买保险为什么不保险!深刻揭露保险行业的骗局!

楼主:呆子125 时间:2012-11-16 18:40:58 点击:4150 回复:2
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  买保险为什么不保险!深刻揭露保险行业的骗局!
  保险在西方已经流传很多年了,在西方很普遍,但是在中国,并没有多少人买保险,保险业务员总是将保险归结于中国人民的保险意识不强。是的,保险在中国并没出现太久,这方面的原因我们无可否认,但是保险公司和业务员一点责任没有吗?那么我下面来揭露一下为什么保险短期内很难在中国真正广泛推行开来吧!
  本人有近一年的保险行业的从业经历,下面我讲从分条的来向大家介绍一下其中的内幕所在!
  第一条,中国的保险从业人员普遍水平偏低,就我看来,由于保险行业的低门槛,基本上任何文凭的都能进,而我国相对优秀的人才一般不会进入保险销售行业,导致的结果是保险公司大部分都是低素质,低文凭的人,很多都是因为别的行业干不下去的人才会进入到保险行业,他们有的是焊工,有的是建筑工,有的是高中毕业后不想干苦力,觉得没出息,就只能进入了保险行业,他们经过简短的培训后就拥有了保险代理人资格证,就可以名正言顺的卖保险了,但是他们进去的时候并不会教学员如何真正的做销售(他们也学不会,老业务员也不会)他们每天谈论的只是通过各种幌子来劝人买保险,拿电话销售来说,就是每天打大量的陌生电话,然后说我们公司搞活的,这段时间是举办了个爱心活动,明天又是总公司收购了哪个银行, 然后就是请你去免费领取一个免费的保险(其实并不值钱),或者请你免费去吃酒会,或者是免费的品茶会,然后有些人可能并没有太大防备,就去了,期间他们就关起门来讲保险,他们的所谓的理财师就在前面讲,然后整个房子里就不许有人说话,然后就开始卖保险,而且席间也不乏有一些买过保险的托,很多人就会不知不觉的购买了他们推荐的保险,事实上业务员事先并不知道客户的具体情况,但是他们不管事实如何就强行的将保险推销出去了,你可能会说,他们总不至于抢吧,那万一去了没一个人买他们不赔了,是有这种可能性,但是你要知道大多数人都没经历过很多类似的场面,加上很多人贪小便宜,毕竟能白吃一顿,去了以后,保险公司制造的气氛,使人很难抗拒,加上身边的人的带动(就是托),他们难以抗拒,结果他们听到了业务员的天花乱坠的描述,就信以为真,什么有理赔,又返还的,业务员一个人的饭钱大概是50左右,但是只要卖出一份,就能得到3000左右的佣金,这还不是以后的,总之除去饭钱他们还能赚很多!而这些请来吃饭的人,一般就是拉人头似的请客,而对于那些新员工,则主要是他们的亲戚,但是很多新来的业务员发现熟人做完以后没的做了,那些买了保险的人从此就并没有人为他们服务了,这就给他们买的保险带来了很大的不保险因素,我讲在第二条进行解释!
  第二条,接着上面的说,因为保险在中国很难做,因此很多新人并不能留存下来,这样导致他们亲人买的保险就没有业务员服务,事实上,这种现象很普遍,你也许会想,业务员走了不还有保险公司吗,我去银行取钱不也不要业务员,话是这样说,但是你去银行存钱不需要业务员吧,事实上保险公司理赔并不像银行那么简单,如果你没干过保险,又没有一个负责任有经验,而且跟你关系好的业务员,就并不是你想说赔就赔的,因为首先,你买保险的时候,可能就给你留下了陷阱,保险公司在理赔的时候会全国所有医院查你是否得过病(因为得过的话在得病的概率不一样,钱也不一样,严重的甚至可以拒保),到那时你的所有内容全部查出来,一旦让保险公司查出什么理由来,你就别想要赔偿了,但是他在买的时候就有意无意的不告诉你,想办法让你买,你主动告诉业务员他也说没事,说什么查不出来,实际上就是想要你的钱,等赔的时候赔不赔就跟她无关了,而且还有一条很重要的原因,那就是业务员的业绩和理赔率挂钩,什么意思,就是如果从她那买保险的人如果理赔成功的多的话,那么就会影响到他的业绩,你可能会想了,这得病这东西,得了就该赔啊,这样不是坑业务员吗,业务员能干吗?但是从保险公司的角度想,如果按规定,业务员为了自己赚钱多卖保险,一定会尽可能给自己的客户理赔,好多不该赔的也给赔了,这样对保险公司来讲就是一笔很大的损失,保险公司不愿承担这笔(道德风险),意思就是你看着办,反正理赔的多了扣你自己的钱,是,但是业务员也不是好惹的,他想凭什么我来负责,万一我的客户真的很多得病了理赔了我没钱怎么办,于是风险有回到了买保险的人身上,业务员就通过一些技巧,包括保险公司内部的,和医院的(修改病历),人为控制理赔率,如果理赔率高了,那么就有些该赔的人得不到赔偿,他们人为选择一些看起来有利润的,比如你理赔的话,还可以让你的家人买,那么你很可能得到理赔,但是是要以其他人买为代价的,然后业务员会选择一些好操作的(各省严重情况不同,但是每个省都存在,我在北京学保险的时候就亲耳听过一位主任叙述如果改病例的,外省可能更严重),看起来没什么后期利益的拒赔,那时候你就有苦没出说,保险公司还理直气壮的说你的情况不该赔,人人都赔了我们还开不开了。
  主要就是这两天点,因为保险是很大一块,还有很多属于法律的范畴的,我写帖子的目的就是提醒大家买保险一定要慎重,切莫轻易的把钱交到陌生人手里啊!
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作者:不说话毋宁死 时间:2017-04-16 16:02:00
  说得很好就是这样的!我最近也在退保纠纷之中!
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