版里老人讲述我为买房而成为销售业务员的历程

楼主:COCO爱子 时间:2016-11-10 11:41:43 点击:2258 回复:27
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  好久不来房子家了。版里都换了一批人在潜水。
  之前来房子家为了买房子攒经验 更多的是结交到一群志同道合的朋友,后来忙于工作的事情就很少来了。
  这些年房子也没买了,房价确实在涨。
  现在自己倒成为了一个房产销售业务员,不过买房的目标始终未放弃。
  这一路自己都觉得自己好努力。
  今天上来看看大家,顺便聊聊
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楼主COCO爱子 时间:2016-11-10 12:06:00
  在海南呆了差不多10年了,去了海南很多地方。见识过海南朴素的样子,也见过房价暴涨的国际旅游岛黄金楼市期。时间真的好快。
  到现在还记得10年前邻居问我为什么选择到海南读大学,古代海南是XX流放之地,我们那里是万国来朝的皇城,,,,我回答说海南不一定不好呢,
  当时连父母也不确定海南那是个什么地方。
  我和他们说从地理上来讲海南有他的潜力,因为区位背靠东南亚北部湾。面朝太平洋,南边还是南海。这样的地方国家不发展说不过去。
  重点是一切晚发展的比早起步的地方,发展起点高,弯路走的少,设备以及概念引进都是当下最新的,早起步的地方都有个曲折的淘汰落后产能过程,某种程度上来说海南作为年轻人就业生活的地方再合适不过
  后来国际旅游岛那个概念出现时,让所有亲朋都记住了我住在那个有房价卖到7万/平的地方,三表哥前一年买单位房100平方才花了15万,一个词——寸土寸金。
  而现在多了一个词叫做“雾霾”,2011年我们去看房子,楼盘销售员的销售词只有海南空气好,有大海有沙滩,关于健康只说到当年非典在海南岛是没有感染者的,因为海南强紫外线消毒。
楼主COCO爱子 时间:2016-11-10 12:25:00
  关于雾霾和环境污染。。可能我们从小生活在那么一个地方也司空见惯了,
  不过印象中有两件事让我意识到环境的糟糕会影响到人的心情,
  第一件事是我们上高中时语文老师有句经典语言:我们这座城市一年365天,抬头看天在340天都是洗不干净的抹布色,低头看人脸也都是洗不干净的抹布色。而蓝天是什么样的从来无概念。
  第二件事是二叔从杭州带回来的茶叶,爷爷从来不拿本地的水泡茶,说是水质差,影响到茶叶口感。而本地人极少喝茶。
作者:maggie3691 时间:2016-11-10 15:31:00
  欢迎COCO爱子回来房子·家”看看!哈哈……
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作者:ZYT12345678910 时间:2016-11-10 15:49:00
  楼主是海大毕业的,还是海师毕业的?说不定咱们是校友呢
作者:衮特么远点嘉 时间:2016-11-10 15:54:00
  文章写的不错,透彻,思想有多远就会走多远。03年买房时就看到今天房子会涨到100万一套,当时也没有钱,胆子不够大只买了一套,现在房价翻了4翻。
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作者:很不想逛街 时间:2016-11-11 01:14:00
  知人知面不知心
楼主COCO爱子 时间:2016-11-12 23:45:00
  这两天一般上午在发单下午主要是带看客户。晚上这会儿有点时间了写写东西。今年天气不错很多人出来逛街,不过现在双创,我也很纠结,不发单拓客任务难以完成,发单会难免影响环境,通常发完单,我会检查一下,周边沿途有丢弃的就捡起来丢进垃圾桶。不要影响环境。这个时候才深刻体会到很多比如曾经自己接到单后的情形。换位思考其实也是我选择改行干销售的一个目标。
  今年有机会是离开海南的,地点是长三角,待了半年不习惯的主要是水土气候以及生活习惯。
  按理说我这个人,从小见过沙尘暴比见过下雪天数都多,遇见江南水乡那种感情应该很内心小雀跃。可是今年1月是极值低溫,坑爹呢,我见识不多,北方窑洞的火炕我们有温度,现在北方都是韩剧那种地暖,可是江南木有暖气的,又潮湿,到四月我都盖着6斤重的棉花大被,整天开着电热毯烘被窝。海南人民教会我一个生活习惯,在清明节前晒洗被子,节后我们就可以收起来了。也有4月天冷,不过基本大都如此。
  身上的衣服不可想象的厚重。空气中的尘土很多,毛呢衣服自带静电吸尘,总感觉自己从里到外脏兮兮的。树也不是椰子树那样高大挺拔,总有种营养不良的感觉。也许就是缺乏生命力的样子
  生活中还有很多很困惑的因素。比如洗澡,天气再冷也要洗,可是房东家是太阳能热水器,极溫给整坏了,然后我在一种不可描述的状态下花100块洗了人森最贵的一次澡。我又比较龟毛,经常买东西爱和金价行情比,所以当时觉得全身镀了一层18k金有木有。想当年我在宿舍厕所一年四季风雨无阻天天洗冷水,xx号楼歌神之名非虚。然而那个畅快方便的欢快模样顿时浮现眼前。
  再有关于夜生活,我是一个吃货,已在不同场合无数次与那些没有出过家门向往海南的人说,海南的生活是一天4餐,早餐喝早茶,中餐,晚餐,夜宵,除此之外刷存在感的就是下午茶,风格是南洋的,口味是粤式的,心情是海南的。商铺都11,12点后打烊的,晚上9点才是逛街的好时候
  而我去的地方就像大陆很多城市,餐厅9点下班,,超市10点,商铺9点半,夜宵也就12点没有了。酒吧清吧类的也许有,但是远离市中心。和他们说闲时几个人去清吧聊天玩纸牌,感觉有点怪什么的。白天上班,晚上只能待在被窝里玩手机看书,那个生活感觉味同嚼蜡,当然吃货肯定要说到吃,海大南门那样的小吃街全国各地都有,那里也有,地方规划的类似于泰龙城,但是明显我们的逼格更高一点,重点是环境卫生,我一直真的不明白为什么海口要搞双创,那些搞了20年双创的城市,一样的人口密度,海口不搞双创之前就完胜百次。我们的地面不要太干净。我和那些同事说我们海南在下雨实在太大的情况下会脱鞋光脚走,而且不会双脚泥泞,他们觉得太不可思议,为什么地面上没有被酒鬼丢碎在地上的玻璃渣,或者钉子什么的,我说曾经有个同学告诉我说在他们小时候光脚走过发现有玻璃渣,小孩子会深埋进土里,防止割到谁。我几乎没有见过说的这两样。而在当地所见满地垃圾,商家只顾做生意,环卫工人见缝插针打扫也来不及。虽然会说海南物价贵,还是喜欢海南这些软环境的东西。
  不知道是口味的问题还是气候会影响味觉。同样的食材,做法差不多,却觉得在海南吃的食物比较新鲜。如有餐饮业界大神,愿听科普教育。
  然后我就不顾一切的回来了,当时有不同的人和我讨论过回来对我意味着什么。
  我这样考虑的,可以在海南凭自己努力,赚5000。呼吸最好的空气,有自己想过的生活,又不要高价买一堆厚重的御寒衣物,穿麻烦,洗也麻烦,装箱更麻烦。想去海边去海边,想喝椰子喝椰子,想沙滩跑步就跑步。不用挤高价蜗居,看着雾霾天,呼吸有污染的空气,喝着不甜的水。晚上哪里也不能去玩。就真的变成打工机器了。给一万也不如5000,穷是穷了点,但是健康与快乐是钱买不到的。
  既然活着就一定要活成自己想要的那个模样,即使错,那也心甘情愿。
  于是我听着海南话歌曲石榴园登机,头一回破大本坐着海航头等舱回到海南。毕竟可能以后再也不会离开。我想人生也该为际遇而记住点什么
  海航是我最喜欢的航空公司,没有之一,备了一份青木瓜丝,让我想起了10年前来海南时不安心情,慕斯蛋糕上贝壳图案,精致的如同海南的风景,用美丽唤醒内心对美的渴望。
楼主COCO爱子 时间:2016-11-13 00:20:00
  关于工作与生活如果不能平衡产生和谐美,那么你就该认真考虑一下了。这是一个前辈在几年前告诉我的一句话。
  我到底做什么。
  2016年我给了自己一个不同的答案
  以前毕业时家人说小姑娘文文静静的做文职好,我也是当时怕了海南夏天的大太阳。加上自己多少虚荣心作祟,觉得坐办公室白领体面,环境好,有双休假什么的。
  以为自己就该这样子,这几年慢慢的也为工作充电很多,也接触到很多人,自己的看法却开始偏移,我是因为什么来从事这份职业的,给了自己一大堆理由然后做排除法,后来只留下一个词:稳定。其实是套着稳定外衣的安逸。有时候看到刚出校门的孩子那么努力,扪心自问我如何才能对得起老板发给我的这份薪水,比他们应届生多的只这么几年的时光,美其名曰是经验。私企从业者的年龄平均线是多少,20年后我还能做什么。每年又多少人能找到自己合适的工作。这种业内大数据其实大多数心里都有个不确定的概念。
  工作一定要适合自己,适合的意思是,让自己有动力和冲劲 。不能让自己快乐的工作,那只是用来糊口,久了就会麻木,疲于应付。也或许就是个老油条。但是淘汰自己的不是老板,是自己,也许可以找借口,社会大环境不好,可是适者生存。足够强大的动力支撑自己对工作的狂热,那么我们不必关注水池深浅,依然如鱼得水。
  最烂的一句话我今年28,做咸鱼死不了,年轻不折腾,老了会后悔。一人吃饱全家不饿,带着鼠标手和肩颈问题开始考虑做销售。
楼主COCO爱子 时间:2016-11-13 00:52:00
  房地产资金链是否断裂的问题不是我等屁民讨论的,以此来推断房价涨跌毫无意义。
  很多房地产商拿地早,第一轮房地产热已经利润化,后期的只是在于资金回笼,商人的本性逐利不是慈善。小的房地产商拿地晚,土地价贵,建筑成本也高比如人工,现在海南一般市县近几年拿地,楼面成品毛坯单价成本,之前和朋友讨论过大概在4000左右,房地产商不是慈善家,他们是有利润空间的,企业正常要经营要开支这些要有,就像通例衣服利润率300%以上,我明知,可是还是会按吊牌价买。同样买房只是因为单价与总价高而不是根据利润率来测算,认定房地产暴利,确实有些值得思虑。
  接着说因为回笼资金的问题导致销售压力大,购房者需要买到合适自己的房子,市场双方正向压力和反向压力导致销售行业在某一段时间会活跃起来,对库存量的消化包括政府的态度也乐观其成。再小的说解决了就业问题也算民生工程落实。
  对于自身,销售是门基本功,练人的沟通能力,练人的综合心理素质,抗压能力。当下的活跃趋势,也加剧销售行业内的洗牌与新生,员工的培训比以往更要严格用心,加上自己也要买房。所以开始决定入行,但是在这个入行之前我做了很多的功课。甚至是试工。
  改行做事的人不建议像我这么谨慎,除非完全没有把握。
  出于对安逸的恐惧,我问了包括父母在内的所有人,10个人里只有1个人觉得可行,其实是否可行都不重要,重要的是无论结果如何,都不觉得是事才最好。
作者:chenxh1990 时间:2016-11-14 11:14:00
  @COCO爱子 2016-11-12 23:45:00
  这两天一般上午在发单下午主要是带看客户。晚上这会儿有点时间了写写东西。今年天气不错很多人出来逛街,不过现在双创,我也很纠结,不发单拓客任务难以完成,发单会难免影响环境,通常发完单,我会检查一下,周边沿途有丢弃的就捡起来丢进垃圾桶。不要影响环境。这个时候才深刻体会到很多比如曾经自己接到单后的情形。换位思考其实也是我选择改行干销售的一个目标。
  今年有机会是离开海南的,地点是长三角,待了半年不......
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  顶!写的很好
楼主COCO爱子 时间:2016-12-12 14:05:00
  差不多1个月没有上网了、、、、、
  先声明一下
  我不是写手 只是一个销售菜鸟。。。
  刚打开看之前写的 自己都觉得啰嗦
  天涯发帖也不能修改
  好了好了 趁中午大家都午休发单效果不大 空闲时间写写这一个月的经历吧
楼主COCO爱子 时间:2016-12-12 14:12:00
  这一个月里旺季真的很旺,,别的销售员都在开单 而我却没有,,因为没有经验没有客户渠道。都要想办法自己摸索着来
  老东家叫我回原单位上班,想了想还是算了 回绝了东家好意。
  其实做销售还是蛮好的,每天和不同的人打交道。。。
  开始特别不适应,因为不再是办公室里面对电脑,工作地点可以是公交车上,可以是餐厅,可以是海边遛弯的时候,甚至是去买衣服时候遇到的店家。当然还有 比如滴滴打车时候比较聊的来的司机。
  慢慢的自己逗逼属性展现,和同事之间讲话都是跟群口相声一样。毕竟大家要每天调整出来一个饱满的精神状态给客户。
楼主COCO爱子 时间:2016-12-12 14:29:00
  最近路边发单的销售员越来越多,,,路面卫生确实下降,而客户群体也越来越疏离。。。因为销售员要三勤:
  眼勤 要能准确发现客户
  嘴勤 要不停的联系客户
  腿勤 要经常带客户看房
  所以一个真正有意向要买房的客户可能面对的是20个销售员,而20个销售员基本会选择在每天晚上7.8点钟打电话发信息给客户联络感情。所以每天晚上客户的内心可想而知,,,但是不联系就不能让客户记得你
  直接导致客户群体现在很谨慎提供电话给业务员。。目前发单的效果很尴尬,
  所以换了一个办法
  在路边举告示牌。真正有意向的客户会自己被吸引走上前询问,这样再递出广告信息会效果好很多,当然我是这个旺季最早第一个这么干的。
  然而目前街上每走1米就能看到一个业务员举着广告牌。。
  那天举个牌子在路边,一群城管过来凶神恶煞的禁止,,说你不收我来帮你收,当然属于文明执法。我们也理解毕竟每个人都有自己的饭碗。也慢慢感觉到生存不易呢


作者:chenxh1990 时间:2016-12-12 14:32:00
  @COCO爱子 2016-12-12 14:05:00
  差不多1个月没有上网了、、、、、
  先声明一下
  我不是写手 只是一个销售菜鸟。。。
  刚打开看之前写的 自己都觉得啰嗦
  天涯发帖也不能修改
  好了好了 趁中午大家都午休发单效果不大 空闲时间写写这一个月的经历吧
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  这两个月卖房情况怎么样啊楼主
楼主COCO爱子 时间:2016-12-12 14:40:00
  @COCO爱子 2016-12-12 14:05:00
  差不多1个月没有上网了、、、、、
  先声明一下
  我不是写手 只是一个销售菜鸟。。。
  刚打开看之前写的 自己都觉得啰嗦
  天涯发帖也不能修改
  好了好了 趁中午大家都午休发单效果不大 空闲时间写写这一个月的经历吧
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  @chenxh1990 2016-12-12 14:32:00
  这两个月卖房情况怎么样啊楼主
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  菜鸟肯定不行了 最近想办法带看然后晚上加紧培训
作者:艾淝河 时间:2017-01-11 23:15:00
  赞一个!爱生活、爱工作,有思想、有情感,爱拼才会赢,万事开头难。
  不知你销售什么楼盘,我想在陵水找个小房子给父母住,40万左右
  • COCO爱子: 举报  2017-01-15 00:27:18  评论

    评论 艾淝河:不好意思 回复晚了 前两天我自己的家人过来海南,全岛通游考察了一下市场 所以一直忙着陪同 很少上网 陵水这两年不错 珊瑚宫殿可以看一下 房地产内部同行都会去学习的一个楼盘 英州也开始发展了 那边你可以看看 有什么我们可以私聊
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作者:ty_石头559 时间:2017-01-12 23:26:00
  楼主卖哪里的房子啊 最近在看房说不定会碰上
  
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楼主COCO爱子 时间:2017-01-15 00:39:00
  前两天自己家人过来海南 旅游也是同时考察海南市场 和经济形式
  姑母做了20多年房地产中介 她也最后讲我父母 孩子喜欢海南是对的 这里整体还是很有经济潜力的
  带他们主要走了东线的海口 文昌 琼海 三亚 西线原定去石碌和马井 后来因为家里有事取消 中线定保亭和五指山 最后也只去了五指山 七仙岭的温泉酒店元旦和淡季价格差太多了而且中意的酒店没有房间了
  接下来大概说说这次作为初次进岛外地人对海南的感觉
楼主COCO爱子 时间:2017-01-15 00:53:00
  其实这也是海南岛在陆客的心目中10年的变化
  先声明一个事情:
  很多大陆人很反感海南人说自己是大陆人 认为是……各种敏感意思的歧视
  作为一个因为过去几十年政治因素导致大家庭破裂的人 我专门为此求证过对岸的亲族:因为以前为了降低两岸三地一个中国的认同敏感度 采取岛与大陆的地理概念来借代指称彼此 有意为之 香港 台湾 澳门是岛 海南岛也是岛 本身是好意 也是中国人为加强自身国家向心力的苦心
  所以这里说明一下 陆客 陆妹 陆哥的这些表述请勿过敏,谢谢
楼主COCO爱子 时间:2017-01-15 01:16:00
  10年前的早餐
  因为家庭条件允许 双亲送我入琼读书 一家三口同乘飞机出行只是送孩子读书而已,当时还是蛮罕见的 当晚飞机到美兰机场 没走多久就出了机场 双亲说这机场忒小了 不比俺们那个xx机场大 确实到现在都不比我们那个机场大 我们老家那个现在t3也修好了
  10年后双亲这次来说 还是这机场方便 那么多行李就是坐个飞机而已 在家赶飞机没有注意是t3 在t2下的车走去走的腿都疼 近市区也车程短
  10年前那晚我们住海口汽车南站 第二天早上起来想着吃早点,按习惯说买小笼包和馄饨 没有 我想油条豆浆是大路货 没有 是真的没有 傻傻的去学校了 才知道 包子是甜的像面包(大包有蛋有肉 1块钱一个 )安慰妈妈说这种面包好阔气好便宜 后来的后来吃货的嗅觉敏锐 各种吃的我都能找到 嘿嘿嘿
  前两天舅母在隔壁街菜市场买了个花卷,说人家告诉我这是咸的 可是她一尝还是甜 很失落跟我妈讲 我妈说汽车南站现在她完全认不出来 可是这花卷舅母应该知足了 在海南她曾n多次来 别说花卷 馒头都很少遇见 还做的很漂亮
  妈妈说可想而知现在海南的大陆人有多少
楼主COCO爱子 时间:2017-01-15 01:30:00
  说到吃 前6年我都很敏感 就是海南人说的“热”,这两年还好 那几年根本不能吃面食 吃完就感觉好像上火 只能吃饭
  那天家人刚到 按海南本地风俗 头一餐一定要吃鸡 想着边炉味道会更合适一些,就去某某椰子鸡汤吃 以表特色和地方待客之道
  吃完表示不好吃 一锅清汤寡水的鸡肉 也没有什么可人的 几乎没有味道
  然后我说吃这个讲求海南特色,鸡肉新鲜 汤汁清甜 而作为大陆尤其是北方人的双亲 没有大剂量调料的肉煮熟 认为是没有诚意的请客。
  其实也说清楚了 年纪都很大 为了控制三高 一定要吃的清淡 如果在一个地方不按当地饮食习惯来 会受到气候的捉弄 虽然真的有点食不知味
作者:光线的解放 时间:2017-01-30 19:11:00
  很好的
  
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