百个铜钱,并且拥有了引以为豪的15个玉石烟嘴。初中阶段我还在节假日串过乡收古董呢,那时候老东西不值钱,兜里有20元就够收一天的了,一个青花瓷瓶也用不到5块钱。
  一转眼到了20岁出头情窦初开的时节,先后有两个美丽姑娘最初因为欣赏我的才情最后却无法接受我的窘迫生存现状黯然离我而去。当时深受打击,我立志要改变现实。
  那时候书画热已经席卷全国,我义无反顾的投入书画大军,成为一个狂热的艺术青年。那段时间是我的人生炼狱!心中压抑着一团火,把自己烧的人不人鬼不鬼,一直梦想站在最高峰,向往着古代仕子们一样的金榜题名。那几年基本上每逢全国大赛我就要大病一场(赛前的冲刺、憧憬,赛中的期待、祈祷,赛后的失落、懊悔),需要一星期的输液治疗才能挺过来。甚至为了大赛我抛家舍业南下北上到上海北京等地无数次的拜师求艺。04年第八届全国展时有一位西安的青年作者为大赛备战积劳成疾而送了命。我震惊之余开始反思,中国书画热兴起于80年代,60后的一批人生正逢时,艺坛中坚也就是他们,我等70后想找一个位置何其难哉。
  也就是这个时候90年代开始逐渐兴起的收藏热已经升温的如火如荼了,2000年后更是一发不可收拾,全民收藏的壮观景象,让我热血沸腾,心想,终于跟上节拍可以顺势而为了。于是本能的把重心转移过来。就像电影《梅兰芳》里邱如白对梅兰芳说的:“因为你的时代到了”。
  博士买驴,罗嗦了,打住。说正题,以前我一直刻意的排斥电脑和手机,记得98年看《美术星空》节目里一位美院学生调侃说,电脑电脑没电就没脑!我那时深以为然还多次和上网的朋友谈起这句话,直到06年底想搞一个个人书画网站我开始接触网络,之后自然而然的花费大量时间泡在网上,迅速的成长为一个不折不扣的网虫。 并且于07年12月28日在淘宝网开了古董店。开始根本不太在意会有什么效果,直到一年以后08年冬卖出了一件明代木雕佛像一下子赚了一笔,才引起我的重视,决心把网上店铺当事业来做了。
  佛像卖了以后又有好长一段时间无人问津,但是有了卖货的经历我就不再像之前那样听之任之,而是开始用心研究成功店主在论坛发的经验帖,终于知道了淘宝直通车这样一个有力的推广工具。即知即行,马上参加了直通车推广,并且不断的听课、完善自己的直通车。终于开始走向正轨了,我反正明白一个道理,天下没有免费的午餐,要收获就必须先付出。直通车让我付出了很多费用,但是给我带来了巨大的收益。
  我认为作网商,一定要坦诚大气。曾经有一个山西永济叫紫檀居士的网友收到藏品以后因为不喜欢要求退货,我立即就同意了,他又提出退货他要支付15元的快递费,我要了他的账号,立即转账20元过去。我虽然知道他以后不会再和我打交道,我完全没有必要讨好他。大家要知道,现在在淘宝上每一个店主都可以做到这一点,但是我是在08年啊,那个时候像我这样做一般的朋友是不可理解的。但我还是坚持我的原则,一定要高姿态,哪怕赔钱、做冤大头,也要让客户感受到我的诚意,但求无愧我心。虚拟的网络世界呼唤诚信,正因为我这一近于偏执的高姿态,使自己赢得了更多的买家,大家都信任我。愿意买我的藏品,觉得踏实、有保障。我的生意也就越来越好了。我想吃亏是福就是这个道理吧。
  我是苦出身,知道心疼钱。但是,钱的特性就像流水、空气一样。它是流动的,循环往复。我们吸进空气再呼出空气,钱也是一样的。挣钱然后花钱,花钱才能再挣钱。因为从小就穷所以我心比较坦,大不了从头再来,每次投资的时候我都比较放得开,毅然决然。这应该是我的一个特质。再加上我之前求艺阶段经历的坎坷磨砺,变得比较有韧性。这两个特质应该是我的制胜法宝、最大财富吧。
  最后,还想道一声谢:谢谢马云先生,谢谢淘宝网!
  遵循淘宝发帖潜规则,奉上各个时期的照片数枚:
  1、刚刚的照片,多情应笑我早生华发

  2、刚刚的照片

  3、以前最轻松的时刻

  4、2004年冲刺第八届全国展时

  5、峥嵘岁月

  6、2006年12月初次上网时摄像头留影,一周年后加入淘宝大家庭

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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:22:00

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  25、半年4钻,80后小情侣梦飞淘宝
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  大家好,我是衣衣,话说上次写贴子,已经是好几个月前了,回想那时候,我和男友双双辞掉工作,一心扑在淘宝上面,几个月来的辛苦我们终于4钻多了,吼吼,在此真的很谢谢一路走来支持我们的亲们,没有你们的支持,也就没有衣衣的今天哦。
  回想起刚开始起步的时候真的很难,记得那时候,我们刚辞掉了工作,每天就趴在电脑前面,由于开始男友去我们这的一个淘宝做的很好的公司学了几个月,所以大概对淘宝的规则,和宝贝的编辑,懂点皮毛。
  记得那时候,我们刚出来,一切从简,男友是个很懂得利用资源的人,家里的大到置办电器,小到店铺模板的购买,他都一看再看,一切以经济实惠为前提。

  店铺很快开起来,模板是花了10块钱买来的,然后他根据自己的想法以及店铺整体的风格加了一些自己的想法进去,男友大学学的是数控模具,对于装修店铺一点也不懂,可是他不服输,一点一点的看教程,一点一点的修改,我忘记了有多少个夜晚我从迷迷糊糊中醒来,他还趴在电脑前一点一点的修改着图片,哪怕是很细微的小瑕疵他也要做的近乎完美,也就是这样,现在基本的PS技术他已经都学会了。
  店铺装修好了,接下来就是等着生意上门了,当然我们两个也没有闲着,每天论坛学习淘宝的规则,以及前辈们发的一些怎么做好店铺的帖子,我们都一一拜读,一一分析,最后运用到店铺里面去。
  论坛真的是一个很强大的东西,记得那时候每天回帖看帖,能带动少部分流量,由于我们做的这个产品在淘宝中来说不算特别热门,所以每天的流量和服饰,鞋包是没有办法比得。
  所以我们在2星以后就开通了淘宝客和直通车,由于本身衣衣以前是文科出身的,所以就把我们的故事写成帖子了,也得到了很多人的支持和祝福,虽然我不知道,有多顾客是通过我们帖子最后成交的,但是帖子也顺利的帮我们摘得了第一个钻钻。
  一般一个帖子会火半个月左右,接下来的日子,我们就在直通车做了一些课题,因为本身资金有限,所以我们也不敢盲目的去瞎开车,最后我们就针对我们整个店铺的宝贝做了一次规划,记得那时候是夏季了,炎炎夏日,一般夜晚就难以入睡,冰啤酒配上烧烤,一群人坐在露天阳台把酒畅谈,相信是很欢的事情,因此我们的烧烤炉一度卖的很好,淘宝首页除了商城,我们基本都是小店第一名,所以我们就试着从它走边的产品做起,这样慢慢下来,周边的配件什么的,和烤炉一起成为店铺的热销宝贝。

  人都说好事多磨,10月份的时候,因为我们忙着拍婚纱照,所以店铺就稍微搁置了,记得那天由于本身不在,有个老顾客在没有给我们交涉好的情况下,擅自把商品退回来,叫我们帮维修,由于我们店铺承诺是可以维修的,也没有在意,到货的那天刚好不在,快递员也不怎么负责,直接吧货物丢到店面,自己签收了,等我们拍照完回去拿的时候,拆包一看,货物已经全碎,遂联系买家说宝贝包装不妥,维修可以,但是对于买家说的运费我们出,我们很不满意,最后买家发起维权,我们满以为我们会最终胜利,结果由于我们已经签收,所以最后我们只能自己出运费,帮买家置换了宝贝,这次维权之后店铺生意就直线下滑,从每天的几十单,掉到一两单,心情也跌落到了谷底,不过从这件事情,也让我们明白,做好售后工作真的很重要。
  接下来的一段时间,我们不敢在怠慢,在宝贝的包装上也更加仔细,力求不在出现运输途中的破损,经过我们的不懈努力,店铺又开始回升了。虽然不能以前的火爆场面相比, 但是看到生意慢慢回升了,衣衣还是很欣慰,我相信终有一天,我们会在淘宝闯出属于我们的一片天空的。
  番外篇,
  衣衣和男友准备在元旦结婚了,吼吼,终于婚了。附几张婚纱照,希望亲们继续支持我们,我们也会在未来的日子里更好的为你们服务的哦。


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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:24:00

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  26、80后的她年入百万兼职做淘宝只为宣传唯爱的理念
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  80后的她年入百万,兼职做不赚钱的淘宝只为了宣传她唯爱的理念(ONLY LOVE)

  2003年大学毕业后参加工作。一直从事的是服装外贸。收入颇丰。2007年美国的经济危机让我痛失几乎所有的客户。那一年我怀孕了,为了生计,我兼职做淘宝。然而2010年开始我收入年过百万的时候,我仍坚持兼职做淘宝。这时候的淘宝我没有赚钱,只为了宣传自己宝宝衣服品牌的理念。。。。。。

  前几天我们网店里的一位美国的客户(Alexander的妈妈)约我出来滨江STARBUCK COFFEE座谈。她告诉我。一年前她买了我们店好多的婴儿的衣服。现在宝宝出生了。她把这些衣服拿出来给宝宝穿。每每儿子Alexander穿我们的衣服。都会引来她身边好多美国妈妈和朋友们的赞美。大家都很想知道如此柔软手感款式如此纯洁的高品质BB衣服是什么大牌的衣服是哪里买的。 Alexander妈妈说这是我在中国网店上买的一个好多人都没有听过的中国品牌.美国的妈妈们都是表示非常的吃惊。啊,这是MADE IN CHINA的吗?中国的东西能够这么好。而且竟然是一个听都没听过的婴童品牌。?(因为在老外眼里中国是世界上巨大的制造工厂,但Made IN China的东西还是离“精品”有一段距离的。)所以Alexander妈妈花了好长时间在翻阅了几百页的购买记录后重新找到我们的店又再次来购买了好多的宝宝衣服。她锁定我们了。如今她在想着怎么把这么优品质的BB衣衣引到美国去。另外一位法国的THEO的妈妈,也是我们店的老客户了。在本店已是最高级别VIP客户了。她感叹我们BB衣服的高品质不亚于法国大牌Bonpoint,所以也是很有兴趣找我们合作。想怎么在法国也可以经营我们的品牌。。。。

  我们的品牌默默无闻了两年,现在越来越多的妈妈开始认识了我们。这个也成了支持我坚持经营这家网店的一个很大的原因。
  Alexander穿着我们店的衣衣在美国:



  LEO穿着我们店的衣衣在法国

  03年大学毕业后的我就开始从事服装外贸。自己不懈的努力让自己在外贸上面稳步的发展,收入颇丰。
  06年美国的经济危机让我这么一个只做美国客户的业务员痛失了我手上几乎所有的客户。客人的牌子不是被并购就是因为市场不好打样出去拿不到定单。那年我很悲惨。因为在外贸公司,如果你没有业务你就没办法生存。那年我怀孕了。我没有办法。因为业务的不好,经常为打不出样品而半夜里醒来睡不着觉。甚至做恶梦。感觉自己背负着很大的压力。
  07年2月份女儿出生了。坐月子期间我开始看公司邮件。四十天后我开始上班。但基本上丢失了所有客人的我要从头开始。我告诉自己我现在控制不了整个经济形势。但是我还是必须为了自己的生存和立足我要做点什么。很意外在同事那里拿到了一些积压在公司仓库里的BB样品我尝试着拿出来在小区里卖。我在小区的报箱里面放广告纸,然后到天一暗就开始发。感觉自己象做贼一样。看到保安来了赶紧假装开自己家的报箱。。。。后面又到了几个比较有名的小区的报箱里发广告。果真还是有效果噢。还是好些妈妈打电话表示愿意过来看下。在小区里我很快把一整大箱的库存的小毯子和外套全卖光了。就一天多的功夫,这让我很是兴奋。
  女儿现在四岁了。我们店的衣衣穿不得了。好可惜噢。





  女儿出生后我们经常抱着她在小区里玩。她穿的衣服好多是公司里面的样品,穿出来总会有好多人问你们的衣服是哪里买的。我们总说自己做的。真好看。这手感真软。要是有卖就好了。这么一说我又开始在小区倒卖起我们的样品了。卖得挺不错的。但是小区就这么点人,所以我的销量是有限的。偶然在跟我一个大学同学的聊天中得知她在网上开女装店。呵呵。自己一直是不太时尚的人也不曾在网上购物。在07年底才接触到的淘宝。说起这个来感觉自己当时还是挺落伍的。说开店就开店。当天我就去申请注册申请支付宝。一天内把该做的事情搞定。(我这个人最大的特点就是想了就去做,不会考虑太多,做了再说,属于冲动型的)然后把样品搬到家里。利用周六周日的拍照。唉,想起当时那个照片,现在想想当时不知道怎么能够卖出去的。可以用奇丑无比来形容。接着自己开始上新。唉。感觉真的不容易啊。不知道为何我堂堂一个双学士学位的大学生还会被这种事情难倒。可后来上了两三个小时还好不容易上了一个新款后我决定了找人合作。----找到了开女装店的大学同学萍萍。她看到我的货源。呵呵。爽快答应了。
  (晒下我们店我最喜欢的经典款式---童话里的小红帽)
  2007年11月11日我们的店正式开业了。但是开店开了一个月竟然一件衣服也没卖出去。比我在小区里卖还倍感不容易啊。但我们还是天天坚守到凌晨一两点。终于这一个月过后我们开始卖出去了第1件衣服。那个兴奋啊。再后来慢慢的我们开始卖上去了。因为我同学在家里开淘宝店的。所以她兼职帮我做着客服。一直就我和她。我们慢慢的从一心两心一直做到了一钻两钻。这时候我的生计问题也完全得到了解决。后来因为在外贸公司里要立足。我没有办法一天到晚泡在淘宝里啊。所以我开始把心转到我的主营业务上。我立誓为了女儿我要做上去。所以我开始很认真的准备交易会,珍惜每一个潜在的客人。

  2009年我的业务很快串上来了。我感觉自己很幸运。几乎自己的店要荒废了。因为我为了主业上能尽快起色。我把大部分的精力用在了经营主业上面。网店上就是简单的挂着能卖就卖的心态。

  2010年年初。我去了美国。看到美国市场上的宝宝的衣服。也看了好多大的牌子。但是始终感觉我们的衣衣的品质还是优于很多国人认可的外国品牌。所以我再三考虑了下还是继续努力的把我们的网店好好的经营下去。我知道我们的衣衣的优势在哪里。此时我很幸运我做得的意大利最大的客户让我在当年业务上翻了三番。这一年我在外贸上年入百万。我的助手能帮我打理更多公司里的事情。所以我又把重心放到了我的淘宝网店上面。我每天晚上盯着后台到一两点。我开始从最基本的东西开始学起。学着做图,学着如何经营和提高我们的网店。-----这时我们创建了自己的衣服品牌-我把我们的网店命名为ONLY LOVE(唯爱)----贵族婴儿私家衣橱 。这个一直是我的愿望。我想用我八年外贸上对衣服的热爱,对品牌的了解,对面料的追求注入到这个品牌中,让更多国人能够跟外国人一样用平价买到跟大牌一样品质的婴儿衣服。也因为自己身为母亲,自己对婴儿衣服的选购理念想真正通过这个品牌得已实现。这个也代表着MARC & JANIE(马克珍妮)的唯爱思想。展现的是一种平价的奢华,也展现出对小宝宝最最细腻的呵护。


楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:24:00

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  26、80后的她年入百万兼职做淘宝只为宣传唯爱的理念(续)
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  我对这个店一直是满腔热情,我非常希望更多人认可我们的衣衣。我会跟我的客人说。我一直宣传我们的衣衣比肩英氏,比肩贺曼。因为国人大多认这些大品牌。我们衣衣的品牌到底是什么,不知道,没听过。但我自己实体比较过很多大牌。我不用摸。只要一看实物就能知道面料好坏。一摸我会马上选择我的衣衣.所以我经常会这么自已吹捧自己的衣服。亲,你相信一个做了八年服装外贸的一个对服装充满热爱,一个兢兢业业的母亲热爱她的婴儿衣服原因在于她想把她的品牌文化传播给更多和她一样对面料及款式讲究的妈妈们分享。她希望给宝宝们打造的就是一种平价的奢华以及对宝宝最贴身细腻的呵护。所以在淘宝上赚得的所有的钱除了支付客服的正常费用,其余的全投在了广告宣传中。目的是为了让更多人传播我们唯爱的品牌文化。

  店里的回头客因为我们的悉心经营,越来越多。我们店里的客服全是兼职的妈妈。所以平时除了给妈妈们解决衣衣选购的一些问题以外。我们跟客人们交流更多的是一些育儿的经验。我们以心换心。好多客人来找我们谈合作。“好喜欢你们家的衣衣噢。”“面料真是舒服。”“你们的果真胜过英氏,贺曼。”“你们是我在淘宝上购物品质买得最好的一家”每每看到这种评价。掌柜的我心里真的感觉很激动,很幸福。今年四月份我们上了皇冠了。因为有这么多亲的认可也有着我们一惯的好品质。我们一直比较稳定的销售着。看着这颗皇冠,我的心理更多的是感动和泪水。因为确实不容易。掌柜的要兼顾着公司里几百万美金的业务,还要兼顾着回家后女儿的教育,一直到女儿睡觉后才有时间去研究和提高自己的店。我们的店就是靠着兼职的客服和我不断的轮流服务。保证我们早上8:30到凌晨1:00有人在线为亲们服务。甚至去年我手术完的第二天在医院病床上。因兼职客服接不上,我仍自己坚持为亲们做客服。那时候我手不能动,只能叫弟弟帮我打字。为了服务好线上的客人,牺牲好多休息时间去经营这家店铺。甚至到2011年春节那天晚上。我还是坚守着这家店。我希望永远保持着人气。所以此店365天不断线。如今我们的衣衣和品牌得到越来越多的妈妈们的认可。最近好多妈妈表示想代理我们的品牌。有些表示要开实体店。目前已有香港客户,法国,美国客户同我们开始合作了。还有名人也有意愿来跟我们的品牌合作。(目前先不能透露此名人的名字噢,等有机会再和大家分享)

  弟弟是个充满爱心的人,他辞掉了从事了五年热爱的酒店行业,放弃呆在杭州绿城投资马总热爱的价值十七亿元的低调奢华酒店 FOUR SEASONS Hotel Hangzhou at the West Lake 良好的发展机会,并投身到本小店中。为了实现我们共同的理想,他开始全职来帮忙运营这个网店了。(他的故事大家如果有兴趣了解。可以向我们要链接哦。)
  (弟弟每年都会参加义务献血以及其它的公益活动)

  台湾慈济慈善会



  掌柜的我还是会坚持唯爱的思想去把我们的品牌做得更好更细致。不为追求利润。只为宣传我们品牌的理念。让更多的人认识我们。一个不为追求利润。而只为追求让更多宝宝有跟我女儿同样的机会穿上最安全最舒服最奢华的平价宝宝衣服。穿着它。绝对有穿大牌的感觉。我可以说,不逊色于BABY DIOR 或者AMANI。而且我们在争取比它们更好的面料去打造我们的品牌.为了这个目标我们一直在努力,并且坚持着。。。。。

  2011年06月02日。儿童节的第二天,店中 的所有宝贝,衣服和玩具,都设了公益捐赠了哦! 亲每买出一件商品,我们都为为中国红十字总会, 或者中国绿化基金会 。捐助最少 0.1元的捐献。 其中MJ07款的裙子。我们设的比例更是高达 1 元钱哦。 亲所买,和我们所卖的 一小部分都是为慈善机构作贡献哦。 捐献比例从 0.1 元到 1 元之间。 培养小宝宝的慈善观念和低碳环保观念从我们大家一起做起!

  最近关注了 杭州最美丽妈妈的报道,很欣赏。佩服。并祝福 吴菊萍 和的儿子陈至轩。 因为事发地就在杭州滨江区,也是我住的区,身边发生的事情。同为吴氏家,吴菊萍祝福,以及她救下下的宝宝妞妞祈福,她已获得感动阿里奖(阿里巴巴公司)、杭州市见义勇为积极分子、杭州市三八红旗手、浙江省三八红旗手、杭州市杰出职工。另据了解,浙江省公安厅也已提请省政府给予吴菊萍记一等功并授予“浙江省见义勇为勇士”荣誉称号。同时也为阿里集团能有这样的员工感到欣喜! 祝宝宝健康快乐成长!



  并于7月份在众多亲的支持下,举办爱心义卖活动

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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:26:00

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  27、大学女孩的创业故事——虚拟网店月入7000元
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  前言:各位在创业路上一线奋斗的战友们, 以及正准备寻求机会开拓创业之路的同仁们,
  创业之路其修远兮 ,吾等定要将上下而求索! !
  要坚信,大学生成功创业,我可以!! →你也一定可以!!

  我要感谢天 感谢地 感谢命运 O(∩_∩)O哈哈~
  这个光荣的时刻
  我冲钻了 店铺终于有一钻了
  很激动很嗨皮
  在今后的日子里
  需要更加努力更加热爱这份职业~

  ~~嘿嘿回归正题~~

  hello 大家好哦!~首先介绍一下呢, 我叫小慧,是一个90后的在校大学生噢,今年大三呢! 我学的是会计专业。但一直以来对于以后的工作,坐办公室,上班一族从来就不是我的追求! ! 自己创业打造出属于自己的一片天地才是我的最终梦想!!

  现在大学生毕业就等于失业,上班就是为别人打工,要知道打工是不能打出一个将来的,或是打一个富翁出 ,与其为别人做打工仔,还不如自己去创业!! 只有创业才能实现你的梦想自己创业。

  哈,言归正传。如果你看过我的创业日记,那么对我的淘宝历程应该是有所了解的呢。我的淘宝故事小算也有点坎坷了,呵呵。平时呢我也很少研究写帖子呢,今天逛论坛看到不少前辈们都晒晒自己的开店经历,我也写篇帖子晒晒自己做淘宝的一些心得体会吧!

  首先我简单介绍下目前的虚拟网店的情况哈。我是8月7号开店的,8月8号正式营运呢。我到9月9号的纯利润是7000元呢。 我一直坚信一个理念:付出=收获。 哪怕不等于,至少是正比呢。这就是为什么同样开网店,有些人赚得多,有些人赚的少呢。赚得多的一定付出更多,同时方法技巧也很重要拉!还有呢,我的空间371092351也是为大家开放的哦,有时间可以去看看的呢,我会时常更新,给大家更多的经验和知识。

  现在想起几个月前,那时候眼看着别人开淘宝网店,能够赚那么多钱, 很是羡慕。 但是由于自己还在读大学,时间和精力大多数应该放在学习上。所以也就常常幻想而已。(⊙v⊙)嗯,夜里想着千条路,早上起床走原路呢!~

  直到大二结束了 ,我嗨皮拉。 因为各种证书都已经考完啦,终于可以自己掌握时间开开网店呢!不过起初看着别人月入万元,想想也就罢了,不敢奢求。我的理想收益是恩能够赚到网费,话费也就知足了。但是后来事情发生了巨大的转折。。。我8月19日售出第一套软件,这是开店的第12天。有了第一单,接下来可谓是顺风顺水呀,8月21日正式回本拉,我赚取了人生中的第一桶金。 O(∩_∩)O哈哈~当时别提有多兴奋了。于是我心血澎拜,我也要做一个成功的淘宝女掌柜!!~功夫不负有心人,今天,我的小小梦想实现了!~

  2个多月来,店铺好评率100%
  你们的认可是我最大的动力!
  ~愿我们携手共进,共创辉煌!!!~
  嘻嘻下面晒晒大家给我的好评哦。



  嘻嘻~~ 虽然仅仅开业2个多月而已,但是却已经立竿见影了。只有我知道,这不是巧合,是实力!天道酬勤~~这应该归功于我平时对网店的研究,细心研究就会找到窍门和方法。回想这2个多月,我很努力在学习。短短2个多月,我的新浪好友即将上千。百度,天涯,豆瓣,优酷,新浪是我常去的地方。在那里我可以看到很多成功者的创业历程,学到了很多实用的知识。既然选择了这份工作,我们就应该热爱它,踏踏实实脚踏实地地去干好它。

  恩,我开店也算历史悠久了的,呵呵09开了服装店铺,断断续续的现在才真正做起来。8月份开始又致力于虚拟网店。平时一直在研究上架和宝贝曝光,推广和宝贝销量的联系。我总结了一些非常有效的方法。
楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:27:00
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  27、大学女孩的创业故事——虚拟网店月入7000元(续)
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  第一:仔细拟好宝贝标题,认真优化每个宝贝。淘宝规定宝贝标题不得超过30个字,宝贝标题很关键,建议可以从买家的思维来考虑。比如服装店铺,一件羊绒衫,你想想自己是买家,会怎么去搜索宝贝呢。嘻嘻,首先是品牌,然后是新旧程度,接着是特点,是高领还是圆领?是修身还是宽松?当然还有功能,价格优势等等。所以我的服装店铺的标题一般这样拟:“新款XX高领毛衣 保暖修身羊绒衫 特价包邮” 所以宝贝标题可以写大家常用的搜索关键词,也可以把产品的功用和你的促销活动写进去。这样就可以提高自己宝贝的浏览量。
  优化宝贝,主要是宝贝的属性,宝贝描述这2个方面。因为顾客去了你的网店,在和其他网店商品都一样的情况下,只有一个可以抓住他的心:那就是认真。每个成功的商家背后都会有巨大的付出,宝贝描述看起来简单,但是真正坐起来就需要很多精力时间了。你可以为自己的宝贝设计独特的水印,还可以运用宝贝描述的模板,还可以自己添加一些个性图片,写一些相关的吸引买家的描述。不是说每一样都要非常详细的写出来,只是对于相对于同类产品有优势和特色的宝贝信息一定要详细的描述出来,这本身也是产品的一个卖点哟。

  第二:控制宝贝的上架时间。很多新手都没有意识到这点,我在最初的时候也是一样,比如我的虚拟网店,我只是用淘宝助理将话费批量上传上去,然后就不管了。虽然轻松,但是殊不知,现在在淘宝首页搜索框输入关键词后,宝贝的排名是按宝贝下架剩余的时间来决定的,越接近下架的宝贝,排名就越前。所以你的所有宝贝一周内只有一次展示的机会,建议分批量的上传,一般推荐分21次上传,每天分三次,上午下午和晚上,这样一周就是21次,到了7天以后每天都会有你的宝贝下架展示,就大大曾加了你的曝光率。

  第三:充分利用好橱窗推荐。橱窗推荐位是通过搜索的方法让宝贝能有更多的浏览量及点击率(当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时,橱窗推荐宝贝会优先排在前面)橱窗推荐对于卖家也是很重要的,淘宝网卖家可以参加“消费者保障计划”可以获得5个永久的推荐位。比如点卡业务,我每次上传20个点卡,分21次上传就是400多个宝贝,当一批点卡快要下架的时候就是全部推荐,这样这些宝贝就能在淘宝的类目搜索下展示出来,等到下架以后在推荐下一批,这样轮换着推荐就会让你在一天的三个时期都有宝贝展示出来,嘿嘿,对于老卖家已经很熟悉了,主要是介绍给新手咯。

  第四:利用论坛,帮派,直通车推广店铺。先说说虚拟网店吧,摸索了2个多月,生效有了,经验更是有了。什么优酷视频,天涯博客,新浪博客,淘吧论坛帮派…我都尝试过呢。我认为最有效果的应该是写写帖子了,这样曝光的几率比较大。写帖子也不能写的太随便,必须写自己的切身体验,必须让看得人看了之后能够有体会有收获。再说说实体吧,我认为可以尝试开直通车的,直通车利用的好那么效果也是很明显的。我认为优化关键字和对应价格很重要。比如一件衣服羊绒衫:我们先确定一个核心词汇,就是羊绒衫,那么我们展开的关键字有品牌 羊绒衫,恒源祥 羊绒衫,鄂尔多斯 羊绒衫,恒源祥 正品 羊绒衫,恒源祥 新款 羊绒衫,鄂尔多斯 正品 羊绒衫,鄂尔多斯 新款 羊绒衫。那么各个关键字对应的得分不同,比如我们平均出价是。0.8元。恒源祥 新款 羊绒衫这个关键字得分是10分,那么说明排名靠前的,我们可以将这个关键字出价设置高点,可以设置1元。又比如恒源祥 羊绒衫,得分是5分,那么我们设置0.8元就来浪费金钱了,我们可以设置低一点的出价,比如0.4元。哈哈,打字很累了,休息会~

  嗯,唠叨了这么久呢,收入是不是也应该露露脸呢。


  看到自己的付出有了丰厚的回报。我很欣慰,更多的是感谢支持我的下家们。正是有了你们的支持和肯定,才有了我今天的成功! 小慧在这祝愿你们生意兴隆!~生活幸福喔!!~

  本店铺由湖南理工大学生创办,欢迎光临哦!~
  在本店铺您购买的不仅仅是第五代,而是耐心周到的服务哦~~

  ``谢谢大家看完我的肤浅之谈!~~!~~
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:27:00

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  28、MM闯淘宝三个月赚10万,让梦想照进现实
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  人生只有走出来的美丽,没有等出来的辉煌。或许人生不曾给予你理想的生活,却绝对不会剥夺你为其奋斗的自由。如果还想要,如果想达到,那么伸出双手,为其努力,为其付诸行动吧……
  -------采访小感

  本栏明星掌柜:乐乐 旺旺名称: 蜗居乐
  卖家信用:
  店铺名称:蜗居乐软件专营店
  店铺经营范围: 新手必备充值软件


  点此可了解更多蜗居乐店铺信息==》


  失败者都是相似的,成功者都各有各的成功,让我们一起走近乐乐,看看这样一个80后普普通通的小女孩,如何在淘宝创出自己的一片天,实现月利润3万以上的吧!

  审慎选择项目,奠定开店货源基础

  windyyet:乐乐,看你开店时间并不长,却取得巨大成功,最初是如何了解到淘宝,做起新手开店软件项目呢?

  蜗居乐:最初了解淘宝其实是一种机缘巧合。我虽对网络并不陌生,但对淘宝知之甚少,后来是在一个朋友的促使下开始接触,了解,并发现淘宝存在巨大商机,激发了我的创业欲望。

  对于开店项目,我是做了细致的自我分析和项目调查的:


  第一、乐乐是上班族,一时之间不会有太多精力和时间全面铺入淘宝,不断进货发货,联系快递公司繁琐的事物对于目前的我而言着实有点吃不消,即使可以,我当时也觉得这样很麻烦
  第二、乐乐刚刚毕业不久,虽有工作有一定进账,但是由于吃穿,房租,水电煤,以及补贴家里等用度,所剩不多,创业经费不能太多,一些实体行业新手经营时往往压货严重,造成资金周转不开等情况,也不适合我。
  第三、结合淘宝现状,每天都有几千新手加入淘宝创业大军,开场时往往信心十足,然而创业并不是上传10个宝贝,对着一台电脑打字聊天那么简单,日复一日,生意无人问津,信誉不见任何提升,很多人都选择放弃,收局时惨淡凄然,未能坚持或许有多方原因的,但最终可归结为一点:没有业绩,丢了信心,失了耐心。选择一个能够提振自己创业信心的行业,迈好第一步非常重要
  结合虚拟充值业务有两大优势:
  第一、成本低、进货简单,只要代理一套三百的充值软件,就直接附带了话费游戏等所有货源;
  第二、时间自由,软件自动充值发货省去了快递包装的麻烦,并且不用死守电脑。

  这些对于资金不足,兼职起步的我来说都非常难得。于是,我决心从这个行业做起,心中隐隐的相信,别人能做到的,我也一样可以;别人做不到的,我也未必不能!有激情,有自信,有适合自己的行业,我坚信,这条创业路我也可以做好。退一万步讲,失败了,300元权当积累经验也没有大的损失。

  一路摸索,一路坚持,实现创业梦想

  windyyet:新手开店初期,信誉和流量都是很大的问题,这个你最初如何解决,开店过程中也遇到不少困难吧?
  蜗居乐:没有成功不经历痛苦,没有收获不需要付出,新手初期都担心信誉,这个很正常,然而我更想说的是初期创业心态。在这样一个浮躁的社会,如何让自己沉下心去做好一件事才最重要,创业未成,心态先失,也就失败了一半了。

  随着电子商务的发展,淘宝已经日趋成为一个新生的创业谋生优质平台,然而,如果你把网络开店想成是,开了店铺就是坐在家里收钱就必然失败;尤其是新手,遇到的困难和挑战也会相应多点,要敢于面对,多想办法,这样,路才会越走越宽。
  一个好的心态,可以让你心情一直舒畅,拥有战胜困难的勇气;面对突发情况,好的心态可以让你处变不惊,转危为安。

  在这个基础上,要回答你关于信誉和流量的问题,其实就很简单了。 做充值业务,只要用心,信誉是绝对会提升的很快的,做实物可能要半年上钻,而我们一个月内上钻绝对是不难的,除非你根本就不想认真去做,举个最简单的例子,起初让朋友到店铺买买话费之类,2心,3心信誉就会有了。何况方法远不止于此。

  始终如一,以优质的服务品质为核心
  windyyet:人常说一时做好容易,一直做好难,而我关注你店铺很久,顾客评价一直非常好,这个是如何做到的呢?
  蜗居乐:作为淘宝一钻买家,我深知一个买家购物的期望,学会换位思考,就很容易知道代理的想法,也就不难去做好,坚持下来就变成一种习惯,数月如一日,甚至以后数年如一日,也并不难了。

  以下是在乐乐店铺里截图的评价情况,足见开店用心,认真,负责!

  在蜗居乐店铺驻足很久,感慨良多,正如店铺留言所说,这是一个用心血浇灌的小店,如果你正为开店项目而踌躇迷茫,或者已经开店却毫无起色,需要给店铺注入新的血液,不妨去她的店铺看看:
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:28:00

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  29、辞去年薪8万企业部门经理,转身奋战淘宝
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  1年多前的我还是一个打工仔,虽说我的工作经验有10多年了,但一直是单纯的企业生活,没有什么大风大雨,每天重复着昨天的故事,经过了10多年的努力,让我从一个最基础的员工,发展到一个中型企业的部门经理,对于一个打工者来说,可算是成功的一小部分了,年薪有近8万,对于很多打工者来说应该是满足了,可是,如果你想成功,必须得走出去这一大步,这是一步艰难的决定。走出这步,也许是成功,也许是失败,不管怎么样,我决定走出来。

  一、认识淘宝
  那是在2008年上半年,我沉迷于网络,当时有听说阿里巴巴(其实也是电视广告看到的),也不知那个是什么意思,后来,我们有同事,说是在网上开服装店,当时的我就很好奇到处打听,才得知有个“淘宝网“,是一个网上购物平台,于是没事时,就在淘宝网逛了,也就是这年开始认识了淘宝。
  二、淘宝开店
  当时,真是什么都不懂,连注册一个淘宝号都是难题,请了不少人教我,终于,在2008.5.26将一家全新的淘宝店注册成功了,在那几天的时间内,匆忙的上架商品,根本不知什么网上还有淘宝规则,只知道上架先,最努力的时候,午饭没吃,觉没睡,24小时坚持上架,经过了几天的努力,终于上架了近60个商品。(有的人会问你的货源:其实我们这的货源太容易,是铁观音的产地,随便都有,我家也有茶园,因而不是问题了)
  三、第一桶金(我的酒泉上帝)
  店总算开起来了,但生意???,没有生意也成问题了,开了半个多月了,没有一个人来问一下,心开始有点急了,于是,到处咨询和了解,学习一些技巧,1个月快过去了,还是0生意,这时的我,真是想放弃了,专业工作得了,常常问:难道网上了这么难吗?就在我想要放弃的时候,这天快下班了,突然来了一个客户咨询,经过半个多小时的交谈,终于成交了一单(99元包邮),至今我一直记得这个客户(甘肃省酒泉市),也非常感谢这个客户,让我找到了信心,这是我在淘宝上的第一桶金,我一生都不会忘记的。
  四、钻石感想(服务过程中“忍”)
  这半年来,我为一个钻石不断的努力,主动找客户1、了解收货后的满意度,2、希望得到我们什么样的服务,3、对我们是否有什么要求,4、客户希望得到的什么样的优惠。这些都是我这半年来需要要研究的项目,客户心理,直接影响到你的生意。
  从一心到一钻这个过程中,付出的不少汗水,经历过被恶意中差评、恶意投诉,其实这些,给新手的打击是最大的,很多新手,承受不了这样的打击,有时候还会被所谓的上帝公然辱骂,对于这些,你是一个卖家,你能怎么样,我坚持了一个字“忍”。为了一个评价,有时候我宁可免单给客人,损失几十元,甚至上百元不等,打电话求人家。现在想想,这些其实很可想,同样是中国人,无非他们是花点钱买东西,我们为什么要这样低头,难道中国买家就这等素质吗?为了明天,作为卖家的你,你不这样,你能怎么样,一个店铺的信用度直接决定你的“生死”。
  五、艰然决定辞职转战淘宝
  经过了一年多的努力,对淘宝发展,总算也有一定的熟悉度了,在2009年7月份,我经过认真思考,艰然的做出这样的决定“辞职转战淘宝“,决心已下,终于在2009年8月31日起离开了我10多年努力付出梦寐以求的职位,拜拜了我的打工生活。
  六、转战淘宝生活(生意大量提升)
  从2009.9.1至今也有一年多了,实际在淘宝奋战也有2年多的时间了,在这些时间内,给我的生活中带来不少汗水和喜悦,有着哭笑不得的日子,也有欢天喜地的日子,放弃了年薪8万的工作,我不后悔,在这一年中我学会不了经验,因为想说出来与大家共同分享一下。

  七、经验12谈
  1、规则:在淘宝上战斗,首先,一定要先学会规则,淘宝的规则是不断更新的,只有学习,才会跟得上,以免违规,违规是卖家最怕的事,一次的违规让我损失了近万元生意,在10年3月时,噩梦降临,系统提示”违规商品发布规则,关闭店铺7天,下架所有商品“,就如地震一样,一下子头晕了,马上取得了客服联系,原因是分销的商品中的普洱茶背景滥用了世博图标,晕,这是谁的错呀,供应商也太不负责任吧,呀,吃亏的还是自己,自己的商品卖得好好的,为什么要去分销别人的商品(如果自己能找到第一手货源,最好是自己找,以免像我这样)。

  2、破处:在淘宝上,破处大家都是知道的,我坚持了4钻还是100%好评,终于被一个恶意的差评了,害得我几夜无法入眠,其实,一个差评不算什么,但,如果你失去了信心,那才是最大的差评,买家给你什么样的评价,是买家的权利,也是消费者最大的权限,我们不能将这个评分视为金钱,假想一下,如果你一个店,一个皇冠了,还保持100%好评,你是怎么看的?世上能有一种商品让全世界的人满意吗?

  3、如何让客人愿意回头?来一个客户其实不然,但一个客户会再回头,或者长期来你的店购买,那才是难上加难的事,首先,你要保证产品的质量和优势权,一个消费者的心里除了价格,还要有质量和好的服务。客人收到货后,虽然给你了好评价,但不代表客人记住你了,要想办法提高粘性:
  A\定期回访客人,了解一下客人的使用情况,对产品的满意度如何?
  B\促销工具要懂得使用,我是使用满多少送优惠券,让客户一直记得你,至少买家下次购买时,会想起你的优惠券
  C\建客户群,有最新促销优惠信息第一时间送达到老客户。

  4、诚信:对于客人承诺的事,一定要做到,不能敷衍了事,如果记性不好的,最好采用笔记本,随时记下买家的要求,以免回头忘记,让客人不高兴。如果答应下的事无法完成,也要主动打电话取得客人的理解和同意,这样的服务,我想客人下次购买时,也会第一想到你的。

  5、说话要真诚。只有真诚的人才能赢得信任。在营销活动中,不要一味的推销产品,而不考虑客户的实际能力。更不要为眼前的利益放弃了长远的收获,能够为你的道德良心作证的,是你的行为,而非你所说的话。

  6、给客户一个购买的理由。客户购买宝贝的出发点是他正好需要这款宝贝,同时也适合他,所以在购买之前,他们总是希望充分了解这款宝贝。因此面对客户的时候,不要泛泛而谈,一味突出产品的优点,而应该把产品的优点与客户的需求相结合。

  7、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。人都是有从众心理的,在推荐宝贝时,应适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的人也购买了该款宝贝,他们是如何看待这款宝贝的,这样会使客户信心大增,增强他的购买欲。

  8、不要在客户面前表现得自以为是。很多客户对想买的宝贝一知半解,有时会问些非常幼稚的问题,这个时候我们一定不要自以为是,以为自己什么都懂,把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的销售员。要是客户真的错了,让他知道其他人也经常在犯同样的错误,他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已,是可以挽回僵局的。

  9、让客户觉得自己很特别。有的客户总认为自己是个非常有个性的人,如果我们把他当作特别的人来处理,客户会认为遇到了知己,更愿意花更多的时间和你相处,也更愿意相信你的产品和销售。

  10、、注意倾听客户的话,了解客户的所思所想。有的客户对他希望购买的宝贝有明确的要求,注意倾听客户的要求,切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之,一味地想推销自己的宝贝,无理地打断客户的话,在客户耳边喋喋不休,会让客户厌烦,认为自己不重视他,这样十有八九会失败。

  11、切忌不要在客户面前诋毁别人。纵然竞争对手有这样或者那样的不好,也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己,这种做法非常愚蠢,往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话,在客户面前抱怨公司的种种不是,客户不会放心的在一家连自己的员工都不认同的公司里够买。

  12、当客户无意购买时,千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。很多时候,客户并没有意向购买你的宝贝,这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售?比较合适的做法是以退为进,可以转换话题聊点客户感兴趣的东西,或者寻找机会,给客户一个购买的心理准备过程,千万不要希望能立刻一锤定音,毕竟这样幸运还是比较少的。

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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:30:00

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  30、惊!农民卖菜冲4钻,被电视台采访(有图有真相
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  酝酿了很久,终于决定写这篇贴子,不为别的,只为把经历中的酸甜苦辣写出来跟大家分享,也让大家来共勉吧。篇幅有点长,但都是真实的生活经历,希望大家能细细看完哦!
  创业,创业,我要创业
  我84年出生在湖南省衡阳市祁东县官家嘴镇一个非常非常普通的农民家庭,家里三代人都靠种地过日子。说白了,我就一地地道道的农民。可是,我不想像我的祖辈们那样,老老实实地守着那一片土地跟庄稼们打一辈子的交道。我不想碌碌无为地过一生。
  我们的村庄

  我很早就出来了,可能跟其他农民孩子相比我还不算早吧——2000年,刚好是跨世纪的年头,我16岁就出来闯世界了。那时候,我一没技术二没学历三没背景,没办法,只好到一家礼品加工厂打杂工,每天要干十来个小时,很累、很单调,一个月下来也就400多块钱,根本就没法养活我自己。我对我自己说我要去创业,我非要混出个人样来不可!可是,我什么都没有,在这么现实的社会里,创业又是多么的艰难!我跟其他农民工一样,抱着个遥远的梦想在现实的社会里艰难地混日子。
  直到2007年我无意中发现了淘宝(网站),创业的梦想才被再次激发了出来。那段时间我常常在淘宝社区里面逛,看那些前辈们所分享的创业心得,心里非常的激动。这种激动的心情一直延续到08年,那年8月我终于鼓起勇气下定决心向堂哥说了我想在淘宝创业的想法,没想到堂哥他非常地支持我。因为担心家里人反对,我就偷偷从堂哥那里借了4000块钱,2999块钱买了一台笔记本电脑(神舟天运Q1400),剩下的一千块钱就拿去买了一台尼康相机(L16),这两样宝贝成了我的创业工具。
  简单的工作环境,桌上的本本是神舟天运Q1400当时最便宜的电脑


  固执的坚持
  跟表哥借钱的事,还是被家里人知道了;我要创业的事大家也都知道了。我父母没什么文化,一辈子也没到外面闯过什么世界,只是那样守着家里的土地老老实实地做农民。他们不懂这些,觉得我只是一时贪玩,是在胡闹、在任性,把我骂了个狗血淋头。我当然不甘心,骨子里的那股倔脾气上来,不管怎么样,我都要坚持到底。
  得不到父母的支持,还挨了骂,其实我心里的滋味很不好受,可是又不甘心就这样放弃。后来,我就跑去广州投奔我弟弟,和他一起租房子搞创业。那时候我没有工作,完全靠我弟弟,大到房租费,小到伙食费,都靠我弟弟。我弟弟也是给别人打工,工资不高,兄弟俩就都不敢多吃饭,一天只吃两顿。总之,那时候觉得我们都还年轻、不怕苦。
  当时的厨房一角,很简陋

  离梦想和创业到底有多远?
  创业之初,我跟其他所有人一样,不知道自己应该做什么,不知道在自己的淘宝上面卖什么好。那时候我才初中毕业,连电脑都没摸过,只是在打工的时候学过一阵五笔打字,其他的什么都不懂。不过,既然我下定了决心要做淘宝,那就玩命似的把时间都泡在了淘宝上面。
  刚开始,是托朋友在他们打工的厂里拿一些库存的包包来卖,没钱买器材拍照,就挂一张白纸在墙壁上,把包包放上面照……我有一颗不肯服输的心,心想:别人能做到的,为什么我就不能做到呢?

  从卖包包到卖黄花菜
  开始做淘宝的时候,我尝试过很多,衣服、包包都不行,没生意连温饱都解决不了。负债创业不说,连生活都还要靠弟弟,那段时间真的很苦恼,就连做梦都是淘宝。
  说来也巧,有次弟弟回家,带了不少家乡的黄花菜,兄弟俩一时半会也吃不完,我想,不如拿到我的淘宝上面去卖卖看?弟弟也同意试试看。我就给那些黄花菜拍了照,放在自己的淘宝店里,没想到没过几天就有买家找来,一下子就要了好几斤!我们高兴得久久不能入睡。后来,我静下心来想一想,我们老家可是黄花菜的原产地呀,就我们一户人家年产黄花菜干就有三四千斤,货源很足啊。而我们镇黄花菜的年产量更高达几十万吨,占了中国市场的80%,黄花菜的营养价值又那么高,肯定有很多人需要。当时我就兴奋的收拾行李回了老家。
  回归,家人依然质疑
  我把自己的想法跟家里人说了,我父母他们还是不太理解。我就跟他们说黄花菜都是自己家产的,亏了也就是些黄花菜,又不花钱,他们也就由着我了。接着我就开始动手做,先是不停地拍照,展示我们当地黄花菜的优势。我把黄花菜从采摘到加工整个过程都拍了下来,用最真实、最原生态的方式展示给买家,让他们了解我的商品,了解我的黄花菜,吸引他们前来购买。
  黄花菜流通的艰辛路途
  黄花菜这个货源不是问题,可是发货的难题又出现了,农村不像城市,有很多地方都不通快递,而平邮的速度又非常慢,从老家发货一般都要十天半个月,很多买家都无法接受,而EMS快递的成本又太贵了。这个问题确实不容易解决。
  又一次我去广州,刚开始去的时候带了几十斤,到了那边就叫家里人从老家发平邮到广东,100多斤一次这样的发,接到货以后,我再包装好了发到买家手里。我家的黄花菜都是我老妈亲自摘晒,自然风干,不像传统加工黄花菜行业都是当地采购商收回去,经过几次转手,中间有些老板还会添加化学剂,比较让人不放心。所以,买家还是很相信我们黄花菜的质量。
  但是总这样中转也不是办法,在广州消费又高,卖黄花菜得来的钱抵消在运费上面,到最后我们也没能挣到几个钱。不过也证明了一点,黄花菜肯定有市场,而且这个市场非常的广阔。看每一笔交易买家的评价特别高,就能知道。

  2010年7月4日,我们当地市电台采访小店有图有真相。

  摄影师大哥,在拍摄店主妈妈晒制黄花菜的过程。。



  摄影师大哥在拍摄一个月的快递单。。


  现在是我们全家一起出动做淘宝。我们的目标是:以淘宝为中心,依托电子商务这个巨大的优势,让所有喜欢吃黄花菜、需要黄花菜的朋友们,能够吃到原产地高品质的黄花菜。我的梦想是5年之内能通过淘宝建一个属于我们的黄花菜品牌。
  最后上几张店主跟家乡的风景照,希望大家能看得顺眼。。


  谢谢大家看到最后。。。。。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:31:00

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  31、“破产哥” 我只想将低价进行到底
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  不知不觉已经入驻淘宝2个月了,现在很多买家竟然给我一个外号,叫我“破产哥”,疯传说我是因为在淘宝混不下去了,拿着好东西当大白菜卖。

  我叫唐海强,来自浙江。很小的时候我就有一个梦想,梦想自己能成为一名售货员,坐在摆满了玲琅满目商品的店铺里,看着来来往往的客户们买到了商品时满意的笑容。这一切,全部源自于我年少时老家经营的商店记忆。


  我的老家在农村,那时候,我们家很穷,父亲常年在外做泥瓦匠赚辛苦钱,母亲一个人撑起了家里的重担。母亲在家里种田,养猪,养鸡。然而就是这样辛苦,我和弟弟妹妹的上学费用和各种开支弄的母亲常常一个人在半夜暗自哭泣。

  有一天,我们家来了一个过路的货郎挑,就是那种担着担子走街穿村卖百货的商贩,母亲做了满满的一大碗手擀面给他吃,小商贩临走时建议母亲在村里开一家小商店。母亲很心动。就这样,在村口的大柳树下,一家小商店就开业了(那时候叫代销舍)。那一天的情景到现在也记忆犹新,整个小村仿佛像过新年,大家熙熙攘攘聚集在我家里,出来进去的穿梭在商店里。随后,在大家的注视下,母亲笑盈盈的拿出早已准备好的一袋糖果,分给大家。和着门外的鞭炮脆响,乡亲们中不约而同的爆发起了掌声。

  此后,我们家就成了最热闹的地方,用时下的语言说是“人气超爆”,因为我们村的地理位置恰好在附近几个村子的中间,四里八村的乡亲们等不到货郎,都赶急到我家的商店买一些必备品。每次来的时候,间或给我带些新鲜的果子,或者是山里的巧吃。别人的童年也许很苦,我的童年,因为母亲,因为我们家的小商店,我满含了幸福和快乐。

  2000年高中毕业后,我没有考上大学,于是,我和家乡的几个同学来到广州打工,我的第一份职业是一家服装厂的保安员。保安员的工作很轻松,但是却万般的枯燥和乏味,每天两个人一班,一周白天班,一周晚上班。我们保安队共有6个人,大家分别来自不同的省份,但是我们几个人都有一个共同的爱好就是喜欢喝酒,有一天,大家喝的微醉了,在一起说自己的梦想,我记得我当时曾一本正经的告诉大家说:我将来要当个店主,想什么时候开门营业就什么时候开门营业,想给谁便宜就给谁便宜。当时,来自东北的虎哥还问我:那你打算卖什么?我想了半天,顺口说:服装呗!


  2004年,我所在的服装厂因为民工荒,所谓干一行烦一行,我就凑到厂子里做了一名搬运工。厂里中午管一顿午餐,住的是职工公寓。搬运工的活儿虽说脏点累点,但是工资很可观,如果遇到加班,额外还有收入。在这里,我做了3年,很小心的有了点自己的积蓄。

  2007年我和厂里的一个朋友决定自己单干,到外面摆地摊。因为这么多年做下来我们和厂里的关系搞的还算不错,尤其是销售科的科长,还是我的老乡。我们卖的就是我们厂里出口的外单牛仔裤。

  练地摊的生活是我这辈子最不能忘记的,现在想起来,我的脑袋就莫名其妙的会发懵,耳朵边还会嗡嗡作响。练地摊每天早上5点起床就已经不算早了。干什么?大家肯定猜不到,抢位置呢!因为我们当时都把钱压在了货上,根本没有多余的钱来买固定的摊位,所以,只好抢摊了。这些散摊的位置都不如买摊的位置好,但是在散摊中的好位置却是抢出来的。谁来的早是谁的位置,夏天还好点,我干脆就买了张凉席住在路边,冬天就不行了,冷得要命,手脚都冻坏了,为了抢位置,我还和一个四川小伙子K了一架,结果我的门牙也少了半颗,还被拘了3天。

  地摊做了3年,我手里的钱比原来翻出了2个跟头,于是,我租赁了一间店铺,开始专业做服装的外贸批发。这才真正实现了当年我做保安时候的豪言壮语:当个店主,想什么时候开门营业就什么时候开门营业,想给谁便宜就给谁便宜。原本以为,这就是我人生的终极目标。今年的6月,在女朋友的撺掇下,我开始心动淘宝,真正让我下定决心的是女朋友说的:我的店铺只是面对的是本地客户,淘宝面对的却是全国各地的客户。

  几个月后盘出了店铺,11月1日,我的淘宝店开始上线,凭借与珠三角数百家制衣厂有着长期的合作关系,我所有宝贝均为厂家一手货源,非常有价格优势。在这里可以毫不夸张地说:同类产品,你绝对不可能再淘宝找到比我价格低的。刚开始,我杀的就是低价,超低价,我不懂推广,不懂店铺装修。我也没心思去做那些,我就简简单单的一条,质量好,价格低才是硬道理。我的第一单生意很简单,就是脑袋里想着推广,就冒冒失失的点击了一个卖家的店铺,联系了他的旺旺,开口就说:你要出口内销的牛仔裤么?29元一条。说完了,还没来得及店主反应,我这才赶紧补充:哦,女款的!就这样,第一单生意很快就敲定了。我当时还感叹:啊!原来推广就是这样来的。接下来的2、3、4单生意都是这个好运卖家妹妹介绍朋友过来买的。

  如果把这个算作第一笔神奇系列交易的话,下面的更让我现在想起来简直就是神话。女朋友过生日,我打算在网上给她买一串施华洛的吊坠,结果,看好了这家店铺,谁知店主一查,没货了!就要彼此告别的时候,我说口说了一句:我也是店主,卖牛仔裤的,外贸货,29块哦!随口而言罢了,谁知仅仅十分钟不到,这个店主就成了我的客户。

  现在,虽然说一切都很顺利,2个月不到就疯狂销售了几十件产品,我也得到了一些周围人的认可,有了自己的忠实顾客。但是就因为我走的是自己的低价路,我也收到来自淘宝上一些店主的善意规劝,说我的销售纯粹是恶意竞争,有的扬言还要搞死我。我不怕啊,堂堂正正的经营、每件只赚5毛的利润,论品质、论服务态度,我没有任何亏心可言。虽然现在我的店铺信誉还是比较低,远没有达到我的期望值,但是我有铁杆的买家支持和我的亲亲女友作后盾,所以我从来没有想过要放弃我的低价路。

  其实对于一个刚刚上手开店的新手来说,我认为,在淘宝根本没有所谓的好生意诀窍,在淘宝没有让你速成武林高手的秘笈,好生意是综合因素作用的结果,好的产品,优势的价格,我个人认为是最关键的所在。除此以外,不断的学习,改善,调整,一切都来自勤奋,很多因素我们都不能轻易忽视,专业的客服,漂亮的店铺装修,详细美观的产品描述和图片,当然,还有旺铺,消保,直通车,以及推广,写帖子等。


  记得小时候学习鲁迅先生文章的时候有一句话:其实地上本没有路,走的人多了,也便成了路。这句话一直以来就是我的座右铭。我不敢吹嘘我的路现在走的精彩,但是,今后的每一步,我都会一如既往的踏踏实实迈出去,稳稳当当的落下来。相信,因为广大朋友们对于我们品牌的支持和关爱,在淘宝的旅程,我会走得更加精彩。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:31:00

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  32、【500变10万】 我的淘宝创业历程
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  我想先简单的自我介绍一下, 我91年出生 来自江苏苏北的一个农村家庭 父母靠务农 收入勉强够家庭开销, 我在做淘宝之前 有过工作 收入还算可以 3000元一个月! 但唯独一点不好, 就是”不自由“ 打工虽然不需要投资 就可以赚钱,但唯独就是不自由。 况且光靠打工 就算你一个月能存3000 一年存3万 那必须等到20年后 你才能买套房子 更别提买车了。 20年后 谁知道房子有没有涨价? 所以打工不是一辈子的事。 人就一辈子,要活出自己的精彩。
  当我辞职回家后 想自己创业的时候 才知道没有想的那么简单。 我足足在家蹲了三个月 天天泡在网上。 但幸运的是一次偶然机会 让我接触了淘宝,慢慢的我开始研究他 着了迷的一样研究他。
  我没用多久时间 差不多一个星期时间,了解了差不多了 都说新手从虚拟做起,当时也半信半疑 。问了父母要了500块钱。当时也没敢和父母说是干什么的。毕竟只是抱着试试的想法。
  我花了300元买了个软件 当时淘宝还没有让交消保。所以我的投资其实只有300元。 就那个时候开始 我开始了我的淘宝之路。。。
  那个时候正是冬天 非常的冷 当你坐在电脑前面 不运动的时候 是一个非常艰苦的事情。但我是一个能吃苦的人 我觉得做什么事情 只要你认为是对的 就要认真的做好它。
  那段时间 我天天面对着电脑 边开 边学习。 每天除了吃饭和睡觉 都是在电脑前面。每天晚上睡觉 甚至做梦 都会做到网店。可想而知 我是多么的着迷。
  功夫不负有心人 。我深信付出一定就会有回报。。 在经过一个月左右的摸打滚爬。 我已经差不多熟悉了它如何运作。 并在1个月之后获得了自己认为很满意的成绩!!
  下面贴上 我第二个月 和第三个月的收入 如果大家不相信我的图, 那么大家可以联系我 我可以申请远程协助 让您亲自操作我的电脑 看看我的记录是不是真的!
  这是我开店的第二个月 和第三个月的收入。。

  再贴上 我最高的一个月是收入 7月份收入突破了2万。也给自己又买了笔记本电脑作奖励

  这是我8月份和9月份的提现记录 帮父母换了1万元的借款! 如果觉得图有假。支持远程观看。。

  从9月份往后面去 因为家里面出了点事情。 不怕 别人笑话。 我是跟女友私奔的! 他们父母不同意我们在一起。所以我带着她 加上存了几万块钱 和她私奔去旅游了。唉。暂且不谈这些了 总之耽误了几个月的时间。。。
  现在我女友已经成为了我老婆【未结婚】 呵呵! 我们现在有的是时间 也有的是经历。 2012年 已经开始了。。 我又要专心的投入到网店中。。 为了我的未来 为了的老婆 也为了我将要出生的孩子 奋斗吧!!!!!!!!!!
  在此分享一下 我自己认为开网店要注意的几点。。。 如果你能做到的话 那你也一定可以500变10万 变20万 甚至更多。。
  1 货源 !开网店本来就是卖东西的,所以第一你要想好自己卖什么? 有什么货? 这个很重要。如果实在没有货 可以先做代销,记住找代销商一定要看好了,有很多代销商不负责任。 或者可以选择做虚拟。先学习经验和淘宝流程 再转实物。。
  2时间 ! 开网店 你可以没有学历 没有经验 但你不能没有时间。 如果想真正的做好 我还是推荐大家全职, 兼职淘宝的 没有几个能成功。 所以时间很重要。如果选择做淘宝。就把淘宝当作自己的一份工作去看待!
  3学习! 有很多人问我 我什么都不会 怎么开啊! 我觉得很可笑。 谁不是从0开始的 哪个2皇冠的店铺是跟自己从妈妈肚子里面生出来的? 没有吧? 所以学习很重要! 多看看论坛 多看看贴! 学习前辈的经验很重要。。
  4 耐心! 做什么都要有耐心。 万事开头难。 有的人发现自己开了一个月 甚至2个月 还是没赚钱,就放弃了。不开了! 那我觉得你当初何必选择它呢? 浪费这时间 浪费这精力干嘛呢? 为什么选择了就不好好的坚持做呢? 还有就是不能干巴巴的等顾客, 当发现没有顾客的时候 要学着怎么去找顾客,或者通过什么方法让顾客找你。这个很重要。如果你觉得网店开好了 只要坐在电脑前面 等着旺旺叮咚想,那我现在就告诉你 趁早放弃 否则你会输的很惨!!
  只要你能做到 货源有 时间有 学习有 耐心有 那么我可以保证你离成功不远了! 如果这四个项目里面 你缺少其中的任何一点 那都是失败的。。。
  贴上我的简陋工作台 。。。 就是我自己的家。。



  绝对原创不做假!

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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:32:00

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  33、开店三月余,创下四钻显赫业绩,辣妈开店经
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  真的是太忙了,一直以来都非常羡慕别人能来论坛跟大家交流经验,谈自己的感受, 真的是
  太忙了,只是在工作闲暇时来论坛看看大家的文章,自己苦于没有时间,好好静下心来,跟大
  家唠叨唠叨!今天突然有股冲动好想跟大家说说我这一个多月以来的开店之路啊!顺便也倾诉自己做淘宝的辛酸历程,说到这,真的有种想哭的感觉,不好意思啊!眼泪已经掉下来了。
  呵呵,大家不要被我的眼泪吓到了啦!其实我也算挺幸福的了,我是三个孩子的母亲,二女一男,在现在来说也算是多子的了!牛吧!
  按照惯例先来晒晒我一家的照片哦,
  下面可是我的大女儿哦,9岁多了,现在上四年级


  不错吧,挺可爱的吧!
  接下来就是我可爱的二女儿了,最爱哭的也是她了,不过大家都很喜欢她哦,她整天
  妈妈我最喜欢你了,嘴巴可甜了!

  下面的是出生35天时候照的
  头发好少哦!


  这是六个月时的,神气吧,像个小男孩!


  这是伊伊两岁的时候,可爱的小姑娘!

  小家伙一个人提着个篮子!呵呵!
  下面是两岁半时照的哦,长大了变瘦了!长漂亮了!



  儿子很乖的,很好带,可以看出一点点小帅哥的影子了吧!
  现在儿子已经9个月了,忙得也没有时间给他拍照,这些照片也是拍宝贝时候顺便拍
  的,大家不要拍砖哦!

  接下来就是我啰!
  这可是最近才照的啊,好几年没拍照了,现在瘦身成功了,一口气拍了好多啊!哈哈!

  现在轮到我跟大家谈谈我为什么要开这个网店了。

  没有一技之长,以前专业是财会,但是毕业十来年,专业早就抛到九宵云外去了,又刚生完小孩子,对于我这个将近10年没上过班的家庭妇女来说,可能这一辈子就这样了,在家里每天买菜、烧饭、拖地、洗衣服、照顾小孩等等。有一天我的一个闰中好友来我家里玩,看到我忙前忙后的样子,终于憋不住了,对我说,阿丹啊,难道你这一辈就这样了啊,虽然说把小孩带大了,也是你一生的成就,可是再过几年小孩大了之后,难道你还想整天待家里做做家务就算了吗,到时年纪又大了,又没有什么特别的专业技术,到那时你能做什么啊!那时你真的什么都干不了了。一语惊醒梦中人啊!那段时间真的考虑这个问题考虑了好久,反复思考我自己的将来,问自己这一辈子,除了生三个孩子,还做了些什么。我不能再这样下去了,这个是告诉自己的最后的答案。

  出去打工、或者是自己开个实体店,对于有三个小孩的我来说,都不可能啊,赚的钱还不够请保姆的,再说把小孩一个人放在家也不放心啊!思前想后,还是觉得做淘宝好,可以看到孩子,看着家,又可以做生意。

  因为平时也会经常用我妹的号去淘宝买买东西,感觉做网络很有潜力,市场大,我妹读大学的时候就注册了这个店,零零碎碎也卖过一些东西,现在一直闲置,我现在拿来用正合适!省得再重新注册了。

  有了店,就要找货源了,没有好的货源,没有价格优势,现在在淘宝也是很难立足的,10月1号孩子一放假,就安排给亲戚带了,自己去了义乌,考查了一下市场,白天去看货,问价格,晚上回宾馆上淘宝查价格,看看如果我进同样的货卖,能不能卖得比别人更便宜,比较了一下,发现义乌的货真的比一些卖家要便宜好多,都是打包价(打包价就是别人从这里批发,再拿去批发给零售商。),为什么价格这么便宜,

  这是由于我看货的地方,都是针对外贸的,要量很大才给拿货的的,所以价格才会这么便宜,一般都是皇冠卖家才敢从那拿货,我当时只是抱着去考查的态度,可是当我看到这么好的货源的时候,忍不住也拿了好多的货,总觉得只要我便宜卖,就一定会有人买的,好家伙,几万块一下子就没了。家纺类和超细纤维都是厂家直接拿的货,所以价格也超低。为我能拿到这样的货源,大家一起呼喊万岁吧!

  从筹备、开店到现在,将近有两个月了,没有一天睡觉超过4个小时的,白天拍照,遇到阴天或下雨天还要停拍,平时连傻瓜机都没有拿过的我(相机是不是我的的,嘿嘿),一下子拿个单反相机,真的有点吃不消啊,近距离拍照颜色容易失真,对于我这个门外汉来说,真的好艰难啊!为了能拍好照片,还专门去书店买了关于摄像方面的书,恶补!终于拍出了稍微像样点的东西,不过跟别人比,那差得远了,继续努力学习啊!夜里处理图片都到凌晨,有时甚至到天亮,这个对于我这个什么叫“PS”都不懂的人来说,那是难上加难了,只有边学习边做事了,虽说难是难了点,不过也学到了许多东西,如果没有做淘宝,我想我也不可能去学这些方面的知识啦!

  每天都要做到眼皮抬不住了,才依依不舍得去睡觉,那时只想一心把事情处理完,好早日上宝贝。

  白天更忙,其实这跟我的家庭有关系,因为我家里有三个小孩啊,家里倒是请了个阿姨,可是她只帮我抱小孩啊,别的事都要让我自己来啊,老公在外地做生意,所以他也帮不上忙,有时累得一动都不想动了,真的不知道自己是怎么熬过来的。

  好不容易终于可以上宝贝了,说实话我的运气真的很好,第一天营业我就开张了,真的很感谢那位亲,她是我的第一位顾客,即将当妈妈,是为了她的宝宝而准

  备的。虽然只买了两条浴巾,这款是特价的,没赚多少钱,可是已经把我激动的不行
  了,当时还没有准备赠品,不然就送亲赠品了,下次如果再购买,一定补上。
  淘宝开店已有一个多月左右的时间了,对于像我这样刚开始做淘宝,而且信誉又不高
  的小店来说,做的真的挺艰难的,对每一位客户我们都是非常珍惜。从第一张单的成
  交就感觉如此珍贵,不求赚多少钱但求做到完美,并做好服务,视信誉为生命,这是我们的长久之路。
  现在店里的销售额都在稳步上升,从刚开的一天几十元,到现在的一天上千元,跟我
  的努力的分不开的!
  现在的我是,两钻的信誉,但是备货的量是皇冠的级别,打算明年春天把店铺打造成

  一站式购物,方便大家购物!
  我想,做淘宝将是我一生的事业,我也喜欢这份事业,会把这份事业当做终生的事业!
  无论再苦再难都要走下去,坚持到底!
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:34:00

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  34、从电脑盲到到开网店,淘宝成就了我的梦想!!!
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  说起淘宝,大家可不要笑话我孤陋寡闻,在两年以前, 我连听都没听说过。就是这个没听说过的淘宝,如果没有他,现在的我也许还不会电脑,还在养蜂一线全国奔波,过着像菜农一样,歉年少收、丰年贱卖的无奈……

  这是为什么呢?
  下面要谈谈我个人的经历:
  首先说一说我的家乡,我的家乡是有幸被外界称为“中国最美的乡村——婺源”,隶属江西省上饶市。
  我是一个土生土长的婺源人,1979年出生在婺源县一个偏僻的小农村里。从小家庭贫困,读到初二时,就被迫辍学。
  村里通公路还是几年前的事,可想而知是何等的偏僻了。
  身处偏僻的山村,家里只靠种点薄地,没有什么经济来源,非常贫困。上学报名是我最怕的,别家的小孩都是兴高采烈去报名,而我每次都是由爸爸带去赊账,一二年级还很懵懂,稍大一点,我就感到很尴尬,所以学习比起其他同学要努力很多。从小学到初中,成绩一直是前3。初一升初二,期末考试全年级第一。但上到初二时,弟弟马上也要升初中了。看到父母为学费发愁的样子,不愿看到父亲为了学费而去到处求人,心想,虽然我很想上学,但人不一定非要上学才有好的将来。为了减轻家里的负担,我决定放弃学业,出来挣钱供弟弟上学。但遗憾的是,辍学的同时弟弟也小学毕业,还没挣到钱,弟弟也因家境贫困失学了。每每想起,是多么遗憾,多少次在梦里重新回到了学校,多少次早上醒来,枕边湿漉漉的……

  辍学后,在一个亲戚的介绍下,我跟随一个浙江的养蜂专业户郑师傅学习养蜂。开始了我人生的第一个重大转折——养蜂。
  在亲戚的带领下,我来到了师傅的蜂场——浙江开化县,从未出过远门的我(以前最远的地方就是离家20里的中学),一到蜂场,看到养蜂人睡的是帐蓬,晚上又没电视看,人生地不熟,又没有伙伴玩,想家之情一下涌了上来,几个晚上都没有睡好,有时不争气的眼泪直往下掉,3天后,我实在忍受不了,便向师傅提出要回家。师傅就劝我:“你再坚持一段时间,实在不行,你再回去,再说等学成之后,一年也能赚个几万元,全国各地也能走走,见识见识”。
  听师傅这么一说,也许是家庭贫困,从小就自尊心特强,不服输的我,想想也觉得这么回去,太没面子了。出去还可以增长见识,先学一年再做打算。经过一个月后,进去了蜜蜂的采集期,每天和勤劳的蜜蜂朝夕相处,耳闻目睹着养蜂比种地收入高,加上有师傅的教诲,我渐渐地爱上养蜂事业。

  初学养蜂,被蜂蜇是常有的事。我从小就怕打针,这个蜂蜇比打针还疼,一天不知道蜇多少次,我都咬牙挺着。开始蜇嘴巴,嘴巴没好又蜇眼睛,脸上、身上几乎每天都是肿肿的……
  为了梦想,为了争口气,我咬着牙挺着,主动找活干,这下把师父师母乐坏了,一直表扬我。但我清楚的知道,是妈妈从小教育“做人要勤快,要让别人说声好”,一直激励着我。(妈妈是个典型的农村妇女,没有上过一天学,但为人非常正直,从小就教育我们做人做事要对得起自己的良心,吃得苦中苦、方为人上人)。
  学习养蜂一般是三年出徒,师傅知道我家的情况,看我在养蜂方面也刻苦钻研,两年后,就让我自己出来单独养蜂。
  刚分出来自己养蜂,那个高兴啊,终于有自己的蜂群了。可是事实并不是想象的那么简单。
  98年,我用师傅给我的10群峰,繁殖成20群,按正常的蜂群,每群10个蜂脾(蜂窝),现在扩大发展,等于2群峰合用一群蜂的蜂脾,每群5个脾。(蜂脾太贵,买不起,只有以后再慢慢让蜂群自己造,那样蜂蜜的产量要减产不少,但没钱没办法)现在蜂脾就不够用了。不知是不是老天刻意考验我。在一个大雨的晚上,我放在一间旧屋里的50多张蜜脾(装满蜂蜜的蜂脾),连箱带脾被一个小偷尽数偷走,本来就缺脾的蜂群,每群只剩下2-3个脾了,当时我只觉头脑一片空白,彻底失望了。我的运气怎么这么差啊?
  报警,自己到处去找,可是一点效果都没有。
  几天的寻找,让我逐渐冷静了下来,“越是这样,越要努力,不能这样就被打垮”。我暗自发誓,我一定要把蜂养起来。
  “福不双至祸不单行”
  要命的这一年,碰上百年一遇的厄尔尼诺现象(98抗洪),气候极不正常。下雨的地方涝死,没雨的地方几个月都没雨。
  那时候在山东泰安采荆条花,愣是接连2-3个月都没有下雨,山上的花都干死了。再大的雨,一到附近就没了,直到花期将近结束,才下了两天两夜的大雨,雨是等来了,花也结束了。这一年,养20箱蜂,亏了4000多元,可谓损失惨重。
  这一年,在外没有买过一次肉,白菜、辣椒成了我的主菜。营养不够,加上心情郁闷,我得了胃病,下半年回到家,妈妈看着一年没见的我,又黑又瘦,抱着我眼泪不止,含着泪说叫我不要养蜂了。 “不行,我选择的,我就要坚持,我一定要把蜂养起来,养一大车”,我坚定的对妈妈说。妈妈看我决心很大,就把家里仅存的一头猪卖掉,但还是不够,东借西凑后,我才勉强坚持到第二年。
  第二年,蜂场没赚钱也没亏本,蜂群发展成到了30箱,第三年走了几个省份,都还行,特别在辽宁采荆条,喜遇丰收,30箱蜂,赚了一万多,呵呵,发了笔小财。
  下半年回到湖南岳阳冬繁,有了本钱,我把在义乌打工的弟弟叫了过来,一起养蜂。我教他,他也帮我忙。购买蜂种,买木头,自己做蜂箱(我从小什么事都喜欢自己来,虽然没学过木工,但养蜂人都会一点修修补补,和师父一起边做边学,慢慢学会了木工,自己的一个蜂场,一百多套蜂箱全是自己做的,后来还帮弟弟做了几十套呢。),发展到了80群,自己一个小车,终于自己当老板了。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:34:00
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  34、从电脑盲到到开网店,淘宝成就了我的梦想!!!(续)
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  2009年,我联合婺源本地饲养意蜂和土蜂的蜂友,成立了婺源县第一家养蜂合作社——绿之纯养蜂专业合作社,我被推举担任法人代表兼合作社理事长。

  担任合作社理事长后,自己就不能像以往那样出去养蜂了,我把自己的蜂场交给其他蜂友管理,自己专注发展土蜂养殖和蜂产品的推广。
  对于养蜂专业的我来说,发展土蜂养殖并不困难,现在就已经发展了土蜂养殖户50多家,养殖土蜂1000多桶。
  蜂产品的推广却遇到了很大的阻力。在婺源县城开设的蜂产品专卖店。
  专注纯天然蜂产品的推广,是我们的宗旨。就拿蜂蜜里来说吧 ,纯天然成熟蜂蜜的产量要低于普通蜂蜜的2-3倍,相应的价格要高于普通蜂蜜,但消费者可不明白这个道理,只觉得你这个蜂蜜贵,情愿购买超市的浓缩加工蜜和糖浆蜜。
  半年下来,实体店铺的销售还不够开销,这让曾经雄心勃勃的我,受到了前所未有的打击。如果再这样下去,我们就要关门大吉了。
  后来,听一个做广告设计的朋友说,他的一个朋友在开网店,一天要卖几十几百件,效益相当好。他说像我这样自产自销,货源稳定,又有时间,开个网上销售应该不错。

  在他的启发下,我的人生发生了第二大转折,从事网络销售,这是我以前想都不敢想的。
  2010年春节过后,我买来了电脑,选择了当时最火的淘宝网,开设了淘宝店。
  电脑是买来了,可是从95年一直到2009年,都是在外养蜂。初二的文化水平,连鼠标都没碰过,对电脑是一窍不通。
  有几个朋友懂电脑的,开店之前,我曾把希望寄托到这几个朋友的身上,希望能够得到他们的帮助,(也许是他们也不懂淘宝,也许是他们没时间,不愿教我这个菜鸟……)可真到了开店了以后,完全还是靠自己。
  “ 既然你们行,我为什么不行呢?” ,不服输的我暗自发誓,一定要学会电脑,学会开店。
  就这样,我在自己慢慢的摸索中,学会了打字和一些软件的运用。在2月份注册了淘宝账号,3月18日,我的淘宝店在我慢慢捣鼓中,算是正式开张了。
  不怕大家笑话,至今为止,电脑上的按键我还叫不全呢。但店铺的每一张图,每一个字,全部出于我自己一人之手。论坛、商盟、帮派这是个好地方,让我我学会了怎样作图、怎样设计、怎样开店。我从一个初中未毕业的电脑盲,到学会了光影魔术手、美图秀秀、word、photoshop、Dreamweaver等软件的运用。从开店至今,每天几乎都是忙到深夜12点。做网店真的很辛苦啊 ,不过话又说回来,做什么事都要有付出,付出才有回报 。
  从10年3月份至今,店铺也开了一年多了,信用从零已经升到4钻。我们的原则:不求做最大,但求做最好。只有坚持最好的质量和良好的售货服务,把每个买家当朋友对待,才是我们的发展大计。
  做网店需要的不光是努力,还需要更多的技巧。多参加活动,对于店铺来说,是很重要的。我们在今年一月份以前就参加过一次活动,日销量达到几百单,提前体验了一下皇冠店铺的火爆。旺旺、系统消息一天响个不停。
  部分买家的购买记录


  由于这是第一次参加大型的活动,一些回复和售后跟不上,收到了好几个中评,幸好在活动结束以后,经过我们的耐心沟通,买家都改了过来。
  经过这次活动,我们学到了很多。活动结束没多久,我们又接到了【淘金币】工作人员的通知,说我们的宝贝被录取了,叫我们准备一下上线。
  能够在【淘金币】上活动, 可以说是每一个卖家的梦想,那个销量是不可估量的,一日皇冠不是神话。
  但可惜的是, 时近年底,很多快递公司都停止接单了,如果那样的话,买家年前购买的产品,要拖到过年以后才能收到,相信会引起更多的误会,到时候会有更多的中差评。产品的质量和买家的评价,对我们来说是同等重要。权衡利弊之后,我们决定放弃这次机会。
  能够遇到识货的人,比赚更多的钱,更令我们感到欣慰……
  就这样,在淘宝的一年多时间,有喜有忧。顾客从天南到海北,全国各地的几乎都有,有几个特殊的买家让我记忆犹新:北京糖尿病治疗中心、安徽电视台、湖北质监局、八一电影制片厂,还有淘宝小二……产品一次一次被买家认可,第二次购买、第三次购买,有的还介绍朋友来购买……
  有了淘宝店铺的同步销售的维持,坚持下来的实体店店铺生意也有了起色。如果不是淘宝,我们会关门,重新走上养蜂一线、歉年少收、丰年贱卖的老路。多亏了马云,是他让我们增加了销售渠道,而且这个渠道的潜力是不可估量的,前景十分广阔。
  现在的淘宝店铺虽然走上了正轨,但店铺的营销推广,品牌的树立是一门大学问,还有很多地方要学的,要走的路还很长很长……
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:35:00

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  35、从新手菜鸟到月入万元的华丽脱变!
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  大家好,感谢大家能看到我写的帖子,说明我们有缘,小女子在这里谢谢您了祝大家在新的一年里淘宝事业屡创新高,月入万元!
  给大家介绍一下:本人是个淘宝(彻头彻尾)的新人,在淘宝将近打拼了3个月了,一路走来有很多的酸甜苦辣!不过不后悔,因为在淘宝上能找到自我、能展示自我、能实现自我!
  可是有些人就问到了,有些事说的容易,可做起来很难呀。我的回答是,只要你用心没有做不到的事!我给大家看一下我把百度的流量带到店铺的流量截图:(我研究了很长时间的哟。) 这个方法其实也很简单我会在下一章节毫无保留的写给大家
  刚开始做淘宝的时候,一点经验都没有,都以为 把宝贝上传后就等着买家来买了,
  其实这是一个大大的错误。现在的淘宝不是以前的淘宝了,单单是卖家就将近600万,
  我们的宝贝怎么才能展现到买家的眼前呢,只是我们新手卖家所要学习的。

  然后就是在论坛发帖回帖每天都坚持,我可以告诉大家这是一个好的方法,很多买家会通过帖子进入到你的店铺的,但大多数是看新鲜的,不到5秒就走人,本人认为也不是最好的方法!
  当然如果你有好的软件,qf的那种也是可取的,你也可以做做淘宝客,月入千元不是没有可能的。
  做淘宝难,做淘宝中小卖家更难!【2012年】
  其实我一直都在考虑在淘宝上卖什么产品的利润大,操心少,质量还很好
  (因为我们考虑的是店铺的信誉和评分,所以好的产品是最主要的)
  后来就大量的从各大网站上看,寻找这样的产品和项目。
  后来找到一家做电器,利润的空间有20%,就开始认真的操作,
  投入大量的精力和时间,起色是有的,进货、包装、快递、售后每个环节都不能出错,
  最可气的是当时有个买家说质量有问题,要退货,我说你把货物给发过来我看看,
  他的l理由是:我给你发过去之后你不给我退钱怎么办?
  然后又说你把款给我退回来,货反正是坏的,就不给发了。
  我听后郁闷了半天,还得了一个大大的差评,那个伤心呀!
  这段时间的感言:一个字 累 两个字 太累 三个字 非常累!
  后来决定放弃了,淘宝不是我的世界!

  后来回到人才市场找工作,工作个个不如意,我要人家人家不要我,人家要我我不要人家!
  无意当中在淘宝上闲逛的时候看到一个产品,
  一点星光、一片光芒,我找到了!内心欢呼、无比激动的发誓!
  这一次一定没有错,就是它了。
  怀揣着自己的梦想再次出发,
  在经历了2个月的日日夜夜后,
  我的淘宝现在一个月已经有一万元的收入了,
  远远超过我的预期。
  我相信未来会更好!!!
  本人感言:创业初期一定要找对方向,选择比努力重要。找一个好的产品尤为重要!
  最后在说一句:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!但很多人死在明天晚上!
  此句和大家共勉!
  机会,是留给懂得把握的人
  成功,是留给懂得付出的人;
  财富,是留给懂得追求的人!
  让我们一起放飞梦想,一起高歌、一起欢唱!让我们站在财富的最高峰!
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:37:00

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  36、人生十年,放弃快递区域经理工作,就为淘宝一口气!
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  激动,激动,太激动了! 我的经验分享竟然加精了!感谢掌门,感谢护法对我的认可!我会继续努力,加油加油!实现我的淘宝梦想!
  马上就到2012元旦了!想想我来北京有十年了,整整十年,人生有多少个十年呢?我是正宗的80后,待到2012年也是有28周岁了!正好今天难得静下来,也是该总结总结我这十年来的历程了!


  回到十年前,那年十七岁,初中毕业!天生调皮不听话的我再也没心思继续上学(现在可后悔了,可后悔没用!),只想着早点赚钱,早点混社会。可把我那英明的老妈给愁着了!想想,又没学历,身材又蛮瘦小的,卖苦力不忍心,出去能做什么呢?闯荡社会哪有那么简单!在老妈的再三劝解下,在老家的一家电脑培训学校学了半年电脑!说实话,基本什么也没学着,那电脑培训学校连九流都算不上,更何况我还一点静下来学东西的心思都没有呢!就这么混到了17岁(还差点混成二流子,因为老妈的强大才没变成,实在庆幸),在我的强烈要求与执拗下,老妈终于答应我来北京了,但是要求我必须先投奔在北京的表哥。就这样带着简单几件衣服,打包来了北京,怀着憧憬的心情,来到了我一直向往的大都市,但事实上那时候连北漂两个词都没听过!

  刚到北京时,十七岁,那是异常兴奋与激动,但是首次离开父母那么远,心里也是忐忑不安!我还从来没说过普通话呢!最终在表哥的小超市里当起了收银员(事实上掌柜、服务、收银是一个人,呵呵。。。。)。早起晚睡那是相当无聊!天生善于与生人调侃聊天的我,很快就有了个几个朋友,白天能跟朋友聊聊天,闹一闹!一年一晃就过去了!结果什么都没混到,倒是年龄大了一岁,在表哥监督下的我给人的感觉就是“没出息”,呵呵。。。。
  第一年过年回了老家,虽然没什么收获,但还是憋着劲儿的跟家人朋友赞扬着大城市的美好!津津有味的诉说我喜欢的大都市的生活!
  过完年,早早的,我又来了北京,但我非常不情愿在那小超市里窝着了,我决定要自己出去找事情做!(没吃过外头的苦,不知道外头的心酸!)在瞒着家人的情况下,我没再去找我表哥,自己找了认识的朋友在那“窝”了几天。白天出去找事做,晚上上朋友家窝一晚上。那几天,没找到事做,连像样的中饭都不敢买来吃!
  出门找事了才知道,没学历,没文化,没工作经验,在北方,个子算小的我,能找上什么像样轻松的活呢?普通话也很不标准。。。。。。找了几天没任何结果,在朋友家窝了几个晚上,朋友再也忍不住了,用冷言冷语把我赶了出来(不能怪朋友不够仗义,是自己太无赖,白吃白住好几天了,什么工作也没找到)。那时候真想打个电话回家,跟老妈哭诉。可是哪里敢啊?家里也挺拮据的,再者我瞒着他们的事不就揭穿了吗?呵,没想到睡马路的事情也在我身上发生了,虽然不是大冬天,三月了,可还是冷的直发颤!这时,心里只有一个念头,明天我要找到活干,我以后要赚大钱,我要出人头地!
  第二天,终于在快天黑时,找到了一家愿意要我的餐馆打工,端盘子洗盘子。没办法,虽然不喜欢,再苦,再累,我也认了,我要精神百倍的干!等着转行!后来,我送过纯净水,做过快递员,在皮革加工厂做过皮包操作工(那时候是第一次接触皮包)!一晃就过了两年!这两年中间,我做一行,学一行,尽我最大的努力去学习每一行我所能学的,吸收我能吸收的,就像海绵一样吸收着各种各样的知识。比如说在皮革厂吧,跟着老师傅,学着怎么样打版、操作等等,跟着采购,学怎么样区分皮料的优劣、了解皮料的市场行情、谈价接待等等。这两年内确实学到了不少东西,但也实实在在的感受到了没学历没文化、没背景没靠山,混社会的心酸!
  第三年我提前回家过了年,妹妹在学校寄宿上高三,还没到家,突然有种冲动,想去学校看看她。其实只有我自己知道,我后悔了,后悔当初没继续上学、没听父母的话,现在没文化的日子的心酸,只有自己才能深刻体会,我想看看高中生的生活到底是怎么样?看看他们是怎么学习、怎么玩耍等等,多想回到刚毕业那会啊,如果可以重来,我一定坚持学习,读高中,考大学……
  事实上,人生容不得人多想,生命只有一次,过了就是过了,回不去!
  年一过,又到了该筹划做事的时候了,很犹豫,很无奈。

  表哥又找到了我,问我愿不愿意跟着他和他的朋友一起做一番事业!我的心激动了起来!吃过苦、尝过辛酸之后,创业是最好的疗伤药,来不及多想,来不及深思,来不及顾虑,立马干脆的答应了表哥!
  跟着表哥到了河北,几个人合伙东拼西凑终于开了个箱包公司,加工箱包,想做电子商务,通过淘宝卖我们的产品(嘿嘿,前两年我在皮革加工厂学到的经验在这里能用上了,我重点负责原材料的质量及货源)。但是好景不长,由于资金问题,没多久就坚持不了而失败!就此宣布,我们在淘宝网上的第一次电子商务大战以失败而告终!几个大男人都是打掉了牙往肚里吞。但从此我更是与包包和淘宝结上了不解之缘!
  转眼间到了2007年,在朋友的介绍下,在深圳学起了手机维修,这段时间,老是跟着朋友在深圳北京两地跑,做起了倒卖手机的生意。因为货源好,需求量又大,生意做得是红红火火,也赚了一点钱。看着手机生意不错,我的心也被激起了新的浪花,我下定决心一定要把握机会多赚钱,所以,我把近年来赚的所有的钱全都投进了手机批发上,可是,天有不测风云,人有旦夕祸福,人心隔肚皮,悲剧的事情发生在了我身上,合伙人携带着所有的货款和手机跑路了,怎么找也找不到!当时的我感觉就像天要塌下来一样,甚至想过跳楼自杀一了百了! 但是,家里还有父母,还有妹妹,为了他们,我必须得好好的活下去!努力的安慰自己,怪自己没眼力劲,交了这么狼心狗肺的**朋友!
  经过这么一折腾,这几年的所有都没了,连老本都被拐没了!只能待在深圳继续修理手机,争取重新攒够钱做自己想做的事!因为这事儿,我不得不搁浅回北京发展的想法了!但是,我暗暗发誓,北京,我还会回来的。我相信我总有一天我会在北京混出自己的一片天地。
  以我的性格,让我一辈子修手机,真的不可能,因为我就是一个好动的人,不可能呆在一个地方做一件所有人都会厌烦的同样的事情。所以,没过多久,带着伤心的心情回到了老家湖南,看看能不能在老家找到我人生的转折点。
  08年3月,我计划在长沙东塘开起个门面店,卖箱包配饰,第一步是找货源,第二步是搞店铺装修。光准备工作就投进去了不少钱,借的借,贷的贷,我一下子变成负债累累的负债男!待到半年下来,货没卖出去多少,店面却已经支持不下去了,最重要的是,家里人已经对我做这个门面失去了信心。没有后续资金和销售的情况下,最终结果又是鸡飞蛋打,一切又回到原点,唯一变的是我现在不再是清白之身,而是一个负债累累的人!渐渐的,一年时间又过去了!我时常在想,我的未来到底在哪里?难道真的就像我同村的老乡们一样,回家种田,或者下窑挖煤,然后娶个跟我一样没文化的女孩子生小孩,养家糊口度日吗?不,绝不!我不能这样,我必须成功!

  09年刚过完年,我回到了我惜别一年的北京,下定决心要从头再来的我,坚定着创造属于我的事业与舞台的信念,开始绞尽脑汁想着怎样去赚钱。最后,我想到了做电视购物,还是没经过细想,就问家里要了一点钱,开始了电视购物,可是,事情经过总是不按照自己的想法发展,电视购物需要压货,最开始我没想太多,就头脑发热的把钱全拿去压货了,经过一段时间后,货没卖出去,剩下的钱用光了,存货放在库里出不去,把我彻底打垮,再次失败。
  看到这儿,大家肯定认为我是一个冲动的人,肯定在骂这人就一SB,做生意前不考察市场,不分析市场,盲目投资不失败才是怪事了。是的,我那时就是一SB,总是跟着自己的思维去做事情,初中毕业的我根本就不懂什么考察市场,分析市场,我只知道这事儿有谱我就投,但是几年的时间证明,我错了,但问题是当局者迷啊,想改变自己的性格是一件多么难的事情啊!

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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:37:00

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  36、人生十年,放弃快递区域经理工作,就为淘宝一口气!
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  经过了那么些年,多次的失败,周围的人不停说三道四,我彻底感到失望,对自己绝望,对自己失去了信心,我这才感觉我自己真的是个没能耐的人,对家庭、对父母从来就没有负担过孩子该承担的责任,从来没让父母安心的好好享受过,还总找他们拿钱投资,让他们替我分担风险,为**心伤神!我感觉自己真的很不孝,赚了钱的时候从来都没想到过父母,亏钱了想到的第一个一定是父母,多么讽刺啊。
  自从电视购物失败后,我就一蹶不振,不敢给家里打电话,不敢再提做生意的事,不敢见人,不敢跟别人说话。总之,脑瓜里就一件事,我一直失败,我就是个废物,我就是个没出息的人!而就在这个时候,相处了几年的女朋友催我结婚了,因为事业失败,我不愿意现在就结,我怕我一直翻不过身让大家都受苦。我的脾气开始变得更暴躁,更不愿意理人,过了一段时间后,女朋友终于受不了我而离我而去!事业与感情的失败,让我更加悲观和绝望,我彻底变得颓废了,不敢再和任何要好的哥们联系,不敢与外界联系。我蜗居在租来的小房子里,成天沉迷于电脑游戏,垃圾电视剧,喝酒抽烟!再也不出门,变成了真真正正的废物。
  终于有一天,我的一好哥们在我的小房间里找到了我,进门的刹那,他终于知道我为什么这么久都不跟他们联系了,他开始跟我聊天,对我进行安慰,替我分析我前几年失败经历。不同以往的,我安静的听他把所有的话都说完了!他说:“人不是随随便便就能成功的!你之前确实是努力了,可是太过于急躁,太不理智,太急于挣钱,从而造成不谨慎、不细致、不稳定的后果,在做那行那业之前没有好好的分析下那个行当是否值得你去做!也没有一个具体的规划应该怎么去做!所以失败是必然的,但是,如果你就这么颓废下去了,不再动了,不再为自己的未来做打算的话,那你这辈子也就这样了!”“你不应该是这样的一个人,从我对你的了解,你是一个有自己的理想,有自己的追求的人,你目前做的不应该是玩游戏,看电视,你应该做的是总结一下之前你为什么败了,败在了哪里?现在你还有什么?你现在的优势在哪?然后你再思考你接下来要做什么,再对要做的事进行分析策划,有详细计划有目标的去实施。如果说你真这样下去的话,那我也算是白说了!”
  哥们的话一下把我敲醒了!直到现在,他的话还很清晰的回响在我的耳边!可以说,他是我的恩人。
  经他这一点拨之后,我开始回想我这些年的所有经历,我现在才二十几岁,我身体健康,头脑灵活,我吃苦耐劳,我还有很多关心我的家人和朋友,我怎能就此罢手?虽然现在我负债累累,但我还是要站起来,要不然的话怎么去还帮助过我的人的恩情,怎么才能让自己心服口服?
  经过一夜的思考,第二天,收拾好心情,我开始为未来做打算。我找了平时非常要好的哥们一起吃饭,让兄弟们为我斟酌一下将来做哪一行会比较好。很幸运的是,其中一大哥谈到了快递,经过他的叙述之后,他诚挚的邀请我加盟他们公司的快递!饭后,我回到家里,开始对快递这个行业针对性的收集资料,其实这些年来我也接触过很多快递,对快递我还算熟悉,所以经过大哥这么一说,再加了我收集的资料分析之后,我能确定这几年的快递一点会火,并且时机必须把握好,有了他的帮助与支持,我更加坚定了我的想法,自己的优点是:二十几岁,我身体健康,头脑灵活,我吃苦耐劳。现在接送快件能有多苦呢?没家里种田苦吧。我的心一下子豁然开朗,这回我还什么也不怕了,我坚信快递就是我的人生转折点!最重要的是做快递投入少,我不需要再像以前一样为压货而烦恼。于是在置办好电瓶车、扫描仪、办公设备等、签好合同之后,我一下就进入了状态,马上着手招人,自己当起了快递员。早就知道快递是个辛苦活,但与家里的父母比起来,这又算得了什么。
  在我的快递所在的区域,我一家一家跑,一家一家的发名片,与他们交好,三个月的时间很快就过去了,这段时间里,我争取来了区域内大多数的经常发快递的企业和用户成为了我的顾客,他们每天的快递大部分都经由我的分部收发。那一刻,我很欣慰,我知道,我的努力没有白费,我的快递事业已经成功了一半。
  随着快递业务的增多,我开始对发快递的来源进行分析,我发现他们绝大多数都是来自于电子商务,我对淘宝的理解更加深刻,再加上周围有好几个朋友在做电子商务,生意如火如荼。而且经过分析,随着电脑、手机的普遍化,人均收入的增多,未来几年的购物趋势,肯定是电子商务!经过再三的考察与衡量,我决定,再次拾回当年的淘宝心愿,做回淘宝,我相信,别人能成功,我也能!
  经过朋友们的讨论与分析,我最终决定先从淘宝集市店铺做起,找回当初做箱包皮具的激情,先了解学习淘宝内的各种规则与现在的淘宝优秀店铺的装修、推广、销售手段、售后服务等,边做店铺边学习,在学习好后进驻淘宝商城,最后再做自己的购物平台,树立自己的箱包品牌形象。
  我确定——“包”行天下!
  经过多个朋友的策划与分析,总结了一下开淘宝店的步骤:
  ? 货源
  ? 招人
  ? 装修
  ? 推广
  ? 销售
  ? 售后服务
  ? 用户体验与分析
  ? 客户维护开发
  ? 分销代理
  ? 更多推广
  ……
  就这样,我们的店铺走到了现在,从一开始的零信誉到现在的四颗心,虽然对于很多朋友来说,很慢,而且这一个多月来出现了很多问题,虽然投进去了几万块钱没收益,但最重要的是现在我们的团队已经稳定,这就是最大的收获。我们立志做到每一个宝贝的描述都做到美观细致,每一分付出都包含我们的真情。我的自有品牌商标也已经提交注册,预计过完年后就可以入驻商城了,想起来,真的不敢相信这是真的,有种做梦的感觉。

  PS:这是现在的办公室,虽不是太宽敞,但干净明亮!中午吃饭时间,都休息了!

  PS:办公室另一角
  众所周知,做淘宝不容易,我深切的体会到,做淘宝就像做人,要先做好自己,才能得到别人的认同与支持!
  我们需要把淘宝当作一份事业,而不是当作一份工作,我们需要像海绵一样不断学习,才能在这个大浪潮中站稳脚根。我现在有了自己的团队,麻雀虽小,五脏俱全,店长、主管、美工、推广、客服、发货员等等都已经到位,所有人都尽心尽力的发挥自己的特长,想尽办法把我们的团队、店铺打造得更好。我们是一个初生的团队,只有一两个人有淘宝经验,其余的人都还处于学习中,所以对于我们的店铺来说,可能会有很多人会对我们嗤之以鼻,但是,我想只要我们坚定的走下去,不断的学习前辈们的经验,适应淘宝环境,精心打造我的店铺,为顾客寻找超价值的货源,为顾客提供越来越优质的服务,学会用最有效的方式宣传我的产品,相信总有一天,我们的团队一定会走向专业,所有的人都会获得成功!我一定将我的淘宝缘延续下去,一定!
  这十年风雨历程,回想起来,让我感慨万千,感叹我年轻时的冲动、浮躁与无知,感恩家人与朋友的无条件支持与帮助。
  我相信:心若在,梦就在!
  2012即将来临,我们一起牵手,挥别过去,迎接美好的2012吧!

  祝福语:祝各位淘宝掌柜们生意越做越好,人气越来越旺,梦想成真,家庭幸福,快乐开心每一天!!!
  祝各位买家购物愉快,天天都有好心情!!
  谢谢各位在白忙之中看帖,真心的感谢。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:39:00

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  37、美女新开店铺2月四万五就这么简单
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  我叫伦雪喻,很高兴认识大家!


  来淘宝2个月了,2个月的时间在这里共收入四万五千元左右,大家请看下面的截图:

  其实我觉得开店很简单,以下是我总结出来的店铺经营技巧,今天在这里跟大家分享一下:
  一:起一个好的店名和广告语,店名和广告语是消费者便于传播和记忆的口号,这很关健,如果我们是消费者的话,试想一下,一个好的店名和个非常难记的名字我们会喜欢哪一个呢?

  第一:整体布局
  坚持自由的店铺风格,整体店铺颜色要做干净统一协调,使用的装修图片切记精度务必高一点的。以店铺定位中心,统一风格。颜色、布局、规划做到精细;

  第二:店铺招牌
  店名要新颖、易传播、便于记忆,要有一句能吸引消费者的广告语;画面要有强烈的视觉冲击;告诉买家你在卖什么,通过招牌,告诉您的买家店铺风格及定位。

  三、橱窗区
  要让消费者在进入店铺的第一眼就能通过橱窗的公告栏了解到我们的店铺,我
  们主要销售的是哪类商品?
  店铺的促销活动、优惠信息、特价商品要随时体现在公告栏里。尽量让促销区避免单
  一促销,使整个效果多元化,公告栏最好是选择动态的,能相互切换的页面,促销栏最好是放在上面让消费者进店的第一眼就可以看到;例如增加有号召力 量的或者吸引人的图片;
  要增加主视觉橱窗,让整个页面看起来更加有品牌性和购买欲,画面要新颖,要让消费者来到店里后要有种焕然一新的感觉。

  第四:自定义页面
  所有的自定义页面包括品牌介绍,购物须知页面等会与首页的风格相统一。推广活动页面主题要明确,与时令、网络环境、热门字眼等相结合;选取的商品需有代表性。
  自定义页面是为卖家提供宣传品牌、服务等的自留地,建议分以下几部分:
  1. 物流、邮费介绍;
  2. 售后服务、退换货要求;
  3. 店铺介绍;
  4. 买家帮助中心;
  5. 促销信息;
  6. 活动资讯
  7. 人才招聘
  这些内容写的越详细,就越能减少客服工作量,提高工作效率,特别是买家帮助中心,
  把消费者经常咨询的一些问题都列在里面,可能节省我们很多的时间,又能让消费者一眼就看明白!
  利用自定义页面发出人才招募帖,可以让消费认为我们的店铺生意兴隆,给人一种销售很好的感觉!

  第五:推广方式
  为什么我们的旺旺整天都不响?
  为什么我们的宝贝搜索排在别人的后面?
  为什么我们的店铺没有流量?
  ……
  要想提升销量,首先得有流量,很多店主说,要开店首先得把店铺装修的漂漂亮亮的,装修的漂亮是给谁看的呢?
  如果没有流量,没有人气,那就只能留给我们自己来欣赏了……
  要想开店首先就得推广,通过推广让消费者知道我们,然后才是进到店铺来了解我们,再通过其他的一些促销或是宝贝描述等因素来提升转化率,然后成功拿下定单!
  因此,网店开起来后,首先要做的就是推广,把自己的店铺推荐到消费者的面前,只有做到了这一步,才能真正实现我们销售的目的!

  第六:宝贝描述
  一个好的宝贝描述要包含以下要素:
  一、宝贝名称
  二、栏目介绍
  三、引子也就是一个开场白
  四、产品介绍及卖点提炼
  五、品牌介绍
  六、宝贝细节说明
  七、宝贝图片
  八、关于评价
  九、结束语
  ……
  很多店主反映我们的流量不错,可是真正成交的却很少,为什么会出现这种情况呢?
  原因就是宝贝描述没有把产品的卖点提炼出来,缺乏一些煽动性的宣传语言……
  很多客户说我们宝贝设计的很漂亮呀,专门请的美工来设计的,是的,你的宝贝给人的第一印像确实是很漂亮,可是消费需要购买的是你的商品,而不是漂亮的设计,漂亮的外表只能吸引消费者的第一眼印像,可是当她真的要掏钱购买的的时候,她是需要来了解你产品的性能和功效的,然而这些仅仅是通过一个漂亮的图案就能设计的出来吗?
  特别是一些高科技类的商品,仅仅通过漂亮的设计是无法促使消费者购买的,你得有专门的文字方面的介绍,把产品的卖点提炼出来,只有做到了这些,直正的吸引消费者!
  当然并不是说有了这些有可以提升转化率了,此外,还得有一些煽动性的宣传语言,要调动起她的积极性来,只有做到了这些才能达到我们销售的目的!

  大家可以进我们店铺看一下我们的宝贝描述设计!

  其实说白了很简单,那就是在有好的产品的情况下把自己,把自己的店铺推荐到消费者的面前,然后再通过促销或是宝贝描述来打动消费者的心,促使她们下单购!
  希望能给大家带来帮助,在此祝愿各位店主朋友们生意兴隆,事业蒸蒸日上
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:41:00


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  38、兼职淘宝月收一万,开店做淘宝讲成功故事
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  呵呵,大家好,首先介绍一下。我叫圈儿,是不是很可爱的名字!
  呵呵。嗯 ,。怎么样!希望大家会喜欢我,
  二个月前我也加入淘宝卖家一员了。
  很幸运通过自己的努力,我现在也实现了月收过万的成绩了!

  好了,大家一定要想知道我是怎么做到的对嘛,对嘛!
  今天有空,我就具体来说说我的开网店的经过跟需要注意的一些东西吧!

  第一、开店选择网店货源很重要!
  圈儿开店,开始也不知道做些什么好,因为我也是上班的,时间不是很充足,只能空闲的时候做做,第二太花时间跟精力的事情,我也认为很麻烦。第三,投资不能太大,花费太多,我也吃不消,呵呵!所以在选择货源的时候,花了很长的时间,一直在考虑比较好的项目。网上开店有两种选择,一是卖实物(衣物,包,手机,手表等等),二是卖虚拟物品(卖点卡,充值QQ增值业务等等)。先说说卖实物吧,做实物必须要有1000-2000的开店资金进货源,之后为货物拍照,然后还要上传照片到互联网,再传到店铺里,如果有客户卖,需要包装,叫快递发货,这样一来就要花费很多时间和精力,但是效果不一定还会很好哦。如果卖不出去,就需要压货在家,有资金风险。
  第二做虚拟商品。首先进货,只需要代理一套软件300元,预话一部花费,就可以了开网店了。上传商品图片,只要上传商品数据包,几百个商品。很快就可以发布完成。别人付款充值。软件自动发货,不需要你打包跟叫快递。省时省力投资也相对很少。它所需要的就是一台电脑和一个软件!这样,成本小,风险相对降低.重要的一点是卖虚拟物品是迅速提升您店铺信誉和人气的不二之选,对于网上开店,信誉是很重要的,这不同于实体店。信誉好您的生意相对来说就会好一点。后来我认为做虚拟很合适向我这样刚刚开始的新手卖家,最终我就考虑做虚拟充值了。
  好货源是顺利开店的第一步呢!

  第二,找个好的上家很重要!

  之从确定了做虚拟之后,我就决定找个卖家进货了。在这里我给大家一个好的建议呢。大家一定要认真的听!不听后悔,做为新人,找个好的卖家太重要了。现在很多软件卖家,打着包教包会的服务,很容易让大家迷惑呢,一般都是代理了收货了,之后给发很多大礼包,大家下载之后。装修完店铺。再找他们,就麻烦了,再要去问卖家。他们都会,嗯,哦。啊。的回复你呢。这个时候。让新人们迷茫了!嗯,透入一点。找好卖家,就是找好朋友,这是我做代理的理念。也是卖点。新人最怕的就是代理没人教他们。开店,装修很简单,怎么经营网店就是关键了。找到好的卖家,会很热情的教你很多东西,帮你解决你在开店过程中遇到的疑难问题。呵呵,努力找个好的上家,让他带着你开店。不要让“杯具”在你的身上重现。(我就碰到一个很不耐心的卖家,问要这个,说没有,要搞那个,说不会。要不是我自学能力强。我就直接给他弄崩溃了!)

  第三,认真+努力+坚持+自信=成功

  很多人都看我做的不错,很多同行都会加我的旺旺,一上来就说,你是怎么做的。我也只是笑笑,告诉他们。认真,努力,坚持,自信。这是非常重要的。


  开店第二天,我再想问上家有关推广的东西,他就爱理不理的。我也不想自己找恶心。网店开起来了,一切都得自己靠自己了,虽然我不懂,是个新人,但是,我有信心做好了。我首先给自己定了一个小小的目标,让店铺有一些信用,就是叫朋友来充值,呵呵,我同事跟朋友很多,所以开店第三天,我就小有所成,三天三心的信用呢。心里很美呢。很多做淘宝的朋友也表示了恭喜。很多人都不懂做淘宝,但是我们做淘宝总要有一个小小的计划。一步步的实行它。方法有很多。为了目标探索很多方法。为了上天,别人飞机都能制造出来。难道还不能把网店做好!

  网店慢慢有信用了,但是开店赚钱,不光是为了信用,还是能获利。代理软件,就是赚钱的唯一方法。怎么卖出商品呢?现在新人代理考虑都是考虑这个问题,也是很多新人无法跨跃的问题。圈儿当时对做销售,一没有经验,二没有自信。但是为什么现在做下来呢,又是怎么做的呢。信念是很重要的,我想做好,我就要学习,首先,我借鉴很多同行的网店,让为好地方,我就吸引取验,比如装修这一块,开始装修都是乱七八糟的。我要尽量去把网店装成别人的我喜欢的样子。把网店门面功夫做好,是比较重要。现在大家看到我的网店,都是花了很长心血慢慢不断的修改的。但是我还是很不满意。到时候我又想要来一个整体的改变。现在的风格是绿色。希望大家有机会能看看我新装修的网店。

  上面我说了二个部分,就是让朋友同事升信用,第二,就是花心思,装扮好我们的网店,让网店漂亮。这二点希望大家都要做好。我们要精益求精,不要怕烦。做好这些对别人相信你很重要的。也对下面的推广很有作用。做好这些需要时间的,不要因为这些时间没有代理软件,就灰心了。通过信用升级跟网店装修,会让你从纯新手到一个模仿中成长的。你这段时间你其实在不停的提搞自己的能力。记住圈儿的话,在学习中坚持下来,慢慢提高自己,模仿别人,就是成功的第一步。新人,不要怕。这就是一个通向成功的过程。只要做到这一点。你就超越了很多新人,你在认识上提升了自己。

  让坚持,自信,努力,学习。一贯穿你所有的行动中去。月赚一万就是有可能的。

  现在说说圈儿是怎么做。我开店之前,对这个行业非常陌生,我也是抱着试试的心态,也没有自信。就只有一点点的找自信,跟署光,首先就是让朋友充值赚信用,信用起来了,很多关注我的朋友,他们就慢慢的加入我的行列。嗯 开店五六天,就代理了软件一套软件,这对我来说,是非常大的鼓力。虽然谈下来这一单,非常的坚难。在别人付款的那一刻,我非常的激动,因为它的成交,标志着我之前做的工作都是行之有效的。

  这一单是怎么成交的呢?我当时记忆很深刻,我用了几个小时的时间跟她交谈。她的情况是开店做衣服三个月了,只有一个心。她抱着交流的心态跟我交谈,她说生意不好做,不知道怎么开店,我说我们多多交流,这样我们可以一起提高。话题就围绕着这个展开了。她看到我开店二天就有二心,比较有兴趣,也谈到信用影响成交的问题,后来我建议她,一边做衣服一边做充值。开始她呢,对做衣服也没什么信心,也不想搞别的,我就跟她说,你的问题,就要出在信用上面,没人信用,顾客来了,不太对信用低的卖家放心,或许是对我的认同,或许是对我的信任。在滴咕半天后,她最终选择了代理,她在我这里购卖软件无疑给我一剂兴奋激。这让我越做越有信用。现在的她,已经有二钻了。我跟她无话不谈,她网店的衣服生意慢慢不错了。我跟她的关系越来越好,常常在一起沟通,聊天!

  做好一单是很要用心的,我现在有很多的代理朋友。经常的碰到问题,都会来找我。或许我不是每个问题都能帮助解决,但是我都会认真的对待每个问题。这样才能获得朋友的支持。

  好服务、有好评价、用心服务很重要的!

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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:42:00

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  39、一个女大学生开成人用品网店的真实经历
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  “成人用品”啊,“成人保健”啊,甚至光“成人”,“保健”这样的字眼都显得特别暧昧吧?
  可能直到我开店的前一个月都根本没有想过自己会开成人用品商店,即使是在网上。
  我大学里学的是工商管理,一所二流大学的二流专业,毕业后因为家里的关系,进了家算是很有名的电子商务公司,说起来是创意部的,其实不过是个打杂的,虽然经常加班,但实际的活儿也不是太多,一天坐在电脑前很多时候也能干点私活儿。

  言归正传,我有个朋友在报社当小编的,专门做一个情感专栏,经常有很多读者来信,大多数不是婚外恋就是夫妻性生活不和谐,她这种事情看多了,虽然自己挺麻木了,但还是乐于经常拿来和我们几个姐妹一起讨论,呵呵,感觉有点像那个巴西电影《中央车站》里面替人写信的老处女,老是以读别人的信为乐,当然,我们没有那么变态拉,只是比较八卦一点。

  说到性生活么,里面希奇古怪的事情就多了,有时候简直让人怀疑是不是闲得无聊编出来的,不过也有很多夫妻一方性冷淡,或者两个人总也协调不起来,搞得一上床要么心惊胆战要么索然无味要么愤世嫉俗的,也挺让人唏嘘的。

  这些事情大约是个伏笔,听到以上种种夫妻**百态的时候,我也就当个谈资随便听听,真的动了开店的念头是在我第一次去成人商店买东西,就在广州站前路上的,广州的朋友应该比较有印象,店面风格挺有趣的,我本来是去买情趣内衣,后来顺便参观了一下,发现真是别有洞天,虽然我觉得自己这方面的知识还是比较具备的,和男朋友的性生活
  也一直比较和谐,但是以前也没怎么尝试过羊眼圈啊,各种硅胶制品啊,(虽然现在很多还是未必会尝试)突然就觉得很新奇有趣,哈哈,可能也是水瓶座的好奇心使然吧,也没觉得什么不好意思,当然也不是怀着很色色的目的,而是纯粹好奇地询问了很多器具的使用方法,像那些半透明的带着软刺的硅胶套,捏在手里还真感觉蛮可爱的。

  后来就开始在脑子里转悠开成人用品网店的念头,我原本就是个网购狂,每月在网上买书啊,买唱片啊,买衣服啊,也会花个好几百,两三年前网购还没现在这么发达,这样的购买量算比较多的吧?不过货源哪里来呢?还有开这个店要让家里人知道吗?如果瞒着的话以后取货发货不是都很麻烦?
  总之那时候自己心理上倒没有很多矛盾,只是在考虑操作上会遇到哪些问题,当然这些也和男朋友比较支持有关,他自己工作是很忙,不可能帮我一起看店,但是有他支持的话,也会多一点动力哦。

  后来还是靠当编辑的那个朋友,她认识人多,帮我介绍到了能进货的渠道,一开始我也多是抱着玩玩的心理,没想实打实的靠这个吃饭,只是觉得开这个店一能满足很多人的需要,二来能保全顾客的面子,毕竟很多人还是觉得去店里买成人用品不是什么特别光彩的事情,
  三来利润确实比较可观(如果真的有生意的话),四么,呵呵,我这个人没什么专长,又比较懒,工作不肯吃苦,但是喜欢和人打交道,喜欢新奇好玩的东西,也挺认真负责的,所以总体来说,自我评价一下,应该挺适合开网店的吧?

  小店就这样开张了,一开始只是卖情趣内衣和种类比较少的性爱工具,包括自慰器、安全套、硅胶类的情趣用品,因为这些成本比较低,而且不像药物那样可能会有副作用,就算做不起来,也不会太亏本,而且因为是朋友的朋友提供货源,像我这样只进比较少量的货,价格也比较好说话。

  然后呢,家里人暂时是不打算告诉的,毕竟。。。。。自己大学毕业的女儿,有着体体面面的白领工作不好好做,开什么网店,还是成人用品。。。。。不把爸妈气死才怪,所以我基本都是上班的时候乘机看看店,(当然一开始也没有什么生意),然后东西就都放在男朋友那里,好在他是一个人住,呵呵,只是有一次他同事去他家玩,他又是个大大咧咧的人,不知道东西要收收好,结果就被人家逮住一大箱五颜六色的小东西,被好好臭了一把,不过即使这样他还是挺支持我的噢

  自己废话好多,赶快回来。我平时就挺喜欢贴贴弄弄的,网页设计也挺会的,所以铺面弄得还算精致(当然后来又不断地经过改版),然后我对PS还比较熟悉的,毕竟在电子商务公司待的,所以虽然DC一般,拍出来的照片修一下,加个背景,效果还是不错的嘛,至于文字描述么,更是我的强项了,所以小店页面完成后,自己还是挺得意的。以为马上生意就要来咯。

  不过毕竟不是那么简单的,两年前网购的人还比较少,所以虽然我货品的浏览量还可以,但买的人并没有什么,可能这也和我的定价较高有关,我只是大概了解一下市价是多少,但是没有考虑网络经营很大一部分要靠价格取胜的,毕竟我不需要付店铺租金的么。所以一开头几天的新鲜劲过掉之后,发现也没有人来买,就觉得没什么劲了,而且这件事我除了男朋友和那个编辑朋友之外,并没有告诉别的朋友,毕竟经过大家一传的话,多少会有点那个什么,呵呵。

  过了一个多月,也没有什么动静,正好一次我有个朋友说她试过了一种很好的验孕纸,推荐给我,于是我干脆放到店里去卖,结果一个礼拜就卖了三盒,在买的顾客里就有一个后来买了一个情趣用品,用过之后说很爽,后来又推荐了他的朋友来买。。。。。然后生意就逐渐起色了,马上我又调整了价位,而且弄了积分换奖品啊,或者老顾客打折免邮费啊,或者首次购物有赠品啊等等促销手段,毕竟主要是做回头客的生意。

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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:43:00
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  39、一个女大学生开成人用品网店的真实经历(续)
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  说赚钱的话,其实刚开始的段时间里没有什么大的收益,还是小打小闹为主,与其说是生意,不如说是兴趣吧。
  在公司里面钱不多不少,不苦不累也没什么刺激,就是感觉老这样可能到老了也没觉得做过什么事情,虽然开店也不算什么事业,不过总算是我自己想做的事情,没经过父母大人的安排。

  写到哪里拉??不知各位看开店过程有没有点疲劳,那我接下来写写开店都碰到哪些趣事或是烦心事吧。
  要说趣事的话,肯定各位都会八卦地问,那你自己都试过哪些东东呢?呵呵,其实老实说,虽然这方面我不算很保守,但很多也并不太喜欢的,譬如羊眼圈~是用羊的眼圈做的,毛绒绒的,套在DD根部用来刺激女性阴道的,但是类似的产品有很多,譬如硅胶类的~虽然价格贵点,但感觉比较好,起码一个是工业制品,一个是动物身体
  做的啊,想想也挺残忍的,不过既然有顾客需要,我也就顺便进点货了,也可能是我自己心理上觉得不能接受,其实能接受的还是挺多人的。

  我还是比较喜欢角色扮演的拉,现在我店里也出售角色扮演的服装,都还是比较正常的,女学生啊,法国女佣啊,天使啊,豹妹啊这种,我个人觉得性生活是双方的事,只要大家觉得都有兴趣都能接受,就不存在什么奇怪不奇怪的问题,另外我和BF喜欢模拟S*M,所谓模拟就是不是真的S*M,那个我觉得太难接受,也下不了手,只是用手铐啊项链啊丝带啊这些东东模拟一下S*M的场景,还是很刺激的噢。

  自慰器我和BF都用过,但是我保证自己是为了验货才用的,其实我是不太习惯按摩器这种方式拉,用来按摩头颈到还不错,不过各人喜好不同了,呵呵。

  可能有的人确实不喜欢性生活(以女性居多),或者很多人都不能接受使用成人情趣用品,特别是比较夸张的那些,我觉得这些都是各人喜好和自由,但实际情况中,也有很多人其实很渴望**的快感,但是他们不知道怎么实现,或者有了某些要求却羞于提出(其中又以女性居多),毕竟性生活是否和谐还是很关系到两人感情质量的,所以我还是挺希望情侣爱人之间都能多多沟通生理上的需要,使用成人用品也不是什么不好意思的事情,当然也要使用方法得当和适度才行。
  随着后来生意越来越好,也碰到了形形色色的顾客,其中大多数都是业务往来,只是网上聊聊使用方法和效果,还有讨价还价等等,并不会涉及对方私人情况,但还是不免有比较无聊的人,以为开成人用品的MM就一定很开放拉,问着问着就会说些很猥亵的话,什么你****多大啊?喜欢什么体位啊?以及更多完全是调情式的内容,碰到这种人我火气也很大的,但是感觉又没有必要跟人家发作,所以一般我碰到这种来搭讪的人,就会说:不好意思,我女朋友现在不在,您有什么问题可以等她回来再问.基本上这招是非常有效的:)
  印象最深的一件尴尬事,是有一次一位男顾客买了充气娃娃,交易很爽快,价也没还,但是看到他姓名地址的时候,我傻眼了,竟然是我一个单位的!天下就有那么巧的事,好在不算一个部门的,他是客服部的,原先不认识,只是在公司年会上被抽中签一起唱过歌,后来在公司碰到了会打个招呼,然后我就很汗哪,因为达成交易后他也可以看到我的真实姓名,那毕竟是很尴尬的.....反正后来我发货的时候发件人填的是我BF的姓名和地址,后来他收到东西就打款过来了,也没有跟我说什么,感觉好象经常买,有经验的样子,后来在公司偶尔碰到他,总觉得自己脸上一热,其实直到现在也不清楚他究竟知不知道就是我呢?恐怕还是知道的吧??
  碰到过最专业的顾客:有一个顾客,也是老客户了,具体职业不清楚,但感觉是做私营企业的,派头很大,一下会买很多,而且什么种类都喜欢尝试,老实说我怀疑他不是真的都用,而是喜欢搜集~谁知道呢,而且最厉害的是他对什么品种都如数家珍,我虽然现在品种做得算比较多,但是也不如他知道得那么清楚,他好象是经常上外国网站,懂点外语的,也出过几次国,性方面应该挺开放的,因为看得出经验特别丰富,他最喜欢充气的GANG JIAO娃娃,而且很会提意见,有时候我会同时买两三种不同牌子,有国产也有进口的,当然进口的要软很多,非常仿真,价格也贵很多,他就专挑进口的买,而且还会提很多技术上的意见,不过我又不是生产商,跟我说也没用啊,而且我又不是男的,有时候他讲得太细致了,我有点迷糊还要请教BF,不过最有意思的是他建议我应该卖明星仿真版,还说如果我有卖林熙蕾,他一定买10个
  最变态的顾客:有一个顾客,在我店里看中一条类似蜘蛛网的情趣内裤,刚开始我以为是女的,后来他说:你卖不卖二手的啊?我还愣了一下,说,都是新的啊,有吊牌的.他说,我就想要穿过的,最好穿了一个礼拜没洗过的那种.我暴汗.....(虽然在日本一直就有这种生意,中国当然也有)不过我是完全没兴趣,我跟他说我这里没有的,他就说你不是MM吗?你三围多少?乳罩也行啊?你几罩杯的?C?D?
  暴汗啊.......我只好跟他说我这里真的不卖的,他又说,200怎么样?
  我倒是心里动了一下,不过想想他还是可以知道我真名的,虽然不是一个城市,也感觉有点那个什么........可见我还是比较保守的吧?
  最近在网上搜了搜,现在卖二手内yi的也有挺多,说得还挺专业,什么保~证原~味~不过本MM在长期内都不准备做这个生意
  虽然还有人建议我可以找些漂亮MM的照片当招牌,然后出售二手KK,按照漂亮程度和身材火暴程度开价,不过这不就是se情服务了吗?算不算违法呢??不知道。
  以上是我开网店的经历,有愿意交为好友的朋友,可加我旺旺号:ourjk 欢迎光临我的蓝调情趣用品店。

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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:44:00

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  39、一个女大学生开成人用品网店的真实经历(续)
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  上面我说了一个我的销售案例。希望新手朋友借鉴。不懂不怕。不学就可怕了。只要肯学肯吃苦(不用太吃苦,没让你去下地干农活),那做淘宝不是一件难事。下面说一下关于摸索找路子。


  瞎子过河。很合适我们新手做淘宝的现状。首先大家要有瞎子过河的勇气了。如果你一定要通过这河去对岸,那你就一定要摸着过河了。找个木棍探河底多深,或是投石问路,都是我们方法。新人就是要摸索着各种推广方法。现在我们论坛有很多方法,我们新人都可以学习去试试效过。效果可行,就学习一下怎么做的更好。改进一下推广方法。行不通的推广方法。我们就不用。瞎子过河,实在不行,那就找个聋子帮忙,大家取长补短,思想交流,互帮互助,一起探索。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:45:00

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  40、放弃大学校门的90后小妹与天使投资人
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  终于鼓足了勇气想把自己的故事写出来,先做个自我介绍,我是个90后,大家可以叫我小鑫。
  这是我去年的照片了,淘宝以后,几乎都没的时间臭美。大家不要拍砖头,嘿嘿。

  我是在4月份才开始接触淘宝的,在这之前都从来没有仔细的去淘宝网站看过,所以更别说网购了,说来也真的是不好意思,可能90后的女孩儿没有网购过的真的很少吧,我就是其中一个。

  【高中毕业后的锻炼】
  我应该是10届参加高考的考生,可是,辛辛苦苦念了这么多年的书,最后的关头,我放弃了。有好多人都是不理解的,但是我就是这样一个人,我有自己的想法。 上学以来,教过我的老师没有不夸我聪明的,可是他们都还有一个“但是”,就是不爱学习,嘿嘿。小学的时候,放学后,都不写作业,可是从来没考过第三名,初中和高中学的东西就不是随便听听就会的了,所以成绩就一直中等,因为自己也不爱去努力。虽然心里也有知道父母的期望,知道父母的不容易,知道自己不是一个富二代,可以坐等吃穿。但是,可能是我天生骨子里就有股倔劲儿,我不喜欢的东西,我真的没有办法去付之努力。
  我是一个崇尚自由的人,不是那种可以听别人管束,朝九晚五的上班对我简直就是一种折磨,所以,在高考前夕,我放弃了。
  不知道是自恋还是什么,呵呵,总觉得自己的头脑就是做生意的料,而我也非常的喜欢做生意,记得很小的时候,老师问你们的理想是什么,别的同学都说长大了想做医生啊,想做飞行员啊,想做老师啊,但是我心里想的是我想开个小卖店,哈,那时候太小,心里就想着吃的,所以能接触到的也就能说是开小卖店啦,等渐渐大了,我的理想就是开个超市,后来知道臭美打扮了,理想就换成了开家服装店..
  说着说着总爱跑题,嘿嘿。亲爱的们不要见怪哈。高中毕业了以后,就想着怎么才能创业,可是知道自己这些年都是在学校里面混迹,一点社会经验都没有。虽然不爱朝九晚五的上班,可是想着还是要锻炼锻炼自己,接触一下社会,就去了一个规模比较大的西餐厅做收银员,可能是我长的稍有姿色吧,总是有人来打扰我,经常会接到莫名其妙的电话和想做朋友啊什么的短信,本来就不爱上班,这让我更加厌烦了。在那里做了2个多月,接触了各种各样形形色色的人,同事、顾客,他们真的都是我曾经生活圈子里面不曾遇到过的,觉得自己也算是得到锻炼了,因为大家都说在饭店里面上班接触的什么样的人都有,比较锻炼人,所以当初才会选择那个地方。

  这是我上班时候的照片

  【第一次的创业】
  从那里辞职之后,接着去了一个美容美发美甲用品批发的地方做导购,就是在那里,打开了我第一次创业 的大门。虽然在那里做导购也没有多久的时间,但是我这个人属于比较机灵的吧,一点就通,接触了做美甲的那些人之后,心里渐渐的有了一个谱,我也要去学美甲 !然后我意志坚定的找了一位师傅,买了工具,开始学。不得不再夸一下自己了,我从头至尾只学了一个月,中间得了肾结石还休息了一周,所以,应该是三周的时间吧,我把所有关于美甲的要领都掌握了,中间也真的努力了不少,每天练习到后半夜,被药水熏得头昏脑胀,剩下的只是再多加练习和策划新的款式了。我不知道怎么来用文字描述那一段时间的心理历程,我不是专业的写手,也不善于抒情,那段时间虽然不长,可是却经历了很多的心理斗争,在斗争什么?斗争的结果是什么?呵呵,斗争的是我是要给别人打工去,还是自己做一家店。结果是,我用我学了3周的手艺,开了一家美甲店(店的照片找不到了,要不然秀给大家看看,都是我一个人在打理的),那时候有很多人觉得我很牛,当然,也不乏一些爱拍砖头的人。美甲店的店址或许是选择的过于匆忙,店址不是很好,在那里开了大半年,最后结算,除了房费,除了日常花销,就没有别的利润可言了。呵呵,这就是我的第一次创业,不知道应该说是成功还是失败的第一次创业。

  【我的天使投资人】
  说了这么多,都没有提到标题里的天使投资人,大家是不是有点着急了,别急,这就说到他了。他,比我小一岁,他,现在还没有真正的毕业,他,是这个世界上除了爸妈最爱我的人,他,在我心里是和爸爸一样重要的男人。这个被我说的传神的男人就是我的男朋友,嘟嘟(嘿,这是我给他起的名字,因为我爱咬他的脸,给他的理由就是他的脸嘟嘟的)。他在吉林省上大学,现在已经定向了,不过还是在实习期间,没有转正。我们的家都在黑龙江,我的美甲店不开了之后他请了2天假,他们实习生请假是非常困难的,假期比春雨还值得珍惜呢。下班了之后连夜坐火车回黑龙江看我,那会儿是4月份,他刚实习不久。我去火车站接他,看到他瘦的不成样子,心里真的心疼极了,可是他还是笑着抱着我,问我,真的瘦那么多吗?
  单位只给他两天的假期,从吉林到黑龙江要11个小时,也就是说他都不能过夜,晚上还要坐火车回去,然后第二天接着上班,可能是爱的力量很伟大吧,能让我的嘟嘟这样奔波!嘟嘟是早上8点半到的,我们用了7个小时的时间决定了我和他一起回长春,接着,就是收拾东西,忙活好了,上了火车,心里五味杂全,因为我不知道我到了长春要做什么,我不喜欢上班,可是我也不是一个只能要男人养着的女孩,但是心里就一直都坚信自己一定会行的,因为那时候已经有了想在淘宝开个店铺的想法了,虽然还什么都没有了解,什么都不懂。

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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:46:00

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  【为爱情背井离乡】
  到了长春,我没有住处,在旅店住了几天,每天我都心乱如麻的,我能做的就是不停的找房子找房子,找了3天,真的被我找到了,当时嘟嘟在上班,是我自己去看的房,然后就定下来了,给房东说明天搬过来。第二天嘟嘟和我一起去取钥匙,到了我找的住处之后,嘟嘟的神情都一下子变了,我知道是为什么,因为那楼是老楼,条件很差,房间很小,地面都是水泥的,什么都没铺,连个最普通的地板砖都没有,也没有客厅。可是那对于当时的我来说已经很满意了,因为我不是一个吃不了苦的女孩,我不是富二代的娇娇女,而且,我有信心可以把这房间布置成温馨浪漫的小窝。我对嘟嘟说,没关系的,你放心吧,等你下班回来一定看到不一样的房间。搬过来以后,我们就出去买一些日用品,嘟嘟是晚班,所以白天除去睡觉的时间,还会有一些空闲,买了东西回来之后,嘟嘟也差不多要上班去了,我穿上工作服就开始干活了,先是打扫大概的卫生,然后清理满是油污的窗子,我蹲在窗台上擦了2个小时,才让我们的窗子看起来窗明几净,擦完之后因为蹲了太久的关系我都几乎站不起来。别看我很瘦弱,可是我连墙都给刷了,嘿嘿,我很能干吧。
  给你们秀几张布置好的房间的照片,很蜗居,不要拍砖哟

  这个是地面,铺的这个东西,要不真的看不了唉。还蛮好看的吧,嘿嘿,蚊香露出来了,那几天蚊子特别多,没有办法。旁边那些小零碎,是我弄的赠品。

  床有点小,不过住着蛮舒服的,这四件套是定做的,觉得这条条还蛮现代的,比较喜欢,嘿嘿,图片照的有点模糊了。

  这个贴贴也是我选的,让房间感觉温馨一点。

  这个是我们俩吃饭的小饭煲,是最小型号的那个,嘿嘿,还有桌布,是不是挺好看的,都是小鑫和嘟嘟一起挑选的,这张图也有点模糊了,亲们见谅哈!

  从左侧开始是我挂在墙上床头斜上方的兔子,窗帘,台灯,还有蚊帐。

  【在淘宝踏上征程】
  接着说我的故事吧,在这里住下以后,我就开始去慢慢的了解淘宝,我对淘宝真的是一点研究都没有,一次网购都没有过 。我和大部分人一样,一开始都没逃得了做虚拟的命运,呵呵,当时真的以为钱好像会自己从天上掉下来一样的简单。花了300块,买了软件,从学怎么用旺旺,用淘宝助理,添加宝贝分类,批量上架,一点一点学习,然后等着买家来找我,买的我的软件,拍我的话费(现在想想那时候真是天真)不过那段时间也真的学习了不少的东西,可能是我的心那时候太漂浮,总是不能按照上家给的方法去做,坚持发帖回帖啊回答问题啊,可能当时真的是什么都不懂,觉得这个没有用,所以没有心去做,以至于现在,在上家的群里有的人和我一样的买了软件之后抱怨的,我都忍不住上前说几句,真的不是别人忽悠你,别人也更没有欺骗你,只是你自己不够努力而已,端正自己的心态,去反省自己,才是应该做的,总是一味的抱怨别人不对你负责,而你自己只会坐等,那是天底下最大的傻瓜。后来慢慢的就放弃了虚拟,开始找实物代销,前前后后找了N多的供销商,在上架了无数次,又下架了无数次,吃了不计其数的亏之后,一点一点的抓住套路,才知道怎么才能选好一个供销商,所以说,什么事情都不可能会一口吃个胖子,都是慢慢摸索来的。可是那时候还是太稚嫩了,总是看别人做什么,自己就转行,转来转去的,肯定是不行的,因为客户是要积累的, 在这里也劝告新手卖家,不要经常转行,那时候我的店铺可谓是3天一小变,5天一大变啊。后来接触的人多了,在淘宝大学看的帖子多了,就明白了很多,知道不能这样下去了,要想做好就要坚持住,后来终于锁定了一个类目,对比了几个供销商之后,选了一个好评率几乎是100%的供销商做了起来,那时候都还没有加消保,有时候一天2单,有时候几天一单那样,后来加了消保,每天都会至少有一单了所以,前辈们都说加消保重要加消保重要,可不是随便说说的,这会让你的排名靠前的,这个老生常谈的话题在这里我就不谈了。发展到这里的时候真的是特别的开心,因为自己不再是无单一族了,每次有订单都要打电话给嘟嘟说,同时也发信息给爸爸妈妈说,呵呵,其实我的利润估计除了这些话费都没剩什么了,我想大家是知道的,做代销利润少的可怜。

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  【实现真正店主梦】
  做了一段代销之后,打开了销路,可是这时候的现状已经满足不了我的需求了,开始时候是为了有单,有单了以后就要想着怎么赚钱了,做代销虽然省了很多的力气,不用找货源,不用囤货,不用发货,可是就觉得自己就想是供销商的枪手一样,费劲巴力的卖出一件,看下利润,晕了,才2块大洋。我就开始策划着自己进货做,然后我也找分销商,但是绝对不能像他们那样黑心,可是淘宝这么久,根本就没有收入可言啊,如果用那点微薄的利润来生活,不说房费,连温饱都是个问题啊,这个时候只能靠嘟嘟了。(可怜的嘟嘟,小鑫每次有难题的时候,都会先想起他来)
  嘟嘟下班后,我和他说了我的想法,问他,嘟嘟,想不想大干一场,嘟嘟说:想!(其实我就知道嘟嘟会同意的,嘻嘻)我们俩的意见虽然统一了,可是问题也接踵而出了,第一大难题就是资金啊。我目前几乎没有什么收入,嘟嘟现在实习每个月也只有不到3000块,我们该怎么办。我和嘟嘟从傍晚6点多一直研究到9点, 决定先拿出2000块来做起始资金。当天晚上,我就去淘宝首页看款式价格等,第二天嘟嘟要上班,我自己一个人去了我们这里最大的批发市场谈批发商,谈定了几个,但是我并没有贸然的直接拿货,我回到家里,继续去淘宝首页看别人的款式和价格与我看中的两个对比,进行筛选,这里也要提醒准备自己进货的亲,千万不要到那贸然就提了货走人,有的批发商是很黑心的,没准他的批发价比我们的销售价都要高,他们就是那种3天不开壶,开壶吃3天的主。决定了取哪家的货之后,晚上早早的躺在床上准备睡觉,要卯足力气第二天去提货。可是我这个人就是这样,心里有事放不住,总是在想着这件事,辗转反侧的,又是半夜才睡着。第二天去提货,提了3大包的货,重的不得了,
  (袋子实际的尺寸要比这图片里大的多了,应该是最大型号的袋子)。 回到家里,手臂都抖得不行,手指也被袋子的拎手肋的通红,可是这些还是没有浇灭我的热情,马上把货都摆出来理一下,看了一下单子,2000块已经不见了。
  坐下来喝了口水,都没有让自己休息,就开始用借来的相机拍照,拍了一半之后,累的后背直不起来,坐下来休息顺便看一下自己拍摄的成果,不看还好,看了之后终于知道什么叫懊恼,小鑫拍的照片那真叫一个惨不忍睹,第一批辛辛苦苦拍的照片就这样作废了,反反复复又拍了很多次,终于拍好了一部分比较满意的,看看时间已经傍晚5点了,我和嘟嘟每天只有晚上能在一起吃一顿饭,想着要准备饭菜了(小鑫的手艺还不错哦,尤其是做鱼,嘿嘿),刚要起身,开门声传过来了,嘟嘟回来了,今天真的是很早,嘟嘟进屋,我给他说了下提货的情况,看看外面还很亮,阳光也很充足,我说嘟嘟,我们出去拍照吧,这样饭都没来得及吃,我和嘟嘟提着两大袋子的产品,还有一袋子的我要拍照用的衣服鞋子出门了,本来以为两大袋子都可以拍完的呢(想的很美好,现实很残酷),可是我们都是拍摄新手,最后黑天拍不了了,我们查看已经拍好的,发现仅仅只拍了8款,而且还有两款是一样的只是不同颜色,唉,我们又辛辛苦苦的提着这些东西回来了,后来直到现在嘟嘟都没有早下班过呢,我们都没有办法拍上身效果。
  下面给大家上点图片吧

  这个是我们出去拍照的地方那里的湖,嘟嘟在我换衣服的时候拍的,这湖里面貌似有鱼,因为我看到好多人在钓鱼。
  这个是我提货回来的晚上自拍的,嘻嘻,除了洗脸刷牙什么都没收拾,头发都没梳,可别拍砖头的呀

  言归正传吧,现在我的产品都已经编辑好了,上架了2天了,做了很多的活动,包邮的,减价的,有的甚至在赔本做活动,不过效果还是不错的,带来的很多的流量,虽然转化率不是很高,小鑫觉得,可能和拍的图片有点关系吧,因为是新手,拍的图片总是不尽人意,根本没有实物好看,不过如果买家说我实物和图片有差异的话,也肯定会说实物比图片美多了,嘿嘿嘿。可是小鑫还是会努力的,努力把图片照的更好,努力做出成绩,为了自己的梦想,为了我的天使投资人嘟嘟,这个可爱的爱我的大男孩!他一直都在奋斗着,为了自己的未来,为了小鑫,为了嘟嘟和小鑫的明天。所以小鑫也不会泄力,小鑫相信,我在淘宝的付出,淘宝会给我一个美好的明天!

  【小鑫的幸福天使】
  下面是我和嘟嘟的合影,我们俩自拍的,拍的有点不好看,别见怪哈!




  最后,谢谢各位愿意看完小鑫拙劣的手笔,灰常灰常严重严重的谢谢大家!祝大家都生意兴隆哦!
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楼主彭友亿 时间:2012-03-22 23:48:00

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  41、坚持就有结果——我们的淘宝创业之路
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  大家好,我们是一群来自湖南的有梦想有激情爱奋斗的80后,来淘宝有一个多月了,在这短短的一个多月当中,我们笑过哭过累过苦过,有好多的感触,有好多的想法,此次给大家分享一下我们的故事吧,这是一个关于梦想和坚持的故事,这是一个刚刚开始的故事,希望可以感染并感动到大家哈。

  说到梦想,其实它是个美好而又残酷的词语,它凝聚了人内心太多的感触,当你谈到梦想的时候会眼神放光情绪激动。对于现在来说,梦想已不再是一种奢侈了,不再是一种遥不可及的东西了。 它不只是我们魂牵梦萦的美梦而是可以通过不断的努力来实现的理想。它是我们一直想要去努力实现的强烈愿望,它令我们乐此不疲的沉醉让我们勇往直前的疯狂。梦想就是这般的强大,像那耀眼的阳光,吸引着我们不断的追逐着。
  人生的相遇、相识、相聚起于缘分,却源于交集,有了交集便在了一起。因为有梦想,所以我们相聚在水晶坊创业集团,因为有目标,所以我们选择了淘宝这条千万人都在闯的路。我们的梦想很简单哦,希望经过努力之后能有越来越多的人喜欢我们的店铺和产品,,希望我们的淘宝店铺可以做得像实体店一样被很多人知道和喜爱。

  下面给大家秀一下我们的全家福啦,好漂漂的哦


  右边那个鼓起嘴巴的就是平日酷酷的云天哦 , 然后依次是小双、小慧、小四哦。

  大家都懂得,做淘宝每天要重复同样的事情,接下来跟大家说说我们每天必做的淘宝作业吧。

  1.小双每天要上传宝贝、编辑宝贝信息、宝贝的上架下架,宝贝的改价发货等等,还要在论坛里发帖回帖。工作量大又繁琐,这就算了,看到幸幸苦苦做起来的店铺没得流量没得订单,她有时候真的感觉好累好无力哦。但上天是公平的,努力了总会有回报的,有天晚上她加班到12点多, 因为有个亲有意愿买东西,这让疲惫不堪的小双立刻来了精神,但是那位亲又徘徊不定犹豫不决,于是小双跟他策了半天,讲解产品、解说物流,他才决定买,但意外的是他竟然一次性买下五条水晶手链,这让小双心奋不已。第二天早上她又马不停蹄的打好包装并且还在包装盒上面贴上亲手为那个亲写的祝福留言。在这里小四希望那个亲收到我们小双亲手包装的宝贝后心里是甜蜜蜜的感觉哈。

  2.小慧每天要拍摄产品、修饰图片,有时候被大量的图片搞得脑壳都晕了。小慧从一个不会拍照的人努力让自己渐渐成为一个可以把照片拍的很美的人,中间付出了多少时间和精力,我们是有目共睹的。

  给大家看看我们的摄影棚吧,小小的,很简陋哦,那里像个蒸笼一样的好热好热,小慧每天都要来这里拍照,好辛苦的类


  这张是小慧在帮宝贝拍照哦,很认真吧,旁边的东西是道具哦

  3.云天负责开直通车,大家都知道这是件很烧钱又很需要技术的工作,这其中的幸苦只有开车的人自己知道。云天从开始什么都不懂然后一步一步的去学习去研究关键词的设置,然后慢慢的开始了解,渐渐的,我们的店铺流量越来越多。

  云天在工作的样子,小四从后面偷拍的哦,哈哈哈

  4.小四负责写软文,主要是帖子,开始的时候每天写一篇将近1000字的原创帖,点击量少则几十个多则一百来个。当写到第8篇的时候,突然觉得不能为了发帖而发帖。其实小四想对大家说的是,写字真的费脑子费时间。有感觉的时候键盘敲几下文字就一段一段哗啦啦的出来了,但没得感觉的时候像挤牙膏一样的挤都挤不出一个字来, 这是很焦虑很头疼的事情哦。或许是小四内功不够深厚,或许是小四对淘宝的理解知之甚少。但小四会很努力很努力的。

  除此之外,我们还经常去淘宝论坛、淘宝大学里学习前辈的经验,学习推广的知识,然后站内站内的推广,我们想一网打尽哦。
  其实我们都是不专业的做着专业的事情,因为有那么点基础、有非常热爱并且想坚持下去的心,所以一起工作一起干淘宝事业。
  虽然繁琐却乐此不疲,因为大家的信念只有一个, 那就是,我们要做出个成绩来,要把我们的店铺发扬光大。



  当你认定一个梦想当你专注一件事情的时候,用力的向前冲吧,全世界都会为你让路的。

  “每一颗心都有一双翅膀,要勇往直前的飞翔,没有到不了的地方。”我想,如果我们每个人的小小梦想叠加起来的话,那就汇聚成了淘宝创业的的大梦想。地球人都知道,有淘宝的地方就有江湖,有江湖的地方就有人,有人的地方就有刀光剑影。淘宝这个大千世界既丰富多彩又令人无可奈何,开店一个多月了,虽然流量一般般,订单也屈指可数,但我们会坚持下去,死也要坚持下去。马云老师说过:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。”今天努力一点是为了明天过得更好一点,相信梦想并不遥远,坚持就有结果,我们正年轻,我们正走在通往成功的路上。。。。。。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-23 00:15:00
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楼主彭友亿 时间:2012-03-23 00:26:00

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  1、淘宝神话?最穷的90后掌柜凭“坚持”上5钻
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  淘宝神话?最穷的90后掌柜凭“坚持”上5钻
  他,是一位90后男孩,出生在农村,兄妹多负担重;他,是一个奇迹,特例,典范。高中未毕业如今却成为一名优秀的服装设计师;他,是一个缩影,目标,梦想。从默默无闻到如今淘宝5钻,堪称神话。今天就让我带您走进他的世界,为您揭开这位淘宝5钻90后店主的传奇创业经历和不为人知的另一面……
  淘宝大学经验畅谈居记者: ID:limoyingying88
  采访嘉宾ID:宝宝好乐园
  信用等级:5钻
  店铺名称:可爱女生衣衣馆
  店铺主营: 女装

  初见宝宝好乐园,就被他那老成持重的样貌所惊讶,这分明是70后,80后嘛!不难看出,创业的艰辛和家庭的负担使他过早的成熟稳重,早已褪去了90后所特有的洋溢青春,但眉宇间却留下了对梦想的执着和激情。大家看看有木有?

  揭秘一:他是被逼走上淘宝路的
  limoyingying88:您08年的时候才18岁,那么的年轻,作为90后,当时为什么会选择淘宝呢?您对淘宝的了解又有多少呢?
  宝宝好乐园:其实说起来也不怕大家笑话,我是被逼走上淘宝路的!
  我出生在农村,家里条件不好,不!应该说非常不好,父母都是老实巴交的农民,除了种地什么都不会做,我们家兄妹又多,农村家庭很多都是好几个孩子。当时我高中还没有毕业,为了减轻家里的负担贴补家用,我索性辍学去技校里面学了三个月的服装设计,然后就出去打工了,在社会上经历了一段时间以后才发现自己真正想要的是当老板,为自己奋斗!而当时最穷的老板应该就是淘宝店主了(可以免费开店),无奈之下,我就选择了淘宝。当时对淘宝的了解可以说几乎为零,用阿Q精神来安慰自己就是:我有激情,有梦想!
  揭秘二:他是这样走出困境的
  limoyingying88:很多新手店主都说初开店铺基本没订单,因此信心被极大的打击,以至于放弃淘宝之路,您是如何走出这段艰苦寂寞日子的?
  宝宝好乐园:因为我没有退路,我需要为我的生存甚至家庭的生存坚持下去!
  我认为,在淘宝上放弃的掌柜都是有退路的人,多这份收入和少这份收入都无关紧要,所以我想说说我个人的一些亲身经历来告诉新手店主,尤其是我们90后店主,我们是不甘心平凡的一代,更是有担当的一代!
  淘宝之初,我店铺经营的并不是女装,而是童车,由于我店铺刚开张,信誉很低,所以宝贝的价格都压到最低,甚至零利润,目的只是为了慢慢提高点信誉,开店一个月的时候,终于有了第一笔订单,同时也是老天爷考验我的时候到了。
  一个山东的客户要一辆童车,我给他发的是E邮宝,而E邮宝发山东需要20多元,他收到后说车上的音乐盒坏了,无奈之下我说给他重发一个过去,但他一口否决说不要了要把货退回来,来回邮费我承担,一下子我就亏了近50元,这意味着我一个多月不但没有赚到钱,而且还赔了50元,说实话当时我真想大哭一场但是我坚持住了,阿Q精神又一次安慰了我!
  还有一次,童车发往深圳,买家收到以后说生锈了,我很清楚我的童车都是不锈钢的,不可能生锈,我说不行我给退货,但是他不肯,最后给了个差评,本来当时我店铺的信誉就不高,差评又彻底击碎了我要保持100%好评的梦想,阿Q精神万岁!我又挺过去了!
  揭秘三:他也曾经想离开淘宝
  limoyingying88:您遇到的买家对您的宝贝最不满意的和最满意的经历是什么?
  宝宝好乐园:有个海南的客户要个217餐椅,这个餐椅就没利润,他又特别会讲价几乎都让我赔钱了,我不同意,他没办法就拍下付款了,付完款他说住在6楼608(我现在还很清楚的记得他家的门牌号)没有电梯,叫快递给他送上去,我说货是快递送的,我也没办法叫快递给您送上楼,他说你收了我的钱,我不管!你就要叫快递给我送上楼,也真该我倒霉,快递真因为不想上楼延误了时间,又退不回来。他很生气的给我打电话说没给他发货,我说发了在路上,快递出问题了,叫他再等下就送到,不但没有平息他的怒气反而说我是骗子,要报警叫公安局来抓我,我说我没犯法,公安局不会乱抓人的。
  我告诉他这单生意没做好我女朋友就和我翻脸了,他却说他老婆因为这个要和他离婚了,而且老岳母很生气不帮忙照看宝宝了,叫我重新发一次货给他,我说那个会送到,他不愿意,我就又给他发了一次,可是他竟然又不要了,我当时就懵了,世上哪有这样的买家,我真的不想做淘宝了!我当时真的情不自禁的哭了,自己丝毫控制不了,眼泪刷刷的流下来。
  男儿有泪不轻弹 只是未到伤心处!
  不过我很高兴我哭过以后就好受多了,又重新走出来了。现在回想起来当时那段经历才感觉弥足珍贵,没有打击就不会有我的今天,其实现在我发现他也只不过是个特例,在淘宝里面还是好买家多,我相信淘宝,我对淘宝有信心!
  一个上海的买家就给与了我极大的支持,让我更加坚定了做淘宝的决心,她买了我两条裤子,由于当时自己的粗心,给发错了颜色,她查看过货以后打电话告诉我出错了,我知道确实是自己的原因就主动要求她邮回来调换然后重新发一次,我支付来回邮费,没想到她说“不用了下次注意点,做生意不容易,你那么点利润都让快递给赚走了!”像这样的好买家有好多,她们的支持,才真正使我对淘宝充满了希望和信心!
  揭秘四:他厚积薄发终成5钻女装佼佼者
  limoyingying88:作为过来人,您有什么经验之谈和以前的您——现在正在淘宝中彷徨的新手卖家分享呢?您有什么告诫90后的一代呢?
  宝宝好乐园:一句话:淘宝贵在坚持!但真正坚持下去的人又有多少呢?
  其实淘宝和做人的道理一样的,如果你肯付出肯坚持,那么你不但在生活中会是一个成功者,淘宝中更会成一个优秀卖家,淘宝只是一个帮助你成功的平台罢了。
  淘宝是很公平的,不管你在现实中多么成功或者多么失败,在这里你们都将从零开始,在同一个起跑线出发,英雄谁属谁又敢论呢?
  刚开始做女装的时候也很不容易的,那时候还没有淘宝直通车这类东西,我当时经营女装连衣裙,从十三行拿货,拿货价18元,卖价21元,一件才赚不到2元钱,发EMS还赔钱,若运气不好,碰到我上面说过的特例买家要求退货这类情况,我就会把一天甚至几天的利润全部赔进去。但是值得庆幸的是,一方面当时淘宝是免费推广的,另一方面我有过做童车的经历,经验和心理承受能力都有了很大的积累,虽然利润微薄但是我却能痛苦并快乐着,至少让我每天忙忙碌碌,最后那款连衣裙我也卖了好多件,没赚到多少钱却积攒了很多人气和客源。
  说到客观的营销推广方法其实很多,比如直通车,聚划算,帮派……这方面有很多朋友都做过详细的介绍,我就不多加复述了。
  在此我想谈下主观方面的营销推广手段,都是不需要花钱的好方法。
  第一,如果您是一个有魄力的商人,并且希望在淘宝上长足发展,那么在开店之处,不妨可以打超低价这张牌,甚至可以低于成本价卖。一般而言,同样的商品虽然进货渠道不同但成本价都基本相同,如此取得同类宝贝中的优势。
  第二,经常写一些自己经营过程中遇到的困难和积累经验的文章,然后在淘宝经验居中和大家分享,这样不但是对你自己的一次又一次的总结,同时也是储存潜在客户的一种有效手段,千万不要小看经验居,它恰恰集中了淘宝上消费最频繁的人群,如果很有幸你的困难经验和别人产生了共鸣,那么我想你收获的不单是订单,还会结识更多的好朋友。
  后记:宝宝好乐园在为我们介绍的并不是淘宝的成功经验,确切的说应该是做人做事的道理,90后的他没文凭没经验却创造了如此的成就——5钻,那么在文凭横飞专家纵流的今天,我们这些有文化有知识有资本有经验有……一切优势的掌柜们又怎能不干出一番惊天地泣鬼神的事业呢?“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”与大家共勉!
  如今,宝宝好乐园经营的女装全部是由掌柜一手作图打版,然后再发往合作的工厂加工而成的,所以不但款式是唯一的,而且质量货源也已得到了绝对的保证,并且也正在由个人转向团队经营模式,店铺正在日新月异飞速发展过程中,祝他能更上一层楼!我无意间问到宝宝好乐园现在的家庭情况,他很高兴的说淘宝不仅成就了自己,而且也改变了一个家庭的经济状况,父母可以少些辛苦,兄妹可以安心读书。他打心眼里感谢淘宝!感谢淘宝改变了他的生活,感谢淘宝让他觉得自己并不比别人差。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-23 09:38:00

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  从被骗到3钻,年轻妈妈来教你
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  缘起淘宝很多人因为怀孕了,年轻的妈妈不方便每天的来回奔波,也因为希望能有更多的自由时间来照顾自己的孩子,她们义无反顾的选择了淘宝。她们把淘宝当做自己的孩子一样,一点点的带起来。看似轻松的自由职业者,妈妈们背后承受的绝对不亚于实体店和每天早九晚五上班。她们每天蹲点电脑旁只为“叮咚”声。她们的累与痛没有人能体会。甚至是家人的不理解和抱怨。我们今天所要采访的就是这样的一位妈妈。下面有请我们的嘉宾ID: 美丽源自心灵


  Limoyingying88:您好!我是经验畅谈居记者Limoyingying88,很高兴您能百忙中抽出时间接受我的采访。您一个人还要带孩子真不容易。

  美丽源自心灵:能够收到您的邀请,我真的很荣幸,很激动。真没想到您这么快就看到我的回帖了。我一有空就会看淘宝大学,特别是经验畅谈居里的精华帖百看不厌,让我收益良多。我希望大家都能抽时间多去看看,真的能让你事半功倍。

  Limoyingying88:谢谢您对于我们的支持!我们会再接再厉做的更好。首先您跟大家打声招呼做个自我介绍吧!

  美丽源自心灵:恩好的。大家好!我是蝶恋花家居饰品店的掌柜美丽源自心灵。今天很高兴能跟大家分享我的故事。我今年25岁,是个1岁宝宝的妈妈(宝宝是阳历7月20日的生日),从2010年10月份开始创建的淘宝店铺,在一边看孩子一边经营中受尽了心酸。因为我老公工资一个月就1000多,固定的。我休产假,没有工资。虽然有点积蓄,但是要养活宝宝和我们一家子的话,用不了多久家里的钱久会花光,我觉得压力好大,就开始研究淘宝。可是我老公跟家人刚开始都反对,最严重的就是被公婆骂“没良心”,但是我相信淘宝,我坚持了下来。现在的月收入不多,6000元左右,是我工资的好几倍,也让家人改变了对我的看法,由原先的反对,变为现在的支持。

  Limoyingying88:那您为什么选择淘宝呢?因为刚开始做淘宝也很辛苦。您为什么没考虑继续上班或者考虑其他?

  美丽源自心灵:开始创业真的是很辛苦,是我没有料到的。我以前也是在事业单位上班,虽然不是公务员,但是工资很稳定,在单位动动脑子,写写稿子,就可以月收入2000。同事他们听说我要辞职做淘宝都说我傻,再找这样的工作,就是托关系都不好找的。可是我的决定,谁又能改变呢?我想要做的事,就一定要去做。当时我休假在家照顾宝宝,根本无法迈出家门一步,唯一能利用的就只有这一台电脑。所以我就开始每天看淘宝论坛,淘宝大学学习一些开店的经验和知识。

  Limoyingying88:是的,淘宝其实没有大家想像中的那么简单,只要敲敲键盘生意就会自动送上门来。其实淘宝之路也是非常艰辛的。您能跟大家分享下您的困难时期是怎么坚持下来的吗?

  美丽源自心灵:那时真的是非常时期,在家庭经济条件很紧张的情况下,为我挤出了2000元投入资金,我开始了在阿里巴巴网站筛选货源。当时选中的是仿真花,选了两家,因为第一次大批量的进货,所以选的数量不多,选择的都是加入诚信通、支持担保交易的商家,毕竟家庭条件不好,我又是新人,所以防止受骗血本无归。我记得第一次进货进了有500元的,收到货后看到鲜艳的仿真花,自己心花怒放的,比给我钱还高兴呢。收到货后在自己家阳台上摆出造型拍照片,作图,仅这一次的进货就用了3天才全部传到店铺上。白天我的公公婆婆帮忙照看宝宝,我才抽身忙我的淘宝,宝宝一哭,我这边还有快完成的作图,那时候真是心都碎了,恨不能有个分身术啥的。公公婆婆看我“玩电脑”不看儿子,对我意见很大,动不动就摔东西,再来点冷嘲热讽。那时候心很痛,才更让我下定决心要干出个样子。
  总共分3次进货,花了有1200元左右,全部上传后,心里那个激动呀,总想着能够听到可爱的“叮咚”声,可是除了广告,无人问津。我就去淘宝论坛、淘宝大学学习推广经验,自己会点photoshop,所以装修的事解决了,最主要的就剩推广了,我只要一有空就去论坛回帖、发帖,也有点效果,有个朋友主动找上我,给我指导了下,说我的东西太少,那时候总共有24种宝贝,确实是有点少,不够吸引人,他建议我做下代销。
  我就开始寻找代销货源,刚开始是盲目的,多方比较下,找到了一个创意家居的代销网站,那时候还无法分辨真假,我就注册了,用淘宝助理上传了他们的数据包,每一个宝贝都要修改标题,价格什么的,一口气传了200多个,虽然很累,但是心里好高兴。又过了几天,终于有人来问我的东西了,我记得是一款暖脚宝,他问我有多少货,我就看了下代销的网站告诉他还有24个,他说他都要了,拍了后说过会付款,然后我就一直和代销网站的客服联系,可是都没有人在线,打电话也是空号,我有点慌了,应该就是传说中的“骗子网站”,现在才知道,可是已经和他商议好了价格,并且已经拍下,只等付款了,我很着急,当时和买家联系,买家没在,我想没货就是没货不能骗人家呀,我就自己关闭了交易,过了几个小时,买家回来了,对我大发雷霆,说我无货空挂,浪费他的时间,竟然把我给投诉了。那时眼泪就在眼眶了打转,我就告诉自己要坚强,既然是我的失误,我就要承担,不知道说了多少声对不起,也把我的真实情况告诉了他,希望念在我是新手的情况下绕我一次。我的诚心还是打动了他,让他撤消了对我的投诉。
  从那以后,我再次选择分销就格外的小心了,终于找到了一家既有商城店铺、种类也比较全、价格也很实惠的网站,我很欣喜,和他们的客服详细的咨询了具体的操作细节、售后服务等等,又重新开始了下载、修改、上传,所有的交易都是支付宝担保交易,也不会担心被骗了。刚开始没有信誉,要靠价格优势吸引人,我的一个宝贝不敢加太多利润,一个加上1-2元,我就很满足了,只要不赔钱,先赚个信誉再说。
  10月开的店,到11月开始有了起色,陆续有买家来咨询购买,印象最深的一次就是,中午有个买家来找我买几个零用的东西,忙活的饭菜都凉了,终于完成了,我老公高兴的对公婆说,有卖出去了东西了,我公公问,能挣多少钱,我老公高兴的说,能赚10块呢。我也是一脸的兴奋,结果我公公却不屑一顾的说“切~才10块”。一盆凉水给我浇上了。我发誓,我一定要让他们另眼相看。通过几个月下来,我的月收入达到了500元,我很欣喜,每天盼望着“叮咚”声,让我望眼欲穿,有买家来的时候,又会让我激动到手放到键盘上都有点发抖,虽然备受煎熬,但是确是非常刺激,让我欲罢不能。慢慢的我爱上的淘宝,离不开淘宝了,艰难的时候走过来了,走下去信心倍增,我坚持我的选择,辞去了原先的工作,一心扑在淘宝店铺上。

  Limoyingying88:真的难以想象,您所遇到的经历可能很多人都无法想象。但是您还能坚持到现在。希望您的店铺能越做越好。那对于中小卖家您有什么好的推广介绍给大家呢?

  美丽源自心灵:我的推广方法不多,也曾经去百度贴吧、微博、空间,只要我所注册的论坛都挂上了我的店铺信息,但是效果却不很理想。最重点的推广方式就是淘宝了,淘宝论坛、淘宝掌柜说,直通车、淘宝客,我一有空就去论坛回帖,我知道有个每日话题栏目,2天一次更新,每篇文章都会选择精彩评论放到文章的下面,虽然我还没有被选上过,但是我能抢个前几页就感觉很高兴了,效果也很明显,流量会增加。掌柜说很简单也很重要,就是记得常更新,多说一些新引人眼球的活动,没人不喜欢天上掉馅饼的感觉,运用好了,将是留住老客户的法宝。然后经常去粉丝家踩踩,留下个脚印,让他记得你还惦记着他,除了让他潜意识中回访,还可以提高店铺宝贝的曝光度,让他感受到你的真诚和努力,在潜移默化中心向你靠拢。这些都是免费的,大家都可以去尝试的。


楼主彭友亿 时间:2012-03-23 09:39:00

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楼主彭友亿 时间:2012-03-23 09:39:00
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  从被骗到3钻,年轻妈妈来教你(续)
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  Limoyingying88:淘宝的推广真的非常多,免费的推广大家都可以去试,只要日积月累总会体现出效果。但是我们很多中小卖家都非常心急,希望知道您从去年的10月到现在已经3钻了,哪种方法最好用,见效快呢?

  美丽源自心灵:那我跟大家分享下淘宝客推广和直接通的推广。淘宝客推广是我最早加入的推广方式,在淘宝客挑选出店铺销售比较好的宝贝,作为重点推广。宝贝类目比较多的话,可以按照冷热程度来区分,热门的宝贝佣金提的稍低一些,冷门的宝贝提的稍高一点。因为热门的宝贝好销售,就算佣金设置的高低都不会对销售影响太大,而冷门的则不同,本身就是冷门,在不把佣金提高,怎么吸引淘客呢?毕竟佣金才是他们最感兴趣的。我的淘宝客推广佣金设置的比较低,在2%到5%之间吧,因为本身的利润少,所以佣金设置的会比较低,但是如果淘客完成一笔数额比较大的,收入也是很可观的。淘宝客推广中重要一点就是一定要把促销图片做好。按照淘宝客广告牌管理里面的尺寸重新挑选重点推广的宝贝,做成闪图,比较醒目,效果也会好点。可能大家还不是很明白,给大家看个截图吧。

  Limoyingying88:那么接下来请您跟大家分享下直通车的推广吧。因为很多中小卖家都还没开过直通车,都比较担心直通车烧钱。

  美丽源自心灵:直通车的话刚开始是烧钱,但是要会烧,一是选择有成交量的宝贝做推广,买家都有这样的心理,大家都买的就是好的,所以要抓住这个心理,先把买家吸引到你的店铺中去,让他注意到你的店铺,才会有成交的机会。二是要设置吸引人的推广标题,比如打5折、送什么礼品之类,让买家看到你的宝贝,就能明白你的活动,激发他购买的欲望。这就需要主图要做好,做到主题明确,促销吸引人,点进来后,不买也能起到形成与别家比较的心理。你的优势明显,更吸引他,成交的机会就很大了。直通车虽说烧钱的时候很心疼,但是最有用的也是它了,运用好了,利润都是几倍的增加,到时候才发现原来烧的钱烧的太值了,这就叫舍不得孩子套不住狼吧。
  Limoyingying88:请问您的直通车费用怎么设置呢?您选择了多少个宝贝来做推广呢?一般会选择多少个关键词呢?

  美丽源自心灵:可能每个行业都不一样。我的直通车最高设置的点击金额为2.3元,其他的都在0.3元左右,要有重点的设置,对比较热门的搜索关键词,可适当提高点击金额,最好能排在前5页就好了,太靠后效果也不好。我推广了有20多个宝贝,每个宝贝只要能想到的关键词都写上,想不到的就利用系统推荐的,总共200个关键词位,我都不会让它空余的,全部填上。选择宝贝也要选择质量好、销量好的、热门的,关键词的默认出价可以设置的稍微低一点,把热门关键词设置的点击金额高一点,这就需要每天不停的观察,结合系统提供的预测,适当调整,调整到自己能接受的最大限度。每天观察,对没有展现量和点击量词做适当修改,比如说评分高但是展现量低的,可以适当提高出价,评分低没有展现量也没有点击量的可以直接删除了,设置新的关键词,多动脑,多动买家的角度考虑关键词,以最少的投资赢得最大的回报,才是卖家最好的选择。

  Limoyingying88:谢谢您这么细致的分享,可以说手把手教了,我想很多中小卖家看到这里都开始手痒痒准备回去练练手。最后谈谈您对于未来有什么规划呢?

  美丽源自心灵:说到未来,我的想法很大,现在不仅有了家人的支持,也有朋友的羡慕,纷纷都来取经、赞助啥的,好高兴,我的规划是现在先稳定好自己的店铺,赢得更多的买家的支持,然后将店铺逐渐向商城靠拢,最重要的就是找好物美价廉的宝贝多参加你们的活动,比如聚划算,是我很久以前的梦想,我想通过我的努力变为现实,资金不缺、人也不缺,现在就缺的是让人心动的宝贝,各方面都要过硬的宝贝,争取一鸣惊人,把我的店铺推向巅峰,我已经在策划了,可是看了不少宝贝,都觉得不够优秀,呵呵,毕竟要让买家满意才是我们卖家的目标,不能随便弄个低价低级的东西忽悠人,那样只是搬起石头砸自己的脚,我会继续努力,去赢取更多买家的心。

  记者后记:看着这位年轻的妈妈脸上洋溢着幸福的笑容,我也很开心,都说幸福会传染,希望这位年轻妈妈的故事能给奋战在淘宝一线的妈妈们一些鼓励,给她们坚持的信心和勇气。同时也希望买家们能对我们掌柜们多一些理解,成功真的不是那么容易,她们背后的辛酸与泪水只有自己能体会。
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楼主彭友亿 时间:2012-03-23 13:34:00

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  端正心态学会坚持,他成就淘宝两皇冠之梦

  端正心态学会坚持,他成就淘宝两皇冠之梦

  采访嘉宾:08数码轩
  嘉宾店铺:乐淘电子科技有限公司
  店铺级别:双皇冠
  店铺类型:3C数码
  经验居记者:东东(ID:tb东东_2008)

  如今的电子商务,已经是如火如荼的,这已经是一个众人皆知的事实,淘宝在这其中做的贡献也是有目共睹的,所以很多人很看好在淘宝开店创业,特别是很多的在校大学生生意也是做的风生水起,很多人也因此把淘宝当做了一辈子的事业,我们今天的嘉宾在他大学的大部分时间是不了解淘宝的,然而在最后的一学期在找到工作的时候无意之间接触到了淘宝,然而这个无意的接触却成就了他一辈子的事业,也成就了他今天的两皇冠



  东东:很高兴能够采访您,很多走进淘宝的人都有很多故事,您当初做淘宝的时候是有什么样的故事?
  08数码轩:关于我的店铺,我还要谈谈我开始为这个店铺起的名字:08数码轩;08年当时我是在上大学的最后一个学期,当时出去找了一个工作,是做MP3,MP4……3C数码产品的销售。当时公司业绩不是怎么好,后来经过我同一寝室的室友介绍淘宝,我才开始接触淘宝这个名词的,后来有10天左右的时间都是在了解,然后结合着公司的产品,自己就开了这个店铺。说实话,也没有想到今天的我还做着我开始的想要做的事情。就连学校的招聘会都没有去,每天就是在店铺上货。给店铺做宣传,都宣传到我们大学里面。
  后天公司效益没有什么太大的好转,我女朋友(也是我现在的老婆)也听朋友们说淘宝还是不错的,坚持下去,可能也就是当时这句话,让我一直在淘宝里面,论坛里面,帮派里面交到了很多很多的朋友,现在已经任职我们“徽商联盟”监督部部长职位,和大家相处的都挺愉快的,生意也渐渐好起来,也都靠朋友的支持,和家人的支持。从一开始的每天没有单,到后来一天10几20多单,然后到现在的每天有70单左右;从一开始我一个人,现在3人团队(虽然很小);从一开始的本地市场拿货,到现在95%以上产品都是从工厂直接进货。现在想想,感觉这一切都是挺值得的。也蛮开心的,认识了太多太多的朋友,参加过很多线下的活动。

  东东:您觉得您最初做淘宝的环境和现在的淘宝环境有多大的区别?
  08数码轩:这个问题其实有很多的朋友问过我,尤其是我刚交的一些刚进入淘宝的这些朋友们,他们对淘宝的印象也都是停留在“其他很多人做的都很好”。我个人觉得吧:最初的淘宝的环境是 一人一块面包,现在的淘宝环境是 很多人一块面包。可能有点偏激, 主要就是每个人怎么样去看待这个问题了。然后怎么样去执行。最终是怎么样去适应。老话说:物竞天择 适者生存。 淘宝这么好的一个平台,那就是给有努力的朋友,有执行力的朋友们才能创造更大更好的财富。

  东东:您觉得现在的新手,应该用什么样的心态来做淘宝?
  08数码轩:我觉得现在的新手应该要做的事情是:
  1、自己要很仔细的去真正的了解淘宝这个平台,了解里面的一些规则,一些文化;
  2、摆正自己的心态,不要盲目的来淘宝开通店铺然后挂些产品,就这样卖东西。要为自己一个淘宝未来做个计划。然后按照每个计划一步一步的来完成,要不然离开淘宝的时间也就快到了。
  3、找适合自己而且感兴趣的产品来做,这样做着会不怎么那么累,本身做淘宝对精神,对自己身体就是挺累的,如果卖一些自己都不感兴趣的东西,也就谈不上“坚持”二字了;
  4、只要开通了店铺,选择好了自己的产品,后期就是对产品和店铺的一些管理,这些我建议到论坛和帮派里面会有很多有经验的掌柜们的分享,有些可以能够参加的线下活动,更要去参加一些。这样对于新手会少走很多弯路的;我送给新手的四个字就是:贵在坚持!我个人觉得很重要的。

  东东:是的,新手心态很重要,但是现在的很多淘宝掌柜都在说现在的淘宝环境已经在变化,淘宝的前途在商城,而新手很多都不具备那种实力,您是怎样看待这个问题的?
  08数码轩:像很多人说的看似前途都是商城,其他城市我不知道,但是我们这个地方,我们这个行业,商城店铺上百家,集市店铺也有上百家。但是做的好的我个人感觉还是集市店铺做的不错,我也不是说商城做的不好,每种店铺都会有个客户体验在里面,每个人的消费观念,消费方式,还有体验的内容都是不一样的,我个人觉得,我买电器之类的喜欢在商城里面,买普通的家用产品,衣服之类的我又喜欢到集市店铺里面买,因为他们很多不受品牌的限制,但是我们就是喜欢他们的风格;还有刚刚做的小店,我会经常的去光顾,因为他们有很好的服务,在他们店铺里面能体会到我们刚开始做淘宝的不易,有的时候,他们会出点失误,我们还是会及时的帮他出出主意,也会帮他们提提建议之类的,他们有的时候见到大店铺的卖家们到他们店铺里面卖东西,更是每一个环节做的都很好的。这样也是能促进他们的,毕竟每个店铺都是从0开始做到现在的。

  东东:刚才您也说了您现在的销量基本很稳定了,我相信您两年的淘宝经验,在店铺的经营方面一定有许多值得我们学习的地方,给我们分享一下吧?
  08数码轩:那我就谈谈我们店铺经营方面:
  1、要明确自己店铺的一个总体的方向:我们店铺的面对的消费者就是拥有笔记本的客户,也就是说只要您拥有一台笔记本,您在本店中,就绝对可以淘到适合自己笔记本周边的产品。
  2、客户群弄清楚了之后,针对这些客户朋友怎么样去做一些店铺的营销活动,比如我们现在会从一个客户朋友过来之后,拍下宝贝付款一直到收到货,我们都是会有短信跟踪,让客户真正在自己在店铺中体会到满意的服务。中国的传统节日,还有西方的一些节日传到我们中国的日子,我们都会给一些朋友发些短信,让客户能有再次来到店铺体验的过程。
  3、关于货源方面:对于新手的,建议是不要大批量进货,要记住循序渐进,这样再卖宝贝的时候也会知道客户喜欢的什么样的宝贝,然后加以巩固,打造一些爆款,甚至奇迹出现。货源一定要亲自体验一下,比如我们笔记本电脑包,都会找到一个工厂或者工厂找到我们,我们首先就是要花钱让他们邮寄一些样品过来,然后再决定是否定他们的货。这样我们的售后会减少至最低。减轻客服的压力,也减少店铺中对宝贝中差评。
  4、关于客服方面:新手可能是货源,客服,打包,售后一系列工作都是一个人来操作,但是每个环节都尽量做到最好,首先都是要为客户考虑,对于想发展团队的一个建议是:定期的为客服做些简单的培训,包括产品的详情,聊天的培训。
  5:关于售后问题:这个是我最想说的问题,也是最难解决的问题,开始可能大家遇到中差评的时候不知道怎样去处理,会说到客户怎么样怎么样难缠,很少的朋友们会先从自身查找原因。有的时候大家从自身查找原因的时候,对于客户做出很好的很满意的售后,可能又是一片蓝色天空。有一句话来概括:“退一步海阔天空”。大家好才是真的好。有的时候一位客户的体验代表了一大批客户的体验,一个人在店铺中体验会给你带来更多朋友的体验,这样你的店铺成长的也是会比较快的哦,健康的发展。
  6:最后我要说的是:心态很重要,店铺发展也很重要,主要看这两点大家怎样去把握了。就好像开车找到连动点之后,车子就会跑,找不到连动点,车子就会熄火是一个道理的。

楼主彭友亿 时间:2012-03-23 13:34:00
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楼主彭友亿 时间:2012-03-23 13:35:00
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  端正心态学会坚持,他成就淘宝两皇冠之梦(续)

  东东:您目前店铺在推广方面是怎么做的?
  08数码轩:推广方面:不蛮您说,还是我一个人来操作的呢。
  我来说说我们店铺的分工吧:80后三人组:
  张栋(掌柜):主要负责店铺的货源,店铺产品的上架以及推广,售后问题;
  刘晓春(主客服小刘):主要负责店铺产品的销售和日常的事务;
  叶朱林:(客服小叶兼打包):主要负责辅助小刘,以及店铺产品的打包。
  对于店铺的推广:我要说的也挺多的,这里简单的给大家讲讲。
  我们现在做的就是直通车于淘宝客两种推广方式+量子恒道。 直通车易于操作,是点击收费的这个易于大部分的掌柜;淘宝客也很简单,是成交收费的,是最适合新手的一种推广方式,这个时候就要新手卖家们去对每一个客户做好,然后他们介绍好朋友来店铺。我重点说下直通车吧:有很多人会直觉和错觉认为是直通车就是烧钱的工具,我一开始也是这样认为的,因为第一个500元充值进去之后,2天不到就点完了,连个人影都看不到。后来经过一个有经验的朋友指点之后,也是线下活动认识的,说了下,直通车,并不是一定要排在第一位,并不是一味的抬高价格,甚至至最高。这样只会带来不好的后果,还会影响到您的推广的积极性。直通车犹如马拉松,是个长期推广效应,大家一定要循序渐进,现在直通车里面的很多的作用都是很强大的,比如 投放日限额,投放地域,投放时间,投放平台,都可以大大减少您的无效点击。提到直通车,很多人会知道“万堂书院”。学到老,用到老,这里有小二的在线讲堂,有掌柜们的交流,大家不妨去“万堂书院”听听课,还会有及时更新的很多问题,我们一般一个星期3个人会听课3堂左右,不管是视频,还是在线讲堂。有时候有针对性的听听,然后去执行,还是很不错的效果的。大家需要记住的是:学习是永无止境的!

  东东:现在淘宝上面的活动是很多的,您觉得中小卖家,适合做哪些活动?
  08数码轩:活动是必须的。像我们现在店铺经常在淘金币和天天特价活动。现在天天活动旨在是推广皇冠以及皇冠一下级别的卖家们,这些官方活动还是非常有影响力的,中小卖家还是很容易的就被入选的,活动的力度非常的大。我推荐的是这两个活动,而且这种活动的再次购物的刺激性也是挺大的。就比如说我们店铺的爆款:笔记本电脑包淘金币活动从销量几十个,现在卖到了700多个。是个很不错的成绩在我们这个行业当中。而且投入不是很大,回收的也是比较快的。但是我要提醒各位的是一定要把活动的规则看仔细,研究透彻,原因是您要把每个环节都要把握好,要不然也是失败的一次活动,如果想做成功了,前期一定要把活动一系列的过程都弄好了。不要出现某一个环节掉链子的,要不然是前功尽弃。对于现在网络上最疯狂活动莫过于 聚划算了。但是这个前期投入相当大也是要求一定功底的朋友们,有团队合作的才可以去考虑的,我现在再给大家推荐一些适合中小卖家的活动入口:
  1、淘宝天天疯狂购:
  2、天天特价:
  3、淘金币:
  4、淘满意:
  5、淘宝试用中心:
  希望能给大家有所帮助。

  东东:我看见你店铺这个月的销量是1200多笔,是做活动的吗?
  08数码轩:是的。刚做了一个淘金币的活动。电脑包的。有很多评价现在都还没有评价呢。

  东东:很多人在说淘金币确实是中小卖家的福音,现在也确实很火,在申报方面有什么技巧吗?
  08数码轩:是的,的确很火的,申报方面技巧其实说的话,也没有什么技巧,最基本的首先必须要按照淘金币官方的规则来报名,如果最基本的都达不到的话,就不要谈报什么产品了。这些都做好了之后,就是选择报名的宝贝了:这点我是要强调一下的。报名的宝贝,一定是要大众需要的,比如像每个家庭都必备的一些电器产品,如热水壶、体重计……还有就是一些对口的客户所需的:比如笔记本电脑包(有笔记本的客户),还有现在很货的IPHOE 4手机外壳(有IPHOE 4手机的客户)……诸如此类,选择产品一定要选择销售量比较大点的,单个产品报名上去之后,还要考虑到一点,有1000元的是赠送的,所以这点一定要考虑到位,一般按照报名的价格上淘金币的都是不赚钱的,甚至亏本很多的,但是后期有个关联销售要做好的话,还是可以不亏钱的,每个人做活动要得到的东西是不一样的,比如我们是亏本打造人气,做连带销售,上面跟工厂还可以谈价格,销售量大了。连带销售的产品的销量也上去了,这样是为了下一个宝贝的更好的做活动,最终能把自己的店铺真正的推广给客户,让客户记住咱们的店铺。以后就是咱上了新产品,客户一次认同,下次有需要的话,还是会来找我们的。但是做活动一定要把握好产品质量这一关,否则会有很多很多售后,退货,投诉来的。做活动也是有风险的,但是这些只要前期做好了,就应该都是可以避免的。比如打包一定要检查平常遇到的问题,或者快递不到,要赶紧的去换个快递等等问题。
  东东:我在您的评价中看到有中差评的记录,对于中差评您是怎么看待的?
  08数码轩:对于中差评,每个店铺都会遇到的一个大家不想看到的东西,但是这是个信用体系问题。这么长时间,大家还是能接受这种信用体系的。 说实话,第一个中评来的时候,我1个星期没有睡好觉,没有吃好饭。一直在找客户的问题,后来中差评逐渐的增多:有的是我们打单出现的错误,有的是我们打包出错的问题,有的是快递送货的态度问题,有的是快递时间长的问题,有的是客户随便选择 红色,黄色,黑色花花的问题,太多太多,但是只要出现中差评,我们会第一时间跟客户联系,不管是旺旺上,还是打电话,都是希望能为客户排忧解难,这是我们一贯的宗旨,服务和产品质量永远是第一位的。有的经过跟买家沟通之后,还是能够让顾客满意的把中差评改成好评,有的实在是没办法修改的,我们就会把这种问题,当成最重要的问题来对待,同样的问题不会再犯。现在很多朋友买东西并不是很真切的去看中差评的个数,而是看中差评的内容,像比如产品质量问题的,我们就要反思下我们的产品,就得提高我们产品的质量,有说快递的问题,我们也会尽量的满足到各位发其他快递,也不乏有些同行之类的这些就都不算在其中了。我们店铺也遇到过差评师,像这样的,我们是坚决要维护我们的劳动果实的。只要做事情问心无愧,我觉得很多事情都很好处理的。人之初,性本善嘛。每个人都是有一颗真善美的心,希望我们每个人都懂得互相理解,互相尊重别人的劳动果实。中差评,也会继续有,我们的服务也会继续200%的为大家服务。相信淘宝的信用体系,相信我们的掌柜,没错的。

  东东:是的,最后您还有什么好的建议给我们广大的中小卖家的吗?
  08数码轩:心态放好,迎接每一位来店铺中的客户,让他们开心而来,满意而归,把口碑做好,一传十,十传百,淘宝是个坚持路,犹如马拉松,谁能坚持到最后,谁就是胜利者!最后祝愿大家钞票大把的赚,朋友多多的交,事业猛猛的涨。

  东东:感谢您今天接受我的采访,也祝您事业更上一层楼!
  08数码轩:谢谢!

  记者后记:在室友简单的介绍下,在已经有工作的情况下,在女朋友一句坚持下去的鼓励下,连学校的招聘会都没去的嘉宾就这样开始了自己的淘宝之路,正如他所说:做到现在也值得了!!其实在他的潜意识之中当时可能真的没有想到淘宝会给他带来这样的一份事业,但是无论怎么样嘉宾还是摆正了自己的正确心态,一直在坚持着,坚持着努力、坚持着品质、坚持着服务、坚持着推广、坚持着做口碑、坚持着心中那份越来越强烈的对淘宝的热爱。。。。。。


楼主彭友亿 时间:2012-03-23 21:25:00

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  小学两年级学历的90后残疾人,书写2月2钻神话!
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  采访嘉宾:清幽崖
  嘉宾店铺:忆美家居 生活馆
  店铺信用:2钻
  主营产品:挂钟
  经验居访谈实习记者:limoyingying88

  他,一个残疾人,有自己的梦想,梦想组建属于自己的团队,让更多的残疾人朋友得到尊重和敬佩;他同时喜欢设计创意家居,梦想着有一天能注册自己的商标和商城;他还有一个梦想,是希望自己能够有丰富的经验可以胜任淘宝讲师,专门为残疾人讲课。那样的话,可以帮助更多的残疾人朋友,并给他们带去信心。第一次接触,觉得这个90后的小男生非常的淳朴,他的梦想很简单,但是很高尚。他是那么乐观、坚强,他是如何单身勇闯淘宝,而且创造2月升2钻的奇迹的呢?下面我们一起来了解下他是怎么样的一个人呢?

  limoyingying88:您好,我是经验畅谈居的记者limoyingying88,听说您每天要工作15~16个小时,真的非常辛苦。感谢您在百忙之中参加我们的采访。首先您简单介绍一下自己和开店的背景吧!

  清幽崖:好的。首先很荣幸能得到您的采访,让我有机会和大家一起分享我的开店经历。我知道淘宝比较晚,是2010年才知道有淘宝网,因为自己小时候患小儿麻痹症行走不便的原因,小学两年级就辍学,11岁的时候在自己的村子里开了一个很小的小卖铺,经营一些烟酒和生活用品。因为自己喜欢学习的原因,会经常看一些书也认识了不少字,后来同龄人都外出打工了,所以自己外出学习的想法就冒出来了,顶着家人和邻居的反对,我去学习了计算机平面设计专业,后来在一家小广告公司上班,一次偶然的机会知道了淘宝网,我突然觉得淘宝很合适我创业,就迅速迷上了它……
  记得是2010年5月注册的账号,开始很天真的认为淘宝很好做,就把自己的辛苦攒下的几千元钱投入进去了,买了制作手工艺品的机器,结果大家应该都能想到了,现在淘宝不是几年前图片传上去就有人来买了,所以很自然的赔了钱,失去了信心,就这样又老老实实的上了一年班,可是我从小不服输的性格让我再次做了尝试,今年5月份又重新经营起来我的小店,这次直接做了代销商,这样就不用投入很大的本钱就可以运营,我这一年来也没闲着,经常在论坛和经研居里泡着,所以学了不少的东西,一开业就把消保旺铺什么的开通了,装修自己可以做,因为是做平面设计的,第一天就有了2单,这让我更有了信心,现在已经马上3钻啦,我会继续努力的把我的店铺做好做大的……

  limoyingying88:虽然您小时候就患有小儿麻痹症,但是看的出来您很乐观很积极。请问是什么吸引您对于淘宝的热诚呢?让您能坚持下来。

  清幽崖:从知道淘宝就迷上了这种工作模式,我觉得淘宝有我一直想要的梦想,我在这里感觉和其他人是平等的,我得到了从未有过的自由和快乐,而且在淘宝网上我认识了很多朋友,有买家慢慢的变成了朋友,也有遇到困难的时候帮过我的前辈们,体现了自己的价值,我非常爱这个职业,也会坚持的走下去,我一定会成功的。

  limoyingying88:您说自己是个残疾人,您觉得您和大家有哪些不一样呢?您是如何克服这些困难的呢?

  清幽崖:心理会有不同,我小时候都是感觉自卑,梦想着有一天能和正常人一样的生活,得到应有的尊重和自己的人生价值,经历了很多辛酸之后感觉我自己振作起来了,我虽说在肢体行动上不便,但是有自己的长处,现在我过的很开心。困难当然有很多,记得我去刚学电脑的时候,我英文字母都不会,因为小学的时候根本没有学过,我是ABC开始学起的,很多人都说我放弃吧,不可能学会的,但是我坚信只要努力就一定能成功,可能是勤能补拙吧,后来一点点的克服困难,每当想退缩的时候,我就告诉自己,人要有骨气,慢慢的度过了最难的时刻。

  limoyingying88:真的非常开心,看到您如此的阳光灿烂。上帝曾说过:上帝再为你关闭一扇门的同时必定为你打开一扇窗。您有梦想有追求,不抛弃不放弃。您的努力没有白费,您是成功的也是幸运的。因为您再次投入淘宝的第一天您就接到了2个单子。这对于很多的新手来说,非常的羡慕。您能跟大家分享下您是如何做到的呢?您的优势在哪里?为什么买家会选择您的宝贝呢?

  清幽崖:我的优势应该是店铺设计方和我的耐心方面。我的店铺都是自己亲手设计的,没有雷同,这样应该就给客户了一种专业感吧,比买得模板好,买得模板都是雷同的。第一天确实很激动,交了消保就成交了一单,晚上又来一单,当时太激动了!
  关于耐心方面:从客户的咨询,到成交后的售后,到组建自己老客户的感情方面,都需要耐心的去做,时间长了就会有效果。有的客户比较爽快,可能就是自助购物,但也有很多比较细心的咨询啊,那时候你要耐心的站在客户的角度去想,为他们考虑,还有如果遇到售后问题了,客户不满的情况,你要先耐心的去聆听,而不是找借口告诉客户你没有责任,知道了问题的关键,你还是要站在客户的角度去解决,如果想长远发展,诚信第一,即使吃点亏也好完美售后.一定要耐心再耐心,遇到任何问题不要抱怨。可能您不懂设计,可能你不懂推广,可能。。。刚开始大家都有不懂,但是耐心每个人都可以有。给我印象最深刻的是有一次新疆的一个客户,在我店里买了一个挂钟送给他朋友,因为快递不到的原因发的E邮宝,结果17天才收到,但是客户每次咨询信息,我就耐心的和对方说,慢慢的他们也理解了不是我们的原因,后来我们还成了朋友。

  limoyingying88:那对于新手关于店铺装修您有什么好的建议呢?看过您的店铺真的非常喜欢,让人一看就有爱上他的感觉。秀下店铺



  清幽崖:我个人的对装修的建议就是要实用,简单,大方,适合自己的产品定位,如果自己不会软件的话,可以去买模板,不要去省那点钱,最好是旺铺的,旺铺不仅好看,在布局上也可以更专业,对转化率是很有好处的,要多去看大卖家的店铺布局,做好关联销售,因为很多的买家都是通过单个宝贝儿进店的,所以描述页面更重要,我觉得最重要的是:店招要美观实用,分类要清晰简约,最好弄个悬浮旺旺要多改进,一次性是做不出好的店铺的。店铺我自己就换了6次风格,不是买得模板哦,都是自己设计的,做好之后让朋友去看,给建议,这样慢慢的把店铺做的大家都感觉好看了,布局也合理了。

  limoyingying88:除了喜欢您的店铺风格,我觉您的这些团购功能也很吸引我。您觉得团购的功能实用吗?对您的转化率有提升吗?有数据说明吗?

  清幽崖:团购功能是有用的,可以突出店里主推的几款产品,对经营爆款是有好处的,价格可以方便的调节,这个月8月20天22787.2就追上了上个月7月30天得营业额21070.58。浏览量也有明显的上升这样转换率会高出不少。

  limoyingying88:转换率对于店铺是一个很关键的问题,很多人很头痛转化率这个问题,你是怎么样提升你的转化率的,你能具体的结合你的实际操作给我们分享一下,你是从那几个方面入手的吗?

  清幽崖:是的,转换率特别重要,特别对于我们小卖家,流量本来就不多,一定要特别的珍惜仅有的流量。第一就是产品图片,最好是实拍图片无水印,细节图片最少6张左右,描述里面至少包括以下内容:清晰的细节图片,产品详细的规格参数,关联营销的其他宝贝儿推荐,真品仿品的事物对照,质量的承诺服务,售后的服务细则(包括保修,退换,运费承担)客户的评价截图,左侧的热卖销售榜,事无巨细,这些都是必备的。悬浮旺旺也很重要,客户看到下面的时候可以随时联系你,再说说客户咨询时的留客技巧,我觉得有一下几点,第一,热情大方,但要有个度,过于的热情会适得其反。第二,客户对一件产品有兴趣时,如果还想让你给建议,千万不要给客户推荐其他风格,不能分散购买欲,如果客户选了2个款式让你给建议哪个好,你一定要用专业肯定的口气回答,因为客户对你很信任,不要闪烁其词含糊不清,这个时候多个他坚定的方向,促成交易。客户在对产品有质量疑问时,要敢摆着胸脯说我们家的产品却对您会喜欢,不喜欢免费退换,客户提出要再看看时,这个时候客户一般都是要去别家了,您要尽量挽留,可以说,您喜欢什么样的风格,我可以和您一起看看哦,让客户感觉到您的专业,也是要把握一个度的。最后说一下价格定位,不能过低,让客户觉得您的产品质量肯定不好,结合同行的价格,给出一个适合自己的价位,客户议价的时候,不要斩钉截铁的说,本店不议价,这句话是大店里说的,我们还不配,即使不能议价,也要好好的给客户说为什么不能打折了,我们的质量和价格都是很公道的,因为你和客户每多聊一句,成交率就会有所上升。

  limoyingying88:刚才我们主要讲到关于店铺装修修炼内功,那我想您的店铺的成功能在2月取得如此骄人的成绩(2月上钻)我想跟您的推广是分不开的,
楼主彭友亿 时间:2012-03-23 21:26:00

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  小学两年级学历的90后残疾人,书写2月2钻神话!(续)
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  请问您有在哪些推广?

  清幽崖:好的,我算了一下时间,一钻到两钻的时间是28天,两钻到三钻估计需要30天,现在生意比开始好多了,每天可以保持15单左右.方法就是不停的去尝试,我和很多小卖家聊天的时候,发现很多的人太保守,说自己几天每一个单子呢,怎么能买旺铺呢,怎么可以去开车呢,怎么能去买模板呢,甚至连比较常用的软件都不买,其实我感觉这是错误的想法,试问你不想投入一分钱,怎么会有好的收入呢?即使种庄稼也需要种子啊。淘宝客,阿里妈妈广告位,直通车我都有在用,淘宝客设置佣金高一点,因为开始没有销量,淘宝客一般不会帮你推广,所以你只能用佣金来吸引他们的注意,用高佣金来诱惑他们。你就不赚一分钱也可以做,因为他们帮你带了流量,我开始大部分生意都是淘宝客带来的,选出一个好的产品来做爆款,价格和质量一定要有优势,有了一些成交之后就可以开车了,一般十几个成交几个好的评价就可以了,不可能和大卖家一样上百上千成交,开车的时候不要设太高的价格,慢慢的去摸索,直通车不费钱,费的是时间和精力,你只要好好的学习里面知识,它并不像很多人说的是烧钱工具!现在很多直通车小助手都很不错,花钱不多还省去了很多时间,多出的时间就可以用来去做营销和店铺管理了,不要一味的去省钱,现在时间更重要,因为小卖家都是自己在做全部的工作,所以你的时间还有更重要的事情等着你呢!!!

  limoyingying88:那请问淘宝客是如何设置的呢?对于新手买家您可以说下具体操作吗?

  清幽崖:这个淘宝客设置非常简单,进入我的后台管理我要推广,里面就有一个淘宝客。淘宝客新建推广计划,添加推广产品,设置佣金比例,完成即可。一个计划最大添加30个产品,可以多建几个计划来实现多宝贝儿的推广。

  limoyingying88:那请问您是什么时候开始做这些推广的呢?您店铺刚开始就开始推广了吗?

  清幽崖:直通车是刚开始做,淘宝客和阿里妈妈广告位开始我就做了,开始的起步全靠淘宝客了,那时候我一分钱不赚,全部把利润做了佣金,慢慢的就有了信誉,其实自然流量一直占到店里的百分之七十五以上,多下功夫把宝贝儿标题和上架时间给做好,很重要做直通车必须有10个左右的销量,和几个好的评语才行。

  limoyingying88:您的店铺主要经营挂钟,但是看您的交易中有很小部分是虚拟交易。请问您到现在有做过哪些产品呢?为什么会选择做挂钟呢?

  清幽崖:挂钟这个产品比较有竞争优势,款式很新颖质量也不错。虚拟交易是刚注册的时候做的,做到两颗心的虚拟。当时手工艺品失败后做过代销照片墙,手表,仿真花。直到今年5月份我一个同学介绍我认识的现在这个供货商,他们的前身是设计公司,所以款式都非常好看,也算是巧合吧选择挂钟的原因就是和供货商认识了,呵呵,而且样式是现在人比较喜欢的。

  limoyingying88:可以跟我们分享下您的一天时间是怎么安排的吗?您觉得一天工作15~16个小时累吗?

  清幽崖:我已经比别人学习的晚了,所以要以勤补拙,我每天的工作时间应该都是15个小时左右,早上八点半起床吃早饭,9点开始把昨天的单子点了发货,然后检查活动链接是否正常,一切妥当之后,进论坛学习经验贴,一般都是看3篇经验贴,看一下直通车的情况,更新一下没有展现的关键词,看看同行们的店铺,觉得自己的店铺有什么改进的都要及时做修改,忙忙碌碌就到了凌晨1点多了,呵呵!累是累,但是看着自己的店铺像个孩子一样慢慢的在长大,心里是开心的.店铺就像孩子,你对它有多少呵护,它就对你有多少汇报,你对他给予了关爱,它就会成长的更快更好.

  编后语:马云曾说过“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,然而绝大部分人都死在明天晚上,看不到后天早上的太阳。”“最大的失败是放弃,最大的仇敌是自己,最大的对手是时间。”一个残疾人,一个只上过2年学的人都可以,您也一定行!!!没有人能随随便便成功,您付出了不一定会成功,但是您不付出一定不会成功。

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楼主彭友亿 时间:2012-04-01 19:44:00
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  迷雾重重后,“骗子”用真心迎接淘宝皇冠的到来!
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  5、迷雾重重后,“骗子”用真心迎接淘宝皇冠的到来!
  采访嘉宾:awaawa
  嘉宾店铺:八零人发条钟专卖店
  店铺信用:五钻
  主营产品:机械钟
  访谈记者:malei685369

  每一个人的一生都是具有传奇色彩的,就是因为这些色彩才有了其独特的魅力。有的人对于自己的人生规划是很清楚的,而有的人就是要不断的尝试,摸索着前进来规划自己的品性到底适合干什么!所以我今天要采访的嘉宾就是很有趣的人,一切都是靠着运气在走自己的路。然而当他确定并认准了淘宝,他会毅然决然的走下去,实现自己的梦想!


  malei3568063:亲,看到您的店铺已经做的不错了,首先也感谢您在百忙中接受我们的采访,国际惯例:介绍一下您自己,并且把开店的经历简单给大家介绍一下。
  Awaawa:第一:我的身份, 淘宝店主 ,一个全职卖家,也可以叫自由创业者。 其实, 接触淘宝实属偶然,但将“经营淘宝”作为我另一个人生梦想的开始, 说来还真的是一种机缘, 你可以说它是一种巧合, 但恰恰又是我人生中的一种必然!!!作为一个农家孩子,我的父母都是地地道道的农民,只读到初中就辍学的我, 曾学过徒开过店修过电器,期间接触互联网,自学网络技术,基本掌握PHOTOSHOP,Fireworks等图形处理软件。后因一些具有戏剧性的事情关闭店铺待业在家,沉迷网络不可自拔,最终因为迫于生计背井离乡,来到上海,打过工,做过小生意,赚了第一桶金,而技术则是在淘宝网花2块钱买到的,结缘淘宝就是从此开始...让我一夕间几乎亏的一无所有。沮丧无比,迷茫之中,只因为在我最低落时候遇见的我的爱人做起的淘宝店铺给了我新的希望。从此走上专职卖家之路。 如今, 快上皇冠了,虽然我不算是成功的.但毕竟,我已不再迷茫,已经找到了自己以后要走的路.对于我来说这已是莫大的成功了。今天的淘宝,是我人生中一个很重要的坚持和选择,抱着这股信念,我将会一直努力下去.我要将淘宝做为我以后的事业发展....
  想法: 机会总是留给有准备的人, 当梦想开始, 不论结果如何, 我们都必须时刻坚持.
  人生的每一天其实并不是原地踏步, 每天进步一点点, 一年就可以进步一大步, 就像我的淘宝店….
  malei3568063:嗯,人们都说现如今掌握一门技术才是王道。开始您做家电维修,为什么不做下去呢?是什么让您放弃这个行业,毅然决然的选择淘宝的呢?
  Awaawa:我出生在农村,父母是地道的农民,我曾经也是一度认为掌握一个技术是很重要的,为了当时能在老百姓面前抬起面子,我选择了家电维修的行业,一度认为这样才能够扬眉吐气,让那些看不起我的人对我刮目相看。于是,我比一般人都要学的认真,更要吃得苦。师傅也更加欣赏我的这种坚韧不拔的精神,也会特别对我指点一二。这里的市面太小,生意不咋地,也或许当时自己花钱不知道节约,到年底,竟然没一分钱剩余,几年过去了,还是老样子,我清晰记得,最后一年的最后两个月房租,都交不起,为此,房东还上门向老妈来讨债...
  随着互联网的发展和普及,慢慢的,人们家里都习惯的配上了电脑,而我因为没钱而后知后觉,20岁那年,我第一次接触的电脑,是一开黑网吧的哥们,无意说起要出售几台淘汰的电脑,于是乎,我花了800元买了一个14寸显象管显示器,以及386处理器(也或许是286)的主机,从此以后漫漫对计算机行业产生兴趣。
  我的所有基础知识,都在这个破旧不堪的电脑上获得,在此期间还自学了网页设计,以及一些简单的图象处理,为此还去城里考了一本网页设计从业证书,,而且在我看来,当时打下的这些基础,都是为以后的发展与机会做铺垫,少了我当时这些只是作为兴趣来学习的东西,根本不行,到后来的投身淘宝,涉及到的店铺设计,网页排版以及基本的图片处理,多少都有帮助,所以------机会是给有准备的人的。
  malei3568063:可我们知道,你最终还是没有固定下来。看您是04年注册的淘宝,开店的道路相比很坎坷吧。
  Awaawa:当时我信产部门对于群发信息,群发软件管理还不是很完善,所以网络上群发软件横行,因为我当时的兴趣广泛,这些乱七八糟的软件我也多少有点研究,所以很自然的我也加入了其中,慢慢发现这个确实是个赚钱的路子,利用已学的知识,做了个专门出售软件的网站,然后买了一些热门的破解软件,然后到处群发售卖,一个月下来,也有万把块收入,对于当时的我来说,这无疑是一份不小的财产,一个月1万,那做一年不就有10多万了吗? 但是老天似乎与我开了个玩笑,没几天信产部就严厉打击这样的群发行为,而我做的网站也被百度封杀....我的财路又断了....
  可能说您都不信:我是梦见一个似曾相识老者,她说要我去南方发展,第二天,我毅然决然的离开家去了上海,开始了我的打工生活。
  malei3568063:还有打工生活,天。您是经历了多少,您真的比其他人还付出了很多。估计接触到淘宝也是一个偶然的机会吧?
  Awaawa:对,打工生活并没有使我赚到钱,回到家,父母的意思是让我重新操起老本行,开个店混混日子得了,以后娶个老婆生个孩子,过个日子就可以了,何必再去那不属于我的地方去受罪呢,但...我依然还是要选择坚持走自己的路去了上海。也是偶然的机会我从淘宝接触到了一个转卖技术资料的新手卖家所以我只花了2块钱就从那买到一份介绍手机无线上网技术的电子文档,,虽然比较简单,比较笼统,但是我还是花了一个星期查找资料,查找相关软件,组合成一套比较完整的技术方案,使得用普通的手机真的可以在电脑上无限的上互联网, 利用自己之前接触的知识和兴趣,把这个方案整合地几乎无懈可击.为此我建设了一个网站,把技术公布上去,希望通过网络把这个技术再销售出去赚点钱,没想到我的创业之路真的竟然是从我做的这个网站开始,从我这个在淘宝花两块钱买的东西开始。
  malei3568063:恩,机遇对一个人真的是很重要,但是我知道,你确实也是一个不折不扣的“骗子”,请问您当时为了什么呢?
  Awaawa:恩,说起这个比较惭愧。07年年初,师傅给我打来电话,说他一个朋友在上海郊区办了一个公司,新公司需要一个企业网站,因为知道我有建站经历,介绍我去做,如果做好,可以得3000元,这无疑对我来说是一个天降的喜讯,一是我可以赚钱,二是我可以暂时有个落脚的地方,于是,第2天,我再一次向上海进军。这年,是我的本命年,我特意买了一条红内裤穿上,希望可以给我带来好运气,这一次我相信境况就会比去年强很多了。
  在这个地方蜗了差不多一个月了,网站终于做好,老板终于肯把3000大洋给我了,3000大洋对于我现在来说实在是太重要了,接过那其实并不多的一小沓钱的时候,我很激动,毕竟我可以离开这里了..我要去上海...明天就走...
  对这家公司,其实我是抱有很大的愧疚的。因为做好网站后交付使用的时候,三年的空间和三年的域名我只给他们交了一年,500M的空间,我只给他们100M。总共费用不到200块,我承认我当时做的有点不厚道了,因为我实在太需要这笔钱了。我没得选择,我宁可当一个暂时性的骗子,当然,我还是有良知的。后面的时间,我还是把这部分的差价给续补上去了。空间也换了最优质的..毕竟这笔钱对我的帮助也是关键性的.对这家在我最低落的时候出现的公司,我是抱有感恩之心的.我始终相信,这里是老天给我安排的我人生的一个转折点.....
  malei3568063:恩,有时候非恶意的欺骗也不是不可原谅。但是这种事最好不要常做,厚道才是立足社会的根本。您就是用这挣来的来之不易的钱去投身淘宝的么?
  Awaawa:不是的,我当时并没想到淘宝,我在正值牛市行情,全民疯狂炒股的时刻,这个无线上网技术非常火暴,其实也算是抓住了移动公司的一个小漏洞,我正抓住了一点机会的尾巴,白天每天从早忙到很晚,也很累,晚上依旧住着20元一晚还带着臊臭的旅馆,但是我还是忙的不亦乐乎。我觉得,我找到了我的目标。说运气也好,我挣到了15万元。要不说人生跌宕起伏,后来的股灾,让我一贫如洗,打回原地,我又变成穷光蛋了。

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楼主彭友亿 时间:2012-04-01 19:45:00
  进入淘宝还是在太太的鼓励下,我重拾信心,重新创业。太太说想要找点事干,我就把这个拿出来让她去摆弄。只有一钻信用的淘宝就这样让她给做起来了,虽然一开始也没有什么利润,但还在坚持,这次,是她在坚持。过了09年。这一年过的很不好,国内经济的越来越不乐观,我们实体店的生意开始直线下坡,物价高涨,房租也跟着上涨,算了一下,住的房子与实体店以及开销加起来差不多要接近一万,实体店赚的钱基本上已经供不起房租与开销了,身在上海,我们越来越有危机感了... 儿子的出世,更让我有了奋斗的动力....这10个月来,老婆不仅孕育了我们的孩子,更孕育了我们的淘宝..这个时候的淘宝已经是3钻了,1000多个信誉。
  malei3568063:我知道,淘宝不一定货物有多珍贵!可以一定要吸引人。看到您卖闹钟,觉得您是一个敢于吃螃蟹、并且想发独特的人。您怎么会去选择闹钟呢?
  Awaawa:10年下半年,无意间,我接触到了2万个库存机械闹钟,这是我们市场里的实体店在关闭时留下的库存,问我要不要。我花了两天时间,调查这个已经被人遗忘的东西,发现这正迎合了现在网络上的怀旧风,我个人觉得这是一个商机,是好东西对于这些很古老,被淘汰机械闹钟,当初我身边所有人都是反对的,因为在他们眼中,那是一堆过时的垃圾货,但我的想法与他们有点差异,因为我所面对的是网络,网络上一群喜欢怀旧的人,实际上这一群人还不在少数,不光70后,80后90后至一些老年人都让自己的子孙上淘宝买我的东西,我是一个固执的人,己看中的事情就不会去放弃,因为我相信自己,更相信淘宝。
  malei685369:刚开始起步阶段级别低的时候,是怎么来操作的,做了那些工作?
  Awaawa:其实,我刚接触淘宝的时候确实如现在的很多新手卖家一样,很茫然,没货源,更不知道能卖怎么,经过很长时间才走入正轨,不过 现在的新卖家比我那时候幸运多了,现在淘宝有一个分销系统,上面的很多商品都是工厂直销,价格非常有优势,我建议刚开店铺的 朋友,可以去那里找找比较适合自己销售的货源。注意了我用了“适合自己的”,我也是分销系统的供应商,我发现来申请分销的卖 家店铺中上架商品有好几千,种类繁多,包含各种类目的商品,能申请的全部申请了,以为不管是萝卜是青菜,抓到碗里都是好菜, 太混乱没有主次,其实这样我觉得并不好,我建议,选一到两家,最好是一家供应商,下载商品后好好优化宝贝,宝贝不用多在于精 ,做好推广与宣传,必要时做做促销活动,我相信,只要花心思,就会有销量。付出总会有回报的,每天一小步,一年一大步,做淘宝没有捷径。
  malei3568063:那么,您的经验是告诉我们开网店没有必要去选择现在热卖的东西,而是可以选择自己有兴趣、并且独特的?
  Awaawa:货源选择当然是要选择淘宝出售比较少的冷门的东西,比如我这个机械闹钟就是了,呵呵,当然,这也许别人说我根本不稀罕这些东西,我只是打个比方,虽然并不好找,但只要平时注意发觉,总会有的,有了东西不去做推广肯定不行。我想说是,在淘宝,没有卖不出去的货。
  malei3568063:您的推广包括开车么?开车方面有什么比较好的经验愿意分享给我们呢?
  Awaawa:直通车的效果最直接,只要关键词与价格设置的好,成交率是很高的,尤其是我这样的冷门宝贝,你不开车去推广,根本不会有人去搜索到你的宝贝的,所以我现在每天都有开车,设置两三个比较热卖的宝贝,宝贝热卖到一定的程度后,这几个宝贝的自然排名就会很靠前,现在很多买家买东西的时候喜欢按照销量高低来购买,所以这个宝贝越热卖,那么你店铺的流量就越大,生意就越好,直通车带来的流量也可以带动店铺其他商品的成交,我基本上都做到几个宝贝销量排名前10。

  malei3568063:很多人都说优化关键词很重要,您有没有考虑过要优化一下呢,把质量得分提高上去。
  Awaawa:关键词,其实我有朋友和我说过,非常重要,我也建议关键词每天都要优化。开车太烧钱,百来块钱上去不知不觉就没了,而成交却少的可怜,后来一问才知道,他们使用的是系统随机推荐的词,当然推荐的固然是不错的,但是我觉得自己优化很必要,以我认为,系统推荐的词是都是热门词,广大卖家竞价比较热烈,当然价格也不便宜,很多同行都用这些词,我觉得应该尽量避开这些热门而出价高的词语,开发,发觉一些低价冷门而买家容易搜索到的词,虽然做起来并不是我说的那么简单,但是只要去发现,去研究,总会有的.比如我们这个机械闹钟,通过我对我们客户的了解,他们很多人并不是直接去搜索“钟,闹钟,电子钟”这些热门词的,他们会去搜索与自己需求特别相关的词,比如“老闹钟”,“机械闹钟”“发条闹钟”“手动闹钟”等等,这些词很显然大多卖家同行很少有人会去选择这些词,所以我只要很便宜的价格就可以做这些比较好的词语,更重要的是,搜索这些词的用户,他们的购买意向特别明确,成交率可大大的提高。
  我知道我做一些搜索热门并且高价的词肯定是竞争不过他们的,说难听点,有点浪费,买家满心欢喜的搜索"闹钟",一进我店却发现是老的掉牙的玩意,这就好比想见西施却见到了东施那张老脸,白花钱不说,买家心里也是那个不爽啊..所以说针对的客户不一样,我们的关键词也不要有“雷同卷”的嫌疑。
  malei685369;除了直通车,您还有没有做其他的推广?哪些推广效果好?对于中小卖家做推广您有什么好的建议?
  Awaawa:我还参加过像淘宝客这样的活动,淘宝客更乐意为你推广宝贝,因为重赏之下必有勇夫,你的宝贝越热卖,他们就就越赚钱,互惠双赢的事情谁不喜欢呢?中小卖家一般比较注重短期明显的效果,那么做直通车为首选.在通过直通车推广达到一定的销售量后可以将其他推广方式跟上,那样,多个推广同时进行,应该效果会更好,做起来也更有动力...
  malei685369:您一直都是在电脑这个行业经营,现在淘宝是您的最终经营目标,那么您对电子商务的前景怎么看?
  Awaawa:其实不是的,我也经营了两年实体店,销售数码产品,但是随着淘宝等电子商务网站的快速崛起,实体店的生意受到了巨大的冲击,尤其最近几年,高额的房租已经让很多实体店主压力很大有些已经无法支撑,也正是这个原因,让我毅然在最低谷的时候放弃实体转战淘宝,现在很多朋友包括我自己,都喜欢上网卖东西,便宜又方便,各种保障制度也越来越完善,以后电商将是主流,所以我觉得,有实体店的店主,如果有时间和人力的,现在慢慢跑步入场,在网络上在占得自己的一席之地,电商将是一个趋势,绝对看好!

  后记:总之,淘宝店就像实体店,必须努力去呵护,店铺才会伴随我们的努力而强大!做完整个访谈,觉得店主是一个充满传奇色彩的一个人,他努力了、失败了、尝试了、成功了。我们应该为他喝彩。人不是一帆风顺的,但是努力了,我们就会像小草一样坚强!
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