全屋定制家具工作室最近比较火。。。。。

楼主:煮心灵鸡汤的人 时间:2022-09-22 13:54:39 山东 点击:390 回复:2
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  近年来,在全屋定制行业出现了一种发展速度的新模式和新势力,就是全屋定制工作室!为什么这些专业的全屋定制工作室能够发展如此迅猛?为什么越来越多的消费者舍弃大卖场里面的店面转向这些工作室?我作为沉浸行业十余年,目前已经在运作一家定制家具工作室的行业老兵,来给大家分析一下定制家具工作室兴起的原因!
  (1) 定制家具行业高速发展的20年培养一批优秀的行业人才。从整体来看,定制家具行业的发展周期大概分为3个阶段:起步期(2000年~2011年)、高速发展期(2012年~2017年)、稳定发展期(2018年~至今),目前行业正处于成长期向成熟期的过渡阶段。定制家具高速发展的这20年,培养了一大批行业内优秀的设计师和行业专业人才,这些人都是行业中的翘楚,他们对行业发展,板材知识,营销策划,工艺细节,设计配色等等方面都非常专业,这些人是行业的新生力量和改革者,于是这些人中一部分人成了定制家具工作室的第一批涉水者和尝鲜者,有的工作室开的非常成功,当然收获也颇丰。
  (2) 定制家具行业信息不对称情况大为改观,暴利时代已是昨日黄花。定制家具发展到现在,业主可以通过卖场促销员,业主沟通群,抖音小红书等线上线下平台获取足够专业产品知识,因为定制家具与每个家庭的生活健康息息相关,而且在家装权重大,业主功课做的都非常足,我碰到过很多业主把商场导购员问得哑口无言,满头大汗的场面,所以卖家想以信息不对称的老套路取牟取暴力,现在来看已经是昨日黄花,一去不回了。
  (3) 各大家居商场高企的房租费用,样品费用,促销费用等汇总的销售费用太高,分摊到定的家具产品上,使得定制家具产品价格太高,泡沫比较大,这样就很难搞了。相反,定制家具工作室基本上以低成本轻资产的方式存在,展示的样品款式也不会很多,主要以精品色板供客户选花色定方案;有自己专业的设计团队和安装团队;以“小而精”的模式控制成本从达到让利消费者的目的。
  (4) 定制家具工作室的出现是历史之趋势,是市场经济选择的必然结果。定制家具发展到现在,已分裂出高定和大众定制两个层次。以前的定制家具工作室是服务和满足高定群体更精细、更原创的设计需求,但个人认为定制家具工作室后期的发展不再只是“王谢堂前燕”,肯定是要“飞入寻常百姓家”——定制家居工作室存在的目的主要是解决同质化的定制家具产品性价比的问题。定制家具工作室存在并发展的客观因素具备了,但是定制家具工作室想要做好,除了严把原创设计第一要素以外,必须要和更多的优质源头定制家具工厂深度对接和融合,不能只是泛泛之交,随便甩个订单到厂里做做这种关系,要深度融合,也就是说要知道每个工厂的优势和劣势,并将其整合,争取效率和利益最大化并将利益输送给消费者,同时要和国内外一线板材有良好的合作关系,再者工作室的设计不能是营销型设计理念,而是要和客户充分沟通结合客户的个人审美习惯,身高体重习惯,性格特点,家庭组织成员结构等等方面做针对性原创定制家具设计才行。
  (5) 工作室的发展是立足整个定制家具行业,不是立足一个企业,可不受区域限制,国内配套集采,所以出来的产品就更加有竞争力。不知大家有没有注意到,传统的定制品牌,比如某菲亚、某派这类型的定制品牌很少能出大片效果,客观的说,不是因为他们的设计师不懂工艺不懂结构,而是因为高端定制永远离不开油漆、金属、木皮、皮革等等多种元素的搭配,但这类品牌的配套工厂永远都只会固定花色做套餐活动,完全是以一种快餐式的营销手段在做全屋定制这种有技术含量的活——我不想去抨击这类设计师不用心设计啊、怎么设计套模板之类的,记住一句话:巧妇难为无米之炊!源头工厂根本没有这些产品,您叫设计师怎么给您设计?怎么给您搭配?他们能做的就是酷家乐、三维家建模、渲染——但是工作室模式就不同了,工作室因为轻资产模式运营,比常规品牌店最大的好处就是,工厂做得不行马上换,哪个工艺对应哪个工厂做得最好,马上就可以更换,例如:板式结构家具目前以”上海文信“为标杆、亚克力门板以”德国瑞好“为标杆,木皮类产品以江浙一带工厂为标杆、油漆类产品以东北地区工厂为标杆等等优质资源,被工作室融合,所以工作室设计师有更广阔的空间能够去施展拳脚,这也是为什么定制工作室大多是卖设计理念,给客户看色板的模式在经营。
  综上所述,未来五年内会更多的优秀的定制家具工作室涌现出来,也希望广大知友朋友们信任他们,他们不是游击队,反而他们都有将定制家具工作室经营成百年老店的思想,所以选择他们体验感不会差的。

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楼主煮心灵鸡汤的人 时间:2022-09-22 13:56:44 山东
  定制家具工作室是在后疫情时代影响下,一种新的低成本,抗风险能力强定制家具营销模式。

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