全屋定制的内幕以及如何选择

楼主:米兰达达可儿 时间:2018-12-06 17:06:21 点击:5890 回复:71
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  在这行里泡了3年多的时间,手头也经营着一家板材厂和木工房,不为做广告,纯粹就是好玩,写写行业里的一些定价技巧以及大家该如何选择商家。
  我是大学毕业后在无锡本地的一家国企参加了工作,工作内容当然很空,于是跟同学就一起做了这行,包括直到现在我仍然没有脱产全身心的做,因为市场竞争太激烈,在自己没有定准一个方向之前不敢盲目出击。
  好了,言归正传,讲讲全屋定制那些事。
  先看我们厂里的两张加工图


  
  
  其实商家的定制和自己家木工打打的区别无非就是两点,一是板材封边机械化,二就是三合一连接件,从本质上来说,就是这两点。
  现在也有很多二线品牌的定制厂家找到我们来帮他加工以上两点,甚至许多大牌商家在订单来不及的时候也叫我们加工,这样长期一来搞的我们就很郁闷,因为加工费给的并不高,然后我们了解到他们给消费者的价格都是很高的。

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楼主米兰达达可儿 时间:2018-12-06 17:12:20
  在加工的过程中,我们很直观的发现,许多大品牌的板材开出来就是一股甲醛味,反而一些小厂家的板材质量过关,现在回过头来想想也是正常,因为大品牌用的都是自己生产的颗粒板,消费者根本没有挑选的余地,这是为了标准化好扩张,而一些小品牌的板材都是客户指定,比如兔宝宝莫干山之类的一线板材,因此从环保性上来说一线板材才是过关的
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作者:wjxx878 时间:2018-12-06 19:28:24
  谢分享,盼更新。
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作者:纳兰狗剩0 时间:2018-12-06 19:41:05
  行内人自己来敞开,真的很好
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作者:纳兰狗剩0 时间:2018-12-06 19:50:04
  真正生产厂家,没有不希望自己做出来的东西更好的,而且就家居装饰这一块而言,厂家成本与终端售价之间的空间并不小,厂家原本是可以做出好产品的。问题主要还是销售环节费用太高,别的不说,一间店面稍微有点档次的话投入就不下百万,还不算曰常运营和广告投入。过高的营销费用反过来压榨厂家,致使低质产品增多。
作者:纳兰狗剩0 时间:2018-12-06 19:52:31
  全屋定制,主材不过是多层板、木皮、油漆,全用好材料能有多大花头?真不是厂家做不好
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作者:紫藤花开88 时间:2018-12-06 20:56:02
  无锡的?我正准备装修,淘淘经验
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楼主米兰达达可儿 时间:2018-12-06 21:24:11
  睡觉前来码字了。接着上面说的,其实消费者自己指定的板材才能确保自己家的环保,从我们加工开板的刺激性气味看,还是别用全屋定制品牌的颗粒板,不管他宣传的多好,eo级 进口环保什么的,最直观的就是木工的鼻子。
  由于现在市场竞争非常激烈,因此咱们中国商人就充分发挥了声东击西避重就轻的商业战法,一般来说你让一家商家做了柜子那门板肯定也是他来做,因此技巧就来了
楼主米兰达达可儿 时间:2018-12-06 21:33:31
  很多商家把柜体的价格报的很低,甚至柜体并不赚钱,最后全靠门板来赚钱,然后在五金件 封边条上价格报高,这样利润就出来了,我们的消费者呢也是很可爱的,一般都会比较好多家才会下单,但是由于这里面内容太庞杂顾不过来,许多消费者都会盯着柜体的价格进行比较,但其实这只是一半甚至一半都没到。
楼主米兰达达可儿 时间:2018-12-06 21:44:01
  所以,大家在选商家的时候必须制定一个统一的标准,这样才好比较。总的来说有以下几点:
  一、必须一线品牌板材,比如兔宝宝 福庆 莫干山 雪宝 大王椰,因为好品牌和二流品牌的差别就是胶水的差别,这个是环保达标的决定性因素。
  二、对于某一项的报价别太计较,每个商家赚钱的项目不一样,所以要盯住整个报价,然后一般来说,一个礼拜后你在关于产品上的想法肯定会比现在更加成熟,你可能会要求增加抽屉,增加抽板等等,但是很多商家在这种特殊构件的数量上都是有规定的,增项就出现了,这些都需要统一考虑
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楼主米兰达达可儿 时间:2018-12-07 16:49:16
  发几张今天给客户安装的照片,每次客户说外面报价比我高6万8万的就有点成就感

  

  

  

  

  

  
作者:18606157668 时间:2018-12-07 20:47:38
  @米兰达达可儿 2018-12-07 16:49:16
  发几张今天给客户安装的照片,每次客户说外面报价比我高6万8万的就有点成就感
  橱柜现在什么价位呀,分别用的什么材料?准备装修中,无锡离南通还是比较近的

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作者:陈陈369 时间:2018-12-08 00:42:36
  楼主,请问欧松板如何,红棉花的
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作者:天凉好个秋啊2013 时间:2018-12-20 00:00:35
  橱柜么
作者:Lucas大白 时间:2018-12-20 03:27:29
  你发的客厅电视墙是你们做的吗?客户这一套是什么板材的,花费了多少?
作者:云408486912 时间:2018-12-20 08:31:51
  楼主的工厂在哪里呢?我一直在找这样的厂家,就是我自己提供板材、五金,请厂家封边。
作者:翼虎从容霸气 时间:2019-02-18 04:46:07
  正准备装修,福建的,有什么建议吗?谢谢
楼主米兰达达可儿 时间:2019-04-16 21:17:21
  @云408486912 2018-12-20 08:31:51
  楼主的工厂在哪里呢?我一直在找这样的厂家,就是我自己提供板材、五金,请厂家封边。
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  在无锡,现在我在我们当地主推的活动就像你说的这样
楼主米兰达达可儿 时间:2019-04-16 21:30:45
  已经好久没有上这个帖子来补充内容了,一个是真的因为太忙,今年我在我们当地主推了这个全屋定制的加工活动,真正直接面向消费者,现在消费者的反应都很热烈,每天都保持测量一户的进度,因此就没空来回帖了。同时,自从发了帖子也有很多网友私信我,因此这两天也把网友的疑惑解答一下,找我们加工到底能省多少钱?优势在哪里?最后公布我们的客户群号,让有意想找我们做的客户加进来
楼主米兰达达可儿 时间:2019-04-17 08:56:55
  我来发一个客户成本的对比图,大家可以更加直观一点看到成本的差别:
  以下是普通全屋定制专卖店的报价,其中投影面积50平,25平的实木门板以及25平的生态木门板:
  50*600=30000,柜体投影面积50平;
  25*300=7500,生态门板有25平;
  25*650=16250,纯实木橡胶木门板25平;
  多出的抽屉15*300=4500;
  卫生间一个立柜一个洗手池:2500+2000=4500;
  阳台洗衣柜:2500;
  吧台大理石以及金属脚:800;
  总计66050元;
  板材是不知名的板子,环保没法保证,市场上专卖店能比这便宜的大概就是去掉零头60000整这样。
  直接在我们这加工的费用是:
  50张板子:50*210=10500
  加工费:120*50=6000
  实木门板:500*25=12500
  五金及安装:3000左右
  总额是32000,好像看起来只是便宜了一半,但是因为用的是兔宝宝的板材,相当于板材升级到了最好所以价格贵了点,但是环保这一块很放心了。如果用索菲亚等商家的颗粒板,那么板材的价格还能下降4000,即总价28000.如果我们厂里的生态马六甲芯板,也是E0级的板材环保能够保证,那么差不多150一张,即成本还能下降3000,即总价29000.
作者:xianxian1203 时间:2019-05-06 22:30:34
  楼主,你好,最近装修有事咨询
作者:岚若菲飞 时间:2019-05-06 22:57:50
  怎么联系
楼主米兰达达可儿 时间:2019-05-07 13:58:01
  @xianxian1203 2019-05-06 22:30:34
  楼主,你好,最近装修有事咨询
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  微信17768506547,可以加
楼主米兰达达可儿 时间:2019-05-07 13:58:15
  @岚若菲飞 2019-05-06 22:57:50
  怎么联系
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  可以加微信17768506547
楼主米兰达达可儿 时间:2019-05-07 13:59:42
  @云408486912 2018-12-20 08:31:51
  楼主的工厂在哪里呢?我一直在找这样的厂家,就是我自己提供板材、五金,请厂家封边。
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  在无锡,可以微信联系17768506547
作者:果农粮农合作社 时间:2019-05-29 17:20:57
  @云408486912 2018-12-20 08:31:51
  楼主的工厂在哪里呢?我一直在找这样的厂家,就是我自己提供板材、五金,请厂家封边。
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  @米兰达达可儿 2019-05-07 13:59:42
  在无锡,可以微信联系17768506547
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  楼主,我在舟山的,最近正在犹豫是用索菲亚还是维意,能给点意见吗?我觉得您帖子里说的很对啊,要不找你帮我加工一下可以吗
楼主米兰达达可儿 时间:2019-05-30 09:01:32
  @云408486912 2018-12-20 08:31:51
  楼主的工厂在哪里呢?我一直在找这样的厂家,就是我自己提供板材、五金,请厂家封边。
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  @米兰达达可儿 2019-05-07 13:59:42
  在无锡,可以微信联系17768506547
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  @果农粮农合作社 2019-05-29 17:20:57
  楼主,我在舟山的,最近正在犹豫是用索菲亚还是维意,能给点意见吗?我觉得您帖子里说的很对啊,要不找你帮我加工一下可以吗
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  这些连锁的定制店有两点,第一用的都是各自的颗粒板,这个我比较不推荐;第二当然就是价格贵,不差钱的话忽略这一点。舟山的客户我们做的挺多的,包括全屋的板材柜子和实木家具。
作者:dhjdlp 时间:2019-06-04 10:17:44
  楼主,欧派全屋定制怎么样?
  • zou小飞: 举报  2019-08-28 14:44:23  评论

    品牌吗!呵呵!比如众所周知的兔某某。两个字垃圾。后悔死了!垃圾到不如木工打打。品牌就是要花钱让你买品牌的单而已。其他有差别吗?钱就是差别。
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楼主米兰达达可儿 时间:2019-06-04 13:07:15
  @dhjdlp 2019-06-04 10:17:44
  楼主,欧派全屋定制怎么样?
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  大品牌颗粒板,好坏我上面都分析过,主要欧派在业内是出了名的售后不咋地,同样价位可以换个别的品牌
作者:杨桃18507 时间:2019-06-04 18:57:44
  曾经的我你爱理不理,现在的我你高攀不起。
楼主米兰达达可儿 时间:2019-06-11 11:44:03
  @杨桃18507 2019-06-04 18:57:44
  曾经的我你爱理不理,现在的我你高攀不起。
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  兄台这是回复错乱了嘛
作者:大贝贝嘟嘟 时间:2019-07-03 23:38:54
  外地安徽的可以定吗 ,?
楼主米兰达达可儿 时间:2019-07-19 12:44:11
  @大贝贝嘟嘟 2019-07-03 23:38:54
  外地安徽的可以定吗 ,?
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  可以的,现在淘宝店铺也已经上线,新推出一个更优惠的加工方案
作者:三秋先生8 时间:2019-07-19 15:48:45
  外地的怎么定制,量房、安装等
作者:我有一匹马儿 时间:2019-07-19 16:30:53
  有意定制,但不知道具体怎么操作。坐标成都,楼主留下联系方式
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楼主米兰达达可儿 时间:2019-07-21 20:58:09
  @三秋先生8 2019-07-19 15:48:45
  外地的怎么定制,量房、安装等
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  长三角这一带都可以上门,出了这个范围我们就是远程指导测量
楼主米兰达达可儿 时间:2019-07-22 21:22:53
  @我爱GD 2019-07-22 14:22:27
  加了掌柜的微信,真是太好看了。
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  谢谢,你是哪一个啊,其实就是板材的互相搭配 实木门板的搭配
楼主米兰达达可儿 时间:2019-08-13 21:23:53
  回头看看自己发表的贴子也不失为一种享受!在这里要感谢这么多网友的支持!
  为了回馈大家的支持,从今天开始到月底,本人决定把自己的工厂共享出来,是0利润共享,让大家享受到真正的成本价,本人只收取一些跑腿的成本费用。
楼主米兰达达可儿 时间:2019-08-13 21:47:38
  以上纯粹一乐,看到的朋友别错过,附近期作品几张

  
  
  
  
  
  
  
  
作者:果农粮农合作社 时间:2019-08-14 10:39:06
  @米兰达达可儿 2019-08-13 21:47:38
  以上纯粹一乐,看到的朋友别错过,附近期作品几张
  http://static.tianyaui.com/img/static/2011/imgloading.gif
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  http://static.tianyaui.com/img/static/2011/imgloading.gif......
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  哈哈老板,你可以把我家的也发出来看看,还有我那两个邻居的,我收点专利费就行了
楼主米兰达达可儿 时间:2019-08-14 22:38:15
  @米兰达达可儿 2019-08-13 21:47:38
  以上纯粹一乐,看到的朋友别错过,附近期作品几张
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  @果农粮农合作社 2019-08-14 10:39:06
  哈哈老板,你可以把我家的也发出来看看,还有我那两个邻居的,我收点专利费就行了
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  必须晒出来,必须收,多谢支持
楼主米兰达达可儿 时间:2019-08-28 13:45:38
  南京客户打包完毕,准备发货,看着一个个客户订单能按期交付都有如释重负的感觉

  

  

  

  

  
楼主米兰达达可儿 时间:2019-09-24 15:45:47
  今天一个经销商找过来抱怨你不能再以这个价格给私人客户做加工了,影响太大,我回复他,全屋定制发展到今天,如果你还是想着靠信息不对称来赚钱,迟早出局,现在靠的只有服务和质量

  

  

  

  

  

  

  

  

  
作者:18608693696 时间:2019-10-07 15:56:39
  @米兰达达可儿 2019-04-17 08:56:55
  我来发一个客户成本的对比图,大家可以更加直观一点看到成本的差别:
  以下是普通全屋定制专卖店的报价,其中投影面积50平,25平的实木门板以及25平的生态木门板:
  50*600=30000,柜体投影面积50平;
  25*300=7500,生态门板有25平;
  25*650=16250,纯实木橡胶木门板25平;
  多出的抽屉15*300=4500;
  卫生间一个立柜一个洗手池:2500+2000=4500;
  阳台洗衣柜:2500;
  吧台大理石以及金属脚:80......
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  您的这个报价包含上门量尺和设计的费用吗,还有三合一,二合一,封边条,和后期安装需要用到的结构胶之类的您也包含吗。其次,您算的50平的柜子50张板是绝对不够的,25平的生态门板您减掉了但是并没有加板子数量,您也没有算背板,兔宝宝的背板很贵的,而且安装加五金3000元,安装费一般都是50元一平方,就只剩下500元的五金钱了,是不是少了点,毕竟15副滑轨最便宜的进价都要200多了。仓促之间只想到这么多,您这样报价有很多问题,是故意的,还是给小白看的
  • 米兰达达可儿: 举报  2019-10-18 21:28:18  评论

    如果你非要拿50平的柜子是很复杂的结构,隔板层板十分密集的来说那是绝对不够的,这个客户的结构中规中矩,需要大空间因此隔板也不多,在我们这50张绰绰有余了,而且我们为了给他节约用材都是物尽其用,板材长度范围内的柜体都做成一个柜体,当然确保稳定的前提下,客户也知晓做法并且认可
我要评论
作者:18608693696 时间:2019-10-07 15:57:31
  还有运费和搬运费哦
作者:18608693696 时间:2019-10-07 16:01:35
  我是同行,从业快4年,小作坊,生意上有困局,只想交流下,也不是喷你的意思
作者:破茧前的小虫 时间:2019-10-18 22:37:08
  只做本地定制吗外地做吗
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