IT男/技术男:面试36计(连载)

楼主:frank310 时间:2020-05-01 09:02:48 点击:336 回复:11
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  IT人面试:三十六计之(1)
  序
  山和水:山旺丁,水旺财。
  前几年:深圳,上海,台湾,香港
  这几年:珠海,佛山,中山,欧洲
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  A君(第一次找工作)
  背景:一个偶然的机会接触到一家细分行业领域龙头企业的面见机会,国内NO.1。离开他们上市只有几个月的时间,面试前的晚上睡不着,想想就兴奋。
  第1步:第2天去面试 ,见了是3位高管,一位CIO,一位CTO,一位VP; 3人同时面试,问了一下PMP,与MVC的问题,A君在似答非答的过程中完成的面试。
  第2步:出来后没有什么感觉,工作多年来第一次找工作,就当好玩。事后第3天,HR通知A君进行背调,然后给出一个集团此部门第三把的职位,薪水高于前东家的2倍,瞬间开心坏了,怀晕了。
  接下面背调,查到15年前,查到……然后正式发OFFER。
  A君在收到OFFER后问HR,录取的原因是?HR回复:
  看官案语:
  1、稳定:前一家工作稳定长久。
  2、素养:礼仪(是所有面试者中最有礼貌,后来A君回想应该是受TW工作经验影响。)
  3、基础:基本的理论、知识都扎实。(所以是三把手)

  

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  B君(无心插柳柳成荫)
  背景:其实这家公司B君在多年前就接触过,这家公司地理位置较偏僻,还没有通地铁。这次也正好在空余之时,过来看看。
  第1步:B君当天等他们BOSS 2个多小时。后来才知道此BOSS是工作狂人,不得不佩服。整个跟BOSS沟通的过程轻松愉快,由于BOSS是公司第一负责人,所以更多是管理,治理,而非技术。同时此公司经历了从8000到1500的过山车行业痛楚,加上此公司刚刚上线SAP,正好前CIO离开的空窗期,急需人员上岗。
  第2步:B君在整一个小时的沟通,不断回忆这么多年知识体系,管理方法。与对方BOSS一一见招拆招,不急不忙,和条有理。最后回到家里,已是时上20:00点。
  第2天HR部通知正式过来报名,发OFFER,看了一下薪资,还不错,可以上班。
  看官案语:
  1、时间:时间点太重要,机遇,刚刚好。
  2、管理:从管理到治理,从大公司到小公司,从0到1和从1到N的管理。
  3、投缘:找工作时有时看对眼,兴趣相同很重要,我和BOSS都踢球。

  

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  C君(男人天堂的一座城市)
  背景:这个城市,应该是所有的男人都喜欢了,呵呵,你懂了。他们是怎么找到我呢?一脸懵逼,后来才知道原来他们是通过乙方找到C君。因早期C君在这家公司的ERP的乙方厂商做过老师,因此在很多年后被推荐。这说明点什么?
  第1步:C君中午到这座城市,先见了是IT主管,一女生。互动0.5小时,她说,我倾听。再见BOSS助理,聊企业流程,生产制造。由于C君前期在制造业呆了近10年,所以基本的生产制造那一套能说得上来。再见BOSS。 BOSS很儒雅,有风度,象征性见了一下,走个过场。
  第2步:意外的是:出来后,又和新来的VP沟通,VP是HK人,还好C君曾在HK呆过,算是他乡遇故,最后HR谈工资,水到渠成,一天搞定,高效。
  看官案语:
  1、义工:N年前在某乙方的一份义工行为,在N年后得以回报,所以多做善事,多做好事。
  2、前10年:从小白,从南下打工,生产制造,流通贸易的基本功,运作流程要熟悉,要了解。
  3、缘份:曾在某个城市,或是某行的经验,会在将来一个时间点,你会发现圈子很小,老友很多。

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楼主frank310 时间:2020-05-02 09:04:50
  IT人面试:三十六计之(2)

  序

  梦里水乡

  晚上

  又是天南地北转脑子的时间

  突然想起

  现在是雨水已过惊蛰未到

  桃花自然开放的时期未到

  还不是观赏春水浣花、烟雨江南的时候

  说春时的杭州西湖桃红柳绿

  江南春光的确十分怡人

  十分心动。

  


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  D君(新城市的山那一边)

  背景:这家公司在城市的山的那一边,当时D君过去,开车整整花了3个小时,往返6个小时,这还是在不堵车的情况下。他们又是怎么找到D君呢?原来D君曾为同行写过:行业信息化建议方案,然后他们高管无意间看到,于是有了此次之行。

  第1步:D君到达时是下午14:00点,一起PK了有HRVP,公司GM,生产VP,阵容配置不错。开聊了2个小时,从组织架构到ERP,从ERP到OA再到HR。 不仅仅是说,还要画,用黑板写出来了。还好还好,D君平常也喜欢写写画画,所以谈下来后可以打88分。

  第2步:后来HR发OFFER,同时还要管第三世界的工厂,D君大汗。

  看官案语:

  1、好字:一手好版书,很重要,D君的字一般,在黑板上也写得少,以后得多练。

  2、架构:IT的组织架构,公司的管理架构,这些你要真正的做过主管,做过中高层才知道。

  3、心态:冷静,管你是生产VP,还是公司GM,或是HRVP,我们不是面试者,我们是面谈者。

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  E君(高新区的A股上市明星)

  背景:这一家很有意思,说起来了,他们BOSS和E君同姓。又算是缘分吗?来这家公司得益于德国的一咨询公司,面试时,E君只和这家公司请的咨询公司GM沟通,咨询公司有项目,当然希望有新人来推动,他们挺的人来落地。老人嘛,呵呵,叫不动,一朝天子一朝臣。

  第1步:咨询公司的GM很年轻,很有为,也很专业。在互动的过程中,GM问E君关于咨询领域的问题,还好,早期E君拜读过:如何做好一名顾问,同时早期E君也和IBM,AC打过交道,算是过关。

  第2步:再后来见A股公司的GM,一女性,英国G5大学回来的牛人,极高的修养。中午与GM一起就餐。谈了更多是关于在海外,生活,家庭,子女方面的观点。第二天收到HR的入职OFFER,甚是平静。(但多年后与GM又有交集,她已改行做海外游学,希望多年前的面谈能在N年后帮助孩子们去海外读书)。

  看官案语:

  1、海外经验:海外的工作经验往往是加分项,在一些跨国公司来说非常重要。

  2、女性GM:女性高管往往很细腻,很关注生活细节。

  3、朋友:工作不成人情在,不管是入职还是离开,做好关系,保持好适当的联系。

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  F君(宇宙第一FQ)

  背景:宇宙最有钱的FQ,在系列文章中有一篇专门有写,其实是第二次来到他们公司, 同时他们下属子公司也有找过F君。这里不表,建议看客们去看这篇的专文,后来由于敏感,专项特项做了脱敏处理。

  第1步:老规矩,先见HRD,海外的背景,沟通OK;接着见BU的GM,慢热进入,还算HOLD住,救场及时,感谢HR经理。

  第2步:一周过后,见到传奇中的第一女首富,还有HRGM,BUGM, 博士等,问了一个最头大的问题:你最失败的是什么 ?然后老老实实的回答是:ERP优化项目。整个过程聊了一个小时。(此段不做详述在另外一篇中有全文经过)

  看官案语:

  A—千亿:更多是治理,客户,失败;无管理类,直击痛点,聊了战略管理,运营管理,财务管理,无一点废话,精简干炼; 和上次百亿对比来看,百亿还是侧重于管理,千亿是治理:面对你的失败,你的客户,因为客户是你的上帝。

  B—博士: 上千名1000名博士,哈佛,牛津,剑桥,还是博士后工作站…术业有专攻;专业上人他们更牛,但沟通上,业务上,IT上可能F君们会更有优势;想想如果和一群博士在一起工作,压力可见…..

  C—大神:虽一起写过一本书,但只见其名未见其人,今天的对话中见其睿智,高手过招,点到为止。
楼主frank310 时间:2020-05-03 09:05:47
  IT人面试:三十六计之(3)

  序

  2020 专一

  拥有跨越时间的力量,

  不要骚动,不要燥动,

  能有抛开一切的专注,

  才有与众不同的成功。


  

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  G君(从北上广深到二线城市)

  背景:这家公司是这个城市某行业的鼻祖,创始人。当年这家公司出来的人去其他的公司不用面试,类似于今天的BATJ,华为。 当然现在稍微下滑,但瘦死的骆驼比马大,底蕴还在。同时也是一家HK公司,集团的BOSS和高管非常NICE。

  第1步:当天上午到家公司,先和VP沟通,知性女总当年985高材生,柔美管理;接着见BU的GM, 18的GE出身,一板一眼,标准的英文,关注电商,关注数字,我说他记,甚是意外。当天由于BOSS在HK,我们另约时间。

  第2步:一周后直接与BOSS沟通,由于G君熟悉HK,沟通起来很是愉快。一般走到最后大BOSS时,就是走个流程,让BOSS看一下人,其实80%可行。BOSS看了是思维,看了是人。

  看官案语:

  1、Title:学校,证书,行业知名度,其他的技能;这次他们是在201*年CIO公布出来后第2天,他们的消息渠道太牛了;同时G君的资料中写着G君会:法语;这些入门级的敲门砖是决定你能不能见到上层人物,看来以后还得继续努力。

  2、获奖立书:国家级或省级的这些奖项以及你曾立过书,在关键时候会起作用,绝对是加分项。因为他们需要对外公示:我们的CIO曾是什么什么大奖获得者,形像工程。

  3、协会圈子:协会的圈子还是需要适当的混一混,站站台,协会是政府组织下的单位,有他们的背书和推荐,有时来得快一些;以及他们这个圈子的资源。起步时和到达瓶颈时,可以进来混一混,登顶后可以歇一歇。


  

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  H君(留不住的北上方深,回不去故乡?)

  背景:这家公司是行业NO.3,规模不小。在H君定居的城市有一个分工,然后在深圳有总部。他们在智能制造方面特别有想法。同时也请了IBM过来做项目,IT团队加班,加班,加班。H君是能过一个猎头进行沟通,当拿到OFFER后。。。。在1年后此猎头又来猎H君,他想干嘛,卖H君2次吗?

  第1步:当天过去时,是见了VP,听说是从IBM过来了,当时的VP管HR+IT,一直跟徐姓有缘份。当天聊得更多的是:项目管理,团队管理,智能制造,加班能习惯不?一一对答,平常似的面谈。

  第2步:此次是回到H君定居的城市面谈,也是此公司的分公司所在城市。当天等了VP半个小时,后来VP过来时,我们就具体聊待遇,分管,合作,相互支持。题话题:这家公司喜欢应酬。N后的H君又碰到他们现任的CIO,也是IBM出身。绕了地球一圈,从起点回到原点。

  看官案语:

  1、 项目管理:PMP到PRICE2,IBM出身了喜欢看这些东东,世界500强的敲门砖,这是迈出第一步。

  2、 团队合作:如何和VP,如何和团队其他的人合作,同时IT团队从0到1,从1到2的经验。

  3、 四大乙方:最好还要有乙方,四大,IBM曾经有过合作的经验,以及实际的项目落地经验。


  

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  I君(某个城市,想说爱你却没有勇气)

  背景:这家行业是女性最漂亮,最美丽了。是行业的NO.2。当时他们在高速发展,同时拿到了PE的投资,聚焦线下,聚焦C端,也是现在最火的新零售。他们在全国一线的SHOPING MAIL有店面。是一个前沿的行业。

  第1步:先是见他们当时HK的电商部负责聊,由于I君曾在HK呆过,所以OK愉快。聊了更多了是线上,2C,O2O如何打造。

  第2步:接下来见他们的CEO,很有职业魅力的一位先生,同时后来也成为了朋友,在多年后又见了一次,聊了是管理,组织,体系,架构,流程。接下来见了BOSS,只是聊终端管理,战略与ORACLE,有点意外。

  看官案语:

  1、读博DBA:我们GJ还是尊重博士,尊重知识分子,看来还是需要继续读个博士,这条路很辛苦很不容易。金字塔塔尖路很少但必须努力向上。再向上一步就可以摸到天花板了。

  2、口碑体系:自己过往的工作经历,你在前公司你在行业你在部门的口碑很重要,多做好事多分享多帮助别人,同时出成绩出效果,多引导大家,多输出多赋能; 学会将自己的知识整理成为完整的体系,自上而下,自下而主,只有属于自己的核心知识体系后,才是质的飞跃,蜕变到碟变。

  3、演讲慈善:演讲在面试时,控场时太重要,善于沟通,会说话能说话,如何Get到对方的点;慈善义工是品行,德行之天下,好德之人必有福报 。
楼主frank310 时间:2020-05-04 08:11:29
  IT人面试:三十六计之(4)

  序

  2020 其乐无穷

  与天斗

  与地斗

  博弈

  天时

  地利

  人和

  工作,加油,努力,成功。


  

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  J君(你是猴子搬来的救兵吗?)

  背景: 这是一家最近几年最火的行业,定制/柔性。J君在接到通知后,因为行业不一样,一直没有重视。后来在猎头大姐多次邀请之下,决定去学习沟通,说来也很巧。在2年后,此大姐又给J君介绍了一份华东的高薪OFFER并成功了。同时此家公司当时的部门负责人是J君的同校师弟,且在3年后此家公司的部门负责人是J君当下工作岗位的前任,世界很大,圈子很小。

  第1步: J君当天下午14:00进去,还配合填写表格,非常不适应。因为J君很久没有填过表。然后进去先见:销售GM, 生产GM, HRVP, CFO都过来了1对4。针对不同职能部门时,如何应对,如何帮助他们降本增效。

  第2步:近1.5个小时后,对方直接部门负责人及厂长进来一起参与,回到1对6的场面,甚是有趣。见招拆招。又聊了3个小时。整个过来共聊了近5个小时,返回时已是当天晚上21:00。过程实在辛苦,但效果并不佳,后来了解到,原来对方说J君要求薪资过高。再后来才明白,原来是J君过去给对方上了一节课:偷师。

  看官案语:

  1、猎头公司BOSS/VP :90分钟

  跟他们聊名校,英文,海外,你的荣誉,你做过千万级项目,你跟四大, IBM, 麦肯锡打过交道,你获得的证书,你跟政府关系好,同时你有行业的资源等这些一定会加分,当然也要聊到你的本职专业。

  2、集团总裁/CEO(职业经理人): 30分钟

  跟他们聊未来,聊平台,聊想法,聊人生;他们基本会问一些简单的专业类问题,因为走到他们这里,专业能力已经跟下面的HR与直管负责人聊过。

  3、年轻董事长(接班人) :60分钟

  BOSS年轻,留洋回来,有想法,想转型。所以我在和他沟通时,就是有针对性的引导,并给出我的方法论,我的体系,我的思路是?我的经验是?让BOSS去做选择题,引起共鸣。

  4、年长董事长(创始人):150分钟

  聊企业的痛点,如管理,生产,财务,流程,库存,供应链等维度;然后从一个点去展开去深挖并细说,大概半小时一定要说穿说透,最后再回到大的层面,如:前端新零售,后端智能制造;最后落脚在:数字化。这3块是现在企业都会面临到了,基本可以80%中。


  

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  K君(互联网的运营思维)

  背景: 这是K君第一次从传统制造业转到贸易行业,对方是电子行业前5位,实力杠杠的。 客户都为业务知名大客户,更多侧重于分销渠道,供应链管理,要求对2B精通,注意不是熟悉。同时企业BOSS希望未来能从2B转到2C,将所有的业务全部线上化,改变原来2B销售即完,转到2C销售即服务的开始。

  第1步: 记得当时K君进入时,先是和HR进行沟通,HR小妹如沐春风,沟通愉快。整个时长1小时,主要是聊工作经历,工作感悟等。接着对方的部门经理过来,直属领导,聊了更多的2B的技术,还好,一一对答如流,在于过往多年的积累和看书。

  第2步:一周后,接到通知见BOSS,如是着正装来见BOSS,BOSS比较年轻,而且还很强硬,当时聊得理多的是关于2C,TMALL,淘宝,问它们能做什么,如何做,得到什么?非常犀利,直击痛点。 K君满头大汗,以为没戏,谁知后来接到通知被录取,很幸运的一次面试。多年后K君再想起,原来不同的BOSS有不同的风格。

  看官案语:

  1、企业有一个2000万项目在投入,问你的意见是?

  是什么项目,是否紧急需要,能为企业带来什么,存在的风险是?(不能不回答)

  2、你对IT部的定位,你希望IT投入是多少?

  先夯实基础服务再做好业务IT融入,并IT能驱动业务,IT投入是企业销售额的1%,如做数字化转型投入是3%-5%(先脚踏实地再有梦想;投入实事求是市场环境)

  3、写一份关于我们公司IT工作建议方案

  公司发展史,公司痛点,提供资料,写:新销售,新制造新数字化新IT架构(企业在先,业务随后,IT跟进)

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  L君(旅游的天堂,最美的大学)

  背景: 某细分行业的前3位,夫妻创业,实现近百亿,非常了解不起。地理位置处于沿海风光城市,此公司正处于智能制造,工业4.0转型过程中。于是广请天下英雄豪杰,很幸运被选中,于是被安排机票,当天往返,甚是辛苦,非常不容易,早上5:00起,夜里1:00到家。不是在去机场的路上,就是在机场里。

  第1步: L君当天下飞机后和猎头一起前往对方公司,并直接见公司BOSS娘,还是老套路。先自我介绍,然后说明工作职责,工作范围,工作业绩,团队管理等。亮点在沟通时,L君拿出手机中的PPT与EXCEL表,现场实地业务场景的讲解。后来想想,应该是这个环节打动了对方,你做过和你没有做过很重要。所以一些重要关键的资料可以放在手机上。

  第2步:接下来由猎头与之沟通薪水,同时在后来对方HRD的介入下提高的薪水,但由于地理位置原因,L君放弃,有些可惜。

  看官案语:

  1、企业未来的发展方向

  企业决心,企业产业链,以及BOSS风格,同时可以了解出这个平台大小。(未来是否适合自己。)

  2、企业核心竞争力

  研发,产品,人才,文化等。(从而知道入职后第一先要解决什么问题,从哪里入手。)

  3、企业信息部组织架构/信息化水平

  IT架构,完整性,功能性,网络,硬件,软件系统,数字化的情况。(从而判断出来他们在IT上投入大小)
楼主frank310 时间:2020-05-05 13:20:22
  IT人面试:三十六计之(5)

  序

  2020 减法

  •年轮:每年整体梳理一次朋友圈,渐渐形成判断一个好友是否适合继续保持信息链接的模型:

  ·有关度:与自己关系的密切程度,亲人-战友-朋友-同窗-过往有过交集的人-无关的人,逐类递减

  ·有用度:自己能给对方带来价值及对方能给自己带来价值的程度,能在思想、格局、眼界、价值观、能量、专业上互相正向牵引的人-已经合作过的伙伴-可能有合作机会的伙伴-不太可能产生交集的人等,逐类递减

  ·有趣度:有关度和有用度都低但有趣度高的人也可以默默关注

  •反思考:静坐下来一个个或翻看或备注或删除,要么有关,要么有用,要么有趣,三者程度都高曰上品,评判别人时也度量自己


  

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  M君(有山的地方,知名的四大)

  背景: 行业里前3位,非常牛关系深厚,他们前后找过来M君2次,但由于他们CEO是技术出身,海外归来,更多希望是华为,BAT背景。但他们工厂位置又比较偏,两不成。

  第1步: 前期通过猎头推荐,并在某个周末下午见了HRVP与四大,前过经过2个小时沟通,感觉效果不错。毕竟四大在哪里,更多时M君在讲自己的知识体系,IT套路,IT经验与IT方法。

  第2步:第2次过了N个月过,对方又过来…但此时M君兴趣不在,后通过行业的朋友,知道他们现任CIO,比较意外,原来也是顾问出身,后来明白了顾问的重要性。再后来他们第3次找M君,但由于薪资达不到M君的要求了,就没有了后来。

  看官案语:

  1-能力与薪资

  很多甲方在招人时,要求高,但薪资不与之匹配。高要求低薪水,可能是所有行业的通病。所以候选人和猎头公司要能解读对方想要的是什么,市场行情是多少。不要一上来就是华为/IBM/四大/BTAJ等

  2-回头草

  候选人尽量不要做回头草一事,第一次不去了,第二次第三次再找你尽量不要了,除非有什么特别的原因,要不然,相信第一次的选择。这个和谈恋爱一样。

  3-地理位置

  在高管找工作时,谈到最后的薪水时,会和地理位置有关。在二线三线四线,你要招高人时,招人才时,必须要给出一定的福利或是好的薪水才行,要不然人家为什么来呢?要弄懂商业底层,人性的弱点

  


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  N君(从二线回到三线城市)

  背景: 细分行业的创始人,当年是N火,年产值也非常高50亿+。BOSS是第二代人接班,年轻有为,但也会有与之对应其他的问题出生,此消彼长。后来N君在百度在参观他们时,才发现当年这家公司有很多传奇,这里就不一一细表

  第1步: 最开始是见他们生产部,总裁办的高管,给生产部提供了很多智能制造,工业4.0的资料,给总裁办高管提供了一系列的建议,先帮人,再成就自己。 到后来才发现原来总裁办高管是朋友的朋友,圈子很小,所以做了很多好事。

  第2步:接着再见他们的顾问与BOSS,顾问很专业,大公司出来了,正在进行数字化转型变革,BOSS很有为,很有想法。还好N君手机中有很多曾经做过的资料,样板文件,当面一一SHOW出来了,所以大家要有自己的作品,产品,有资料有真相。

  看官案语:

  1、 国外/年轻:国外回来的第二代BOSS,思维,沟通方式,格局,定力和国内第一代BOSS完全不同,所以在与他们沟通前要同频,要向猎头了解清楚,这次的对像是谁,风格是?需要注意的是?有针对性的准备。

  2、 作品真相:一般在见BOSS时,说时要谨慎,如果有作品或是成果最好,你的PPT,EXCEL请随时放在手机上以备用,这个很重要,加分项,有资料有真相。

  3、 帮人帮已:过往时多帮助同行,面试时多帮助面试你的人,会有意外之外的收获,世界很大,圈子很小,多做好事,行好德。


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  O君(跨行,跨界,百亿工程)

  背景: 行业的NO.1,前后谈过3次,很有情怀的创始人,严谨。年产值在150亿,涉及领域多,多元化企业,聘请了华为,IBM作为顾问。现在是第2代人常掌舵。同时发展也到一个瓶颈处,需要请外部多位职业经理人进来打破旧的机制,进行革新升级。在一年后二年后,对方又找到O君,不同的时间,不同的心态,不同的故事。

  第1步: 第一次见HRD,很好的一位小伙子,对于O君来说,如同家常便饭,聊了工作经历1个小时后过差。接着见集团CEO,还好是和O君同一个行业跳出来,就多元化,异业,从管理到治理,从事到人,从人到制度上畅谈2个小时。

  第2步:第3次见BOSS,值得让人尊敬的行业创始人,行业的元老,亲切和蔼,低调务实,O君与BOSS就流程管理,2000万投入,SAP做了全方位沟通。打开O君世界的另外一扇窗户,认知升级。

  看官案语:

  1、 商业本质:这个是在多年后O君想通的问题,管理无界线,IT只是工具。商业本质是:降本增效提质

  2、 底层逻辑:从销售到研发,到生产到供应链,从计划到全渠道,从售前到售后,形成PDCA闭环。

  3、人性特点:马斯洛原理,生存,生理,精神。 赚钱,养家,成长,学习,生活,工作,生儿育女。
  
楼主frank310 时间:2020-05-08 20:39:51
  IT人面试:三十六计(6)-主观题

  

  1 你最成功的地方是?

  A- 智能制造,B-新零售,C-IT团队,D-数字化说话

  2 你最失败的地方是?

  A- 二次项目,优化项目

  3 你是什么类型的管理人员?

  A- 外向9分,责任9.3分,情绪2.3分,强势

  


  4 你的优点是?

  A- 工作经验,B-行业资源,C-专业深度。

  5 你的不足是?

  A- 非专业领域的深度

  6 你适合什么类型的老板?

  A-信任,B-授权

  7 你带团队的管理风格是?

  A-OPEN, B-成长

  8 你是如何安排一天的工作?

  A-二八原则,B-业务项目重点,C-战略管理,D-人员成长,E-向上平级沟通,


  9 你和家人亲人的关系是?

  A-定期和孩子沟通,B-对妻了父母是理解,包容,

  10 你的兴趣爱好是?

  A-运动,看书,户外

  11 你是如何抗压了?

  A-学习,智者,长者、旅行

  


  12 你对于金钱的看法是?

  A-自我能力的一种体现

  13 当你和你BOSS意见不一样时,怎么办?

  A-具体看什么样的意见?分专业与非专业。
楼主frank310 时间:2020-05-09 07:57:18

  IT人面试:三十六计(7)-互动问答/高手过招

  

  IT与企业之互动问答

  企业问我们:你的意见是?

  1、企业有一个2000万项目在投入,问你的意见是?

  是什么项目,是否紧急需要,能为企业带来什么,存在的风险是?(不能不回答)

  2、你对IT部的定位,你希望IT投入是多少?

  先夯实基础服务再做好业务IT融入,并IT能驱动业务,IT投入是企业销售额的1%,如做数字化转型投入是3%-5%(先脚踏实地再有梦想;投入实事求是市场环境)

  3、写一份关于我们公司IT工作建议方案

  公司发展史,公司痛点,提供资料,写:新销售,新制造新数字化新IT架构(企业在先,业务随后,IT跟进)


  企业问我们:你对于公司有什么问题吗?

  1、企业未来的发展方向

  企业决心,企业产业链,以及BOSS风格,同时可以了解出这个平台大小。(未来是否适合自己。)

  2、企业核心竞争力

  研发,产品,人才,文化等。(从而知道入职后第一先要解决什么问题,从哪里入手。)

  3、企业信息部组织架构/信息化水平

  IT架构,完整性,功能性,网络,硬件,软件系统,数字化的情况。(从而判断出来他们在IT上投入大小)

  


  IT与各高手过招之套路

  1、猎头人员 A-简历,B-电话沟通逻辑好

  2、猎头BOSS A-当面沟通,B-思维条理,C-战略与方法

  3、COO 1、库存多,怎么处理?

  4、你对于产品研究,生产制造,销售营销怎么看了?

  5、公司招聘主管 A-提前做工作(对此职位了解,对公司了解)

  6、CSO 1、采购流程是什么样了?

  7、如何降低采购成本

  8、公司HRD A-自我介绍,背景/业绩 B-性格,风格

  9、公司直接上司/VP/GM A-专业能力,B-如何开展工作,C-为上级带来什么10、CFO 1、关于传统财务与新兴型财务你的理解

  11、财务信息化与信息财务化你是怎么看?

  12、最后BI中的数据如何打通,如做HR先做什么,从HR中引出什么数据到OA,数据是如何采集了?最后在BI中做什么?

  13、公司BOSS A-广度与宽度,规划/蓝图/ROI B-生活/家庭/孩子等

  14、公司CFO/COO或子公司负责人 A-细分领域,深度与厚度
楼主frank310 时间:2020-05-16 12:24:28
  IT面试:三十六计(8) 打通关圣经

  

  1、第1次--见HR(HRD,看他年龄,40-60分钟内)
  开始:自我介绍10分钟左右, 学校(985/211),公司,职位,团队多少人?海外经验?上市公司?世界500强(加分项,拿得出手扬长避短),第一份工作,最后一份工作,负责什么,管理什么,做过什么;业绩是?最好有数字说明。 如果你对HR6大模块熟悉也可以简单聊(加分项)
  结束: 简单表达你对现在面试这家公司的看法(提前要做功课,加分项),最后结束时补上:谢谢你,这3个字。
  注意: 如在工作中拿过什么奖项?有什么高校,行业,政府资源可以可以补充一下(加分项)
  备注:Hold住场面会说话少说话,察言观色不卑不亢。个人形象,衣装得体,交流大方。


  2、第2次:见直属部门 (负责人:90分钟内)
  开始:自我介绍10分钟左右, 学校(985/211),公司,职位,团队多少人?海外经验?上市公司?世界500强(加分项,拿得出手扬长避短),第一份工作,最后一份工作,负责什么,管理什么,做过什么;业绩是?最好有数字说明。
  中间:参加过项目,研究过技术,出过书籍,和高校,行业协会,行业沙龙有过合作?有自己软件作品,自己的专利;和知名的乙方,第3方中立机构合作过;可以和对方在双方都熟知的技术方面深入聊,但注意这一块你比对方一定要懂得多。
  结束:针对行业某一个新兴技术如模块化机房,量子计算,算法导论进行5分钟左右的展开沟通,思维发散一些,跨界或生态链的上下游,如做过产品经理最好。
  备注:引导为主,尊重对方,放低自己,适当抬高对方。

  

  3、第3次:见BOSS(负责人:60分钟内)
  开始:自我介绍10分钟左右, 学校(985/211),公司,职位,团队多少人?海外经验?上市公司?世界500强(加分项,拿得出手扬长避短),第一份工作,最后一份工作,负责什么,管理什么,做过什么;业绩是?最好有数字说明。
  中间:在聊到细节、流程、节点,谈谈亲自经历的(曾在埃默森国内最大的猎头公司沟通时总直接问我:采购流程的细节,我答到:采购订单/报价单/合同/送货单/发票,五账一体,最后才能走应付账款)。
  重点:以朋友和平等的身份去谈:1--思想,体系,方法,2--行业,未来,方向,跨界,生态;3--管理,个人经验,个人感悟,4--如进公司,你的工作开展,规划,切入点,5—也可以聊:你每天时间安排,你的家庭,你的生活观,人生规划;6—最后出于朋友和对行业的认知,可以免费给公司做一份初步建议方案(加分项) (人品/德行/诚实)
  备注:最后提出3个问题:1-公司未来发展方向,2-公司的核心竞争力,3-公司对信息化的期望值


  


  1、猎头公司BOSS/VP :90分钟
  跟他们聊名校,英文,海外,你的荣誉,你做过千万级项目,你跟四大, IBM, 麦肯锡打过交道,你获得的证书,你跟政府关系好,同时你有行业的资源等这些一定会加分,当然也要聊到你的IT专业。
  2、集团总裁/CEO(职业经理人): 30分钟
  跟他们聊未来,聊平台,聊想法,聊人生;他们基本会问一些简单的IT专业类问题,因为走到他们这里,IT专业能力已经跟下面的HR与直管IT的人聊过。

  3、年轻董事长(接班人) :60分钟
  BOSS年轻,留洋回来,有想法,想转型。所以我在和他沟通时,就是有针对性的引导,并给出我的方法论,我的体系,我的思路是?我的经验是?让BOSS去做选择题,引起共鸣。
  4、年长董事长(创始人):150分钟
  聊企业的痛点,如管理,生产,财务,流程,库存,供应链等维度;然后从一个点去展开去深挖并细说,大概半小时一定要说穿说透,最后再回到大的层面,如:前端新零售,后端智能制造;最后落脚在:数字化。这3块是现在企业都会面临到了,基本可以80%中。
楼主frank310 时间:2020-05-17 13:18:10
  IT面试:三十六计(9) 公司选择&成长路径


  

  1、好学校

  学校:知名学校,海归,硕博,专业好

  专业:在细分领域有研究成果,非常知名, 在Nature、Science、Cell发表过科学文章等

  新工作:

  去华为,互联网,生物科学,科研技术,大学等研究机构

  2、好公司

  公司:世界500强,细分领域前3位公司

  职位:曾是总监,高级经理以上,新公司给出VP或是高级职位

  新工作:

  适合换一个行业公司及需要上市公司、高速发展的公司,年产值在30亿以上

  3、好忠诚

  公司:行业前5位公司,年产值在30亿以上

  工龄:15年以上的工龄,在企业多个不同的部门做过,且是部门一二把手。

  经历:

  陪公司一起成长,见证公司发展历程,忠诚于公司,对公司有过巨大贡献。和老板及各部门关系融洽,EQ高。

  4、好学习

  工作:曾在行业工作10年+以上

  读书:本科后再继续读MBA、读研

  学习:喜欢学习,喜欢交流,喜欢总结,喜欢思考,善总结。

  向上:分享,演讲,写书,行业专家,辅导顾问

  


  A、头部企业

  1:国企/央企/

  2:高科技/BATJ+TMD

  3:生产医药

  4:房地产

  5:金融

  6:汽车

  7:家电

  8:细分行业前3位

  9:世界500强/中国100强:(年产值:100亿以上)

  IT现状:水平高/工业3.0

  IT投入:年产值3%+

  B、上市/大公司

  1、制造业

  2、贸易型

  3、商超型/连锁型

  4、离散型

  5、流程型

  6、电子电力/设备

  7、家具定制

  8、某领域行业前5位:(年产值:30亿左右)

  IT现状:行业标杆/工业2.5+

  IT投入:年产值1%

  C、准IPO公司

  1、成立10年左右公司

  2、在某一个产业做到第5位左右

  3、公司规模在:15亿+

  IT现状:信息孤岛/工业2.0

  IT投入:年产值0.5%

  D、小公司

  1、年产值5个亿以下

  2、管理不规范,人员在500左右

  3、不依赖IT

  4、让子弹飞一会

  IT现状:2-3个系统/工业1.5

  IT投入:年产值0.1%


  1、一起成长型

  所在地:**

  情况:

  随公司一起成长,公司元老8年

  团队:

  自己培养自己打造,又当爹又当妈
  权:

  全权负责IT部,上传下达

  责:

  责任到自己,成也萧何,败也萧何

  利:

  预算,成本,管理费用等

  对策:

  开拓新思维,面向阳光

  接纳新事物,向上生长

  要与时俱进,永不落后

  2、空降型(空缺)

  所在地:**

  情况:

  前任CIO已离职,新CIO任职

  团队:

  前任留下的团队,新CIO接手
  权:

  新CIO全权

  责:

  新CIO负责

  利:

  新CIO分配

  对策:

  厘清思路,全盘接手

  注意细节,带好团队

  3素:人权/财权/项目

  3、替换型(前任还在)

  所在地:**

  情况:

  前任还在,新CIO 3-8个月替换前任

  团队:

  前任团队,新CIO在3-8个月左右逐步接手
  权:

  前任CIO与新CIO进行交接,部分转移

  责:

  前任CIO与新CIO责任分明

  利:

  按责任进行利益分配

  对策:

  带来改变,新方法新工具

  同频认知,要润物细无声

  4、分管型(辅助现任成长)

  所在地:**

  情况:

  现任还在,新任只是分管

  团队:

  前任团队
  权:

  分管负责战略和方向

  责:

  对战略进行负责

  利:

  通过数字化提升公司各维度

  对策:

  和BOSS走在一起

  和市场走在一起

  和业务走在一起

  和IT团队走在一起

  业绩导向,目标导向

  

楼主frank310 时间:2020-05-20 08:05:37
  IT面试:三十六计(10)入职前准备

  


  高薪之15条件,一条7000元

  1-985/211毕业,硕士优先

  2-海外名校,硕士优先

  3-10年以上的工作经验,有海外工作经验优先

  4- 英文读写说流利

  5 -曾有过乙方工作经验(如四大),顾问工作经验

  6 -上市公司(50亿,100亿+),知名企业,IPO工作经验

  7 -带过30人,50人以上的IT团队

  8 -做过1000万级的IT项目

  9 -曾经主导过SAP, ORACLE项目

  10- 对ERP,OA,CRM,SCM,O2O,BI等项目有过经验

  11 -熟悉企业管理,财务知识,供应链 ,业务流程等

  12 -熟悉新零售,智能制造,数字化转型

  13- 对大数据,物联网,新型商业有较深认知

  14- 善长沟通,管理能力强,抗压力能力强

  15- 高EQ,职业精神好,乐观向上,良好的文书编写能力

  


  入职前12个问题

  1、职位是?

  2、工作汇报对像是?

  3、现在信息部组织架构是?现有信息化水平,信息化系统是?

  4、工作职责是?

  5、吃住是如何解决了?

  6、公司具体的?市内还是开发区?

  7、他们购买社保,公积金的标准是?

  8、工资是全额交税,还是会合理避一些?

  9、上班时间是?出差频率是?

  10、每个月我需要回家里一次,周五下午回,下周一上午返回。 (前提是我会安排好工作,也会保持手机畅通)

  11、薪资结构是?73开,还是28开?

  12、公司其他的福利?

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