不喝酒，真的能做好销售？！

　　说的很有道理。其实营销说穿了就这么几条
　　一；首先你必须是产品专家，从纵、横两个方面深入了解你的竞品动态与你的产品优势，以及能给客户带来的市场空间，这方面的沟通力求深入，力求微观。陌生客户能耐心听你说半个小时，你离成功就不太遥远。
　　二；找对人，不要无谓浪费时间：每个客户单位都有关键性人物，并不一定是老板。找到他，了解他，公关他。形成一种默契与良性互动。让他去帮你搞定客户单位内部的事情。
　　三;诚恳、敬业的形象：做好服务，做好利益分配。处理好客户单位里各级关系。
　　四；灵活、变通：作为客户与公司利益的连接方，要善于利用上司资源、其他部门资源、甚至是外部资源来化解公司的不合理政策，同时对客户的需求予以灵活处理，通过对资源的灵活分解、配置来满足各类客户的独特性需求。
　　五；博学、时尚：这些素质都招人爱，招人爱总是对你有帮助的。多一个人爱你，你的事业就多一份推力。
　　六；执着、坚韧：营销是一样磨人的工作，市场、客户的变数较大，坚持沟通、反复沟通、立即沟通。不放过，不放弃。所谓精诚所至、金石为开。只要你的产品对客户是有利可图的，你就一定能搞定他、

　　可以！

　　其实，我同楼主一样也一直在思考销售需不需要喝酒。国内酒文化盛行，有很多场合不喝酒显得格格不入，自然给人留下的第一印象就不好。当然，后续的努力和为客户着想的心理客户还是会将单交付于你，但是倘若在一开始就和客户在酒桌上打好关系是不是更锦上添花呢？

　　@monow 49楼 2009-02-02 10:48:00
　　回答楼主：
　　1，我个人认为，做好销售和喝酒没有直接关系，喝不喝酒对做好业务影响非常微小。
　　2，你引用的这篇帖子非常好，就是这个理。做业务就是寻求合作，要尽量站在对方角度来考虑问题，来实实在在地帮助对方。眼光长远一些，真诚一些，敬业一些，脚踏实地的干，天道酬勤，老天真的是公平的，努力就会有收获，真滴！
　　当然，在中国酒桌文化很重要，建议楼主不要刻意回避酒席，酒桌上活跃一些，不喝酒也可以活......
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　　赞！

　　我一直想做业务.

　　顶顶顶， 小弟刚接触销售多谢高人指点迷津。

　　必须收藏

　　@你眼里有王的荣耀 2楼 2008-10-18 08:55:00
　　自己顶一下！
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　　谢谢分享,说得很实在!!

　　d dd

　　做销售还是学会喝酒好点
　　

　　我认为喝酒不是必须的，但一定要和客户保持良好的沟通。试问一下，你如果沟通能力不行得罪了客户，连自己都不知道，这样做销售不是很麻烦吗？
　　为什么不能将他们统一起来？既要良好的沟通，又要为客户着想？这样不是更好吗？不能看了这篇文章就简单地将他们割裂开来。
　　其实，做销售很重要的一个能力是洞察力，察言观色很厉害，这样能知道客户需要什么？但这个需要阅历，建议去酒吧锻炼。
　　最后，还是说说沟通能力。现在社会拼的是人脉，认识多一点朋友没有坏处，这就需要很好的沟通能力了。因此，要和多一点人交流，处理好人际关系。处理人际关系的能力和业务能力一样重要

　　哈哈，我是应届毕业生，准备去做销售了

　　期待下文，顶顶！！

　　会玩时时彩的加我扣扣：1916376749

　　作者：skyliyonghui 回复日期：2008-10-20 14:36:00
　　坚持顾客就是上帝,这是王道,所谓销售技巧,其实施的前提必须以此作为前提.
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　　@你眼里有王的荣耀 7楼 2008-10-20 22:16:00
　　多谢！
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　　顶一下

　　说的很有道理,虽然我没做过销售,,但是目前真的很想从事这方面的工作

　　销售不一定要喝酒；要的是真诚和爱心，其实销售就像谈恋爱一一样；现在的传统行业越来越来做，之前我也是做销售；自己也做过生意都很难；现在做三生网商在家创业轻松，挣钱还快，而且还有系统的培训；

　　说的好，顶一个，希望继续发表您的经验供我们学习

　　马克

　　我有时候也会很想做销售，但是每次都退缩了

　　现在的销售是饭做上、酒桌上、运动圈子、旅游圈子、交友圈子开始的，，后面靠努力推销了，，，好的开始是成功的一半

　　新疆莎车暴恐案致37名民众遇害 59名暴徒被击毙
　　2014年08月03日01:13 天山网

　　天山网讯(记者周一凡报道) 8月2日下午，自治区召开党委常委(扩大)会议，通报莎车县7月28日
　　严重暴力恐怖袭击案件情况，对做好当前全疆稳定工作进行部署。中共中央政治局委员、自治区党
　　委书记张春贤主持会议。
　　会议通报了莎车县7月28日严重暴力恐怖袭击案件情况。
　　经过公安机关全力侦查，7月28日发生在莎车县的严重暴力恐怖案件已基本查清。这是一起境内
　　与境外恐怖组织相互勾连，有组织、有预谋、计划周密、性质恶劣的严重暴力恐怖袭击案件。案件
　　造成无辜群众37人死亡(其中汉族35人、维吾尔族2人)，13人受伤，31辆车被打砸，其中6辆被烧。
　　处置过程中，击毙暴徒59人，抓捕涉案人员215人，缴获“圣战”旗帜以及大刀、斧头等作案工具。
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　　新疆莎车发生暴力恐袭案的背后，说不定美国在幕后操控。
　　注明：暴力与恐怖袭击是有差别的，两个词语放在一起描述不一定合适。（“暴力”是一个很广泛的词语。）
　　所以，“暴徒 ”的概念与“恐怖分子”的概念应当也是有一定的区别的。

　　附：
　　美国起码是一个侵略性质的国家，比很多恐怖组织还要邪恶得多。
　　二战之前，美国就是一个殖民侵略性质的国家，也是八国联军当中的一个，也是二战的推手之一。美国
　　还支持国民党反动派杀害了中国大量的无辜平民百姓。。
　　二战时期，美国利用中国的力量打击与其有利益冲突的法西斯国家。二战之后，美国仍然支持国民党反动派。
　　国民党反动派就是一个超级庞大的恐怖组织，当年杀害了中国无数的无辜平民百姓，中国也因此而牺牲了无数的人
　　民子弟兵。而且美国仍然不断侵略其他国家。例如：美国侵略朝鲜、伊拉克、越南、利比亚、前南联盟。
　　甚至，在相关战争中美国还使用了贫铀弹和化学武器。至今，美国仍不愿提交投降书，意味着美国仍要继
　　续发动侵略战争。现在，美国仍不断卖武器给台湾，企图分裂中国。还有，美国发动的侵略战争也破坏全球
　　各国经济。另外，美国仍非法拥有钓鱼岛主权，故意制造“中日钓鱼岛争端”，操控日本政府否认二战日本
　　强征慰安妇的罪行，不断刺激中国民众。联合国应当制裁美国。况且，美国还在日本设立了军事基地。联合国
　　应当制裁美国，同时中国应当提高出口到美国产品的关税。
　　仅供参考。

　　那些一厢情愿自认为干业务就要会喝酒会抽烟会聊天会讨好的观念，简直就是瞎扯淡，要知道干业务那是一个综合性素质的运用，不是光会喝点小酒扯点蛋能做好的，首先干业务是人与人打交道的一个复杂过程，而每个人与人相处或者沟通的方式是不同的，每个人的品行，学识，知识储备，以及为人处事之道都不一样，有些人很能扯，但让人厌烦，有些人话不多，但能赢得人信任。而至于说喝酒能维持人与人的感情，那更是瞎j8瞎扯。我就不咋喝酒，不管是跟同事、朋友、客户，我都摆明，只喝一杯，看的起我就继续联系，看不起就拉ji8倒，关于做生意，地球这么大，不差那几个客户，这种态度虽然未必好，但我是这么想的。

　　做生意最重要的还是为了赚钱，而不是为了交朋友。生意场上的朋友最不可靠了。

　　本人做销售今年11年了，以前做的时候只是觉得这个行业可以到处跑，好玩，但是后来慢慢做的过程发现也很锻炼人，至于做销售一定要会喝酒，我不太认可，我从业期间我从来不占酒！但是现在也做的得心应手的
　　做销售，一定要注重两点，做不到的事别轻易答应；与客户交谈多做换位思考，找出客户需求优益点；

　　说的有道理，学习了，

　　销售就是坚持去爱，让客户爱上你带给的效益就会成交。一个成功的销售员这点也很重要https://shop144148345.taobao.com/index.htm?spm=a1z10.5006-c.w5002-13119851213.2.ZZ02w6

　　mark

　　赞

　　虽然我不是销售，但非常讨厌酒桌上明明看对方不能喝了还一个劲劝酒的人，最终喝酒的出事了，把同桌抓起来一点都不亏，希望有天能够人人排斥这种陋习

　　高绩效团队管理 http://item.jd.com/1227380507.html

　　祝小宁，东方名家特聘专家，教授，享受国务院特殊津贴。现任电子科技大学政治与公共管理学院院长，中国行政管理学会常务理事，连续担任六届公共管理国际会议 。祝小宁教授是电子科技大学行政管理等学科的学术带头人，长期从事政治学和公共管理领域的教学和研究，其管理理论研究成果处于学科研究的前沿，公开发表论文186篇，出版专著、教材18部，累计785万字，多次被《新华文摘》等中国社会科学权威索引机构、国际检索机构索引或全文转录，在学术界引起较大反响。祝小宁教授注重课堂教学效果，语言幽默风趣，旁征博引，教学质量广受同行和学生赞誉。

　　不说表面皮毛
　　只讲内里要害
　　最实战的超级经典课程
　　最本土的高效管理方法
　　令你意想不到的收获，绝对大开眼界的思想！

　　DISC 1：高绩效团队管理之道（1）
　　1、高绩效团队要义
　　① 什么是团队
　　② 什么是群体
　　③ 团队的升级
　　④ 团队共同人格和团队心理
　　⑤ 群体和团体的对比
　　⑥ 团队绩效的计量
　　2、团队管理之道
　　① 管理要义：管、理
　　② 管理对象
　　传统管理对象：财力、人力、物力
　　现代管理对象：时间、信息、市场、关系、政策、文化
　　③ 管理效应
　　? 目的效应
　　? 木桶效应
　　? 竹竿效应
　　④ 管理核心
　　? 人力资源是战略性资源
　　? 团队管理“以人为中心”
　　? 团队发展的核心是人力资源配置
　　⑤ 管理关键

　　DISC 2：高绩效团队管理之道（2）
　　?老子的思想：《六问六章篇》
　　?管子的思想：《心术篇》
　　?诸葛亮的思想：武侯祠名联
　　⑥ 管理保证
　　? 孔子的思想：安心治心
　　? 《淮南子·主术训》：治顺
　　? 《战国策 楚庄?夜宴》：兼覆
　　?管理者应付挑战的专业程度
　　? 团队绩效
　　?影响力：权力性影响力：资历因素
　　非权力性影响力：人格因素、才能因素、情感因素、技艺因素
　　?管理者的个人修养极为重要
　　Part2：高绩效团队整合之道
　　DISC 3：高绩效团队整合之道（1）
　　1、团队聚合力
　　? 群体规模：下限是多大；上限是多大；最佳在哪个地方。
　　? 群体结构：领导圈——骨干圈——群众圈——游离圈
　　? 配制原则：
　　因事设职，按岗择人
　　德才兼备，选贤任能
　　用人之长，扬长避短
　　同素异构，能级序列
　　相似共振，互补增值
　　2、团队约束力
　　?光点视错觉实验
　　?团队体制
　　?三种最基本的团队：直线型、职能型、直线职能参谋型
　　?现代团队组合模型：事业部型、矩阵型、多维立体型、网格网络型
　　3、团队内聚力
　　?团队目标设置
　　目标设置影响动机变化
　　DISC4：高绩效团队整合之道（2）
　　?团队目标设置
　　目标系统性越强，激励性越大
　　目标清晰度越高，激励性越大
　　目标挑战性越大，激励性越大
　　组织行为就是一种目标导向行为
　　?目标设置激励
　　?调整关系是调整内聚力最重要的一个有机组成部分
　　团队协调行为
　　团队沟通行为
　　团队人际调整
　　4、团队一致力
　　?团队文化培育
　　?文化的中国解读：人文化及天下
　　?团队文化的核心：团队价值观
　　?文化的中国渊源
　　在处理人与自然的关系上
　　在处理人与社会的关系上
　　在处理人与人的关系上
　　?中国文化博大精深，源远流长，各学派对文化各有自己的独到见解。
　　管理宗旨：追求实现天下大义
　　管理重心：为政之要，惟在得人
　　管理关键：重仁者，施仁政
　　管理方法：追求精巧，讲究权术
　　?文化的欧美渊源
　　古希腊哲学、古犹太宗教、古罗马法律，地中海文化奠定了欧美文化的特质
　　基督教文化
　　民主文化
　　工业文明
　　科学思想
　　5、团队指引力
　　?领导
　　谁来产生这种行为，哪些人来成为领导者
　　领导什么
　　领导的重点是什么
　　怎样去领导
　　领导艺术
　　Part3：高绩效团队统御之道
　　DISC5：高绩效团队统御之道（1）
　　1、任务统御模式
　　? 统御的两个维度：团队目的、统御对象
　　? 经济人假设
　　? 统御模型
　　2、参与统御模型
　　? 霍桑实验
　　? 社会人行为特征判断
　　? 斯凯伦计划、日本管理模型
　　? 统御模型
　　3、自主统御模型
　　? 自我实现人假设
　　? 统御模型
　　DISC6：高绩效团队统御之道（2）
　　4、权变软领导统御模式
　　?理论支持
　　?复杂文化人假设
　　?12大变化趋势
　　柔性组织思想
　　权变组织思路
　　http://item.jd.com/1227380507.html

　　会喝酒的不一定是会销售的，不喝酒也不一定就是不会销售的呀

　　我也是销售这一行的,很赞同　　原来不成在什么销售技巧顾客就是上帝,真正帮顾客赢的利益让顾客买的安心用的放心

　　好贴啊　　想到的都是错的.看到的都是表面的看来原来的观念错了.长进了！！我也是禁酒，那情形就如犯错了样，不爽，非要你喝

　　喝酒的公司我不去，喝酒换业务我也不做，宁愿穷死也不投降，我就是我，不一样的烟火。

　　不喝酒 不吸烟，买卖不强求，随缘。业绩不太好也不太差。本人如果应酬要喝酒最多1-2瓶啤酒，平时开车直接不喝。一年大概也就喝两三瓶啤酒。白酒滴酒不沾。不喝酒 不去夜场，这也是我做工程不多的原因。渠道销售这个我一直比较好，因为靠的是服务和业务知识。据说卖酒的不喝酒做不了。能卖多少是多少吧，现在很佛系，

　　@monow 2009-02-02 10:48:00
　　回答楼主：
　　1，我个人认为，做好销售和喝酒没有直接关系，喝不喝酒对做好业务影响非常微小。
　　2，你引用的这篇帖子非常好，就是这个理。做业务就是寻求合作，要尽量站在对方角度来考虑问题，来实实在在地帮助对方。眼光长远一些，真诚一些，敬业一些，脚踏实地的干，天道酬勤，老天真的是公平的，努力就会有收获，真滴！
　　当然，在中国酒桌文化很重要，建议楼主不要刻意回避酒席，酒桌上活跃一些，不喝酒也可以活......
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　　老手，10几年的销售，以前喝酒多，但是身体被伤了，这几年业务也在做，基本不喝酒，也一样在合作。关键点还是看能给客户带来什么，喝酒只是点金之笔

　　说得好

　　这个也与时代有关系！其实年长的客户群，还是爱喝点的，现在30多岁的白领，喝白酒比例又下降不少！这个是时代决定的！ 但做业务，还是要实诚吧！ 我是负责单位原材料的，经常会有人来推销！一般有几种情况：1，一问三不知的，直接PASS！ 2，满口大话的，油嘴滑舌的，心理就会刻意防患，除非产品真的过硬，否则也是排除的对象！ 3，人老实，不说大话，更不会欺骗人，这种人不会排斥，也不会有什么好感，但产品只要过得去，一般会留个合作机会作为考察！ 现在回顾留下来的供应商，基本都是很可靠的，一般性问题也帮你处理，做事都靠谱！咱的工作自然也就简单了