成功创业一招鲜

　　机会，

　　机会，

　　在这地球上经商创业的人都知道：只有抓住机会，才能取得成功。机会稍纵即逝，所以特别难得。

　　可是有人，偏偏反其道而行之：我就是不抓住机会赚钱。

　　有意思的是，他反而因此赚了更多的钱。

　　以结果论英雄，这就有研究价值了。

　　今天自媒体就借用这一系列市场营销案例中的一个典型来进行简易说明。

　　就说卖雨伞吧。

　　我经常光顾杭州西湖断桥，有好几次，一逢下雨，我就发现不知从哪里钻出来那么多小商小贩，个个手里拿着雨伞，来回穿梭，高声叫卖。这种情况下，销量自然不错。

　　大家也都明白个中缘由：

　　他们抓住了下雨这个绝佳的销售机会，即便价格高一些也能被接受。

　　可是有个商家却偏偏“犯傻”：

　　我也卖伞，但我就是不抓住这种机会赚钱。

　　他开了一家店，他的雨伞质量好些，平常最低的售价为19元一把，而且从不还价。可是一到下雨天，他非但不涨价，反而自动降价，显著标明：雨天只卖9.9元一把。

　　晴天原价，雨天降价。

　　这样一反常态卖雨伞，是哪门子的营销方法？

　　有钱不挣，看起来是在“犯傻”。实际上，他在做大文章。

　　自媒体在此试为分析：

　　1、他不是在“犯傻”，而是在卖真诚。

　　一个店面，一家企业在经营中最重要的是经营人心。经营人心不是自卖自夸，不是人人皆会的笑脸相迎，而是要通过一定的手段让消费者深刻地感知。价格的波动则是其中的利刃。

　　晴天最低19元不还价，

　　其实一直在塑造坚挺的印象。

　　雨天自动降价至9.9元出售，

　　就是要让顾客感知这一上一下的落差，从而形成良好的认知：“这家店不坐地起价，很真诚，便民不说，还特别体贴人，牺牲利益，为人着想。”

　　创业经营最好最大的资产，就是顾客对商家的信任和好感。

　　2、他是一间多种日常生活用品店，他不是专卖雨伞。在产品营销组合中，雨伞不过是打头阵的急先锋，它的主要功能不是盈利，而是赢得顾客的好口碑，着眼的是长远。

　　3、实际上，即便是“拦腰斩”9.9元一把的雨伞也不见得不盈利，至少说，这位商家是不亏本的，这方面谁做谁有数，不必明说。

　　…………

　　意想不到的创业一招鲜：我就是不抓住机会赚钱。

　　不走寻常路，

　　如此来看，

　　这位商家其实抓的不是表面的机会，

　　而是利用常见的机会，

　　耕耘更深一层的机会。

　　高手相较，棋高一招。