【原创]长篇[商战]小说《商海博弈》寻伯乐出版。作者职业:商人

楼主:周郁鸳 时间:2017-08-07 13:50:21 点击:1188 回复:151
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  作者:周郁鸳

  内容简介

  商场是战场,是搏弈场,也不是慈善场,想取胜靠的是势力,而不需流泪。
  忧患余生的主人公周浪冰准备弃农经商,因前半辈子一事无成,一直笼罩在失败的阴影里,趑趄不前不敢进取,后面在亲人们的一再劝说下才断然做出决定,去商场闯一闯,并写了一篇充满勇气和智慧的《智慧致富》,文中对自己经商如何取得成功分十个步骤。
  在商场,外国人重理,中国人重情,商场是无情的,在强大的对手面前,自己人缘、资金和经验都处于劣势是一下难以达到目的,还没挣到一分钱,就遭到了一次打击。
  生意刚有点起色又有人来逼债来了,屋漏偏遭连夜雨,行船正逢顶头风,儿子要结婚,后面又是父亲归天,维持生意运行的血液全干了,濒临关店门的绝境,真是欲哭无泪。正在走途无路时,女儿付来了一万元钱,使生意起死回生。
  商业竞争,主要是靠智谋,知己知彼,才百战不殆。浪冰在技术上精益求精,扬长避短;在对手面前深藏不露,大巧若拙,韬光养晦,麻痹对手,最后终于战胜对手。
  可是对手不是任你捏的软柿子,对失去的市场份额绞尽脑汁想夺回来,使用了是平常人想不到的各种卑鄙手段,自古以来邪不胜正,最后都逃脱不了失败的命运。
  不论是谁,进入商场就身不由己,如箭在弦上不得不发,人人都会使出了浑身解数,为生存而战,有诚商呕心沥血的技术改新,有奸商令人发指的下三滥手段,令人眼花缭乱。为了战胜共同的大敌,几个奸商联合起来,斗智,斗出了商场商人形形色色百样面孔,联盟,联出了多少离奇故事,虽然他们的阴谋手段层出不层,但终逃不脱市场物竞天择失败的自然规律。
  本书故事发展有三条主线。
  第一条:浪冰想站在时尚的前例,想引导消费者健康消费,正确消费,而他老婆却是个随大流的人,她代表多数经商的人走的路子,到底是哪条路更适合社会的发展呢?这是本书阐述的一大主题,贯穿始终。两人立场不同,所以在做每次生意经常会发生争吵,正反双方的辩论,双方都振振有词,读者就是裁判。
  第二条主线:就是诚商和奸商的角逐。当今社会的商界就是诚商和奸商的水火不相容的争斗。
  诚商与奸商水之间的商战,是通过一连串的故事展现出来的。在奸商占住市场统治地位时,一般没什么大举措,但当受到别人冲击时,会变本加厉使下三滥的手段反击,一计不成再生一计,是层出不穷,但是,天下从来是一物降一物,都被诚商一一破解了,故事跌宕起伏,高潮跌起。
  第三条主线就是励志重生。主人翁开始是一穷二白,通过自己不懈努力终于实现自己的人生价值。
  结局令人深思:
  反面人物王喜春(绰号牛皮王)因生意失败,看不开,心灰意冷想出家,但仍不失狂妄的本质,在佛堂吵闹,都以为他疯了,最后真正的疯了。
  奸商物杨帆,因弄虚作假,油里掺地沟油被人举报进了牢房。
  奸商横婆(绰号),因丈夫进牢房,再加上生意失败心灰意冷,神经错乱离家出走。
  奸商周启辉,是靠诈骗起家的,财物是悖入悖出,最后又被别人诈骗绝望自杀。
  诚商,但有点邪的杨龙,也雄心壮志想独霸市场,却对强大的对手浪冰无可奈何,想用“借刀杀人”之计除掉对手,最后“过河拆桥”取而代之,谁知是误上贼船,反受制于人,后来悟醒过来去了贵州找到了自己的用武之地。
  诚商浪冰,千辛万苦终于取得了重大成功,从作坊式所谓的“厂”办成了真正意义的厂子。


  看点:
  因我本人就是商人,摸爬滚打几十年,阅人无数,对这些普通商业太了解了,跟一些大作家为写作走访式去体验生活而写的商业方面题材的作品有云泥之别。我为经商哭过、笑过,写作时也哭过笑过,会给读者展现一个波澜壮阔的商场争斗的大画面。
  文中我把经商分为三种境界:一、智商;二、仁商;三、圣商。这是我首次提出来的,目前我还没有看到哪书哪部电视剧提出过,其实那些大作家的电视剧和书写的商业题材是穿着商业的外衣,实是写人与人之间的恩恩怨怨。本书阐述的主题就是:智商无惑,仁商无敌,圣商无为而又无不为,可令读看耳目一新。
  因我是商人,对于正面人物和反面人物经商所使用的一些具体方法,大都是我经历过和亲眼看到的。榨油厂,一般城市和农村都有,可不熟悉这行谁又知道之中的秘密?比如,奸商给农户加工菜籽,说是“感恩”,免费加工,怎么弄钱?这又怎么破解这一招?一个离开家乡多年的故人要为公司收大批茶油,回家乡来给家乡人做点好事,差点成了一条不归路。现在茶油价值不菲,五十几元一斤,大城里卖到一百到两百了,自己亲自坐镇在榨油厂,收到的却被人掺了假,之中的假油是从天上掉下来的?一些顾客在奸商的榨油厂买到的茶油是假的,农户加工的茶油被莫名其妙被掉包了,要求索赔,双方唇枪舌剑,之中辩论值得读者看后深思。
  在描写诚商与奸商斗争的故事里,把军事用计的《三十六计》和古代兵法之祖的奇书《鬼谷子》和《搏弈学》的理论有机容入其中,不但描写了各方的战略战术,还细致入微地描写了心里战。在刻画人物方面,使用了心理学。为了提高小说的境界,本人研读了《庄子》、《韩非子》、《荀子》、《中庸》等经典书,还参阅了部分佛经,并使用了寓言深刻的民间故事。为了增加小说的观赏性,写了近百首诗。
  读后不笑不哭不是好小说,如笑过哭过之后不受启发,不使人受益也不是好小说。本书比较强细介绍了目前中国食油市场的现状:十之七八是不合格产品,因消费者不懂习非成是一直在食用劣质油却浑然不觉。书中会教读者怎么分辨真假,把见利忘义奸商所使用的手般全展现到读者面前。
  文中还展现了江南农村的一些风土人情,一些生活方式,用客观中正的笔触展现每个普通人聪明的背后也有愚蠢的一面。号称万物之灵的人类,不是完美无瑕的,有着这样那样的缺点,而世人都很自负,自视甚高。世人大都不算理性的,属情感动物,所做所为都受情感的支配,可是有时情感会使我们做出错误的决定。无情而详细解剖人性,使读者看后从中受到启发,升华自己的人性。另外,还用一定的篇幅写了社会中对佛盲目地崇拜。小说离不开故事,但从故事中可使人感悟到人生的艰辛,事业成功不易,人生苦短,应好好地把握好自己的人生,实现自己的人生价值。讴歌正义,鞭挞丑恶。


  附:正文

  (本故事纯属虚构,如有雷同纯属巧合)


                         目录

  (上部)

  第一章 忧患余生,谋新业疑虑重重
  第二章 趑趄不前,几经劝说终断决
  第三章  久梦乍回,改弦易辙图富强
  第四章  出师不利,迎头就遭一闷棒
  第五章  无商不奸,乍入商海大开眼
  第六章  身处绝境,钻研技术求生存
  第七章  四面楚歌,山重水复疑无路   
  第八章  初试锋芒,哀兵苦战首告捷
  第九章  以己度人,压对手弄虚作假
  第十章  痛失严父,屋漏偏遭连夜雨
  第十一章  朋友反目,互相排拆扰市场
  第十二章 男大当婚,债无旁贷是父母
  第十三章  商业舞台,黑白红脸各有戏
  第十四章  风紧雪浓,孙子降生草堂春
  第十五章 拒绝联营 ,油奴苦斗败油圣

  (中部)

  第十六章 鹬蚌罢争,各有所图谈联盟
  第十七章 奇货贬值,妄想稳价再联盟
  第十八章 二败油王,以其之道还其身
  第十九章  怀璧其罪,同恶相济再结盟
  第二十章  纵横捭阖,党同伐异如战国
  第二十一章  技术创新,柳暗花明又一村
  第二十二章 再度鏖战,各显身手斗智勇
  第二十三章 再接再厉,技术更上一层楼
  第二十四章  心怀鬼能,貌合神离各有私
  第二十五章 超市解体,画虎不成反娄犬
  第二十六章 再出损招,口吃人肉念弥陀
  第二十七章 借水行舟,出奇谋狐狸露尾
  第二十八章 卷土重来,同归于尽乱市场
  第二十九章 因财生隙,大打出手成冤仇
  第三十章 变本加利,弄虚作假出新招

  (下部)

  第三十一章  逼迫无奈,见机缘重操旧业
  第三十二章 尽职敬业,改缺陷径情直遂
  第三十三章 贼心不死,贪暴利杀取鸡卵
  第三十四章 背槽抛粪,昧良心大放厥词
  第三十五章 信口雌黄,为诿过颠倒黑白
  第三十六章 肆意妄为,牟暴利再出损招
  第三十七章 棋逢对手,遭驳斥体无完肤
  第三十八章 玩火自焚,坐牢入狱只因贪
  第三十九章 遭逢横祸,看破红尘入空门
  第四十章 大失所望,佛门也非是净土
  第四十一章 女大当嫁,难分难舍赋长诗
  第四十二章 挺而走险,一步登天成富豪
  第四十三章 及锋而试,争霸主各尽所能
  第四十四章 利令智昏,财不迷人人自迷
  第四十五章 连环受骗,水中捞月梦一场
  第四十六章 高掌远蹠,得奇遇峰回路转
   

  开篇诗

  商场是搏弈场,
  各自是对擂的棋手。
  有人心愿得偿功成名就,
  有人美梦破碎心血付之东流。
  前人梦还不醒,
  有多少后来者,
  跃跃欲试又重走这条路。
  智商无惑,
  仁商无敌,
  圣商无为是高风。
  偷奸取巧,
  弄巧成拙聪明反被聪明误。
  为之疯癫,
  为之遁入空门,
  为之投河服毒;
  平常心者诚经商,
  大巧若拙腾蛟起凤。
  千奇百怪,
   形形色色,
   这是场永无休止的争斗。



   第一章  忧患余生,谋新业疑虑重重。

   二OO五年的秋天,秋风像一位魔术师悄无声息地把山林褪去了昔日的绿装,又悄然地换上了昏黄的衣裳。举目眺望,是一片毫无生机的秋景,一阵秋风吹来,即将走到生命尽头的衰草在幽咽啜泣着;难奈秋凉的大雁也踏上了南归的征途,一路唱起了那凄婉的离歌,特别是那落伍的大雁哀呜声,是它们离歌中最凄惨的音符;秋蝉也在哀鸣,也加入了这秋日哀歌的协奏曲。这是一首勾魂曲!这悲凉伤感的曲调不禁引起了人们伤情感世和离愁别恨,痛苦的潮水会淹没整个心田。
  时值下午,日已偏西,一条蜿蜒曲折的乡村车道上,落满了灰黄的枯枝败叶,偶尔一阵秋风吹来,糅杂着尘土漫卷落入了路旁的水沟。路上行人很稀少,也没有车奔驰在这条车道上。周浪冰站在这条车路边上,静静地望着路上是否有车经过。他前几天接到一个朋友的请柬,他的儿子考上了大学,今天下午在金坪某酒店设宴,这时在路上想搭车前去赴宴贺喜。浪冰已四十出头,身材颀长,消瘦得有些弱不禁衣,因不胜风霜刀剑的折磨头发过早地成华颠了,清癯的脸庞罩着一丝忧郁的云翳。因一时没车经过,他静静地眺望着天上南去的大雁出神。
  “喂,等什么?走路去算了,三里路不一会就到了。”
  跟浪冰打招呼的叫周启辉,见浪冰站在路旁站着,估计是去金坪有事。周启辉与浪冰是同龄人,五短身材,生得方面大耳臂粗腰圆。两人不但是同村还是同学。
  浪冰听到周启辉跟他打招呼,方回过神来,反问道:“你今天也走路?摩托车呢?”
  周启辉回答说:“被儿子骑去了。”
  两人以步当车一前一后走着,两人互相问了有何事去金坪后,浪冰便问起周启辉养猪方面的一些情况来,因为他是全镇赫赫有名的养猪大户。
  浪冰问道:“你养了几年的猪,一定会对行情比较了解,这段时间来,猪价一涨再涨,你估计以后会不会跌价?”
  周启辉回答说:“神仙都难估计行情。养殖业带有一半赌博性质。”说完笑了笑后,又接着说:“早知天下事,富贵万万年。发财不发财,三分靠天命。”说完问浪冰,“你也想养猪了?”
  浪冰回答说:“也有点想养,想到养殖业风险大,心里有些犹豫,但我觉得,目前其它养殖业都不比养猪赚钱。”
  周启辉说:“是啊,你养鱼、养牛、养团鱼,农村的传统养殖业都尝试过了,养什么没有风险?你如果养殖业搞腻了,不如换个行业。”
  浪冰回答道:“农村就这些行业,都是一些累人但收入又很微薄风险却又不小的行业,换什么行业又稳当又赚钱呢?”
  周启辉说:“去金坪开一家榨油厂吧!自从金坪电站动工以来,流动人口多,金坪那几家开榨油厂的都发财了。”
  浪冰一听,脸上露出一丝笑容,饶有兴趣地马上反问道:“你知道开榨油厂发财,你自己怎么不去呢?”
  周启辉回答说:“女儿读大学还有两年才毕业;儿子我想把他送变电去当个临时工;我呢,跟人合伙在金坪修的那栋楼还没完工,要常去督工,主要原因是我打算继续养猪,哪里来的人去开榨油厂呢?”
  浪冰问道:“我对这个行业不熟悉,一斤油大约能赚多少钱?”
  周启辉回答道:“一斤油将近能赚一块钱。他们几家开榨油厂平时一天要买七八十斤油,到赶场这天大约要卖五六百斤油,最多的要卖七八百斤,这样算来,一年要赚五六万块钱以上。”
  “是吗?”浪冰略吃一惊,顿了顿叹了口气说:“如果我去开一家榨油厂,一年只要赚得一万块钱就心满意足了。”说完幽幽地叹了口气道:“不知要多少本钱才能开得起店?”
  周启辉回答道:“本钱可多可少,买台榨油机和过滤机大约要六七千块,如果本钱多可买大些的机子,剩下的就是店子的租金,一年大约要几千,进菜籽的本钱可多可少,本钱多可多进点,本钱少可少进点,一年多进几次货就是了,这有什么为难的?”
  浪冰听完周启辉的话,无奈地摇了摇头,叹了口气说:“听你说是一个不错的行业,也不是一件难办的事,可惜我现在一时拿不出这么多本钱。”
  周启辉有点惊愕地问道:“你肯搞肯干搞了这么多年了,手里就没攒下几万块钱来?”
  浪冰苦涩地笑了笑说:“你不晓得?自从上世纪九六年沅河涨大水把塘淹了,团鱼都跑了后,就没有本钱养了,后来东凑西拼有了点本钱,哪晓得团鱼价从九八年以后一路下滑,变成了进退两难骑虎难下了,不养了,可一时又找不到合适的行业,价格虽然跌了,但多少还是有些利润,不得不只有继续养下去。现在养团鱼利润不高,规模又小,一年到头是入不敷出,有时连儿女读书的钱都要去借。”
  周启辉说:“如果真是这样,那不如把团鱼卖了改行经营其它的行业,你这样小打小闹养团鱼确实是发不了财的。”
  浪冰说:“我养的团鱼是常温养殖,比温室养殖的团鱼价格要高,平时很少有人买,到年底才会有人要,大都是买去送礼的。把所养的那几头牛买掉也只有几千块钱。”说完略停顿了下,嚅动着嘴欲说又止,最后还是鼓起勇气说:“你一直运气不错,手头宽裕跟你借一万块线,先把榨油厂开起来,到年底把团鱼卖掉再还给你,如果你放得心,借一年也行,按银行贷款利息还你。”
  周启辉说:“如果你打算去,去我家里拿就是。”没详细说明是年底还,还是按银行贷款利息借一年。浪冰也不想问明白,心里暗忖,也许是随自已的便。
  两人一边走一边谈,不久便到金坪了,两人分手了,周启辉自去办他的事。浪冰按请柬上的地址来到“蓝天大酒店”,递给收钱的五十块钱,报了地名姓名便上楼到餐厅找到了一个位置坐下后,心里又想起周启辉路上讲的那番话来,不觉心荡神摇。浪冰觉得,周启辉从事榨油多年,虽然大都是给当地农户加工,有时也要去怀化粮油市场进些菜籽榨油卖,对行情肯定很了解,再说他也不是那种夸夸其谈的花嘴,值得信赖。由于分神,浪冰把同桌喝酒的把壶人筛的一杯酒当饮料喝了一口,只觉得舌如针扎方回过神来,强忍着把酒咽下肚里去。浪冰一向来很少喝酒,现在已喝了一口,不好意思倒掉,等菜上齐了,蹙着眉头把这杯洒喝完,然后胡乱吃了两碗饭吃了些菜,放下碗筷迫不及待回家了。
  回到家里,妻子正在吃晚饭。她叫杨早秀,比浪冰小两岁,已是徐娘半老了。她身材矮小,柳眉凤眼,可岁月无情早已在她脸上留下了杰作:眼角已有了鱼尾纹,润泽的脸庞已透有几分秋叶似的枯黄,但那一绺子青丝拖在身后,刘海下那丹风眼仍如一弘秋水,依稀还领略到少女时代几分芳泽。真是地瘦草易黄,家贫人易老。
  这个家没几样象样的家具,瓮牖绳柜,家徒四壁。
  浪派水坐在一旁,沉吟了半晌才开口跟早秀说起开榨油厂的事。早秀听完后笑逐颜开,说早就该改行了,守着这穷山恶水没出路,村里的大部分人大都外出挣钱去了,去了没几年都改变了家庭面貌,也该出去闯一闯。
  听完早秀的话,浪冰叹了口气对早秀说:“巧妇难为无米之炊,没本钱怎么去得成呢?周启辉答应我借一万,也少了点。”
  早秀说:“那你怎么不跟他多借一些呢?”
  浪冰说:“我们虽然是同宗同族又是同学,可是平时是水米无交,我们家底又差,开口借多了他不放心一口拒绝了一分钱都借不到。”
  早秀低头略沉思了会抬头说道:“你不是说有大约两万块钱就够了吗?周启辉答应你借一万,把牛卖掉有五六千,还差几千我去娘家借,到时候把团鱼卖掉再还给他们。”
  浪冰说:“周启辉说答应借一万,没说是年底还,还是按银行贷款利息到明年年底这个时候还,要是一开年都要还,这么多钱都靠团鱼钱还,哪里会有那么多钱?”说完低头长吁短叹起来。
  早秀似乎是信心满满,不以为然地说:“没到那个时候,你这个时候愁什么?车到山前必有路,船到桥头自然直,他们不可能一下子都要,天下哪有这么巧的事?”
  浪冰说:“不怕一万,就怕万一,万一到开年他们都来催讨怎么办?不郑重把问题考虑好,就成了船到江心补漏迟了,如果开店又不够顺利挣不到钱,还不起他们的债怪难为情的。”
  早秀听完浪冰的话,愀然作色叱道:“如果做事都像你这样板板六十四,什么事都往坏处想,对自己一点信心都没有,那什么事都不用做了。打天下创业,不论什么行业都要冒些风险,都难一帆风顺,一直就到家里守着这两口鱼塘和两亩薄田,这一辈子都不会翻身的。”
  浪冰低头沉思了会,说:“那好吧,今夜你陪我到鱼塘去睡,我俩好好商量下。”说完站起身来,去给牛放了些草料,又给盆里加了些清水。家务事做完后,月亮还没升起晚霞还没落幕俩就去鱼塘了,鱼塘离家约两里地远,不一会就到了。
  这是一口团鱼塘,面积不宽,大约只有半亩。团鱼到现在虽然不如从前值钱了,但仍比一般水产品贵得多,怕一些偷鸡摸狗之徒偷盗,浪冰是成年累月在鱼塘睡。这个鱼棚极其简陋,就在鱼塘边砌了四个水泥堆子,在上面铺了一些木板,然后在木板上面建了一个棚子,棚子里面很逼仄,只仅容下一张床,里面什么那没有,只有一些书在床底下。这是一个真正的“蓬门荜户”,浪冰在这个棚子里一睡就是十几个年头。
  浪冰一进这个棚子,坐在床沿上就打开了话匣子,说道:“我思来想去,还是不去开榨油厂为妙,因为你们几娘崽都是势利眼。当初我养团鱼没人提出异议,开头几年比较顺利都很高兴,九六年被河水把鱼塘淹了团鱼都跑了,这个时候你们几娘崽就有话说了,说我胆子大,别人都不敢养团鱼我敢,不看天时地利,是胆大妄为。这是马后炮,事后说人谁不会?发财了大家都有功劳,亏本了就是我一人的事。这次去开榨油厂不论成败跟从前肯定是一样:发财了是大家的功劳,失败了又是我一人的过错。”
  早秀听了浪冰的话,和颜悦色地对浪冰说:“辛辛苦苦养了几年团鱼结果是一场空,心里又气又恼,忍不住说了你几句,你心胸这么狭隘什么事都不愿去做了?”说完叹了口气说:“早知河里要涨这么大的水,当初真不该养团鱼,原指望养团鱼发点财,谁知反被团鱼咬一口。"
  浪冰见早秀心情很郁悒就不再叨登往事了,坐在床沿上低头不语。
  早秀坐在床上也不脱衣俯首无语。过了会抬头说道:“你现在还不下决心去闯一闯,再过几年就五十岁了,五十而知天命,这一辈了就基本上成定局了。周鹏打工几年了,挣不到钱,媛媛也强不了多少,这也怪不得他们,读书不多水平低,哪能找到好厂。”
  浪冰道:“读书不多怪得父母吗?我虽然挣不得多钱,可吃穿和读书的基本所需要的又没少了他们的,都怪自己没上进性,初中都还没毕业就想去打工了,以为打工像读书一样轻松。”
  早秀道:“家里都这个样子了,他俩哪有心思去读书?”
  浪冰听后一时语塞,无奈地叹了口气,反躬自问做为一家之主,家境如此窘促没给家人福祉有推卸不了的责任。浪冰叹了口气说:“即然你承认境况不好,如果去开榨油厂也像养鱼一样一败涂地怎么收场?本钱都是借来的,可比不得团鱼塘被河水淹了那么轻松,那是自家的钱,没人逼债。我早过了四十不惑之年,就不应该迷惑了,要保持清醒的头脑,做什么事都要三思而后行。”
  早秀说:“穷则思变,去另谋生路,怎么是迷惑呢?小孩再横不哭得一宿,春天的雨再多也不会下得一整天,你怎么总是往坏处想呢?难道我们一辈子就背时?”
  浪冰说:“人算不如天算,当初我养团鱼,担心价格下降,担心团鱼会发病,担心被人偷,开始养的那几年所担心的都没有发生,谁知到最后担心的没有发生,不担心的倒发生了,祸福无门,谁料得到呢?”
  早秀听完浪冰的话不怎么悲伤反而笑了,说道:“这是命运给你开的玩笑,你养团鱼当初该想到的都想到了,未雨绸缪,结果事与愿违。这次你去开榨油厂肯定也一样,你担心正好相反的,这次会成功,这就是常说的福祸无门,这就是世人难预测的天意。”
  浪冰明白早秀的意思,是想逗自己开心,缓知下沉闷的气氛,却怎么也笑不起来。
  早秀见浪冰仍是满面忧色,就收敛了笑容说道:“我认为开榨油厂的风险绝对不会有养团鱼那么大。他们开店的没听说有谁亏过本,最多是挣不得多少钱,要一点风险都没有,只有种地,可种地一年累到头又有多少收入呢?现在还有几人愿种地呢?种地其实也有风险,碰到荒年暴月歉收之年,同样是血本无归。”说完似乎累了,打了个哈欠后又道:“别想那么多了,想多了也没用。在家就这样等死,还不如去闯一闯,要是仍不发财就是天命了,也不后悔了。”
  早秀是个性格开朗之人,遇到烦恼事不喜欢放心里,也不喜欢把事情想得太复杂。
  夜静静,风习习,长夜难眠。浪冰披衣走出棚子,只觉得夜风拂面,翘望邈远的蓝天,聆听乌啼以解心愁。浪冰一直有看书的习惯,半辈子来命运乖舛,碰到烦恼事有人以酒浇愁,他是看书消愁。这个团鱼塘每到夏秋两季雨水少,防止水恶化经常要换水,所以拉来了电线,于是栅子里面就有了看书的电灯,碰到一些不愉快的事,有时心血来潮还会写首即兴诗。今夜又碰到这进退两难挠头的事,长夜难寐愁肠百结,想写几句诗抒发自己的情怀。浪冰坐在鱼塘边上,沉思了会灵感来了,便到床座下一个纸箱里拿来笔和记录本,把心中的几句诗写在上面:


  

  

  
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楼主周郁鸳 时间:2017-08-07 13:50:39
  夜半无眠听蝉呜,
  声声哀婉断人魂。
  财路蹭蹬运乖蹇,
  如似枯木不逢春。
  伤心世,
  苦悲凄,
  夜鹰相伴断肠人。
  月如钩,
  疏星如灯,
  树欲静风不定,
  鸡呜三更也无眠。

  浪冰写完后也不睡,只在床上坐着倚靠着棚板。
  东方已现出鱼肚白了,这时早秀已睡醒见浪冰坐着没有脱衣,知他是一夜没睡,叹了口气道:“你就这样整夜不睡有什么用呢?这样能想出什么好办法来?不管结果怎么样,要去试一试才知道。”说完披上衣服后又对浪冰说:“别想那么多,人不是神仙,今天无法知道明天的事。人的一生,三分靠本事,七分靠天命。”
  浪冰叹了口气应道:“睡也是活受罪,心事多,睡着做恶梦会更难受。”
  早秀说:“日有所思,夜有所梦,是你想得太多了。谋事在人成事在天,人算不如天算,想那么多有什么用呢?家里是那个样子,不去闯一闯不会有什么奇迹发生,死马当活马医,无论如何我们要去闯一闯。”
  浪冰说:“我想了一夜,决定还是听你的,去试一试不成功则成仁,这样庸庸碌碌一辈子,真上愧对父母,下愧对儿女,仍是无法改变境况我只有离群索住,真没脸见人了。”说完有点硬咽说不出话来了。
  早秀说:“是这样的,看到人家都把家庭搞得好好的,而我们这个家却是这么穷,在人面前确实抬不起头来。要去就一心一意地去,别东想西想,破釜沉舟背水一战,置于死地而后生。”
  浪冰说:“好,你早晨就去金坪一趟,最当紧的是去看看有没有门面出租,如果没有门面出租,一切准备工作都是枉然。如果有门面出租,你再去问一下你老弟肯不肯给我们借钱。”
  浪冰等早秀穿好衣服,两人一前一后回到家里。浪冰把那七头黄牛放出来赶到山上去;早秀去了金坪。
  浪冰并非把去金评开店当成安土重迁,也并非对贫穷安之若素,对早秀苦心婆口的劝谏在心里是从谏如流,也从善如流想改变家庭面貌,如此畏首畏尾心无斗志,其主要原因是心里背着一个沉重的思想包袱,也就是前半辈子连遭失败,事业一事无成,心里一直笼罩着失败的阴影,对自己没有一点信心。
  每个人都有弱点,伤感、失望、恐惧、愤怒,种种不良情绪不会一点都没有,有些人能克服自身的一些弱点,而有些人不能,总是有意无意强调自己的弱点,似乎处处不如人,总是在自我想象中贬低自己。自卑的人总是把注意力放在自已的弱点上,到处搜寻自己的缺点,费尽心机使自己相信,因为这些弱点,所以自己所要干的事业不会成功。
  心里学家中有一个词叫做“标签效应”,说的是当一个人被一种词语名称贴上标签时,他就会作出自我印象管理,使自己的行为与标签相一致。因为这种现象是由于贴上标签后引起的,所以叫“标签效应”。当一个人做事总是获得成功时,他的行为会更加积极,信心更高涨;相反,当他觉得自已对要做的事没信心时,就会产生消极情绪,特别是受到几次失败打击的人,更难提高勇气,更加不相信自己的能力。有人因给自已贴上了失败的标签,会一辈子走不出这个阴影,会一直沉沦下去。
  因前半辈子遭连几次失败,事业一事无成,浪冰在心里早已给自己贴上了“失败”的标签。恐惧的幼苗是犹豫,犹豫进一步发展成为怀疑,而忧郁和怀疑结合在一起就成了恐惧。其实恐惧是一种自设的东西,并不是他人强加的。
  浪冰对养团鱼已失去了信心,对养牛也失去了信心。四年前,开始对养牛是满怀信心的,经常看中央七台农业节目的《致富经》栏目,看到人家养牛都能发财也想试下。首先买了不少养牛的技术资料,这些养殖方面的资料已是汗牛充栋了。二00一年底,买来了八头本地小黄犊,起早贪黑地尽心养了一年是大失所望,觉得自己要在这方面发财是异想天开。难以成功的主要原因有几方面。第一是自己的本钱少,不能规模化养殖,这是受制约的主要因素;第二是这里自然条件不适应以放牧的方式规模化养殖。养牛需要大量的草料,牛是反刍草食性动物,饲料不能完全代替草料;如果采取种草的方式养殖,劳动强度太大,养多了力不从心;如果采用放牧的方式,这里属于丘陵地带,小坡小山到处都是庄稼根本行不通,养几头还行,养多了就行不通了。第三是本地黄牛生长速度缓慢,要改良品种,或者到外地去引进良种是自己经济上无法办到的事,所以四年了,一直保持七八头黄牛,己到了力所能及的极限。没放弃养牛也是无奈之举,主要原因是养团鱼所化费的时间不多,还剩余大部分时间没其它事做,闲着无聊,只有养牛打发时日。养牛收入虽不高,却很辛苦,特别是以放牧和种草相结合的方式养牛十分辛苦,对于之中的感受只有养过牛的才会清楚。对此浪冰还写过一首诗。诗是这样写的:

  饥牛慌慌人惶惶,
  牛得肚饱人饥慌。
  栉风沐雨在山岗,
  寒来暑往如牛羊。
  一天价值买碗粉,
  一年难买十担粮。
  春来秋去年复年,
  苦熬时日忧断肠。
  
楼主周郁鸳 时间:2017-08-07 13:51:07
  早秀一大早就去了金坪,等浪冰十点多钟把牛赶回牛棚,早秀也是这个时候才回家,这时才开始煮早饭。长期以来,浪冰家中的中餐和早餐是一餐。早秀见浪冰回来了,便迫不及待对浪冰说:“真碰巧,有一个空门面,就在镇政俯大楼对面,是新修不久的店子。老板娘也姓周,跟你是娘家人,她丈夫姓廖,叫廖庆龙,都是我们本镇人。”
  浪冰问道:“店租一年是多少?”
  早秀回答:“四千四百八”
  浪冰又问道:“你老弟肯借钱吗?”
  早秀回答:“我跟他们说我们打算到金坪开榨油厂,他们都不吭声,不支持也不反对,但是我跟他们借钱还肯。二老弟有九千,是打算用来修房子的,可暂时借给我们,到时他修房子了一定要还。大老弟在金坪买了一套住房和一间门面,现在那栋大楼还没建好,到明年开春那栋大楼建好了,他马上要装修,他装修房子的钱可以暂时借给我们。”
  浪冰听完早秀的话,心里嘀咕起来了:“现在借的钱大都在开春要归还,原来还欠他们一些钱,加起来就差不多快一万了;借周启辉的钱如果年底也要归还,哪里来这么多钱还呢?”想到这里,浪冰旧病复发心里又恐惧起来了,于是对早秀说:“要是生意不好,没挣到钱,团鱼卖掉撑死只有一万块钱左右,要还那么多的债,到那时哪来的钱还呢?”
  早秀说:“现在别管那么多,先把店开起来再说,天无绝人之路,我们都没做过伤天害理的事,天可怜见会有时来运转的一天。”说到这里稍顿了顿道:“路上我碰到你同学,他答应借的一万块钱我拿来了,明天就安装电表,自己出材料,一个电工的工钱一天一百,要来三个,老板的儿子是电工,我联系好了。”
  浪冰一听,略吃一惊,蹙眉摇头道:“要一百块钱一天?安装电表是很简单的事,只要一会儿,怎么这么多人?”
  早秀说:“你自己虽然会安装电表,可不允许你私自安装,必须要变电站的电工安装,工钱多少一天,是国家的独家经营企业不跟你讨价还价的。”
  浪冰低头无语,黯淡的脸上笼罩着忧郁的云翳没半分喜色。过了会浪冰对早秀说:“你就这样性急?明天就准备安装电表了?你就不仔细想一想?万一又像养团鱼一样亏了本怎么办?榨油这行业自古就流传这祥一句话:‘讲起油流,打起油滴。’什么事都是说起来容易做起来难。世上有多少人因借钱还不起被逼得走途无路去投河上吊。我妈一个堂妹就是因为娘家老弟借钱还不起,丈夫拿她做出气简被逼死的。我一个同学的老婆也是娘家老弟借钱还不起,我同学拿老婆撒气,老婆被逼得上吊了。我们借你老弟的钱,如果生意不好还不起,也许你老弟不会为难你做姐姐的,但他们的老婆不一定把你当姐姐看,一定会逼你老弟的,如果是这样,早知如此何必当初!”
  浪冰说到这里,早秀眼圈早就红了,哽咽着说:“这些我怎么不知道呢?这么做也是走途无路逼上梁山了,把开榨油厂当救命稻草。不去闯一闯怎么办呢?结婚二十几年了,那半栋房子还是你父母给的;家贫如洗,周鹏有女朋友了,怕羞一直不敢把她带回家。”
  说到这里,浪冰的娘来了。


  第二章 趑趄不前,几经劝说终断决

  浪冰与父母一屋两头住,两人的对话被娘听到了。娘已是白发如霜,但手脚还比较利索,精神矍铄。她走到浪冰面前,搬来身旁一个凳子坐下后骂道:“浪冰啊,你白读了一肚子书!你就这么怕?你同学周胖子原来家里穷得叮当响,去怀化做生意手无分文,是向人家借了两千块钱的高利贷,现在有千把万的家产了。你跟他比不少手不缺腿,怎么就这么没胆子呢?这世上从来是胀死胆大的,饿死胆小的。你这些年来一直不顺利,不是你不努力,是你运气不好,是你选错了行业,俗话说‘树挪死,人挪活’,换个职业去闯一闯肯定能转运。你大胆地去,娘这里还有三千块钱,如果亏了本,娘这三千块钱不要你还了。”
  听到这里,浪冰眼圈红了,把头扭到一边,强忍着不让眼泪掉下来。这时又听得娘对早秀说:“早秀啊,我好几次想说你几向,最后还是忍住了。团鱼塘被河水淹了,团鱼跑了没赚得钱,陈年老账就不要翻了,天天挂在口头上有什么用?谁做事保证只赢不亏?人一辈子哪个都没有个三灾八难?是天灾没办法的事,又不是去赌去嫖,运气不好,是躲不脱的灾难。我看你与周鹏几娘崽只赢得起输不起,成功了没说的,失败了把责任推到一个人身上,都是当家人的错,这样以后谁还有胆子做事呢?”
  浪冰道:“妈,别把话扯远了。这并不是我没胆子,而是怕生意万一不好,钱都是借来的,到时候还不起连累亲人。”说完难以抑制住心中的悲酸硬咽说不出话来。
  浪冰娘是急性子,大声地对浪冰说:“你别担心,都是弟弟妹妹的钱,万一还不起也不要紧,在紧急关头,不靠弟妹们靠谁?打虎不过亲兄弟,上阵不过父子兵,做生意亏了还不起,就只当帮了哥一次,他们又不是把整个家产都借给了你。你打话问一下,你两个老弟和妹妹有没有钱。”
  浪冰说:“大老弟与我一样手无分文,二老弟的钱我刚还了不久,他才不久买了房子,听说还有钱没付清,他哪来的钱借给我?妹妹她我还欠四千多块,怎么好意思再开口借?”
  浪冰娘说:“你把电话拨通,你不好意讲我来讲。”
  浪冰把手机掏出来,拨通了电站递给娘,问了他们,只有妹妹家里还有点钱,答应借三千。
  金坪是个山村小镇,没有其它什么特色,普普通通,但农贸市场却是方圆百里内比较著名的。沅水从镇东边蜿蜒流过,不到一公里的下游北岸有个古城遗址,呈长方形,可容纳几千人,相传是三国时期诸葛亮带兵打仗路过这里临时修建的宿营地,后来当地人把这遗址叫诸葛城。过去物质流通靠肩挑走旱路无法跟水路比有天壤之别,要快捷多了,所以比较繁华的贸易集市大都建在河边。金坪也不例外,也就是这条沅江带来的福祉。
  金坪虽然是个普通山村小镇,不是那风月无边的游览胜地,但也有一些值得一观的风景。清泠泠的河水静静地流淌着,河岸的沙堤上一排排杨柳就是一道靓丽的风景,每到春天,杨柳拖烟,莺歌燕舞,是少男少女借赶场的机会幽会的好地方。每到暮春,杨花似雪,河水悠悠,又会引起离人思妇的绵绵愁恨,不知哪个朝代,一个失意文人写过一首诗题在河对岸山顶那古佛堂的墙壁上,至今字迹虽然已模糊,但仍依稀可辨,诗是这样写的:

  欲问昨日伤心事,
  惟见江水去不回。
  杜鹃声声啼落日,
  杨花如雪愁杀人。

  到过金坪的人都知道,在集市不远的上游有个伤心峡,因东西两座山之间峡谷很窄,北去的河水经过这里很湍急,一到春天的汛期山洪暴发河水暴涨,时常是惊浪滔天,洪流泡哮而过,从前放木排和来往的船经过这里,经常发生排毁船翻的惨剧,所以当地人就叫它伤心峡,古时不知是哪个秀才给伤心峡编了一个歌谣,专道伤心峡的险要:

  伤心峡头真伤心,
  鬼到峡头也流泪。
  无风无雨三尺浪,
  龙王过路也断魂。

  因为峡谷水急落差大,很适合修水电站,当地县政府决定在这里修建一座水电站,四处招商引资,斥资十几个亿人民币,经中南设计局勘察设计,于二OO四年春破土动工。电站建成后,会成为金坪一道新的靓丽风景,伤心峡从此不再是水急浪恶,而是风平浪静。电站还没修成,有人就把过去那四句歌谣改了:

  伤心峡头不伤心,
  电站修起风浪平。
  流水随意一路笑,
  伤心峡头变金坪。

  
楼主周郁鸳 时间:2017-08-07 13:51:32
  水电站一破土动工,确实给金坪带来了繁荣景象。昔日赶场的河边场坪上小店早己被拆除,堆满了各种机器和建材。机器的轰呜声不绝入耳,有时河两岸炸岩的炮声穿云裂石振耳欲聋。到赶场这天,修电站的民工夹杂在熙熙攘攘赶场的人流中,五色的安全帽格外耀眼醒目,这些来自五湖四海操着南腔北调口音的民工有时也会弄得金坪沸反盈天。沿河路鳞次栉比的商店今非昔比已焕然一新,在原来集市稍北面新修了一条街,与沿河路成“丁”字形,是当今金坪一条美轮美奂的大街,一座座楼房拔地而起,高阁凌空花砖墁地。金坪那些没出过远门的老叟老媪们都投以惊奇的目光,打量“休闲城”、“洗濯城”、“发廊”及宾馆和酒楼以及各种超市,都装修得金碧辉煌,令人耳目一新。
  在这条最繁华的街南侧,镇政府大楼夹杂在这繁华的大街上很不协调,青砖红瓦,墙壁上各类广告图案、各个时代的标语斑驳陆离。这座用祠堂改修的不伦不类镇政府大楼在这干云蔽日高楼大厦中形成了强烈的对比反差。住在这已成古董的大楼里这些父母官,一向来是舞文弄墨现在是见贤思齐,也学起沿海开发区的样来,到处钻营招商引资,一方面大搞基础设施建设,四处修路架桥,把金坪镇各条街安装路灯,建成了一个名副其实的不夜城;另一方面积极为开发商穿针引线、出谋划策、借箸代筹,规划房子布局、安置移民,做售楼广告,几乎什么事都管包打天下,在金坪人的眼中,这些吃皇粮不像戴乌纱帽的官,倒像经商的老板,有人戏谑说:这些当官的,进衙门是官,出衙门是总裁、董事长。
  浪冰来金坪开榨油厂,准备在镇政府大楼对面租店,一大早来到这里,到处看了看,觉得地理位置还行。这条街在金坪当今属首善之地,感到美中不足的是店子小了点。这个店被分成了两个,是两家买的,中间被一堵墙隔开,分别都是三十平方米不到,门的朝向一北一南,浪冰准备租的是门朝南的店,要安装机子,要放菜籽,要放油桶,还要在这里煮饭炒菜,觉得太紧凑了点,店上面有供安床的夹层,想到自己的本钱不多不能存放太多的菜籽,勉强中意。
  浪冰与店老板见面了,觉得有些面熟,他那油光发亮的头上稀疏得几乎数得清的头发朝脑后梳着,特别是那秃顶和宽而亮的额头特别引人注目,确有一个老板的派头。两人互相介绍后,原来就是毗邻的两村人。他爱人姓周,叫贵香,虽与浪冰同姓却不同村,是一个体态已发福的中年妇女,嘴上始终挂着职业性的微笑。她见浪冰脸不开喜色,眉头不展,满脸堆下笑来对浪冰说:“娘屋人,现在来开店是千载难逢的机会,那几家开榨油厂的都发了财,如果你安心租,就安规矩先交点订金好吗?等下电站里的电工就要来给你安装三相线的电表。”
  浪冰有点犹豫,略沉思了下才答应道:“好吧,我暂时交两百。”
  早秀接腔道:“你租价少两百,就按四千二百八一年怎么样?我们来开榨油厂要置办不少机器设备,来了可不是一两年。”
  她略沉吟了下道:“好吧,就按你说的办就是,少给两百。”
  浪冰见早秀很爽快地递给了她两百块钱,轻声对她说:“你既然这么有信心,明天赶场把牛卖了,今天是爷爷把牛赶到山上去的,他八十岁的老人了,如万一出了什么事故就不得了。”
  这时相隔不远农资店老板走了过来,他叫黄始初,听出了浪冰的话外音,知他心里有顾虑思想,说道:“既然安心来开店,就不要三心二意。当初我来开农资店,同样是前怕虎后怕狼,做了段时间后就不怕了,同样是人,他们会做生意我就不会做生意?”
  这时店老板廖庆龙从店里走了出来,他刚吃过早饭,一边用牙签剔牙,一边从店里搬出几张小凳子示意大家坐下,把牙签扔掉后对浪冰说:“开店做生意有什么好怕的?现在农村还有几人在家务农?死守着那几亩薄田是最没出息的。怕生意不好?要买油的人都跟你有仇有恨?一样的货人家的有人要,而你的就没人要?生意场上哪有这样的怪事?你现在来开榨油厂正碰上好机会,我就是已开了百货店,生意还不算差,要不然我早就改行开榨油厂了。自从去年电站开工以来,流动人口多了,把金坪的各行生意都带动起来了,现在哪行生意不好?人一辈子碰到发财的机会就只有这么一两次,把握得好就成了人上人,把握不好仍然是人下人,那些千万富翁亿万富翁,智商并不比我们这些人强多少,他们强在能把握好眼前的每一次机会。”
  这时隔壁修手机的老板走了出来,他叫廖高五,接过话茬说:“不知他们那几家榨油厂发财除非不长耳朵不生眼睛。我就是已经开了手机修理店,去学修手机化了几千块本钱,要不然我早就开榨油厂了。如果到这条街开一家榨油厂生意肯定要比他们那几家还要好。这条街现在是金坪市场的黄金地段,原先赶场的场坪已变成了修电站的工地不能赶场了,再过一年,这条街西边那头的新市场建成了,下面沿河的店子生意就很快会衰落,因为沿河路太低了,只要河里稍涨点水就会淹的,水退后淤泥有尺把深,哪里还有人愿意去那里买货?”
  他们几人一席话就像一阵清凉爽心的风驱散了浪冰郁积在心头的阴霾,顿时如饮醍醐,感到舒畅多了。浪冰坐下来听他们谈些生意上的趣闻秩事,神侃了会,他们各自回店去了。浪冰这时已不再有什么顾虑思想,就给儿子发了一条短信去,说自己准备开榨油厂了。这时候女儿还没有手机。不久儿子回信息来了,不冷不热,只有简单的一句话:“你试试看吧。”
  到了中午,还不见电工来,浪冰有些急了,就问店老板娘在电站上班的儿子电话号码,给他打了个电话,他回答说,今天不能来了,有其它当紧的事,明天一定在吃早饭后准时来安装。浪冰回答说:明天要买牛,干脆后天来安装。
  早秀给了店东老板娘两百块店租订金后就去娘家了,她娘家就在金坪街上,离这里不远。浪冰一边与店老板闲扯一边等早秀。不一会早秀回来了,一见面就告诉浪冰,她三弟答应明天介绍几个牛贩子买牛,他是杀牛的屠户,认识的牛贩子多。两人回家了,嘴上仍没离开开榨油厂的事。
  翌日天还没亮,浪冰就起床到田里割了一担草丢在鱼塘里,接着给牛割了一担草回来。这是给牛喂最后一餐料,浪冰特意给牛多加了些营养价值高的饲料,一边看它们津津有味的吃料,一边用铁篦仔细梳理体毛,等它们吃饱就赶它们上路了。
  金坪牛交易市场就在新市场旁一块空地上,由于人多地窄,只见人头攒动挨肩擦背。因要及时脱手,只要牛贩子出的价挨得上行情就成交,不到两个钟头七头牛全卖了。当牛贩子牵走最后一头牛时,浪冰看到那头牛恋恋不舍哞哞直叫,只觉得心里一阵痛,久久地望着渐渐远去的那头牛,一直到消失在视线中。至此这个行业在自己的人生道路上又画了一个句号,在心头又留下了一段令人心酸的回忆。
  卖完牛,浪冰跟着早秀来到她三弟摊前,她给她三弟打了个招呼就买菜去了。她三弟是个高挑瘦长的身材,一张国字脸,三十出头,这时他正在卖牛肉。浪冰来到他摊后,当没人买牛肉时她三弟就对浪冰说:“这个时候卖牛不是时候,如果把牛养到年底卖价格要高得多,七头牛起码可多卖一千多块钱。”
  
楼主周郁鸳 时间:2017-08-07 13:52:51
  浪冰说:“没办法,想来金坪开榨油厂,不把牛卖掉是绊脚石,少卖得些钱不要紧,只要开榨油厂生意好就行了。”
  她三弟说:“目前这两家榨油厂生意还好,以后就难说了。”说到这里,见有人来买牛肉就把话打住暂停了,把这笔生意做完后乘闲接着又对浪冰说:“金坪人做生意可比不得邵阳人,去邵阳进货,他们都像开了会似的,一样的货都是一个价。金坪人就不同,看到有顾客来了,大家一齐招呼顾客,互相吆喝压价,你少点他更少,而顾客得寸进尺利用矛盾制造矛盾,鹬蚌相争,渔翁得利,最后哪家把生意做成了也只赚得个毛毛钱。”说到这里,稍顿了顿,没看到有顾客来卖牛肉接着又继续说:“金坪人又喜欢跟风,只要听到哪行生意好,跟着做这行生意的就是一窝蜂。金坪做生意的红眼病也重,看到人家的生意比他强,他宁愿不赚钱要把价格降下来,弄到大家都不赚钱了他就甘心了。这都是猪挤猪、狗咬狗,谁也得不到便宜,最后是顾客得利。”
  对于生意上的龙争虎斗,浪冰耳闻目睹略知一二。浪冰听完她三弟的话,沉思了会问道:“你估计以后金坪有多少家榨油厂?”
  她三弟回答说:“据我所知,有几家开店的要改行开榨油厂,又还有没经商的人来金坪开店首选就是开榨油厂,加上原来的两家,我估计不会低于十家。”
  浪冰又问道:“你知道这些人大约有多少资金?”
  她三弟回答说:“据我所知,现在这两家,他们从事这行业比较早,竞争比较小利润高,他们手里的资金不会低于二十万;想改行的那几家,他们手中的资金起码也有十万以上。”
  浪冰听完她三弟的话心顿时凉了下来,蹲在地上蔫头耷脑默默无言。这时早秀买了一块猪肉回来了,看到浪冰蹲在地上脸色难看,便问道:“你怎么了?哪里不舒服?”
  浪冰站起身来摇了摇头对早秀说:“听你三弟说,金坪有开店的也要改行开榨油厂,估计还有人来金坪开店首选就是开榨油厂,不到半年榨油厂数量不下十家,那些经商早的有本钱,手中的资金有二三十万,他们有那么多本钱,要是菜籽涨价,他们有资金囤积货,为了抢生意会互相压价,这样恶性竟争,遭殃的是我们没本钱的。生意场上历来就是这样残酷无情,从来是大鱼吃小鱼,小鱼吃小虾,小虾吃泥巴。俗话说多财善贾,就像打仗,要取胜首先要兵多将广,我们是兵少将寡怎么跟他们拚斗?我们两手空空来经商跟他们竞争不是拿鸡蛋往石头上碰吗?到最后肯定是血本无归,就像陷进泥潭里,越陷越深。”
  早秀听完浪冰的话,知道浪冰又是旧病复发了。可仔细一寻思也怪不得浪冰胆小如鼠首鼠两端,怕得确实有些理由。但早秀性格开朗些,可不喜欢把事情想得过于复杂,对于以后还没发生的事不想做过多的猜想和预测。早秀强颜作笑对浪冰说:“你别胡思乱想,不论做哪样生意都不可能是独家经营,生意上有竞争是正常的是必然的;但不管怎么竞争大家都要赚钱,都要靠生意吃饭穿衣,没人心甘情愿为顾客做义务工。我们在家里反正也挣不得钱,就算到金坪来开店挣不到钱,跟家里比不会差到哪里去,怕他们干什么?”
  浪冰说:“商场如战场,胜者王侯败者流寇,生意做得好的,就会把生意差的挤垮挤出市场,就像动物界的强食弱肉。金坪开榨油厂发财已成了公开的秘密,不知有多少人跃跃欲试要加入这个行业。你看看,前几年只有十几家百货商店,现在到处都是百货商店了,还增加了几家大型百货超市,闭着眼晴都能摸到百货商店了。前几年只有几家烟花炮竹店,现在差不多有二十几家了。使我不理解的是,医药超市也增加了很多,开这么多药店,难道药也能当菜当饭吃?从中我得出一个结论:金坪开店的人越来越多,在盲目发展,这样盲目发展下去,一些人能够维持,有些人就要被挤出市场。我们的本钱少,又没在金坪经过商开过店,平时的人缘关系也不怎么好,你我都是直来直去的老实人,笨嘴拙舌,天时地利都不占,盲目地来金坪经商,会陷入更深的泞泥里难以自拨。”
  浪冰一席话,说得早秀也低下了头,双眼发红而潮润,差点快哭出声来,硬咽道:“怎么办呢?店租交了两百块钱,牛也卖掉了,我们以后做什么呢?”
  创巨痛深,好谋无断弄成悲,断肠人对断肠人。浪冰尽力压抑着痛苦的泪水不让它流出眼眶,颤抖着嘴唇对早秀说:“两百块钱的店租订金不要了,不要因小失大,以后打算做什么慢慢想办法。你想想,他们都有十几万二十几万块钱的资金,万一生意不好,他们亏点钱还可以改行另谋它业有东山再起的机会,而我们如果落到那个地步,如亏的是我们自己的本钱问题倒不大,亏的都是借来的钱,到时候拿什么还他们?”
  对于没自信的心,很容易被别人的话所右右,认为别人所说的是对的正确的。没有自信的人是他内心的扰虑伴随着恐惧而产生的一种心态,这种心态的萌发有它的思想根源,根源就是在大脑深处的潜意思,潜意思包含一个意识领域。通过人的身体的感官传递给潜意识的所有意念冲动,都会在这个意识领域中进行分类和记录。这个意识领域就像一个档案柜,人的思想冲动可以通过这个领域唤醒或放回。人类的潜意识,它并不知道区分积极的意念冲动和消极的意念冲动,向潜意识输入何种指令,它通过意念冲动达成什么任务。潜意思可以随时把受到恐惧驱使的意念转化成为事实。目前浪冰大脑的档案柜里储存的只有是失败的信息。
  世界知名石油巨子美国的保罗盖蒂,一开始他的想法经常受到他人的影响,从而犯下了大错误。第一个错误还是小伙子时,在美国俄克控荷马州买了一块地,他凭自己的经验那里有丰富的石油。他请来了一个专家,专家告诉他说,这块地的下面一滴石油不会有。盖蒂把这块地卖了。但后来事实证明,那块地是块石油高产区。
  盖蒂犯下他人生中的第二个大错误是在一九三一年,那时美国正遭受经济危机,经济一直不景气,股票价格相当低,但盖蒂认为美国的经济基础比较好,经济形式好转后股票价格很快大幅上升。因此他买下了墨西哥石油价值几万美元的股票,接下来几天,股市出现下跌,盖蒂认为已经跌到了最低点,接着就会出现上升,可他的同事们害怕了,竭力劝说他将手中的股票抛售。他的思想动摇了,把股票全部抛售出去了。后来事实证明,盖蒂当初的判断是正确的。
  到了一九三二年,盖蒂看中了中东石油的巨大潜力,派出代表同伊拉克政府交涉,打算在伊拉克买下一块地皮开采特许权,这时只需几十万美元。此时世界上原油价发生了波动,大家认为这时去中东投资肯定要吃大亏。盖蒂第三次轻信了朋友们门话,中止在中东的投资。十年后他得到了那块地的开采特权花出了一千多万美元。这是他人生中犯的第三个大错误。后来盖蒂总结了一句话:“真理往往掌握在少数人手中,失去了自信,就失去了一切。”
  轻易地相信人家的话,被别人的话所左右,没自信,丧失自己独立的个体精神,从某种程度上说论为言论的奴隶。这种现象在心里学上称“韦奇定律”。

  浪冰早秀默默无言无精打采地往家里走,坐慢慢游两块钱的车费也舍不得了,以步当车徒步回家。
  回到家里,没了牛就只剩下鱼塘和团鱼塘,事情就少了一大半。没事做,浪冰心里觉得很空虚,是百无聊赖枯坐在家里,但那黄牛恋恋不舍的“哞哞”叫声仍在耳边飞旋。晚饭熟了,早秀叫了几次,浪冰因忧虑过度毫无食欲临食废箸,在早秀一再催促下才端起碗勉强吃了一碗饭,只觉得味如嚼蜡。
  在家没事闷得慌,天还没黑浪冰就去了鱼塘。路上,浪冰一边走一边给亲人发信息,说想去金坪开榨油厂的人太多了,趋之若鹜,因本钱少无能力与他人竞争不去开榨油厂了。信息发出去,没收到往何亲人的回复。
  
楼主周郁鸳 时间:2017-08-07 13:53:55
  智慧致富
  心想事成,只有心里有了想法,才会有奋斗目标。有了追求财富的奋斗目标,同时有毅力、有勇气为之奋斗,还不一定能取得成功,决定成败的主要因素,是一个人情绪品质对社会适应能力的高低来决定的,因此,哪么就得修身养性,努力提高对社会的,适应能力。怎么修身养性,去适应云谲波诡变化万千的商海搏弈呢?
  第一步 ,客观而正确的自我认定
  自我认定就是心中对自己设的定义。只有充分了解自己,对自己身份、自我价值的认定,对自己人生有着全面深远的影响。对自己的认定主要包括这几个方面:家庭状况、婚姻状况、个人身体健康状况、年龄、学历、个人经历、性格以及个人价值观等诸多方面。
  在社会中,很多人往往欠缺对自己的正确认识,要么只看到自己的优点而忽视了自己的缺点,认为自己是全知全能,狂妄自大目中无人;要么只看到自己的短处看不到长处,妄自菲薄,只有鄙薄之志不思进取,这样不切实际认定自己,容易走两个极端,对事业发展是很不利的,会增加事业成功难度。社会心里学家曾把人的正确认定称为人的“第二次诞生”,也就是身体诞生后的“精神诞生”。
  通过自我观察、特别是发现自己的缺点后,把自知当做自己的一面镜子,要有勇气来改正自己的不足,以此来不断完善自己。
  “人非圣贤,孰能无过?”缺点,人人都有,只有存在的方面、程度的大小不同。缺点常吞噬一个人的心灵,使人消极、颓废,无所作为,是事业成功的障碍物。“人无完人,金无足赤。”正确对待自己的缺点会成为人潜在的一种力量。
  正确认识自己就有了一份智慧,凭借对自己理性的认识,可以在以后的人生道路上少做追悔莫及的事情。
  古人云:“以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以知得失。”认识自我,可以从以下几方面进行:一、在与别人交往中认识自我。可以通过与自己交往的人,身边的人比较,把他们做参照,自己与他们比较有哪些优缺点,做到尽量克服自己的缺点,发展自己的优点。二、从与别人交往时认识自己,看别人对自己是何种评价,把别人当一面镜子,从这面镜子客观地认识自己。三、从工作业绩中认识自己。工作业绩可以衡量一个人的能力大小。一个人的天赋不同,擅长不同,在不同的环境里所发挥的才能也不尽相同,所以要全面客观地从工作的业债中认识自我。
  在这自我认定方面,因以前遭受的失败和打击太多了,思想比较消极,这对以后的人生事业有着很大的负面影响,应该重新自我认定,提高自己的奋斗勇气。
  第二步, 确定正确的出发点
  人人都会追求财富,但追求的方式却各不相同,有的靠投机取巧不劳而获,有的是把希望寄托在“运气”上;而我要依靠自己的智慧和毅力。
  世界上不少人喜欢追逐潮流,跟在成功者后面步人后尘,而常被潮流打翻的也是他们。他们总是把成功者想象成胆大,干的都是些大事业,其实成功者的智慧就是在于他们从不操之过急,从小事做起,一步一个脚印,把事业做大做强,是一个循序渐进的过程。
  成功者不喜欢平等,只有社会不平等他们才有机会发展自己的事业多积累财富。他们害怕平均,平均就没有机会,只有不平等才体现成功者的价值和地位。
  成功者总是不安分,从不会满足现状,成功一个目标后,而勇于挑战下一个更大的目标。当他们成功了一个目标而失去了新的目标,他们的生活就失去了色彩,他们是以挑战为乐趣的。
  目前,我的状况是一穷二白,怎样实现我心中的目标呢?必须置于死地而后生智慧,只有破釜沉舟背水一战的勇气才能取得成功。同我走这条路的对手们,他们的资金不用说都会比我多,要想战胜他们,必须要有新思想、新办法、新措施,要有坚定的信念,有一定的前瞻眼光。
  世界上所有的人,出生背景、受教育程度等各方面不同,每个人的起点就有了高低之分,但高起点不一定能将高起当着平台走向更高的位置。制订追求财富的伟大目标,并不比接受不幸和贫穷更困难。智商无惑,仁商无敌,圣商无为而又无不为,得风气之先,引导消息者健康消费、合理消费,这样的圣商才是最高尚的,是值得世人称赞的。成功无谓理由,失败无需借口。
  第三步, 改变从自己开始
  跳蚤,是跳高的高手,它跳高的高度是自己的高度的几百倍甚至一千倍以上,是人望尘莫及的。这么厉害的跳高的高手,科学家做了一系例试验,却变成了可怜的“爬虫”了。
  科学家在跳蚤的头顶上架了一个玻璃罩,跳蚤再跳动,它一跳就碰到了玻璃罩,这样连跳了多次以后,跳蚤改变了自己所跳的高度来适应新的环境,每次跳起的高度总是保持在玻璃罩顶以下。科学家逐步降低玻璃罩的高度,跳蚤经过数次碰壁之后主动改变了它的高度,最后玻璃罩接近了桌面,跳蚤无法再跳了,只好在桌上爬行。经过一段时间,科学家把玻璃罩拿掉,用手拍桌子,跳蚤不再跳变成爬虫了。“跳蚤”变成“爬虫”并不是它失去跳跃的能力,而是一次次跳跃遭受失败后吸取教训,改变了自己行为方式,变得习惯而麻木了,可悲的是,玻璃罩不复存在,再也没“跳”的勇气,忘了自己跳跃这优势技能了,那罩在它头顶上的玻璃罩已深深地刻在它那十分有限的潜意识里。
  我差点也从“跳蚤”变成“爬虫”了!可喜的是,我得到亲人们的一再规劝和启发而清醒了,真是久梦乍回。有理想的大人物决心改变世界,首先得改变自己,世上没有人不通过学习、自我完善一生下来就是大人物的。世界上每个人都有弱点,经过学习、自我完善后,尽量少存在些弱点变得完美些才会取得显著的成就。自卑的人总是把眼光盯在自己的弱点上,在自我想象中贬低自我,在困难面前畏缩不前,为自己的恐惧寻找许多借口开脱。事实上,拥有良好情感智力的人,顽强拚搏充分实现个人的价值,取得优异的成绩,才会有荣誉才会有光彩,进而影响身边的人,从而逐步改变这个世界。
  一个有正确出发点的人,以积极勇敢的心态对待困难,总会找到解决问题的方法。世界上一些成功人士,他们积极应对人生中的困境,总能找到正确的方法化解困难,遵从简单而有效的方法,一次次获得成功。这些人并没有三头六臂极其平常,与平常人并没有多大的差异,不同的是,面临相同的困难,总会有恰到好处的方法解决。任何人都不会一帆风顺,顺境逆境伴随一生,要在逆境中取得成功,第一要取决于心态,用睿智控制住自己的情绪,用积极的心态应对环境的变化,持之以衡永不言败,一切目标终会实现。
  水升华成水蒸汽需要摄氏一百度的温度,九十九度与一百度虽然只有一度之差,但加热到九十九度仍然是水,不能成为水蒸汽。很多时候有人做出了百分之九十九的努力,因为百分之一的不足与成功无缘。
  在通常情况下,一个人的成功往往是一个肯定自己到否定自己的循环,当自己尚未取得事业上的成功的时候,就应当适当肯定自己,让自己重拾事业上的信心,使自己更加勇敢地面对失败。对于以前事业上的惨败,不应全盘否定自己,丧失重新爬起来再奋斗的勇气。假如在以后的事业上取得了些成绩,千万莫要骄傲自大,适当地否定自己。一定要记住,天外有天,人外有人,在商业的搏弈中,只有做了别人没想到的,那么才会有可能胜人一筹,跟在别人后面走旅进旅退、亦步亦趋,没有开拓精神,不敢冒风险,就走不出新路,难以取得成功。不管从什么层面上说,没有创新精神的人永远是一个追随者,只有那些勇敢的人,有想法的人,敢于人先的人,才有资格成为真正的先驱者,才能够称为时代的开创者。这就是心理学家的“达维夫定律”。过去和昨天的失败,不等于今天明天也会失败,吸取失败的教训,彻底改变自我,不气绥、不悲观,锐意进取,终会反败为胜的。
  第四步, 防御和抵制一切消极思想
  消极因素有来自自身思想中,也有来自周围环境,要彻底有效对抗它们,首先是自己要有坚强的意志力,对于一些自身能力无法抗拒的困难或逆境,要有理性也要经过仔细分析,最后做出决策。要相信世界上没有过不去的坎,没有解决不了的困难。人一般动物一样,共同的天性是有意无意喜欢懒惰,但又想不劳而获,因而会变得贪婪而冷漠无情,消极思想会潜入人的潜意识,使人难以察觉,要严加防范,做到经常整理自己的思想,控制好自己的情绪,不骄不躁,做到不受任何消极
  
楼主周郁鸳 时间:2017-08-07 13:54:28
  人生不如意之事十之八九,一个人在现实社会中难免会遇到各种矛盾或问题,特别在事业失败的时候,应该以积极的心态去面对,正确对待,从失败中吸取教训,获取新的机遇。重拾自信,才会有所作为。如果以消极的心态去面对,就会感到社会不公、人际关系复杂,怨天怨地,心里失去平衡,从而失去自信,丧失新的机遇而一蹶不振。如果认为社会不公时,往往会自怜,而自怜是一种于事无补的失败主义情绪,它只能使人感觉到今天比昨天更糟,始终是今不如昔。其实这个世界并不根据公平原则造的。譬如:鸟吃虫,对虫子而言不公平,而虫子吃植物,对植物而言不公平;虎吃狼,狼吃鼠,鼠吃青蛙,而人吃尽天下的所有动植物,这公平吗?当然也不公平。从此可以看出这个世界没有绝对的公平。人民每天过着并不怎么公平的生活,快乐或痛苦,这与公平其实并没有多大的关系,这并不是人类的悲哀,这是一种真实情况。认识到这一点,在这个不怎么平等的社会中,对自己人生不如意的地方就少一分烦恼和痛苦。对待命运,不要只看到人的主观性的一面,却忽略了制约命运的许多客观因素,工于算计,最后反算到了自己的头上。一个失败者不一定是个成功者,而一个成功者,一定曾经是个失败者。一个成功的人,他的成功历史,也是一部失败史。态度决定一切,积极的心态能使人主动驾驭命运,掌握自己的命运。面对事业的失败应该是客观、理性地对待,以积极微笑的心态去面对。在面对失败的时候,如果越不把它当回事,失败就越不能把人怎么样;相反,一个人越害怕失败,失败就越会纠缠,越难摆脱失败。
  第五步, 努力提高自己的自信
  面对人生任何目标,首气要有信心,有了信心才会有勇气,有了勇气进而才会有心智。不少人面对过去的失败,总是认为“命中注定”,在他们看来成败是命中注定而人是无法控制的。其实这股神秘的力量却是自己,只是自己不肯承认罢了。有人事业一事无成,有人万事顺遂,是上天注定的吗?其实每个人来到这个世界上是公平的,没有注定谁要倒霉谁要幸福。
  信心是一个人事业成功的基石,有信心的人善于自我挖掘,正确地认识自己的长处和短处,并能利用自己的长处面对环境,信心就是发挥自己的长处,在事业中不断闪光。有信心的人要勇敢地面对失败,顽强拼搏,至到取得成功为止。
  信心在事业失败时它能使人产生巨大的力量, 能及时用信心去扑灭气馁的不良情绪,失败的心理伤疤就很快愈合,重新燃起斗志去争取胜利。一个人只要相信自己可以缔造成功、创造奇迹,即使不能和世界名人站在一起,也可以成为庸中佼佼者。
  每个人的人生道路是各不相同的,会遭受一次又一次失败。面对失败,没信心是很难站起来的。信心是成功的源泉,没有信心,人就会深陷于失败绝望的泥淖里难以自拔。
  一些心里学资料上说:提高信心可用自我暗示的方法获取。如果一个人不断对自己重复一件事,不论真假,最终自己会相信。世界上本来没有鬼神,可上一辈相信鬼神的人,将它灌输给下一代,下一代有人相信了,又把它灌输给下一代,一代传一代,这样祖祖辈辈就有人相信世界上有鬼神了,其实从古到今谁也没见过鬼神。
  性格来自大脑,会不断吸取外界体感到的任何信息,并自动地会把它们储存起来,并跟储存在大脑里原有的思想观念、知识分类合并在一起的,而进一步发展,最后为成为人的行动一切动机主宰者。在今后的商业竞争博弈中,制订了比较完善的计划后,要经常自我暗示,这样会增强信心和勇气。
  第六步, 努力提高自己的专业技术水平
  知识就是力量,知识就是才富;但知识并不等于是力量和财富,而要一定的转化过程,经转化后才会成为力量或财富。一般的普通知识掌握得再多,对获取财富起不决定性的的作用,起决定性的作用是专业知识。靠书本知识吃饭的人,比如大专院校的教授们,掌握的知识虽然多,虽然知识渊博,但在世界上所获取到的财富并不多。要想获得更多的财富,只有把有用的知识组织起来,同时充分发挥自己的的聪明才智,成为获取财富的专业知识,在实践中最好有发明创造,成为这个行业的佼佼者,才会容易实现自己的财富目标。
  获取知识的途径很多,有以下几个来源:第一是自身在学校受教育学到的知识。第二是他山攻错,从他人那里汲取知识智慧,寻找标杆,把对手当榜样。榜样在人们的生中发挥着巨大的作用,可以说是自己成功的一个心里目标,是成功的催化剂。榜样代表着成功、经验,大家都会趋之若鹜地去学习、去研究;但同时应注意的是:别忘了自己而记住了榜样。学习榜样,首先要研究榜样的内在本质。其次,学习榜样的根本目的是找到他们生存之道。“三人行,必有吾师”,千万别妄自尊大深闭固拒。第三,要多读有关专业方面的书藉。第四,正确地对待自己的错误,不要过分自责,而是要从失败中吸取经验教训,改正错误,制定新的方案争取下一次成功。
  第七步, 改变自己的思维方式
  儿童天真烂漫,他们不知道一些事情的可能和不可能,所以会问一些幼稚问题。比如天怎么会下雨?怎么不可以又下雨又同时出太阳呢?儿童还向往一些梦般不可能的事情,比如看见鸟在只空中飞翔,也幻想自己会长出翅膀能飞上天去。
  成年人同样会问一些幼稚问题:人造革怎么没真皮好,家禽怎么没野禽好吃?看似愚蠢的问题其实正是打开新领域竞争的钥匙。要想获得这个领域竞争的胜利,必须先要突破“幼稚”问题的思维方式。
  从整个人类历史看是这样的规律:真正笨的人什么事情都不做,根本没有什么事业成功;具有中等智慧的人抱着坚定的信念,可以学到许多知识,加上刻苦努力便会有事业成功;而过于聪明的人,却一门心思寻找成功的捷径,往往会因为基础不牢努力不够却事业平平。
  要敢于打破一切常规,通向成功的路径各异,但成功者一个共同点就是扬长避短。传统智慧鼓励人们不遗余力去纠错补缺,以求完美,并从此来定义进步,这样把精力和时间都化在弥补欠缺上,就无暇顾及增强和发挥优势。其实任何人的欠缺都比才干多,而且大部分欠缺是无法弥补的,把主要精力用来补拙反而达不到完美,而且在自己某一优势方面难以达到显著的成效。
  大千世界,人们的思维方式不可能是一样的,不同的人有不同的思维方式,这一般与人的个性、家庭环境、生活环境等诸多因素有关。思维方式的好坏直接影响到一人的行动,不良的思维方式能给人带来烦恼紧张和焦虑不安,因此就要调整自己的思维方式,避免不良的思维方式,改向指向目标的思维方式。
  第一个提出细菌理论而建立病理学的学者巴斯德不是医学家而是一个化学家;提出大陆飘移学说的魏格纳是一个气象学家而不是一个地质学家。
  权威人士的理论现点,只能是一个阶段的观点,也会有局限性,也会制造错误。例如大发明家爱迪生曾断言交流电太危险了,不适合家庭适用,直流电是唯一的途径;英国大物理学家曾提出原子结构“太阳系”模型的卢瑟福曾断言,从原子中释放能量是空想、妄想;法国科学家勒让、德国发明家西门子、美国天文学家柳康等相继通过论证得出“比空气重的机械不可能飞起来”的理论,答案是否定的。
  人要想有成就、有突破,必须要挖掘自身的潜力,进而超越自己。实现自身超越的一大法宝,就是对书本、经验、权威保持一份尊敬的同时,决不要迷信和盲从。
  第八步 ,挖掘潜力,提高自己的人生价值
  一块粗糙的毛铁,经过锻造加工后,可以制造各式各样精美的机器;一头圆木经过灵巧的木匠加工后,可以制各式各样华贵的家具。开发一个人的潜力,可要比生铁锻造加工成精美的机器和圆木加工成华贵的家具要难得多,然而一个人的智慧才能发展却有成千上万个选择,而不同的选择有不同的结果,开发出来的潜在人生价值不尽相同。
  一个人的天赋有大有小,奇怪的是并不与一个人取得的成就等同。一个人要想获得辉煌的成就,而是依靠在事业奋斗中的磨炼和积累经验,并不断地追求不断地发展。要想实现自己的最高价值,就得经得起风吹雨打,在艰难困苦中需要千锤百炼,孟子说:“天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能。”那些好逸恶劳目光短浅偷奸取巧之辈,不论如何百般钻营,唯利是图终究不会升华自己的人生价值。
  生活中大部分人都在抱怨,也包括我自己,之所以没有成为杰出的人士是因为不具备杰出人士的能力,不知道每个人的潜能是无穷的,只是不善于开发而已。
  当人遇到绝境的时候,往往会发挥出平常发挥不出的能力,人一旦没有退路,就会爆发出自己也想象不到的一种爆发力,这就是所谓的潜能。潜能是人类最富有最宝贵却发挥得最少的能力,无论什么困难影响到一个人的状况,但只要认为自己有能力解决,并运用正确的思维方式,就能处理它,最终会获得成功。我现在已深陷绝境,别无退路,一定要把自己的潜能开发出来,实现自己的财富目标。
  
楼主周郁鸳 时间:2017-08-07 14:09:34
  第九步,完善自己的个性
  人都要吃饭和穿衣,这是共性;喜欢吃什么,喜欢穿什么衣这是个性。个性是后天培养出来的,不是与生俱来的。富有个性魅力的人,在生活方面与社交具有比其他人更大的能力。与众不同的个性包括许多方面:与众不同的兴趣爱好,与众不同的言谈举止,与众不同的思想见解,与众不同的生活习惯,与众不同的道德品质,与众不同的思维方式。一样的米养百样人,世界上有多少人就有多少种性格,即使有相同背景和经历的人,其性格特征和兴趣爱好仍有很大的差别。一个有比较完善个性的人,在事业上就容易取得较大的成就。
  心理学家研究表明,在所有获得成功的人中,高智商所占的比例仅为百分之十左右,很多非常有天资的人,在达成联合处理冲突解决危机保持平衡和实现均衡方面缺乏情感智力,没有比较完善的人格个性纷纷被淘汰出局。这是现实生活中司空见惯的现象。
  良好的品德是夯实成功的基础,一个人要成就事业,必须先要有良好的品德。为了使自己更加明智和完善,首先要对自己以前的所做所为进行反思,只有经常反思,才会发现自己的不足之处,切忌自视过高目中无人,如果要成功事业,再难移的本性,再难改的坏习惯也要改掉。坏习惯是阻碍事业成功的一大障碍。切忌空谈,要脚踏实地,细心品悟,慢慢积累形成个人的人生哲学,形成个人的文化,用知识武装自己的头脑。
  有完善个性魅力的人,能够同时运用个人内心的技能和人际关系技能,在千变万化的世界上有很好的适应能力,是取得事业成功的因素之一。
  第十步 把心中所有的计划要付诸实施。
  没有行动,所有的梦想仍还是梦想,不会成为这现实。对于心中的目标尽可能早付诸行动,否则一旦激情消退,就会变得心灰意懒。目标并非终点,它只是引导人走向下一个目标的途径。在追求目标的过程中,可以享受到成功的乐趣。当一个目标实现后,会刺激一个人的大脑神经处于兴奋状态,会更有勇气实现下一个目标。这就是心理学上的“马太效应。”人的大脑不断维持取得成功的兴奋状态,这个不断重复的积极过程,会在大脑里形成一个信号,这个信号在人的大脑系统形成神经链,如果这种神经链越来越强,最后成为人的潜意识,最后成为干事业的精神支柱。
  不论心中有什么样的目标或计划,要大胆地去尝试,先不要过分地计较它的成败。美国康奈尔大学的威克教授做了一个有趣的实验:把一只瓶子平放在桌子上,瓶子的底部向着有光亮的一方,瓶口敞开着,先放进几只蜜蜂,只见它们一次又一次朝着有光亮的地方飞,结果只能撞在瓶口壁上。蜜蜂发现自己永远无法从瓶底飞去,只好认命,奄奄一息很绝望地停在有光亮的瓶底。威克教授把蜜蜂倒出来,放进几只苍蝇,没过多久,它们一只不剩地从瓶口飞了出来。苍蝇为什么能找到出路?原来它们坚持多方尝试,时常改变自己心中的计划或方案,并积极尝试,最后终于找到了最佳的计划或方案而从瓶口飞了出来。威克教授的结论是:在最初的计划或目无法实现遭到失败,要大胆地出想新的计划或目标,并尽快付诸行动,但难免要遭受到新的失败,只要不懈努力最终会实现自己的计划或目标。

  浪冰写完,又修改了两篇,当感到满意合上笔记本时,突然耳中传来了“哞哞”的牛叫声,不觉吃了一惊。


  第四章 出师不利,迎头就遭一闷棒
  
楼主周郁鸳 时间:2017-08-08 10:19:48

  第四章 出师不利,迎头就遭一闷棒

  浪冰听得牛的叫声,不觉吃了一惊,站起身来推开棚门,只见天已大亮,原来是有人放牛上山路过,方回过神来才记得自己的牛已全卖了。
  浪冰看天阴沉,还下起了小雨,忙去背后床底下拿出一件雨衣穿在身上,去背后山坡上一丘田里给那口鱼塘割草。因雨衣有些破旧了,有些地方漏水衣服有些湿了,因衣服单薄只觉得秋雨夹带着泠泠晨风冷峭逼人。
  割完草回到家里,早秀的早饭已熟。这时浪冰不觉得有先前那么冷了,吃过早饭后,到房里把湿衣服脱下来,拿出一套西服穿上。浪冰清楚地记得:这套衣服是上世纪九五年买的,那年养团鱼比较顺利发了点财,为犒赏自己买来这套比较好的衣服。由于长期在野外从事累而脏的农活,平时很少穿,一年到头只有走亲或过年穿一两次,这些年来时乖运蹇事事不遂心思忧过度几乎到了形销骨立的地步,现在这套衣服穿在身上嫌衣带稍宽了。
  浪冰穿好衣服,从衣柜里拿出两万多块钱放到贴肉的衣袋里。这些钱都是砸锅卖铁东拼西凑而来的,不能有半点差池。浪冰今天背这么多钱是准备去怀化买榨油机和菜籽。
  这时早秀也来到房里,也要带些生活用品同去金坪,先把要穿的一些衣服放到两个蛇皮袋里,又用大一点两个蛇皮袋装了两床铺盖及床单,再用一个比较小的蛇皮袋装了碗筷及厨房用具,最后把米缸的米装成一袋,总共是六大袋。收拾好后,两人各挑了一担出了家门。
  浪冰刚出家门,不觉油燃而生留恋之感,在门前伫立凝望。今天正好是重阳节,只见萧瑟的秋风裹挟着濛濛秋雨不停地拍打着屋前梨树的枝叶,那舞困的焦黄败叶,随风盘旋纷纷飘落到地上。这几株梨树每到秋天在黄叶离枝之时就奇迹般地再次开花,似乎向世人兆示十月小阳春的到来,它有傲人的第二春,可叹可悲的是华而不实,那白色的小花朵不能抗拒时令变化的残酷摧残,终究被初冬的霜风吞噬。
  浪冰痴了似的久久地看着门前的梨树出神。这时南去的大雁正好飞过头顶的空中,一声凄厉的悲呜声划破了苍穹,这撕心裂肺的惨叫声,深深地刺痛了浪冰的心,伤情感世的潮水被激发出来了,绵绵愁情忧思淹没了整个心田。浪冰看到眼到的情景,不禁思绪万千浮想联翩,于是干脆放下肩上的担子,从地上拣起一块黄土,在屋壁上龙飞凤舞写了起来。早秀见了戏谑道:“穷酸饿醋又在掉书包了。”浪冰不理她只顾自己写,只见上面写道:

  咏雁
  北风相送情可伤,
  南归雁字长。
  千里徘徊别重阳,
  何日回故乡?
  千里云,
  万里雨,
  一路离歌唱。
  恨满天涯天欲凉,
  行吟坐啸是愁肠。

  写完,浪冰心里默念了两遍,觉得还不尽意,沉思了片刻又写了一首:

  咏梨
  开不逢时无戏蝶,
  黄叶离枝添恓惶。
  遭风作尘枉有色,
  遇雨成泥徒有香。
  西风残照空有景,
  天时不给春日光。
  即从景物看身世,
  同病相怜亦相伤。

  写毕,浪冰又默念了一遍,心里不免又伤感了一回。早秀等得不耐烦了,在她的一再催促下,浪冰再次挑起担子,两人一前一后怏怏地朝通往金坪的车路上走去。看这情形,这哪里是像去开店,倒像是荒年暴月离家去吴市吹箫。
  
楼主周郁鸳 时间:2017-08-08 15:15:38
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楼主周郁鸳 时间:2017-08-09 09:14:09
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  到了车路上,一时没看见车路过,好在雨不大,两人脚不停步挑着担徒步而去。
  不一会到了金坪所租的店里,浪冰放下担子,立即去金坪汽车站。去怀化的车多,半个小时一趟,一个车快要坐满了,浪冰刚上车就出发了。金坪到怀化五十几公里,一个多小时就到了。
  怀化是个火车拖来的城市,原来只是个仅一两千人的小镇,因成了铁路交通枢纽逐渐发展成了城市。怀化的工业欠发达,工厂寥寥无几,但因交通位置好,是湖南的西大门,于是成了物质中转城市。宽敞的车道上是车水马龙,人行道上的行人是人流如潮;高楼大厦、摩天大楼美仑美奂,超市商场鳞次栉比,各类商品林林总总,令人眼花缭乱。
  车到了红星路,不远处就是农机公司。浪冰在一个公交车停靠点叫停了车,下了车后直奔农机公司。“农机公司”现在徒有虚名,昔日的“农机公司”早已不存在,现在经销农机的全是来自五湖四海的个体户。
  浪冰走到一家摆有榨油机的店,迎面而来的老板生得慈眉善目胸阔肚凸,约五十出头。浪冰从前在他店里买过一些小农具认识他,姓龙。这位龙老板见浪冰走进店来,忙笑脸相迎。他这么满脸堆笑,也许刚做成了一宗大生意心里高兴,但笑得似乎太夸张了些,不禁使人联想到佛堂里那坦胸露肚的笑脸弥陀。龙老板见浪冰走进店来,热情地招呼道:“老弟,贵姓?想买什么农机?”龙老板一边说一边从衣袋里掏出烟来,抽出一支递给浪冰。浪冰摆了摆手,示意不会抽烟,然后说:“免贵姓周,来随便看看。”
  龙老板把准备递给浪冰的那支烟叼到了自己嘴上,点燃后猛吸了一口,吐出一圈圈烟圈后,笑道:“来我店可不是来游玩参观的,这些机子有嘛好看的?老第如有心来买机子慢慢看,不了解的地方尽管问我,别心急,千万别看走了眼。”
  到农机店来的确实都是些无事不登三宝殿地地道道的农民,装修得富丽堂皇的大超市大商场装有冷暖空调,上楼下楼有电梯,那才是舒适好玩的好地方。浪冰一进店,就双眼只瞪着那台锃光发亮的组合榨油机,那些普通榨油机只稍微瞅了瞅。
  龙老板看出了浪冰的心思走了过来,不等浪冰询问,就如数家珍地说起了它的特征来:“老弟,你长在农村,一定种过菜籽,去榨油机厂榨过油,普通榨油机一定很清楚,就用不着介绍了。组合榨油机顾名思义,就是把动力、滤油机和榨油机组合在一起,并增加了增温设备,提高温度,提高菜籽的出油率,其持点是美观大方,占地少,容易操作。这是厂家为适应市场需要创新开发出来的一款产品,投放市场来,深受开店的喜欢。如果老弟你也是想开店榨油,店子是一寸土地一寸金,它占地少可省出空间放其它货物,所以组合榨油机是目前销量最大的一款机子。”
  浪冰一边仔细看,一边听龙老板介绍,等他说完后问道:“机子前面的两个大桶是用来盛过滤后的油吧?”
  龙老板一听故作惊讶地对浪冰说:“对!我看你老弟脑子蛮灵活的,我还没介绍就看出来了,有无师自通举一反三的本领,不像有些人来看机子,我介绍了半天,口水都讲干了还弄不明白。这两个大桶就是用来盛过滤的毛油,你看主机下面那台机子,那就是真空滤油机,那两根管子与这两个大桶相连,真空机一起动,两个桶是就形成了真空,于是就有了负压,这样就能把从榨油机里榨出来的油吸进桶里,桶上面有一层很密的纱布隔着,渣子就留在了上面,这种滤油机,要比用其它滤油机先进得多。"
  浪冰不动声色试探性地问:“比较而言先进在什么地方呢?”
  龙老板眉飞色舞回答道:“真空滤油机是吸,它不跟有渣滓的油直接接触,所以它的使用寿命长;注射式和齿轮式滤油机是油泵把油吸上去往里面压,它磨损大不够耐用,还有个缺点,就是当里面的渣滓太多时,要把滤布一块一块地拆下来用小铲子刮掉,然后再装上去,很麻烦,而这个真空滤油机只需要把两个大桶上的渣滓随时用小铲刮掉就行了,省时省力,这还不是最烦人的,注射式和齿轮试滤油机换布不小心扯得不清有褶子,或压得不紧,油就会从缝隙中往外喷,如你正好站在机子旁,会弄得满身是油,相比之下,真空滤油就不会有这么样的事。组合榨油机还有一大创新,有自动增温装置,到冬天,天气太冷机子温度太低会影响到出油率,有了增温设备就不存在这样的事了,它是电脑控温,超温了会自动断开电路。”
  龙老板说得唾沫横飞,滔滔不绝地说了一大通。浪冰等他说完,仍是不动声色地问道:“价格呢?”
  龙老板伸出一只手,把食指和拇指张开,其余三手指收扰,口中说道:“要发,离不开八,一万八千八。”
  浪冰没有还价,估意装出一副漫不经心的样子,看了机子上的标签,是四川绵阳某厂家生产的,又端详了片刻后,浪冰对龙老板说:“我到处去看看,回头再来。”
  龙老板也不强留,仍是满脸堆笑说道:“好,货比三家是你的明智,欢迎你再来!”
  浪冰走了几家农机店,只要摆有榨油机的店都走遍了。同类产品,不同厂家生产的价格有高有低,但也相差也不是太大,但从外观上看,都不如龙老板店那台机子美观。浪冰想了想先去把菜籽联系好,明天再来与龙老板谈价,如价格谈得拢来,打算就买他店那台组合榨油机。这次要把所需的货物全买齐。
  浪冰上公共车来到粮油市场附近,下车后找粮油市场好找,因有榨油厂榨熟菜籽油,一下车就闻到了那股浓浓的菜籽油香味,顺着这股油香味走去,就找到了粮油市场。这里开店的大都是批发各类油为主,兼批发菜籽的只有三家,一家姓罗,一家姓杨,另一家姓邹,他们每家菜籽都有几种,质量有优有劣,价格相应有高有低。浪冰仔细做了比较,最后看上了姓邹的一种菜籽,经过一番讨价还价,最后谈妥了,是一元一角八一斤,约定明天上午来买。
  这时差不多到了下午三点,浪冰看天色不早了,打算去二弟家过夜。二弟家离这里不远,大约一公里路左右,看公交车比较拥挤,怕扒手及一些不逞之徒发现自己身上有钱,为慎重起见,就徒步走去,路上顺便买了些水果。
  浪冰是老大,大弟和一个妹妹都在怀化做水果生意。三弟原来在一家供销社上班,企业倒闭后下岗了,后来和爱人一道在一家房地产公司打工,给人代销楼盘,他虽不算富裕,有一套住房,还有个安身之所,日子还算过得去。
  不一会走到了二弟家这栋楼房,拐弯抹角上了七楼。到了二弟家门口,用手敲了一下门,二弟正好在家,一人在看电视。他是颀长的身材,因很早就离开了农村,没务过农脸上没有农村种地人那种特有的黑黄土色,不瘦不胖,长相比较斯文。
  浪冰进了门,放下手中的礼物,和二弟寒喧几句话后,二弟便下厨房要给浪冰下碗面条,被浪冰谢绝了。浪冰坐下来与二弟谈起上午去农机公司看榨油机的经过,对此他一窍不通,没提什么参考意见。到了下午五点左右,弟媳带着上幼儿园四岁的女儿回家了,见了浪冰便给女儿介绍说:“大伯来了,快叫大伯。”
  侄女仔细打量了下浪冰,然后显得很惊讶似的大声说:“哇,大伯你头发怎么都白了,好丑哇!”
  二弟听完女儿的话,大声怒斥道:“你怎么这么没礼貌!”
  二弟媳也显得有些尴尬,不好意思地说:“这孩子真不懂事。”
  浪冰坦然地笑了笑说:“童言无忌,别吓坏了孩子。”说完又自嘲道:“童言无假,奔波半生一事无成,弄得未老先衰,一副老气横秋落魄相哪里还像个人样!”
  二弟听完宽慰道:“哥,不必这么伤感,不顺心的人多的是。”
  弟媳要女儿到一边去写字,二弟坐在她身旁教她,二弟媳问了些开榨油厂的一些事情,她只听浪冰讲,没谈自己的看法,又闲扯了一些家庭琐事就做晚饭去了。吃过晚饭一边看电视一边家长里短唠扯了会,到了晚上十点左右大家各自上床睡了。浪冰独自一人睡在客厅里,仍是寝不安席心事浩茫,到了半夜才迷糊糊睡着。
  次日清晨,在二弟家吃过一碗面条,浪冰急急忙忙坐公交车到了农机公司。龙老板见浪冰来,喜眉笑眼迎接浪冰。浪冰走到那组合榨油机前,一边观看一边在心里掂掇:如果不买组合机,买一台榨油机、电动机和滤油机这三样机子,加起来只要一万二千元左石,价钱要比组合榨油机要便宜几千块钱,可是这样与他们机子相比就没半点优势,要是他们要换机子,自己买的机子就落伍了,要换机子还得再化钱。浪冰一时拿不定主意,迟疑未决。
  龙老板早已把浪冰的心思看穿。生意场上顾客对两种产品都有意愿购买,就像熊掌鱼翅两者想兼得,可是只能选其中之一拿不定主意时,这时就要看生意人的手段了,如何捅鼓捣顾客买利润高的。龙老板经验老到,用他那三寸不烂之舌捅咕浪冰道:“老弟,买一套榨油机设备,差不多要一两万块钱,这不是一个小数目,多者要用二十几年,少者也要用十几年,人一生中买这样大宗农机产品没几次,真要好好掂量掂量,不像买一颗针一颗纽扣,钱不多,不中意扔掉就是。讨老婆是人生中的一件大事,就那么一次,老弟你不可能随便抓一个拿来当老婆。老弟当年讨老婆会在街上随便抓一个妹子当老婆吗?如果有几个妹子要你挑选,你不清楚谁生崽不生崽,也不清楚谁聪明谁不聪明,但一眼会看出谁最漂亮,你肯定会选一个最漂亮的。老弟你今天来买榨油机,到底哪家的好,哪家的不好,你用眼睛是很难看出来的,问老板也是枉然,都是王婆卖瓜自卖自夸,但内在的质量你如有敏锐的眼光聪慧的头脑还是可以从机子的外表看出来的。”
  龙老板真不亏是生意场上的行家里手,对自己的机子不直接夸,而是绕着弯子用些义趣幽妙的比喻来夸。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-09 14:25:29
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楼主周郁鸳 时间:2017-08-10 10:50:34
  3
  到此时,浪冰被龙老板煽惑,最后终于入彀了,决定买这台组合搾油机。浪冰想:外观好看的机子,是厂家注重质量的一种表现。浪冰想起商界一句名言:“谁聪明谁才能赚,谁独特谁才能赢。”在商业竞争中其中一个致胜的因素就是“稀缺性”,只有“他人无我有”才能占得制胜的先机。
  浪冰心里已决定好了,不再犹豫,与龙老板讨价还价,最后是一万五千八百八十元成交。付了钱,龙老板帮浪冰叫了一辆车,车还没来,龙老板告诉浪冰开榨前的一些技术要点,特别详细告诉浪冰开榨前必须先“磨机”,所谓“磨机”就是用菜枯反复地榨,把机子里面的螺旋和榨圈磨光滑。
  不久,车来了,老板打电话叫来了几个搬运工,把机子装上了车。浪冰要司机把车开到粮油市场去,买了两吨菜籽,又跟邹老板买了装过食用油的大油桶,然后去附近店里买来了一台电子秤,所需要的货物都买齐了,才要司机开车。
  车子一到金坪,浪冰便叫来了五个搬运工,借来了两块槽钢板,这榨油机低座有四个轮子,把榨油机拨正,前面两个轮子对准钢板的槽子,用粗绳牵着让它慢慢滚下来。
  这时邻居和一些过路人三五成群的来观看。这台榨油机真是鹤立鸡群,一看都说是与众不同,是金坪天字号榨油机。浪冰看到围观的人对这台机子都投以惊羡的目光,说明自己的选择是对的,一直郁闷的心里稍微有点舒畅了点。普通榨油机表面都很粗糙,布满了许多小疙瘩,就像躺在地上的一头癞子牛;而组合榨油机是现代高科技的骄子,全身闪耀着炫目的光芒,特别是盛油那两个不绣钢大桶,锃光瓦亮特别引人注目。机子卸下来摆好后,浪冰真是爱不释手,这里摸摸,那里瞧瞧。早秀见浪冰脸上显现了久违的笑容,自己心里也有了几分欣慰。早秀告诉浪冰,从家里把那把铁铲和簸箕都拿来了,就只差磨机子的菜枯。一切准备就绪,到明天开机磨机子。
  翌日,天刚蒙蒙亮浪冰就起床了。浪冰几十年如一日,已养成了早起的习惯。现在是非常时期,第一次来开店,生意还没开张哪里睡得着?天刚亮,急急忙忙给鱼塘割了一担草后就火急火燎地一路小跑朝金坪跑去。
  浪冰一到店里,马上洗脸濑口,紧接着开始磨机。浪冰先把菜枯倒在上,加少许水用铲搅拌均匀后,便把机子启动,然后用铁铲把菜枯铲到机子的漏斗里去。这时,浪冰感觉到机子太高了些,用铲上菜枯有些吃力,搬来一个凳子,铲一铲菜枯,双脚跨到凳子上去后把铲里的菜枯倒进机子的漏斗里。用这些菜枯反复上机子里去榨,差不多榨了两个多小时,看到榨出来的菜枯两面都已光滑,估计差不多了,便把机子停了。
  早秀的早饭早熟了,她已吃了正在洗衣服。浪冰端起碗盛起饭,狼吞虎咽吃了两碗,放下碗后便迫不及待开始榨油。
  浪冰把机子启动,首先遇到了第一个难题:原来磨机子用铁铲上菜枯站在凳子上,而菜籽在铁铲里无法保持平衡要滚落,只能用铁勺上机子的漏斗里去,从地下袋里撮一勺菜籽跨一步到凳子上去,伸长手才能够得着机子的漏斗,这样动作太慢,不停地在凳子上跳上跳下,才能够得着机子榨的速度,这样时间一长就有点吃不消了。这一次浪冰榨五百斤菜籽,菜籽还没榨完已累得满头大汗。滤油机那边,开始是自动地就漏到盛油的大桶里去了,随着盛油捅上面的盛油盘里渣滓增多越漏越慢了,不久盛油盘里的油就快满了,浪冰知道,这时应开真空滤油机了。这哪里忙得过来?光上菜籽就要一人,哪里还有空遐顾到滤油?只得叫正在洗衣服的早秀快来帮忙,告诉她把盛油盘里的渣滓用小木铲铲掉,这样滤油的速回快了些。
  两人就这样手忙脚乱地忙着,真忙得不亦乐乎。早秀觉得不对劲,对浪冰说:“我看人家一人管一台机子榨油不怎么忙,怎么我们两个人管一台机子这么忙呢?”
  这时,一个中年妇女提着一个空桶来买油,浪冰把滤油机的真空机停了下来,打开接油的阀门,用一个小盆接流出来的油,一看傻眼了,这哪像滤过的油?黑不溜秋的。那妇女一看油是这个样子,一声不吭提着空桶去沿河路那几家老榨油厂买了。隔壁邻居听说滤油不清都很惊奇过来观看,看后有的说是浪冰榨油的技术不行,有的说是机子不行,大家七嘴八舌莫衷一是。浪冰且表面上保持镇定,可心里预感到问题严重,如万箭攒心。
  把油榨完,浪冰把油全部放出来后又重滤了一次,其结果只是稍微强些,再滤了一次就没什么效果了。浪冰心里清楚,这样不论滤多少次不能达到马上食用的要求,屡试不爽。
  浪冰绝望了,垂头丧气坐在一旁,心里却明白:现在已没有回头路可走,当紧的是要尽快找到问题的所在,再寻找解决的办法。浪冰尽力把急躁的心情平静下来,总结榨这几个小时的经验,发现有三个问题:首要的问题是滤油不清;第二个问题是榨油太慢,五百斤菜籽榨了近四个小时;第三个问题是操作比普通榨油机累人。早秀见浪冰表情忧郁,知道一时找不到解决的办法,于是就对浪冰说:“你给厂里打个电话吧,看有没有解决的办法。”
  经早秀一提醒:浪冰恍然大悟,直拍自己的额头,立即拿来说明书,找到了厂里的售后客服电话,把电话拨通了,因心里惊慌有些语无伦次,好一会才把话说清楚。接电话是个女的,普通话中夹杂着抑扬顿挫四川方言,浪冰基本上还能听懂。
  她说:“你好!首先感谢你使用我厂的产品!你刚才提出的问题我们尽最大的能力给你排除。从理论上讲,组合榨油机不论生榨熟榨都适应,但从操作方面来说组合机太高,生榨要榨三遍,用人工把二遍的坯料上到漏斗里有些麻烦,如改用机器送上去也比较麻烦,不像把菜籽送到漏斗里去机器设备比较简单,所以说组合榨油机只适合熟榨油,你提出的操作不方便是属于你考虑不周造成的,不属于我厂家设计和质量问题。你提出滤油不清这个问题,也是你买机子考虑不周造成的。我厂设计生产门组合机大都是用来榨熟油的,配备的真空滤油机只能粗过滤,因为熟油用滤油机过滤不清的,而是加百分之四的开水或盐开水让它自然沉淀变清,这个方法说明书己说得很清楚。如果你要用组合机榨生油,要求边榨边过滤,我给你出个主意问题都给你解决了。”
  浪冰迫不及待地问道:“有什么办法?”
  她说:“只要你再买一台我厂生产的齿轮滤油机问题就解决了,真空滤油机粗过滤后,然后用齿轮滤油机再过滤一次,这样会更快油更清亮。”
  浪冰听完,抱有一丝希望又破灭了,说道:“我是开店的,店子小,哪里能摆那么多机器?能一次完成的事何必要分两次做呢?另外你还有一个问题还没有回答我:机子设计得太高上二遍和三遍坯料太累人有什么办法解决吗?对这个问题你厂里是不是还生产其它辅助机器?对这个很重要的问题你说明书怎么不说清楚呢?”
  她回答道:“这是一个开榨油厂应当掌握的基本知识,机子那么高还用说吗?肯定不适合生榨。但我有一个好主意可把你的问题彻底解决。”
  浪冰又是急不可待地问道:“有什么办法?”
  她不慌不忙地说:“你说你生榨不是要榨三遍吗?你嫌机子慢,再买两台我厂生产的同一型号榨油机,把三台机子呈阶梯重叠起来,然后再买一台提升机,把菜籽送到最上层那台榨油机漏斗里,这台机子榨了第一遍,坯料滚落到中间这台机子的漏斗里榨第二遍,下面的组合机榨第三遍,这样榨油又快又轻松。”
  听到这里,浪冰觉得是啼笑皆非,再也听不下去了,冷冷地对她说:“三台机子重叠起来那该有多高?这行不通,我的店子可没这么高,根本容不下三台机子;就是这样能行,我也不想这么搞,这个地方的榨油厂太多生意不怎么好,投资大。请问:能不能换台机子?”
  她似乎是不假思索信口回答:“也行,你可以直接跟经销商联系。”
  浪冰还想问些什么,对方已经挂断了电话。浪冰无奈何只好把手机收起,转头看到店外攒三聚五围满了许多人,心里不是滋味,第一次来开店就这么出洋相真丢人。人群中其中有几个是榨油的同行不知怎么也得到了消息,兴灾乐祸来看热闹来了,只听得人群中有一人这样说随:“我以为是什么高科技榨油机,原来是绣花枕头中看不中用。"
  浪冰听声寻人觑了一眼,是榨油同行叫廖金爱,外号叫“横婆”。她刚说完,另一个故意阴阳怪气地大笑。浪冰又觑了这人一眼,也是榨油的同行,叫张清清,外号叫“牛皮糖”。看到两人如此毫无顾忌羞辱自己,心里有些发火了,可一寻思,生气没用,光生气不争气有什么用?浪冰尽力保持镇定把他们的话充耳不闻,但很难完全抑制住自己的急躁情绪和窘态,觉得自己颜面扫地,担心店子开张做生意是这个样子会对以后的生意有影响。
  围观的人鱼龙混杂,有的是纯粹来看热闹的没什么恶意;有的则有几分恻隐之心,提出建议,要浪冰打个电话给厂里,要他们派技术员来看。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-10 10:51:17
  早秀在众人面前很有耐心听取他们的意见,浪冰则在一旁埋头看说明书。说明书里只介绍机子的性能及一天处理菜籽的量,在工作中怎注意哪些事项,以及常出现的一些机械故障,对组合榨油机不适合生榨和真空滤油机只能粗过滤只字不提。浪冰把说明书看了几遍心里已清楚了,厂家对销售有影响的问题不会说的,是故意打马虎眼,真后悔当初一味追求机子的外观忽视了一些实际问题。这台机子按厂里设计不存在什么问题,这样的机子不适会生榨,按售后服务那女的说再买两台机子重叠起来,一是店子没这么高,二是投资太大,又要再买一台齿轮滤油机,这都是骈拇枝指多此一举,只有一条路行得通,就是换一台机子。
  这时,早秀走过来对浪冰轻声说:“你把你同学周启辉打个电话吧,请他来看看有没有办法?”
楼主周郁鸳 时间:2017-08-10 14:57:19
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楼主周郁鸳 时间:2017-08-11 15:15:36
  请多多留言。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-12 11:03:49

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  翌日凌晨,浪冰迷迷糊听到一阵手机声响,刚合眼想不到手机早上五点四十自动开机又把睡意驱赶走了。昨晚睡不好只觉得头昏脑胀。浪冰对此已了,只要起床后活功活动就很快恢复正常的。浪冰乘着微弱的曙光,急忙给鱼割了一担草,因心里焦急,亟亟一路小跑到店里。
  刚到店里,货车和搬运工都已经来了。有个搬运工借来了两块槽钢架到车尾上,这榨油机也算个庞然大物,稍有不慎会造成机毁人亡的事故发生,对此浪冰心里一直很担心,如惊弓之鸟对什么都怕,可人多势众,车上有人用绳拉,下面有人推,平安无事地把这庞然大物推上车去了。这个时候,浪冰却莫明其妙全身还在颤抖。
  浪冰上了驾驶室,司机随即也上了车,紧接着把车启动了。浪冰突然想起一件事,要司机慢点开车,推开车门,把头探出窗外对早秀说:“这次你也去吧!”
  早秀听浪冰要她同去,先是一楞,随即明白了浪冰的意思,就不再犹豫,马上把店卷闸门拉下来锁好立即上了车,司机重新启动车子。
  浪冰坐在车上,只觉得昏皆欲睡,合上眼但又不能进入梦乡,只是合眼假寐。浪冰因多年来连遭失败忧虑过没早已身心交瘁了。
  一个多小时后,这台使浪冰空欢喜一场的组合榨油机又回到了它原来的地方,四平八稳地摆在那里仍是威风八面。龙老板仍是笑脸相迎,前后没有什么变化,也许一直是把个个进店的顾客当财神菩萨看。可是不知怎么,浪冰这次看到这副笑脸莫名其妙感觉到有些阴森恐怖,仿佛是一条狡猾的狐狸对自己这条猎物在狡黠地狞笑,看到他那被烟熏得黄中透黑的牙齿,便联想到了那张着血盆大口虎口中的獠牙,只觉得今天入了他牢笼,便是他爪下的一只羸弱而可怜的小鸡,不知是感觉到冷还是恐惧,全身一直像在筛糠。
  龙老板这时神情似乎含有一丝惋惜,叹了口气说:“我看你长在农村,也一大把年纪了,还以为你对榨油蛮理手,谁知你是个十足的外行!”说完稍顿了顿问道:“事情已经过去了,再说也没有用。这次来打算换什么机子?这次你俩要看准,要大点还是小点的机子?”
  浪冰没直接回答龙老板的话,而是以询问商量的口吻问早秀:“还是换台比较大的机子吧?”
  龙老板说:“我看你们两个都是外行,我这次给你当个参谋,就照你们金坪老王的买怎么样?他榨了二十几年油了,是个行家里手了。”说到这里,走到一台榨油机面前接着说:“他就是买这个‘一一五型’的机子,是目前整个榨油机最大的,配个功率大些的十五千瓦的电动机,可比组合机上的榨油机大多了。电动机配直径一百六十毫米的皮带轮,一天可榨三四千斤菜籽。再买一台齿轮式滤油机,这合符你的要求,滤的油马上可炒菜吃。”
  浪冰缄口不言,两眼只瞅着早秀。早秀心里明白浪冰的意思,是征求她的意见。早秀听龙老板说是按金坪老王的机子配备,放心地点了点头。
  浪冰转头问龙老板道:“价格呢?”
  龙老板拿来了计算器,一边按键一边说:“榨油机八千六,滤油机一千八,电动机一千八,皮带轮送你一个,总共是一万二千四百元,原来的组合机是一万八千五百八十元,相抵多有六千一百八十元,最后给你退三千元钱。”
  听了
作者:海上的一滴水 时间:2017-08-12 11:21:01
  
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楼主周郁鸳 时间:2017-08-12 15:43:16
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楼主周郁鸳 时间:2017-08-13 12:20:22
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  第五章 无商不奸,乍入商海大开眼

  龙老板见浪冰一副惊讶的样子解释道:“没错,都是计算器算的,不会错。”
  浪冰低头一时无言,心中暗忖:“他三样机子价格都是按喊价算的,俗话说喊价在天,还价在地,现在生意场上绝大多数商品顾客都是要还价的,相抵还扣了三千多块钱,实际上被他扣去了四五千块钱。”浪冰想到这里觉得损失太大了,于是低声下气对龙老板说:“你三台机子都是按你喊价算的,两相抵还要扣我三千多块钱,你扣得太多了吧?我又没损坏哪里,这是什么道理要扣这么多钱?”
  龙老板听完浪冰的话,仍是笑意不减,但笑容里明显带有一分讥讽的笑意,说道:“机子再好,只要用过的退回来的都属于二手货了,二手货就是二手货的价钱,这个道理周老弟是应该清楚的。”
  浪冰道:“又没损坏哪里,怎么就成了二手货了呢?我已把机子上的油渍全擦掉了,谁又看得出来是用过的呢?”
  龙老板听完浪冰的话稍微收敛了点笑容,明显增大了讥讽的意味说道:“天下只有你聪明,你擦得再干净,还是会留下些油渍的,特别是机子里的轴榨过油后就磨光滑了,能瞒得了谁?我们做生意的是讲诚信的,不能欺骗顾客,即然成了二手货就只能买二手货的价钱。老弟你当年讨老婆愿要二婚吗?二婚又没缺什么,同样是女人。”
  浪冰看龙老板虽一直保持一副笑脸,实际上话中带刺绵里藏针,不会轻易做出半点让步的,已清楚他是个佛面蛇心的笑面虎,再低声下气地哀求他也是妄然,现在自己已成了他爪下的猎物,只有受宰割的份了。就这样,还没挣到一分钱就亏了四五千块钱。
  把新榨油机拉回店,浪冰急于求成废寝忘食连夜把机子安装好,当把工具收拾好后已是凌晨四点多钟了,因太累,浪冰把脚手洗干净后衣不解带在楼板上睡了会。
  天刚亮,邻居们还蜇伏在被窝里,浪冰已睡醒了,顾不得漱口洗脸,借着灯光便开始磨机子,对此已是轻车熟路了。
  听到机子的吼叫声,早秀才从梦中醒来,随即也起床了。她对浪冰这次失误亏的四五千块钱心里很难过,一起床就数落起来,埋怨浪冰胆大心粗昏愦无能,想买台最先进的机子盖过人家是异想天开,如果真好,他们不早就换机了?早秀是经验主义者,如果组合机好,他们早就买来了,他们不买肯定不好。
  对于早秀的数落,浪冰是充耳不闻,只顾忙自己的事。因经历了太多的失败,心有余悸,对于这台机子也不放心,一边工作一边观察,心里忐忑不安。听得早秀仍还在聒噪,浪冰按捺不住开始回应她了,说自己当初的出发点是对的,没有错,错就错在没有仔细了解机子的性能,也怪厂家说明书故意打马虎眼没说清楚,造成大意失荆州。偶尔马失前蹄不必这么气绥,生意竞争不在一时论输赢,做生意总是跟人家的后路走步人家的后尘,那将永运在别人的脚后跟。早秀固持己见,说没本钱,亏不起,不跟人家的后路走抄捷径,不一定是阳光大道,目前的处境是履薄临深虎尾春冰,只有摸着河底过江,说浪冰不自量力麻雀妄想飞过天鹅,到最后还是跟人家的后路走。浪冰不服,说商场如战场,不冒风险不出奇兵不出奇计胜不了人家。浪冰磨机的工作还没结束,早秀也不谦让端起碗自个吃饭了,这时才停止了唠叨。
  两人的一日两餐长期以来是食不重味、食不求饱。湖南人好吃,大鱼大肉,金坪人更好吃,一日三餐离不开荤食。在金评修电站吃馍馍窝窝头的山东河南人,赶场这天看到这么一个小农贸市场摆有这么多肉案屠桌,一字排列有里把路长,还有鸡鸭鱼充斥了整个市场,都咂嘴伸舌感叹。早秀浪冰一日两餐很少见荤腥羞于见人吃饭很少到店外去吃。
  等到早秀吃完饭,浪冰把机子磨好了,把机子停后,端起饭碗盛起饭饥不择食须臾吃饱了。
  早饭吃完,浪冰着手正式开机榨油,先把机子启动,把漏斗里上了半斗菜籽后,两人全神贯注瞪着机子,心里都有几分紧张。不一会接油盆的油差不多满了,浪冰去把滤油机子启动后又是心无旁骛地观察滤油机,漏斗里的菜籽榨完了忘了上,心里紧张得突突直跳,如惊弓之鸟,生怕又像组合机的真空滤油机滤不清油,看到流出来的油逐渐由浑浊变清,悬着的一颗心才安定来。
  这时来了一个胖墩墩的中年妇女,手里提着一个空油桶问道:“油好多钱一斤?”
  看到有顾客来买油,早秀阴郁的脸上有了一丝喜色,笑应道:“四块。”
  这中年妇女很爽快,说道:“四块就四块,只要油好就行。”
  早秀接过她手中的桶子放到秤上,告诉她油桶皮重三两,灌好油称好后又告诉她油重九斤三两,三十块零两角钱,两角零钱不收。中年妇女付了钱后,早秀还甜甜地说了声:“发财!”
  榨油的夫妻店,一般情况下,男的管打油,女的管卖油。今天是是这台新机子第一天榨油,浪冰特别认真,一边榨一边仔细观察,担心有什么异样情况发生,直到三遍榨完了一切正常才松了一口气。浪冰觉得,与组合机相比,这机子上菜籽和上坯料轻松多了。
  今天做了三笔生意,总共买掉了二十几斤油,有生意做,早秀没先前那样烦躁了。浪冰连续几个晚上没睡觉了,现在机子正常,不再为它担心了,今晚要睡个安稳觉,吃过晚饭洗了个脸就去鱼塘睡了。
  翌日艳阳已高高升起,早秀把早饭弄熟后,衣服都洗了,还不见浪冰来,便倚门而望,快近中午了浪冰才姗姗来迟。早秀有些不悦问道:“你怎么这个时候才来?
  浪冰一边拿水杯准备刷牙,一边回答早秀的话: “两天没给鱼杀草了,今天多杀了些,又挖了一会田,把田挖完,里面要套种黑麦草,到明年鱼有草吃。”说便开始刷牙,刷完对早秀说:“你一向来耳边放一个大炮都不着惊的人,今天有什事这么着急了?”
  早秀说:“现在开店来了,整个资本都投进来了,就应该把精力放到生意上。你养了二十几年鱼一年累到头又没赚到几个钱,马虎点不要紧。”
楼主周郁鸳 时间:2017-08-14 14:38:20
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  浪冰说:“我仔细想了想,现在来开店了,把所有的希望都寄托在生意上,机子也正常不用担心了,因为还有大量的空闲时间,榨油不可能一天榨到晚,随着以后的榨油厂的增加,生意竞争会很大,不一定会如愿以偿,把生意全力做好的同时也要把鱼养好,多增加一块钱的收入是一块,给自己留了退路,万一竞争不赢,被挤出市场我们回去可继续养鱼,‘凡是预则立,不预则废。’宁可备而无用,不可无备事到临头措手不及。”
  早秀说:“我可不是这样认为。什么事都要分一个主次,现在应该把主要精力放到生意上,尽最大的努力把生意做上路。我问你一斤油到底能赚多少钱?这不弄清楚盲目地做生意行吗?”
  浪冰听完早秀的话恍然大悟,说道:“你转弯抹角说了半天,原来你是为这事担心着急!这有什么好担心的?昨天不是榨了两包菜籽吗?我粗略估算了下,三百斤菜籽差不多有九十来斤油,一斤菜籽一块一角八,加运费和卸车费电费,成本价差不多是一块二角五;一斤菜籽有三两油,三四一块二,有六两菜枯可卖三角多钱,成本减去开支差不多有三角钱的纯利,三斤菜籽一斤油,那么一斤油的纯利将近有一块钱。”
  早秀说:“只要一斤油有一块钱的纯利我心满意足了,问题是:你能打得出这么多油吗?你又没过秤属于估计哪里会准?”
  浪冰说“你是杞人忧天,别人买四块钱一斤有钱赚,难道我们就没钱赚吗?我们刚开张做生意,销路还没有打开,难道你还想比他们卖得高吗?”
  早秀说:“你刚开始学榨油,还在练手,技术肯定要比他们差,一样的菜籽肯定要比他们出油率要低。”
  浪冰说:“你别急,我吃过早饭后,再榨两包试一试不就知道了?一样的机子一样的菜籽,同样榨三遍,应该没多大的处别。”
  吃完早饭,浪冰开始榨油,榨了两包菜籽三百斤,这五十升的大胶桶榨得一桶油,称了重刚好九十斤,每百斤菜籽出油率正好是三十斤。这会儿早秀是喜上眉梢欣喜逾常了,证明周启辉所说的一斤油差不多有一块钱的利润确实不是信口雌黄,是一条发财的好门路。
  浪冰早秀安下心来做生意,决心一心一意地把生意做好。浪冰是在两头一线来回如梭,一头白天在店里忙,另一头是清早在鱼塘忙。现在团鱼养得少了,每个晚上带点菜枯给一些小杂鱼吃,任其发展,团鱼在塘里捉小杂鱼吃,不再去买团鱼饲料省去了一些事情。浪冰目前两头都不放松,尽最大的能力把生意做好的同时,也要尽力把鱼养好,不畸轻畸重。
  今天是榨油开张做生意的第一个赶场天,浪冰起得很早,披星戴月把鱼草杀好后天才大亮,立即火急火燎地赶到店里。
  到店后,早秀的早饭熟了,浪冰急急忙忙吃了早饭后,就立即开始榨油。榨油机的吼叫声实际上也是一个免费的广告。来金坪赶场的男女老少听到榨油机的声音,不少人下意思地扭头瞅了瞅,边走边自言自语地说:“这里又开起一家新榨油厂了。”来往如梭的人流中夹杂着一些提空桶的人,其中一些人提着的空桶很干净,一看便知是一些酒鬼买酒解馋,而买油的桶表面大都多少有些油垢和油渍。这些要买油的,大部分对浪冰的榨油机的吼叫声是充耳不闻视若无睹,径直走到下面沿河路去了,就是有些人扭头朝浪冰店溜一眼,见人面生脚步不做半点停留直接去河路了。早秀看到手提着空油桶要买油的顾客,面带微笑招呼客人,有的对早秀打招呼是充耳不闻理都不理,有的看到早秀这么热心地招呼,难为情地走来了,可是把油桶里的油舀了舀,还是不放心难为情地笑了笑,仍是要去买他们老相识的油,对此早秀无奈其何。早秀不是笨嘴拙腮之人,但也够不上是甜嘴蜜舌的人,面对疑心病重的顾客无计可施,喊得蛮了点,有时还要遭人白眼,虽免不了脸上有些挂不住,但仍没有气馁,还是老着脸皮招徕客人,到下午喊得舌敝唇焦,可收效不大。
  到下午,赶场的人陆续回家了,从店门前路过的稀稀落落的人多数是一些做小生意摆地摊的小贩子,到这时就不再站在店门口招徕客人了。早秀看了看油桶里所剩的油,又把接到的钱数了数,大约卖掉了一百五十几斤油,叹了口气,显得有此沮丧。浪冰见了安慰道:“别急,万事开头难,知难行易,只要我们认真地做,以后生意会慢慢好起来的。”
  早秀说:“他们老榨油厂赶场这天要买掉八九百斤油,而我们只卖掉一百多斤,桶里还有这么多油,明天休息不能榨了,不然油没东西装。”
  浪冰说:“不榨不行,他们一天榨到晚,我们不榨油死气沉沉的,顾客对我们的油会更不放心,只有边榨边接他们才会放心。”
  早秀道:“赶场都只能卖掉这么点油,要坚持每天榨,只有每天少榨点。”
楼主周郁鸳 时间:2017-08-15 11:38:00
  8
  一边做生意一边观察,做了几天生意,浪冰从中发现了一些奇怪的现象,于是就与早秀拉扯,对早秀说:“你卖了几天油,你发现了一些不寻常的现象吗?”
  “什么不寻常的现象!就是拿到货真价实的油没几人要,那些顾客宁愿舍近求远,你说的就是这怪现象吗?这是我们运气不佳。看你神神秘秘的样子,像哥伦布发现新大陆似的。我看你在这里故弄玄虚,下午没事在这里无话找话闲扯。”说完坐到了一旁去,垂头丧气地自言自语地嘟哝道:“一样的价格一样的货,好像我们油里放有毒药似的。”
  浪冰低声地问早秀:“你想想看,近几天来我们店买油的顾客所说的相同的几句话是哪几句话?”
  早秀漫不经心地回答说:“油多少钱一斤?油好不好?到你店里来买点试试。说得最多的就是这几句话。这是买货的几句口头禅,这有什么稀奇的?我去买货有时也会问人家这几问话。”
  浪冰道:“对,就是这几句话。你仔细分析这几句话的意思吗?言为心声,从这几句平淡的话中可以看到顾客的思想。如果几个顾客这么说,也许是偶然现象;许多顾客这么说,就不是偶然现象了,这反应了他们来我们的店买油的动机。我觉得这件事有些蹊跷。”
  早秀把嘴一撇,不以为然地道:“这有什么蹊跷?来买油的不该这么问吗?如果不这么问又怎么问呢?”
  浪冰没回答早秀的话,反问道:“如果是你去人家店买油怎么问呢?”
  早秀回答说:“以往根本不上市场买油,缺油大都是买周启辉的油,你们即是同学又是家族,我能说什么呢?如果是去不相识的榨油厂去买油,我肯定也要问问他们的油好不好。”
  浪冰循循善诱,接着又问道:“你为什么要这样问呢?”
  早秀不假思索地回答道:“怕油不好,现在这世道什么东西都有人弄虚作假。”
  浪冰反问道:“同样是油有好坏之分吗?”
  浪冰问到这里,早秀突然豁然开醒悟了,终于明了浪冰的意思,于是问道:“你是说,这些顾客来我们店买油是因为他们的油不好。”
  浪冰回答说:“对!我分折了下:凡是到我们的店来买油的大致可分为三类人:第一类是来我们店试试我们的油到底好不好,是嫌他们的油不好才来的;第二类人是图方便,慢慢游就停在我们的店门口,把油买好就可以上车,这类顾客也不多;第三类人是我们的亲戚和朋友和熟人,这类人也不多。”
  早秀听完浪冰的话,像摇波浪鼓似的连摇了几下头说:“不可能!一斤油能赚一块钱,这么高的利润还要掺假?买油的大都是农村的,又不是城里人没种过油菜不了解油的性质。我认为有这么高的利润,顾客又大都是农村里的,他们不会有这么大的胆子掺假。”
  浪冰冷笑一声说:“你不常听人讲无商不奸,心比天高蛇吞象?你是个安分守己的人,人家可不像你,只要捞得点毛毛钱就心满意足了。”
  早秀低头不语,沉思了会后自言自语地道:“他们就这么贪心不足吗?”说完起身准备做晚饭了。餐具就放在靠墙的一个角上,一个小抽屉当灶台又当碗柜又兼当饭桌,一搭三用;一个液化汽灶,一个电饭锅和一个铁锅,十分简陋。早秀一边忙着做饭,突然叹了口气道:“怪不得有人说,‘生意难做狗屎难吃’。”
  浪冰道:“我当初觉得自己不是经商的料子,所以不想来做生意,而你一股犟劲九头牛都拉不回,硬要来开榨油厂,现在有些怕了?到这时怕有什么用?我现在跟你正好相反却不怎么怕了。”说到这里稍顿了顿,接着又低声地问早秀道:“还有一件蹊跷事,不知你注意到了没有,如果你注意到了你肯定会知道:”
  早秀瞪了浪冰一眼,冷笑一声道:“又发现了什么稀奇怪事?刚做了两天生意,你就炼成了火眼金睛?”
  浪冰说:“就是靠一些蛛丝马迹来慢慢了解我们的对手。顾客来买油,桶里所剩的那点油,你发现与我们的油颜色有区别没有?我看你真是双眼如盲!”
  早秀说:“我不那么注意。他们来买油谁去注意桶里那么一点的油的颜色?”
  浪冰说:“你不觉得我们的油与他们的油是做一个比较的好机会吗?”
  早秀道:“发现这么一丁点的小秘密,这又能说明什么问题呢?你别见到树木就当森林。我不相信做了这么三天半生意就炼成了火眼金睛,你真有这么大的本事就不会落到这个田地了。”说到这里觉得刚说的话过于尖尖酸刻薄了些,于是又粲然一笑说:“别胡思乱想了,想多了费力劳神,少想点,多留点精神头发慢白点。这么高的利润还要掺假,我不相信。油不如人家的清亮,肯定是你的榨油滤油的技术还不行。”
  浪冰也许是受到了早秀刚才那几句话的刺激,情绪变得有些激动和亢奋,斩钉截铁地说:“技术再高,榨出来的油会变颜色吗?榨油练油并不是什么高深莫测的技术,一样的榨油机滤油机,我不相信生产出的油是两种颜色!我不信这个邪,一定要想办法把这件事弄个水落石出。”
  早秀见浪冰有点激动,怕话说多了引起争吵,就专心做自己的的晚饭了。
  又榨了几天油,第一次进来的菜籽快要榨完了。这天下午,浪冰数了下家里的钱,能买两吨菜籽了,于是就把车联系好,准备次日去进菜籽。
  次日凌晨,天上还挂满星斗,浪冰就到了店里。因为去怀化进货的车比较早,只有人来等车,如果是车等人司机是要发牢骚的。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-16 12:09:55
  9
  到了下午四点多钟,浪冰进货回来了。货车是先卸他们的货,菜籽是重货放在车底,在最后卸。浪冰一回到店里,就迫不及待地对早秀说:“我终于弄明白了,我的判断没有错,他们的油比我们的清亮的原因是掺了色拉油。”浪冰很兴奋,说话的时候是眉飞色舞,稍停顿了压低嗓门低声地继续说:“河西粮油市场邹老板告诉我:是掺了色拉油。一般情况下,色拉油要比菜油便宜一半,开榨油厂卖油的大都是掺这种油。菜油里掺了这种油很好分辨:因为色拉油很清亮,菜油里一旦掺了这种油,就要比原来的要清亮得多,同时它还有一个特征,过几天色拉油会下沉,这是因为色拉油的比重比菜油大,就会出现这种分层的现象,浮在上面的菜油呈黑黄色,下面的色拉油呈淡黄色。还有的榨油厂掺棕榈油,掺了这种油,有掺了色拉油的共同特征外,另外还有一个特征:就是到秋天会凝固,像猪油一样。这些外观好看的劣质油口感都要比菜油要差,有点苦涩味和腥味。”
  听完浪冰的话,早秀感到有些不可思议,喟然长叹道:“真是天高没有人心高,他们也太贪心了,这么高的利润还要掺假,那一年要赚多少钱呀?怪不得常听人说‘无商不奸’。”说完低声问浪冰道:“我们也准备惨吗?”
  浪冰回答说:“我在车上思来想去,认为还是不掺为好。俗话说得好:‘人强不如货过硬’。孟子说:‘人有不为也,而后可以为’,意思是说:如果一个人能舍弃一些小事情,就可以做出一番大事业。孟子还说:‘爱人者,人恒爱之。’意思是说,你尊敬他人,他人就会尊敬你。我想生意场上也应该是这样。我们是新开的店,产品刚上市还没有打开销路就掺假,怎么战胜得人家呢?我们目前的名誉、人缘关系等诸多方面都不如人家,怎么跟人家竞争呢?他们掺假正好给我们留下了一条成功的机会,‘人弃我用,人用我弃’,我打算跟他们背道而驰。”
  早秀且不以为然,说道:“人家掺假,成本就大大地降低了,如果以后竞争激烈了,他们大放价,他们掺假的油还有钱可赚,我们的纯菜油成本高怎么赚钱?没利润的生意就是有顾客上门又有何用?我觉得经商学那些圣人恐怕不行,我从来没听说过生意做得好的是摇头晃脑满口‘子乎者也’讲人义道德的人,真正能把生意做好的恰恰是那些油腔滑调油头滑脑的人。”
  浪冰说:“怎么做生意就是怎么做人,圣人怎么做人是我们做人的典范。生意场上与做人是一样可分为奸商、诚商、智商、仁商和圣商。我圣商做不到,但我一定要做个仁商。俗话说‘君子爱财取之有道,贞妇爱色纳之于礼。’经商虽然是以赢利为目的,但要以道德信义为基础,提倡生财有道,不能唯利是图见利忘义。世界上的商品成千上万,占主导地位的还是货真价实的名牌商品。你别羡慕人家比我们的钱赚得多,他们目前的名誉、人脉都要比我们强,把油掺了假还有人要,我们这样做就行不通。正因为还有人要他们的油,他们目前不会改变经营方式,到我们真油打开了销路,那时他们就算醒悟了也迟了,我们就不用再怕他们。什么事都要循序渐进,不能操之过急,如果我们现在就掺假,来我们店买油的又会回头去买他们的油,这样我们就无法打开销路,桶里的油利润再高,要人买去才会变成利润,放在桶没人要,利润再高也是枉然,是水中月镜中花看得见却摸不着。商场如战场,也是博弈场。搏弈就要讲谋略;所谓搏弈就是你出一招我出一式,谁先给对手露出破绽,谁就会给对手留下可乘之机。如果对手露出了破绽,而你没有抓住时机取胜,那么你就是个笨蛋。生意场上人人都是刀斧手,个个都是权谋家。生意场上的搏弈虽很复杂,但仍有规律可循。你想夺取他们的生意,随时要伺机而动;而对方不可能是等着你吃的软柿子。在竞争中要达到双赢是很难的,也很难握手言和,要想在生意场上站稳脚跟,就要懂得点搏弈之术。目前我们刚进入这个行业,首先是全面地了解对手,冷静地分析目前的局势,客观真实地看待自己,从而得到最完善的策略。”
  早秀听到这里,插嘴问道:“你了解他们吗?”
  浪冰回答说:“现在还谈不上全部了解,但也了解了一部分,至少我了解了他们油掺假这条信息,我尽量在不久的将来把他们研究得透透切切如掌上观文。当前的形式对他们两家榨油厂来说属于均衡,生意上都还没有危机感,对市场上所获得的份额都基本上默认,就像几头狮子在几百头又肥又壮的牛群中饱食周日无忧无虑悠闲自在。这种均衡随着榨油厂的增多会逐渐要被打破,随着竞争的日益激烈,都会进入囚徒困境。所谓‘囚徒困境’,是数学家图克在讲完全信息静态搏弈时,用两个犯罪嫌疑人的故事构建一种搏弈模型。当共同作案的两个人被警方隔离关押和审讯时,他俩无法交流信息,不知对方是招供还是抵赖,于是两个人就陷入了所谓的‘囚徒困境’。这时两个嫌疑人有两种选择:招供或抵赖。如果对方招供自己抵赖,自己的罪会加重。为了自己的利益,只得选择招供。到时候榨油厂多了竞争激烈了,客源少了,为了吸引更多的顾客上门,怕对手放价,自己先采用放价的方式吸引顾客,互不沟通互不信任,最后大家都会放价。表面上看起来,同行是一个共同的阵营,如同一条战壕里的战友,其实不然,为了个人的生存,宁愿与顾客合作,同行互相背叛,成了冤家对头。在这一天到来之前,我们先把自己的功课做好,把基础打牢,树立好自己的良好形象,这时候就不怕他们了。”
  早秀打断浪冰的话插嘴说道:“你怎么想得这么远这么多?生意场上应是伺机而动、见机行事,俗话说‘到什么山唱什么歌’。你的话说得动听,似乎是有远见,要树立好自己的良好形象,别停留在口头上,具体有什么办法吗?别不得要领尽说些纯理论的套话,像当官的上讲台尽说些‘官场话’,又像个书呆子纸上谈兵。”
楼主周郁鸳 时间:2017-08-17 11:17:05

  十
  浪冰说:“当前具体的办法是:以质取胜,薄利多销,逐渐打开我们的销路,用蚂蚁啃骨头的办法慢慢夺取他们的市场份额。他们弄虚作假,给我留下了一条成功的路径。前几年三鹿奶粉因质量问题毒死儿童,后来这家大型企业倒闭了。从这个事实说明,一种商品一旦被消费者了解是弄虚作假,就会不会再有人要的,会视它如粪土。现在中国人富裕起来了,只要货好,不会在乎一斤油多几毛钱的。现在的人追求的是天然食品、绿色食品。”说到这里,见早秀似心不在地就不再想饶舌费神了,但觉得兴犹未尽,又提起了另一个话题:“菜籽涨价了。”
  “菜籽涨价了?”早秀吃了一惊,来了精神,问道:“涨了多少?”
  浪冰回答说:“一斤菜籽涨了三分钱,我估计,还会涨,现在许多商品在涨价,菜籽也不例外,也会涨价的。你以为菜籽价是国家制定一成不变的价格?农产品的行情一涨一跌是正常的事,不但我们中国是这样,就连整个世界的农产品的行情都是这样波浪式的一涨一跌。我算了下,菜籽价每涨三分钱,在菜枯价不变的情况下油的成本价会提高一角钱。”
  刚说到这里,货车来了,上面较轻的货物己卸完,只剩下菜籽没卸了。搬运工把浪冰的两吨菜籽卸完,每吨搬运费是五元,浪冰给了他们十元钱。

  细如牛毛的阴雨下了一段时间,今天终于放晴了。浪冰起床把鱼塘的事忙完后来到店里,邻居们都已吃了早饭。浪冰急忙吃了早饭后开始榨油。榨了两包菜籽,不到两个小时就榨完了,一时没事就坐在店里俯首疑神思考生意方面的事。俗话说:“酒好不怕巷子深”,自己的位置明显要比他们的好,属金坪的首善之地,而且油要比他们的要好,怎么不如“深巷”的假油销行呢?对此浪冰很困惑,那天一时心血来潮,设想要“智慧致富”,认为是成功的终南捷径,想不到事情并没有想象的那么简单,写篇激动人心的文章容易,而要把事情做好就难了。
  浪冰一时束手无策改变局面,心里很苦闷。可这样愁眉哭脸有何用呢?时间长了会积忧成疾的。浪冰站起身来,打算去河边走走散散心。可刚走到河边,见几家榨油厂正在榨油,都忙得不亦乐乎,不觉烦恼又涌上心头。浪冰心中暗忖:“他们几家明明要弄虚作假,怎么顾客却深信不疑呢?”觉得好奇,忍不住想去几家榨油厂看看。
  沿河路有两家老字号榨油厂,一家的老板姓王,另一家的老板姓杨。姓杨的这家榨油厂离浪冰的榨油厂最近,大约一百米,就在浪冰的榨油这条街过去约五十米,与沿河路成“丁”字形拐弯过去约五十米处。老板叫杨帆,四十出头,身材单薄颀长,尖嘴猴腮,上巴生有几根稀疏的髭须,一双鼠眼常贼溜溜地转,看人时总是鹰膦鹗视,走起路来稍微有点摇晃,据说是小时候偷人家的东西被人打残了腰。老板娘叫廖金爱,一张瓜子脸,柳眉杏眼,胸乳如峰,臀翘腿壮,虽是徐娘半老了,却仍打扮得很花哨装酷。她好沾人家的便宜,为人诡谲有理无理总是撒泼耍赖,大家给了她一个绰号叫“横婆”,她开始不肯接受这个绰号,可大家已将她“对号入座”由不得她了,一直这么叫,无奈何只好接受了。
  浪冰走到杨帆店前,正好碰上横婆在卖油,于是就连忙走过去跟杨帆搭讪,醉翁之意不在酒,浪冰想借此探听他们生意上的一些秘密。没等到浪冰开口杨帆反而先开了腔:“今天是周老板怎么有雅兴逛街?”冷笑了一声,接着又道:“打油有什么好看的?要逛街应去发廊、休闲城、酒店,那里才是好玩的地方。”
  浪冰笑道:“那些地方我没去过,好不好玩不知道,听杨老板的口气那些地方肯定好玩,是那些地方的常客?想不到杨老板雅兴不小!”
  杨帆笑道:“我哪有那样的雅兴,一天榨油榨到晚,到下午身子都快散架了,哪里还有精神去玩?哪比得上周老板一天到晚这么清闲?”
  浪冰说:“杨老板要这么拼命干嘛?人要劳逸结合,钱是身外之物,生不带来死不带去,有钱无钱同样是一天过去了,杨老板何必这么认真呢?三十年河东,四十年河西,杨老板怎么不用发展的眼光看事物的变化呢?”
  杨帆一时想不出用什么合适的话回击浪冰,干笑了几声掩盖自己的窘态。浪冰装着心不在焉,其实两眼只瞪着横婆舀出来的油,装在比较透明的胶桶里明显要比自己的油清亮得多,再看从滤油机里滤出来的油,与卖给顾客的油颜色有些差异,跟自己的油却是一样的颜色。浪冰转头看店门前人字型招牌,只见上面写着:“油价四元一斤,假一赔十。”
  因同行间互有猜嫌,杨帆夫妇对自己是爱理不理的,把情况看清楚了就走到了大街上。再往前走不远就到了姓王的榨油厂。老板叫王喜春,年龄快到知天命之年,生得肥头大脑,胖墩墩的像个土行孙,穿着很邋遢,一身青衣蓝裤满是油渍。因为他平时好吹牛,大家给他起了个绰号叫“牛皮王”,起初大家叫他不肯应,可大家仍一直这么叫他,逐渐接受了这了这个绰号。
  老婆叫张清清,因性拗,有理不饶人,无理蛮耍横难缠,因她丈夫叫“牛皮王”大家顺其意便叫她“牛皮糖”,跟丈夫一样,起初叫她不应,叫的时间长了就接受了这个绰号。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-17 17:48:09
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楼主周郁鸳 时间:2017-08-18 12:17:07
  老婆叫张清清,因性拗,有理不饶人,无理蛮耍横难缠,因她丈夫叫“牛皮王”大家顺其意便叫她“牛皮糖”,跟丈夫一样,起初叫她不应,叫的时间长了就接受了这个绰号。
  浪冰还没到他们店门口,老远就看见了门口那人字招牌上的一行大字:“油价四元一斤,有假包换,赔来回车费。”浪冰刚走到他店门口,牛皮王就带有嘲讽的口吻问道:“周老板好雅兴,不榨油来逛街?”
  浪冰淡淡一笑道:“别叫老板,挖苦人干嘛?你才是名副其实的老板哩。”
  牛皮王说:“我哪里是挖苦你!你大老板来开榨油厂了,我们这些老榨油厂就很快要垮台了。你怎么把那么漂亮的组合榨油机退回去了?怎么跟我们买一样已过时的机子?我看你是聪明人尽做愚蠢事,大路不走走毛路,新鞋不穿穿旧鞋,不往前走,尽走回头路!”
  牛皮王话刚落音,老婆牛皮糖不容置喙马上接了腔:“人家是金坪第一个敢吃螃蟹的人,什么事敢想敢干。你成家二十几年了,就只知道卖苦力榨油,人家脑子活胆子大,张牙舞爪的王八敢养,几百块钱一斤,常人敢养吗?王八养腻了现在又来开榨油厂了,就像武林小说中的武林高手,什么武艺都精通,是个通才,看我们这些人软弱无能有机可乘,来打擂台来了,我们这些庸碌无能之人哪里是他的对手?”
  夫妻俩一唱一和伶牙俐齿不留情面戏耍人,浪冰且神态自若,听完他俩的话笑道:“人不走运鬼声唤,人走运鬼挑担,天底下的人从来是行时人骂背时人。山不转路转,我来开榨油厂想不到跟王老板是同行了,大路朝天各走半边,你们是几十年老字号榨油厂了,根深枝荣谁奈何得你们?王老板紧张什么?”
  牛皮王听完浪冰的话,略带骄矜之色道:“你把话说反了,你养团鱼可比我们发财多了,来开榨油厂卖苦力是来讨苦吃,几百块钱一斤的团鱼是一本万利,这么高的利润我想改行养团鱼了,想拜你为师不知你肯不肯带徒弟?”
  面对牛皮王夫妇无情的嘲讽和挖苦,浪冰被逼得无奈只好反唇相讥了,说道:“王老板财大气粗,有的是本钱,要改行养团鱼还不容易?你要拜师不要拜我这个无名之师,应该到汉寿去,那里是团鱼养殖之乡,有百万资产的还是小户,上千万上亿的养殖大户比比皆是。你奚落人干嘛?哪个行业都有发财的蚀本的,就像你开榨油厂,开了二十几年了,名誉是个‘厂’,可老板工人仍只有夫妻两个,场地仍是巴掌大个店子,却在人前大言不惭地称‘厂子’,真是老鼠不分大小都称老,人不分高矮都算人,居然还恬不知耻,真可叹可悲。”
  想不到一个文质彬彬的人惹怒了居然话说得这么尖酸刻薄半点不饶人。牛皮王听完浪冰的话有些挂不住了,涨红了脸想发作起来,转念一想是自己挖苦人家在先,又是开玩笑这样撕破脸皮与人家吵闹显得心胸雅量太小的,于是只好忍了。夫妻俩对望了一眼,显得有些尴尬,一时想不出什么话来回应浪冰,只好干笑了几声,这时正好有人来买油,就借坡下驴一笑了之。
  来买油的是个男的,牛皮王放下手的铁铲,点头哈腰地跟客人又是寒喧又是递烟,然后又是点火。牛皮糖接过他手中的油桶,是满脸堆笑,称了皮重开始去油桶里舀油。浪冰看到牛皮糖一勺勺地往桶里灌,看得清清楚楚比自家的油清亮,与杨帆的油是一路货色。浪冰乘此难得的机会看了他的榨油机,怀化那经销商没骗自己,榨油机的型号和电动机皮带轮的大小确实跟自己的确实是一样。了解了这些情况后,浪冰就回自己店去了。
  浪冰一回到店就轻声地告诉早秀,牛皮王和杨帆家的油都掺了色拉油。浪冰坚信自己的真油一定会战胜假油,自古以来是邪不压正。找到了战胜对手的突破口,心里多了一分自信,就不再像以前那样忧虑了。
  浪冰不畏劳苦地在两点一线来回如梭,白天在店里像驴拉磨似的围着榨油机转,夜里是伴鱼眠,听雨打棚,听风吹浪,早晨手拿镰刀肩扛锄头上山岗。只要劳而有获,是不畏劳苦甘之如饴的。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-18 16:38:58
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楼主周郁鸳 时间:2017-08-19 11:38:11
  时光荏苒,不觉过去了一个多月,浪冰的生意仍没什么起色,对此浪冰百思不得其解。买油的顾客大都来自农村,应该了解菜油的性质,能分得出真假。肯定是这些地地道道的农民一杆子打死把所有做生意的当一丘之貉,这样就成了心理学上的刻板效应。世人一旦提起做生意的,大脑里的反应就是:为了赢利,是不择手段的,都是奸商。天之大地之广,芸芸众生中难道就没有诚商吗?金坪这么多买油吃的顾客,就不相信有榨油厂卖纯菜油吗?如果都是这样认为,哪真是一叶障目不见泰山,像迂腐的唐僧,被妖魔鬼怪迷惑得糊里糊涂,分不出真假美猴王。浪冰真恨这些顾客有眼无珠,不辨妍媸。可是光恨又有什么用呢?你为他们买得的是假菜油感到不值,他们自却深信不疑,还沾沾自喜。自己的产品是“养在深宫人未识”,怎么样才使自己的产品被人赏识、家喻户晓呢?这是自己目前亟待解决的第一个重大问题,也是当前棘手的问题。这项工作属于营销范畴,产品再好而不懂得怎么营销,哪么产品永远是“养在深宫人未识”。世上不会有哪一个消费者心甘情愿受商家的欺骗和愚弄,受人欺骗和愚弄是怪他们自己双眼如盲,另一方而也是那些奸商奇技淫巧,防不胜防。
  浪冰不是消极地不思一策,他也想了许多方法,但都难以达到目的而放弃了。去电视台做广告,这对于一个作坊式的榨油厂广告收费是一个天文数字,是根本做不到的事;去一些报刊杂志上做广告,金评人重财轻文是没几人看报刊杂志的,费用也不小,也是很难做到的事。除此之外就只有手中的笔和这张嘴了,可自己是个笨嘴拙舌之人,比不上一惯弄虚作假靠卖嘴的人巧舌如簧,能把活的说成死灰槁木,又能把死的说得活龙活现。不会说就写,怎么写,写出来的话再好会被认为是“王婆卖瓜自卖自夸”,如把笔墨放在攻击他人弄虚作假,没真凭实据顾客反会当成此地无银三百两贼喊提贼,会适得其反,会越写越糟,对此,浪冰是搜索枯肠仍是束手无策,终日闷闷不乐。
  这天,刚吃过晚饭准备去鱼塘守鱼,吹了一天北风,到这时候下起雨来了,开始还下得小,细雨其濛,不久淅淅沥沥越下越大了,雨滴乘着风势拍打在高楼大厦防盗吊窗遮雨的金属棚上铿然有声。浪冰翘首望天有点犹豫了。邻居们见了,就来劝说几句,说个把晚上不去守没人知道的,就像诸葛亮的空城计偶尔用一两次没人知道的。浪冰思考了片刻,心里寻思:“现在己是秋末冬初,水温下降鱼吃食量不大,不必天天上山割草,下雨天也不好挖田。”想到这里,于是决定不去鱼塘了。
  邻居们看到浪冰不去鱼塘,难得他有空闲,大家便到他店门口来聊天。开店的人白天像嗷嗷待哺的雏鸟,一天到晚用一双祈盼的眼望着店前匆匆来去的人群;有的白天且像忙得团转的蜘蛛,到了晚上又像卸了牛轭的牛和挣脱缰绳的马,更像放飞的鸟,可尽情也娱乐下了,女的有部分去跳街头舞,在方寸之地楚河汉界杀几个回合的是爱好象棋的男人,斗地主修长城且不分男女,还有不分男女的是三五成群在店门口天南海北摆龙门阵。
  几个邻居在浪冰店门口一坐下来,早秀首先打开了话匣子,发起生意上的牢骚来:“怪不得常听人讲‘狗屎难吃,生意难做’,想不到金坪人这么不识货,我们的纯菜油卖不赢假油。”
  店东老板廖庆龙道:“这有什么稀奇的?生意场上就是这样像一锅粥,经商的人五花八门,真真假假,假假真真,弄得顾客晕头转向;顾客方面,有识货的,有不识货的,有贪便宜的,有讲究质量的,俗话说‘人上一百,形形色色’,各种人都有。如果经商的是清一色诚商,顾客都清一色生有一双火眼金睛,都能甄别商品优劣,这样的商场反而显得单调了。”
  早秀道:“双方都是清一色的不好吗?这样买卖不更加公平吗?”
  浪冰道:“这样的商场是空想的理想商场,现实中是不存在的。同类产品没有优劣,价格不分高低,顾客就用不着提心吊胆去商场购物了,这样的商场还会称商海吗?现今社会,各个领域哪来的绝对公平。”
  农资店王始初很感慨地说:“生意场真像一锅粥,稀里糊涂的,这样才有投机取巧者可乘之机,同时也有以质取胜价廉物美后来者崛起的机会,这二者看似一组矛盾,其实是相待而成。像我们开农资店的卖肥料真气死人,大多数农民来买肥料,只问价钱不问质量,其实他们也看不出质量,比如钙镁磷肥,五氧化二磷的含量是百分之十二到百分之十六,而有的店子进来的硅镁磷肥含量只有百分之一,价格要便宜些,一些人一问我的钙镁磷肥价就走了,我想解释几句他们不听,认为我是王婆卖瓜自卖自夸。这些农民根本不懂,土壤里根本不缺硅和镁,起作用的是五氧化二磷,对包装上的五氧化二磷含量视而不见,如果哪个厂家就用普通石头磨成粉,包装上明标着五氧化二磷含量为零,只要价钱便宜同样有人买。我感到很困惑,现在四五十岁的农民,绝大多数是初中毕业,难道对肥料的氮磷钾不懂?不论我怎么向他们解释,他们就是不相信。我没有办法了,也只有进来硅镁磷肥,要贵的也有,要便宜的也有。生意场上讲良心有何用?他们把你的好心当驴肝肺,只有适应市场变化,生搬硬套一些规矩是做不好生意的。”
  浪冰听完他的话:“读书时,课本上讲我们这个民族勤劳勇敢有智慧,当时我由衷地敬佩。当我走上社会,同时借助新闻媒体和书刊,发现我们这个民族有许多愚昧的地方,比勤劳,日本人不亚于我们中国人,比智慧,犹太人也不亚于我们这个民族,我们应该要面对现实,承认自己的不足之处,不能夜郎自大。我们中国是一个传统的农业国,而种地的农民连肥料氮磷钾弄不清,这不使人感到悲哀吗?几年前我有一次问村里几个人肥料怎么卖,他们说钾肥很贵,尿素不算贵也不算便宜,只有磷肥最便宜。钾肥含有效成份氯化钾百分之六十,价格是六十几块一百斤;尿素含有效成份百分之四十六,四十几块钱一百斤,而磷肥含有效成份百分之十二到十六,价格是二十几块钱一百斤,实际上是磷肥最贵,我看到有些人买到含百分之一的五氧化二磷的硅镁磷肥是十几块钱一百斤,有效成份成了天价,可他们还沾沾自喜,以为卖到了最便宜的磷肥。从中我发现这些人最精明,同类产品贵一分钱不要,同时又最愚蠢,被人卖了还帮人数钱。我常听到有些人感慨:‘不买假货的不是中国人’,还听人感慨:‘中国农民是不服讨只服骗’。
  “是呀,做生意真是气死人!我进来一批真正的节能灯,价格要比假节能灯要高些,一分钱一分货,节能省电,光线柔和,使用寿命长,可是没人要。便宜的假节能灯却很销行,现在金坪流行的是清一色假节能灯。”五金店老板接过话茬,说起生意上的一些事感慨万千。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-20 10:52:40
  农资店王始初说:“做生意要灵活点,只有迎合消费者的心理才能把生意做活。”
  早秀接过话茬说:“你们说的还不算怎么稀奇,因为这些商品是人家工厂生产的,自己不熟悉被上当受骗情有可原。我感到奇怪的是,菜籽菜油是我们自己农民生产的,对自己生产的反而不了解,上当受骗就太不应该了。种过菜籽的农民能被骗,可想而知他们城里人吃的是什么油了。”
  房东老板廖庆龙说:“我店里就有桶装菜油卖,顾客卖这种油吃就是喜欢它的颜色好看,很清亮。我认为颜色好看并不代表质量好,我们吃不惯这种油,有一股难闻的腥味。我们做生意的,进来的货只要有人要,管它是什么货,有什么问题反正又不是我生产的,我们都是用合法途径进来的,生产厂家、安全食用证、商标、保质期等都有,出了问题有厂家负责。我认为有合法证件的厂家生产的产品未必都是合格产品。我想生意场一直是乱世,只要有能力,越乱越好,乱世才有英雄用武之地。”
  农资店王始初说:“白猫黑猫,能抓住老鼠的就是好猫。”说完起身走了,生意上的事说不完的,想去看电视了。
  提起看电视,大家都散了。浪冰没电视看,坐在店门口借着路灯的光亮看一本《博弈论大全》。
  浪冰刚翻开书,早秀就开口道:“你不是把自己当诸葛亮吗?你以为看了博弈方面的书在生意上就能神机妙算吗?夸夸其谈,说得头头是道,结果怎么样?你是诸葛亮,他们个个都是周瑜?”
  浪冰道:“生意竞争怎么能像体育竞赛马上就能见分晓呢?”
  早秀道:“这我知道,激烈的竞争还没开始,到榨油厂更多时竞争激烈了那时生意更难做。目前姓杨的和姓王的他们两家生意那么好,拉不动他们的客户,到以后更难拉他们的客户。你分析下,目前的形势属什么样的博弈呢?”
  浪冰道:“生意场上的博弈不会是单一形式存在,同时会存在好几种形式的搏弈,但会由一种主要搏弈形式占主体。目前他两家经营的模式一模一样,生意也都好,没有生存压力,虽然加了我们这一家,但还没构成对他们的威胁,属于均衡博弈。均衡搏弈也分为良性均衡和恶性均衡两种,良性均衡可共赢,恶性均衡都是输家。他们两家榨油厂都有二十几年的历史了,彼此争斗了这么久,互相了解了,争斗仍然存在,但又保持几分默契会联手,成了良性均衡共赢。但随着榨油厂的日益增多,他们之间的均衡就会被打破,进入恶性竞争,为了抢夺有限的顾客,大家不会保持默契,互相勾心斗角耍手段,这样就会进入‘囚徒困境’,但之中未必全是‘囚徒’,同时又是‘人魔共舞’的局面。”
  早秀笑道:“我们讲诚信的属于人,他们不讲诚信的属于魔,那么顾客又属于什么呢?”
  浪冰道:“是唐僧、猪八戒、沙和尚和孙悟空。形形色色的顾客,有人像迂腐的唐僧,有人像爱贪小便宜的猪八戒,有人像憨厚诚实的沙和尚,有人像有一双火眼金睛的孙悟空。孙悟空能识出人妖,其他三人是双眼如盲目迷五色,总是不辨妍媸颠倒黑白。农民是整个社会中智商最低的一个阶层,受知识、阅历和一些传统观念的影响,自我防范意识薄弱,最易受骗上当。”
  早秀笑道:“你这个比偷还比较恰当。农民是整个社会中最愚蠢的人,骗子想到的对象首选就是农民,是一群不服讨只服骗愚妄可笑的人。我们现在来做生意面对的是这样的人,不分菽麦,怎么打开我们的局面呢?”
  浪冰叹了口气道:“办法是有,说起来简单,做起来却很难。”
  早秀道:“有什么办法?只要有办法,努力去做,总会有点效果的,要比束手无策强。”
  浪冰笑道:“你想想看,有什么办法?”
  早秀道:“我想不出来,别卖关子了,说出来让我想想是否行得通。”
  浪冰笑道:“这不很简单吗?帮忙把白骨精的画皮剥下来,但靠一个孙悟空力量不足,唐僧、猪八戒、沙和尚都能分出了人妖不就成功了?”
  早秀道:“你怎么剥他们的画皮呢?这可不是一件简单的事。你只说一些粗象的事情,等于没说,你要说具体怎么做。”
  浪冰道:“你别急,世上无难事,只怕有心人,我会找到他们更多的破绽,到时候会有办法的。我最近看了我国古代一本奇书《鬼谷子·抵巇第四》,文中有这样一句话:‘自天地之合离、终始,必有巇隙,不可不察也。察之以捭阖,能用此道,圣人也。圣人者,天地之使也。’翻译成白话文,意是说:自从天地生成以来,任何事的发展变化过程中必然会出现缝隙,这是我们不可不留心的。用捭阖之术明察世道,又能运用抵巇之术去解决问题的,就是圣人了。所谓圣人,是能够发现掌握自然规律的人。文中的捭阖和抵巇之术是鬼谷子为达到目的各种手段。我想再强大的对手都有软肋的,只要找到对手的软肋会战胜对手。我目前还没有找到他们生意经营方式的破绽,唯一知道的是他们油掺假,可消费者对他们的油深信不疑,所以暂时还没有具体的好办法对付他们。”
楼主周郁鸳 时间:2017-08-20 17:37:15
  希商业读者多评论。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-21 11:35:17

  日子一天一天地过去了,北风一天比一天凉。浪冰榨油厂生意仍没多大的起色,硬撑着惨淡经营苦度时日。一次只能榨两包菜籽,十天中还隔三差五不榨油,不榨油闲着没事,看到人家的生意那么红火,心绪沉郁,常低回叹息。
  因生意不好,心里苦闷,这天浪冰把油榨完,走到河边去解闷。他静静地注视沅水潺潺地向北流去,抬头望去,只见岸边的杨柳叶早已变得暗淡焦黄,就像一张病人的脸,被萧瑟的秋风一吹,纷纷地从枝头飘落。浪冰觉得自己就像柳树上快要归土的一片树叶。在芸芸众生中,自己不是翻江倒海的蛟龙,也不是称霸林中的兽王雄狮,在人生的苦海中颠簸,平凡得就像沅河中一滴水,如岸边的一粒沙,能有多大的作为?浪冰浮想联翩,不觉心中又有了灵感,身上无纸笔,便把心中想的一首诗写在手机上存起来。

  独立河畔望寒秋,
  触物愁情浓。
  西风撩得柳丝乱,
  落纷纷,
  枯叶满路。
  万里路遥,
  归鸿哀呜,
  何处认归踪?
  伤秋情怀几时穷?
  观景愁更愁,
  风霜刀剑催人老,
  去悠悠,
  恍然如梦。
  人生一世草一秋,
  万事付东风。

  浪冰写完,又看了两篇,孤芳自赏,这又是没有读者的一篇诗。静静地站了会,觉得累了,想打算回店去,路上见杨帆生意那么好,正在忙着,不禁停下脚步多看了几眼。光羡慕嫉妒人家有什么用呢?临渊羡鱼,不如退而结网,可一时又不知怎么结“网”。浪冰叹了口气正想提脚走,这时只见一个中年男子提着大半桶油朝杨帆店走去。浪冰心中窃喜:可能是油有问题来退的,这是难得的好机会,看杨帆怎么办。
  浪冰走到他们店前,只见杨帆很镇定,不慌不忙给他递上一支烟,再给他点上火然后慢条斯理地对他说:“我先问你:金坪种的甘蔗与广西种的甘蔗相比,哪个地方的甜?”
  那顾客一时没反应过来,神情有些茫然,心中喑忖,油好不好吃怎么扯到甘蔗上去了?他耐着性子回答说:“广西的甘蔗甜。”
  杨帆听顾客回答后,如获至宝似的露出了笑容,说道:“就是嘛,同样是甘蔗,同样是土生土长的怎会味道不一样呢?你知道其中的原因吗?”杨帆说到这里,用一双秃鹫似的眼瞪着那顾客的脸。
  那顾客仍是很茫然,摇了摇头反问杨帆道:“你知道其中的原因吗?这跟油好不好吃有直接关系吗?”
  杨帆俨然如老师训导学生似的口吻对那顾客说:“这问题很简单:就是土质问题,油菜也一样。我们湖南,包括我们金评在内,种植甘蔗不行,可种植油菜很好,油质很好,但产量不高。中国地沿辽阔,不同的地方种植的同类产品有差异,比如油菜,其它地方种植的油菜产量高,但油质不够好,这是老天爷判定的,如果好处让某个地方独占了,其它地方的人不该饿死?所以形成了金坪本地油好吃,但价格贵,外地的油便宜,但味道不够好这样的怪现象。除此之外还有甘橘,淮橘为枳,在我们金坪甘橘很甜,到了淮河的北面,甘橘就是苦枳了,又酸又苦,这都是地理环境和土造成的影响。”
  那顾客一边听一边低头抽烟,听完杨帆的话二话没说把油提回去了。
  浪冰看到这里大失所望,想不到是这样的结局,明明是掺了假的油,就这样被三言两语打发走了。浪冰看到这一幕触目惊心,想不到他们为一已之私贪多务得竟然这样颠倒黑白,巧舌如簧说得滴水不露,怪不得这些顾客明知油味不够纯正仍深信不疑,原来是这样哄骗顾客,也怪顾客只一根筋耳软心活,习焉不察习非成是了。浪冰一边往自己店里走,一边思忖:要想顾客了解自己的油是货真价实,首先要揭穿他们的谎言。
  浪冰想好了立即行动,马上去订做了人字型招牌,做好了贴上一张红纸,马上在上面写起来了。
作者:纳兰唐儿 时间:2017-08-21 11:50:01
  祝出版顺利。
我要评论
作者:纳兰唐儿 时间:2017-08-21 13:16:49
  你投稿给《家里真好》杂志,已超过3天,对方回复你没有?
楼主周郁鸳 时间:2017-08-21 14:10:31
  真奇了!你怎么知道我给《家里真好》投了稿?是投了,除了自动回复稿件已收到外,没有回复。我有近五十几个短篇,一半是散文和随笔,一半是故事和小说。昨天又投了一篇,试试看。谢谢您的关心!
楼主周郁鸳 时间:2017-08-21 18:11:58
  欢迎商业朋友多发评论。谢谢!
楼主周郁鸳 时间:2017-08-22 19:07:41
  第六章 身处绝境,钻研技术求生存

  浪冰在门前人字招牌上是这样写的:

  淮橘成枳不是谎言,
  广西的甘蔗甜也是事实,
  这是两地气候不同造成的原因。
  但不是所有同一种植物,
  两地生长都有差异。
  南北的稻麦玉米和粟,
  东西的蔬菜和桃李杏,
  全国各地都是一个味。
  油菜不分南北东西,
  只分夏收和秋收,
  南方的是冬种次年夏熟,
  北方内蒙的是秋收春种。
  不论草原平地山旯旮,
  菜油的味道不会变。
  今天我给外地菜籽洗冤正名,
  你才知谁说真话谁说谎言。

  早秀不知浪冰在招牌上写什么,走过来看后便骂浪冰发神经病了。
  浪冰回答说:“我只是凭良心讲真话。”
  早秀说:“你这样做人家会恨死你,不是捅娄子招麻烦吗?”
  浪冰回答说:“老虎饿了要吃人填饱肚子,人饿了也要打老虎吃,是老虎把人吃掉,还是人吃老虎,这就是生存的残酷现实。你如果怕老虎,干脆伸头去让老虎把你吃掉算了。”说到这里,稍顿了顿,见早秀的脸色仍不以为然似的,于是又继续说道:“我们来开店,我们的同行就认为是从他们碗里抢饭吃,不论你在他们面前怎么温顺,怎么俯首帖耳,他们都会视我们为眼中钉肉中刺,如果你怕他们不高兴,就干脆回去继续养牛养团鱼。我这样做是仰俯无愧,对得起天地良心,再说我又没指名道姓又伤害了谁?我这是光明正大向他们发起挑战,有利于这个行业健康发展,对金坪的消费者来说是功德无量。"
  早秀听后不知可否,没找到充足的理由反驳,只好缄口不言听其自然。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-23 11:57:26

  2 凉的脚步大张旗鼓地离去了,冬天踏着秋天的足迹,一路风霜刀剑变本加厉地接踵而至,凛冽的北风刮在人们的脸上隐隐作痛,红红的太阳仍是不屈不挠冲破阴霾层层封锁,把一抹阳光洒在大地上,风霜才有所收敛。
  天一天比一天冷,但寒风冷雨丝毫没有阻挡住金坪基建的步伐,正如火如荼方兴未艾。四面八方来金坪淘金的越来越多,开张营业的新店如雨后春笋。这时候又有四家新榨油厂在金坪集市落户,这时榨油厂总数已达到了七家,加入这个行业的并不到此为止,正在筹办的不知还有多少家,这时候已是僧多粥少了。
  菜籽又涨价了,这时每斤油的成本价已达到了三元三角钱了,但卖价随着榨油厂的增加竞争日益激烈,不但没有涨反而有下降的趋势。浪冰门前“为外地菜籽洗冤正名”的广告虽起了些作用,它不是万能的“灵丹妙药”包治万病,不少顾客看了反而有排斥反应,认为浪冰是贼喊捉贼,所以作用有限。
  浪冰仔细分析了买油的顾客,分门别类大致有三种类型。第一种类型:土生土长的金评人和金坪周边的土著人,吃惯了当地的菜油,对其它没吃过或很少吃的一些油比较敏感,特别是对那些以次充好的劣质油相当敏感,这类顾客会主动去寻找真正的菜油,这类顾客是自己以后主要客户的来源。第二种类型:是口感反应比较迟钝麻木不仁的顾客,他们着重注重外观颜色和包装,这类顾客大都以经商、教师为主,他们虽然大都来自农村,但基本上已脱离了农村,他们内心很注重油的质量,但受到了时代潮流的影响,这类人很自负,其实是知其然不知其所以然,自以为是,师心自用,狐埋狐搰 ,只相信自己,这类顾客别指望他们。第三种类型,是消极的悲观主义者,他们有一定的判断力,但贵耳贱目、疑神疑鬼,片面武断,特别是那些唯利是图偷奸取巧的小商贩为甚,他们吹毛求疵,鸡蛋里挑骨头,这类人是自己以后争取的对象,真情所致,金石为开。
  目前市场上食用油品种繁多,五花八门弄得消费者眼花缭乱、目迷五色,难分真假优劣。俗话说:“一颗老鼠屎和坏一仓谷”,目前金坪及周边许多市场传言外地菜籽油跟本地菜籽油不一样,相信的人占绝对多数。这纯是无中生有空穴来风,竟然成了众口铄金、聚蚊成雷、三人成虎。谁能改变他们的观念,引导他们健康消费?要做到这一点,不是常人能做到的,不但要雄才大略,而且技术要登峰造极,同时要有高尚的职业道德和一流的营销手段。
  目前市上到底有多少种类食用油呢?按动植物分,有动物油和植物油。动物油有:鱼油和猪油。植物油有:玉米油、豆油、米糠油、葵花籽油、花生油、芝麻油、椰子油、粽榈油、橄榄油、茶油、菜油、棉籽油等。植物油按取油的方式不同可分为机榨油和浸出油。机榨油原汁原味,属优质天然食用油,在取油的过程中不需要任何添加剂,美中不足是取油不彻底,枯里或多或少有一定量的残油,成本较高。浸出油的主要来源,大都是把机榨后的枯加一种溶剂,把残存在里面的油浸出来,然后把油与溶剂分离而得到浸出油,它的优点是取油完整,枯里残油量极少,大约低于千分之五,缺点是不再是原汁原味,不再属于天然食品了。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-23 18:28:18
  希商业朋友多多评论,谢谢!
楼主周郁鸳 时间:2017-08-24 11:58:38
  谢谢!
楼主周郁鸳 时间:2017-08-24 11:59:48

  2 凉的脚步大张旗鼓地离去了,冬天踏着秋天的足迹,一路风霜刀剑变本加厉地接踵而至,凛冽的北风刮在人们的脸上隐隐作痛,红红的太阳仍是不屈不挠冲破阴霾层层封锁,把一抹阳光洒在大地上,风霜才有所收敛。
  天一天比一天冷,但寒风冷雨丝毫没有阻挡住金坪基建的步伐,正如火如荼方兴未艾。四面八方来金坪淘金的越来越多,开张营业的新店如雨后春笋。这时候又有四家新榨油厂在金坪集市落户,这时榨油厂总数已达到了七家,加入这个行业的并不到此为止,正在筹办的不知还有多少家,这时候已是僧多粥少了。
  菜籽又涨价了,这时每斤油的成本价已达到了三元三角钱了,但卖价随着榨油厂的增加竞争日益激烈,不但没有涨反而有下降的趋势。浪冰门前“为外地菜籽洗冤正名”的广告虽起了些作用,它不是万能的“灵丹妙药”包治万病,不少顾客看了反而有排斥反应,认为浪冰是贼喊捉贼,所以作用有限。
  浪冰仔细分析了买油的顾客,分门别类大致有三种类型。第一种类型:土生土长的金评人和金坪周边的土著人,吃惯了当地的菜油,对其它没吃过或很少吃的一些油比较敏感,特别是对那些以次充好的劣质油相当敏感,这类顾客会主动去寻找真正的菜油,这类顾客是自己以后主要客户的来源。第二种类型:是口感反应比较迟钝麻木不仁的顾客,他们着重注重外观颜色和包装,这类顾客大都以经商、教师为主,他们虽然大都来自农村,但基本上已脱离了农村,他们内心很注重油的质量,但受到了时代潮流的影响,这类人很自负,其实是知其然不知其所以然,自以为是,师心自用,狐埋狐搰 ,只相信自己,这类顾客别指望他们。第三种类型,是消极的悲观主义者,他们有一定的判断力,但贵耳贱目、疑神疑鬼,片面武断,特别是那些唯利是图偷奸取巧的小商贩为甚,他们吹毛求疵,鸡蛋里挑骨头,这类人是自己以后争取的对象,真情所致,金石为开。
  目前市场上食用油品种繁多,五花八门弄得消费者眼花缭乱、目迷五色,难分真假优劣。俗话说:“一颗老鼠屎和坏一仓谷”,目前金坪及周边许多市场传言外地菜籽油跟本地菜籽油不一样,相信的人占绝对多数。这纯是无中生有空穴来风,竟然成了众口铄金、聚蚊成雷、三人成虎。谁能改变他们的观念,引导他们健康消费?要做到这一点,不是常人能做到的,不但要雄才大略,而且技术要登峰造极,同时要有高尚的职业道德和一流的营销手段。
  目前市上到底有多少种类食用油呢?按动植物分,有动物油和植物油。动物油有:鱼油和猪油。植物油有:玉米油、豆油、米糠油、葵花籽油、花生油、芝麻油、椰子油、粽榈油、橄榄油、茶油、菜油、棉籽油等。植物油按取油的方式不同可分为机榨油和浸出油。机榨油原汁原味,属优质天然食用油,在取油的过程中不需要任何添加剂,美中不足是取油不彻底,枯里或多或少有一定量的残油,成本较高。浸出油的主要来源,大都是把机榨后的枯加一种溶剂,把残存在里面的油浸出来,然后把油与溶剂分离而得到浸出油,它的优点是取油完整,枯里残油量极少,大约低于千分之五,缺点是不再是原汁原味,不再属于天然食品了。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-24 17:15:52
  请读者朋友多指点!
楼主周郁鸳 时间:2017-08-25 12:04:20
  3
  目前中国的菜油分为四级:一级为机榨油,二级是勾兑少部分浸出油,随着勾兑浸出油量的加大,级别逐渐降低。中国是个缺油的国度,每年要从外国进口若干万吨食用油或油料作物,可悲的是大度是发达国家怀疑有害身体健康的转基因油料作物和浸出油一类的垃圾油。中国消费者在食品方面自我防范意思薄弱,使人不理解的是,本来什么都不懂竟然认为自己良知良能,师心自用,有些人是吠形吠声盲目跟风,经销商为一己之利昧着良心奇技淫巧、花言巧语大力炒作,使消费者上当受骗于梦中,可经销商非梦中唉!
  今天又是赶场,浪冰刚从鱼塘来到店里,正在吃早餐,就来了一位顾客买油。
  “喂,油好多钱一斤?”一个中年女顾客站在店门口问道。
  浪冰只溜了她一眼,早秀迎了上去,因这是她的主要任务,站在她面前微笑着应道:“四块。”
  顾客站在早秀面前只咫尺之隔,并没有把手中的桶递给早秀,仍继续问道:“下面那几家榨油厂都降价了,你怎么还没降价?”
  早秀强颜作笑解释说:“现在快到年关了,什么物质都不同程度在涨价,菜籽也不例外,也在涨价,油怎么不涨反而会减价呢?俗话说‘便宜不好货,好货不便宜。’”
  她听完早秀的话看脸色有点不悦了,说道:“你尽讲鬼话!所有的榨油厂都在降价,菜籽怎么会涨了价呢?你是想把我当三岁孩子耍吧?你们做生意的为了多赚钱闭着眼瞎编,要使人相信应该都事先想好再编。”说完提着桶怒气冲冲地径直去了。
  早秀被她剋了一顿一时怔住了,望着她走了很远才回过神来,有些气恼,同时又有些沮丧,生意刚有点起色因此又会衰退下来。
  今天生意很清淡,这已在预料之中,虽知一时无法改变之颓势,但早秀仍强打精神强装笑脸想把生意做好,但还是受效不大。
  浪冰在一边榨油一边在研精致思:自己的纯菜油与他们的弄虚作假的勾兑油在价格上明显要处劣势,质量处于优势,可又不被广大消息者所了解,自己的油哪来的优势呢?不被人了解,再好等于零。浪冰粗略地算了下,他们掺的色拉油每增长百分之十,成本价就相就会下降一角五分钱左右,当色拉油加大到百分之二十,他们的成本价将要下降到三角左右。谁不想吃百分之百的纯菜油?就因为高几毛钱,像拦路虎一样望而却步了。如果提高技术,把成本降低跟他们的假菜油买一样的价,以退为进,首先使部分顾客了解,逐步扩大影响,逐步扩展市场,最后取得较大的胜利,问题是:一样的菜籽,要比他们多榨几斤油谈何容易!
  浪冰在榨第三遍的过程中,几次把菜枯捏烂,觉得枯里还有些油,记得机子使用《说明书》说,处理好好的枯残油量还有百分之八左右,如果技术不够成熟,有可能还不止这数。现在自己处理后的枯残油量到底还有多少呢?无法弄清。浪冰异想天开:如果把残油再榨出来一部分就好了。荷花出水分高低,十个指头分长短,榨油的技术肯定也有高低之分,那么自己的技术到底达到了什么程度了呢?浪冰为了把这个问题弄清楚,把油榨完后,抓了一把菜枯走到不远处一家饮食店,把煤炉里丢了几块。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-25 17:25:24
  请评论!
楼主周郁鸳 时间:2017-08-26 13:32:37
  4
  “你烧菜枯干什么?想搞什么科学试验?”老板打趣道。
  “我烧点菜枯看香不香。”浪冰回答说。
  浪冰双眼仔细瞪着煤炉里那几块菜枯,刚进入炉里时是冒油泡,紧接着冒黑烟,随即就燃烧起来了;又把煤炉里丢了几块,结果都是一样。浪冰觉得菜枯里残油量比较大。浪冰马上给河西粮油市场邹老板打电话,问他目前的菜籽最高到底能打学少油。邹老板回答说:熟榨可榨三十四斤,生榨三十斤,技术高的可榨三十一斤。浪冰听后觉得奇怪,问他生榨跟熟榨出油率怎么有这么大的悬殊,邹老板解释说:生榨与熟榨是两种截然不同的榨油方式,熟榨是把菜籽炒熟乘热入榨,榨膛里的温度要比生榨高得多,炒后菜籽的水份低,变性其压力要比生榨大得多。同样的菜籽出油率高低决定压膛内的温度和压力。浪冰一时弄不明白,生榨三遍怎么就赶不上熟榨一遍呢?浪冰再次追本穷源问邹老板,他解释说:生榨三遍的压力和温度始终没有熟榨高,打一个比喻,一个举重运动员,一次成功举起一百斤,他的成绩是一百斤,而另一个运动员举三次,只能成功举起八十斤,那么他的成绩是八十斤而不是二百四十斤。最后邹老板感到好奇问浪冰:“你问这个问题干嘛?你要想多出油,只有生榨改熟榨。”
  浪冰回答说:“我们金坪人不吃熟油,说闻到熟油香,炒起菜有些苦涩味。我想想办法,生榨出油率能不能赶上熟榨。”
  邹老板冷笑道:“我觉得你是异想天开,你要改变生榨跟熟榨一样出油率的现状,是不可能的。我劝你别自找烦恼,从科学理论上来分析是不可能实现的。”说完挂断了电话。
  浪冰陷入了沉思:生榨与熟榨,一个是直接入榨,另一个是要把菜籽炒熟乘热入榨,在温度上生榨是无法跟熟榨相比的。浪冰异想天开,想创造一个新技术,绕过把菜籽炒熟这一道工序,达到与熟榨相同的效果而殊途同归。可目前自己是否熟练了生榨技术还未可知。金坪的同行们,像牛皮王和杨帆他们榨了二十几年油了,是不是赶上了他们的技术心中没底,更谈不上同他们跟他们并驾齐驱成一流技术了,要了解就只有跟他们做一个对比。可同行是冤家,谁愿意跟自己比呢?明的不行,就来个瞒天过海暗中做个对比。
  浪冰首先朝沿河路走去,首先看他们二十几年的老师傅的技术到底如何。浪冰首先来到牛皮王店,硬着头皮无话找话搭讪。此时浪冰心中暗忖:自己的机子是经销商按他的机子配置的,机子的性能不可能存在较大的差别,看他的操作技术是否比自己强。衡量一人榨油技术高低,只要看他处理后的菜枯就知道了,一片菜枯暗藏着它主人榨油技术的全部信息。上次牛皮王有意讥讽浪冰养团鱼失败改行来开榨油厂没沾到半点便宜,知道浪冰忠厚老实的表面也暗藏着一副伶牙俐齿,今天收敛多了。浪冰与牛皮王搭讪中,乘他不注意随手牵羊拿了机子几块菜枯放到衣袋里。离开他的后迫不及得掏出来仔细观看,觉得跟自己的菜枯没什么区别。
  浪冰又往前走,来到一家新开的榨油厂,这是前不久从乡下搬到这里来的,他跟自己一样听说金坪修电站油生意好想来分一杯羹。他也榨了一二十年油,也称得上是行家里手了。他的生意也不怎么好,机子静静地躺在店子里,主人却不知道哪里去了。浪冰仔细看了看电动机皮带轮明显要比牛皮王和自己的要小,说明他的机子是按原厂设计配置的。浪冰从机子旁拣了几块菜枯,一边往回走,一边仔细观看,比自己和牛皮王的稍微要干些。
  浪冰几乎把金坪这些榨油厂走遍了,把所有的菜枯互相做了个比较得出结论:所有榨油厂进来的菜籽质量没多大区别,但处理后的菜枯干度却有点差异,造成这样的原因无非有三个方面的原因:第一是各人的操作技术有优劣;第二是机子的性能有差异;第三是二者兼有之。
  经过一番调查研究,浪冰觉得把电动机皮带轮加大榨油机主轴转速增快对榨油明显有影响。为了证实自己的判断是正确的,拨通了榨油机厂家售后服务电话,浪冰听到了对的回音,是个男的,用抑扬顿挫的四川话回答道:“你好!你有什么问题需要咨询和帮助吗?”
  浪水问道:“我想问一下,机子主轴转速超出了你厂设计的转速,是不是对出油有影响?”
楼主周郁鸳 时间:2017-08-27 16:14:58
  5
  他回答说:“机子转速太快对出油有影响是毋庸置疑的,如果没有影响,把机子设计快点不更加省电省时吗?一般主轴保持转速每分钟二十八转到三十二转为适宜,如果太慢了,出油率稍高些,但处理量太低了,电费要增多,劳动效率太低了,得不到偿失。”
  浪冰说:“我开始不懂,是经销商按我地一个榨了几十年油的老师傅配置的,电动机皮带轮是一百六十毫米。”
  他回答说:“那太快了!原厂设计的是四级电动机皮带轮是一百二十毫米。现在不少用户图快,盲目地把电动机皮带轮改大,这样榨油机主轴增快,这样处理菜籽的量就会增大,这是以损失出油率获得的,得不到偿失。用户擅自改大电动机皮带轮,造成机子性能变差,我厂概不负责。如果要增大处理量,换一大些的机子就行了。我厂已研制了一三O型机子,熟榨每小时可超过六百多斤,生榨榨三遍可榨两百四十多斤。”
  浪冰听他又在宣传自己的产品了,就说了声“谢谢”挂断了电话。
  浪冰打完电话,马上启动机子,拿起计算器,看机子每分钟到底多少转,数了一分钟是四十五转。浪冰吃了一惊,比原厂设计的快了将近三分之一,这么快的机子肯定对榨油有影响,枯里的残油量肯定很大。浪冰准备把刚榨的菜枯重榨一遍,看能否还榨出油来。早秀见了骂道:“你疯了?刚榨过的又榨一遍,不要电吗?”
  浪冰暂时不想跟她解释:只简单说了句:“过去打油师傅说:‘拉不完的家常,打不干的油。’今天我试一下,还能不能再打出油来。”
  早秀说:“以往的打油设备哪能跟现在的设备相比?以前是简单的木榨,现在是铁榨,木榨哪能跟铁榨可比?现在的铁榨已榨了三遍,如果枯里还有油不早就出来了?”早秀是个经验主义者,总是拿那些榨油历史长的当楷模,因循守旧,步人家后尘没风险。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-28 14:36:42
  《七七情人节》

  周郁鸳

  生活不是逢场作秀,
  关键要把事情看透。
  家庭是田地山河,
  爱情是春雨春风。
  婚姻不是一张白纸,
  日子就是油盐酱醋。
  “爱”字不必挂在口上,
  责任时时应放在心头。
  家是海里一叶扁舟,
  船覆因同床异梦。
  花花世界诱惑多,
  夫妻离散子女忧。
  人若有爱百年少,
  天若有情花长红。
  爱你只因有难相扶,
  亲你只因牵着我的手。
  老婆是自己的好,
  自己的孩子自己痛。
  人生百年不容易,
  只有夫妻共白头。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-28 14:37:11
  6
  浪冰不再理睬早秀,只顾忙自己的事,首先把袋里的菜枯倒出来,开动机子铲菜枯上榨了。见早秀铁青着脸没一丝笑容,忍不住又说起来了:“中国农民祖祖辈辈墨守陈规、因循守旧,什么都要接老传统的办,结果怎么样?长年累月起早贪黑地劳作,还是吃不饱穿不暖。自从袁隆平发明了杂交水稻后才改变了现状,到今天不知荒废了多少土地,还是丰衣足食。当年袁隆平不过是黔阳县安江农校一名普通教师,当初搞杂交水稻制种试验期间,有许多人说风凉话。”
  早秀听不下去了,一边朝店外走,一边自言自语嘟哝道:“真是闲得无事,无事找事。”
  浪冰见早秀走店外去了,就不再长篇大论谈古论今旁证博引了,聚精会神地榨油。浪冰先启动机子,把漏斗里先撬了两铲菜枯,看机子是否承受得起,如果枯太干燥压膛内磨擦力会很大,要“卡死”机子,甚至会损坏机子。机子运转了会,觉得没有问题,才大胆地把漏斗上满,紧接着走到接油板前蹲下来仔细观看,只见像粉丝一样的菜枯从机子榨圈的油槽里冒出来,这次明显地要比榨第三遍要多,说明榨第四遍榨膛内后压力要比榨第三遍大;过了片刻,只见机子的末端开始冒油出来了。浪冰见了,有点惊喜,很高兴地喊早秀快来看看。
  早秀进店来看了看,见从榨圈里冒出来的油不多,多的是渣子不怎么高兴,哼了声说道:“就这么点油,够电费吗?”
  浪冰说:“像榨前三道一样有那么多油流出来那还得了?”
  早秀缄口不言,在一旁袖手旁观。大约榨了半个小时,两百多斤菜枯榨完了。浪冰把榨出来的油用秤称了一下,将近有三斤油。
  早秀看只有三斤油有些不悦了,说道:“就榨得这么点油,除去电费也没几毛钱了。”
楼主周郁鸳 时间:2017-08-29 14:47:04
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  浪冰一听有点火了,但心中尽力抑制住心中的不快,不动声色地对早秀说:“你知道猪一旦被主人养肥就要被杀掉,可它仍要吃那么多食,越吃得多越长得快,越长得快就离死亡越近,你知道了它到底是怎么死的吗?”
  早秀不假思索地回答说:“你不是刚说了吗?谁不知道是主人卖给屠户被杀掉的?问这无聊的问题有意思吗?”
  浪冰以嘲讽的口吻道:“这问题无聊吗?你回答得对吗?猪明知吃食越多越容易肥就越接近死亡,为何还要吃那么多食呢?这不是笨死的吗?我多榨一遍有三斤油,只要半个小时,半个小时要多少电费你不会算账吗?明知现在竞争这么激烈,却不思一策只知唉声叹气,会有人可怜你吗?你比猪不更笨吗?三斤油可卖十二块钱,半个小的十五个千瓦的电动机耗电大约六七度,八角多一度电,只有五块多钱,你这么简单的算术题不会算吗?嫌麻烦,一天只榨两个多小时的油,完成后又去干什么呢?我辛苦点多榨一遍,也就延长半个小时,一斤油可降低一毛钱的成本,降低了成本就能够跟他们打价格仗了。”
  早秀问道:“你以后都要榨四遍?你真不怕麻烦吗?这是什么技术,是吃蛮钱,在科技这么发达的今天,你仍抱瓮灌园,这种生活方式可取吗?。”
  浪冰道:“怎么好就怎么做,不能刻舟求剑、沿袭成规。要多出油,不一定要榨四遍,看能不能想出其它办法来。原厂设计的转速只有三十转作用,把电动机皮带轮加大达到了四十五转,榨不干的原因是机子转速太快,就像吃饭一样,吃得太快肯定嚼不烂。”说完冷笑一声道:“我看牛皮王这样的‘老师傅’并不怎么样,不是什么行家里手,照他的办法做,并不是什么金针度人的精湛技术。”
  浪冰把菜枯装进袋后,直奔机械修理店,订做了一个一百二十毫米的皮带轮;并向师傅借了一个工具,把电动机皮带轮卸了下来。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-30 14:26:53
  8
  翌日,浪冰乘着微弱的曙光把鱼塘割了一担草,一路小跑来到店里,拿了些钱,脸也没洗就直奔机械修理店,把定做的皮带轮买来了,安装好了才洗脸濑口吃饭。
  刚放下饭碗,浪冰就投入了工作。开榨时首先看了时间才启动机子,一边榨,一边观察,榨第一遍和第二遍看不出太明显的差异,当榨第三遍时,一边榨一边仔细观察,时常用手把枯片用手捏烂仔细察看,觉得换了皮带轮后稍干了些,赶不上昨天榨四遍。榨完了,浪冰看了时间,同样两包菜籽三百斤,比以前延长了二十分钟右右。浪冰又抓了一把菜枯跑到下面饮食店去,把煤炉里丢了几块仔细观察,与昨天烧的并没有多大区别,说明枯里的残油量仍很大。浪冰对此是忧喜参半:忧的是减小电动机皮带轮受效不大,跟榨熟油相差甚远,要想进一步把油榨干还得想办法,能否想出办法心中没底;喜的是,枯里只要还有油,就有提高出油率的希望,如枯里没有油了,那么这些榨油的师傅技术没高低之分,自己不能在这方面找到成功的突破口,那么其它方面是自己的弱项,就很难战胜他们了。
  浪冰把今天榨的油称了一下,两包菜籽比以前多榨得二斤多油。两斤油,按目前的行情值八元钱,延长十五分钟工作时间多化电费三元多钱,那么延长工作二十分钟多有四元多钱的利润。别看枯里那么点残油,滴水成溪,川流成海,如果把全年的菜枯榨出来一半,这个要求并不高,一年下来可不是个小数目。浪冰心中暗暗下决心一定要想出办法来。
  今天又到了赶场天,随着年关的到来,缺油吃的人越来越多。年轻人都外出打工去了,剩下的大都是年老的人,不少老人已丧失了劳动能力,不能下地种油菜只有靠买油过活,虽然有些老人不畏劳苦种了些油菜,但也不多,维持不了一年,到年关相继告罄了;另一方面,到了下半年,喜迁新居、寿庆婚嫁等好事是一年的高峰,办宴席需要大量的油,还有外出打工同家过年的要生活一段时间,离不开油。这时的油需求量大,这又激发了些人欲想分这块在澎胀的蛋糕。
  到了九点钟,从四面八方来金坪赶场的正是高峰期,三轮慢慢游如车水马龙,人流如蚁。这川流不息的人流中年轻人极少,大都是中老年人,别看他们的脸是土黄色,皱巴巴的,可他们怀揣着不少钞票来购物的,没几个是游手好闲来玩的。有买就有卖,有买卖就能能给经商者带来商机。店前街道上是人影憧憧熙来攘往,都瞪着馋猫一样的眼,凝视街道两旁店里和身两旁摊上的货物;开店摆摊的人双眼都像饿鹰饥鹫贪婪地瞪着眼前过路的每一位顾客。这里没有不食人间烟火心如止水的神仙,就是偶尔来了一两个看破红尘四大皆空的方外人士,双眼不禁露出一丝贪婪的神色。
楼主周郁鸳 时间:2017-08-31 11:19:49
  9
  浪冰正在聚精会神地榨油,只偶尔与店外路过的人打个招呼;早秀身背一个收银小包,用一双企盼的眼神望着手提空油桶从店前路过的顾客,路过要买油的很多,招呼来的却少,愿来的不用招呼,不愿进来的不论怎么招呼是难动心的。
  衡量一个经商者是否有耐心,就看碰到十分挑剔的顾客能否把他留住,没耐心的会自动放弃这笔生意,有耐心的是耐着性子苦口婆心地介绍自己的产品,尽量把这笔生意做成,脾气暴躁的商人碰到脾气古怪刁钻的顾客会因一句言语不和大吵起来,最后是不欢而散,双方都会怄一肚子气。早秀面对那样挑剔而又悭吝的顾客虽耐着性子赔尽了笑脸,生意做成的不多,心里不免有些失望。
  到了下午,对一些提空桶的顾客,早秀不再有先前那样有热心地招呼,有些心灰意懒了。这时一位不招自来的顾客问了价后说:“四块线一斤的油不算贵,就是怕掺假。每个油店的老板都是说自己不掺假,说其他人的油要掺假,该信谁呢?”
  早秀听了,连忙信誓旦旦地说自己的油绝对没有掺假,话说了三担零一箩筐,这位顾客仍是将信将疑犹豫不决。
  这时浪冰开了腔,先反问道:“他们说自己的油好,有什么具标准吗?什么样的油掺了假呢?”
  这顾客听了叹了一口气说:“这标准还不是你们说了算。我在下面沿河路那个店买了一次油,我觉得味道不够纯正,有些异味,我去问老板是什么原因,他解释说外地菜籽因土质跟我们地方土质不同,油的味道也有点差异。我又不到过菜籽的产地,到底他是说真话假说怎么弄得请楚呢?”
  浪冰说:“就是因为油不会讲话,所以说无论真假都难说清楚,你觉得是假的,老板找出许多理由证明是真的,我说我的油是真的,也找到许多理由是真的,可你怎么也不相信。今天的标准由你来定,你买一桶回家,炒一两餐菜,你觉得是真的,就继续吃,你觉得是假的,就退回来,油不但照退,另外我还给你赔偿二十块钱的车费,这样你觉得行吗?”
  这位顾客一听,高兴地说:“好,一言为定!你不要翻悔,但你放心,只要油真的好,我决不会冤枉你们的。”说完安心地买油了。
楼主周郁鸳 时间:2017-09-01 11:41:34
  十
  这个顾客刚去不久,来了一个满脸横肉的中年妇女来买油,提着一个五十升的大桶往沿河路走,早秀见了,忙上前去招呼。她来到店里首先问油多少钱一斤,早秀回答她是四块,她又问能不能少点,早秀有意不做回答,仍是按部就班首先要她看油再谈价,可她很急躁,说都是说自己的油好,到底好不好谁也用眼看不出来的。早秀揭开油桶的盖,舀了勺然后慢慢后油桶里倒,耐心地介绍说:“掺了假后油浓度很稀,不沾碗筷,你仔细看清楚,人与人不同,花有几样红,光听人讲你是弄不清楚的,你买点尝尝就知道了我讲的全是真话,决不会骗你的。”
  还没等早秀讲完,她迫不及待地打断了早秀的话:“我问你价钱能不能少点,你讲这么多有什么用呢?你再会讲我不会上你的当,天下乌鸦一般黑,别人掺假你不掺假你心里感到平衡吗?掺了假,把话说得漂漂亮亮还想卖高价,我看开油店的只有你这家心狠些。”
  早秀听了她的话心如针刺了下,但仍强装笑脸很有耐心地继续解释说:“你看清楚油再说。真假油很好分辨:真正的纯菜油是黑黄色,那种颜色是淡浅黄色的油看起来好看,其实是掺了色拉油或棕榈油。”
  到这时那妇女再也忍耐不住了,拉下脸来面带愠色地说:“越讲得好听我越不相信,做生意的哪个都是黄婆卖瓜自卖自夸。”说完提着油桶径直去了。
  这样的顾客早秀已不止碰到一个两个了,大伤其积极性。他们不需要你解释什么,其实他们根本不相信你讲的话,既然顾客根本不相信,你话说得再漂亮也没有用的,都是羡余的,只要价钱便宜点就行了,反正都掺了假。早秀对于这样的顾客只有望洋兴叹,无可奈何。浪冰对此即惋惜又无奈,惋惜生意没做成,同时又惋惜顾客不辨真假舍真油去买假油,同时又恨自已寡谋少智,顾客如在梦中上当受骗不知其痛,自己却很明白非梦中,心中有无法挥之而去的懊恨。怎么改变这被动不利的局面呢?要想使顾客了解自己的油,最有效的办法是让他们尝尝,可他们因自己的油比他们的贵不愿买,不会像卖水果那样切一点可当场尝尝。一时想不出办法,两人心里一直闷闷不乐。
  正当浪冰坐在凳子上俯首沉思的时候,这时候又来了一位中年妇女买油,一到店就是问油多少钱一斤,早秀不管她是否安心买,仍是笑脸相迎,可没有什么新招,千篇一律地先告谁她们价格,然后介绍自家的油怎么好,可她也不信这一套,戏谑道:“你们开店的都是一样,说的比唱的还好听,黑猫白猫都不是吃素的。”说完还指门口招牌说:“上面写着和本地油一样,还大言不惭地要给外地菜籽洗冤正名,我看金坪这么多卖油的,只有你这一家牛皮吹得最响,反正吹牛皮不论怎么吹不犯死罪,又不交税。”说得浪冰早秀哭笑不得。
  浪冰耐着性子问她道:“你买过我们的油吗?”
  她回答说:“没有。我已买过好几个店的油了,都是说的比唱的还好听,油基本上差不多,现在我谁也不相信了。如果你们的油跟他们的价钱一样,我买你们的算了,省得我再走段路。”
  早秀已心灰意冷懒得回答,只是把头摇了摇,那顾客见了一声不吭提着油桶走了。
  等那顾客走后,浪冰咬牙切齿地愤然道:“我们也只卖三块八!”
  早秀也愤懑之情溢于言表,大声道:“对!也惨些色拉油进去,只买三块八,反正这些顾客都是有眼无珠不识货,不服讨只服骗。”
  浪冰听完早秀的话,摇了摇头语重心长地对早秀说“《中庸》里有一句话:‘君子戒慎乎其所不睹,恐惧乎其所不闻。莫见乎隐,莫显乎微,故君子慎其独也。’”意思是说:君子在没人看见的地方时刻担心自已的言行不合法度。最容易发觉的恰恰是那些隐藏得最深的事情,最容易露出来的恰恰是那些细微之处。因此德行高尚的君子即便在独处的时候,也对自己严格要求,避免自己的言行不当。在生意场上,把生意做好,达到最高境界的不是那些弄虚作假的奸商,而是那些讲信用的诚商。如果我们也学他们那一套,我们自身弱点人脉又不如他们,就更难把生意做起,我认为还是稳当点为好,少两毛钱一斤,只当做了一次广告。"
楼主周郁鸳 时间:2017-09-02 13:20:13
  十一
  早秀悻然道:“生意场上哪来的君子?金坪人大都贪便宜,开口就是问价格不问质量,不适合君子做生意,只适合奸商行骗;用君子的手段做诚实生意,而顾客又不相信你是诚商,把你当奸商看,就像现在菜籽涨价了,他们不涨反降价,掺假可降低成本,假油有市场,而你卖真油不涨价,顾客都认为菜籽降价了,谁相信你菜籽涨了价?识时务者为俊杰,审时度势,在金坪经商只能做奸商,你与时俗背道而驰,是迂腐,是愚妄!”
  浪冰问道:“你如去买彩电或冰箱,是想买名牌还是杂牌子?”
  早秀不假思索地回答说:“想买名牌”
  浪冰继续问道:“怎么想买名牌产品呢?你既然知道名牌家电要比杂牌家电可靠,说明一般消费者还是对名牌产品信任些,从此可以得出结论,做生意还是靠质量赢得消费者。那么我们在金坪做生意就应打造自己的名牌产品,同样是金坪人,家电喜欢名牌产品,买油心态就变了吗?为什么金坪人对油这产品这么不信任呢?是做生意经商的把他们骗怕了,一朝被蛇咬,看到绳子都怕。一旦他们知道有真菜油买,对我们的油了解了,我们的销路就会打开”
  早秀叹了口气道:“话是这么说,可做起来难,金坪买油的顾客都被他们骗怕了,他们现在仍继续在骗,你能改变他们的思想观念吗?俟河难清,没这么长的寿命等到那一天。”
  浪冰道:“别急,慢慢来,心急吃不了热豆腐。等我再想想办法,把成本降下来,卖与他们一样的价,只要上门来买过的就不会再去买他们的了,这样来一个就多一个,他们就少一个。”
  生意场上就是这样有不少令人不可思议的事,有许多使人无法理解的事,但不管怎么复杂,理清头绪以类相从,商品无非是四种类型:一是优质优价;二是优质低价;三是劣质优价,四是劣质低价。优质优价和劣质低价是理所当然的,最是人不可思议的是劣质优价。优质低价有点奇怪而又不奇怪,造成这种情况的原无非是两方面的原因:一是产品还不被大部分消费者所了解,只有低价打入市场,首先使消费者了解了,然后调整价格;二是有意而为之,以绝对优势打击同类产品。
  芸芸众生,消费者是五花八门,对待同一种商品是千差万别,但不论怎么复杂,归纳起来无非是三种类型:第一种是货比三家,谁家的好买谁的,这类顾客讲究质量;第二种类型是哪家的便宜买哪家的,他们是价比三家,他们注重的是价格;第三种类型:看哪家老板看得顺眼买谁的,这类人注重人际关系和彼此之间的交情。在商品市场,消费者是:外国重理,中国人重情,因此每个经商商都像一个笑弥陀。重情本身没有错,可是个个商人都是笑面虎,大打“亲情牌”,以“情”作诱饵,这“情”值得重吗?
  中国人总是埋怨中国的假货太多,假货何其多之根本原因在哪里呢?这是商家和消费者相待而成的,一方面是奸商诡计多端,奇技淫巧,制假技求炉火纯青足能以假乱真,防不胜防;另一方面也怪消费者自以为是不辨妍媸习非成是,给奸商有可乘之机,以致养痈成患,有买才有卖,先有这样的顾客才会造就这样的商人。消费者一味贪图便宜不辨优劣是造成劣质产品泛滥的温床,要养虎,又恨虎要伤人,该恨谁呢?该恨自己!顾客和商家是对立而无法调和的一种矛盾,互相克制互相制约,但两者又相反相成对立而又统一。商家恨不得一本万利,是欲壑难填,是狮子大开口漫天要价,顾客是坐地还钱白拿更好。商家有一把锋利宰客的刀,顾客也有一把锐利杀人的剑,双方捉对儿厮杀,看谁的本势大,有时两人战个平手,是双赢,有时有输有赢。商家输时会打一枪换个地方,改头换面改弦易辙重新来过,不可能长期输下去。有些顾客明知是输了,却如阿Q精神胜利论,蚀钱抵灾星,仍是一如既往,真使人悲哀。自从有了人类社会,有了物质交换,有了货币的商品买卖,这千变万化的世界天天上演着这样的悲喜剧。
  吃过晚饭,浪冰在店门口稍坐了会,便准备去鱼塘,听得早秀正与隔壁房东老板拉家常,两人谈了会,逐渐转到生意上来了。房东老板跟周贵香说:“我看你们最近一段时生意又差些了。”
  早秀说:“主要是因为沿河路那几家榨油厂放价了。”
  周贵香说:“他们放价你们也应该放价。”
  早秀叹了一口气说:“放价就赚不到钱了。你以为他们放价菜籽价也降了吗?其实不但没有降反而涨了。由于金坪榨油厂太多了,竞争太激烈,为了争夺顾客,他们都采用放价的方式,利润靠掺假。”
  周贵香说:“人家知道掺假你就不知道掺?”
  早秀说:“我打算也掺,可他不同意。”
  周贵香说:“我们做了十几年的百货生意,对金坪的人太了解了。做生意的都有红眼病,嫉妒心特别强,都想吃独食,都想把对手千方百计挤出市场,实际上谁也做不到。顾客个个冷酷无情,如果同类货有人放价了你想高卖一分钱都很难,都贪得无厌,巴不得不要钱都白送给他。比喻我们百货商店卖烟,有些店子进来了冒牌烟,价格要比正宗的便宜一半还不止,好高的利润!他们低价来低价卖,抽烟的能分得出真假,可办红白喜事的来买烟不一定是抽烟的人,分不出真假,来问我们店的烟,说我们的烟贵些,我告诉他们价格便宜的是冒牌烟,他们不相信,没办法,我们也进了一些假烟,有顾客来买时,如要贵的也有,要便宜的也有,要贵的拿真的,要便宜的拿假的。”
  早秀听完周贵香的话,慨然叹道:“是这么回事,金坪人不服讨只服骗,我们的油明明是真的,可是不论你怎么说他们就是不相信。”
楼主周郁鸳 时间:2017-09-03 11:48:15
  谢谢!
楼主周郁鸳 时间:2017-09-03 11:54:04
  十二
  周贵香也感叹道:“他们不会相信你的,金坪人最贪便宜,因不识货只知贪便宜不知吃了好多龌龊东西。卖凉拌菜的,开粉馆的,从他们店子或摊前路过,碰到油刚下锅就闻到一股难闻的气味,忍不住要干哕,可是不知怎么,那些顾客就不生鼻子?闻不到那气味?前几年有两家米粉馆只有一墙之隔,一家是老店,一家是新开的店,那家老店是用潲水油,那家新店是用自家的菜油,那时一碗粉只卖二块五角钱,用自家的油成本高些,油放得比较少,而那家用潲水油的成本低些,放的油比较多些,结果那家新开的店生意一直不怎么好,不到半年,那家新店关门了。”
  浪冰听到这里,接过活茬说:“这是个别现象,不能以偏概全。我相信人强不如货强,那家粉馆失败在没坚持下去,在技术上肯定也有欠缺,油不好只是一方面,稍微多加些油实际多不了很多成本,要把一碗粉弄好要多种食材,如真弄好了,时间长的生意会好起来的。”
  浪冰说完,见两人缄口不言就去鱼塘了。
  浪冰相信千年流传下来的“人强不如货强”这句名言,这句话虽然简单,但微言大义。在商海竞争中,有些人随波逐流也算是一种良策。比喻目前城里流行的是勾兑油,也称所渭的“调和油”,这些油大都是以浸出油为主,因为这种油要比机榨油成本要低得多,而且颜色永比机榨油要清亮,很受城里人的欢迎。城里人哪里懂得什么是机榨油,什么是浸出油?怎么懂得纯天然机榨纯菜油、纯花生油、纯豆油是什么味?在消费者不了解情况的情况下,用机榨油去跟浸出油竞争是“一优两劣”,“一优”是口感好些,可吃惯了浸出油的人,会习非成是反而不习惯机榨油,根本不存在优势;“二劣”是颜色和成本价都处于劣势,具体地说不存在什么优势。
  在这千变万化的商海里,是八仙过海各显神通,各有各的经营方式。经商之道大致可分为三种境界:第一境界:随心所欲盲目乱闯,把成功全寄托在“运气”上;第二境界:迎合消费者,顺从时代潮流而获得一定的成功;第三种境界:引导时代朝流向前发展,引导消费者健康消费,改变落后的消费旧观念。
  随着时代的发展和人民生活水平的提高,人们的生活的消费潮流是向绿色天然无公害方面发展,贪图便宜的旧观念逐步在改变。人人都会关心和重视自己的身体健康。在不知情的情况下,对同类产品都会贪图便宜,这是人“驱利性”的本性所决定的,当消费者能分得出优劣来时,劣质产品就会弃如弊屣了。
  浪冰在萦纡的山间车道上一边走一边沉思,这样的苦思冥想会使人头昏脑胀。浪冰努力控制住自己的思绪,不要像泛滥的江河脱缰的野马,静下心来眺望四周环抱的青山,俯视不远处小溪的潺潺的流水,再眺望夕阳如血落霞如火的西山晚照,一刹时烦恼尽消心旷神怡。
楼主周郁鸳 时间:2017-09-04 11:50:13
  十三
  浪冰一边走一边看眼前的美景看得入迷,这时蓦地一辆摩托车从身旁飞快擦衣而过,不禁吓了一跳,本能地向路旁躲闪了一两步。浪冰望着风驰电掣而去的摩托车,心里想道:“自己也有辆摩托车就好了。摩托车要几千块钱,没钱如能买个自行车也好,一天去鱼塘来回两趟可省时省力。”浪冰想到这里,不禁叹了口气,想不到自己一直是困顿潦倒,连一辆自行车买不起。这时突然想起了一个好主意:到废旧收购部去买一辆废自行车,稍微修一下就能骑,现在有很多学生骑单车上学,到毕业后大都要外出打工不需要了,不论好坏大都卖到废旧收购部去了,记得儿子读书积攒了些钱从废旧收购部买了一部,骑了好几年才坏。浪冰主意已定,打算去废旧收购部物色一部能骑的自行车。

  又是新的一天到来,曈昽的太阳依旧在东方升起,她会给人带来新的希望。立冬以来,北风一天比一天冷,肆无忌惮横行整个大地,它不管在它蹂躏下的臣民死活,当太阳出来了,灿烂的阳光普照大地它才失去了那嚣张的气焰。
  浪冰自从开店以来,是双耳不闻天外事,一心只把生意忙。从鱼塘里来后,吃过早饭便开始榨油。今天浪冰榨油与往日不同了,他突发奇想:把电动机皮带轮减小后再多榨一遍,看能多榨多少油。浪冰把前三遍榨完小憩会,等把油滤完后,又重新启动机子,把漏斗的菜枯上满后,就迫不及待地去看接油板上的油,看样子与上次没换皮带轮榨第四遍没多大的区别,开始从油槽里的菜枯像龙须面一样往外冒,榨圈的末端油一滴一滴往下滴。三百斤菜籽大约有两百来斤枯,直接榨出来的油不多,最后把挤出来的渣开始榨时,只见油流如注。榨完称了下,榨得差不多三斤油,又算了下,把电动机皮带轮换后,又多榨一遍,一百斤菜籽差不多增加了两斤油,两斤油可卖八块钱,除去增加的电费,大约要一块钱,又要少两斤菜枯一块二角钱,这样纯利还有五块八角钱,一斤油的成本大约下降了近两角钱。这样榨人会辛苦点,只要生意好,浪冰不怕辛苦,成本下降了,可实现纯油与他们的半真半假的菜油大战一回合的资本,看谁胜谁败。
  浪冰技术上有了些进步,顿时忘其所以了,可一阵欢喜过后,冷静下来又陷入了沉思。这算什么技术革新呢?这是任何一个打油师傅都能做到的事,可几十年来怎么就没人榨四遍呢?明知电动机把皮带轮加大对出油率有影响却还要为之呢?浪冰追本溯源得出结论:第一,他们没处在自己今日如鱼游釜底这样的绝境,没有经商的生存压力;第二,也许有人榨过四次,看到从油槽里挤出来的大都是些渣滓,油很少,怕苦怕累,怕得不到偿失;第三,他们没自己这份耐心,习非成是、习焉为常、因循守旧。这就是榨油界的现状。随着竞争的日益激烈,也许还有人要偿试榨四遍的,到那时就根本没什么优势可言,要想在技术上领先别人,只有具备真正意义上的技术创新,也只有这样才会立于不败之地,才会成为这个行业的巨擘。
  浪冰把菜枯打好包后搬到店子里,便马上把门口招牌上的油价改成了三元八一斤。
  早秀看到浪冰把油价改了,便骂浪冰道:“你发疯了?只要有生意做就不管赚不赚钱?
楼主周郁鸳 时间:2017-09-05 13:45:00
  第七章 四面楚歌,山重水复疑无路

  浪冰面带愠色地回应道:“只怕是你疯了乱骂人,哪个像你像个木头人似的心无一计,只知唉声叹气,顾客就会可怜你有了恻隐之心来买你的油了?其实世界上的人都是以看待自己的方式来看得别人的,你对自己可怜,人家会报以怜悯,可是怜悯不同于施舍。有什么用呢?你对自己充满自信,人家会待你敬畏,你自暴自弃,人家会对你冷眼旁观嗤之以鼻。”
  早秀冷冷地说:“你只会说这些大道理,可光说又有什么用呢?你能想出什么办法改变目前的现状吗?”
  浪冰说:“今天我把菜籽榨了四遍,原来一百斤菜籽只能榨三十斤油,今天三百斤菜籽榨得九十六斤油,平均每百斤菜籽多了两斤油,而多榨一遍的电费每百斤只增加二元钱。成本下降了,和他们卖一样的价,看谁家的油受欢迎。你别看一斤的价格只差两毛钱,其实这两毛钱就是拦路虎。人家顾客对我们的油不了解,我们的油贵两角钱怎么会来买呢?现在奸商太多,假货太多,顾客对不了解的商品都有戒心,被人骗过,以后就不会轻易地相信人了。要想我们的油打开销路,首先就是要使顾客了解我们的油,要达到这个目的,就要懂得怎么推销。怎么推销自己的商品,这就要谋略了,做生意就像打仗,正面冲上去,要很大的势力,势力不够正面冲不上去,就用迂迴的办法侧面进攻,或者先退一退寻找到破绽再进攻。有人说酒好不怕巷子深,实际上酒再好也怕巷子深,不然商家怎么会不遗余力争夺黄金地段呢?同时还经常举办一些让利送礼促销活动呢?古时候,一个镇上有一家酿甜酒的,酿得特别好,醇香味美,可是没几个顾客上门卖,你知道其中的原因吗?”
  早秀说:“你尽讲鬼话,甜酒酿得好怎么没人买呢?除非是价格太贵。”
楼主周郁鸳 时间:2017-09-06 14:18:40
  1
  浪冰说“再贵有今天的茅台酒贵吗?古时候那个酿甜酒的生意不好,就是因为他家养了一头很凶恶的狗,那狗很凶,谁敢上他店去卖油呢?你近来总是愁眉哭脸的样子,就是对顾客笑一笑,也是个哭笑样子,顾客看你像个哭婆似的,谁愿上你的店买油呢?不管遇到什么不顺心的事,不应该让人看出自己的心事,自己的心不能被外界事物所控制,要坦然接受这恶劣的环境和很糟的处境。生意场不是慈善场,你表现得再可怜,人家不会施舍。要生意好,靠的是施谋用智。你知道美国当年可口可乐是怎样打开中国市场的吗?他们一开始并不向中国倾销商品,而是先采用无偿向中国提供价值四百万美元的可乐灌装设备,化大价钱在电视台上做广告,提供低价浓缩饮料,吊起中国人的胃口,使中国人乐于生产和推销美国的可乐,而一旦市场打开,再要进口设备和原料他们就要根据中国的需要的情况来调整价格,抬价收钱了。十年后,美国的可口可乐风行中国,生产企业由一家发展到八家,销量、价格都在成倍增长。美国商人赚足了钱,无偿给中国的设备的投资不知收回了多少倍。这就是生意上的计谋。我发现,开榨油厂在经营方式方面也要施谋用智,同时又要在榨油技术上要高人一筹,技术是根本,营销是手段。”
  早秀说:“你自恃看了几本书以为很内行了,于是自吹自擂拿糖作醋了。前段日子,你说找了好方法,为外地菜籽‘洗冤正名’,要把真相告诉顾客,你以为这样顾客就相信你了。结果怎么样?大部分顾客还不是把你的掏心话当谎言。顾客大都把生意人当骗子,不会相信你的,这样做是徒劳的;如果是相信他的,他本来是奸商,却又深信不疑。开店这段时间来我把金坪人看透了,大都是贪便宜不识货。你如果与他们卖一样的价,我们的油好些,生意如果同时好些,他们知道了,再把色拉油加重点,再把价格降两角,你又有什么法子再降两毛钱的成本?你还想从一百斤菜籽中再多榨两斤油来?”
作者:海上的一滴水 时间:2017-09-06 15:42:35

  
楼主周郁鸳 时间:2017-09-07 11:03:54
  谢谢顶帖,祝您生活愉快,万事如意!
楼主周郁鸳 时间:2017-09-07 11:04:50
  再次感谢您顶帖!
楼主周郁鸳 时间:2017-09-07 11:06:39
  2
  浪冰说:“假作真时真亦假,真作假时假亦真。同行相忌,同行互相猜疑,同行相轻,他们一时是不会重视我的。做生意就如打仗一样施谋用智,明修栈道,暗渡陈仓,瞒天过海,韬光养晦,这怎么能很快让他们知道我的秘密呢?能牢牢守住自己的秘密,也是经商的一种不可少的本事。时间长点,我们的油打开了市场,有了良好的声誉,到那时他们知道了我们的秘密为时已晚,奈何不了我们了。你也别过分恨他们掺假排挤我们,在价格上构成了对我家的威胁,但质量方面给我留下了取胜的机会。如果金坪所有的榨油厂都卖纯菜油,我没有进攻的突破口,对他们就无奈其何,像苍蝇叮咬鸡蛋,一点办法都没有。我看过一本书,书上有这样一句话:一个创意,一条新路。第一个走的是天才,第二个跟着走的是庸才,第三个跟着走的是蠢才,第四个跟着走的就是棺材了。八十年代油市场卖的全是纯真的农家油,根本不存在色拉油之类的浸出劣质油,后来有了这些油,开始都不知道毫无防备,最先经销这种油的奸商都发财了,到今天大部分顾客都知道了,已经开始觉悟了,你再跟着他们走老路就是死路一条。我再给你讲个故事:在非洲大草原上,野马的天敌不是凶猛的狮子和凶残的狼群,却是一种极不起眼的吸血蝙蝠。它攻击野马时,常常附在马的大腿上,然后用尖尖的嘴吸血。野马为了把赶它,没命的蹦跳狂奔,可这一切都是毫无作用的,最后野马累得精疲力尽而死去。动物学家分折这一问题,一致认为吸血蝙蝠吸食那么点血是微不足道的,不会构成野马的死亡。野马的死亡是自己暴怒的习性造成的,是自己把自己话活累死的。他们卖的大都是假油,接理说对我们的纯菜油不会构成大威胁,就是有威胁也是暂时的。我们的油目前还没有打开销路,心里别过于急躁,冷静下来,找到了好的对策,是不难打升销路的,如果急躁乱闯,就会像野马腿上有吸血蝙蝠就狂奔乱跳,就会自己把自己置于死地。”
  早秀瞥了一眼浪冰,说道:“别长篇大论了,实践出真知,你这样做到底行不行?卖段时才知道,实践才是检验真理的唯一标准。人家历年来菜籽只榨三遍,而你要榨四遍,不觉得太累了吗?”
楼主周郁鸳 时间:2017-09-09 11:07:41
  4
  浪冰把信息发出去后,不久儿子回了短信:
  父母是摆渡人,我们已长大成人,早已过河到了彼岸;父母是春风春雨,春风早已吹来,春雨早已把大地滋润,如秧不长花不开,这不能怨春风春雨。
  浪冰看到儿子的短信,不再是牢骚怨言,终于理解了父母的苦衷,不觉热泪潸潸。
  生意稍好了些,浪冰夫妻俩心里有了几分安心。过了腊八到小年了,这时外地打工的年轻人陆续回家过年了。穿着新潮服装的红男绿女,给这个偏僻的小镇带来了几分繁荣景象。因人多了,比较宽敞的街道显得狭窄了,摩肩接毂,人声喧阗,好不热闹。这时候,神洲大地东南西北,天涯海角,回家过年的人会形成一股强大的人流,这股强大的人流实际上是股财流,各类交通工具、车站码头,宾馆饭店,百货超市都是搜刮这股财流的道道关卡,这时候有机会捞一把的都不会放过这得的机会。因各有所求,明知这些商家会不采手段狠赚他们的钱财,却是姜子牙钓鱼愿者上钩,就短短的“春运”期间,不少商家赚得盆满钵满,钱多的不在乎,钱少的到家后是囊中羞涩了,带的虽是薄礼,但也会博得家人开心一笑,千百年来这人间这天伦之乐的代价确实耗资不菲的。
  大年三十如期而至了,浪冰夫妻俩像平时一样心静若止水,过年的热闹气氛丝毫没有击起心中半点漪涟。榨油机仍是隆隆地叫着,不亚于店外阵阵的炮竹声。寒风猎猎,灰濛濛的天慢慢地下起雨霰来,催促着熙熙攘攘的行人。车轮马达声,行人的喧哗声,真是沸反盈天。看到眼前的景象,想到儿女滞留在外乡为异客,自己为人又也为人子,也没时间回家不觉悲从中来,灵感来了,口占一绝:
楼主周郁鸳 时间:2017-09-10 12:43:13
  5

  风急雪紧送年归,
  炮竹声声催行人。
  千里归客都有家,
  人家有年我无年。

  到下午,人渐渐的稀少了。榨完油,浪冰打扫店子,早秀做年夜饭,大年三十总得弄几样菜,心中悲心中苦,哪有心思酬佳节?几杯冷酒,两碗饭,几样平常菜,两口子默默无言,真是食不甘味。每到过年,浪冰就心思多,心情总是不好,今年弃农经商来开店,虽然没进斗没金没进斗银,但榨油厂在惨淡经营中生存下来了,并有了一线生机,也挣得点钱聊胜于无,虽是些许小利,应可聊以卒岁了。
  吃过晚饭,天气还早,浪冰就坐在火箱里看书。看了会书看天色不早了,顾不得天冷路滑,骑着单车去鱼塘。这是三十几块钱买来的一个废旧单车修好的。此时此刻,大年三十吃团圆饭,哪个家庭全家人不在一起其乐融融呢?吃得早的全家人围在一起一边看“春晚”,一边吃着水果嗑花生瓜子,海阔天空闲聊,有的且三五个围在桌上玩扑克麻将鏖战一场,输了算是化钱买快乐,赢了是乐上添喜,都很惬意。浪冰在鱼塘,陪伴的只有阵阵夜风和阵阵霏霏雨霰,还有一盏灯和一本书,今夜书难解忧愁,往事萦回,长夜难寐。
  对于即将逝去的一年,有几分遗憾,有几分留恋,也有几分庆幸,光阴似水,无可奈何一年去,妄自费神空伤心,无雨花自落,无风絮自飘,归去就让它归去吧!伤感又有何用?人人都有记忆,雪泥鸿爪,可以把刻骨铭心的幕幕往事珍藏在心里,像一坛陈年老酒越贮越醇。如没有刻滑镂心的往事,哪有半夜三更的甜梦和梦魇?新年到了,可把旧年夜中的美梦变成新年醒时的理想,新年又添新梦,天增岁月人增寿,人有做不完的梦。春风来,桃花开,春花秋月,月落日出,可惜是花开依旧,物是人非。
楼主周郁鸳 时间:2017-09-11 11:55:50
  6
  无论过去曾经失去什么,无论怎么不如意,一切的希望可从头开始,一味地沉浸在痛苦的往事之中,就像关上了自己未来的大门,看到的是永远曾经伤心和失落。其实,我们人生中有许多通向未来的大门,打开另一扇大门就可以看到另外一个美好的天地:明媚的春天,蔚蓝的天空,自由飞翔的小鸟,百花盛开的美景。只要勇于丢弃旧我,接纳新我才会有去路。如果一个心死了的人虽然还活着,他无非是一个行尸走肉没有灵魂的人。
  新年伊始,人们都还沉浸在新年的欢乐气氛中,可在浪冰眼里显得很平淡:大年初一有什么稀奇?三百六十天,每一天都是一样的,不多一分不少一秒,都是很珍贵的,都是人生中不可多得的,不同的是刮风下雨、寒暑冷热、晴雨雪霜、霁月阴霾。这大千世界的芸芸众生,都与一年中的三百六十天一样的不同日子,有的人一生阳光明媚,有的则是满天阴霾,有的是一帆风顺,有的一直流年不利荆棘塞途,天不平,地不平,只有人间最不平,几家欢笑几家愁。最公平的是时光,有钱人过一天,没钱人也过一天,不为有钱人闰时,也不为无钱人少日。
  大年初一,在浪冰心里时俗可免,唯独不可在节日里忘了桑梓,“维桑与梓,必恭敬止。”浪冰一如即往地起得早,因冬季鱼不吃食,少了些事情,起床后直接骑单车回店了。吃过早饭买了些礼品,礼品不多鹅毛情意,去给父母及爷爷拜年。
  大年初二,按习俗该陪早秀去给她父母大人拜年。这习俗属于流风余韵,许多习俗随着时代的变迁日远日忘了,有些习俗却根深蒂固。她父母就在金坪镇街上,虽然近在咫尺,可礼节不能少,去拜年,心情不好,不能把心中的哀愁显露到脸上。人人都有一副供人看的面具,谁把面具下那张真实的脸让人看?没人把内心的一切全写在脸上赤裸裸地让人一览无余的,但面具太重让人会活得太累,人活原色是最轻松的,可世俗的观念,又使人难以做到。有钱人在更多的场合故意装穷叫苦,怕人上门借贷;无钱人却在人前硬要打肿脸充胖子,外面光光亮,家里吃粗粮;一些平庸之辈喜欢在人前装腔作势炫耀自己,如有人揭短是不会善罢干休的;真正有本事的人却喜欢深藏不露、藏巧露拙。浪冰且不会装模作样天花乱坠胡吹,但也不会在父母大人面前啼饥号寒,对于榨油厂的生意,近在咫尺一目了然,不必谈这敏感话题。
楼主周郁鸳 时间:2017-09-12 14:32:38
  7
  大家一起闲聊,大舅子慢慢地把话题扯到了他与人合伙正在修的店和住房上,说开年就要完工,接着就要装修,手中钱不多了。浪冰已听出了弦外之音,很爽快地答应,等到正月满把所有借的钱全归还。
  吃过晚饭,因人多屋子太小觉得不够方便,浪冰和早秀就回到自己店里了。一回到店早秀就对浪冰数落起来:“你不与我商量怎么就答应还钱了?他又没直接开口,就是他装修的钱不够,凭他的家底,向人家借一万的八千是件轻而易举的事,不同我们没半点家当借货无门。他是我亲弟弟,你可装聋做哑,要怪也怪不得你,只会怪我这个做姐姐的。”
  浪冰笑道:“我是一家之主,装聋作哑不肯还钱,他会怪我的。以前那笔钱是我亲自借来的,后面这笔钱虽是你借来的,他可已把话说在前头,必须赶在他装修房子前还给他,今天我两个都在他面前,有意提起他修房子的事,不直接跟你要已看了你做姐姐的情分脸面了,难道要他直接开口要你还才肯还?敬酒不吃吃罚酒?”
  早秀听完浪冰的话没吭声了,但仍嘟噜着脸,叹了口气对浪冰说:“你把钱还了,生意就不做了?”
  浪冰说:“把团鱼买掉没有一万也有八千。”
  早秀说:“要是没有这么多呢?水里的东西哪里估计得准?”
  浪冰说:“我哪会估计得不准?哪年我对塘里的产量不是估计得八九不离十?别想那么多,这是没办法的事,生意能做多大就做多大,欠人家的钱当还一定要还。”
  早秀坐在那里低头无语,浪冰见缄口不言转了话题,说道:“我接到周鹏的信息,过几天要回家一趟,说他的女友做通了父母的思想工作,答应了这门亲事,他这次回家是来定婚的。”
  早秀一听,不假思索地说道:“让她再等两年,现在家里还没有钱。”
  浪冰说:“人家女方父母都同意了,难道我们男方还不同意?我们家里情况她家大人都已清楚,我们又没瞒他们。他们都已到结婚年龄,再过两年怎么行呢?男大女大能拖吗?”
楼主周郁鸳 时间:2017-09-13 12:58:56
  8
  早秀忧心忡忡,对浪冰说:“你如答应了这门亲事马上就要化钱,又要还账,店就不开了?”
  浪冰喟然长叹道:“能有什么两全其美的办法呢?实在想不出什么好办法,现在只顾头不顾尾了,走一步算一步,车到山前必有路,还是答应了,别为难他们年轻人了。”
  早秀说:“话是这么说,车到山前必有路,实际情况是顾此失彼左支右绌。这也不能全怪我们父母大人,自己外出打工几年挣不到钱。”说完木雕泥塑似的坐在那里。
  浪冰看天色不早了,叹了口气就骑着单车去鱼塘了。

  天还没放晴,仍是愁云惨雾让人窒气。别人都还沉浸在节日的气氛里,家人、亲戚或朋友欢聚一堂喝酒行令,划拳猜掌和搓麻将打扑克的吆喝声连绵不绝;阵阵的鞭炮声震耳欲聋,花炮如火树银花映红了整个天空。越是热闹,对于心里很寂寞的人来说越感到寂寞。早秀苦中求乐,这几天去别人店打麻将去了。浪冰哪里也不想去,把店门开着,只想在蜗住里蛰伏,什么事都不想,想养养神。可人不同于那些冬眠动物,怎么能静下心来睡大觉?浪冰心情郁悒激发了心中的灵感,想写一首诗述怀,于是拿起一来笔记本上。写好后自己看了两遍,虽然觉得不怎么好,没文学大师大笔如椽,有阳春白雪高雅,属下里巴人,却敝帚自珍。给谁看呢?可惜不能给任何人看,真是顾影自怜。诗是这样写的:

  人生是条弯弯的小路,
  几番风雨,
  几缕阳光。
  当眼前的尘埃太厚,
  就难闻到路旁的花香。
  当身子骨太羸弱,
  就难耐风雨的凄凉。
  当肩上的担子越来越沉,
  笑声就不再有以前豪爽。
  舔了太多痛苦的泪水,
  唱首昨日的歌调子就走了样。
  谁能借我一缕清风?
  把我眼前尘埃吹光。
  谁能借我一分明月,
  把我征途照亮?
  谁能借我一杯烈酒,
  让我沉醉在甜蜜的梦乡?
作者:Yan_sil 时间:2017-09-13 16:38:47

  
楼主周郁鸳 时间:2017-09-13 18:51:40
  谢谢!
楼主周郁鸳 时间:2017-09-14 13:29:55
  9

  过了几天,周鹏回家了。他身材颀长,面容清癯,清秀的眉宇间隐隐流露出一丝忧郁。父子见面了,首先谈些睽离多年的离情别绪,接着把话题转到了他的婚事上,按风俗习惯双方父母同意了,就得由男方向女方下聘礼,说来说去只因家贫,手里拿不出钱来。浪冰最后决定,明天买些礼物,要儿子去她家求亲。
  真是家贫万事哀,翌日,只因家贫媒人也不请,买了一条猪腿和一些糖果等物品,吃过早饭,周鹏自己提着礼物去了女朋友家。两天后把女朋友带家里来了。她叫刘霞,身村比周鹏稍矮些,身段苗条,丹凤眼瓜子脸,唇红齿白。她一进门就很大方地叫了声爸妈。早秀连忙拿起水果糖果搬到桌上招待这未来的儿媳妇。浪冰一人在榨油。
  周鹏刘霞两人住了两个晚上,这天早上周鹏告诉父母大人要走了,两人打算再打一两年工挣点钱回来准备结婚。临走前浪冰给了刘霞一千块钱做见面礼,礼物菲薄真羞愧难当。两人如影随行地踏上了打工的征途,浪冰早秀把两人送上车,当车开走了,久久地望着,痛苦的泪水模糊了两人的的双眼。
  福不双至,祸不单行。刚把大舅子的钱还清,周启辉也催账了,说要扩大养猪规模还欠资金。欠债还钱天经地义,没什么二话说的。浪冰心里估算了下,开榨油厂买菜籽的本钱约一万二,三个月赚略有五千来块钱,加起来约有一万八千块钱,过年用了一些,又给刘霞见面礼,周鹏去她家求亲化了些,就只剩下一万六千块钱了,这些钱是包括所有的油和库存的菜籽折价在内及所有的现金。大舅子那里要还九千,周启辉那里要还一万,把手里的钱全还了尚欠五千多,剩下的就只靠鱼和团鱼了,到了如此竭蹶状态,浪冰是愁肠百结彻夜难眠。
  又过了几天,快到元宵节了,浪冰找来了一个鱼败子,把价格洽谈好了,上规格的四大家鱼:青、草、鲢及鳙,包括少部分鲤鱼在内不分类每斤四块。这天刚黎明,浪冰从鱼棚里起床等待鱼贩子,不一会鱼贩子来了,他开着一辆三轮慢慢游。鱼塘就在车路旁,运输鱼比较方便。他把车停到车路一边,把鱼网拿来,穿好下水裤准备下水拉鱼。
作者:海上的一滴水 时间:2017-09-14 13:37:34

  
作者:海上的一滴水 时间:2017-09-14 19:42:29
  顶帖
楼主周郁鸳 时间:2017-09-15 16:12:09
  谢谢!
楼主周郁鸳 时间:2017-09-15 16:13:42
  十
  金坪是个鱼米之乡,是方圆几百里闻名遐迩的富饶之地,可近年来,金坪头上耀眼的光环逐渐不见了。金坪属典型的丘陵地带,虽然四周的山不是怪石磷峋,但也是山包珠连,地形比较复杂,不方便机械化耕作,都还是传统的手工劳作,是投入大收获小。渔业也是一样,先天条件不足,大都属于山塘养殖,水源不充沛,严重限制了鱼的单产量,另一方面是因为不能规模化养殖,所以也是投入大收益小。另一方面也是因为谷贱伤农,黄土、黑土都不会长金子,每年累到头,一直挣扎在温饱线上,要想改变家庭面貌只有外去打工。近年来,其它物价是一涨再涨,可农民的粮油一涨价就受到国家的宏观调控,虽然粮油价比以前提高了,可跟其它物价的涨幅是不可比的,国家虽有些扶农政策,给农民的补贴那是洒落在胡子上的饭是拣得饱吃不饱的。打工虽说辛苦,现在每人每个月有几千块钱,一年有四五万,除去生活开支,也有两三万的收入,这是种地养鱼无与伦比的。
  说农民进城打工是剩余劳力,纯是扯白,是遮羞之说,实际情况完全是形势所逼。坚守农村的都是一些老弱病残之人,就是靠这些人来维持农业的命脉。形势在发展,社会在进步,人的生活水平也与日俱进。原来学生学费一年只化几元钱,八十年代只化十几元,九十年代也只化几百块钱,到现在,学生成了社会物质消耗较大的群体,他们吃的是鸡、鸭、鱼和时鲜菜蔬,喝的是牛奶和饮料,穿的是时尚校服,玩的是电脑。从青年人结婚也可看出时代的进步,八十年代只化几百块钱可把媳妇娶进家,九十年代就要化几千,到今天就要化几万甚至十几万了。修房子,八十年修一栋平房化几千块钱,九十年代时兴修楼房了,也只化一万左右,到今天要化十几万了。养子女读书、修房子,子女结婚,这一切要的是钱,全靠种地是无法办到的事,田地荒芜,山塘荒废是必然的。
  浪冰是留守在农村种地养鱼为数不多的中年人,从那时起就陷入了泥谭,想去打工,因子女要读书,爷爷奶奶照看不了,等儿女们长大了都初中毕业外出打工,又因自己年岁大了怕找不到好厂子工资不高,不得不留在农村继续务农。家庭经济到了崩溃的边缘,不怕辛苦,只求稳当,不得不继续养鱼养团鱼。因收入过于微薄,后来又养牛。养鱼养牛苦,只有自己经历过的才知道其中是什么滋味。浪冰曾经为自己养鱼生涯也写过一首诗。诗是这样写的:
楼主周郁鸳 时间:2017-09-16 12:27:14
  十一

  朝饮池中水,
  夜伴鱼儿眠。
  春盼桃李花开日,
  夏望红雨翻浪时,
  秋风落叶尘满面,
  冬冰作床雪披衣。

  乍一看,没养过鱼的人会似懂非懂一知半解,很难完全明白诗中的意思,望文生义会以词害文。“朝饮池中水”,养鱼人没人会饮鱼池中的水,这是一种比喻。养鱼人时常在鱼池中劳作,不饮池中水又会使人不相信的。“夜伴鱼儿眠”,这句话好懂,也就是守鱼怕人偷盗。“春昐桃李花开日”:整个冬季属冬闲,盼春头早日到来,鱼出蛰渔事开始。“夏望红雨翻浪时”:水是渔业的命脉,夏季亢旱少雨,就祈盼天降甘霖,红雨翻浪。“秋风落叶尘满面”:秋天雨少天气干燥,在野外给鱼割草,秋风吹来是落叶满身尘满面。“冬冰作床雪披衣”:冬天下雪的日子,去鱼塘浑身飘满雪花,晚上守鱼床底下的水结成冰。养鱼是一项艰苦而繁琐的工作,没有诗人笔下“水色天光、碧树长天、修草蓬茸、鸟语花香,渔歌唱晚,”那迷人的景色。“渔家生活乐陶陶,观鱼撒网月儿高。”这是诗人美好的想象。
  浪冰和鱼贩子用大网拉了一个小时,把塘里的鱼基本拉尽,估计没几个漏网之鱼了。两人用鱼盆挑到车上,然后拉到金坪鱼场上。过了秤算了账,约有两千多块钱。浪冰粗约估算了下,欠债还差得远,最后一条希望就是指望团鱼了。
  元宵佳节快到了,一些达官贵人送礼需要野生团鱼,常温养殖的与野生的相差无几足可以假乱真,这时是上市的最佳时期。浪冰联系了一个打过好几年交道姓张的团鱼贩子,在电话里把价格洽谈好了,是五十块钱一斤,要求无伤残,颜色要求淡黄色。
  这天,天还没亮,浪冰把团鱼塘是一颗灯开亮,便穿起下水裤下塘抓团鱼了。冬季团鱼冬眠,钻在塘底淤泥中,要抓团鱼时用脚慢慢地踩,如踩到有巴掌大小像土坨子似的便是团鱼。团鱼性怯懦,只要不把它踩痛,它只知把头和四肢缩进壳里一动不动,以为这样万事大吉了,这时候把手中的网篼放到水里的踩团鱼的那只脚前,把脚松开轻轻地伸到团鱼肚下,突然用猛力一撬,团鱼还没反应过来就进了网蔸,这时双手立即把网篼提出水面,团鱼便成了让“蔸中之鳖”了。浪冰就是这样不放池水抓团鱼的。大约踩了两个多钟头,抓到了四十几个,约八十多斤,估计塘里所剩的成年团鱼不多了。浪冰爬上岸,把下水裤脱下来放到鱼棚子里,然后把团鱼装成两大袋放到单车上,骑到店子前,顾不得吃早饭就挑到汽车站上车去怀化。
楼主周郁鸳 时间:2017-09-17 14:12:24
  十二
  怀化市中心市场是本市最大的综合市场,农产品、鸡鸭鱼肉、水果烟酒、五金服装应有尽有,市场的几条步行街上,只见人头攒动磕头碰脑。由于人多,经商者多了免不了是鱼龙混杂稂莠妨禾。
  团鱼贩子张老板生得淡眉鼠眼,一张清瘦的猴脸比较白净,只有稀疏的几根髭须,操四川口音,夹杂着半生不熟的怀化本地话。浪冰把团鱼挑到他店里,他拿来几个大盆仔细挑选,挑出来符合他要求的只有一半,不符合标准的要降价。其实这标准都是团鱼贩子他们自己定的。团鱼不属于一般大众化肉食品,是要上炊金馔玉达官贵人的菜桌,是很讲究的,会像挑奇石珍宝一样,注重体形和肤色,外观要求无伤残畸形,肤色以黄色为上品,淡黄为中品,暗黑色为下品,同时对肥瘦也有讲究,过肥过瘦都属次品,只有肥瘦适中才算上品;按生长环境可分为野生和常温养殖以及加温养殖,野生为上品,常温养殖为中品,加温养殖为下品。经销商见利忘义常用常温养殖的冒充野生的。野生团鱼本属国家二级保护动物,可那些有钱有势的美食家可不管这些照吃不误。真正野生的可卖到两百多块钱一斤,加温养殖的一般只能卖到二三十块钱一斤。
  浪冰卖给张老板的团鱼按所洽谈的价格是五十元一斤,选出来的次品只有三十元一斤,八十多斤团鱼只买得三千多块钱。张老板所定的价格是铁板钉钉,任凭浪冰怎么说加点钱都是徒劳的,没办法,送货上门是人家说了算,是无可奈何的。怀化专业做团鱼生意的只有三个人:一个姓孙,一个姓李,还有这个姓张的,这几个都是难兄难弟认钱不认人,是天下乌鸦一般黑。浪冰栉风沐雨风餐露宿养了一年团鱼,除去饲料开支大约只有两千多块钱的纯利,这完全是为人作嫁。
  浪冰把团鱼卖掉后,方觉得肚子很饿,这时才记得自己还没有吃早饭,早已过午了,浪冰去小吃店吃了一碗粉,吃完后觉得还填不饱肚子,于是又买了几个,一边往中心汽车站走一边吃,到了车站上车回家了。
  这个时侯,手里有多少钱浪冰心里己经一清二楚了,倾其所有刚好能还掉大舅子和周启辉的债。
楼主周郁鸳 时间:2017-09-18 15:51:47
  十三
  一个星期后,菜籽基本榨完,油也没剩多少了,尽其所有刚好凑齐两万多块钱把两人的债还清。到这个时候,店里如水洗一样,是空空如也,看到这惨景,夫妻俩不禁悲从中来。按下葫芦浮起瓢,左支右绌,到这时浪冰是束手无策。到了做晚饭的时候,早秀仍是木然枯坐在那里,无心思做晚饭。
  “本钱没有了,生意怎么做下去?生意不做了,可是账仍然还不清,还有周鹏的亲事怎么办?”早秀像是自言自语地说,又像对浪冰说,说到伤心处,眼泪噗噗噜噜地往下流。
  浪冰强压抑着心中的悲痛,安慰早秀道:“别哭,车到山前必有路,上半年卖油是淡季,到了四五月菜籽的收获季节,我们给农户加工不需要本钱。”
  早秀说:“我们刚学榨油,还属于学徒,他们都是榨了几十年油的老师傅了,哪个会相信我们?”早秀越说越伤心,是伤心欲绝。
  浪冰说:“目前我们榨油的技术已经超过他们了,只要我们一心一意地把他们的油榨好,生意慢慢地会好起来的,孔子说‘不患人之不己知,患不知人也。’意思是说:不担心别人不了解自己,只怕自己不了解别人,我相信他们会有些人分出技术优劣的。”
  在浪冰的一再催促下,早秀去做晚饭了。不一会晚饭熟了,此时两人是临食废箸,可是不吃饭又怎么行呢?不吃不喝于事无补,绝食而亡,双方父母都还健在,怎么能让白发人送黑发人呢?浪冰把眼泪擦干,把饭盛起来等待早秀。早秀擦干眼泪端起碗,默默无言慢吞吞地吃,味同嚼蜡。
  次日清早,早秀耷拉着脑袋木枘地坐在店门口,早餐没心思去做。浪冰从鱼塘来,也神色黯然地坐在店门口。这时,专做商店进货运输生意的货车司机打从店门口路过,看到浪冰便把车停了下来问道:“周老板!去进菜籽吗?”
  浪冰强颜作笑回答道:“我最近这几天不去进货。”
  司机困惑不解地问道:“我看你店子里的菜籽快榨完了,怎么不去进货呢?”
  浪冰一时语塞,突然灵机一动说:“最近几天菜籽不够好我不想去进货,你先给我带三包菜籽来好吗?”浪冰不等他回答怕他拒绝,立即去拿钱,把手中仅有的七百元钱递到他手里后说:“你给我带三包,多退少补。”看司机面有难色,浪冰接着又说:“最近菜籽不好,等有好菜籽了,我要多进点我一定要你叫你给我装。”
  司机无奈地摇了摇头,把钱放到衣袋里把车开走了。令这司机想不到的是,浪冰这段日子隔三差五要他带菜籽,每次都是三包,不去多进的理由都是一样的:菜籽不好,这使他感到莫名其妙,丈二禾尚摸不着头脑。
楼主周郁鸳 时间:2017-09-20 16:15:09
  十五
  男子有泪不轻弹,只是没到伤心处。浪冰听完早秀的话,不觉流下了痛苦的泪水,真是流泪人劝流泪人,断肠人对断肠人。
  相对唏嘘一阵后,擦干眼泪,因桶里还有些油,如有顾客来看见了不好看。到了该做晚饭的时候了,早秀仍木然坐在那里长吁短叹。浪冰没有食欲也不去催她,当看到左邻右舍端起碗吃饭了,早秀强打精神去做晚饭。煮饭很简单,电饭煲二十分钟左右就熟了。浪冰勉强吃了一碗饭就骑着那辆破单车去鱼塘了。
  到了鱼塘天还大亮,夕阳刚下山,浪冰和衣睡在床上,只觉得心中的苦楚无处可倾诉,想借笔端来抒发情怀。浪冰沉思了会,起身到床底下纸箱中拿出一个笔记本坐在床沿上,开了电灯,沉思了会,便在笔记本上笔走龙蛇写起来了,只见上面写的是:

  路漫漫,
  山巍巍,
  风剑刀霜太无情,
  春花秋月一年年。
  百年匆匆如过客,
  急景流年似流水。
  迢迢路途远,
  如似苦行僧。

  天灰灰,
  雾沉沉,
  人生道路几盘旋,
  荆棘满途时运蹇。
  拼将热血酬壮忘,
  誓把寸心化春晖。
  舍生忘其死,
  虽败成其仁。

  水潇潇,
  雨纷纷。
  薄履难行天涯路,
  上苍不遂苦命人。
  生死修短岂能求?
  夜短梦长梦难成。
  耿耿愚公心,
  空使泪沾巾。

  浪冰写完放下笔,仰望棚外天空夜幕早已降临,刚想脱衣睡觉,只听得手机上来了信息,忙掏出手机一看,便火急太燎地骑着单车回店去,此时天己黑,单车在微弱亮光的车路上飞驶。到了店门口,浪冰已是气喘吁吁了,见早秀仍呆呆把坐在店里,大声喊道:“我们的小家碧玉雪中送炭来了!”
  早秀听到浪冰的喊声,一时不明白话的意思,只见浪冰喜形于色热泪满面。
楼主周郁鸳 时间:2017-09-21 14:51:29
  第八章 初试锋芒,哀兵苦战首告捷

  早秀问道:“什么事这么高兴?”
  浪冰激动地说:“媛媛发短信来了,你自己看看吧!”浪冰一边说一边把手机递给早秀。
  早秀接过手机,按出刚发来的信息,只见上面写道:
  “爸妈:我是媛媛,是借人家的手机给你们发信息。听哥说,他与嫂子订婚了,去深圳前还去订记领了结婚证。他俩知道家里没有钱正是困难时期,怕你们难过,所以把结婚这件事瞒着你们。我知道家里的情况,你们一定在为钱发愁。我攒了六千块钱,又向一个要好的同事借了四千块钱,总共是一万块钱给你们寄过去了。借来的钱我发工资还,不要担心我,你们要保重身体,要想开点,做不到的事不要太强求,尽心尽力了就不要过分自责。我们都已长大成人了,本来就不该要父母操心了,可是我跟哥哥都不争气,不能给你们分忧,还要你们操心。因读书不努力,水平低,找不到好工作,工资一直很低。不知近段时间榨油厂生意如何?刚开店生意不如人是很正常的事,别急,好事不在忙中起,慢慢来,以后生意会慢慢好起来的。不要为我担心,厂里就跟自己家一样,要好的同事我们都以姐妹相称,我会照看好自己的。”
楼主周郁鸳 时间:2017-09-22 15:29:56
  1
  浪冰回复信息:
  “媛:千怪万怪还是怪你爸无能,迫使儿女在外面奔波,如果不是我事业一再受挫,你们读书不行我会引导你们开店经商的,或去学门什么实用技术。目前我们身体都很好,不用儿女们担心。生意上的事也不用挂念,不在人前不在人后。这一万块钱只当是爸借你的。媛,出门在外,又与哥不在一起,是举目无亲,虽然有要好的同事,但不属于亲骨肉,什么事要留点心,要谨言慎行,小心走遍天下。家里弄得如此贫困,都怪你爸志大才疏,智少力微,加上时运不佳,致使一事无成,真是汗颜无地。痛定思痛,我要抓住这难得的契机,扭转命运。韩信曾有胯下之辱,最后终成一代名将,姜子牙一生没什么成就,遇文王后才时来运转成了一代名相。我现在还只四十出头,到知天命之年还有几年,还有时间,给我一个支点,我也会撬起地球!”
  浪冰一时激幼,豪言壮语信手写来发了女儿。这一万元钱真是雪中送炭扶危济困,对于这个面临关门的店来说,真起到了起回生的作用,但同时,这一万块钱又给浪冰带来了一种无形的压力,沉甸甸的
楼主周郁鸳 时间:2017-09-24 14:39:21
  2
  今天,浪冰到店很早,把昨天女儿付来的一万块钱装进衣带里,上了一辆事先约好的货车去怀化进菜籽。车上,浪冰很少与同去进货的闲聊,因为这些天来为手中手中没钱做生意了愁得焦头烂额,昼夜是目不交睫,弄得身心交困,所以上车便恹恹欲睡了,大约眯盹了一个小时左右,车左拐右甩颠簸得很厉害。浪冰再也睡不着了,睁开惺忪的双眼朝窗外一看,到分水坳了。这个山粱是金坪到怀化最险要的地方,这连绵不绝的大山,是怀化境内最高的一条山脉,属雪峰山脉的尾端。浪冰揉了揉惺忪的双眼,静静地望着窗外。车路蜿蜒曲折,像九曲羊肠,两边是高山峻岭,一眼望去,有的山满是磷峋的岩石,也有林木葱笼的青山,车路两旁是绿荫蔽日,透过绿荫的缝隙,只见姹紫嫣红的春花正在微风中款款坠落。暮春这美景是引人入胜的,能使人心旷神怡,但同时也易引人伤感,会引人伤春来去匆匆,悲春天好景不长,恨风雨无情,“无可奈何花落去,似曾相识燕归来。”真是伤感莫看窗外景,看景又添一成病。浪冰此时是浮想联翩,不觉心里痒痒又想出一首诗来,身上无纸笔便写在手机上:

  恼春过半,
  落英缤纷风生寒。
  杜鹃声声声催肠断,
  春归无影意阑珊。
  近来愁极成悲,
  顾影自愧无颜。
  何日时来运转,
  奈何天到暮春。
楼主周郁鸳 时间:2017-09-25 11:33:31

  3

  浪冰进来了三吨菜籽,久违了的榨油机声又轰轰呜响起来了。
  一天下午,浪冰榨完油,觉得心里有些烦闷,又想去河边走走,从沿河路走到那头,浪冰吃了一惊,屈指数了数包括自家榨油厂在内,整个市场有十二家榨油厂了。这可热闹了,一个小镇方寸之地的农贸市场竟然有这么多榨油厂,如机子同时启动,隆隆的叫声会把沅河的鱼惊得远远地逃遁。浪冰心里很清楚,以后的生意竞争会更加激烈。
  浪冰继续信步朝前走,不一会到了山村田野。这时桃、李、杏春风一家早已花落叶茂青果如珠了。当霪雨暂时收起了它的淫威,烈日高照南风徐徐吹来时,大地变得燥热起来了。放眼望去,林木蓊郁,青草芊芊,柳荫匝地,一派生机勃勃的景象。油菜和小麦夏粮作物吸天地之精华,到此时已是籽满穗肥,腰杆不堪重压,弯腰在熏风中摇曳,仿佛在招呼主人收获的季节快到了。
  一年一度的油菜加工季节快要来临,浪冰望着眼前的田野,心里在嘀咕,不知今年菜籽加工是否有生意。早些年,一般比较大的自然村都有榨油坊,大些的自然村还有两三家,本村农户大都在自己村里榨油坊榨油,一般都不外出,一方面是因为是乡里乡亲的,同住一个村早相逢晚相见,又大都沾亲带故,肥水不落外人田,外出榨油面子难为情的,另一方面是因为各村之间没有车路,也没有车,如外出榨油全靠肩挑够麻烦累人的。近几年来不同了,各村之间及通往金坪的车路修通了,成了通衢广陌,车也多了。由于近些年来青壮年大量外出打工,连有些开榨油厂的也都外出打工去了,种菜籽的农户只得把菜籽拖金坪来榨。
楼主周郁鸳 时间:2017-09-26 11:58:44
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  近两天有几辆慢慢游装着菜籽从店前路过,可没有一辆慢慢游在浪冰的店门口停下来而直接去了沿河路。浪冰知道是去牛皮王和杨帆两家榨油厂去榨。浪冰望着疾驶而过的慢慢游显得很无奈,不免有些沮丧。在乡村,除了人越老越丑不受欢乐外,其余的都是越老越好。生病去看医生喜欢去看老医生,买货喜欢找老字号店,修电器喜欢找老师傅,建房子喜欢找老木匠,千年的人参会炼宝成精,万年的何首乌会得道成仙,那么榨油的农民也不失这这遗风遗泽的传统,肯定也喜欢去老榨油厂。姜是老的辣,新学徒是没有几个人相信的。浪冰很清楚,人家不相信自己,喊人家上门是不会来的,不会有人理睬,就是有些熟人因碍着面子来了,他也许一年里会有一种若有所失之感心里是不会快乐的。市场不需要流泪人,泪不可卖钱的,也不会感动顾客的心,“怜悯”和“同情”不能做钞票的。一连几天都是这样,没一辆装菜籽的慢慢游在自己店门口停下来,近中午,再不见装菜籽的慢慢游过路,只好长叹一声开机榨自己的菜籽。
  又过了几天,这天下午浪冰榨完油,没事便在店门口拿着一书看,由于看得入迷,一位六十多岁的老大伯挑着一担菜籽挑到浪冰面前放了下来,这时浪冰才抬起头来,见有顾客上门急忙放下书,首先热情地问老大伯吃了中饭没有,听他说没有吃中饭,早秀忙去给他煮碗面条。浪冰在做榨油的准备工作。
  浪冰首先问道:“大伯,你有多少菜籽?在家里称了没有?”
  这位大伯有些迷惑不解反问道:“你问我菜籽有多少,你是按菜籽数收加工费吗?”
楼主周郁鸳 时间:2017-09-27 14:33:13
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  浪冰回答说:“我把你的菜籽称一下,看你的出油率有多高,加工费跟他们是一样的,是按油的重量收,三角钱一斤,回收菜枯六角钱一斤。”
  他点了点头,对浪冰说:“你要称就称吧!我去拿油桶来。”说完就朝沿河路走。
  浪冰目送他去的背影,看他朝河路右边走,知他是去牛皮王或杨帆店去拿桶子,估计是因为他们店里的菜籽多,排位在后面榨怕等才来这里榨的。等了一会,他拿着两个大塑料桶来了,这时浪冰才把菜籽放到秤上去称。
  浪冰道:“我把你菜籽称一下,你自己来看清楚,这电子称不同磅秤,很好认直接显示重量,是一百二十三斤。”
  浪冰把菜籽称好后,便把菜籽倒在一个大木桶里,这个大木桶可装近两百斤菜籽。浪冰首先抓了几颗放到嘴里,用门牙一嗑便知道菜籽的干湿度,如果有点粘牙,说明菜籽的湿度比较大,如果听到脆响,说明菜籽比较干,干度过大就要加些水用手搅拌均匀,这个方法在这行业中俗称“发水”,这是榨油的专业术语。要掌握菜籽的干湿度,把水发到恰到好处,全靠自己的经验,对这一技术的把握,是检验一个榨油师傅的技术水平高低的一个方面。来榨油的人,一般都把自己的菜籽晒得比较干,宁愿麻烦点多晒一天,如湿度大就会影响到菜籽的出油率。
  浪冰把这位大伯的菜籽发好水后,马上启动机子开始榨油了。刚开始榨油,早秀把他煮的面条煮熟了,早秀把面条端给他,并对他说:“大伯你坐着,把这碗面条吃了后坐在一旁休息,到我们这里来榨油,不需要你做什么,到榨第三遍了,只要帮忙撮菜枯装进袋子里就行了。”
楼主周郁鸳 时间:2017-09-28 19:11:01
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  他接过这碗面条,受宠若惊地笑道:“到你们榨油厂来榨油,这么客气像做客一样。”
  这位大伯所说的不错,所有的榨油厂历年来都是遵循旧规,顾客上门榨油老板只负责给菜籽“发水”和滤油,其它的事那是顾客自己干。一般顾客对榨油各项工序不够熟悉,所以是脚忙手乱,菜籽多的一般要来两个人,不然根本忙不过来。一般顾客只知生搬硬套地按榨油的方法做,对之中的技术奥妙一无所知,而大多数榨油师傅是半吊子,何况普通顾客?所以大都没有把油榨干。
  不一会榨完了,首先把菜枯称了重,等油滤完,再把油称了重,得净油四十九斤,用计算器算了下,出油率每百斤是四十斤。
  这位大伯听说出油率达到了四十斤,摇了摇头说:“你肯定算错了,不算错要不就是菜籽数你看错了,要不就是油数量看错了。”
  浪冰听完他的话,耐心地对他说:“不会错的,一百二十三斤菜籽,油是四十九斤,菜枯数加加油数量是一百二十一斤,干了两斤水分。如果菜籽数算错了,菜枯数加油数就不归得菜籽数 ,如果是油称错了,你可以到家里再称一遍。”
  他沉了片刻道,有些迷惑不解,问道:“我前天也担了这么一担菜籽,在家里称了比今天的菜籽还多八斤,油却少了四五斤,怎么一样的菜籽出油率会有这么大的悬殊呢?”
作者:海上的一滴水 时间:2017-09-28 19:11:49
  支持佳作
楼主周郁鸳 时间:2017-09-28 19:19:55
  谢谢您!给我顶了不少帖。我是商人,要忙生意,人要吃饭穿衣。剩下的时间在写第二部长篇小说。有梁山伯与祝英台台似的爱情,有出生凄凉但对世界无怨无悔为事业奋斗的勇士,有可歌可泣的兄妹之情……欢迎阅读评论。目前本长篇也在道载,连载几章就要停下来,因为是草稿,对读者不礼貌。
楼主周郁鸳 时间:2017-09-29 14:33:16
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  浪冰解释说:“说起来话长了,你不懂榨油,一样的菜籽,看起来都是这么榨三遍,实际上在具体榨法上还是不同的,就好比同样的地,不同的人种庄稼,因施肥治虫种植技术不同其产量也是不同的。”说到这里,看仍有些疑惑,于是进一步解释说:“我给你算一下:你上次比今天这担菜籽还多八斤,油却少四五斤,那么出油率只有三十五斤。大伯,我经商是讲城信的,给你称的油不会少一两。”
  到这时他似乎相信了浪冰的话,笑道:“不用再称了,今天这桶子里的油明显要比上次的多。一样的菜籽要多榨几斤油,就多有几十块钱的收入,我小看你了,刚学榨油就比老师傅的技术高,我回家去给你打广告。”
  浪冰笑了笑轻虚地说:“不是我榨油技术高,是大伯你菜籽种得好。”
  早秀给他算账,一边算一边说你他听,菜枯按六角钱一斤收购,加工费是每斤油三角钱,菜枯钱扣加工费后,把剩余的钱给了他。他接过钱兴高采烈地挑着油回家了。
  到底是什么原因造成一样的菜籽出油率有如此大的悬殊呢?是技术高低所致是不可置疑的。要想出油率高,首先要有一流的榨油技术,要把机子所具备的性能充分发挥出来,一定要把机子检修好,决不要带问题工作。有台好机子,有一定的操作技术,还要有一定的耐心。技术是灵魂,耐心是载体,如果有技术而没耐心,皮之不存,毛将附焉?技术是通过耐心发挥作用,否则技术再好是发挥不出来的,成了“纸上谈兵”,俗话说,慢工出细货就是这个道理。榨油是一项累人而又枯燥细工活,有耐心的榨油师傅少。
楼主周郁鸳 时间:2017-09-30 16:57:42
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  前段时间的某一天,浪冰去怀化进菜籽,碰到邹老板从贵州思南进来一批杂交菜籽,他介绍说:这杂交菜籽出油率可达到四十斤以上,要比普通菜籽出油率要高五至八斤,而价格每斤只高一角五分钱,这要比一般的普通菜籽要划算得多。浪冰抓了一把菜籽放到手里看,这杂交菜籽确实与一般菜籽不同,颗粒要比一般菜籽颗粒要小些,颜色也不同,一般菜籽是黑色的,杂交菜好是红色的,有的则是绿色的。浪冰相信邹老板不是骗自己,买了三吨。
  杂交菜籽刚上市的新品种,以前的品种都是种植多年的老品种,出油率一般只有三十二三斤,现在的杂交菜籽的出油率一下飙升到四十斤以上,使人不可思议咂舌称奇。没种过而思想又僵化的农民且不相信,说是买种子的吹牛榨油师傅耍花样的结果。
  浪冰一把菜籽拉回来,次日榨时发观不对头,用原来的方法榨行不通,榨第一遍出来的不成片状是粉状,如是往日榨一般普通菜籽碰到这问题很好办,是属干度太大,解决的办法只要再发些水问题就解决了,这种杂交菜籽用这种方法却不行,发了些水,只稍微有好转,再发些水,榨出来坯料用手一捏成团不散,说明水发多了。这一次榨了五遍才把油榨干,用多榨两遍的办法虽然也能把油榨干,但劳动强度太大,也浪费电费。
楼主周郁鸳 时间:2017-10-01 14:30:27
  十
  翌日,浪冰吸取教训,把菜籽发了适量的水一边榨一边观察,找出问题,然后研究方法。经仔细观察,榨第一遍就跟普通菜籽有区别,普通菜籽榨一遍,榨出来的油比较多,基本达到了含油量的百分之五十左右,而榨这杂交菜籽只达到含油量的百分上二十左右,当榨第二遍时,机子的声音像在空转,出油很少,说明压膛内压力很低,坯料在里面打滑。浪冰知道,用发水的方法使榨出来的枯饼成块是从根本上不能解决问题的,只有增加其坯料在压膛内的阻力增加磨擦力才会解决。浪冰想到这里,心里豁然开朗了,只要找到了原因,是不难找到解决的办法的。世上有许多问题,只有想不到的,没有做不到的。
  浪冰从中得出了经验:含油量高的杂交菜籽,第一篇只稍微成点片状,这种坯料在榨第二遍没有压力,只要加少许干枯问题就解决了。
  浪冰从中又得出一个结论:不少农户不相信杂交菜籽有这么高的出油率,主要原因是其它榨油厂没找到科学的榨油方法,没把油榨干而造成的。那些榨油厂因循守旧师心自用,没智力也没奈心去仔细研究因而歧路忘羊,一直沿用榨普通菜籽的办法榨,枯不成块是加水的办法,另一方面是他们本质使然,贪欲敛财、疏赖成性,敷衍了事的雇佣观点,缺乏主人翁精神,决不会用加干枯的办法去增加要榨的数量,走弓弦而不愿走亏背,不懂得欲速而不达真正的含义。找到了榨各种菜籽的科学技术,就有了立身金坪榨油行业的本钱。
楼主周郁鸳 时间:2017-10-02 13:56:53

  1
  浪冰这次把那位大伯的杂交菜籽出油率榨到了四十斤,在同行的基础上提高了五斤,这成了一个爆炸性的新闻,轰动了他那个村,但并不是所有的人都相信,有的却当天外奇谈。
  翌日早晨,那位大伯那个村里拉来了一车菜籽,大约有二千多斤,浪冰早秀见了是喜上眉梢。早秀且忙着给几人做早饭,浪冰且忙着准备榨油,早餐弄熟后要客人们先吃,自己两人且忙着榨油,到有点空闲的时候一边榨油一边抽空吃饭。把几个人的油榨完了,大家一直承认要比其他榨油厂的出油率高些。
  浪冰就是这样艰亲苦卓绝,枝术上精益求精,待人接物和蔼可亲,逐渐把生意做起来了,真是精诚所致金石为开,终于赢得了部分顾客的信任。自此以后,金坪逐渐改变了给农户榨油的规则,榨油的各项工作由顾客转化为榨油师傅做。
  大千世界形形色色的人都有,千人千面,千人千心,有些人没到过浪冰榨油厂榨过油的就不相信浪冰有如此高超的技术。一些小商贩,平时自己做生意是短斤少两以次充好,投机取巧习以成性了,他们以小人之心度君子之腹,他们怎么也不相信,认为浪冰这么短的时间不可能有什么高超的榨油技术,而是有什么偷梁换柱偷天换日的本领。
  近段时间来,从没人上门来榨油到有人榨油,虽然有些成效,但来的人不算多,时间不长影响有限,要想有更多的人来榨油还有待时日,还有许多事情要做。
  前段时间浪冰看过一本书,叫《成功来自1%的不同》,书上有这样一句话,看后很受启发。这段话是这样写的:“现在是一个推销的社会,所以每个人都要懂得推销。人们无时无刻都在推销自己的思想、观点、感情、主张、服务产品。人一生下来还在婴儿就在推销了,他用哭闹向妈妈推销,接到的‘定单’就是妈妈的奶头和温暖的怀抱。长大一点,他就会装模作样向父母推销自己的活泼可爱和天真。当知道钱可以买东西时,就会软磨硬泡一直闹到父母给零化钱为止。后来又向父母推销生活上的需求,要这要那,再以后就向恋人推销感情,说服对方组成一个快乐的家庭。走上社会推销就更多了:向上司推销创意,向朋友推销友情,向儿女推销为人处世的人生观,向部下推销决策,向社会推销成就和贡献。演员向观众推销表演艺术,发明家推销发明创造,律师向观众推销辩护理由,教师向学生推销文化知识,佛祖向弟子和信徒推销进入天堂的‘通行证’,政治家推销政见,作家推销故事情节,画家推销美感,男人推销风度和才华,女人推销温柔和容颜,服装模特推销迷人的身段和衣装的流行款式和色调。不懂得推销自己,就像未开掘的宝藏,谁也不知它缊藏的价值。”
楼主周郁鸳 时间:2017-10-03 12:11:19
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  有推销就有反推销。在当今的社会里,每个人都像大海中的一滴水海滩上的一粒沙子,谁都想有作为出人头地如凤卓立鸡群,都在不择手段地推销自己。在努力推销自己的同时,会绞尽脑汁抑制他人的锋芒。在动物界有一种鸟每次生两个蛋孵化两个雏鸟,但总是只有一个长大,它的父母如此偏心只爱这个不爱另一个呢?在一个家庭中有许多姐妹兄弟,父母能做到把爱心平摊到每一个女吗?应把一碗水端平,为何出现爱一个嫌一个呢?在价值决定一切这个商品社会里,为显示自己的价值总是把别人说得一文不值。为一件官司双方律事会互相攻击对方的辨护的理由都是谬论,对立的政治家会互相攻击对方的政见不合适宜,宗教人士会攻击别派宗教全是邪教,只本教才会把信徒的灵魂送上天堂。文人相轻,情敌火水不相容。在商场,谁都会吹嘘自己产品是物美价廉,他人的产品如同弊屣。不懂得反驳他人的恶毒攻击,只知一味地无遗余力推销自己,其结果也是事倍功半。
  浪冰看了这本书书关于怎么推销自己后,就在想办法怎么推销自己的技术和产品。
  有人把浪冰榨油厂出油率达到了四十斤告诉了牛皮主和杨帆,以为他俩会大吃一惊,他两人的反应却出人意料之外。
楼主周郁鸳 时间:2017-10-04 12:52:19
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  第九章 以己度人,压对手弄虚作假

  有人告诉牛皮王和杨帆,浪冰榨油厂的出油率达到了四十斤,两人没半点惊愕之感,都泰然自若,先是冷笑然后大骂相信的人是木脑壳,不长脑子,这纯属子虚乌有的事。两人都善为己谋,想到既然有人这么传“谣言”肯定会有人相信,在浪冰这一举措还没形成气候前必须想对策压住对手的锋芒。他俩绞尽脑汁想不出新招,只好“依样画葫芦”。两人都是这么想:如一味地否定杂交菜籽榨不出这么多油,有人信,肯定有人不信,不如“将计就计”来个“青出于蓝而胜于蓝”,让浪冰试尝下“小巫见大巫”,挫折下他的锐气。就这样,浪冰成了弄虚作假的反面教材,不少榨油开始“仿效”起来。
  前几年,离金坪近的几个村大都把菜籽拖金坪来榨,那时榨油厂少,是粥多僧少,今年不同了,虽然来金坪榨油的农户在增加,但金坪的榨油厂增加了几倍,已是僧多粥少了。对于牛皮王知杨帆两家来说,由于榨油的日子长,是根深抵固枝繁叶茂,新开的这些新榨油厂都还没具备什么势力,对他两家没构成太大的威胁,可他俩却有很强的忧患意识,是不容他人分一杯羹的。
  看到有不少顾客上浪冰榨油厂去榨油,是因为出油率高的原因去的,最不服气不服输的是杨帆。杨帆家的榨油厂是金坪资格最老的一家,已传有两代,金坪用机子榨油总共还只有四十几年历史,他家的榨油厂可谓同金坪的机械榨油史同岁,可谓是榨油世家了。他父亲早在上世纪八十年代改革开放的初期,分田到户集体加工厂解体拍卖,他父亲当时就是加工厂的师傅,因比其他人熟悉这行业,比别人的胆子大些,把整个加工厂买了下来,成了当时金坪第一批开个体加工厂的人。那时各村加工农副产品的机子还少,拥有这么一家农副产品加工厂是令人羡慕的。到了九十年代,他父亲老了,加工的机子也多了,生意大不如从前了,他父亲就把其它的机子卖掉,唯独留下了榨油机。他父亲后来身体越来越差,杨帆接班了。榨油厂到了杨帆手里,名声在父亲的基础上发扬光大,蹭事踵华。因起步早,生意好做,所以家道殷实。杨帆因自己取得点成绩,逐渐地恃才傲物起来了,特别是在同行面前,是傲然睥睨,从不把同行放在眼里。
楼主周郁鸳 时间:2017-10-05 13:16:39

  杨帆从来不深入研究榨油技术,认为榨油其实没有什么诀窍,就是有诀窍也是一些弄虚作假的诀窍。为了标榜自己是金坪第一榨油高手,暗自打起鬼主意来。在农村,认得磅秤的人不多,一般年老的人大都不认得磅秤,特别是年老的妇女,认得的磅秤的人更少。杨帆给顾客榨油,要问每一个顾客:“菜籽在家里过秤了没有?”如果是在家里过了秤,就收敛了笑容,显得有些点失望。如果听说在家里没有过秤,脸上就露出了一丝难以察觉的笑容,但明显说话声音大了些,便把菜籽放到秤上,煞有介事地仔细看了看,其实心里正在默算,按菜籽的数相应地减去二成,然后报出这个数,并暗地里察颜观色,如顾客没有反应,才让顾客自己从秤上搬下来,榨完后,又按所少报的两成数在菜枯的数量上减掉,使油与菜枯数的总重量基本等于菜籽数。这个主意一举两得:因少报了菜籽数提提高了出油率,同时净赚少报的菜籽数的菜枯重量。杨帆这个自认为十分完美办法不是现在才开始的,以前也这么做过,那时利润高,竞争小,也因是以前农民种植菜籽少,怕他们估出数量来,只是偶尔为之。随着近年来菜油价有些涨浮,农民种植菜籽的积极性提高些了,种的油菜多些了,再加上榨油厂多了,竞争激烈,为了压倒对手,又想不出其它好办法,就只好故技重演,大着胆子干起来了,还没露过馅便洋洋得意,自以为自己聪明过人。
  近几天的杨帆榨油厂不断传出消息,出油率一天比一天高,已突破了四十斤。牛皮王所说杨帆的出油率也突破了四十斤,那里甘愿落后?也把出油率“突破”了四十斤,这样没几天牛皮王和杨帆两人把浪冰的出油率压下去了,浪冰只有“瞠乎其后”了。目前出油率最高的是牛皮王和杨帆两家,是并驾齐驱。按他两家的榨油史,杨帆家的历史要长,按个人的榨油史则牛皮王的要比杨帆的要历史要长,都属于金坪的资深老字号“闻名遐迩”的榨油厂,其它榨油厂都是新开不久的,还有几家虽然也称得上是“老字号”榨油坊,因只有本村人了解,其他村的人不怎么了解,不了解的顾客是不会拿自己一年辛苦劳作的成果给人练手的。
楼主周郁鸳 时间:2017-10-06 13:17:09
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  皮王的生意空前好起来了,天还没亮有慢慢游拖菜籽来了,如卷闸门还没开,有人就把门拍得“啪啪”直响。店门一开,不到半个小时,店里店外菜籽堆成了山,机子一叫要到晚上十点才停机。虽然时间长,但不怎么累人,牛皮王只负责发水和滤油,牛皮糖只负责给顾客结账,榨油的事大都是顾客自己。
  到了“五一”劳动节以后,田野的菜籽都收进家了,这时候来金坪榨油的更多了,从黎明到太阳出山这段时间,装有菜籽的慢慢游从四面八方鱼贯而进入金坪,不到一个小时牛皮王和杨帆两家的店里外菜籽堆成了山,后来的菜籽太多,估计轮到自己榨起码要到晚上十字多种,有人就把菜籽寄存在他们榨油厂明天榨,有的无可奈何只好另去其它榨油厂,这样一些新榨油厂才有点生意。
  这天刚过五更,牛皮王被一阵慢慢游叫声吵醒,想不到这些性急的顾客为了争先这么早就把菜籽拉来了。牛皮王把卷闸门打开,只见店外已停了几辆慢慢游,顾客们见门开了都争先恐后地把自己的菜籽往里面搬。这时又来了几辆慢慢游,牛皮王估计己来的菜籽一天不一定榨得完了,后面肯定有人拉菜籽来,怕生意跑掉心生一计,煞有介事“郑重其事”对大家说:“为了大家早回家,节约大家的宝贵时间,今天的菜籽只榨两遍。虽然少榨了一遍,但我有高超的技术,榨两遍与三遍其结果是一样的。”
  听完牛皮王的话,一些憨厚的顾客深信不疑,可有些心眼活泛的顾客提出了质疑。牛皮王巧言花语吹嘘说:“榨两遍跟榨三遍不同。榨三遍机子的转轴是一步一步地往里紧,榨两遍是一步紧到位,这样压力要比不紧机子压力大得多。榨油跟走路跳远一样,老太婆走三步,而我只要两步就能赶上她。也如世界跳远冠军,你跳三步而他只要两步。”
  这完全是骗人的鬼话!榨第一遍的,因含油量大,含水量大,如出饼圈压得太紧,压膛压力过大,会使坯料在压膛内打滑,产生“滑膛”现象,不滑膛也是出饼很慢出油不畅,欲速则不达。压膛内的压力是由机子的结构所决定的,往里面紧转轴是解决不了问题的,如榨两遍真如三遍一样,榨油师傅何苦要榨三遍呢?
  有人不相信牛皮王的鬼话,笑问道:“你昨天是老太婆,一夜之间就变成了‘草上飞’了吗?”
楼主周郁鸳 时间:2017-10-07 14:22:32
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  “我走三步你走两步你能赶得上我吗?”提出质疑的是一个中年妇女,以子之矛攻之盾,问得牛皮王一时语塞不知怎么回答,自以为天衣无缝的解释是亳无破绽的,谁知有人能找出话中的罅隙。牛皮王哪愿当众吃瘪出丑?眼珠一转心里有了主意,狡辩道:“我是给你们打个比方,而你们故意要钻牛角尖。你们又不懂榨油,怎么跟你们解释呢?就像跟夏天的虫子谈论冬天的冰一样。我再跟你们打个比方:杂技演员可走钢丝绳,你们哪个敢走吗?”
  那个提出质疑的中年妇女等牛皮王话刚落音,讥讽道:“你是杂技演员吗?你榨油达到了杂技演员能走钢丝绳的水平了吗?”
  牛皮王咧嘴一笑,大言不惭地说:“我榨了几十年的油了,所榨的菜籽累计起来几乎要装满金坪所有的房子,如把它堆成一堆,可成泰山,天天榨油,整个金坪没有对手的。”
  那中年妇女笑问道:“你生下来一岁多点开始学走路,你走了大半辈子的路了,照你的意思说,一定能走钢丝绳那样的路了,请问你,你能走吗?”
  那中年妇女把牛皮王问得瞠目结舌,见他很尴尬,不想他太难堪,便一边外走一边自言自语:“吹牛不犯死罪,又不要本钱又不纳税。”叫了一辆慢慢游来把自己的菜籽拖走了。
  牛皮王被那中年妇女问得满面差惭,以有人催他快榨油为由借坡下驴遮羞,忙着做榨油的准备工作。
  牛皮王自吹能两遍把油榨干,大部分相信,有少部分不相信,其中有一部分是半信半疑,这样一些新开的榨油厂拣得些生意。
  现在是给农户加工菜籽的高峰期。杨帆忙了两天,从凌晨五点忙到晚上九点多,可仍有些菜籽榨不完,已忙到这个时候还要榨自己也受不了。听说牛皮王为了抢生意只榨两遍了,杨帆得到这个消息立即依样画葫芦仿效。
作者:zgsxsltsj 时间:2017-10-07 15:18:59
  

  
楼主周郁鸳 时间:2017-10-08 12:37:43
  谢谢,谢谢!我实在太忙,一边经商,一边写作,现在正写第二本长篇小说《人生春秋,花开花落》,天涯里每天只有一次更新,没及时回复,请谅解!
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