九型人格与企业管理

　　1号目录
　　1号的童年背景
　　1号的防御机制
　　1号人格的性格特征：
　　我是1号吗
　　1号的辨认
　　怎样管理1号员工
　　透视1号上司
　　你的客户是1号？
　　1号的情感生活与适配号码
　　1号完美型人典型案例自述
　　以后我会陆续发相关的内容，希望大家留意！
　　

　　1号的童年背景
　　在严厉的道德禁令下成长，可能父母之一是完美主义者、常常挑剔、要求孩子要达到完美的标准、口头上只有责备、不赞成而没有爱、做对了任何事也得不到赞赏、为了避免难受和伤害、他们勉强做个听话的孩子、从小就为了满足别人的期望而生存、认为自己做错事而受罚是必然的。可能是家中的长子或长女、被期望为其它弟兄姐妹负起责任、以及承担责备。常常压抑自己的情绪:可能成长时父母不准他们表露任何怒气、所以从小就学会压抑怒气。
　　1号的防御机制
　　反向作用
　　反向作用机制，是体现矛盾心理最直接的一种心理机制。爱的对立面是恨，有人表达恨的方式却是超乎寻常的爱！一个人对另外一个人怀恨在心却不敢表露，自我为了掩盖敌意，会激发出超乎寻常的爱，好似爱代替了恨，是一种超道德的体现。然而，如果要区分这爱是不是真爱，还是有一些观察方法的，第一，这种爱比较夸张，往往喜欢再三表达其情谊，有些过火。第二，这种爱对自我带有强迫性质，往往刻板僵化，一旦转换环境，就容易露出马脚。
　　在社会道德价值领域亦是如此，越是内心冲动激荡的人，越是表现的循规蹈矩，刻板地遵守社会各项道德体系。性格体系中完美主义者普遍的心理防御机制是反向作用。一方面，他们有强大的超我，在内心时刻监督着自己。另一方面，本我长期受到压制形成强大的力量。从根本上说，超我就是反向作用的产物，它是为了保护自我不受本我的冲动引起的外界的伤害而发展起来的。超我越强大也说明本我也强大。高尚的道德情操与其说是在现实生活中能够为之奋斗的价值标准，倒不如说是为了阻止原始对象的发泄作用而形成的反向作用。
　　很有趣的是看到这样一段介绍，完美主义者的心住在一个上下两层的房子里，在这两层中间有一个活动门。他内心的批评家（超我）住在一楼，而一些不能接受的情感（本我）被锁在地下室里。当这些代表人真正愿望的东西威胁到批评家的存在的时候，批评家会使用惩罚措施来阻止不断上升的欲望，完美主义者的注意力就会被吸引到必须改正错误上。有些时候，完美主义者会通过两种完全不同的生活方式来平衡内心的需求。这就是活动门的作用。一方面在公共生活中循规蹈矩，积极正面，另一方面，私生活又充满突破禁忌的幻想，在一些隐蔽的场合，就可能做了和自己公众形象完全相反的事情。
　　反向作用很容易给人表里不一的印象。这正是完美主义者需要解决的问题，了解自己的地方，真正的完美是动态的完美，是在矛盾中获得平衡的完美，而不是绝对的标准。一旦能认识到这一点，完美主义者自然能获得内心的平静。
　　

　　1号人格的性格特征：
　　核心价值观：相信我要完美无缺，才可以得到幸福和爱。
　　注意力焦点：错误在哪里？
　　情绪反应：如果发现很多错误的话，会有很大的火气。
　　行为习惯：非常注重细节，总是能发现问题，坚决纠正，不易妥协。
　　表面特征：经常看出别人的问题，忍不住会批评别人。
　　

　　九型人格(ENNEAGRAM)理论的发展史
　　九型人格是一门让你了解人类不同的个性与特质，探索人与人相处之道的学问。目前这套学问已广泛应用于个人成长、企业管理、销售技巧、心理辅导及教练技术等领域。ENNEAGRAM一词是由希腊文 “九”(ENNEA) 和 “图”(GRAM) 组合而成，意为“由九个点构成的图”。
　　九型人格 (ENNEAGRAM) 之起源一般认为可追溯至二千多年前中亚细亚一带，这被视为古巴比伦的民间智慧，七世纪由阿拉伯的伊斯兰教苏菲 (SUFI) 派传承，世代以口相传，为教派的灵修学问，一直带有神秘主义色彩，但九型人格并非宗教思想。在二十世纪初叶，由哲学家G.I.GUARDJIEFF介绍到西方；?到二十世纪中叶，OSCAR ICHAZO在智利成立灵性心理训练中心，公开传授九型人格论，并为每一型格加上相关名字，后来CLAUDIO NARANJO再把九型人格论传到北美洲，目前史丹福大学也教授这门学问。
　　九型人格的现代应用范围甚广，包括个人成长、办公室管理及处理人际关系、夫妻相处，甚至扩展至教育子女及亲子关系方面。过往用于个人内省的智慧，发展至今，当中除了提升个人成长，亦希望透过自我了解，从而加强与其它人的良好沟通，使事业更进一步。
　　九型人格(ENNEAGRAM)理论
　　九型人格的理论核心是发现自己，准确些就是发现自己内在的动力，了解为什么我要追求这些？而为什么我会烦恼？这些烦恼的源泉就是是什么？简单点讲就是九型人格的理论是了解自己与别人的内心动力的。
　　九型人格并非宗教，也不同于宗教。现今各个学派的心理学家已经发现九型人格和现代的人格论述竟然不谋而合。九型人格论既简单、精确，又寓意深远。它描述了每种性格更高层面的认知，提示我们每天如何与自己的性格打交道，让我们真正认识自己、了解别人，找到那条人生中暗自牵引你的命运钥匙。
　　 九型人格按照古老的图腾的九个角展开，揭示了九种不同的内心动力，每个人天生都是独一无二的个体。九型人格论所描述的九种性格类型，并没有好坏之分，不同性格类型的人响应世界的方式具有可辨识的根本差异。我们的性格都是自己的，性格会自行过滤并诠释我们的所见所闻，这在今日已成为共识，而九型人格论的基本原则正是：在九种可能的“过滤程序”中，我们每个人都拥有其中的一种，这个过滤程序会将我们此生的蓝图以及一般应当注意的焦点置于深处，常年隐藏在潜意识层，它是用来保护我们的本质内的某个层面，形成我们与外界的沟通策略。但在我们不断成长的过程中，受到家庭，学校，朋友及社会等的外界感染，我们的性格形成偏颇的观点，不但影响我们看待别人，诠释事情的方法，我们的行为选择通常也以此为基础。
　　 学习九型人格，能寻找自己真实的性格，即能掌握自己真正的动力来源，因为知道性格的优与缺，强与弱，便能找到适合发挥自己的策略，令自己更上一层楼。
　　

　　九型人格(ENNEAGRAM)类型
　　根据这个理论，九种性格的人，全部都隶属于三大中心的其中一个，每一中心都各有三个性格。这三个中心，分别是情感中心，思想中心和行动中心。
　　情感中心的人遇事时的直接反应是源于情绪、感觉和感情。形象化一点说：无论是乐事还是苦事，他们首要的真切反应，部是“打从心底里来”的：悲衷时感到心都痛得像要掉下来了，快乐时又会特别容易触摸到自己喜悦的心跳。他们是感情十分细腻又浓烈的人，经常渴望了解别人，又渴望被别人了解；他们最关心的是人和人之间的心灵上的紧密关系，因而变得十分在乎别人对自己的评价。对于爱，他们永不嫌多。在三大中心里，他们是对“人”（有血有肉有感受的人）和“情”最感兴趣的一群。
　　思想中心的人则永远依赖思想来回应事件。在遇事情时，他们会习惯地用脑筋去分析、了解、归纳，显得较为理性和深思熟虑，他们拥有高超的想象力、联想力与分析力，是在三大中心里，对“理”最感兴趣的一群，然而行动力则相对较弱。
　　与情感和思想中心不同，行动中心的人是最不会空想，最脚踏实地，最在乎生存问题的人。他们最关切那些实实在在摸得到、吃得到、捉得着的东西，他们的智慧却也因其实效性而让人折服。属于这一中心的人不需要反复思量、向内感受，便能够直接趋生明快的行动，是天生的问题解决专家。所以在三大中心里，他们可说对于“事”最感兴趣，也最有办法的。
　　有些人会以身体的三个部分——心、脑、腹来比喻这三个中心的能量和动力根源，而不同类型依于不同的动力来源，对世界会产生不同的反应。
　　九型人格各类型的名称是后期加上去的，而且并不统一，有时更因其名称而误解其类型，类型的名称：
　　
　　

　　1号 改进型
　　这一类型的人有原则，有毅力，能自我管理，正直，毫不怀疑自己的理念是正确的，完美主义，力图保持高的标准和质量，做事井井有条，以积极态度及不惜付出任何努力追求自己的理想。他们总是注重经验，希望提高成效。他们还善于激励他人提升自己，变得更加有效并且做正确的事情，他们不喜欢浪费和粗心。在最佳状态时，他们能够做出正确的判断，明智的决定，成为道德的模范及非常负责任。
　　2号 博爱型
　　此类型有爱心，慷慨、感恩，愉悦人们，对别人的需要很敏感，总是试图满足他人的需要。他们喜欢赞赏他人的才能，能够扮演密友和导师的角色，擅长与人的交际。他们对别人的要求很难说“不”，希望能够更好地帮助别人，他们不喜欢没有人情味的工作环境，但对环境的适应能力强。在最佳状态时，他们会有同理心，慷慨，帮助团队建立更紧密的关系。
　　3号 实践型
　　本类型的人适应力强，注意力集中，卓越，有干劲，知道如何按照别人的期望更有效率地完成工作。他们往往很有吸引力，迷人，精力充沛。他们对自己，对他们的团队和企业都有很强的观察力。他们喜欢被人注意，经常被荣誉所吸引。他们乐于竞争，对地位和个人荣誉促使他们愿意牺牲个人的生活。在最佳状态时，他们变得很有才华，令人钦佩，经常被人们看作是鼓舞士气的模范。
　　4号 自我型
　　这一类型的人有艺术才能，感情丰富，能欣赏及关心别人，给人深刻的印象，喜欢拥有独特的魅力。他们对好的创意及个人的创作标准追求上，他们不会妥协。他们喜欢有创造力的工作，不喜欢太有规律的工作。在最佳状态时，他们能将直觉和创造力带到工作中来，并用他们有深度和独特的感觉改善工作。
　　5号 思考型
　　此类型的人观察敏锐，求知欲强，创新，有耐性，精力充沛的学习者和实验家，特别是在专业技术领域。他们在开始工作或陈述意见时，会细致地收集信息，试图把握一切，喜欢跟从他们的好奇心去理解细节，探索原理C他们有很强的分析能力，钟情于探索及发现，喜欢独处。在最佳状态时，他们变得有远见，能够将全新的概念带到工作中。
　　6号 谨慎型
　　本类型的人引人注意，讨人喜欢，有责任心，勤奋，可靠，喜欢建立合作关系以使工作更加有效地完成。他们能够评定他人的动机和优点，从工作环境中寻找潜在的问题。对权威反感，但会是一个忠心耿耿的追随者，他们希望大家意见一致，并对未来有远见。在最佳状态时，他们很有信心，独立，有勇气，往往可以将团队带回到他的本来价值上。
　　7号 享乐型
　　这一类型的人乐观，开朗，积极主动，才艺广泛。在变化、多样性、刺激和创新方面非常擅长。他们表达直率，有幽默感，能够让其它人支持他们的想法。他们总是追赶潮流，寻求新的可能性和观点。在最佳状态时，他们会将焦点集中在有价值的目标上，工作会非常有效率。
　　8号 权威型
　　这种类型的人有力量，果断，自信。很清楚自己想要做什么，全力以赴，并总是有能力把它完成好，能够做困难的决定，并把严重的问题看作是对他们的挑战，克服当中的困难，善于策略运用及掌握权力。他们乐于支持、保护并激励他人。在最佳状态时，他们变得宽宏大量，用他们的力量去提高其它人的水平。?
　　9号 和谐型
　　本类型的人融洽、随和，谦卑，适应能力强，可以信任，通过强调团队中的正面事物创造协调的团队，能够缓和冲突和紧张的状态。他们支持及包容他人，有耐性，不偏执，能与他人共同工作。他们不喜欢团队中有冲突，总是试图建立和谐及稳定的关系。在最佳状态时，他们能够协调差异，将人们聚集一起创造一个稳定但有活力的环境。
　　
　　

　　我是1号吗
　　 1号是改革者，也称捉错专家。假如下属给1号上司拿来一份报告，1号一眼看到的就是错别字或者错的标点。1号就是这样，总是先看到不对或不足的地方，这就是捉错专家。但同时，1号也善于纠错。
　　通过1号的自我描述，我们对1号将会有比较形象的了解。那么问问自己：我是1号吗？
　　1号自我描述
　　　我大学是学理工科的，毕业了就去搞技术。我对工作的要求非常严格，做得不好就会强烈自责。我对下属的要求也非常高，他们认为我是一个完美主义者。有一次，我的上司让我定一下明年的业绩指标，我很客观地分析了一下，定了3000万，可是上司一定要定5000万，因为这事我们还僵持了一段时间，我据理力争、针锋相对、决不妥协。说句实在话，我对他平时的工作作风很不满意。他很善于走捷径、做事不公正，我认为他是个伪君子！
　　　我从小就是一个做事认真、听话的好孩子。我上学从不迟到，我认为一旦违反了纪律我的心里就会蒙上巨大的阴影，好长时间都会自责。我放学回家首先要写作业，检查完没有问题了，我才会轻松地出去玩。我刷牙时挤牙膏从下端开始挤，我妹妹总是胡乱地挤，因为这个我还找爸爸评过好多次理。我记得小学5年级有一次期中考试，我最好的朋友小勇就坐在我后面，他让我给他看看我的答卷，我坚决没有同意，我认为做人诚实是最重要的，为此他好长时间没理我！
　　　　我的情绪很稳定，有时跟老婆有些争议，我不会让员工看出来，工作是工作，生活是生活。但是我的员工一旦做错了事，我就不会轻易放过，一定要把事情纠正为止。即便是辩论，我也会用事实和数据说话，有时也会争得面红耳赤，不过我认为那些都不重要，把事情做好，做到完美最重要。事后我经常发现我每次跟人争辩的时候，我好像都充满力量，不证明我是对的决不罢休。
　　　　我必须要做正确的事。每天上班我经常都走同一条路线，我怕走别的路一旦走错耽误时间很可怕；而且我每天上厕所都很有规律，上午一次下午一次；即便逛商场有很多的洗手间，我也愿意每次都去同一间；我逛街很少能买到合适的衣服，一起去的朋友每次都买很多，而我经常空手而回，因为实在找不到各方面都完美，并且符合我的标准的！
　　

　　1号的辨认
　　　　
　　学员A
　　　　这是一位银行会计，她的1号得分和8号得分都是20分，这是她在测试中得分最高的两个号码。她认为自己是1号，但不敢确定，希望我能够帮助她。
　　　　“前段时间，我们的某位经理因为工作方面的原因生病了，大家都表扬他，但我认为这是他应该做的，没什么值得表扬的。如果是我的话，我也会这么做的。我是银行的会计，虽然我不喜欢这个职业，但我还是把会计的所有职称都考了，因为我觉得这是自己应该做的。”一开始，她用自己的实例来对应1号的表征。
　　　　我不想凭此就给她贴上1号的标签，只有多问几个问题才能更准确地了解她，这是我的经验。有时候在飞机上跟素不相识的朋友聊天，我会让他9选1，然后就会大概了解他是什么号码。这次我向这位女士也提出了同样的问题：“在你人生当中，公正、善良、独特、权势……你觉得什么是最重要的？”
　　　　“我觉得公正比较重要。”她回答得很干脆。
　　　　当然，除了9选1之外，我还会问其他一些问题来测试一下她，于是我提出了第二个问题：“你的人生需要成就吗？”
　　　　“需要。”她的回答依然干脆利落。
　　　　“成就和公正，哪个更重要？”我紧接着又问。
　　　　“应该是公正。”她盯着我的眼睛答道。
　　　　她的回答是1号的典型回答，1号喜欢说“应该”、“应该是这样”、“应该是那样”。我现在不知道她是几号，但她有1号的外在表现。可她是不是1号，有没有其他号码的一些特征？我需要再问一些问题来确认：“那好，1号的基本恐惧和基本欲望符合你吗？”
　　　　“我觉得符合我。”她的回答依然毫不含糊。
　　　　“100%吗？”我追问道。
　　　　“是。”她的语气很坚定。
　　　　这样的坚定是1号的特征，但我还是有点怀疑，我想用另一套评判标准来确认。我在前面讲过，2号、3号、4号是用心生活的人，注重情感；5号、6号、7号是用脑生活的人，非常理性；8号、9号、1号是用腹生活的人，依靠本能生活，注重生存，最关注自己与周围的环境能不能被接受。于是我又问：“你做人是用心、用脑，还是依靠本能？”
　　　　她迟疑了好一会，慢慢说道：“好像是用心吧。”
　　 “那么，在你生活中出现的问题是关于行动力上的、情感上的，还是与他人的关系上的？”我将前面的问题换了一种说法。
　　　　“好像是与他人关系上的问题。”她依然是犹豫了好久才不得不回答。
　　用心生活是2号、3号、4号的特征，容易和周围人的关系出问题是8号、9号、1号的特征。在人际关系上，9个号码的表现可以分为3组：1号、2号、6号为顺从型；4号、5号、9号为抽离型；3号、7号、8号为对抗型。这些也许能帮助她找到自己的号码。
　　　　“你的人际关系是顺从型、对抗型，还是抽离型？”我接着问道。
　　　　“好像对抗多一些。”她迟疑了10来秒钟后答道。
　　　　看来她是8号、9号、1号这一组的，那她是8号吗？虽然她的1号得分很高，但她的8号得分也很高啊，于是我又问：“你喜欢控制事情吗？也就是喜欢别人听你的吗？”
　　　　“喜欢。”她这次的回答是不假思索的。
　　　　喜欢控制别人是8号的特征。8号最想要的是权势，当然，8号也是公正的。她刚才说“我不轻易夸人”，显然她不是1号。1号虽然不常夸人，但也会夸人，正反两面的话他都会说；8号则不会轻易夸人，对人的要求特别高。当然，我不能给她贴标签，而是冲她点点头，微笑着说：“你不像1号，至于你是什么号码，还需要你自己耐心地慢慢寻找。”
　　 学员B
　　　　“我的身体语言和说话方式都像典型的1号。我说话总是直来直去的，不太注意别人的感受。我也有崇高的理想和追求，只是一直没有行动。对于我来说，公正、善良是值得我付出毕生精力去追求的。”这是一位女士，她虽然一口气说完了这一大段话，但有点紧张，脸微微发红。我想缓解一下她的紧张，便问道：“你是怎么挤牙膏的？”
　　　　“从中间挤。”这位女士说完后不自觉地笑了。
　　　　也许大家以为我的这个问题只是为了调节气氛的无关紧要的问题，但这显然不是我的本意。挤牙膏尽管只是生活中的一个小细节，却可以反映典型1号的一个重要生活习惯。当然，我也不能仅凭这个细节就断定这位女士的性格号码。我接着问了一个很关键的问题：“1号的基本恐惧和基本欲望符合你吗？”
　　　　“符合。”她不假思索地回答。
　　　　这样的回答符合1号，但她是1号吗？她上身是一件宽松毛衣，下身是一条及膝长裙，头发随意地披散着。这是一个不修边幅的女性，在她身上，我没有发现典型1号对细节的一丝不苟，而且这位女士身上有着9号的慵懒。
　　　　“你追求的是公正善良，还是平和？”我们知道，9号经常会认为自己是1号，这个问题有助于我们清楚地识别自己的性格号码。
　　　　“公正善良。”依然是典型1号的答案。尽管如此，我还是问了另一个很关键的问题，“你是用心做人、用脑做人，还是靠本能做人？前面我讲过，2号、3号、4号用心做人，5号、6号、7号用脑做人，而8号、9号、1号依靠本能做人，本能指的是当事情发生时，我们会不假思索地按本能的反应去做。”
　　　　她稍稍沉吟了一下，答道：“依靠本能多一些。”
　　　　这说明她是8号、9号、1号这一组的。那她是不是9号呢？我需要更仔细地区分：“你与周围的人际关系是顺从的还是对抗的？”
　　　　“对抗倒没有，顺从和抽离都有，但抽离不多。”她慢慢说道，依然是沉沉的声线。
　　　　从她的回答可以知道她在人际关系上还是倾向于1号的。
　　　　我又问道：“公正、爱、安全，你觉得哪个更重要？”
　　　　“公正。”这次她的回答很干脆，是典型1号的答案。
　　　　“你会一眼就看到别人的缺点吗？”我紧接着问。
　　　　“是。”她很肯定地回答。
　　　　“你内心的一些标准是不会轻易改变的，对吗？”
　　　　“对。”她的回答仍然很干脆、很利落。
　　　　“你的道德底线比较高，是这样的吗？”
　　　　“是。”
　　　　看来她确实是1号，但为什么她身上有那么多9号的表征呢？她的9号得分是不是很高？我看了看她的测试得分，她的9号得分有22分，果然是得分很高的号码之一。也许是因为受9号的影响很大，她在人际关系中有时就会抽离，在衣着上也会拥有9号的特征，比较随意。看来，这是一个活得不太鲜明的1号。
　　学员C
　　　　这是一位严肃的男士，面部线条很分明。
　　　　“我是完美主义者，在工作中一眼就能够看到别人的不足之处。我的观点是不会轻易改变的。偶尔会夸人，但批评人的时候更多。最近上了一些课程，明白了批评人不太好，所以我有了一些改变。我知道批评对孩子的教育是很不好的，所以我不太批评孩子，但我对孩子的要求是很高的。我特别善良、公正，对朋友也特别诚信，说到就会做到，但我不太懂得去感受别人的感受。我做人有自己的标准，当利益和我做人的某些标准起了冲突，我会权衡轻重，如果利益重大，而标准不太重要的话，我可能会动摇，但大的原则问题我决不会动摇。我的基本欲望和基本恐惧与1号一样，我肯定自己就是1号。”
　　　　从他的叙述中，我知道这是一位对自己相当了解的人。他的面部表情也具有1号的典型特征，很少有笑容。这位学员的性格号码很鲜明，是典型的1号。
　　学员D
　　　　这位女士与第二位女士不同，她很注重修饰：恰到好处的淡妆，红格子的披肩，很有光泽

　　学习了

　　怎样管理1号员工
　　管理1号员工主要应从以下几方面入手：
　　　　第一，如何跟1号员工沟通。跟1号员工沟通用词要注意精准，不能模棱两可，而且说话要具有权威性。这样，你才会得到他的尊重。如果1号员工认为你作风不正派，那么无论你说得多么好，他都不会立刻就听你的。他会先看看你做得怎么样，你做得好他才会听你的。另外，1号喜欢批判他人，往往一张嘴就是批判。作为上司，你要告诉1号虽然他很多意见是好的，但是要把它们变成建设性的意见提出来，而不是用批判的方式提出来。还有，1号想事情一定是正反两面都兼顾的，如果你只讲事情积极乐观的一面，1号是不会服你的。所以，你把好的方面说完了，也要说一下不足的地方，这样1号才会认可你。
　　　　1号是压抑情绪的类型。有情绪、有不满，1号一般是自我压抑，长此以往就会变成一个沉重的包袱。所以， 1号的上司必须注意这一点，及时为1号“排忧解难”。
　　　　第二，如何激发1号员工。1号是理想主义者，有远见，做事高要求，井井有条，很真诚，很公正，一碗水端平，这些都是1号值得嘉许的地方。你要激发1号，就要安排1号尊重的人指点他。另外，工作架构要清晰。还有，就算1号做错了也不能埋怨他，你不但不能埋怨他，你还得告诉他错是对的调校点。1号做事一般是光瞄准不射击，原因是他怕错。你要对他说：你先打一枪，打不中没关系，只要调整一下，下一次就会打中10环。
　　　　第三，如何管理1号员工的时间。1号是跟时间比赛的人。1号为什么这么紧张？首先，1号追求完美，做到100%还不够，一定要做到101%。其次，1号不肯授权，凡事亲力亲为，从而使自己时间紧张。想要解救1号，你就要告诉他把焦点放在结果上，不要太重视过程。安排工作的时候，你也不要把1号的时间排得太紧。如果时间太仓促，1号完不成工作，他又会把矛头指向他人，批判你和周围的人。
　　　第四，如何与1号员工达成共识。1号的字典里根本没有“共识”这两个字，他认为要不是我向你妥协，要不是你向我妥协。1号立场坚定，原则性非常强，黑是黑，白是白，没有中间地带，所以你要拿出清晰的事实依据，用事实说话，才能说服他。当然，1号也是喜欢共赢的，9个号码中，1号和8号是最懂得共赢的。
　　总之，如果你是1号，要注意不要太过追求完美。有一首歌叫《执迷不悔》，其中有句歌词说得特别好：我不是你们想象的那么完美，有时候也会辨不清真伪。人生没有必要那么执著。
　　沟通要点措辞精确，不得模棱两可；说话要具有权威性； 1号倾向批判，对此你要有心理准备，尝试让1号将批判转化为正面的建议；允许1号辩论事情的正反两面；帮助1号抒发心中的不满
　　激发要点：尊重1号的理想；赞誉1号的卓越水准、诚恳、公正；安排1号尊重的人给予他经常性的响应；确保一切程序及架构清晰；教育1号错是对的调校点
　　1号工作优势
　　道德要求高，是团队精神领袖
　　善分辩人员工作能力，组织能力很强
　　工作细致、勤奋可超额完成工作
　　主动承担责任，自省能力强
　　善发现工作中的问题
　　1号工作劣势
　　不愿花费精力处理内部人际矛盾
　　不懂人性，导致同事关系紧张
　　追求完美过分挑剔，谨慎过细拖拉
　　过分古板，不会弹性处理事务
　　1号最适宜的工作环境
　　架构明显，规条清晰，制度严格，需要留意细节
　　1号不适宜的工作环境
　　新公司，新生意，变化大
　　

　　继续更新中

　　透视1号上司
　　1号上司的座右铭是：循规蹈矩。他的典型冲突点是：我是对的，你是错的。他总是这样，认为自己才是对的，其他人都是错的。
　　1号上司的优点是有责任感，有正义感。他常说“砍头不要紧，只要主义真”。他的缺点是一眼就看到别人做得不好的地方，做得不够的地方。
　　1号的工作环境要架构清晰。谁跟谁汇报要清清楚楚，怎么做算对、怎么做算错也要清清楚楚，任务也要明确……倘若一切井井有条的话，那么1号就擅长。如果是新项目、新公司，1号就不知道怎么办了。新项目、新公司派3号、7号、8号去管理都行，但千万别派1号和6号去。
　　1号上司的管理方法是以身作则，他做不到的事情是不会要求下属去做的。1号上司讲的是“其身正，不令而行”，所以他好的地方是非常公正，赏罚分明，对就是对，错就是错，而且情绪稳定，家里的情绪不会带到工作中来，工作中的情绪也不会带到家里去；不好的地方是他过于追求完美，一旦你认为他是错的，他就会有强烈的负罪感，喜欢批判周围的人，因而格外挑剔、吹毛求疵。
　　

　　你的客户是1号？
　　在服务领域有这样一句话：“客户就是上帝。”而对于保险业务员来说，客户也是我们的“上帝”。因此在面对1号客户的时候，我认为要做到四个字：投其所好。也就是要说客户想听的，做客户想看的，想客户所想的。
　　也许平时我们看报纸，关注的是新闻头条，而1号则不这样，他可能第一眼就会去看这报纸里面哪里出现了错别字……他们会时时刻刻反省自己是否犯错，也会毫不留情纠正别人的错。而且在做决定时犹豫不决，害怕做出错误的决定。
　　在面对1号人格类型的客户时，针对其“纠错”的本能，首先我们应该在服务上做到细致认真，绝不出错，比如说：险种介绍书、公司简介、计划书一定要专业细致、制作精美、编排合理。不能出现污迹、错别字等。同时，在约访此类客户时一定要准时，注重仪表，比如发型不能乱，要注意脸部清洁等；穿着正式，最好着正装。
　　其次呢，在语言表达方面，业务员应该注意用逻辑的方式而非感觉来表达自己的观点。第一型的人会考虑新点子并加以采纳，只要它符合逻辑。说话要直截了当。1号对操纵的伎俩即敏感又批判。当你看到事情出错时要告诉他们，并为自己的错误和批评道歉。这样可以让他们放心。当业务员觉得客户不愿倾听的时候，应该请他们告诉你他们的想法。
　　还有一点，针对其做决定因为害怕出错而犹豫不决的特点，保险业务员一定要以专业、合理、可信的话术向对方强调他的决定是正确无误的，要让客户感觉你们的产品是完美无缺的。通过这些策略打消客户的疑虑，从而促成签单。
　　
　　销售技巧要点：
　　攻穿高标准关
　　专业敬业做事法：通过言行表达出专业、敬业，做实事获得信任
　　采用高尚品德法：运用各种方法，表现出自身的高的品质
　　采用勤奋吃苦法：表现出非常勤奋努力，特别能吃苦的形象
　　提供问题信息法：全面提供信息，特别是注意事项消除疑虑
　　采用可怜帮助法：表现出很可怜，激发怜悯心
　　采用请教指导法：表现出谦虚好学方式，请求对方指导
　　

　　继续更新中。。。。。。。。。。。

　　1号的情感生活与适配号码
　　1号有很强的责任心，他对感情很专一；1号有很高的道德底线，始乱终弃的事情他是不会做的。但是1号追求完美，所以他难以找到最中意的人。一般来说，两个1号组成的家庭比较牢固，因为他们对生活的完美追求不谋而合。他们注重实际而独立的生活，注重身体健康，注重正确的生活方式，注重获得成就的价值感，这些基本共识是他们和谐相处的基石。
　　当然，1号与2号组成的家庭也是令人羡慕的。如孙中山和宋庆龄，孙中山先生是很典型的1号，而宋庆龄夫人是典型的2号。还有一对也是大家耳熟能详的，那就是《射雕英雄传》中的郭靖与黄蓉。郭靖是很典型的1号，在大的是非上非常有原则，绝对黑白分明。郭靖勇于承担责任，如果不是成吉思汗侵略大宋，他是绝对不会离开华筝的，因为他与华筝有婚约在先，他是不会置自己的誓言于不顾的。黄蓉则是一个活泼可爱而任性的2号，为了她的靖哥哥，她可以什么都不管，什么都不顾。
　　1号最容易被7号吸引，因为7号好玩，且善于甜言蜜语。1号和7号是完全相反的两个极端，1号很严谨，做事很有规矩和计划；7号则天马行空，自由自在。可能夫妻来到世上就是为了互相学习的，1号一遇到7号就容易对其一见钟情：“哇，这个世界上还有这么精彩的人，我怎么没见过？”
　　谈恋爱的时候，7号会带着1号到处去玩，而且都是1号没玩过的。这让1号大开眼界，觉得跟着这样的人，一生肯定都是快乐的。但一结婚就不同了，1号发现7号不仅是谈恋爱的时候玩，上班也玩，下班还玩，一天24小时都是他的“游戏”时间。久而久之，1号向好朋友抱怨：“他这么大年纪了还总是玩，一点责任感都没有。”于是好朋友就劝7号，说：“你怎么就不懂得为家人负点责任呢？”7号说：“我不是不懂，你是不理解我的苦心。这个世界很残酷，万一哪天我不在了怎么办？我是在培养她独立生活的能力。” 7号是天生的“哄人王”，无论哪个号码，一旦被7号看上了，很少能逃过他的“五指情山”的。
　　谈恋爱，1号喜欢7号，倘若是过日子，那么9号则成为1号的首选，不过健康的7号也是1号比较中意的。
　　总之，完美主义者总是在寻找完美的爱情，他们难以接受一个有缺点的人。他们努力打造最完美的爱情，他们会对自己的伴侣重新进行包装，试图忘记对方性格上的缺点，发现对方性格上的优点。但是，如果1号觉得伴侣让他们难堪，或者明显违背了他们的某项原则，他们就会非常生气，再也难以看到对方好的一面，过去的积怨也会爆发出来，事情瞬间就会变得不可收拾。在这种情况下，为了挽救感情或婚姻，你要勇于向1号低头，承认自己的错误，并且尽最大的努力去弥补错误。当你的认错态度和为之所付出的努力被1号认可了，1号心头的气也就消了。
　　

　　1号完美型人典型案例自述
　　 我是中学教师，对我来说，世界上的一切都清楚明白：生命的意义是正面的，人人都应努力追寻正确价值观，并让它带领我们走向正确的道路；而错误的事情，都该反思改进，如此才能使自己或是身边的人得到最大的益处，并使世界朝好的方向迈进。虽然我微不足道，可是世界正道的维系人有责，即使牺牲一切，我也不能使正道被违背良心的邪恶吞噬。
　　我常在电视上看到道沦丧的事情。年轻人的价值观偏差，多数父母自身亦没有正确的道德操守，糊里糊涂过日子。大多数人对生命的意义浑然不察，导致大错小错不断。我感到忧心，便决定献身于教育事业，我的理想是创造一个更美好、正确的人生愿景。
　　 我每天必须早上六点起床、晚上十点睡觉，假日亦然相信早睡早起的规律生活，是清醒的头脑和有条有理的生活之必要条件。自从读到书上说[每日三十分钟的散步有益身体健康]之后，我更下定决心每天提早三十分钟出门，走路到学校，晴雨不间断；毕竟懒散是人类最大的敌人，不只摧毁身体的健康，亦使心智状态堕落，而人必须付出时间和精力，才能使自己精益求精、达成理想，高尚的情操和完美的能力是不会平白从天上掉来的。何况在这个复杂的世界中，人稍不清醒、不用心便会出错。我连一个错字都无法容忍，即使看到别人写错字也会令我难以忍耐。
　　错误的心态和行为是绝对不可容许的罪行。我时时警惕自己谨言慎行，思考自己是否有犯错、令人不满之处，以及品德上的瑕疵，并写在日记中，思考改进的方法，必定要再三提醒自己后，才能安心。若偶有一进不察，对人、事做出错误的反应，往往整天都会情绪低落；噬心啃骨的丢脸之感，让我将自己盯得更紧。不过，若思考后觉得自己正确、有理，那么即使人家表示不屑的态度，我也有[虽千万人吾往矣]的勇气，绝不退缩或迟疑。
　　我随时都找到时间自我充实，令自己更上一层楼是人对自己的责任，尤其身为教师的我更应该培养丰富的人文气息。因此，我常留意剧院的节目表、举凡芭蕾、昆曲、古典音乐会，我从不错过。我也常逛书店，虽然我爱看推理小说，可是我宁可把时间花在更深奥广博的文学名著、哲学思考上，毕竟推理小说只能杀时间，后者才能陶冶人心。
　　朋友对我的反应呈两极，有的朋友（特别是上司）非常喜欢我，因为我最无法忍受自私、任性不道德的行为，我总要求自己尽责、认真、具备令人信赖的价值，所以我答应他人的事绝不草率完成，务求尽善美。不过，不喜欢我的人，往往也是因为同一个理由：我的要求极高。对我而言，原则就是原则，是神圣不可侵犯的准绳，人人都该奉行不渝。可惜，我遇到的人往往不尽理想，他们总是要我放松点，欲不了解放松并不能解决问题，问题还是需要有人解决。于是为了确保结果完美，我往往把工作揽到自己身上，交给那些人令我无法放心。我知道这让他们颇有怨言，我也常因工作量加倍而感到疲惫不已，可是唯有尽善尽美的结果才使我感到放松。然而，严以律已、宽已待人不也是做人的准则之一吗？
　　所以我只好加倍要求自己。不过，那些无法精进向上的人，只知道责怪我不给他们做自己的空间，欲不知我正为他们的任性与无知担忧不已。他们不知道自己在做什么、将来又要承受何种不堪的后果。我是真心想告诉他们怎么做会比较好，我不忍心看到他们这么错下去，可惜他们不了解我的善意，若他们坚持要错下去，迟早将付出代价，而人总是在解聘书代价之后才会走上正道——因此到那时，我也不会同情他们。
　　 就我的两性关系而言，我期待的是到理想的爱和情人。我希望那个人同样有原则、有风骨，愿意不停地学习、改进，并具艺术修养、富责任感且专情。可惜，不管是面对学生、朋友，或是想和我交往的人，我很容易一眼就看他哪里需要改进，要如何改进才恰当——这使我很快就失去耐心。因此，我依旧会等待一份理想的两性关系，纵使过尽千帆皆不是的等待使人难熬，可是在理想的面前，我绝不轻易妥协。
　　

　　继续更新中

　　2号的可能童年背景
　　他们在年幼时借着服务他人，学习适应家庭，并因此赢得家人的赞美与爱，他们与弟兄姐妹相处时，总是学习扮演「小妈妈」或「小爸爸」的角色，也因此而获得不在家或距离家很远的父亲的赞美。有些可能是家中的长子或长女、不但要照顾弟妹、还要照顾父母(通常是乖巧的孩子)、所以从小就学会关心别人的需要、以及为别人做事。
　　他们在成长过程中发现到每当有情绪或是需要、就被漠视了、反之、若是能总是挂着笑容、支持别人的感觉和需要、就能得到别人的重视与爱!「我不能有需要、不然会给妈妈添麻烦、那他们可能就真的不要我了!」
　　敏锐地察言观色：他们拥有一对需索无度的父母，要求他们照顾；或是必须充当专制、批判型人物的润滑剂，或是他们的父母和他们关系疏远并耽溺于其它事物。在童年，他们学会精确地觉察所仰赖的大人们具有那些情绪和肢体线索，并响应这些线索，表现出能赢得大人注意力和赞许的行为。
　　

　　继续更新中

　　挺好，关注中

　　2号的防御机制
　　压抑作用
　　压抑作用是一种普遍的心理防御机制。有人说压抑作用是所有防御机制的基础，所有的防御机制都是因为压抑作用后才产生出其它的防御作用，我认同。但之所以有性格类型的存在，我依旧要重申木桶理论，每个人都有自己的短板，这块短板决定的了心理能量的流向从而产生性格的差别，并不代表这些类型的防御机制我们没有，只是太正常了而已。
　　压抑作用比较多的体现在给予者性格的类型中。从根本上说这种类型的人过多了压抑自己的需要，太多的关注和迎合别人的需要。给予者在童年时期就是讨人喜欢的孩子，他们通过满足他人的愿望来获得爱和安全感。为了寻求他人的认可，他们建立了一套灵敏的雷达系统，能够迅速地探测到他人的情绪和喜好。他们能够调整自己的感情去适应他人。
　　压抑是抵抗焦虑时使用的方法，焦虑普遍存在，压抑作用就普遍存在。典型的例子是性压抑，这是每个人在孩童和青春期都必须经历的过程，而每个人对性的罪恶感焦虑都产生于父母，这个话题扯远了。压抑是自我控制本我的的一种方法，但控制并不代表消灭，本我的需求始终存在，并且能量会产生聚集作用。
　　给予者性格容易产生多样的自我，也即每个人都身处不同的几个环境，每个环境对人都有不同的需求。有的人习惯一以贯之，以不变应万变，而给予者以万变对万变。他朋友很多，并且可能出现在社会各个层面，不同的朋友他能了解到对方不同的需要，选择不同的自我展示来配合对方。
　　也就是说给予者压抑的真正的自我，演绎了多个不同的“自我”。而这些“自我”是为了获得认可为目标的，认可是给予者最大的需求，而爱是认可的表现形式。“要获得爱，就必须把不被接受的方面隐藏起来”。通过改变自己来迎合某个朋友，这会让给予者与自己的真实感情失去联系。当他们的注意力集中在他人的希望上时，自己的感情就被遗忘了。
　　当他们独处的时候，他们感觉到了自由，并且更容易发现自己的需求。注意力转移到了自身，往往给予者会产生焦虑，这有违他们的习惯，不能获得情感上的安全感。当他们真正的自我开始浮现。就会出现“扮演角色”和“演员本人”的冲突，独处的时候他们会发现自己对自由的渴望！
　　

　　继续更新中。。。。。。。。。。。

　　2号目录
　　　　2号的童年背景
　　　　2号的防御机制
　　　　2号人格的性格特征：
　　　　我是2号吗
　　　　2号的辨认
　　　　怎样管理2号员工
　　　　透视2号上司
　　　　你的客户是2号？
　　　　2号的情感生活与适配号码
　　　　2号完美型人典型案例自述
　　　　以后我会陆续发相关的内容，希望大家留意！

　　2号人格的性格特征：
　　核心价值观：我如果想得到真爱，必须先要付出大量的爱；
　　注意力焦点：怎样讨人喜欢？
　　情绪反应：当不被人接受时，会有很大的火气；
　　行为习惯：被人需要才能体现自己的价值,寻求别人的认可和喜爱；
　　表面特征：经常帮别人忙，有求必应；
　　

　　2号的辨认
　　学员A
　　这是一位国家机关的中层干部，人很爽朗，还没说话，就先朝我微微一笑，她的笑容很温暖。
　　 “我不知道性格是怎么回事，看测试分析报告，我的2号得分最高，有24分。之后，我将自己与2号进行对号入座，越比较越觉得自己是2号。”她温和地望了我一眼，继续说道：“先说基本恐惧吧。我总是扮演被需要者。我希望自己是有用的，至于怎么用都没关系，是利用也好，是使用也罢。别人说我挺傻的，说人家是在利用我，可我不在乎。我想，经过若干年之后，被利用的时间长了，被使用的时间长了，慢慢就被重用了。”她又顿了一下，显然在等待我对她这种表现的评价，我点点头，笑着说：“这样挺好的。”
　　她又冲我一笑，接着说道：“再说基本欲望。我的家庭很美满，公公、婆婆、老公、孩子都很爱我，我觉得非常满足了。说到身体语言，我自己也不太清楚，别人说我是不笑不说话，总是先笑再说话。”
　　 “这一点我感同身受。”我插话道。她又笑了。
　　 “我对我的科员就像是对兄弟姐妹一样。2号的常用语也是我常用的，而且我经常赞美人，我总是先看到别人的优点，但他们的缺点我绞尽脑汁也想不出来。我是100%的用心做人，2号、3号、4号这3个号码是我得分最高的3个号码。我从来不去算计，别人问我有多少钱，我还真不知道，我觉得只要够花就行。别人向我借钱，如果口袋里有1000元，我一定会一分都不留地全借给他。这些年，我都不知道自己的脑子是干什么用的，做事情我从来不用脑子，但到今天我怎么还走得挺好的呢？”她貌似困惑地望着我，目光里有着一点小得意。这是一个很可爱的人。我说：“这说明心比脑子的作用大！”
　　她显然很满意我的回答，补充道：“我觉得自己不用脑子，跟上司的关系也挺好的。当我的工?需要支持时，只要跟他们讲，就能得到必要的支持。我也很喜欢帮助别人。开会时和一个不认识的人住一块儿，人家问我一些工作上的事情，我就很热心地把自己所知道的都讲给她听。人家都已经睡着了，我还在那里说。”
　　 “助人心切啊！”我又插话道。
　　她对自己所属的性格号码很清楚，而且她从基本恐惧和基本欲望入手，也是准确率最高的辨别方法。这是一位很爽朗的2号，简单又热情。
　　
　　学员B
　　这是一位店长，娇小玲珑，长相甜美，烫过的卷发精心地梳成了马尾，黑白条相间的衬衣，黑色的背带裤，很可爱的一位女士。
　　谈话前，她也许想到了某件有意思的事情，突然掩着嘴笑了起来，10来秒之后，她终于开口说话了：“贾悦老师，前面你讲到在车上给老奶奶让坐，这事儿我就干过。”原来还真有这样的人，我也忍不住乐了起来。
　　 “在家我经常问老公 ‘你爱我吗’，只要他说‘爱’，我立马就会说‘那你帮我洗个苹果’。我老公现在也学乖了，遇到这种情况，他会很诡异地说‘现在不爱，一会儿再爱’。”
　　这样的场景在2号的生活中是有很多的，我又乐起来了。
　　她冲我不好意思地一笑，接着说：“我爱别人，也希望别人爱我。如果我爱别人，别人却不爱我，我就接受不了。我特别喜欢温馨，所以特别喜欢布置家。我家里有近百个娃娃，床单上全是粉色大花，连纱帘也是粉色的。我特别喜欢在这样的环境下生活。我对人家的好我都记得，如果他们对我不好，我就会把旧账全部翻出来。”
　　对，这就是2号的典型特征，2号都有感情账本。
　　 “工作环境我特别强调合作。我特别喜欢一回到店里，店员都抱我、亲我。如果谁不抱我、亲我，我就觉得他肯定是不喜欢我、不想我。他们搂一搂我，抱一抱我，或是发条问候的短信，我就会非常开心。”
　　这也是2号的特征之一，2号很喜欢与人有肢体上的接触。
　　 “我对金钱没有概念。天天拼命挣钱，可银行里究竟存了多少钱，我却连大概数都记不住，而我老公连小数点后面的都能记住。”
　　不注重金钱也是2号的特征。但这位可爱的女士都是拿自己平时的表现来和2号做比较，那最关键的基本欲望和基本恐惧呢？于是我问道：“2号的基本欲望和基本恐惧是不是也是你的？”
　　 “是的，我的基本欲望和基本恐惧和2号是一样的。”她轻快地说道。
　　看来这位女士是典型的2号。
　　学员C
　　这同样是一位长相甜美、娇小可人的女士。不过，她对自己的性格号码有些犹疑。
　　 “她们说的那些我觉得都不太像我。”她说道。
　　我们知道，那些只是表象，表象跟我们的生长环境有关。同样的性格类型，生活在不同的环境中，我们的表现可能会不一样。就好比两颗同样的种子，一颗的生长环境很好，它就长得很直；另一颗的上面压着一块石头，它长出来的苗就会是弯的。所以，尽管种子是一样的，由于生长环境不同，两颗苗的形状也就不一样了。于是我问道：“那些都没关系，你的基本欲望和基本恐惧呢？”
　　 “2号的基本欲望和基本恐惧基本上符合我。我和朋友一起出去吃饭，他说吃湘菜也可以，说吃傣家菜也可以。点菜时，他点甜的也行，点辣的也行。昨天晚上，我的一个朋友说去吃西餐，其实当时我不是特别想吃西餐，不过我想既然你想吃，我就陪你去吧。”
　　她说的这种情况是经常发生在2号身上的。2号总是对人感兴趣，对事不太感兴趣，而对人感兴趣，又是对人的心感兴趣。2号认为，只要你的心想着我就OK了。
　　 “可是我的9号得分也很高？”她又开始犹疑了。
　　9号是另外一回事，9号追求的是平和。我得帮她从2号与9号的纠结中解脱出来，于是我接着问道：“你是喜欢自己一个人呆着，还是喜欢和大家一块儿？”
　　 “我喜欢和大家在一起。”她的回答显然偏向2号。
　　 “而且要有爱，只有爱才幸福，对不对？”我追问道。
　　 “对，有爱的时候是我最幸福的时候。一个家如果没有爱的话，那我觉得这个家就不存在了。我从来不在乎自己的感受，却特别重视别人的感受。”她的回答非常肯定。
　　 “对，2号的人生追求就是一个字——爱，爱对2号来说是最重要的。”我总结道。
　　我的话音刚落，对面的她重重地点了点头。
　　这位女士虽然表象与2号不一样，但基本恐惧和基本欲望却和2号是一样的，所以我们在辨别号码时要注意：内心是关键，外在的表现与生活环境有关，不必太在意。
　　学员D
　　“贾悦老师，我觉得她们说的这些就好像我是主人公一样。2号的基本恐惧和基本欲望也都是我的。我特别喜欢帮助别人。有一首歌叫做《欢迎找麻烦》，我觉得好像是唱给我的。昨天我和丈夫聊天的时候，我对他说‘你不够关心我’，我说这句话只是希望他能够更爱我。刚才有人说退休后想当志愿者，我也那样想过。看到受伤的或流浪的小猫小狗，我心里会很难受。朋友很久没见就会很惦记，隔段时间就会打个电话去问候一下。如果碰到一本特别?的书，我就会多买一些来送给身边的人。我情绪波动比较大，感觉不被爱、不被关心了就特别容易跟人翻旧账。我觉得自己是2号，但我的7号得分比2号还高，为什么？”她显然被这个测试结果给弄晕乎了。
　　 “这没关系，在很多情况下，你核心号码的分数不一定是最高的。有时，其他号码的分数会比核心号码的分数还要高。虽然其他号码有高分，但做决策依据的还是你的核心号码。其他号码的分数比较高，只说明在生活中你用其他面具生活的几率比较高，但骨子里你还是2号。在一般情况下，我们每个人都会拥有9种面具，而核心号码决定了我们决策的动机。2号经常和8号得分很高，因为逆境中的2号会像8号一样喜欢控制人。你的7号得分高，这说明你比较快乐

　　怎样管理2号员工
　　管理2号员工主要应从以下几方面入手：
　　第一，如何跟2号员工沟通。跟2号员工沟通要注意人性化，也就是要有人情味。这样，你才能让2号说出他心中的期盼。
　　2号虽然很愿意付出，但他也是有需求的，你要鼓励他说出来。有的人是“压榨专家”，看到2号喜欢付出就总是压榨他，把他压榨得面容都憔悴了。你要记住，2号、3号、4号都是爱面子的，千万不要让他为你付出太多。
　　2号分不开人和事，你要是说2号的事没做好，他会说你在攻击他。与2号沟通的时候，如果你拉拉他的手，拍拍他的肩膀，跟他有一些身体接触的话，他就会认为你们的心也近了。
　　第二，如何激发2号员工。要激发2号，你就要让他觉得自己很伟大，在可能的范围内尽量温暖2号的心。夏天的时候倘若你不时给2号买根雪糕，那么2号心里就会暖呼呼的。2号不在意贵不贵，只要你在意他、想着他，他就很满足了。与2号沟通要注重一对一的沟通。会议结束之后，如果你让2号留下来，接着把会议梗概对2号重复一遍，2号就会觉得你重视他，并不需要说什么新东西就会达到很好的效果。
　　第三，如何管理2号员工的时间。2号的时间不属于自己，而属于别人，比如孩子、爱人、同事，等等。2号经常在上班时候帮助同事干活，等下班了再加班干自己的活。2号为什么要这样做？主要是因为他心太软。别人有忙自己不帮的话，他会过意不去，会觉得太不人道了。其实，只有面对困难和挑战才会成长，2号不知道他这么一帮反而害了别人，使别人成长的机会变成了自己成长的机会了。
　　2号特别怕当众出丑。安排2号工作你要给他宽裕的时间，免得他完不成觉得没面子。2号和9号都是特别怕冲突的号码。如果冲突无足轻重，你可以帮助他解决掉；如果冲突很重要，你就要对2号说：“冲突是磨炼自己，使自己成长的一种重要方式。”
　　2号特别容易把别人的事儿往自己身上扛。同事说：“我最近身体不好。”2号马上说：“我知道一个很好的中医偏方。”同事说：“我没时间去买？”2号说：“我帮你买。”同事说：“我也没时间去熬。”2号马上说：“我帮你熬。”
　　第四，如何跟2号员工达成共识。跟2号达成共识很简单，你只要给足他面子，让他有台阶下，他就容易与你达成共识了。有时候你得罪了2号，但如果你让2号帮忙，他还是不好意思拒绝的，更何况你已经给足了他面子，并给他留了台阶。就像歌曲《心太软》里唱的，我想告诉2号：第一，不要把所有问题都自己扛；第二，不是自己的就不要勉强。
　　沟通要点注意人性化，清楚2号的期盼，鼓励2号说出他的真正需求；不要让2号为你付出太多；小心2号将你的批评当做人身攻击；适时与2号有一定的身体接触
　　激发要点：让2号感觉自己伟大；在可能的范围内尽量温暖2号的心；注重一对一的沟通；帮助2号提升自我价值；2号害怕当众出丑，给2号足够的时间及资料去学习新事物；2号害怕冲突，向2号保证冲突不会影响别人对他的好感
　　2号工作优势
　　在赢取人心方面具有非比寻常的优势
　　重感情，极佳的情感型领导者
　　工作的无私付出，不计较得失
　　愿意承担工作责任，帮助需求者
　　工作中非常努力、认真
　　2号工作劣势
　　理性不足，缺乏条理和规划
　　感情用事，原则性不强，难提出要求
　　过分承担使下属难成长，偏袒情感小圈子
　　爱干涉私事、因控制引起冲突
　　2号最适宜的工作环境
　　很多人际沟通，被重视的环境
　　能与权威套近乎，能对权威给予支持的环境
　　2号不适宜的工作环境
　　缺乏正面的人际沟通，不被重视
　　无法得到别人的认可和赞同的环境
　　

　　继续更新中

　　“九型人格”与人力资源
　　
　　“九型人格”与人力资源
　　
　　
　　 [阅读提示]九型人格理论是目前使用率较高的识人、用人的人才管理工具。运用“九型人格理论”指导我们进行人员配置，有利于进一步确保公司人力资源优化配置，实现人与岗位的合理匹配，从而有利于建立起一支高素质、高效、精干、稳定的干部队伍。
　　 一、什么是九型人格
　　
　　 九型人格是从人的基本焦虑应对策略出发，进而从人的基本需要的角度对人格进行考察和诠释的人格类型理论，近年来由美国加州斯坦福大学HelenPalmer发扬光大，并已进入斯坦福、哈佛、牛津等国际知名学府的主流教程。九型人格是一门属于人格心理学范畴的社会科学理论，是目前使用率较高的识人、用人的人才管理工具。由于其理论掌握难度较低、人格判断迅速、应用简单实用，已被广泛推广到制造业、服务业、金融业等多个领域的许多行业的杰出工作者，如心理学家、精神分析师、管理者、教师、律师及宗教导师等日常工作中使用，不但有助于个人成长、企业管理及人际沟通，而且更加适于企事业单位在人员招聘、组织构建、团队沟通、提升业绩、促进协作过程中，作为评价人员性格的工具，近年来更扩展至夫妻相处、子女教育及家庭和谐等方面。如今九型人格论，更被全球大部分先进国家和商业机构如通用、微软、AT&T、HP(惠普)、可口可乐、Nokia、安利、美国中央情报局、俄罗斯安全部等广泛应用。
　　
　　 二、九型人格对于人力资源开发与管理的重要意义
　　
　　 （一）、九型人格之与招聘：
　　
　　 招聘是人力资源管理的开端，处于招、用、育、留的第一环节，可见招聘工作对于人力资源管理来讲是不可或缺的。人员招聘的有效性如何，将直接影响企业人力资源管理工作的成效。高质量的招聘工作就可以避免在人员培训、配置和使用方面的高投入、低回报。九型人格理论对于大大提高招聘工作质量有着重要的意义。首先，运用于内部岗位竞聘，个性与岗位匹配维度、组合匹配维度事实上就是九型人格在我公司岗位竞聘中的运用，其重要性不言而谕。但这项工作我们目前还只是开始，存在的最大问题就是各个岗位的个性征太过雷同。其次，运用于外部招聘，员级以上干部的招聘随着公司规模的扩大招聘量将越来越大（今年能明显体现出），这对我们招聘工作质量及效率提出了挑战，而九型人格中的工具如目前我们所拥有的九型问卷，甚至条件允许可以购买此方面测评软件，将大大帮助我们招聘工作质量及效率的提高。
　　
　　 （二）、九型人格之与人员任用：
　　
　　 人员任用是人力资源管理“招、用、育、留”中关键一环，将“合适的人用到合适的岗位上”是我公司一贯的用人原则。运用“九型人格理论”指导我们进行人员配置，有利于进一步确保公司人力资源优化配置，实现人与岗位的合理匹配，体现人才优化，岗位优化，从而有利于建立起一支高素质、高效、精干、稳定的干部队伍。
　　
　　 （三）、九型人格之与培训：
　　
　　 培训工作是企业基业长青的动力源，是员工成长的充电器。卓有成效的培训工作是企业与员工共同发展的重要保障。我们可以运用九型人格理论来指导我们的培训工作。通过九型人格的运用，可以让培训工作从性格角度针对不同的员工采取不同的培训方式，使得培训工作做到有的放矢。
　　
　　 （四）九型人格之与职业生涯规划：
　　
　　 心理学家经过多年的研究与试验发现，个人职业生涯与人格类型之间存在着必然且重要的联系，因为能力、兴趣、价值观这几方面都是随时间和社会环境的变化而变化的，但是一个人的基本人格类型自接近成年以后就有着良好的稳定性。人们会被一种特定的人格类型所支配，人们在一生中都无法摆脱某一特定的行为方式与特点的影响和约束，而适合你的工作就是那些能最大程度的发挥你的人格中的天赋优势和才能的工作。因此，根据人的天赋优势和才能进行职业选择和规划，才能使人的天赋才能得到充分的施展与发挥，人们才能在工作中获得深层的满足和由衷的快乐。
　　
　　三、九型人格运用实施方案
　　
　　 （一）、成立九型人格测评评议小组：
　　
　　 由于公司目前接受过九型人格培训的人很少，大部分员工对九型人格比较陌生，而对某个员工进行九型人格测评是一件非常慎重的事，事关能否将合适的员工放到合适的岗位上。所以，首先我们需要成立九型人格测评评议小组。小组成员应接受过九型人格的培训。
　　
　　 （二）、评议小组成员的选拔：
　　
　　 评议小组成员的素质如何直接影响到九型人格的运用效果，所以一定要慎重选择。
　　
　　 （三）、培训评议小组成员：
　　
　　 可以由人力资源部组织，最好是将大家送到外面的专业培训机构进行培训。
　　
　　 （四）、组织测评并评议：
　　
　　 运用九型人格问卷对所有主管级以干部进行测评，并对测评结果进行评议，最终形成某某的评议报告。
　　
　　 （五）、形成工作成果：
　　
　　 1、形成每位员工的基本型号汇编文件
　　
　　 2、形成每个岗位的个性特征需求汇编文件
　　
　　 （六）、工作成果运用：
　　
　　 1、运用于人员招聘及任用，在人员招聘上无论外部招聘还是内部岗位竞聘，我们都可以依据岗位对个性特征的需求，通过九型人格问卷判别应聘者基本人格类型，来评价应聘者个性与岗位特征匹配程度。
　　
　　 2、运用于组合匹配，在一把手正职既定的情况下，为其配备互补的得力助手。
　　
　　 3、运用于对员工的职业生涯规划，依据员工的基本性格类型，结合不同岗位的个特征要求，来规划员工的职业生涯。
　　

　　透视2号上司
　　2号上司的座右铭是：施比受更有福。所以，他是付出、付出、再付出。2号上司容易出现的问题是经常会偏袒某些人。
　　倘若2号妈妈有几个孩子，那么谁听话、谁可爱她就喜欢谁，因此会出现喜欢第三个孩子，不喜欢第二个孩子的现象。2号上司也是这样，如果你听他的话，他就会喜欢你，于是提拔你，给你涨工资，好的福利也都会想着你。如果他不喜欢你，你就算再能干也没机会。2号上司不能客观看人，而是看谁跟随他，谁跟他的关系好，他就对谁好，所以容易形成小圈子、小帮派。
　　2号上司的优点是对一些基层员工特别好，比如看大门的、搞清洁的，等等。2号上司的缺点是听话的人就有好日子过，否则不管你。我妻子是2号，我听话的时候，她会给我做一大桌子的菜；我不听话的时候，不但没饭吃，连衣服也没人洗。
　　2号最适合在人与人之间善于沟通的环境中工作，因为他特喜欢跟人接触。如果大家都有爱心，2号就会在爱的海洋中安心、惬意地工作。如果是经常有人际冲突或缺乏人际沟通的环境，没几天2号就受不了了。
　　2号上司是用感情的方式来管理员工的，他喜欢帮助员工成长，但他的帮忙有时成了溺爱，根本帮不了员工成长。比如员工该做的没做到，2号不但不责骂，而且还会说“那我来吧”。2号对周围人的关心就像保护小动物一样，这使2号缺乏客观的评价标准，有时爱人变成了害人。
　　我们经常看到这样的现象：2号妈妈看到孩子在社会上打拼很辛苦，一大早就去菜市场买许多排骨、鸡、鱼等给孩子做好吃的。孩子晚上酒足饭饱后回来了，2号妈妈立刻迎了上来：“我给你煲汤了。”孩子知道只有吃了妈妈的汤，妈妈才会高兴，于是就说：“来一碗吧。”2号妈妈倒了一碗，在旁边看着孩子喝。孩子喝得越快，她就越高兴。为了让妈妈高兴，喝完之后，孩子说：“真好喝。”妈妈立刻接下话茬：“那再来一碗吧。”看吧，孩子的脂肪肝也许就是这样来的。
　　

　　继续更新中。。。。。。。。。。。。。

　　你的客户是2号？
　　销售技巧要点：攻克爱与需要关
　　采用强烈煽情法：通过各种夸张的方式使双方感情升温
　　采用友情亲密法：通过各种方式，建立接近身体的情感关系
　　采用情感触动法：通过各种方式，触动对方的内心感受
　　采用天使帮助法：直接请求对方帮助关怀自己、家人和朋友
　　采用弱者归属法：让对方感受他是老大，对他的信任和依赖
　　采取可怜付出法：采取可怜的主动付出方式，对方会无法承受
　　面对2号性格的客户，销售人员一定要十分注重对方的感觉，注重情感，给予2号客户情感关怀，在2号面前，你不能“明目张胆”地为了销售而销售，而应该有一个迂回的策略：首先和2号客户建立起友谊，建立一种相互信任的情感，同时要针对2号的性格特征在他面前适当地示弱，向对方发出 “你需要帮助”的信息。而对于以帮助人获得成就感的2号人格来说，他是很难拒绝这种“请求”的。
　　

　　2号的情感生活与适配号码
　　2号追求真爱。作为2号的伴侣，你如果经常夸他，经常温暖他的心，经常做一些让他很舒心的事，他就会死心塌地地爱你。2号很爱面子，你必须要给足他面子，比如当众说“你真好”，“你真有爱心”……
　　2号和1号在情感生活上都特别保守：一是谈恋爱、结婚都比较晚；二是感情很专一。我周围好多的1号和2号都是这样的。在一般情况下，人一到30岁就很少对爱情还抱有某种幻想，男女都一样，但我身边的几个2号，到30岁了还在说找不到有感觉的人。其实，他们为人很随和、很温和，各方面也都很好，可就是被婚姻拒之门外。2号是爱情的动物，一辈子忠于爱情，事业、钱财对他来说都不重要，但没有爱情是不行的。因此，很多2号“剩”了下来，你问他要找什么样的人，他总是说没要求，其实这“没要求”就是有要求，他要求的是很玄妙的感觉。
　　2号找伴侣的基础是真爱，他不在意你的家庭背景，不在意你的穷富，长相可能在意一点，但也不是最在意的，他最在意的是你对他用心是否真诚。那些在小说、电影、电视里出现的为了爱情无视双方各方面的巨大差异而坚持走在一起的主角，很多都是2号。
　　2号喜欢动之以情，如果你追求2号，就算他不喜欢你，但只要你对他真心真情，久而久之，你就会成功。用死缠烂打的方式追求1号、2号、6号是最容易成功的，因为他们属于顺从组。但用这种方法对3号、7号、8号能不能奏效就很难说了，因为他们属于有思想的。追求3号，你得让他感觉有利可图。追求7号，你得好玩、帅气、漂亮、说话幽默。《水浒传》中的英雄都是大碗喝酒、大块吃肉、大秤分金银，他们就是7号女人喜欢的类型。追求8号，你得有他看重的某些特质。
　　2号女人很居家，是可以相濡以沫，拿真心换真心，长久过日子的人。她如果不专一了，那只有一个原因，就是你伤了她的心。心被伤透了，她才会找下一个码头。2号很喜欢谈恋爱，而且很认真，在感情上很容易回不过神来。一般来说，2号偏1号的人感情非常专一，而2号偏3号的人就有点不专一了。
　　当然，2号婚姻的稳定性得视2号的伴侣而定。2号很痴情，如果2号的婚姻不稳定了，2号一般是被伤的那一个。
　　对于自己心仪的人，2号会根据对方的要求来塑造自己，完全忽视自我。但这只是第一阶段，一旦关系稳定下来，2号内心的自我会苏醒过来，他会要求摆脱这种依赖性的束缚。这时，他有可能会做一些令伴侣失望的事情。
　　对于2号来说，7号同样是极有魅力的类型。2号和7号只要目标一致的话，也是能够长久幸福相处的。2号希望自己能够帮助7号发挥他的潜能，愿意与7号结盟，并相信他们俩的计划能够完美完成。在时政、娱乐休闲上，他们也容易达成共识。他们还经常会结伴而行，是一对令人羡慕的楷模夫妻。
　　

　　2号助人型人典型案例自述
　　我是一名幼儿园老师，热爱我的工作。我很喜欢照顾小孩，和他们打成一片。每个孩子都是我的宝贝，我总尽心尽力照顾、陪伴他们，他们在我的生活中占有优先的地位，即使有时身体不舒服，只要一想到他们需要我，我便能精神百倍地飞奔到幼儿园工作。
　　我乐于被人需要，享受付出和给予。对我来说，可以和人分享我的爱与光是最令我满足的事，它们源源不绝的程度使我讶异，我是工作场合时的开心果，也很会说笑话，而每年到了年终晚会，我总有很多点子，唱歌、跳舞，我绝不害羞，只要能娱乐大家，让整间屋子充满笑声，我就很高兴。
　　同事们都很享受与我共处。我三不五时就亲手做些小点心，和大家分享；我抽屉里随时有溶汤包，可以在下午时泡给肚子饿的人喝。我也是很好的倾听他说话、关怀他，如果有人很棒——比如说今天衣服穿得很漂亮——我就会高声赞美；我也喜欢用写小寺睡的方式，给亲友鼓励、赞赏。久而久之，有一些年纪比我小的朋友和同事便习惯找我倾诉生活的苦恼，简单把我当成妈妈一样撒娇。当然，我也热情回应，尽力照顾与支持，只要他们有约，我就会放下手边的事情；甚至是牵线工作上的事情、介绍男女朋友等等，只要让我了解他们的需要，我必定热情支持。我做得很开心，也希望他们了解，只要他们需要，我就与他们同在。
　　家庭生活也是一样，我照顾孩子、先生、公婆无微不至。孩子和先生的便当都是我亲手做的，一定每天挖空心思变花样；当他们拿着便当，流露出享受这份爱心的骄傲时，就是我最高兴的时刻。我也时时向公婆嘘寒问暖，讲幼儿园里有趣的事情给他们听，他们常被我逗得呵呵大笑。
　　我的生活很快乐，没有烦恼。我每天都开心地上班，把身边的气氛弄得欢欢喜喜，我的存在令周遭的人感到愉快。若要说有什么烦恼，就是我常为身边的人担心，担心他们不快乐、受伤，得不到足够的爱，这使我更尽力地照顾他们，提供一个温暖的避风港。反正我没什么需要嘛！让大家感到温暖最使我安慰。
　　公婆和先生常说我是一个无私的女人，没有心眼，有爱心又乐于分享，总把身边的人照顾得妥妥贴贴，让周遭的气氛欢乐，只要看到我就很开心，而且我从不给他们烦恼。我的孩子也说，同学都很羡慕这样的妈妈，不只随传随到、有求必应，还会天天说故事给他听，周末带他出去玩，不像别的妈妈都只忙自己的事。
　　说到婚姻，我一切都以先生为重，自谈恋爱起来就是这样。初次见面时，我就对他一见钟情；在交往的过程中，他喜欢我就喜欢，他喜欢看电影、打网球，我也就养成看电影和打网球的习惯，因此我们夫妻之间总有共同的话题；我和他的朋友也很聊得来，总把他们当成自己的朋友在关心，于是他们也就把我当成好朋友。几年的婚姻生活下来，我完全地融入他的生活。
　　我们的性生活也很美好，我喜欢布置罗曼蒂克的气氛，给他意想不到的闺房惊喜，然后在卧室奉献自己。两个人水乳交融，互相需要的感觉，总令我感到无比的满足。
　　我真的很快乐！愈分享，就感到自己有愈多的爱能分享。能有这么多的爱和这么多的人进行分享交流，我真是幸福。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　

　　
　　
　　3号的童年背景
　　有些第3号的人从小就不知不觉有一个观念:唯有成功和有成就的人才得到爱、光是做自己还不够。他们小时候放学回家、家长关心的问题是他们在学校的成绩和表现、对于他们与同学的相处不闻不问、也不关心他们的感觉、只想知道他们在学校学了什么、做了什么事、父母只会按成绩的好坏和有没有成就去奖赏或惩罚。认为「家人爱我不是因为我是可爱的、而是因为我能干!」
　　成长过程中接受到极度强调成功的讯息、甚至曾在失败时经验到很痛苦的负面体验!例:出生在很贫穷的家庭、从小立志要赚很多钱、拥有高社会地位;从小父母就给予他们兴旺家族企业的使命、从小父亲就告诉他们:「长大后一定要出人头地、功成名就、这样才不会辜负我们的一番苦心!」他们从小相信:「除非拥有外在的成就、否则就没有价值!」「要爬上去就必须把别人踢下来」!
　　有些第三型的人在很复杂的家庭长大、如父亲有多个妻妾、从小就觉得当争气、胜过其它同父异母的兄弟姐妹、也希望用「成功」赢得父亲的爱。
　　3号的防御机制
　　认同作用
　　认同（求同）作用是孩童时期就普遍产生的心理防御机制。认同作用就是一个人把某个外界事物的特点，特别是其它某个人的特点，纳入到自己的人格中。一个人如果能够成功与另外一个人形成一致，那么他一定会酷似那个人。孩子的性格往往像父母，其原因之一就是孩子吸走并同化了父母的各种特征。在性格形成和发展中，由于要使本我的本能性选择对象与理想与道德等同一致，自我和超我吸走了本我的能量。模仿容易让人产生安全感。
　　认同作用是九型人格中实干者主要的心理防御机制，和普遍的认同作用机制不同，实干者更倾向于求同社会精英分子，某个圈子内的优秀人物，是榜样！
　　 实干者自小生活在需要通过努力表现获得成就的氛围中，被褒奖往往来自于他们去的成绩或成就，他们从小就忘记了自己的情感，一心要用出色的表现来获得需要的爱。
　　当实干者的注意力放在一个重要项目上时，他们会动用所有的精神力量，向实现目标的方向前进。他们会让自己表现出完成该项目工作所需要的所有个性特征。这就是实干者的“认同作用”。不完全的认同作用会让他们感到自欺欺人，会觉得自己是带着面具在表演。而完全的认同作用具有相当的说服力，能够让实干者生活在自己扮演的角色中，而不会察觉。如果他们的工作拥有头衔、形象和金钱，他们会一直生活在自己扮演的角色中，根本不会停下来思考自己的人生是否完满。
　　 这就是说认同作用的认同本质上是一副精致的面具。从某种意义上说，实干者是为面具而活，而不是真实的自己，他们关注社会地位，和社会上象征成功的特征。更多时候，他们找不到真实的自己，一旦发现面具和真实自我的差异，会陷入个人危机之中。一位表现优秀的实干者往往会因为意外情况停止手头工作的时候，才会让真实的情感流露出来。平时，“大忙人”眼里只有忙不完的事情。
　　

　　大番茄，小番茄，大小番茄榨榨汁！

　　楼主请继续

　　3号人格的性格特征：
　　核心价值观：相信一定要迅速做到大量的事情，达到目标、取得成果，才可以得到幸福和爱。
　　注意力焦点：成果在哪里？大家肯定了吗？
　　情绪反应：没有达到目标的话，会有很大的火气。
　　行为习惯：快速反应，只要达到目标可以不择方法。
　　表面特征：充满自信、语速快，我是最棒的。
　　我是3号吗？
　　3号是促动者。他最在意的是事情能否成功。对他来说，过程是无关紧要的，重要的是结果，所以有时他会为了追求某种结果而不择手段。
　　通过3号的自我描述，我们将会对3号有形象的了解。那么问问自己：我是3号吗？
　　3号自我描述
　　我天生是个谈判专家。无论是商业谈判还是在自由市场砍价，只要我认准的目标就一定会达成。有一次我跟客户谈一个项目，虽然客户已经给我们让了很多的利润，我觉得还可以让更多，于是装作面无表情，甚至很失望，没兴趣干下去的样，最后客户急了，以低于市场一半的价格成交了，我心里美极了，可是自始至终都没让他看出我的本意。我觉得长这么大就没有什么事可以难倒我！我非常有野心，我设定要超越的人都是现在社会上最厉害的人！
　　我小的时候就经常得到家人的表扬，我童年时有一张带着军帽照的照片，其他的小朋友都没有，为此我骄傲了很多年！还有一次我在中学的运动会上获得200米的冠军，站在领奖台上有几百人看着我，我太开心了！心想我要不断努力，付出比别人多10倍的努力，获得更多的成就，让我的父母家人，甚至我的朋友、邻居等所有人都为我自豪！
　　我最喜欢做明星，梦想有一天可以站在万人体育场里接受嘉奖！说真话，这种感觉的人生能有一次也算没白活！鲜花、掌声越多越好！人越多，我越有劲。我人生所有的努力都是为了成功，想有更多人崇拜我。所以，我不会放过任何一个可以成功的机会。有时候，为了能成功我也违心做一些自己不愿意做的事情，不过那都不重要，都是人生的一个过程，等成功了以后，一切都烟消云散了！留下的都是那些美好的东西！
　　每天出门之前我一定要在镜子前多逗留一会儿，人的形象对于成功是很重要的，家里的卫生干净不干净都无所谓，反正别人看不见，而自己没有激情、没有自信就很难见人了！我的衣柜里有很多衣服，几乎都是最好的品牌，而且都是职业装，每件差不多都花了我几个月的工资，不过没关系，这些衣服是成功者必备的，所有的投资会在站在炫目的舞台那一刻全部回报给我！
　　我爱学习，看不起一事无成的人。只要一有时间我就会去学习一些提升自己竞争力的东西，我非常喜欢比赛，喜欢有挑战的生活和工作，我也做过销售，前几年房地产热的时候，我曾经有几个月获得我们项目的销售冠军，那时侯我有很多客户跟我关系都很好，现在不做了把他们大部分人都忘了！只有个别的我认为将来会有求于他的还保留着，我的座右铭是：没有失败，只有放弃！
　　我觉得我特别善于演戏，只要我想接近的人，一定能创造出机会，有一次我为了找一个领导办事，特意跟他报名参加一个班，成了同学。后来事办完了，我跟他就很少联系了，最近听说他退休了，也很想看看他，可是我太忙了！真的很难抽出时间！我的电话号码本里的朋友没事我是很少联系的，我觉得他们也很忙！
　　

　　3号目录
　　　　3号的童年背景
　　　　3号的防御机制
　　3号人格的性格特征：
　　　　我是3号吗
　　3号的辨认
　　　　怎样管理3号员工
　　　　透视3号上司
　　　　你的客户是3号？
　　　3号的情感生活与适配号码
　　3号完美型人典型案例自述
　　　　以后我会陆续发相关的内容，希望大家留意！
　　

　　3号的辨认
　　学员A
　　“我觉得3号的特征95％都符合我。我觉得就算没有爱也要有事业。女人只有经济独立了，人格才能独立。我们家的女性就我出来工作，其他的都在家做全职太太，她们很多都被自己的丈夫看不起。我认为如果我没有成就，一事无成的话，活着也就没有价值了。3号的基本欲望也挺符合我的，我觉得如果自己成功了，家人就会很喜欢我，很爱我。我在顺境、逆境中的表现也和3号很像，一旦遇到困难的事情，不管用什么方法，绞尽脑汁也要做到。”
　　这是一位很干练的女性，语速很快。她知道什么是自己最需要的，也知道如何解决困难，是一位很典型的3号。3号就是这样，干脆果断，清楚自己的位置。显然，她不需要我帮她解惑。
　　
　　
　　学员B
　　实际上，我的6号得分比3号高，而3号的基本恐惧和基本欲望都符合我，但我行动不是很快。”他的话刚一出口，我就明白了，这是一个非典型的3号。
　　我们将逆境中的3号称为“发霉3”，实际上我们中国的文化也特别盛产“发霉3”。3号本来是一个有着张扬本性的类型，可父母们总教育孩子不要出风头，这样就压抑了3号的发展，所以3号总是很难活出自我来。逆境中3号会有一些9号的特征，变得拖拖拉拉的。所以，当3号没有表现出3号的特征时，一般是遇到了逆境。我冲他点点头：“这些都没关系。”
　　受到我的鼓励，他又接着说道：“3号的常用语我也会用，不过很少会打包票，有时虽然心里也是这样想的，但嘴巴肯定不会这么说。”
　　这是自然的，3号之所以没有说出口，完全是因为生活环境的压制。我要帮助他挖掘出最本真的自我来：“喜不喜欢在一个环境里做第一名？”
　　 “喜欢?”他不假思索地高声回答，“我本来在一个事业单位工作，3年之后，我觉得能发挥的都发挥了，能施展的也都施展了，没什么发展前途，所以就辞职自己创业了。我害怕自己年龄越来越大，而钱却越来越少；担心自己还没有给老婆孩子幸福就挂了。我喜欢别人说我厉害，喜欢收到朋友的礼物，喜欢吃生日蛋糕时的感觉。”
　　他的话中明显透露出3号的特征。吃生日蛋糕时，别人都围着过生日的他，这正是3号追求的感觉。我直奔主题：“3号的基本欲望和基本恐惧符不符合你？”
　　 “符合我。”他沉吟了片刻后接着说，“但逆境的时候不太像我，我不会不择手段地去做某件事，也不会说谎。”
　　这是因为逆境中的3号会像9号一样，遇事容易逃避，于是我追问道：“有时是不是干脆就不干啦？”
　　 “对。”他重重地点了一下头。
　　　很显然，这是在环境的层层压制下的一位“发霉3”。
　　学员C
　　“在我身上，3号的特征有50%。我很害怕一事无成，但我认为权力比成就更重要，没有权力的话就算有事业也不行。”他的声音很洪亮，语气也非常肯定。
　　顺境中的3号和8号都有这样的特征，他属于哪个号码？我想让他对“权力”这样的词有相对更为具体的描述，以此来确定他内心的真实追求。
　　 “权力指的是什么？就是别人完全听你的？”我问道。
　　 “对，完全听我的，我要完全控制。”他的回答很强势。
　　 “如果企业中有一个比你更厉害、更霸气的，你会怎么办？”
　　面对困难的处理办法也是分辨3号和8号的标准之一。相对而言，3号会采取简单易行的办法，而8号则会采取一劳永逸的办法。
　　 “干掉他。”他右手用力地向下一挥，回答非常有力。
　　 “真的？”我故意带着几分不相信的目光望向他。
　　他显然对我的反应不满意，于是以事实说话：“真的。我们新增了一个分公司，是一个股东的妻子在负责。近期这个公司情况很糟糕，我发现所有的问题都跟这个股东的妻子有关。前天晚上开股东会时，我就想方设法要干掉她，踢她出局。”
　　这样的强势作风偏向8号，为了证明我的推断，我又问道：“假设你成功了，但没有人知道，行不行？”3号追求的是鲜花、掌声和闪光灯，有了成绩没人知道可不行。
　　 “即使没有人知道，但有权力就可以了。其实我给自己的定位是在幕后做权力的主人，做到说话能真正算数。”他的回答还是毫不犹豫的。
　　显然，他不是3号。他要的虽然是低调的，却是实实在在的权力，而不是3号那样张扬的、浮华的夸赞。
　　学员D
　　“我不知道自己3号的特质是不是被环境逼迫出来的。几年以前在做这套测试题的时候，我2号的得分特别高。这次虽然我2号的分数也很高，但当贾悦老师您分析2号的时候，我觉得自己不太像2号了，而3号的基本欲望和基本恐惧倒是跟我基本吻合，我不知道基本欲望和基本恐惧是不是后天……”
　　 “不是，是天生的。”我打断了她的话，“这一点我们早就说明了。”
　　她顿了一下，接着说：“我最喜悦的事情是我爱的人能够认可我的成绩和我所取得的成就；我最恐惧的事情是我爱的人不爱我。小时候跟其他小朋友一起玩时，我总是领头之一。现在在工作中，我也总是愿意做布道者，把远景描述给其他人，让其他人跟着我一起奋斗。我老公经常说我是天生的管理者，有超强的执行力。但也有一些地方和3号不太像，比如3号喜欢接近大红大紫的人，而我觉得这样特别没有气节，我是不会这样做的。”
　　这位女士显然对自己各方面都有着很高的要求，所以她才不能忍受3号的一些不好的特征。这些其实都只是枝叶，判别一个人的性格号码，关键还是基本恐惧和基本欲望：“3号的基本欲望和基本恐惧是你的吗？”
　　 “80%符合吧。我特别崇拜英雄，骨子里是有英雄情节的。像奥巴马、马云这样的人物，他们的风采令我震撼，我十分希望自己能活出他们的这种风采。在工作中，我也参加过许多公益活动，比如助学、助教，等等。我富有同情心，特别受不了弱小者的眼神和泪水。当他们有困难的时候，我一定会伸出双手去帮助他们。我不知道这些能不能说明我就是3号。”
　　英雄情节，3号当然会有；同情弱小者，一个善良的人，无论是几号，都会有这种感情。这些外在的表现只是枝叶。从她的叙述中，我得到的信息是：她应该是用心生活那一组的。也就是说，她属于2号、3号、4号这一组的。她到底属于这一组中的哪个号码？在意人的是2号，在意事的是3号，在意自己感受的是4号。
　　我继续问道：“爱、成就、独特，你觉得哪个最重要？”
　　 “这3个应该都是我的关键词。”她避开了我让她排序的本意。
　　 “那你平常更在意人、更在意事，还是更在意自己的感受？”我接着问。
　　 “这个……”她思索片刻，无助地望着我，“我分不清。”
　　 “在一群人中你会争第一吗？”我问道。
　　 “小时候会，并且挺强烈的，但现在不会了。”她很快地说。
　　 “为什么？”我追问道。
　　 “因为觉得没什么意义。”她淡淡地说道。
　　 “这是不是因为你的价值观有了改变，不再想做张扬的第一，而是要做低调的第一呢？”我要搞清楚她所谓的“没意义”背后的意思。
　　 “哦，也是。”她莞尔一笑。
　　看来，她还是想做第一的，还是3号的表现，只不过因为环境的变化和社会经验的增加变张扬为内敛了，但骨子里还是鲜活的3号。
　　

　　怎样管理3号员工
　　管理3号员工主要应从以下几方面入手：
　　第一，如何跟3号员工沟通。跟3号员工沟通，我们要注意3点。首先，3号喜欢权威人士，他喜欢与有本事、有才华、有能力的人共事。其次，3号只愿意完成个人的目标。你对3号说：“我们单位如果完成了这个任务，就完成了一个伟大的使命……”3号会打断你的话，问道：“那我从中能得到什么？”所以，你干脆一步到位，让3号清楚他完成任务后能得到什么。另外，3号虽然行动力强，但容易忽略品质，你应该找一些1号、6号来监督他。大家一起做项目，越到最后，3号越怕大家抢他的成绩，于是拼命干，以致把自己累得半死。你应该让3号明白：大的成绩要靠众人一起努力，而不是一个人就能干出来的。
　　第二，如何激发3号员工。如果你对3号说：“这件事需要经过5个步骤才能拿到结果。”3号立刻就不耐烦了，说：“你干吧，我不干了，太麻烦了。”如果你对3号说：“这件事虽然需要经过5个步骤，但我已经帮你扫除了所有障碍。”这时3号就会说：“放心吧，看我的。”
　　3号喜欢迅速采取行动，而且特别喜欢得到别人的赞许和表扬。3号这个月干得很好，你把3号叫到办公室里表扬了一番，3号出来之后肯定会自我宣传一番：“老板表扬我了。” 3号很喜欢鲜花、掌声，如果你想给3号足够的动力，不妨召开一个员工大会，让3号站到讲台上来，给他鲜花和掌声。这时3号会说：“老板，你就是让我走路去巴黎我也去。”
　　3号最在意别人的看法。我有一次跟一个3号的同事一起外出。3号穿得西装革履，走路时不小心摔了一跤，他赶紧爬起来，第一句话就是：“有没有人看到？”
　　3号遇到逆境时也需要人性化的关怀。虽然3号在顺境的时候不太在意别人的感受，但是他有2号和4号的翅膀，属于情感这一组的。3号往往是用成就来掩饰痛苦，当他没有成就的时候，内心的脆弱就会浮现。
　　作为上司，你应当让3号明白：竞争没问题，但不要踩着别人的肩膀往上爬；要向别人学习，但不是跟别人比，而是跟自己比；要积极竞争。
　　第三，如何管理3号员工的时间。3号的时间用在了工作上，是名副其实的工作狂，3号一般是累死的。所以，你要提醒3号放慢脚步，防止他累坏了、崩溃了。我们点蜡烛只会点一头，而3号觉得烧一头不过瘾，他把另一头也点着。这样他还觉得不过瘾，从蜡烛中部剪断，把四个头都点上。这样的话，蜡烛当然很快就燃尽了。所以，健康的3号要给自己机会做点无聊的事情。你要让3号清楚：虽然他们的脚步很快，但不是所有的人都能追得上他们的步伐。快未必是解决问题的唯一办法，有时像9号那样带点拖延可能也是解决问题的一种办法。
　　我们不能浪费3号的时间，3号所有的时间都是用来追求成就的，他的目标在脑海中异常清晰。3号走路的速度比一般人都快，9号往往是踱着方步走在后面，而3号则是“嗵嗵”地走在最前面。虽然7号也走得很快，但相对来说，3号的目标感要强、行动力要猛。所以，我们一定要给3号订工作计划。
　　第四，如何跟3号员工达成共识。想跟3号达成共识，你要让3号觉得他得了名，他占了上风。至于利益无论你怎么分，他都不太在乎。
　　提醒3号：犯了错要学会总结与反省；不要样样都通，却没有一样专长。
　　沟通要点：表示权威，不要轻易让3号占上风；以成果及成就为中心；3号向前冲之时会忽略品质，提醒他多些分析及策划；让3号知道别人对他的成就所做出的贡献；不要浪费3号的时间；定时与3号一起检查工作进度
　　激发要点：帮助3号移开障碍物，使他看到前途一片光明；支持他快速采取行动；给予3号支持及奖励，使他感觉被有才干的人所领导；在事业低迷时，给3号提供人性化支持；帮助3号积极运用竞争精神
　　3号工作优势
　　最勤奋、企图心强，渴望争第一
　　领导团体影响力、推动力强
　　能成为推销专家和营销大师
　　以成功为导向，直达目的，效率极高
　　善于感受需求，迅速建立关系
　　3号工作劣势
　　不想做小事，只想做大事
　　对超越自己的人会设置障碍
　　为自我成功不顾他人、企业，不择手段
　　急功近利，爱做表面功夫，不注重长远
　　3号最适宜的工作环境
　　有竞争有进取，很快有工作成果，能够表现自我价值；
　　3号不适宜的工作环境
　　平静没变化，只讲不做，与其形象不相符的。
　　

　　透视3号上司
　　3号上司常说：只许成功，不许失败。3号上司非常积极、正面，追求成果。3号上司很乐观，总是阳光灿烂。7号上司也是这样，令人充满希望。3号上司是变色龙，见人说人话，见鬼说鬼话，认为事比人重要。但换个角度来看问题的话，也可以说这是3号上司社交很厉害，能够左右逢源。
　　3号最适合有竞争的、有进取的工作环境，不喜欢很平淡、一潭死水的工作环境，所以3号经常炒老板的鱿鱼。
　　3号上司的管理方式是：不要阻止我前进。清朝士兵兵服胸前绣了一个“勇”字，3号就是这样，特别有冲劲，目标感特别强。3号管理者在成果感和方向感方面都是很强的，在营销方面也是特别厉害的。如果你的公司招销售的话，多招几个3号，肯定会把整个销售额给拉上去。
　　3号上司不好的地方就是为了成功有时会不择手段，让身边的人尝尽人间冷暖。什么叫人间冷暖？比如你要是做得好，3号上司就会跟你说：兄弟啊，有事你吱声，我一定给你支持。可如果他不需要你了，你上班跟他打招呼，他却当你是透明人，以前称兄道弟时的热情全没了。这样的冷暖差异巨大，所以在3号上司的手下工作会经常有被3号上司利用的感觉。
　　你的客户是3号？
　　如果客户是3号性格，在接触中要注意什么问题？
　　3号性格者是以“目标为王”做信条的人，工作就是他们所喜欢的活动，他们的时间安排总是满满的，所以如果你的销售对象是3号，一定要注意不能为销售而打乱3号的工作安排，影响他的工作效率，因为他们反感这样做。为了达成正面的接触，我们的营销人员一定要配合他们的精力，让他们愿意和你在同一阵线，这样你就可以多少改变事情的步调，从而有达成销售的可能。
　　3号需要别掌声、喜欢被夸赞，但是作为营销人员，你要明白的你的3号客户，他是把工作看成高于自我我的一类人，而他们的自尊建立在他人对工作结果的认可上，而不是他人对他们的喜爱上，所以当你夸奖你的3号客户的时候，尽量注意表示对其工作的认可是应该的。
　　最重要的一点，如果你向他销售产品，最好要向他们表明购买你的产品将帮助他们得到更好的结果。对于保险营销者来说，你则要强调拥有这份保险，会让他们的事业更成功，比如此保单会为他们的工作和事业消除后顾之忧等等。
　　 另外要切记，营销员千万要注意不要无度地说明一个观点，因为如果你这样，他们就会转移话题。因此当在与客户沟通的过程中，有小问题不能达成一致的时候，宁愿暂时放过去也不要过分强调。千万不要啰嗦，3号的目标感强，如果他对你的保单感兴趣，很可能就会一次性成交。还有一个值得营销者注意的是，3号是实用主义，你如果告诉他别的人或别的公司也买了你的产品，对3号会有促进作用，甚至他还会乐于转介绍他的朋友成为你的客户。
　　
　　销售技巧要点：
　　攻破事业价值关
　　表现专业敬业法：从工作中表现出努力、专业、敬业
　　采用崇拜点穴法：表现出对其的能力、事业的敬重和崇拜
　　帮助产品成功法：表现出产品对其事业的重要价值
　　直接事业成功法：利用自身的关系和能力帮助对方事业成功
　　体现价值放大法：充分体现出自己的事业价值，对其成功的作用
　　

　　3号的情感生活与适配号码
　　一个人无论成功与失败，他的某些特质都会从性格上体现出来。比如，3号寻找自己的终身伴侣时目标明确，他要求对方必须有特长值得他炫耀。只要有了他所需要的特长就行了，其他方面对他来说并不重要。
　　如果3号图钱，那他就会找一个家里很有钱的，就算对方容貌一般，各方面也一般都没关系。如果3号本身很有钱，他图的是美貌，那他就会找一个非常漂亮的，即使是“花瓶”一个他也不在乎。如果3号想找一个个子高的，那不管其他方面怎么样，只要个子高就行。如果3号是暴发户，赚了很多钱，但由于小时候家境不好，读书不多，那他肯定想找一个高学历的，恨不得能找一个博士。如果3号什么都不缺，他可能会找明星、名人。也就是说，3号的对象必须在某方面有值得他去炫耀的东西。3号说：我一定要明白我图什么，只要我找到了自己有利可图的就OK了。
　　3号择偶的“高”要求和8号比起来就不算高了。8号择偶得反复衡量，既要漂亮，还要靠得住、善良、公正等，而3号只要对方有他所希望的特长就行，以致3号择偶经常出现失误。3号可以跟很多号码结婚，但是如果对方这种所谓的专长不专了，或者是对方身上的光环消失了，他就该琢磨自己当初有没有选错了，这也就意味着他的婚姻要解体了。倘若3号女性为了钱而嫁了一个有钱的老公，如果老公没钱了，那她肯定嚷着要离婚了。
　　3号是做什么像什么的类型，因此在恋爱中他经常以完美情人的形象出现。如果对方需要敏感，他们就会变得敏感。当然，这种敏感并不真实，他们很清楚自己只不过是在扮演完美情人的角色而已。也因此，3号很难找到真正的感情。而当真正的感情出现时，3号却表现得不知所措，担忧不已。
　　3号跟任何号码结合都能过得很幸福，因为只要他的需求得到满足，他就会扮演好自己的角色。足球明星贝克汉姆和辣妹维多利亚就是一对生活在闪光灯下的风光3号，他们有着共同的价值取向和生活方式，生活融洽，很少有矛盾。3号和5号也是比较理想的一对。这两个号码的人对待感情都是谨小慎微的。3号会通过忙碌的工作来阻止亲密情感的产生，5号则会用退出的方式来逃避情感。在3号和5号的情感生活中，一般3号是追求者，5号是被追求者。在家庭生活中，3号和5号也分工明确。3号负责所有的对外接触、与他人讨价还价和决策安排，他们会定期向5号报告进度，5号则像智者，可以安心地待在家里对3号进行遥控，连门都不用出。
　　

　　3号成就型人典型案例自述
　　 我是一个业务员，每天都向大众推销产品，只要有谈成生意的机会一定不会放过。从小爸爸就告诉我们长大以后一定要出人头地、功成名就，这样才不辜负他们的一番苦心。我从小就很拼，一路苦干实干，一毕业就到深圳赚钱，我很早便决定要做业务，只要东西卖得掉就能赚钱、职位就会升，加上我自认（朋友也这么认为）长相不错，辩才无疑，所以一定会是成功的业务员。我信心满满的投入这一行。
　　 我一拿到产品，必定认真搜集资料、下苦工研究，仔细过产品如何呈现，务必让消费者清楚了解产品的优点与价值，并尽量提升附加价值或外观美感，使其更具具吸引力与说服力。由于我本身的口才就不错，对市场敏锐度也高，所以这项工作起来算得上得心应手。
　　 消费者买我的东西时，一定带着笑脸离开，因为他们肯定我的产品和服务，我对消费者的服务真是没话说，他们对我来说不仅是消费者，更是人生中重要的朋友。我对和他们保持联系，偶尔转寄网络上有趣的东西让大家一起乐，有时干脆办一个小聚会，一起去KTV唱歌。我做人挺大度的，朋友都说很高兴交到我这个朋友，买我的东西更是一种享受，因为我真的是把好的东西介绍给好朋友。
　　 我有一种魅力，只要我在场，朋友就一定玩得开心。我的模仿总是让在座的人乐不可开，忍不住把目光黏在我身上，而且意犹未尽。
　　 我做业务的短短几年内更有了很好的成绩，职务升得很高，薪水在大家的照顾之下，也不算低，每个月我都会抽空回老家，穿得西装笔挺，带着大包小包的礼物，从村头慢慢地开着宝马回村尾的家，和内人手勾手热情地问候老邻居。内人以前是模特儿，较好的脸孔、玲珑的身材加上合宜的打扮，气质简直媲美好莱坞的明星。爸妈每次看到我们回家都笑得合不拢嘴，直说当初的心血没有白费，如今我们可算是家乡里的“明星”。
　　 说到我的婚姻生活，我老婆可是没得嫌，外表突出，工作能力又强，模特儿不做了后就开起高级服饰店，她是很多明星的时尚顾问。我们的工作理念相同，人生目标一致，夫妻都热爱工作，经常一起研究工作如何进行会更好。最近我升职了，有拓展业务的打算，而她想开一间分店，于是我们常彻夜倾谈自我成就与目标，并感到兴奋不已。我们的野心当然不只于此，世界这么大，我们绝不能满足一方的成就，一定要时刻激励自己更上一层楼，光宗耀祖。
　　 我们生了一男一女，都很可爱，是我们夫妻心的两块肉。我们的教育方式即现代又开明，事事都让小孩表达自己的意见，教育上的费用我们绝对不省，我和妻子就觉悟到今日的教育就像漫长的竞争阶梯，想要爬上去就得把别人踢下，所以小孩从小学高级私立双语幼儿园，积极参加各式各样的高级才艺补习班，好长成有气质有教养的好孩子。毕竟他们的父母是社会的精英，所以现在就得让他们有好的开始，因为好的开始就是成功的一半。
　　 最近我觉得车也买了，别墅也买了，工作职位也够高了，该是有新发展的时候。我积极地结交朋友，参与社会团体，认识较有地位的政经界人士。毕竟，有了名车、名宅、名表、名牌，总觉得好像还少了什么，再有个头衔就更圆满了。
　　

　　4号目录
　　4号的童年背景
　　4号的防御机制
　　4号人格的性格特征：
　　4我是4号吗
　　4号的辨认
　　4怎样管理4号员工
　　4透视4号上司
　　你的客户是4号？
　　4号的情感生活与适配号码
　　4号完美型人典型案例自述
　　以后我会陆续发相关的内容，希望大家留意！

　　希望大家顶帖子，不然发帖子都没信心了。呵呵

　　四号又是怎么样的呢？非常期待

　　小女子建了个扣扣精英群：137585450
　　　　建群目的：互通技能，相互学 同进步。
　　　　进群要求（其一即可）
　　　　1,有自己的一技之长（最重要）
　　　　2，有自己独特的思想和见解
　　　　3，有积极的生活态度和生活方式
　　　　4，有丰富的社会阅历
　　　　5，正学习着特别的专业或从事着特殊的职业
　　

　　楼主今天没来？

　　4号的童年背景
　　令第四型的人铭刻于心的、是童年失落和被遗弃的经历、他们忆述长大的过程、经常提及惨痛的回忆、如父母离异、父亲或母亲离世、或经常不在家、把他托给别人照顾、自己曾经长期在医院养病、被人收养等、或从小觉自己和家人不像、没有关系、他们可能从小就很孤单、从小就经历分离的痛苦及发现「快乐很快会消失」、因此第四型的人把注意力放在寻找曾经得不到的爱及快乐、藉此感到完整。
　　第四型的人有时会把童年不愉快的经历埋藏在心里、长大时、这种不愉快的情绪不时出现。
　　第四型的人受过去背景影响、有时会觉得自己小时候被遗弃、一定因为毫无价值、长大后因此必须特殊又独特、才能够吸引人并且配得完美的爱。
　　有些第四型的人很有创作天分、尤其是艺术方面、这「或许」和成长时父母时常争吵有关、因为儿女被迫要想出不同的方法在这种环境中生存。
　　

　　4号的防御机制
　　内投作用
　　内投作用是把外部对象或自己所赏识的某些人物的特点结合到自己的行为和信仰中去的一种防御机制。它和投射作用相反，它是把外界的东西吸收到自己的人格中去，这在日常生活中也是经常见到的。例如，孩子会模仿父母的言行举止及思维方式，学生会采纳自己所喜欢的教师的人格特质、行为习惯，夫妻之间也会产生心理同化。
　　和认同作用相比较，都有“模仿”的共性，只是侧重点不同。认同作用倾向于“模仿”社会优秀特征，将自己塑造成优秀人物的样子，而内投作用往往是对亲近的欣赏的人的特质接受和吸收。
　　在九型人格中具有内投防御机制的性格分类被称为悲情浪漫者。自小感觉被忽视被抛弃的他们渴望和父母建立情感联系。他们自小形成感应别人情绪和感情变化的心理机制，即便关注对象不和自己再一起，他们也能够体会到对方的情感。从积极的方面讲他们能准确把握客户，朋友和家人的情感，能知道什么时候可以和对方讲道理，什么时候可以提出批评。而不利的地方由于情感上的联系总会受对方的情绪影响，尤其是一些悲伤的痛苦的情绪。
　　悲情浪漫者对于苦难有一种与生俱来的熟悉感，而轻松快乐不过是过往云烟。具有抑郁特质的悲情者一般行为举止优雅，与众不同。他们不会满意当下，一直走在寻找失落的美好的路上。
　　

　　
　　
　　
　　4号人格的性格特征：
　　核心价值观：相信只有我感觉到了的幸福和爱，才是真的幸福和爱。
　　注意力焦点：我现在的感觉怎么样？
　　情绪反应：如果总是感觉不好的话，会很愤怒。
　　行为习惯：非常注重自己的体会，当对身边的人或事感觉不好时，会想离开。
　　表面特征：比较独特，不在乎别人的眼光，经常会有不屑一顾的表情或心态。
　　
　　我是4号吗？
　　4号是悲情浪漫主义者，一生致力于追求独特的体验和感受。他喜欢活在过去、沉溺于痛苦，因为“痛苦使人深刻”。当然，4号也拥有着出色的感受力与创造力，这一点是其他号码无可匹敌的。
　　通过4号的自我描述，我们将会对4号有比较形象的了解。然后问问自己：我是4号吗？
　　4号自我描述
　　我特别喜欢心理学，也喜欢成熟的男人，我现在虽然是28岁，可是我根本不喜欢那些跟我同龄的男孩，因为他们根本没什么社会阅历，也解决不了我心里的问题。我一生就是想寻找到一个我真心相爱的、能懂我的、能让我依靠又不会约束我的男人，可是这么多年我都没找到，甚至有时候我会想，也许我想要的白马王子这个世界上就没有，注定要独身一人！
　　我内心的情感变化特别快，可以用“一日四季”来形容。有时候自己都搞不清楚自己的感受。我容易被痛苦和悲伤的事情所吸引，有一个朋友关系也一般，之前我都没想接近他，不过最近听说他非常不如意，我却有冲动要去看他！我的朋友不多，好像都是我们圈子里那些境遇比较差的，和他们交往我好像也背负了他们身上的痛苦，有种痛并快乐着的感觉！
　　我一定不能和别人穿一样的衣服。如果我发现有人穿的衣服跟我的是一样的，我就再也不会穿那件了。小时候穿衣服都是父母管着，长大之后我就买了一台缝纫机，把买来的新衣服进行加工和改装，我觉得这样才有品味，才符合我。总之，要与众不同，比如把羊毛衫的袖子拆下来变成坎肩，把牛仔裤的裤腿剪成一长一短，这样的话穿上才有感觉。
　　我不喜欢按时上班，有时差不多中午才到公司。我的感情生活起起浮浮，有时候我想算了，这世界上没有懂我的人，一个人生活一辈子也很好。有一天，我突发奇想，跟男朋友要个小孩子，然后带着孩子离开，让他找不到我们。等到我把孩子养到18岁的时候，再让他们父子相认。就像电影一样，那时的场面一定很感人。
　　我需要很多时间来独处，不想别人打扰；这个时候我就把电话要么放在静音的位置，要么关机，反正我不想接电话，这样谁也找不到我。所以，有时候大家都认为我玩失踪，其实我并不这么看！我感觉自己是一个非常特别的人，我喜欢的东西就要跟别人不一样，我经常想到过死亡，也想过自杀，我认为我对生命的理解比别人都深刻！人生就应该像波涛汹涌的大海一样，每一朵浪花都是为我盛开！
　　我喜欢浪漫，经常设想一些奇妙的场景如果发生该多美妙，可是通常需要别人做道具的场景都不会发生，因为他们根本不懂我的心情！我也喜欢诗词和音乐，不过只有跟最有默契和共鸣的人在一起才更有味道！
　　

　　4号的辨认
　　学员A
　　这是一位男士，30多岁，拥有一张很典型的诗人面孔，尤其是他的目光，忧郁而敏锐。
　　 “4号的那些特征我都有。我觉得烛光晚餐一点也不浪漫，我的浪漫就是自己定义的浪漫。有年夏天，我和几个朋友去卢沟桥桥底下烤羊肉串，我觉得挺浪漫的。有一次夜里11点多了，我开车带着朋友去密云水库洗了个澡后又回来，我觉得这也很浪漫。不管什么事，第一次做很兴奋，第二次就一点兴趣也没有了。还有就是对独特的追求，我两年前买了一辆车，那车本来就是德国原厂改装的，当时北京也就200多辆。买回来不到一个月，我又按自己的想法花钱去改，一直改到全北京我的车是唯一的为止。我还喜欢飙车，在北四环，夜里我曾以230码的高速飞驰。我不太喜欢平淡的爱情，太平淡了我受不了。而且，如果谁对我太好，我反而会受不了；谁对我若即若离，我倒觉得挺好的。我也爱玩失踪，每次和我老婆吵完架，我绝对会关机。关机半天左右，我会开机看看老婆有没有给我打电话，有没有给我发短信。如果没有或是没有什么重大的事，我接着继续关机。等老婆的电话打得确实不少了，我才会再次开机。我也是习惯性保持静默，明明生气了，却一言不发。4号的基本恐惧和基本欲望也都符合我。”
　　 “你说你是4号？”我笑着问他。
　　 “但其他的，如2号有很多特征跟我也很像。”听到我的问题，他反而犹疑起来。
　　 “关键是独特和爱，对你来说哪个更重要？另外，我们是要分清楚，2号是付出型的爱，而4号是索取型的爱，你是哪类？”我希望他能够更清楚地明白自己的号码类型。
　　 “我喜欢别人爱我，是索取型的。”他的回答又是典型的4号的答案，很自我。我们当然都喜欢别人爱自己，但能这样直白地说出来的，4号居多。
　　这是一位很典型的4号，从外貌到讲话方式，都有着鲜明的4号特征。
　　学员B
　　这是一位年轻的女士，长发披肩，穿着一件波希米亚风格的长裙。
　　 “我觉得4号的特征符合我的不多。我喜欢在着装、生活方式上追求独特，但这只是我生活中的一小部分，并不是在任何东西上我都要独特。”她说话语速比较慢。
　　　“对你来说，快乐和独特哪个更重要？”4号容易与7号相混，但追求快乐是7号的特征。
　　　“都重要。”她轻声说道。
　　　　“哪个排第一？”我希望她能够给二者排个序。
　　 “应该说这些只是一部分。”她回避了我的提问，把话题引到了另一方面，“4号认为浪漫是做别人没有做过的，而我不这么认为，像烛光晚餐，我就认为很浪漫。”
　　 “这是可以的，因为每个人定义的浪漫都有自己独特的含义。”我插话道。
　　她点点头，接着说：“内向、情绪化、自我封闭、享受痛苦等，这些特征我都有，只是我没有那么极端化。另外，我非常自信，到现在我都没有任何偶像，甚至在专业领域也没有偶像，不觉得谁做得最好，或是谁做得比我好。”
　　从她的话可以看出，她4号的特征越来越明显，因为4号的偶像只会是自己。
　　她理了一下额头的碎发，又说道：“我也很喜欢有美感的事物，喜欢艺术的东西，但我又受不了前面讲到的4号的某些方面，那么极端和矫情，简直太做作了。”
　　　我笑了。我们这里讲的是典型的4号，在现实生活中，4号可能活得没那么极端。而且，每个人1号到9号这9种性格号码的分数都不一样，所以生活中每个4号的表现也肯定是不一样的。如果你的基本恐惧和基本欲望和4号符合的话，那就是4号了，否则就算你的表象跟4号都一样，而基本欲望和基本恐惧不符合的话，那么你也肯定不是4号。
　　学员C
　　“我觉得我的很多方面都挺像4号的，尤其是基本恐惧。我一向认为我的美感和品味是相当棒的。一天晚上，我和一个很好的朋友一起喝酒。喝着喝着，他说：‘我没觉得你的那些东西好在哪里。’他这一句话给了我致命性的打击，当时我真是万念俱灰，后来好几个月都没有跟他说话。”4号会用很夸张的方式来形容自己的感受。“万念俱灰”这个词其他号码的人都是在非常时期才会用，而他只是被别人贬了一下就“万念俱灰”了。我在心里偷偷地乐了一下，没有打断他的话。
　　 “我特别喜欢看星座、血型和心理学方面的书。一有人跟我谈论星座、血型，我就会跟他有聊不完的话题。我很喜欢受伤的感觉。我也喜欢下雨、下雪的天气。在雨天，煮上一壶咖啡，坐在窗前，幻想诗里面雨打芭蕉的感觉，这是何等美妙。唯一不同的就是，4号受伤不愿找人倾诉，而我肯定会找人倾诉。”他一口气说完这些话，满脸期望地望着我。
　　这是一个二十几岁的小伙子，在他年轻帅气的脸上，我看到了辛弃疾词里面写的“为赋新词强说愁”。这是青春的表现吗？我接着问道：“你是先自己作了处理，再向别人倾诉的吧？”
　　小伙子一听就乐了：“是呀，贾悦老师您这也知道啊。而且，我总是把自己描述成受伤害的一方，希望得到别人的同情。”
　　这是4号，而且是很典型的4号。
　　

　　学员D
　　 “贾老师，我4号的得分最高，但我不知道自己属于哪个号码，您帮我分析一下吧。”这是一位有着明亮眼睛的女性。
　　按一般的步骤，我得先看看她属于哪一大类：“你是感性型的，还是理性型的？”
　　 “感性型的。”她的回答没有一丝的犹疑，非常肯定。
　　 “你是用心做人吗？”这其实是上一个问题的另外一种说法。
　　 “嗯……”这会儿，她犹豫了起来，“但4号逆境中的东西我是没有的。我享受的是富有个性的东西，追求的也是独特的东西和快乐的东西。”
　　她是注重快乐，还是注重独特？对这两者的选择意味着两个不同的号码——7号和4号。我要弄清楚她的本意：“是在独特，即与众不同中得到快乐？”
　　她点了点头：“是的。”
　　这应该就是4号。7号追求的是快乐，但只是物质层面的快乐，这种快乐可以不独特，可以没创意。而4号追求的是一种刻骨铭心的东西。另外，4号和7号还有一个特别大的区别就是对待痛苦的态度。7号害怕痛苦，而4号则享受痛苦。于是我问：“你害怕痛苦吗？”
　　 “我不怕痛苦，但也不享受痛苦。”
　　4号很容易误认自己是7号，不怕痛苦绝对不是7号。接着，她自己又排除了另外3个号码：“我绝对不是1号和2号。3号的那种张扬，那种对荣誉的过分热衷不是我想要的。8号也绝对不是我，我不要权势。”
　　用心做事的有2号、3号、4号，她自己排除了2号和3号，那就只剩4号了。其实，如果我们的成长环境和经历复杂的话，那一时是会搞不清楚自己的号码的，这需要我们自己慢慢去寻找。我微笑地看着她，希望她接着说下去。
　　她微皱眉头，说道：“但是我的4号分很低，只有12分，而我的7号分却有27分呢。”
　　这种情况在其他号码中也出现过的，最高得分的号码并不等于核心号码。一个人的核心号码的分数也可能会很低，比如“发霉3”，“发霉3”就是因为周围环境的压制没有活出自我来。
　　 “而且”，她犹豫了一下，也许是在想该不该说，我冲她点了点头，示意她继续，于是，她接着说道，“我觉得4号的基本恐惧和基本欲望以及对自己的要求等都很符合我，只有逆境中的表现和我不一样。”
　　这当然很正常，性格号码相同的人，他们的外在表现却是千姿百态的，所以世界才会如此丰富多彩。而且，如果生活一直都很顺利，没有经历过低谷和挫折，是不会有号码在逆境中的特征的。我微笑着对她说：“明白，你是4号，只是枝叶部分的表现不一样而已。”
　　学员E
　　这是一位在2号、3号和4号中纠结的女士。
　　 “我觉得4号在顺境和逆境的表现、身体语言、讲话方式等都很像我。另外，到现在我都没有偶像，我觉得我就是自己的偶像。至于4号的基本欲望——在内在经验中找到自我认同，什么是自我认同？我不太理解。”
　　 “自我认同其实就是寻找自信。”我解释道。
　　 “嗯，那应该就是，我一直在寻找自信。”她点点头，然后抚了抚衣服下摆的褶皱，“我也习惯性保持沉默。但有一点和4号不同，我并不喜欢刺激的生活，我觉得还是平淡一点比较好。”
　　 “但又不甘平淡。”我插话道。
　　 “对对，”她冲我一笑，“我小时也是一个挺出色的人。在生活中我很注重感受，但我也像2号一样追求爱。另外，我也特别好面子，觉得面子挺重要的。贾悦老师，我到底是几号啊？”
　　我当然不会给她贴标签，直接告诉她性格号码，这不是我想要的，我的目的是让她认识到内心深处真实的自己。“其实2号和4号是有区别的，虽然他们都追求爱，但2号是付出型的爱，4号是索取型的爱，这一点我们必须清楚。2号是通过付出来换取别人对他的爱；4号是用自己内心的美感、魅力来吸引别人爱他。另外，2号、3号和4号都属于用心生活的人，所以他们都重视面子。不同的是，他们对“如何才有面子”这个问题的理解不同。2号说，我付出了爱，我很伟大，所以我有面子；3号说，我有成就，所以我有面子；4号说，我最独特、最有品味、最美，所以我有面子。你再琢磨琢磨，你属于哪种情况。”
　　 “看来我就是4号。”她高兴地说。
　　学员F
　　这位小伙子在“4号对自己的要求”这部分产生了疑问。
　　 “贾老师，我不知道自己是2号还是4号。我感觉自己很像4号，容易走极端，达到自己都不想回头的程度，有时甚至会有轻生的想法。顺境时我很有创造力，也很有灵感。平时我也不古板，且喜欢讲笑话。但4号对自己的要求却不太像我。”
　　我不想让他在这一点上纠缠，因为这不是关键问题。如果他对4号的基本恐惧和基本欲望完全认同的话，那他就属于这个号码。我得先看看他的人际关系怎样：“别人讲的话让你不舒服了，你还会给他笑脸吗？”
　　 “我会。”小伙子快速答道。
　　 “什么原因呢？”
　　 “怕别人感觉不舒服。”
　　小伙子的回答有点2号的苗头了。他是属于顺从组的吗？下一步我需要确认他拥有多少2号的特征。
　　 “其实你也怕冲突是吧？否则你是不会用笑容来掩饰内心的不舒服的。不过，如果对方对你来说是一个无所谓的人，你的情绪就很容易在脸上表现出来了。”我问道。
　　 “是。”他重重地点了点头。
　　他不是2号，2号就算是遇到无所谓的人，他也不会随意表现出不高兴来的。2号对谁都一视同仁，这与4号不一样。看来他还是偏向于4号，只不过有2号的一些特征。我要再确认一下：“你觉得感受重要还是人重要？”
　　 “嗯……人重要，感受也重要。”他回避了排序。
　　这个问题很关键，我不得不追问道：“你的感受与他人的感受相比，谁的更重要？”
　　 “我自己的感受。”他肯定地说。
　　 “那就不是2号，2号会先关心周围的人。”
　　 “但我不是经常发脾气的。”他望着我，希望我能给他一个很准确的答案。
　　4号就会经常发脾气吗？4号只有需求得不到满足时才会发脾气的。我冲小伙子莞尔一笑：“4号也不会经常发脾气，有时他甚至可以一整天不说话呢。”
　　

　　
　　
　　怎样管理4号员工管理
　　4号员工主要应从以下几方面入手：
　　第一，如何跟4号员工沟通。跟4号员工沟通，你要给他贴身支持。贴身支持是指你要在意他的感受，你要了解他和关心他，而且你不要期望他有好的表现，尤其是在时间上面。假如你安排给4号一个任务，你问4号：“你需要多少时间？”4号可能会说：“10天。”那么，这10天的时间4号是怎么安排的呢？他很可能是这样安排的：第一天睡觉，第二天半夜起来做了一半，之后一周的时间都在外面游荡，到第十天，他熬夜把剩下的事情做完，然后把结果交给你。4号不注重过程，而是把焦点放在结果上。
　　4号特别容易受周围人情绪的影响。4号和2号一样，分不清人和事。你如果说他某件事做得不好，他会认为你在否定他，在攻击他这个人。作为上司，你一定要让4号明白，你针对的是事，而不是他这个人。另外，你还得细心聆听他的感受，关心他的生活，留意他的心情。感情方面的沟通才是真正的沟通，不然你做的任何事都是没有任何效果的表面文章。
　　在把一项工作交给4号之前，你要让4号清楚工作的得失。这样，4号才会快速完成工作。
　　第二，如何激发4号员工。要激发4号，你要明白：4号有品位、独特、有美感、有创意，直觉能力很强；4号有5号的翅膀，分析能力也很强。所以，4号是人才，用好了，他就是企业的一笔财富。
　　第三，如何管理4号员工的时间。4号是没有时间观念的，他要么不迟到，要么一迟到就是几个小时，甚至一整天都不见人影。上司可以让4号留意别人的工作时间，因为大家是同一个团队，只是分工不同而已，这样可以督促4号工作。4号的时间是无边无际的，他思绪特别飘忽，自己都管不住自己。当4号觉得工作太枯燥的话，你可以建议他用创意的方式来赶走枯燥。什么叫创意的方式？也就是给4号一个胡萝卜。韩国有流氓兔钓鱼的故事，流氓兔用胡萝卜去钓鱼，鱼儿从水里蹦出来说：“像你那么傻，谁咬你的钩？”流氓兔操一大棒子“砰”的一下把鱼打昏了，捞上来之后得意地说：“各有各的钓法。”这就是4号的创意。你也可以告诉4号前面有更好的工作项目在等着他，这样他就会努力完成当前的工作了。
　　你给4号订的工作计划，如果他没完成，他会毫无怨言地接受你的处罚。所以，作为管理者，你要懂得珍惜4号。4号是鸡群中的黑鸡，马群中的黑马，他有他的独到之处，不过因此也容易被别人误解。如果你有容纳4号的胸怀，他一定会感激你，也会给你很好的回报。
　　第四，如何跟4号员工达成共识。跟4号员工达成共识的前提条件是你要尊重4号，珍惜4号，对他的感受感同身受。他才会回报你。
　　沟通要点：给予贴身支持；不要期望4号有好的表现，将焦点放在最后的结果上；重视4号的感受，提醒他们不要被别人的情绪影响太多；帮助4号分清人与事，让4号明白评价不等于批判；留心聆听4号的感受；要求4号在转变前仔细衡量得失
　　激发要点：鼓励4号有创意地达到工作目标；珍惜4号独特的风格；欣赏4号的美感及品味；4号有很强的直觉能力和分析能力，鼓励他们善加利用
　　4号工作优势
　　善于从事创造力和艺术感的工作
　　适应能力强，可担任各种工作
　　有情感支持，工作稳定性强
　　对欣赏的人，愿雪中送炭
　　情绪高涨时，精力充沛，效率极高
　　对人的直觉判断能力强
　　4号工作劣势
　　情绪波动大，过于重感觉和索取情感
　　缺乏理性，难严格执行原计划
　　性情高傲与人难融合，愿管人不愿理事
　　对己过高评价，眼高手低
　　4号最适宜的工作环境
　　容许大量创意，突出个人风格，能获得领导欣赏的工作。4号喜欢那些需要经过一定身体训练才能完成的工作；另外，4号性格者也一般精通玄学，能成为思想深邃的哲学家，他们寻找内心的高层境界，他们总是对宗教、仪式和艺术充满兴趣。
　　4号不适宜的工作环境
　　刻板枯燥、无人欣赏的工作。他们不适合的环境也包括普通环境下的世俗工作，他们不适合和比他们更富有的人一起工作，也不是特别适合服务性工作、默默无闻的工作，或者无法表现他们才华的工作。
　　

　　透视4号上司
　　4号上司的座右铭是：世事无常。4号上司反复无常，他交给你的事，你千万别急着去办，也许你刚一出门，事情就变了，或者你刚一做完，事情就变了。正因为这一点，4号经常会被人误解或不被重视。
　　4号上司好的地方是虽然他不跟员工朝夕相对，但他能了解每个员工的心情和感受。另外，他还愿意雪中送炭。一个人大红大紫的时候，他身边围着的大多是3号；一个人风光不再的时候，来看他的则大多是4号。当一个人境遇不好了，4号会更关心他，虽然4号不会锦上添花，但绝对会雪中送炭。
　　4号经常在凌晨3点打电话给懂他的人：“我心情不好……”他是索取情感，而不是索取物质。
　　4号适宜的工作环境是需要有大量创意及突出个人风格的地方。
　　4号的管理方式独特，有品位，多变化。到4号的公司去，一进门就会有一种独特的气氛就扑面而来。
　　4号很在意周围人的感受。如果你心情不好，4号会找你谈心，跟你沟通。4号虽然很关心别人的感受，但他的感受却让人难以琢磨。他的情绪起伏不定，就像波涛汹涌的大海，一会儿是浪尖，一会儿是低谷。
　　

　　你的客户是4号？
　　4号性格者是一类特别注意感觉的人，所以，我们在面对四号客户的时候，一定要抓住４号的这一特征。比如在与他商讨业务的进时候，理性诉求可能不是最好的办法，可能适当地运用情感去打动他效果会更好，而对保险来说，它销售的是一种保障、一种对家人的关爱，在这个时候，我们的销售人员应该想办法用感情来打动他，着重说明一这份保单能给他的家人带来关爱。另外一个，由于4号本身是一个感性的人，他很多时候都沉浸在自我营造的感情气氛里，而这感觉，有可能是你所不能理解的，很多时候我们很难理解4号性格者的忧郁，但是切记，要相信他们的情绪是真实的，虽然你不能理解，你应该去密切配合他们，让他们感受到你的支持，感受到你对他们的重视——如果他们觉得你够了解他们，你就能改变一些步调，也会因此舒服些。
　　虽然很多时候4号可能表现得很自我，但是你千万不要以为他只热衷于自己的事情，其实不是这样，４号其实很乐意帮你的忙，所以当你有要求的时候，你应该直截了当地让他们知道，同时，让他们知道你的感觉、反映和想法。
　　另外还有一些细节方面的问题，比如在约请客户吃饭的时候，在环境选择上应该有所注意，应该选择那种有氛围、有感觉的场合，这样可能更有利于双方的交流沟通。
　　销售技巧要点：
　　攻破美和深度感受
　　表现专业敬业法：从工作中表现出努力、专业、敬业
　　采用崇拜点穴法：表现出对其的能力、事业的敬重和崇拜
　　帮助产品成功法：表现出产品对其事业的重要价值
　　直接事业成功法：利用自身的关系和能力帮助对方事业成功
　　体现价值放大法：充分体现出自己的事业价值，对其成功的作用
　　

　　4号的情感生活与适配号码
　　4号在情感生活上特别注重感觉，即使结了婚，他们也不会从此就安于过稳定、安静的日子。他们不喜欢安逸，而是追求感觉。他们认为：感觉在，婚姻就在；感觉没了，婚姻也就没了。当4号与某人产生了亲密关系后，他很快就会意识到对方的庸俗，而这是他难以忍受的，于是他会想方设法将对方推开。但是一旦推开了对方，他的思念又来了。所以，4号的爱情通常是分分合合的。
　　当然，寻找到真爱的4号也会拥有幸福的婚姻生活。北宋时期的女词人李清照就是4号，她和金石学家赵明诚的婚姻就是4号幸福婚姻生活的典范。他们俩志同道合，无论是棋琴书画，还是品茶论道，他们都能从中获得很美好的感觉。
　　男女主角不断纠结的浪漫爱情故事中，主角大部分是4号。琼瑶的小说很多就是很纯粹的爱情，她作品中那些男男女女的爱情都是不食人间烟火的，在生活当中都是落不了地的。而4号一生都在追求这样一种理想状态的爱情。胡茵梦，一个才女，像对所有离婚女性一样，我对她开始也有些微的同情。但她的自传《生命中的不可思议》充分彰显了她和李敖充满活力和恣意的爱情，让人读来荡气回肠。
　　4号经常夸大自己的情感，这种夸大虽然会让情绪变得强烈，但是反而丢失了真实，让人无法轻易触到他的真实情感。4号的爱情也总是如狂风骤雨般激烈，好像从来没有不温不火。
　　因为4号总是习惯性注意负面因素，扮演受伤害的角色，所以他们在情感生活中往往很受折磨。他们喜欢若即若离，认为“所谓伊人，在水一方”。当与伴侣有了距离，伴侣身上那些不怎么美丽的地方他们就完全看不到了，而且还会无限放大伴侣的优点，从而爆发对伴侣的热烈情感。
　　4号理想的伴侣是3号。4号注重情感，愿意成为家庭情感生活的中心，而3号是实干家，会将更多的精力放在工作上。由于3号过多地把精力投入到工作上，所以与4号就产生了距离，从而增加了4号对3号的兴趣。于是4号会用一些举动来吸引3号的注意。这时，被吸引的3号就会放下手头的工作，与4号享受一时半刻的亲密时光。之后，3号再次回归工作，4号再次努力吸引3号。这个过程不断重复，使4号与3号的婚姻得以长久保鲜。另外，4号和3号都注重外在形象，他们在公共场合都表现得非常出色，是天设地造的一双。
　　

　　马克 鼠标抖一抖，三分就到手

　　我看上去仿佛2号。
　　 不是1.3.4.期待下文。
　　

　　等待下文

　　4号艺术型人典型案例自述
　　 我是一个小说家，一个令自己纵情于大悲大喜的性情中人。我喜欢创造出各种不同的人物，看他们人性纠纷，与生命一起哭、笑，我有浓裂的情感，炽热的心，精细敏锐的触角，多愁善感的灵魂，可是，没有人知道我的心像易碎的玻璃天鹅，需要了解和呵护，渴望情感的润泽，却承受不了世俗的重量，身在异乡的痛苦，虽欲展翅翱翔，欲被无形的锁链禁锢。
　　 其实我的心早就碎了，我抱着一颗勉强缝补的心，如一缕幽魂游荡于世间，午夜里悠悠转醒常不知身在何处，彷徨一切都很陌生，与我无关，我只是身在异乡的游子。我伸出手，想抓住什么，可是却不配抓到一点什么。太好的，我不配，太差劲的，我又不屑。我渐渐想着好坏并不是问题——事实是，偌大的世界根本就没有人了解我。
　　 是的，我有梦，一颗颗晶莹玲珑的梦，化作篇篇诗章，色彩斑斓——斑斓的色彩却变成书店里等上畅销排行的卖钱书。我其实不屑，梦想怎样能秤斤论两，供人品头论足地选购？且不说我是否能遇到知间，我梦我心竟被标上价钱，哼！世人庸俗！恐怕我是落难到庸俗世间的美丽的公主吧？一个遍寻知音不获异乡人，只好跌跌撞撞，摔成一身伤的小可怜。好比流落街头的小狗只能挣扎着生存，没有人会瞧他一眼。可是，如果有人愿意看他天真的眼神，便会知道他们错一个高贵的灵魂。
　　 生存是妥协的艺术——我只好妥协。
　　 我不善生活，世俗的琐事像一条锁链将我链住，使我无法飞翔，总让我烦闷不已。我无法忍耐身边那些俗不可耐生活的蚂蚁——他们怎么不了解不必须有梦才能飞升到宇宙的心头，体验灵魂的浩瀚？
　　 为了使我记住自己的心和梦，我必须精细，容易动容，流泪，只要有一点喜悦，一点幸福，一点感伤，一点旧时依恋，爱溶溶的阳光……我就忍不住用手背拭去眼眶泛滥出的感动。我一直都在追寻：追寻一点真，追寻真的自己，然而岁月将我耗蚀得枯老了，不论我如何呐喊、呼唤、它总是悄悄从指尖滑落。我要的也不过是那么一点真——可我不就在这里吗？为什么我会找不到自己呢？太恐怖了，我要我自己，啊，我要我自己！
　　 我……一直都在等你。我是为了遇见你而生，只有你会了解我。遇见你的那一天，就是我的痛苦得到求赎的时候，你就是我的救赎。在那之前，我将带着这一丝希望继续飘荡，甚至不再涉入人群。每一次的相逢都是分离的开始，而我的心再也禁不起次次的切割。明知道结果是注定的，又何苦挣扎让自己伤心？我选择不要相遇，继续在苍凉的人世间做一缕孤魂。没有你，我没有意义。
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　

　　5号目录
　　5号的童年背景
　　5号的防御机制
　　5号人格的性格特征：
　　　　我是5号吗
　　5号的辨认
　　　　怎样管理5号员工
　　　　透视5号上司
　　　　你的客户是5号？
　　5号的情感生活与适配号码
　　5号完美型人典型案例自述
　　以后我会陆续发相关的内容，希望大家留意！
　　

　　培训师--贾悦简介
　　九型人格独立导师
　　心理咨询师
　　毕业于北京大学心理系
　　贾老师至今已在国内主持过近百场以上的九型人格工作坊，直接访谈人数超过三千人，在国内是极具有影响力的专业九型中文导师。
　　自接触《九型人格》等世界500强企业通用的管理课程，深得九型精髓。到做为自由讲师给全国各地企业做培训，贾悦师研究《九型人格》已有6余年，积累了丰富的经验并对《九型人格》有着十分深刻的见解。
　　贾老师的授课特点是将理论与实践结合、既有理论高度，又有实战操作性。他依据管理学、心理学理论基础，通过与学员互动议题，分析案例，模拟运作，以最精彩的讲授研讨方式，将课程的基础理论内涵和应用模式外延呈现给学员。
　　贾老师授课风格风趣幽默，旁征博引，既有西方风格，又有中国特点；既强调学员的参与，又突出指导和提升；既注重案例分析，又不失理论启发；尤其是他以丰富的管理经验和背景知识，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出启发性、应用性强烈的学习气氛，获得学员的广泛好评。
　　曾经培训过的公司有北京银行、京华时报、海淀区工商局、北京四中、现代汽车等公司、中国银监会、北大干部管理学院、中国电信、平安保险
　　主要培训课程（2011版）：
　　-《九型人格与领导力》（2天）
　　–《九型人格与销售技能提升》（2天）
　　–《情绪管理与解压训练》（2天）
　　–《九型人格与自我能力提升》（2天）
　　–《九型人格与压力管理》（2天）
　　–《九型人格与情绪管理》（2天）
　　–《九型人格与团队建设》（2天）
　　– 《九型人格与人力资源》（2天）
　　–《九型人格与职业规划》（2天）
　　–《九型人格与婚姻家庭》（2天）
　　–《九型人格与亲自教育》（2天）
　　–《九型人格心理学》（2天）
　　EMAIL: jiayue@hintone.com MP:13466301313 QQ:402770728
　　BLOG: http://blog.sina.com.cn/jiayue0626
　　

　　《九型人格与领导力》
　　九型人格与领导力课程的主要内容有
　　Part 1：九型人格概述
　　− 先贤的智慧 性格决定命运
　　案例一、诸葛亮的性格与命运
　　案例二、关羽的性格与命运
　　− 九型人格历史
　　先贤智慧-全球九型人格专家海伦•帕玛
　　概述一、九型人格，是一门可以在两、三天研讨中把握大学心理专业三、四年与人打交道的工具。”
　　概述二、九型人格的历史
　　概述三、九型人格的分类
　　Part 2：九型人格测评
　　− 采用最权威的244道题九型人格测评体系
　　Part 3：各个型号特点分析与鉴别
　　（通过互动，与同事、下属、领导三者共同分析性格特点。）
　　− 1号完美型特点分析与鉴别
　　1) 他们的注意力焦点很容易集中在细节上。
　　2) 对纠正错误有一种强烈的欲望
　　3) 1号性格的人犯错之后会感到非常的内疚
　　4) 1号通常用纠正错误跟用讲道理的方式来释放愤怒。
　　− 2号助人型特点分析与鉴别
　　1) 关注他人
　　2) 注重人际关系
　　3) 忽视自己的需要
　　4) 遇压力时易怒−
　　3号实干型特点分析与鉴别
　　1) 目标明确
　　2) 强烈的成功欲
　　3) 注重形象
　　4) 回避失败
　　5) 过于关注事业，忽略了个人健康、亲情和友谊
　　− 4号浪漫型特点分析与鉴别
　　1) 比较忧郁、伤感
　　2) 2、渴望自己是独特的
　　3) 3、情感世界非常丰富
　　4) 4、非常容易情绪化
　　− 5号观察型特点分析与鉴别
　　1、喜欢独处，不喜欢被打扰 。
　　2、喜欢研究事物的真相、喜欢分析
　　3、情感世界比较薄弱
　　4、对于物质的要求不太高，渴望精神世界的付出。
　　− 6号质疑型特点分析与鉴别、
　　1) 防患于未然
　　2) 观察或者窥探别人行为背后的动机是什么
　　3) 过多的考虑有可能出现的风险和问题
　　4) 做决策速度相对较慢
　　− 7号享乐型特点分析与鉴别
　　1) 行为与思维都很活跃
　　2) 渴望更多选择、不愿意被束缚
　　3) 爱好广泛、但潜尝辄止
　　4) 非常的自信
　　5) 不太容易顾及到别人的感受
　　− 8号领袖型特点分析与鉴别
　　1) 具有锄强扶弱的秉性
　　2) 2、保护身边的人
　　3) 3、喜欢直来直去的沟通方式
　　4) 4、在工作、生活和情感方面会有非常过度的表现
　　5) 5、比较冲动，经常愤怒 。
　　− 9号和平型特点分析与鉴别
　　1) 你好、我好、大家好
　　2) 做事喜欢拖沓
　　3) 避免冲突
　　4) 以别人的观点和思想为主
　　Part 4：领导力案例讨论
　　− 如何建立规章制度
　　案例一 勇敢的银行出纳员
　　− 管理者如何接掌权利
　　案例二 临危受命
　　− 管理者如何激励员工
　　案例三 新员工工作业绩变坏
　　− 影响上司策略
　　案例三 推销意见给上司
　　− 如何面对问题上司
　　案例四 上司无能怎么办
　　

　　《九型人格与销售技能提升》培训大纲
　　 ---解决营销中客户识别与应对技巧问题
　　培训大纲：
　　Part 1：建立新的营销模式、
　　− 取得客户信任的方法
　　− 九型人格分类
　　Part 2：九型人格测评
　　− 采用最权威的九型人格测评体系
　　Part 3：各个型号特点分析与鉴别
　　（通过互动，与同事、下属、领导三者共同分析性格特点。）
　　− 1号完美型特点分析与鉴别
　　1）1号如何自我提升
　　2）1号适合做业务吗
　　3）1号客户识别卡
　　4）1号客户销售技巧
　　− 2号助人型特点分析与鉴别
　　1）2号如何自我提升
　　2）2号适合做业务吗
　　3）2号客户识别卡
　　4）2号客户销售技巧
　　− 3号实干型特点分析与鉴别
　　1）3号如何自我提升
　　2）3号适合做业务吗
　　3）3号客户识别卡
　　4）3号客户销售技巧
　　− 4号浪漫型特点分析与鉴别
　　1）4号如何自我提升
　　2）4号适合做业务吗
　　3）4号客户识别卡
　　4）4号客户销售技巧
　　− 5号观察型特点分析与鉴别
　　1）5号如何自我提升
　　2）5号适合做业务吗
　　3）5号客户识别卡
　　4）5号客户销售技巧
　　− 6号质疑型特点分析与鉴别
　　1）6号如何自我提升
　　2）6号适合做业务吗
　　3）6号客户识别卡
　　4）6号客户销售技巧
　　− 7号享乐型特点分析与鉴别
　　1）7号如何自我提升
　　2）7号适合做业务吗
　　3）7号客户识别卡
　　4）7号客户销售技巧
　　− 8号领袖型特点分析与鉴别
　　1）8号如何自我提升
　　2）8号适合做业务吗
　　3）8号客户识别卡
　　4）8号客户销售技巧
　　− 9号和平型特点分析与鉴别
　　1）9号如何自我提升
　　2）9号适合做业务吗
　　391号客户识别卡
　　4）9号客户销售技巧
　　

　　《九型人格与企业管理》培训大纲
　　培训大纲：
　　Part 1：九型人格简介
　　1）、九型人格，是一门可以在两、三天研讨中把握大学心理专业三、四年与人打交道的工具。”
　　2）、九型人格的分类
　　Part 2：九型人格测评
　　− 采用最权威的244道题九型人格测评体系
　　Part 3：各个型号特点分析与鉴别
　　（通过互动，与同事、下属、领导三者共同分析性格特点。）
　　− 1号完美型特点分析与鉴别
　　1）1号如何自我提升
　　2）如何管理1号下属
　　3）1号的工作优势
　　4）1号的工作劣势
　　5）与1号的沟通技巧
　　− 2号助人型特点分析与鉴别
　　1）2号如何自我提升
　　2）如何管理2号下属
　　3）2号的工作优势
　　4）2号的工作劣势
　　5）与2号的沟通技巧
　　− 3号实干型特点分析与鉴别
　　1）3号如何自我提升
　　2）如何管理3号下属
　　3）3号的工作优势
　　4）3号的工作劣势
　　5）与3号的沟通技巧
　　− 4号浪漫型特点分析与鉴别
　　1）4号如何自我提升
　　2）如何管理4号下属
　　3）4号的工作优势
　　4）4号的工作劣势
　　5）与4号的沟通技巧
　　− 5号观察型特点分析与鉴别
　　1）5号如何自我提升
　　2）如何管理5号下属
　　3）5号的工作优势
　　4）5号的工作劣势
　　5）与5号的沟通技巧
　　− 6号质疑型特点分析与鉴别
　　1）6号如何自我提升
　　2）如何管理6号下属
　　3）6号的工作优势
　　4）6号的工作劣势
　　5）与6号的沟通技巧
　　− 7号享乐型特点分析与鉴别
　　1）7号如何自我提升
　　2）如何管理7号下属
　　3）7号的工作优势
　　4）7号的工作劣势
　　5）与7号的沟通技巧
　　− 8号领袖型特点分析与鉴别
　　1）8号如何自我提升
　　2）如何管理8号下属
　　3）8号的工作优势
　　4）8号的工作劣势
　　5）与8号的沟通技巧
　　− 9号和平型特点分析与鉴别
　　1）9号如何自我提升
　　2）如何管理9号下属
　　3）9号的工作优势
　　4）9号的工作劣势
　　5）与9号的沟通技巧
　　

　　5号的童年背景
　　有些第五型的人小时候或许曾经被父母忽略甚至遗弃、因此感到孤单、他们在接受痛苦命运的过程中、学会了用抽离去面对、以及保护自己。
　　他们从小可能经历到自己的需要得不到满足、也可能经历被身边的世界或家庭排斥、受到邻居的嘲笑和排挤、久而久之便无法再信任这个世界、这个世界让他充满焦虑如恐惧!因此五型的人过着一种「极简主义」的生活、他们把自己的需要简约到最小、包括身体上、物质上、精神上、感情上、因为依赖别人代表一种潜在的危险!他们很倚赖自己的独立、以保有力量之感、避免脆弱!外在的环境是这样的恐怖、唯一能保护自己的办法就是使用自己的智力、心是没有用的东西、只会让他感到痛苦!
　　5号的防御机制
　　隔离做用
　　社会纷纷，危机四伏，有人廊情投入，有人冷静观察，有阮暹调拔与，有人抽身一旁，入世与出世，谁对谁错自古无定论，无碍乎都是因为自我保护选择了不同的应对方式，看起来很矛盾，在心思学的范畴内却可以高度统一。
　　心思防备系统中运用隔离做用的人普遍是隐秘生活的人。他们总尽量避免与社会发生联系，喜欢不干涉、不参与、不涉及的状态，他们会因为他人的期待感到压力，他们的安全感就是“不被包括在内”。
　　每个人都热爱自由，他们选择的方法是切断自己和外界的联系。隔离做用有两种状态，一种是身体上的，一种是知觉上的。他们习惯认为家是最安全的庇护所，能够躲避外界的侵犯，对于家这一空间，他们异常敏感，也是热切想控制的私人空间，这是身体上的隔离。面对一个事件的反应，有人喜欢去控制他人，有人喜欢控制问题，他们喜欢控制的是自己，控制自己对事件不做出一点回应，以达到消失的目的。这就是一种知觉上的隔离，虽然人在现场但他们不属于这个环境，至多他们自己可以做到或认为是这样的。
　　越是需要评价的活动他们越是逃避，不可预知的事情让他们失去安全感。他们习惯在事情发生之前掌握最多的信息，预测事件的发展，并做好准备。预测的习惯让他们忽视了当下的感觉，对于很多事都有“曾经来过的”感觉，因为在内心已经事先排演过。他们用超级的大脑来面对社会，而不擅长运用心的感觉或身体的本能。在他们的大脑中有着各种各样的隔离区，不同的朋友处于不同的区域，不同的事件也在不同范围，并不会互相联系或纠缠，就像设置了不同的文件夹，或处于不同的硬盘内一样。对于行将发生的一切，他们不习惯求助于他人，更多的是依赖知识，当他们感觉更接近某种奥妙的时候，仿佛能超脱世俗的爱恨情仇，自己感觉不到是在逃避现实。
　　他们愿意运用思维，却害怕感觉，不愿意把注意力集中在情感上，看上去有些“冷”或者“酷”。面对爱情，他们拘束于一起的时光，而在独处的时候反而爆发出更强烈的感情。这个仿佛在电影情节里屡见不鲜——他们在心中与爱的人建立强烈的精神联系，但这个人可能不知道在他们的内心世界中他是多么的重要。
　　

　　5号人格的性格特征：
　　核心价值观：我思故我在。
　　注意力焦点：自己思考的事情上。
　　情绪反应：当被人打扰时，会有很大的火气。
　　行为习惯：寻求拥有更多的知识来获得别人的认可和喜爱。
　　表面特征：把自己的需求简化，用知识来展现自己的不同。
　　我是5号吗？
　　5号是思想家、侦察员，他最喜欢成为某一方面的专家，拥有超强的好奇心，对未知知识有着强烈的兴趣。但是，他是“思想的巨人，行动的矮子”。如何与现实保持同步是他必须面对的难题。
　　通过5号的自我描述，我们对5号将会有比较形象的了解。那么问问自己：我是5号吗？
　　5号自我描述
　　我家里最多的就是书，我认为书里面有取之不尽用之不竭的财富。我也喜欢各种高深的理论。有个美国5号作家写的《魔鬼经济学》，里面有讨论为什么美国90年代犯罪率降低的例子。关于这个问题，许多人研究了很多领域都不能找到答案，有的说美国经济发展了所以犯罪率下降了，也有人说是警察人数增加了，还有人说人口素质提高了……其实都不是，而是70年代美国取消了禁止堕胎的法律，少出生了一代有犯罪倾向的儿童! 我认为有这种分析能力的人，才算有智慧。
　　我对物质生活要求很低，只要能维持生存和思考就可以了；我也不太善于搞人际关系，人多时大家一起吃饭我宁愿呆在一个角落，或者一个人吃完就先走了。我思考的时候不喜欢别人打扰，对突然闯入者非常反感，即便是跟我工作上有密切联系的人，我也喜欢用发邮件的方式联络，或者顶多打个电话，没有特别重要的事情我不愿意跟他见面，因为见一个人是件既浪费时间又麻烦的事情。
　　我有时想问题想得很深，甚至我的爱人在我身边跟我说话我都听不见，结果她对我发火，我觉得她莫名其妙。有一次她跟我说她难受，我就给她找药吃，她却对我发火，我也不知所措。为什么女人那么喜欢感情用事？我对感情很恐惧、也很迟钝，除此之外的其他事情我认为只要冷静客观，没有什么事情是说不清楚的！所以，我研究什么都能很快成为专家。
　　市场上的很多流行的项目，我过去都曾经想过，只是没有去做，我习惯于想，做的话我就认为很困难，只要我想到了也就不遗憾，让别人做好了。其实，我工作的时候对自己的要求是很高的，一个剧组请我写剧本，我已经完成了一稿，我认为深度不够就把它撕掉了，然后再写！别人都已经认为可以了，而我还是认为不够！
　　

　　5号的辨认
　　在培训课上很难见到5号，因为5号一般不屑于上这类培训课。很难得，我的课堂上有幸见过几位5号，下面这位是比较典型的5号。
　　 “我绝对是5号，本来还有些犹豫自己是不是5号，因为我也有许多3号的特征。我3号、5号和8号的得分都比较高，但3号的爱慕虚荣、好出风头等特征在我身上不是特别明显。8号喜欢权势，在这一方面我也不太强调。而理性的分析，给事情一个清晰的结果，这是我所喜欢的。”
　　他3号、5号和8号得分都很高，这是很正常的，5号一般都会有这种特征。另外，5号具有很强的逻辑分析能力，他的分析一般都不太需要别人的启发。
　　 “5号的特征中90%左右都比较符合我。我是做市场出身的，感觉做市场这个方向与自己的特长有偏差，于是转做咨询。现在我咨询做得不错，已经成为合伙人了。我原来学的是经济，读博时学的是中国哲学。我喜欢研究比较费劲的问题，希望把世界解释得比较清晰。
　　5号是理想主义者，对知识非常重视，我也是这样。我觉得自己是一个杂家，所有的东西我都想去看一看，都想去了解一下。
　　5号不擅长的也是我不擅长的。我生活技能很拙劣，比如电视、冰箱等电器我都不太会操作。虽然我有车，但从不操作。我觉得自己活得特别简单，属于光想、光说，但不做的人。
　　从职业的角度来看，5号更适合做咨询。把一件事想清楚了再说出来，然后让企业去做，我的这种状态也挺适合我的工作的。
　　为什么我3号的得分也会很高？我想，做事情坚持到底、喜欢控制等3号的特征也是我所拥有的。我也在做一些领导工作，所以我希望事情是可控的，希望事情可以达到自己想要的结果。我想大家都渴望得第一，比如学文的人都会希望能够树一家之言。从知、行、意三方面来讲，知识渊博就给成功铺下了基石；情商很高的话，与人打交道就会特别顺畅，因此能做成许多事情；而坚强的意志力也能做成许多大事情。我觉得可能三者的方向不一样，但最后的结果都会一样。所以只要认定一个方向，然后坚持不懈，都会达到一个高度。”
　　听完他这一大段逻辑清晰的论述，我只能鼓掌了。
　　

　　怎样管理5号员工管理
　　5号员工主要应从以下几方面入手：
　　第一，如何跟5号员工沟通。2号喜欢身体接触，5号恰好相反，讨厌身体接触。跟5号沟通，你不仅要给他空间，还要给他时间，交给他的工作一定是不需要马上就完成的。另外，跟5号沟通，你一定得主动。比如，今天上午你碰见5号，对他说：“明天中午我们一起吃饭吧。”5号说：“好。”但是如果你没有再次打招呼，5号是不会去的，结果你怎么等就是不见他来。如果你晚上向他再确认一次，到第二天上午再提醒他一次，这样的话5号肯定会来。
　　不要试图去猜测5号在想什么，你根本猜不到，5号的思想太高深了。5号不太善于处理人际关系，上司想要保护5号的话，就要帮助他处理好人际关系。
　　5号身上也有许多的优点：有学识、有分析能力，而且对事情的观察非常客观和周密。
　　第二，如何激发5号员工。在年底开总结表彰会的时候，你让5号上台发言是特别明智的选择。别看5号平时跟同事完全没有接触，但他有非凡的判断力，能将同事的优点和缺点有理有据地总结出来，且非常客观。
　　5号在单位属于专家，他收集的许多专业知识让其他员工很快成为内行。上司应该多给5号空间，让他自己去探索专业知识，但也要提醒他注意与大家沟通：“你的态度使你看上去缺乏人情味，这会影响你与同事的关系。平时你应该多多留意，多一些笑容 ，跟大家多接触接触。”
　　第三，如何管理5号员工的时间。5号喜欢独自思考问题，他的时间全都是私人时间。下班的时候是私人时间，上班的时候也是私人时间。他不喜欢被打扰，一被打扰就会有被强奸的感觉。作为上司，你只要和5号定好工作完成的期限，然后按时检查就行了，千万不要催促他立刻做决定或马上完成任务。
　　如果5号做得不好，你可以事后让5号做一个总结，最重要的是让5号明白：想过不等于做过，只有通过行动和努力方能有结果。
　　第四，如何跟5号达成共识。跟5号达成共识，你要准备充分的数据和资料。就算这样，你也别指望他能立刻与你达成共识。你要给他足够的时间去思考，最后能不能达成共识，还要看他有没有想通。
　　沟通要点：不要侵犯5号的空间及时间；避免一切身体接触；不要求5号做出实时反应，给予他时间思索；采取主动；不要对5号的思想或感受做假设；5号不能处理人际冲突，帮助他缓和此类情况
　　激发要点：赞赏5号的学识及分析能力，允许5号在采取行动前做出详尽观察，协助5号成为业内的专家，邀请5号评论其他同事的表现，给5号有足够的空间及时间自我伸展，让5号明白他们冷冰冰的态度对人的影响
　　
　　5号工作优势
　　非常专注，能够长期刻苦钻研
　　善做分析、归纳、提炼工作
　　能产生有价值的创意和方案
　　适合担任参谋顾问或观察工作
　　能够独自、有效的工作
　　5号工作劣势
　　过于谨慎思想巨人、行动侏儒
　　不注重人际情感、处理人事有困难
　　将现实套在一个理论体系中
　　现实欲求不高，没有竞争意识
　　5号最适宜的工作环境
　　有足够的时间去思考及分析；独白工作，人际关系不复杂；他们能成为出色的学者、为他人提供心理服务的心理学家或者电脑程序员等等。
　　5号不适宜的工作环境
　　公开竞争及对抗,与人联系过多或者直接接触的工作，比如销售人员，公共政策讨论者、需要时刻面带微笑的正常候选人等。
　　你是5号？
　　

　　透视5号上司
　　5号上司的座右铭是：知识就是力量。5号上司的最大问题就是冷冰冰的，让人难以接近。这尤其让2号和4号很有挫败感，他们说：“5号真是没有人情味。”但5号有学者风范、有深度、处变不惊。有时5号也很迟钝，你可千万不能误认为他还是处变不惊。如你对5号说：“火烧屁股了！”5号会很沉着地回答：“真的吗？哎呀，真的。”
　　5号上司的缺点是自视清高，自觉高人一等，总与人保持距离。
　　不管做什么事，5号都喜欢有足够的思考时间，喜欢不需要马上拿出结果的工作，所以研究机构或大学是5号很喜欢待的地方。
　　　如果你让7号和5号竞争搞营销，那5号肯定受不了。5号不太擅长搞人际关系，他喜欢遥控，而不喜欢跟人面对面谈事情。他能给你发邮件的话绝对不会给你发短信，能给你发短信的话就不会给你打电话，能给你打电话的话肯定不会跟你见面。我有一个合作伙伴是5号，他就是这样的，每次都是先选择给我发邮件，不到万不得已是不会跟我面对面讨论的。有时候他给我发了邮件，如果我给他回了，他就不理我了；如果几天了我还没给他回，他就会给我发条短信；如果过了几天我还没给他回短信，他就会给我打电话了。
　　5号上司很客观，从来不会感情用事，什么事都用数据说话，好就是好，不好就是不好。5号上司用人也非常客观，但因为他太过冰冷，跟他打交道，你会觉得跟冰箱打交道一样。5号上司一般城府比较深，高深莫测，让人猜不透。
　　

　　你的客户是5号？
　　如果客户是5号性格，在接触中要注意什么问题？
　　5 号人格对非言语的征兆非常敏感，如果你没有表现出很感兴趣或不具威胁的样子，他们就会退缩并将自己封闭在自己的世界里，从而使你们的沟通造成困难。万一在沟通的过程中他们退缩了，也不要太放在心上，切记5号在表达自己这方面有困难。另外，5号性格者在自己的心里都构筑了一道防线，因此你一定要尊重他们的界线，如果你必须跟他们谈话，要事先知会他们，要给他们单独的时间去作决定。虽然人们都喜欢被称赞，但是对于5号，你千万不要过度赞美——你只需要表现出对他们的信任，相信他们能做得很好就足够了，当你要求某件事，请确定你的表达方式是一种请求，而非要求，5号需要看到你对他的尊重。
　　对于我们的保险营销来说，在拜访之前一定要事先预约好，在其时间空闲的时候拜访，同时在交流的时候，也要注意不侵犯他的个人空间，最好能投其所好地请教其专业问题，取得对方的好感与认同。如果希望能得到5号客房的签单，你的险种介绍书、公司简介、计划书等一定要专业细致、逻辑性强、经得起分析和推敲。千万不要认为5号人格类型的人是外行，如果你这样想，就大错特错了，可能他在之前已经研究得比你更透彻！
　　销售技巧要点：
　　攻破思想安全关
　　采用自然交往法：尽量在自然场合相识，见面时不能表现太强的功利性
　　采用崇拜知识法：表现特别虚心，对其知识的认同和崇拜
　　采用专业表现法：表现出自身的专业性，增强信任感
　　提供全面信息法：全面提供信息，特别是注意事项以消除疑虑
　　采用对方决定法：不要施加压力，耐心等待对方决定
　　采用逐步信任法：慢慢地逐步在长期交往中，增加彼此的信任
　　

　　透视5号上司
　　5号上司的座右铭是：知识就是力量。5号上司的最大问题就是冷冰冰的，让人难以接近。这尤其让2号和4号很有挫败感，他们说：“5号真是没有人情味。”但5号有学者风范、有深度、处变不惊。有时5号也很迟钝，你可千万不能误认为他还是处变不惊。如你对5号说：“火烧屁股了！”5号会很沉着地回答：“真的吗？哎呀，真的。”
　　5号上司的缺点是自视清高，自觉高人一等，总与人保持距离。
　　不管做什么事，5号都喜欢有足够的思考时间，喜欢不需要马上拿出结果的工作，所以研究机构或大学是5号很喜欢待的地方。
　　　如果你让7号和5号竞争搞营销，那5号肯定受不了。5号不太擅长搞人际关系，他喜欢遥控，而不喜欢跟人面对面谈事情。他能给你发邮件的话绝对不会给你发短信，能给你发短信的话就不会给你打电话，能给你打电话的话肯定不会跟你见面。我有一个合作伙伴是5号，他就是这样的，每次都是先选择给我发邮件，不到万不得已是不会跟我面对面讨论的。有时候他给我发了邮件，如果我给他回了，他就不理我了；如果几天了我还没给他回，他就会给我发条短信；如果过了几天我还没给他回短信，他就会给我打电话了。
　　5号上司很客观，从来不会感情用事，什么事都用数据说话，好就是好，不好就是不好。5号上司用人也非常客观，但因为他太过冰冷，跟他打交道，你会觉得跟冰箱打交道一样。5号上司一般城府比较深，高深莫测，让人猜不透。
　　你的客户是5号？
　　如果客户是5号性格，在接触中要注意什么问题？
　　5 号人格对非言语的征兆非常敏感，如果你没有表现出很感兴趣或不具威胁的样子，他们就会退缩并将自己封闭在自己的世界里，从而使你们的沟通造成困难。万一在沟通的过程中他们退缩了，也不要太放在心上，切记5号在表达自己这方面有困难。另外，5号性格者在自己的心里都构筑了一道防线，因此你一定要尊重他们的界线，如果你必须跟他们谈话，要事先知会他们，要给他们单独的时间去作决定。虽然人们都喜欢被称赞，但是对于5号，你千万不要过度赞美——你只需要表现出对他们的信任，相信他们能做得很好就足够了，当你要求某件事，请确定你的表达方式是一种请求，而非要求，5号需要看到你对他的尊重。
　　对于我们的保险营销来说，在拜访之前一定要事先预约好，在其时间空闲的时候拜访，同时在交流的时候，也要注意不侵犯他的个人空间，最好能投其所好地请教其专业问题，取得对方的好感与认同。如果希望能得到5号客房的签单，你的险种介绍书、公司简介、计划书等一定要专业细致、逻辑性强、经得起分析和推敲。千万不要认为5号人格类型的人是外行，如果你这样想，就大错特错了，可能他在之前已经研究得比你更透彻！
　　销售技巧要点：
　　攻破思想安全关
　　采用自然交往法：尽量在自然场合相识，见面时不能表现太强的功利性
　　采用崇拜知识法：表现特别虚心，对其知识的认同和崇拜
　　采用专业表现法：表现出自身的专业性，增强信任感
　　提供全面信息法：全面提供信息，特别是注意事项以消除疑虑
　　采用对方决定法：不要施加压力，耐心等待对方决定
　　采用逐步信任法：慢慢地逐步在长期交往中，增加彼此的信任
　　

　　5号的情感生活与适配号码
　　5号的爱情很实在，他们一般喜欢有思想的。不过，如果条件和时机都对的话，男 5号喜欢追求漂亮一点的女性，既聪明又漂亮的女性是他们的最爱。虽然他们对吃喝要求不高，但对伴侣的思想和面貌要求挺高。在他们看来，美女是一本书，有思想的美女是一本好书。他们喜欢读书，更喜欢读好书。
　　男5号很木讷，不懂感情，但他却特别能吸引懂感情的人，比如2号。如果5号的成就很大，2号会心甘情愿跟他；如果他很落魄，那他们的婚姻就岌岌可危了。5号的爱情一般是与事业联系在一起的，他要么孤身一人，要么是在事业有成之后有一个能辅佐自己的温柔、贤惠、漂亮的女人。
　　5号很冷漠，既不会做家务，也不会照顾自己。2号年轻的时候傻傻的，她想，5号这样有才华的男人却不会照顾自己，那就让我来照顾他吧。就这样，5号和2号结合在了一起，可不久矛盾就产生了。
　　有一天2号在单位被上司批评了，在回家的路上越想就越头疼。回到家她看到5号跷着二郎腿，双臂合抱，坐在书桌前皱着眉头思考，就对5号撒娇，说：“老公，我头疼。”5号不紧不慢地说：“前面疼还是后面疼？”2号一听情绪就来了，敷衍道：“前面疼，前面疼。”5号却认真地问：“前左还是前右？”5号仔细地诊断了一会儿，说：“你去厨房白色的柜子的第二格拿A字头的药吃两片，两个小时后再来找我。”2号气坏了，摔门就走，心想：“什么老公，我需要的是你的关心啊。”
　　其实2号并不是真的头疼，她只不过是在人际关系上有了压力，这时你只要给她一个温暖的拥抱，她就会没事了。可5号不懂，结果2号摔门走了，5号也很受伤。2号为了让5号关心自己，经常假装这儿疼那儿疼的，5号还真以为2号容易生病，自从跟2号结婚后就买了一本医学大词典在家里研究，这样一旦她生病，他就可以帮她。5号用这种方式来爱2号，但2号感受不到，而2号想要的，5号又给不了。
　　有一次5号和2号去参加一个聚会，打车到目的地之后，5号一下车，“啪”的一声就关上了车门，接着听到身后“嗷”的一声，2号的脚被夹了。类似的事情经常发生在2号和5号之间。2号和5号根本就不是一条道上的，他们因为误解而结合，因为了解而分开，这就是他们的婚姻。
　　5号和9号却是一对比较合拍的夫妻，因为他们都注重非语言的交流。虽然双方可能都会默默无语，但却能够产生一种安全感。他们都会留给对方足够的私人空间让其去思考问题，去感受真实的感情。他们之间基本上不会出现一方干涉另一方的兴趣爱好的情况。如果9号希望把自己的精力分散到多个活动中，9号不必费力去向5号说明，除非9号的做法打乱了家庭的日常生活。同样，5号也无需告知9号自己的生活。总之，只要夫妻双方都没有刻意隐瞒自己的生活状态，他们就能够给对方最大的自由空间和最小的干扰。
　　对5号和9号来说，他们最需要克服的问题就是无聊，因为他们都想从对方身上找到乐趣，但又都是缺乏乐趣的人。
　　

　　
　　
　　5号理智型人典型案例自述
　　我是一名研究员，工作伙伴是研究设备还有无数的书籍。我只要工作就会全神投入，浑然忘我，我太太不得不常打电话请助理提醒我吃饭——因为我根本就忘记身体其他部位，因此我的助理自我嘲解，说他简直就是内派去照顾我生活起居的人。我不只忘记吃饭，连研究室也是一团乱（这是助理说的）。其实，我根本就没有察觉研究室到底如何，只专心研究而已。
　　 我的生活也极为简单，上班、下班、回家……，年复一年、日复一日。我没有什么人际关系，也不在乎有没有朋友，只要有研究就够了。事实上，我颇不能明白人何必用尽心力结交朋友。多个朋友就多桩烦人的事，而我最讨厌那样子纠缠。因此我在办公室时，不是叫助理接电话，免得人家跟我罗哩罗嗦，尤其是丈母娘，老爱问东问西的令人讨厌。除非是不得不亲自上阵的电话，我才会用最理性而科学的态度，在最短的时间内将它解决。
　　在家时我多半窝在书房里、看书、做分析、观察，我常泡一杯咖啡，想着事情，一想就一下午，我喜欢买书，尤其是科学、哲学类的书，思索生命的意义，宇宙的道理。最近老婆对我的生活方式不太满意，老是抱怨我花太多时间在研究，都不多陪她，所以我就买了几本心理学的书，研究她到底是怎么回事，分析她的心理状态。
　　 当初是我太太主动追求的。她看到我在研究的样子，便称赞我有学问，常来研究室找我，做便当和我一起吃。当我专心研究，她便安静地在一旁替我整理东西，为我设想生活起居。渐渐地我觉得少不了她温柔的陪伴和关怀，两人就结婚了。不过近几年，她忽然对我的研究兴趣骤减，还抱怨我不把用在研究上的专注分一点到她身上，甚至积极鼓励我出去见她的朋友。可是那类婆婆妈妈的事，我才没兴趣呢！有时看着她穿着漂亮的衣服往外跑，便忍不住讲她两句，甚至把露肩的、露大腿的全都送人，她又跟我大吵一架，说我不陪她又要干涉好，结婚前就知道我是这样的人了，不是吗？所以说是她自己的问题，和我无关。只要研究出她的心里状态，就可以掌握好了。
　　 我的学识和分析、观察能力，是我最引以为傲的。对我来说，没有什么是科学方法不能解决的，即使是感情之类的东西，也只是脑里的分泌物罢了，迟早有一天我们能用科学实验和研究加以破解。因此在这一天到来之前，我们绝不能让自己落入感情的陷阱中，因为它一点都不值得依靠，只是一种令人陷入混乱、变得依赖的包袱，无法为人指出正确的出路，只有科学思考才能让人拥有独立、精准的判断。
　　 我非常喜欢我的研究工作，我的脑袋只要专心于研究，就可以发挥力量，孕育许多的思想和创新的研究。我的研究成果给我一种对世界和生命的撑控之感，即使身在斗室之中，脑力仍旧无所不能，我根本不需要踏出这个房间，就可以通晓全世界。况且，书这种东西是世界上最伟大的发明之一，举凡旅游、人性、婚姻问题的书，都在我的收藏之列。很多人经历很多麻烦，才得到这些结论，我只要买他们总结的知识。
　　很多人汲汲营营奇怪的琐事中，浪费自己的一生，而我只要有这一颗脑袋，就掌握了全世界。
　　

　　6号目录
　　　　6号的童年背景
　　　　6号的防御机制
　　　　6号人格的性格特征：
　　　　我是6号吗
　　　　6号的辨认
　　　　怎样管理6号员工
　　　　透视6号上司
　　　　你的客户是6号？
　　　　6号的情感生活与适配号码
　　　　6号完美型人典型案例自述
　　　　以后我会陆续发相关的内容，希望大家留意！

　　九型人格课程大纲
　　
　　一、九型人格基础篇
　　1、为什么学习九型人格
　　2、学习九型人格的好处
　　3、九型人格的理论基础
　　二、九型人格介绍篇
　　1、探索性格常遇到的问题
　　2、九型人格的分类依据
　　3、练习画九型人格图
　　4、各个型号介绍
　　三、人格类型确认篇
　　1、九型人格测评
　　2、三大中心与人际关系三元组合
　　4、九型人格确认
　　四、九型人格识别篇
　　1、行为特质识别法
　　2、外部特征及面孔识别法
　　3、文字材料识别法
　　4、询问法
　　五、九型人格应用篇
　　1、九型人格与团队建设
　　1.1销售人员配置咨询案例
　　2、九型人格与领导力突破
　　2.1领导自我突破篇
　　2.2辅佐上司篇
　　2.3管理员工篇
　　

　　6号的人可能的童年背景
　　有可能经历过「自己的信任被利用」、或者经历过极大的惊吓(暴力、绑票或灾害、或家人的突然变故或身故)、以致对身边的环境无法信任、甚至觉得这个世界是恐怖的!所以他们借着「投射」危险(就是预先想象许多危险)及「安全结盟」(对团体、家庭或朋友及权威者的忠诚)、拥有后盾、支援)、而无须独自一人面对又大、又恐怖的世界!
　　有些第六型的人小时候以服从权威来获得安全感、赞同，以及回报。童年起，就非常需要父亲的称赞，否则他们容易感到焦虑。他们学会如何遵守父亲的要求，以取悦他。长大后，他们对父亲的认同就渐渐转移到抽象的父亲形像者的认同，例如国家权威或信仰系统，由其中他们可以获取安全感。在这个过程中，他们渐渐认为价值是存在自身以外的权威上，而且遵守权威的要求便能获得奖赏。
　　以上的环境会让第6型的人因此从小便学会小心行事、时常注意潜在的威胁和危险的信息、他们懂得鉴貌辨色、身处任何环境总是探索谁最有权、为了避免尴尬和伤害、他们喜欢探测别人在想什么、然后才表达自己的观点。以上的背景也可以让第六型的人产生相当极端的性格、一是对权威完全顺服、心理上承认自己是弱者、需要权威的保护、一是对权威采取对抗态度、不肯承认自己是弱者、不让强权欺压。
　　

　　6号的防御机制
　　投射做用
　　 “那些可怜的怀疑论者，从未从人生中获得踏实的快乐”。我深以为然！怀疑论者基本的心思防备体系是投射做用，简单说就是凭想象办事，以为想象是真实。怀疑论者很难分辨自己的想象和真实，可悲之处就在于此，他更倾向于想象不利的结果，不好的地方，所以始终感觉危机重生——从未获得踏实的快乐。
　　他们的注意力方式比较特别，比较分散，像一台扫描仪。一个典型的怀疑论者基本上遵循这样一个思维模式：内在的假设（也就是想像），分散的注意力在相关环境中搜寻证据，来证明他的假设。事实上他认为他的假设是真实的，他缺少分辨假设和真实的能力。而这正是此类性格者需要努力完善的地方，客观地判断事件，尽量不依赖想像。
　　此类想像力也并完全是坏处，优点是能及时甄别出危险。他们习惯想像最糟糕的结果，对危机很敏感，对于危险的出现要么早早逃开，要么迎难而上，而这时候也是他们最有行动力的时候，背水一战，临危受命正是他和这类人的个性，因为目标明晰，无须再瞻前顾后。
　　怀疑论者的性格盲点必须首先想到，才能行动，所以行动力弱，踌躇不前。这是一种隐藏的习惯，主要来自内心的质疑。他们总希望自己的行动干净漂亮，不愿意自己遭受他人尤其权威人士的指责和攻击。具有丰富想象力的人把想法付诸实践却异常艰难，他们感到困难，但在自己看来不是拖沓，是进行必要的准备。其实，否定和责难并非是别人，而是他们自己。怀疑论者努力将一个方案确立，首先提出质疑的恰恰是他自己。他们总想了解所有潜在的危机，排除掉所有潜在危险，以避免受到伤害。“一定要战胜自己”这句话用在他们身上是最恰当不过的。
　　

　　6号人格的性格特征：
　　核心价值观：相信凡事做最坏的打算，作最好的努力，就可以得到幸福和爱。
　　注意力焦点：现在不安全和不可控的事有哪些？
　　情绪反应：当处于不确定的事件中时，会有大量的焦虑、担心。
　　行为习惯：先谋而后动，为最坏的情况早做准备，大量思考、多方求证。
　　表面特征：思虑较多、总想客观表达，以致给人印象做事说话不太肯定；平时效率不高，压力状态下会动作迅速。
　　我是6号吗？
　　忠诚的6号极具责任感，认同并服从权威，容易与人建立亲密的关系。但如果遇到逆境就会变得焦虑不安，缺乏安全感，甚至有喜欢被虐的倾向。另外，6号有正6和反6两种，二者虽然同属于6号，但在外在表现上却有天壤之别。
　　通过6号的自我描述，我们对6号将会有比较形象的了解。那么问问自己：我是6号吗？
　　6号自我描述
　　如果工作中有明确的指示和标准，我就很喜欢去干；而一旦工作流程模糊不清，我就会停下来！其实，我也很怕做错，因为做错了我就怕别人不认可我的能力而抛弃我，所以当我没有明确对错的标准时，不做是最好的选择，反正至少不会错！
　　我结婚很晚，我是家里面兄弟中最小的，哥哥都结婚了，父母对我很好，我真怕找个老婆会有很多自己应付不了的事情。另外，承担一个家庭的责任，我觉得自己还没有准备好。我每天都会想很多的事情，经常处在矛盾当中！也经常感觉没有什么安全感，总是想一旦发生了这种事情怎么办？发生了那个事情怎么办？预设的问题都是些可能发生的危机、危险的事情，不过，很多事情最后都没发生过！
　　我也算有钱人，可是根本不知道钱该怎么花，买了几处房，也买了保险，还是觉得应该再买点更安全的东西才有保障。我看别人很会玩很会吃，我也很羡慕。可是我自己如果没人陪我，我就是放不开。上个月我的客户欠我一笔账，还给我一辆奔驰轿车，我既喜欢又担心，怕开了这个车，别人认为我很有钱再盯上我，所以把奔驰车锁在车库里，还继续开原来那辆捷达，我越习惯的东西越有安全感，没做过的都很害怕！
　　我觉得自己最适合打工，我会不折不扣执行好上司交给我的工作。我也很忠诚，老板很信任我，如果没有太大的变化，我想在现在的单位干个10年、20年我都愿意；去年公司规模扩大了，老板让我去管理一个部门，我怕干不好就没敢接受，实际上我内心真的很怕做领导的，我想万一做不好失去老板的信任，还不如现在好呢！
　　有一次，我去在20楼的客户的公司，出了电梯，我先看了看安全出口在哪里。这样如果电梯停了，或者有意外发生时我可以安全走掉。我最怕坐飞机，一坐飞机就想起过去发生的事故，结果一下飞机浑身都湿透了！手里全都是汗！所以，出差能坐火车我就绝对不会坐飞机。
　　我的朋友关系都保持得很长久。我人生的每个阶段都有一两个好朋友，至今还往来。我每次回家乡都会给以前的同学打电话。在我的信念当中，要么我不信任一个人，一旦我信任的人，无论吃亏占便宜我都不在乎！
　　

　　
　　
　　6号的辨认
　　学员A
　　这是一位在3号和6号中挣扎的女士，她的6号得分最高，那么她是不是6号？
　　 “我最在意的是安全感，而其他方面我不是6号这样的。我看人眼神都是直视的，说话也很直接。”她是一个很干脆利索的女士，在外貌上没有6号的特点。
　　 “光有安全感，没有成就行不行？”我用了一个最简单的办法来分辨。
　　 “不行。”她的回答斩钉截铁。
　　 “那你不是6号。”我微笑着说。
　　一听我的结论，她立刻反驳道：“您是不是太武断了，我6号的得分是最高的，而且6号那种愿意做打工仔的心态就挺像我的。”
　　她的回答让我更确定了自己的结论。6号属于顺从型，是害怕冲突的。
　　 “在人际关系上，你是顺从型的、对抗型的，还是抽离型的？”我问道。
　　 “我觉得自己倾向于顺从型，在工作中我有很好的合作性。”她回答道。
　　其实，从她的话语中就可以很清楚地看出她平时人际关系的类别。她显然误解了对抗的真实含义，对抗并不意味着就不能与人很好合作，只是说明喜欢跟人竞争而已。
　　 “你喜欢竞争吗？”我换了一种说法。
　　 “竞争我不喜欢。年轻的时候，假如有一个女孩跟我争一个男孩，我肯定会让给她，不会跟她抢。工作也是这样，我是以自己的工作表现来让领导评判，而不是以某人为目标，一定要与他争个输赢。”她回答问题一贯是非分明，不是“Yes”就是“No”。显然，这样的风格不属于6号。
　　 “你要清楚，你所谓的‘让’是怎样的‘让’，‘让’在某些时候也是一种‘争’。你有资本，或有更好的选择时才会‘让’。如果你是顺从型的，那就谈不上‘让’了。一有男生追求你，你就从了。”
　　 “实际结果就是谁追求我，我就跟了谁。”她打断了我的话。
　　 “还是有区别的，说明追你的刚好是你中意的。”我笑着对她说。
　　她无言地点点头，但眼神中有着明显的不认同。于是，我转移方向，试图用另一个问题来缓解她的情绪：“你的得分怎么样？6号是多少分？3号又是多少分？”
　　　“我1号是16分，6号是23分，3号是22分。”
　　　她的3号得分很高，跟我猜测的一样，她应该就是3号：“你是用心生活的吧？”
　　　“是。”她很肯定。
　　　用心生活的是2号、3号、4号，属于对抗组的是3号、7号、8号，于是我说：“你应该是3号。”
　　“但我怎么不像3号呢？其实我对未来有着极大的焦虑。”她开始反驳。
　　　对未来有焦虑是很正常的，在现在这种生活压力和生活节奏下，有几个人没有焦虑。我接着说：“如果光有安全感，也就是光有人支援你，够不够？”
　　 “还要有成就，但先要有安全感。”她很快回答了我的问题。
　　　“如果在实现成就的过程中得冒很大的风险，你干不干？”
　　　“如果能取得成就的话我是会干的。”
　　　6号不是这样的，6号会先考虑安全边际，如果超过了他的安全边际的，他是不干的。而且，6号的安全感来自很多方面，不仅包括自己，还包括家人，甚至是周围的人。于是我说：“如果是6号，他就不会干，他会设定安全边际。”
　　 “我也会这样，如果某件事对我的生活会产生很大的影响，让我的生活极度不安定的话，我也不会干的。”她说道。
　　如何让她自我认定？她一定会发现自己与6号的不同点。我问道：“你现在的生存状态不代表你整个人生的生存状态。生存状态和环境的变化有关系。你认定自己是6号了？”
　　她轻轻摇摇头：“也不完全是，不管是 P6还是CP6，有很多地方都不像我，但他们的常用语我还是有一些的。我需要老板经常肯定我的工作，如果没有肯定，我就没有自信。”
　　我点点头，接着问道：“什么时候你最有动力？是有人肯定你的工作业绩的时候，还是有人支援你的工作的时候？”
　　她沉思了片刻之后说道：“我觉得自己要有一个独立的空间，同时有人肯定我，觉得我可以做这件事。”
　　　她的回答很明显就是3号的答案。我要清楚地告诉她这一点：“6号并不需要独立的空间，他最喜欢和一大群关系很铁的人在一起，这样他就会很有动力。”
　　 “我可以招一群人，而且3号的很多东西在我身上并没有啊。”她急切地说道。
　　　她不愿意在我面前放下她的面具，个人形象对她来说如此重要，这更加印证了我的判断：2号、3号、4号的人是最在意形象的。而且，在和我对话的整个过程中，她表现出来的都是对抗。我换了一个角度，用3号的优点来试探她：“你是不是只追求成就？”
　　 “我不是，我的目标感不强烈。”她很警觉。
　　其实这也很正常，3号是很奇怪的，生活于低谷是逆境，生活过于安逸也是逆境。3号是在压力下成功的，如果环境很安逸，周围的人都认可他，他的成就感就会得到满足，也就不愿意再努力了。我又改变了策略：“靠你一个人的力量能不能生存下去？”
　　她很认真地思索了几秒钟之后肯定地说：“虽然有些恐惧，但还是可以的。”
　　　6号靠一个人的力量是很难生存的。所以，我敢肯定她不是6号。　6号是很难找到自己的号码的，她的不确定也可以理解。
　　学员B
　　 “我吧，70%像3号，40%像6号……”
　　 “那加起来都超过100%了。”我感觉到她的紧张，于是我用一句玩笑打断了她的话。她大笑起来，看起来好了很多，清了清嗓子，接着说道：“我很迷茫，不知道自己是哪个号码。我不满于现状，也挺独立的，但是内心对未来却没有安全感。”
　　她两手合握，在说话的时候虽然与我有过短时间的眼神交流，但能感觉到她并不喜欢这样。我直接问道：“你是对抗型的，还是顺从型的？”
　　 “都有吧。”她不敢确定。
　　 “你是顺从组的。”我紧紧地盯着她，肯定地说。
　　 “对，可能这一组的特征要多一些。”她立刻肯定了我的推断。
　　她应该是6号，6号容易根据他人的意见而轻易改变自己的立场，但她显然对自己是不是6号有疑问：“但我不喜欢打工。”
　　其实很多人都不喜欢打工，不过，如果6号准备创业的话，肯定会计划很久。我问道：“你在创业吗？准备了多久？”
　　 “是的，”她冲我点点头，一接触到我的目光，马上就把视线挪到了我身后的墙上：“我准备了近4年的时间。”
　　 “你为什么要创业呢？”
　　 “为了过好生活啊。”她这次的回答很快，但给的答案范围很广。
　　　我追问道：“什么样的生活是好生活？”
　　 “这个……好像不同的阶段会有不同的标准吧。”她又开始不确定了。
　　 “那你现在的想法是什么？”我紧接着问道。
　　 “以前想要的现在都已经有了，其实也挺盲目的，也就是为多赚一点钱吧。”她渐渐放松了。
　　 “那创业初期你是怎么想的？”我接着问。
　　 “有车有房，想买什么就买什么。”
　　 “那你需不需要周围人的认可？”
　　 “需要。”她很肯定地说。
　　 “现在有没有安全感？”
　　 “嗯，”她低头想了一下，然后抬起头来望着我，“虽然对未来还是有一些恐惧，但还行。”
　　 “在人前和人后，你跟你丈夫的关系是不是不一样？”我微笑着问。
　　 “不太一样。在家里，有时候他听我的，有时候我听他的。在外面，我都听他的。”她有点羞涩地说。
　　　?你不太了解自己，是这样吗？”我问道。
　　　“是，我就是感觉不太了解我自己。”她冲我轻轻地点了点头。
　　 “你的得分情况怎样？6号有多少分？”
　　　她打开测试题，说：“我的6号是20分，9号是20分，3号是21

　　学员C
　　 “我跟6号很像，跟3号也很像……”他的开场白和第二位女士有点相似。
　　我打断了他：“那6号的基本欲望和基本恐惧是不是你的？”
　　 “是。”他肯定地说。
　　 “那3号的基本欲望和基本恐惧呢？”我又问道。
　　如果是6号，他的回答一定也是肯定的。果然，他一听完我的问题就立刻答道：“也是。”稍过了一会儿，他问我，“您觉得我是几号？是6号还是3号？”
　　6号就是这样，总是希望别人帮他做决定。我没有回答，只是微笑。
　　他见我不说话，于是又说道：“我也有6号的那些表现，比如经常会问别人该怎么办。”
　　我还是微笑，使眼前这个6号茫然地望着我。
　　学员D
　　6号得分很高并不等于就是6号，眼前的这位男士就是这种情况，他身上有6号的许多特征，但他的核心号码却不是6号。
　　 “我6号得分很高。我有团队感，重承诺，对朋友也很忠诚，这些都非常像6号，但6号对未来的恐惧却不太像我。虽然我也有忧患意识，但没有达到6号那样的程度。我可以肯定自己是1号、2号、6号这一组中的。1号的基本欲望和基本恐惧都挺符合我，只是1号的一些特征，比如比较苛刻等，我是没有的，而我6号的得分却又是最高的。”
　　他真的这么确定吗？我问道：“你真的确定自己是1号、2号、6号这一组中的？”
　　 “是，我觉得自己是1号。”他的回答是不许人有半分怀疑的。
　　 “你1号和6号各是多少分？”我也相信他不是6号了，6号缺少他的这种果断。
　　 “我1号是19分，6号是20分。”略一沉思，他接着强调，“我觉得自己就是1号。”
　　有着许多6号特征的1号，肯定不是一个个性鲜明的1号。“你是1号，但你没有活出1号的精彩，也就是你没有把自己的个性活出来，你是发霉的1号。”我解释道。
　　 “是。”他认可了我的话。这样的1号还是很少见的。
　　 “这是什么原因？小时候受家人的压抑？”我问道。
　　 “不是。我不愿意过得很显露，只希望很平淡、很平凡地过。经历的一些事，我不愿意特别去宣扬。我有风险意识，但如果是重要事情或特殊事情，就算是天大的险我也敢冒。并且，我骨子里还是从公正、善良的角度来考虑问题的。”
　　 “恭喜你，你终于找到自己了。”我冲他伸出了大拇指。当我们的手紧握在一起时，我感受到了他真诚的喜悦。
　　

　　怎样管理6号员工
　　管理6号员工主要从以下几方面入手：
　　第一，如何跟6号员工沟通。跟6号员工沟通，你要给他大量及清晰的指引。你要帮他把路铺好，告诉他路通向何方，哪个地段要注意安全，这样6号就会信任你，就会轻松踏上征途。如果6号不知道路通向何方，他是不会走的。这一点， 6号和3号、7号、8号不同，6号缺乏他们那种勇于冒险的精神。有时6号想得很远，他会把今后5年、10年、20年，甚至更远的事情都想到，所以会莫名产生许多焦虑。而且，当6号焦虑的时候，你不能反感，也不能厌烦，你得引导他说出自己的想法，然后鼓励他，并引导他应该怎样去做。你一句“出了事我担着”就能够卸掉6号的包袱，缓解6号的焦虑。虽然6号有很多的犹豫和焦躁，但他是一个很好的执行人，只要知道怎样引导他，你就能用好他。
　　跟6号定好了的游戏规则和工作计划，你不能私下改变。假如6号是销售人员，本来已经定好了销售政策，可你突然把销售政策改了，6号一看游戏规则变了，他可能立马就不干了。
　　第二，如何激发6号员工。6号有5号的翅膀，分析能力很强。要激发6号，你得称赞和运用他的分析能力。
　　6号对什么都抱质疑态度，没有安全感。
　　要激发6号，你得赢得他的信任。如果想赢得6号的信任，你只要把事情运作过程中的陷阱、危机等负面的东西告诉6号就行了。
　　如果你说出事情的负面，6号就会觉得你这个人可靠，值得信赖。如果6号对你充满质疑，你要帮助6号去寻找答案，并且鼓励6号对你忠心及做出承诺。赢得了6号的忠诚，他可以在危难中为你独当一面。
　　我有一个朋友，他和一个6号下属去香港。香港中环的车很多，在他们过马路的时候，一辆车冲了过来。6号把我的朋友推开了，而他自己却被车撞伤了。古代也有很多6号忠臣。所以，上司要善于发现和利用6号这一点。
　　第三，如何管理6号员工的时间。6号的时间管理是轨道式的，就像火车一样，只有到了这一站才能奔往下一站。也就是说，在安排工作时，不能同时安排给6号员工两样工作，每次只能安排一样，等这一样做好了，再安排他下一样。如果同时安排两样工作给6号，6号就会有很大的压力，这样不仅使他产生忧虑，而且会影响工作的质量和效率。在做一件事之前，6号会犹豫；在计划完成之前，他也会犹豫。开始之前犹豫是担心事情做不好；完成之前犹豫是担心老板不满意结果而交不了差。一个懂6号的上司知道怎么卸掉6号的包袱，他会在6号行动之前对他说：去做吧，有什么事我担着。在事情结束之前对他说：快做吧，什么结果我都接受。
　　上司要鼓励6号讲出内心的焦虑和问题，和6号一起制订清晰的工作计划。6号在巨大的压力下会很焦虑，但没有压力也不行，上司应当注意适时给6号一些压力。
　　上司要提醒6号按时作息。6号很守承诺，答应人家的事，他就算不吃不睡一定也要做到。6号生病了，上司说：“你快回家休息吧。”6号回答：“我的工作还没有做完。”上司说：“快回去吧，你别管了。”谁知6号在回家的时候把工作也带上了。
　　第四，如何与6号员工达成共识。6号对人性充满质疑。你对6号说：“咱们签个协议吧？”6号说：“你想占我便宜。”所以，跟6号达成共识只有一个条件：赢得6号的信任。只有赢得6号的信任，他才会说“没问题”；只有赢得6号的信任，他才认为“谁吃亏占便宜都没关系”。如果他不信任你，他是不会跟你合作的。
　　沟通要点：在6号采取行动前给他大量清晰的指引，让他知道危机何在；提醒6号走一步是一步，不要望得太远，以免产生不必要的焦虑感；6号感觉环境不清晰时会焦虑，注意与他倾谈；不要一意孤行转变游戏规则，给予6号足够的时间去适应
　　激发要点：以身作则、真诚、一贯运作；称赞及运用6号的分析能力；主动指出可能发生的问题去赢取6号对你的信任；被6号质问时要保持友善的态度，帮助他找到答案；鼓励6号对你忠心及做出承诺
　　6号工作优势
　　做事细心、严谨、负责任
　　对人的感受力强，主动助人建立良好关系
　　维护团队统一、注重团队合作
　　稳定性很强，忠诚值得依赖
　　对工作要求高，成绩有保障
　　6号工作劣势
　　对人要求高，会严厉责备他人
　　会花过多时间准备，做事有拖拉的习惯
　　因为担心而不断发问，让他人讨厌，烦琐
　　墨守成规，不愿改变
　　6号最适宜的工作环境
　　有清楚的权力架构，工作职责清晰，处事公正
　　6号不适宜的工作环境
　　工作指引含糊，工作职责灵活
　　

　　透视6号上司
　　6号上司常说：伴君如伴虎。正因为如此，6号上司经常焦虑重重。一有焦虑，6号上司就会问：“怎么办？怎么办？”这让3号和7号烦不胜烦：“你烦不烦，什么怎么办，你快去办吧。”
　　6号是我们逆境中的盟友，因为他忠心耿耿，喜欢保护自己人。别看6号平时颤颤抖抖的，但保护自己人的时候是非常有力量的，帮兄弟两肋插刀，他永远在所不辞。但6号对人性充满了质疑，你跟6号已经合作了99次，到第100次的时候，他还会问你行不行，永远都充满质疑。
　　6号喜欢制度清晰、权力架构清晰的工作环境。如果6号有两个上司，他就不知道该怎么办了，心想我跟谁汇报啊？如果在单位被人误解，或者某些事让6号背了黑锅，6号肯定会受不了。因此，6号上司的管理模式一般都很清晰，他会紧紧抓住两个中心：一是解决问题，一是克服困难。
　　6号能以身作则，很真诚，做事有始有终，很有承诺感。
　　假如四五年前，你和6号一起创业，6号忠心耿耿跟你一起干。经过艰苦创业，事业慢慢发展起来了，你说：“我们奋斗了这么多年，该享受享受了吧？”你的合作伙伴6号肯定会说：“居安思危啊。”其实，一个单位就算在顺境中也免不了会有这样那样的问题。
　　6号很谨慎，一发现问题，他就会夸大问题，提醒你小心。所以，在逆境中，6号是最可靠的盟友；而在顺境中，6号因为过于谨慎而显得过分保守，有时还让人有点讨厌。
　　

　　你的客户是6号？
　　如果客户是6号性格，在接触中要注意什么问题？
　　销售人员对于客户，应该表现出欣赏他的忠诚、智慧以及思考和解决问题的能力，同时肯定你与客户之间的关系，这种关系应该上升到朋友的层次，而不能仅仅是销售者与销售对象的关系，开放、诚实地面对6号类型客户，开诚布公地谈话，这样才能最大程度地消除6号性格者的疑虑，赢得其赞同。一定要记得不要夸大他们，或过分“好人”，甚至转弯抹角。
　　6号本身是比较多疑的一类人，所以当你与他们定下清晰的目标的时候，不要再有任何猜疑。在沟通过程中，如果存在纷争，作为销售人员你应该让他们知道您是全心全意去找出一个解决问题的方法。鼓励和帮助他们清楚事实与他们所担心的是否一致，问清楚他们感到疑虑的真正原因。从而打消客户的疑虑，赢得签单。
　　在保险营销中，6号在所有型号中是买保险最主动和最多的，如果业务员能快速找到6号，一定可以卖出大量的保险。在向6号销售保险产品的时候，也有一些应该注意的细节，除了要注重诚信、有一说一有二说二外，切忌夸大产品的保障功能，相反，你甚至可能跟6号客户指出产品缺点。可能我们面对别的类型客户可能会向其反复说明购买某保险产品会给他带来什么样的好处和保障，但对6号，你不应该这样，你应该告诉他不购买此产品的坏处，比如：“如果你不买此产品，一旦发生灾难……”这对于6号客户来说，是一个很有针对性的销售话术。
　　销售技巧要点：
　　攻破信任保障关
　　采用亲切信赖法：表现出温和、友善、直率，不能很强目的性
　　采用长期自动法：需要长期耐心接触，获取信任后逐步推动
　　提供危险信息法：多提供产品带来的危险，及解决办法
　　提供产品安全法：提供产品对自己对其及亲人的安全作用和保障
　　名誉信誉保障法：提供各种表现高能力、信誉的机会
　　团队领导决定法：信任的团队和领导可以帮助其直接做决定
　　

　　6号的情感生活与适配号码
　　6号对爱情很忠诚。虽然他的爱情可能会平淡无奇，但他绝对会对爱情忠贞和专一。他愿意面对婚姻中出现的问题，并且愿意去解决问题。尤其当发生了重大事件，需要夫妻双方一致对外时，6号会更加忠诚于自己的伴侣。他们能够把对方的利益放在首位，能够把对方的成功看做是自己的成功。
　　当然，使6号忠诚的一个前提是你已经取得了他的信任。6号有很多疑问：“他爱我吗”、“她到底想要什么”、“我应该相信他吗”……这时候，你要重申对6号的忠诚和爱，重复你对6号做出的承诺，才有可能取得6号的信任。
　　　　6号喜欢扮演给予者的角色，而且他们的付出是没有企图的，纯粹是为了让自己感到安全。
　　6号的爱情是苦情式的。中国最具特色的四大民间传说——《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》和《白蛇传》，它们的男主角都是6号。《牛郎织女》中的董永、《孟姜女》中的范喜良、《梁山伯与祝英台》中的梁山伯以及《白蛇传》中的许仙，无一例外都属于6号。他们虽然有些木讷，但为人特别厚道，对爱情也特别忠诚。
　　缺乏安全感的6号的最佳适配号码当然是最有力量的8号。6号反对假权威，服从真权威，而8号就是真权威。6号因为害怕，所以他往往会配合8号，并接受8号的保护和领导。6号和8号对精心打扮自己，设计自己的公众形象都没什么兴趣。除此之外，他们之间还有很多一致的地方，因此也容易达成共识。
　　但对于这对夫妻来说，信任危机将是他们面临的一个很重要的问题。8号担心6号反对他，而6号则担心8号背叛自己。在生活中，如果6号能够公开发表自己的意见，甚至是反对意见，那么不喜欢被恭维的8号会对6号产生敬意；如果6号不发表自己的意见，那么8号则会认为自己遭到了背叛，从而离开。所以，6号应该大胆地说出自己的真实想法，坚定地表明自己的立场，这样8号才会感受到6号的坦率，从而更加信任6号。同时，当8号公正而客观地评价6号的意见时，6号也会对8号产生信任感。
　　6号疑惑型人典型案例自述
　　我是一个公务员，在邮局上班，每天过着朝九晚五的日子，很安定。我从小的目标，就是幸福美满的家庭、乖巧的小孩，过平静的人生。因此大专毕业后，就顺从家里的愿望，考上公务员的工作。有朋友问我：难道不觉得这样的生活很无趣？难道不希望过更刺激、更活泼的生活，享受轰轰烈烈的爱情？我想了想，还是觉得没有什么比安定的生活更重要。
　　 我父亲很早就过世了，我很认真地帮助母亲，把弟弟妹妹拉扯长大。我知道如果能过着不担心钱的日子，整天快乐地地着有趣、刺激又的生活当然很好，可是这样既没有安全感又不实际。
　　 念高是时曾有一个男孩子追求过我，他在民歌西餐厅唱歌，想要当歌星，人长得很帅，有很多女孩子想跟他在一起，可是我一直没有答应他的追求。毕业后，我经由相亲认识一个男孩，他是中学老师，人非常诚恳、憨厚，虽然没有背景也没有钱，我还是很喜欢他，不久我们就结婚了，婚后我勤勤恳恳地理财，贷款买房子，现在有两个健康活泼的小孩，一切都如我所愿。
　　 我做事有未雨绸缪的习惯。我已买了保险，这样将来如果生病比较有保障。我也为小孩把教育费统统准备好了，这样万一我和先生出事，小孩才不会顿生依靠。家里的灭火器、逃生器材，更是一个不少，毕竟天灾人祸时有所闻。比如地震之后，我还把家里的大家具加上特殊的固定钉子，免得倒下来不小心压死人。这几年我更开始研究紫微斗数、风水，希望能趁吉避凶。
　　 我和先生的年纪渐渐大了，不得不为自己的后路打算，还好我们有稳定的退休金。我们也互相勉励做些运动，免得以后年纪大了身体不堪负荷，还要拖累小孩，现在有几个老朋友联络得也经较勤，以前年轻时各自为自己的家庭打拼，现在年纪大了，小孩也快独立了，我们就必须互相帮助，说不定以后干脆住在一起，彼此照应。
　　 我认为平安就是福，尽管有人认为我的生活太过平淡。大风大浪的生活只能获得一时的刺激，跌下来的时候反而更痛苦。婚姻也是一样，我从来不渴望浪漫的爱情，只想维持一个安定的家庭。事业上也没有创造辉煌成就的欲望，毕竟登高必受寒，而且许多有钱人的第二代就堕落腐败了，对孩子反而不好，倒不如在平谈中奋斗，求稳定的发展，不要大起大落。我教育我的孩子：做人不要有过分的野心，踏实地前进就好，不要冒险，因为冒险就要风险。我也教他们勤俭，免得落难时由奢入俭难。
　　我总告诉小孩绝不要太相信人。现在这个社会，要好好相信人都很难，我们一定要听其言、观其行，然后推测那个人的动机是否纯良；有时这样都还不够，必须设法再三确认才行，否则一时的好心，说不定就被利用了。不要太轻易就跟别人靠近比较好，免得糊里糊涂把自己的底细泄露出来，害自己被骗。此外，做人做事都要小心谨慎，免得为自己树敌。总之，（小心驶得万年船）这句话准没错。
　　

　　7号目录
　　　　7号的童年背景
　　　　7号的防御机制
　　　　7号人格的性格特征：
　　　　我是7号吗
　　　　7号的辨认
　　　　怎样管7号员工
　　　　透视7号上司
　　　　你的客户是7号？
　　　　7号的情感生活与适配号码
　　　　7号完美型人典型案例自述
　　　　以后我会陆续发相关的内容，希望大家留意！

　　7号的人可能的童年背景
　　 可能生活环境充满限制、他们决定:「既然他们不能让我快乐、那就要靠自己、我要让自己快乐、过多采多姿的生活、再也不要活在难以忍受的世界里!」他们藉多采多姿的生活以平衡、逃避他们面对的痛苦。
　　 也可能成长于温暖的家庭、有愉快的童年回忆、纵然有一些第七型的人成长时遇见家庭变迁、尝到了伤痛、脑海里却没有留下痛苦回忆、憎恨及埋怨、因为他们惯于选择性地记忆过去、不愿提及不快乐的童年、他们倾向只记得美好的回忆、脑海里只留下快乐的童年片断。
　　

　　7号的防御机制
　　合理化做用
　　九型人格中有种性格叫做享乐主义者，他们快乐，阳光，非常具有吸引力，如果说他们本质上是属于恐惧症性格恐怕没有人相信，因为他们不会表现出一点点害怕。
　　所谓心思防备，就是超我和本我冲突时的一种自我协调机制，如果没有这种机制，每个人都会崩溃，但也因为这种机制，人们迷失了自我，看不清自己是因为这种防备机制让我们产生思维的盲点。
　　对于恐惧，有人逃避，有人面对，有人选择出击，有人倾向抵抗，享乐主义者选择合理化，以获得心思上的安定。简单说寻找理由是此类人最大的特点。合理化做用的标准解释是：指一个人遭受挫折，或者无法达到自己的目标，或者做错了事，举止不符合社会道德规范时（超我），往往找一些原谅自己的理由来进行解释，尽管有些所谓的理由是不适当的，甚至在别人看来是十分荒谬可笑，但本人来强调这些理由去说服自己，从而免除精神上的苦恼。
　　这个解释里非常重要的一点说明是：强调这些理由去说服自己。是的，他们不是为了说服别人，是为了说服自己，获得安定，并且保持快乐的心境，享乐主义者对快乐有着执着的追求，他不会做不快乐的事情，因此他们总显得神采飞扬，语言机智而幽默。他们是运用酸葡萄和甜柠檬心思的高手！得不到吗？得不到的都是酸葡萄，即便葡萄是酸甜酸甜的，他也会强调葡萄的酸，忽略葡萄的甜。得到手的，都是甜柠檬，即便柠檬是酸的。他们相信语言是开心锁，心灵是万花筒。本质上说，这些都是逃避，逃避痛苦和追求快乐本来就是手心手背的关系。
　　和怀疑论者相似，他们都是想象力非常丰富的人，差别就是一个善于想象糟糕的结果，以求避险。一个想象积极正面的地方，达到快乐的满足。但是他们都被想想象取代了真实信息。
　　

　　7号人格的性格特征：
　　核心价值观：人生是一个过程，要珍惜每个过程的快乐；
　　注意力焦点：我现在快乐吗？
　　情绪反应：有很多很好的想法实现不了，会很郁闷；
　　行为习惯：喜欢新鲜刺激的事情，喜欢冒险；
　　表面特征：反应快，喜欢自由、快乐的工作，对于不断重复的事情会难以忍受。
　　我是7号吗？
　　7号是享乐主义者，拥有很强的鉴赏力，懂得享受生命。他一生致力于追求快乐，逃避痛苦，因过分强调个人的需求而将需要照顾的人视为负担。
　　通过7号的自我描述，我们对7号将会有比较形象的了解。那么问问自己，我是7号吗？
　　7号自我描述
　　我觉得人生就是来快乐的，我天生就特别善于自娱自乐，你说市面上那些娱乐的活动没有我不懂的。说也奇怪，我这人不但会玩，而且精力特别旺盛，有一次我外地来了三个朋友，他们互相不认识，我每天陪一个去玩，喝酒啊！泡吧啊！游长城啊!……连续陪了一周，结果他们当中有两个已经累得受不了，可是我还没事！
　　我从小就很聪明,如果跟其他小朋友一起惹了祸,我总能找理由逃脱责任,不像有的家伙那么笨! 我鬼点子特别多，特别喜欢恶作剧。有一次我钻到路边的下水道底下藏起来,然后用雨伞把钩那些路过人的脚,把他们绊倒我就偷着乐、好开心，后来一个被我绊倒的大汉把我揪出来打了一顿，我就再也不敢干了！那次算栽了一把！
　　我买东西都是觉得好玩才买的，从来都是一冲动就买了，也都没什么实用价值。我家里的收藏品也很多，买回去就从来没有动过它们。我是一个地道的物质主义者，比如说我喜欢吃美食，也喜欢美女，我赚钱的目的就是为了玩。我有钱的时候朋友向我借我很豪爽，可是如果我没钱时他还不还我，我就会打电话骂他一顿。我说完的话回头就忘，别人说我没承诺，我觉得没什么，人活着不要太认真！
　　小的时候我爸爸教育我写字的铅笔一定要竖着放才不会掉到桌子底下，才不会把里面的铅摔断了！我偏不听，非要横着放，把我爸爸气得脸都青了！我心里觉得很好笑！还有一次我逃学，老师找家长，回来爸爸狠狠地打我一顿。除了皮肉受苦之外，我根本不恨他。现在我也一样不喜欢上班，喜欢过自由的生活。
　　我是做广告公司的，我随便就会想出很多好的创意，所以朋友们有些项目策划也会经常找我去给出出主意，有两次我是信口随便说的两个建议，他们竟然采用了，之后赚了不少钱，朋友们很感谢我，我却觉得没什么，这都是他们运气好撞上的。
　　我刚结婚时没要孩子，因为觉得抚养一个孩子实在不是一件容易的事，很烦琐，还要接送上学、给他做饭、辅导功课，现在我已经40岁了，觉得小孩也挺好玩的，去年生了一个儿子，今年还想再要一个，去哪里玩带上他们两个多有意思。这样，老了也会不孤单！
　　

　　看了前面一部分，觉得挺好的。

　　7号的辨认
　　学员A
　　 “听了贾悦老师的分析，我觉得自己很多方面和7号都很像，比如有创意、喜欢说大话、怕被剥削、有攻击性等，但在人际交往和物质等方面我又不太符合7号。7号在人际交往中如鱼得水，而我不是。我也不是物质主义者，从来不以物质为第一取向。”
　　 我直接问：“7号的基本恐惧和基本欲望与你相符合吗？”
　　 “这两条是完全相符的。”他答道。
　　我们讲的一些概念或故事是发生在别人身上的，在他的身上不一定会发生，也不一定符合他。我演绎的一些东西，也许他的理解也会不一样。但他人的案例可以帮助他认识自己。
　　我希望他能讲一讲发生在他身上的事情，这样有利于我的判断。
　　 “有趣的案例跟我分享一下吧。”我说道。
　　 “案例好像没有啊，我基本上就是当时觉得好玩，转身就忘了。”他挠挠头发，冲我一乐。7号就是这样，做过的事，答应的事，很快就会记不得了。
　　我们常常会掉进概念中，被那些枝杈所干扰。一般来说，基本恐惧和基本欲望符合哪个号码，你就是哪个号码。
　　学员B
　　与3号一样，7号也是最容易受打压的对象之一，所以很多7号表现很模糊。当然，他们那颗对快乐的追求之心永远不会改变。
　　 “我有点困惑自己到底是不是7号，我觉得自己有点像7号，但我给别人的印象又不是这样的。我总是中规中矩地做自己该做的事，但我觉得这只是表象。我不知道这是不是因为社会因素，比如职业、社会规范等的影响，让我总是以自己应该怎样为出发点来行事，从而自我压制了。应该说我有两面性，我的内心是7号，可当我跟很要好的朋友在一起时，我又非常活跃，很能闹，这是我的另外一面。”
　　 “你认为你没有活出7号的精彩是社会因素的影响？”我问道。
　　“对。”她肯定地说。
　　真希望更多的人能够学习九型人格，了解每种性格号码的不同点和闪光点，从而给自己，也给周围的人更多的空间，让大家都能活出最精彩的一面。
　　学员C
　　很多情况下，最喜欢享乐和自由的7号身边都会有严谨认真的1号，这是很奇怪的事情。
　　 “大家都认为我是一个很快乐的人，我也一直觉得我们应该生活在快乐中，应该抓住每一刻快乐的时光。不会因为你的忧虑和焦躁，快乐就变得容易得到了。每天太阳都是新的，我们要以积极的态度来面对困难。”这位女士说话蹦豆似的，语速比较快，音质清脆，富有感染力，这都是7号的特征。
　　 “我每天都充满信心，乐观面对所有困难，把快乐的符号传递给每一个人，而且我也不刻薄。就像贾悦老师所说的，你的核心号码特质不是每一种都符合你的。”她停下来后，用目光跟我进行交流。
　　我说：“就是说你活得基本上挺满足的。
　　“对。”她点点头，“我是一个挤牙膏从头开始挤，而不会从中间挤的人。”
　　这种习惯不符合7号，我忍不住就问：“你父母是1号吗？”。
　　 “我觉得我父母和公公都是1号。我小时候挤牙膏是从中间挤的，因为父母总是说我，后来被迫从头开始挤了。以前我打开抽屉后总是忘了关，被我父亲狠狠地说了几次，后来我一般都不会忘了。其实，我觉得这些都是很好的习惯。”
　　这是在1号的“魔爪”下生活的7号，所以被迫养成了许多新的习惯。
　　 “以前公司不打卡的时候，我每天上班总会迟到几分钟，但不会超过10分钟。后来打卡了，我就再也没有迟到过了，从来没有因为迟到被罚过款。”
　　当迟到影响到经济利益时，7号当然就不会再迟到了。听了她的话，我会心一笑，说道：“怕被剥削嘛，迟到的快乐比不上被剥削的痛苦呀。”
　　她调皮地冲我一眨眼，接着说：“我会认真地完成自己的工作，但如果以条条框框来要求我，我会很难受。我觉得自己追求的是一种健康的快乐，这挺像7号的。而且我工作效率也很高，上司有时都难以相信，充满疑惑地问我怎么这么快。”
　　7号的语速、行动力和思维都很快。这是一个比较典型的7号。虽然在1号的压制下形成了许多新的生活习惯，但内心却没有受到影响。
　　学员D
　　 “我觉得7号的基本恐惧和基本欲望都挺符合我的，但我不是物质主义者，钱多钱少都无所谓。当然，也不能太没钱了，如果身无分文就很难快乐了。”这位女士长相很斯文，说话也很斯文。
　　对于钱，不同的号码会持不同的态度。9号认为钱有多少是多少，2号可能也不会奢求太多，但7号其实对钱还是很敏感的。
　　她停顿了一下，见我没有接话的意思，便接着说：“还有，我从来都不迟到。”
　　这关系不大，当然也有不迟到的7号，我朝她点点头，示意她继续。
　　 “我也有2号的慷慨。小的时候，我妈给我买了什么东西，如果在半路遇到了好伙伴，我就非要给人家一点，就算他不要，我追到他家也要给他。”
　　2号的慷慨与7号的仗义是不同的，她的这种情况显然属于后者。
　　 “2号付出是心甘情愿的付出。7号不同，7号富有的时候很大方，很豪爽。倘若他落魄了，缺钱了，你欠他的钱不还，你借他的东西不给，那他就会攻击你。”我说道。
　　她略略想了一下，接着说：“7号的自恋我倒是有，我总是觉得自己哪儿都好。我同事也就不明白了，说你为什么觉得自己什么都好呢？我说我就是什么都好，就算做错了也是为了以后好。”一说完，她自己都不好意思地笑了。
　　“7号特接受自己，所以才会那么快乐。”我说道。
　　 “这一点我承认。”她点点头，“但7号的常用语我基本上不怎么用，我不是那种放纵的人。”
　　她是不是也有1号的家人呢？我问道：“你父母约束你吗？”
　　 “我父亲经常约束我，他是典型的1号。”
　　又是1号父母，7号小孩，不能不说是造物主的奇妙了。而且，7号也特别容易找一个像1号那样的配偶。
　　 “但是在我的性格测试中，7号得分是最少的，而且我也不会喜新厌旧，从来就没有‘家花不及野花香’这种想法。”她还是有些疑惑。
　　面对她的疑惑，我很清楚，这都是环境的影响。
　　 “你7号的得分少，很显然是没有活出7号的精彩来，你是‘发霉7’，就像‘发霉3’一样。至于‘家花不及野花香’这一点也很好解释，从中国传统文化道德角度出发，一个女人如果有这样的想法，那就是大逆不道了。当然，你也不必急于给自己贴标签，你可以自己跟自己对话，看看内心有没有这种倾向。”我笑着说道。
　　学员E
　　 “我觉得自己小时候挺像7号的。上学时尽出馊主意。初中时，我们的物理老师是近视眼。有一次我们做提取氧气的实验，我坐在第一排，趁老师不注意就把锌块堵在了仪器的口上，结果一堂课下来，氧气怎么也出不来。老师左看右看也不知道哪出了错，到下课的时候还在疑问怎么还不出来。那时我的人缘比较好，没有人揭发我。毕业之后，在聚会的时候同学们告诉了老师，害得老师连罚了我3杯酒。”
　　7号就是这样，你永远都不知道下一秒他又会有什么主意。7号在哪里，哪里就会有笑声。
　　 “工作了以后，如果是跟自己兴趣挂钩的事，我就会做得很好，也会做得很快。我会把所有可能的方法都想到，然后用一种最简单快捷的方法做出来。如果那件事我没有兴趣或不高兴去做，我就会说它有多么多么困难，我还不能胜任。我在单位充当的是桥王的角色。开会的时候，我会经常跑题。比如大家在讨论如何实施一个投资项目，我却想，如果把这个项目的资金给我的话，我会投资什么什么，赚的钱肯定比这个项目多。”
　　 “7号的缺点我也有很多，如无责任心，无承诺感，答应别人的事基本上很少去做，等

　　7号工作优势
　　学习能力强，可同时开展许多工作
　　积极正面心态，是个快乐天使
　　公关能力强，迅速交友建立网络
　　有创意善计划，属开创人才
　　有时间压力、挑战时效率大增
　　7号工作劣势
　　不会深入钻研，不会持久坚持
　　执行能力弱，需要他人跟进
　　不愿承担责任，逃避难题
　　遇干涉、压力时急躁或攻击
　　缺乏自我反省，难以成长
　　7号最适宜的工作环境
　　需要智力性、创造性、千变万化、快乐的人际工作
　　7号不适宜的工作环境
　　重复性的、压力大、困难的工作
　　
　　透视7号上司
　　7号上司常说：变幻才是永恒，每天都有变化才是真。7号上司经常会信口开河做出太多承诺，但极少兑现诺言，容易使人产生误解。7号阳光、乐观、积极、富有创意，经常能够化腐朽为神奇。
　　7号的缺点是太自我，有时为了自己快乐却让旁人受不了。
　　7号喜欢常变常新和有冒险性的工作环境，如果能够千变万化那是最好的了。所以，7号很难在一个行业待很久，他的一生会涉足很多行业和很多职业。7号最讨厌重复性的工作，最反感天天呆在同一个地方做同样的工作。7号上司喜欢策划、构思，但项目一旦做出了一点眉目，7号就没兴趣了。他会直接授权给下属，让下属去干。7号非常有活力，也很乐观，凡事都喜欢往好的方面看。比如下雨了，下属说：“老板，下雨了，没办法去拜访客户了。”7号上司会说：“那就别去了，我们一起来玩牌吧。”
　　7号上司不好的一面就是虎头蛇尾，不愿面对问题。他往往是开始的时候兴致特别高，而且冲得也特别猛，到了快结束的时候就没兴趣了。如果中间出现问题的话，7号也不愿意去面对，而是逃避。
　　怎样管理7号员工
　　管理7号员工主要应从以下几方面入手：
　　第一，如何跟7号员工沟通。跟7号员工沟通要慎重。7号员工是有大理想和梦想的人，喜欢创新，但不喜欢别人的批评。要帮助7号成长，你就得学会把问题包装后再让他去面对。7号最讨厌说话啰啰嗦嗦、长篇大论，最喜欢一句话就切入正题。跟3号一样，7号不愿意面对问题。如果出现了问题，你要对7号说这是一个成长的机会。这样的话，7号也许就愿意面对了。另外，你还要帮助7号改变经常信口开河乱承诺，最后却不兑现的习惯。
　　第二，如何激发7号员工。7号是激情和乐观的，有他在，整个团队都会很振奋。我们在安排员工座位时就可以利用7号的这一点。在一个大办公室中，如果把7号安排在中间，7号会把办公室搞得很激情、很活跃。如果把7号关在一个只有电脑的房间里，7号玩了一会儿觉得没意思就会溜了。就算你把门锁上，他也会从窗户跑掉，他是不喜欢一个人闷在房里的。
　　7号往往有理想和宏伟的计划，但这些与他的实际人生往往是不匹配的。有一天，7号跟你说他想去太空看看，你问7号有多少钱，7号却说买火车票的钱都不够。7号就是这样，他的大计划往往与现实脱节。7号的想法也是天马行空的、跳跃性的。7号行动迅速，在团队中总是超前的，他不能跟着你的时间表亦步亦趋。
　　在营销学上有这样的结论：通过看广告来买东西的人只占所有消费者的15%。其实，在这15%中7号和3号居多，因为7号和3号都喜欢尝试新鲜的、前卫的东西，属于勇于探索新鲜事物的人。他们的传播能力也很强，尤其是7号，如果他觉得什么东西好，就会在人群中大力宣传。可以说，另外85%的消费者都是3号和7号的宣传拉来的。所以，一个新产品打广告其实只起到了15%的作用，它只不过把一些前卫的、敢冒险的消费者吸引来了，而另外85%的人都是比较传统的类型，他们都是等一种产品成熟了，很多人都体验过了，才会随波逐流，加入到消费者的行列中来。
　　另外，激发7号要尊重7号，要跟7号平起平坐。如果不尊重7号，7号一定会搞一些恶作剧，让你难堪。
　　第三，如何管理7号员工的时间。7号在时间管理上是游戏人间。对他来说，一天24小时都是游戏时间。所以，你要提醒7号不要把时间浪费在吹牛上面，不要每天到处说空话，放空炮，要懂得计划。7号完全活在当下，是那种今朝有酒今朝醉，明天没酒喝凉水的人。7号有钱就要花光，只要自己开心就好。7号最讨厌文字工作，你让7号写个报告，7号说好，可等报告一交上来，却只有兔子尾巴长——两句话。如果让7号写报告的话，你最好先给他一个文案。7号还特别不愿意面对错误，你不能直接指出7号的错误，而是应该先提一提他好的一面，中间再夹上一些需要提升的方面，最后再就某些方面表扬表扬他，这种“三明治”式的方法在7号那里才会收到意想不到的效果。
　　第四，如何跟7号达成共识。跟7号达成共识要措辞精确，白纸黑字，尽量减少可被他利用的漏洞。有一个8号学员曾经跟我讲过这样一件事。他是企业老总，而副总是7号。有一天，他跟7号谈工作，说：“你看我们的某某项目怎么办？”7号很喜欢吹牛，一听老总问他怎么办，立刻就洋洋洒洒说了一大堆。8号一边听，一边白纸黑字记录了下来。记完之后他对7号说：“很好，这个项目你来做好不好？”7号说：“好，我做。”8号又问：“我给你两个月的时间够不够？”7号头一摇：“不用，一个半月就够了。”8号很高兴：“那咱俩都签上字吧。”7号立刻拿起笔就写下了自己的大名。之后，8号又复印了一份，一式两份，一人一份。8号心想，这下好了，可让我抓住你了。当时是3月底，等五一长假过完之后，8号想，这事儿应该差不多了吧。于是就把7号找来，充满期待地问：“上次咱们说的那件事儿，你干得怎么样了？”7号很疑惑地问：“啥事？”8号只得把两人签了字的文件拿出来放在7号面前，说：“这不是你签的吗？你说5月中旬完成的。”7号仔细地看了看，心想，这还真是我的字，麻烦了。7号显得有点郁闷，可看着看着，7号又乐了：“对啊，这是我写的没错，但没说哪年的5月中旬啊？”7号就是这样，抓住漏洞就钻。
　　沟通要点允许7号创新及有梦想；帮7号视问题为成长的好机会；讲出要点及结论，不要长篇大论；7号不肯认输，帮他将错误包装为学习机会；协助他改变“承诺多，实践少”的陋习
　　激发要点：拥抱7号的热忱及乐观态度；人际沟通令7号振奋，留给7号与人接触的机会；帮助7号将“大计”与实际的资源（时间、金钱、人际关系）相统一；不要期望7号能跟随你的时间表；尊重7号，与7号平起平坐
　　

　　5月20、21给济宁企业家讲九型人格与企业管理
　　
　　5月26、27给中华联合财险培训九型人格与销售技能提升
　　
　　6月15日给中国银监会讲九型人格与领导力
　　
　　6月16、17日给全国幼儿园园长讲九型人格与领导力
　　
　　6月18日给中科院心理研究所研究生同学讲九型人格
　　

　　很不错的东西，楼主能否发一下上面讲的内容的资料给我。
　　邮箱61392970@qq.com