装修套餐报价

楼主:9900郑1 时间:2018-07-02 03:09:26 点击:391 回复:6
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  装修陷阱大全第三篇“报价模式的陷阱”在前面我介绍了四种报价陷阱,下面重点解释第五种报价模式的陷阱“装修套餐报价”。

  前面我介绍了最方便业主审核比较报价的报价格式,应该是半包+主材。半包就是人工费、辅料费和管理费,根据水电、泥工、木工、涂料等施工项目,把每一个施工项目的人工费单价、辅料费单价和施工量都列得清清楚楚的,半包里面有没有漏报少报,有没有恶意增项的限制性条款,业主们仔细审核还是可以知道的;而主材报价的审核就更加容易了,例如某品牌的某型号的瓷砖,装饰公司给业主100元一片,业主到网上或者实体店一查询,马上就能知道这个价格是不是合理了。

  随着装修常识的慢慢普及,越来越多的业主开始学会了审核报价单,半包+主材的报价格式,装饰公司玩名堂设陷阱,供装饰公司施展的空间也不是很大,被识破的可能性也比较大,怎么办呢?

  装饰公司应对的招数,就是搞“优惠”的套餐报价模式。

  装修套餐报价,就是按照房子的面积,乘以一平方多少钱,例如装饰公司广告说“1288元/平方全包”,而您的房子是100平方,那就是需要花99800元来装修了。这是字面上的理解。

  所有装修套餐报价公司打的广告都是“找我们装修,很划算,比业主自己找装饰公司做半包报价,然后去市场上购买主材划算很多”,并且他们还经常搞一些活动,在原本已经很“实惠”的报价基础上再感恩回馈业主。广告里面说得 “实惠”是不是真的呢?

  下面我先介绍一下装修套餐报价的运作模式,要分几步走:
  第一步、租一个比较大的展厅,然后去市场上找主材供应商,把瓷砖、橱柜、房门、五金卫浴等主材都搬到自己展厅里面来,展厅布置的费用由材料商承担,装饰公司只负责展厅的租金。
  按照所有套餐报价装饰公司的说法,是“我们展厅里面的材料,都是我们直接从厂家进货的,挤出了经销商的利润,厂家直接供货,可以极大的给业主们省钱”,这个说法,是装修套餐报价能够给业主“实惠”的理论基础,但事实是这样的吗?

  当然是骗人的,以这家套餐报价公司的广告为例:

  
  瓷砖可以选择的品牌为:马可波罗、威尔斯、长安、汇亚、陶城,这些品牌有知名品牌,有杂牌,其中马可波罗、威尔斯、汇亚三个品牌,属于知名品牌,厂家在每个地区都会有一个代理商开专卖店,代理商装修专卖店的投资动辄上百万,还需要打各种广告,所以出厂价与零售价之间的差价比较大,厂家不可能直接给装饰公司发货,这样做的话,肯定是违反厂家与代理商们的代理合同的,代理商们第一个不干了,市场就会崩溃,出厂价和零售价的差价到底有多大呢?我举一个其他知名品牌的例子来佐证一下:

  
  特地陶瓷,勉强属于二线品牌了,其中大理石全抛釉系列给经销商的价格是59元一片,加上运费和加工费,以及必要的损耗,成本大概是75元一片,但全国各地的专卖店,给客户的零售价格一般都是在180元一片左右,差价105元一片。

  如果特地陶瓷厂家直接给装饰公司发货,市场就乱套了,所有代理商全都不干了“凭什么我花上百万装修,还帮厂家打了那么多钱的广告,你厂家却抢我们的饭碗?”。

  所以,知名品牌是不可能给装饰公司直接供货的。


  杂牌瓷砖倒是没有严格的区域保护销售,也没有哪位经销商会傻不拉唧的开一个豪华的杂牌瓷砖专卖店,这些品牌实行的都是仓储式销售,经销商拿下地区代理权以后,会在郊区找一个大型仓库,大批量进货,靠包车或者海运集装箱来节省运费,囤积大量的库存,然后把瓷砖放到市场上各个瓷砖店里面代销,由于是杂牌,所以他们拼的是价格,代理商一片瓷砖能赚一两元钱,就很开心了,例如800规格的杂牌全抛釉,市场零售价格都在30元左右,而出厂价却已经达到了20元左右一片,扣除厂家发货的运费,中间的差价已经很小了。

  杂牌瓷砖的地域保护制度比较松散,有的厂家倒是可以直接给装饰公司发货,但装饰公司这样做,那就是脑袋进水了,厂家出厂价20元,由于销量小,不可能也像经销商那样包车或者整一个集装箱来海运,只能通过零担运输到海口,运费比经销商大批量进货贵了65%左右,一片瓷砖的运费高达10元钱,直接成本就已经达到了30元,再加上仓储等杂七杂八的费用,装饰公司从厂家进货,就亏本亏大发了。

  所以,套餐报价公司也不会直接从厂家拿杂牌瓷砖。


  品牌瓷砖因为代理商的反对,是不能直接给装饰公司发货的,而杂牌瓷砖因为差价的问题,装饰公司也不愿意直接找厂家发货。既然这样,套餐报价装饰公司信誓旦旦的“我们的瓷砖都是厂家供货的”那就是扯淡了,完全是骗人的。

  那其他主材呢?例如橱柜、房门等,装饰公司会不会直接找厂家发货呢?那更不可能了,这些主材比瓷砖麻烦很多,每一套房都需要现场测量量身定制,都需要专门的安装工人现场安装,非常繁琐,装饰公司一般都不会招惹这样的麻烦,都是直接在本地找经销商供货的。

  各类主材经销商自己也会算账,给套餐报价装饰公司供货,自己还需要另外花钱布置展厅,给货以后,还不能现场结算,需要等一段时间才能拿到钱,经销商们当然不会按照市场最低价给装饰公司了,他们的供货价会高于客户直接去他们店里面现款提货的价格。

  既然这样,套餐报价能给业主“实惠”的理论基础就不存在了。


  第二步:打出一个诱人全包广告,有“398全包”“598全包”的,但牛皮吹得太大了,业主们到公司一了解,才发现需要加很多钱,越来越多的业主比较反感这样做了,装饰公司也与时俱进,开始打“888全包”“1288全包”等广告,这样的价格比较接近于业主的想象价位。
  我以海口某套餐“1288元一平方全包”来分析一下,业主到底有没有得到“实惠”。

  以一套建筑95平方的房子为例,按照1288元/平方来算,应该是122360元,这是不是装饰公司的最终决算价格呢?当然不是!

  业主如果另外要求砸墙砌墙,需要做现场木工等一些个性化的装修,套餐报价肯定是不包含的,需要另外加钱,这样的加钱,大家都能理解,但除了这样的个性化施工项目的增项以外,装饰公司还会在一些必须的施工项目上增加费用,例如限制地板砖的铺贴厚度“铺贴厚度不超过5厘米,否则另外加40元/平方”,“10平方不能超过5个电位,否则一个电位增加100元”,“卫生间回填使用的是建筑垃圾,如果用陶粒,需要加钱”,“橱柜只能做3米,超过加钱”等等,这些恶意的增项,一套房至少也得一万元左右。这样一算,装修一套建筑面积95平方的房子,需要的全包费用就变成了132360元了。

  13万多做一套房的全包,业主是不是划算呢?这笔账对于一般的业主来说,都是很难计算出来的,因为业主必须要弄清楚他这套房的半包价格是市场价之外,还需要到建材市场去询问各类主材的市场价格,并且还不能跑错了市场,不能去万佳、国度、喜盈门等品牌专卖店的市场去,而应该是城西、海虹等杂牌材料市场,难度这么大的事情,对于普通的业主来说是很难做到的。

  更何况业主在没有交一万元定金的情况下,装饰公司根本不给业主拿走报价单,没有详细报价单,不知道各类主材的品牌和型号,业主怎么去考察市场比较价格?

  下面我根据套餐报价公司常用的材料,按照建筑95平方来算一笔账,大家就能明白业主到底有没有得到实惠了。

  建筑95平方的房子,套内面积也就75平方左右,两房两厅一厨一卫两阳台的结构。
  1、基础半包:36000元左右。包含水电施工、泥工施工(贴砖,防水,回填等等)、涂料施工。
  2、主材:瓷砖、橱柜、房门、五金卫浴。套餐报价使用的主材,基本都是杂牌,800规格的全抛釉,市场价格30元一片;大理石橱柜,市场价格900元一米;1.0厚度铝合金门,市场价格400元一扇;橡胶木材质的洗脸台,市场价格800元一个;杂牌马桶,市场价格350元一个等等,这样的材料,全部下来不会绝对超过18000元。

  这是我参观的一套套餐报价的工地的主材:
  300*600规格的杂牌墙砖,市场价格6元/片:
  

  杂牌马桶,市场价格350元一个:
  


  杂牌橡胶木的洗脸台,市场价格不超过800元一套:
  


  贴纸皮的复合烤漆门,市场价格不超过950元一扇:
  

  0.8厚度的铝扣板,市场价格不超过85元/平方:

  

  1.0厚度杂牌铝合金门,市场价格不超过400元一扇:
  

  橱柜一般都是大理石橱柜,市场价格900元一米:

  

  

  阳台砖最牛叉,一般都是用的那种很便宜的,市场价格1.8元一片:

  

  这样档次的主材,全部下来市场价格不超过18000元,对于这个数字,很多业主觉得很迷惑“不会这么便宜吧?我到市场上去问过,我一屋子的瓷砖就得2万多啊,一套橱柜也得一万多啊”,其实业主是跑错地方了,他问的是100多元一片的“品牌瓷砖”,而装饰公司给业主的却是30元一片的杂牌瓷砖,或者是品牌瓷砖里面的贴牌特价款产品,市场价格也就50元左右一片;业主问的橱柜也是品牌定制的,一套的确是需要一万多,但装饰公司给业主的是粗糙的大理石橱柜,市场价格才900元一米。
  3、全屋“实木家具”,杂木的,不值钱,网购市场价格15000元左右。
  4、灯具和窗帘,市场价格4000元左右。


  我们把这四个项目的费用加起来,36000+18000+15000+4000=73000元。而“实惠”的套餐报价公司却要132000元,业主多花了59000元!

  这个差价,足以看出套餐报价装饰公司的暴利了,但为什么还是有业主上当受骗呢?主要还是业主对装修行情的不了解所致,加上装饰公司那帮经过如何给业主洗脑培训的业务人员的忽悠,什么“今天我们搞活动,过了今天就恢复原价了”之类的,心急火燎的就忙着交钱了。

  我见过最恶心的“优惠套餐”装修广告为:某某装饰公司的老板是很有社会责任感的,他时时刻刻不忘记感恩自己的客户,“羊有跪乳意”,所以我们这次的优惠幅度很大。。。。


  第三步:通过虚假宣传和业务员的当面忽悠,拉到业务以后,把工地直接转包给所谓的“项目经理”,海口几个套餐报价装饰公司,都是这样玩的:广招项目经理,每人交2万元的押金,就可以上岗了,工人也是项目经理找来的,谁要价低就给谁做,装饰公司重重抽成以后,项目经理拿到的钱就不多了,他们只能拼命的偷工减料劣质施工来降低成本,这两个贴子,是我亲眼所见套餐报价装饰公司的施工质量:
  找我定制柜子,我免费验收工地并告知如何整改。http://bbs.tianya.cn/post-421-30041-1.shtml

  某些装饰公司的工地揭开其面纱以后丑陋无比。http://bbs.tianya.cn/post-421-29971-1.shtml

  为什么套餐报价装饰公司的工地施工质量普遍都很差呢?这种必然现象的原因,我分析一下:
  如果您选择了套餐报价,装修完毕发现使用的材料质量很差,比装饰公司展厅里面射灯照射下的效果差了很多,并且还边做边加钱,不加钱就停工,最后一算账,发现自己根本没有得到实惠,反而多花了很多钱,你以后会不会成为这家公司的老客户,有亲戚朋友装修,会不会再介绍给他们呢?
  当然不会,既然这样,您家的装修对于装饰公司来说,那就是一次性的消费了,他们也根本没有指望靠老客户介绍新客户来,而是通过铺天盖地的广告和蝗虫一般多的业务员到处拉单,那装饰公司为什么还要花大量的精力去管理好工地呢?那还不如直接转包出去,自己只管打广告拉业务,把繁琐的施工管理直接扔给项目经理去处理算了。

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楼主9900郑1 时间:2018-07-02 03:14:25

  
  上面晒的那套“正规大型套餐报价公司”的工地,最有意思的施工质量问题是:两个卫生间的地板砖,贴得与外面的瓷砖差不多是一样高的了,淋浴喷头就在卫生间门口,一洗澡,水就会从门槛石漫出去。

楼主9900郑1 时间:2018-07-10 08:27:40

  
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  这是海长流业主群里面被曝光在论坛上的聊天记录,业主家的门出问题了,工长让卖门的给业主打电话,这说明房门根本就不是品匠自己从厂家拿货的,而是本地经销商那里拿的,否则联系业主处理问题的人,就应该是品匠公司的,而不是经销商了。
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