不喝酒,真的能做好销售?!

楼主:你眼里有王的荣耀 时间:2008-10-18 02:27:17 点击:61483 回复:373
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作者:老枪走火88888888 时间:2013-02-09 00:40:00
  说的很有道理。其实营销说穿了就这么几条
  一;首先你必须是产品专家,从纵、横两个方面深入了解你的竞品动态与你的产品优势,以及能给客户带来的市场空间,这方面的沟通力求深入,力求微观。陌生客户能耐心听你说半个小时,你离成功就不太遥远。
  二;找对人,不要无谓浪费时间:每个客户单位都有关键性人物,并不一定是老板。找到他,了解他,公关他。形成一种默契与良性互动。让他去帮你搞定客户单位内部的事情。
  三;诚恳、敬业的形象:做好服务,做好利益分配。处理好客户单位里各级关系。
  四;灵活、变通:作为客户与公司利益的连接方,要善于利用上司资源、其他部门资源、甚至是外部资源来化解公司的不合理政策,同时对客户的需求予以灵活处理,通过对资源的灵活分解、配置来满足各类客户的独特性需求。
  五;博学、时尚:这些素质都招人爱,招人爱总是对你有帮助的。多一个人爱你,你的事业就多一份推力。
  六;执着、坚韧:营销是一样磨人的工作,市场、客户的变数较大,坚持沟通、反复沟通、立即沟通。不放过,不放弃。所谓精诚所至、金石为开。只要你的产品对客户是有利可图的,你就一定能搞定他、
作者:不要问我是谁的谁 时间:2013-02-16 18:50:00
  可以!
作者:名为不懂事的少年 时间:2013-02-19 16:50:00
  其实,我同楼主一样也一直在思考销售需不需要喝酒。国内酒文化盛行,有很多场合不喝酒显得格格不入,自然给人留下的第一印象就不好。当然,后续的努力和为客户着想的心理客户还是会将单交付于你,但是倘若在一开始就和客户在酒桌上打好关系是不是更锦上添花呢?
作者:名为不懂事的少年 时间:2013-02-19 16:51:00
  @monow 49楼 2009-02-02 10:48:00
  回答楼主:
  1,我个人认为,做好销售和喝酒没有直接关系,喝不喝酒对做好业务影响非常微小。
  2,你引用的这篇帖子非常好,就是这个理。做业务就是寻求合作,要尽量站在对方角度来考虑问题,来实实在在地帮助对方。眼光长远一些,真诚一些,敬业一些,脚踏实地的干,天道酬勤,老天真的是公平的,努力就会有收获,真滴!
  当然,在中国酒桌文化很重要,建议楼主不要刻意回避酒席,酒桌上活跃一些,不喝酒也可以活......
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  赞!
作者:职业飞刀 时间:2013-02-20 10:09:00
  我一直想做业务.
作者:364787579 时间:2013-02-22 10:52:00
  顶顶顶, 小弟刚接触销售多谢高人指点迷津。
作者:364787579 时间:2013-02-22 10:54:00
  必须收藏
作者:染上颓废戒了烟 时间:2013-02-28 11:13:00
  @你眼里有王的荣耀 2楼 2008-10-18 08:55:00
  自己顶一下!
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  长春信用卡办理 1万----30万保下卡 电话15643753849
作者:yian56 时间:2013-03-02 11:41:00
  谢谢分享,说得很实在!!
作者:zww712zww712 时间:2013-03-05 11:57:00
  d dd
作者:精诚塑胶原料 时间:2013-04-01 19:07:00
  做销售还是学会喝酒好点
  
作者:lp系天才 时间:2014-05-23 00:38:00
  我认为喝酒不是必须的,但一定要和客户保持良好的沟通。试问一下,你如果沟通能力不行得罪了客户,连自己都不知道,这样做销售不是很麻烦吗?
  为什么不能将他们统一起来?既要良好的沟通,又要为客户着想?这样不是更好吗?不能看了这篇文章就简单地将他们割裂开来。
  其实,做销售很重要的一个能力是洞察力,察言观色很厉害,这样能知道客户需要什么?但这个需要阅历,建议去酒吧锻炼。
  最后,还是说说沟通能力。现在社会拼的是人脉,认识多一点朋友没有坏处,这就需要很好的沟通能力了。因此,要和多一点人交流,处理好人际关系。处理人际关系的能力和业务能力一样重要
作者:lp系天才 时间:2014-05-23 00:39:00
  哈哈,我是应届毕业生,准备去做销售了
作者:Suv_007 时间:2014-05-25 09:48:00
  期待下文,顶顶!!
作者:ygh882290 时间:2014-05-25 14:59:00
  会玩时时彩的加我扣扣:1916376749
作者:铜门公司 时间:2014-05-25 17:56:00
  作者:skyliyonghui 回复日期:2008-10-20 14:36:00
  坚持顾客就是上帝,这是王道,所谓销售技巧,其实施的前提必须以此作为前提.
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  @你眼里有王的荣耀 7楼 2008-10-20 22:16:00
  多谢!
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  顶一下
作者:铜门公司 时间:2014-05-25 18:20:00
  说的很有道理,虽然我没做过销售,,但是目前真的很想从事这方面的工作
作者:励志2014 时间:2014-05-25 21:35:00
  销售不一定要喝酒;要的是真诚和爱心,其实销售就像谈恋爱一一样;现在的传统行业越来越来做,之前我也是做销售;自己也做过生意都很难;现在做三生网商在家创业轻松,挣钱还快,而且还有系统的培训;
作者:978336162 时间:2014-05-28 23:47:00
  说的好,顶一个,希望继续发表您的经验供我们学习
作者:花迟语 时间:2014-08-01 17:36:00
  马克
作者:叶下狐 时间:2014-08-04 08:36:00
  我有时候也会很想做销售,但是每次都退缩了
作者:笑看风云淡boy 时间:2014-08-06 18:22:00
  现在的销售是饭做上、酒桌上、运动圈子、旅游圈子、交友圈子开始的,,后面靠努力推销了,,,好的开始是成功的一半
作者:大地苍芒 时间:2014-08-07 22:03:00
  新疆莎车暴恐案致37名民众遇害 59名暴徒被击毙
  2014年08月03日01:13 天山网

  天山网讯(记者周一凡报道) 8月2日下午,自治区召开党委常委(扩大)会议,通报莎车县7月28日
  严重暴力恐怖袭击案件情况,对做好当前全疆稳定工作进行部署。中共中央政治局委员、自治区党
  委书记张春贤主持会议。
  会议通报了莎车县7月28日严重暴力恐怖袭击案件情况。
  经过公安机关全力侦查,7月28日发生在莎车县的严重暴力恐怖案件已基本查清。这是一起境内
  与境外恐怖组织相互勾连,有组织、有预谋、计划周密、性质恶劣的严重暴力恐怖袭击案件。案件
  造成无辜群众37人死亡(其中汉族35人、维吾尔族2人),13人受伤,31辆车被打砸,其中6辆被烧。
  处置过程中,击毙暴徒59人,抓捕涉案人员215人,缴获“圣战”旗帜以及大刀、斧头等作案工具。
  ==============================================================================
  新疆莎车发生暴力恐袭案的背后,说不定美国在幕后操控。
  注明:暴力与恐怖袭击是有差别的,两个词语放在一起描述不一定合适。(“暴力”是一个很广泛的词语。)
  所以,“暴徒 ”的概念与“恐怖分子”的概念应当也是有一定的区别的。

  附:
  美国起码是一个侵略性质的国家,比很多恐怖组织还要邪恶得多。
  二战之前,美国就是一个殖民侵略性质的国家,也是八国联军当中的一个,也是二战的推手之一。美国
  还支持国民党反动派杀害了中国大量的无辜平民百姓。。
  二战时期,美国利用中国的力量打击与其有利益冲突的法西斯国家。二战之后,美国仍然支持国民党反动派。
  国民党反动派就是一个超级庞大的恐怖组织,当年杀害了中国无数的无辜平民百姓,中国也因此而牺牲了无数的人
  民子弟兵。而且美国仍然不断侵略其他国家。例如:美国侵略朝鲜、伊拉克、越南、利比亚、前南联盟。
  甚至,在相关战争中美国还使用了贫铀弹和化学武器。至今,美国仍不愿提交投降书,意味着美国仍要继
  续发动侵略战争。现在,美国仍不断卖武器给台湾,企图分裂中国。还有,美国发动的侵略战争也破坏全球
  各国经济。另外,美国仍非法拥有钓鱼岛主权,故意制造“中日钓鱼岛争端”,操控日本政府否认二战日本
  强征慰安妇的罪行,不断刺激中国民众。联合国应当制裁美国。况且,美国还在日本设立了军事基地。联合国
  应当制裁美国,同时中国应当提高出口到美国产品的关税。
  仅供参考。
作者:寻个乐 时间:2014-08-20 16:13:00
  那些一厢情愿自认为干业务就要会喝酒会抽烟会聊天会讨好的观念,简直就是瞎扯淡,要知道干业务那是一个综合性素质的运用,不是光会喝点小酒扯点蛋能做好的,首先干业务是人与人打交道的一个复杂过程,而每个人与人相处或者沟通的方式是不同的,每个人的品行,学识,知识储备,以及为人处事之道都不一样,有些人很能扯,但让人厌烦,有些人话不多,但能赢得人信任。而至于说喝酒能维持人与人的感情,那更是瞎j8瞎扯。我就不咋喝酒,不管是跟同事、朋友、客户,我都摆明,只喝一杯,看的起我就继续联系,看不起就拉ji8倒,关于做生意,地球这么大,不差那几个客户,这种态度虽然未必好,但我是这么想的。
作者:罗翊州 时间:2014-08-28 09:29:00
  做生意最重要的还是为了赚钱,而不是为了交朋友。生意场上的朋友最不可靠了。
作者:cash_xm 时间:2014-12-30 15:36:00
  本人做销售今年11年了,以前做的时候只是觉得这个行业可以到处跑,好玩,但是后来慢慢做的过程发现也很锻炼人,至于做销售一定要会喝酒,我不太认可,我从业期间我从来不占酒!但是现在也做的得心应手的
  做销售,一定要注重两点,做不到的事别轻易答应;与客户交谈多做换位思考,找出客户需求优益点;
作者:laozi516 时间:2016-01-24 16:08:00
  说的有道理,学习了,
作者:募卿 时间:2016-02-02 23:29:00
  销售就是坚持去爱,让客户爱上你带给的效益就会成交。一个成功的销售员这点也很重要https://shop144148345.taobao.com/index.htm?spm=a1z10.5006-c.w5002-13119851213.2.ZZ02w6
作者:linhb95 时间:2016-03-20 21:33:00
  mark
作者:丶御龙 时间:2016-03-23 14:34:00
  赞
作者:小U出发 时间:2016-03-25 15:49:00
  虽然我不是销售,但非常讨厌酒桌上明明看对方不能喝了还一个劲劝酒的人,最终喝酒的出事了,把同桌抓起来一点都不亏,希望有天能够人人排斥这种陋习
作者:东方名家 时间:2016-04-08 10:44:00
  高绩效团队管理 http://item.jd.com/1227380507.html

  祝小宁,东方名家特聘专家,教授,享受国务院特殊津贴。现任电子科技大学政治与公共管理学院院长,中国行政管理学会常务理事,连续担任六届公共管理国际会议 。祝小宁教授是电子科技大学行政管理等学科的学术带头人,长期从事政治学和公共管理领域的教学和研究,其管理理论研究成果处于学科研究的前沿,公开发表论文186篇,出版专著、教材18部,累计785万字,多次被《新华文摘》等中国社会科学权威索引机构、国际检索机构索引或全文转录,在学术界引起较大反响。祝小宁教授注重课堂教学效果,语言幽默风趣,旁征博引,教学质量广受同行和学生赞誉。

  不说表面皮毛
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  DISC 1:高绩效团队管理之道(1)
  1、高绩效团队要义
  ① 什么是团队
  ② 什么是群体
  ③ 团队的升级
  ④ 团队共同人格和团队心理
  ⑤ 群体和团体的对比
  ⑥ 团队绩效的计量
  2、团队管理之道
  ① 管理要义:管、理
  ② 管理对象
  传统管理对象:财力、人力、物力
  现代管理对象:时间、信息、市场、关系、政策、文化
  ③ 管理效应
  ? 目的效应
  ? 木桶效应
  ? 竹竿效应
  ④ 管理核心
  ? 人力资源是战略性资源
  ? 团队管理“以人为中心”
  ? 团队发展的核心是人力资源配置
  ⑤ 管理关键

  DISC 2:高绩效团队管理之道(2)
  ?老子的思想:《六问六章篇》
  ?管子的思想:《心术篇》
  ?诸葛亮的思想:武侯祠名联
  ⑥ 管理保证
  ? 孔子的思想:安心治心
  ? 《淮南子·主术训》:治顺
  ? 《战国策 楚庄?夜宴》:兼覆
  ?管理者应付挑战的专业程度
  ? 团队绩效
  ?影响力:权力性影响力:资历因素
  非权力性影响力:人格因素、才能因素、情感因素、技艺因素
  ?管理者的个人修养极为重要
  Part2:高绩效团队整合之道
  DISC 3:高绩效团队整合之道(1)
  1、团队聚合力
  ? 群体规模:下限是多大;上限是多大;最佳在哪个地方。
  ? 群体结构:领导圈——骨干圈——群众圈——游离圈
  ? 配制原则:
  因事设职,按岗择人
  德才兼备,选贤任能
  用人之长,扬长避短
  同素异构,能级序列
  相似共振,互补增值
  2、团队约束力
  ?光点视错觉实验
  ?团队体制
  ?三种最基本的团队:直线型、职能型、直线职能参谋型
  ?现代团队组合模型:事业部型、矩阵型、多维立体型、网格网络型
  3、团队内聚力
  ?团队目标设置
  目标设置影响动机变化
  DISC4:高绩效团队整合之道(2)
  ?团队目标设置
  目标系统性越强,激励性越大
  目标清晰度越高,激励性越大
  目标挑战性越大,激励性越大
  组织行为就是一种目标导向行为
  ?目标设置激励
  ?调整关系是调整内聚力最重要的一个有机组成部分
  团队协调行为
  团队沟通行为
  团队人际调整
  4、团队一致力
  ?团队文化培育
  ?文化的中国解读:人文化及天下
  ?团队文化的核心:团队价值观
  ?文化的中国渊源
  在处理人与自然的关系上
  在处理人与社会的关系上
  在处理人与人的关系上
  ?中国文化博大精深,源远流长,各学派对文化各有自己的独到见解。
  管理宗旨:追求实现天下大义
  管理重心:为政之要,惟在得人
  管理关键:重仁者,施仁政
  管理方法:追求精巧,讲究权术
  ?文化的欧美渊源
  古希腊哲学、古犹太宗教、古罗马法律,地中海文化奠定了欧美文化的特质
  基督教文化
  民主文化
  工业文明
  科学思想
  5、团队指引力
  ?领导
  谁来产生这种行为,哪些人来成为领导者
  领导什么
  领导的重点是什么
  怎样去领导
  领导艺术
  Part3:高绩效团队统御之道
  DISC5:高绩效团队统御之道(1)
  1、任务统御模式
  ? 统御的两个维度:团队目的、统御对象
  ? 经济人假设
  ? 统御模型
  2、参与统御模型
  ? 霍桑实验
  ? 社会人行为特征判断
  ? 斯凯伦计划、日本管理模型
  ? 统御模型
  3、自主统御模型
  ? 自我实现人假设
  ? 统御模型
  DISC6:高绩效团队统御之道(2)
  4、权变软领导统御模式
  ?理论支持
  ?复杂文化人假设
  ?12大变化趋势
  柔性组织思想
  权变组织思路
  http://item.jd.com/1227380507.html
作者:古酿坊酒业123 时间:2017-11-28 09:14:09
  会喝酒的不一定是会销售的,不喝酒也不一定就是不会销售的呀
作者:阎白藏065yL 时间:2019-08-11 11:39:41
  我也是销售这一行的,很赞同  原来不成在什么销售技巧顾客就是上帝,真正帮顾客赢的利益让顾客买的安心用的放心
作者:李天和3709uSo 时间:2019-08-12 10:57:24
  好贴啊  想到的都是错的.看到的都是表面的看来原来的观念错了.长进了!!我也是禁酒,那情形就如犯错了样,不爽,非要你喝
作者:淄博前景光电 时间:2019-09-23 17:27:55
  喝酒的公司我不去,喝酒换业务我也不做,宁愿穷死也不投降,我就是我,不一样的烟火。
作者:淄博前景光电 时间:2019-12-26 10:40:02
  不喝酒 不吸烟,买卖不强求,随缘。业绩不太好也不太差。本人如果应酬要喝酒最多1-2瓶啤酒,平时开车直接不喝。一年大概也就喝两三瓶啤酒。白酒滴酒不沾。不喝酒 不去夜场,这也是我做工程不多的原因。渠道销售这个我一直比较好,因为靠的是服务和业务知识。据说卖酒的不喝酒做不了。能卖多少是多少吧,现在很佛系,
作者:karla1984 时间:2020-02-11 21:07:37
  @monow 2009-02-02 10:48:00
  回答楼主:
  1,我个人认为,做好销售和喝酒没有直接关系,喝不喝酒对做好业务影响非常微小。
  2,你引用的这篇帖子非常好,就是这个理。做业务就是寻求合作,要尽量站在对方角度来考虑问题,来实实在在地帮助对方。眼光长远一些,真诚一些,敬业一些,脚踏实地的干,天道酬勤,老天真的是公平的,努力就会有收获,真滴!
  当然,在中国酒桌文化很重要,建议楼主不要刻意回避酒席,酒桌上活跃一些,不喝酒也可以活......
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  老手,10几年的销售,以前喝酒多,但是身体被伤了,这几年业务也在做,基本不喝酒,也一样在合作。关键点还是看能给客户带来什么,喝酒只是点金之笔
作者:一直风中飘 时间:2020-03-27 10:09:42
  说得好
作者:wpz448032041 时间:2020-09-16 11:45:04
  这个也与时代有关系!其实年长的客户群,还是爱喝点的,现在30多岁的白领,喝白酒比例又下降不少!这个是时代决定的! 但做业务,还是要实诚吧! 我是负责单位原材料的,经常会有人来推销!一般有几种情况:1,一问三不知的,直接PASS! 2,满口大话的,油嘴滑舌的,心理就会刻意防患,除非产品真的过硬,否则也是排除的对象! 3,人老实,不说大话,更不会欺骗人,这种人不会排斥,也不会有什么好感,但产品只要过得去,一般会留个合作机会作为考察! 现在回顾留下来的供应商,基本都是很可靠的,一般性问题也帮你处理,做事都靠谱!咱的工作自然也就简单了
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