电商玩转小程序,突破极限(转载)

楼主:fairy_小小鱼 时间:2018-03-09 14:47:52 点击:50 回复:7
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  时尚博主“于小戈”11月利用电商小程序,销售额达到了2200万。
  黎贝卡利用电商小程序,7天营业额突破100万。
  4个月,蘑菇街获得了6000多万用户,其中有相当大一部分是来自三四线以下的精准用户。

  去年的双十一,是小程序助力电商的首次露面。

  借助电商小程序的秒杀、拼团、砍价等营销工具,为商家带来爆发式的流量增长。在即速应用发布的《小程序变现能力及消费用户洞察数据报告》中看出,在2017年Q4期间迎来集中爆发阶段,其中时尚类小程序环比增长达到323%,购买率接近6成。

  小程序到底是怎样做到的?

  小程序开店成本低,目前阶段免除各类的手续费用。

  根据《天猫2017年度入驻标准》可以知道,商家入驻天猫一般需要缴纳多种费用:

  保证金10~15万元不等,多数是10万元
  软件服务年费分为3万和6万两个档次
  平台佣金:每笔交易扣除5%—8%的点
  税收费用:收取交易总额的8%


  而在小程序上开商城涉及到的费用一般都只有三项:

  店铺建设/维护成本:如若选择普美商户等小程序第三方开发平台,每年的服务费一般不超过两千元

  支付费率:每笔交易所收费率为0.6%

  微信认证费用:每年300元

  从此算来小程序电商的成本仅占传统电商成本的1%。


  获客方式多样化,用户拉新成本低。


  就目前来看,淘宝和天猫出自身自带的流量以外,主要的推广方式有以下三种:

  直通车:
  淘宝最经典的付费推广,价格在几毛钱和几块钱之间,不同价格的转化率存在这天差地别。

  淘宝客:
  谓淘宝客简单来说就是帮助商家推广商品来获取佣金的人。是最近几年比较火的一种推广模式,但是这种方式往往每一单都会伴随着30%—50%的高额佣金,外加服务费。如果商家找的是比较小的淘客根本带不起什么流量,大的淘宝客收费高而且一般不会选择和小卖家合作。

  钻展:
  淘宝的钻石展位,以竞价的方式来展示。对于大卖家来说可以在店铺活动期间进行投放,但是对于小卖家而言是完全烧不起的。

  其实淘宝从出现以来已经有15年之久,入驻的商家已经达到饱和了的状态,商品的同质化严重,商家的竞争成本逐渐增高。

  目前淘宝天猫越来越趋向于品牌化,也使过往曾经辉煌过的中小型商家苦不堪言。


  而小程序电商确恰恰相反,背靠微信9亿日活用户流量且宣传推广方式多样,常见为以下三种模式:

  公众号+小程序推广模式:

  小程序可通过关联公众号实现介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中直接插入小程序卡片和公众号文中的CPC广告等直接高效的宣传方式,获得巨大的流量。

  例如于小戈利用公众号绑定 “大眼睛买买买商店”小程序,成功引流用户23万,每天PV则达到了3-5万。

  好友分享和朋友圈推广:

  微信小程序是直接可以分享给好友的,现在也有聊天小程序和群小程序,都可以引导朋友直接转发实现裂变。

  虽然目前阶段小程序还不能直接分享到朋友圈,但是我们可以利用小程序二维码或者生成小程序卡片进行传播。

  例如最近刷爆朋友圈的测试「你的左右脑分别有几岁?」的「实用心理测试大全」小程序,仅仅只用了3个小时的时间它的PV就达到了千万级别,微信社交传播力不容小觑。


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