八一八中国的期刊市场

　　作为一个女民工，无意中得贵人引导，进入期刊界，摸爬滚打8年，见无数发行人摧眉折腰事老板，众皆不得开心颜。闻无数刊社千金散尽不复还，赔了钞票还折兵。究其原因，一是体制问题，二是投资人与操盘手的思路问题，三是资金问题。我见识浅薄，读书不多，就从市场的角度来八一八中国期刊市场，当然是纯市场的期刊啊，那种靠行政命令压下去订阅的我就不八了，这个不在市场上经过读者钞票投票的，其实就是暗箱操作，是作弊。作弊的成功，总是相似的，没什么好八的。
　　 首先要八的，是刊社的定位。定位其实就是定一个目标。定位错了，那就是南辕北辙。当然，如果你是个B，一直往南走，围绕地球一圈之后，你也成了NB。但要交的学费，那是花差花差的多啊。你即使不心疼钱，为了地球上的树，也请你环保一点，少出几本傻B杂志吧。大多数刊物，在出版时，领导们都是说要以市场为导向的，都说要占据多少市场。官办的（国营的），这个话你就听听好了，当领导描绘共产主义一样，千万别当真。民营的，尽管私人老板看重利润，实际操作上，主编多数不了解市场，闭门造车，出版的作品，往往与人老珠黄的妓女一样，门前冷落鞍马稀。究其原因，多数在定位上。80年代，那是出版的海盗时期，无论什么作品，只要一出版，单期十万发行量那是轻轻松松，过百万的刊，现在看起来也不过如此。期刊定货会上，一些老板拿个封面就可以收钱，而且必须全款。渠道商们还拉着出版商的裤腰带哭着喊着要交钱。好卖的刊，你交钱也排不上队啊。但现在是供大于求啊，读者们也是与时俱进的，老拿着过去的东西糊弄读者，谁掏银子啊？所以主编们都说，要做读者喜欢的刊，实际上呢？很少有主编去调查读者喜欢什么，无论是主题还是形式。众多主编与老板们，都把自以为好的内容塞给读者。结果就是：读者看不上，不拿钞票投票。于是主编们捧着自己的作品郁闷了：我编得这么好，怎么卖不掉啊？准是发行不得力。于是各个刊社的发行们，要为主编们的作品负责，要为领导们的政绩负责，但这个负责的发行人，在产品的制造上，却没有任何话语权。中国的期刊是一个怪胎，其他很多产品是销售指导生产，而期刊是生产指导销售，但生产并不为产品的销售业绩负责。
　　 在这种奇异的环境里，出品一些南辕北辙的期刊就不奇怪了。目前的期刊市场，一是有深度的男性期刊深受广告商的青睐，二是青少年阅读市场大幅度的扩张。尽管大家都在说互联网对纸媒的冲击很残酷，以后纸媒会消失，但实际上呢？亲，你看到好书还是喜欢纸张的感觉吧？目前5岁的小盆友们看的还是纸质的童话书吧？所以，在很长的时间内，纸媒不可能消亡，只不过，对纸煤的要求不一样了。那些同质化简单化的浅阅读，很快会被互联网和手机阅读取代，但是有深度的的期刊，会进一步崛起。青少年读物市场，因为中国的人口红利还有几十年，现在出生的宝宝们在未来的20年里，会跟韭菜一样一茬一茬的成长起来，所以青少年读物的市场也会很稳定的增长。
　　 但是目前大多数期刊，有的一来就说，我们要开辟新的领土，只有蓝海战役才能创造丰厚的利润。要有自己的风格。一般我现在一听到谁上来就说要有自己风格，都视为傻B或者骗子。为什么呢？因为风格也是在市场竞争中一点一点积累，一点一点形成的。没有任何刊物，一来就有什么自己的风格。凡是一开创就讲什么风格的，注定要为自己的风格交学费。这种追求风格为目标的，除非老板很有钱烧得慌，以玩票为目的，赚不赚钱无所谓，那可以单纯的做风格。要不就是骗子，忽悠老板烧钱的。现在傻子太多，骗子明显不够用。我都不知道那些老板为什么会相信所谓的风格。风格是根据自己预期的读者定位，在市场竞争中，按照读者反馈与市场反响逐步调整，缓慢形成的。
　　 第二种目标错位，是一来就算计三个月就要赚钱，半年就要赚钱。期刊是产品，但是特殊产品，市场培育期比较漫长，是打造一个传播平台，在这个平台上，广告与延伸产品赚钱。一来就想靠发行赚钱的老板，我建议你去卖白菜或者卖白粉，卖白菜比期刊赚钱快，卖白粉比期刊赚钱多。温州卖纽扣的老板，赚钱都比期刊快，比期刊多。别指望发行在短时间内赚钱。急功近利是做不出好期刊的。只有满足读者内心的需求，挖掘读者的潜在欲望，才能做出好期刊。满足了读者需求的产品，自然会占据市场份额，才会赚钱。
　　 第三种目标错位，是属于官办刊社，赔钱也有钱发，尽管说资金紧张，只要国家没砍这个编制，这个刊就会一直出。即使没钱了，还可以出租刊号。所以出刊的目的，是维护领导的想法，无所谓读者想看什么。舆论导向才是最重要的，千万不能踩黄线被新闻出版局批啊。反正资金再紧，也不会少主编和社长的工资。资金紧张的刊社，发行人就罪过大了。拿着吃白菜的工资，干着比牛还累的活儿，往往身兼数职。一开会，领导们就说，我们要抓市场，要以市场为导向。市场没做好，是发行的责任，不是领导的责任。亲，如果你在这样的刊社，如果你不是公务员编制，我劝你换老板吧，出去卖白菜也比在这样的单位强啊。因为领导说的楼上楼下电灯电话是永远不可能实现的，即使实现了，住进那个楼里的，也永远不是你。不过如果你是公务员，或者你家姑爷舅子老表是这个刊社的领导，那我啥也不说了。你的工资的含金量，那是闪闪发光啊。我就是拍马，追20年也追不上你的收入。
　　 目标定位准了，瞄准这个目标，进行人才聚集与产品定位调整，在产品预期定位与读者期待定位逐步吻合的时候，这个期刊就运做初步成功了。一般这个过程，初见成效，快要一年半以上，慢也要2年左右的时间。所以凡是说什么半年就赢利的刊社，亲，离他们远点。
　　 我先喝口水，明天接着八。