80水苏糖|你的营养品为何卖不出去?你敢看这些真相吗?

楼主:岳远卿 时间:2022-08-18 10:13:58 云南 点击:167 回复:0
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  【作者:岳远卿】

  你的营养品为何卖不出去?你敢看这些真相吗?

  确实有不少门店反映说,营养品推不出去。
  其实,门店一开始就犯了几个错:
  其一,老板选品就有失误。
  首先他选的不是专业的品牌,而是转行或广告打得响的品牌,追求不合理的高毛利或高利润的品牌。譬如:
  1、很多品牌让人费解,无论啥产品都加益生菌,纯粹不靠谱。
  2、补钙用骨粉,骨粉里的钙主要是磷酸氢钙和羟基磷灰石,里面的钙连大人都极难吸收,那一定是吃啥补啥的伪专家做出来的产品。
  3、补锌还只懂得用葡萄糖酸锌,却两耳不闻窗外事,不知道酵母锌都盛行了近30年了,酵母锌的吸收利用率是有机锌的5-10倍,副作用却几乎为零。此种产品应该是思想至少20年未有进步,且两耳不望窗外事的“专家”设计出来的。
  4、益生菌加奶粉,是患乳糖不耐受和蛋白质过敏宝宝的“毒药”。
  5、婴儿产品配方加香精、防腐剂等,真正坑害娃娃。
  6、DHA里加白砂糖,简直坑娃不负责。
  7、DHA里面无ARA等必须脂肪酸,咋就不知道缺乏ARA时,DHA吸收率大打折扣呢?再说国内纯藻油是给成人和中老年人服用的小蓝帽食品配方,这种藻油DHA国家有规定是不建议给青少年儿童和孕产服用的,你还堂而皇之地推给新生儿和孕产妇吃,这不是害人害己吗?这与小学毒教材真是异曲同工啊。
  8、有的鱼肝油包装上明明标注禁止给六岁以下儿童和孕产妇服用,有的小蓝帽AD外包装上标注含量低得吓人,而且还明确标注不能给三岁以内儿童服用,货架上却堆成山的此类AD和鱼肝油。
  9、明明大量服用膳食纤维还抑制锌吸收,包装上还特别强调添加了膳食纤维。
  如果作为门店,上了以上如此乱七八糟的产品,你还强推,全力以赴地推,你觉得会有好结果吗,你还指望你的上帝一次次为你买单?
  其二,卖营养品根本不主靠推。
  营养品是用于解决宝宝问题的食品。既然是解决宝宝问题,那首先肯定不是推产品,而是通过观察和友好交流后,发现宝宝有相关问题,然后再给家长提供专业的解决方案(即:产品搭配),最后是通过给顾客争取福利,用活动来成交顾客。
  其三,过度追求高利润。
  譬如,国产同类产品,卖88元或98元,进口为何卖200多元?关键是真的起不了什么作用。有部分老板只让员工推价格高的,而不是推最适合而且更专业的品牌。只追求高利润,会害死你。本来益生菌搭配80水苏糖,我敢说解决肠道菌群问题,这是目前市面上最科学的搭配之一,而且效果会说话。然而有些门店却因价格低了老板不去推,甚至有老板把补菌和养菌产品分开卖,目的是让顾客多花钱,而不是为顾客解决问题。也就是昧着良心赚钱。出发点错了,迟早都是死;出来混,干多了坏事,迟早要埋单的。
  其四,营养品不是主食,别指望一个营养品解决所有问题。是药也做不到。
  一般一个营养品只能解决一个或几个方面的问题,而不能一个营养品解决所有问题。心贪才是上当的主要原因。
  譬如,本来钙铁锌不能同补,尤其是化学合成的钙铁锌不能同补,同补会降低整体吸收率。可是你还拼命去推钙铁锌口服液,不是找死才怪。要得营养更全面,还是喝奶粉,吃鸡蛋吧。但别指望效果给你想要的结果,因为它只强调有,并非强调足量。
  其五,过度依赖供应商。
  某些门店拿着上游供应商资源不当回事,自己及员工缺乏学习积极性和主动性,靠供应商变着花样到门店给他做活动,靠供应商到门店现场帮他拉动销售额和利润。天底下哪有一直免费的午餐?最后把销售和利润全身压在供应商身上的门店,等来的必定是被供应商掐脖子命运。
  记住:供应商或厂家确实需要赋能,但卖货是门店的事情,千万别等到供应商放弃了你,你及你的团队那时还是一个营养品小白,那你就只有从头再来的命了。
  其六,先说服自己,再去说服顾客。
  说服自己,是靠自己的专业、理性,去分析和认可产品,而不是持否定思维,更不是想办法去欺骗消费者。你只有真正专业,消费者才会持续信任你,否则,你就是个懦夫或者骗子。你都不专业,或者连你自己都说服不了自己,何谈去说服别人?
  综上所述,要做好营养品,必须做到认真选品,认真学习产品知识,准确判断顾客遇到的问题,换位思考,科学提出解决方案,利用活动为顾客获取福利,借助供应商或厂家专业营养咨询顾问来解决棘手问题,别过度追求高利润,只推最适合的,跟着国家政策走,多用肯定思维,少用否定思维。成交顾客只是开始,科学锁客,不断积累顾客才是母婴店做大做强的核心。技巧可以有,但不要把技巧凌驾于专业、责任和良心之上。



  

  

  

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