《沉论与救赎》一个关于深圳童话的真实独白

楼主:严立真 时间:2016-02-25 17:28:42 点击:1220 回复:30
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  此书原名《在深圳打拼的日子》曾经有出版社在谈出版事宜时希望改名为《深圳童话》。今天二十万字全文在这里免费连载……
  此书简介:
  讲述一群深圳打工族在职场、商场、情场上的尔虞我诈与悲欢离合的故事。我生意失败女朋友离我而去后,背着债到深圳投靠堂哥做业务员,在深圳这个富人的天堂穷人的地狱社会中,我为了生存顺应潮流丢弃做人的原则拼杀在职场和商场上,我在利益中不断泯灭自我的良知,我以为自己的努力可以得到自己想要的东西,结果我只觉得生活很空虚。在情场上我玩起性与爱的游戏,我把左秋燕当成自己的归宿,卢兰当成自己的理想情人,然而生活中和情感中某些无法相容的事情却把我的浪漫想法毁灭了,在那个欲望的幻灭中我终于发现爱情的伟大,人的自残……这一切的生活背后有着灵魂的失守和灵魂的拷问,当我幻灭后却发现幻灭背后隐藏着某种人生……
  此书在被净网前,已经有多家出版社想出版此书,因为我开出的条件过高一直没有出版。曾经被网友评为当代中国打拼族谋生状况百科书和中国《双城记》。
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  正文
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  世界不会在意你的自尊,人们看的只是你的成就,在你没有成就之前,切勿过分强调你的自尊。
  ——比尔盖茨
  2011年我再次来到给过我生活希望的深圳,跟七年前一样我仍然背着简单的行李。七年前我是刚出大学校门的毕业生,七年后我将近而立之年。七年前我带着生活的希望来到深圳,七年后我带着生活的绝望来到深圳。相同的是我依旧只有简单的行李,还有那几张活命的老人头。
  我从广州直达深圳的长途客车上下来,再次走在宝安西乡的街头,看着两年前离开的街景,是那么的熟悉又是那么的陌生。两年前我在这条街上跟李丹牵手浪漫散步,我们还谈着人生的理想和爱情。也就是那年,我们为了追求理想和保卫爱情离开这里去广州石井盘下她姐姐的烟酒店,开始生意做的勉强度日,但是去年一场意外的大火把我一生的希望都烧毁了,店关了,债台高筑了,李丹受不了这种打击也离开了我。
  我这次来深圳是投奔我的堂哥,他在永成五金厂做业务部经理,他在我向他求助的时候叫我到他这里做业务员。永成五金厂是本地一家福建老板开的大型五金厂,主要生产电子和钟表类的五金产品。
  堂哥没有把我接到他家里,而是直接丢垃圾一样把我丢到永成五金厂的集体宿舍。
  晚上我想请堂哥吃饭,但是他却把我丢到集体宿舍之后就再也没有来理我。人穷万人嫌,我现在是一个入地狱的穷人,不会有人瞧得起我。我想去小店里买一瓶尖庄酒好好醉一场,但是这是集体宿舍。我第一天到厂里就醉倒,传出去我今后还能在厂里做业务员吗!我又不认识谁,我也不想跟宿舍里的同事打招呼,他们跟我一样都是新来的业务员,他们年少无知却对未来充满希望,一个个豪言壮语。
  我跟他们恍如两个世界的人,我对未来不再有什么希望,人生也就没有了豪言壮语。我独自坐在集体宿舍的楼顶吸着劣质的香烟,吹了一个晚上的风,我什么都想不通,唯一的办法就是活一天算一天。
  永成五金厂所有的业务员试用期三个月,底薪只有五百,培训一个星期后就一切都靠业务员自己去摸爬滚打。每个新业务员必须完成每月六万的基本任务才有1点提成,如果三个月一个六万的任务都没有完成,自己卷铺盖走人。
  永成五金厂的提成跟订单量挂勾,六万订单1点提成,八万订单3点提成,十万订单以上3.5点提成,订单量愈高提成点愈高,最高5点封顶。但是堂哥私下里跟我讲,那最高提成是老板唬弄人的,没有人能够拿到,因为你必须拿到一千万的订单,而永成从开厂以来没有哪个业务员拿过5点提成。

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楼主严立真 时间:2016-02-25 17:31:00
  我按照这个提成激励制度算了一下自己的人生还债计划,我一共欠了三十万块钱,如果我运气好每月能够平均达到……我每次一想到这里就头痛。因为我跑了两个月业务,每天早出晚归,像一条癞皮狗一样去开发客户,连自己仅有的那点活命积蓄也搭进去做开发业务的经费了,但是现实对我没有半点怜悯,每次客户一听到我是推销产品的业务员都会用冷屁把我的热脸打发掉。跑业务根本不像书上吹嘘的那样光靠推销技巧就可以,那完全是骗人的把戏,因为我发现在中国社会里做业务员唯一的技巧就是关系和利益。当你没有跟客户建立起关系时,你的利益什么推销技巧都搞不到。
  我感觉整个世界都向我关门大吉了,没有一条活路,我万念俱灰,真想去死。但是我还要活下去,不为别的,只为那担心我的父母和催我还债的债主还有哪些嘲笑我永远爬不起来的主。
  我万般无奈之下,只好去求助堂哥——不,现在我不能叫他堂哥了,因为那次业务员交流会上我叫他堂哥他很不高兴,他暗地里拉我到他的办公室里教训我不许当众叫他堂哥要叫他颜经理。我现在无论是当众还是私下里都叫他颜经理,他是不是我堂哥一点都不打紧,他是我的经理却很打紧,因为他可以领导我做业务赚钱。
  颜经理坐在大班椅里很有优越感地说:“这个世界谁也不是谁的救世主,活命的法子都是自己想出来的,我当年也是从小业务员跑起来的,你爸爸当年不是笑我跑业务跟乞丐一样吗,这就对了。有一本书上说得好,业务员行为像乞丐心灵像上帝。”
  得,颜经理这句损人利己的话等于什么都没说,反而报了我爸爸当年嘲笑他的仇。我不想再跟颜经理废话,我没有欠债之前混得并不比他差,他有什么资格在我面前拽优越感。我霍地起身就准备转身离开他的办公室,甚至想永远离开他这个势利小人。
  “平仔,我送你三条做业务的经验:第一因势利导,第二投其所好,第三弱肉强食。你自己去好想一想吧,想通了就算我帮了你,想不通,我怎么帮你也没有用。”
  我听完颜经理这句话,摔门而去。这三条做业务的经验,我知道归根结底就是把人变成势利小人,我在心里除了不骂他祖宗之外把他什么都痛骂了一顿,我长这么大从来没有坑蒙拐骗过谁,更加瞧不起势利小人,你叫我做势利小人,你去吃屎。
楼主严立真 时间:2016-02-25 17:32:00
  可是我冷静之后想一想他的话,再想一想这现实,还真的是势利小人的天下。不过就算我明白了这个道理,我也没有办法变成势利小人,不是我不想变成势利小人,而是没谁给我变成势利小人的机会。
  颜经理说过,我在试用期内完成不了任务就别怪他不讲情面,我也不要他给我什么情面,我已经做好了跟他撕破脸的心理准备,只要我这次离开他就永远也不会叫他堂哥。可是就在试用期只剩下8天的时候,我的业务人生却发生了意外的转机。
  那天我跟往常一样像条癞皮狗一样去开发客户,我找到需要手机五金产品的“慧科电子厂”跑去碰碰运气。我在前台文员的办公桌上看到一本购车指南,一个精明的业务员就是随时随地都要抓能够跟客户套上近乎的机会,在中国打通关系的首要关节是套上近乎。
  我五年前在深圳某汽车行做过销售员,对购车比较门儿清。我找准这个搭讪的机会,上前跟前台文员谈起购车的相关常识。
  前台文员是一个二十来岁的漂亮小姐,她告诉我她姓赵。赵小姐被我对汽车性比价的专业讲解深深折服了,她开心地告诉我采购部经理是他老公,他们打算过几天去买一辆二十万左右的轿车,但是又不知道买哪种牌子比较好。
  我没想到赵小姐的老公是采购部经理,这简直让我喜出望外。我本来只是想跟赵小姐套个近乎,这样朝中有人好办事,就算我明天就离开永成,以后我在别家五金厂跑业务也没准能够用得上赵小姐。
  我极力掩饰自己的内心狂喜,假装很淡定地笑道:“如果你们只是想买一辆居家代步型的轿车,我建议你们最好选择长安福特XX型。”然后我把这款车的性比价等等相关知识一一给她做了详细的解答。
  赵小姐听完我的详细解答,笑得像小姑娘似的叫我留下联系电话,她跟他老公打算周末去看车,希望到时候我有空陪他们一块去。在我跟她告别的时候,我没去找她老公,我在等周末她跟她老公找我。
  周末上午,我如愿以偿地接到了赵小姐的电话,赵小姐请我带他们夫妻俩去顺风汽车行看车。
  慧科电子厂采购部经理叫马磊,看起来跟我一般年纪,人家香车美女都有,这人生过得真是让我羡慕不已。
楼主严立真 时间:2016-02-25 17:33:00
  我跟马磊短暂相处后,我发现他是一个刚愎自用的人,拍这种人的马屁最有效的方法就是唯唯诺诺,他说什么我都一味附和。很快我就博取了马磊的好感。这工厂采购部经理的智商比起官场的官员智商低很多,他们很容易满足虚荣心。
  我跟马磊看完车之后,建议他们夫妻俩选一辆长安福特XX型,这辆车性比价较之同类型是最高的。
  在一旁的售车小姐对我的建议大为赞扬,说:“先生您真是行家,这款车型是我们中低档车型中销量最好的,返修率也是最低的。”
  经过一番我帮马磊跟汽车行的砍价,最后马磊以最便宜的价格买到了自己最满意的轿车。
  中午,马磊请我去吃饭,我们边吃边聊,聊人生感悟聊、工作压力等等。他是个刚愎自用的人,我只一味地附和他。
  马磊几杯酒下肚,变得话多起来,人也豪爽地跟我称兄道弟起来。我们就仿佛是多年亲密无间的老朋友相聚似的,喝着聊着。那天中午,我尽一切所能讨得他们夫妻俩欢心不已,最后马磊叫我周一到他们厂里拿样板去做,看样板做的结果。
  我知道马磊松口了,这是一个商机,只要我把握得当,这个商机就会变得无限大,对我在永成做业务员的生涯将是一个决定性转折点。我跟马磊夫妻俩告别后,一回到永成就跑去找颜经理。我把这个大好消息告诉颜经理,颜经理却出乎我的意料,他用怀疑的腔调问我,“你没有骗我?”他简直太小人心了。我骗他又没有钱赚。
  我白他一眼,“你别以为你是个骗子,全天下人都是骗子。”
  颜经理拉长脸冲我说:“你不要耍花招,这么大的事情开不得玩笑。”
  我一听颜经理这么说,终于明白他为什么对我这副态度,敢情他不相信我有那么大的本事认识马磊。这狗眼看人低,我差点就冲他骂出来;但是我是一个有素质的人,不想跟他一般见识。“你要是不信,我拉业务到别家厂去。”我没好气地扭头就走。
  “回来!”颜经理急忙拉住我:“平仔,你真的没有骗哥。”
  “去你的。”我推开颜经理,“你不信拉倒。这是慧科采购部经理的名片,你瞅瞅。你有吗。”
  颜经理一看到我手里掏出来的马磊名片,态度一下大变,他立即拉我坐下来询问情况。我不跟他一般见识,一五一十跟他讲了。“好家伙!”颜经理兴奋拍一下大腿,“平仔,你一定要把马磊拿下!”颜经理一脸兴奋地指示我,“你拿下马磊就在永成出人头地了,你懂不懂!”
  “懂。”我很认真地说:“但你得支持我。”
  “我当然会支持你,我不支持你,谁还会支持……”颜经理的话还没有说完见我扑过去从他的公事包里拿起钱包就尖叫起来,“平仔,你干什么?”
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