拉美人的谈判风格(转载)

楼主:天AAA牙 时间:2011-01-07 15:28:52 点击:1454 回复:15
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   拉丁美洲北美同处一个大陆,但人们的观念和行为方式却差别极大。谈判专家曾这样描述他们:一个北美人已急着想落实计划时,拉美人却刚开始认识你;当北美人想大展鸿图时,他们却刚想怎样开张;当北美人想让他们的产品占领整个拉美市场时,拉美人却只关心在国内领土上自己掌握的那一小部分打开销路。由此,你可以清楚地看出他们之间的差别是什么。一般来讲,拉美人的生活节奏比较慢,这恐怕是开始非工业化国家的特点。这也在谈判中明显地表现出来。
  
   首先,与拉美人做生意,要表现出对他们风俗习惯、信仰的尊重与理解,努力争取他们对你的信任。同时,避免流露出与他们做生意是对他们的恩赐,一定要坚持平等、友好互利的原则。
  
   其次,由于拉丁美洲是由众多的国家和地区构成,国际间的矛盾冲突较多,要避免在谈判中涉及政治问题。
  
   第三, 在中南美国家中,各国政府对进出口和外汇管制都有不同程度的限制,而且差别较大。一些国家对进口证审查很严,一些国家对外汇进出入国境有繁杂的规定和手续。所以,一定要进行认真调查研究,有关合同条款也要写清楚。以免发生事后纠纷。
  
   第四,和处事敏捷、高效率的北美人相比,中南美人显得十分悠闲、乐观,时间概念也较淡漠,他们的悠闲表现为众多的假期上,常常在洽商的关键时刻,他们要去休假,生意就只好等休假完了再商谈。
  
   拉美人也很看重朋友,商业交往常带有感情成分。
  
   第五,拉美人不重视合同,常常是签约之后又要求修改,合同履约率也不高。特别是不能如期付款。另外,这些国家经济发展速度不平衡,国内时常出现高通货膨胀率。所以,在对其出口交易中,力争用美元支付。
  
   最后,拉美地区国家较多,不同国家谈判人员特点也不相同。如阿根廷人喜欢握手,巴西人以好娱乐、重感情而闻名,智利、巴拉圭和哥伦比亚人做生意比较保守等。
  
   总之,只要你不去干预这些国家的社会问题,耐心适应这些国家人做生意的节奏,你就会同拉美人建立良好的个人关系,从而保证谈判的成功。
  

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楼主天AAA牙 时间:2011-01-08 18:20:00
  拉美人的谈判风格
作者:miaoyan000000000 时间:2012-01-25 12:00:00
  路过!
作者:shoreyin 时间:2012-01-26 08:04:00
  不错,很有道理,谢谢哈,新年快乐1
作者:XYJmG 时间:2012-08-02 15:40:00
  真是长见识了,对付不同的地区的人要用不同的办法!
作者:RobinChase 时间:2012-08-05 20:42:00
  记号
作者:活力快乐 时间:2012-08-18 12:44:00
  我是来打酱油的
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