微商-发家致富之路

楼主:微商导师3 时间:2021-01-04 02:27:26 点击:7809 回复:1
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  [cp]很多微商之所以发展代理,是因为卖不动了,招代理容易,招优质的代理不易。有些人虽然能招到很多代理,但是能经常拿货的却不多。做到这个阶段的微商朋友,肯定深有体会,很多代理基本上拿上一次货就卖不动了,稍微好点的拿上两三次货就卖不动了,虽然他也想让他的代理能多卖掉些货,但是多半他自己都是糊涂的,不知道该如何继续卖货了,更别说教他的下线了。说到这里,其实很多朋友已经想到了方法:回归本质,空杯心态,圈外引流。做好终端市场。

  

  今天的文章“终极促销”就是零售业中很最重要的环节,这是一把最锋利的刀,也是现在突破销量最尖端的武器,很多终端的销售就依靠这些杀手锏揽金,迅速打开市场,促进销量!

  如果刚才,你听的是单口相声,感觉雨里雾里!那么,现在开始,你可以认真理解……

  每个方案我尽量举几个例子。方便大家理解:

  方案1:错觉折价——给顾客不一样的感觉

  例:“花100元买130元商品”错觉折价,等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

  比如买足浴包送足浴桶,我们是不是可以写成,花300买598的产品.顾客要的不是便宜,而是心理感觉占了便宜!

  我们会发现有一类顾客,她能买的起雅诗兰黛,香奈儿,最后却因为赠品拒绝成交,他买不起吗?不是,因为你没让她占到便宜!

  方案2:一刻千金——让顾客蜂拥而至

  例:前几天逛某超市“10分钟内所有货品1折”,顾客全疯了,但是,客户抢购的是有限的,而这群客流却带来无限的商机。

  也就是限量特供,在特定时段和卖场弄特价或者无偿销售,吸引注意力,提高知名度。我们不能乱价,但可以写前10个点zan的,1折送!前20个,2折!前30名,3折!亏本凑热闹,只为赚人气,这个可以有吧?

  这样一来,你的朋友圈彻底被激活!

  所有人会每天眼巴巴盯着你的朋友圈……干嘛?等打折!我说的都是自己的一些收集。大家挑几个自己用,说的不好的,大家也别介意,欢迎鼓励和批评。

  方案3:超值一元——舍小取大的促销策略

  例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

  前几天我们做了9.9包邮送旅行装,反响特别好!原理就是这个!小样销售,15包邮。或者加1元送某产品试用装,让顾客花钱体验,正装加1元送小样,正装加2元送小样加一片面膜试用,等等等等。

  记住哈,比如她买乳液,我们就别送乳液试用装啦,送其他品类试用装,这是化妆品柜台经常用的策略。前几天我去买新版的香奈儿5号,售货员送了一大堆化妆品的试用装,我回来用了,于是……银行卡昨天刷爆了。

  方案4:临界价格——顾客的视觉错误

  例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。还是以前几天的活动举例,为什么价格9.9的价格而不是10或者10.1,?还是因为要让顾客觉得占了便宜。

  不要小看这个小数点的数字,这可是小学时59和60分的距离呀!60分可以不用叫家长,对吧?顾客不买你的东西,因为你的产品没有让她感觉物超所值,说个最简单的道理,你让顾客花500买一包方便面,她肯定不干,但是,你让她500买一辆奔驰,她会疯,说到这里,营销场景也不同。即使真的是方便面,你让她蹲在路边吃,她还是不乐意,可是,在五星级酒店听着音乐吃,她就会觉得赚了,不过,我只是开玩笑哈。五星级酒店听音乐吃泡面我可没干过。

  方案5:阶梯价格——让顾客自动着急

  例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”。这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明,表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心理,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

  点zan送礼,前十个点zan的,送下次购买的优惠券10元面额的!前20个点zan的送20元优惠券,前30个点zan的送30元优惠券!这样一来,大家的参与度也会提高,热情的到爆棚。

  记住,是第二次购买!而且,有前提。比如10元优惠券购物达到200才能使用,20元300才能用,50元的,可能600才能用了,一般的品牌,最低门槛就是600左右,所以木有乱价。反而帮你招代理哦,顾客需要引导,有时候,只是需要你开一扇门给她。小兔子乖乖的模式不能玩。把顾客气死了。

  方案6:降价加打折——给顾客双重实惠

  例:比如护肤品店,活动是“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折!

  这个是心理战。大家可以算个账,先打折再减现金,和先减现金再打折,是两个概念,1000打八折再减10元,顾客给700。而1000减10再8折,顾客就要给720。力度上双重的实惠,会诱使更多的顾客销售。这里有个问题需要提醒。为了保障代理销售,很多产品是有微信价和淘宝价。通常淘宝比较高。所以,如果这个活动,建议淘宝价,这样折扣下来,其实跟微信价格差不多。有时候反而高几块钱。

  方案7:百分之百中奖——把折扣换成奖品和“摇钱树“——摇出来的实惠

  例:比如去逛伊藤洋华堂,圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。

  我们可以设计一个游戏让感兴趣的客户参与,有机会赢得产品。小品,绕口令,成语接力都可以,我们要让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素都可以让顾客乐不思蜀。

  前几天我做了成语接龙,只要可以对上我的成语,就可以拿到8.88的红包。比如我说,新春快乐,对方答,乐此不疲,疲倦不堪……

  这个都懂吧……考验语文水平的时候到了,而且过年了,大家喜欢讨彩头,吃出幸运,买出幸运,为幸运而疯狂消费,将折扣换成奖品,且百分之百中奖,只不过是新瓶装老酒,迎合了顾客的心里中彩头,而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足,双管齐攻收效匪浅。

  去年很多人玩过色子游戏,买了300或者500的产品之后可以扔一次色子,直接减现金,百分百中奖。

  方案8:箱箱有礼——开箱也能赢得礼物

  此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。但是,似乎很多品牌方现在来不及往箱子里塞红包了。这个留着以后用吧,这招是为了招代理方便。因为整箱拿货才有奖嘛,上面的几条。我们已经激活了朋友圈,激活了代理。那么,接下来,我们激活老顾客。

  方案9:时间促销——用时间积累出来的实惠

  此方案赚的人气、时间、落差。

  团队一定要有老顾客回访制度:对老顾客进行定期的回访,跟踪服务,做好老顾客的回访胜过一切促销活动,成本低廉,比如,半年以上的老顾客享受买产品

  送某某,一年以上的顾客可以送某某,时间越长,奖励越多,一年的老顾客生日,送什么?半年来一直支持你事业的顾客,送什么?这样的话,老顾客会感觉很温暖。因为,你没有忘了她们。从细节之处,体现爱。如果你们是我的老顾客,也会一直力挺下去。对吧?

  方案10:自主定价——强化推销的经营策略例:以前积压的货品或者磨损的产品,让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在你提供的价格范围内自由定价,这一点是保证你不至于亏本的重要保障。比如,我搞一个活动,原价198的面膜自主定价,50~100,你看着给吧,一般人反而不好意思给低打开App,看更多相似好文就不至于亏。拿货价差不多也就50~100嘛,这招是为了解决积压库存。商务合作请+v iu666667[/cp]

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