大众化成发展瓶颈—特色化小众化救活服装店(转载)

楼主:riverleaf 时间:2015-01-22 12:33:09 点击:270 回复:55
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  在商业竞争中,失败在所难免,谁也不敢保证自己总是“常胜将军”。然而,面对失败,有的人惊慌失措,以致越败越惨;而有的则镇定自若,积极寻找错误的根源,反败为胜,走出山重水复困境,出现柳暗花明胜景……
  走在街头,服装店总是最常见的一道风景,支撑起城市的繁华。刘芳的服装店店面虽然不大,但店内的商品摆设却精心细致,衣服以定制为主,定位较为小众,款式别有味道。三年来,两边的店面早已改头换面多次,刘芳的服装店却一直人来人往,生意不断。

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楼主riverleaf 时间:2015-01-22 12:33:00
  大众化服装成发展瓶颈
  刘芳在大学毕业之后,曾经任职于一家知名的大型公司。虽然她拥有一份高薪稳定的工作,但是却始终希望能够走上成功创业的道路。
  因为有个亲戚在广东一家服装厂当负责人,刘芳辞去工作,开始专心创业。2011年8月她在省城一黄金地段投资十万元租了一个100平方米的门面,从亲戚的服装厂批发了上百件女装,开始营业。
  生意一开张,刘芳于女性服饰的独特慧眼,吸引了很多人的眼球,开张一个月,营业额已逾万元。然而开业不到半年,同样的女装卖了两三件就再也卖不动了,服装店出现大量积压,之后甚至一个星期卖不出几件衣服,还不如别人十几平方米的小店卖得好。
  “我的服装品种过于大众化,由于销量很难保证,利润水平很低。”经过多方面查找原因,刘芳发现目前比较有个性的小店,利润率比那些依靠数量取胜的普通服装销售要高出许多。刘芳意识到她必须要了解服装个性化趋势,寻找可做的卖点。为在服装个性化上做文章,她报名参加了缝纫培训班,订阅了各种服装杂志寻求个性卖点。
楼主riverleaf 时间:2015-01-22 12:34:00
  小众化让小店获新生
  刘芳是个不轻易服输的人,很快她就发现定制服装的需求开始预热,而且利润很高。之后经过闹市区的随机市场调查,100个女性里有60多个表示有合适的旗袍愿意购买,这让她下定决心从定制旗袍下手。
  几个月后,刘芳从亲戚的服装厂里“借调”了一位服装设计师,把服装店改成了定制店。由于她请来的设计师确有水平,有几个结婚的年轻人穿了她店里做的旗袍后大出风头。借助这一良机,她迅速联系了婚庆公司开展合作,采用租赁和销售并行的方式顺利和十几家婚庆公司达成合作协议,每次的合作都能为她带来1000-2000元的利润。
  “客户比较能接受的还是2000元上下的,上万元的定制是因为面料好,进口的,但这样的顾客一年不超过10个。”刘芳告诉记者,旗袍定制也以2000元价位的中端为主。
  除了旗袍和礼服定制,如今刘芳的业务也拓展至西服定制、日常服装的定制,“选择西服定制的,他们或者偏瘦或者偏胖,一般很难在商场买到合身的成衣。”不过,刘芳说她看重高端定制的市场前景,“随着城市化发展,消费者的层次会越来越高,这个领域的需求会越来越大。”
楼主riverleaf 时间:2015-01-22 12:34:00
  创业者说
  在产品个性化的时代,只有抓住了消费痛点,反败为胜才有了基础。做到个性化需要对目标市场进行细分,把大众划分为小众,提炼出利润高、消费能力强、符合潮流的需求方向,通过定制服务、产品DIY 等形式体现出个性化卖点。
  刘芳分析,定制服装这个市场的客户心思敏感,这个群体也愿意为一件符合自己内心感受的、附着情感诉求元素的高价产品埋单。而在产品定位上,更加注重触觉体验。
  本文来源于绅都服装—专业西服定制
  http://www.sendofz.com/
楼主riverleaf 时间:2015-01-22 12:35:00
  电商大行其道,实体店铺越来越难做。
  必须求变。怎么求变?当然是要特色化,差异化。
  说不定,正是小众化,使得店铺起死为生呢。
楼主riverleaf 时间:2015-01-22 12:36:00
  每天都有好心情,多多关注绅都服装
  更多服装知识,更多行业动态,更多服务优惠
楼主riverleaf 时间:2015-01-22 12:36:00
  顶级的,专业的,信耐的
  当然 选绅都,服装定制,绅都就是专业
楼主riverleaf 时间:2015-05-23 09:46:00
  如何把服装面料改造成震撼的服装设计?
楼主riverleaf 时间:2015-05-23 10:02:00
  服装面料的再造也称服装面料的二次处理,它是服装设计的重要手段。在服装设计作品中对面料进行开发和创造,可以呈现多样化的表面特征,体现整体设计中的细节变化,大大地拓展了面料的运用范围。
楼主riverleaf 时间:2015-05-23 11:13:00
  面料再造是一项创意性强的面料设计,它的设计原理是以“三大构成”和“基础图案”为基础,准确地说是将立体构成的概念实施于材料的二度创造,是“三大构成”的学以致用,也是各种艺术门类知识的沉淀和发挥。面料再造在形式美法则和现代设计基础“三大构成”的导航下,能使设计师在创作中得心应手、游刃有余。
楼主riverleaf 时间:2015-05-23 12:50:00
  从服装业发展的角度来看,服饰艺术单纯地在造型结构上进行突破和创新已力不从心。因此服装材料的开发和创新变得越来越重要,现代服装设计趋势是以材质为构思创作源,比拼材料的创意设计,通过材料来表现其设计特色的时代。而服装面料的再设计无疑又为服装设计增加了新的亮点。
楼主riverleaf 时间:2015-05-23 15:14:00
  服装面料处理方法
  一般所采用的方法是:堆积、抽褶、层叠、凹凸、褶裥、褶皱等,多数是在服装局部设计中采用这些表现方法,也有用于整块面料的。
楼主riverleaf 时间:2015-05-23 15:43:00
  面料形态的增型处理:一般是用单一的或两种以上的材质在现有面料的基础上进行黏合、热压、车缝、补、挂、绣等工艺手段形成的立体的、多层次的设计效果。如:点缀各种珠子、亮片、贴花、盘绣、绒绣、刺绣、纳缝、金属铆钉、透叠等多种材料的组合。
楼主riverleaf 时间:2015-05-24 12:47:00
  服装面料专业术语
楼主riverleaf 时间:2015-05-24 13:26:00
  任何一个行业都有自己的语言,这种语言一般被人们称作术语。同样,面料也有自己的语言,也有自己的专业术语。在技术描述方面,电商采购者需要弄懂原材料成分,包括每一厘米的密度、表面每平米克重、每条基维线的纱线数,每纬线的刻纹拉弹力度、宽度和长里的缩水率、色牢度;
楼主riverleaf 时间:2015-05-24 14:52:00

  对于面料语言如果没有很好地掌握的话,会影响自己的生意,一位电商采购经理这样问面料供应商。“我们上次有一款非常畅销的服装,但是买家却反映我们的面料不够好,掉色现象严重,咱们有没有不掉色的、轻薄不透的、颜色艳的面料?”因为这种描述太过于笼统,尽管面料供应商按照这些信息向这位买家推荐,这位买家最终还是没有找到自己“理想”的面料,败兴而归;卖家没有推销出去自己的面料,脸上写满了无奈。
楼主riverleaf 时间:2015-05-25 09:43:00
  服装礼仪常识
楼主riverleaf 时间:2015-05-25 10:20:00
  服饰是一种文化,它可以反映一个民族的文化素养、精神面貌和物质文明发展的程度;服饰又是一种“语言”,它能反映出一个人的社会地位、文化修养、审美情趣,也能表现出一个人对自己、对他人以至于生活的态度。
楼主riverleaf 时间:2015-05-25 11:03:00
  1、TPO原则
  T、P、O分别是英语中time、place、object三个单词的首字母缩写。“T”指时间,泛指早晚、季节、时代等;“P”代表地方、场所、位置、职位;“O”代表目的、目标、对象。TPO原则是目前国际上公认的衣着标准。着装遵循了这个原则,就是合乎礼仪的。
楼主riverleaf 时间:2015-05-25 13:05:00
  2 整体性原则?
  ????正确的着装,能起到修饰形体、容貌等作用,形成和谐的整体美。服饰的整体美构成,包括人的形体、内在气质和服饰的款式、色彩、质地、工艺及着装环境等。服饰美就是从这多种因素的和谐统一中显现出来。
楼主riverleaf 时间:2015-05-25 14:04:00
  个性化原则?
  ???着装的个性化原则,主要指依个人的性格、年龄、身材、爱好、职业等要素着装,力求反映一个人的个性特征。选择服装因人而异,着重点在于展示所长,遮掩所短,显现独特的个性魅力和最佳风貌。现代人的服饰吃不开现出越来越强的表现个性的趋势。?
楼主riverleaf 时间:2015-05-26 10:17:00
  (1)着装要满足担当不同社会角色的需要。人们的社会生活是多方面、多层次,在不同的场合担当不同的社会角色,因此要根据情况选择不同的着装,以满足担当不同社会角色的需要。
楼主riverleaf 时间:2015-05-30 10:00:00

  魔法第4则:金色包装也扮靓 爱屋及乌,金色包装的香水、化妆品也成为时尚焦点。连家居饰品也少不了染上金色光芒,金色时尚无处不在
楼主riverleaf 时间:2015-05-31 02:56:00
  ㈠ 纯羊毛精纺面料 大多质地较薄,呢面光滑,纹路清晰。光泽自然柔和,有漂光。身骨挺括,手感柔软而弹性丰富。紧握呢料后松开,基本无皱折,既使有轻微折痕也可在很短时间内消失。
楼主riverleaf 时间:2015-06-18 10:02:00
  众所周知,时尚潮流的发源地巴黎、米兰、纽约以及东京每年都上演无数幕五光十色的发布秀,花样美男身着最IN的服装在T台上向世界各大城市的人们传达着当季流行趋势。可是曲终人散后它似乎离我们的生活稍稍远了点,而我们身边的男士还是必须重复每天衬衣加西装的保险搭配。所以,我们就需要这样一些知识,利用不变的衬衫搭配出时尚的味道
楼主riverleaf 时间:2015-06-18 10:55:00
  1、100%纯棉。这个面料的特点是:穿着舒适,柔软,吸汗,极易皱,易变形,易染色或者变色。当然,纯棉也分为普通的纯棉和高织纯棉,后者是使用高密度的织法生产的面料,具有一定的抗皱效果,但是依然易皱。在良好护理的状态下有很好的视觉质感。
楼主riverleaf 时间:2015-06-18 11:49:00
  2、纯棉+涤纶按照一定比例混合。特点:质感较硬,穿着不如纯棉舒适,不易变形,不易皱,不易染色或变色,按照棉和涤的比例不同,特点向纯棉或者纯涤纶的偏移
楼主riverleaf 时间:2015-06-18 12:39:00
  3、100%涤纶。特点:质感硬,穿着不舒适,不易变形,不易皱,视觉质感效果差。属于低档面料
楼主riverleaf 时间:2015-07-08 10:50:00
  职业装编辑
  职业装又称工作服,是为工作需要而特制的服装。职业装设计时需根据行业的要求,结合职业特征、团队文化、年龄结构、体型特征、穿着习惯等,从服装的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考虑,提供最佳设计方案,为顾客打造富于内涵及品位的全新职业形象。
楼主riverleaf 时间:2015-07-08 11:24:00
  目录
  1定义
  2特点
  ? 实用性
  ? 艺术性
  ? 标识性
  3选择
  4分类
  5常见面料
  ? 化纤面料
  ? 混纺面料
  ? 毛料面料
  6穿着要求
  7量体方法
  8缝制注意
  9选择款式
  10设计原则
  11提升形象
  12解决方案
  13着装搭配
  14未来发展
  15定制
  16女性职业装礼仪
作者:海之声湛江旗舰店 时间:2015-07-08 11:47:00
  谢谢楼主分享
楼主riverleaf 时间:2015-07-08 11:54:00
  定义
  编辑

  职业装
  职业装
  职业装[1] 设计,是从“现代服装设计”中分离出来的现代服装专有名词。
  在发达国家,职业装发展迅猛,其面貌已逐渐呈现出从"大服装体系"中分离出来而成为一个相对独立的"Uniform"服装分系统。并且,职业装系统越来越表现出具有自身特性的规律的、有别于其他服装大类的研究、开发、设计、生产、销售、使用等方面的服装价值体系和理论研究体系。有专门的研究机构、院校系科、博览会(如德国科隆)、设计中心(如日本NUC“日本制服中心”)、所、室,和专门店、专门公司……
楼主riverleaf 时间:2015-07-08 13:59:00
  现代职业装在中国出现和被使用的时间并不是很长。大概从近代开始,外来的思想和物质在很大程度上改变了中国人的着装观念和方式,如“干什么穿什么”,就是现代职业装的基本理念。但这不能说明中国没有“职业用装”的历史和观念,如中国古代的军队服装和各朝代的官服就是标准的“职业装”,在这个意义上,职业装在中国的出现和使用可谓源远流长,只不过人们没有专门将这类服装冠名为职业装这个名称
楼主riverleaf 时间:2015-07-08 16:24:00
  2特点
  编辑

  1、Uni——一种、统一,Form——形。Uniform——“统一的形”,即制服;
  2、制服是为了表示机构、学校、公司等团体或身份,将不属于这个团体的人加以区别的、具有特别外观的服装;(即“标识性”)
楼主riverleaf 时间:2015-07-08 17:38:00
  3、与日常服(自由服)不同,根据一定的目的、有特定的形态、着装要求、加上必要装饰、具备机能性特色,又有必要的材质、色彩、附属品等,既有区别又统一的服装
楼主riverleaf 时间:2015-07-08 18:00:00
  4、为了职业活动方便,充分研究、考察了从业人员的各种动作并能适应职业活动而被制定出来,并且考虑到外观上的美观和仪容性的服装
楼主riverleaf 时间:2015-07-08 18:27:00
  5、为了达到集团的目的而制定的制服——各种团体、学生服等——把那个集团的主义(理念)和思想作为统一作业和行动的具有规定性效果的服装。
楼主riverleaf 时间:2015-07-08 19:28:00
  实用性

  服装的基本性质表现在其物质与精神性两个方面。职业装的实用性强是区别地生活时装的最大特点。既然是从业时穿的服装,从服装的精神性来看,职业装必须有利于树立和加强从业人员的职业道德规范,培养敬业爱岗的精神。穿上职业装,人们就要身心地投入工作,让每位员工尽心尽责,增
  凯维琳 职业装
  凯维琳 职业装
  强工作责任心和集体感
楼主riverleaf 时间:2015-07-08 20:27:00
  实用的职业装应适应不同的工作环境,因此其设计制作应有诸多具体功能性的要求和制约。材料的选择上,为了满足产业工作的性质,要综合考虑材料的理论性能.生物性能.质感.加工性能等;款式设计应以工作特征为依据,结构合理,色彩适宜,任何过于时髦.花俏的款式.配饰都必须纳入特定的工作环境制约之中;制作加工上,要求裁剪准确.缝纫牢固.规格号型齐全.整烫定型平整.包装精致良好。
楼主riverleaf 时间:2015-07-08 21:01:00
  经济耐用是实用性的又一方面。职业装的设计师一半是商人,甚至他必须对其成本核算斤斤计较,哪怕是一粒扭扣.一根缎带.一个徽章企标.价廉物美是大部分职业装的特点,从客户方来讲,定制职业装的费用是事先预算的;从设计制作方来说,也不可能象过季的时装那样大幅打折,必须保证其基本的下限利润。因此,在保证质量要求的前提下,应尽可能地价格合理,一衣多穿,减少使用企业与服装企业本身的负担和成本。
楼主riverleaf 时间:2015-07-08 21:11:00
  艺术性

  服装作为一门实用艺术,其设计的第一目的,在于用服装与饰物来美化衣着者的形态,尽现其优美的体态特征,同时弥补人体美的不足部分。职业装设计的艺术性从服装本身的感性因素看,是构成服装艺术美的造型.色彩.材料.工艺.流行等的综合考虑,职业装设计师需要通盘考察,研究职业着装的对象.场合.目的.职业性.心理.生理的需求,从而提出最佳的设计方案。
楼主riverleaf 时间:2015-07-08 21:28:00
  除了美化个人形象,表现着装者的个性与气质外,职业装的艺术性还在于传达出行业.企业的形象,职业装与工作环境.服务质量一起,构成了行业的整体艺术形象。优雅的工作场所.时尚得体的职业装,加上标准规范的亲切服务,是服务行业完美统一的艺术形象,这种整体美的效果对提高行业的知名度.促进销售.增强企业的凝聚力都不可或少。因此,职业装设计艺术性对于个人与行业形象都是同等重要的。人们除去睡眠时间,余下的时间中又有二分之一或者更多的时间工作,在各种人际交往中,几乎都是在双方或至少一方在工作中,人们所接触到的就是职业装,如会议.谈判.接待等场合,其艺术性正是藉其形式美的因素表现出来的
楼主riverleaf 时间:2015-07-08 21:36:00
  标识性

  酒店职业装
  酒店职业装(5张)
  奥克美职业女装
  奥克美职业女装(5张)
  职业装的标识性旨在突出两点:社会角色与特定身份的标志以及不同行业.岗位的区别。前者如证券公司的“红马“,象征和平的绿色邮递员装,硕士的学位服.法官律师的法庭着装及各式军装,现今酒店制服中标志性最强的服饰应首推18世纪法国安托万.创造的“高筒白帽“,这是国际上公认的厨师职业服标志;后者如航空制服与铁路运输行业制服差别,航空制服中地勤与机组人员的不同,商场的楼面经理与导购小姐的服装极易让顾客明了各自的身份。在繁忙的超市.餐厅,顾客可以根据服务员的特定装饰轻易地寻求帮助:交通公路上的交警.急修人员的反光背心.低龄学生校服上的反光条纹,增加了标识的易识别性和安全性。可归纳出的标识性作用为:树立行业.角色的特定形象,便于企业理念和精神,利于公众监督和内部管理,并能提高企业的竞争力。职业服装的标识性具有服装精神性方面的重要性质,从中可以区别着装者的社会经济地位差.工作环境差.文化素质差和性别差等差别
楼主riverleaf 时间:2015-07-09 09:56:00
  选择
  编辑

  职业装反映了时代潮流,成为人们注视的焦点。那么如何选择才能使自己的职业装更具风采、更显魅力呢?
  首先,应确定自己适合哪一种色彩类型
  一般来说,中性色是职业装的基本色调,如白(漂白、乳白等)、黑、米色、灰色、藏蓝、驼色等。春季可用较深的中性色,夏季可用较浅的中性色。根据不同场合、不同时间,选择不同色彩与之相配,这样就能迅速判断所选衣服是否符合需要,是否与自己衣柜里其他衣服的色彩协调。
楼主riverleaf 时间:2015-07-09 09:57:00
  其次,应确定自己的最基本选择
  据统计,裙装最受职业女性青睐。每位Office小姐几乎都有几套直裙配上衣套服,能应付各种场合的需要,再根据自己的生活习惯,作些调整,这样就会避免漫无目的地选购造成经济损失。
楼主riverleaf 时间:2015-07-09 10:38:00
  需要提醒上班族小姐们,选择服装的关键不在多,而在精。
  酒店工作服
  酒店工作服(2张)
  如果在名牌专卖店看到一套对你来说完美无缺的非常中意的衣服,但价格昂贵甚至高出经济预算的三四倍。这时,你应果断地买下来,而不去买三四件便宜货,以免最后仍没有称心衣服。要知道,职业装是事业成功的一个重要因素,没有哪位老总会雇用那些连自己形象都处理得随随便便的求职者。
楼主riverleaf 时间:2015-07-09 10:57:00
  此外,服装面料的色彩与图案应与办公环境相协调。最好是中性色,图案以单色、不明显的同类色图案或稍明显的方格效果为好
楼主riverleaf 时间:2015-07-09 11:18:00
  衬衫的套装也起到画龙点睛的作用,可以根据套装的颜色来选择衬衫。理想的领口是男式衬衫领,一颗钮扣可松开。理想的颜色是白色、米色、栗色、浅蓝色、中蓝色、黑色、浅灰色、铁秀色、可可色、浅褐色等。白衬衫因高雅、清晰而成为白领阶层最常用的衬衫。白色并非平平淡淡,其中带有淡淡的复古意味的灰白和带点冷冷的紫色的雪白以及返朴归真的原白和炽白等。白衬衫的魅力在于其以不变应万变,任何颜色、任何款式均能与之搭配协调
楼主riverleaf 时间:2015-07-09 11:35:00
  分类
  编辑

  据尚蛙会员联盟的了解:职业装从行业的角度分,职业装可以分为办公室人员的服装、服务人员的服装和车间作业人员的服装
楼主riverleaf 时间:2015-07-09 12:47:00
  从产品的角度分,职业装可以分为西装、时装、夹克、中(西)式服装、制服和特种服装等。
  西装、时装一般适宜于办公室人员使用,有的时候,服务人员也可以使用。
  夹克一般可以用于车间作业或室外服务人员
楼主riverleaf 时间:2015-07-09 14:47:00
  中(西)式服装一般宜于有文化氛围的室内服务场所使用。
  制服一般为保安等人员穿着,对制服的款式要求非常严谨,需要引起注意。
  特种服装是工作时有特殊要求的场合使用,比如防静电、防火,防油污等。
楼主riverleaf 时间:2015-07-09 15:40:00
  行政职业装
  行政职业装
  行政职业装(5张)
  市商业行为和商业活动中最为流行的一种服饰,它是兼具职业装与时装特 点的一类服装。它不像职业制服那样有很明确的穿着规定与要求,但需有一定得穿着场合,特别是它还有着很明显的流行性,因此,它具有很浓厚的商业属性,这类服装十分追求品位与潮流,用料上更加考究,造型上强调简洁与高雅,色彩追求合适的搭配与协调,总体上注重体现穿着者的身份、文化修养及社会地位。
楼主riverleaf 时间:2015-07-09 16:17:00
  适用于金融、保险、通信、国家机关、文物、交通等各企业事业单位的窗口部门及福利单位,主要款式为西装或变形西装,主要面料为各种含毛的贡丝锦、吡叽、新丰呢、板丝呢、金爽呢、双面呢等
楼主riverleaf 时间:2015-07-09 16:57:00
  职业制服
  是某一种行为体现自己的行业特点,并有别于其他行业而特别设计的着装。它具有很明显的功能体现与形象体现双重含义。这种职业装不仅具有识别的象征意义,还规范了人的行为并使之趋势与文明化、秩序化。
楼主riverleaf 时间:2015-07-09 17:24:00
  商场营业类:主要适用于各种商场、超市、专卖、连锁、营业厅、促销服等,主要要求款式大方,热情,色彩要求较敏感,主要面料为各种涤棉衬衣类以及仿毛类、化纤类,面料如卡丹皇、制服呢、金爽呢、新丰呢、形象呢、仿毛贡丝锦等。
楼主riverleaf 时间:2015-08-09 13:37:00
  另外还要注意服装面料成分的鉴别。在服装的缝边处抽下一缕布纱(应包括经纱和纬纱),用火将其点燃,观察燃烧火焰的状态,再闻布纱燃烧后发出的气味。若有类似人的头发燃烧后发出的焦臭味,则可确认此面料含有毛的成分,气味

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