疫情之下,销售宅在家能干嘛?(转载)

楼主:linbotang332321 时间:2020-03-10 17:05:43 点击:2882 回复:0
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  2020年的上半年注定是不好走的一年,突如其来的疫情,将本该奔向四面八方的人们困在了家里。

  有很多人戏称:走不出家门只能走进厨房,终究还是走上了厨子的道路。
  有人在家陆续学会了做蛋糕、凉皮等等........




  但是,疫情之下,我们真的只能宅在家里做厨子吗?
  近两个月以来,微博热搜几乎一直是与疫情相关的话题,但在这种情况下,李佳琦三个字依然还会出现在热搜榜上。
  “李佳琦直播”、“章子怡评论李佳琦”等等。
  有数据显示,李佳琦年后第一场直播的预估销售额约3136.2万,最高在线超41万。
  而薇娅早在1月31 日开工,截至2月5日,已经直播5次,每场直播观看近400万。


  也就是说,当大多数人宅在家吃吃喝喝的时候,他们已经在家赚钱了。
  事实证明,网红还是网红,你大爷还是你大爷!即便是受到大环境的影响,有些人还是能躺在家里赚钱。

  有哪些产品适合在家直播?

  那我们再来看看他们直播卖的货都有些什么?
  最近这段时间,除了口罩,用户最需要的都有什么?
  毋庸置疑,酒精、消毒液之类的消毒用品是必不可少的。
  有数据显示,春节期间,消毒液位居抖音热门商品销量第四。
  所以李佳琦顺应局势,在直播间上架了威王消毒液礼盒,礼盒包含消毒液。
  李佳琦一直以来都是被称为“口红一哥”,一般来说口红试色是他直播最常见的内容。但李佳琦表示最近不会做口红试色,因为最近大家都带口罩。
  除了消毒用品,在食品方面,他们也考虑到了。
  疫情期间,大家都是宅在家里,无法出门采购吃火锅等,所以一些速食食品受到大家的喜爱。
  有数据显示,淘宝热销食品TOP5中,有3个是速食食品,自热火锅位居第二。

  (小编发自内心的灵魂提问:螺蛳粉排第一是认真的吗?)

  李佳琦直播中上架的4个食品商品中,有2个是速食食品,分别是大龙燚自热火锅和媛娘娘火鸡面。
  虽然在薇娅的直播间中我们没有看到和防疫相关的物品,但她在直播间透露,已经在多家售卖免洗洗手液的商家沟通,但大部分商家的库存有限,有货日期无法确定。
  同时,还有一些商家没有开工、上班,也无法确定什么时候能有优惠。
  总结一下,李佳琦和薇娅目前在直播中所选择的商品都是结合疫情之下的情况来定的。
  用户都宅在家里出不去,那么就选择一些防控疫情的商品以及在家就能使用的商品。

  有哪些行业可以线下转线上?
  抓住时机,既然客户不能走出来,那我们就让他们宅在家里也可以享受服务。

  1、 餐饮行业
  近日很多餐饮企业也开始走上了直播卖货的道路,像眉州东坡就把自己的研发厨房变成了淘宝直播间,元宵节的时候大厨对着手机,一边做汤圆,一边和网友互动。
  面临“无客流、库存高”的压力,不少企业瞄准了线上,线下转线上,厨师变成主播,教大家做菜,再结合一下外卖业务,餐饮行业多少能缓解一下现金流,员工有事做,消费者吃着也卫生方便。

  2、 健身行业
  就连健身行业也开始了探索,一些相对大的健身品牌在维系客户关系乃至获取新客上都做出了不约而同的尝试:线上直播。目前开设直播课程的健身房包括,超级猩猩、乐刻、一兆韦德等,平台则包括keep、每日瑜伽等。

  3、 美容美发
  美容美发行业是典型的“匠人”体系,尤其中高端店铺的专业发型师、美容师技术的沉淀需要的时间很长,对店铺来说,这些技师在服务中占到的角色举足轻重。美业服务中,用户与技师的关系比一般O2O要特殊,因为涉及到消费者的外在形象,所以对于技师的能力要求相对较高,一般情况下,用户都习惯找固定和熟悉的技师消费和服务,而技师也很重视自己客户关系的管理和维护,两者关系相对稳固。



  4、 教育培训
  在疫情期间,钉钉迅速上线了直播网课的功能,并且被学生们纷纷打了1星报复,但正是这种1星评价反而收割了千万流量。而不少线下教育机构也通过转线上直播,免费送课程、低价授课等手段,通过“薄利多销”起死回生。


  而至于有些人已经在家开始卖“化太岁”符咒之类的了,劝大家还是谨慎选择的好。


  国家生了病,需要我们一起去面对,去贡献出自己的一份力量。
  封建迷信,是救不了自己的啊朋友们!

  在大数据+云计算的今天,人可以宅在家里,思维却不能被困住。线下聚集不可能,线上的社群运营和直播将会成为首选。

  房地产等大宗商品适合直播带货吗?

  然而,作为房地产销售、汽车销售等大宗商品的销售员,虽然宅在家里,我们依然有一颗为客户“鞠躬尽瘁、死而后已”的热心啊!
  而对于线上直播卖房子是否靠谱的问题之前已经有业内的小伙伴回答过了:




  对于以上观点的一部分笔者是认同的,大宗商品确实不太适合直播“带货”,但是销售员能不能做直播?

  首先,确实不是所有人都适合做直播,畏惧镜头,表达能力差,不擅长互动,没有一技之长,也没有任何搞笑因子的人,是不适合做直播的,不必再赶鸭子上架了,有人在台前,也总有人在幕后努力啊!

  其次,”直播卖房“和”卖房子的人在做直播“,这是两个概念。
  前者指的是部分开发商和领导异想天开,觉得客户看了一场直播就能下定决心买房子,哥们,您卖的是房子,不是口红,目前国内买个房子跟普通人买支口红差不多概念的家庭还是太少了。
  而后者,“卖房子的人在做直播”,这就是一个很有趣的话题了,和前者有本质的区别。
  下面两个直播,作为一个在家里闲出屁的普通人,你有可能会看哪一场?
  1、 我是一名房产销售,我站在沙盘前面,给大家背一个”项目说辞“。
  2、 我是一名房产销售(但没人知道我的职业),我现在闲在家里,为大家直播一个:在线拔腿毛,用脚趾弹钢琴,用瓜子壳摆出蒙娜丽莎。

  结果是显而易见的啊朋友!
  所以,在第二种情况下,一个“卖房子的人在做直播”,他可以直播任何他擅长的东西,去吸引到粉丝的注意,有了粉丝基础之后,不管他是卖房子还是卖口红都可以有卖出去的可能性。

  而至于房子是怎么卖出去的,未必一定要是线上成交吧。
  有了粉丝量的销售员小李,今天可以直播数火龙果的籽,明天可以直播用计算器弹一首曲子出来,后天可以直播到了一个风景特别优美的小区花园里举哑铃。

  唯有创意,才可以永远立于不败之地。
  至于销售火了之后还会不会继续卖房这个问题。

  1、 你一个卖房子的非专业网红团队,捧出来的人,真的能火成李佳奇?做梦呢?
  2、 李佳奇卖口红火了之后,他就不能卖火锅了吗?他就不能卖螺蛳粉了吗?

  你的销售员如果真的火了,他可以卖一支口红赚20块,也可以卖你的房子赚20000块,你的房子对于他来说,只是商品,仅此而已!
  大家是合作关系,对销售员持开放一点的态度,他才能回馈给你更多!

  天玑云客www.tianjiyunke.com

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