2020年开张第一帖
楼主：9900郑1
时间：2020-02-28 17:17:16
作者：m置
时间：2020-02-28 19:51:08
楼主：9900郑1
时间：2020-03-01 12:44:08
楼主：9900郑1
时间：2020-03-01 13:12:56
再说坑害业主。
分为两方面来说。
一：坑害业主的健康。
我们用的板材是大品牌的大芯板：
而刘老板用的却是便宜很多的多层板：
所以，我们的柜子上午装完，下去就可以入住，而刘老板做的柜子，做完三四个月，到业主入住前半天，满屋都是刺鼻的甲醛气味，我关闭门窗一个小时（实际检测应该是关闭门窗24小时）甲醛检测如下：
二：坑害业主的金钱。
这几张图片都是刘老板经过PS美化以后晒出来做广告的，整体效果比实际好很多，但他还是掩饰不了几个明显的问题。
他这样多层板柜体加密度板门板的柜子，我们厂家做出来，给客户的价格是780元/平方（投影面积），而刘老板粗糙的现场木工做出来的，却要客户1500元/平方。
这里就有一个有趣的问题了，铭置刘老板的现场木工柜子粗糙难看，但价格却很黑，按理说，是绝对不会有客户找他做柜子的，为什么偏偏有个别客户会找他做柜子呢?
我不得不佩服刘老板的骗术了。
先看他发在论坛上的广告图片：
看到这样的效果和质量，所有实木定制柜子的厂家和专卖店都得惭愧得无地自容：别人现场木工柜子能做出这样的效果，比实木定制的烤漆柜子效果还要好，我看了以后，都不想活了。某些头脑简单的客户，看了这些照片以后，就会忍不住视觉上的诱惑，找刘老板做现场木工柜子了。
但他们忘了，网上的照片是信不得的，还有一个无所不能的黑科技叫做PS,这是刘老板真实的现场木工照片：
请问刘老板，到底是谁在坑害业主？
分为两方面来说。
一：坑害业主的健康。
我们用的板材是大品牌的大芯板：
而刘老板用的却是便宜很多的多层板：
所以，我们的柜子上午装完，下去就可以入住，而刘老板做的柜子，做完三四个月，到业主入住前半天，满屋都是刺鼻的甲醛气味，我关闭门窗一个小时（实际检测应该是关闭门窗24小时）甲醛检测如下：
二：坑害业主的金钱。
这几张图片都是刘老板经过PS美化以后晒出来做广告的，整体效果比实际好很多，但他还是掩饰不了几个明显的问题。
他这样多层板柜体加密度板门板的柜子，我们厂家做出来，给客户的价格是780元/平方（投影面积），而刘老板粗糙的现场木工做出来的，却要客户1500元/平方。
这里就有一个有趣的问题了，铭置刘老板的现场木工柜子粗糙难看，但价格却很黑，按理说，是绝对不会有客户找他做柜子的，为什么偏偏有个别客户会找他做柜子呢?
我不得不佩服刘老板的骗术了。
先看他发在论坛上的广告图片：
看到这样的效果和质量，所有实木定制柜子的厂家和专卖店都得惭愧得无地自容：别人现场木工柜子能做出这样的效果，比实木定制的烤漆柜子效果还要好，我看了以后，都不想活了。某些头脑简单的客户，看了这些照片以后，就会忍不住视觉上的诱惑，找刘老板做现场木工柜子了。
但他们忘了，网上的照片是信不得的，还有一个无所不能的黑科技叫做PS,这是刘老板真实的现场木工照片：
请问刘老板，到底是谁在坑害业主？
楼主：9900郑1
时间：2020-03-01 13:15:00
楼主：9900郑1
时间：2020-03-01 13:27:24
楼主：9900郑1
时间：2020-03-01 18:43:28
楼主：9900郑1
时间：2020-03-08 20:48:01
作者：m置
时间：2020-03-09 12:09:18
楼主：9900郑1
时间：2020-03-11 19:18:33
————————————
我用这个柜子为例来普及一下柜子的材料常识。
我一般把柜子分为两部分，柜体和门板。
柜体所用材料，市场上一般用三种，分别是：
1、颗粒板：
2、多层板：
3、大芯板：
其中，颗粒板最廉价，胶水含量最大，甲醛含量也是最大的（甲醛源自胶水），多层板次之，大芯板最好。
根据现在的市场行情，以同一级别的品牌来说，这三种板材的市场价格大概是1：2：2.5，颗粒板最便宜，大芯板最贵。颗粒板市场上最贵的不会超过120元一张，而大芯板最贵的却在300元一张左右。
所以，我建议大家在条件允许的情况下，最好使用大芯板。
门板的材料与柜体的有所区别，如果是平板门，用什么板材都可以，但如果是免漆造型门板，就只可能是二种材料了：
1、密度板。
废纸浆混合大量胶水压制而成，板材价格与颗粒板差不多。
2、多层板雕刻出造型，然后覆膜而成。多层板造型门板做工比较复杂，出厂价是密度板造型门板的4倍左右。
如果只是看外观，是看不出材料的，所以我建议大家在定制的时候，一定要先问清楚所用板材，并且写在订货单上面。
楼主：9900郑1
时间：2020-03-11 19:28:37
有个几个问题：
1、经常有业主反问我“那么多大品牌定制，为什么他们推荐我用颗粒板柜体和密度板门板，他们根本不推荐我用多层板和大芯板呢？难道那些大品牌还信不过吗？”。
我开玩笑说“那是您进他们店门的时候，没有把大金戒指和宝马钥匙亮给他们看”，其实很多大品牌的都是有颗粒板、多层板和大芯板柜子的，只是后者的价格狂高，普通款式的大芯板柜子要卖到2000多一平方，他们的颗粒板柜子已经很暴利了，开价已经在很多客户的心理价位极限了，如果他们在您进门的时候，没有明确您的确很有钱且很舍得花钱的前提下，是不会拿多层板甚至大芯板的柜子推荐给您的，怕把客户吓跑了没得谈了。
2、为什么大品牌的定制店都告诉我颗粒板很环保，比自来水还要环保呢？难道这么大的品牌都在骗我吗？
恭喜你，答对了，他们的确在明目张胆的骗人。
1、经常有业主反问我“那么多大品牌定制，为什么他们推荐我用颗粒板柜体和密度板门板，他们根本不推荐我用多层板和大芯板呢？难道那些大品牌还信不过吗？”。
我开玩笑说“那是您进他们店门的时候，没有把大金戒指和宝马钥匙亮给他们看”，其实很多大品牌的都是有颗粒板、多层板和大芯板柜子的，只是后者的价格狂高，普通款式的大芯板柜子要卖到2000多一平方，他们的颗粒板柜子已经很暴利了，开价已经在很多客户的心理价位极限了，如果他们在您进门的时候，没有明确您的确很有钱且很舍得花钱的前提下，是不会拿多层板甚至大芯板的柜子推荐给您的，怕把客户吓跑了没得谈了。
2、为什么大品牌的定制店都告诉我颗粒板很环保，比自来水还要环保呢？难道这么大的品牌都在骗我吗？
恭喜你，答对了，他们的确在明目张胆的骗人。
楼主：9900郑1
时间：2020-03-13 15:03:21
今天聊一下白色板材定制柜子的几个问题。
1、最好不要用白色免漆板做柜门。
先看这张图片：
这个柜子是用白色免漆板做的平板柜门，效果图是不错的，但实际效果反差却很大。
这是我拍的某品牌的白色免漆板柜门照片：
在白色的对比下，板材切割造成的豁口，以及封边条与板材之间的热熔胶痕迹，都会非常明显，整个柜子看起来就比较粗糙和低档了。这个问题是整个行业都无法避免的。
所以，最好不要使用白色免漆板做平板柜门。
2、使用白色板材做柜子，需要提防假货板材的问题。
现在市面上有的定制店，是靠其使用的大品牌板材作为卖点的，一般来说，客户选择了这样类型店铺的定制柜子，商家是不会偷换板材的，因为不同的板材品牌，板材的纹路和颜色基本不会出现一模一样的，这就基本杜绝了商家偷换板材的可能。
但也有例外，商家推出的“感恩特价柜”，不知大家注意没有，此类特价柜基本都是以白色为主，为什么一定是白色，而不用其他颜色呢？难道是白色板材比其他颜色的便宜吗？这是不可能的，同一品牌的白色板材的价格与其他颜色的，出厂价是没有什么差别的。前面说过了，白色板材做出的柜子会有明显瑕疵，那商家为什么还是要用白色做“特价柜”呢？
真相其实很简单：白色是所有板材厂家的通用色，客户选了大品牌的板材，商家完全可以非常容易的用杂牌板材代替，客户根本发现不了。
去年年底，我亲眼看到过几例，怎么发现的呢？因为这家定制品牌店太心黑了，偷换也行，换一个质量差不多的杂牌，也不会有人发现，但他们偷换的板材质量实在太烂，大芯板正规厂家的板材厚度一般是17.5厘米左右，但这个店用的板材厚度居然只有16.8厘米，业内人生一眼就会发现问题。
1、最好不要用白色免漆板做柜门。
先看这张图片：
这个柜子是用白色免漆板做的平板柜门，效果图是不错的，但实际效果反差却很大。
这是我拍的某品牌的白色免漆板柜门照片：
在白色的对比下，板材切割造成的豁口，以及封边条与板材之间的热熔胶痕迹，都会非常明显，整个柜子看起来就比较粗糙和低档了。这个问题是整个行业都无法避免的。
所以，最好不要使用白色免漆板做平板柜门。
2、使用白色板材做柜子，需要提防假货板材的问题。
现在市面上有的定制店，是靠其使用的大品牌板材作为卖点的，一般来说，客户选择了这样类型店铺的定制柜子，商家是不会偷换板材的，因为不同的板材品牌，板材的纹路和颜色基本不会出现一模一样的，这就基本杜绝了商家偷换板材的可能。
但也有例外，商家推出的“感恩特价柜”，不知大家注意没有，此类特价柜基本都是以白色为主，为什么一定是白色，而不用其他颜色呢？难道是白色板材比其他颜色的便宜吗？这是不可能的，同一品牌的白色板材的价格与其他颜色的，出厂价是没有什么差别的。前面说过了，白色板材做出的柜子会有明显瑕疵，那商家为什么还是要用白色做“特价柜”呢？
真相其实很简单：白色是所有板材厂家的通用色，客户选了大品牌的板材，商家完全可以非常容易的用杂牌板材代替，客户根本发现不了。
去年年底，我亲眼看到过几例，怎么发现的呢？因为这家定制品牌店太心黑了，偷换也行，换一个质量差不多的杂牌，也不会有人发现，但他们偷换的板材质量实在太烂，大芯板正规厂家的板材厚度一般是17.5厘米左右，但这个店用的板材厚度居然只有16.8厘米，业内人生一眼就会发现问题。
楼主：9900郑1
时间：2020-03-20 20:23:21
作者：清风没有影
时间：2020-03-20 21:10:40
楼主：9900郑1
时间：2020-03-22 22:53:52
楼主：9900郑1
时间：2020-03-24 02:23:31
楼主：9900郑1
时间：2020-03-25 00:57:31
今天有人劝解我说“你是做服务行业的，就得适应残酷的社会现实，与顾客打交道，你就得像饭店的服务员那样，顾客骂你，你也不能回嘴，不能对骂，你有委屈，可以下班以后躲起来哭，但上班的时候，你对待客户还得像上帝那样”。
我觉得他说的“饭店”，应该是指收费很高的星级酒店，而不是街边小店，前些年我去佛山出差，到一个街边小店“东北餐馆”吃饭，吃饭付钱以后，我觉得有必要提一下意见，于是跟老板说“哪里找的厨师，菜不是一般的难吃。。。”，结果后厨的东北师傅拎着菜刀把我赶出了几十米。
按照星级酒店服务员的标准，我是很不合格的，从业17年了，我多次辱骂了客户，从我的道德准线来看，我觉得不辱骂不足以解恨，但我相信，如果换做大品牌的装饰公司，他们老板遇到类似客户，绝对不会带头辱骂的，并且还会严令禁止自己的员工这样做。
这就是所谓的“性格决定命运”吧，在我看来，我给客户低廉的价格，没有黑他，也没有故意偷工减料，有问题从来没有耍赖过，凭什么我遇到性格有缺陷的业主，就要低人一等？客户第一次第二次欺负我，我可以忍，但你也不能越发来劲了吧？
性格有缺陷的客户，他也是客户啊，我辱骂了他，他肯定就更大范围的打击报复了，例如在网上发帖“揭露”，例如到电视台“曝光”等，这样，我好不容易通过低价和不偷工减料经营出的那点“正面形像”就轰然倒塌了。所以，我只能一直扮演着街边小店的角色，我成不了星级酒店。
就拿前几个月发生的一件事来说吧，货送到工地以后，业主问送货司机什么时候安装，送货司机说他只管送货，按照的事情得问老板，于是业主给我打电话，我正在接待客户，没时间停下来马上联系安装师傅确认安装时间，于是说晚点回复他。
但那天客户特别多，我一直忙到了晚上七八点，累得不行，回家以后直接睡了，半夜醒来，一看手机，好家伙，从晚上十点半到12点，这个客户打了20多个电话，用他后来的话来说，就是“晚上我给老郑疯狂地打了20多个电话，他就是不接”。
我搞了个客户团购群，里面有不少潜在客户，这位疯狂的业主，看我没有接电话，于是在群里说“老郑玩失踪了”，我觉得首先我有过错，答应给他回话的，但忘记了，这个不应该，但业主也不能这样，自己的房子根本不急着马上入住，根本不需要第二天上午马上安装，晚上10点半一般人都睡了，不接电话也很正常，但他不能“疯狂”地打20多个电话，一直打到晚上12点，然后还在群里恶意毁坏我名声。这不是一个正常思维的人能做出的事情。
于是我打电话直接臭骂了过去，这下就完蛋了，他觉得自己上帝没有当成，觉得自己的威严收到的挑衅，在回骂以后，到处告黑状，最后尾款一分钱不给，还直接造成那个小区的团购活动夭折。
如果换做一个能忍辱负重的老板，可能结局会完全不一样，他会首先诚恳的给客户道歉，获取客户的原谅，最后小区团购也能很顺利的拉到不少客户。
但我实在不愿意过这样的生活，为了赚钱把尊严都不要了。
我觉得他说的“饭店”，应该是指收费很高的星级酒店，而不是街边小店，前些年我去佛山出差，到一个街边小店“东北餐馆”吃饭，吃饭付钱以后，我觉得有必要提一下意见，于是跟老板说“哪里找的厨师，菜不是一般的难吃。。。”，结果后厨的东北师傅拎着菜刀把我赶出了几十米。
按照星级酒店服务员的标准，我是很不合格的，从业17年了，我多次辱骂了客户，从我的道德准线来看，我觉得不辱骂不足以解恨，但我相信，如果换做大品牌的装饰公司，他们老板遇到类似客户，绝对不会带头辱骂的，并且还会严令禁止自己的员工这样做。
这就是所谓的“性格决定命运”吧，在我看来，我给客户低廉的价格，没有黑他，也没有故意偷工减料，有问题从来没有耍赖过，凭什么我遇到性格有缺陷的业主，就要低人一等？客户第一次第二次欺负我，我可以忍，但你也不能越发来劲了吧？
性格有缺陷的客户，他也是客户啊，我辱骂了他，他肯定就更大范围的打击报复了，例如在网上发帖“揭露”，例如到电视台“曝光”等，这样，我好不容易通过低价和不偷工减料经营出的那点“正面形像”就轰然倒塌了。所以，我只能一直扮演着街边小店的角色，我成不了星级酒店。
就拿前几个月发生的一件事来说吧，货送到工地以后，业主问送货司机什么时候安装，送货司机说他只管送货，按照的事情得问老板，于是业主给我打电话，我正在接待客户，没时间停下来马上联系安装师傅确认安装时间，于是说晚点回复他。
但那天客户特别多，我一直忙到了晚上七八点，累得不行，回家以后直接睡了，半夜醒来，一看手机，好家伙，从晚上十点半到12点，这个客户打了20多个电话，用他后来的话来说，就是“晚上我给老郑疯狂地打了20多个电话，他就是不接”。
我搞了个客户团购群，里面有不少潜在客户，这位疯狂的业主，看我没有接电话，于是在群里说“老郑玩失踪了”，我觉得首先我有过错，答应给他回话的，但忘记了，这个不应该，但业主也不能这样，自己的房子根本不急着马上入住，根本不需要第二天上午马上安装，晚上10点半一般人都睡了，不接电话也很正常，但他不能“疯狂”地打20多个电话，一直打到晚上12点，然后还在群里恶意毁坏我名声。这不是一个正常思维的人能做出的事情。
于是我打电话直接臭骂了过去，这下就完蛋了，他觉得自己上帝没有当成，觉得自己的威严收到的挑衅，在回骂以后，到处告黑状，最后尾款一分钱不给，还直接造成那个小区的团购活动夭折。
如果换做一个能忍辱负重的老板，可能结局会完全不一样，他会首先诚恳的给客户道歉，获取客户的原谅，最后小区团购也能很顺利的拉到不少客户。
但我实在不愿意过这样的生活，为了赚钱把尊严都不要了。
楼主：9900郑1
时间：2020-03-25 21:04:20
m置： 2020-03-25 13:17:08 评论
到处栽赃陷害、拿起别人工地地漏盖子放到污迹上拍照的郑老板居然讲尊严?
——————————————————
看来不掰扯清楚刘老板还会继续装无辜了。
原贴在这里：http://bbs.tianya.cn/post-421-31247-1.shtml
本人去刘老板的一套完工工地给业主安装窗帘，结果有幸见识了一下刘老板的“优质施工”，其中就有“地漏盖子生锈”一条。
地漏盖子被保洁阿姨拿起来放在马桶旁边，以便于冲洗地板砖上的垃圾，结果忘记装回去了，一直放在地板砖上面，我进去拍照的时候，地漏盖子在这个位置：
地漏盖子旁边留下的锈迹非常明显。
然后我拿起地漏盖子检查生锈情况，把它放在一边了：
照片可以清楚的看出地漏盖的圆圈锈迹。
再确认地漏盖的确生锈以后，我把地漏盖放了回去进行特写拍照：
我是随手放的，距离原来的位置大概向外偏移了2厘米，蓝色圈内的痕迹就是地漏盖原来的位置。
于是刘老板就说了“地漏盖子没有生锈，是老郑把它放在污渍上摆拍的，是栽赃陷害，是无耻”。
大家自己判断一下，到底是谁无耻。
自己给业主用了几块钱一个的劣质地漏，非但不惭愧，不反省，还倒打一耙，这就是刘老板的人品！
楼主：9900郑1
时间：2020-03-25 23:40:44
有业主想在合同中约定一下定制柜子的甲醛含量的问题，我表示比较麻烦。
我说了几个观点：
1、去年我在中海锦城看过好几家找索**团购定制的柜子，柜体是颗粒板，柜门的密度板，我进去以后马上就能感觉到甲醛超标了，但业主最后拿定制店一点办法都没有，因为定制店完全可以说“你怎么能证明甲醛超标就是我们柜子的问题呢?你家刷乳胶漆、用瓷砖胶、刷防水、家具、窗帘等等，哪一样不是含甲醛的？”，这就把业主逼问得哑口无言，毫无办法。
所以，如果简单的约定定制柜子是什么环保级别，就没有任何实际约束意义了，这样的合同不签也罢。
那些使用明显不环保材料“感恩回馈”客户的商家，只要客户提出要签订环保合同，哪一家不是欢欣鼓舞的大笔一挥“我们的柜子承诺无甲醛！”，客户拿到这样的合同，一厢情愿的以为自己的权益受到了保障，但事实却是：这样的合同等于废纸一张，对商家没有任何约束的意义。
2、保障客户的环保权益，根本不在于签不签环保协议，而是在于给客户用什么牌子的什么样的板材，只要使用的是大芯板或者大品牌的多层板，就已经决定了环保不会超标的结果，而使用颗粒板和密度板等含胶量很大的板材类别，不管是哪一个品牌的板材，都无法改变甲醛超标的事实。
3、如果要签订环保协议，我建议这样写：
第一、乳胶漆不得使用含胶量大的耐擦洗系列产品，不能使用立邦乳胶漆的各类产品，
在乳胶漆刷完以后20天后进行甲醛检测，防止乳胶漆所含甲醛影响柜子的甲醛检测结果；
第二、柜子定制的甲醛检测必须在业主的木地板、家具和窗帘进场之前进行，防止此类物品所含甲醛影响定制柜子甲醛的检测结果；
第三、鉴于检测设备质量的参差不齐，鉴于市面上检测机构的不权威性，双方约定检测仪器为双方都认可的网购电子甲醛检测仪品牌。
第四、检测对象为门窗关闭24小时后的室内甲醛含量，甲醛检测仪放在地板砖上进行检测。
第五、在符合以上四点约定的基础上，如果多层板柜子的甲醛含量超过行业内E1级标准，大芯板柜子超过行业内E0级标准，甲方（业主）有权要求乙方（定制店）全额退款，乙方不得以其他任何理由拒绝。
这样约定，就把定制店的各种推诿的退路堵死了，才能保障业主的环保权益。
我说了几个观点：
1、去年我在中海锦城看过好几家找索**团购定制的柜子，柜体是颗粒板，柜门的密度板，我进去以后马上就能感觉到甲醛超标了，但业主最后拿定制店一点办法都没有，因为定制店完全可以说“你怎么能证明甲醛超标就是我们柜子的问题呢?你家刷乳胶漆、用瓷砖胶、刷防水、家具、窗帘等等，哪一样不是含甲醛的？”，这就把业主逼问得哑口无言，毫无办法。
所以，如果简单的约定定制柜子是什么环保级别，就没有任何实际约束意义了，这样的合同不签也罢。
那些使用明显不环保材料“感恩回馈”客户的商家，只要客户提出要签订环保合同，哪一家不是欢欣鼓舞的大笔一挥“我们的柜子承诺无甲醛！”，客户拿到这样的合同，一厢情愿的以为自己的权益受到了保障，但事实却是：这样的合同等于废纸一张，对商家没有任何约束的意义。
2、保障客户的环保权益，根本不在于签不签环保协议，而是在于给客户用什么牌子的什么样的板材，只要使用的是大芯板或者大品牌的多层板，就已经决定了环保不会超标的结果，而使用颗粒板和密度板等含胶量很大的板材类别，不管是哪一个品牌的板材，都无法改变甲醛超标的事实。
3、如果要签订环保协议，我建议这样写：
第一、乳胶漆不得使用含胶量大的耐擦洗系列产品，不能使用立邦乳胶漆的各类产品，
在乳胶漆刷完以后20天后进行甲醛检测，防止乳胶漆所含甲醛影响柜子的甲醛检测结果；
第二、柜子定制的甲醛检测必须在业主的木地板、家具和窗帘进场之前进行，防止此类物品所含甲醛影响定制柜子甲醛的检测结果；
第三、鉴于检测设备质量的参差不齐，鉴于市面上检测机构的不权威性，双方约定检测仪器为双方都认可的网购电子甲醛检测仪品牌。
第四、检测对象为门窗关闭24小时后的室内甲醛含量，甲醛检测仪放在地板砖上进行检测。
第五、在符合以上四点约定的基础上，如果多层板柜子的甲醛含量超过行业内E1级标准，大芯板柜子超过行业内E0级标准，甲方（业主）有权要求乙方（定制店）全额退款，乙方不得以其他任何理由拒绝。
这样约定，就把定制店的各种推诿的退路堵死了，才能保障业主的环保权益。
楼主：9900郑1
时间：2020-03-26 00:00:01
作者：m置
时间：2020-03-26 10:21:00
作者：m置
时间：2020-03-26 19:48:44
郑老板报了一个衣柜价格，我看了一下，和城西路，海虹建材市场等等中低端市场临街铺面的价格差距不大，但是，郑老板和这些小作坊不一样，他是要拿来和大品牌所对比的，尤其是和一些昧了良心闹出质量纠纷的大品牌被客户投诉的案例，某人一看到这些大品牌的投诉，就像苍蝇看见大便一样兴奋。小作坊可就不一样，做同样的事，但人家不去践踏别人的品牌。
鉴于过往郑老板断章取义过河拆桥落井下石的习性，我来说说我了解的定制行业，并且借郑老板这块宝地分析一下定制的成本构成。
第一：定制柜成本中五金件的占比
以一个平板柜门为例，板材部分大约30多元，两个合页如果使用高端品牌，可以达到20元一个，两个就是40元，加上拉手，好的配置，五金件占比超过板子。而市场上，合页有2.5元一个的，两个才5元，垃圾拉手也就几元一个，如果使用一块好品牌的板子，再配上垃圾五金，这个柜门的成本可以下降40%~50%，黑心奸商完全可以使用假货五金，把成本压低到别人的60%
第二：不同板材的差价
板材根据基材分为密度板、颗粒板、多层板、大芯板等。其中密度板和颗粒板普遍性成本最低，但是奸商会利用“讲知识”的机会、故意排除掉免漆板中最重要的成本，转而使用板基是廉价颗粒板为借口，攻击其他同行。作为拿起地漏盖就能诋毁说“生锈了”的郑老板，是轻车熟路的。
其实：基材在免漆板的生产中仅仅决定50%的成本。例如某品牌一块多层板80元，做成免漆板后就是160元，其中贴面费用就占了一半甚至一多半。市场上，根据贴面技术和材料，这个差价就更大了，以上例，80元的基材，做垃圾贴面大约增加50元，出厂130一张。如果做好一些的贴膜100元，出厂价就变成180，更好的贴膜，有防水抗紫外线不褪色耐划再加入一些逼真的纹理质感，完全可以达到500元以上。即：一张出厂400的高级贴面免漆大芯板如果使用颗粒板基材，成本可以降到380。但如果这张免漆大芯板改用垃圾贴面，其成本可以降到180元。
因此我们可以知道:即便使用便宜的颗粒板做基材，但是贴上高级贴膜，其成本远远大约用最优质的大芯板做普通贴膜。综上所述
，使用大芯板基材做垃圾贴面，并不会大幅提高成本，反而可能比别的品牌大幅压低成本。那么有没有人会用便宜基材做昂贵贴膜呢？这个完全是可以的，因为客户看到的使用到的都是表面，抗划性能抗褪色才是最重要的性能，板材的握钉力有用吗?有，只不过根本不重要，对于定制紧固件来说，握钉力不重要，现场木工才会需要握钉力。
所以，当一个奸商说：“别交智商税，别买颗粒板”时，我们还是需要客观地对比的，免漆板表面的贴膜材质好的，才是正确的。只对比基材，就仿佛买车只看座椅和后备箱，其实更应该看发动机和电子系统。观察小作坊如此，观察大品牌也要如此，要全面，别上一些精明人的当。
综上所述，某些爱说谎话、爱诋毁同行“地漏盖生锈”“毒死无数客户”的小人，拿出一块大芯板吹牛逼时，建议大家好好对比其贴面。
鉴于过往郑老板断章取义过河拆桥落井下石的习性，我来说说我了解的定制行业，并且借郑老板这块宝地分析一下定制的成本构成。
第一：定制柜成本中五金件的占比
以一个平板柜门为例，板材部分大约30多元，两个合页如果使用高端品牌，可以达到20元一个，两个就是40元，加上拉手，好的配置，五金件占比超过板子。而市场上，合页有2.5元一个的，两个才5元，垃圾拉手也就几元一个，如果使用一块好品牌的板子，再配上垃圾五金，这个柜门的成本可以下降40%~50%，黑心奸商完全可以使用假货五金，把成本压低到别人的60%
第二：不同板材的差价
板材根据基材分为密度板、颗粒板、多层板、大芯板等。其中密度板和颗粒板普遍性成本最低，但是奸商会利用“讲知识”的机会、故意排除掉免漆板中最重要的成本，转而使用板基是廉价颗粒板为借口，攻击其他同行。作为拿起地漏盖就能诋毁说“生锈了”的郑老板，是轻车熟路的。
其实：基材在免漆板的生产中仅仅决定50%的成本。例如某品牌一块多层板80元，做成免漆板后就是160元，其中贴面费用就占了一半甚至一多半。市场上，根据贴面技术和材料，这个差价就更大了，以上例，80元的基材，做垃圾贴面大约增加50元，出厂130一张。如果做好一些的贴膜100元，出厂价就变成180，更好的贴膜，有防水抗紫外线不褪色耐划再加入一些逼真的纹理质感，完全可以达到500元以上。即：一张出厂400的高级贴面免漆大芯板如果使用颗粒板基材，成本可以降到380。但如果这张免漆大芯板改用垃圾贴面，其成本可以降到180元。
因此我们可以知道:即便使用便宜的颗粒板做基材，但是贴上高级贴膜，其成本远远大约用最优质的大芯板做普通贴膜。综上所述
，使用大芯板基材做垃圾贴面，并不会大幅提高成本，反而可能比别的品牌大幅压低成本。那么有没有人会用便宜基材做昂贵贴膜呢？这个完全是可以的，因为客户看到的使用到的都是表面，抗划性能抗褪色才是最重要的性能，板材的握钉力有用吗?有，只不过根本不重要，对于定制紧固件来说，握钉力不重要，现场木工才会需要握钉力。
所以，当一个奸商说：“别交智商税，别买颗粒板”时，我们还是需要客观地对比的，免漆板表面的贴膜材质好的，才是正确的。只对比基材，就仿佛买车只看座椅和后备箱，其实更应该看发动机和电子系统。观察小作坊如此，观察大品牌也要如此，要全面，别上一些精明人的当。
综上所述，某些爱说谎话、爱诋毁同行“地漏盖生锈”“毒死无数客户”的小人，拿出一块大芯板吹牛逼时，建议大家好好对比其贴面。
楼主：9900郑1
时间：2020-03-26 21:58:11
楼主：9900郑1
时间：2020-03-28 23:13:48
今天量了两套房十几个柜子，明天预约的也差不多是这样的工作量。
晚上加班画图画得想头昏眼花。
今天听到两个表扬：
1、老郑很细心，所以想找他做柜子。（真相：这种感觉没天理了）
2、我亲戚家的柜子做得不错，比较满意，所以把我推荐过来了。（真相：其实我自己表示不满意，细节来回整改，不算顺畅）。
我现在大概20分钟左右可以画出一套柜子的三维家图纸，因为都是与业主现场大致商量的，业主需要什么，现场又什么需要特别注意的东西，画图时都会考虑到，我觉得我自己画图的这几个月做出的柜子，返工率比以前少了很多，大部分工地都能一步到位，根本不需要边装边 补单，这样工期提高了，我利润也提高了。
晚上加班画图画得想头昏眼花。
今天听到两个表扬：
1、老郑很细心，所以想找他做柜子。（真相：这种感觉没天理了）
2、我亲戚家的柜子做得不错，比较满意，所以把我推荐过来了。（真相：其实我自己表示不满意，细节来回整改，不算顺畅）。
我现在大概20分钟左右可以画出一套柜子的三维家图纸，因为都是与业主现场大致商量的，业主需要什么，现场又什么需要特别注意的东西，画图时都会考虑到，我觉得我自己画图的这几个月做出的柜子，返工率比以前少了很多，大部分工地都能一步到位，根本不需要边装边 补单，这样工期提高了，我利润也提高了。
楼主：9900郑1
时间：2020-03-31 02:31:21
楼主：9900郑1
时间：2020-04-01 21:35:14
楼主：9900郑1
时间：2020-04-02 19:01:05
楼主：9900郑1
时间：2020-04-04 00:56:53
三维家设计软件，专卖店一般是用来做效果图用的，画施工图基本还是用CAD，两个软件画施工图，各有优劣吧。
CAD画施工图，对设计师的要求不高，并不要求设计师懂柜体结构，把柜子图与实际生产之间表现得差不多就可以了，一旦遇到有特殊要求的柜子，就容易出现设计和生产之间的歧义，造成返工或者其他错误。
而三维家软件与生产厂家的拆单软件很类似，能表现出柜体每一块板材的各种顺序和尺寸，把三维家图纸直接给厂家进行生产，一般是不会出问题的。但三维家软件对设计师的要求就高一些了，必须非常清楚柜子结构，很多柜子设计师并不擅长这个。
举个例子：
这个书桌从正面看，似乎没有什么特别之处，最多只是桌面与抽面之间比较特殊（一般的都是抽面不盖桌面的，这里反过来要求了）。
但我把桌面抬高一些，看柜体里面的结构要求，就能发现这个书桌的特殊之处了：背板卡在书桌中间，不开背板槽，用18厘板，几个地方的背板深度都不一样：
CAD画施工图，对设计师的要求不高，并不要求设计师懂柜体结构，把柜子图与实际生产之间表现得差不多就可以了，一旦遇到有特殊要求的柜子，就容易出现设计和生产之间的歧义，造成返工或者其他错误。
而三维家软件与生产厂家的拆单软件很类似，能表现出柜体每一块板材的各种顺序和尺寸，把三维家图纸直接给厂家进行生产，一般是不会出问题的。但三维家软件对设计师的要求就高一些了，必须非常清楚柜子结构，很多柜子设计师并不擅长这个。
举个例子：
这个书桌从正面看，似乎没有什么特别之处，最多只是桌面与抽面之间比较特殊（一般的都是抽面不盖桌面的，这里反过来要求了）。
但我把桌面抬高一些，看柜体里面的结构要求，就能发现这个书桌的特殊之处了：背板卡在书桌中间，不开背板槽，用18厘板，几个地方的背板深度都不一样：
楼主：9900郑1
时间：2020-04-08 20:13:30
楼主：9900郑1
时间：2020-04-09 15:39:28
楼主：9900郑1
时间：2020-04-09 15:47:38
楼主：9900郑1
时间：2020-04-09 20:32:38
楼主：9900郑1
时间：2020-04-10 21:40:56
楼主：9900郑1
时间：2020-04-11 19:10:43
——————————
今天有客户几个客户咨询柜子，我们多层板柜子报价780元一平方，他们说“市场上还有650元一平方的，你们的太贵了”，于是我找出了这张去年我在其他工地拍的照片，解释说：
1、多层板如果是说得过去的牌字，拿货价一般是180元一张，厚度都是足18厘的，而您看到的650元一平方的，用的板材都是杂牌，厚度就像照片中的那样，才16.5厘，拿货价135元一张左右。
2、我们的五金用的比较好，比您看到的650元一平方的柜子的五金成本要高一些。
3、我们在国度开店，不能把柜子质量做得像狗啃的一样，不敢说我们的质量很完美，但至少不能出现客户无法接受的大面积的瑕疵。
所以，您不能用别人的杂牌板材、便宜五金和乱七八糟质量的柜子的价格，来要求我们的价格，按照您说的价格，我们非但没有利润，稍微不顺一些，就得倒赔钱。
楼主：9900郑1
时间：2020-04-15 02:27:15
楼主：9900郑1
时间：2020-04-15 19:52:28
楼主：9900郑1
时间：2020-04-15 21:24:37
楼主：9900郑1
时间：2020-04-16 20:23:11
楼主：9900郑1
时间：2020-04-20 00:14:35
楼主：9900郑1
时间：2020-04-24 21:52:46
楼主：9900郑1
时间：2020-05-03 00:53:48
作者：ourdsj
时间：2020-05-04 15:24:19
@9900郑1 2020-05-03 00:53:48
五一节过了两天，比较忙碌。昨天定了2套房的柜子一套房的装修，今天定了一套房的装修。市场慢慢回暖，就没有以前那种惶恐不安了。
晚上十一点才从工地回来，还得加班画图，用了两个小时画了四个柜子：
http://static.tianyaui.com/img/static/2011/imgloading.gif
http://static.tianyaui.com/img/static/2011/imgloading.gif
http://img3.laibafile.cn/p/m/316596755.png......
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问一下，您是搞装修的吗？这么熟悉装修行业？我这有套房子想装修，怎么能够联系到你？
五一节过了两天，比较忙碌。昨天定了2套房的柜子一套房的装修，今天定了一套房的装修。市场慢慢回暖，就没有以前那种惶恐不安了。
晚上十一点才从工地回来，还得加班画图，用了两个小时画了四个柜子：
http://static.tianyaui.com/img/static/2011/imgloading.gif
http://static.tianyaui.com/img/static/2011/imgloading.gif
http://img3.laibafile.cn/p/m/316596755.png......
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问一下，您是搞装修的吗？这么熟悉装修行业？我这有套房子想装修，怎么能够联系到你？
楼主：9900郑1
时间：2020-05-04 18:17:17
楼主：9900郑1
时间：2020-05-04 18:33:16
作者：ourdsj
时间：2020-05-05 15:12:28
@9900郑1 2020-05-04 18:17:17
前几天有内地同学找我，说自己亲戚要装修，让我提个建议。他们找的装饰公司是满街打广告的那种，没有任何造型装饰，套内110平方的房子，全包（含现场木工做的衣柜）。预算17万。
我大概算了一下，装饰公司的毛利大概是7.5万左右，用的材料可以做出租房。同学让我做个预算，我拒绝了，并告诉了原因：既然你亲戚有意思去找这家装饰公司，肯定是已经被设计师洗脑过了，这就好比做传销的，一旦被洗脑，你是很难劝说的，旁人......
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问一下一个大概在80平的房子装修全包大概需要多少钱呢？
本人喜欢比较现代的风格
前几天有内地同学找我，说自己亲戚要装修，让我提个建议。他们找的装饰公司是满街打广告的那种，没有任何造型装饰，套内110平方的房子，全包（含现场木工做的衣柜）。预算17万。
我大概算了一下，装饰公司的毛利大概是7.5万左右，用的材料可以做出租房。同学让我做个预算，我拒绝了，并告诉了原因：既然你亲戚有意思去找这家装饰公司，肯定是已经被设计师洗脑过了，这就好比做传销的，一旦被洗脑，你是很难劝说的，旁人......
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问一下一个大概在80平的房子装修全包大概需要多少钱呢？
本人喜欢比较现代的风格
楼主：9900郑1
时间：2020-05-07 00:57:41
楼主：9900郑1
时间：2020-05-07 01:29:54
今天上午去做开工定位，忙到了中午一点多，然后赶回店里拿资料，三点去巡回法庭打官司，心急火燎赶到了，才发现我把时间计错了，是明天的下午三点。
我这辈子从未去法院告过谁，可能是我根本信不过我们的法院吧，但我还是避免不了遇到某些讼棍，例如这次。
前年我以“以租代售”的方式从海月达汽车租赁公司买了一辆电动货车，签了一份格式合同，付了首付款，车质量很差，没用多久，路上刹车忽然失灵，把别人的车给撞了，送货司机给我打电话，把我吓了一跳，于是有了退车了想法，翻出购车合同一看，上面居然这么约定的：
1.我需要支付三年的租金。
2.车辆只给我使用两年。
3.我交满三年租金后，车辆必须符合两个条件才能过户给我：第一，车辆我必须使用满三年。第二，车辆必须行驶3万公里。
这就是欺诈合同了，按照正常人的理解，我租车交三年租金，车肯定是要给我用三年的，你只给我用两年，那就是故意挖坑了。更有意思的是，你只给我用两年，我怎样才能做到合同约定的“使用满三年”这个车辆过户条件呢？按照合同约定，即便是我交了三年租金，车辆还是无法过户给我的。
发现这个问题后，我联系了海月达汽车租赁公司，得到了答复是“我们会严格按照合同执行”，这就是故意在合同上玩手脚坑人了。
那时候我算了一下，把首付款和月租金加进来算，我平均每个月已经支付了海月达接近5000元的费用，这就比租同类型的车贵了很多（市面上单纯租此类货车是租金是2200元一个月），如果继续使用和支付租金，我还会亏得更多，于是拒绝支付租金，海月达于是把车开走了。我忍气吞声算了，多给的钱算是给这帮骗子买药吃了。
没想到过了半年，忽然接到法院传票，说是海月达把我告了，要求我支付违约赔偿金，以及各种莫名其妙的费用，不多，也就一万多一点，没想到这家公司贪婪到了这个程度，法官电话告知，被海月达告到法院的用户还有几家，我忽然有了看他们是怎么能做到官商勾结黑白颠倒的兴趣，于是同意出庭打这场官司。
我这辈子从未去法院告过谁，可能是我根本信不过我们的法院吧，但我还是避免不了遇到某些讼棍，例如这次。
前年我以“以租代售”的方式从海月达汽车租赁公司买了一辆电动货车，签了一份格式合同，付了首付款，车质量很差，没用多久，路上刹车忽然失灵，把别人的车给撞了，送货司机给我打电话，把我吓了一跳，于是有了退车了想法，翻出购车合同一看，上面居然这么约定的：
1.我需要支付三年的租金。
2.车辆只给我使用两年。
3.我交满三年租金后，车辆必须符合两个条件才能过户给我：第一，车辆我必须使用满三年。第二，车辆必须行驶3万公里。
这就是欺诈合同了，按照正常人的理解，我租车交三年租金，车肯定是要给我用三年的，你只给我用两年，那就是故意挖坑了。更有意思的是，你只给我用两年，我怎样才能做到合同约定的“使用满三年”这个车辆过户条件呢？按照合同约定，即便是我交了三年租金，车辆还是无法过户给我的。
发现这个问题后，我联系了海月达汽车租赁公司，得到了答复是“我们会严格按照合同执行”，这就是故意在合同上玩手脚坑人了。
那时候我算了一下，把首付款和月租金加进来算，我平均每个月已经支付了海月达接近5000元的费用，这就比租同类型的车贵了很多（市面上单纯租此类货车是租金是2200元一个月），如果继续使用和支付租金，我还会亏得更多，于是拒绝支付租金，海月达于是把车开走了。我忍气吞声算了，多给的钱算是给这帮骗子买药吃了。
没想到过了半年，忽然接到法院传票，说是海月达把我告了，要求我支付违约赔偿金，以及各种莫名其妙的费用，不多，也就一万多一点，没想到这家公司贪婪到了这个程度，法官电话告知，被海月达告到法院的用户还有几家，我忽然有了看他们是怎么能做到官商勾结黑白颠倒的兴趣，于是同意出庭打这场官司。
楼主：9900郑1
时间：2020-05-11 10:16:48
楼主：9900郑1
时间：2020-05-12 06:53:39
楼主：9900郑1
时间：2020-05-16 04:06:35
作者：m置
时间：2020-05-16 07:24:24
楼主：9900郑1
时间：2020-05-20 10:01:56
楼主：9900郑1
时间：2020-05-20 10:21:11
楼主：9900郑1
时间：2020-05-21 02:19:35
作者：m置
时间：2020-05-21 06:43:18
楼主：9900郑1
时间：2020-05-22 00:00:21
作者：m置
时间：2020-05-22 00:00:30
作者：m置
时间：2020-05-22 00:12:50
楼主：9900郑1
时间：2020-05-23 22:06:40
作者：m置
时间：2020-05-24 06:48:48
作者：m置
时间：2020-05-24 22:34:35
楼主：9900郑1
时间：2020-05-26 23:53:37
楼主：9900郑1
时间：2020-05-28 23:32:45
楼主：9900郑1
时间：2020-06-01 19:11:18
楼主：9900郑1
时间：2020-06-02 12:04:08
作者：st9901544
时间：2020-06-04 15:47:35
@9900郑1 2020-03-25 00:57:31
今天有人劝解我说“你是做服务行业的，就得适应残酷的社会现实，与顾客打交道，你就得像饭店的服务员那样，顾客骂你，你也不能回嘴，不能对骂，你有委屈，可以下班以后躲起来哭，但上班的时候，你对待客户还得像上帝那样”。
我觉得他说的“饭店”，应该是指收费很高的星级酒店，而不是街边小店，前些年我去佛山出差，到一个街边小店“东北餐馆”吃饭，吃饭付钱以后，我觉得有必要提一下意见，于是跟老板说“哪里找的厨......
-----------------------------
想起了一首歌：生活的压力与生命的尊严，那一个重要？《我是一只小小鸟》
今天有人劝解我说“你是做服务行业的，就得适应残酷的社会现实，与顾客打交道，你就得像饭店的服务员那样，顾客骂你，你也不能回嘴，不能对骂，你有委屈，可以下班以后躲起来哭，但上班的时候，你对待客户还得像上帝那样”。
我觉得他说的“饭店”，应该是指收费很高的星级酒店，而不是街边小店，前些年我去佛山出差，到一个街边小店“东北餐馆”吃饭，吃饭付钱以后，我觉得有必要提一下意见，于是跟老板说“哪里找的厨......
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想起了一首歌：生活的压力与生命的尊严，那一个重要？《我是一只小小鸟》
楼主：9900郑1
时间：2020-06-05 17:53:25
柜子定制的工地上如果我不去盯着收尾，是肯定不能顺利完工的，这我不得不承认的事实，所以一到收尾的时候我就得去守着。
昨天六点多去枫丹白露验收水电顺便泥工进场交底，忙完已经是八点多，紧急带着安装师傅赶往西海岸某工地收尾，原本是晚上准备去两个工地，计划得很完美，但第一个工地忙完已经是12点了，再去第二个已经来不及了，于是给业主发信息解释了一下。
今天一早起床，看到业主发来了一长篇不满的言论，然后业主又给我打电话，正蹲马桶上，不方便接，于是挂断了，20多分钟以后给他回过去，约好今天晚点去。
没想到这20分钟的间隔给自己惹了麻烦，10点多，店里来电话了，说是工商局的与市场管理人员来了，我被那位业主告了，我在电话中跟工商局的把业主臭骂了一顿：2万多的柜子，各种抠，最好我装完以后一算账，居然赚了500元的毛利！装完了又改柜子，我们成本500元，一定要只给300元，亏本给他做还找我麻烦？！又不是没给他解释！他是人，我们就不是人了，我们不睡觉了？
昨天六点多去枫丹白露验收水电顺便泥工进场交底，忙完已经是八点多，紧急带着安装师傅赶往西海岸某工地收尾，原本是晚上准备去两个工地，计划得很完美，但第一个工地忙完已经是12点了，再去第二个已经来不及了，于是给业主发信息解释了一下。
今天一早起床，看到业主发来了一长篇不满的言论，然后业主又给我打电话，正蹲马桶上，不方便接，于是挂断了，20多分钟以后给他回过去，约好今天晚点去。
没想到这20分钟的间隔给自己惹了麻烦，10点多，店里来电话了，说是工商局的与市场管理人员来了，我被那位业主告了，我在电话中跟工商局的把业主臭骂了一顿：2万多的柜子，各种抠，最好我装完以后一算账，居然赚了500元的毛利！装完了又改柜子，我们成本500元，一定要只给300元，亏本给他做还找我麻烦？！又不是没给他解释！他是人，我们就不是人了，我们不睡觉了？
楼主：9900郑1
时间：2020-06-05 18:03:06
楼主：9900郑1
时间：2020-06-08 16:40:21
楼主：9900郑1
时间：2020-06-08 17:42:49
楼主：9900郑1
时间：2020-06-08 23:03:29
楼主：9900郑1
时间：2020-06-09 21:03:51
楼主：9900郑1
时间：2020-06-09 21:10:00
作者：m置
时间：2020-06-10 07:46:27
楼主：9900郑1
时间：2020-06-10 09:22:40
作者：海南装修2019
时间：2020-06-10 17:24:25
作者：m置
时间：2020-06-11 08:18:22
郑老板这份价格，比海口真实的厂家供货价，贵了不止一点。而且郑老板很聪明，不写板子品牌，而是以大品牌小品牌这种模糊概念来糊弄消费者，这样一来，他就有了利用消费者不知材料品牌的机会，把一些小品牌推给消费者说“这是大品牌”。
其二，建议非找郑老板不可的“良心爱好者们”，建议你们选郑老板的多层板。多层板是整片的层结构，大芯板是小块的块结构，因此多层板的抗压和抗裂性能更好。至于郑老板说“多层板比大芯板用胶多所以污染高”，这个我们又要具体情况具体分析了，不良厂家的板子，不管什么类型的产品都将是不良的，这点请良心爱好者们记住。
然后咱们来分析一下郑老板的大芯板价格，市场上一吨胶的价格并不明显低于木材，甚至从生产原料来说，多层板是圆木旋削做出来的，难道要比杂木小块拼接的大芯板更贱?其真相是产量销量都比多层板低很多大芯板在这几年以其“用胶少更环保”为名，市场零售利润设置比较多层板更高，郑老板这样的厂家，就很喜欢给客户推销大芯板了。然而在郑老板在诋毁传统木工时也透露了“胶大部分都封在内部了人造板的污染是可控的”，因此你用同品牌的多层板或者大芯板其实环保是一样的。大芯板的每平方贵出的320元，才是“呵护生命”的郑老板向“良心爱好者”们推销的真实目的。
最后讲讲郑老板如何在“出厂价”名义中获益：
大家都知道，五金的成本在柜子面积单价中的占比几乎达到30%，市场品牌之间差价极高、对使用体感的影响最大，因此郑老板利用一些不知牌的劣质五金，能够大百分比地提高他的利润。
郑老板以780一平方的多层板柜子“厂价”的确利润不高，但是客户吸引到店面后，他会穷尽各种角度来吹嘘大芯板的“好”，怂恿客户更换成大芯板价格，这样一来，10个客户里面总有五六个会听从郑老板的“良心安排”，所以大家就知道为何每张板只贵几十元的材料、经历不变的安装制作成本之后竟然贵出320元了。
再次，郑老板把客户吸引到店之后，还会吹嘘他那些“从广东等等高级地方定制回来的特制柜门”，这跟网上直播卖便宜牛扒送煎锅的道理是一样的，你以为买的是牛扒，其实你买的是锅！商家的获益路线其实是锅，等你买几次后家里多出好些劣质平底锅之后，你才能明白直播带货这帮人的“良苦用心”。
其二，建议非找郑老板不可的“良心爱好者们”，建议你们选郑老板的多层板。多层板是整片的层结构，大芯板是小块的块结构，因此多层板的抗压和抗裂性能更好。至于郑老板说“多层板比大芯板用胶多所以污染高”，这个我们又要具体情况具体分析了，不良厂家的板子，不管什么类型的产品都将是不良的，这点请良心爱好者们记住。
然后咱们来分析一下郑老板的大芯板价格，市场上一吨胶的价格并不明显低于木材，甚至从生产原料来说，多层板是圆木旋削做出来的，难道要比杂木小块拼接的大芯板更贱?其真相是产量销量都比多层板低很多大芯板在这几年以其“用胶少更环保”为名，市场零售利润设置比较多层板更高，郑老板这样的厂家，就很喜欢给客户推销大芯板了。然而在郑老板在诋毁传统木工时也透露了“胶大部分都封在内部了人造板的污染是可控的”，因此你用同品牌的多层板或者大芯板其实环保是一样的。大芯板的每平方贵出的320元，才是“呵护生命”的郑老板向“良心爱好者”们推销的真实目的。
最后讲讲郑老板如何在“出厂价”名义中获益：
大家都知道，五金的成本在柜子面积单价中的占比几乎达到30%，市场品牌之间差价极高、对使用体感的影响最大，因此郑老板利用一些不知牌的劣质五金，能够大百分比地提高他的利润。
郑老板以780一平方的多层板柜子“厂价”的确利润不高，但是客户吸引到店面后，他会穷尽各种角度来吹嘘大芯板的“好”，怂恿客户更换成大芯板价格，这样一来，10个客户里面总有五六个会听从郑老板的“良心安排”，所以大家就知道为何每张板只贵几十元的材料、经历不变的安装制作成本之后竟然贵出320元了。
再次，郑老板把客户吸引到店之后，还会吹嘘他那些“从广东等等高级地方定制回来的特制柜门”，这跟网上直播卖便宜牛扒送煎锅的道理是一样的，你以为买的是牛扒，其实你买的是锅！商家的获益路线其实是锅，等你买几次后家里多出好些劣质平底锅之后，你才能明白直播带货这帮人的“良苦用心”。
作者：m置
时间：2020-06-11 08:29:57
楼主：9900郑1
时间：2020-06-11 09:26:18
非常感谢铭置刘老板提出的质疑，他上面的问题，恰好业主很多业主想了解的，区别只是在于，刘老板是故意昧着良心胡说。
1/为什么我不把大品牌和小品牌的名字写上去？难道真的是像刘老板说的那样“按照大品牌的价格把小品牌给客户"吗？
刘老板这是想当然了，客户到我们店里订货，我们都会拿出色板给客户确认颜色，色板上有品牌名词，客户完全可以网上查询该品牌的知名度和大小。
我衡量品牌大小有两个标准：
第一：板材的拿货价格。小品牌的多层板拿货价格150元一张左右，大品牌多层板拿货价180元一张左右；小品牌的大芯板拿货价200元左右，大品牌大芯板拿货价280元一张左右。
第二：板材的质量。例如大芯板，小品牌的大芯板里面的指接板基材缝隙偏大，使用陈旧木材，加工工艺中偷工减料，没有做严格的防变形处理等。
另外，不在广告上写品牌名字，还有一个原因，我可选的板材品牌，有一部分是海口市场上有专卖店的，例如皇*定制，例如**舟定制，我把品牌写上去，就是等于主动与他们结仇了，没有必要。
第三：多层板和大芯板哪一种更好的问题。
从三个方面来说：
1/板材的耐用性能：刘老板提出的“抗压抗裂”，板材裂开的事情，多差的板都不会有，这个质量标准可以忽略；抗压的意思，应该是板材变形与否吧。
多层板容易变形，大芯板不容易变形，这些行业内都知道的事实，因为品牌的大芯板是做了高温高压等抗变形处理的，工艺与做防腐木有些类似，而多层板是没有这些工序的。事实与刘老板说的完全相反。
2/环保性能。大家都知道，板材的环保性能取决于胶水的含量，大芯板的胶水含量远低于多层板，所以大芯板比多层板更环保。
我们店里特意做了一个对比，客户来了解的时候，我会让他们随意打开一个多层板柜子的柜门闻一下，大家都会闻到胶水的刺鼻气味，然后再打开一个大芯板柜子的柜门，没有刺鼻的胶水味道，只有木头的味道。事实胜于雄辩。
3/产品的成本价格。刘老板说胶水比板材的基材贵，多层板胶水含量大，所以多层板的成本比大芯板高。
胶水多少钱一吨，我不清楚，但我清楚胶水含量最大的颗粒板和密度板，杂牌的市场价格只需要65元一张！（大家可以淘宝查询），按照刘老板的逻辑，这些厂家都是在亏血本的，荒谬！
大芯板的生产工艺比较复杂，并不是简单的把指接板直接贴皮就可以的，工艺的复杂性，决定了它的成本比多层板高，以刘老板常用的**舟板材为例，多层板的市场售价是198元一张，大芯板是280元一张.
另外，刘老板说我们品牌大芯板柜子的价格比品牌多层板贵320元一平方很黑，他忘记了另外一件事，我们多层板柜子的不打折的，而大芯板柜子订了2万以上，会有一个比较大的折扣，算下来以后，差价只有100多元了，我们增加的只是成本价格，并不黑。
如果说黑，我倒是忍不住说一下刘老板的现场木工柜子的价格了，品牌多层板的柜子，刘老板要价1550元一平方，刘老板你说我们黑客户的时候，良心不痛吗？
第三：柜子五金我们用的是很便宜的五金吗?
门铰和抽屉轨道我们用的是悍高的，挂衣杆用的是市场上最厚实的。。。。成本不算低吧？
柜子成本中五金占了30%？胡说八道！以一个两门衣柜为例，高2.8米，宽1米，正面面积2.8平方，我按照900元一平方算柜子，需要2520元，如果五金占了30%，那么五金的价格应该是756元，没算错吧？
这个柜子需要10个门铰，四个拉手，一根挂衣杆，门铰就按照网上最贵的算，15元一个够狠了吧？拉手按照10元一个算，也够狠了吧，挂衣杆50元，够黑了吧？这样算下来五金也才240元，怎么也凑不齐756元的价格，何况这些五金，根本没有那么值钱，厂家从批发渠道，成本不足150元，只占到了柜子价格的6%，哪来的什么“30%”的成本呢?刘老板为了诽谤，能不能不要瞎编这么离谱的数据呢？
成本并不高的五金，我为什么不用好的，偏要用很烂的，是准备在后期的保修中给自己找麻烦吗？（我们的柜子保修是没有期限限制的，只要坏了，随时报修）。
第五：我们用很低的柜子价格，诱骗客户到店里以后，会高价推销造型门板吗？
用造型门板的客户并不多，我们广告上的价格，是含了门板门的，如果客户选造型门板，例如多层板吸塑门板或者玻璃门板，我们一平方门板只加350-450元一平方左右，差不多只是成本而已，拿来的高价？
1/为什么我不把大品牌和小品牌的名字写上去？难道真的是像刘老板说的那样“按照大品牌的价格把小品牌给客户"吗？
刘老板这是想当然了，客户到我们店里订货，我们都会拿出色板给客户确认颜色，色板上有品牌名词，客户完全可以网上查询该品牌的知名度和大小。
我衡量品牌大小有两个标准：
第一：板材的拿货价格。小品牌的多层板拿货价格150元一张左右，大品牌多层板拿货价180元一张左右；小品牌的大芯板拿货价200元左右，大品牌大芯板拿货价280元一张左右。
第二：板材的质量。例如大芯板，小品牌的大芯板里面的指接板基材缝隙偏大，使用陈旧木材，加工工艺中偷工减料，没有做严格的防变形处理等。
另外，不在广告上写品牌名字，还有一个原因，我可选的板材品牌，有一部分是海口市场上有专卖店的，例如皇*定制，例如**舟定制，我把品牌写上去，就是等于主动与他们结仇了，没有必要。
第三：多层板和大芯板哪一种更好的问题。
从三个方面来说：
1/板材的耐用性能：刘老板提出的“抗压抗裂”，板材裂开的事情，多差的板都不会有，这个质量标准可以忽略；抗压的意思，应该是板材变形与否吧。
多层板容易变形，大芯板不容易变形，这些行业内都知道的事实，因为品牌的大芯板是做了高温高压等抗变形处理的，工艺与做防腐木有些类似，而多层板是没有这些工序的。事实与刘老板说的完全相反。
2/环保性能。大家都知道，板材的环保性能取决于胶水的含量，大芯板的胶水含量远低于多层板，所以大芯板比多层板更环保。
我们店里特意做了一个对比，客户来了解的时候，我会让他们随意打开一个多层板柜子的柜门闻一下，大家都会闻到胶水的刺鼻气味，然后再打开一个大芯板柜子的柜门，没有刺鼻的胶水味道，只有木头的味道。事实胜于雄辩。
3/产品的成本价格。刘老板说胶水比板材的基材贵，多层板胶水含量大，所以多层板的成本比大芯板高。
胶水多少钱一吨，我不清楚，但我清楚胶水含量最大的颗粒板和密度板，杂牌的市场价格只需要65元一张！（大家可以淘宝查询），按照刘老板的逻辑，这些厂家都是在亏血本的，荒谬！
大芯板的生产工艺比较复杂，并不是简单的把指接板直接贴皮就可以的，工艺的复杂性，决定了它的成本比多层板高，以刘老板常用的**舟板材为例，多层板的市场售价是198元一张，大芯板是280元一张.
另外，刘老板说我们品牌大芯板柜子的价格比品牌多层板贵320元一平方很黑，他忘记了另外一件事，我们多层板柜子的不打折的，而大芯板柜子订了2万以上，会有一个比较大的折扣，算下来以后，差价只有100多元了，我们增加的只是成本价格，并不黑。
如果说黑，我倒是忍不住说一下刘老板的现场木工柜子的价格了，品牌多层板的柜子，刘老板要价1550元一平方，刘老板你说我们黑客户的时候，良心不痛吗？
第三：柜子五金我们用的是很便宜的五金吗?
门铰和抽屉轨道我们用的是悍高的，挂衣杆用的是市场上最厚实的。。。。成本不算低吧？
柜子成本中五金占了30%？胡说八道！以一个两门衣柜为例，高2.8米，宽1米，正面面积2.8平方，我按照900元一平方算柜子，需要2520元，如果五金占了30%，那么五金的价格应该是756元，没算错吧？
这个柜子需要10个门铰，四个拉手，一根挂衣杆，门铰就按照网上最贵的算，15元一个够狠了吧？拉手按照10元一个算，也够狠了吧，挂衣杆50元，够黑了吧？这样算下来五金也才240元，怎么也凑不齐756元的价格，何况这些五金，根本没有那么值钱，厂家从批发渠道，成本不足150元，只占到了柜子价格的6%，哪来的什么“30%”的成本呢?刘老板为了诽谤，能不能不要瞎编这么离谱的数据呢？
成本并不高的五金，我为什么不用好的，偏要用很烂的，是准备在后期的保修中给自己找麻烦吗？（我们的柜子保修是没有期限限制的，只要坏了，随时报修）。
第五：我们用很低的柜子价格，诱骗客户到店里以后，会高价推销造型门板吗？
用造型门板的客户并不多，我们广告上的价格，是含了门板门的，如果客户选造型门板，例如多层板吸塑门板或者玻璃门板，我们一平方门板只加350-450元一平方左右，差不多只是成本而已，拿来的高价？
楼主：9900郑1
时间：2020-06-11 09:29:59
楼主：9900郑1
时间：2020-06-16 20:34:18
@m置 2020-06-10 07:46
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转过另一张照片：才发现这个柜门大补丁，导致业主的完美设计沾上了一滩鸟屎。
可以看出，郑老板挑选吊灯遮住残局这个拍摄角度时，其内心是非常龌龊的。如果郑老板好好表现一下知错就改，我可以教教你这个情况如何处理。
_____________________________
发帖之前我已经说得很清楚了，这些照片是业主自己拍了发朋友圈里面的，不存在我去挑选角度拍照的问题。
刘老板在本贴中在照片上花了一个圈给大家打哑谜，我让他说清楚，但他装聋作哑，今天忽然看到他在其他帖子中胡说八道，转发过来给大家看看刘老板的嘴脸。
原来刘老板想表达的意思是顶部不应该压住左边的门板，否则就是大补丁，就是一滩鸟屎，就是内心龌龊。。。。。
这个蠢货，前面我已经说了“那就到了考验刘老板松子大脑仁能产生多大的智慧的时候了”，但刘老板强大的自信让他忘记了自己是谁，还是义无反顾的跑出来秀智商了。
这是这组吊柜的三维家图纸,左边区域中间，刚好有个配电箱（白色部分），这就决定了左边柜体必须是两个对开柜门的结构，右边柜体是一个柜门：
如果把左边柜门加高，这两个对开柜门打开的时候，是很酸爽的：
愚蠢的刘老板，总是喜欢跑出来丢人现眼，呵呵。
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转过另一张照片：才发现这个柜门大补丁，导致业主的完美设计沾上了一滩鸟屎。
可以看出，郑老板挑选吊灯遮住残局这个拍摄角度时，其内心是非常龌龊的。如果郑老板好好表现一下知错就改，我可以教教你这个情况如何处理。
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发帖之前我已经说得很清楚了，这些照片是业主自己拍了发朋友圈里面的，不存在我去挑选角度拍照的问题。
刘老板在本贴中在照片上花了一个圈给大家打哑谜，我让他说清楚，但他装聋作哑，今天忽然看到他在其他帖子中胡说八道，转发过来给大家看看刘老板的嘴脸。
原来刘老板想表达的意思是顶部不应该压住左边的门板，否则就是大补丁，就是一滩鸟屎，就是内心龌龊。。。。。
这个蠢货，前面我已经说了“那就到了考验刘老板松子大脑仁能产生多大的智慧的时候了”，但刘老板强大的自信让他忘记了自己是谁，还是义无反顾的跑出来秀智商了。
这是这组吊柜的三维家图纸,左边区域中间，刚好有个配电箱（白色部分），这就决定了左边柜体必须是两个对开柜门的结构，右边柜体是一个柜门：
如果把左边柜门加高，这两个对开柜门打开的时候，是很酸爽的：
愚蠢的刘老板，总是喜欢跑出来丢人现眼，呵呵。
楼主：9900郑1
时间：2020-06-21 01:12:39
楼主：9900郑1
时间：2020-06-21 21:19:05
聊一下今天遇到的趣事。
有客户要做橱柜，选择不锈钢橱柜，准确的说是不锈钢的柜体，另外单配台面和门板，客户先去其他店看了一下，被深刻的洗脑了，认为那一家的橱柜就是好，所以他们敢承诺“每年上门清洗一次，保修30年”，我找佛山做五金的朋友介绍了一个大品牌的不锈钢柜体厂家，把该品牌的网站内容给业主看，承诺做一样的门板和台面，价格还便宜60%，但业主坚信“别人大品牌的东西就是好，门板是纳米板，很重，你做不出那样的效果”，我很无奈，只能放弃，由于客户的房子是我们装修的，需要与橱柜店协调水电位以及帮业主审核门板和台面颜色，于是跟业主一起去了那家橱柜店。
门板店家说是“纳米板”，我一看，不就是我们店里同一个品牌的高光板吗？海口本地货，很便宜，比我们从此长沙进的材料档次低，再看台面，刚好我们店也有这个品牌的，比我们常用的台面便宜很多，我真的很好奇明明是一样的门板和台面，为什么业主会坚信别人家的比我们的好的。
看来，销售的确是得靠吹牛才行啊，你吹得越大，客户就会觉得你的东西越好，前段时间我听到好几个客户说某某品牌用的封边机就是好，德国进口的豪迈封边机，1000万一台，我很好奇，这得多厚的脸皮才能吹出这样的牛皮呢？
上个月我印象最深的牛皮是某某定制品牌的“康全板”，号称无甲醛，我很好奇这是个什么高科技，前几天有个板材厂家来找我聊销售的问题，我拿出他们的图册，背后列举了多少个大品牌定制用了他们的板材，刚好就看到了某某定制，于是问板材厂家的业务人员“这个品牌的康全板是你们供货的吗？多少钱？”，厂家业务员笑了，说“是的，其实就是颗粒板，某某定制自己换了个新名词，叫做康全板”，我这才恍然大悟，怪不得我在市场上找不到康全板，呵呵。
这样的牛皮，我基本每天都会听到，定制行业的销售简直成了吹牛大比拼了。
有客户要做橱柜，选择不锈钢橱柜，准确的说是不锈钢的柜体，另外单配台面和门板，客户先去其他店看了一下，被深刻的洗脑了，认为那一家的橱柜就是好，所以他们敢承诺“每年上门清洗一次，保修30年”，我找佛山做五金的朋友介绍了一个大品牌的不锈钢柜体厂家，把该品牌的网站内容给业主看，承诺做一样的门板和台面，价格还便宜60%，但业主坚信“别人大品牌的东西就是好，门板是纳米板，很重，你做不出那样的效果”，我很无奈，只能放弃，由于客户的房子是我们装修的，需要与橱柜店协调水电位以及帮业主审核门板和台面颜色，于是跟业主一起去了那家橱柜店。
门板店家说是“纳米板”，我一看，不就是我们店里同一个品牌的高光板吗？海口本地货，很便宜，比我们从此长沙进的材料档次低，再看台面，刚好我们店也有这个品牌的，比我们常用的台面便宜很多，我真的很好奇明明是一样的门板和台面，为什么业主会坚信别人家的比我们的好的。
看来，销售的确是得靠吹牛才行啊，你吹得越大，客户就会觉得你的东西越好，前段时间我听到好几个客户说某某品牌用的封边机就是好，德国进口的豪迈封边机，1000万一台，我很好奇，这得多厚的脸皮才能吹出这样的牛皮呢？
上个月我印象最深的牛皮是某某定制品牌的“康全板”，号称无甲醛，我很好奇这是个什么高科技，前几天有个板材厂家来找我聊销售的问题，我拿出他们的图册，背后列举了多少个大品牌定制用了他们的板材，刚好就看到了某某定制，于是问板材厂家的业务人员“这个品牌的康全板是你们供货的吗？多少钱？”，厂家业务员笑了，说“是的，其实就是颗粒板，某某定制自己换了个新名词，叫做康全板”，我这才恍然大悟，怪不得我在市场上找不到康全板，呵呵。
这样的牛皮，我基本每天都会听到，定制行业的销售简直成了吹牛大比拼了。
楼主：9900郑1
时间：2020-06-27 10:25:08
楼主：9900郑1
时间：2020-06-30 01:40:55
