如何应对旅游业的转折点和关键时期?(转载)

楼主:旅游策划达人007 时间:2019-02-12 16:46:02 点击:116 回复:7
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  如何应对旅游业的转折点和关键时期?顶级旅游规划公司教您三大秘法!
  熊大寻旅游规划公司/文
  2019年1月9日,由中国社会科学院财经战略研究院、中国社会科学院旅游研究中心与社会科学文献出版社共同主办的“中国旅游:新时代,新思考,新探索”——《旅游绿皮书:2018~2019年中国旅游发展分析与预测》发布暨研讨会在京举行。《绿皮书》指出,随着中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,国际社会在解决各类世界性问题时对中国也怀有更多期待。面对社会发展新矛盾和国际舞台新角色,旅游业也进入转折和调整的关键时期。那么在新时代的背景之下,如何应对旅游业的转折点?如何进行正确的旅游营销呢?熊大寻旅游规划公司教您旅游开发的三大核心方法!

  第一旅游开发切记不可定位失败!旅游策划和旅游规划的核心方法是做有市场杀伤力的创意。
  如何做好成功的定位?那就要看定位有没有市场杀伤力,定位是否让人一看就记住,一看就想来,比如熊大寻旅游规划公司策划的“桂平十八奇”,一看就好奇,接着就想去!而不是像很多规划院和规划公司做出来的“八股文”:上句四五个字,下句四五个字,搞得像对联,看似工整文雅,实则屁用没有!这是最坏事的定位。但国内99%的旅游规划公司和旅游规划院都很擅长此道。
  熊大寻旅游规划公司有一句话:没有规划指导的建设是乱建,没有策划指导的规划是乱划!绝大多数旅游规划公司和旅游规划院严重缺乏旅游策划的技巧和常识,在其规划方案中,策划只是作为一个点缀和陪衬,有些教授专家和研究生博士,一生中几乎从未卖过任何一样东西!没有任何市场营销的经验!几乎对各行业市场毫无了解!他们的策划技巧只是书本上和课堂上的“知识”,这用来帮助景区提升业绩,纸上谈兵是客气的说法,一败涂地是基本的结局。
  我们的领导和景区投资商一定要搞清一个问题,定位就是定利益!定位绝不是搞学问,定位就是要一针见血,告诉游客为什么要来你这里。旅游景区的广告大多数时间是在卖一句话,这句话就是你的核心定位。不管在电视、广告牌、杂志还是报纸上,你能留给消费者的机会大多数只有一句话的时间和看一眼的时间。旅游形象口号一定要简单直白,利益明确。到这里旅游有什么好处?要说清楚,比如熊大寻旅游规划公司创意的大理旅游形象口号“风花雪月,逍遥大理”、“风花雪月,自在大理”,到大理旅游最大的好处处一是看绝美的风花雪月,二是体验心灵的逍遥自在。成为中国最成功的旅游形象口号。

  第二旅游开发的产品要有市场杀伤力,所谓旅游产品主要指旅游景点和景观!

  中国99%的旅游规划公司和旅游规划院都会“把旅游景观做得太像旅游景观”!这句话怎么讲?就是统统把旅游景观设计得似曾相识、理所当然。山顶搞庙、半山搞亭、水边搞榭、湖边搞楼……,连样式都中规中矩,美其名曰没有规矩不成方圆。这套古人在两千年前就玩剩下的东西,被这些主导中国景区建设的“规划专家”们奉为圭臬,全国景区都被搞成一个模子倒出来的。
  所以,我们假期都想出国,实在不想在国内名山大川看这些假古董。这些“规划专家”连基本的市场常识都不懂,更何谈杀伤力。一个景区产品没有市场杀伤力,那就是等死!熊大寻旅游规划公司策划的天目湖的“天眼”、“东海龙宫”等,中国人都听说过没见过,谁都想看看,没有规矩,石破天惊!
  熊大寻旅游规划公司对资源平庸的旅游景区有一句话“不用看老天和古人的嘴脸,学会用创意和想像的拳脚”!
  我们策划大理,“风花雪月,自在大理”是定位和概念,围绕这个定位形成强大的产品体系:上关花、下关风、苍山雪、洱海月,洱海泛舟、古城泡吧、双廊邀月、苍山论剑——逍遥自在!做策划就得把个人爱好放下,做几十亿人愿意买单的事。

  第三如果前面两项定位和产品失败,那么最重要的运营和营销也注定无路可走!

  现在90%转行来搞旅游的都是地产思维,策划规划完全没有震撼性创意,按平庸透顶的策划规划方案建成实体,然后把希望寄托在大商家进驻上。这是把命运寄托在别人手上!
  为什么不在策划和规划上就把核心引流项目设计好呢?为什么不能靠自己就能成为吸引海量人流呢?因为地产界做不到,但旅游界完全可以做到。只要有震撼性创意、震撼性项目,景区吸引的人流远胜龙头商家!
  旅游景区营销不是给甲方搞个一二三级市场分析,也不是造节办会拍电影,而是深入研究旅游景区的特点,与市场需求和媒体需求对接,创新营销,创意营销,才能快速引爆市场!
  从古到今只有请人来泡温泉,还没有把温泉送上门的。但熊大寻旅游规划公司在宁海创造了一个奇迹!2009年10月我们策划了“我给世博送温泉”旅游营销事件,数十辆运水车运送宁海温泉到世博会,用“世博建设者你们辛苦了!”的口号慰问建筑工人,并现场赠送月饼。因为创意独特、影响较大,引发二十几家媒体全程跟踪报道,并且活动上了《浙江日报》头版新闻。运水车上借世博会广告语打的擦边球口号“若要生活更美好,常到宁海泡泡澡”,也在长三角广泛传播开来。
  旅游景区营销重在创新、重在创意,创意创造生意!没有创意哪有生意?
  绿水青山不是要变文水书山,绿水青山要变成金山银山。不是搞旅游一定要搞多少文化,这样会被书虫忽悠了.文化就是变化!不是僵化和食古不化!抱残守缺、头脑僵化、不懂市场和消费者需求这是最大的没文化。无论如何,做好旅游开发只有把游客吸引过来才是真正的成功!

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作者:花样少女3 时间:2019-03-09 15:17:41
  昨天是张过期的支票,明天是张信用卡,只有今天才是现金,要善加利用。
作者:分行为了蓝qq 时间:2019-03-10 20:32:42
  支持涯叔。
作者:机遇都在 时间:2019-03-10 22:05:03
  占个楼。

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