长沙玩具酷乐园专卖店诚招加盟商,2-5万即可开店,回报率50/%

楼主:zxwak7331 时间:2010-03-31 00:13:32 点击:145 回复:1
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  玩具酷乐园连锁加盟手册
  一、加盟优势
   加盟连锁本部创业者面授实战开店经验,并到加盟商实地考察、监督,提出开店的最佳方案。
   实战使用经验要点分享:
  1. 店面选址:人流量大,成熟小区(3000户以上)、小学、幼儿园,商业街、CBD中心、游乐园附近等。
  2. 店面装修与设计:浅色调(青苹果色+白色)灯光明亮,货架简洁,店招卡通明亮。
  3.进、配货技巧:按年龄段进、配货。1—2岁,3—5岁,6—9岁。3岁以上就要按性别及年龄特点进货,并且每个玩具都要有其卖点。3岁以上要考虑到常规玩具和流行玩具的比例,流行玩具占比30%,常规70%。进配货的完美直接影响到销售。
  4.价格规定原则:进价50元以下,零售价=进价*系数22.34。进价50元以上,零售价=进价*系数2.63。通常情况按以上原则定价,实际情况可根据周边超市大卖场适当地与其10%---15%价格定价。
  5.店面宣传,推广的规则与实施。
  (1)在人员聚集的超市、小区、休闲广场发放开业和促销DM单。
  
  (2)根据年度内的节假日,结合厂家、经销商、流动玩具特点一些。与消费者互动的活动(如比赛),拉近与小朋友的距离,加强门店的美誉度和小朋友的密度 。
  (3)可结合社会、学校、做一些校外科普活动。
  6.市场的竞争动态及应对措施:
   随时关注市场竞争动态,做SWOT分析,突显你的经营品美优势,错开竞争对手的特价产品。分析对手对你的威胁是什么,而你的机会点在哪里,知己知彼。
  7.店面的经营技巧:
  (1)主动、热情、大方接待每一位大小顾客,尽力做到高兴而来,满意而走。谈价是进退适宜、灵活。凡在本店购买的玩具提供免费修理送货服务。营业员必须对每一个玩具卖点了然于胸,对玩具的操控熟练。
  (2)陈列:商品分年龄段陈列在最佳位置,海报结合玩具张贴,且要经常更换。
  (3)与经销商、厂家的关系处理:与经销商、厂家保持良好的关系占经常性的沟通,即时反馈新产品的信息和对调换货的支持。可利用经销商、厂家资源做一些推广活动,跟上厂家的步伐节奏;政策走向销售规划等,店面销售以外的延伸,是销售倍长的第一个途径。熟悉流行玩具的销售规律:
   (4) 熟悉流行玩具的销售规律:流行玩具及热播卡通片里的玩具销售规律随卡通片播放时间段,成曲线运动。及时关注播片进度及内容,了解卡通片的角色定位,作为进货比例量的参照。2
  8.商品的库存管理及回转率控制.
   良好控制产品的库存、回转率。可最大提升单位单位资金的最大盈利率。在常态下,常态产品根据销售情况每个产品库存控制在6—8个以内,重大节假日,销售价格在50元 的单品控制在10个以内视情况而定,灵活机动。及时发现新品,规避小朋友的审美疲劳,让他们有下次来的理由和内心的向往与梦想。
  二、投入资与回报.
   创业型 标准型 规模型
   45平方米 80平方米 160平方米
  首批进或资金 3万 5万 12—15万
  月销售额 2.5万 5—6万 12万
  利润 1.25万 2.5—3万 6—7.5万
  流动资金 6000 8000 2万
  加盟费用 5000 7000 8000
  
  三、加盟本部,历次推广活动资料。
   寄语:加盟有风险,机会青睐有准备的人。店面、模式可以复制,发展、经营仍需创业者辛劳付出与营销不断创新。加盟热线:13975872925 周先生
  
  

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作者:深蓝情泪 时间:2014-04-25 07:35:00
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