“变味”的双11促销:各种玩法眼花缭乱 一不小心就掉“坑”

楼主:肖华1982 时间:2019-11-04 12:45:43 点击:3207 回复:18
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  岁岁年年如约而至的双十一,越来越让人看不懂。

  随着“双11”大战的参与者越来越多,“双11”促销活动的玩法也在不断进化,在商家用各种爆炸性词汇不停“撩动”消费者的同时,越来越复杂的玩法也让不少消费者无所适从。

  双十一优惠活动的规则愈加复杂,耗神、费力、耽误时间,一通操作下来,如果发现省不了多少钱,何必自找麻烦?

  如今大家感慨:没有做奥数的脑力,就不要参加双十一。数学能力不好,算不清自己到底能得到多少优惠。

  让人矛盾的优惠活动

  2018年的双十一,天猫首次推出了“双11合伙人计划”, 消费者使用阿里巴巴旗下的所有App都可以收集能量,而后通过能量兑换红包,瓜分10亿元。 2019年的“套路”与此前类似,瓜分金额翻倍,红包金额达20亿。不过,做任务并不容易。

  根据活动描述,用户仍旧可以通过阿里数字经济体渠道,也就是阿里旗下线上应用与天猫小店等线下门店参与活动,获取待兑换红包。其中,天猫淘宝主互动活动由天猫主办,通过手机天猫、手机淘宝、支付宝可进入活动页面。

  玩法主要有四种:全民开喵铺,升级赢红包;盖楼大挑战,获胜赢红包;最终兑换日,拉人赢红包;满级或攒星,赢心愿红包。开喵铺与盖楼挑战自10月21日起开始,目前正在进行。其中的开喵铺活动,用户通过做任务领取喵币,升级喵铺赢红包。而在盖楼大挑战中,用户需要拉人助力,比拼盖楼总等级,来赢取红包。
  
  豆瓣的“2019天猫双十一”小组有3500多位成员,其中的盖楼互助帖自10月22日发布,目前收到2200多回复。在剁手党聚集的豆瓣 “拼组”,热门的“盖楼/喵币/组队”帖都回复过万,其中“双十一合伙人互点,分享五位好友得10000喵币”的帖子,回复达到4.7万。热情可见一斑。

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楼主肖华1982 时间:2019-11-04 12:46:36
  大三女生桃子算是一位购物达人,之前参与了四、五次双十一活动。去年家里买了大件,花费上万,而今年,除了一点日用品,她还没买什么东西,并且感觉“好像也没多便宜”。

  桃子吐槽优惠活动的复杂,“前几年都是直接优惠的,现在还要盖楼,赚什么喵喵币”。聊到这里,她连发三个“允悲”表情:“一顿操作猛如虎,一看便宜两块五”。她还提到,自己关注的某品牌天猫旗舰店的牙膏等商品,比之前贵了。

  这并非孤例。阿木关注了京东上的一款镜头,通过翻阅什么值得买的网友评论,发现当前售价比618网友购买价格贵了两、三百元。另外与天猫类似,京东的活动也十分复杂。其“全民养红包”活动通过收集金币,“投喂包包”,将红包升级等任务,来瓜分奖池的1亿现金。

  收集金币的时间,设定在早中晚三餐时段,共九小时。虽然避开工作时间,但要获取足够的金币,需要完成浏览并关注店铺、浏览会场、逛商品、逛互动、逛视频&直播、分享邀请好友助力等一系列任务,对没有耐心的用户来说,这也是一项困难的挑战。

  上班族静心也分享了她的双十一体验。她平常喜欢购物,但很少网购。不过为了省钱“薅羊毛”,双十一的活动,已经参与了六、七次,至今也仍在关注。天猫和京东的活动,她都有做任务,还找人组队来玩。不过在她感受中,双十一“越来越没啥优惠”。
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楼主肖华1982 时间:2019-11-04 12:48:42
  【逐渐“变味”的双十一】

  十年过去,双十一成为几乎全体网民参与的盛会。不过在去年接受CNBC采访时,张勇表示,从未想过双十一能成为世界最大购物节之一。

  双十一的影响力,仍在扩张。更多的互联网平台,都试图从中拿下一份生意。不过对消费者来说,在双十一购物“狂欢”路的另一面,也逐渐有了另一种体验。有些人,已经不再想参与“狂欢”。

  桃子每天都在参与电商平台的任务,想着可以抵扣钱,能便宜个几块也好,但她吐槽,“衣服鞋子啥的,折扣大的都是过季款或者老款或者样式不好的”。知乎上有这样一个问题,“如何看待2019年的双十一活动?为什么越来越复杂?” 在排序第一的高赞回答中,网友南阿阿表示,“我游戏都不玩的人,还有那功夫跟人组个队?!”她提到,“这几年双十一上花的钱逐年减少,今年终于正式封包,不花一分钱”。

  对桃子来说,虽然在积极参与看似游戏的优惠活动,但她明确表示,自己并没得到乐趣,也没收获其他正向的体验。参与活动,纯粹是朋友同学组队,只是为了能有点优惠。
  
  看明白了吗?
楼主肖华1982 时间:2019-11-04 12:49:21
  谈及未来,桃子对双十一的兴趣也在变淡。在她看来,如果平台有诚意,那作为消费者,也会有诚意的在双十一购买东西,“但是优惠力度不够,我何不在平日购买?平时又不用玩那些文字游戏,又不用等很久的快递。”

  购物并不是纯粹的单向活动,而是各方共同完成的一件事。平台出规则,商家搞活动,消费者有自己的考量。不仅是花钱买东西,也讲究“买”这一过程的体验和心情。随着双十一活动规则的复杂化,部分消费者的热情被消磨,甚至被劝退。桃子和南阿阿的态度,实际也代表了很多消费者的心态。

  回顾双十一的发展,从2016年开始,其玩法的复杂性引起注意,消费者需要提前充值或抢优惠券才能获得折扣,且其中暗藏隐性条款。曾有业内人士分析,玩法越来越复杂,是为了把“双十一”的战线拉长,通过优惠券、红包、预付款等提前把消费者锁定。

  此外,如今复杂的玩法,也是抢夺用户注意力、用户时长,增加自身平台的活跃度的手段。更根本的一点,随着双十一竞争的愈加激烈,复杂的玩法可以确保商家获得一定的利润——活动规则越复杂,消费者比价越困难,要研究清楚自己购物的真实成本,也越来越不容易。

  此前央视网刊发评论文章提到,各种形式复杂、五花八门的打折套路,让人摸不着头脑。再好的“奥数”,也敌不过商家的“套路”

  双十一的起步,是借“光棍节”举办促销活动。它本是一个属于淘宝商城的节日,却声势渐大,演变成全民狂欢,甚至成为电商消费节的代名词。不过,在规则愈加复杂,套路越来越多的形势下,消费者态度冷淡下去,双十一的这种“狂欢”,恐怕也会降温。

  “变味”的促销,不再是消费者期望的促销。
楼主肖华1982 时间:2019-11-04 12:50:02
  【建议:货比三家理性购物】

  其实,近几年的“双11”购物节似乎都没逃过消费者的质疑。这本应是一场让消费者开心“剁手”的狂欢,现在似乎成了一场考试。考试前,消费者需要预习摸透五花八门的优惠规则,货比三家,排除坑人选项;答卷时,消费者要保持思路清晰,精确算好账目,还得确保抢货手速;交卷后,消费者算算账,又常为自己“少用了哪种优惠”“买贵了哪件商品”“多囤了东西超出预算”感到懊恼。

  “双11”初期,低价是绝对的招牌,5折简单粗暴,却被消费者热烈欢迎。如今“双11”走到第11个年头,已变成一场兴师动众的营销游戏?

  有业内人士指出,对商家而言,虽然打折、优惠是最大卖点,但各种各样的算计,反而有可能得不偿失,这也意味着不能仅仅依靠低价来抢占市场,更要在意商品的质量以及售前售后的服务,这样才能真正吸引到消费者。而对消费者来说,预热、预订、加赠礼品,这些都是为了营造一种购物氛围,每年都会有人因为这些赠品或优惠而冲动消费,之后发现不合适再考虑退货,这样的氛围也会让消费者产生一种焦虑感,觉得优惠力度大,急着下单而忘了货比三家。

  最后提醒消费者要理性购物,勿过度囤货,任何商品都有保质期,一旦囤货过多而造成不必要的浪费,既损失了金钱,也损失了精力。
作者:园林青 时间:2019-11-08 07:35:09
  去年买了二万七 今年计划不参与 要的东西京东提前买点算球
作者:嫩草吃牛奶 时间:2019-11-08 09:04:16
  去年花了三四千
  今年大概会花三五百吧
  去年是真的有的东西很便宜
  虽然有很多没抢到
  但是今年并没有,还没有618便宜
  所以就不打算买了
作者:洞庭鱼哥 时间:2019-11-10 09:36:50
  都是套路,玩坏了。
作者:我是白明基 时间:2019-11-11 20:51:56
  不管你买不买今年的销售额必定又比去年高
作者:洞庭鱼哥 时间:2019-11-11 21:41:00
作者:独话 时间:2019-11-14 14:04:35
  去年双11买了广汽的车,便宜1万2
  今年买了500多
作者:smartjk 时间:2019-11-24 20:13:28
  最重要的是你要知道平时的价格是多少,

  这才能真正在双11买到,又好又便宜的商品

作者:楼主是大大傻表 时间:2019-11-25 12:36:42
  双十一买了2条安德玛的裤子 全退了,
  买了2件TOMMY HILFIGER的POLO衫 退了一件
  感觉要不就是假降价,要不就是假货
作者:smartjk 时间:2019-11-25 20:24:12
  本人在淘宝上面购买的东西,

  大多数还是不错的,

  还送货上门,

  而且平时在市面上找不到的东西,

  在淘宝上都能找到,很方便,

  淘宝给不少人带来购物的乐趣
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