一个人的江湖(转载)

楼主:深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 15:26:26 江西 点击:837 回复:104
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  作者:TESS RAN


  似乎所有的记忆是从某一年的九月一号开始的,那时的萧懿才十七岁,遗憾的是这段记忆仅仅持续了两年,然后就是长达十一年分别。

  十一年,四千零十五天,很多她的同龄人都经历了大学,毕业,工作,结婚,生子,对于萧懿而言,还多了一个离婚。张爱玲说:“ 对于三十岁以后的人来说,十年八年不过是指缝间的事;而对于年轻人而言,三年五年就可以是一生一世”,多年前的萧懿对这句话是无动于衷的,甚至还会嗤笑张的矫情,但今天,她觉得这句话简直就是精辟入里。

  毕业季,六月,萧懿顶着大大的太阳,听着聒噪的蝉鸣,拖着一个简单的行李箱来到了这座沿海城市Z。眼睛被强烈的阳光刺得只能眯成一条缝,她站在车来车往的马路中间等绿灯,皮肤在太阳的炽烤下已经发红,此时她有点后悔,为什么放弃家里安排的舒适的工作要一个人跑到外地来打工,此刻她的耳边仍能听到亲爱的阿姨恨铁不成钢的责备,“你知不知道有多少毕业生的家长追着我替他们的孩子安排工作,到了你这里反倒是我追着你求着你为你安排工作,现在工作都安排好了,你还不领情。”一想到这里,萧懿就对阿姨心生愧疚,不过既然已经迈出了这一步,只能一往无前,吃回头草可不是她萧懿的风格。她一贯主张的是 “见到棺材不掉泪,撞破南墙也不回”。

  高考填志愿那会儿,家里人轮番上阵,力劝她填报师范专业,这样一毕业就可以回家乡舒舒服服当老师了,以后再找个公务员嫁了,这一生岂不安稳幸福。萧懿坚决抵制这种预设好的人生,或许已经在家待了18年有些厌倦,或许骨子里有不安分的基因,反正她就是不报师范专业,一定要选择自己钟爱的外贸英语。她当时的想法就是毕业后要去一个经济发达的南方沿海城市,沿海意味着有很多机会跟老外接触,经济发达则意味着进出口贸易繁荣,南方就意味着不冷,对于她这样一个怕冷的冻鸟来说,在这一个温暖的海滨城市生活实在是再适合不过了。

  跟家人对峙了三天后,萧懿还是执拗地填了自己喜欢的外贸专业,为此老妈两天都没理她,不过世事无常,成绩出来后,她的分数居然不够,结果被调剂到了一所师范学院。家人都在偷偷乐,她郁闷了好几天,怀疑是不是上帝也想让她当祖国花朵的园丁,但萧懿毕竟是萧懿,管他什么专业,先去学校再说。

  大学开学第一天,萧懿就郑重其事地问了辅导员一个问题,“我可以提前毕业吗?” 辅导员是个50多岁的大叔,满脸和蔼的神气,她打量着眼前这个穿着白裙子的长发女生笑眯眯地问:“你想提前多长时间啊?”
  “至少一年吧。”
  大叔辅导员仍然笑眯眯地说:“可以啊,只要你修满学分。”说完就打算撤了,这时萧懿又追加了一个问题,“我可以同时修两个专业吗,三年修两个专业?” 这下辅导员停住脚步,回过头来认真地打量着这个心急火燎的女生,她穿着一条白色的长及脚踝的束腰长裙,和当下女生穿的短裙和中裙很是不同,腰间绣着各色零星花朵,高高束起的马尾把一张圆圆的脸衬托得更圆了,因为天热的缘故鼻,她鼻尖上渗出了一层细密的汗珠,眼睛清澈,睫毛很长,如果不是看到她急切的眼神,这样的女生很容易让人联想到诗经中在水一方的伊人,但细看下来,她的两道眉毛虽然长及鬓角但眉梢上扬,乍一看似柳叶眉,仔细端详会发现有一股属于男孩子的英气若隐若现。

  打量完这个小女生,辅导员郑重其事地说,第二专业需要在大三时申请,如果你能一年修完就可以和你第一专业同时毕业。这位同学,你叫什么名字?”
  “萧懿!”
  “好的,我记住你了,萧懿。”祝你心想事成。辅导员说完就走了。

  辅导员的答复算是给萧懿吃了一颗定心丸,虽然最终逃脱不了读师范专业的命运,但仍然可以通过努力改变自己的就业方向嘛,想到这里她忽然觉得九月的天气其实没有那么热的,再看周围的环境竟然也顺眼了很多。

  按着指引来到宿舍,萧懿发现自己竟然是第一个到达的,一共有六个床位,她选了一张靠窗的下铺,一边铺床一边想象着和即将和自己一起战斗的室友们是什么样子。刚铺了一半,从外面进来一个提着行李的女生,高高瘦瘦的样子,戴一副眼睛,因为皮肤白的原因脸上的几颗雀斑特别显眼,不过这倒把她衬得文静中显出几分调皮。这个女孩冲萧懿温柔一笑,“我叫姚玲玲,要不要帮你把被罩套好啊?”说完放下行李就要过来帮忙。她的古道热肠让萧懿莫名地对这个女生产生了一种天然的好感,但她没想到未来的三个寒冷的冬天就他们俩会挤在一张床上取暖。萧懿看似外向活泼,实际内心清冷理智,很少人能走进她的心里。按照她自己的感觉,只有她的同类才能和她成为闺蜜,像姚玲玲这种小白兔型的女孩子不是她的菜,但没想到她们在三年了成了最好的朋友。

  毕业后,姚玲玲是最早结婚的,也最幸福,也许这种性格的女孩和谁在一起都会幸福,因为她走到哪里都会把温暖带到哪里。

  剩下的四个室友也陆陆续续赶到的,林佩,后来的学霸,敏感而博爱,就连拒绝别人都小心翼翼,生怕伤到别人;柳艳,最卡哇伊的小女孩,比班里的人小两岁,写一手漂亮的钢笔字,每次萧懿看到人家写的字坚毅挺拔,龙飞凤舞都无比羡慕,在写字这方面恐怕这辈子只有羡慕的份儿了;夏颖,清丽如菊,平时话不多,很喜欢一个人躺倒床上静静听音乐;于小青,外冷内热的女孩,也是后来我们后来奉之为“情圣”的家伙,大学四年她的主要战果就是把学校附近一个租书店里所有的言情小说都读了一遍,我们五个预言,别看她平时总是一副对什么都淡淡的神情,说不定哪天就做了一些惊世骇俗的事情。事实证明,我们的预言是正确的。姚玲玲有次跟萧懿说,言情小说害人哪,以后一定要看好自己的女儿,绝对不能读太多的言情小说。

  开学后的日子过得挺快的,为了尽快实现早毕业的愿望,萧懿在学校的时间几乎都用在了书本上,除了教室、图书馆、自习室和宿舍,她几乎很少踏足其他地方,最多就是周末和室友们周末一起逛逛街。现在回想起那时候的日子,虽然有点单调,但更多的是充实和快乐,这些快乐自然来自那五个家伙,比如在自习室自习遇到下雨,肯定会有人送伞,在手机还没普及的年月,送伞人会一间自习室一间自习室地找,直到找到那个人;生病了,会有人帮忙买药和打饭。萧懿印象最深刻的一次周末外出遇到大雨,她被困到了一个书店里,正在她一筹莫展的时候看到林佩拿着一把伞出现了。后来萧懿才知道,那天她们宿舍全体出动去找她了,大家相约若找不到就回宿舍集合。

  多年以后,尤其是工作后,每当萧懿回想起大学三年和室友们相处的点点滴滴,都会感动得眼睛湿湿的,感叹何其有幸和五个善良可爱的女孩朝夕相处了三年,以至于每次午夜梦回,总会来到B栋406,眼前景象依旧,姚玲玲还是坐在凳子上孜孜不倦地攻普通话,时不时问萧懿怎么样才能不把化肥读成化回;柳艳坐在窗前在画板上写写画画;林佩坐在床上看着专业书,于小青像往常一样沉浸在她的浪漫的言情小说里;夏颖在床上听着MP3。梦醒后有些伤感,再也回不去了。

  三年的时间过得真快,在考完最后一门专业课后,萧懿信心满满地走出了教室,她知道她的大学生活即将提前一年结束,而她也早就通过之前的一些社会实践在南方的一个一线沿海城市找到了一份她早就想做的外贸业务员职位。

  萧懿早就想好了,努力工作几年,等到积累了一定的客户群和资源,就可以做一个自由的SOHO,财务独立,工作时间和地点也自由,可以一边旅行一边工作。如果客户够多,订单够多,开一家外贸公司也不是没可能的,反正外贸公司不像传统的企业前期要投资很多钱。想着自己规划的人生路线,萧懿对自己说:“加油!”

  绿灯亮了,萧懿快步走过人行道,想尽快找一个荫凉处休息一下,太阳把她晒得蔫蔫的,今天是报道第一天,她可不想第一次出现在公司就一副蔫头耷脑的形象。到公司已经是下午三点了,人事部的一个很Q的小姑娘给她填了一份员工入职表,然后带她去了公司的集体宿舍。

  这是一个双人宿舍,小姑娘告诉她按照公司规定,入职三年以下的员工住的都是双人宿舍,超过三年就可以申请单间,她的室友会晚几天到。萧懿环视了一下宿舍,发下家电家具都齐全,居然还有一个小小的阳台。这样的住宿环境超出了她的预期,她心里甚至还有一点小的窃喜,但就是不知道未来的室友是不是好相处呢。谢过这个很卡哇伊的小姑娘,萧懿开始整理行李,她一边整理一边想着即将到来的第一份工作,希望能马上进入角色,明天是六月二十四,以后每年的六月二十四就是她萧懿的独立日啦。
  第二天一早,萧懿提前了一个小时到办公室,她以为自己会是第一个到的人,没想到外贸部的经理Ja林昀已经在那里了。萧懿是认识外贸部经理的,面试的时候打过交道,一个35岁左右的典型的广东男人,个子不高,精瘦,全身上下都透着精明,一口地道的广式普通话和广式英语,据说之前是做技术的,非英语专业出身。萧懿回想起面试那天这个瘦小的男人用浓重的广东英语问“what’s your name and your major”的时候都忍不住发笑,她觉得有点滑稽,一个非英语专业的人面试她这个拥有高级口译证书的专业人士。不过也好,要是万一面试官是个ABC或者CBC,或许就不会这么容易过关了。那天面试完,萧懿从二楼刚到一楼大堂,就接到人事部录用通知的电话,想到这里,她还对当天的表现有点小骄傲呢。

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楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 15:32:14 江西
  看到萧懿提前到到办公室,Jay冲她点头示意了一下,神情淡然,似乎一切都在他预料之中,说实在话,萧懿不喜欢被别人掌控的感觉,不过她对这个能这么早到办公室的上司还是蛮尊重的,一方面人家至少在上班时间上以身作则,另外一方面以后要跟着人家混了,总要表现得恭恭敬敬才好。Jay告诉萧懿最前面的那张电脑桌就是她的位置,后面还有两张桌子,她想,那一定前辈的位子了。刚打开电脑,电话就响了,萧懿迅速抓起电话问哪位,原来是Jay的电话,让她到他办公室去一下。

  来到Jay的办公室,她给了萧懿一张表格,说:“你的工作职责已经在表格上列出来了,回去看看,有不清楚的可以问我,虽然你应聘的是外贸业务的岗位,但每个业务都还要跟一部分订单,大公司的业务和跟单是分开的,但因为我们的公司不够大,所以业务员除了要把自己的订单从头到尾跟进之外,还要跟进之前辞职员工留下的订单。我每天会把询盘汇总分给你们三个,每个人只能跟自己的询盘,如果客人下单,你就要及时把排产单交给生产部,为了确保按时交货,要盯紧,要不然生产部那帮人就会觉得订单不急,最后延误交期。
  另外,订单完成前一周你就要联系货代订舱,尤其是在旺季,必须提前订舱,要不然会没有仓位,至于头程公司和拖车公司,如果买家不指定就用我们固定合作的公司。船开后三天左右出提单,收到提单要第一时间寄给客户,我们做的是FOB价格,客人收到提单后你的任务才算完成;还有,你会用PS和AI吗?如果不会尽快学,客人的包装设计都是业务员负责的,除非特别复杂我们才请设计公司。基本工作流程就这些,还有疑问吗?萧懿看了看表格,很干脆地说,没有了。

  “那好吧,第一周你先把公司的产品熟悉一下,第二周我再分询盘和订单给你跟”, Jay说。
  “能不能从今天开始呢?入职前我在学校已经把公司的产品了解透了,除了公司内部的价格不知道,其他都知道,而且我现在已经能把公司的产品拆了再组装起来。

  Jay的脸上有一闪而过的惊诧,他指了指办公桌上摆放的样品说“你去把它拆了再组装起来。” 萧懿拿了螺丝刀,花了五分钟把样品拆了又组装好。Jay看着组装好的样品,意味深长地看了萧懿一眼,说:“不错,你先回去吧,上午会把询盘和每款产品的价格给你,你可以从今天开始接触业务和跟单。”

  回到座位上,迎面走过来一个男生,两人目光接触,那男生礼貌地冲萧微笑着点了一下头,萧懿有一瞬间的眩晕,那种含笑的目光,温润如玉的感觉猛然把一个人拉回到她脑海中,他是林昀。

  萧懿一向镇定自持,表面上一副袅袅婷婷的样子,但内心其实霸道专横又敏感,尽管她总是极力表现得如同淑女,行事却一不小心出卖她,总而言之她很像一个综合体,有着王熙凤和林黛玉的内心,却长了一副薛宝钗的模样。用她的话来说就是温柔的表象中隐藏了一颗霸道而神经质的心。萧懿和林昀高中同班两年,高中生活虽然又压抑又辛苦,但因为有林昀的存在,时间也过得蛮快的。她记不起和林昀第一次说话的时间和地点,也忘了说过些什么,他俩就像N极和S极的两块磁铁,自然而然地就在一起了。早恋在高中是个禁忌话题,林昀是班长,自然要以身作则,所以他俩每天只有在晚自习结束回宿舍的路上,在人群中独处三分钟。林昀对萧懿说“我们的前世一定是两株同性的植物,或长在河边,或生在山谷,树树根和之感都纠缠在一起,不离不弃。”

  或许世界上真得有一种感情是不建立任何基础之上的,无关物质和精神,那是一种与生俱来的互相吸引,一个云淡风轻的微笑,一个看似漫不经心的眼神,对方都能捕捉到另外一个人想要表达的准确信息,甚至他们一直做着相同或相似的梦。

  高三她转到了另外一所高中,一个月后,林昀曾经坐车到萧懿的高中看过她一次,
  那一次在他们沿着校外一条通往铁路线的小路一直走了很远,谁没有说话,两个人就这么一直走着,一直走到路的尽头,这个时候一辆火车鸣着长长的笛声,浩浩荡荡地越开越近,巨大的轰鸣声让人感觉地都在摇晃,林昀忽然大声喊道,“萧懿,我们未来一定会在一起的!”仿佛淬不及防,萧懿的手就被另外一只手握住了。她的脑海中出现了大概两三秒的空白期,头很晕。那天是萧懿十七岁的生日,她的青春从十七岁生日那天正式开始。

  火车远去了,一切又恢复了平静。分别前他俩相约大学见。为了专心学习,两个人还约定高考前不再联系,填志愿的时候一起填。但没想到那竟是两个人的最后一次见面。

  高考完,萧懿兴冲冲去找林昀,但怎么都找不到,林昀的好哥们儿也说不知道他去哪里了。萧懿没有找到林昀,她最后只能一个人去填了志愿。她想着等过几天找到林昀的时候一定要好好批评他不讲信用,台词她都想好了,可是在漫长的一个暑假,林昀并没有来找他,也没有他的任何信息,一直到大学开学前夕,她在学校的张榜公布栏上才看到林昀被一所北方的财经大学录取,和她读的师范学院南辕北辙。那个时候她只想到了一句诗“相隔万余里,各在一天涯。”

  大学开学前夕,萧懿偶遇林昀的同桌刘旭然,他和林昀考进了同一所大学同一个专业,萧懿连忙上去问有没有林昀的消息,刘旭然说昨天林昀已经去报道了,说完他很奇怪地看着萧懿问,你们一直没有联系吗?”萧懿平静地说,没有,可能大家都太忙了。

  接下来是大学报道,军训,上课,忙忙碌碌的生活让萧懿再无暇顾及其他了。在寒假的一次同学聚会上,林昀没有到场,倒是刘旭然把林昀的宿舍号码和QQ号码都给了萧懿。过完寒假学返校第一天,萧懿就拨通了这个号码,接电话的正好是林昀,林昀接电话的口气有些惊讶,但更多的是冷淡,两个人都不知道说什么,几次冷场,还是萧懿充分发挥了她没话找话的特长没有让气氛太尴尬,最后实在无话可说,就说现在要去上课,以后再联系云云。挂掉电话,她忽然觉得脑子中又出现了几秒钟的空白,头很晕。同样的感觉,一个宣告青春的开始,一个宣告青春的结束。

  再见林昀,再见,我的初恋。

  时光荏苒,四年时间转瞬即逝。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 15:35:42 江西
  “我来给大家介绍一下”,Jay的声音把萧懿从回忆中拉回了现实,”这是新来的同事萧懿,英文名Edith,说完指着旁一个男孩说:“Edith,这是Kent,比你早三个月入职,那位美女是Anna,前年入职,是你的师姐。外贸部成立不久,希望大家齐心协力迅速把业绩做上去。”

  做完简单的介绍,大家各归各位开始各忙各的。

  萧懿坐在最前排,这个位置说明她现在是公司最菜的小菜鸟。

  从小到大萧懿总是强迫自己把事情做到最好,可能是性格使然,因此理所当然比其他小伙伴收获了更多老师的肯定和赞扬,应该说校园生活让让她产生了一种与生俱来的优越感。如今看看身后的两个同事和旁边办公室的经理,她忽然想到离校时辅导员对她说的一段话,“你在学校,老师会时常提点着你,竞争对手也只是差不多年龄的同龄人,只要你成绩好,思想品德没有什么大的问题,该有的荣誉和奖励都会有,一旦离开了校园,竞争对手就不仅仅是同龄人了,也很难再遇到能主动毫无保留教你东西的人,一切都要靠自己。希望你少说话,多思考,多做事。有时候付出未必会像在学校一样得到同等的回报,但不要悲观,更不要把抱怨写在脸上,人生本来就是不公平的,要学会换个角度接受。不管怎么样,我还是希望你能像在学校一样阳光开朗,努力把事情做到最好。”

  辅导员对她说的最后一句话是:“你现在像一根针,锋芒毕露,试着把自己变成大海吧。”这句话对初出茅庐的萧懿来说是没有什么特别深刻的印象,一直到十年后她坐在CBD大楼顶层两百平方的独立办公室俯瞰楼下的夜景时才真正理解了辅导员的英明和良苦用心。

  萧懿默默对自己说,加油吧,小菜鸟!

  这家公司的规模不大,办公室员工加上工人总共也才100人左右,主要生产和出口两类小家电。但麻雀虽小五脏俱全,生产部,采购部,研发部,销售部,财务部在老板的领导下都运行得不错。公司老板姓胡,典型的东北人,身高有180cm,声音洪亮,说话豪爽,做事雷厉风行,五官长得有点像电影明星孙红雷。应该是在南方生活久了,胡老板给人的感觉是豪爽中透着精明,那精明尽透在一双异常明亮的小眼睛里,他一笑,弯起的眼睛里就流露出掩饰不住的狡黠和精光。

  据公司其他人说老板完全是凭自己的能力白手起家走到今天的。初中毕业后来广东打工,从最辛苦的一线学徒慢慢成为组长,主管,车间主任,厂长,后来积累了一定的资金和人脉就出来自己创业,现在也是一个相当成功的企业家了,毕竟能开100万奔驰的人还是少数的。

  萧懿对那些白手起家闯荡出一番天地的人从来都抱有由衷的尊敬,她从骨子里只佩服那种有真本事的人。相对于富二代官二代,这种没有任何背景的草根能在竞争激烈的商场中杀出一条血路更是值得人们尊敬。从见到老板的第一天起,她就决定以老板为榜样,渴望自己将来也在某一个行业中通过努力有所建树。

  上午快下班的时候Anna接了一个电话,放下电话她走进Jay的办公室说那个联系了很久的突尼斯客户来中国了,下午要拜访公司,问如何接待,Jay说:“这个客户一直是由你跟进的,下午就由你和司机一起去接吧,我就不去了。”说完就示意Anna可以离开了,就当Anna要转身出去的时候,Jay忽然说,让Edith和你一起去吧,她刚来公司,你是前辈,各方面多带带她,以便让她能快点进入工作状态。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 15:37:47 江西
  冷不丁听到经理这么说,萧懿不由得小小激动一下,她以为接待客户这种比较重要的事情肯定要过一段时间才会让她去做,没想到在入职的第一天就遇到了。萧懿回头兴高采烈地看了安娜一眼,但安娜面无表情地和她对视了一下,一句话也没说,萧懿心想,不说话就是默认了,下午就一起去吧。

  客人住的酒店距离公司大约有20分钟的车程,考虑到两点钟会议开始,为了不耽误时间,一点钟司机就出发了。路上萧懿试图和Anna说说话了解一下客户,顺便也拉近一下彼此的关系,但Anna似乎没有和她聊天的兴趣。萧懿不是死皮赖脸的人,她心里说:“不说就不说吧,过程又不需要我谈,我只是一只小菜鸟,在旁边做好添茶倒水的工作就行。”

  想到此,她又一次提醒自己一定要多听多做少说。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 15:42:31 江西
  到了酒店时候客人已经在大堂了。那是一个40岁左右的阿拉伯白人,身形高大,外表儒雅,看到Anna和萧懿朝他走去,他马上站起来伸出手和他俩握手。简单问候过后,Anna带着客人上车向工厂驶去。

  萧懿看到客人名片上的名字叫阿卜杜勒.卡里姆,头衔是一家公司的CEO,她想,这个人的娘亲可能是个欧洲人。

  突尼斯人的姓名很有趣,有的带有政治色彩,有的富有历史色彩,许多姓名的组成明显反映出是借用历史名人的名字或者是借用古代将领的名字,不少人的姓名借用著名政治人物,如埃及前总统纳赛尔执政时期,不少人叫“纳赛尔”。还有很多人的姓名带有明显的政治含义,如朱姆胡利亚(共和国)、苏穆德(抵抗运动)、尼达尔(斗争)、沙里亚(革命者)、尼卡巴(工会)等。

  另外,这个国家的人的姓名重复现象随处可见,例如在首都突尼斯市叫“,马赫拉斯”这个名字的人很多,在莫纳斯帝尔族中叫做“梅兹利”的人很多,在苏斯族中叫做“布拉维”的人很多等。从儿童的姓名结构来看,出生在父亲是突尼斯人而母亲是欧洲人的家庭中的孩子,大多姓名的第一个字母是“阿”、“哈”、“卡”等;女孩子叫做“法蒂玛”、“宰奈拜”、“阿伊莎”的比较多等,所以这个叫阿卜杜勒.卡里姆的人很可能有个欧洲的妈咪撒。萧懿的好奇心被激起,想找个机会验证一下自己的猜测是否正确。

  客户和Anna坐在后排,萧懿在副驾的位置,听到后面两个人在谈之前选定的产品和款式,听得出Anna的口语并不是很好,但客人的英文相当流利,时不时要放慢语速以确保Anna能听懂他的意思。从他们短暂的交流中萧懿判断出这个客户和工厂联系已经有半年之久,迟迟没有下订单是因为价格和证书问题。

  鉴于要销售到阿拉伯地区,没有SASO证书就无法销售,而当时公司和产品还不具备申请SASO的条件。半年过去了,产品已经可以申请SASO,客人对公司的两款款产品兴趣不减,在做了充分的市场调查后他决定亲自来中国到工厂面谈。萧懿边听边想,如果没有什么大问题,订单应该是十拿九稳的。

  来到公司直接去了样板室,萧懿给Anna和客户各倒了一杯咖啡后就乖乖地拿着笔记本坐在一旁记录谈话要点。

  客人喝了一口咖啡问Anna,“你们产品的电机保质期多久?”

  “这个”Anna面露难色,“我们的产品整机保修是两年,但具体到某个配件,这个要找采购部问一下才知道,请稍等。”说完她就起身离开直奔采购部。

  萧懿忽然想到公司门口的那台产品,面试的时候就在那里运行,今天上班看到还在工作,应该是这段时间24小时没关过,原来她还奇怪呢为什么公司要放一台产品在门口24小时运行,后来问了一下工程部的李工,他说公司在测试机子寿命,已经测试了三个月,估计这两天就结束。这样算来,那台机子已经运行了2160个小时,假如夏天三个月每天都平均开5个小时,这样算下来也能用六年了,何况现在已经过了三个月,那就是保守说电机也可以保六年。

  安娜走了后为了避免冷场,萧懿就接着原来的话题说:“卡里姆先生,我们的电机最少保用六年,质量您完全可以放心。”

  卡里姆又问:“那它的降温效果怎么样呢?”

  萧懿说:“做空调扇嘛,显然和空调搭配一起使用效果最好,和风扇相比,它多了一个水箱、水帘和让水降温的冰晶盒,所以它吹出的风是比风扇要凉一些的,但他和空调不同,没有压缩机,因此出风口的温度最多也就比室温低一两度。天气不太热的时候空调扇效果是比风扇好的,如果太热,就只能开空调了。鉴于风扇和空调扇的功率都差不多,为了达到更好的降温效果,当然是空调扇好一些。我觉得如果您的市场是在阿拉伯地区,空调扇的肯定比风扇受欢迎得多。以迪拜为例,每年的十二月到来年二月的高温还有24-26度,更不要说其他月份了。很多红东国家一年中有9个月都在开空调,我觉得您购买空调扇而不是风扇真是一个很明智的选择。”

  客户听完萧懿的话后点点头,似乎表示认同,忽然他问了一个话外题:“Edith,你在英国待过吗?”萧懿反问道:“您是好奇我的口音吧?”

  卡里姆不置可否地笑了笑。
  萧懿说:“我的英语口语老师来自牛津,她说非常好听的女皇英语,我在学校一直是她的助手,所以潜移默化,受到影响是必然的。”

  卡里姆的眼光看着窗外,思绪似乎飞到了很远的地方,喃喃地说:“我的母亲是一个英国淑女,也来自牛津,我的英语是她教的,很多年前随她去过英国,牛津真是一个美丽的城市,就像我的母亲,美丽而优雅,只可惜她现在已经去世了。”

  “对不起,”萧懿皱了一下眉道:让你想到了伤心事。”

  卡里姆摆摆手道:“不是伤心,是对母亲的缅怀,顺便说一下,你真是个很专业的业务员,你是不是Anna的主管,今天来观察她工作的?”

  “额?”,萧懿有点尴尬地说,“不是,我今天第一天上班,来向Anna学校如何接待客户的。”

  刚说完,Anna回来了,笑吟吟地对客户说:”我们的电机非常好,最少也能保六年。别人家的最多也只能承诺保五年。”客人又问道“我想看一下产品内部结构,是否可以把机子拆开?”

  “当然可以,我现在叫工程师过来把样板拆开展示给您。”Anna第二次起身离开去工程部,但旋即又回来了,面露难色道:“现在工程师都出去了,要不我们先谈其他问题,等他们回来后可以让他们拍内部结构图发给您?”

  萧懿觉得当面给客人展示产品的内部结构比给他看照片效果要好很多,于是说:“我可以拆,让我来吧。”

  Anna瞥了她一眼,说,“你可以吗?”

  “可以呀,这有什么难的。”说完她就去工程部拿了一套工具,三下五除二就把样板拆了,边拆边给客人讲解各个零件的作用,整个过程不到20分钟就完成。
  卡里姆静静地看着萧懿熟练地拆装产品和讲解各个零件的功能,眼里露出赞许之色。只是萧懿没注意到,Anna的脸色越来越难看。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 15:45:28 江西
  最后客户问了一些程序化的问题,比如交期、付款方式等,Anna一一告诉了客人。萧懿在一帮安静地记笔记。

  临走的时候卡里姆只简单地和娜娜说了一些客套话,比如谢谢接待,再见之类,然后对萧懿说:“Edith, 很高兴认识你,我在中国要停留两周,如果需要帮助可以联系你吗?”

  “当然可以!”萧懿礼貌地说道。

  客人走后,萧懿回到座位上开始浏览当天的新询盘,她没发现办公室气氛有什么不对,也没发现Anna一脸冰霜地从他身边走过,更不知道Jay的脸上有一丝似笑非笑的表情,而Kent则悄悄地抬头看了一下Edith.

  萧懿对某些东西一向异常迟钝,就像在学校里她从来不知道为什么或者什么时候就把人得罪了,班里的八卦她总是最后一个知道的人。闺蜜姚玲玲好几次提醒她认真做事并没有错,但不能只对事不对人,要不然很容易得罪人。萧懿只觉得奇怪,按照她的理念,做事就要全力以赴,不管是谁,谁挡了她的路,她都会毫不客气地清理掉。她一向讨厌那些复杂的人际关系,就是这些东西把一些简单的事情复杂化。一想到这些,萧懿就头疼,唯恐避之不及。她对姚玲玲说:“我独善其身好了,惹不起,躲得起啊。”

  姚玲玲摇摇头,说:“谁都躲不了,有人的地方就有江湖啊。”

  下班后萧懿接到卡里姆的电话,问她能不能帮忙买一张中国电话卡和一个便宜点的手机以及日常用品。萧懿在电话里二话不说就答应了。

  她买完东西后马上坐的士送到客人的酒店,整个过程不到一个小时,客人拿到东西连连表示感谢,拿出200块钱,非要当小费给她。长这么大萧懿还是第一次收到别人给的小费,她有些不好意思,红着脸说不用了,但这个卡里姆真是一根筋,说既然你不要小费,那就请你吃饭吧。盛情难却,只好和他一起吃晚饭。

  这家酒店是当地唯一的五星级酒店,哥特式建筑风格,在周围林林总总的办公楼和商业大楼之间显得卓尔不凡。萧懿几次从这家酒店经过,每次想着什么时候可以和这样的酒店发生联系,只是没想到这么快就和一个外国人在这里共进晚餐,想想还有点小激动呢。

  酒店二楼有一家西式自助餐厅,因为初次见面,吃自助餐方便一些,所以当卡里姆问她想吃什么的时候,她脱口就说自助餐。看来卡里姆想得和她一样,两人不约而同地走向了这个餐厅。
  用餐的时候,卡里姆用欣赏的语气对萧懿说:“Edith,你真让我惊讶,我以为你在这一行至少做了三年以上,没想到你是第一天上班,而且还说了一口好听的女皇英语,看来我今天运气不错,遇到一个这么优秀的女士。”

  萧懿心里挺得意的,但脸上仍然挂着很合时宜的谦逊微笑说了两句客套话。整个用餐过程挺轻松愉快,因为没有语言障碍,所以他们聊了很多英国的风土人情和突尼斯的旅游文化。

  饭后两人告别,客人要送她回去,但萧懿坚决婉拒了,忙碌了一天,她想一个人走走,顺便看看这座城市的夜景。

  夜色降临,整个城市被一片光怪陆离的灯光包围着,人们行色匆匆,大概是回家和家人团聚,抑或去赴一场开心的或者不得不去的约会和饭局,没有人在意从他身边匆匆而过的人是谁。萧懿想到了家乡那座小县城,白天熙熙攘攘,晚上八点后基本就安静下来了,而这座一线沿海城市,白天车水马龙,晚上灯红酒绿,好像从来没有片刻安宁。怪不得这都说这里生活节奏快,的确,第一天的工作就让萧懿体验了一把什么是快节奏的生活。

  回到宿舍已经九点半了,萧懿登录了QQ,看看有没有什么留言,她忽然发现林昀竟然在线,萧懿盯着林昀发亮的头像足足五分钟,然后发了一条信息:最近好吗? 等了半天,没有任何回应,她失望地关上了电脑,头有点疼,简单洗漱完就睡觉。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 15:47:05 江西
  第二天上班后萧懿就接到了突尼斯客户打来的电话,说是上午还有要过来跟工程师谈一下关于SASO的认证问题,萧懿把这件事告诉了Jay, Jay说:“既然昨天是你和Anna接待的,今天还是你们两个接待,再叫上李工,李工是专门负责证书申请的,经验丰富。另外,今天尽量把客人所有的问题都解决掉,确保他能尽快下单。”

  萧懿走出经理办公室先和Anna说了一下,然后又到工程部通知李工。李工正在忙着测试一台样板,非常专注地盯着仪器上的数字做记录,听到萧懿的通知,他头都没抬,只说了一句,“把型号告诉我,客人来了通知我。”看着李工专注的样子,萧懿心中感叹道:“都说男人最帅的时候就是专心工作的样子,看来果然所言不虚。”

  十点钟客人来到公司,李工,Anna和萧懿已经准备好资料在会议室等候了。跨过寒暄,双方直奔主题。

  李工的英文水平仅限于简单的书面阅读和一些基础听力,口语还不能正常和客人交流,所以此次谈话必须有一个人充当翻译,萧懿觉得这次自己最好闭嘴,免得让人讨厌。今天一上班她就隐隐觉得Anna对她昨天喧宾夺主的行为不满了,虽如此,她并没觉得有什么好抱歉的,事情总得有人做,总不能为了一些个人因素影响工作。

  客人问道,“关于SASO, 我想知道申请的整个流程,贵司的认证工程师可以介绍一下吗?”这一句英语挺简单的,显然李工也听懂了,他有条不紊地说:“做SASO证书首先要提供样品测试:所递交的资料包括:样机,检测申请表及产品相关资料(如说明书,电路图等资料); 样机测试合格后,安排装船前验货,同时向沙特政府授权的第三方认证机构提交产品的测试报告/质量证书、装箱单、proforma invoice(P/I以及SASO-CoC申请表;第三方认证机构会先审核文件,审核通过后安排验货。验货主要是目测,检查产品的包装、标签等是否符合沙特阿拉伯标准。文件审核通过+验货审核通过=SASO-COC,这就是整个流程。”
  李工说完看了Anna一眼,意思是可以翻译给客人听了。Anna的表情有些不自然,萧懿已经知道她口语不太好,刚才说的内容又涉及了一些和认证相关的专业术语,估计这些对Anna来说有点难度。一个人的英文即使不错,可如果没有受过专业的口译训练估计都难以很好地完成这段话的翻译。

  但这对萧懿来说没啥难度,她在大二的时候就已经通过了上海市的高级口译考试,具备了一些现场翻译技巧和各个方面的专业知识,包括金融、机械、祝词、合同、工程和古诗词,虽不能和同传相比,但当个简单的会议翻译还是绰绰有余的。

  Anna磕磕巴巴地翻译了一遍,客人摇摇头,一脸困惑,接着把目光投向了萧懿。
  萧懿问道:“您有哪些地方还不明白吗?”
  卡里姆说,“能不能麻烦你重新翻译一遍,这个程序有点复杂,我刚不是很明白。”

  其实李工说的那段话不难理解,就三点,测试前提交的资料,测试通过后向第三方提交的资料,然后就是验货;Anna没有把工程师的话变成自己的话,试图逐字逐句翻译李工说的话,这样翻译显然很难,只要同传才能做到。

  翻译的境界有三重:信、达、雅,对于这种技术类的翻译,做到信即可。萧懿分三点给客人讲,一两分钟就把所有要点说清楚;讲完后看卡里姆的表情就知道他明白了。

  客人的第二个问题是,SASO费用要多少?

  李工说:“SASO总的费用由检测费和验货费组成,批次检验(一次检验,一份证书),首次申请需要做检测与IEC编写报告,根据产品不同一般费用是从3000到20000不等,我的产品具体的测试费用需要咨询相关的认证机构,得到准确报价后才能告诉你。至于SASO验货费用,香港Intertek那边的费用是在如下费用基础上多100USD审核费用,BV,ITS和SGS没有变化。货值10,001-60,000USD 验货费是350USD; 货值60,001-100,000USD 验货费是450USD,货值100,001-200,000USD 验货费是900USD;货值200,001-500,000USD 验货费是1,800USD;货值500,001-更多货值USD 验货费是2,500USD。

  李工说完,萧懿不由得暗暗佩服,这么多数据他竟然记得如此清楚,而且是在没有做过SASO认证的情况下,真是牛人一个!

  数字翻译对没有受过专业翻译训练的人更难,英语的数字单位是以个、十、百、千、百万、十亿为单位的,和汉语数字十进制相比,没有万,十万,千万,亿。数字翻译是翻译工作中的一个难点,如果没有形成英语数字思维,那么译员则需在翻译之前换算数字,这样稍不留神很多数字就记不住了。当初萧懿为了练好数字翻译可是花了不少时间和功夫的。

  李工说数字的时候萧懿已经把他所说的所有数字记在本子上了,但Anna居然没有拿笔记下来。看到Anna啥都没记,她这次就没有谦让。李工话音刚落,萧懿就把刚才那段话完整地翻译给客人听,最后又加了一句,鉴于SASO的费用和货值密切相关,建议您在订单数量方面重点考虑一下。” 卡里姆听后点点头,表示同意。

  会议很快就结束了,客人离开后他们三个也各自回到位置上继续工作。

  原本以后是一个平常的日子,没想到下午卡里姆的一封邮件让外贸部掀起了不小的波澜。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 15:50:04 江西
  这封邮件是写给Anna的,同时抄送给了Jay和萧懿。

  邮件很长,首先表示了对公司的满意,接着确认回国后会下五个高柜的订单,然后感谢了Anna半年多的工作和帮助,但最后提出后续的工作是否可以让萧懿跟进。卡里姆的理由很简单,和萧懿沟通不费劲,而且她够专业。

  Jay收到这封邮件后把Anna和萧懿叫到他的办公室,他先问Anna有什么意见,Anna说:“老板说客户是上帝,上帝的要求能满足就尽量满足,我没有意见,只是想问一下,移交了客户之后这个客户算谁的,佣金给谁?”

  萧懿听Anna这么问,连忙说:“客户当然还是你的,我只不过是帮帮忙,佣金也还是你的,你不要多想啊。要不我直接写邮件回绝客户吧。”

  Anna冷笑了一声道:“你说佣金给谁就给谁,你想拒绝客户就拒绝客户?”

  萧懿自知失言,马上不说话了。

  Jay慢悠悠地说:“这样,我去请示一下老板,这种事以前也没遇到过,涉及到佣金,最终还得听老板的,你们先回去吧。”

  萧懿回到位置上,沮丧地坐在那里,她觉得这次彻底把Anna得罪了。不过一两天的时间,就莫名其妙地树了一个敌人,她从来没想过要抢别人的客户,也不想出风头,但这两件事足以让她出尽了风头,并且把人家客户也给抢了。

  下午快下班的时候老板的秘书阿玲让萧懿和Anna去一趟总经理办公室,萧懿心里很坦然,不管别人怎么想,反正她从来没有想争抢过什么东西,她做的一切只是从工作出发。

  来到老板的办公室,她俩都恭敬地叫了一声胡总,然后站在那里等候老板发话。

  胡总穿了一身运动装,桌子上还放了一杯红酒,看来是在外面运动完才回公司,萧懿心想:“真是个会享受生活的人。不过谁让人家是成功人士呢,等哪天本姑娘有钱了也可以过随心所欲的生活。”

  老板看着他俩微微一笑说,“Jay已经把突尼斯客人的事情告诉我了,以前我就一直强调客户高于一切,尽量满足他们提出的一切合理要求,所以希望公司的每一个员工都以大局为重。既然客户有要求,我们这边也可以满足,那就按照客人说的做。这个客户Anna已经跟了半年,功不可没,佣金还是会给你的,但后续的工作Edith也会付出劳动,因此我建议佣金可以分为两部分。”

  萧懿听到这里马上说:“我不要佣金,客户本来就是Anna的,我只是帮帮忙而已。”胡总看了萧懿一眼说:“既然这样,就按Edith的意思,希望这件事不会影响到外贸部内部的团结,回去吧。”

  下班后萧懿无精打采地回到宿舍,她回想起这两天发生的事,觉得有必要找Anna解释一下,要不然每天上班抬头不见低头见的,感觉多不好。Anna住在斜对面,这会儿应该也在宿舍,想到这里她朝Anna的房间走去。

  Anna打开门看到萧懿的那一瞬眼里闪过一丝讶异,不过还是比较礼貌地问她有什么事,萧懿也没拐弯抹角,直接说:“Anna,我们可以谈一谈吗?就关于这两天发生的事。”Anna大概没想到萧懿会这么直接,她楞了一下说,“进来吧。”

  到房间里萧懿第一次仔细打量了Anna。
  Anna看上去有26岁左右,身材娇小,面庞清癯,苍白的肤色,薄薄的嘴唇,乍一看上去有点弱柳扶风的感觉,但是再看一眼就会觉得她并不是一个小鸟依人的人。她单薄的身体隐隐透着一种莫名其妙的高冷和顽强,这应该就是人们说的气质。

  萧懿看Anna没有先看口说话的意思,就主动说,“其实这两天的事情并不是我要故意抢你风头,我做事的时候只对事,不对人,希望你不要对我有其他想法,我刚上班,除了语言上有些优势,实战经验还很欠缺,连单都没跟过,更不要说其他事情了。本来打算向你能在以后的工作中多教教我,但如果你对我有看法,大概就不会理我了。”

  Anna的脸上浮起一层稀薄的笑容,淡淡地说:“我对你并没有敌意,我的不满也不是冲你来的,看得出你是一个能力很强的人,责任心也强,只是太单纯了。你不要觉得外贸部没几个人就风平浪静,哪天等你栽跟头的时候就会觉得人心险恶。”

  萧懿觉得她有点危言耸听,自己只是一个最底层的小业务员,只要把业务做好,跟单不出错就万事大吉了,难道还会有人因为自己工作做得好而倒霉吗?即使部门内部有这样的小人,老板又不是傻子,他会跟业务做得最好的人过不去吗?

  “你是不是觉得我在危言耸听?”Anna的话马上把萧懿拉回到现实中。
  “反正我也快辞职了,有些事情给你说说也行,免得你以后栽了跟头还不知道是谁使的绊子。”

  辞职?萧懿一脸惊讶的表情。

  “不是因为你才辞职的,你来之前我已经有这个想法了,只不过你来了,更坚定了我这个想法,再做下去也没意思。我虽然比你大三岁,可初中毕业后就出来工作了。没有文凭就意味着起点低,我做过售货员、饭店服务员、流水线工人、仓管、文员、跟单,两年期才开始做外贸业务。在这八年里我见过各种人,也遇到过许多事,我能力是不如你,可要论看人看事,还是比你强一些的。我来公司的时候公司一个外贸单都没有,就我一个人在摸索,慢慢的有了一些订单后Jay就被调过来当了我的主管,他之前是生产部QC组的一个主管,老板刚开始创业的时候就跟着老板,很受老板信任。Jay刚来外贸部也是什么都不懂,但我每天的工作都得向他汇报,慢慢的他自己也开始跟进一些客户。主账户是他在负责,每天分给我的询盘都是他挑剩下的,即便如此,这一年多他的业绩也没我的好。业务员收入主要靠提成,他的位置虽然比我高,但收入一直没有我高。如果我走了,我正在跟进的客户肯定归他,提成自然也归他了。如果我不走,你在这里,以后估计我也会过得很辛苦,你没看到Jay从你第一天上班就迫不及待让你介入到我的客户中,事实证明你确实很厉害,我也没什么好说的,愿赌服输。但说实在话,外贸部根部不需要四个人,两个人足够了。现在一下子来了两个新人,分明是要我把客户分出去。顺便告诉你一下,Kent是Jay的小舅子,这一点老板都不知道,我是偶然一次看到Jay夫妻俩和Kent一起吃饭,Kent管Jay叫姐夫才知道的。”

  萧懿听完Anna的话不由得暗暗吃惊,一个小小的部门,两个人就有这么多勾心斗角的事,要是四个人,以后岂不是更热闹。不过萧懿还是有一点不明白,问道“既然Jay容不下你比他强,那我现在比你还强,他的做法岂不是等于刚撵走一头狼又招来一只虎?这不科学啊。”

  Anna淡淡笑了一下,说:“敢不敢和我打个赌,你在这家公司也不会待很久,最多一年,最后外贸部还是只有两个人,Jay和Kent。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 15:59:34 江西
  Anna的话让萧懿陷入了迷茫中,她没想到刚开始工作就知道了这么多乱七八糟的人际关系,更糟糕的是,她还要面对这些一向令她最头疼的东西。

  果然没几天Anna就递交了辞职信,Jay看到Anna的辞职信只问了一句是不是想好了,得到肯定后就签了字。第二天老板也签了字,整个过程顺利得出奇,萧懿没想到竟然没有一个人说一句挽留的话。

  萧懿想,对于Anna而言,越顺利心越凉吧。

  交接工作很快,Anna把手头正在跟进的订单和客户都交给了Jay,Jay把这些订单和客户又分配给萧懿和Kent,三天之后Anna离开公司。除了她之前用过的笔和电话留在办公桌上,再也找不到这个人一丝其他的痕迹,好像她没来过一样。

  虽然只和Anna共事两天,虽然和她并没有什么感情,但萧懿的心里总是堵得慌,连着两天都恹恹的,人进入社会后真得要这么凉薄吗?
  日子总要过下去,多想无益,还是努力工作吧。

  Anna的位置空出来了,萧懿没想到Jay让她搬到了Anna的位置。她心里嘀咕,就是论资排辈也轮不到我吧,现成的Kent在一边呢,我怎么能越过Kent直接坐在他后面呢?萧懿本想问问,最后还是没问出来,或许是老板的意思呢。
  萧懿想,既来之则安之,一个座位而已,只要多接订单,坐在哪里又有什么关系。

  自从Anna辞职后,萧懿的询盘都是由Jay分配的,大多数情况下她分配到的询盘都是是来自非洲、南美,偶尔也会有一两封来自欧洲或者亚洲,萧懿很清楚公司的主要市场是亚洲、欧洲和北美,从询盘的分配情况看,傻子都能看出来Jay偏向Kent,萧懿倒是无所谓,Jay得做法反而激发了她争强好胜的心,她心里说:“等着吧,你们会看到即使我的询盘不是你们所谓的主流客户发的,我照样可以做得比你们好。

  两个月下来,萧懿成交了三个新客户,而Jay和kent两个人加起来才成交了两个。到了月底发工资的时候萧懿发现工资卡上多了六千多块钱,她觉得自己忽然变成富婆了,几个月前她还是一个每月300块生活费的穷学生,现在一下子多出了那么多钱,还真有点不适应。

  钱多真是一件令人开心的事哇!

  一天,萧懿接到一个来自尼日利亚的询盘,询盘内容很简单,只说“请把你们空调扇价格价格表发过来。”她查了一下客人的公司名,发现这是一家房地产公司,显然买卖双方信息不匹配。萧懿想,这样的询盘大概没几个人会重视吧,不过来者是客,不管怎么样,还是要以待客之道对待每一个客人。

  尼日利亚是非洲人口最多的国家,也是出产石油最多的国家,原来这国家是挺富裕的,但是由于连年内战和贪腐,到1992年的时候就被世界货币基金组织列为低收入国家,粮食都不能自给。还有,提到尼日利亚萧懿不由得想到了“骗子”这个词,大名鼎鼎的“尼日利亚骗局”至今都让世界各地的警察无比头疼,自从上世纪80年代开始,这种骗局不知骗了多少欧洲人。鉴于该国家的实际情况,萧懿就选了几款比较便宜的型号做了个详细的报价表发给了这个人,最后还告诉他,如果他有价格、质量和配置方面的要求可以随时联系她。

  邮件发出去不到半个小时,就收到了那个尼日利亚人的回复,客人说他选了中了一款,问是否可以再优惠云云,然后又说他们最少会有一个高柜的订单,又问付款方式是否可以接受30天远期信用证。

  公司的收款方式一般都是30%定金T/T, 70%余款装柜前付,或者做即期信用证,客人提出的远期信用证以前并没有做过,于是她就去请示Jay公司是否接受远期信用证,Jay问是哪里的客户,萧懿说,“尼日利亚。”听到尼日利亚四个字,Jay的脸上浮起一层轻蔑的笑容说,“十有八九是骗子,不用跟了。这种情况我们遇到过很多次,都是要做D/P或者远期信用证的,最后都没结果。”

  萧懿回去后又仔细查了一下这家尼日利亚公司,网站上显示他们是一家挺大的房地产公司,这一点没有假,既然公司是真的,订单是假的可能性就不会太大啊。想到这里,她马上回了一封邮件给客人,这一次回复的时候她才认真看了客户的名字:Ebere Orji,萧懿写道,
  亲爱的Orji:
  谢谢你的回复,您提出的远期信用证我们目前还没有做过,但如果您那边订单可以确定,我可以进了向老板争取一下,价格方面会根据您的具体数量来给出适当的优惠;另外还有一个问题我看贵司的网站是一家房地产公司,怎么会对空调扇感兴趣呢?
  Regards!
  Edith
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 16:04:50 江西
  很快,萧懿又得到了客人的反馈:
  Dear Edith:
  我们确认订单为实单,但付款方式首选远期信用证,而且一向如此。
  请接受我们的付款方式并给我们最优惠的价格。
  这批订单是为了房子促销,货期很紧,希望你们尽快解决目前存在的问题。

  With best wishes!
  Ebere Orji

  收到客人的第二封回复后萧懿分析了一下目前的情况,首先客人是有真实采购需求的,其次他并没有收到很多人的报价,选择空间比较少,要不然也不会对自己的邮件回复得这么快,想到这里她还要感谢那些对非洲客户有偏见的同行,让她一开始就占得先机;再次客人的付款条件估计不会有人接受,根据Jay对尼日利亚买家的态度就可以看出,即使有人跟进这个客户,当他提出远期信用证付款的时候,基本就不会有人再搭理他了。想到这里,萧懿觉得自己的胜算蛮大的,她忽然非常有信心拿下这个订单。

  按照目前的情况,最大的困难是如何说服客户改变付款方式或者说服老板接受客人的付款方式,抑或找一种折中的付款方式。既然Jay开始就把客户的付款方式否决了,估计老板也是这个意见,为今之计只能先尽力说服客户,实在不行再找折中办法。

  从商人的角度考虑,萧懿觉得如果给的折扣足够多,买家一般都会在其他方面的容忍度高一些,毕竟商人都是逐利的,对大多说商人来说利益才是第一位。想到这里他就查了一下该款产品之前的销售状况,他发现一个印度尼西亚的客户每月从公司买5个高柜,价格比其他散客要优惠10个点,公司报出去的价格和最终的成交价也有3-5个点的差距,心理有数之后萧懿就写了一封回信给客户。

  Dear Mr Orji:
  谢谢你的回信。
  如果您的数量是一个高柜,可以有两个点折扣,两个高柜,三个点折扣,三到四高柜,有五个点折扣,五个高柜以上,七个点折扣。你可以参考我们的折扣决定数量。
  Regards!
  Edith

  这封信萧懿没有提付款方式,她想,先用折扣引诱一下客户,最后再谈最棘手的问题。

  客人的第三封邮件如期而致,问能不能两个柜子给四个点折扣,萧懿暗笑,看来鱼儿要上钩了。她马上回复了客人说,这个要问下老板,目前只有A级客户才能享受到这样的优惠。

  接下来的三天,萧懿每天都能收到客人问价格的邮件,她每次都回一句话,正在跟老板谈,比较难,尽量说服老板。

  到第五天的时候萧懿写邮件给Orji,说老板最终同意了,但前提是按照他们现有的付款方式T/T或者即期L/C,但信用费用由买家负责,开证行也得由卖家指定。

  萧懿算了一下,一个高柜货值五万美金,两个个柜子就是10万,四个点折扣就是4000美金,这4000美金估计把运费都快抵了,而尼日利亚个人平均工资也才100美金左右,所以这4000美金对他们来说可是巨款啊。在金钱面前,其他的条件应该是可以谈的。

  果不其然,Orji收到这封邮件后先是对萧懿的工作表示感谢,接下来就开始在付款方式上讨价还价,先是说30%定金TT,70%余款一个月远期L/C,见萧懿不同意又改为余款即期信用证。此时萧懿心里已有把八九成把握,无论买家如何讨价还价,她都不会在付款方式上做出任何让步。

  过了一周,Orji终于妥协了,同意30%定金TT,余款出货前付清。萧懿心里不禁得意一笑,看来商人逐利果然是天性,有了足够的折扣又省去了银行费用,一般人是不会拒绝这样的交易的。

  接下来的事情就简单多了,打样,寄样,买家确认样板后下订单。当收到30%定金的时候,Jay意味深长地瞅了萧懿一眼,萧懿并不以为然,满心沉浸在订单成交的喜悦中。

  按照惯例,入职三个月能开发到新客户的毕业生就算做得不错了,萧懿仅仅入职了三周就拿到了一个10W美金的单,所以在月末的总结会上老板特意把她表扬了一番,还号召其他部门的人都要学习她敢闯敢干的精神。最后老板让萧懿上台说一下经验心得。大家都以为她会谦虚一番,没想到这个小丫头上台后对自己本月取得的成绩轻描淡写了几句,接着话锋一转直接对着外贸经理就来了。

  她不紧不慢地说:“经验固然重要,但经验也可能会让人思想僵化,这次如果听Jay的,就不会对这个客人重视,很可能是随便报一个价格或者直接不理买家;另外,付款方式是可以谈的,只要条件成熟,很多东西都不是一成不变的。非洲虽然穷,骗子也多,但不代表着每一个人都是骗子,所以我们需要对每一封询盘一视同仁,不管它来自哪个地区。一视同仁并不会让我们损失什么,但轻慢询盘,很可能让我们错失一个好客户或者大订单。”

  讲完后萧懿就下台了,台下响起了掌声,但大家的目光却不约而同地落在Jay的身上。Jay马上站起来,表示了自己在工作上有失误,并保证以后在对待询盘上态度会更加谨慎,还特意感谢了萧懿的提醒。

  过了几天Jay通知Kent和萧懿到他办公室开一个小会。他俩听到领导的召唤马上带着笔和笔记本就去了经理办公室。

  Jay看人来齐了就说:“今天的会议很简单,为了避免以后大家可能会同时跟进一个询盘,从今天开始按照你们各自的特长和不同的区域分配询盘,Edith开发非洲客户的能力很强,非洲,南美和大洋洲就由她负责,Kent负责欧洲、亚洲和北美。”

  萧懿想起Anna临走前和她说的话,又想起Jay和Kent的关系,心中一阵冷笑:“果然是好亲戚。”来公司一个月,萧懿已经很清楚目前公司百分之八十的客户来自欧洲和北美,还有一部分来自亚洲。Jay这样分配市场,显然是根本没有考虑公平这个因素,不但如此,还夹杂着一些报复的心态,他想:“既然你萧懿能力强,当面让我出丑,那你就去开发有难度的客户。”

  按照萧懿的性格,她必会当面指出这种分配的不公,但今天她忽然想到了毕业前指导员对她说的话,还想到了Anna临走前对她说得种种,再回想这一个月来自己的种种作为,最后决定坦然接受。

  萧懿的坦然接受,倒让Jay觉得有些惊讶。

  萧懿想:“你是想逼我没有业绩辞职吧,那就看看最后到底谁会因为业绩辞职。”

  下班后萧懿很意外地收到Kent发来的短信,问她是否有空一起聊聊,说实话,她和Kent一点都不熟,充其量也就是点头之交,只是他安静温和的样子像一位故人,所以萧懿即使看到他分到了比自己好很多的区域,在心理上她对Kent并没什么敌意。

  萧懿想:“Kent忽然发信息,莫不是良心不安要主动出让客户?”于是她回了一条“OK,晚上七点星巴克见。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 16:09:47 江西
  萧懿到星巴克的时候Kent已经在门口等了,他俩相视一笑一起进了咖啡馆。
  Kent点了一杯蓝山,萧懿要了一杯黑咖啡。Kent问:“不苦吗?”
  萧懿说:“咖啡本来就是苦的,放了奶和糖就不再是纯粹的咖啡了,我比较喜欢事情本来的样子。”
  Kent笑了笑,不置可否。
  看着他的笑容,萧懿又一次觉得有点头晕,那笑容和林昀的实在太相似,萧懿想,难道是因为林昀的原因才会对Kent没有敌意啊?

  她正在瞎想,只听Kent说道:“其实我们两个负责的区域不必分得那么清,虽然Jay已经划分过了,但我们可以把客户共有,如果一个人忙,另外一个人就帮忙跟一下,提成可以平分。”

  Kent的这番话是萧懿没有想到的,她静静地看着对面这个温和安静的男孩,同时心里却在快速地分析这种提议的合理性和可行性。

  很显然,若按照Jay划分的区域跟进客户,萧懿的区域一周能有一两个询盘就不错了,而Kent的区域却可以每天都有一到三条询盘。按道理说一个业务员每天回复三条询盘是完全没有问题的,那他为什么要主动提出共享客户呢?

  在这一个多月的时间里,萧懿的业务能力大家有目共睹,Kent的业务能力只能说一般,要是萧懿能和Kent共享询盘,一方面她不至于因为询盘少而无所事事,另外一方面也可以充分发挥优势,把尽可能多得把询盘变为订单。询盘一旦成为订单,大家都有好处。

  从多方面来看,Kent的提议是合理的,他想把资源最优化,而且看得出来,他是一个很理性的人,不排斥萧懿,也没有把萧懿当成对手。按说这个提议是目前分配资源的最优方案,但萧懿有一点被人施舍的感觉。像她这种从小自尊心特别强的人通常不会向他人求助,更不要说别人的施舍了。还有一层原因是她觉得自己有绝境求生的能力,她想试一试。不试如何知道自己能力到底多大呢。

  萧懿拒绝了Kent的提议,理由是不能私自违背领导的安排,但同时也表达了自己的谢意。Kent脸上闪现了一丝失望的表情,最后说,这样吧,我们可以不共享客户,但我想把欧洲三个国家的询盘交给你处理,英国,意大利,波兰,如何?即使这样,我的询盘数量还是会比你多很多的。如果你同意,明天我就告诉Jay我负责的区域国家太多,要分三个给你,这个应该没问题吧?”

  萧懿说:“成交。”

  果然第二天Kent找Jay说明了想法,Jay也没什么阻挠就把那三个国家的询盘分配给萧懿了,萧懿想,大约是良心有点发现了吧。

  一转眼萧懿已经来公司五个月了,虽然她所分配的区域询盘很少,一周最多也就两三条,有时候甚至接连十天都没有一条询盘,但她把询盘转化成订单的效率却非常高,仍然保持着每个月一到两个新客户的成交量,反观Kent和Jay,他们在处理询盘上的确不在行,勉强每个月有一个新单,有时候一个都没有。

  五个月之后萧懿一共开发了八个新客户,加上手头的七个老客户的跟单,一共有十五个客户要跟进,所以每天忙得不亦乐乎,上班到下班八个小时没有片刻休息时间。虽然她非常不愿意加班,但时不时不得不在晚上装柜、拍照后再做资料发给客户,经常事情做完后都到晚上十点半以后了。回宿舍的路上,她会抬头看看夜空,发现大多数的星星都是黯淡的,却总有那么几颗一直熠熠生辉,甚至在月亮周围都丝毫不显得逊色。

  有一天晚上加完班,萧懿打开网页想看看当天的新闻,一条消息迅速吸引了她的注意,C女星因癌症去世,享年四十岁。萧懿不追星,但C确是一个特例,她曾出演过一部小说的女主角,而这部小说恰好是萧懿最喜欢的文学作品,从小学到大学毕业,算来读了将近二十遍。记得十岁她第一次看C出演的角色时马上就被她深深吸引住了。如今才四十岁就香消玉殒,真是让人无限伤感。

  她继续翻看着关于C的新闻,大都是网友的悼念之词,以及她的一些剧照和生活照。萧懿是双鱼座,本就多愁善感,想起佳人不在,不由得落下泪来。

  她正独自伤怀,忽然听到有人在开办公室的门,抬头一看原来是李工,萧懿忙擦了泪打招呼,李工说有东西忘到办公室了,回来取一下。看见萧懿眼睛红红的,李工欲言又止,最后还是忍不住问她怎么了,是不是遇到什么麻烦事了,萧懿说没什么,眼睛刚吹进了沙子。

  李工看萧懿没有多谈的意思就离开了。随后萧懿也收拾了一下东西离开了办公室,只是她怎么也没想到,一直到她离开这家公司后才知道当天晚上的偶遇事件给她带来了什么样的麻烦。

  某日,萧懿像往常一样打开邮箱,发现里面有个来自意大利的询盘,内容非常普通,只是选了一款公司网站上的产品要报价和货期,但是数量却大得惊人,算下来有34个高柜,她心里嘀咕“34个HQ意味着200多万美金的货款呢,真的假的啊。”

  买家的电子名片没有留下电话,只有公司名和一个邮箱。她像往常一样先查了一下客户的基本资料,资料显示是意大利的一家贸易公司,IP来自香港,她想或许买家在香港有办事处,也可能现在人在香港,如果是第一种情况,估计客户对中国工厂比较了解,能在香港设办事处一定是长期从中国进口商品的买家,客户本人是个中国通也不一定,毕竟从香港去珠三角的任何一个城市都不是什么难事;但假如这个人在香港,手里很可能有实单,要不然也不会来中国。无论是哪种情况,萧懿都觉得要认真对待这个客户,至于到底有多少量,只能以后跟客户确认。她很清楚,有些客户就是用一个很大的量跟工厂讨价还价,拿到低价后数量再减少,这也算是客户讨价还价的的一个小伎俩吧,一个没有什么技术含量却有效的小伎俩。

  分析完这个客户,她认真做了一份报价,并附上了公司的产品目录,同时把有CE证书的款式特别标注了一下以便客户区分产品,假如他的销售地区在欧盟,只看有CE证书的款就行,如果是其他市场,所有的款都可以供他挑选,同时萧懿还发了一个文档,这个文档是意大利市场该类产品的销售趋势分析和一部分数据。

  邮件发出去大概有一个小时,一个来自香港的固定电话打进了外贸部,要找Eidth,萧懿说:“我是Edith,请问您是Lamberto先生吗?”对方显然吃了一惊,问她怎么知道是谁的电话,萧懿说我在香港没有朋友和客户,和香港唯一的关系就是一个小时前回复了一个香港IP的询盘,所以猜您一定是Lamberto先生了。对方在听完萧懿的解释后发出了一阵爽朗的笑声,然后说了一个单词:“brilliant!”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 16:13:15 江西
  Lamberto说:“我对你们的一款产品比较感兴趣,但现在在香港比较忙,不能去你们公司,你能寄一个样板吗?”萧懿说“可以,不过需要先付样板费,样板要一周才能做完。”Lamberto道:“我可以付运费,但样板需免费提供,三天内必须收到样板,因为第四天老板从意大利过来要对样板做测试和筛选。”

  萧懿算了一下时间,三天肯定是不够的,公司平时的加急样板要三天,做完后用顺丰寄要两天,算下来客户最快也要第五条才能收到,但Lamberto要三天内收到样板,这确是是个问题。

  她没有直接对客户说做不到,只说跟样板组协调一下时间,下午下班之前给客人最终答复。

  萧懿很清楚自己面临着两个问题:一个是样板免费,另外一个是要在一天内完成样板。而这两个问题只能和Jay与样板组的李工沟通。

  她先去了Jay的办公室,说明了客户的要求,Jay听完后不紧不慢地说:“公司的规定客户必须付样板费,如果一个客户连样板费都不愿意付,一般都是骗样板的,即使是真买家,也是又麻烦又难做的小订单。”

  Jay的答复在她意料之内,她一早就想到了这个结果,大不了自己出钱买样板。她之所以去问Jay一方面抱着一丝幻想公司可以免费提供样板,另外一层意思是表达对Jay的尊重。她现在觉得前几个月在会上指出Jay做事欠考虑会让他对自己有敌意,所以现在要表现得让Jay认为她是个菜鸟,事事还要征得他的意见,人嘛,总是渴望被尊重和重视的。

  从Jay的办公室出来,她马上去了样板组,李工正在盯着电脑屏幕双眉紧锁,上面是翻译了一半的说明书和测试要求,萧懿一看就知道他此时心情不好。

  李工平时除了要负责做样板,还要负责产品认证。他虽是科班出身,可专业是工科,英语并不常用,英语四级考完就把英语抛到脑后了。后因为工作需要必须和英语打交道,虽然看资料勉强可以,但翻译就非常吃力,而做产品认证报备阶段所有的资料都是中英文对照,所以每次报备资料的时候他总是心情不好,经常听他抱怨公司连个翻译都不配。

  萧懿看到李工愁眉苦脸的样子,刚才准备说的事又咽了回去,她话锋一转问道:“李工,这款新产品的认证什么时候可以拿到?”

  李工头都没台,没有好气地说:“你们业务部就知道催,这么多资料要准备,早着呢。”说完又加了一句:“好像就你们部门忙,别人都很闲一样。”

  萧懿被李工抢白了一番,庆幸刚没有问做样板的事,她友好地说道:“老板没有给样板组配一个翻译文员真是考虑不周啊,要不以后把些翻译的活交个我做吧,反正这些对我来说也不是难事。”

  听萧懿这么一说,李工把眼睛从屏幕上移开,笑着对萧懿说:“那就麻烦你了。”

  萧懿笑吟吟地说:“举手之劳,赠人玫瑰手有余香嘛,等下你把需要翻译的文件发给我,什么时候要,告诉我个时间,到时候我会提前给你。”

  李工连声说谢谢,气氛一下子融洽了很多。

  回到自己的座位上,发现李工已经把资料通过飞鸽发了过来,萧懿打开看了一下,没什么难的,估计一个小时内就可以搞定。她发信息给李工说下午下班前翻译好,李工自然又是一番感谢,连声说不用这么赶,过两天也行。

  萧懿说:“工作嘛,总得要做,赶早不赶晚。”

  下午一上班萧懿就找到李工问样板加急最快可以多长时间做好,李工说物料若都齐全,加上测试最快要两天。萧懿就把那个意大利客户的款式给李工看,问他可不可以按照意大利的标准两天做完并测试好。李工看了看款式说:“这一款现在没有材料,最快也要五天才能做好。”萧懿听完心里一凉,无可奈何地走出去,她想:已经尽力最大努力了,结果还是这样,真没办法了。

  她垂头丧气地从李工办公室走出来,心中莫名的压抑让她想到楼下透透气。路过楼梯口的时候,萧懿眼角的余光透过玻璃瞥见展厅里有一台样机,恰好就是客户要求的那款。

  萧懿如获至宝,飞快地转身跑回李工那里,告诉他展厅有一台意大利客户要的样机,可以不可以测试好寄给客户。李工说:“那台是之前出美国市场的,110V电压,意大利电压是230V,另外美国和意大利的电源插头也不一样,你要是急用的话我拿来改一下。”萧懿听完欣喜若狂,只忽觉得山穷水尽的时候又柳暗花明了。

  下班前萧懿把翻译好的资料发给了李工,李刚也发信息告诉她样板已经改好,明天测试一下就可以了。得到这个消息,她一直悬着的心终于地,于是马上给客人发了一封邮件,让客人告知地址,说样板会在三天内送到客人指定的地址。

  当天晚上萧懿做了一个很奇怪的梦,梦到了高中时候她经常去的那条小路,她和林昀一直朝着小路的尽头走去,不知道怎么的就走到了铁轨上,一列火车猝不及防地驶来,林昀一下把她推开,自己消失在铁轨中,萧懿心中一痛,一下子睁开了眼睛。看看表,刚好凌晨两点,正是万籁俱寂的时候。她起床来到阳台上,眺望着远方彻夜明亮的灯火,再没有一点睡意。

  南国的十一月并不冷,虽在深秋,夜间的温度也有二十度。一缕清凉的夜风迎面吹来,让人在深夜分外清醒。

  学校里那五个家伙估计都在呼呼大睡,林昀呢,他是否也在睡梦里,他的梦里会有我吗?

  在阳台上站了一会儿萧懿回到屋随手拿了一本书翻看。
  从十几岁开始,她无论在哪里,床头必放着三本书《红楼梦》、《唐诗宋词三百首》和《诗经》,这些美丽的文字和智慧往往能在她最心烦意乱的时候起到镇定作用。翻开书一眼就看见了她早已熟记心底的诗歌
  国风.召南.摽有梅:
  摽有梅,其实七兮。求我庶士,迨其吉兮。
  摽有梅,其实三兮。求我庶士,迨其今兮。
  摽有梅,顷筐塈之。求我庶士,迨其渭之。

  以前在她背这首诗,林昀往往会很应景地接道:投我以木瓜,报之以琼琚。匪报也,永以为好也!投我以木桃,报之以琼瑶。匪报也,永以为好也!投我以木李,报之以琼玖。匪报也,永以为好也! 在她的记忆里,只有一个人会很应景地接她的诗。

  记得刚入大学的时候,一个物理系的高年级的师兄对萧懿颇有意思,有段时间总是献殷勤不止,宿舍那五个家伙老是撺掇她去约会,特别是姚玲玲,这厮心最软,还有点小花痴,总觉得萧懿对一个大帅哥爱答不理有点暴殄天物。

  经不住他们天天在耳边絮叨,有一天她萧懿说:“我今天打算向那个男生表白,如果他同意,就可以交往,如果他不同意,那就不是我的问题了。”

  那五个家伙听完马上兴奋得眼睛冒光,好像是他们要被心上人表白一样。

  萧懿把师兄约出来,让那五个家伙在一边看着,然后带着调戏的眼光说:“摽有梅,顷筐塈之,庶士何在?”那个男生一愣,只瞪着眼睛茫然地看着萧懿,萧懿哈哈大笑,边走边说:“师兄,我们不是一类人,道不同不相为谋,就此别过。”

  她想:“要是我这样问林昀,林昀肯定说:“你真是个心急的兔子。”

  有些话,一辈子只能是某个特定的人可以和你说。其他的人再努力,也不能介入。即使那个人已经退出了你的生活,别人也只有看的份儿。

  虽然前一晚失眠,但因为惦记着样板的事情,第二天一大早萧懿还是精神百倍地上班了。李工告诉她上午完成测试后就可以把样板拿走了,萧懿听到这个消息心里一块大石头终于落地。
  过了一会儿,她又有点不放心:假如下午用顺丰快递寄出去,在一切顺利的情况下客人第二天下午才能收到,但万一中途出点什么意外,岂不是前功尽弃。思来想去,萧懿决定亲自把样板送过去,这样做既可以确保样板万无一失,能在客人规定的时间内送达,还可以面对面向客人说说自己产品的优势。何况,见面三分情,生意也会考虑人情吧。

  于是,萧懿决定找Jay请一天假。

  找到Jay,萧懿先把样板费拿出来,对Jay说:“这个是客人的样板费,我先代付,等客人确认了订单,照例公司把样板费退给我就行了,如果没下单,就当我买了样板。另外,我想请一天假去一趟香港把样板亲自送给客户。”

  听萧懿把来意说明,Jay抬起头认真打量着这个入职才五个月的新员工,他看着这个初出茅庐的小姑娘一脸坚毅的神情,说话的语气好像不是向领导请示,而是做好了决定只是告诉一下他而已。

  Jay心里第一次有了真实的危机感。

  四个月前划分询盘区域的时候本来想挫挫她的锐气,没想到她倒是越挫越勇,如果这次能谈成这个订单,又一次证明自己的判断是错的,照这样发展下去恐怕用不了多久老板眼里看业务部只看到她了。

  想到这里Jay说:“按照公司规定,部门主管只能批半天假,半天以上要老板签字,这两天老板不在,所以你请的假现在批不了。不过既然样板费已经付了,你今天可以把样板寄出去,没什么意外的话收件人是可以收到的。”

  萧懿听Jay这么说,自知无法在他那里得到准假就离开了。但她又不甘心,于是打了电话给老板,老板不知身在何处,周围环境异常嘈杂,萧懿本想简单给老板解释一下请假的原因,无奈因为对方环境噪音太大,她只得非常大声地对老板讲请假的原因,结果自然是全办公室的人都听到了。好在老板最后听明白了,说了一句:“准假,你把假条给主管签字后送到我办公室就行了。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 16:15:28 江西
  打完电话,萧懿感觉到了周围异样的眼光,有好奇的,惊讶的,不解的,幸灾乐祸的,甚至还听到了一些窃窃私语。Kent看了她一眼,欲言又止。

  刚才的那通电话Jay肯定也听到了,但她心里坦荡荡:做自己的事,别人爱咋想咋想。

  Jay看到萧懿进来,脸上竟露出了不常见的笑容,只是那笑容像是胶水贴上去的,让人浑身不舒服。

  Jay说:“Edith,你别介意啊,你知道我们都是给别人打工,什么事都要听老板的,总不能自作主张。既然老板同意了,那你明天就去吧,记得路上注意安全,早去早回。”说完利索地在假条上签了字。

  请假的事情落实后,萧懿给Lamberto写了一封邮件,告诉他明天十点钟快递会准时送到达。

  第二天一大早,萧懿拖着打包好的样板登上了最早一班去香港的渡轮。
  样板虽然才十公斤,但体积挺大的,她拖着样板趔趔趄趄上了船。一个半小时后,轮船到达中港城码头。萧懿费了九牛二虎之力拖着样板出关,又慢慢挪到的士站。

  香港真小,按照地址,的士司机二十分钟就把人和货送到了指定地点,萧懿看看表,九点五十,于是决定在客户的楼底下等一会儿,按照约定的时间送货上门。

  十点钟,萧懿准时出现在客人的办公室门口。Lamberto在得知送货人竟然是萧懿时惊讶得嘴巴张了老大,看着这个满头大汗的小姑娘,给了她一个热情的拥抱。有了一个好的开头,陌生人之间的戒备和不自然瞬间少了很多,萧懿想,大概商人都尊重敬业的人吧。

  萧懿狡黠地看着Lamberto,带点戏谑的口吻说:“是不是贡多拉的船夫都像你一样帅气和热情啊?”

  Lamberto哈哈一笑道:“那可不一定,没准儿会遇到一个花白胡子的老头儿呢!”

  萧懿说:“看来传说不可信。本来我还打算哪天去弗洛里安咖啡馆坐上一天,看能不能遇到像海明威和拜伦一样鼎鼎大名的人物,听你这么说估计这个愿望也要破灭了。”

  Lamberto笑着说:“弗洛里安的咖啡可是意大利最贵的,你确定只为邂逅一个不认识的人要在那里喝上一整天的咖啡?”
  萧懿眨眨眼睛说:“要是这个订单做成了,在意大利最贵的咖啡馆喝上两天的咖啡也无妨啊。”

  萧懿的话音刚落,Lamberto第二次对萧懿说了同一个单词:“brilliant!

  话题就这样被萧懿云淡风轻地引到了订单上。

  Lamberto说:“非常感谢你亲自送样板过来,现在我们就来谈谈产品吧。你一定对这个话题更感兴趣。”

  萧懿刚进门的时候就已经注意到办公室的角落里放着四台标着ABCD标签的空调扇,从外观上看,自己的产品和他们放在一起并无出众之处。她暗想幸亏亲自来了,要不然情况对自己很不利啊。

  看着Lamberto瞬间变得严肃的脸,萧懿也严肃起来,她缓缓地说:“说起产品,很多时候我们单从外观并不能看出孰优孰劣,特别是电器类产品,因此一定要通过测试才可以在短时间内鉴别质量的等级。首先,我们的这款产品通过了欧盟的各项检测,包括EMC, LVD和ROHS,而且已经拿到了TUV签发的CE证书,下个月GS证书也会发下来,所以在质量和目的港海关清关的问题上你们尽可以放心。你们选的供应商应该也有这些证书,但签发机构未必有TUV权威。其次,我想声明的是,证书上虽然注明只对测试样板负责,但我们确保订单是严格按照测试样板做的,所有配件的供应商和证书上列出的完全一致,一定不会出现货不对板问题。鉴于此,大多数的工厂质保期最多不超过3年,但我们却可以承诺5年。”

  Lamberto听萧懿讲了这么多,忽然打断她道:“你说的这些只停留在字面上,说服力并不大,至于质保期,这更得时间去验证。”

  萧懿说:“作为专业的采购商,你们验货的时候肯定会有一个测摔测试,在规定的高度把产品摔三次,测试过后若质量不受影响,则产品合格。我们的产品可以从比规定高度高30%的地方摔下来,三次之后质量仍然不受影响。因此建议你们在评估样板的时候可以重点关注一下这一项的测试结果,毕竟产品在搬运途中,磕磕碰碰是免不了的。”

  此时Lamberto才赞同地点点头。

  看到时机成熟,她忙趁热打铁,说道:“对商人来说质量是长久合作的基础,也是保障买家长期盈利的基础,你看哪一个国家的百年品牌不是通过时间和质量证明了自己的卓尔不凡?”

  说完这番话,萧懿看到Lamberto的脸上露出了赞许的笑容。她接着说:“其实很多时候如何选择最适合自己的供应商,决策者并一定是内行,只有那些与供应商和产品直接接触的人员才知道,所以这些人才是决定一个公司良性发展的关键所在。”

  Lamberto看着萧懿,微微一笑,说道:“Edith,你真是一个好业务员,不但brilliant,而且smart。”

  中午客户请萧懿一起吃饭,在席间她抛开产品与订单相关的内容,和Lamberto大聊特聊意大利的蓝色军团、卡莫尼卡河谷岩画、拉韦纳的早期基督教遗迹还有蒂沃利的埃斯泰别墅,吃完这顿饭后,两个人完全熟络起来,俨然一副老友重逢的样子。

  告别的时候,Lamberto有点严肃地对萧懿说:“Edith,如果你们的产品没有被选上,我们还会是经常联系的朋友吗?”

  “当然。”萧懿故作轻松地说道,“你看我是一副唯利是图的样子吗?”

  她嘴上这么说,心里隐隐有了一种不安的感觉,难道这就是传说中的第六感?在回去的路上,萧懿想,我已经尽力,尽人事听天命即可,道法自然,向来如此。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 16:17:43 江西
  接下来就开始了焦灼的等待,一天,两天,三天,一点消息都没有。
  萧懿深知订单从来不是催来的,只有各种条件成熟后才会水到渠成,但凡客户有一点疑虑,绝对不会付款。照目前的态势来看,她已无计可施,除了等也没有什么特别好的办法了。

  那天萧懿离开香港后,Lamberto也陷入了苦恼中。
  这个订单差不多已经可以确定给工厂A,他办公室摆放的那个四个样板都检测过,样板A质量略胜一筹,价格也合理,另外,他也分别去这四家工厂参观,其中A规模最大也最专业。综合各方面考虑,几天前他写邮件向老板推荐A工厂,其余三家作为备选。至于他为什么在基本确定了供应商后又发询盘,目的很简单,只是想多收集一些产品信息,看能否收集到有利的信息,以便于最后和A签合同的时候迫使他们给出更好的价格。以他的经验,发出询盘后最多会收到一些报价,但没想到除了报价,一个叫Edith的业务员还发了一份市场调查给他,这让他对Edith瞬间产生了兴趣,所以当天才打了电话过去。只是后续的事情他更没想到,这个小姑娘竟然在时间完全不允许的情况下亲自把产品送了过来。

  不知道为什么Lamberto眼前老是浮现萧懿站在门口满头大汗的样子和那双热忱、真诚、自信又狡黠的眼睛。他想,如果能早点接触到Edith,他肯定会推荐她的产品。不管是从生意角度还是情感角度来讲,他都更喜欢这个朝气蓬勃的小女孩。虽然在他眼里她还有点稚嫩,那些与人沟通的小伎俩对他来说也不足为奇,可他还是从心底由衷地欣赏她的敬业。如果放弃A,选择萧懿,则意味着要把自己之前的结论推翻,同时还要有足够的理由说服老板,更何况,他还没有去过对方的工厂,只此一点就连自己也说服不了。想来想去,最后还是决定一切按原计划进行。

  第二天Lamberto的老板Paolo来到办公室,看到四台样机旁边多了一台没贴抱歉的机子,于是就问为什么多了一台。Lamberto说本来是四家工厂提供样板,后来有另外一家工厂知道我们的采购信息后主动送来了一台,他在讲这句话的时候着重强调了“主动送来”这四个字,Paolo听到后只是点点头,漫不经心地说道:“看来还是很多工厂对我们的订单感兴趣的,我们要好好利用这一点。”
  他围着这四台样板看了又看,过了一会儿说:“照片和实物还是有点差别,但总体来说可以接受,你通知一下工厂A,明天就去跟他们进行下一步的谈判,下午把样板送到ITS的实验室里再测试一遍。”

  Lamberto听老板指示后,即刻打电话通知ITS样板按照原计划测试。放下电话,他就把样板A搬了出去,准备送往实验室。

  Lamberto的办公室在二楼,一般不乘电梯。他刚把样板搬出来,忽然想到忘记拿车钥匙了,就把样板放到楼梯口返身去拿车钥匙。就在这个时候,忽然一对貌似情侣的男女嬉闹着从三楼冲下来,女孩在前面跑,男孩在后面追,他们只顾往下跑,没想到一下子踢到了放在楼梯口的样板,只见那样板“砰”的一声,样板顺着楼梯左突右奔滚到了一楼。

  Lamberto刚拿到钥匙,还没来得及转身听到似乎有东西滚落,他马上意识到出事了,不由得喊了一声“Damm!”。但一切为时已晚,等他冲出办公室,发现样板已经躺倒一楼的楼梯口了。那一对男女也停止了追逐,面面相觑,紧张地看着Lamberto,连说对不起,又表示他们可以赔偿。

  Lamberto心烦意乱,挥手让他俩赶紧走,那两个人如获大赦,连忙跑了。

  Lamberto跑到一楼,看着样板狼狈地躺在地上,LED显示器摔裂了,机顶也摔得出现了两个裂纹,此时Paolo也出来了,看到眼前发生的事皱起了眉头。

  Lamberto忽然想起了萧懿说的话,他想:“她不是说他们的产品更耐摔吗,这下可以验证了。”
  想到此,他对Paolo说:“昨天那家工厂送样的时候说他们的产品品质很好,他们的业务员极力游说我选择他们,但我看他们的产品也没什么出众的地方,加上也没测试,所以就放到一边了,不如我们现在做个试验?”

  萧懿的样板就这样从二楼顺着楼梯滚到一楼。结果是毫发无损。

  Lamberto和Paolo看着这台毫发无损的样板都面露笑容。接着,剩余的三台样机也都逐个从楼梯上滚下来,结果是全部由不同程度的损伤,其中一个的底壳居然出现了裂纹。

  Paolo上前抱着萧懿的样板上了车,临走的时候对Lamberto说:“下午测试这台样机。
  此时的Lamberto心里百感交集,他想,难道连上帝都被这个小姑娘感动了吗?Good Luck Edith!

  此时的萧懿正在公司不安地等待客人的回复。她当然不知道客户那边发生了什么事,她更不知道,一对嬉闹追逐的情侣意外地给她送去了一张公平竞争的门票,让本来毫无转圜的事情有了新的转机。自此,一场没有硝烟的订单争夺大战才正式拉开帷幕。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 16:22:17 江西
  四天后,萧懿终于等到了她梦寐以求的邮件。
  Lamberto发了一份工厂评估表,让她按要求填好,说等看了评估表后就会安排验厂。这封邮件让她精神为之一震,马上把表格下载,然后认真看了一遍。上面的问题都是一些常规问题,无非是工厂有没有ISO认证,产品有哪些证书,工人多少,办公室人员多少,以及和QA/QC有关的问题,萧懿填完后马上发给了客户,并让客户告知确切的验厂时间,她好提前安排好接送。

  过了一会儿Lamberto的邮件就到了,他说明天下午两点准时到工厂,工行厂不用接,他们自己会开车过来。看到这样的回复,萧懿有一种强烈的预感,这家意大利公司不但是一个优质客户,而且是可以长期合作的客户。

  验厂都是由李工负责的,李工在公司已经五年,大大小小的验厂也做了几十次,现在经验相当丰富。当萧懿找到李工告诉他明天客户要来验厂的时候,李工先问清了是哪个国家的,知道是意大利客户后,他拿了一份上一个意大利客人的验厂流程和报告给萧懿,说:“验厂基本都大同小异,你先熟悉一下资料,上面重点标注的内容是客人关注的问题,有什么问题就来问我,必定知无不言。”萧懿做了一个OK的手势,开心地说:“谢啦!”。

  自从她主动承担了工程部的翻译任务后,李工对她客气多了,工作上也很配合。萧懿想,老祖宗的话果然没错:“将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之。将欲灭之,必先学之。”以前她读老庄的《道德经》和《逍遥游》只是闲来无事消磨时光,如今想来读过的书主观上虽然会忘,但潜意识却会一直受书的影响,及至一个人的思维方式和言谈举止,都会不经意间透露出他曾经读过什么类型的书。

  萧懿把验厂报告和流程从头到尾认真看了一遍,然后又去车间、实验室、物料库和仓库看了看,想着假如自己是客户来到这里会注意些什么,会问些什么,她这么自问自答地过了一遍后才发现工人们吃完饭已经赶来加班了。

  看看表晚上七点钟,她一点都不觉得饿,反而越来越精神。萧懿和工人们一起进了车间,找到QA/QC组的组长周勤。QA/QC隶属生产部,李工是他们的直接领导,但因为人员不多,所以平时他们都在一个办公室。萧懿经常去找李工,偶尔也会见到周勤。周勤看上去二十三四岁,他原来只是生产线上的一个工人,李工发现他话不多,做事认真,脑子灵活,关键时刻很能为自己分忧解劳,于是特别喜欢他。有了李工的青睐,他现在也是一个组长了,自然李工关系很好,平时也对李工唯命是从。

  周勤最近看到李工对萧懿挺客气的,所以看到萧懿来也就热情地上来打招呼。萧懿把心中设想的问题全部问了一遍,比如如何监控产品在生产线上的各个环节,发现次品后如何处理,次品等级如何分等。周勤回答得很详细,萧懿则是边听边在本子上记录,同时琢磨着怎么把这些话翻译得简单明了。回到办公室她客人可能会提到的问题又过了一遍,最后把每个问题的关键词列在本子上以备不时之需。做完所有的事情萧懿才觉得肚子有点饿,看看表,已经晚上十一点多,她回到宿舍冲了一杯麦片,算是安慰一下咕咕抗议的肚子。

  这一晚萧懿睡得很安稳,无梦。
  一觉醒来,阳光已经透过阳台的落地窗照进了屋里。萧懿起床站在镜子前,看着镜子里的自己自觉神采奕奕,她给自己一个淡定而自信的微笑,今天的努力会让她离目标更近一些,再近一些。

  上午萧懿把社会责任清单和品质清单需要的材料看了一遍,看完后她有了把客户归类的念头。之前接触的客户从收到询盘到最后下单基本比较顺利,最多看一下工厂的ISO证书、产品证书以及工厂办公室和车间图片,像Lamberto这种下单前郑重其事验厂的欧洲客户萧懿还是第一次遇到。萧懿想:“若是把各类客户归类好,注明不同市场的需要注意的问题和客户特点,这样业务员会先于客户预见到可能出现的问题,只这一点就能给客户留下好印象,而且以后工作会越来越轻松,还能节省不少时间和精力。”

  一点钟的时候萧懿打了一个电话给Lamberto,问他路上是否一切顺利,Lamberto说他们正在路上,预计两点钟会准时到工厂,知道了客户的到达时间,她马上去通知了李工,建议他们两个提前五分钟在厂门口等候,李工很配合地同意了。

  两点钟,一辆有香港和广东牌照的小车驶进了工厂,车停稳后萧懿看到Lamberto和一个五十岁左右的外国人下了车,这个人看上去简直就是教父的翻版,假如他再穿一套黑西服,口袋里差一朵红色的玫瑰花,手里再抱一只猫就更像了。

  萧懿想:“看气势估计是Lamberto的老板。”想到这里她连忙迎上去和Lamberto打了招呼,果不其然,Lamberto介绍旁边的同伴的时候果然说是他的老板Paolo,萧懿礼貌地递上自己的名片,做了一下简单的自我介绍,然后把旁边的李工介绍给了他俩。接着一行人来到会议室,待各自坐好,萧懿把实现准备好的厚厚的一摞验厂资料推到Lamberto面前说道:“这里面有我们的十八项社会责任清单和十三项品质清单要求的所有文件,你可以先浏览一下,有什么问题可以提出,现场部分我们稍后进行。”

  Lamberto和Paolo分别拿了各项的清单开始翻阅,大概过了五分钟,Lamberto说:“Edith,这些材料做得不错,从表面上看没问题,但我们对现场部分更感兴趣,现在可以看现场吗?”

  萧懿说:“当然可以。”

  说完四个人先来到了生产区。第一站是注塑车间,车间里有五台大型卧式德马格注塑机,白色的PP原材料堆放在一旁,工人们正在操作机器,做好的塑胶件和外壳有序地堆放在一旁,有的外壳刚做好不久,表面温度还没退去,摸上去还有些烫手。萧懿对说:“我们为了保证产品外观美观和质量,特意从德国进口了德马格注塑机,在行业里也只有我们公司的注塑机是全部从德国进口的。”说完又指着堆在一旁的原材料说:“请看我们使用的原材料全部是优质PP,单看颜色就能看出来,那些劣质的PP原材料因为有杂质,工厂在生产的时候会加入颜色以掩盖,而我们采购的原材料都是白色透明的优质PP,没有杂质。旺季的时候,工人分三班,注塑机可二十四小时工作,确保订单按时交货。在正常情况下,我们日产两个高柜的成品是不成问题的。”

  Paolo在一台注塑机旁停下来,认真看着从原材料注入到成平产出的整个过程,最后回头对萧懿说:“Great!”
  萧懿松了一口气。

  第二站是生产车间,车间里一共有四条组装生产线,每条生产线上都设有成品检测环节和半成品检测环节,工人们都在有条不紊地工作。QA\QC组的成员不停地巡视,有瑕疵的几个产品被单独挑出来放在次品区,机身上不同的地方贴着红色、蓝色和紫色的标签。

  Lamberto看到这些次品,饶有兴趣地盯着看了一会儿,问萧懿这些问题是怎么检测出来的,机身上贴的标签代表什么,怎么处理这些次品。

  萧懿听到这些问题,心里暗自得意,这些问题恰好是她昨天准备好的问题,因此她以一种非常专业而流利的语气和语调娓娓道来:“红色代表在半成品测试的时候线路接触有问题,蓝色代表表面有划伤,紫色代表主板有异常。有线路问题的产品会发回生产线重新安装线路,检测没问题后就可以通过;产品表面有划痕的要重新换外壳;线路板有异常的产品要换主板,换完若检测通则可以打包。”

  Lamberto又问道:“主板是产品的核心配件,你们是否有自己的车间来生产主板?我们见一些大型工厂都是自己生产塑胶件和主板的,只有这样才能控制质量。”萧懿说:“主板和塑胶件很不同,需要专业的技术人员编程和组装,塑胶件则只需要好的注塑机和原材料即可。我们是生产成品的工厂,对生产主板并不专业,之前试过自己生产,但结果显示我们自己生产的主板次品率比向专业的主板生厂商采购高,所以放弃了。因此,现在我们的主板都是向行业内排名第一的生产商采购的。一家工厂不可能有能力把每个环节做到最好,但我们可以通过外援,尽量把每个环节做到最好,这样才可以保证质量。要知道,质量才是商人之间长久合作的基础。”

  听到这里Lamberto和Paolo赞同地点了点头。

  剩下的环节都顺利通过,包括仓库里成品堆放区、原材料堆放区,每个区堆放的东西都有明显且规范的中英文标识,客户在每个区域都停留了五分钟左右,检查了各种物料的标签和摆放次序,还拍了好几张照片,萧懿偷偷观察着他俩的脸色,看到越来越多的满意之色呈现在他们脸上,心里的压力减轻了许多。

  走完了所有程序后重又回到会议室,Lamberto说这次的验厂基本OK,他们回去作进一步的评估后会把结果发给工厂。

  萧懿看看表已经快到下班时间,邀请客人一起共进晚餐,Lamberto说:“按照我们公司的规定,公司采购人员是不能和供应商有任何物质上的来往,包括和供应商的吃饭,无论如何,还是谢谢你的好意。”
  “不过,”他换了一种轻松的表情接着说:“我们还是很开心请漂亮的Edith小姐一起吃晚餐的,你意下如何?”

  萧懿听他这么说一边是开心一边是担心,她开心是因为这家公司的原则性很强,暗箱操作的可能性比较小,因此在评估各个竞争对手的时候每个参与者的机会都是均等的,担心则是隐隐觉得和他们合作必定要步步小心,客户对错误的容忍度会很低,有一点错误可能就会导致很大得麻烦。

  听Lamberto这么说,萧懿笑着道:“上次在香港你都请我吃饭了,来而不往非礼也,不过既然你们有规定,这次无论如何都不能再让你付钱,不如我先欠着你,等到有一天我们真正成了朋友,我再以朋友的身份回请你。这次就免了,你们路程比较远,开车要三个多小时,还是快点返程吧。”

  客户离开后萧懿回到办公室又把今天验厂的过程回忆了一遍,自觉没什么纰漏,这才放心地下班了。

楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 16:23:07 江西
  第二天一上班Jay就把萧懿叫到自己的办公室,问昨天验厂的事情,萧懿如实汇报。Jay问她有多少把握能拿到订单,萧懿说:“上次看到他们香港的办公室有四台别家公司提供的样板,估计都是我们的竞争对手,但我对竞争对手一无所知,至于订单最终会花落谁家,只能尽人事听天命。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 16:36:12 江西
  老板最后总结道:“Edith说得很对,一定要对客户一视同仁,不能因为经验而影响对客户的判断,这一点上Jay需要向Edith学 而言之,今年我们还是打了一个大胜仗,希望大家来年再接再厉。”

  年终会开完两天后就开始了春节假期,萧懿避开了人山人海的火车站,直接买了一张机票回到老家。在飞机上,萧懿想:“还是早点工作好,有了银子,生活质量也改善不少。”

  毕业前,每年寒假买火车票都让她头疼,且不说排队要排上几个小时,只想想额定118个人的车厢愣是塞进了200多人就浑身起鸡皮疙瘩。有一次她在始发站上车,愣是一个小时之后才挤到自己的座位上。这些都是其次,最让她受不了的是去卫生间,因为卫生间也挤满了人,所以她索性在坐火车前一晚都不喝水了,免得在车上尴尬;不过后来她发现要是想在站着睡觉不会摔倒的车厢里走动,只有一个办法,那就是跟在推售货车的列车员身后,这样就能来去自如啦。

  春节假期,萧懿除了陪老妈采购年货,整天无所事事。还好她把《红楼梦》带了回来,没事的时候就挑喜欢的章节看看。从第一次看《红楼梦》到现在,算下来也看了十五年,内容早已烂熟。早些年她没事就搜集和红楼梦有关的书籍,市面上能找到的索引派,考证派,评点派的著作都已读遍,慢慢发现有些所谓的大家的研究和观点不得不让她呵呵。萧懿认为小说就是小说,关注小说本身即可,为什么一定要想得那么复杂,她实在想不通为什么有人会考证出林黛玉是董小宛,看到这些乱七八糟的考证文章,除了心里翻翻白眼外也没啥办法,言论自由嘛。

  近几年她专心地读小说本身,越来越觉得小说和爱情没多少关系,宝黛爱情只是全书的一根线,线外的内容才精彩啊。萧懿尽管是一个红痴,曹雪芹的骨灰级粉丝,但她很少跟别人谈红楼,相对于和一些连书中人物关系都搞不清楚的人谈红楼,她更愿意把书中悟道的人性在现实生活中通过一些方法去验证,这个比夸夸其谈有趣多了。

  林昀也放假了,这是他的最后一个寒假,年后就要去实习单位实习三个月。
  此时是凌晨一点,他习惯性地点开萧懿的QQ空间,看她写的心情日记,从她更新得心情上可以知道她最近很开心,工作也挺顺利。照片上的萧懿站在海边,海风把她的长发高高吹起,镜头前的人笑靥如花。

  “是谁帮她拍的照片呢?男朋友?同事?或是追她的男生。”想到这里林昀心中的妒火烧得他眼前发黑。他想起高考前特意请了半天假去找萧懿想和她商量报考哪所大学,当他兴冲冲地骑了两个小时的自行车到达目的地的时候,却看见了足以让他晕倒的一幕:一个高高帅帅的男生骑着自行车,萧懿坐在后面,两个人有说有笑飘然而过。林昀忽然觉得心口一阵绞痛,平息了半个小时,他去找了一个在这所高中读书的好朋友小安。小安和他关系很好,两个人住在同一个小区,小学和初中都在一个班,关系很铁。高中虽然不在一个学校,但每周末回家的时候他们还是会在一起聊聊天。小安是萧懿隔壁班的,林昀想,或许他能知道点什么。

  小安看到林昀非常开心,拉着他说东说西,林昀虽然表面上回应着他的话题,但明显心不在焉。对方马上看出来了,问林昀是不是有什么事,林昀也没有转弯抹角,直接问认不认识隔壁班的萧懿,小安说:“认识啊,就是那个眼睛大大的女孩,看上去还蛮有气质的。”

  说完,疑惑地看着林昀问道:“你找她有事?”

  林昀没有回答他的问题,接着问道:“她有男朋友吗?”
  小安睁大眼睛说:“你不会喜欢她吧?你可是从小就是家长嘴里“别人家的孩子”,难道你也早恋,还在高三?”
  林昀还是没有回应小安的问题,径直又问:“她是不是跟一个高高的男生很好?”
  小安说:“这个不清楚,不过我倒是见过两次那个男生骑自行车载她出去,那个男生叫J,是他们班的班长。长得帅,成绩也好,据说家庭条件也挺不错的,追他的女生可多了。”

  林昀听到这里,和小简单说了几句告别的话,头也不回地离开了。

  回到学校的时候天已完全黑了,他想,黑暗有时候比光明好,人在黑暗中互相看不到,即使你遍体鳞伤,即使你泪流满面,只要你不说,没人知道,这样还能保留最后一点尊严。

  这几年每次想到萧懿他就心口疼,疼了这几年,似乎也麻木了,他有时在想,是不是处女座的人都这么纠结,不允许不完美出现在他想象的完美中。

  萧懿给他打过电话,他接到电话的那一瞬间几乎要原谅她的背叛了,他甚至想问问她她是什么时候和那个男生好上的,但他终究一个字都没问,只以冷漠表达自己的不满。他的冷漠彻底把萧懿推出了自己的生活,自从那次打完电话,萧懿再也没有联系过他。

  大学四年,不是没有女孩子对他表示过好感,他一律拒绝。有时候他也很奇怪自己的这种扭曲的心理:一边恨一个人,一边因为这个人拒绝其他人。想到这里林昀的心又开始疼起来,每到这个时候他都要闭上眼睛平复一下心绪方能恢复如常。最后,他退出萧懿的空间,再把浏览记录一一删除。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 16:43:29 江西
  春节假期还没结束萧懿就已经归心似箭了。她想着年前接下的大订单,恨不得马上飞回公司。好不容易到了正月初九,她和亲爱的老爸老妈告别后马上飞回了那个温暖的海滨城市。

  上班后,她先把排产单做好,审核了两遍没问题后发给了各个部门的主管。按照合同规定,公司必须在两个月内分四批出完所有的柜子,同时还要按时间节点向客户报告生产进度。在大公司业务和跟单是两个人做的,但在中小企业里,业务往往就是跟单,像萧懿这样的,除了跟单,还得帮客户设计彩箱。在李工的指导下,没过多久她就能有模有样地用PS和CAD设计东西了。

  跟单的工作看起来没什么技术含量,但其实非常繁琐,不但要跟各个部门沟通好,还得事事细心,因为任何一点纰漏就可能影响到整批货的出货进度,所以从开工第一天起她就战战兢兢,如履薄冰。每天除了去车间看看生产情况,还时不时向采购部打听一下物料准备是否顺利。

  萧懿的紧张并不是因为订单太大造成的,而是客户的信任让她压力山大。信任这东西对于买卖双方来说是合作的基础,能赢得买家的信任基本生意就做成了一半,但对卖家来说,信任则意味着更多的责任。萧懿是个实心眼的人,受人之命忠人之事,答应别人的事肯定要做好,何况还有利益在里面,又加上她要强惯了,事事都不甘落人后,所以常常弄得自己精疲力尽。偶尔萧懿会想到王熙凤,在元春省亲后,整个贾府的人都累得人仰马翻,王熙凤作为大管家,自然更累。虽然累极,却在人前装作若无其事,这种心性的人不知不觉会让自己的身体和精神长期处于透支状态。道理萧懿很明白,但事情到了自己身上,她就是王熙凤上身,身不由己了。

  一天下班后萧懿接到一个本地陌生号码,接通后是一个女性的声音,她说自己是C公司的外贸总监Linda,现在在招外贸主管,一个国外的朋友把萧懿推荐给了她,问萧懿是否对该职位感兴趣。

  萧懿听到C公司大吃一惊,C在行业里是排前三的大公司,经常在电视里或者路边看到他们的广告,没想到他们竟然会主动找上自己。
  “是谁推荐的呢?”她心里嘀咕道,虽然她工作的主要内容就和和外国人打交道,但毕竟才工作了半年多而已,经常有邮件来往的外国客户也不过十多人,是谁这么看得起自己啊。

  照目前情况来看,萧懿不打算换工作。但她还是礼貌地对电话那头的人说:“谢谢您的好意,我对现在的工作挺满意的,以后有机会再说吧。”

  对方听到萧懿的答复后显得有点意外和一丝失望,不过她还是没放弃,继续说道:“那好吧,祝你工作愉快,只是我的那个外国朋友对你的评价非常高,这使我对你很感兴趣,如果你有空,可以认识一下吗。”
  萧懿说:“我很好奇,是谁把我的联系方式给了你?”
  Linda在电话那头笑了一下道:“明天晚上七点我们在世贸顶层的西餐厅见面,你来,我告诉你。”

  第二天晚上七点,萧懿在世贸西餐厅见到了Linda,她看上去四十岁左右,穿着一身银灰色的职业套裙,合体的剪裁把女性身体的曲线勾勒得恰如其分,脸上画着精致的淡妆,眼角的细纹不但没有让人觉得她是一个上了年纪的中年女人,反而让她越发显得成韵味悠远。

  Linda细细打量着萧懿,说道:“卡里姆果然没说错,真是个让人眼前一亮的小姑娘,如果再加上专业过硬,思维敏捷,能说会道,的确有能力把大订单从别人那边抢过来。”

  萧懿的脸上一直保持着谦虚的微笑,听Linda说到订单心里马上警惕起来,她觉得对方的来意不会仅仅是聊天这么简单。萧懿想:“假如她想从我嘴里套出公司的一些商业机密,那真是打错了算盘。”

  心里虽这么想,但她表面上却不动声色,只是说自己运气好,没什么大不了的,接着她漫不经心地说:“没想到卡里姆在中国有这么多朋友,而您和他大概不是泛泛之交,要不然他也不会费心为你推荐人。”

  Linda眯起眼睛盯着她看了几秒,忽然哈哈大笑道:“其实你比卡里姆想象的要聪明。”

  萧懿微微一笑道:“能被看出来的聪明只能说是在聪明人面前自作聪明,正确的做法是静观其变,免得被人看戏。”

  Linda这才收敛起笑容正色道:“卡里姆是我的老客户,我们合作有七年了,去年因为价格原因他只得终止和我们合作,但我和他私交确实很好,虽然现在生意上不合作,私底下也会有很多互动,也包括分享一下商业信息。他知道我在招外贸主管,第一时间就极力推荐了你,他说如果当时不是你接待的他,他很可能再回来找我们。作为我的好朋友,他自然愿意我多一个帮手而不是一个劲敌,不过每个人都有自己的选择,没有谁能把订单做完,再说,优胜劣汰一直是市场亘古不变的规律。”

  萧懿听到这里才明白了事情的原委,心里感叹道:“要是我的客户也能事事为我着想多好啊!”

  正在神游,Linda问了一个让萧懿措手不及的问题:“你是怎样做才让Lamberto把订单下给你的,据我所知,你们公司并不在他的备选供应商之列,而且A公司也参与了竞争,并且这个订单是A公司的外贸总监在跟进。我一直把A公司视为第一竞争对手,没想到结果螳螂捕蝉黄雀在后,我们两家公司打得如火如荼,最后便宜了你们。”

  萧懿说:“这才是你想约我的真正原因吧?”

  Linda点点头,又摇摇头,说:“不尽然,我的确很想知道你是怎么做到的,可现在我对你本更感兴趣。”

  萧懿思索了两秒,如实说道:“抱歉,我也不知道为什么客户最后会选择我们,但我会把我做了什么告诉你。”
  于是她就把从接到客人的第一封询盘到客人来验厂之间她做得事情都说了一遍。Linda一直在认真听,到最后她眼里充满了疑惑,问道:“你是什么时候收到询盘的?”

  萧懿说:“十一月七号。”听到萧懿这么说,她立刻惊讶得张大了嘴巴,喃喃道:“原来如此,怪不得我不知道你们公司!”

  她带着一丝如有若无的苦笑自言自语:“你知道我们是什么时候收到询盘的吗?九月三十号!收到这个询盘后,业务部为这个订单专门开过几次会,还制定了好几套方案。从收到询盘到客人验厂、做样板整整花了一个多月,每一步都力求做到完美。你收到询盘的时候所有的备选供应商都已经把样板送给客人了,而且那个时候Lamberto的老板再有四天就会来香港决定订单归属。

  说道此处,她疑惑地看着萧懿慢慢说道:“即使你很专业也很敬业,但不足以在这么短时间让客人把之前所有的供应商都Pass掉,这不太可能,也不合逻辑!”

  Linda的怀疑合情合理,但萧懿也没说谎,她看到Linda似乎不相信自己的说法,只得无奈地说:“我并没有隐瞒什么,现在已经尘埃落定,客人的货都出了一半,所以也不必隐瞒什么。我只是做了一个业务员的分内的事加上一点客人能看出来的小聪明。或许世界上有些事就是无法用严密的逻辑解释的,就如同你说你喜欢我,其实,我也很喜欢你,尽管我们才第一次见面,尽管我们也是竞争对手,这一点都不影响我们喜欢对方。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 16:46:16 江西
  萧懿当然不会知道她离开香港后第二天发生的事。那对从天而降打闹追逐的情侣在Lamberto眼里就是上帝派来帮助萧懿的。
  接下来的日子风平浪静,Jay在工作上明显对萧懿客气了许多,每次向他请示工作的事他都让萧懿自己做主,Kent还是还以往一样,如常和她相处,并没有因为她成为公司炙手可热的业务员而表现出一丝的羡慕或嫉妒。

  一天晚上萧懿在加班,边处理邮件边和Linda在QQ上聊天,一抬头看到老板正走过来。她放下手头的工作站起来跟老板打了个招呼,老板热情地说:“这么晚还加班啊,如果事情不太重要可以第二天再做,要注意休息。”
  萧懿说:“就是一些琐事,晚上和欧洲那边的客人聊聊,联络下感情,现在就要回去了。”说完关了电脑和老板一起离开了办公室。

  在下楼梯的时候,老板问萧懿对公司感觉怎么样,萧懿说挺好的。
  老板说:“如果对公司有什么意见,千万别保留,这样才能及时发现问题和解决问题,还有,如果你个人有什么困难,也要说出来,公司能帮忙解决的一定会帮忙!”

  听到老板这么说,萧懿心里挺感动的,自从毕业到现在,大半年过去了,身在异乡的她还是第一次遇到有人主动关心她。萧懿心想:“一定要好好工作才能对得起老板的厚爱。”

  转眼两个月过去,Lamberto的最后一批货也出完了。这两个月她每天就像上满了发条的闹钟,现在忽然轻松了下来。趁着手头没有重要事情做,萧懿决定请一周假带上父母去旅游,自己顺便也好好休息一下。

  此时是暮春时节,既没有国家法定假期,也不是周末,正是错峰旅行的好时候。

  萧懿向Jay请假的时候Jay非常配合,不但鼓励她要在工作之余休息好,还对她之前的工作表扬了一番,临了对萧懿说:“你放心休假吧,虽然老板现在不在,我会打电话给他替你请假的,玩得愉快啊。”

  萧懿纳闷Jay对自己的态度转变得如此之快,完全不像上司对下属的做法。不过也好,萧懿琢磨着没有别人干涉她的工作,以后在工作上会得心应手一些。

  假期归来第一天,萧懿把一周积累的工作处理了一下,计划着下半年要如何让已跟进了两三个月的客户尽快下单,还打算跟李工再好好学习一下绘图软件。

  一天,快下班的时候,Jay打电话告诉萧懿说老板有事找她,让她马上去一下总经办。
  萧懿心里寻思是什么事呢?虽然在公司已经工作了快一年,但她跟老板接触的次数却只有寥寥数次,除了那次加班和老板私下聊过几句话之外,其他时候见面都是在公司开会的时候,平时即使在公司遇上也只不过是点头示意。

  老板看萧懿到了,示意她坐下,说:“叫你来主要想和你谈谈工作上的问题。”听老板这么说她马上把近期工作上的事情在脑子里过了一遍,发现并没有什么地方不对,心里这才不紧张。

  老板略停顿了一下,继续说道:“你入职以来业绩一直很好,大家有目共睹,”萧懿想,“难道想给我升职?”想到近期Jay对自己态度的改观,她猜老板十有八九是要给他升职或者加工资什么的,反正是好事吧,她心里这么猜着。

  “你知道,一个员工是否合格或者优秀除了他的本职工作做得好与不好,其他方面也有很大关系,比如和同事的关系、对公司是否忠诚以及自身的道德素养等,经过近一年的考察和各个部门对你的反馈意见,公司认为你其实并不太适合目前的岗位,所以建议给你换一个其他岗位。”

  萧懿听到此处有点懵,但她还是顺着老板的话问了一句:“那公司认为我适合哪个岗位?”

  “仓管。”

  萧懿想,既然老板已经这么说了,肯定没有改变的余地。很明显这是一种变相的让她离职的办法。她想了想说:“既然公司评估结果已经出来,认为我不能胜任工作,那最好的解决办法就是我辞职,以免以后为公司带来麻烦。”

  听萧懿这么说,老板也没意外,只说:“也好,找到适合自己的位置才能工作好,你回去把工作交接好就可以离职了。”

  回去后萧懿给所有正在跟进的客户群发了一封邮件,同时抄送了一份给公司相关人员,告诉他们自己要离职的事情,又告诉客户们后续的事情Jay会安排。

  下班前她把所有的事情交接好,晚上在58同城上找了一个小区一套两室一厅的的精装房,可以拎包入住。第二天上午去见了房东交了押金和房租,下午找了一辆车把行李搬到了租的房子里。

  二十四小时之内她经历了变相被炒,离职、交接工作、搬家的全过程。效率很高,不过这的确是萧懿的做事风格,当机立断,断就彻底断,走就立刻走,绝不拖泥带水。

  所有冷眼旁观的人和准备看笑话的人都瞠目结舌,但她没留给任何人和她说话的机会。她知道那些人无非会说些打抱不平的话,但那有什么鸟用,萧懿不会接受任何人的怜悯,更不会像祥林嫂一样到处诉自己的不幸,她觉得不幸是不够强,等你强大让对手都自惭形秽的时候,不幸自然就没了。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 16:51:46 江西
  等到把所有东西都安置好,萧懿才发觉已经六个小时没吃东西了,为了安抚咕咕叫的肚子她到小区外面一个名为“食客街”的地方随意选了一家小吃店,狼吞虎咽吃了一大碗面。填饱了肚子,萧懿想到以后就要在这个地方生活了,于是围着小区走了一圈,算是熟悉一下环境。

  这是一个沿江而建的小区,风景优美,绿化也不错。此刻夜幕降临,江边的霓虹灯全都亮了。霓虹倒映在江水中,波光粼粼,如天上繁星点点,美不胜收。很多小区的住户晚饭后在江边散步或慢跑,有蹦跳嬉戏的孩子,有推着孩子的年轻的父母,还有牵手漫步的老年夫妇。萧懿踽踽而行,望着江岸的万家灯火忽然很想家。

  她沿着江边漫不经心地走着,晚间清凉的江风迎面吹来,颇有点吹面不寒杨柳风的味道。忽然,手机震动了一下,有短信过来,萧懿打开手机,看到一条来自Kent的信息:“很抱歉你那么快离职,不过这对你来说是好事,你应该在更大的天地里实现自己的价值,小环境的蝇营狗苟不适合你。很羡慕你,只是每次想到你,总觉得你好像一直一个人站在镜子前默默地看着自己,旁观者都替你感到寂寞。祝一切顺利。”

  萧懿看到Kent的短信怔住了,她没想到Kent会是在她离职后第一个联系她的旧同事。“我寂寞吗?”她问自己,回想起毕业以后的日子,虽然在网络上和客人打得火热,但在现实生活中她每天最多也就是和身边的同事说几句和工作相关的话,更不要说其它的社交活动了,但她从来没有觉得寂寞过,如果把不与人交谈和不参加社交活动归结为寂寞,那她从童年开始就是寂寞的。

  记得小学四年级的时候有一天班主任问大家最喜欢的作家是谁,同学们大都说郑渊洁,冰心、鲁迅之类,到萧懿的时候她斩钉截铁地说“我喜欢玛格丽特.米切尔”结果全班哄堂大笑,连班主任也笑起来。她不知道别人为什么笑。

  萧懿二年级的时候开始读冯德英的《迎春花》《苦菜花》《山菊花》,那个时候的她虽然并不能完全理解小说里的故事,但她读《迎春花》最后一章,看到九岁的明生惨死在匪徒虐打之下,眼泪会止不住地流,就像她看《海的女儿》,小人鱼在王子结婚的第二天早上化成一缕风消散一样伤心。不知不觉中她开始对长篇小说有了莫大的兴趣,说来也怪,她不怎么喜欢读和她年龄相符的文学,反而对成年人的精神世界很好奇,到小学毕业的时候,她看遍了当时能搜罗到的大部头和一大摞老爸从80年就开始订阅的《小说选刊》。小说选刊上的中篇和短篇小说让她深刻了解了文革时期以及整个八九十年代整个中国各阶层的生活场景,现在很有名的一些作家的处女作作和成名前的作品都是发表在那个时候的《小说选刊》上,像毕淑敏的处女作《昆仑殇》,史铁生的《命若琴弦》,《奶奶的星星》,张宇的《活鬼》,贾平凹的《二月杏》,梁晓声的《这是一片神奇的土地》等。
  在同龄人还在看童话故事和儿童小说的时候她已经开始像成年人一样思考为什么历史和大自然一样周而复始,为什么人是最善也是恶的动物,她甚至觉得用畜生骂人是不对的,因为人可以比任何一种畜生都坏得多。她想,假如动物也会骂人,会不会骂同类中的坏蛋“连人都不如!”

  思想上的早熟使得萧懿在大多数情况下是沉默的。她找不到可以聊天的人,只能臆想出一些场景和书中人对话。在学校她的成绩也算名列前茅,可很少有老师喜欢她。在整个青春期,她看到挺多女同学都有有自己喜欢或者喜欢自己的男生,萧懿自觉不丑,但从来没男生靠近过她,她也从来没想正眼看哪个男生。一直遇到了林昀,萧懿才发现世界上有一个和自己这么相似的人,她终于可以滔滔不绝地和一个能听懂她话的人说很多年都想说的话,可惜林昀只是一个过客,很快便消失了,随后她的生活又恢复了沉默,一直到现在。

  萧懿深谙人性,如果她对某个人感兴趣,她必让那个人对她感兴趣,这一招用在客户身上屡试不爽。只是对于不相干的人,特别是她无感的人,不管这个人位多高权多重她都会完全无视。她之所以要坚决要违背家人的安排不去当老师或去考公务员,就是因为她太了解自己,她讨厌应酬和自己没关系的人,甚至懒得和他们说话。这样性格的人在机关自然举步维艰,不过现在她似乎低估了职场的复杂,毕业前指导员对她说的话又回想在耳边:“在学校,环境单纯,你的竞争对手只是同龄人,只要你成绩好,思想道德没什么大缺陷,该得的奖励都会有,但一旦离开学校进入社会,你的竞争对手就不局限于同龄人,付出和收获也不会对等,更不会有人向老师一样恨不得把所知的东西都教会你,一切都都得靠你自己了。”现在想起来,萧懿觉得要重新考虑一下辅导员的叮嘱了。

  初入职场就铩羽而归的萧懿并不急着找工作,那个大订单的提出让她有足够的银子过一段舒服的日子,于是她打算休息一段时间。

  萧懿租的那套房子是两室一厅,她把客房改成了书房,这样就有专门的空间可以看看书,然后又去买了个浅紫色的玻璃彩釉花瓶,这个颜色的花瓶和客厅米色的磨砂玻璃桌上非常搭,接着到花店挑了几枝香水百合和两枝粉色的玫瑰。两天后百合盛开,满屋都是甜甜的香味,绯红的百合花映衬着粉色的玫瑰和浅紫色的花瓶,看起来别有一番风味。

  惬意的日子过得很快,中间Linda打过一次电话,问她最近怎么样,萧懿说自已经辞职一个月了。

  她不好意思说被炒了,用辞职稍微为自己留点颜面。Linda很诧异,问道:“为什么辞职了不联系我?我现在还没招到外贸主管呢。快来吧,这个位置就是为你留的。”

  萧懿说:“谢谢你的好意,但我暂时不想找工作,即使找工作也不会选择和之前的公司是竞争对手的企业,免得有瓜田李下的嫌疑。”

  “那你想好做哪一行了吗?”Linda问道,“如果还没有,我这边有几个朋友的公司都在招人,你可以去试试。”

  萧懿说:“不用了,我还没想好做什么,再说我还是想自己找工作。”
  Linda听她这么说知道自己是帮不上什么忙了,只得说:“那样也好,从头开始,自力更生,晚上有空的话一起去逛街吧!”

  萧懿镇日悠闲,此刻巴不得出去走走,便一口答应了。自从辞职后除了跟商店的售货员说过几句话外,好像再没有跟其他人聊过天。不过终日有书为伴她也不觉得寂寞,反而感到既踏实又放松。

  Linda下班后来接萧懿,俩人到了市区最繁华的步行街,边逛边聊。她问萧懿为什么辞职,萧懿说:“不想做了就辞职呗。”
  Linda一脸不置可否的表情,说:“不相信。”
  萧懿有点不好意思,说:“唉,算了,跟你说实话,我被炒鱿鱼了。”
  “什么?”Linda惊讶得张大双眼,好半天才问:“为什么?你这种业务员只能是可遇不可求的,难道你老板瞎了?”
  萧懿望着远方,悠悠地说:“或许正因为他没瞎才会炒掉我的。”
  “但炒人得有理由吧。”Linda有点愤愤不平地说道。
  萧懿冲Linda调皮一笑:“又没把你炒了,怎么好像谁惹了你一样,我这个当事人都无所谓,你真是多管闲事。”
  听萧懿这么说,Linda睥了她一眼,生气地嚷道:“路见不平一声吼还不行啊。”
  看到Linda生气的样子心里很感动,只是她这种人,心里再波涛汹涌,反映在外表总是一副淡淡的,毫不在意的样子。

  萧懿说:“你作为我们的竞争对手,和我私下频繁联系,别人可以说是一般朋友间的交往,也可以说有出卖公司商业机密的嫌疑;在上班时间因为想玩就请假一周,别人可以说是因私请假,也可以说是恃订单无视公司规章制度;屡次在公众场合让上司颜面扫地可以说我心直口快、对事不对人,也可以说我目中无人;不和其他人有过多的交流,可以说我性格内向,也可以说为人乖僻。试想,假如你是老板,你愿意雇一个恃才傲物、目中无人,性格乖僻,随时可能出卖公司机密,且以后很有可能极不好掌控的人吗?我走了,谁最高兴?有些事不用追根溯源,想想心里明镜似的。”
  末了,萧懿深深吸了一口气,说道:“我相信一句话,人在做天在看,我无愧于心,无愧于人,只此两点,上天自然不会亏待我。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-23 16:57:22 江西
  Linda听了萧懿的这一番话,第二次仔细打量着这个二十三岁的年轻姑娘,端详着她稍显稚嫩却充满朝气的面容,最后叹了一口气道:“不知道以后有多少人会被你的外表欺骗。”

  萧懿哈哈大笑:“你还不知道吧,本姑娘还是个武林高手呢,以一敌十不行,五个还是可以的!”

  她回想起以前在学校里那些又湿又冷的冬天,宿舍没有暖气,六个姑娘为了取暖,经常把门反锁,通过搏斗来暖和身体。通常都是那五个家伙一起对付萧懿一个人,如果能把萧懿成功摁倒在地上就算她们五个赢,但这五个家伙好像只赢了一次。

  萧懿忽然开始怀念过去了,是不是自己开始衰老了呢,不都是老人才会怀念过去吗?她不由得打了一个冷战。

  时间如指间沙,不经意间慢慢流逝,当萧懿发现晚上睡觉要开空调的时候才发觉盛夏来了。看看日历已经七月初,算下来她也休息了两个多月,是时候重新找一份新工作了。

  打定主意后她在当地的人才网上注册了一个账号,挑了几家最近发布招聘外贸业务员广告的大企业,然后把简历投递了出去。之所以选择大企业,是因为Kent的短信提醒过她最好去大一点的空间发展,因此这次在选择东家的时候萧懿果断把小企业排除在外。

  简历投出去还没一个小时萧懿就接到了一个电话,电话那头一个甜甜的声音礼貌地问道:”请问是萧懿女士吗?”
  萧懿说:“是的。”
  得到肯定答复后那个甜甜的声音又说道:“我是GO公司人力资源部的招聘专员Mary,刚收到了您投递的简历,初步评估符合我们的要求,请问您明天上午九点是否有时间来我司参加面试?”
  萧懿说:“可以。”
  Mary说:“稍后我会把我司具体地址和途经我司的公交线路发到您手机上,以方便您出行,明天见,祝你生活愉快。”

  这通电话给萧懿留下了挺深的印象,她想,果然是大企业,连最基层的员工都训练有素。在网上查了一下GO公司的情况,发现这是一家中外合资的跨行业的集团公司,总部设在Z市,业务范围不但涵盖了服装和家电的生产和出口,还涉及建筑行业。看他们网页上的宣传发现国内很多城市的地标性建筑是他们的承建的,就连国外一些很知名的工程他们也都有参与,目前在职员工一万多人。萧懿想,看来必须要为明天的面试好好准备一下了。

  上午九点钟,萧懿出现在GO的人力资源部,一个扎着马尾,穿着工装、戴着工牌,长得清清爽爽的女孩迎了出来,微笑着问道:“你是萧小姐吧,我是昨天电话约您的Mary?”
  萧懿客气地回答道:“是的,很高兴见到你。”
  简单寒暄后,Mary把萧懿带到一个小会议室,待两人对面坐定,说道:“萧小姐,我们公司的面试分为初试和复试,初试有笔试和口语两部分,你的口语部分由公司翻译科的科长Karl来负责,复试则由公司出口部总监Daisy负责。当然,复试是建立在初试通过的基础上的。”说完Mary拿了一份试卷放到萧懿面前,说:“请在一个半小时之内答完此卷,答完后按下房间的绿色按键,我会过来收卷,祝你好运。”

  萧懿拿到试卷先大致浏览了一下,卷面设计很简洁,一共有三部分内容,都是和外贸知识相关的内容,第一部分是用汉语解释外贸术语,比如L/C,D/A,D/P,FOB,CIF,CNF等常见的贸易条款,第二部分是回复询盘,出题人给了一个询盘,但并没有要求用英文回复,而是要答题人写一下回复思路;第三部分是用英文写一封自己熟悉的产品的开发信。
  看完这三道题目,萧懿对出题人暗暗赞叹:真是高手出的题目,全部是主观题,不但完全排除了猜答案的可能,还能看出答题人对专业知识的掌握程度、思考问题的方式以及英语的熟练程度。她记得外教Jane给她说过一句话:“看一个人是否掌握了一门外语,最好的办法是让他说或者写,如果在没有外人引导的情况下能说很长时间,说明他已经很熟练,但如果他能写出一篇很好的文章,则说明他已经精通该语言。”

  第一部分的题目萧懿花了十分钟就完成了,第二部分的询盘回复思路她却思考了好一会儿,因为那是一封非常简单的一句话询盘,正文是“请把你们公司的产品价格表发给我。”萧懿分了三种情况回复,发件人为终端专业买家、一般贸易商和专业贸易商来分类对待,最后又附上了如何区分这三类买家的看法,至于第三道题目,她写了两封开发信,一封是发给专业采购商的,一封是针对非专业采购商。答完这三道题目刚好一个小时二十分钟,萧懿看看还有时间,又检查了一遍,然后按铃让Mary过来收卷子。

  Mary扫了一眼卷子,看到整张答题纸都写满了答案,惊讶地说:“你还是第一个用这么长时间答卷的人,之前的应聘者基本都是在40分钟内答完的,最快的二十五分钟交卷。”
  萧懿笑笑:“大概我的效率比较低。”
  Mary说:“上午下班时间到了,下午一点半Karl面试你的口语。”

  中午萧懿在附近溜达了一下,发现附近有一个小小的动物园,她进去和小动物们玩了一会儿,深深地觉得还是和动物们在一起比较放松。

  下午一点半,Mary把萧懿带到上午来过的那个小会议室,里面已经坐着一位金发蓝眼的大帅叔,四十五岁左右,穿着干净的白衬衫和笔挺的深蓝色西服,看起来赏心悦目。只是他身上的香水愣是把萧懿刺激得犯了鼻炎,她强忍着呼之欲出的喷嚏,用手捏脸捏鼻子使自己看起来一切正常。

  大帅叔看到萧懿进来,很绅士地起身伸出右手做了一个请的姿势,用不带一丝外地口音的标准普通话礼貌地说:“萧小姐,请坐,我是Karl,负责本次口语面试。”

  萧懿心里嘀咕,“这次遇到硬茬了,”但还淡定地说了句:“你好,Karl先生。”

  Karl是个CBA(China Born American),十八岁前都是在中国生活,在美国读了几年大学后又回到了中国,可以说他是个地地道道的中国通,不认识他的人经常被他的外国脸欺骗,尤其是当他背着包去外地徒步旅游的时候,很多人把他当成国外的穷游一族-背包客,当面对他评头论足,他也乐得在一旁看戏,等人家说完他再开口对那些人说随意评论陌生人是不礼貌的,说完迅速闪人,留下别人在风中凌乱。
  他面试过很多应聘者,都是以同一种方式开场,大多数人听到他说标准的普通话通常第一反应都会夸他中文说得好,今天这个应聘者淡定让他对萧懿陡然增加了几分兴趣,于是决定临时改变之前的面试模式和问题,看看这个应聘者如何应对。他仍然用中文继续问道:“萧小姐,请问你在上一家公司做了多久?
  萧懿用英文回答:“十一个月。”
  Karl说:“你能说说上一家公司哪里做得不好导致你辞职吗?或者是你哪里做得不好让雇主辞退了你?”
  萧懿意识到这个问题是个陷阱,否认哪一方都对自己不利。她略思考了一下说:“雇主和雇员是相互选择的,就像经自由恋爱而结婚的夫妻一样,有些婚姻可以维持几十年,但有的只能维持一两年、几个月甚至几个星期。我们不能说离婚的夫妻当中一定是妻子不好或丈夫不好,主要原因是他们觉得双方在一起生活不合适。两个好人在一起就一定能有一个完美的婚姻吗?所以,我离开上一家雇主是因为我们双方都觉得对方不是合适的人,尽管作为业务员我个人的业绩是整个业务部的90%,可我觉得工作并不仅仅是为了赚钱,雇主选人也不仅仅考虑这个能否为自己带来最大利益。我和前雇主和平分手只能说明我们非常理性,无谓好与坏,离开了上一家公司,我还可以正常生活,上一家公司没了一个好的业务员一样可以正常运行。”

  说完,萧懿看着Karl,观察着他的反应,想着他下一个问题是什么。

  Karl眯起眼睛盯着萧懿两秒钟,用英文说:“You are singular.”

  萧懿依然保持着得体的微笑,不卑不亢地说:“谢谢。我从来不在背后说别人的坏话,当然,我也不喜欢否定自己。”

  Karl听完萧懿的这番话重新又用中文说:“面试结束了,你的语言表达能力完全能够胜任外贸业务员,如果你能被录取,我更希望来我们科室,翻译科的员工有很多出国机会,还有与公司的高层相处的机会,起点比业务员要高得多。业务员只是公司的基层员工,在公司升职的空间很小。口语面试我给你满分,稍后我会把自己的意见写好交给人力资源部。”

  萧懿谢过Karl,起身准备离开,刚走到门口,只听Karl边写边说:“我第一次当面告诉应聘者她的成绩。”

  听到Karl说出的成绩,萧懿没有回头,也没有再次表示感谢,径直走出了小会议室。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-24 10:23:23 江西
  口语面试从开始到结束不到十分钟,和上午的笔试比起来,面试官问的内容似乎也有点偏题,这和她在网上看的面试攻略完全不搭调。萧懿想,大公司果然与众不同。

  Mary看萧懿走了出来,知道考试结束,上前说道:“若通过初试,复试通知会在两天内电话告知。”

  离开GO公司,萧懿没打算立刻回家,想到中午在动物园看到的一大群呆头呆脑火鸡和俏丽可爱珍珠鸡,她决定再去看看。现在时间还早,何况她这么宅的人难得出来一趟,当然要趁着这个机会好好玩一下。心里这么想着,脚下不由自主地朝着动物园走去。

  刚走到动物园门口,Mary的电话就来了,语气有点紧张地问她是否已经离开,萧懿告诉Mary自己还在附近。听萧懿说还没走远,她马上松了一口气说:“Daisy想今天见一下你,如果现在没特别要紧事情,能不能麻烦你回来见一下她?”

  萧懿心里有点不开心,她很不喜欢这种被人召之即来挥之即去的感觉,但没办法,谁让现在自己是在“求职”状态呢,既然是“求”,就得听人吩咐。心里虽然不愿意,还是答应了Mary马上返回。

  十五分钟后,萧懿又出现在了GO公司人力资源部,Mary给了她感激的一笑,然后带她到Daisy的办公室。
  在去的路上,她轻轻地对萧懿说:“Daisy是一个非常挑剔且苛刻的人,这次招聘是她发起的,说是招业务员,据说她是想给自己招个助理,只不过这个助理需要在业务部锻炼一段时间。在你之前已经有十三个人面试过,她都不满意。”
  说完她又看了萧懿一眼,意味深长补充了一句:“她在公司工作快20年了,从普通外贸业务员做到现在外贸部总监的位置。另外,她是大老板最信任的人之一,当她的助理,前途远大。”

  萧懿听了Mary的话,诚心地说了一句“谢谢”,但同时心里一沉,她觉得自己的能力是不能满足一个总监助理的要求的。在萧懿眼里,助理需要处理很多琐事,还需要协调各方面的关系,这些都是她的弱项。她很清楚,若把一个人放在适合他的位置上,身价会增值,反之则贬值。她只擅长心无旁骛做业务,至于其他,估计有点难。

  最后,萧懿想:“但既然来了,不管结果怎么样,见识一下大公司总监是什么样也不枉此行。”

  Daisy的办公室在十楼总经办隔壁。十楼是公司高层办公的地方,走廊铺着厚厚的地毯,进出该楼层的人都小心翼翼,脚步声完全淹没在地毯中,因此有了一种让人压抑的安静。在这种环境中,萧懿心里有一种明显的烦躁感。

  Mary走到一间办公室门前,轻轻地敲了一下门,萧懿看见上面的标牌用中英文烫金字体赫然写着“外贸总监办”,得到屋内人的允许后她才推门进入,恭恭敬敬地说:“Daisy,萧小姐到了。”对方正在写什么东西,头都没抬,只说了一句:“知道了。”
  萧懿和Mary对视了一眼,轻轻关上门走了。
  大概过了两分钟,Daisy忙完了抬起头看了萧懿站在一旁,有些歉然地说:“不好意思萧小姐,让你久等了,请坐。”
  萧懿坐下后Daisy也离开了座位坐到了萧懿对面的沙发上,她拿着萧懿的简历看了一会儿笑着说:“Edith,无价之宝,真不错。”萧懿说:“名字的含义是人定的,说它是什么就是什么,我是伊迪丝.碧雅芙的粉丝,她才真正诠释了这个名字的含义。”
  Daisy点点头道:“的确,很少有国家以国葬的形式送别一个逝去的歌手,何况这个歌手还吸毒。”
  萧懿说:“那就更说明这个人的特别。”

  Daisy放下简历,很客气地对萧懿说:“Edith,你对公司有什么要求吗?”萧懿想到Mary告诉她的关于Daisy的一些情况,一时不知道从何说起。

  Daisy看起来并不苛刻,不但不苛刻,反而有几分亲切的味道,于是想:“管她是什么样的人,大多数时候以诚相待总不会让人感到反感,不如想什么就说什么。”于是她坦诚地说:“我希望工作环境有简单的人际关系,明晰的分工和赏罚制度,另外,我不喜欢加班,但会在规定的时间内完成工作,如果要通过加班才能完成日常工作,只能证明那个人的无能。”

  萧懿在说这些话的时候Daisy并没有看她,眼睛一直盯着简历在看,听完萧懿的回答她若有所思地问:“还有吗?”萧懿说:“没有了。”

  “你接受公司根据你的实际情况临时调整岗位吗?”Daisy问道。

  萧懿问道:“有可能是仓管吗?”

  Daisy轻笑一声:“从目前来看,我认为你可以做好仓管,但招仓管不归我管,我只管自己的部门,当然,如果我的上司需要调你去别的部门,那我只能给他建议,不过这种几率很小,老板很少干涉我的工作。如果没什么问题,你明天可以来上班了。”

  萧懿没想到面试这么顺利,她本想着多去几家公司看看,现在似乎也没必要了。在跟Mary去领工服的时候她问Mary谁是Daisy的上司,Mary说:“老板啊,各部门的总监都是直接对老板负责的。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-24 10:29:26 江西
  回去的路上萧懿觉得恍然如梦:竟然明天就要上班了。回想起这次找工作的经历和上次一样,都挺顺利得难以置信,她心中竟有一丝不安,心里想道:“不会最后又被别人炒掉吧!”

  第二天萧懿提前十五分钟来到公司人力资源部,Mary居已经到了,她拿了一份劳动合同给萧懿签。看到萧懿从头到尾在认真看,Mary说:“大家的合同都是一样的,公司不会随意改变合同内容。”听Mary这么说,她也不想浪费时间,直接签字按手印。签完后萧懿开玩笑地说:“三个月的试用期好长啊,很多人二十一天都能养成一种习惯,要是在公司工作了三个月,适应了这里的工作节奏后被解雇,岂不又要时间调整自己的生活习惯?要我说,一个月的试用期就足够了。”

  Mary说:“你放心,签了这份合同就是公司的正式员工了,合同只是一个形式,公司从来不会主动解雇员工,除非本人提出辞职。”

  外贸部一共十二个小组,每组十个人,一个组长;不同的组负责不同的产品,每组的十个组员又负责该产品不同地区的销售,分工非常分明。萧懿被安排在外贸部一组。

  Mary对一个矮矮胖胖的女生说:“Alice,这是你们组的新组员萧懿,英文名Edith,你安排一下吧。”

  看到有新员工来了,一组的成员都不由得抬头看了一下萧懿。Alice停下手里的工作站起来对萧懿客气地说:“欢迎来到一组,大家鼓掌欢迎。”

  听组长这样说,所有组员都站起来鼓起掌来。听到热烈的掌声,萧懿心底油然而生出一种感激。她鞠了一躬,说:“谢谢大家,我是新人,有很多东西要学,希望以后在工作上多多指导。”

  一组的成员的座位按照左右两列一字排开,每列五人。萧懿被安排到左列的最后的一个位置,和组长并排。

  Alice是个矮矮胖胖的女生,长着一张娃娃脸,看不出实际年龄,虽然有点矮胖,但皮肤很好,用吹弹可破来形容绝对不夸张,又加上一双似喜非喜的眼睛,天然让人感觉到亲和力十足。

  安排好萧懿后Mary就离开了。Alice拿出一本公司员工守则和一本产品目录册给萧懿,告诉她上岗前有必要熟悉一下公司的规章制度和产品。萧懿翻看了一下目录册,发现是一种户外烤炉,和之前做的空调扇相比,型号和款式都比较单一。这种大块头产品因其款式的单一性,反而很容易快速学习。她想,在车间待个三五天估计应该就能完全掌握产品的结构和功能了。

  看完目录册,她极不情愿地翻开了员工手册,看了两眼就扔到一边了,实在是无聊,居然规定所有员工的上衣必须束在裤子里或裙子里,不束者以影响公司形象为由每次罚款50元。萧懿偷偷环视了四周的同事,果然大家全都是上衣束在下衣里。她真同情那些矮肥圆和腰粗臀大的人,这种装扮明明是要把他们的缺点放大嘛。她想不通把别人的缺点放大和公司形象之间有什么关系,但可以确定的是制定这条规矩的人必定是脑残的。

  打小她就讨厌这些人模狗样的条条框框,萧懿心想:“要是有一天我做了一家公司的老板,肯定不会制定这么多规章制度,最多就两条,一条是员工可以在不影响工作的情况下自行安排上下班时间,另外一条是若因私事在工作日影响工作或未完成任务,则视情况直接扣钱。”这样的制度会让员工在工作的时候以结果为导向,并且淘汰那些没什么能力或者混日子的员工。

  新公司的第一天,萧懿在无聊和神游中过去。希望明天会有意思一点。

  第二天,萧懿请示Alice是否可以去车间看看,得到允许后她像从笼里飞出的小鸟一样迅速逃离了办公室。

  车间里一派繁忙的景象,流水线的工人们都在专心做着属于自己的那个工序,萧懿先从头到尾把每个工序都看了一遍,发现总共十道工序,她暗自盘算着:要是未来的一周每天做两道工序,每道工序做半天,这样坚持一周肯定对产品熟悉起来的。

  打定好注意就去找到了车间主任,请求他把自己安排到生产线上工作一周。这个公司生产部一向很配合销售部,听到新来的业务员有这样的要求,车间主任立即答应了这个要求,然后知会了各个工序的小组长,萧懿就这样和工人一起开始了产品的组装。

  一周之后,她果然对整个产品的结构和安装了然于胸,而且在和工人们相处的时候她也有了一些意外的收获,比如如何偷工减料啊,常见的故障是由哪个环节引起的、怎么解决等,她得意地想:“现在我也是半个小专家啦!”

  按照公司规定,员工学习完产品并通过考核后才能正式接触业务,一周后萧懿顺利地通过了考试。面对未来的工作,她摩拳擦掌,跃跃欲试,似乎已经看到一个又一个的订单在向她招手呢。

  Alice看着萧懿满分的成绩单在琢磨应该如何给萧懿分配工作。一般情况下有经验的业务员和刚毕业的新手在任务分配上是不同的。如果应聘来的新人没什么工作经验,通常会让组里有经验的员工带他一段时间;要是这个人本身已经在外贸行业工作多年,则可以直接处理询盘。她已经明显感觉出萧懿和刚毕业的大学生有很大的不同,但她的工作经验却很短,因此她在考虑如何分配工作才不会浪费资源。

  Alice正在思来想去的时候电话响了,她一看是Daisy的号码整个人马上严肃起来。Daisy让她到自己的办公室来一下。放下电话Alice整理了一下衣服,迅速去了总监办公室。

  来到Daisy的办公室,Daisy开门见山问了萧懿的近况,Alice想了想说道:“Edith很擅长学习,而且学得挺快,我看过她的简历,发现她已经有过近一年的工作经验,虽然工作时间不长,但应该会很快适应新工作。综上所述,我认为她可以独立工作,不用再经历给老员工当助手的学习阶段。”

  听完Alice的评价,Daisy点点头,又问道:“还有其他方面的评价吗?”

  “其他方面?”Alice没想到Daisy还会问其他方面,她因为没有准备,所以吞吞吐吐地说:“这些天她都在车间,很少在办公室,我们接触时间很短,因此不能武断地给她的其他方面下结论,从表面上看,Edith很懂礼貌、聪明,很有活力,呃,外形也不错,至于其他的,就不好说了。”

  听完Alice的结论,Daisy示意她可以回去了。

  Alice心中纳闷:“平时高高在上的总监怎么忽然对一个刚入职的新员工这么感兴趣,以前外贸部百十号人,员工进进出出都不见她留意过谁,难道这个Edith有背景,是哪个大领导的亲戚,或者是她自己的亲戚也说不准。”想到这一层,Alice觉得有必要对萧懿客气一点,不管怎么样,与人为善总比让别人讨厌要好得多。

  回去后,Alice把新出的两款产品分配给萧懿,告诉她以后和这两款产品相关的询盘都归她管了。
  组长的这一举动立马在组员中引起了一阵骚动,大家心里都明白,公司新开发的两款产品是以后的主打款,谁拿到了新款产品的询盘处理权就意味着未来拿到订单的机会会大大增加,没想到组长竟然把两款新品都分给了一个新来的人,更何况这个人还没什么工作经验。

  当即一个叫Kate的女孩就站出来质问Alice为什么要把两款新品都分给萧懿,Alice说:“你们每个人手头都有自己负责的产品,也有固定的客户,难道你们愿意把手头正在跟进的客户和已经下单的客户都让给Edith,自己再从零开始?”

  听Alice这么说,其他人马上就不出声了。毕竟不是每个人都有为了一个未知结果而舍弃既得利益的魄力和眼光。看到大家安静下来,她继续说道:“目前也只有这两款产品可以让她负责,新款未来的销量如何,谁都说不准,她是新人,以后还需要你们能帮她尽快适应目前的工作,我不希望一开始你们就为了一些不定因素影响内部团结。谁再有意见可以暂时自己保留,或者直接向总监投诉我。”

  Alice说完就坐下来忙自己的事情,其他人也都默默地低头各忙各的了。

  萧懿感激地看着Alice,想说什么却什么也说不出来,同时预感到未来的日子未必会风平浪静。她心里想:“管他呢,做好自己的事情即可,大不了不跟他们来往。反正早就习惯一个人了。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-24 10:35:34 江西
  两天后,正当萧懿在全神贯注地研究一封询盘的时候,Alice拿着一页纸递给了她,居然是一纸调令!上面写着:“经人事部考核,公司决定,外贸部新入职员工萧懿调任总经办,任总监助理,即日到岗。”

  萧懿一脸莫名其妙,她对那个助理的职位一点都不感兴趣,甚至不知道助理该干些什么。不过事已至此,她只得极不情愿地收拾了一下东西,把刚刚正在研究的询盘交给Alice,然后去找Daisy报道了。

  Daisy此刻正在办公室等萧懿,那天她看了萧懿的笔试试卷就注意到她了,只是没想到她的口语面试成绩居然是满分。她和Karl共事多年,知道Karl为人清高,且不按套路出牌,他面试过很多应聘者,从来没超过五分钟,也没见他给哪个人的成绩超过85分以上的,但这个萧懿居然让Karl给了她满分。于是她决定找Karl问问萧懿的具体情况。

  当她见到Karl时,万万没想到Karl说他已经向公司申请把萧懿调到翻译科当自己的助理。Daisy心里不高兴了,心想,这也太不讲理,明明是外贸部招的人都想抢,于是当即也写了一份申请,且亲自送到了总裁办。

  那天老板不在,他的秘书胡丽看到Daisy送来的用人申请,嗲声嗲气地说道:“看来公司来了个人才,难得两个部门的老大都争着要,我真是孤陋寡闻,现在才知道。”

  Daisy一向看不惯妖妖佻佻的胡丽,但碍于她现在是老板贴身秘书和心腹,平时表面上还是维持着应有的客气。Daisy说:“只是一个刚毕业不久的大学生,口语不错,恰好Karl和我都需要助理,所以我们的申请就撞到一起了。最终她在哪个部门,还得让老板做定。”

  胡丽撇撇嘴,用尖细的声音说道:“我都想见见这个萧懿了,看她有什么魅力让你和Karl都想用她。”

  Daisy每次看到胡丽都有一种强烈的排斥感,这种人若是在夜总会或红灯区见到,一点都不觉得有什么违和感,只是把她放到一个大公司的总裁办,且还深得老板信任,的确有点不可思议。

  外贸部是整个公司的主要盈利部门,在胡丽来之前她是老板面前第一得意之人,任何事情都可以直接找老板汇报,自从这个不知哪里冒出来的胡丽来了之后,有时候竟然需要通过她才能见到老板,所以她心里一直不舒服,却也无可奈何。直到那天她和萧懿谈过后,Daisy心里忽然有了一丝轻松。

  萧懿来到Daisy的办公室,看到她的办公桌旁边放了一张一模一样的办公桌和椅子。看萧懿都了,Daisy热情地和她打了招呼,指着旁边那张桌子说:“你以后就我旁边办公,合作愉快!”

  萧懿站在那里,恭敬地说了一声:“好的。”然后问道:“我日常工作是什么啊?”
  Daisy说:“主要帮我跟进一些大客户的订单,另外要对对方的市场做针对性的产品调查。我会把一部分客户资料给你,你这两天先熟悉一下。还有,现在公司为了开源节流,以前的清洁工减少了很多,现在只留下两个负责老板和各个副总的办公室卫生,所以现在各部门都是自己打扫卫生,我们办公室每周一次大扫除,但每天的常规清洁还是需要把办公桌和底板抹干净的。对了,你还要把一些必要的文件送到相关部门和老板那里签字。”

  萧懿默默地听着,心里老大不乐意。她最不喜欢做这些琐碎的小事,她想,送文件和打扫卫生不都是文员做的事情吗?为什么助理要做这些事,要知道她从小到大一想到这些事情就头晕,尤其是打扫卫生。有一次家里大扫除,她拿着抹布把家里所有的犄角旮旯都擦了一遍,代价就是手退了一层皮。这倒不是萧懿娇气,她也不知道为什么自己的手为什么那么脆弱,平时洗衣服她从来都是用洗衣机,要是手泡在有洗洁精或洗衣服的水里不出十分钟指头肚必然会起泡,为此老妈经常嘲讽她天生是享福的命。萧懿在家里从来懒得像头猪,也被老妈说皮了,慢慢的,每次听到老妈唠叨,她就当耳旁风。对她来说,干别的可以,做家务没门儿。

  想想以后天天都要抹桌子扫地,萧懿觉得未来一片黑暗。

  她正在为未来发愁,忽然一股刺鼻的香水味毫无征兆地从外面飘来,气味之弄,把她呛得忍不住打了一个喷嚏;随后一个油腻腻尖声尖气的声音传来:“呦,这个就是两个部门争着要的美女吧。看来公司真够重视的,连办公桌都和总监的一模一样。”

  萧懿看了她一眼,正看见一个女人涂得血红的嘴唇一张一合,没来由地心底泛起一股恶心,于是没搭理她,而是径直走到自己的位置上把办公用具摆好。

  Daisy热情地对萧懿介绍道:“Edith,这位是总裁办的胡秘书丽姐,以后我们这边的重要文件和事情都要通过她审核后再上报老板,你们以后要经常打交道啦。”

  萧懿抬起头,面无表情地说了一句:“胡秘书好。”

  胡丽没有回应,撇着嘴“嗤”了一声扭身走了。萧懿看着她蝎蝎螫螫的走姿,忽然想到了赵姨娘。她以前不明白为什么贾政只能和大家闺秀出身的王夫人相敬如宾,却宠爱一个倒三不着两的小老婆,现在有点明白了。

  胡丽走后,Daisy严肃地对萧懿说道:“大家都叫胡秘书丽姐,这样显得对她尊重,我们以后要经常和她打交道,如果她故意为难你,后面的工作很难开展。毕竟,她现在是老板最信任的人。”

  萧懿说:“刚才是我不对,以后会改正。”

  Daisy松了一口气说:“大公司人多,各种性格的人都有,你不喜欢他,私下不和他打交道即可,只是在工作上,我希望你把工作和生活分清,不要带着个人喜恶去和他们相处。”

  萧懿听了Daisy的一番话,方才心中的恶心感才慢慢平复,现在她也觉得自己太意气用事了,于是诚心地像Daisy认了错,表示以后会尊重胡丽,以工作为重,不和她起冲突。

  Daisy听了萧懿的话会心一笑,以知心姐姐的口吻说道:“不用担心,有我在,你尽管放手工作,出了什么事有我呢。”

  Daisy的贴心让萧懿心底涌起一股感激之情。大家都说Daisy严厉苛刻,此刻她觉得,有时候众人的话也不一定正确。亲眼所见都未必是实情,何况听来的呢。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-24 11:05:32 江西
  萧懿调任总监助理后完全背离了原来的职业规划,她开始慢慢适应新岗位的工作。虽然万般不愿意天天花半个小时去打扫卫生,但既来之则安之,只当是上帝对她这二十多年十指不沾阳春水的惩罚,好处是可以顺便锻炼一下做家务能力。

  萧懿是唯物主义者,可她却相信宇宙中存在的神秘的“零和定律”,用《红楼梦》里的话来解释就是“为官的,家业凋零;富贵的,金银散尽;有恩的,死里逃生;无情的,分明报应;欠命的,命已还;欠泪的,泪已尽。冤冤相报实非轻,分离聚合皆前定。”这种理念也算是她对自身心理状态的一种调节。对于胡丽,她只当她是一种特殊的生物存在,按照标准程序对她该笑就笑,该说就说。

  一个月后,萧懿已经完全适应了助理的工作,虽然中间胡丽会刁难一下她,她也不过置之一笑。Daisy对她的工作挺满意,把已经谈了两个月的SE的订单交给了她联系。

  SE是世界上最大的连锁超市之一,在整个北美地区有两千多家零售店,他们的订单一直是各大供应商争夺的目标。SE有一个来年户外烤炉订单,计划142个高柜,因为数量巨大,所以这个订单一开始就是Daisy亲自跟进的。

  SE的采购代表叫Leo,据Daisy说他是一个把工作和生活分得极清的人,在工作时间绝不可能跟你说工作以外的话题,下班后不接和工作相关的电话。因此,想和他套近乎非常难。知道了客户的基本情况后,萧懿琢磨着和这种人谈生意其实更简单,至少在一定程度上可以规避暗箱操作的风险。坏处就是对方应该是个容忍度很低的人,在工作上一定要加倍小心,不能出现一丝一毫愚蠢式错误。

  她从头到尾看完了Daisy和Leo的往来邮件,知道这个订单的前期工作已经做了一半,客户对公司提供的样板很满意,且经过讨价还价,现在的价格已经很接近客户的目标价,最后一封邮件是通知Daisy不日即将来中国验厂。

  验厂萧懿并不陌生,当初在辅助李工作UL认证的时候她接触过这方面的材料,和欧洲那边验厂相比,美国采购商除了有人权验厂和品质验厂两部分外,拜911所赐,又加上了一个反恐验厂,也称供应链安全审核。验厂过程复杂,涉及面广,稍有差错就可能前功尽弃。萧懿想,像SE这样的公司应该更严格,不过好在GO也是大企业,有专门的验厂科负责验厂,因此业务员在这块儿是否专业似乎关系不大,虽是这样,她还是想深入了解一下美国的验厂标准,于是就从验厂科那边拿了一些材料仔细研究了几天。

  一天,各部门同时接到一份文件,文件写着“兹任命总裁办秘书胡丽兼任集团业务部运营总监,全权负责业务部一切事宜,任命即日生效。”
  胡丽成了Daisy的上司。
  萧懿抬头看到Daisy的脸渐次阴郁了下去。她连忙低下头继续做自己的工作。

  几分钟过后,正在萧懿绞尽脑汁构思一封如何引起Leo注意的邮件的时候,一个欢快的声音传来:“丽姐,恭喜啊,以后你就是我老板啦,好开心啊,下班后一起去做SPA吧,这些天看你天天加班,脸色都没以前那么好了,今天去放松一下,我请客,不能说没空哦。”

  萧懿目瞪口呆,对她而言,这样的话,死都不会对一个心中讨厌的人说出来。
  果然是人生如戏,全靠演技。

  自从萧懿接手SE的订单后,她只写了一封简单的邮件给LEO,告诉他自己是Daisy的助理,以后将代替Daisy跟他联系。Leo的回复只有两个单词:Well noted.

  一周后,萧懿收到LEO的邮件,说三天后上午九点抵达工厂验厂,她看着这封邮件,心想:“大公司果然有自己的一套做事方法,给工厂留下这么短的时间,摆明了就是想看看工厂的原生态是什么样的。”

  萧懿马上把这封邮件的内容告诉了Daisy, Daisy也没想到采购商会这么快来公司,于是马上通知了验厂科准备应对客户验厂,接着她带着萧懿去总裁办向胡丽汇报客户要来验厂的事情,问一下接待方面该怎么安排。

  他俩进去的时候,看到胡丽毕恭毕敬地正跟一个在沙发上坐着的五十多岁的胖男人汇报事情,Daisy恭恭敬敬地喊了一声:“熊总,丽姐。”

  来公司一个多月,萧懿第一次见到传说中的老板熊总。大概平时伙食太好又缺乏运动,熊总身上那件颜色鲜艳的加大码的沙滩衫也没能掩盖住他凸起的肚子。长时间的养尊处优让他肥嘟嘟的脸上有了一种高高在上、指点江山的神气;下身穿着一件大裤衩,再往下看,居然光脚穿了一双皮鞋。萧懿此刻的脑子里只想到一个词:脑满肠肥,但她看到Daisy和胡丽在此人面前毕恭毕敬的样子,也不由得调整了一下站姿。

  熊总问道:“有事吗?”

  Daisy说:“刚得到SE的通知,他们的人三天后来工厂验厂,已经通知验厂科去准备了,但接待部分需要听一下丽姐的意见。按照公司的惯例,已经下单的客户我们可以安排酒店,但SE的订单比较特殊,他们已经支付了将近2000美金的样板费和空运费,对方对样板满意,价格也谈到了接近目标价的阶段,但我们还有其他两家竞争对手,所以这次验厂给客户留下好印象至关重要,除了验厂科要做好工作,我们在接待方面也要做到位。”

  熊总说:“你有什么想法?”

  Daisy道:“我希望采取A级客户的接待方案,但不知道熊总和丽姐有什么看法?”

  萧懿知道A级客户的待遇,那是每年订单超过300万美金的客户才享有的,对于这类客户,接送车必须是标配奔驰S65,酒店是希尔顿的商务套房,餐费标准2000块每天。她想,这套方法对某类客户有用,但对一个工作生活分得很清的人来说未必有用,说不定还会有反作用。以前她和Linda姐聊天的时候谈过公司人员出差的问题,一般大的公司都会有自己的标准,比如保洁公司,他们的员工出差据说必须选当地的五星酒店,因为这些事关公司形象,多花点钱也是值得的。像SE这样的公司,应该也有自己的标准,客户之所以临来之前才通知公司,那说明人家肯定安排好了一切,根本不需要别人安排。

  熊总看了看胡丽,问道:“小胡,你有什么看法?”
  胡丽说:“我觉得Daisy说得很对,既然我们和竞争对手实力差不多,那就是谁给客户留下好印象谁就赢,何况这个客户订单很大,这点接待费和订单相比可以忽略不计了。”说完,她睥了胡总一眼,嗲声说道:“做大事不拘小节嘛,舍不得孩子套不住狼,你说对吗胡总?”

  胡总不置可否地笑了笑,眼光落在了站在Daisy后面一直默默无闻的萧懿身上,问道:“你说呢?”

  萧懿一激灵,没想到老板会问自己,她不卑不亢地说:“通过接触,发现这个客户是个重视工作大于私交的人,对于这样的人,对他太好反而会落下刻意之嫌。我们也是大公司,没必要巴结他们,把本职工作做到最好就可以了。订单花落谁家,拼的是实力,而不是接待这些小巧。接待做得再好,产品不能让客户赚钱,他也不会和我们合作。另外,我觉得Daisy和丽姐的思维更适合内贸,我们不应该用做内贸的思维放到外贸上。”

  熊总听了,赞许地点点头,然后看着Daisy说:“你做了这么多年外贸,这次考虑得居然不如一个新人缜密。”接着他的目光又投向了萧懿,问道“你叫什么名字,什么时候来公司上班的,怎么没见过你?”

  萧懿说:“我叫萧懿,英文名Edith,之前是应聘到外贸部一组的,后来调到总监办给Daisy当助理,已经在这里上班三十七天了。”

  熊总恍然大悟道:“原来你就是Karl也想要的那个大学生啊,果然不错。”说完,他冲胡丽说:“你以后多跟Daisy接触一下,虽然你现在是运营总监,但外贸经验不足,多学点东西对你有好处。SE的接待按照Edith的思路安排。”

  胡丽马上应声到:“好的,我一定会多跟外贸部接触,争取早点上手工作。”

  Daisy脸上挂着一丝若有若无的微笑,说道:“这次的确是我考虑不周全,幸亏有Edith提醒,要不然会出错呢。”说完,她和萧懿回到了自己的办公室,胡丽盯着萧懿的背影,咬了咬涂得血红的嘴唇。

楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-24 11:11:17 江西
  回到办公室,萧懿查了一下客户那边来中国的航班,发现只有一班直航,飞行时间14个小时,其他航班加上转机的时间都要20-30个小时。她想,GO公司是客户验厂第一站,如果三天后来,即便是飞直航,最晚明天就得出发,要是转机,今天就得走。鉴于客户变和这里有十几个小时的时差,为了保险期间,有必要问写邮件清楚客户,看他说的三天后是当地时间还是北京时间,另外还得问一下他是否需要到机场接他。

  Leo很快就回复了,确认时间是按照北京时间算,还说此刻他已经收拾好行李,准备天亮出发去机场,告诉萧懿酒店有免费接机服务,不用去机场接他。

  看了这封邮件,她迅速上网查了一下本市有免费接机服务的酒店,总共有三家,又查了一下航班时间,客户那边最早一班飞往本市的飞机是早上八点半出发,中转新加坡,北京时间下午六点到达。

  收集好这些信息,萧懿先给这三家酒店挨个打电话。想到酒店不会直接告诉别人客人信息,她就换了一种查询办法。电话接通后,萧懿她对接线员说:“我是GO公司的外贸部员工Edith,我们有一个预定了你们酒店的美国客人Leo需要接机服务,请确认你们是否安排好了司机。”结果前两家酒店都否认了有叫Leo的人预定房间,第三家酒店查询后说的确有个叫Leo的客人预定了明天下午的接机服务,萧懿又问:“是明天下午六点吧?”接线员说:“是的。”

  稍微动了一下脑子,客户的行踪尽在掌握之中。她心中得意,嘴角不禁也微微上扬。

  萧懿正在思考怎么在见面前给客户一个好印象,胡丽拿着厚厚一叠发票放到萧懿面前,说:“你把这些发票按照类别和开票时间归好类,然后再贴到一个本子上,送到财务部报销。”

  萧懿说:“这些事不是你办公室的文员做的吗?”

  胡丽说:“我那边的文员很忙,都没空,再说,你的工作性质已经涵盖了文员那部分。连Daisy有时候都要自己贴发票,你难道比上司还忙?”

  说完她看了Daisy一眼道:“我说的对吧?现在的大学生,越来越难管,哪像我们刚工作那会儿,领导让干什么就干什么。”

  Daisy对着胡丽满脸堆笑,说道:“丽姐说得对,不过Edith刚上班不久,对公司环境不熟,过一段时间就好了。”然后转脸对萧懿说:“以后丽姐让你干什么你就干什么,她是我们整个业务部的领导,这个部门所有人都要听她,包括我。”

  萧懿一肚子火,刚才的开心被胡丽搅得得烟消云散。她没说什么,开始处理桌子上这堆杂乱无章的发票。下班前她把整理好的发票送到胡丽那里,胡丽看了看整理好的一大本发票,悠然道:“能力很强啊,不过能者多劳,辛苦了。”

  萧懿说:“不客气。”

  下班后他去了客人入住的那家酒店,给了服务员200块钱和一张小纸条,让她明天帮忙买一束盛开的香水百合放到客人的房间里。服务员开心地答应了。

  那张小纸条上写着:Have a good rest, See you the day after tomorrow落款是Edith。

  办完事情正欲离开,忽然他看见Kent正在和一个在电梯里的外国人道别。Kent显然也看到了她,冲她露出了一个温和的微笑。因为他和林昀神似,萧懿对他有一种天然的好感,于是也报以了礼貌的微笑。

  Kent说:“要不要找个地方坐坐?”

  萧懿利落地说:“好啊,你找地方,我请客。”

  Kent笑笑,和萧懿一起走出了酒店。

  在一间装修得很复古的咖啡店里,萧懿照例要了一杯黑咖啡。Kent皱皱眉头,说“真苦。”

  萧懿莞尔:“子非鱼,焉知鱼之乐。最近怎么样?”

  Kent淡淡地说:“还是老样子,你一走,公司的业务正常了。你呢?”

  萧懿道:“换了一家公司,也就那样,人生处处有意外,谁知道下一步会怎么样。”

  Kent道:“你如果不改一改性子,到哪里都是一样的结局。”

  这么恳切而直白的话,萧懿在离开学校后还是第一次听到,她有点心酸,一时默然。

  Kent接着说:“你知道为什么胡总给你调岗吗?”

  萧懿摇摇头。

  Kent说:“你大概以为是Jay做了什么,其实他什么也没做,虽然你的存在对他来说是个威胁,但他的位置是很稳定的,他跟了老板十多年,新入职的人不会对他的地位构成威胁。你和安娜不同,他忌惮你,同时也佩服你。”

  萧懿说:“我对他也没有敌意,只是就事论事,我屡次在众人面前让他难堪,他不恼,自然是气量大,恼了也正常。替我对他说声抱歉。”

  Kent没接萧懿的话题,继续说道:“胡总最不喜欢员工私下和其他同行的员工接触,你和C公司的一个外贸经理屡次见面的事情他不知道从哪里知道的,虽然我相信你的为人,知道你们之间并没有什么,但老板或许就不会那么看了。还有,你和李工是不是有什么事情?”

  萧懿听Kent提到李工,觉得莫名其妙,问道:“这是哪儿跟哪儿啊,我和李工就是同事关系啊。”

  Kent说:“那怎么听人说有一天晚上你和李工一起从办公室出来,你还哭过?公司私下里早就有人议论你们两个关系不正常了,难道你一点都没觉察出来?我都看出来他平时对你很照顾,而你也喜欢去他办公室。”

  萧懿听得天旋地转,她想破天都没想到会有这种事情。

  Kent又说道:“李工的老婆不知道从哪里听到的风言风语,直接打电话到胡总那里。不过这些事我是在你离开后才知道的。”

  萧懿听完Kent的话,无奈地说:“最狗血的事情永远在现实生活中。小说中的狗血尚有逻辑可言,生活里的情节完全没有逻辑。无论如何还是要谢谢你,让我终于明白了一些事情,就是不知道以后遇到李工会不会很尴尬呢。”

  和Kent的不期而遇让萧懿彻底想通了一些道理:比如人永远会选择对自己最有利的条件,聪明人一定会把潜在风险扼杀在萌芽状态;比如你永远管不了别人的嘴,要么走自己的路让别人去说,要么随波逐流。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-24 11:14:23 江西
  回到家里萧懿翻来覆去睡不着,回想着这一年多的时间所发生的事情,心中无限感慨。她正胡思乱想,电话响了,一看居然是姚玲玲打过来的,她一跃而起扑向电话。

  姚玲玲在电话那头大声说道:“你这个死人,出去也不联系我们,现在过得挺自在吧。”,快说,是不是发财了?”

  萧懿戏谑地说:“要不过来同乐?”

  姚玲玲嗔道:“你怎么和以前一样,狗嘴里吐不出象牙。”

  萧懿嘿嘿一笑道:“你吐个象牙给我看看。”

  姚玲玲丧气地说:“好了,不跟你贫嘴了,反正又占不到你什么便宜。今天收到一封从英国来的信,发件人是THOMAS HARDY SOCIETY,是不是你叛国了?”

  萧懿忽然想起来离校之前外教Barbara 让她写了一篇关于托马斯哈代文学作品的论文,说是要参加THOMAS HARDY SOCIETY举办的每两年一次的THOMAS HARDY SOCIETY CONFERENCE & FESTIVAL,这个组织每两年举办一次活动,针对全世界喜欢哈代作品的18-30岁的青年征稿,获奖的论文作者可以得到一笔可观的奖金。

  当初萧懿并不打算参加,一个是她用英文写作完全达不到和用汉语写作一样的水平,另外一个是她觉得自己和那些英语国家专业研究哈代作品的人在水平上估计差了好几条街。但Barbara鼓励她试一下,并告诉她不要参考任何文献和任何人的同类论文,完全按照自己的理解写。萧懿抱着重在参与的心态选了《德伯家的苔丝》作为母本,写了一篇文学评论交给了Barbara, 此后就再也没想过这件事。没想到居然一年后有了反馈。

  她赶紧对姚玲玲说:“快帮我看看,里面写什么了。”

  大约过了一分钟,姚玲玲在电话那头开心地说:“死人,运气不错嘛,居然获奖了,有一笔2500英镑的奖金,但要你本人过去才能拿到。里面还有一份邀请函,计划一下出国吧。不过见者有份,你不能独吞了这笔钱吧。”

  萧懿笑嘻嘻地说:“当然了,前提是我得去把钱拿回来再分吧,放心,你们都有份。”

  姚玲玲忽然神秘兮兮地说:“告诉你一件事,小青要结婚了。”

  “what?”听到这个消息,萧懿脸上出现了一个大写的懵字。“不知道她有男朋友啊?”

  姚玲玲说:“之前是没有,也就这半个月的事情。她和那个男的才认识了十几天,前两天宣布要结婚了。我们几个都要去当伴娘,你快回来啊,下周他们结婚,敢不回来,立马绝交。”

  萧懿说:“万死不辞,敬请恭候本姑娘大驾光临。”

  姚玲玲说:“你不会在公司也这么一副不正经的样子吧?”

  萧懿道:“你猜?”

  姚玲玲说:“不跟你说了,要准备简历啦,哪像你这么好,还没毕业就有工作,记得回来多带点好吃的东西,主要是多带点银子,好久不见,你总得表示一下,要不然也说不过去。”

  萧懿开心地说:“任君宰割,绝不还价。”

  姚玲玲的电话把萧懿刚才的心烦意乱驱散得干干净净,她兴奋地想该在于小青的婚礼上穿哪件衣服,带哪些好吃的过去。似乎一下子回到了学生时代,还是在女生宿舍B栋406,六个女孩熄灯后叽叽喳喳地讨论周末去哪里玩,哪个地方的衣服便宜又漂亮,校篮球队哪个队员最帅......

  这样想着,竟也不知不觉睡着了。

  第二天晚上七点左右,萧懿发了一条信息个Leo,问他是否到酒店了,Leo随即回了一个电话给萧懿,说谢谢她的百合。

  萧懿说:“长途飞行会让人很疲惫,而百合可以安神,先睡个好觉吧,希望你不会讨厌这种花的气味。”

  Leo说:“我很奇怪你怎么知道我住在这里,如果是酒店员工透露的信息,我要投诉他们了。”

  萧懿说:“不是他们告诉我的,是我用了其他方式推测出来的,等明天验完厂,你若有兴趣知道过程,我再详细告诉你。”

  Leo说:“明天见,再次谢谢你的花,我很喜欢。”

楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-24 11:19:49 江西
  次日,Leo在验厂科的主管以及胡丽、Daisy和萧懿的陪同下去公司的各个部门查验,临走带走了几十页的现场报告。上车前,他和大家一一握手告别,到萧懿的时候却给了她一个拥抱,并问她什么时候有空一起聊聊天。萧懿说随时恭候。

  Daisy和胡丽面面相觑,然后不约而同地看了她一眼。

  Leo在中国的第四天完成了所有备选供应商的验厂工作,随后打电话约萧懿出来。一见面,萧懿问就道:“是不是要先告诉你我是怎么查到你入住的酒店的?”

  Leo说:“洗耳恭听。顺便也告诉我一下你是怎么知道我的航班的我问过酒店的人,他们说一个叫Edith的女孩打电话和他们确认去机场接我的司机是否安排好,他们认为你认识我,且知道我的行程,所以才配合你的。从这一点上看,酒店并没有过错,倒是你,怎么那么肯定我就住在那家酒店呢?”

  萧懿说:“很简单,你在邮件上已经说了酒店提供免费接机服务,而本市有免费接机服务的酒店只有三家,我给三家酒店都打了电话,也说了同样的话,结果只有第三家跟我确认。这样就可以断定你在哪家酒店入职了。至于航班,你在邮件里也说了,第二天一早就要出发去机场,这说明你要赶早班机,而早班机只有八点半一班,第二个航班就是中午的了,如果是中午,你不用一早赶去机场。这样反推一下,加上对酒店删选和试探,你的行程就很清晰了。”

  Leo听了,睁大眼睛看着萧懿,说道:“你可以去当间谍了。Too Brilliant girl!”

  萧懿心想,西方人果然思维是直线,不过也好,容易合作。

  记得在学校的时候外教Barbara经常说萧懿brilliant,后来Lamberto也说她brilliant,现在Leo又用了这个词。以前只觉得这个词的主要意思聪明,但英语中的聪明有多种表达方法,如clever,smart, intelligent, wise,bright, brilliant等,但为什么这些外国人总用同一个词形容她呢。于是她回家认真地看了看brilliant的英文解释:1.of surpassing excellence, 2.having or marked by unusual and impressive intelligence; 到此,她才明白,原来她的这点小聪明在外国人眼里却是大聪明了。

  验厂这件事就这样过去了,Leo回国后给萧懿发了一邮件,说SE评估完各个工厂的情况,不管选择同哪家公司合作,都会邮件通知,语气和措辞都是例行公事,不掺杂任何感情色彩,Daisy看到这封邮件后告诉萧懿在客人回复之前不必联系他们了。

  萧懿总监办的工作并不繁重,但却越来越繁琐。不但要跟进几个客户的订单,时不时到各部门送文件,还要负责Daisy的日常琐事。打扫卫生是习惯了,只是一天几次端茶倒水让她非常头疼。因为Daisy只喝70度的温水,她每次给她倒水的时候都要等水温上升到70度才倒,这对在工作的时候讨厌被打断思路的萧懿来说简直是种折磨,这种折磨让她的心中像是堵了什么东西,每天都抑郁得一句话都不想说。

  一天,萧懿正在打扫卫生,总裁办的文员Lisa过来对她说,胡丽让通知她以后他们的办公室也需要她来打扫,萧懿淡淡地说:“知道了。”

  从此,萧懿每天上班后打扫卫生的时间由原来的半个小时增加到一个小时。

  于小青的婚礼是周末举行,这样就不用请假了。她订了周五最晚一班飞机过去,刚出机场,就看到姚玲玲,柳艳,林佩,夏颖,于小青一字排开站在出站口等她。萧懿像只尾巴着火的兔子蹦蹦跳跳奔过去和她们抱在一起。

  准新娘于小青满脸洋溢的幸福藏都藏不住。柳艳似乎胖了一些,但看起来更可爱了;林佩换了一副眼镜,镜片比以前又厚了一点,学霸真不是好当的;夏颖却瘦了,和胖乎乎的柳艳站在一起更显清丽;至于姚玲玲,她已经去萧懿的行李找好吃的东西去了,萧懿说:“喂,你能不能变得志向远大一点啊,翻行李不如直接抢钱包呢。”

  姚玲玲白了萧懿一眼,拿着一包菠萝蜜干边吃边说:“休想怂恿我犯法,本姑娘只求温饱,不求发财。”

  萧懿看着于小青眯着眼睛笑盈盈地说道:“你这个准新娘跑出来干嘛,不过来迎驾,本宫又不会怪罪你。”

  林佩说:“萧懿,你可别不识好人心啊,还不快过来谢谢我们这么晚来接你,特别是小青。明天她四点钟就得起床化妆。你看看表,现在都凌晨了,人家新娘子过来接你,你还不领情。”

  林佩的话音刚落,夏颖和柳艳也随声附和道:“就是就是,不识好人心。”

  姚玲玲笑嘻嘻地说:“对于这种不识好歹的人,最好的办法就是罚款啦。”

  萧懿撇撇嘴,做流泪状道:“不会每次你们五个都针对我一个人吧,我都一年没见你们了,你们就不会对我好点?”

  柳艳不怀好意地说:“你会对自己好的,哪里要别人对你好,你只负责对我们好行了。”

  于小青得意地看着萧懿,说道:“看到了吧,正义在我这里,不用我开口就有人替我说话。”

  萧懿说:“好了,这次我认输,看下次找机会把你们几个家伙逐个收拾。小青,你男朋友长啥样啊,没几天就把你迷得神魂颠倒以身相许了?”

  于小青脸微红道:“你们快帮忙把这厮的嘴堵上,看她还胡说八道。”

  林佩说:“这叫一见钟情,懂一见钟情吗你?”

  萧懿冲她眨眨眼,嘻嘻笑道:“不懂,难道你懂?”

  林佩是个两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书的学霸,大学四年不要说找男朋友,跟男生说话的次数都屈指可数,听萧懿这么说,不由得也红了脸。

  六个女孩叽叽喳喳向停车场走去,上了车直奔酒店。

  按照当地的习俗,男女第一次结婚都是在中午十二点之前举行仪式,所以早上八点多,一大群人拥着新郎浩浩荡荡来抢新娘了。五个伴娘自然不会让新郎轻易如愿,在经过了各种刁难,发了无数红包后,伴郎们趁着伴娘一个不注意蜂拥而入。新娘于小青披着结拜的婚纱端坐在床边,含情脉脉地望向新郎。

  萧懿这才看清把于小青迷得以身相遇的男人是什么样,一个身长面白的奶油小生。萧懿想:“符合于小青的审美标准,她要是选了个五大三粗的壮汉,都对不起这四年来她读的那么多本言情小说。”

  于小青拉过萧懿对那男人说:“刘斌,给你介绍一下,这个我们宿舍的大美女大才女大富豪萧懿,昨天晚上才飞回来参加我们今天的婚礼,够意思吧。”

  刘斌一脸笑容道:“久仰久仰,之前小青一直提起过你,上次和你们宿舍其他四位美女吃饭的时候她们也都提起了你,说你提前一年毕业,一工作业绩就秒杀了上司,佩服。我在市组织部上班,以后多多联系啊。”

  萧懿客气地说:“别听她们胡说,我只是不想上学,想早点出来工作罢了。祝你永远都被小青迷得神魂颠倒。”

  在一堆人的起哄中,刘斌抱起了幸福的新娘。走出房间的一瞬间,萧懿捕捉到他眼角的余光落到了自己身上,那种眼神好像很熟悉,她忽然想起来是贾瑞偷瞄王熙凤的样子。萧懿的心里莫名泛起了一丝厌恶,同时对于小青即将到来的新婚生活隐隐担忧起来。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-24 11:24:09 江西
  因着参加婚礼的多半是年轻人,大家在现场尽情地和新郎新娘调笑嬉闹。一整天下来,人人筋疲力尽。到了晚上,把新郎新娘安置好后,她们五个挤到了一个房间开始了像以前在宿舍那样的卧谈会。萧懿把这一年来的经历原原本本地告诉了她们,并对自己的现状发了一通牢骚。姚玲玲听完后忧虑地说:“死人,你这么厉害都要处处碰壁,我岂不是更惨?”

  夏颖也说道:“职场好可怕,不毕业多好。”说完也叹了一口气。

  这一夜,五个女孩在追忆过去和展位未来中彻夜未眠,一直到了天蒙蒙亮,他们才挤在一张大床上睡着了。

  一直睡到中午十分,于小青带着新郎刘斌敲了好大一会儿门才把五个正在酣睡的家伙叫醒。进门后,小青说:“今天是我新婚第一天啊,你们不会打算把我扔到一边在床上睡一天吧。”

  萧懿揉了揉惺忪的睡眼悠悠说道:“是哦,都忘记了你们还打算宰割我呢,说吧,要怎么下手,我可是晚上的飞机,过了这村就没这个店了,现在现在只剩下半天时间了?”

  姚玲玲一跃而起,嚷道:“对对对,这个才是最重要的事。姐们们,商量一下吧,我们的金主回来了,看看怎么才能让她不虚此行。”

  话音刚落,刚才还一脸睡意柳艳马上神清气爽,思维超清晰地说:“我早看好了一条以纯的小花裙,帮我买了吧。”

  夏颖说:“我要雅思兰黛的唇膏。”

  林佩说:“你们这样狮子大开口真得好吗?做人要厚道。”

  于小青说:“那你就当好人咯,我要迪奥的miracle香水。顺便表下态,以后再当好人。”

  萧懿笑眯眯地说:“起床,出发!”

  中午,于小青夫妇请大伙吃了午餐,然后他们一起去了之前经常逛的Tesco,把那些曾经屡看不买的东西统统买下。看着那五个家伙兴高采烈的样子,萧懿也从心底觉得开心。她想:“谁说钱不能买到快乐,除了生老病死不能用钱解决,世界上大部分事情还是可以用钱搞定的。”

  晚上在机场,五个姑娘一直把萧懿送到安检口,分别的时候真得来了,六个女孩再也高兴不起来。林佩伤感地说:“不知道这次分别后下一次聚会是什么时候。一毕业,大家海角天涯,再团聚就难了。”

  一向话最多最活泼的姚玲玲和萧懿关系最好,此刻她只是看着萧懿,一句话也说不出来。萧懿故作轻松地说:“没关系啊,只要我们保持联系,可以随时聚在一起。看你们一副愁眉苦脸的样子,好像要送我上西天一样。”

  姚玲玲瞪了萧懿一眼,生气地说:“闭上你的乌鸦嘴,你能不能正经说一回话。”

  过了安检,萧懿挥挥手让她们回去,当她自己转身的一刹那,眼泪悄然滑落在笑意未退的脸颊。

  回到公司后,日子又恢复了往日的单调,总监助理这个岗位听起来好像比基层的业务员更好,但萧懿在当业务员的时候十分清楚自己的目标,而现在却越来越迷茫,她看不清未来的出口在何方。

  萧懿只做着分内的事情,不多说一句话,尽量避免引起胡丽的注意。

  平静的日子没过多久,总裁办的Lisa又陆续找了萧懿两次,第一次是说考虑到外人不安全,老板的休息室和娱乐室的卫生需要人负责,领导考虑后觉得她是最合适的人选;第二次是说澳大利亚一个大客户要派三个工作人员驻公司一个月,监督订单生产,直到出货才回国。鉴于客户白天也要办公,公司就单独腾出一间屋子作为他们的办公室,这三个人是大客户,自然他们的日常事宜需要萧懿负责,这些日常事宜也包括他们办公室每天的清洁工作。

  没过两天,Lisa又通知说因为工作需要,该订单的进展状况生产部和品质部每天都要在下班前给客户做汇报,又特意分出一间30平方左右的会议室专做他们开会用,这间会议室的清洁工作顺理成章地也归萧懿管了。

  萧懿的工作变成每天上班后先打扫自己的办公室,再把Daisy的咖啡泡好保温,接着去总裁办打扫卫生,再去打扫澳洲客户的办公室和会议室,最后打扫老板的起居室和卧室。把这六个房间的卫生搞完,基本上午下班的时间就到了。

  那些日子,公司的人看到萧懿一上班就准备好拖把抹布,提着一个水桶上上下下打扫卫生,很多人觉得怪异。私下也有人悄悄替她打抱不平,萧懿只是一笑,什么也不说。

  直到有一天,正当萧懿满头大汗在会议室拖地的时候,Karl不知什么时候走到她身边,用痛惜的声音说:“要不要申请调到翻译科,只要你申请,我也申请,按规定公司会马上同意。我不知道你们部门是怎么划分工作职责的,但你不适合干这个,也不喜欢干这个。”

  萧懿笑笑说:“再说吧。”

  Karl愤愤地问道:“你喜欢这样的生活吗,天天拿着拖把和抹布,提着水桶在各个办公室之间往来?”

  萧懿说:“不喜欢。”

  Karl又追问道:“那你为什么不提意见或者干脆直接辞职?如果你还想在这个公司做事,最好在我们部门,在别的部门真是暴殄天物。”

  萧懿没想到一个和自己只有一面之交的人会真心关心自己。如果是在406,或是一个人在家里,这么感动的事情她早就眼泪哗啦啦流下来了,但在这里,她却对Karl露出了一个可爱的微笑。

  萧懿说:“不急,我想看最后的结果。”

  Karl奇怪地看着萧懿说:“你想要什么结果?”

  萧懿说:“还没想好。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-24 11:30:19 江西
  公司一直有为员工提供班车接送服务,早上一共两班,8点20出发和8点40出发。萧懿一般都坐早班车上班,但有一天因为睡过头,只能搭乘晚班车。

  那天的事她记得很清楚,晚班车是一辆中型面包车,上面一共坐了十三个人,她自己则坐在第二排靠窗的位置。当面包车到了公司门口停好,大家准备下车的时候,一瞬间,萧懿有一秒钟失去了意识,明明是坐在那里,怎么忽然侧躺下了。她使劲摇摇头,还没缓过来,周围却传来了各种尖叫和哭喊声。她旁边的那个女孩用手捂着汩汩流血的眼睛哭叫道:“我什么都看不见了,我是不是瞎了!”

  萧懿这才意识到,出车祸了。

  她赶紧从窗户爬出来,眼前的景象她一辈子也忘不了:那辆面包车侧躺在路边,只差十公分就掉到了河里,两个后轮不知道被撞飞到哪里去了,整辆车所有的玻璃都碎成了颗粒,那些颗粒状的玻璃有的直接打入了人的眼底,有的直接打入了人的头里。

  再看车里的人,和她坐同一排坐最外面的男人,从肩膀到手腕间的一大块皮肉被什么东西挂掉了,血淋淋地耷拉在那里,欲掉不掉,那人疼得冷汗直流;再看后面,最后一排的人全部头破血流直接晕了过去,中间那两排有两个女孩在哭喊道胳膊动不了了。

  虽然经常在电视里看车祸报道,但萧懿从来没有想到真实的车祸现场会这么血性和惨烈。此时,只受了点轻伤的司机也从窗户爬了出来,他惊慌失措地拨打着120,110和领导的电话,厂门口的保安也快速来到现场组织营救被困在车里的其他员工。萧懿一转身,看到后面站了一辆打着双闪的巨大的泥头车,司机是个看起来不到20岁的男孩,他已经下车,呆若木鸡地站在那里,好像也受到了巨大的惊吓。

  120的车很快来了,萧懿帮着大家把受伤的同事送进医院,办理好住院手续后她才隐隐觉得胸口有些发闷,但因为她是唯一一个没有受伤的当事人,安置好伤员后她就去交警大队录口供了。在那里她又见到那个年轻的泥头车司机,小伙子两眼通红,一个交警正在教训他:“你知不知道疲劳驾驶是非常危险的,你自己不要命的同时也会害了别人,连开十六个小时,不出事才怪呢?”
  小伙子低着头,口里唯唯诺诺道:“我知错了,下次再不敢了?”

  萧懿很快做好了笔录,离开的时候还看到那个小伙子还站在那里,神情呆滞而绝望。她拍了拍他的肩膀,看着他的眼睛认真地说:“事情都发生了,你要做的是面对,而不是后悔。问题总有解决的办法的。”

  回到公司,她看见平时张贴通知和海报的信息栏里有一个新内容,上面写着:“总监办助理萧懿无辜旷工一天,扣发当月奖金。落款是行政科。”萧懿没理会,直接去了办公室。
  Daisy看萧懿进来,问她怎么上午不上班也没请假,萧懿把车祸的事情说了一遍,末了,她补充了一句:“公司所有的保安和现在躺在医院的同事都可以证明,包括司机。”
  Daisy说:“这样的话你去找丽姐说明一下,她最近要整顿外贸部的考勤,对我们要求严格一些,新官上任三把火嘛,希望你能理解。”

  萧懿说:“理解。”说完打开电脑准备处理当天的邮件。

  第一封邮件还没看完,Lisa拿了一本厚厚的资料来到总监办,小心翼翼对萧懿说:“丽姐让你写一份检查,下班前交过去,还有,今天的几个办公室的卫生还没有打扫,下班后要补上,这本UL燃气具测试标准需要你翻译一下。”
  萧懿接过那本资料,看了看,足足有230页,问Lisa:“多久交稿?
  Lisa说:“丽姐的意思是越快越好,最好是这周完成。”

  萧懿抬起头,脸色有一丝玩味的微笑,静静地说道:“你去告诉胡丽,我不会写检查,下班也不会打扫卫生,不但今天不打扫,以后都不会打扫,还有,这个鬼资料我也不会翻译,她要是想抢翻译科那些人的饭碗,也用不着拿我当枪使,但如果她只是看我太闲想给我找点事情做,那我宁可闲着。请你原原本本把我说的话告诉胡丽,如果你说不清,可以拿录音笔过来,录好后放给她听。”

  Lisa叹了一口气道:“Edith,其实你犯不着这样的。”

  萧懿正色道:“公司不是一向鼓励大家畅所欲言吗?偷偷摸摸,蝇营狗苟可不是大公司的做派,在大公司时间久了,自然会影响。”

  Lisa犹豫地望向了Daisy,Daisy让她先回去。片刻,她对萧懿说:“丽姐虽然平时对你苛刻了一些,但这也可以锻炼你的能力,当年我也是从给老板打扫办公司做起的,你做的事情,领导自然看在眼里,不要意气用事啊。”

  萧懿没接话,也没抬头看Daisy, Daisy自觉无趣,也不说话了。

  离下班还有十分钟的样子,胡丽气冲冲过来冲着萧懿嚷道:“不要以为你很特殊,任何人在没请假的情况下不来上班都要受处罚,这份检查你今天不写,就不要下班;也不要以为老板看你一眼就不知道自己是谁了,你有什么了不起的,不就会暗地里勾搭客户,人家把订单给谁还不一定,不要到时候赔了夫人又折兵。”

  以前萧懿知道胡丽很LOW,但今天才知道她比自己的想像好要LOW好几条街,奇怪的是她现在一点也不生气,而是对老板选择胡丽当心腹这件事情百思不得其解。

  萧懿一直盯着电脑屏幕看邮件,写邮件,任凭胡丽在那里叫嚣了半天也,她既不理她,也不抬头,这样的态度让胡丽更加怒不可遏,一叠声说总监办的人太厉害,她这个运营总监无能力管,直接让老板管算了。

  Daisy看胡丽动了真怒,连忙起身跑过来安慰她,然后转头对萧懿低声呵斥道:“还不快向丽姐道歉,你是不是今天受惊吓了脑子糊涂了?”

  萧懿还是没抬头,盯着电脑不徐不疾地说:“我很清醒啊,虽然车里的人大半已经吓得不正常了,但我没事,皮都没擦破一点,说不定大难不死必有后福呢。”

  胡丽指着萧懿恨恨地对Daisy说:“你精挑细选的助理果然不一般啊,我们以后都要受她管制了。”她正在指手画脚地滔滔不绝,忽然一个东西飞来,啪地打在了右脸上,胡丽“哎呦”一声立马捂住了右脸。

  是萧懿拿起那本UL燃气测试标准扔了出去。

  Daisy大惊失色,喝道:“Edith,你要干什么?”

  萧懿并没有理会她,而是反身一脚把身前的办工桌踢翻了,不偏不倚,胡丽正好被压在下面。有五秒钟的沉默,她忽然失声尖叫起来:“快叫保安,萧懿要把总裁办的人打死了!”

  胡丽的尖叫把各部门的人都引了出来,等保安慌慌张张跑上来的时候,已经好多人在了,不过大家只是围观,却没有一个人上前制止这场纠纷,Karl眼里更是衔着一丝笑意看了看躺在地上的胡丽。萧懿走到胡丽面前,朝着她的腰狠狠踢了一脚,这一脚下去,她马上闭嘴了,只躺在那里,惊恐地瞪着她。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-24 11:35:49 江西
  萧懿踱回自己的位置坐定后扫了胡丽一眼悠悠说道:“怎么没人把丽姐拉出来,她叫了那么久,你们难道是过来看笑话的吗?”

  众人这才扶起桌子,七手八脚地把胡丽拉了起来。

  Daisy说:“快找人把丽姐送先送到办公室,等下去医院检查一下,别伤到哪里。”Lisa见状,忙扶起胡丽回到了总裁办。

  众人渐次散去,办公司只剩下了萧懿和Daisy,气氛一时平静得有些尴尬和诡异。
  许久,Daisy对萧懿说:“即使你不喜欢胡丽,或者她真对你做了你不喜欢的事,也不必用这么激烈的方式来发泄不满,虽然她资历浅,能力低,但毕竟是我们的上司,连我都得让她几分。公司不喜欢她的人多了,但也没见谁明显表现出来。”

  萧懿静静听着Daisy的话,心想:“事到如今,这个女人倒是说了几句真话,真是难得,不过这个时候她还能把阵营划分得这么清楚,把自己撇得干干净净,可见比胡丽强多了。”

  Daisy看萧懿表情平静,似乎什么事也没发生过一样,她忽然有点心虚,关切地问道:“Edith,你没事吧?”

  萧懿这才抬起头,盯着Daisy冷冷说道:“你预想的我和胡丽的争斗方式和结果应该不是这也个样子吧?”

  Daisy脸上的不自然一闪而过,随即镇定地说:“我是不喜欢她,而且一早就知道她会接管外贸部,为了避免经常和她打交道,才要招一个能力强的助理,如果你往别的方面想,我也没办法。”

  萧懿没再接Daisy的话,说道:“你原本计划找一个各方面不错的人引起老板的注意,顺便灭一下胡丽的嚣张气焰。这个人最好能听你的话,但如果控制不了也没关系,只要能和胡丽斗得两败俱伤,你就可以渔翁得利了。只是没想到胡丽不是省油的灯,你千挑万选的人也根本不受你控制,估计你最近正在为这个问题苦恼吧?不过今天的事情倒是为你去了后顾之忧,这件事一定会传到熊总那里,等到他找你查情况的时候,你可以按照自己的想法说,同时为了确保你说的话是客观公正的,还可以让熊总找其他部门的人作旁证,比如翻译科的科长Karl,他置身事外,肯定对胡丽的做法和看法更客观。不过,我得提醒你一点,你最好只陈述事实,不要发表个人看法,但一件事的陈述从不同人的嘴里说出来,因为说法不同,效果也不一样。另外,我会写一封邮件给Leo,告诉他公司需要他对我的工作做一个反馈,我觉得这个反馈肯定是好的。如果客户对我的评价是肯定的,Karl和你对我的评价也是肯定的,那就说明胡丽确实有问题,老板应该会重新考虑胡丽在公司的定位。反正我明天就不来上班了,走之前顺便努力帮你解决一下后顾之忧。但是,如果在没人替胡丽说话的情况下老板照常用她,我劝你以后就别惹她了,免得黄鼠狼没抓住还惹得一身骚,但如果经过这次事情,老板对她有所惩罚,这就说明你招我过来还是有用的。”

  说完,萧懿收拾了一下自己的私人物品,头也不回地走出了办公室。

  她刚走到公司门口,Daisy追了出来,问是否可以一起走?

  萧懿说:“不必了。”

  Daisy用请求的口吻说:“那能跟你说几句话吗?”

  萧懿停下脚步看着她,淡淡地说道:“要是感谢的话或者是官方的话就不用说了。”

  Daisy恳切地说:“Edith,你不适合为任何人工作,像你这样的下属会让上司产生不安全感,最致命的是你跟根本不会尊重一个在你眼里很无能的领导,所以即使离开GO后再应聘新公司也做不长。你是一个很矛盾的人,既冷静又冲动,既简单又复杂,这种人通常会是一个领域的顶尖高手或天才,希望你不要辜负了自己的能力。”

  这一次,萧懿认真地看了Daisy一眼,发自心底说了一句谢谢。
  Daisy说:“我们以后可以成为朋友吗?”
  萧懿说:“不能。”

  回到家里,她想想反复想了Daisy的话,惊诧于她强大的洞悉能力-居然通过工作上短暂的相处透彻地看清一个人的本质。果然能做到大公司高管位置上的人,都有自己的过人之处。佩服之余,她也有些惋惜,她是不会再和Daisy有任何联系了,萧懿这种性格,从来不会回头,即使撞到了南墙上,要么墙被撞塌,要么她撞死。

  第二天,Mary打电话让她到公司办理离职手续,出乎意料的是很多之前只是点头之交的人居然对她友好了许多,甚至连从来没说过话的人见到她也都上前打招呼。通过公司员工的这种反应,更印证了她对整个事件后续走向的判断:既然大家对胡丽都没好感,让老板多找几个人问问情况,肯定对Daisy很有好处。

  离职手续很快办完了,就在她要走的时候Lisa却从楼上跑下来给了她一个电话号码,告诉她这个是Daisy的私人号码,只有为数不多的亲人和朋友知道,还说Daisy一早就出差了,走之前,特意交代把这个号码给她,希望能和她保持联系。
  Lisa最后说道:“其实Daisy一直对你没有恶意的,虽然她想利用你,但并不想看到现在的结果。”
  萧懿说:“你不是胡丽的手下吗?怎么看起来好像很了解Daisy?”
  Lisa说:“我应该很快就会接替你。”
  萧懿心里冷笑:“Daisy这心机,不生在古代去后宫撕撕逼简直是浪费人才。那个胸大无脑的胡丽怎么会是她的对手呢。”

  心里虽然这么想,她还是礼貌地让Lisa转达自己的谢意。

  目送Lisa离开,萧懿一转身看见Karl在公司门口站着,她走过去戏谑地问道:“你不是在这里等我吧?”
  Karl笑了一下,说:“看你心情还不错啊。”
  萧懿说:“难道有什么值得伤心的事吗?”
  Karl说道:“下一步打算怎么办?要不要帮忙,如果你不介意,我可以推荐你到一个好朋友的公司任职。”
  萧懿说:“你那朋友万一哪天惹我生气了怎么办?”
  Karl耸耸肩道:“那他只能认倒霉了。”
  萧懿哈哈一笑,忽然认真地说:“假如有一天老板调查这件事,你作为目击者,希望你能如实汇报。”
  Karl说:“必定知无不言。”
  萧懿笑笑说:“我给你讲个故事吧。”
  Karl说:“洗耳恭听。”
  萧懿慢慢讲道:“有一个人和大家一起在教堂做祈祷,中途他烟瘾犯了,非常想吸烟,于是他问台上的神父一个教徒是否可以在吸烟的时候祈祷,神父说当然可以,上帝一定会保佑这么虔诚的教徒。于是他就拿出烟开始抽起来。”
  Karl说:“聪明人。”
  萧懿说:“那如果他问的是能否在祈祷的时候抽烟呢?”
  Karl说:“大半是不被允许的吧。”
  萧懿说:“其实这个人要做的事情是一样的的,他不但达到了目的,还受到了神父的表扬。”
  Karl恍然大悟道:“知道了。只能说和你为敌的人不太幸运。”
  萧懿悠然道:“人不犯我,我不犯人;人若犯我,礼让三分;人再犯我,还其一针;人还犯我,斩草除根。毛 都说了,与天斗与地斗与人斗,其乐无穷。”

  和Karl告别后她一身轻松回到了家里,那张写着电话号码的纸条被她随手扔到了垃圾桶里。

  在GO公司了五十三天后,萧懿又一次失业了。后来有消息通过Mary和Karl陆陆续续传到萧懿耳朵里,比如Daisy兼任了外贸总监,胡丽强烈要求报警起诉Edith人身伤害,但最后不知为什么不了了之,熊总还是很信任和宠爱她,只是不再让她接触业务部门的事情等。她想,Daisy这次也算求仁得仁,不枉她和胡丽虚与委蛇了那么长时间。只是这些事情,再和她没一点关系,或许多年后,她会回忆起曾经在一家名为GO的大公司工作过,忆起那些和她有过短暂交集的人和明暗交错的打工时光。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-11-24 11:59:39 江西
  在某个云淡风轻的夜晚,萧懿回忆着这一年来所经历的起起伏伏,最后想起了Daisy和她说的话,一个大胆的想法在她的脑海中越来越明晰:为自己工作,建立一个由买家、工厂和自己组成的人脉生态圈,在这生态圈里自己处在食物链的顶端,这样,无论发生什么事,她都是那个最终决定事情走向的人。可是对于一个没钱没人脉没资源的刚毕业的异地大学生来说,听起来好像是天方夜谭。

  萧懿打电话给Linda姐,Linda说:“听计划你只是这个生态圈里的中间商,中间商是很难控制买家和工厂的,因为绝大多数的买家都是逐利的,他们也更喜欢和工厂直接接触。我和卡里姆关系那么好,他还不是因为价格和利润被你抢走了。我们也和一些贸易公司合作过,这些贸易公司非常忌惮客户直接接触我们的,为此会千方百计地切断我们和买家之间的联系,你这个想法很好,但是实施起来会很难。”

  听完Linda的意见,萧懿又仔细想了想这个计划,如果能够实现,她的人生将完全不同,如果实现不了,哈哈,那也会车到山前必有路,没到最后一刻,谁知道会是什么结果。最后她得出的结论是:值得一试!

  既然决定了,萧懿决定马上行动。正当她为如何迈出第一步发愁的时候,一封来自外教Barbara的邮件打乱了她刚刚确定好的计划。

  在那封邮件里,Barbara通知她马上申请英国签证,那边有两件事必须她在现场才能完成,一个是参加第十七届THOMAS HARDY SOCIETY CONFERENCE&FESTIVAL,顺便把论文的奖金领了,另外一个是Barbara把她那篇获奖的论文推荐给伦敦大学皇家霍洛威学院,院方为她安排了一次面试,如果通过面试,她则会直接得到由伦敦大学提供的研究生入学OFFER。

  Barbara一再强调这是一个很难得的机会,伦敦大学的研究生offer很难申请,雅思至少要考到7.5才符合申请资格,但因为那篇文章,她可以跳过笔试直接进入面试阶段,希望她能好好准备一下。

  Barbara是一个六十多岁的英国老太太,典型的中产阶级,退休后加入了一个国际教育志愿者组织,也是这个缘由,她被派到了萧懿所在的大学支教四年,刚好,他们那一届学生是Barbara带的第一届也是最后一届学生。她非常喜欢萧懿,大概是她俩都喜欢John Keats的诗,Christopher Marlowe的话剧,以及Charle Dickens和Thomas Hardy的小说, 因此对很多事会产生了共鸣;也许一个远离故土的人在异国他乡经常有人会陪着他聊聊自己国家的历史和文化会比较容易对那个人产生亲近和好感。时间久了,萧懿和Barbara之间是变成了一种亦师亦友的关系,Barbara除了是她的口语老师,还经常告诉她穿那件衣服漂亮,那种风格的衣服衣服适合她,甚至有空的时候教她如何化妆。

  在萧懿眼里,Barbara更像一位非常了解她又关心她的长辈。记得有一次外语系新年话剧要排演话剧《睡美人》,在选角的时候挺多人建议萧懿演睡美人,但Barbara却说最适合她的角色是巫婆,说她的内在的东西更能把巫婆演绎好,那个傻白甜的公主根本她的菜。其实萧懿心里也对那个公主的角色不感兴趣,这这一点上她俩的意见不谋而合,只是连她自己也没想到Barbara竟然让她去演巫婆。后来萧懿扮演的巫婆在晚会上大放异彩,风头盖过里面任何一个角色,就连这次参加论文比赛,也是Barbara极力建议她去参赛的。
  Barbara为萧懿所做的事情,早已超出了一般的老师能为学生做的,对此,她一直心怀感激,但苦于不知道怎么表达,也不知道能为她做些什么。这次伦敦大学的面试以及托马哈代社会的邀请都是因为Barbara的努力才促成的,机会难得,萧懿想,无论如何要去一趟英国了。

  打定主意后,萧懿给Barbara回复了一封邮件,告诉她自己会马上申请签证,等签证下来就会订机票安排行程,出乎意料的是,Barbara说机票的费用她来负担。萧懿很了解Barbara,既然她这么说了,那就没有一丝一毫的虚情假意和客套,拒绝会显得不礼貌,于是只能说thanks.

  第一次申请出国的萧懿遇到了意想不到的麻烦。

  看到签证代理列出的资料清单,她傻了眼,房产证、大于五万的定期存款、半年内的银行流水、单位准假证明、收入证明等关键性的资料让处于失业状态下的萧懿一筹莫展。最后她不得不无奈地地对代理说这些她都提供不了。代理又问她是否结婚了,如果已婚,且有孩子,他们用别的办法申请,萧懿说:“别说结婚,我现在连男朋友还没有呢。”

  代理为难地说:“不好意思,在您不能提供任何经济证明以及社会地位证明的情况下,单凭邀请函是不可能获得英国签证的。”

  萧懿不得已给Barbara写了一封邮件,告诉她自己现在申请签证面临的问题,最后说估计很难拿到签证。Barbara二话没说汇了一万英镑给她,告诉她存一部分到银行作为她去英国的保证金,另外她以自己的存款和房子作抵,找了第三方评估机构出了一份保函,保证萧懿在英国期间所有的费用都可以由她负责。
  拿到这笔钱,她给Linda姐打了个电话,问她是否能帮忙开一个准假证明和收入证明,Linda姐随即按照萧懿的要求开出了她要的东西。

  代理审核完萧懿提供的资料,说:“基本没问题了,但为了保险起见,最好能提供几张和男朋友的合影,这样就会打消签证官怀疑你非法移民的动机。”

  这下真是难住萧懿了,她已经快二十五岁了,居然真得还没和任何一个异性单独拍过照。代理说实在不行就P几张。萧懿想:“P几张照片是简单,但照片上那个人至少得是认识的人吧,总不能随便在相亲网站上随便找个人和自己P在一起。”但她搜肠刮肚想了好长时间,除了林昀再也找不到其他能称之为“熟人”的男性。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 15:23:55 江西
  这个在代理眼里根本不算问题的问题一时让萧懿不知道如何解决。在家里闷了两天,她打算出去走走散散心。

  那天正好是周末,步行街人来人往,商户的叫卖声此起彼伏不绝于耳朵。萧懿在熙熙攘攘的人群里漫无目的地走着,看到那些搂搂抱抱,举止亲昵的情侣,她第一次从心底羡慕起这些人来。正在她百无聊赖的时候,忽然听背后有人喊她的名字,她回头看了一下,发现并没有认识的人。这时,一个带着眼镜、看起来斯斯文文的男人站在萧懿面前,说道:“你好萧懿,还记得我吗?”

  萧懿打量了这个男人一番,只觉得有点眼熟,一时想不起来在哪里见过,只得说道:“不好意思,看着你有点眼熟,但不记得你是谁了。”

  这个人听了丝毫不介意,说道:“正常,公司那么多人,哪里能个个都认识,只是大家都认识你,你不认识别人罢了。我是GO工程部的查晓楠,没想到在这里见到之前的同事。”
  萧懿看他说话斯文,又是以前的同事,就笑笑说:“是啊,没想到还有人记得我,我有点脸盲症,只能记住经常打交道的人的样子,你别介意啊。”
  查晓楠摆摆手道:“当然不了。”然后又问道:“一个人出来逛街啊?”
  萧懿说:“是的,出来走走。”
  查晓楠说:“真巧,我也是一个人出来逛,现在中午了,要不要一起吃午饭。”
  要是以前,萧懿肯定是拒绝的,她很讨厌和陌生人在一起吃饭,但今天,她忽然觉得这个查晓楠说不定可以帮她解决眼下的难题。于是就答应了。
  吃饭的时候萧懿问查晓楠能不能帮忙和她在一起拍几张合影,看查晓楠楞了一下,她马上解释道说这是为申请签证提交的,如果他觉得不方便就算了。
  查晓楠马上面露喜色道:“这有什么,举手之劳嘛。”

  因为和面前这个人不熟悉,这顿饭萧懿吃得没滋没味,一碗饭最多也就吃了三分之一不到。查晓楠问她是不是身体不舒服,萧懿说没什么,只是天热胃口不好罢了。正当她准备起身买单的时候,查晓楠的一个举动让萧懿目瞪口呆:他神态自然地把她没吃完的饭拿到自己面前吃起来。大概觉察出了萧懿的异常,查晓楠解释道:“我从小养成习惯了,见不得浪费粮食,没有冒犯你吧。”

  萧懿虽然感觉不舒服,但对这个人又产生了一种莫名其妙的好感,觉得他很朴实,于是笑着说:“浪费粮食可耻,节约粮食光荣。以后向你学习。”

  饭后,他俩一起去公园照了几张合影,照片洗出来后,萧懿坚持付了两百块给查晓楠作为报酬,虽然他一再推辞不要,但在萧懿的坚持下最后还是收下了酬劳。分别的时候,查晓楠看似无意地说道:“要是我妈看到这张照片不知道多高兴呢。”
  萧懿问道:“把你和你女朋友的合影寄一张给你妈不就行了。”
  听到萧懿这么说,查晓楠的脸色顿时黯淡下来,叹了一口气说:“两个前女友,一个毕业后去了德国;一个在双方见过家长准备结婚的时候跟有钱人走了,后来又回来找我,但我知道已经不可能跟她再像以前那样了。”

  萧懿忽然同情起眼前这个斯斯文文的男人,但又不知道怎么安慰他,只说道:“说不定更好的人在前面等你呢。”
  查晓楠问萧懿能否留下联系方式,萧懿把QQ号给了他,两人就此分别。

  回去后萧懿把重新准备好的签证资料发给代理审核,代理看了之后这才说应该没什么问题了。接下来的事情就递交资料,录指纹。没想到在资料提交后的第三天萧懿就收到了英国领事馆寄过来的快递,她心情忐忑地拆开了信封,翻开护照的那一瞬手都有点颤抖,看到护照中间的那张签证,萧懿才确信马上可以去英国了。!

  折腾了半个多月准备资料,总算没白费!萧懿迅速写邮件告诉Barbara已经拿到签证,问她最近是否另有安排,如果没有,她这边就可以安排行程了。Barbara的回复是最近一个月都为萧懿预留,萧懿马上订了十天后从上海飞伦敦的机票。

  没几天,查晓楠在QQ上问萧懿有没有时间一起去爬山,她想都没想就拒绝了;但过了三天,他又一次约她要不要周末去图书馆一起看书。刚好萧懿那天也打算去图书馆,于是就约好在图书馆大门口见。见到查晓楠的时候,他已经等候多时了,萧懿歉然地笑了一下,说道:“抱歉,让你久等了。”查晓楠连说没关系。

  在图书馆,萧懿找选了一个不知名的作者写的一本关于《红楼梦》的评述的书,然后找了一个安静的位置看起来,不知过了多久,发现眼前又多了两本书,一本是俞平伯的《红楼梦研究》,一本是胡适的《红楼梦考证》,萧懿看着在对面坐着的查晓楠,有些奇怪地问:“你也喜欢研究《红楼梦》?”
  查晓楠说:“没有啦,这两本书是给你找的,你应该喜欢,我有这里的借书证,你可以借回去看,也可以带着在飞机上看,十几个小时的飞行时间,如果只是干坐着,也挺无聊的。”
  虽然萧懿早就看过,也不是特别需要,但还是说了声“谢谢。”

  为了成人之美,走的时她借了查晓楠的借书证说去柜台借书,结果查晓楠只让她等着,自己去排队办手续了。

  萧懿看着这个献殷勤的男人,心情复杂。
  这是第一个在她面前主动献殷勤的男人,她心里嘀咕:“难道桃花运来了?”林昀和她属于情投意合型,感觉不到谁在献殷勤,而大学里那个师兄只是一个人在意淫,根本连献殷勤的机会都没有。要搁以前,萧懿会马上断了这个男人的念头,现在她觉得有一个人对自己好也没什么坏处,何况眼前这个人也不是令她反感的人,当普通朋友应该是可以的,非对即错,非黑即白,非生即死的价值观或许需要适时变通一下了。

  出发去英国前两天,查晓楠第三次约萧懿出来逛街,萧懿说没空,他虽然说没关系,但语气里明显透出了失望。但萧懿没想到的是第二天一早她收到了一个同城快递,拆开一看,是一个颈枕和一个眼罩,还有一张小纸条,上面写着“长途旅行,这些小东西可以让你在飞机上舒服一些,祝旅途愉快,一路平安,等你回来。”

  萧懿的心里忽然有了一丝感动,不知不觉中,这种情愫快速地滋生着,以至于上飞机之前因为没有收到查晓楠的信息而觉得有一点失落。后来萧懿把这种所谓的“失落”称为爱慕虚荣,人性中的一些弱点,果然谁都无法完全避免。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 15:28:04 江西
  到达伦敦希斯罗机场后,萧懿按照和Barbara的约定,在出站口等萧懿,可她在出站口等了半个小时都没有等到Barbara,而且更糟糕的是她的手机和固话均无人接听。萧懿无奈只得来到机场播音室,让播音员通过广播帮她找人。寻人播音播出去十分钟了,Barbara还没出现,于是她决定放弃等待,直接去牛津。

  离开机场之前,她在Barbara的语音信箱里留言,告诉她自己已经坐车去牛津,同时她花了一英镑在机场买了十五分钟上网服务,又发了一封同样的邮件给Barbara,通知她不用来机场了。

  按照地面指引,萧懿很快买了一张去牛津的单程票,一个多小时后顺利到达牛津汽车站。正当她拖着行李,拿着地址问一个出租车司机是否知道如何去这个地方怎么走的时候,她忽然看见一辆红色的小车从身边开过,里面有人喊她的名字,萧懿回头一看,正是Barbara。

  原来Barbara记错了时间,那天下午她去参加一个社团活动,等活动结束回到家里看到邮件的时候才知道萧懿已经在去牛津的路上了。她不知道她能否按地址知道到自己的住所,于是就一直开车在住处和车站之间穿梭,希望能在途中遇到她。等第五次来到车站的时候,她发现萧懿正在和一个出租车司机讲话,所以才在开车的时候顾不得交通规则探出头喊萧懿。

  Barbara的声音像是夜里的一道亮光,萧懿马上觉得前途一片光明,她飞奔过去,和Barbara热情地抱在一起,显然这次意外的相遇让两个人都激动万分。前一分钟还担心露宿街头的萧懿马上觉得找到大本营啦。

  Barbara住在离湖边不远的一个社区,那里房子都是一排排的三层连体建筑,远远看着没什么特别,走近一看才发觉这些房子都是百年以上的老古董了。Barbra指着旁边的一个幼儿园说:“我的前夫小时候在这里读书,我的两个儿子小时候也在这里读书,我的孙子如果将来在牛津出生,应该也在会选择这所幼儿园就读。”

  萧懿努力想了想自己入学前就读的学前班是什么样子,却什么也想不出来,至于小学,也是早已经不存在了。小时候老家有成片的杏林、苹果园,桃园、李子园、柿树林、枣园、槐树林,从初春到暮春,各种花渐次盛开,到初夏到深秋,各种果子陆续成熟;四季里,除了冬季,每一季都给人们无限的期待。如今,再回老家,那些曾经让萧懿流连忘返的果园和树林已被尽数毁去,全部被开垦成了田地,甚至那棵被奉为树神的三个大人都抱不拢的大杨树也被砍掉建房子用了。记得一个台湾作家说起他为什么不会北京,他说:“那里再也找不我熟悉的故乡,既然这样,就让故乡永远留在记忆里吧。”

  中国的经济在腾飞,人们的生活也在进步,只是,这些进步正在把过去的痕迹一点点抹去。而那些仅存的古迹,不是被圈起来作为当地政府的敛财工具,就是被画上一个圈,圈里写上一个大大的“拆”字。萧懿想:“在国内,如果想看百年以上的建筑群落并不那么容易,而在一个小小的牛津市,随处都是百年以上的建筑,更不要说始建于十世纪的牛津大学了。”

  Barbara的房子一楼是客厅和厨房,厨房后面带一个两百平方左右的小花园,里面有一条石子铺成的小径,两侧是精心修建过的草坪和各种开得姹紫嫣红的鲜花,看得出主人很用心打理。一楼和二楼之间装着中央取暖系统和一个二十平方左右的浴室;二楼是主卧和一个次卧,三楼还有两个卧室,据她说有两个演员长期租住在那里。

  萧懿住在二楼,推开窗户,不但湖景尽收眼底,还隐隐能听到远处火车的鸣笛声。这种静谧又美丽的环很快把长途旅行的疲劳消除了大半。

  放好东西她问Barbara行程怎么安排,Barbara说:“这周我们住在牛津,你那么喜欢牛津大学,明天带你去参观一下,另外附近也有一些不错的城堡和庄园,你一定会喜欢那里;下周去Dorset,那里既是哈代的故乡,又是托马斯哈代社会的大本营,这次的活动也在那边举办,最后去伦敦,剩下的事情等你的面试结束后再做打算。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 15:33:45 江西
  第二天一早,Barbara就和萧懿出发了,走了好久,也不见任何关于牛津大学的标识,萧懿奇怪地问:“还要多久才能到啊?”
  Barbara说:“我们已经在牛津大学了,今天第一站是Lady Margret Hall。”
  萧懿问:“大学没有大门和围墙吗?”
  Barbara说:“没有,你可以把牛津市看成一所大学。牛津大学有38个学院和8个HALL,它们分布在牛津市区的不同区域,并没有连在一起,怎么可能有围墙呢?”

  萧懿没想到世界上赫赫有名的大学居然连围墙和大门都没有,真是颠覆了她以前对大学的认知。更让人想不到的是,学校的古老程度远远超出了她的想像,那些十七世纪的学生宿舍、食堂和图书馆仍然在使用,校园里的标识语言还是拉丁文。拉丁文曾作为欧洲大陆的书面语言长期使用,这些古老的现代化大学虽然教材早已变成英文,但历史的痕迹却并没有抹去太多。

  在接下来的几天里,为了不占用Barbara的时间,也为了自己在外面更自由,萧懿自己会按照地图和巴士路线参观景点一个人把牛津城市游览了一遍。这样她每天早上八点半出发到下午六点返回,一周下来不但参观完了牛津大学所有的学院和hall,还去看了圣玛利亚大学教堂,牛津监狱、叹息桥和牛津博物馆。最后一天,她慕名来到了大名鼎鼎的布莱尼姆宫,那里是丘吉尔出生和长大的地方,在那里她也是第一次知道戴安娜王妃居然和丘吉尔家族还是亲戚!

  这一周是萧懿有生以来过的最悠闲惬意的日子了,一个人,无人打扰,随时可以变换旅行路线,随时决定停下或出发,没有熙熙攘攘的人群,没有或名或暗的窥视,不会有人问你从哪里来,到哪里去,可以静静地坐着发呆,也可博物馆和图书馆里一坐半天,翻看古老的书籍。萧懿想,都说择一人白首,择一城终老,如果没有强大的经济做后盾,这种惬意的日子只能存在想象中,普通人终其一生,只能在柴米油盐中挣扎。

  快乐的时光总是过得飞快,转眼就要去Dorset了,去之前,萧懿问Barbara “church” 和“cathedral”到底有什么区别,只是大小不同吗?在牛津她看了不同的教堂,貌似功能一样,只有大小不同。教材上只说church是小教堂,cathedral是大教堂,但如果只是大小之分,应该不会用两个不同的单词加以区别,它们应该有本质的不同。听萧懿这么问,Barbara说:“我们不直接去Dorset,今晚住Exter, 明天你去参观一下Exter cathedral ,然后再比较一下最近几天见到的church自然就会明白他们两者之间的根本不同。

  英国的城市与城市间的公路大多很窄,除了在伦敦见到过同向四车道的大路外,其他地方基本都是一车道或两车道。在去exter的路上,萧懿第一次见识了Barbara的车技。

  牛津通往exter的公路沿着村镇、树林和丘陵而建,同向只能容一辆车通过,道路蜿蜒曲折,用九曲十八弯形容虽然有点夸张,但绝对不会太夸张。在这么窄而弯的道路上,Barbara居然用80+公里的时速开车。萧懿一开始的感觉像做过山车,心都提到了嗓子眼儿,她几次想提醒慢点开车,但看Barbara一脸兴奋的神情,这话也就咽下去了。

  正当她适应了这个车速,在副驾的位置上昏昏欲睡的时候,Barbara忽然来了一个急刹车,萧懿一下子就清醒了,她睁大眼睛往四周看了看,空无一人。Barbara指着路旁的一个画着野鸭的标识说:“这个地方经常有野鸭从树林里出来跑到公路上,当地的交通部门就在此次做了一个标识,提醒司机注意野鸭,你看有一只野鸭带着五只小鸭在过马路呢。”萧懿这才注意到一群小野鸭正在鸭妈妈的带领下步履蹒跚地从车前踱过。Barbara又说道:“一路上你可以观察一下,不同区域会有不同的动物标识,都是在提醒开车的人在此处减速,以免撞上动物。”萧懿说:“你刚才的急刹车吓了我一大跳,还以为出了什么事故呢。”

  Barbara不好意思地说:“对不起,是我开车太快了,但我非常喜欢在这种蜿蜒的道路上开车,感觉非常好,开车走在伦敦那种有直又款的路上简直让人昏昏欲睡。”萧懿心想,比起昏昏欲睡地开车,她还是愿意选择让司机兴奋一点。这个年近七十的老太太的活力和冲劲真是比年轻人还要好啊。

  中途他们停车一起去看了传说中神秘的巨石阵。
  巨石阵(stonehenge)由巨大的石头组成,位于距伦敦西南100千米的英格兰威尔特郡索尔兹伯里平原,曾有学者用当前最先进的仪器设备,检测出巨石竟能发出超声波!古人在刀耕火种的时代怎么会知道超声波呢?难道是外星人遥远的史前时代光顾了英格兰?究竟是天文台,还是宗教活动场所,或者是二者兼而有之,这还是个未解之谜。虽然它是欧洲史前文明的重要遗迹,也是英国人心中神圣的地方,可惜在萧懿的眼里它们只是一些搭建的石头造型,若说施工难度,长城与金字塔理论上更难吧。萧懿想:“都说百闻不如一见,有些东西还是不见为好。”

  因为在路上走走停停耽误了不少时间,本来三个小时左右的车程被延长到了五个小时,到达Exter的时候已经晚上七点多了,萧懿和Barbara吃过晚餐,简单洗漱之后各自回到自己的房间休息。

  萧懿打开笔记本,查看这些天的邮件,除了卡里姆发了一封问候邮件,Lamberto也发了一封邮件问她最近在干什么,除此之外查晓楠每天都发了信息给她,她看了看,无外乎是一些问候的话,还有注意安全之类,最新的一封邮件里说GO公司财务部的总监红姐新招了一个非常漂亮的秘书,这个之母之前在一家涉外五星级酒店做大堂经理,能力和外形都很出众。刚在财务部几天就被调到总裁办当老板的工作秘书去了,现在胡丽天天盯着她,公司其他人都在静观其变呢。萧懿对这些八卦没什么兴趣,不过她有点好奇,面对一个情商高形象好天天在老板面前晃来晃去的新人,胡丽会怎么办。大约她的日子最近也不好过。

  看完邮件,她给卡里姆和Lamberto回了邮件,告诉他们自己现在在英国,准备参加一个活动和伦敦大学的面试,最后她在给查晓楠的邮件里简单地写道:“多谢关心,我一切都好。”写完后觉得字数有些少,但想来想去,也找不出其他话了。

  把邮件发出去之后准备休息了,电脑忽然提示有新邮件进入,萧懿看了一下,是查晓楠发来的,他在邮件里写道:“这几天没你的消息很担心,你一个女孩子在外面一定要及时和家人朋友联系,以免他们担心。想着你那里应该是晚上,不打扰你休息了,晚安,等你回来。”

  不是没有感动,萧懿也不是傻子,可她对这个男人的确无感。在萧懿眼里,男人只有两种,那就是林昀和其他男人,而其他男人对于萧懿来说无非是一种和女性生理有所不同的生物存在,她甚至能忽略他们的高矮胖瘦,至于脸,更不重要,她本身就有点脸盲症,那些脸也都差不多吧。在学校里,她不能理解宿舍里那五个家伙每次在窗口等着学校篮球队三号球员从那里经过,然后一脸花痴的样子;那五个家伙也经常攻击她不懂审美,暴殄天物。

  萧懿认真地想想了查晓楠的样子,他的脸是模糊的,只记得戴了一副眼镜,皮肤白嫩得不像男人,说话慢条斯理,身高比自己高一个头的,毕业于中国排名前十五的大学,之后直接应聘到GO,今年是他在工作第六个年头,算来也算是GO的老员工,收入进入中产行列,单身男女能有这样的收入能过得很潇洒了。联想到他提起的两任前女友,萧懿分析,第一个大学女友各方面应该蛮优秀,第二个应该长相不错,要不然也不会跟有钱人跑掉被甩后又回来求和,说明那女人对自己的样貌还挺自信。这样综合推理,查晓楠的综合素质也是不错的,理论上在婚恋方面有一定的市场,至于为什么现在还单身,她推测也许是没遇到合适的。但自己适合他吗?萧懿摇摇头。

  女人的第六感很奇怪,她第看见查晓楠就想到了曾经对她有好感的物理系的师兄,他俩在某些方面应该很像,所以绝对不是自己喜欢的那类,但不同的是,学校里的萧懿锋芒毕露,张牙舞爪,根本就不会给任何她不感兴趣的男生接近她的机会,而现在心境却不同了,也许是孤单惯了,也许是这段无事可做无事可做,她不但给了查晓楠机会接近她,并且还接受了他的一部分好意,人果然是无事生非啊。接下来该怎么办呢?她不知道。既然未来不可知,那就顺其自然吧。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 15:38:37 江西
  林昀此刻也面临着同样的困境。
  他毕业前参加公务员考试,考入了本市一个政府机构,对外的公职虽是机要秘书,但其实也就是最底层的小科员,干的是为领导写稿子,送文件、端茶倒水外加打扫卫生这些事。面对琐碎而枯燥的工作,林昀并没有和同一批进入单位的其他大学生那样心生抱怨,甚至宣之于口。相反,他除了做好本职工作之外,还能在领导不在的时候帮他挡一些麻烦事。时间久了,领导开始对他刮目相看,越来越频繁地带他去一些重要的场合,或在处理一些事情前听听他的意见。领导如此看重,这在众人眼里俨然他已经成了领导的心腹,但林昀极会做人,虽然职场得意,却也能让其他人只有羡慕没有嫉妒恨。果然不到半年时间便成了办公室主任。虽然官职不大,但大家都知道这却是一个实权职位。鉴于林昀自己平时以身作则,做事兢兢业业,又能很好地平衡各部门之间的利益,他这个办公室主任的位子倒是做得相当稳,一时顺风顺水。

  有一次他和领导去参加一个饭局,期间认识了设计院一个名叫汪青青的女孩,没想到这个汪青青对林昀一见钟情,通过各种途径要到了林昀的联系方式,之后开始频繁联系他。林昀根本不记得这个叫汪青青的女孩长什么样子,刚开始他只是礼貌地回应一些她发的信息,后来看她越来越热情,则直接打电话告诉她自己有女朋友,让她不要再联系自己了,免得女朋友不开心。汪青青倒是不以为然,说道:“你们又没结婚,那就说明我还有机会。再说,我已经向你们单位打听过了,根本没人听说过或见过你的女朋友,要是你们真得感情很好,不可能身边的朋友不知道,所以呢,公平竞争,谁胜谁上岗。”

  听着汪青青理直气壮的爱情宣言,林昀哭笑不得,他还是第一次见到这种性格的女孩子。他想,若是萧懿,哪怕他表现出一丝疏离,她都会决绝地转身就走。但汪青青的性格中的某些成分倒和她很像。

  他想到萧懿最后一次打给他的电话,当她挂电话的那一刻,他为自己的冷漠后悔得几乎想打死自己。可是世上哪有卖后悔药的呢,后来他想,若是她再联系自己,一定要向她道歉,把这些年的心结全都告诉她,可是,五年过去了,萧懿再也没联系过他。他知道她所有的联系方式,他想都不用想就能背出她的身份证号、手机号,QQ号,办公室电话。虽然数次想拨通那些号码,但不知道为什么最后都放弃了。当他一次次放弃和萧懿联系的时候,都要一次次忍受“求之不得,寤寐思服。悠哉悠哉,辗转反侧”的煎熬。最终他还是选择默默地关注萧懿的动态然后又抹去痕迹的办法远远地观望着她。

  关于恋爱和结婚,他觉得太遥远了,难道除了萧懿还有更适合他的女子吗?可是萧懿呢,估计她现在已经把自己忘记了吧,即使不忘,以她那么倔强的个性也不会回头主动找自己。想到这些的时候,他又一次把自己逼进了一个死胡同,开始头疼,心口疼。夜越来越深,辗转反侧中,林昀慢慢睡着了。

  萧懿和林昀,两个很相同又很不同的人,像两条平行线,总是在同一个时间维度上,做着或经历着相同或相反的事。

  第二天Barbara带萧懿去了Exter大教堂,萧懿看到它的第一眼脑子里立刻跳出了一个词:叹为观止!

  这座古老的教堂是英国最知名最典雅的教堂之一,始建于932年,堪称哥特式建筑中的典范,宏伟壮观且不失美感。整座教堂用石头建造,玻璃装饰,加上那些据说是英格兰最长的不间断拱形天花板,整体给人一种非常庄严的感觉,但同时又不会让你感到不自在。Barbara带萧懿来到大教堂的后殿,指着窗户上玻璃说:“看,那些玻璃是十四世纪的工人装上去的,现在还完好地保留着。”至此她算是彻底明白了什么是church什么是cathedral,真得是不一样啊,怪不得要用两个不同的单词加以区分。

  在Exter停留了半天,她们重又出发去了Dorset。

  Dorset是Dorchest郡的首府,到达目的地的时候,萧懿发现整个城市安静得出奇,一个郡的首府再怎么着也相当于国内的省会城市吧,即使是夜里也不至于这么冷清啊。只见街边的房子都关门闭户,只能偶尔看见几个在街边遛狗的老人和几辆没多少人的公交车在街上驶过,有的街道甚至整条街都看不到一个人。

  萧懿奇怪地问道:“怎么这么冷清啊,人都去哪里了?”

  Barbara说:“今天是周末,人们要么去度假了,要么在家呢,你看商店都关门了,出门也没什么好逛的啊。”萧懿想到国内每逢周末或节假日街头和商场人头攒动的景象,不由得说:“差异也太大了,如果在中国生活惯了,贸然移民到这边,恐怕很难适应这里的生活。”

  Barbara说:“未必,牛津大学那些来自中国的的留学生毕业后,很多都选择留在英国,且很快就能适应这里的生活。”说完她看着萧懿说:“我觉得你并不适合中国的工作环境,这里倒是更适合你。”

  萧懿心里一动,问道:“为什么呢?”

  Barbara说:“你的性格更接近西方人,这一点你我都清楚,我猜这一年来你的工作并不是很顺利,对吧?”

  萧懿不情愿地点了点头。在Barbara面前,她并不想隐瞒什么。

  这次活动有两个场地,主场设在当地的一个教堂里,活动组委会、闭幕晚宴和日常活动设在郊区的一所大学里。当时正值学生放暑假,整个学校刚好空出来给他们做活动用。因此大多数来参加会议的人也都选择住在了学生宿舍里。

  Barbara和萧懿来到学校的时候,已经有很多从不同地区和国家来的会员在报道了。环视四周,都是头发花白或灰白爷爷奶奶级的人。Barbara对萧懿说:“参加这次活动的年轻人只有三个获奖者,一个美国的大学生,一个日本的学生,还有你,他们两个还没来,所以你现在在这群人中显得很吸引人,等下可能会有很多人跟你说话,不要觉得不好意思啊。说完带着萧懿朝组委会的接待处走去。

  好几个熟人看到Barbara到了,都热情地走上来和她打招呼,Barbara也把萧懿介绍给了这些多年不见的朋友。报完到,她俩带着行李来到了住处。

  这所大学的学生宿舍是一栋栋三层的小楼,都是一单人宿舍,和《生活大爆炸》中Penny租的公寓差不多,布局和国内的快捷酒店类似,只有洗衣房是公用的,设在一楼。萧懿拉开窗帘,想打开窗户透透气,没想到这一动作惊到了窗檐上的一只小松鼠,这个小家伙和她对视了一秒后“嗖”得一下跳到了旁边的大松树上,在树上站定后还回头盯着她看了一会儿,才跑去找同伴了。萧懿这才发现,窗外是一条小路,路两边尽是郁郁葱葱的松树和其他叫不上名字的大树,风吹过,凉风习习,松涛阵阵,连空气都带着松针的清香。她正在欣赏窗外的景色,Barbara敲门进来,告诉萧懿欢迎晚宴一个小时候开始,让她换好礼服一起下去和其他人熟悉一下。

  萧懿稍微化了一点淡妆,换上了一件绣着凤穿牡丹的妃色旗袍,戴了一枚红宝石戒指,照照镜子觉得好像还缺点儿什么,最后又洒了一点雅诗兰黛一款名为light breeze的香水。Barbara凝视着打扮好的萧懿,轻轻吐出一个单词:Gorgeous!
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 15:44:07 江西
  收拾停当,两个人一起来到了宴会厅旁边的花园里。虽说离宴会开始还有大半个小时,但很多人已经在外面了,大概因为远道而来,在车里或飞机上时间太久,所以大家都想出来透透气,顺便也结识一些新朋友。

  萧懿的出现立刻吸引了大家的眼光,Barbara有点骄傲地把她介绍给主动上来打招呼的新朋友和老朋友。这些人大都是大学里的老师或教授,有些是研究哈代作品的专家,但无论是谁,都是哈代的粉丝。一个来自德国某所大学的教授Hue对萧懿很感兴趣,问了她很多关于中国的问题,他居然对中国还停留在九十年代初的印象。两个人正在聊着,一张亚洲面孔来到萧懿身边,对她说了一句Hi!相同的肤色和相似的面孔让萧懿觉得特别亲切,她也热情地回应了一句How are you?

  Barbara说:“Edith,这是我的老朋友Peter,Zhang,他来自美国肯尼迪大学,是翻译哈代诗集的专家,也来自中国,你们认识一下吧。”萧懿终于知道古人为什么把“他乡遇故知”列为人生四大乐事之一了,在异国他乡,别说是故交,就是遇到一个和自己说同样语言的同胞都是一件非常开心的是啊。

  不知不觉宴会入场的钟声响起来,大家鱼贯而入,每人在入场处拿了一杯红酒找到放有自己名字的座位上。由于托马斯哈代社会的 前一天出了车祸,不能到达现场,所以由副 Nixon致开幕词。致辞完毕,宴会正式开始,一时间觥筹交错,好不热闹。此时她才见到另外两个和她一样年轻的与会者,来自美国的Candy和一个日本女孩伊藤夏美。Candy只涂了一点枚红色的口红,穿了一件蓝的吊带小礼服和白色高跟鞋,看起来俏皮可爱;伊藤夏美则穿了日本的和服,画着浓浓的晚妆,过白的脸和过红的唇一时间让萧懿联想起了《惊情五百年》里的吸血鬼,她身型小巧,比Candy矮了一个头,见到谁都深深地鞠一个九十度的躬,让人看起来有一种莫名其妙的滑稽感。萧懿暗想国与国之间的审美和文化是如此的不同,无怪乎中国人叫外国人洋人或鬼佬了。

  晚宴持续了大约一个小时,Candy和萧懿很快熟络起来,等散场时两个人已经互留了联系方式,约好明天一早起来去学校的动物园看动物。

  这次活动将持续七天,前三天主要是学术部分的研讨,萧懿并没有太大兴趣,后三天则是户外拓展。因哈代的作品多以家乡为背景,他们就从哈代的故居开始去寻找书中人物的活动踪迹。这部分给萧懿留下了深刻的印象,某些时刻,她恍惚间真得走进了小说里,因为那些房屋、道路、树林、田野和哈代生活的年代并不太大的不同,除了路面变得更现代化,其余的一切如旧,在这里待的时间越久萧懿越伤感,为什么别人的故乡在经历了百年后一草一木如旧,而自己的故乡,仅仅二十年不到就已面目全非。假如人真得有灵魂,多年后,魂归故里,大约都找不到自己的家了吧。

  最后一天是自由活动,Barbara、Hue、Peter、 Candy和萧懿一起乘火车去了一个名为weymouth的海边小镇。虽只是一个小镇,却大名鼎鼎,那里有沙子细得如面粉一样的金色沙滩,这在全世界也是独一份儿了。也因着那几天天气出奇得好,连续一个星期没有下雨,当他们到达的时候,来自各地的游客早已挤满了沙滩,萧懿想起有一年夏天她去青岛黄金沙滩旅游,那场面和这里简直是一模一样。

  他们沿着侏罗纪海岸线走了很远,遥望着碧蓝的大海,吹着清凉的海风,每个人的心情都好极了。返回的时候,Barbara突然说:“别看现在这里这么美,连伦敦奥运会的帆船比赛也将在这个小镇举行,以前这里可是走私各种商品的集散地,臭名昭著。”

  萧懿戏谑地说:“看来再体面的人都可能有一段黑历史哦。”

  Dorset行程结束之后,萧懿和Barbara直接去了伦敦,按计划面试安排在两天后,于是趁着这两天有空,她们决定从水路和旱路两条线把伦敦游览一番。

  伦敦街头有很多上下两层的观光巴士,旅游公司在不同的车站都设有售票点,这些票的有效期不同,有24小时,48小时和72小时之分,游客可以根据自己的时间购买不同的票。Barbara买了两张48小时的票,打算第二天一早就和萧懿开始伦敦之旅。

  第二天,当他们兴致勃勃地来到车站准备乘车的时候Barbara忽然说了一声:disaster,她尴尬地望着萧懿说:“我的票找不到了。你看看你的还在不在?”萧懿把包翻了一个底朝天,居然也找不到票。她俩面面相觑,Barbara怂怂肩膀说:“我们回去昨天买票的地方,让他们再补一张票给我们吧。”

  就这样,她俩又回到了昨天买票的售票亭,Barbara对那个售票员说:“昨天我们在这里买了两张48小时的票,但今天乘车的时候丢了,你能补两张给我吗?”

  那个售票员问是什么时候购票的,Barbara说大概是下午六点左右,得到确认后,她重新打印了两张票递给了Barbara。

  这一幕被萧懿看在眼里,惊在心里。两张不记名的车票,居然可以在丢了之后免费补票。如果我天朝也能这样,真不敢想象后果。以前前萧懿看到一则新闻,一个乘客买了实名制的高铁票,发车后列车员检票的时候发现票丢了,在这种情况下她还要乖乖在掏钱补票。车站的解释是:有可能没买票的人捡到她的票出站,这个损失车站不能承担,所以只能乘客承担。当时萧懿看到这个新闻觉得又气愤又无奈,没票的人怎么能上车呢,如果让无票人上车岂不是车站检票员的失职?自己的人失职造成的损失还得转嫁到乘客身上!但这些也只能自己想想了,在强大垄断集团面前,消费者也只能自认倒霉了。

  拿到票,Barbara和萧懿开始了伦敦之旅。第一站她选择了大英博物馆。

  大英博物馆成立于1753年,是世界上历史最悠久、规模最宏伟的综合性博物馆,也是世界上规模最大、最著名的世界四大博物馆之一, 它收藏了世界各地的许多文物和图书珍品,藏品之丰富、种类之繁多为全世界博物馆所罕见。藏品主要是英国于18世纪至19世纪发起的战争中掠夺得来。主要受害国家包括希腊、埃及及中国等殖民地国家。来英国后萧懿就计划好一定要来这里看一下,看看中国有哪些珍贵的文物一直流落他乡。

  进门之前,Barbara说:“看,其实我们英国也是有长城的,只不过没有中国的那么有名罢了。”萧懿照着她说的方向看到墙上贴了一张很大的图片,上面画着很长一堵破败不堪的墙,还有一些游客一只脚踏地一只脚踏墙的照片,墙高目测30厘米以内。萧懿用怀疑的目光看了看“长城”,又看了看Barbara,迟疑地说:“这个也叫长城?”Barbara说:“当然,虽然它只有117公里,但在英国也算长城啦,12-14世纪罗马皇帝哈德良统治不列颠的时候修建了它,所以我们也叫它哈德良长城。当时修建的时候城墙有五米高,只是这么多年过去了,现在也只剩下了遗迹。”

  这座“长城”给萧懿留下了深刻的印象,不知怎么的,她想起了一句俗语“人比人得死,货比货得扔。”还是不要比较了,没有可比性。随后,她们一同进入了博物馆内部。

  按照指示图,中国区在33号馆,于是萧懿直奔中国馆而去。到了之后,眼前呈现的一切让她惊呆了。这里收藏的中国文物囊括了中国整个艺术类别,一言以蔽之,远古石器、商周青铜器、魏晋是佛经卷、唐宋书画、明清瓷器等标刻着中国历史上各个文化登峰造极的国宝在这里皆可见到,且可谓门类齐全,美不胜收。然而,这仅仅是英国国家博物馆收藏的2万3千件中国历代稀世珍宝中的一部分,另外的十分之九都存放在10个藏室中,除非得到特别许可,一般游客是无缘谋面的。据说东晋顾恺之《女史箴图》的唐代摹本只有特别的专家才可获得机会一饱眼福。

  在中国厅中央墙上有几十平方米的敦煌画壁,这幅画显然是拼接起来的,割痕虽犹可见,却难掩其久远的鲜丽及三位“浓丽丰肥”菩萨的雍容华贵。萧懿想起1856年到1932年间,多个所谓的“西方探险家”以科学考察为名深入中国西北地区达60多次,每次都掠走大量的文献文物。其中,尤以1907年匈牙利人斯坦因和法国人伯希在敦煌藏经洞劫掠的文物最多。这里的壁画,应该就是那个时候被偷盗掠夺过来的,想到此处,萧懿的心里忽然不舒服起来。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 15:50:27 江西
  参观完中国馆,其他展馆也就是走马观花看了一遍,然后和Barbara离开大英博物馆去了其他地方。

  两天萧懿内分别参观了查尔斯王子和戴安娜王妃曾经居住的肯辛顿宫,在London Eye上看了伦敦市的全景,然后去了威斯敏斯特教堂地下室见到了那座著名的“无名碑”,上面刻着那段话让每一个来到这里的人都看到了自己曾经的年少轻狂:“当我年轻的时候,我的想象力从没有受到过限制,我梦想改变这个世界。当我成熟以后,我发现我不能够改变这个世界,我终将目标缩短了些,决定只想改变这个国家。当我进入暮年以后,我发现我不能够改变我的国家,我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭。但是,这也不可能。当我现在躺在床上,行将就木时,我突然意识到,如果一开始我仅仅去改变我自己,然后作为一个榜样,我可能改变我的家庭;在家人的帮助和鼓励下,我可能为国做一些事情。然后,谁知道呢?我甚至可能改变这个世界。”萧懿在墓碑前站了良久,最后把这段话归为了一句话:“富则兼济天下,穷则独善其身。”

  离开威斯敏斯特教堂,她们乘船来到了格林尼治天文台,在那里萧懿双脚跨过0°经线,让Barbara给她拍了一张照片,她以后可以自豪地对别人说,她也曾经同时脚踏东西两半球,横跨东西十二时区。

  第三天,Barbara带着萧懿如约来到皇家霍洛威大学等候面试。因为去得早,就在学校里四处走了走。看学校的简介知道这所大学建于1886年,算来也有一百多年的历史,整座大学由古老的哥特式红砖建筑组成,远观如一座童话世界里的红色城堡,加上校园内开阔碧绿的园林,因此被《每日电讯报》评为十大英国最美校园,以及全球最美十六大校园之一。校区内最著名的建筑物莫过于Founder's Building,它是世界上最为壮观的大学建筑物之一,因其造型高贵典雅、气势宏伟而被冠以各式各样的称号,如"南英格兰最热情奔放的建筑物","汤玛斯·哈洛威的梦幻皇宫"等等,经常可以看到影视剧组来这里取景。在校园里走了一圈,看看快到面试时间了,萧懿快步返回,等候面试官通知。

  面试萧懿的是文学院英语专业的两个老师,一个是四十岁左右中国男子Lee,一个是五十多岁的英国老太太Doris。刚开始,Doris她笑眯眯地对萧懿说:“Barbara把你的论文推荐给文学院,我们看了,觉得你对哈代的作品认真读过,也有自己的心得,你能告诉我你为什么会喜欢英国文学吗?”

  萧懿稍稍思考了说:“十二岁的时候一次偶然的机会看了一本名为《德伯家的苔丝》的小说,看完之后觉得苔丝的命运和同时代中国一些有类似遭遇的女孩很相似。当时我以为英国是一个各方面观念开发的国家,这本小说让我发现事实并不是这样,中英两国在某个特定的历史时期,对待女性贞操观上的观点是很一致的。所以我想了解一下十九世纪的英国是什么样的。历史书过于枯燥,小说是一个很好且有趣途径去了解他国的人文和历史,所以慢慢就喜欢上了英国文学。其实不止英国,后来看了纳撒尼尔.霍桑的《红字》,觉得全世界在一定的历史时期对某些问题的认知都很相似,尽管那个时候你们已经是资本主义社会,而中国依然是封建社会。”

  Doris说:“有意思,第一次听说因为贞操观相似而对某个国家的历史和文化感兴趣,那么,你能谈谈为什么喜欢哈代的作品吗?”

  萧懿说:“我喜欢哈代的根本原因在于他和中国一个最伟大的小说家有很多共同点,中国这个小说家的名字叫曹雪芹,他穷其一生写了一本叫做《红楼梦》的小说,不知道您是否知道这个人和读过这部小说?”

  Doris说:“看过译本,但我并不觉得里面的内容和哈代的作品有什么关系。”说完,她看了看旁边的中年男子说:“Lee,你怎么想?”

  Lee此前一直没有说话,此刻饶有兴致地看着萧懿说道:“你来说说曹雪芹和哈代的共同点以及他们作品的共同点。”说完,他对Doris说:“我曾经写过一本关于红楼的专著,也读过很多关于红学得作品, 今天倒是第一次听到有人提出这么有趣的观点。”

  萧懿说:“哈代和曹雪芹最大的共同点就是他们虽然身为男性,笔下却刻画了众多不同的女性人物,他们对这些女性怀着最大的悲悯,替她们控诉社会不公以及宗教和卫道士们虚伪和无耻。他们笔下的女性多以悲剧收场,但作者却并不是悲观主义者,他们都是带有悲观色彩的现实主义者,可以说他俩都是卓越的批判现实主义大师。”

  Lee紧接着问道:“能不能具体阐述一下他们的共同点?”

  萧懿不紧不慢地说:“《红楼梦》一开始就奠定了千红一窟(哭),万艳同杯(悲)的基调,里面的女子,上至皇妃下至丫环,不管高贵如元春,能干如凤姐,还是低贱如晴雯、司琪,无一能逃过命运的摆布,因此不可避免地一步步走向悲剧。苔丝也是一样,在作者眼里她是美丽的、纯洁的、勇敢的、善良的,但这样一个在作者眼里完美的女孩,在世人眼里确实不贞的,罪恶的,被所处的时代所不容,最后惨死在绞架上。在悲剧的探索中,两位作者都展现了最高层次的悲剧主题:“有价值的事物受到不可逃避的环境的扼杀”。悲剧之所以不可避免,是因为环境是巨大的异己力量,非人力所能抗拒的悲剧所表现的事物之所以有价值,是因为悲剧主人公在寻求自我实现中表现出人的尊严和人的价值。不管生活多么悲惨,也不管结局多么惨烈,他们决不回避生活,而是正视残酷的生活现实。他们没有去阻止灾难性事件的发生,因为他们不放弃自己的追求。”

  Doris点点头说道:“你的观点勾起了我对《红楼梦》兴趣,我回头要好好看一看。”

  萧懿笑笑道:“看来我的推销能力不错啊。”

  Doris又问:“你希望将来把哪个作家的作品作为研究方向?”

  萧懿说:“我并不打算继续学习文学。”

  两个面试官听她这么说面面相觑,Lee疑惑地问:“我可以理解为你不打算来这里留学吗?”

  萧懿说:“是的。”

  Doris一脸不解道:“那为什么你还来面试?”

  萧懿说:“因为我想留在这里,但现实是不能留下,为了不留下遗憾,所以在我离开前一定要来这里看一看,或许若干年后我会再回来。”

  Lee说:“于公,你的英文写作和口语功底很好,文学洞察力也很强,于私,以后会有人陪我聊聊红楼,所以于公于私我都愿意你成为我的研究生。可是,你刚才说不并打算过来读书,为什么?”

  萧懿说:“在牛津的时候,我就想,如果能在这里生活多好。早上来到学校的时候,我也想,如果能在这里心无旁骛地读书多好。可是只能想想而已。读书是奢侈的事,读文学更奢侈,不知道Barbara有没有告诉你们,我提前一年从学校毕业,为的就是早点赚钱。经济基础决定上层建筑,等有一天我的经济能力让我能够随心所欲做自己喜欢的事,我会回来。如果有一天要择一城终老,牛津会是我的首选,我太爱那个城市了。”

  Doris和Lee听完萧懿的话都沉默了良久,最后他俩站起来分别和她握了握手,说道:“祝你早日实现愿望。”

  正当萧懿要离开的时候,Lee拿了一张名片给萧懿,说道:“如果你想回来,可以随时联系我。”

  萧懿含笑致谢,然后离开了房间。

  在外等候多时的Barbara看到萧懿神色轻松出来,忙上前问情况怎么样。萧懿说,挺好的。Barbara喜滋滋地说:“一般面试都是十几分钟就结束了,我看你在里面足足待了25分钟,看起来和面试官聊得挺好,结果应该不错哦。”

  萧懿说:“还行吧。”

  Barbara说:“我会跟进这件事的,一有消息就通知你。”

  萧懿的英国之行就这样结束了。在机场告别的时候,Barbara依依不舍地说:“这次是真得说再见了,希望很快又能见到你。”

  萧懿用力抱了抱Barbara,低声说道:“再见,亲爱的老师。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 15:55:01 江西
  回到Z市,萧懿想的第一件事就是重回外贸圈后如何迈出第一步。

  既然给别人打工这条路行不通,那么剩下的路只能靠自己走,可是她一个什么都没有的外地年轻女孩想在外贸市场中分一杯羹谈何容易。客户从哪里来?供应商从哪里来?客户为什么要信任一个素不相识的陌生人?难道一个素未谋面的外国买家会安心地把钱打到异国陌生人的私人账户里委托他去采购吗?供应商会花时间去配合一个什么背景都没有的刚毕业的大学生吗?他们会相信这个没什么经验的年轻人能给他们带来订单吗?这些难题如果不解决,第一步则无法迈出去。除此之外,萧懿还面临着一个更大的难题:生活。

  之前那笔不菲的佣金被她用在了一套房子的首付上,在英国那段时间,虽然住宿和交通都是免费的,但日常的基本开支还是要的,这些日子算下来也花了不少钱,现在她银行卡里的现金已经不足一万块,更糟的是,从下个月开始,她就要还房贷了,每个月三千块的房贷和一千五的房租此刻像大山一样压在萧懿身上,她一时一筹莫展。还有,失去了之前工厂提供的开发客户的平台,她自己没钱投资付费B2B平台,即使有钱,那些网络公司也只接受公司申请付费会员,个人是无法获得他们的资源的。注册公司更不可能,因为单单验资一项就难住了她。萧懿查过了,在国内成立一家公司注册资金至少要20000块,而且要有办公地址,这些对她来说都是不可能的。在现实面前,她必须要找到一种新的寻找客户的途径,并用特殊的办法和这些客户建立信任关系。说到底,这些事情具体的操作都可以花时间慢慢去想,去尝试,开发客户到成交订单更是需要时间,而当下燃眉之急就是解决生存问题,至少每个月的房贷和房租的钱要赚回来啊。

  经过了深思熟虑,萧懿决定采取“曲线救国”策略,第一步,重新应聘。

  对于新工作,她有两个标准,一个是可以有充足的时间为自己工作,另外一个是对自己做外贸要有帮助。经过筛选,她把目标锁定在一家名为博思英语的培训学校上。这家学校除了开设有中小学英语课程外,还有针对出国留学的雅思英语以及成人的外贸英语和商务英语,招聘简章上的休息时间是每周一周二,成人课程安排在晚上。看到这样的作息时间,萧懿马上就决定就是这里了。

  她细细想过了,她所招聘外贸英语和商务英语的课程都是给成人设置的,上课时间肯定是在晚上。这样则意味着她每周都有周一周二可以全天为自己工作,周三到周五的白天备完课后也可以抽时间为自己工作,最忙的周六周日恰好是其他公司的休息日,因此影响不到自己的工作,想到此,萧懿毫不犹豫地把简历投了出去。

  第二天,她就收到了邀请面试的电话。

  去应聘的时候发现这是一家才成立不到一年的新的培训学校,上下两层,共十个教室,一进门便可以看到大厅里挂着老师们的照片和简介,前台的一个小姑娘问清了萧懿的来意后让她稍等片刻,然后就上楼通报了。

  萧懿看到墙上的那些照片,第一个是校长何文茵,照片中人目光和煦,神态温婉,她不由得对此人产生了一种天然的好感。诗经中有“文茵畅毂,驾我骐馵”之说,大概这个校长是个外柔内刚的女子。

  正在浏览教师们的简介,前台的小姑娘出来了,告诉她直接去二楼校长室,校长已经在那里等着了。萧懿很意外,居然是校长亲自面试。

  校长何文茵昨天在为一件事头疼不已,她的合伙人,也是学校的王牌老师D,不知道什么原因要忽然要撤资,不但撤资,还带走了相当一部分学生。博思英语是个新学校,成立之初,大家齐心合力,不到两个月便招到了足够的生源。当初招生的时候,因D有多年的教学经验,且有海外留学经历,所以学校把他作为重点宣传对象,很多学生都是冲着当时的宣传报名的,现在D的离开,骤然给学校带来了不小的麻烦。当何文茵看到萧懿的简历时候,眼前一亮,她想,或许这个女孩可以帮助自己解决燃眉之急。

  面试氛围很轻松,何文茵先让萧懿用英语做了一个自我介绍后,然后又问了一些和外贸英语以及商务英语相关的专业问题,这些问题对萧懿来说自然不在话下。面试结束后,何文茵对萧懿整体很满意,问她除了外贸和商务英语这两个课程,是否可以教雅思。萧懿说:“我并没有参加过雅思考试,应该胜任不了这个岗位。”何文茵鼓励道:“是否参加过雅思考试并不重要,就像很多外教,他们本身并没不是教育专业出身,但仍然可以当一个很好的语言教师一样,你本身英文基础已经很好了,且论文可以在英语国家获奖,这点足以说明你的读写能力是很强的,雅思主要是考听说读写,刚刚我听了你的口语,也很不错,所以,我觉得你完全可以胜任雅思教室一职。”见萧懿有点犹豫,她又说道:“其实可以给自己多一些机会,或许会发现自己不同的潜质呢。”

  萧懿觉得多学点东西总没好处,况且自己现在求职阶段,既然是求,最好让雇主开心,于是就同意试一试。校长见萧懿同意了,非常开心,于是拿了一整套雅思教材给萧懿,让她回去先熟悉一下教程。

  新工作事情定下来后,新的人生篇章按照萧懿的计划终于开启了。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 16:01:20 江西
  回到家里萧懿看了看那套雅思教材,又做了一套试题,感觉可以驾驭,于是就放心了。接下来她要缕清思路,开始一步一步搭建让自己处于食物链顶端的外贸生态圈。

  首先要解决名分问题,以个人的名义做贸易从哪方面看都不能给陌生的合作者安全感,但目前她还没有能力注册一个实体公司,所以只能想别的办法。她想到Lamberto在香港有一个办事处,或许刚开始的时候可以依附一下他的公司呢。于是萧懿发了一封邮件给Lamberto, 先把自己的情况说了一下,最后问他自己能否以他们公司的名义跟中国的供应商联系。

  Lamberto很快回邮件说可以,但他还是建议她成立一家自己的公司,如果没有能力成立实体公司,可以考虑注册香港的离岸公司。

  这是萧懿第一次听说离岸公司,她迅速在网上搜索了一下,发现有很多注册离岸公司的代理,为了更清楚地了解离岸公司公司到底是个什么东东,她找了一家代理打电话过去详细咨询了一下。代理介绍完,萧懿总结了一下这种公司的优点:1 香港的离岸公司不用验资,这意味着像她这样的穷人都可以合法拥有一家公司;2 开设银行离岸账号,收取离岸交易款项,可免缴税款;;3 可收取,开出,转让信用证;4 离岸公司的离岸账号存款不受外汇管制,自由支取;5 离岸公司股权转让无需缴付厘印税;6用离岸公司进行个人财产信托,避免个人所得税。萧懿心中激动不已,这种公司,简直是为自己量身定做的啊,于是立即决定委托代理注册一家离岸公司。

  成立公司的事情是搞定了,接下来就要考虑做什么产品了。老东家的产品是肯定不能做,如果做以前相同的产品,难免有抢别人客户的嫌疑,可市场上产品那么多,她一时也选不好到底做什么,最后萧懿决定索性先缓几天,把学校的课程全部备好课后再开始找产品。

  看了一遍教材,课程对萧懿来说都不难,备起课来一点都不吃力,两天时间足够她备好一周的课。

  第一节课安排在周三晚上七点到九点。外贸英语实行的是小班教学,每班人数不超过十人。课程分为初级、中级和高级三个阶段,三个月为一个阶段,每周五天课,每天两个小时。萧懿带的是高级班,刚好十个学生。高阶段的课程原计划是D带的,但因他突然辞职,现在只能由萧懿来救场。这班学生的初级和中级教程是学校里一个叫做Fina的老师教的,她向Fina了解了这班学生的大致情况后决定在高阶段换一种新的教学方法,即不再拘泥于书本知识,而是把一些实际案例加入到课程里,让所有的学生都能参与其中,在动脑解决问题的同时也能学到书面知识,从而达到理论与实际相结合的效果。

  第一次上课,萧懿提前了半个小时来到教室。不一会儿一个瘦瘦高高的女生来到了教室,看到老师已经在了,就礼貌地说了一声“老师好。”第一次被别人喊老师,萧懿一时觉得挺不自然的,但还是故作镇定地笑着冲她点点头,让她先预习一下即将要讲的课程。剩下的学生随后陆陆续续也在上课前到了。

  由于是第一节,又是新老师,萧懿在上课前先做了一个简单的自我介绍,然后才开始逐个点名,把名字和真人一一对上号。刚点完名,一个名叫牛宏的男生举手示意有问题要问,萧懿问他有什么事,他站起来不客气地说道:“据说之前是D老师教我们高级阶段的课程的,D有很多年的教学经验,还曾经在国外留学,我们这班学生都很希望是他来教我们,当初报名也是因为喜欢D老师,但现学校却为我们另外安排了老师,我们对老师没有偏见,但还是想了解一下新老师的具体情况。”

  萧懿知道到这肯定不是这个叫牛宏的学生一个人的意见,估计这班所有学生都想问这个问题,毕竟他们是已经参加工作的人,和学校里的学生相比更务实。在学校里,假如给某个班级换老师,学生们充其量也就花时间适应一下,如果不是差距太大,也没人提什么意见,但对于这些工作后自费报名社会上各种学习班想充充电的人来说,他们第一时间考虑的是自己花的钱是否物有所值,此外,他们和培训师的关系也不会再像学校里老师和学生那样简单。从某种程度上来看说,这些人看待培训师更像花钱买服务,如果服务好,下次再光临,如果不好,随时投诉。在这样的关系里,萧懿觉得最好不要以老师的身份和他们相处,换个别的身份或许会更简单一点。

  听完牛宏的问题,萧懿让他坐下。下面坐着的其他九个女学员听完牛宏的问题,只见她们一个个静静地端坐在那里,用一种审视的目光看着讲台上这个和她们年龄差不多的讲师会怎么接招。

  萧懿不慌不忙地说:“其实,我并不是一个讲师,只是一个外贸业务员,有一年多工作经验,你们以后可以叫我Edith。”听她这么说,台下马上窃窃私语起来,那个牛宏更是义愤填膺,愤愤说道:“学校这是欺诈,居然让一个刚毕业不久的业务员来教我们,简直是把我们当傻子愚弄。我们之中好几个都有三年左右的外贸经验,你凭什么教好我们。我们要申请退学费,要么就按原来的安排,让D老师来教。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 16:06:32 江西
  看台下的人的种种反应,萧懿并没有慌乱,她清了清嗓子说道:“从毕业证上看,现在我才毕业了三个月。也就是说,理论上我还没有什么工作经验,手里所有的不过一张毕业证,一个教师资格证,其他什么都没有。”听到此此处,原来的窃窃私语忽然变得安静了,下面的人盯着萧懿,眼神里充满着不可思议。

  “不过因为提前修完学分所以才提前一年毕业。既然大家想多一点了解我,我很愿意多讲一点个人经历,其实经历也蛮简单,毕业后应聘到当地一家工厂,当了七个月的外贸业务员,个人业绩为2668万人民币,当然了,这个业绩包含一个2468万人民币的订单。该订单C公司和A公司都曾经用尽全力争夺过,不过他们运气不好,最后被我拿到了。即使你们不是家电行业的人,相信也听说过C和A,毕竟他们的广告电视里和街头上都满天飞。C公司的外贸总监Linda曾极力邀请我过去当她的主管,但我婉拒了。”

  听到此处,那个高高瘦瘦的女孩忽然睁大眼睛说道:“你就是Linda说的Edith? 我是在C公司上班,Linda不止一次在部门大会上提到你,还说要是我们能有你十分之一聪明就不愁业务难做了,对了,那个订单你是怎么做到让客户把我们和A公司都抛弃了啊?”
  萧懿脸上挂着谦虚的微笑,说道:“谢谢Linda,其实我也没她想像的那么聪明,以后我们有机会会讲到这个案例,对了,你叫萧红吧,看来我们还很有缘呢,至少五百年前是一家。”

  萧红羞涩地笑笑,看萧懿的目光瞬间变得亲切和熟络,甚至还有一点仰慕。此时,下面那些人也彻底安静了下来。

  看着众人的变化,萧懿觉得要让他们以后也彻底安静,还必须用离他们更遥远的事情震慑一下他们。她继续说道:“虽然我没去C公司,但去了GO,关于我就更不用介绍了,Z市的人应该听过过这家公司。在GO的业务部工作了一周,之后被直接调任到外贸总监办任总监助理,但后来因为在学校无聊的时候写的一篇论文在英国获奖,而主办方要求奖金必本人到场亲自领取,以及伦敦大学皇家霍洛威学院发的面试邀请,我必须请假至少三周去英国处理这些事情。可是GO只允许员工因私请假不超过两周,所以就辞职了。回国后,看到这里招老师,想尝试一下新职位,恰好何校长和我聊得比较投机,她觉得在实操方面,我可以胜任,在理论上更没问题。D虽然教学经验久,但他从来没有在外贸领域实际操作过一个订单,要知道,书本上的东西和现实里的技巧是有一定差别的。你们都是外贸业务员,在高级阶段要学的不仅仅是书本上的知识,更重要的是实践,纸上谈兵不能带来订单,你们来这里学习不就是为了能更容易拿到订单吗?如果是,我觉得你们在高级阶段首选D作为讲师是不明智的,我从来不认为一个只见过别人打猎的人会上来就打到猎物。”

  牛宏仍然不服气地问道:“既然你做业务那么厉害,为什么要来这里当讲师?”

  萧懿看了他一眼说:“这个问题即使没人问,我也打算在恰当的时候告诉你们。做讲师自然是因为对做业务有所助益,要不然我也不会做。现在有一个欧洲的客户刚在香港成立了一家新公司,当务之急是开拓新业务,寻找新产品,他们想委托我做代理,帮他们在中国挑选产品和供应商,但如果我在某家公司做业务员,肯定不能一心二用,公司也不允许员工这样做,而来这里当外贸讲师,一方面可以接触不同行业的外贸业务员,有机会去了解新产品,同时还可以有一份工作,一举两得,何乐而不为呢?或许你们之中的某些人将来会成为我的第一批供应商也说不准。”

  萧懿的话音刚落,坐在第二排一个名叫柳茵的女孩说:“老师,我们的产品已经有CE和ROHS证书,你能帮我们推荐给你的客户吗?”

  萧懿说:“当然可以,不过现在是上课时间,这些事情我们课后谈。如果大家没有什么问题了,那么现在开始上课。”

  这一节课大家上得很认真,期间她穿插了之前的两个小案例,事实证明,这种理论与实际相结合的教学方法效果很好,课后,学生们全部在反馈表上勾选了“非常满意”。

  何文茵在校长室看着萧懿第一节课的反馈表,脸上露出了由衷的笑容,她庆幸自己果然没看错人,于是决定趁周一休息请萧懿一起吃饭,顺便把开设雅思班的想法跟她说一下。接到校长的邀请电话,虽然极不想出门,但她还是答应了。在别人的屋檐下,不得不迁就啊。很多年后,当萧懿真得站在了食物链的顶端,过上了不用迁就和应酬任何人的生活的时候,她还经常会想起以前那些不得不做的事和不得不见的人。说到底,她还要感谢这些曾让她头疼的社交活动,如果没有经历这些,她也不会拼尽全力去创造一个可以避开社交的生态圈。

  何文茵说的那家餐厅在市中心,在当地颇有名气,名字很雅致,叫做“少室春秋”。第一次听到这个名字的时候,萧懿眼前浮现了何足道在终南山顶如慕如诉的“蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方……”,还有郭襄在少室山的密林中弹奏着“考槃在涧,硕人之宽。独寐寤言,永矢弗谖。”她觉得餐厅老板要么是个金庸迷,要么是郭襄的仰慕者。照理说雅致的地方不应该人太多,熙熙攘攘的食客和街头的大排档才是标配。但这个叫少室春秋的餐厅最大的特点就是顾客多。周末的时候,如果不提前订位,客人一般要等半个小时才能有位置。有一次她周末路过那里,刚好到了饭点,就打算去那里解决午餐。虽然知道要排号,只是没想到等拿到号的时候发现前面已经有七十九桌在等待了。那次她果断投放弃等待,投奔了隔壁有位置的饭店。看着门口那些等待的食客,萧懿百思不得其解:为什么吃个饭都要这么执着。这次何文茵把她约到这里,估计是提前预定了位置。

  来到少室春秋,看到门口已经有好多人在排号了,她上前问是否有一位姓何的客人预定了位子,前台查了一下说没有。萧懿叹了口气,看来今天逃不过排队的命运了,她拿了一个号,前面还有二十三桌。

  在门口等了大概十五分钟,何文茵提着包匆匆赶到了。见萧懿已经在门口等着,歉然道:“不好意思,刚路上有点堵。”萧懿连忙说没事,说完给她看看手里的排号纸条,说估计要等一会儿才能轮到她们。何文茵笑笑没说话,带着萧懿径直走进了餐厅。大堂经理见他们两个人走进来,连忙迎了出去,恭敬地说道:“何总,你的包厢已经预留好了,我带您进去。”
  萧懿听说要去包厢,就说道:“何校长,我们只有两个人,去包厢太奢侈了吧。
  何文茵笑吟吟地说:“这家餐厅是我开的,有一个包厢是特地为朋友们预留的,我们今天边吃边谈点事情,里面环境好一些。”
  听老板这么说,萧懿也不再有异议,只是再看何文茵的时候,觉得这个刚步入中年的女人真不简单,要知道,少室春秋可是市中心规模最大、客人最多的餐厅,没想到老板居然是身边熟悉的人,生活真是充满了意外啊。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 16:13:35 江西
  席间,何文茵先是对萧懿的工作做了肯定,然后话锋一转问她雅思的课备好了没有,说目前已经有五个学生报名,如果已经准备好则可以开班了。
  萧懿说:“课已经备好,只是周三到周日晚上都有课,雅思班时间怎么安排。”
  何文茵说:“这些备考雅思的学生现在都已经休学,每天都有时间,我的意思是每周三次课,安排到周三到周五的上午,你觉得时间合适吗?”
  萧懿想了想,这样的安排吧自己的工作时间压缩了一半,但似乎又找不到反对的理由,也就答应了。

  这件事定下来后,她们两个开始边吃饭边聊一些生活里的八卦趣闻,聊着聊着何文茵漫不经心地说道:“听说你们班的学生挺喜欢你的,有的还想请你到他们公司看产品呢。讲师和学生之间的关系好事好事,只是最好不要和他们太过接近,老师和学生之间还是保持距离比较好。”
  何文茵的这番话让萧懿的心里蒙上了一层阴影,难道她听说了什么。
  柳茵私下里是邀请过她去工厂看产品,但她还没去呢,消息这么快就传到了校长耳朵里。由此可以推断出那天课堂上她对学生们说的话何文茵肯定知道了。她这么着急给自己安排别的课程,估计是要物尽其用,免得资源浪费。想到此,萧懿觉得不如跟何文茵坦诚说一下自己的职业规划,不过她在说的时候还是保留了一些东西,比如自己已经注册公司的事情,只说了受客户委托,空闲的时候帮他们寻找合适的供应商和产品。

  何文茵静静地听着,等萧懿说完,她说道:“我能不能理解为你只是把这份工作当成一个跳板,等客户那边的业务正常运行了,会立刻辞职?”

  萧懿说:“很多事情都有其两面性,现在我全职在学校上课,会很快熟悉教材,理论上等到第二次上高级班课程的时候就不用花很多时间备课了。如此往复,教材会越来越熟,备课的时间也会越来越少,那个时候即使我辞职,如果你这边需要我,我仍然可以以兼职的形式来这里代课,反正这些课都安排在晚上,并不影响我白天正常上班,同时我在名义上还是这边的老师。从成本方面来讲,雇佣一个熟悉教材的兼职老师的费用比聘一个全职老师低很多,这一点对学校是有好处的,另一方面,对我来讲,在这里代课,可以了解不同行业,而且以老师的身份很容易和工厂的外贸业务员建立信任关系,假如后期需要他们配合工作,他们都会很配合。所以,不管我在这里是全职还是将来兼职,都不会损害学校的利益,另外,如果我的教学口碑好,还能给学校招来更多的生源,这一点,我是有信心的。”

  听完萧懿的这番话,何文茵若有所思,最后说道:“既然我把高级班的课程交给了你,那就是对你充分信任,所谓用人不疑。第一次见到你,直觉就告诉我你是可以信任的。还有,以后不要叫何校长了,我比你虚长几岁,叫茵姐就可以啦。我有一些朋友的工厂都有外贸业务,如果什么事需要帮忙,直接来我就行。在不影响教学的情况下,剩余时间你可以自由支配。”
  何文茵的反应让萧懿始料不及,没想到她对自己这种身在曹营心在汉心在汉的行为不但不谴责还大开方便之门。萧懿感动得几乎要落下泪来,心里暗暗下决心一定在学校把课程教好,这样才对得起何文茵的知遇之恩。

  上帝总是在萧懿最无助的时候派来一位天使帮她渡过难关。美好的生活已经在远处向她招手啦!

  有了校长的首肯,萧懿开始了忙碌而充实的日子。除了周一周二晚上可以休息,其余的时间要不就在备课,要么在上课,要么学习学生们发过来的产品,要么翻墙出去到不同国家的B2B和B2C平台上看各类产品的销售情况,收集资料,分析数据。总之,她每天的睡觉时间被压缩到六个小时,但因为有强大的意志支撑,她并没有觉得很累,反而每天都神采奕奕。

  一个月后,高级班的那十个学生彻底拜倒在萧懿的石榴裙下,每个人在课堂上聚精会神,记起笔记专心致志。有那么一二刻,她觉得自己要是做传销,肯定可以把很多人的脑子给洗了。最近那个叫牛宏的业务员除了会问她一些书本上的问题,更是把平时工作上遇到的问题带到课堂上问她,其他学生逐渐效仿,导致每次讲课都要预留出半个小时为他们出谋划策。这段时间,萧懿充分体会到了教学相长的含义,表面上她是老师,但实际上在学生提出的问题中,她的确学到了不少东西。

  两个月的分析和学习后,她把市场锁定在欧盟,产品选择了柳茵工厂的燃气热水器,萧懿发现目标市场的零售均价比柳茵的报价高了120%,按照这个算法,除去运费、关税和二三级代理的利润,工厂的报价是合理的,再说他们已经有欧盟要求的CE证书,此刻选择这家工厂作为供应商是明智的。

  接下来的事情就是如何寻找买家了。关于这点,她决定用一种新的方式来寻找买家并和他们快速建立初步的信任关系。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 16:22:48 江西
  国内有环球资源和阿里巴巴两家主要的外贸B2B平台,大多数外贸企业都是通过他们做推广。环球资源是有四十年历史的老牌外贸平台,阿里巴巴是后起之秀,看目前的发展势头大有超过环球资源之势。不管哪一家,对于当时的萧懿来说都只有望洋兴叹的份儿。他们每年小几万的年费是她想都不敢想的,但万幸的是这两家平台为了争夺市场份额,都推出了一些吸引顾客的政策。

  环球资源推出了免费的供应商注册服务,阿里巴巴则是除了有免费注册之外还设定了询盘搜索功能。这种功能可以让免费会员搜出发布询盘的买家的公司名、地址和电话,付费会员除了上面的信息能看到之外,还可以看到买家的邮箱。但对萧懿来说,有买家的电话就足够了,她可以直接打电话给客户,这样一来邮箱自然可以问出来,另外还可以在电话里跟客人交流一下,这样比单单发一封邮件更能给买家留下深刻的印象。萧懿想,那些付费会员估计看到有客户邮箱,第一选择是发邮件而不是打电话,所以她这个免费会员在和客户前期沟通阶段取得了比付费会员更好的效果。

  至于环球资源,她先在上面注册了一个买家账户,随即发现即使只针对某一家公司的某款产品发询盘,在点击发送前,系统上会出现两个选项,即:发送给其他已核实供应商(付费会员)和所有未核实供应商(免费会员),如果买家勾选了这两项,那么该平台上所有注册过的供应商都会收到询盘。萧懿觉得很多买家本着货比多家,广撒网多捞鱼的原则都会选择这两项。还有一点,人都有惰性,与其一家一家地发询盘,何不一次发给所有的供应商,一劳永逸。没想到环球资源居然给了免费会员与付费会员一样的机会,真是业界良心哪。

  同时,萧懿又考虑到买家更喜欢和工厂直接打交道,在征求过柳茵的同意后,她以工厂的名义在环球资源上注册了一个免费供应商会员账户,结果第二天他就收到了一个来自波兰的询盘,虽然询盘只是寥寥数句,连最基本的要求都没注明,但这足以让萧懿激动不已了。至少说明她选的这条寻找买家的方法是可行的,如果环球资源可以使用免费会员得到买家的询盘,那其他的国内外的B2B平台都值得一试啊,越想越激动,她仿佛看到了源源不断的询盘向她涌来。

  正在萧懿激动地畅想未来的时候,电话响了,是查晓楠打过来的。她已经快把这个人忘了。从英国回来后,为了眼前的生计和未来的发展每天苦心筹谋,哪里还有工夫理会别的。期间查晓楠发过几次问候短信,但萧懿看过后都忘记回复了,所以当看到他的电话的时候,萧懿有点愧疚感,毕竟自己失礼在先,而被失礼的对象还是帮助过自己的人。

  因为心存内疚,当电话接通的时候萧懿显得特别热情,解释了前段时间很忙,一时忘记回复短信,希望他不要介意。查晓楠一点都不生气,还提醒她不要太沉溺于工作,需要适当抽点时间放松一下,劳逸结合。萧懿想了想自己已经有一个多月没有休息过了,就说道:“如果你有空,周一或周二晚上可以一起逛逛街啊。”

  听到萧懿主动邀请,查晓楠语音里流露出了明显的受宠若惊,他马上说道:“有空有空,那我们周一晚上七点在步行街见面吧。”

  见到查晓楠的时候萧懿发现他正提了一个大袋子在街上站着,里面装了鼓鼓囊囊的东西,萧懿问他为什么还没逛就买了东西,查晓楠不好意思地说:“这是我们那里的特产,前段时间回家我妈看到咱俩的合影,以为你是我女朋友,非要我带这些回来,我都跟她解释了说不是,只是一般朋友,但她坚持一定要带着送给你,说是一个女孩子只身在外地不容易,朋友间要互相帮扶。”说完后他看到萧懿脸上迟疑的表情,又忙补充道:“你别多心啊,我妈是一个特别简单的人,对身边的人都很好。”

  萧懿心里漾起了暖暖的情愫,眼前的这个男人,虽然不是他喜欢的类型,但也不至于让她讨厌,一路看下来,还比较老实,不是那种油嘴滑舌之流。于是她笑笑说:“替我谢谢阿姨啊,那我就来者不拒了。”

  漫无目的的闲逛对一个人来说的确是一种放松的方式,但两个不太熟悉的男女一起逛就变成了一种折磨。总不说话不好,说也不知道说什么,每当遇到这种场合,萧懿就得充分发挥没话找话的特长,东拉西扯才不至于冷场。逛了一个多小时,她实在是逛不下去了,随便找了理由告别,然后如获大赦般匆匆离去。

  查晓楠望着萧懿匆匆离去的背影,心中五味杂陈。他是个聪明人,不是不知道萧懿对他无意,但他还是不自觉地被这个女孩子吸引。每次看到她,眼前总是浮现前女友的样子。那个他用尽了所有热情去爱得女人毫无征兆地跟一个德国人跑了,到最后一刻他才明白,原来备胎们从来都不知道自己是备胎。前女友走后,他以为只要接受事实,生活会慢慢恢复平静,没想到那些他们一起走过的街,去过的地方无时无刻在给他二次伤害。有一天他在公司看见了萧懿,他立刻受到了第三次伤害,但同时也让他的一直在阴霾中的心看到了一丝光亮。客观地说,萧懿和前女友在五官上并不是很像,但她站在那里,无端端地让他以为她就是前女友。有好几次他都鼓起勇气想和萧懿搭讪,但每次都临阵退缩,一直到萧懿离开GO,都没有机会和她说过话。那次街上偶遇,他什么都没想就追上去叫住了她,尽管她对自己并没有什么印象,但至少终于能和她说上话了,只是没想到还阴差阳错还帮了她一个忙,这个契机让他有理由也有机会和萧懿保持联系,但此刻他很沮丧,现在看来他的努力并没有打动这个女孩,每次两人见面,她也只是维持着表面的客套。要放弃吗,他摇摇头,再坚持一段时间吧,俗话说,精诚所至金石为开,希望有个好结果。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 16:27:19 江西
  回到家里看看时间还早,萧懿想找一部电影看看。正搜索影片,屏幕下方的QQ弹出了好友上线通知,一看是林昀,她愣了一下,算算时间已经有四年多没见过他了,不知道他现在怎么样。其实,即使作为普通朋友,萧懿还是很希望林昀过得好。

  犹豫再三,她发了一条信息:“Hi,最近怎么样?”等了大约十分钟,对方回复了两个字:“还好。”

  萧懿盯着这两个字好久,不知道接下来该说什么,于是关掉了QQ。

  这一次,她心里彻底和林昀说再见了。只是她不知道,林昀在看到她的信息的时候也是手足无措,他有太多话要对她说,也有太多问题想问。他想知道这些年她是怎么过的,当初为什么会喜欢别的男生,现在她是否开心,有没有可能回到以前......可是,千言万语汇集到键盘上却变成了毫无温度的两个汉字。信息发出去他立刻就后悔了,可覆水难收,世界上哪有卖后悔药的呢。看到萧懿的QQ头像变暗,林昀的心也变得冰冷没有温度,他和萧懿,再没有可能在一起,那些青春飞扬的时光,终究慢慢变成了窗前的月光,明亮如斯,却也冰凉如斯。

  正懊恼不已,电话响了,一看是汪青青打来的,他不耐烦地按了拒听键,然后换了另外一个QQ号登陆,虽然心中无比绝望,他还是想到萧懿的空间里看看最近她都在刚什么。没过两分钟,电话又响了,他一看还是汪青青打过来的。

  林昀的手机铃声是萧懿最喜欢的《秋窗风雨夕》,于是索性不管,让它在那里响,全当听歌了。但他太低估了汪青青的耐性,在这首悲悲切切的歌唱了足足十分钟后,他终于无可奈何地按下了接听键。

  汪青青接通电话说的第一句话是:“你快吓死我了,还以为你出什么事了呢。怎么不接电话啊?”

  林昀淡淡地说:“刚在外面,太吵,没听到,有什么事吗?”

  汪青青奇怪地说:“你在外面?我怎么看你宿舍里的灯亮着呢。”

  林昀这才知道原来她一直是在楼下。他不擅长说谎,有点心虚地说:“大概刚出去的时候忘记关了,有什么事吗?”

  汪青青兴高采烈道:“我们单位去外地旅游,我买了一些当地的特产和小礼品给你,你什么时候回来啊,我在楼下等你。”

  林昀说:“谢谢你的好意,我估计要很晚才能回去,改天有空再说吧。”

  汪青青失望地说:“这样啊,那我把东西放到门卫那里,你回来去那里拿就行了。”说完不由分说就挂了电话。

  林昀想拒绝,但汪青青迅速挂电话,分明是不给他拒绝的机会。他看着手机,无奈地摇了摇头。正在发愁怎么处理汪青青的礼物,信息提示音响了,是汪青青发的,上面写道“我知道你在里面,看你心情不好,这次就放过你了。记得快点开心起来,没什么大不了的事情。”

  林昀忽然觉得很疲惫,这几年每当有女生对他示好的时候,他都觉得如果自己有所回应就是对萧懿的背叛,但当萧懿联系他的时候他又摆出一副冰冷的姿态把她越推越远。他越来越想不明白自己到底想干什么。

  忙碌的日子总是过得很快,秋去冬来,萧懿早已适应了每天只睡五六个小时的高强度工作。虽然还没有客户下订单,但手头积累了越来越多的潜在客户,如果这些潜在客户维护得好,将来则是一笔巨大的财富。同时,他在国外知名B2B平台如欧洲黄页,印度黄页,非洲最大的电商平台afrizulu上都全部注册了免费会员,特别是afrizulu,发布的新产品马上能出现在网站首页。对于国内的B2B平台上的付费会员来说让产品出现在网站首页是很奢侈的一件事,除了支付高昂的广告费,别无他法。

  这些慢慢积累的经验让萧懿的工作效率越来越高,收获也越来越大。四个月后,免费B2B平台平均可以给她带来2-3个新询盘,其效果已经远比在国内注册一个一般的付费会员好。

  转眼年底到了,萧懿上完最后一节课已经腊月二十五了,她收拾好行囊,准备第二天加入浩浩荡荡的春运人潮。

  睡觉前,她习惯性地打开邮箱看看有没有什么新询盘,却意外发现了一个波兰客户发来的新邮件。这个客户正是她收到的第一封询盘里的客人,名叫Olga Nosal,当时萧懿报完价后客户就没反馈了,期间打过两次电话,他只说暂时没有订单,有需求的时候会联系。现在发邮件过来估计十有八九有订单了。萧懿想,由此看来跟进客户的时候让他们记住自己是非常重要的,这样至少他们在有订单需求的时候会第一时间想到自己。

  等她看完邮件,刚才的喜悦顿时消失了大半。客户问她是否能在三天内提供三台燃气热水器样板,还附上了产品的详细要求。这件事搁平时一点都不难,现在难就难在几乎所有的工厂都放假了,根本找不到人去做。

  她迅速拨通了客户的电话,问他这些样板是否一定要在三天内提供,客户说最迟也不能慢于五天,他那边等着收到样板去参加十天后的家居展。

  抱着最后一丝希望,萧懿联系了柳茵,问她有没有可能在三天内提供三台样板,此时柳茵已经回到老家了,她在电话里说:“怎么可能,工人们提前一个月就放假了,他们回来至少要等到正月十五以后,现在哪家工厂都提供不了。再说,现在即使有样板也寄不出去啊,货代也都放假了,你告诉客户,只能等到年后。”

  听完柳茵的答复,萧懿眼前忽然一亮:既然大家都做不到,如果我做到了,那这个订单不就属于我了,何况客户是去参展,说不定订单还不会小呢。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 16:35:19 江西
  想是这么想,但实际操作起来去并不那么容易。

  首先是样板,既然没有工厂能做,只能去商场按照客人的要求买三台,这样一来成本就大大增加了。按照市场规则,买家一般会同意支付高于订单价30%的样板费,而零售价则远远高出了1.3倍的大货价。算下来,自己要为这三台样板多支付两千多人民币,不过为了长远的利益,这个也没什么,至少可以解决燃眉之急,而最关键的问题则是如何把这些样板寄出去。寄件方寄一些重要的国际快递的时候都会选择安全可靠的快递公司,如DHL, UPS, FEDEX,可是现在周边的代理都放假了,想来想去,只能去香港寄。萧懿想起给Lambeto送样机的经历,那次只带了一台样机,就已经累得不行了,这次却要搬三台,想想都心塞。

  思路理清后,她无奈地把火车票改签到了除夕,因为除了除夕,前面那几天没有任何车次可以改签。

  第二天一起床,她就给香港DHL打电话,问了他们离中港城最近的收货点的地址,然后带着客户的要求去商场挑选样机。样机很快挑选好了,看到上面有中文LOGO,她又买了一些药水把中文擦去,然后打印了一份英文说明书,装订好后放到了包装箱里。现在看起来样板完全符合客户需求了。

  回去后,萧懿做好PI(形式发票),附上样板图片,写了一封邮件告诉Olga样板已经备好,等收到样板费和快递费后就可以寄出。没过五分钟,客户的回复就到了,问能否先寄样板,因为正常情况下他们那边汇款后三个工作日才能到账。萧懿只回复了一句话:信任是双方合作的基础,同意。

  第二天,她拖着三台样板登上了开往香港的渡轮。到了DHL收货点,一个约四十多岁的收件员接待了她,当得知她是一早从Z市坐船来香港寄样板的时候,不可思议地睁大了双眼问道:“这个客户是你们很大的客户吗?”

  萧懿擦了擦额头上的汗说道:“说不准,或许将来可以成为一个大客户,他们对样板满意后才能往下谈订单啊。”

  收件员奇怪地说:“难道对方还没有给你们下过订单?”

  萧懿说:“对啊,下单前总要先看看样板。”

  收件员边检查样板边说:“你的客户真走运,明天我们就不收货了,你赶上了最后一班飞机。”

  检验、打包、称重、付款,一切都很顺利,正当萧懿拿到快递单准备走的时候,刚刚一直在默默做事的收件员说:“祝你好运小姑娘,你的努力客户会感受到的,而努力的人一般都会比较幸运。”

  萧懿回头冲他笑了一下,挥手告别。

  折腾了一天,回到家里已经晚上七点了,虽然已经筋疲力尽,但还是打起精神打开电脑把追踪号发给了客户,同时告诉他正常四个工作日能收到样板。

  忙了两天,终于把样板的事情搞定,萧懿准备晚上不再工作,好好睡一觉。

  床还没铺好,就听到新邮件到达的提示音,她继续铺床,没有理会。过了一会儿,实在忍不住,还是去打开了邮件,原来是Olga的回复,他在邮件写道:万分感谢你的配合,之前我们问了很多家工厂,包括合作很久的供应商都说做不了,最快也要到年后,你们公司怎么这么快把样板准备好并寄出去的?”

  萧懿知道自己终于引起了客户的关注,这是一个绝好的机会让Olga把目光放到自己身上,而不是某个供应商身上。

  像她这种一个人在奋斗的外贸SOHO是没有任何依靠的,唯一能依靠的唯有自身,只有让客户对供应商的依赖变成对自己的依赖,才能在和工厂的竞争中处立于不败之地,这也是她的初衷。既然那么多外贸公司都害怕买家和工厂联系后把自己丢开,那么她萧懿就要突破这一点,最终做到即使工厂和客户直接对接,他们双方还是得乖乖听自己的。而要把这个想法变成现实,除了做到掌控客户,别无他法。因为谁掌握了订单,谁就掌握的主动权。可是,要把想法变成现实,只能一点一点来。不过她有的是耐心,就是要在日积月累的点滴小事里让客户对自己越来越依赖。

  萧懿读过很多史书,读的多了她发现历代英明君王的驭人之术都如出一撤。一般暴君通过杀人让下面的人对他产生恐惧,从而到达控制他人的目的,但暴君通常没什么好下场,不是自己作死,就是被别人杀死,如明世宗朱厚熜就差点被宫女勒死;但明君则不同,他们不但杀人,还诛心,人一旦心被诛,凭他再才高八斗或清高自诩统统得在君王面前歇菜,最后变得忠心耿耿。杀人和诛心的叠加效果就是下面的人对领导又爱又怕,爱他不舍特背叛他,怕他则不敢背叛他。

  萧懿想,驭人之术应该是触类旁通的,可以举一反三,融会贯通,如同自然科学和文学的最终归宿是哲学一样,既然这样,和客户相处的方法就要从人性出发,把控人性,才能操纵对方。

  考虑了良久,她在邮件里这样回复道:“亲爱的Olga,其实我们公司的工人也放假了,正常情况下是做不出来的,只是我这段时间在公司值班,当收到你的邮件后去仓库查看了一下物料,发现刚好还有一些配件,于是就自己组装了三台样板。虽然我不是生产线上的工人,但组装样板还是会的,因为这是业务员的基本技能,如果你要求已经和你合作的工厂业务员帮你组装个样板,想必他们也不会拒绝,因为对一个合格的外贸业务员来说,我们不但要掌握外贸专业知识,还必须像工程师一样了解产品,像工人一样能熟练组装产品,另外,还得知道产品的详细成本组成,所以,以后你有任何问题,都可以直接问我。关于货代那边的情况,想必你知道,大陆这边的物流公司都放假了,我今天去了一趟香港,直接把样板从香港寄出去了,理论上四个工作日你就可以收到了。再过三天就是中国的传统春节,所有人都会放下工作狂欢一周,但如果这期间你有什么问题,可以随时联系我,我每天都会查看邮件,有急事也可以直接打我电话。”

  写完后,萧懿又检查了一遍,觉得没什么问题,点击了“发送”。她心里想,没有比较就没有落差,但愿客户能看懂邮件里的暗示。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 16:40:44 江西
  到家的时候春晚已经开始了,老妈看到萧懿风尘仆仆的样子又心疼又生气地嗔怪她有了工作忘了家。萧懿嬉皮笑脸地说:“哎呀,理解一下啦,还不是受你影响,要不然也不会这么敬业啊,这叫有其母必有其女。”

  老妈白了她一眼,忙去厨房端了一大盘小青菜炖豆腐,萧懿在火车上饿了一天,看见最喜欢的菜上桌,马上眼睛放光,冲上去狼吞虎咽,边吃还不忘夸奖老妈手艺好。妈妈看着她的吃相,不由得有点心酸,才半年时间,萧懿的脸已经完全没有了以前的婴儿肥,侧面露出明显的削尖。稚嫩已退却,成熟一步一步向她走来。

  吃饱后,萧懿摸着圆滚滚的肚子,以一副“葛优瘫”的姿势歪在沙发上感叹道:“还是家里好啊,衣来伸手饭来张口,简直是人间天堂。”

  听她这么说,妈妈不失时机地补充道:“知道就好,外面再好也不如家里,我看你这半年变化真大,瘦了不少,看来在外面日子一点都不好过。要不回来吧,你不想当老师考个公务员也行啊,安安稳稳多好,一个女孩子整天在外面飘着,什么时候是个头啊。”

  萧懿说:“你看你女儿是当公务员的料吗?再说了,老师的日子我都忍不了,更不要说在机关上班了。像你这么好耐心的人都抱怨机关的工作无聊,难道还想让我重蹈你的覆辙?”

  妈妈说:“那你想去哪个单位,找找关系说不定也能安排进去。”

  萧懿白了老妈一眼,不满道:“我从幼儿园到大学都是家里安排,如果毕业了找工作还要家里安排,那我还上学干什么。放心吧,我在外面很好,不就瘦了一点嘛,正合我意,连减肥都省了。”说完,她停顿了一下,意味深长地补充道:“妈妈,从小到大你和爸爸已经为我付出了很多,现在我长大了,有能力去创造新的生活,我不想将来再看见你们为了省钱连长途火车的卧铺票都舍不得买,更不想看到你和爸爸再为钱的事情吵架。我一定要赚很多很多的钱,多到让我们家以后不用再考虑钱的问题。现在是辛苦一些,但至少我能在现在的工作里看到希望。我知道你想让我找一个稳定的工作,但那些稳定的工作在我看来只能是让人稳定地穷着,更糟的是随着时间的推移这些所谓的稳定会把人的激情和热情慢慢消耗殆尽,这种生活我不想要。你一定不愿意看到我的青春在抑郁中度过吧。”

  妈妈听完萧懿的一番话,叹了口气道:“你想怎么样就怎么样吧,只是一定要照顾好自己。我和你爸爸并不期望你能赚很多钱,你能幸福就是我们最大的幸福。”

  除夕之夜,在暖融融的家里,萧懿睡了这一年来最安稳的一觉。

  年年春节都一样,除了走亲访友就是吃喝玩乐,萧懿因为心中还惦记着客户们,所以除了去长辈们那里拜年,其余时间都在家里待着看询盘、回邮件。年初三的时候,她很意外地接到了Olga的拜年电话,客户告诉萧懿样机已经收到了,对款式很满意,最后还把自己的whatsUp账户给了她,说是以后可以随时联系。面对客户的主动,她很开心,与此同时,下一步的计划开始在心中慢慢酝酿。

  中午时分,正在看一个询盘,老妈忽然打开门,欢快地说道:“萧懿,你李阿姨等下来,你还记得她吗?”

  萧懿漫不经心地说:“那么多李阿姨,你说哪个?”

  老妈不满地责怪道:“你忘啦,小时候她可喜欢你了,有一次你故意把自行车推倒把她儿子大刚砸在下面,人家都没找你算账。”

  萧懿这才想起来,的确有这么个李阿姨,但已经差不多二十年没见过她了。于是问道:“我们两家一向没来往,怎么今年忽然来我们家。”

  妈妈说:“大概因为你吧,年前遇到她,她问我你有没有男朋友,我说没有,她就说大刚已经毕业一年了,现在在公安局上班,也还没找女朋友,听她的意思是想让你们两个见见。”

  萧懿慢悠悠地说:“那个大刚啊,想起来了。他小时候不是挺怕我的吗?我一看他他就哭,说我在瞪他,难道现在敢跟我说话了?”

  妈妈听她说话没正经,严肃地说:“谁像你一样,从来没个女孩子的样子,从小就天天舞枪弄棒,惹是生非。我也是操心你,你不小了,遇到合适的也可以试着交往交往,外地的就算了,本地的可以考虑。再说大刚已经长大了,别老拿原来的眼光看人,等下见面人家,不许搞鬼啊。”

  萧懿歪在沙发上,懒懒地应道:“遵命,母上大人。不过相亲成功的概率很小哦,你也不要抱太大希望。”说完,又继续看她的邮件了。


  中午时分,李阿姨带着大刚如期到访。萧懿跟在老妈身边像个乖乖女一样和他们打招呼、让座、倒茶。李阿姨拉着萧懿的手满脸堆笑道:“真是女大十八啊,不但越来越漂亮,连举止也变得像个大家闺秀了。”

  萧懿不好意思地连忙说:“哪里啊,还和以前差不多,这么多年不见李阿姨,您一点都没变,还这么年轻。”

  李阿姨回头对老妈说:“还是你会教女儿,我要是有这么好的的女儿就好了。”

  妈妈说:“别夸她了,再夸尾巴就翘天上啦。你还不知道,她从小就是个野丫头,现在还在外面东游西逛,哪里像你家大刚这么顾家,一毕业就回来守着父母,不知道什么时候她的心才能收一收乖乖回家呢。”

  李阿姨说:“这话倒是在理,女孩子家一个人在外面始终让家人操心,外面也没那么好,在咱们家找个工作,安安稳稳的多好,有事的时候亲人们都在身边,也能互相帮帮忙,一个人在外,家里人想帮也是心有余而力不足。”

  此番话马上和老妈引起了强烈的共鸣,两个人竟你一言我一语演变成了对萧懿的劝说和批判。一直没说话的大刚看萧懿可怜巴巴地做在那里受批判,终于忍不住说道:“我看萧懿挺好的,咱们这边很多人都是靠关系找工作的,她自力更生,不麻烦家里,难道还有错了。”

  大刚一发话,两位妈妈立马不说了,萧懿感激地看了他一眼,冲他抱抱拳说:“全靠壮士仗义执言,大恩不言谢啦。”

  看到萧懿这副样子,老妈和李阿姨也笑了起来,老妈说:“你看看她,这么大了,还这么不着调。”

  李阿姨说:“这哪里是不着调,这叫幽默,女孩子难得这么会逗父母开心呢。我们两个人去厨房做饭吧,大刚他俩好多年没见了,让他们在一起聊聊天。”

  客厅里瞬间剩下了萧懿和大刚。他俩都知道父母的用意,萧懿也不打算跟对面的人兜圈子,直接说道:“我们俩现在是不是在相亲?”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 16:48:50 江西
  大刚没想到她会如此直接,尴尬地笑了一下,道:“应该是。”

  萧懿说:“我近几年没有打算谈恋爱或结婚,再说,我一直觉得相亲很荒谬。”

  大刚说:“没关系啊,我们可以保持联系,只当普通朋友可以吧。今天看到你,觉得你变化挺大的,没有了当初的顽劣之气,眉宇间多了不少英气,整个人看起来很精神。”

  萧懿微微一笑道:“人嘛,总是要变的,识时务者为俊杰。你现在工作怎样?”

  大刚说:“就那样吧,公务员的日子既发不了财也饿不着,在别人眼里就是铁饭碗,旱涝保收,其实,冷暖自知了。你呢?”

  萧懿说:“没什么特别的,吃了好几堑,长了一两智,目前正在奋斗中。”

  大刚呵呵一笑道:“以事业为重,应该的,我也应该向你学习。不过再忙,基本的社交还是要有的。”说完伸出一只手道:“把手机号QQ号统统奉上吧,要不然怎么联系你。你刚只是说了不谈恋爱,并没有说决绝社交,所以我的要求是合情合理的。”

  萧懿没想到原来那个羞涩的小男孩已经变成了一个开朗大方的大男孩,她本来对大刚就没有敌意,这样一来两人间的气氛顿时变得很轻松,她把自己的联系方式写了下来递给大刚,说:“保持联系哈。”

  午饭在融洽的氛围里开始,大家说说笑笑,期间两位妈妈偷偷观察着萧懿和大刚的互动,交换了满意的眼神。

  在回家的路上,李阿姨问大刚和萧懿谈得怎么样,大刚说:“还好吧,她很特别,我喜欢她。”

  李阿姨忙追问道:“那她呢,对你什么感觉?”

  大刚低头看着脚下的石子喃喃地说:“不知道。”

  李阿姨道:“那就加把劲,把人家追到手,我看你们两个挺合适,年龄相当,两家知根知底,比找外面的人强多了。”

  大刚看看阴霾的天空,他惊诧于居然有一种看到阳光的错觉,连扑面而来的寒风也有了一丝温暖。

  春节假期很快结束了,临走前一天,萧懿接到大刚的信息,问她有没有时间出去走走,她脑子里马上浮现和查晓楠一起逛街的场面,和不熟悉的人一起出行简直就是受罪啊,她可不想蠢到再一次重蹈覆辙,于是想都没想就拒绝了,理由也很简单:没空。被拒绝后,大刚很失落的,但还是不死心,说明天她走的时候可以送她去机场。萧懿想想去机场也就半个小时左右,和不熟悉的人待半个小时还是可以忍受的,另外,她也不想表现得太不近人情,于是就答应了。

  第二天大刚早早开车在外面等萧懿了,她本来想在家里多待一会儿,但不好意思让别人等太久,于是就不得不提前走。老妈倒是挺开心的,叮嘱她没事的时候和大刚多联系。萧懿白了老妈一眼不满地说道:“你是想让我早点嫁出去吧,要是我出嫁了,看以后谁回来陪你过年,你和爸爸很想当空巢老人啊。”

  妈妈对这个倔强的女儿是很了解的,她不想做的事,强迫是没用的,就像当初让她报考师范专业,全家上阵威逼利诱,都没让她屈服。虽然最后阴差阳错地被调剂到了一个所师范学院,但她还是有办法去学她喜欢的专业。毕业后,在就业形势很严峻的情况下,亲爱的阿姨跑前跑后把她安排到当地最好的学校教书,结果她压根没去报道。这件事让她很长时间对阿姨心存愧疚,就像老妈说的那样,别人都是求人办事,她是别人求着她为她办事她还不领情,可又有什么办法呢,她不是习惯被他人安排生活的人,而且从来都知道自己想要什么,很多次,她的脑海中都会出现一篇散文中描述的场景:

  “前面有一棵花树,后面有一丛荆棘,站在原地,你可以说出自己的愿望。”
  我走向花树,丝毫也没有踌躇。灼灼的花朵,如蓬勃的火焰,这也是一种燃烧,最美丽的事物一经燃烧,就注定不会留下果实。“火光”渐渐地微弱了,渐渐地暗淡了,最后它们纷纷凋零。
  “我若选择的是那些荆棘,又会是怎样的情形?”
  “你将得到甘甜的刺莓。”
  我开始有一点懊丧。然而,花朵飘谢,我还可以独对空枝;刺莓棵非我所求,我只有远离它。

  是的,就像《甄嬛传》里梅庄躺在温实初怀中临死前描述的那样,“家族的荣耀、帝王的宠爱、盛大的荣华、所有的生死情仇和明枪暗箭后换取的无上荣耀,都抵不过此刻的真心相对。”所以,有些人求仁,有些人求义,有些人求利,还有人求名,不过是各花入各眼罢了。


  到了机场,虽然离登机还有两个小时,但萧懿以“不耽误你时间了”为理由,迅速和大刚告别,小跑着去了安检区排队。看着萧懿的背影,他苦笑了一下,准备离开。

  忽然,有一个人走到他身边礼貌地说:“打扰一下,刚才和你在一起的女孩是不是叫萧懿?”

  大刚看到一个和自己相仿、文质彬彬的年轻人站在面前,神情淡定,微笑得体,让人如沐春风。他愣了一下,以同样礼貌的语气说道:“是的,你认识她吗?”

  那个年轻人笑了笑,道:“我和她是高中同学,你说认不认识,你是她男朋友吧?”
  大刚说:“还算不上,也许以后会是。”
  年轻人淡然地说道:“那祝你好运了。”说完,快步离开了出发大厅。

  林昀今天来送领导出差,没想到意外看到了匆匆往安检区跑的萧懿,他几乎就要追过去了,但当看到萧懿身后的另外一个男人,终究还是什么都没做。

  他在人前一直淡定自若,此刻他却无法抑制心中翻江倒海般的心绪波动。尽管他早就把两个人的关系判了死刑,可当他真得见到萧懿旁边站着另外一个男人的时候,还是不能让自己做到波澜不惊。他迅速走到外面,迎着料峭的寒风,足足吹了十分钟才麻木地来到地下车库,取车,启动,离开。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 16:57:38 江西
  回到Z市不久,Olga那边就传来了好消息。参展的三款产品在展会上均收到几个试单,加起来数量达到了一个高柜。萧懿得知这个消息后兴奋不已,马上把这三款产品发给柳茵让她做PI,但没想到柳茵回复说他们只能做两款,因为他们公司的MOQ(最小订单量)要500台,而第三款因为数量才200台,所以没法做。这个意外让萧懿一时头疼不已。她不想和客户合作之初就生出一些不愉快的枝节,于是什么都没和Olga说,只能想办法解决问题。为今之计,只有尽快找到既有CE证书又接受小单的工厂才能进行下一步的操作。

  她分析了一下当时的情况,有CE证书的工厂基本都是大厂,且价格贵,即使他们接受200台试单,价格很可能比MOQ订单价格更贵,这样的话该款产品的利润几乎会被压缩到零,甚至赔钱。还有,按照她的经验,大工厂对小订单都不会太重视,万一到时候其他两款产品做好了,而这款迟迟不能交货,岂不是进退两难。思虑再三,她把目标重点锁定在一些中小规模的工厂身上。她想,万一运气好能找到合适的供应商呢。可是,同时她也得想好应对最坏的局面的措施,而最坏的情况,不外乎是找不到合适的供应商。怎么应对呢,萧懿觉得有必要跟客户先打打预防针,思索了一下,她在邮件里写道:
  “亲爱的Olga你好,很高兴我们的产品在展会上取得了良好的效果。你的订单已收到,不过目前我们遇到了一个小问题,因为有一款数量是200台,而我们公司的最小订单数量是500台,所以生产部反馈很难做。难做的原因主要是印刷资料比较麻烦,印刷厂为某款产品印刷彩箱最小起定量通常不少于600个,200个数量太少,他们不接单。鉴于以上情况,你可以考虑一下能否把订单增加到600台,同时调整一下另外两款的数量;如果不行,我会寻找一家兄弟公司,看他们能否帮这个忙,如果能找到,他们的价格会偏高一些,不过没关系,我还是会按照之前给你的价格做PI;但如果没找到,只能麻烦你跟你的客户商量一下,看能否调整各款的数量,不管怎么样,我们都会尽最大努力配合完成我们的第一个订单。”

  写完后,按照惯例萧懿又检查了好几遍,推敲内容有没有漏洞或让客户觉得不舒服的点,细细分析后,她认为邮件达到可以让客户觉得自己是在尽最大努力保障自己的利益的效果,且没有言语让他不高兴,确保一切OK,她轻轻点击了“发送”键。

  接下来萧懿翻墙出去,用之前注册的一个买家账户给国际B2B平台上的供应商们群发了一封询盘。为了引起卖家的重视,在询盘内容上想了好久。最后,她先把产品的图片、描述、交货期、付款方式以及证书要求列出来,然后说公司非常喜欢这款产品,但在大规模采购前必须下一个试单检测市场反馈,试单数量是200台,如果你们对该订单以及以后的合作感兴趣,请马上报价。

  第二天,萧懿收到了17封报价,但大多数都是说目前没有证书,若数量达到5000台则可以申请证书,只有三家报价是说有证书的,其中一家是大企业,价格奇高,交货期要60天,第二家中型企业的报价合理,但要求客户要自己负担彩箱的菲林费和印刷费,交货期45-50天;第三家是个小厂,价格比前两家要低3个点,但仍然在正常范围之内,业务员叫Leo,他说他们的产品有CE证书,但证书是某一个客户自己出钱做的,如果可以确定把订单给他们做,他们可以向那个客户申请借一下证书。

  综合比较后,萧懿马上给Leo回复了一封邮件,确认如果能借到证书,可把订单给他们做,然后他又发邮件给第二家中型工厂问他们是否能把货期缩短到30天以内。”

  没过一会儿,Leo回复说他尽量说服客户,因为波兰市场和他们客户的市场并不冲突,但如果实在不行,他也无能为力,只能尽量一试。随后,第二家工厂的回复也到了,对方在邮件里直接说最快交货期也要45天。萧懿想,只能把希望寄托到Leo的工厂,祈祷一切顺利吧。

  事情比预想进展的顺利,一天后Leo邮件确认证书可以借,但是要支付每台一美金的借用费。这个条件合情合理,萧懿痛快地答应了。而Olga那边也有了回复,他的意思是这些试单来自不同的客户,调整数量不现实,最好工厂能接下200台的订单,如果做不了,他们只能取消这个单。

  萧懿看到客户的回复一颗悬着心终于落地,这样一来,订单的主动权又回到了自己手上:她可以选择放弃200台的小单,也可以通过Leo接下来。反正哪一种结果都是客户可以接受的。很明显,把这200台小单给Leo做会给自己增加一倍的工作量,利润和劳动不成正比,但从长久考虑,和Leo建立实质上的合作关系等于为自己在将来多铺了一条路,同时也可以比较一下两家工厂的产品质量和服务水品。凭直觉,她觉得Leo是个很优秀的业务员,把订单交给他处理,自己比较放心。就这样,她把订单分成两份,大的那份给了柳茵做,小的那份给了Leo做。

  萧懿的第一个订单就这样有条不紊地安排了下去。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 17:03:46 江西
  收到客人订金的那一刻,萧懿竟无法找到一个合适的词来形容自己此刻的心情。日以继夜的工作,大浪淘沙般的筛选甄别,上百个越洋电话,四个月之后她终于给自己交上了一份满意的答卷。
  开心之余,她粗略地计算了一下,这笔订单可以带来大约六千美金的利润,萧懿想:“如果能把这个客户变成每个月都有订单的稳定客户,那她只需一个客户就能过上小康生活,以此类推,假如有十个稳定客户,岂不是每个月就有六万美金美金左右的收入。”想到这里,她忽然意识到前面的路还很长,自己本身就属于摸着石头过河,一路跌跌撞撞走过来,不知道以后还会遇到哪些困难呢。
  不知道为什么,她的心情忽然沉重起来,刚才收到定金给她带来的喜悦瞬间烟消云散。不过,好在既然已经意识到以后的问题所在,那么就可以从现在开始未雨绸缪。思虑再三,萧懿列出了未来工作步骤:1.全职开发客户;2.服务好现有客户;3.跟进潜在客户;4.寻找一种新的合作方式使客户对自己产生粘性。前三条都好做,可是第四条,怎么样才能让客户对自己产生粘性呢?

  萧懿心里琢磨着,一个人对另外一个人产生粘性是个循序渐进的过程,在这个过程中,信任是基础,特别是在国际贸易中,买卖双方不见面,电话甚至都很少打,如果没有信任,是无法合作的。拿Olga为例,他之所以把订单给我,并不是我是不可取代的,而是他相信我,而这种信任是建立自己在特殊时期的特殊表现,即在别人都拒绝他的情况下,我能排除万难帮助他,这样一来他对我的信任就不单单是信任了,而是一种掺杂了个人好感的信任。想到此,萧懿心中豁然开朗:只要把生意变成基于对方对自己好感和信任之外的一种附加品,就基本可以实现让买家忠于卖家。从Olga身上萧懿得出一个结论,若想收获稳定的客户,除非自己的不可取代的,或者是客户在情感上倾向你的同时,你的条件和别人差不多,再或者,你和客户之间有相互制约的关系。看来,今后和客户相处的方向必须在以上三点上下功夫了。

  萧懿从来都是个悲观主义者,凡事都会先考虑在最坏的局面下如何应对,如今看来,悲观何尝不是一种远见。

  一周后,萧懿找到何文茵说出想辞职的决定,何文茵感慨地说:“没想到很快你就独立了,虽然很想把你留下,但不能强人所难啊,去吧,做自己喜欢且擅长的事情,希望你能早日过上你心中随心所欲的生活。”

  萧懿在这所培训学校上班时间并不长,可感情还是挺深的。特别是何文茵,一个居于雇主位置的陌生人,在知道自己不会长期为学校服务的情况下还无条件支持自己,还提供离开前的过渡期。萧懿忽然变得难过起来,她诚恳地对何文茵说:“真得非常谢谢你茵姐,没有你,我是不可能这么快独立的,以后高级班的课程我还会在周三到周日晚上过来上课,你不用付我任何课酬。”

  何文茵忙说:“这怎么行,付出了劳动,自然要得到报酬。你能愿意留下来继续代课再好不过了,上一期的高级班已经毕业,他们都反馈你的课程既有趣又实用,所以,新一期的课程还是由你来上比较好。”

  虽然萧懿是真心不想何文茵再付给她任何报酬,但何文茵坚持一定要劳有所得,最后只能按照她的意见来。萧懿想,这样也好,也许站在校方的角度,支付报酬可以让老师认真授课,于是说道:“没问题,那我平时白天就不来学校了,平时我时间自由,有什么事可以随时联系我。”

  辞职的事情处理完已经中午,萧懿收拾了一下东西正准备回去,手机通知有信息到,她点开一看,是大刚发来的,信息写道:“中午了,记得按时吃饭。”萧懿皱了皱眉,摇摇头,然后回家了。

  自在机场分别后,大刚每天都会在早中晚发三条信息给她,内容无非是提醒她天气、按时吃饭、按时睡觉之类。萧懿除了第一天简单回复了一条“谢谢”外,其他时间再也没回复过。不过这似乎并没有影响大刚的热情,他还是乐此不疲地坚持每天发信息。萧懿知道他是好意,但还是有点厌倦,此时她一门心思钻到开发客户上,外界任何和工作无关的东西都会让她不胜其烦,如果大刚知道她的性格,自然不会做这种自作聪明的蠢事。可惜,世上大多数人都会因为自以为聪明而犯下让自己后悔的错误,特别是那些相信“精诚所至金石为开”的人。

  至于查晓楠,在萧懿返回Z市后联系过她一次,那次他能感觉出萧懿的心不在焉和不耐烦,遂不再以电话或短信的方式联系她,近来反而会跑到她的QQ空间里给她留言,萧懿有更新空间的习惯,偶尔看到他写的话有些也颇有哲理,慢慢的对他反而有了一种亲切的感觉。

  回到家里,坐在电脑旁,萧懿长吁了一口气,从此她可以安安心心心无旁骛地投身到她钟爱的外贸工作里了。忽然,skype提醒有朋友上线,她看到是一个叫Ali的巴基斯坦客户。这个Ali和她联系有两个多月了,记得当时他是要采购燃气灶,报了价后就没有任何反馈了。虽然互加了skype好友,但平时在线上也只是Say Hi之交,萧懿查过他的公司,是一家有二十年历史的老进口商了,按说应该是有订单的,但这几个月,除了第一次主动要求萧懿发报价,再也没有联系过她。期间萧懿通过各种方式试图和他拉近关系,但这个人似乎有点油盐不进,这一度让萧懿非常有挫败感,不过她也没放弃,就冲客户的公司二十年的历史,她也觉得在这种客户身上费点心思是值的的。

  像往常一样,萧懿发了条信息:how are you going with you Ali?Long time no news from you. (最近怎么样,好久没有你的消息了。)

  Ali这次居然很快回复了她的信息:I am doing some preparations to visit China soon.(我在为即将到来的中国之行做准备)

  这条消息马上萧懿让萧懿振奋不已,她迅速问道:“行程定了吗?”

  Ali说:“我和朋友在中国会待一个月,先去浙江拜访供应商,最后去广东。”

  萧懿说:“我在广东Z市,希望到时候有机会见到你。”

  Ali说:“看时间吧,有时间可以去你们公司看看。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 17:14:15 江西
  时间在忙碌而充实的生活中过得飞快,Olga的订单很快做好了,因为这批货是两家工厂拼柜,货柜司机必须跑两家工厂装货,因此比正常本地费用多了一个拼柜费。装柜前三天柳茵打电话说有个问题要跟她谈谈,萧懿听她闪烁其词的语气立马判断出不是什么好事情。果然,柳茵不好意思地说道:“我们公司当时是按照整柜报的FOB价,现在因为是两家拼柜,所以财务让知会买家工厂不承担因拼柜产生的任何费用。”

  萧懿听了心里一肚子火,但她还是心平气和地反问道:“你们是怎么理解FOB价格条款的?”
  柳茵难堪地说:“FOB价是离岸交货价。”
  萧懿一字一句道:“既然是离岸交货价,那你一定清楚货物上船之前的所有费用都是卖家承担,拼柜费也是货物上船之前产生的,你们为什么不负担?再说,这笔拼柜费也不是完全由你们负担。既然有另外一家公司和你们拼柜,你们两家应该按照各自货物的比例负担这笔费用才合理。在这个问题上,那家工厂一点异议都没有,为什么你们这么特殊。还有,即使你们有特殊规定,那也应该在下单前说明,注明你们的FOB条款跟业内公认的FOB条款不一样,这样就不会有现在的麻烦了。”

  柳茵在沉默了尴尬地支吾道:“真得不好意思Edith,我也不想这样,但你知道我只是一个业务员,也没办法。下次有什么问题一定事先和你讲明。”

  萧懿心里冷笑,下次?以一斑而窥全豹。面对一些蝇头小利,在自己理亏的情况下都要找理由占搭档的便宜,还想下一次合作?感情不是把自己看得太厉害就是把对方当成了傻子。

  其实柳茵一提他们不负担拼柜费,萧懿就已经明白她只是来通知自己一个结果,她之所以还要费口舌跟她说那么多,只是为了让她强烈意识到自己的理亏和无赖。末了,萧懿想,先这么着吧,当务之急是要把货顺利送上船,别的以后再说。没想到,还没消停一会儿,柳茵的邮件又来了,说是萧懿找的货代收取的费用要比他们自己的货代高,财务建议换成他们自己的,否则多出的费用要买家承担。

  此时萧懿的心中简直有几千头神兽在奔腾,但还是马上回复了她的邮件,只写了一句话按照你们的要求安排货代。

  接着,他先给之前的货代打电话道歉,然后又给Leo打电话告诉他货代换了,新货代稍后会把新SO(订舱单)发给他。就在她说完要挂电话的时候,Leo小心地问道:“Edith,你心情不好啊?”

  萧懿愣了一下,笑道:“有吗?我怎么没觉出来。”
  Leo说:“虽然你的声音听起来很平静,但还是能感觉出你有点烦躁,但愿只是我是多想了。”
  萧懿叹了口气,把关于拼柜费的事情以及货代的事情给Leo简单复述了一遍。

  Leo听完后,朗声道:“这没什么大不了的,本来那个拼柜费就不多,既然这样,我们一人一半好了,我只是个小小的主管,权限也就这么大,如果是老板,可以全部承担。有些事虽然小,但的确像眼中的沙子那样,让人全身不舒服,至于货代,就更不值得生气了,用哪个都一样啊,反正又不用你承担费用,我这里是没什么问题的,他们指定就好了。”

  Leo的一番话让萧懿深深觉得人和人,公司和公司果然是有很大差异的。

  在Leo的全力配合下,Olga的货顺利出掉了。等到客户确认收到提单的那一刻,萧懿的心才落地。与此同时,Ali告诉萧懿,他已经到了宁波,这次来中国除了拜访原来的老供应商,还要为一些新产品找新供应商。这个消息让萧懿无比振奋,她似乎看到Ali和自己相谈甚欢的场面了。

  接下来的日子,她把工作重点放到了调查巴基斯坦市场上,随着调查深入,她发现原来这个国家有严重的电力供应不足问题,很多城市像卡拉奇和拉哈尔这样的大城市都经常因为缺电严而重影响居民的正常生活。应为经常停电,很多人家里都自备发电机,跟不要说各类工厂和企业了。宁波是有很多工厂生产发电机,萧懿想,这个客户做了二十多年的进口,应该在中国有这方面的业务。虽然自己并没有计划涉足发电机领域,但等到见到Ali的时候,跟他聊聊和发电机相关的商机和话题应该不错。

  另外,萧懿认为,这个国家电力不足,在日常生活中人们必须要找到一种可以替代电器的产品,比如煮饭应该以燃气具居多。另外,巴基斯坦有1.8亿,巨大的人口基数决定了巨大的市场需求,以此可以推测,炊具类产品他们会首选燃气具而非电器。接着,她通过谷歌搜索到了当地销售燃气灶和燃气热水器的经销商网站,进去之后发现他们销售的款式和阿里巴巴以及环球资源上的款式并无二致。萧懿想,Ali想必早已有自己稳定的供货渠道,若自己没有独特的优势,估计很难让他有和自己合作的想法。

  连接十几天,她每天都沉浸在和Ali会面的各种设想中,力求在多个方面能引起他的注意。终于有一天,客户告诉她已经到了佛山,萧懿忙问他什么时候有空见自己,Ali说还不确定,等到他忙完的时候再联系她。

  就这样,萧懿又等了四天,Ali还是没有主动联系她。第五天,她终于按耐不住焦急的心情,直接打了电话过去,电话接通了,Ali得知是萧懿的时候有点吃惊,愣了一下才反应过来,然后他抱歉地说:“Edith,不好意思,我已经在机场了,今天回巴基斯坦。等下次有机会再见你吧。”

  听完Ali话,萧懿不知道用什么词来形容自己,好像心中一个悬在半空的东西瞬间宕到了深谷,此前想象的各种见面的画面随着客户一句不痛不痒的“等下次有机会”割裂成了无数的碎片。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-11 17:18:24 江西
  失望之余,萧懿觉得也并非全无所得,至少这些天的学习让她充分了解了巴基斯坦市场,未来再遇到这个市场客户的时候则可以有的放矢,应对自如。

  接下来的事如她之前所想,Ali并没有在回国后主动联系她,只有在自己主动打招呼的时候他才礼节性地回应一下。面对这个客户,萧懿第一次有了深深的挫败感,明知道对方有订单,也知道对方所有的联系方式,可就是无能为力,这感觉就像一只猫盯着水里游来游去的鱼一样,求之不得,心焦不已。不过,她很快调整了自己的心态,好歹还知道水里有鱼,比眼前一抹黑强多了。既然鱼在那里,总有办法把它钓上来,只是时间长短而已,一定要有耐心,说不定哪天鱼游的兴奋了,自己飞上岸也不是没可能的,事在人为嘛。这么安慰着自己,萧懿很快就从错失客户的沮丧中跳了出来。

  没多久,有好消息从Olga那边传来,那些试单因为价格低一些、且款式比较新颖,到港没多久就销售一空,目前已经接到六家分销商的新单,预计不久就要返单了。萧懿得知这个消息的第一时间就是把Leo约到了当初她买样机的那个商场。

  萧懿指着两款热水器问道:“你们可以做出一模一样的产品吗?”
  Leo看了看外观说:“可以,这两个款很少出国外,你确定客户会喜欢吗?”
  萧懿点点头说:“这个你不用担心,我建议你好好看看这两款的配置,务必做到和他们一模一样。”
  Leo胸有成竹道:“放心吧,我在燃气燃气热水器行业已经做了六年了,这个产品并不复杂,核心配件就那么几个,我看下配置就知道怎么做了。”

  萧懿淡定地说道:“那就好,上次你们做的货不错,客人返单很快就回来了,加上这两款,预计最少也有两个高柜的量。”

  听萧懿这么说,Leo马上严肃起来,他认真地说道:“谢谢你对我们公司的信任,有我在,你的订单一定不会出错。”

  萧懿眼里满是盈然的笑意,然后从包里拿出了一个包装得很精致的盒子送到Leo手里说道:“送给你的礼物,谢谢你这么用心跟进我的订单,以后的订单还要继续麻烦你啦。”

  Leo连连摆手,急急说道:“这怎么能行,把每个客户的订单跟好是我的工作职责,怎么能收你的礼物呢?”

  萧懿看着Leo认真地说:“你们有你们的工作原则,我们有我们的赏罚制度。做得好的供应商,我们会有奖励,而那些不合格的,自然不会有第二次合作。没有你的全力配合,我们也不会这么顺利出货,客户的返单更不会这么快来,所以你得到奖赏是应该的,何况,这个小礼物也不是什么贵重的东西,只是表达一下我的谢意。”

  最后,萧懿加重语气道:“其实跟我合作很简单,我只希望我的供应商不要觉得买家地位比卖家高,我们是合作关系,双方地位平等,用不着费心应酬我,生意本身就是很简单的事情,对买家来说,谁能保障我的利益我就跟谁合作。说到底就是安全问题。我觉得跟你合作很安全,所以会选择继续和你合作。”

  Leo听完萧懿的话,沉默了良久道:“Edith,我只是一个再普通不过的打工仔,没什么权利,在大事上帮不到你什么,但我可以保证,以后凡是你的订单,我一定会保证100%按质按量按时交货。”

  和Leo分别后萧懿并没有立即回家,她沿着Z市著名的江滨大道边走边想。通过今天和Leo的接触以及他的表现,萧懿明白了一个道理:人云亦云永远只能淹没在荒烟蔓草中,比如大多数买家和卖家的关系都是买家在上游,卖家也习惯了被买家牵着鼻子走,甚至还要时不时巴结讨好对方。萧懿在前两家公司上班的时候很清楚,业务部都会在一些特定时间给客户寄礼物,却从没有听说过哪个客户主动给公司送礼物的。对于卖家来说,买家能一直向自己采购就万幸了,哪里还敢奢望他们讨好自己。这次自己给Leo送了一个小礼物,虽然不值什么钱,但能让他从内心深处觉得自己的价值被客户肯定了,以后对待自己的订单肯定是另眼相看,从生意的角度来讲,这叫以小博大。从心理学和人性的角度来讲,这叫做以体面的方式俘获人心,至于此人是否能长期忠诚于自己,还是需要在后期继续维护。

  她正在思考人性的可控性有多大,电话响了,她一看是卡里姆打过来的。萧懿有点惊讶,自从离开了第一家公司,算来已经有快一年时间没联系他了,不知道他找自己有什么事情。

  接通电话,卡里姆用一种不开心的语气抱怨道:“Edith,你怎么这么长时间不联系我,是不是我不找你你就永远不会主动找我?”
  萧懿干笑了两声,不好意思地说:“为了避嫌。”
  卡里姆奇怪地问道:“什么避嫌?”
  萧懿说:“我要是一直和你联系,老东家会有顾忌的。”
  卡里姆恍然大悟道:“原来如此,你们想得真是太复杂了,难道因为我是某家公司的客户,而你又曾经在这个公司工作过,你离职后我们就不能再联系了吗?”

  萧懿说:“这要看人,我当然不能主动联系你,但你现在主动联系了我,那就不成问题啦,哈哈哈。”

  卡里姆恍然大悟道:“你可真狡猾。”

  萧懿笑嘻嘻地说:“说吧,找我什么事,Linda应该把我现在的情况都告诉你了。”

  卡里姆说:“是的,我知道你现在在做SOHO,而且在香港有一家公司,我这次出货的时候不想在提单上显示工厂是shipper,可以用你的公司作为shipper吗?当然,如果你同意,我们会付钱给你的。”

  萧懿说:“不胜荣幸,尽管用,而且,你不用付费给我。”

  卡里姆欢快地说:“那太谢谢你了。对了,我有一个美国的表哥,他刚毕业,现在在自家的公司里实习。那个公司是专门采购服饰和日用品的,你可以和他联系一下,他可以给你提供很多信息和资源,如果有你的指点,他应该很快就能打开中国市场。”

  萧懿抬头看着碧蓝的天空,心想,坏运气过去了,好事就要一桩一桩来了。
作者:龙眠春秋山 时间:2017-12-13 16:17:31 安徽
  楼主辛苦了,期待美文。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-16 19:20:00 江西
  萧懿想了想,谨慎地在键盘上敲出了几行字:“我不知道别人是怎么定义恐怖分子的,就我看来,只有信奉原教旨主义且做了极端的事情的人才是恐怖分子。但信奉原教旨主义的人在哪个宗教都有,比如看过《十字军东征》的人都知道基督教里的那些极端主义者和伊斯兰教里的原教旨主义者的所作所为并没有什么分别。”斟酌再三,他把这条信息发了出去。Ali不置可否,只是说:“很客观,但你还没有正面回答我的问题。”

  萧懿隐隐觉得Ali并不是一个纯粹的商人,他的两个问题一个涉及宗教一个涉及政治,正常情况下,很少人会和一个不熟悉的外国人去讨论这些问题。想到这里,她迅速查了一下当天的国际新闻看有没有什么大事发生。

  果然,巴基斯坦西北边境省发生一起自杀式爆炸袭击,23人死亡、15人受伤。报道说,爆炸发生在西北边境省德拉伊斯梅尔汗地区一家医院。当地一家商店的经理被不明身份的枪手射杀后,警方及死者亲属将其尸体运到当地一家医院准备进行尸检时,一名自杀式袭击者引爆了炸弹。随后“巴基斯坦塔利班运动”武装组织宣称对袭击事件负责,并警告说将在巴其他城市发动更多袭击。看到这里,萧懿倒吸了一口冷气,她此刻已经可以确定Ali问这个问题是跟这件事相关了,可他对恐怖分子似乎并不是深恶痛绝,如果他像一般人那样痛恨这些人,那就不会一再问对方的态度。

  萧懿决定冒一次险,反正通常风险和机遇往往是成正比的。这次她索性放弃文字聊天,直接向对方发送了语音聊天申请。

  接通后,萧懿省去了常规的客套,直奔主题,她慢慢地说道:“恐怖分子和恐怖组织不是一概而论的,比如某个国家的民族英雄在别的国家眼里就是恐怖分子。”

  Ali忽然打断了萧懿的话,又问道:“你能举一些具体的例子吗?”

  萧懿说:“中国历史上有一个名叫霍去病的将军,他在汉朝打击匈奴的过程中立下了汗马功劳,对于汉朝来说他是英雄,但对匈奴人来说他却是入侵者,是仇人。假如此刻有一部分匈奴人成立一个组织,为了夺回被汉朝侵占的领地而做一些抵抗汉朝统治者的行为,那么这批人肯定被汉朝人视为恐怖分子,但他们却一定会被匈奴人视为民族英雄。从古至今,国家和国家之间的博弈关系从来没变过,虽然时代在进步,基本上世界还是被少数几个强大的国家所控制,这些强国自然有控制舆论的能力,而舆论通常会左右普通民众对某些人或事的认知。”

  Ali平静地说:“很显然,你不是普通民众,对事情有自己的认知。继续说下去。”

  萧懿一咬牙,脱口说道:“比如塔利班,现在全世界都知道他们是最危险的恐怖组织,他们是全人类的公敌”,但其实大部分成员是阿富汗难民营伊斯兰学校的学生,他们成立之初目的是要铲除军阀、重建国家,因为纪律严明且作战勇敢,并提出反对腐败、恢复商业的主张,因此深得阿富汗平民的支持,只是后来当它迅速壮大后由于领导人的更换则渐渐背离了初衷。我相信任何事情都不是绝对的好与坏,但一旦和政治扯上关系,很多事情就不是能人为控制的了。所以你问我穆斯林是否是恐怖分子,作为一个旁观者,我只能说这个问题太极端,无法回答。“穆斯林”的含义本是“顺从真主,实现和平”,这说明教徒们都是和平爱好者,而那些极端的原教旨主义信奉者从根本上来说并不是真正的穆斯林。”

  Ali静静地听萧懿讲完,最后说道:“谢谢你这么晚陪我聊天,今天巴基斯坦发生了一件不好的事情,很多人因此丧生,包括我的一个朋友,而他曾经是塔利班的一员,我对真主发誓,他是我见过的最好的人。愿他安息!”

  萧懿说:“任何人终将要归于真主,都要经历死亡的滋味。死亡,是现实的结束,后世的开始。你的朋友是好人,他在永久的后世里会得到真主的庇护和祝福。”

  Ali忽然激动地说道:“你懂古兰经?”

  萧懿说:“一点点,我喜欢让人安静的东西,比如古兰经、圣经和佛经。在喧嚣的世界里,我们必须找到能让自己内心平静的途径。人生漫长,聆听先知的训诫是个好办法。”

  Ali语气中弥漫着惊喜,他遗憾地说:“Edith,我应该在中国多停留两天去见见你,真的。”

  萧懿说:“以后会有机会的。”

  结束了和客户的对话,萧懿看看表已经凌晨两点了。过了最困的点后她反而精神起来,打开QQ空间,她想写点心情日志。当她刚进入主页的时候,居然发现林昀刚刚浏览过她的日志。萧懿心中五味杂陈,她很想跟他打个招呼,可想想以前的遭遇,还是忍住了。写完了日志后,发现浏览记录中已经没有了林昀的名字。萧懿想,难道刚才是自己眼花了?
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-16 19:24:37 江西
  虽然昨晚睡得很晚,但生物钟还是一大早就把她叫醒了。萧懿坐起来揉揉隐隐作痛的太阳穴,重又躺到了床上。想再睡一会儿,但一闭眼脑子里就涌进了各种各样的事情:Olga的返单什么时候确定、能不能把Victor变成客户、有没有可能选择一种新的方式和Ali合作、付费平台要不要开通、如何提高询盘的反馈率......在床上翻来覆去了一会儿,还是从床上爬了起来。

  萧懿有晨练的习惯,因为从小练功的缘故,她深知适量而规律的运动可以让一个人精力充沛。所以只要不下雨,她每天都会坚持在二十五分钟内跑完五千米,然后带着一身轻松和舒爽投入工作。

  像往常一下,八点半萧懿准时坐在了电脑前。打开邮箱,她意外收到了Ali和Victor的邮件。Ali让她把自己的产品做一个系统的报价表发给他,Victor则是问她是否销售服装。按照客户的要求,萧懿重新做了一份报价表发给了Ali,而对于Victor提出的问题,她只说自己目前没有涉及到服装出口,但如果他需要收集这方面的信息和资源,她很乐意提供帮助。

  没过一会儿,Victor在skype上给萧懿打了个招呼,她看客户的地区显示是在新泽西,新泽西属于西五区,比北京时间晚13个小时,这儿点在当地时间是晚上九点左右,于是她推测此人要么在加班,要么回家后在网上浏览网页。

  萧懿暗暗思忖道:如果是在加班,则是看到了自己刚发的邮件,接下来可以谈谈工作,如果是在浏览网页,最好不要打扰他的闲暇时光。想到此,她回复道:“晚上好,希望我刚才发的邮件没有打扰到你晚上的闲暇时光。”

  Victor说:“没有,我正在处理白天的邮件,刚好你的邮件进来了。”

  萧懿心里一喜,运气真好,心想现在是谈论工作的好时机,于是说道:“我不是服装领域的专业人士,但帮忙收集卖家信息以及评估他们的信用等级的能力还是有的,所以,如果你需要这方面的服务,我们可以提供。”

  Victor问道:“你们是怎么收费的?”

  萧懿说:“对你免费。你是卡里姆的表哥,我是卡里姆的朋友,当然,他也是我的客户,他在中国有那么多认识的人,却独独把我推荐了给你,所以没有你我还不知道他对我如此信任。这一点还要感谢你啊,再说,你需要我做的事情是我最常做的事情,没什么难度,只是举手之劳。中国有句话叫做赠人玫瑰,手有余香,你们的文化里不是也有一句话叫做helping others to enjoy yourself吗?这这两句话真有异曲同工之妙啊。”

  Victor发了一个笑脸过来,说道:“有意思,很高兴认识你Edith,以后叫我Vic就行了。那就麻烦你帮我们收集一些牛仔裤供应商的信息,我们计划为一个客户采购一批女士牛仔裤,现在和几个工厂已经在接洽了,但都不太满意,所以还得继续找。”

  萧懿说:“牛仔服饰的生产商主要集中在Z市的S镇和G市的C工业区,我就在Z市,可以先在B2B平台或黄页上挑选一些工厂,然后到S镇实地考察一下,择优备选;至于G市,我也会挑选一些信誉好的工厂,到时候一并去验厂。从挑选到选定3-5家备选供应商初步预计需要一周时间,一周后我把评估结果给你。不过,你得先告诉我你的目标价、款式和订单量,要不然很难和工厂谈,另外,你还得授权我代表你们公司谈,万一我找的工厂曾经和你们接洽过,那么我的到访会增加你们订单的可信度,工厂也就会拿出更多的诚意去配合我们。”

  Victor停顿了一会儿,问道:“Edith,你是专业做SOURCING吗?”

  萧懿说:“不是,我是SOHO,有一个香港的离岸公司,现在正一个人奋斗中。”

  Victor说:“效果怎么样?”

  萧懿发了一个奋斗的表情道:“感觉好极了。我喜欢孤军奋战的感觉,没有前方没有后方,太刺激了。”

  Victor道:“怪不得卡里姆喜欢你,你做事思维清晰,又深谙人性,估计他已经真得被你收服了。”

  萧懿说:“那你一定和他不一样,不太容易被外物影响。”

  Victor发了一个哈哈大笑的表情问道:“何以见得?”

  萧懿说:“你都说我深谙人性了,说明我的所作所为在你眼里早已是透明的。不管以后怎么样,至少这次你会确信我是真心帮助你且一定会把这件事做好的吧?”

  Victor发了一个微笑的表情道:“将欲败之,必姑辅之;将欲取之,必姑与之”

  萧懿说:“我再补充一句,将欲败之,必姑辅之,虽然你我来处不同,但殊途同归,所以我们合作会比别人更默契,你说呢?”


  Victor发了个调皮和握手的表情说:“重新介绍一下我自己,我叫Victor Quresh,一直对汉学感兴趣,很高兴认识你Edith,对了,你的中文名叫什么?”

  萧懿说:“Xiao Yi, 你可以叫我Xiao,也可以叫我Yi,如果你对汉学感兴趣,可以研究一下我的名字,我和它一样,会在一定程度上会给你安全感,至少能保护你的钱。”

  Victor下线后,她知道当前的主要任务是帮客户找到一家他满意的牛仔裤供应商。萧懿骨子里有一种征服欲,面对猎物,这种欲望一旦被激起,她则会排除万难,一往无前。而这个Victor俨然成了比Ali更能让她感兴趣的猎物。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-16 19:29:01 江西
  萧懿把Victor Quresh输入谷歌搜索栏,搜出的结果无一和他吻合,又搜了一下他的邮箱,还是什么也没有,搜了一下他的公司,只有一个简单的网页,上面的联系方式也是其他人。查了一下网站的历史,发现注册时间是十年前,期间更新了两次,注册时留下的联系方式和网站上现有的联系方式是一致的,这些信息说明了此公司相对来说比较靠谱,至少人家已经生存了十年,而且在十年间办公地址和联系方式都没有变化。随后,萧懿得出了一个初步的结论:此公司比较靠谱,可以认真对待。可是对Victor这个人该如何了解呢,按现在的情况来看,除非动用黑客,否则用正常的渠道是很难了解这个人的背景的。

  她盯着客户的名字呆呆地坐了很久,一时什么办法也想不出来。正当她要放弃转而去寻找牛仔裤生产商的时候,姚玲玲打了电话过来,电话一接通这家伙就兴冲冲地说:“刚看了一部超好看的电影,是你的爱豆主演的,你一定会喜欢的,肯定是你的菜啊!”

  萧懿听姚玲玲激动得语无伦次的样子,懒洋洋地说:“阿米有新电影上映了?我怎么不知道。”

  姚玲玲说:“是啊,不过还没在中国公映,我是在网上下载看的。”

  萧懿说:“他所有的上映电影我都看过,难道还有漏网之鱼?”

  姚玲玲说:“这是新出的嘛,知道你天天忙成狗,哪有时间看电影?”

  萧懿好奇地问:“哪部电影,快说来听听?”

  姚玲玲说:“《三个傻瓜》也有翻译成《三傻大闹宝莱坞》的。”

  萧懿说:“大姐,这都几月了,它在印度上映后的第二个月我就看了,不过还是要感谢你的提醒,这部电影的确是我的菜,等下再看一遍。好久没见俺的爱豆了,好想他啊,晚上一定要和他一起入梦。”

  姚玲玲撇嘴,嗔怪道:“你能不能正经和我说几句话,还和以前一样,一点正形都没有。”

  萧懿嘻嘻笑道:“也就是你才能常年成为被我调戏的对象,换一个人我都懒得跟他说话。”

  姚玲玲叹了口气说道:“告诉你一个坏消息,小青离婚了。”

  萧懿冷笑了一声道:“一点都不奇怪,那个男的本来就是个渣男。”

  姚玲玲奇怪地问道:“你怎么知道,你和刘斌也就见过一次,只有一面之缘吧。”

  萧懿说:“一面之缘怎么了,女人的第六感觉是超准的,那天他抱着新娘往外走居然还有空看我,一看眼神就居心不正。那眼神,绝对是减肥良药。”

  姚玲玲说:“怪不得那天我们一起出去时你的目光都是越过他,正眼都不瞧他一眼。”

  萧懿说:“这种渣男,比臭鼬还恶心,最好把他当空气,免得一靠近惹一身骚。小青现在怎么样了?”

  姚玲玲的声音里明显透着愁苦道:“小青现在怀孕了,孩子已经成型,她不舍得打掉。她结婚时间不长,和刘斌也没什么共同财产,婚前那套房子是刘斌付的首付,房产证上只有他的名字,所以离婚的时候他给了小青两万块钱,然后小青就带着肚子里的孩子走了,她一个人,肚子越来越大,现在日子还能凑活,以后小孩出生后可怎么办啊。”

  萧懿马上能想象出于小青此刻的状态,无奈地说:“要是我在那里,没准儿会找到那个渣男揍他一顿,现在鞭长莫及,但即使把他打残了又能怎么样,当务之急是要有人能照顾她,你和小青在一个城市,有空多陪陪她。”

  姚玲玲道:“是的,我现在有空都会去她那里,跟她说说话,免得她想不开。按说女人在怀孕期间男人是不能提出离婚的,除非女方主动提出并坚持离婚,小青怎么这么傻,这个时候选择一个人过,好歹等孩子生下来再说啊。”

  萧懿问道:“他俩为什么一定要离婚?”

  姚玲玲说:“据说是刘斌跟他的初恋又联系上了,当初他跟小青闪婚只是为了气那个女人,后来不知道为什么两个人又和好了,从开始偷偷摸摸夜不归宿发展到后来肆无忌惮天天不着家。小青这个傻瓜,还以为他工作忙,那段时间还跟我念叨说担心刘斌的身体。一个偶然的机会才发现他手机上的短信。后来他们也就摊牌了。”

  萧懿说:“这就是了,小青肯定会离开的,她单纯得像个小白兔,早被言情小说里虚构的情节洗脑了,这种东西真是害死人。”

  放下电话,萧懿一点工作的心思也没有了,她想像着于小青一个人挺着大肚子肚子上班下班的情景,不由得悲从心来,别的孕妇已怀孕就变成全家的宝贝,恨不得供在香案上,可怜的小青,只能自己照顾自己。希望她心理够强大,要不然每次去产检看到别的孕妇都有老公陪同,分分钟受虐啊。胡思乱想了一会儿,她想到了姚玲玲提到的电影电影,反正无心工作,索性再看一遍吧。

  在将近三个小时的电影里萧懿暂时忘记了身边的烦心事,全身心地跟着情节的发展和男女主角们一起欢笑一起流泪。电影结束了,意犹未尽的她盯着屏幕上演职人员的名字还回味着其中的情节。

  忽然,她看到了一个名字:Farhan Quresh,萧懿立刻按了暂停键,片刻后豁然开朗,Victor,原来你居然有一半印度人的血统。

  为了证明自己的推论,她马上打了一个电话给卡里姆,此时卡里姆还没起床,接到电话后紧张地问萧懿是不是有什么事,萧懿马上意识到这个电话太失礼了,不过此刻她也顾不得其他,急急地问道:“你的表哥Victor的父亲是不是印度人?”

  卡里姆惊讶地问道:“你怎么知道,我姨妈当初是不顾家里人的反对嫁给了一个移民到美国的印度人,那个印度人也因为家人的反对离开了他的大家族。现在虽说关系缓和了不少,但也不经常来往,而Victor几乎从来不跟别人说他的私事。在所有的表兄妹中我和Victor走得近一些,那也是他喜欢汉学,而我经常来中国,他需要我帮忙给他买书的缘故。”

  萧懿问道:“Victor会说汉语吗?”

  卡里姆说:“不但会说,还能写。他非常喜欢中国的历史、还有一本叫做《孙子兵法》的书。鬼知道里面写了什么,但每次都见他对这这本书看得如痴如醉。对了,你还没告诉我你是怎么知道他的父亲是印度人的?”

  萧懿说:“因为他的姓氏是一个印度的姓氏啊,既然你阿姨是英国人,她的儿子有个印度的姓氏,那她肯定嫁给了一个印度人。”

  卡里姆说:“那个姓氏并没有很明显的印度特点,你是怎么发现的?”

  萧懿哈哈一笑说:“等有空告诉你,现在我有事,再见啦!”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-16 19:44:17 江西
  寻找和筛选供应商对萧懿来说是小事一碟,如果她集中精力做,三天能完成,之所以跟客户说要一周时间,是因为她想利用这段时间从不同的角度去推测Victor的工作、生活及心理状态。

  通过简单的接触,萧懿已经知道这个人自视颇高、精通心理学且防备心很强,对待这样的人,若没有一个能和他产生强烈共鸣的切入点,基本上不可能成为他真正意义上的朋友。但是,一旦和他成为朋友,那就是一辈子的朋友了。另外,他的父亲是印度人,他会不会对印度文化也有兴趣呢?毕竟中国和印度是东方最重要的两大文明古国。中国的历史和文化方面萧懿自认为和他谈起来没有障碍,但是印度就不一定了。从Victor的姓氏来看,只能简单判断他的父系家族在印度属于中等种姓,比如萧懿在英国见到到那个精通梵语的教授,不听名字都知道他肯定是地位极高的婆罗门,更何况,他叫“Shukla”,取纯洁的白色之意,其他的印度人见到他恨不得立马附身行触脚礼的节奏;再有就是像“Trivedi”这种大白话一样的名字,“精通三部吠陀的人”,他只能是祭司种姓;再比如,Barbara给她讲过的她曾经在印度的房东,房产大亨,天天戴着手指粗的金项链穿个背心,他的名字叫“Sethi”,取放贷者之意,商人种姓无疑,如果一定要划分,他则是一位吠舍。萧懿的手机里有好多个印度让人的通讯录,其中有四个都是Singh,到最后她自己也分不清楚谁是谁,只能说他们通通都是战斗民族,要么是锡克人,要么是拉吉普特人,硬是要分,就都是刹帝利吧。还有一个典型的例子,有一次萧懿在网上遇到一个印度小哥,聊来聊去,觉得此人英语很差,但最后却发现这个小哥名字叫“Shantanu”,史诗中的大国王啊,这就是说他就比那些Singh都要正宗,因为他的名字是可以找到史诗的传承,而且还有与之相对的婆罗门家庭是他的家师。可Victor只有一个姓氏,只能说这是一个中等级别的姓氏,其他还真难判断出他的家族以前是干什么的。

  想来想去,萧懿觉得可以从多方面来试探一下客户,他对哪方面感兴趣就会在这个地方有比较明显的回应。接下来的几天,除了处理日常工作,萧懿一头扎进了印度的文学、历史和电影里,试着站在Vitor角度去看这东西,推测出他可能喜欢什么,讨厌什么。

  第六天,她把备选的4家供应商的资料整理好,并列出了每家的优势和劣势以及选他们的理由,最后在邮件里让客户自己斟酌定夺。当天晚上十点左右Victor在skype上呼叫萧懿,萧懿发了一个问号过去,Victor说:“已经看了这四家供应商的资料,其中有一家是跟跟我们联系过的,因为报价太高,且反应迟钝,一开始就把他们排除了,你是怎么从他们那里拿到了比我们低10%的价格的?”

  萧懿说:“很简单,你们没有让他们相信你的订单是真实存在的,也没有让他们觉得和其他供应商相比你们会偏向他们。换位思考一下就很容易想通了,大部分人都愿意为看得见希望的事情全力以赴,那些不能确定或不能把握的东西,很少人会全力以赴,更不要说那些完全没把握的事情了。面对无法掌控的事情,多数人会直接选择放弃或敷衍了事。”

  Victor说:“你是学心理学专业的吗?”
  萧懿说:“我的专业和外贸及英语有关,只是平时喜欢看点心理学、哲学、文学和历史方面的书。”
  Victor道:“在生意上你是个很好的合作伙伴,能透过现象直到本质,且交流起来毫不费力。”
  萧懿说:“那能不能说你的爱好和我有重合之处呢?我也感觉到了,跟你交流很流畅。”

  Victor发了一个“可爱”的表情道:“有朋自远方来不亦乐乎!”

  萧懿也发了一个大笑的表情道:“人不知而不愠不亦君子乎。不如我们用汉字聊天,汉字的表达能力比英语要丰富很多,特别是在文言文方面。几个字就能说清楚的话用英语表达要好长一串,真麻烦。”

  Victor说:“是不是卡里姆已经跟你说了我的一些事情。”

  萧懿说:“他没有侵犯你的隐私哦,是我问他的,我要和你合作,总得知道你一些情况吧,所谓知己知彼,百战不殆,这样于人于己都有好处。再说,卡里姆也不可能了解你的隐私。”

  Victor发了一个流汗的表情说道:“我感觉到了压力。”

  萧懿发了一个皱眉的表情,道:“我是善良的小白兔,不会伤害任何人,也不会因为个人利益去算计任何人。可能是职业习惯,或者是深受一些书籍的影响,总喜欢探寻事情背后的东西,且总是喜欢掌控全局。不过这只是一厢情愿想法,哪有那么容易,人是世界上最复杂的动物了。”

  Victor说:“一般只有元帅或将军才可以掌控全局,而且很少女性有掌控全局的能力。”

  萧懿说:“可能是因为看《三十六计》看多了,总想着生活到处是战场。”

  Victor道:“那可是兵法,你又不打仗,怎么用?”

  萧懿说:“看书又不是生搬硬套,很多东西都是触类旁通的。读者若具备举一反三的能力就能把书里的东西运用到各个领域。比如我刚说的知己知彼,百战不殆,它本身是讲战争理论,但我用到商场上一样适用。孙武说兵者,诡道也,要我说,凡是有人和有利益的地方,都用得上诡道。孙武还说:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜,你看,这些道理用到商业领域毫不违和。”

  Victor沉默了一会儿,问道:“Edith,你有朋友吗?”

  萧懿说:“有啊,要看是哪一类,生活上有好几个朋友,精神上只有半个。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-16 19:49:52 江西
  Victor问道:“那你平时一定很寂寞吧?”
  萧懿说:“偶尔,毕竟能找到一个兴趣爱好以及知识结构和自己相似,又能谈得来的人是可遇不可求的。既然如此还不如独处。看书也是一种和人交流的方式啊,记得看过一篇文章,里面写道‘一个善于读书的人,能够完成自我对学习的需要。读一本传记,窥见别人的人生,读一本心理学的书,洞悉自己的处境,读一本史书,看清楚再辉煌的生命也会有尘埃落定的那一刻,读书让你在历史、未来、现实和虚无中来回穿梭,然后发现自己生活的更多可能。’所以,一个有良好读书习惯的人大都不会寂寞,他们都能给自己的灵魂找到归宿,如同那些虔诚的宗教信徒一样,把灵魂寄托到他们心中信奉的神灵身上,不知道你的上帝是哪位?”
  Victor说:“我是一个无神论者,不相信任何神(GOD),但我相信和神相似的东西,比如GOOD。”说完,他发了一个“调皮”的表情过来。

  萧懿心中一动,思忖着此人思维敏捷,用词准确,其中还带点幽默成分,说明他有很强的归纳和洞悉事物本质的能力,于是说道:“我和你一样,都是无神论者。非常同意你的观点,只有那些美好的东西如才能让自己和别人变得更好,如美德、美食、美景,当然还有美人LOL!前两天我还看了一部印度的电影,讲三个大学生的故事,男一号聪明善良,相信个人的努力能改变命运,男二号从小到大一直按照家人的安排做自己不喜欢的事,男三号家境贫寒,整天烧香拜神,把希望寄托到神的身上。最终在男一号的帮助,他的两个朋友都实现了自己的愿望,由此看来,神还不如身边的好朋友可靠。”

  Victor说:“我猜你说的是《三个傻瓜》这部电影。”

  萧懿说:“阿米尔汗所有的电影我都看过。我喜欢他,他的电影总能用不同的方式反应社会长期存在的问题,如教育、宗教、政治,虽然有时候政府会禁止他的某些电影上映,但他有成功信念,有一颗追求真理的心,有勇气和成功的智慧,所以,他的那些反应尖锐社会矛盾的电影并不能真正被禁映。纵观整个世界影坛,能和他相提并论的男演员并不多。我有时候会恍惚,到底是喜欢他还是喜欢他演的那些角色,最后想想觉得都一样,阿米本来就是多面的,那些角色都是他精挑细选的,或许每个人物都是他性格里的一个面。”

  听萧懿说完,Victor发了一个“拥抱”的表情,回复道:“我也是阿米的忠实粉丝,每次他的新电影一出来就会第一时间去影院观看。”

  萧懿心里长舒一口气,终于找到了可以和客户长谈的切入点,有了这个点,接下来就有可能慢慢了解此人的内心。于是她沿着刚才的话题说道:“因为阿米,我才逐渐关注印度电影,后来发现了一个有趣的现象,印度排名前五的男演员有四个的姓氏都是Khan,包括被誉为印度的汤姆汉克斯的Shahrukh Khan,以及Salman Khan,Saf Ali Khan,还有我们最喜欢的Aamir Khan, 刚开始我很奇怪,后来查了一下印度的种姓文化和历史,发现Khan这个姓氏在古代就多以演员居多。种姓文化也算是印度的独特文化了,中国历史上的历朝历代虽然也把人分成不同的等级,但我们是按照职业把人分成了三教九流,印度则是按照姓氏把人分成三六九等。”

  Victor发了一个“愤怒”的表情道:“种姓制度是人类历史上荒谬的制度,因为这种愚蠢的制度,不知道有多少人因此堕入社会底层成为贱民,永世不得翻身,可悲的是,现在这种制度在印度表面上虽然被废除,但不可否认,它还是一直影响着人们的生活,好多相爱的恋人就是因为种姓问题被迫分手!”

  萧懿回复道:“一些在历史和文化中根深蒂固的东西不太可能短时间内消除,有些东西惹不起可以躲得起啊,比如你现在在美国,就可以不受种姓制度的困扰,想和美国哪个女孩结婚,用不着看她的姓氏吧。”

  Victor说:“但愿如此。Edith,告诉我你除了工作还有哪些爱好?”

  萧懿想了想,答道:“我以工作为乐,所以除了睡觉大部分时间都在工作。”

  Victor发了一个“皱眉”的表情道:“那你是一个工作狂喽。没意思。”

  萧懿说:“工作狂是被工作所绑架,而我是以工作为乐,两者当然不一样了,再说我的工作和生活并没有分那么清,比如现在我在和你聊天,看似闲聊,但其实对我来说也是工作,不过这样的工作蛮轻松的。”

  Victor说:“是的,最好的状态是享受工作享受生活,羡慕你。”

  萧懿回复道:“因为我有方向啊,柏拉图说‘只要不失去方向,就不会失去自我’,所以我一直知道自己要去哪里,即使目前是一个人在奋斗,也不会感到寂寞或孤独。如果你有空,可以多看看和哲学相关的书籍,哲学会让我们变聪明,也会帮我们解决思想上的困惑,因为有些事只能自己帮自己,别人是无能为力的。”

  Victor说:“Edith,如果我不是你的客户,你还会像今天一样花时间跟我聊天吗?”

  萧懿发了一个“哈哈大笑”的表情回复道:“如果是今天以前,我不会,但过了今天,我会。假如你既能成为我的客户又能成为我的朋友,最好不过;但如果只能选择一个,我宁愿你成为朋友而非客户,毕竟客户很容易找,而朋友,就像我刚开始跟你说的那样,找一个兴趣爱好、知识结构和自己相似,且又能谈得来的人是可遇不可求的,现在你我都确定,对方就是那个可遇不可求的人,对吧?”

  Victor说:“我从来没打算和供应商成为朋友,对我来说生意是生意,朋友是朋友,如果把生意和友谊混在一起,可能会损害双方的利益。但现在我忽然觉得生意和友谊是可以混在一起的。”

  萧懿发了个“握手”的表情说:“合作愉快!我这边已经凌晨了,要休息了啊,明天见。”

  Victor说:“你的‘明天’还是我的“今天”,我应该说SEE YOU LATER.”

  下线后萧懿活动着因打字快僵硬的手指和酸痛的手腕,脑子里快速过了一遍今晚和客户聊天的内容以及他在聊天过程中对萧懿抛出的每个问题的反应,最后她得出了一个结论:此人性格内向、防备心强、自视甚高、读书涉猎面广,很可能有感情问题。他现在对自己慢慢放下戒心,且有一定的好感和好奇,如果把握好分寸,可以一举将其拿下,并发展成稳定的客户,说不定将来还可以在别的领域合作。

  累了一天,精疲力尽的萧懿连脸都没洗倒头便睡。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-16 19:55:04 江西
  这段时间萧懿花了大量的精力和时间在Ali和Victor身上呢,如今看来,这两个人已经基本搞定,以后就是等待时机或者创造机会把双方的合作搬到桌面上。一想到最艰难的一步终于迈了出去,她的心情马上轻松了许多。自从Ali来到中国,她就没睡过踏实觉,后来冷若冰霜的Victor又让她绞尽脑汁去研究,今晚,终于可以睡一个踏踏实实的懒觉了。

  萧懿是被手机持续震动震醒的,她揉了揉惺忪的睡眼想看看是谁这么讨厌把自己从美梦中叫醒。不看不知道,一看吓一跳,居然有十个未接来电,六个是大刚打的,两个是Linda姐的,还有一个还有Karl。萧懿心想:平时一整天都没人打电话,今天真是见鬼了,一下子这么多人找过来,不知道有什么事。”

  按照先后顺序,她先给大刚回了个电话,接通后大刚似乎长出一口气,说道:“你一直不接电话,还以为你出了什么事,刚还想着要是中午再没人接我就报警了。”
  萧懿抱歉地说:“不好意思啊,早上睡懒觉没听到。有什么事吗?”
  大刚开心地说:“我们单位今年组织去Z市旅游,下周出发,需不需要从家里给你带点什么东西?
  萧懿一听马上拒绝道:“什么都不用带,我这里什么都不缺,到时候你来了给机会让我尽尽地主之谊就行。”
  大刚受宠若惊道:“我还担心你没空见我呢。”
  萧懿说:“有朋自远方来不亦乐乎,恭迎大驾哦。”

  接着她又回了一个电话给Linda姐,Linda的声音听起来有点沙哑暗沉,萧懿觉得怪怪的,Linda问她有没有空,萧懿说:“你什么时候有空我就什么时候有空。”
  Linda说:“那我下班去接你,我们晚上去喝点红酒。”萧懿从不喝酒,但觉得Linda应该遇到了什么麻烦事,所以也就没拒绝。

  最后,萧懿拨通了Karl的电话,心想,他会找我干什么呢,总共也就几面之缘而已。

  Karl在第一次面试的萧懿的时候就对她非常欣赏,虽然后面她去了别的部门,之后又发生了胡丽风波,但他一路观察萧懿,特别后续和Leo接触后才发现这个女孩身上有一种罕见的坚韧和智慧,她离开GO仅仅十天,SE的订单就来了。因为这个大订单,所有参与这个订单的部门和个人都受到了集团公司的嘉奖,特别是Daisy,老板还额外奖励给她一次携家人出国旅行的机会。

  那次外贸部的庆功宴结束后,他在停车场遇到Daisy,看到Daisy意气风发的样子,Karl问Daisy有没有萧懿的信息,Daisy听到此时Karl提到萧懿,不由得神情一凛,继而清晰地吐出两个字:“没有。”

  Karl的嘴角浮起了一丝嘲讽,道:“我一直在想,世上阴差阳错的事情从没停止过,比如在今天的庆功宴上最应该出现的人反而没出现,不知道现在她在哪里。”

  Daisy盯着Karl冷静地说道:“我知道你一直欣赏她,也希望把她调到翻译科,但即使我不把她要走,她也不会去你那里。Edith太清楚自己想要什么,对于她不想要的东西,任凭你是谁她都会拒绝。”

  Karl摇摇头,遗憾地说道:“即使她不在我的部门,以她的能力,在外贸部也可以很快变成一个顶级销售,我就是不明白,你为什么要牺牲掉她去和胡丽作对。对付胡丽那样的女人,最好招个在夜总会兼职的大学生来当你的助理,何必拉上萧懿。”

  Karl一提到这件事,Daisy的眼神蓦然黯淡了下去,似乎这件事一下把她从兴高采烈的云端拽回到了人间,Daisy说:“这是我在职场上犯的最大的一个错误,当我发现这个错误并试图去制止的时候已经晚了。你说的对,萧懿做一个普通的外贸业务员是挺好,她会通过自己的聪明才智很快得到她想要的一切。是我当时一时糊涂。不过,像她这样性格的人不适合给别人打工,有人的地方就有勾心斗角,在这一点上她太单纯,以后估计还要吃亏。她走的时候我让Lisa把我的私人电话号码给了她,可惜她一次都跟我联系过,我也不知道她现在在哪里。但我有她之前的手机号,可以试着联系一下她。”

  Karl找萧懿的确有事情,他的一个美国朋友James最近要来中国考察一些商业项目,希望有个语言能力和形象都不错的中国人当陪同翻译,所以委托了Karl帮他找这样一个人,Karl第一时间就想到了萧懿,所以一上班就按照Daisy给他的手机号拨了过去。可惜没人接,正当他很沮丧的时候,刚才那个号码竟然回拨了过来,Karl马上按了接听键,急切地问道:“是Eidth吗?”

  萧懿说:“你好,Karl,很久不见,现在怎么样?”

  Karl惊讶地说:“你怎么知道是我?”

  萧懿假装郁闷地说:“我保存了你的手机号啊,原来你都没保存我的手机号,亏我暗地里以为你喜欢我呢。”

  Karl知道萧懿在开玩笑,于是轻松地说道:“我以为你已经离开Z市了呢,听你的语气,似乎新工作很不错啊。”

  萧懿说:“还行吧,整天不用见人的工作的确不错,省了很多麻烦。”

  Karl奇怪地问:“不见人,那是什么工作啊?”

  萧懿说:“外贸SOHO,只在虚拟的世界和客户打交道,再不跟闲杂人等做同事。”

  Karl说:“还顺利吗?”

  萧懿说:“不错,我已经成功开发了一个波兰客户,而且人家很快就返单了,目前还有十几个潜在客户在跟进,相信我的未来很美好啦。”

  Karl说:“看来还是Daisy了解你,她说你不适合打工,只能为自己工作。”

  听Karl说起Daisy,萧懿才想起那个心机深重的女人,奇怪的是,她竟然一时想不起Daisy的模样了。萧懿说:“我还要谢谢她呢,如果不是她,我的好日子也不会这么快来。下次你见到她帮我说声谢谢。”

  Karl说:“这次找你主要有件事情想请你帮忙,我一个美国的朋友下周要在Z市停留四天,考察一些商业项目,他需要一个陪同翻译,报酬是每天1000块钱,你有时间吗?”

  萧懿说:“我现在时间自由,当然有时间啦,太谢谢你能记得我,一定圆满完成任务,然后请你吃大餐如何?”

  Karl笑着说:“我可是在James面前打了包票的,看你的了。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-16 19:58:50 江西
  James是美国一家私募基金公司AK的高管,该公司一直以年收益超过150%的业绩连续多年被很多投资人青睐,因此他们手里掌握着数额巨大的现金,像James这样的人的主要任务就是在全世界范围内寻找好的投资项目,让客户的投资得到最大的回报。
  他这次来中国主要考察两个商业房地产项目。一个是在国内排名前十的地产商千盛开发的,另外一个是当地排第一的地产公司太成开发的。从实力上看,太成的总资产不到千盛的百分之一,可这家公司发展势头非常迅猛,短短五年间从一家新公司一跃而成为当地最大的商业和民用房地产开发商,和他们合作的商家都赚得盆满钵满。AK一年前开始关注这家公司,发现他们是沿用并改进了台湾一家商业房地产公司的开发模式,加上和当地政府关系好,在天时地利人和的环境中,得以短时间内取得了突飞猛进的发展。话虽这么说,千盛的实力是不容小觑的,他们在全国各地都有自己的商业地产,且位置都在黄金路段,绝大多数项目都是在同行中一枝独秀,投资人的收益也不错,此次他们在Z市选址也是选在了市中心。

  AK高层开了多次会议,分析了千盛和太成的优势劣势,在投资哪一个项目上始终达不成一致,James在高管中一向是最中立最客观的,这才派他来中国实地考察一下。

  从Karl那里得知了James的基本情况后,萧懿觉得这次要让James满意并没有那么容易。会英语的人很多,找个翻译也很容易,但如果要让雇主很满意,那就必须有自己独特的价值,而不仅仅是个传话筒,如果要有自己的核心价值,她觉得很有必要了解一下千盛和太成将要进行的这两个项目。

  千盛在市中心最繁华的地段选了100亩地,从效果图和宣传广告上看,该项目将被打造成集购物、娱乐、餐饮和写字楼为一体的大型商业广场,单地下停车场就有3000个,建成后会成为Z市的地标性建筑,鉴于该地块周围写字楼林立,人流量不是问题,按照常规的思维,投资这个项目是很保险的,更何况千盛在中国的影响力巨大,投资人的钱放到这里比较有保障。

  大成则选了一块在郊区的地块,面积大概有200多亩,此时还是一片荒芜,周围人烟稀少,只偶尔能看到几辆车路过后绝尘而去。萧懿想,这么偏的地方,即使经营得再好,也要时间吸引顾客,照目前的情况看,保守估计也得五年以上。这么明显的反差,为什么AK还是要派人过来实地考察呢?

  正在她百思不得其解的时候Linda姐的电话来了,萧懿想起上午的约定,想是快到了。果然,Linda告诉她已到小区门口,可以出来了。萧懿答应了一声拿着包匆忙跑了出去。刚走了几步,她站住了,心中盘算穿高跟鞋和裙子不太好。当她这么想的时候,脑子里已经把女人晚上在外喝酒能遇到的所有的风险过了一遍了。萧懿想:“最坏的情况是两个人都喝醉了,破财失身,说不定还可能被人卖到山沟里。退一步讲,如果只是Linda姐喝高了,我还得把她送到家,显然穿高跟鞋和裙子是不明智的,要是出个什么意外,跑都跑不快。”想到此,萧懿马上返回去换了一身运动装和一双运动鞋,并告诫自己一定不能喝酒。

  Linda看到萧懿一身运动装束过来,奇怪地问道:“怎么穿成这样,我们今晚去的地方最好着装优雅一点。”

  萧懿嘻嘻笑道:“我现在散漫惯了,喜欢穿舒适的衣服,有你在,我不用穿那么正式,反正我主要是作陪,你喝我看着。”

  Linda皱皱眉不满地说:“你不喝我一个人喝多没意思。”

  萧懿说:“你喝我看,你说我听,我沾酒就醉,怕是到时候记不住你在说什么了,你岂不是在对牛弹琴?”

  Linda白了她一眼道:“以前怎么没发现你也有油嘴滑舌的一面。”
  萧懿故作严肃道:“你多和我接触接触就会发现,我岂止是油嘴滑舌,有时候还是个泼皮无赖呢。”
  Linda会心一笑,说道:“感觉你现在状态很好,看到你这么好,我也开心。”

  车里放着刘若英的“原来你也在这里”,这种温情又稍带伤感的情歌让两个人一时无语,在悠扬的歌声里,时间在不知不觉间飞逝,不一会儿车子开到了一个颇具规模的酒庄。酒庄的服务员看见Linda,马上走过来说:“你好林女士,很久没见你来了。”此刻,萧懿才知道Linda原来姓林,她自嘲地想道:“我是不是注定跟姓林的都要有什么关系啊,林昀不知道此刻在干什么呢。”

  Linda冲服务员微笑着点点头,说道:“请把我存在这里的两瓶酒都打开,送到我预定的包间里,谢谢。”

  两个人来到包厢坐定后,萧懿近看Linda才发现她虽然看起来依然优雅,皮肤保养得也不错,但眉宇间却流露出一丝哀怨之情,如果不仔细捕捉也看不出有什么异常,只是女人之间特有的敏感让她觉得Linda最近应该有什么烦心事。

  看到萧懿盯着她一脸疑惑的表情,Linda轻轻地说道:“有什么好奇怪的,人人都有烦心事,我打算离婚了。”

  萧懿挠挠头,为难地说:“我对婚姻不熟啊,你不是要征求我的意见吧?”
  Linda禁不住笑了起来,指着萧懿说:“你真是油嘴滑舌,刚还有点伤心,现在已经被你逗笑了。”
  萧懿道:“你开心就好了,像你这么明智的人,应该不会做出错误的决定。不过有时候也说不准,都说‘当局者迷,旁观者清’,你来说,我听听,然后再发表一下在下的拙见如何?”

  正说着,服务员送来了两瓶红酒,分别给Linda和萧懿倒上,然后轻轻地退了出来。

  Linda端起酒杯看着萧懿道:“你真得不喝?机会难得啊,这两瓶Chateau Haut Brion是我封存了好久的藏品,今天才舍得拿出来,过了这村就没这个店了哦?”

  萧懿笑笑说:“我对酒一窍不通,既不喜欢,也不喝,所以它们在我眼里不过是颜色和味道各异的难喝的液体,还不如一杯鲜榨果汁来得痛快。这么好的酒给我喝简直是牛嚼牡丹,暴殄天物。董酒的人喝了才不算辜负这两瓶酒。”

  Linda摇摇头道:“你总有自己的理由,既然不喝,我也不勉强你了。”说完让服务员给萧懿拿了一杯橙汁。

  萧懿喝了一口橙汁说道:“酸酸甜甜,真好喝。人各有爱,特别是生活里的一些东西,不必太名贵,适合自己,最重要的要自己真心喜欢才行。”

  Linda颔首微笑道:“真聪明,四两拨千斤。和你说话一点都不费力。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-16 20:05:14 江西
  萧懿正色道:“说吧,看我能不能帮上什么忙?”
  Linda喝了一小口红酒道:“其实也没什么好说的,前一段时间发现老公外面有情人,我一直没跟他挑明,你说离婚前要不要告诉他?”
  萧懿说:“你可真沉得住气,敢情你老公现在还不知道你已经决定要和他离婚了呀。”
  Linda说:“他应该有觉察吧,这段时间我对他挺冷淡的,他几次问我怎么了,我也没理他。”
  萧懿道:“看来他还是比较关注你的情绪的,若是他的心完全在外面,就不会体察到你的情绪变化,更不会试图安抚你。”
  Linda说:“或许吧,但夫妻这么久,又同在一个屋檐下,对方有一点不正常另外一方都能觉察到。”
  萧懿说:“除了他有情人,其他方面有没有什么让你无法原谅的。”
  Linda想了想,摇摇头,说道:“其他的都还可以,他对我还算好,包括对我家里人也都挺好的。”
  萧懿说:“你家很干净吧?”
  Linda奇怪地看着萧懿说:“怎么跳到我家了?是啊,我是喜欢家里纤尘不染,但不喜欢找钟点工或保姆收拾,都是自己打扫,朋友们都说我有洁癖。”

  萧懿说:“一个人爱干净当然是好事,但过于注重清洁以至于影响了正常工作和生活,特别是社会交往,就属于心理学范畴的洁癖了。我想你极度重视和老公在感情上的统一,所以不可能原谅他的背叛。严重的洁癖属于心理疾病,是强迫症的一种,这需求助于心理医生。你老公可能是长期比较压抑,受不了了才找情人的。”

  Linda惊讶地看着萧懿说:“我从来没想到自己有心理疾病。”

  萧懿说:“建议你去看看心理医生,从你的描述上看,你老公好像也没有什么十恶不赦的罪行。你最好和他谈谈,毕竟婚姻是两个人的事,就像我找客户,也是两个人的事,单方面做决定有失偏颇。说不定你们之间有什么误会呢。”

  Linda若有所思地说:“好吧,那我先去看看心理医生,被你这么一说,我都怀疑自己说不定真有问题。”
  萧懿眯着眼睛看着Linda说道:“看来你找我是找对人了,我也算半个心理医生吧,毕竟天天琢磨客户心理在想什么。但针对丈夫出轨的已婚妇女做专业心理辅导,这一点我可是外行。”说完,萧懿趴在桌子上叹了口气道:“我要有什么问题,能找谁帮忙呢,现在想想,在这个城市,除了和你偶尔有来往,认识几个旧同事,其他的几乎没有任何社交,更不要说所谓的人脉资源了。”

  Linda把剩下的酒一饮而尽道:“来而不往非礼也,说说你的事吧。”
  萧懿把James来中国考察项目的事情说了一遍,最后疑惑地说:“千盛和太成这两家公司投资的项目,明摆着是千盛有优势啊,投资人都是喜欢收益大,周期短的项目吧,能立竿见影最好,但为什么AK会在投资两家实力悬殊的公司上摇摆不定呢?”
  Linda说:“房地产项目背后水那么深,谁说得明白,你当好你的翻译就行了,再深层次的事一般人也不知道,不过你要想单纯知道一些信息的话,我可以帮你问问,我老公就是太成的项目经理,他应该知道一些情况。”

  萧懿双手合十道:“阿弥陀佛,真是好人有好报,看来今天的心理医生没白当。”

  两天后,Linda打电话告诉萧懿太成的项目是政府新区规划的中心,将来那边会建一个1000亩的湿地公园,周边的地块早已经被几家房地产开发商瓜分了,其中最大的一块还是太成的,现在还在规划在那里建一个轻轨站,以后从Z市出发到周边城市的时间都会从原来的两三个小时缩短到一个小时之内。这些项目年内会同时启动,估计太成的商业项目在不久的将来会变成一个聚宝盆。

  得知这些信息,萧懿不由得感叹:跟政府合作果然前途和钱途都远大啊。

  忙碌的日子快乐而充实,在本周的最后一天萧懿等来了Olga的返单,三个高柜的订单让萧懿第一次有了一笔接近六位数的存款,开心之余,她对未来也更有信心了。与此同时,那些一直跟进的客户也陆陆续续下了试单,不知不觉中,她已经有了6个客户,订单虽小,但萧懿很有信心让他们越长越大。

  自从做了SOHO后,每天忙忙碌碌,想想很久没有专心读一本书了,她看了一眼书柜,尼采的《查拉斯特拉如是说》正静静地躺在那里,封面上已经蒙上了一层薄薄的尘,此刻它似乎正用旷夫怨女一样的眼神看着萧懿,萧懿不由得伸手把它拿了下来。

  这本书是她大二的时候在一个街边书摊上买的,书摊老板皮肤黝黑,操一口本地口音浓烈的普通话,手里拿着《查拉斯图拉如是说》大声叫卖道:特价书特价书,只需五元一本。萧懿听到后大喜过望,一口气买了五本书摊老板嘴里的特价书,包括叔本华的《作为意志和表象的世界》,黑格尔的《精神现象学》,康德的《纯粹理性批判》和斯宾诺莎的《几何伦理学》。萧懿惊奇这些书居然会出现在一个街头书摊上,想到这些大师的心血之作居然沦为了街头书贩的特价书,醉成还不如一本《清宫秘史》和《演讲与口才》受欢迎,心里一阵悲凉。

  翻开第一页,上面还有她标记的购书时间和地点,不过是几年前的事情,却感觉好像是跨越了一个时代一样久远。刚要开始读,手机响了,一看是Ali打过来的,萧懿犹豫着要不要接,一抬头,看见skype上有信息提示,点看后发现也是Ali的,他连续发了好几条“在不在”,萧懿想大概有什么急事,于是她挂了电话,在skype上回复到:“coming”。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-16 20:10:20 江西
  见萧懿上线,Ali忙问她是否熟悉电热水器,萧懿说:“只了解一些皮毛,你要采购吗?”
  Ali说:“现在有个50台的小订单,是伊斯兰堡一个政府机构要的,要求一周内收到货。”
  萧懿说:“这么小的订单,怕是工厂不太愿意接,而且交期这么急,只有有库存的工厂才可以马上交货呢。你的客户还要求要一周内收到,难道他们想走空运?”
  Ali说:“就是啊,买家是要求空运;我问遍了之前合作过的工厂,他们都说做不了。”
  萧懿发了一个惊讶的表情,说道:“50台电热水器走空运,他们脑子没问题吧,干脆在当地买就行了?”
  Ali发了一个无奈的表情道:“我也觉得是,不过政府部门一向是用屁股思考的,花的是纳税人的钱,他们才不管呢。要不是政府是我的大客户,我才懒得理这样的订单。”
  萧懿问道:“货代是他们指定的吧?”
  Ali说:“是的,你怎么知道?”
  萧懿发了一个撇嘴的表情说:“我比你更知道什么是腐败。不说这个了,他们对产品有什么要求吗?”
  Ali说:“50L,内胆镀锌,有过压保护阀,保修期一年即可。”
  萧懿回复道:“等我十分钟,一会儿告诉你能否明天发货。”

  萧懿知道这种小订单在国际B2B平台上基本不可能有人接,只能在国内的B2B网站上找供应商。平时她有空的时候会到国内外各种B2B网站上看相关产品的品质、款式和价格,主要是和国外市场做比较。和国际站相比,国内的平台上的卖家对量的要求没有那么高,通常都是两台起批,所以50台对于国内站上的某些卖家来说也算是一个不小的订单了。

  登录后在搜索框里打上了“50L电热水器”几个字,马上搜索出了很多卖家,按照销售数量的多少,她选了前五名,然后分别打电话过去询问是否有现货,这五家都说有,也都可以立即发货。至于价格,也就是5个点左右的浮动。她继续往下看,发现有一家价格比同行低了20%,萧懿很感兴趣,打了电话过去咨询,没想到对方说那个价格是错的,确切的价格要另谈。她有点受骗的感觉,但反过来一想,这家工厂的做法也算聪明,至少可以吸引一部分买家上门咨询,她之所以有受骗的感觉,完全因为接电话的业务员水平很差,假如他能说这款比较便宜,质量没那么好,再推荐一下其它款岂不就可以真正吸引到买家。

  萧懿心里感叹,像这种业务员,明显是没什么脑子的,前一秒把客户吸引来,后一秒后又把客户推出去,简直是浪费感情。

  确认好有现货,萧懿在skype上告诉Ali,只要收到货款,工厂就能随时发货。Ali惊讶不已,问她是怎么做到的,萧懿说:“用另外的B2B平台,可惜里面是中文页面,你们外国人看不懂。要不我把链接发给你,虽然网页是中文,但联系方式你还是可以看懂的,你自己也可以跟他们联系。”
  Ali听萧懿这么说,连忙说道:“当然不用了,我相信你,那我付款到你公司的账户上。”
  萧懿说:“不用了,你们直接和工厂交易就行,如果付到我这里,我还要转账,不但浪费时间,还多了一层手续费,干嘛没事让银行剥削我们呢?”
  Ali说:“那你的佣金如何支付呢?”
  萧懿说:“举手之劳,要什么佣金。”
  Ali发了个开心的表情道:“非常感谢,要知道你有这么多资源,我第一时间应该找你帮忙,而不是绕一大圈才到你这里。”
  萧懿说:“你的方法没错,我们在工作上遇到问题的时候通常会先想到找合作伙伴一起解决,这是定式思维,很难改的。只是对于非常规的情况就要用非常规的办法。你的那些合作伙伴都是外贸企业,而外贸企业的订单大都是OEM订单,一般情况下不会有库存,除非哪个客户取消了订单。但像我这样的SOHO,平常会混迹于国内外的各大B2B或者B2C平台,一方面寻找商机,一方面了解不同的市场,所以对各类信息的敏感程度比工厂高,在解决某些问题方面也比他们有优势。”

  Ali发了一个赞的手势,说道:“我还没跟外贸公司合作过,更不要说SOHO了,这么看来,我们将来很有可能一起解决一些问题。”

  萧懿发了一个哈哈大笑的表情道:“合作愉快。”说完,她以为可以和Ali说拜拜,然后去读自己的书了,没想到Ali又发了一行字过来:我可以通过视频见见你吗?

  虽然她想马上结束对话,但还是得耐着性子回复说OK,但要对方等一下,她需要时间去调试一下镜头。
  Ali说:“不急,等下你调试好了告诉我就行。”

  镜头并没有任何问题,只是萧懿此时她穿了一条无袖的裙子。考虑到以前她地Ali的印象,她觉得还是换一件衣服比较好。比较来比较去,她选了一条黑色的高领长袖束腰长裙,换好后,才发送了视频请求。

  他们看到对方的那一瞬间,萧懿觉得Ali有些事肯定对她说谎了,眼前这个人充其量不过三十岁,想起来他曾经对自己说和中国人做生意二十年,不由得心里暗笑:难道他就没想到以后会有和我见面的一天。虽这么想,萧懿并没打算戳穿他,而是问Ali有没有见光死的感觉。
  Ali对镜头里的萧懿大为感叹,道:“我一直在想你的样子,没想到和我想象得几乎一模一样!”

  萧懿戏谑地问道:“难道你把我想象得很漂亮?”

  Ali忽然不好意思起来,说:“直觉告诉我你和我接触过的任何中国人都不同,现在看来,直觉是对的。”
  萧懿问道:“有哪里不同?”
  Ali说:“一开始我觉得你不像个商人,更像学者,但通过今天的事情,感觉你又是个很聪明的商人。所以我有点糊涂了,不过最让我吃惊的是你的外表,你看上去有点穆斯林的感觉。我在中国见到很多女孩,包括接待我的业务员,她们的确是很好的人,但在着装方面却很糟糕,挺多人把胳膊,脖子和膝盖以下的腿都露在外面,这样是很危险的,真主也会不高兴。”
  萧懿笑道:“真主用黑纱遮住女人的身体是为了保护她们,只是别的宗教并没这样的规定,何况,在中国,很多人是没有宗教信仰的,所以不奇怪啊,也不能去苛责她们。我之所以穿得保守一些,是因为自己喜欢,”
  Ali激动地说:“万事万物都是有原因的,我觉得你跟伊斯兰世界很有缘分,要不要考虑成为一个穆斯林?”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-16 20:15:45 江西
  萧懿以前只觉得Ali是个虔诚的教徒,没想到他居然还有传教士的特质,于是说:“如你所说,万事万物都存在因果关系,不管前世也好,现世也罢,如果注定皈依真主,那么不用任何人指引,我的归宿也是伊斯兰。”

  听萧懿这么说,Ali就就没有再继续游说她,末了,他有点怏怏地抱怨道:“为什么我觉得你做什么都有理由,别人想找其他理由反驳你还一时想不出来?”

  萧懿发了一个调皮的表情道:“那是因为我说的是对的。”

  处理完Ali的事情,萧懿关掉电脑和手机,开始重温这本既能让她思考,也能她最无助的时候给予她力量和方向的神作。

  《查拉斯特拉如是说》是尼采失恋后写的一本书,也是他一鸣惊人的巨作。太多伟大的作品都是作者在最倒霉的时候完成的,萧懿想,要是没有莎乐美的拒绝,尼采大概也不会那么痛恨女人,仇视女人,可若他得到了一段梦寐以求的爱情,世界上会不会少了一个伟大的哲学家呢?哲学家大都是寂寞的,他们的睿智像是雪山顶晶莹的白雪,美丽而冷冽,常人也只能远远观望一下,那种高度,太难以企及。恰如叔本华所说,要么孤独,要么庸俗。作为芸芸众生中的一员,萧懿大多数时候是沉默而安静的,她做不到先哲们的睿智,只能在庸俗中沉默,困惑的时候在书里和大师们对话。

  萧懿做SOHO快一年了,银行账号里的存款以她从没想到的速度在增长。她一直很渴望有很多钱,不过在偶尔停下来的间隙她也会困惑,假如有一天自己的钱足够多,还会不会像现在这样全身心地投入工作。她觉得自己很像是一棵喜阳的树,钱就是阳光。尼采说:“人和树是一样的,越是向往高出的阳光,它的根就越要伸向黑暗的地底。”这黑暗的地底是什么呢,人性中不能见天日的那些面吗,抑或是风光背后沧桑和肮脏?

  这一年来她遇到过形形色色的买家,虽然不见面,但仍然能明显觉出他们的迥异,有高雅的、低俗的、冷漠的、热情的、单纯的、复杂的,无论哪一款,萧懿都得费尽心思去揣摩他们的内心、喜好,甚至要刻意做出一些举动赢得他们的信任,时间久了,她竟有些恍惚,真实的自己到底是什么样的。

  人走的越高,看下面的人就越小,但底下的人看在高处行走的人,何尝不是越来越小。

  James是在周三到的,不巧的是大刚也是周三到,萧懿只得抱歉地对他说要到周六才能请他吃饭,大刚心里虽无比的失望,但嘴上还是说没事,要她以工作为重。他的态度让萧懿心中油然而生一股愧疚之情,心中盘算着等James走后要好好招待一下大刚。

  萧懿原来以为考察项目一定是要去项目上看看的,但出乎她的意料,James并没有直接去这两个项目,而是走访了千盛周边的楼盘和写字楼。每到一个地方,他都会和物业、保安聊一会儿,问一问该小区的入住率、近几年房价的变化、业主的消费层次等,每个问题他都做了详细记录,萧懿则完全变成了一个传话筒,她原来准备的两个项目的信息也没机会和James说。一天下来,累得口干舌燥,精疲力尽。她心底暗暗叫苦,万恶的美帝国主义的钱果然不好赚啊,看这样子,James绝对是打算对她物尽其用的。

  第二天两个人来到了附近的一条商业街,此街是一条颇有年头的老街了,两边的房子都是百余年前建筑,经过整修后,古色古香里透出几分典雅,俨然成了高楼林立的市中心里的一块净土。里面有好多号称百年老店的商铺,虽然店面都不大,却透出一股浓浓的人情味和人间烟火的气息。

  James带着萧懿在街上逛了一遍,最后找了一家位置最好的,且看起来有点年头的销售本地特产商铺走了进去。大概因为上午没什么顾客,或者James的外国脸比较特别,店主一看到他们进店,马上热情地从柜台后面走出来,滔滔不绝地介绍着店里的各种特产,James一脸微笑,用生硬的中国话连连说谢谢,最后挑了一些东西去柜台结账。

  结完账,James对萧懿说:“Edith,你来帮我问这位先生几个问题。1.你是本地人吗?2.这个店开了多久了?3.店租贵吗?4.人流量最多的时候有大概有多少人会进店?”

  萧懿笑眯眯地对店主说:“老板,这位外国朋友有几个问题想问一下你,能麻烦你给他解答一下吗?”

  店主满脸堆笑道:“尽管问,一定知无不言。”

  听完萧懿的问题,店老板说:“我是外地来这边打工的,这条街的房子都是本地人的,绝大部分的店主都是外地人,店租在逐年上涨,位置不同价格也不同啦,像我这样一个店面,一个月下来得两万多块,位置不太好的也就一万出头,至于人多的时候有多少人进店,这个倒是没统计过,一天下来七八百人总是有的。”

  萧懿又问道:“那你们的收入增加的比率和店租上涨比率成正比吗?另外,如果店租持续上涨,你会不会考虑搬走?”

  听到这个问题,店老板一脸苦相道:“现在钱越来越难赚了,这两年周边又开业了新的购物广场,分流了一部分客源,特别是在夏天和冬天的时候,人们都喜欢去有空调的地方,我们这个地方经营模式比较单一,而新购物广场都是吃喝玩乐一条龙,所以,人流量比以前反而减少了。要是有租金和这里差不多,我倒是愿意搬到大型的室内购物广场。不过人气高的商场还没开盘商铺就被人抢光了,怎么也轮不到我们啊。”

  萧懿把老板的回答翻译给James后,James说:“你再问问他对租金的看法,还有,他愿不愿意搬到一个新地方经营。”

  萧懿说:“我刚已经问过店主了,他觉得房租涨幅太快,和收入不成正比,如果有好的选择,他会搬走。”

  James盯着萧懿看了两秒,眼神里含着探究的意味问道:“你怎么知道我接下来会问这些问题?”

  萧懿说:“如果我是你,我也会问。”

  James忽然哈哈大笑道:“Karl果然没骗我,你真是个聪明的女士。今天我们的工作结束了,剩下的时间我们找个地方玩一下,你当向导,明天我们再去这两个项目上看看。”

楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-19 10:28:30 江西
  萧懿没想到当天的工作这么快就结束了,顿时觉得轻松了很多。

  James提议去参观附近的景点,萧懿觉得给外国人当向导最好向他们展示当地最具特色的一些东西,能同时包含人文和风景就更靠谱了,只有这样参观者才觉得不枉此行。想来想去,她决定带他去当地一个著名大宅门,这个大宅门也是目前岭南地区最大的私家古典园林。该园林的主人当年为了让母亲颐养天年,特地请了很多能工巧匠为她建了这么一个静心居所。萧懿以前去过一次,里面亭台楼榭,小桥流水,融江南建筑与岭南建筑为一体,形成了独具一格的气质。除此之外,设计者还借助文学、地理、书画和建筑等诸多艺术,展示了中国传统的文学历史、哲学思想和伦理道德。这样一个地方,对于一个西方人来说应该是很有吸引力的。

  到了之后,James对这个地方表现出来的兴趣大大超乎了萧懿的预料,每到一处,他就忙着从各个角度拍照,还兴致勃勃地对萧懿说出设计者的初衷和设计效果的优劣,俨然一副导游的样子,萧懿倒像变成了游客。

  参观完最后一个院落,James盯着主楼的雕栏画问道:“你说中国的古待建筑和西方的建筑风格哪个更胜一筹?”

  萧懿说:“我对建筑不是很了解,但总体来说中国的古典建筑以木结构体系为主,而西方的建筑则以砖石为主。木结构取材方便,抗震性能好,但也容易遭受火灾或者水的腐蚀,而且存续时间没有砖石建筑物那么久。这也就是在西方可以随处见到百年以上的建筑物,而在中国,能保存超过百年的建筑则很少。至于从美观角度说,只能说各花入各眼,没有孰优孰劣之分。”

  James点点头说:“很客观,我非常喜欢建筑,大学里选修过世界建筑史,对中国的古典建筑非常感兴趣。没想到这次来中国意外遇到了一座这么美的园林,假如将来你去美国,我很乐意当你的向导带你看看西方的建筑,当然如果你感兴趣的话。”

  当时的萧懿只当是对方的一句客套话,她没有想到若干年后,James真得带着她走访了众多她在电影里才能见到的古堡和教堂,而且在她的美国业务急需帮助的时候也是James无私地伸出了援手。

  最后一天,他们先去了千盛的项目,这个项目刚开始施工不久,还正处于挖地基的阶段,看宣传是一年半后开业,打桩机震耳欲聋的声音让人觉得地都是震的,在那边停留了一小会儿,两个打车来到了太成的项目上。

  望着荒凉的周边和用简易围栏围起来的一块地,James眉头紧锁,他用探寻的目光看着萧懿,似乎想听听她此时的想法。

  萧懿盯着刚立起不久的广告牌,淡淡地说:“看起来是很荒凉。但既然你们看重了,那就一定做了足够的调查和分析吧。”

  James说:“是的,因为太成发展速度非常快,且他们的项目前还没失手过,所以才对他们感兴趣。前年他们开发的商业项目目前已经有投资银行出资52亿人民币购买,但他们不卖。那个项目在两年前没有多少人看好,而当初投资该项目的人现在的回报已经翻了几番。”

  萧懿说:“投资嘛,本来就看个人的眼光和判断的,这个项目你们得调研结果如何?”

  James说:“这是一块政府规划的新区,将来附近会建一些小区和公园,虽然现在很荒凉,预计5年后会慢慢发展起来。我们也分析了Z市的房价,至少未来5年是会持续上涨的,太成和商业用地和住宅用地的价值保守估计会翻三倍。对于投资人来说,300%的收益是很客观的。”

  萧懿耸耸肩,轻描淡写地说:“对啊,300%的利润可以让资本家践踏一切人间法律了。何况,你们还是合法的。”

  James看了她一眼笑道:“看不出一个美丽的女士还这么有幽默感。”

  萧懿说:“你不觉得幽默的人更受欢迎吗?幽默让我们换个角度去接受一些难以接受的事情,我挺喜欢美国式幽默,不过如果马克吐温是英国人,那我只能说喜欢英国幽默了。”

  James哈哈一笑道:“和幽默的人在一起真放松,顺便说一句,我也很欣赏马克吐温。”说完他的表情蓦然变得严肃起来,自言自语道:“目前还真难判断这两个项目孰优孰劣。千盛的收益是立竿见影的,太成却不好说,我们知道他的发展离不开当地政府的扶持,中国的国情我们也了解一些,照目前的状态看投资太成收益会大,但万一中途政府官员换届呢?”

  萧懿从心底赞叹这些私募基金公司的专业度以及他们对客户负责的态度,她想起来Linda所说的建轻轨站的事情,于是说:“政府换届也是正常的,但如果是规划好的事情,新一届领导也不会随便改动。何况太成跟政府的关系很好,在本地也是根深蒂固,换几个领导,对他们影响不会太大。听说附近可能会建一个高铁站,如果是真的,这次太成的项目真是个聚宝盆啊。”

  James眼前一亮,连忙问道:“在附近建高铁站消息确切吗?你怎么知道的?”

  萧懿说:“我推测这些信息对你在做评估的时候有用,所以你来之前通过在太成工作的一个朋友打听了一下这个项目以及周边地区的开发情况。”

  James若有所思道:“回头我要好好谢谢Karl。我们的工作到此结束,中午叫上karl,请你们吃大餐。”

  萧懿说:“却之不恭,所以恭敬不如从命啦。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-19 10:35:39 江西
  Karl和James是老朋友,加之萧懿和他俩也都比较熟,这顿午餐的气氛相当轻松。许是多年未见,俩人从一见面就开启了回忆模式,一会哈哈大笑一会儿遗憾地摇摇头。萧懿则兴致勃勃地听着两人旁若无人的聊天,没想打Karl在美国读书时候有那么多糗事,身高1米8的他在学校里曾被一条拉布拉多犬追了两公里,等到筋疲力尽的时候才发现手里拿着两根香肠,当他最后把香肠扔出去后,狗狗对他再没有兴趣。而最让萧懿大跌眼镜的是James的上一份公司居然是明星经纪人,而他大学的专业却是会计。萧懿想,人生的际遇真是不可捉摸啊,不知道以后自己还会做哪些事情。

  她正沉浸在自己的思索里,Karl把目光落到萧懿脸上,歉然道:“希望你没感到被冷落,我和James好多年没见,这一见勾起了之前的很多回忆。”萧懿忙摆摆手,温然道:“没有啊,我正听你俩的故事呢,说不定以后会写一部小说,把你们都写进去。”

  James放下手里正在切牛扒的刀子兴致勃勃地看着萧懿道:“你喜欢写作?”

  萧懿笑笑道:“偶尔写点东西,写作可以激发作者思考一些问题,我平时不怎么接触人,社交几乎为零,所以偶尔会用其他的方式来代替现实中的社交,写作就是一个好方法。”

  James看看Karl说道:“在大学的时候你跟我说不适应环境,感觉孤独,我就跟你说过类似的话,建议你每天写日记,你当时还不信,现在信了吧。”

  Karl连连点头,他不解地问道:“Edith,你不跟人打交道,难道不觉得寂寞吗?一个人长时间待着,总会有点无聊或孤独吧。”

  萧懿说:“一个我很喜欢的作家写过这么一段话,他说‘孤独是一颗值得理解的心灵寻求理解而不可得,它是悲剧性的。无聊是一颗空虚的心灵寻求消遣而不可得,它是喜剧性的。寂寞是寻求普通的人间温暖而不可得,它是中性的。然而,人们往往将它们混淆,甚至以无聊冒充孤独,一颗平庸的灵魂,并无值得别人理解的内涵,因而也不会感受到真正的孤独。’当我第一次看到这段话,我就知道我不孤独,当我用键盘敲出一行行的文字来和那些我一直尊敬而崇拜的人对话的时候,就注定不会孤独,我理解他们,他们亦理解我。”

  James连连点头,温和地看着萧懿道:“无聊属于生物性的人,寂寞属于社会性的人,孤独属于形而上的人,对吗?”

  萧懿说:“无聊者自厌,寂寞者自怜,孤独者自足。所以庸人无聊,天才孤独,人人都有寂寞的时光。我们都是人,若不是天才,都会在某个特殊的时刻觉得寂寞。”说完这些话,她不再出声,静静地听着餐厅里播放Carlos Gardel的《Por Una Cabeza》,想象着这个连父亲都不知道是谁的私生子,如何在异国他乡一步步成为一代探戈无冕之王。她记得和一个阿根廷的客户谈起过Carlos,客户说Carlos的灵魂从未离开过布宜诺斯艾利斯,时至今日,很多阿根廷人都觉得他仍然活着。

  在舞曲悠扬的旋律中,三个人愉快地度过了一个美好的午餐时间。分别的时候James拿出一个信封交给萧懿,说道:“这是你这三天来的报酬,加上小费,一共4000块。”

  萧懿迟疑道:“我其实只工作了两天。”

  James坚决地说:“三天的报酬是之前谈好的,你我都不能单方面更改合同,至于另外1000块的小费,是对你工作的认可。”

  Karl看萧懿还想拒绝,就在一旁乐呵呵地说道:“拒绝别人的小费可是很不礼貌的哦,你忘了,你还欠我一顿大餐呢,等我找个时间好好宰你一顿。”

  萧懿无法,只得收下了这笔钱。最后,James拿了一张名片给她,说道:“希望还能见到你。”

  这边和James分别后,她马上打了电话给大刚,问清了他住的酒店后,就在酒店旁边的一个餐厅订了位子,约他晚上一起吃饭。大刚很开心,连连说一定准时到。当她欲转身离开的时候,第六感觉告诉她有人一直在后面盯着自己,她回头一看,原来是查晓楠在不远处正看着她,看萧懿发现了他,笑着朝她走过来。

  萧懿心里很不舒服,这种暗地里被人盯着的感觉实在不好,但她也不想表现得太明显,只在表面上维持着疏离的客气。

  查晓楠走到近前,热情地问道:“好久没见你了,觉得你工作忙,一直没敢打扰你,没想到今天在这里遇见了你。”

  萧懿淡淡地说:“是啊,一直很忙,我现在还有点事,先走了,有空联系。”说完就打算去坐车了。

  谁知背后传来了查晓楠幽幽的声音:“如果我不联系你,你永远都不会有空吧。”

  萧懿很久没生气了,这句话让她心中腾地燃起了一股无名火,她回头不客气地回敬道:“我最讨厌别人自作聪明。”

  查晓楠快步追上萧懿,抱歉地说:“对不起,上次是我不该在大庭广众下给你送花,但我第一次见到你就很喜欢你,只是一直没机会跟你说。你离开GO后,我一度非常后悔,后悔当初为什么没能抓住机会追求你。也许是我的诚心感动了上帝,他给我第二次机会遇到你,所以这次无论如何也不会放弃了。我真得很喜欢你,即使你不喜欢我,也请你允许我能在你背后为你做点什么,直到你找到男朋友为止。”

  这番表白让萧懿措不及防,还是第一次有人这么直接而决绝地说喜欢她。她一时语塞。沉默了几秒后,她对查晓楠说道:“我不喜欢你,但也不讨厌你,只要你不要做让我难堪的事情,我们还是朋友,而且,你对我的帮助我是不会忘记的。”

  查晓楠以为这么感人的表白一定会打动眼前这个女孩,以他对女人的了解,长时间独居的女人最容易被男人的追求打动,没想到对萧懿无效。不过好在对方并没有直接拒绝自己,那就说明还有机会。他从来没有这么费劲追过一个女孩,此刻他有点越挫越勇的感觉。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-19 10:59:03 江西
  等把这两天的事情处理完已经快到和大刚约定的时间了,萧懿匆忙出门拦了一辆的士飞奔而去。

  大刚已经在餐厅的门口等着她了,看到萧懿来了,连忙朝她摆摆手。一年不见,他看上去胖了一点,眉宇神情中多了一丝“官”的感觉,这种感觉让萧懿觉得两个人越来越像两个世界的人了。

  落座后,大刚说:“你看起来又瘦了一点,但状态很好,看来这边的工作很适合你。”

  萧懿说:“还行吧,每天有事干,总比闲着虚度人生强。你呢,忙不忙?”

  大刚摇摇头苦笑道:“真羡慕你把生活过得这么充实。我和过去一样,似乎已经看到了退休时的样子,虽如此,但还真没勇气扔掉一份旱涝保收的舒适工作。”

  萧懿说:“鱼和熊掌若可兼得,人们就没有那么多苦恼了。你的工作不知让很多人羡慕嫉妒恨呢,所以不要再不知足了。你是在围城内,看着城外的风景挺好,但外面的人都想挤破头进来呢。”

  大刚说:“别人我不知道,你肯定不想进来。”

  萧懿脸上挂着淡淡的笑意,她想了一会儿说道:“我一直知道自己想要什么,也知道什么样的工作适合我,所以一开始就没打算去事业单位或政府机关。我这种人在人际关系复杂的环境中是无法生存的。人贵在有自知之明,要不然只能随波逐流了。”

  这顿饭吃得不咸不淡,或许是生活和工作环境太不同,两个同龄的年轻人之间竟没有什么共同话题,看得出大刚一直在努力找话题,可惜没有一个让萧懿感兴趣,她只能勉强装出感兴趣的样子听对方絮絮不停地说。萧懿一向是个差劲的演员,那点伪装早被大刚尽收眼底。

  当大刚得知要来Z市旅游的时候,第一时间就想到见萧懿,但现在见到了,却并没有当初那种神往的感觉了。他看着对面人在违心的装着很感兴趣的样子听他说话,心底蓦然生出一种悲凉:他和萧懿注定会在不同的路上会越走越远,三观和兴趣不同的人,即使能忍受对方一时,也忍受不了一辈子。眼前这个人,只能放弃了。想到此,不知为什么,他心里忽然坦然了很多。

  萧懿本来打算吃完饭带着大刚去旁边的湖心公园走走,但出乎意料,大刚却让她早点回去休息,不过正中她下怀,因为对她来说陪一个不怎么熟悉的人散步是种折磨,所以她马上也说道:“你这几天也很累,早点休息比较好。”

  大刚盯着她,微微一笑道:“我看正中你下怀吧。”

  心事被看穿,萧懿忽然不好意思起来,她讪笑道:“居然被你看出来了。”

  大刚说:“其他方面不如你,但察言观色上足以当你的老师了。你不用忌惮我再骚然你了,其实我们可以做朋友 ,却并不适合当恋人。我现在在想不知道将来你会嫁给谁。”

  听大刚这么说,萧懿神态马上恢复了自然,之前的别扭一扫而空,她长吁一口气说道:“感谢上帝,你终于发现我们不合适了,你要不说,我还担心你要执迷不悟到尽头呢。”

  大刚说:“以后见我的时候不要把自己搞得这么别扭。对了,我带了老家的一些东西过来,你先在这里等一会儿,我上去拿下来。”

  不一会儿,大刚拿着一大包鼓鼓囊囊的东西下来了,萧懿看了看都是自己喜欢吃的零食,她很奇怪大刚怎么知道,看着她一脸疑惑的表情,大刚说:“我并不知道,是我妈告诉我的,至于她是怎么知道,想想就清楚啦。”

  萧懿说:“大恩不言谢,这下一个月不用采购干粮啦。”

  绿灯亮了,萧懿向大刚挥手再见,朝着路对面的的士站走去。

  仿佛像在梦里,刹那间她听到了一声刺耳的刹车声,然后身体轻飘飘抛向了空中,然后重重落在了地面上。在着地的那一刻,她居然还死死攥着那包零食。继而,巨大的疼痛袭来,萧懿觉得浑身骨头都要碎了,她只听到大刚喊了一声她的名字,然后就失去了知觉。

  醒来的时候,已经在医院的病房里了,左腿缠着厚厚的纱布,她看看胳膊腿都还在,不由得说了一句:“谢天谢地,没有缺胳膊少腿,还是个完整人。”看到萧懿醒来,大刚马上按了呼叫铃,医生和护士随即赶到,问她有没有感觉哪里不舒服。

  萧懿有气无力地说:“浑身疼,还有点想吐,是不是受了内伤啊?”

  医生说:“正常,身体受到外界巨大的撞击后会有想呕吐的感觉,还好,你落地的时候没磕到头,要是脑震荡就比较麻烦了。身上的疼痛过几天就缓解了,只是你的左腿骨折,估计要很长时间才能恢复,先住院观察几天,没什么事一周后就可以出院了。”

  医生走后,她看着大刚不好意思地说:“真倒霉,连累你也要受累。”

  大刚后悔不迭,自责道:“都是我,要是我们一起去公园里走走,你也不会被那辆该死的车撞倒。司机已经被警察带走了,酒驾,闯红灯,全责。”

  萧懿勉强挤出一个笑容说道:“这也不管你的事,还好你在,不过现在要麻烦你帮我请个护工,这几天我行动不便,得有人照顾我。另外,还得麻烦你去我住的地方一趟,把我的笔记本电脑拿过来,估计这几天只能在医院干活了,然后再帮我拿几件换洗的衣服。地址我写给你,的士司机会直接把你送到小区的。对了,最重要的事是你回去之后千万别让你妈知道我的事,要是她知道了,我妈估计很快也会知道,反正事情已经发生了,何必劳其他人操心。”

  大刚看着萧懿,眼里流露出深深的怜惜,他说道:“萧懿,你真得没有考虑过回家吗?一个人在外面,稍微出点意外,身边连一个能帮忙的人都没有。”

  萧懿摇摇头,“每个人都会选择自己的路,我和别人不同的是,从来不走回头路。即使这条路是错的,我也会想办法把它变成对的。”

  正说着,只见查晓楠匆匆忙忙从外面过来,萧懿吃惊地看着她,问他怎么知道自己在医院。

  查晓楠说:“晚上有事想打电话给你,没想到是你朋友接的,他说你出车祸了,所以我才赶了过来。”

  萧懿感动地说:“谢谢,我现在没事了,你还是先回去吧。我已经请了护工,会有人照顾我的。”说完她的目光转向大刚说道:“介绍一下,这位是我的前同事查晓楠,帮过我不少忙。”

  大刚冲着查晓楠点点头,露出一个得体的笑容道:“我和萧懿从小在一个家属院长大,也算老朋友了。这次路过Z市本想和她聚一下,没想到出了这样的事情。我明天就要回去了,她一个人在这里,身边没有亲人,有什么事还得麻烦朋友们多照应一下。”

  查晓楠忙说道:“放心,我会照顾好她的。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-19 11:02:17 江西
  大刚走了之后,病房里只剩下了萧懿和查晓楠两个人,气氛一下子变得诡异而尴尬。想到白天对他的态度,萧懿第一次觉得对眼前这个人有点内疚,于是她清了清嗓子不好意思地说道:“那个,今天的事,我的态度不好,你不要介意啊。”

  查晓楠忙说:“你不说我都快忘了,你每天脑子里都在想些什么啊,现在还是想想怎么养好身体吧。”

  萧懿忍着疼,勉强挤出一个笑容说道:“我没什么大碍,都是一些皮外伤,顺带有些地方骨折,小时候练功的时候也经常会受伤,所以这些小伤对我来说不算什么,静养一段时间就好了,何况已经请了护工,没什么好担心的。”

  查晓楠沉默了一会儿,开口说道:“护工是为了赚钱,他们通常不会很用心照顾病人的,你一个人在医院,身边没有亲人和朋友陪,总是不太好,这样吧,我每天中午和晚上给你送两次饭,有什么其他的事需要做,随时通知我。要不是我是男的不方便照顾你,一定会请假全天陪护。”萧懿想拒绝,但对方的语气有着不容拒绝的坚决,她想再说什么却不知道怎么再拒绝对方,最后只得无奈地说:“那太谢谢你了。”

  萧懿忽然觉得很累,她闭上眼睛想休息一会儿,可是脑子里浮现的却是林昀的身影。明明眼前这个对自己无微不至的人是查晓楠,但那个人为什么还是挥之不去?

  这两年来,她的生活除了工作,在外人眼里似乎什么乐趣也没有。一个正值花样年华的年轻姑娘,有大把新鲜的青春可以挥洒,可她愣是把生活过成了清教徒,青春应有的多彩多姿似乎和她什么关系也没有。Linda偶尔也会说她不懂生活,可懂生活的人是什么样的呢?子非鱼,焉知鱼之乐,在别人眼里没有娱乐,没有社交、整天一个人独处的日子是枯燥的,但对萧懿来说,她觉得非常享受,这种没有第三人在场的环境大大激发了她的想象力,大脑的潜力似乎也在这段时间得到了充分的发掘。

  现在,她终于有理由也有机会什么也不做,就这样躺着,想想过去,想想现在,至于未来是什么样,谁知道呢。

  大刚很快就把萧懿需要的东西带过来了,除此之外还带来了一篮子漂亮的橙子和黑提,这些都是她最爱的水果,想来也是大刚私下里了解到的。萧懿对大刚也有了一丝愧疚和歉意,这大概就是双鱼座的通病吧,感情太过丰富,很多时候连自己都无法控制。

  谢过大刚,在她的一再催促和坚持下,大刚和查晓楠才不得不离开病房回去休息。这两个素未谋面的男人此刻都对对方产生了浓厚的兴趣,几番试探下来,才发现对方都不是自己想像中的那个人。最后两个人相视一笑,算是一笑解误会了。大刚说:“我以为你是她男朋友呢,看来你也在努力中。”

  查晓楠说:“彼此彼此,谁知道最后花落谁家呢。”

  大刚惆怅地说道:“还好我有自知之明,已经退出了比赛,祝你好运了。萧懿真是一个很特别的女孩,简单与复杂同在,乐观和悲共存,我真是看不透她,和她在一起,觉得永远都抓不住她,不知道她到底都在想些什么,但有一点可以确定的是,她是一个很特别的好女孩,只是不知道谁能最终入得了她的法眼。”

  查晓楠微微一笑道:“她是很特别,而且她的聪明比你想象得复杂一些。我想,我是为数不多能深刻了解她的人之一,所以,在她明确拒绝我之前,我想尽力一试,即使她最终成了别人的女朋友,至少我将来面的失败的时候不会后悔当初的懦弱。”

  大刚伸出手说:“很高兴认识你,祝你成功。”

  数小时前还是情敌的两个人此刻却像好朋友一样紧紧握住了对方的手。

  和大刚分别后,查晓楠向停车场走去,准备开车返回。他刚启动车,手机的震动铃声提醒他有新信息进来,他奇怪谁这么晚还发信息给他,等他看完信息,眉头皱成了一个“川”字。

  手机的屏幕还在亮着,上面的信息清晰可见:“老公,我可能怀孕了,你不能不管我哦。”

  查晓楠沉思了片刻,回复道:“宝贝,不要担心,我会对你负责的。”

  此刻,身在千里之外的林昀正处在噩梦中,他梦见萧懿在一团迷雾中越走越远,他知道迷雾的尽头是悬崖,于是在背后拼命喊她不要去,可萧懿似乎没听到他的喊声,他想去追她,把她拉回来,可不知什么原因,双腿像灌了铅一样一步也迈不开,一时急得满头大汗。最后,他拼劲全身力气大喊了一声萧懿的名字后忽然从梦中惊醒,摸摸额头,竟然真得冷汗涔涔。不知为什么,他的心忽然疼了一下,他以为这么久了,萧懿已经淡出了他的生活,他以为汪青青会慢慢替代萧懿,现在他发现,有些人,别人永远替代不了,有些事,也不能用常理去解释。萧懿就像扎在他心头的一根针,拔出来太疼,索性让她永远留在那里吧。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-19 11:09:56 江西
  虽在住院状态,却这一点也没有影响萧懿的工作,对她来说,只是换了个地方办公而已。另外,有护工的照顾,生活倒也没什么影响,唯一不方便的地方是每天必须待在床上,到了第三天,医生才允许她下床活动几分钟,这对天生好动的萧懿来说简直比坐牢还难受,好在每天的事情也挺多,回复客户邮件和在平台上发布更新新产品都要用五个多小时,再加上重点调查和分析一个潜在客户的背景,以及做出两三个可能引起该客户的沟通方案,这样一整天下来还是觉得时间不太够用。

  查晓楠每天按时送午餐和晚餐过来,都是精心搭配的且以清蒸或者炖煮为主骨头汤、鱼汤、豆制品、各种蔬菜。看得出他是很用心地在为萧懿准备每一餐饭。他知道她不喜欢热闹,所以每次在医院停留不过一个小时,顺便和她讲讲GO公司的一些新闻和八卦,虽然她天生对八卦不感兴趣,但这也算是忙碌生活中的一种调剂吧。

  有一天,查晓楠神秘兮兮地告诉萧懿,说是胡丽要离开GO了。他说这话的时候,萧懿正在专心致志地啃一块龙骨,听到这个消息,她抬起头好奇地问道:“为什么啊,Daisy都拿她没办法,难道是老板的意思?”

  查晓楠有点幸灾乐祸,看萧懿好像感兴趣的样子,马上说道:“你走后不是又招了一个人吗,那个女孩子之前可是在一家涉外五星级酒店做大堂经理的,无论外形气质还是待人接物都比胡丽高一大截。刚开始的时候,胡丽试图像打压你一样打压她,但没想到老板很快就知道了胡丽的所作所为,包括之前对你做的事情不知道怎么的老板也知道了。后来慢慢的,跟着老板出差以及代表老板传达信息的事情都没胡丽的份儿了。”

  萧懿听完只想起了一句话:天道好轮回,苍天饶过谁。不过她并没有幸灾乐祸,只是淡淡地说道:“以胡丽的性格,肯定不会那么容易认栽,估计她又做了什么蠢事吧?”

  查晓楠嘴角浮起了一丝轻蔑的笑容道:“是啊,她不知道从哪里知道了那个女孩子男朋友的电话号码,打电话说他女朋友和熊总有染,谁知这件事又很快被熊总知道了,所以,后果你可以猜得到的。”

  萧懿说:“蠢且不自知的人一般都会自己挖坑自己跳,不过我一直想不懂GO的老板怎么会放一个那样的蠢女人在身边当秘书。”

  查晓楠摇摇头道:“这个问题公司所有人都好奇,不单单你一个。但世界上有些事就是无法用常理解释的吧。”

  萧懿笑笑说:“也是,世界之大,无奇不有,就像南朝的宋明帝刘彧,别的皇帝位了保证皇室血统的纯正,后宫里面都是太监和宫女伺候后妃,但他反其道而行之,主动筛选男人,让心爱的妃子给自己戴绿帽子,生下孩子后还立为太子,又或明宪宗朱见深一生宠爱大他十七岁,且出身卑微的妃子万贞儿一样,这些都无法以常理论,我们不知道当事人如何想,所以只能见怪不怪了。”
  查晓楠不置可否地说:“没想到你对野史还挺有研究。”

  萧懿说:“我很少看野史,也有能力分辨野史和正史,可有些事看起来虽像笑话,却是不争的事实。”

  一周后,在医生的建议下萧懿做了一个全面体检,除了左腿的骨折仍在慢慢愈合外其他一切正常,于是就按计划出院了。出院那天,查晓楠请了一天假,跑上跑下帮忙搬东西,在各种文件上签字办理出院手续。同屋一个五十多岁的大妈病友乐呵呵地对萧懿说:“你这个男朋友真好啊,不但长得帅,对你更好,这些天看他把你照顾得无微不至,这让我想起我女儿那个不靠谱的男朋友,看来有些人就是天生命好啊。”

  萧懿满脸通红,不好意思地说道:“我们只是普通朋友,不是男女朋友,你误会了。”

  大妈忙劝道:“小姑娘,你可别挑花了眼,这几天我看他一天两趟地跑,又看他为你准备的那些饭菜,傻子都能看出来是真心对你好。女人嘛,找一个对自己好的人最重要。”

  正说着,查晓楠满头大汗推着一辆轮椅上来,他自然地走到萧懿身边,扶着她坐到上面。大妈笑着说:“小伙子,这么漂亮的女朋友可一定要好好珍惜啊。”

  查晓楠满脸春风道:“一定!”

  回到家、又把萧懿安顿好后已经中午了,她无奈地耸耸肩道:“你看我现在这个样子也不能招呼你,只能先口头谢谢你,等腿好了再专程致谢。”

  查晓楠瞪了她一眼,假装生气地说:“跟我客气什么,现在去外面买点菜,中午我来做饭吧。平时我一个人在家里,没事的时候就学做不同的菜,可惜都是一个品尝,今天刚好你可以做评委,看看我手艺怎么样。”说完,不容分说下楼买菜去了。

  萧懿想:“如果生活中有一个不反感的人对自己好也不算什么坏事吧。老是拒绝别人的好意也显得不太礼貌,何况,这个人曾数次帮自己度过难关,若再摆出一副拒人千里之外的样子就显得太不近人情了。” 最后,她决定要对赵晓楠友好一点。

  查晓楠的厨艺果然不错,一个龙骨薏米汤,一个香菇蒸鸡,还有一个白灼菜心,荤素搭配,又清淡又有营养,按他的意思,未来两三个月萧懿尽量不要吃口味重的或者煎炸的食物,只有蒸煮类的食物才有利于骨伤愈合。

  不熟悉的人一起吃饭,感慨是她还有点不习惯,过了一会儿,她看查晓楠神态自若,好像在自己家一样自然,她也就不那么拘谨了。吃完饭,查晓楠熟练地收拾了碗筷,萧懿则坐着轮椅去了书房。

  她正专心看一本新书,赵晓楠不知什么时候站到了她的身后,看着满书柜的新书旧书,感叹道:“你的书架就是一部中西方历史、中西文学外加哲学和诗词歌赋,只是没想到,你居然还对各种冷兵器、犯罪心理学、和酷刑感兴趣。”说完,他指着一本书惊讶道:“《自杀一百法》?你还看这些?”

  萧懿头都没抬道:“杂食动物嘛,什么都吃。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-19 11:14:26 江西
  也不知道过了多久,等到她看完了大半本书的时候才发现查晓楠一直在旁边安静地坐着。萧懿合上书抱歉地说道:“不好意思,我一直这样,看起书来会忘了时间。”

  查晓楠温然笑道:“我是看你专心看书,所以就没打扰你。晚饭已经做好了,放在锅里,你饿的时候热一下就行。我先回去了,在家好好休息吧,有什么事记得随时给我打电话哦。”

  查晓楠离开后,萧懿觉得一下子放松了。不知道为什,他在的时候老是觉得不自在,虽然在自己家里,反而对方更像主人。

  在医院一周,她把Ali现有的供应商和备选供应商的报价细细看了一遍,又和二十多家同行的报价做了对比,然后根据和几家专业业务员的沟通做出了一个价格阶梯表,这个表格把高中低档的产品做了一个详细的比较,以最高报价为参照目标,再以1个点折扣的差价为单位,从高到低做了十五个不同价格对应的品质分析。最后,她又附上了自己对甄选供应商的意见,比如在保修期同为两年的情况下,三个点和四个点折扣的价格都可以满足要求,那么,此时选择四个点折扣的价格对买家来说更划算一点,但如果超过两年,那三个点折扣显然是上选。以此类推,她把三个等级的产品根据客户可能产生的采购需求点列了出来,让他们自行斟酌筛选。

  Ali收到这封邮件后马上给萧懿打了个电话,告诉他计划对现有的供应商做一下调整,对价格还有空间的产品,想集中和买家们商量一下价格问题。萧懿说:“建议不要主动和供应商讨价还价,你要让他们主动降价。”

  Ali疑惑地说道:“怎么可能,卖家主动降价,从来没遇到过这种情况。”

  萧懿胸有成竹道:“你先告诉我哪些产品在不影响质量的情况下价格还有空间,然后按照我说的去做,要不了多久你的供应商就会主动要求降价了。”

  Ali开心地说:“好吧,这些事就交给你了,我整理一下资料,回头发给你看看,如果需要我配合做什么事,一定全力配合。”

  萧懿算了一下,从第一次收到Ali的询盘到现在完全赢得他的信任,整整用了八个月的时间。这八个月,她花了大量的时间去了解穆斯林世界、古兰经以及巴基斯坦的历史,同时她也从不同的角度去揣测客户的价值观和喜恶。通过各种猜测和试探,现在已经完全能把控对方的情绪,并且做到了让对方在自己的引领下调整现有的业务。至于未来如何发展,萧懿想到她早已在心中计划好的路线,脸上不由得露出了得意的笑容。她很清楚自己的缺点,喜怒容易表露在脸上,所以这种半隐居的生活还是蛮好的。既然不具备和人打交道的能力,那么只能在暗处,用一双别人看不见的手去拨弄风云了。

  林昀最近一直心情不佳,说不上什么具体的原因,只是胸中郁闷,想来想去应该是和哪个噩梦有关。心绪不宁导致他无法专心工作,领导安排的事情也连续出错,这更让他懊恼不已。
  他的上司叫王成,是个不到四十岁的处长,在单位里算是年轻有为、前途远大的干部。
  王成很喜欢林昀,也是因为他的点拨和提携,他才能在部门里如鱼得水。林昀私下叫王成老板,只有在公众场合才中规中矩喊他王处。这一年多的相处,他俩名为上下级,实则亦师亦友。一周内,在工作中还没犯过错的林昀因为连续出错,所有一天下班后王成让他留了下来。

  他给林昀倒了一杯水,以朋友的口吻问道:“怎么了?最近看你心烦意乱的,是不是有什么麻烦?”

  林昀脸上笼着这一层愁云,摇摇头道:“也没什么具体的烦心事,就是心里烦。放心吧老板,以后工作我会注意的。”

  看林昀不太愿意说,王成说道:“人嘛,都会有心情低落的时候,男人更要学会自我消化一些糟心事,记住,工作的时候不要让其他的事情影响你。一个能走到高处的人,通常都是不容易被外物影响的人。两周后我们要接待上面一个重要领导,你来负责接待工作,一定不能出任何叉子。”

  林昀打起精神,坚决地说道:“一定。”

  离开办公室,他看见汪青青正在大门口往里张望。看到林昀出来,马上冲他露出了一个灿烂的笑容。

  林昀已经习惯汪青青的存在了,这个活力四射的姑娘身上的确有萧懿的影子,有那么一二刻,他甚至认为,有这样一个人陪在身边总比一个完全陌生的人强。在众人眼里,林昀和汪青青是很般配的,模样、工作和家世也算得上是门当户对,慢慢的林昀也默认了和汪青青的男女朋友关系,只是他完全不似汪青青粘他那样,有事没事打电话。他们关系确定也有一两个月了,除了有一次他主动打电话约她周末去图书馆看书外,其余时间都是汪青青主动联系他。有时候他也很奇怪,问自己到底是不是在谈恋爱,如果是,怎么会一点书上描写的甜蜜和思念都没有呢,为什么只是一个关于萧懿的梦就能让他沮丧多日呢,可如果不是,那汪青青又算怎么回事呢?他觉得挺对不起汪青青的,可感情这种事,要是真的能用某种单位来衡量,世界上就不会有那么痴男怨女了。

  萧懿和林昀,如方向不同的两条射线,朝着不同的方向渐行渐远,在二维空间,再也没有交汇的可能。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-19 11:17:09 江西
  两天后Ali把供应商调整方案发给了萧懿,她看完后问他是真得想换掉他们,还是只要达到目的就行了。Ali说:“现在还说不好,这些工厂已经跟我们合作过一段时间了,中间也没出过什么大错误,只是作为商人,我更希望找到性价比最好的产品,当然,人情和利益相比,如果利益上下浮动不大,我们还是要考虑到人情的。”

  听完Ali的意见,萧懿大概心中有数了,若是把他们现有的供应商换成自己的,则必须在产品和服务上下功夫,因为在私人感情上,自己目前的状态明显是比那些工厂的业务员要高出一大截。另外,假如有一部分工厂是维持不变的,那她的强行介入势必会让这些工厂觉得有人会从中分一杯羹,那么只要打消他们的顾虑,并让他们意识到自己可以操控客户的选择即可,如果可以做到这些,这些工厂必定会成为听话的备选供应商,将来为新客户提供前期服务的时候会很配合。

  整理完思路,她回了一封邮件给Ali,告诉他下一批新单可按照3:1的比例分成两个小单,大部分还下给原来的供应商,小部分给新供应商,这样一来可以看出新供应商对订单的态度,二来可以观察一下他对小客户的服务是否到位;三来把风险尽量降低,万一产品出现什么问题,不至于影响大局。假如新供应商价格比原来的供应商好,质量也一样,而且对小单都能做到尽善尽美,那么大单就可以放心给他们做了。在这种情况下是可以考虑更换供应商,即使不换,至少到时候有很好的条件让现有供应商主动降价或者在其他方面给我们更多的优惠。

  对于萧懿的提议和分析,Ali没有任何异议,告诉她让她自己去操作就行了

  像她预想的那样,当原来的一家工厂得知订单被缩减到四分之三的时候,业务员就说他们的报价时基于一个整柜的基础上,如果没有一个柜子,只能按照工厂交货价报价。萧懿把这个情况反映给Ali,Ali不开心地说:“那怎么办呢?本来是为了节省费用,总不能到最后反而增加费用吧。”

  萧懿说:“费用肯定不会增加,我跟工厂的沟通邮件都会抄送一份给你,你只看,不要发表意见,如果工厂的业务员找你,你让她跟我谈就行了。”

  很快,工厂发了一份新的工厂交货价过来,萧懿没有理会这封邮件,转而给新供应商发了一份邮件,问他们试单是否可做FOB价,新供应商说可以,但希望客户承担一部分本地费用,因为毕竟只有七个方的货。对方的要求合情合理,萧懿立马同意。接着她写邮件给原来的供应商,告诉他们另外一个供应商的货会和他们的拼成一个整柜,鉴于产品一样,对方愿意按照货值比例分摊本地费用,不知道他们是否同意这个方案。面对这个方案,对方无法拒绝,但最后只说需要另外一家工厂送货到他们那里,而且装柜的时候他们只负责装自己的货。萧懿说,没问题。

  最后她又发邮件给新供应商,问他们是否可以送货到另外一家工厂拼柜并装柜,对方很干脆地答应了。

  这些事情安排好后,她给Ali打了一个电话,问他有没有看和这两家工厂沟通的邮件,Ali说已经看过了,但他很疑惑:为什么和新供应商相比,老供应商显得不近人情呢?萧懿说:“大概是因为他们工厂比较大,有太多条条款款,业务员没办法改变,也可能是他们觉得自己是不可取代的,或者你们在他们眼里不是什么重要客户,所以给人的感觉比较机械;而新供应商是一家中型企业,在处理一些事情上相对来说更灵活一些,也可能他们为了争取和你们的长久合作,在初期为新客户做出的一些让步,总而言之,我们可以利用他们的心思,来给自己获取最大的利益。”

  听完萧懿的分析,Ali说:“Edith感觉和你共事可以不用考虑其他事情了,只要告诉你我想要的结果,剩下的事情交给你去做就行了,反正不管怎么样都不会吃亏。”

  萧懿慢悠悠地说:“中国古代有一本书叫做《孙子兵法》,很多人都认为它是一本用在战场上的书,但我认为里面的理论同样可以用到商场中,大家不都都说‘商场如战场’吗?在跟对方打交道前,我喜欢对对方做一个全方面的了解,《孙子·谋攻篇》中说:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。” 这句话本意是说,在军事纷争中,既了解敌人,又了解自己,百战都不会有危险;不了解敌人而只了解自己,胜败的可能性各半;既不了解敌人,又不了解自己,那只有每战都有危险。这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇,作为一种智慧,一种决策制胜方略,它同样适用于社会生活的各个领域,特别适用于经济领域。”

  Ali感叹道:“这下我有点明白你身上为什么有一种磁性,跟你相处时间长了,会不自觉地被你吸引,并不由自主地被你引导着去做事。”

  萧懿笑道:“这都被你发现了,既然发现了,你可以按照自己的想法去做事啊,不用理会我。”

  Ali说:“可是我发现你说的都是对的,也是对我有利的,我想不出更好的办法,既然有更好的办法,为什么要退而求其次呢?”

  萧懿说:“你不担心会不知不觉被控制吗?”

  Ali哈哈一笑道:“被你控制也好,以后我的工作就简单多了。”

楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-19 11:22:57 江西
  Ali的新订单基本定下来了,但有一件事她故意留下来既没有和新供应商提也没有和Ali提。之所以不提,是因为萧懿已经几乎决定要把这家工厂作为将来的合作对象,但要更换一家合作开的老供应商并不是简单的有一点价格差价就可以更换的,Ali已经说了,只有在利益不受影响的情况下才会维持现状,那就是利益排在第一位了。她心中叹气,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,真是一点都不错,甭管中国人还是外国人,对于商人而言,永远是利益先行。Ali的做法无可厚非,只是太多人像他那样了,所以,他们注定只能是芸芸商人中不断追逐利益的一个。随波逐流的要么是死鱼,要么是一大群鱼中没有方向的小鱼,终究逃脱不了被吃的命运。

  萧懿有自己的打算,既然大家都视利益为第一位,那她就改改吧。

  此次她选的新供应商是一家在行业内有将近二十年生产经验的中型工厂,随着国内市场越来越难做,特别是货款越来越难回收,两年前老板决定开始做外贸,可是他们错过了开拓国外市场的最好时间,所以这两年来走得比较艰难。虽然艰难,但已经尝到了做外贸的甜头,和国内业务相比,最好的地方就是收款快,基本都是出货前付清全款,一想到国内那些客户动不动就是三个月以上的支票,有时候还遇到跳票的情况,更坚定了老板开发国外市场的决心。因此,对待国外的订单,无论大小,都非常重视。和萧懿对接这个订单的业务员就是该公司的外贸经理Cindy。

  Cindy比萧懿大三岁,在外贸行业也有将近五年的经验,加上对产品熟悉,对客户重视,所以和她沟通起来很方便,感觉也非常良好。这种公司才是萧懿最需要的供应商。当Ali同意把订单一分为二给两个工厂做的时候,她就立刻决定要把这家工厂推到前台,并计划取代他原有的供应商。萧懿的想法是Ali的老供应商即使会听话,但毕竟中间隔了一层,不如这家工厂,一开始就是和她接洽,这就是所谓的嫡系和非嫡系之说吧。不过最终是否要和这家新供应商建立长久的合作,她还必须通过一些方法试探一下他们的人品,说到底人品可靠的合作伙伴才肯有长久的合作,而对于工厂来说,若想试探他们,再没有比利益更好的办法了。

  第二天,萧懿打电话给Cindy,问她订单的彩箱印刷是否有问题,Cindy说道:“我正想跟你说这件事呢,你知道因为数量比较少,印刷厂不是很愿意印,另外,还牵涉到一个菲林费,正常情况下要麻烦客户先出这笔费用,等到数量达到印刷厂的最少数量后我们把钱返还给你们,你看这个方案怎么样?”

  萧懿说:“可以啊,不过这笔钱不用客户出,我来出,但是你不能让客人知道是我付的,如果有一天他问你这件事,你也得坚持说是你们免费给客户提供的彩箱,无论数量多小都可以按照客人的设计提供彩色包装资料。”

  Cindy奇怪地问:“为什么啊?”

  萧懿心想,做了五年外贸连这个道理都想不通,看来是高估了对方的智商,不过这也好,至少可以像牵着客户一样牵着工厂走,但她懒得解释,只说道:“为了让客户喜欢你们啊。”

  Cindy恍然大悟道:“原来如此,那这样的话,你岂不是要垫付这笔钱了。”

  萧懿呵呵一笑道:“没关系,你知道我为了让客户喜欢你们做出了牺牲就行。”

  放下电话,她才有点放心,既然连Cindy都不知道她想干什么,那Ali就更不知道了。说来说去,外国人的思维还是比较直,能搞定中国人,外国人就更不在话下了。

  Ali的订单告一段落后,她想到很长时间没联系Victor了,于是登录了Skype,看他是否在线,结果发现他没在线。萧懿心中有点失望,不过还是给他留了离线信息:“你在忙什么啊,这么久没你的消息,隐居了?”消息刚发出去,对方的回复就到了:“是你这么长时间没理我,还恶人先告状!”

  萧懿这才知道,他原来在隐身,于是发了一个“调皮”的表情道:“我最近很忙啊,接待了一个美国做私募基金的朋友,还出了一场不大不小的车祸,才从医院回家,现在生活还不能自理呢,一回来就跟你联系了,你还污蔑我恶人先告状。”

  Victor马上发视频请求,接通后急切地问道:“你哪里受伤了?”

  萧懿把镜头转向打着石膏和绷带的左腿说道:“看到了吧,我现在还是伤员呢,你可不能惹我生气,生气不利于伤口恢复,最好给我带来点好消息。”

  Victor皱皱眉头道:“你出事了,竟然不跟我说,看来我还不是你的朋友,连熟人都算不上吧。”

  萧懿说:“我妈都不知道呢,你比我妈跟我还熟吗?”

  听萧懿这么说,Victor的语气才缓和了下来,说话中也没了抱怨的成分了,他关切地问道:“现在怎么样了?有没有人照顾你?”说完他似乎觉得自己问的问题很蠢,马上补充道:“肯定有人照顾你了,既然你妈妈都不知道,是不是有,男朋友照顾你啊?”

  萧懿看着他,面无表情道:“你猜。”

  Victor摇摇头说:“不知道,不想猜。”

  萧懿说:“我请了护工,至于不想让家人朋友知道,是因为他们知道了也不能怎么样,能替我住院吗?白白让别人操心,对于这种没什么用的事,我是不会做的。就像一个作家说的那样,‘笑,便同全世界笑,哭,就一个人哭’。”

  Victor嘟囔道:“话是这么说,但我还是希望能为你分担一些什么,虽然实际做不了什么,至少精神上可以安慰你啊,谁知道呢,说不定还怎能为你做点什么。”

  萧懿婉然笑道:“好吧,你看我现在这么可怜,不如谈点工作来分散一下注意力,这样就能减轻痛苦了。你最近都在忙什么,说来听听。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-19 11:27:48 江西
  Victor一脸愁容说道:“前两天老爸交代了一个新任务,声明让我独立完成,可我已经做了一个星期了,还是一点进展都没有,现正发愁呢。”
  萧懿心中一喜,她等了这么多天,总想找个机会无声无息地切入到工作里,没想到今天出现了一个绝好的时机。她不动声色地说道:“不会是让你去寻宝吧,一般寻宝都是道路远且险,最好是找个同伴一起去。”

  Victor白了她一眼道:“怎么觉得你有点幸灾乐祸的样子啊,我是想找个同伴,但老爸已经说明要我一个人完成了。”

  萧懿说:“我觉得你爸爸是希望你在美国一个人独立完成,并没有禁止你和中国这边的小伙伴合作吧。再说了,你们哪一次交易少得了和中国人打交道啊,所以你找我帮忙并没有违规。说说吧,看我能不能帮上什么忙。”

  听萧懿这么说,Victor马上说道:“你这么一提醒,我倒是觉得自己笨死了,早就应该跟你商量一下嘛。我们得到消息说SP公司在中国取消了一批80000条女士紧身牛仔裤的订单,我们想找到这家工厂,以库存价格收购这批货,公司这边有稳定的销售链条,如果能顺利拿到这个订单,利润会非常可观。可是我在B2B平台上发了很多询盘,想找到生产SP订单的工厂,到现在还没结果。”

  萧懿说:“你这么找一开始方向就错了,最直接的办法是查一下海关数据,看看发货人是谁。”
  Victor说:“这个方法一早就试过了,发货人是一家香港的贸易公司,我在网上查到了这家公司的联系方式,但电话拨过去要么没人接听,要么说负责人在出差了,我要负责人的电话,他们也不给。”

  萧懿大概已经明白了,SP的订单应该是通过一家香港的离岸公司出货的,而背后的生产商很可能是一家没有什么外贸经验的工厂,这个工厂或许一直坚持的是传统的贸易模式,对跨境电商这些新兴的销售模式还比较陌生,甚至还可能有点抵触。Victor联系的香港的号码肯定是这家离岸公司的秘书公司,想到这里,她说道:“你把这些牛仔裤的货号和图片全部发给我,我试着帮你找找。对了,你还得告诉我你的目标价是多少,这样我找到工厂后才能立马和他们谈。”

  不一会儿,Victor把这个订单的相关资料全部发给了萧懿,她先在谷歌里搜了一下货号,结果显示的全是SP公司的信息,接着她又搜了一下图片,结果还是SP公司。这下萧懿基本可以断定生产商在B2B平台上没有接单的经验。

  接下来,萧懿登录了香港公司查询网站,输入公司名,查出了这家外贸公司的基本信息,上面显示这家公司已经注册了六年,公司状态正常,于是又花了几十港币调出了该公司详细的注册信息和法人联系方式。从资料上看,该公司一共有两个股东,这两个人登记的都是港澳通行证证件号,上面留有他们在深圳的办公地址和座机以及手机号码。萧懿拨通了座机,很快有个女人接听了电话,萧懿说明来意后,那个女人声音里透着抑制不住的惊喜道:“我这就跟老板说一下,等下让他跟你说说具体情况。”

  过了一会儿,一个自称Mark的男人打了电话给萧懿,问是否是全清,还是只要一部分,萧懿说全清,付现金,但需要先验货,然后根据品质定价。Mark见对方这么爽快,马上说可以先验货,验货时间就定在第二天上午十点,说完发了一个工厂的地址给他。

  第二天,萧懿如约来到了这家工厂,和她预想的差不多,这家工厂规模中等,有将近二十年的历史,主要依靠传统的销售渠道做业务,老板对新兴的电商没什么兴趣,少量的外单也是通过贸易公司获得。

  Mark大约三十五岁左右,戴一副金丝眼镜,看起来文质彬彬,气质不像商人。看到萧懿过来,马上迎上去热情地和她握了握手。跳过寒暄和客套,和工厂的一个工作人员直接去了仓库,仓库堆放着已经打包好的裤子,外箱上印着明显的SP的LOGO。

  萧懿随机抽调了几箱打开验货,虽然她并不懂服装,但这些裤子摸起来手感非常不错,做工也很好。来之前,她做了一些功课了解牛仔裤的基本知识,于是让工厂的人把这批货所有的色号,以及每种颜色对应的各个码数的数量、牛仔布的成分比例和单位面积的克重按照之前她设计的格式,做一个详细的报表。接着拍了现场的照片和裤子的细节图,完成这些工作后萧懿问能否可以买一条裤子作为样本,Mark说样板可以免费,萧懿笑笑道:“等到我们成交的时候再把样板费退给我吧,成交之前,买卖双方都需要拿出自己的诚意。”这番话让Mark和工厂的工作人员连连称赞,都说第一次遇到拒绝免费样板的买家。

  验完货,萧懿对Mark说:“谢谢你的接待,中午一起吃个饭吧。”

  Mark忙客气地说:“当然,但一定要我请你啊。”

  萧懿摆摆手道:“如果你觉得我是买家就得请我的话,那就没这个必要了,买卖本身就是你情我愿的事,不用把关系搞复杂。我等下还要向你请教一些问题呢,所以,这顿饭我来请。”她说这番话的时候一直看着Mark,语气温和却有着不容辩驳和质疑的坚定,Mark不由得心中一激灵,他也算是外贸圈里的老江湖了,可此时忽然觉得在眼前这个比自己年轻很多的女孩面前招架起来有点吃力,于是说道:“那恭敬不如从命啦,下次有机会一定要让我表现一下。”

  吃饭的时候,萧懿从Mark那里了解到,原来是因为SP资金链出了问题,这批货才不得不取消,萧懿说:“如果我们经过评估,对这批货满意,很可能需要工厂把原来的LOGO换成我们的,因为我们没有这个品牌的授权,但这样一来所有的货就要返工,工厂愿意吗?”

  Mark说:“愿意是愿意,但返工费分摊到每条裤子上估计单价会增加0.15-0.2美金。80000条则意味着会多付12000-16000美金。”

  萧懿说:“这个情况我会跟老板说清楚,10天内给你答复。”

  回去之后,她把在现场拍的照片以及工厂整理的资料发给了victor,约他晚上详谈。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-19 11:32:51 江西
  晚上十点多的时候,Victor在线发起了视频申请,看到萧懿后,他以一种不可置信的眼光看着她说道:“告诉我,你是怎么做到的?从今以后我要叫你小女巫了。”

  萧懿撇撇嘴不满地说道:“我才不喜欢女巫,那么阴暗,还是精灵比较好”

  Victor笑道:“对对对,就像Arwen一样,经你这么一说,我还真觉得你像精灵。精灵喜爱自然,情感细腻,声音优美,学识广博,而且总是乐于在一些人类不能理解的事情上花费大量的时间,你的确和这些神奇的生物有相似的地方。”

  萧懿道:“对精灵来说生命的意义在于慢慢发现美好的地方,并充分享受它,因为他们最短也可以活700年,可惜我大概只能活70年,根本不能像他们那样慢慢享受生活,所以,我现在要抓紧时间工作啊。”

  Victor不情愿地说道:“就知道你说不了两句话就绕到工作上了。邮件我已经看了,没有什么问题,如果价格合适,就可以采购了。”

  萧懿说:“我从大货里随机拿了几条裤子,明天寄给你,你收到后可以真实地感知质量如何。如果你觉得可以,那么我们将面临两个问题,一是是否换LOGO,另外一个是如何取得SP的商标使用授权。我已经计算过了,换掉logo的费用在12000-16000美金之间,你那边如果能以很低的代价获得SP的商标授权,则可以节省一部分费用。”

  Victor听后连连点头,说马上跟父亲反馈这些问题,让萧懿等一下。结束了和萧懿的谈话,他把收到的资料打印出来,立即送到了父亲的办公室。

  Victor的父亲Sanjay是肤色很浅的印度人,再加上体重超标,想来应该很少进行室外活动。他看完儿子递交的资料后,脸上露出了欣喜的笑容。Victor在严厉的父亲面前,做任何事情都如履薄冰,今天看到父亲的笑容,心里也长出了一口气。

  Sanjay满意地看着儿子说道:“做得不错,下一步你准备怎么做?”

  Victor听父亲这么问,马山把萧懿刚对他说的想法一五一十地复述了出来。Sanjay惊讶地看着儿子,他没想到儿子居然把这些事情想到了他的前头,他心里嘀咕,难道是父子同心,心有灵犀,不过他马上否定了这个想法,他太了解自己的儿子了,要不是只有这么一个儿子,要是有别的选择,他绝不会把一个喜欢文学和哲学的人弄到公司当接班人培养。在他眼里文学是最不靠谱的东西,哲学是疯子才喜欢的学科。

  Sanjay马上收回了到嘴边的赞扬的话,他沉思了几秒钟问道:“告诉我你是怎么找到这家工厂的”

  Victor没想到父亲忽然会问这个问题,于是支支吾吾地说:“在网上发了采购信息,没几天就有工厂联系我了。”

  Sanjay盯着儿子看了一会儿,似乎自言自语:“就这么简单?”

  Victor有点心虚,语气不自然起来,支支吾吾道:“是啊,就这么简单。”

  Sanjay问道:“那你把和这家工厂联系的邮件发给我看看。”

  听老爸这么说,Victor只得实话实说了。Sanjay听完后问道:“你刚跟我说的下一步怎么办也是你那个中国朋友告诉你的吧?”

  Victor点点头,忽然反驳道:“你让我一个人完成,我的确没有让身边的人帮忙,而是独立找了一个中国的朋友帮忙完成的,就像你每次做生意都要和中国人合作,所以我也不算作弊。”

  Sanjay站起来拍拍儿子的肩膀道:“儿子,感觉你正在慢慢成为一个合格的商人。记住,一个优秀的商人必须具备整合和调动身边一切有利资源的能力。我对你的成长感到高兴,不过你那位中国朋友太过老练,和他打交道要小心。我猜他应该是个年过四十的狡猾的商人。”

  Victor得意地说道:“你这次真得错了,她是个刚毕业不久只有二十四岁的年轻姑娘。”
  Sanjay一脸不屑一顾,说道:“你是看他头像是个年轻姑娘吧,还是他对你说她刚毕业?”
  Victor脸色露出了失望的神色,说道:“或许在你的世界里,人和人之间的都是建立在利益之上的不堪一击的关系,为了利益可以撒谎、背叛,这就是我不想重走你的路的最根本的原因。我刚才还跟Edith视频聊天,而且这不是我们第一次视频,说实在话,我心里已经认定她是一个好朋友了,她是一个不像其他任何我所接触的业务员那样想法设法想让我下订单,或者拙劣地想讨好我,自从我们建立联系后,她从来没主动提过生意和订单,倒是我经常占用她很多时间说些无聊的东西。难道在你眼里,人和人之间没有纯粹的友情吗?就像这次她帮我,也没有提出让我支付任何报酬。”

  Sanjay听完儿子的一番话说道:“但愿她如你所说,不过她如果真得如你所说年龄不大,涉世不深,能有这样的思谋简直是个天生的商人。这样吧,以后你们之间只要用邮件沟通,所有的邮件都抄送一份给我。今天我会着手处理SP的授权问题,最终是换上我们的logo还是用他们的,要看授权费能谈到多少。你可以告诉那位中国朋友等候通知,还有,最近不要跟她联系,我让你联系的时候再联系。”

  Victor奇怪地问道:“为什么?”

  Sanjay说:“以后你就知道了。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-19 11:37:29 江西
  SP是美国一个新兴的服装品牌,近几年发展很好,但老板Moris因为好高骛远,步子迈得太大,才导致资金链出现了问题。那批8万条牛仔裤的订单因为资金问题被迫取消,这个事情不但给公司信誉造成了损害,还白白损失了一笔钱,此刻他正为眼前的烂摊子苦恼不已。Sanjay就是这个时候来到了SP,他告诉前台要和公司的负责人谈谈品牌授权问题。

  Moris听到这个消息精神马上为之一振,亲自出来接待了Sanjay.

  两个久经商场的老狐狸,表面上西装革履,客客气气,实际都在盘算着怎么把自己的利益最大化。Moris一开口就是最少十万美金的授权费,理由是SP在美国市场有一定的知名度,信誉良好,且越来越多的消费者正逐渐成为该品牌的粉丝。说完,又补充道:等到成为驰名商标的时最低要二十万美金才能授权。

  Sanjay似乎胸有成竹,他乐呵呵地听对方说完,慢悠悠地说最多只能出一万美金。听到sanjay把价钱还到自己的十分之一,不由得大怒,但他还是克制住了自己的怒火,冷冷地说道:“鉴于我们双方在这个问题上分歧太大,所以没必要往下谈了。”说完就准备送客了。

  看Moris发怒,Sanjay仍然一副波澜不惊的样子,他平静地说:“我知道贵公司有一批订单取消了,取消订单对买卖双方都不好,两败俱伤,我们可以用你们公司的名义付剩下的70%货款,这样就挽回你在供应商那里的声誉,要知道声誉可是无价的。如果我是在你的位置,肯定会感谢我的。而在这种情况下,我们还愿意出一万美金买授权,你不觉得我们已经做到仁至义尽了吗?还有,我完全可以不以你们公司的名义买,以库存购入,工厂为了脱手,肯定会非常低的价格出手,即使我让他们返工换上我们的品牌,人工费也不过一万多美金,那个时候,你的30%的定金打水漂了,信誉也没有了。至少,和我合作,你还有信誉和一笔授权费。考虑一下吧,三天内等你答复。若无答复,我们就不能合作了。”说完起身告辞。

  Moris是个老商人了,深知信誉在商场中对一个公司的重要性,何况中国的那家工厂是他费了九牛二虎之力通过Mark谈下来的,质量和服务都无可挑剔。要不是这次实在是没办法,他绝不会取消订单。订单取消,就等于彻底坏了信誉,以后再和这家工厂合作就难了。他细细考虑着Sanjay提出的方案,想来想去,除此之外,似乎没有更好的解决办法。于是第二天就打了电话给他,说是同意他的方案。

  Sanjay在电话那头满意地笑了,客气地告诉对Moris,一收到SP的授权书,马上付余款出货。

  Sanjay很看好SP的市场影响力,本来打算趁对方力不从心,把授权费用压到五万美金,没想到结果出乎他的意料,一万美金就搞定了。这样算下来,他等于低于市场30%的价格拿了一批高质量的货,一想到高额的利润,不由得心花怒放。

  随即,他让Victor写邮件给萧懿,让她通知工厂不用换LOGO,他们愿意支付剩余的70%的余款拿到这批货。

  萧懿收到这封邮件后感觉很奇怪,这样的决定明显是已经拿到了SP的授权,可她想不通的是,这批货明明可以用50%的货款买下来,他们为什么一定要支付70%。这些天她已经和Mark反复谈过了,工厂的意思是哪怕不赚钱,甚至赔点钱,只要能把这批货出了,什么都好谈。这封邮件还有一个和往常不同的地方,那就是除了她是收件人,Victor还抄送给了另外一个邮箱;萧懿想,大概这个人就是Victor的领导,或者是他的父亲吧。想到这里她点了一下“全部回复”:

  Dear Victor:

  收到邮件,有问题不明:

  1.按常规,这批货可以用50%的货款买下,为什么你们选70%,估计工厂看到这个价会乐开花,为什么你不选择一个对自己更为有利的方案去采购库存?

  2.我已经查过了,SP的品牌价值按照目前的市场估算,授权费最多10W美金,在这个时候你们完全可以用低于10W美金的价格拿到授权,而这20%的差价则远高于10W美金,为什么要这么做?

  Regards!

  Edith

  Sanjay盯着这封言简意赅、没有一句赘言的邮件看了很久,对发件人产生了莫大的兴趣。他在中国有一些代理,这些代理也会帮他们采购产品或处理验货装柜这些事,但他们都是按照指令工作的人,从来没有人对自己发的指令有过质疑,而这个叫Edith的人居然和自己一样,已经对SP的品牌价值做了调查,还摸清了工厂的底线,最重要的是,她的质疑有理有据,Sanjay忽然很想和这个人面对面谈谈。

  他立即给萧懿回复了一封邮件:

  Dear Edith:

  谢谢你的邮件,对于你提出的问题,我希望能面谈,你什么时候有时间?

  Sanjay

  萧懿收到邮件,看到了陌生的落款,于是利索地回复到:“可以,如果你现在方便,最好现在,我希望问题越早解决越好。”

  没一会儿,Victor发起了视频邀请,接通后一个头发花白的印度老人出现在镜头里,萧懿愣了一下,马上猜到此人必是Victor的父亲,于是说道:“你好Sanjay先生,您用儿子的社交账户和我聊天,是否涉嫌侵犯他人隐私啊?”

  Sanjay摸摸花白的头发,哈哈大笑道:“你怎么知道“Victor是我儿子?”

  萧懿说:“现在是美国时间晚上十点二十,你的身后是书架上放着victory和你的合影呢,这屋子的布局也不像办公室,那就说明你们是在家里喽,用Victor的社交软件聊工作,除了他的老板爸爸,其他应该没有人了吧。”

  听萧懿说完,Sanjay笑着说道:“Brilliant。”

楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-19 11:41:10 江西
  初次见面,因彼此的印象都不错,接下来的谈话氛围立刻融洽了许多。Sanjay问萧懿现在做哪个行业的,在这种老练的人面前,她并不想隐瞒什么,如实说道:“目前主要做家电行业,一个人做SOHO。”

  Sanjay饶有兴趣地说道:“一般做SOHO的人都是积累了一定工作经验和客户资源,我在中国也认识几个做SOHO的朋友,他们年龄平均都超过三十岁,你看起来要年轻很多,一般像你这个年纪的人都刚毕业不久,正是积累工作经验的好时候呢。”

  萧懿苦笑道:“不好意思,我曾经为两家公司工作过,但都被炒掉了,中国有句俗话,叫做‘有再一再二,没有再三再四’,所以为了避免第三次被炒,我只有自己当老板喽。”

  Sanjay有些惊讶,说道:“为什么呢?据Victor说,你是个很聪明的人。”

  萧懿耸耸肩膀,无奈地说:“说来话长,以后再跟你说。今天我们视频肯定不是为了这个问题,不要偏题啊。”

  Sanjay拍了一下脑袋,如恍然大悟一般道:“是啊,跑题了,但还是希望我们有机会聊聊工作以外的话题。我看了你邮件里提出的两个问题,现在告诉你答案。正如你调查的那样,SP的品牌授权费目前至少需要十万美金,而且我也知道,可以用50%甚至更低的货款买下这批库存,但我看中的是这个品牌的市场效应,衣服贴上SP的牌子,比用我们的牌子会贵25-30%,所以即使我用70%的货款买下这批库存,但总体来说,赚的钱会更多,而且资金回笼快。现在你知道我为什么选择高价购入这批库存了吧。”

  听完sanjay的解答,萧懿所有所思道:“虽然SP的授权费市值是10W美金,但你应该用很低的价格拿到了吧?”

  Sanjay颇有得色,说道:“一万美金。”

  萧懿很惊讶,不相信般问到:“这也太离谱了,用1/10的价格拿到授权,是怎么谈下来的?”

  Sanjay轻松地说:“我以SP的名义采购这批库存,保全了他们的信誉,对SP的老板Moris来说,信誉至上,所以我即使不给他们授权费,想必最终他也会答应。现在想想,给他一万美金是不是有点太大方了。”

  萧懿此时完全明白了这件事的前因后果,她忽然意识到世界上真得没有什么绝对的好和坏,比如信誉这个东西,守信本是好事,也是商人最重要的美德,但如Moris般的人,把信誉看得重于一切,关键时候别人就可以拿这个要挟他。这种情况下,那些无赖倒是比较占便宜。其实从萧懿的角度来看,Moris并没有违约,因为他已经支付了30%的定金,按照合同,取消订单定金归卖家的,从这个方面来说,他一直在履行合同条款。萧懿想,如果她处在Moris的位置,绝对不会这么便宜眼前这个老狐狸的。

  看Sanjay一副钱给多了,后悔不迭的样子,她心里有点同情Moris了,于是说道:“其实你这样做并没有把自己的利益最大化,如果你能永远免费拥有SP品牌的使用权,那可比现在买一批库存划算得多,我们都清楚,SP是一个正在上升的品牌,粉丝越来越多,说不定将来也可以成为像Zara和Mango这样的快时尚品牌一样驰名世界,到那个时候,你不是赚大了,即使必能和Zara并肩,至少在美国能长期使用该品牌也不错啊。”

  Sanjay摆摆手,一脸的这不可能的表情,说道:“怎么可能,这次算是运气好,哪里还有下一次。如果真有下一次,估计SP公司就要倒闭了。”

  萧懿微微一笑,眼睛里闪着明亮的光,她慢慢说道:“你这次虽然帮了SP,解决了他们最头疼的问题,但他们并不觉得是这样,不但不会敢接你,反而会觉得你趁火打劫呢。”

  Sanjay耸耸肩说:“生意场上,本来就是这样,比如越是在旅游旺季,航空公司机票越不打折一样,你能说人家趁火打劫吗?”

  萧懿说:“大家都这样做,所以也就见怪不怪了。只是,我觉得人要有所不同,才能在同类中出类拔萃。”

  听萧懿这么说,Sanjay他的眼神忽然严肃起来,他问到:“你想说什么?”

  萧懿说:“表面上看你好像占了便宜,实际上也占了一点便宜,可是,你既然看好这个品牌,明明可以利用这个机会和SP公司建立牢固的合作关系,为什么要让他们觉得你趁火打劫呢?即使他们不这样认为,也不会觉得你帮助了他们,而是会认为他们给了你对等的利益。”

  Sanjay一脸迷惑,露出了极难见到的蠢相道:“我还是不明白你的意思。”

  萧懿说:“我们来分析一下目前的情况。第一,SP明显遇到了资金困境;第二,他们取消订单,声誉受损;第三,你以帮他们付余款为条件,以低价获得一定时期的品牌使用权。第四,你帮他们解决了最大的信誉问题。如此看来,你的付出和回报并不成正比,反而会落个趁火打劫的嫌疑。”

  Sanjay还是一副迷惑的样子,脸上露出了极难得的蠢相,喃喃说道:“我还是不知道你想干什么。”

  萧懿清了清嗓子说道:“中国有两个成语,一个叫‘锦上添花’,一个叫‘雪中送炭’,大多数人都喜欢锦上添花,而只有一小部分人会在别人得意的时候远远观望,失意的时候送上帮助。而人能记住的一定是在他最困难的时候帮助他的人。你已经帮了SP,为什么不好人做到底呢?”

  Sanjay似乎明白了,但又有点不确定,他迟疑地问道:“你是说我按照市场价支付他们授权费?”

  萧懿摇摇头道:“我的意思是你可以免费试用这个品牌,而且让Moris主动提出。”

  Sanjay又疑惑了,说道:“我觉得不可能。”

  萧懿说:“我有一个办法,你可以试试。我一向主张体面地赚钱,而不是为了赚钱把自己置身于一个难堪的或不情愿的境地。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-19 11:45:08 江西
  Sanjay此时已经被萧懿的思路深深吸引,他迫不及待地说:“愿闻其详。”

  萧懿慢慢地说了一句话:“把30%的货无偿送给SP解决资金上的燃眉之急。”

  “什么?”Sanjay睁大眼睛,眼镜都快掉下来了,他更糊涂了,问到:“为什么?”

  萧懿说:“对SP来说,目前不但需要挽回信誉,还要解决资金问题,你帮他们挽回了信誉,但如果再能在资金上帮到他们,那就完美了。你送给他30%的货等于帮他们挽回了30%的损失。我想Moris这样讲信誉的人,肯定不会让你白白付出的,这个时候有两个方向可以走,一个是取得他的信任和友谊后建立合作关系,这样的话,品牌的题就解决了;第二个是你们还是只是利益交换,但这个时候你可以换到更多。很明显第一种是上策,不过能不能成功,就取决你如何和Moris谈。前者是长久的利益,后来是眼下的利益。对我来说,我更看重未来的回报,当然有些人认为握在手里的才是最可靠的,所以,最终怎么做决定取决于个人的价值观。”

  听萧懿说完,sanjay点点头道:“让我想一想,明天再答复你行吗?”

  结束聊天后,sanjay忽然觉得视野开阔了许多,没想到活了六十多岁,居然让一个初出茅庐的小姑娘教导了一番。他看到儿子就在一边站着,就问Victor的看法,Victor说:“我赞成从长远的利益考虑,当然,如果不考虑以后,这次我们的确可以大赚一笔。”

  Sanjay话风忽转道:“你是怎么认识Edith的?”

  Victory说:“是卡里姆介绍的,他说这个女孩很聪明,可以帮我在中国解决各种问题,特别是对我这样的人来说,非常需要这样一个朋友。”

  Sanjay道:“卡里姆推荐的人是不错,他那样精明的人难得会真心欣赏一个人。不过儿子,你真得要花时间和这个Edith维护好关系,没准儿她会成为我们在中国的一个好帮手。不过,事关公司业务上的事情,你不能什么都跟她说,我会告诉你哪些可以让她知道,哪些她不能知道。”说完,他又补充了一句,问到:“你喜欢她吗?”

  Victor没想到父亲会忽然问这个问题,他有点窘迫:“喜欢啊,她又聪明又漂亮,还善解人意,是我遇到的第一个能跟我谈心的女性,不过我不确定她喜不喜欢我。”

  Sanjay说:“儿子,相信我,你永远都得不到这类女人的心。你只是她的一颗棋子,她是不会伤害你,但你仅仅是她的一颗棋子。”

  Victor有点愤怒,不满地说道:“你怎么知道,为什么你看谁都不像好人。”

  Sanjay拍拍儿子的肩膀说:“因为我见过太多人,经历过太多事。你以后就知道了。如果你不相信我的话,可以去追求她,但我赌你肯定追不到。所以,不要和我赌气,更不要在无谓的事情上浪费时间,换个角度考虑问题,她把你当成棋子,我们也可以把她当成在中国的一枚棋子,互惠互利,何乐而不为呢。从今往后,好好经营和她的关系吧。”

  萧懿和sanjay谈完马上确定了一件事,那就是这批库存会以原价收购。想到这里,她马上拨通了Mark的电话,问他如果她能劝SP不取消订单,支付剩下70%的定金的话,工厂愿意付多少佣金给她。Mark说,至少五个点,如果真能不取消订单,高于五个点也是有可能的。萧懿说,那好吧,我也不贪心,就五个点,你现在拟一份佣金合同,发给我,马上签。

  和Mark谈完佣金的事,她给sanjay写了一封邮件:

  Dear Sanjay:

  假如你选择了第一种方案,我想谈谈自己的几点关于和SP谈判时候的建议;

  1.首先消除他们对你的敌意,毕竟你给的品牌授权费是用让他们不舒服的方式获取的

  2.多赞扬Moris的诚信,并表达对他坚守诚信的尊重;

  3.适时谈谈自己的商场经历,让他知道你也是一个守信的人,最好能找出你们的共鸣点;

  4.等到两个人相谈甚欢的时候,提出把30%的货送给他们这个决定;

  5.当他大为感动的时候,再谈双方未来的合作。

  但如果你选了第二种方案,谈判就简单多了,你肯定可以搞定的。

  Regards!

  Edith

  刚处理玩这些事,查晓楠打来了电话,说下班后过来看她,萧懿这才想起来上次和真人面对面说话已经是两周前的事了,她觉得偶尔见见人也行,于是就同意了。

  她现在已经拄着拐杖慢慢走路了,也许是年轻的缘故,骨头愈合得挺快。想到晚上有外人来,她不得不一瘸一拐地把屋子收拾了一下。

  查晓楠在晚上六点多的时候到了,当他提着一只活鸡和几捆青菜站在门口的时候,着实让萧懿吃了一惊。她迟疑地问到:“你不会想做晚饭吧?”查晓楠说,当然了,今天是周末,明天又没什么事,可以好好做一顿晚餐。萧懿说:“做饭太麻烦了吧,我都好久没开火了,不如到小区外面的粤菜馆点餐吧。”查晓楠絮絮叨叨地说:“外面的餐馆又贵又不卫生,哪里有在家里做饭划算。”说完走进厨房开始做饭。

  萧懿无奈地看着在厨房里忙碌的人,摇摇头走进了书房。

  不得不说,查晓楠的厨艺相当不错,一只鸡做了三样菜。他知道萧懿不喜油腻,特意把鸡皮剥掉后用当归、枸杞和白萝卜炖了一锅鸡汤,然后把鸡皮榨油后配着芥蓝炒了一盘青菜,最后把鸡汤里的肉捞出来和胡萝卜红烧了一下。上桌后,色香味俱全。对于天天吃外卖的萧懿来说,绝对是大餐了。她调皮地冲查晓楠眨眨眼睛,戏谑地说道:“谢谢大厨,看来学好厨艺可以极大地改善生活质量啊。”

  查晓楠边盛汤边说:“如果你不嫌我天天骚扰你,那我每天都来给你做晚餐喽。”

  萧懿忙说:“那怎么好意思天天麻烦你。”

  查晓楠坦然地看着萧懿道:“为什么不好意思,反正我每天做饭,你每天不做饭,做一个人的饭和做两个人的饭用的时间都差不多,而且,你的确需要人照顾。”

  萧懿知道自己在家务方面一塌糊涂,不是不会做,而是她从心底厌恶这些琐碎的事情。小时候在老家,农忙季节,她宁可去田里像大人一样干农活也不愿意留在家里做饭,虽然手上很快就被锄把磨出血泡,可一想到洗碗,她还是觉得受点皮肉之苦比较能接受。如今有人愿意提出主动帮她做家务,她也乐得接受了。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-19 11:49:16 江西
  自此之后,查晓楠每天下班都会准时来萧懿这里做饭和打扫卫生,刚开始她有点不习惯,次数多了,慢慢地习惯了他的照顾和存在。在外人眼里,他俩俨然是一对热恋中的小情侣,但只有他们自己知道,彼此连手都没牵过。

  一般吃完晚饭收拾好家务都要八点左右,收拾停当后,查晓楠总是会跟萧懿聊聊天,给她推荐一些好看的电影和书,九点钟之前准时离开。有一次刮台风,外面狂风暴雨,萧懿打电话不让他来,但他还是风雨无阻地来了。那天查晓楠走后,萧懿第一次在雨疏风骤的夜晚有了孤单的感觉。

  Sanjay是两天之后联系萧懿的,他在邮件里说已经和SP谈妥,以合作伙伴的身份帮他们支付余款,另外,对于已经支付的定金,Moris没有选择要货,而是把货卖给了自己,这样等于他做了SP的订单,用这种方式换回了品牌的永久使用授权。最后他问萧懿,她希望得到多少佣金。

  结果和她预料的差不多,只是没想到的是SP会选择要现金而不是货,看来那边的资金的确出了大麻烦。在佣金问题上,她回复道:“这不是我的主业,起初帮Victor也只是举手之劳,所以你们不用考虑佣金。”Sanjay不一会儿就发来了新邮件,他说按照行规,他们中国的合作伙伴都是三点佣金,但考虑到这个订单很特殊,他愿意支付五个点,并希望她能在以后协助Victor处理中国的业务。

  这个结果是她一直以来期盼的,自从第一次从卡里姆那里知道Victor,她就在想该如何做到赢得对方的彻底信任,现在她如愿以偿,就像在第一家公司接到lamberto订单那一刻一样,没有兴奋,没有狂喜,只是波澜不惊。以前她看电视上的选秀节目,当听到选手都说重在参与的时候,总会觉得他们虚伪,因为她自己一直都是个以结果为导向的人。这两年经历了一些事后,萧懿发现,有些事,还真得是重在参与,只有在过程中才有无限风光,只一味低头朝着终点赶路,必然会错过很多美妙的体验。

  SP的订单如期出货,萧懿意外拿到了十个点的佣金,最重要的是结局是买卖双方皆大欢喜。还有,她本以为至少要努力个三五年才能赚到的钱提前跑到了她的银行账户。

  有了钱的第一件事,就是去银行把计划还十五年的房贷全部还清。拿到房产证,她如释重负,毕竟背负债务的日子不太好过,萧懿想,以后花钱再也不用顾虑欠银行的债务问题了。回到住处后,她在日记本上郑重地写道:离开学校第853天,我拥有了自己的房子。

  她正沉浸在无债一身轻的喜悦里,查晓楠打电话问她晚上想吃什么,萧懿马上说道:“晚上请你吃大餐。”查晓楠问她遇到什么开心事了?萧懿得意地说:“晚上你就知道了。”

  见到查晓楠,萧懿拿出房产证在他眼前晃了晃说:“恭喜本人今天正式进入有产阶级行列。”看到房产证,查晓楠惊叹道:“你买了房子?!”萧懿说,是啊,去年付的首付,今天把余款付清,所以,要好好庆祝一下啦。且等我再努力工作一段时间,争取明年把房子装修好。

  吃完饭,两个人心情都不错,于是决定去逛逛街。通过这些日子的相处,两个人已经很熟了,在查晓楠面前,萧懿已经没有了往日的拘谨和防范。因为萧懿的腿还没完全好,既不能多走也不能走快,所以查晓楠自然而然地挽起了她的手。萧懿想,大概人们都是这样不知不觉中走入了人生的另一个阶段。像自己这种慢热型的人,可能只有遇到查晓楠这样的人,才有可能有相处下去的可能。

  两个人正走着,不知道什么时候迎面碰到了Mary,她看到萧懿和查晓楠手牵手走在一起,脸上浮现了古怪的表情,查晓楠看见Mary也有点不自然起来,只是这不自然一闪而过,旋即恢复了正常。他主动和Mary打招呼道:“好巧啊,你也来逛街,还记得萧懿吧!”

  Mary冲萧懿笑道:“居然有人认为GO公司的人会有不认识你的。”

  萧懿赧然道:“好事不出名,坏事传千里啊,看来我要遗臭万年了。”

  查晓楠说:“哪里,大家都觉得你做了一件好事。”说完扭头冲旁边的Mary说道:“对吧?”

  Mary说:“当然了,萧懿可是我心中的英雄。你走后Daisy私下里都说你走了事公司的损失呢。”

  萧懿笑道:“我的记性太不好了,好多人和事都快忘了,你这么一提,我才想起Daisy,不过她的样子已经想不起来了。”萧懿说的是实话,虽然大多人不会相信人会在短时间内忘记找死相处的顶头上司的样子,但对萧懿来说,作为一名天生的脸盲症患者,记住一个人的脸比让她拿下一个客户要困难得多。

  三个人寒暄了几句后Mary就离开了。随后查晓楠也把萧懿送到了家里,分别的时候,他忽然问道:“你私下和Mary经常联系吗?”萧懿说:“没有啊,就是办理离职手续的那天见到过,怎么了?”查晓楠说:“没什么,我就说呢,以你的性格应该不会去主动联系谁的,过去的事情就过去吧,人都要往前看的。”萧懿盯着查晓楠看了一会说:“你好像很了解我啊,见到Mary后这么感慨,是不是工作上有什么事啊?”查晓楠说:“没什么,偶尔感慨一下嘛,我走啦,你早点休息。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 10:51:40 江西
  和萧懿一样,林昀和汪青青的感情也慢慢稳定了下来。在这场感情中,汪青青一直是主动的一方,也是付出的一方,她对林昀无微不至的关心恣意而张扬,那架势恨不得全世界的人都知道他是她的男朋友。领导好几次私下里和林昀开玩笑,说他捡到宝了,遇到一个这么好的姑娘。林昀笑着说,你怎么知道别人对你好其实也是一种负累呢?领导说,那也是甜蜜的包袱,你小子可别身在福中不知福啊。

  因为汪青青的陪伴,林昀想起萧懿的次数越来越少了,偶尔想起,心中也只剩下一丝淡淡的感怀,最后他不得不相信,时间能冲淡一切,也能治愈一切,再深的感情,再疼的伤口,在时间面前都会像清晨阳光下的露珠一样,纵使刚开始再晶莹剔透,慢慢的,也会不见了痕迹。他会想到《十八春》中的曼贞和世钧,记得曼桢写给世钧的那封信:“世钧,我要你知道,无论是什么时候,无论是什么地方,在这个世界上总会有一个人在等着你,总会有这么一个人的。”可是,多年后,当两人各自成家后再见面的时候,曼贞说:"我们回不去了,世钧,我们再也回不到从前。"每次看到这些话,林昀都会想,假如有一天他和萧懿重逢,那该是一种什么样的情景呢,萧懿会对他说些什么呢?那天他看到翠芝在新婚之夜对世钧说:“怎么办,我是不喜欢你的,你也是不喜欢我的,我们现在是不是已经太迟了”,他心中居然有了一丝恐慌和无奈,于是在旁边写了一行短短的批注:世间的阴差阳错从未停止,一切都是命中注定。

  生活像一条缓缓向前的河流,平缓而流畅,或许在平静的表面下有暗礁,有险滩,但至少表面上却是祥和的、安稳的、顺遂的。冬去春来,春去夏至,不知不觉中一年又过去了。

  努力了三年,萧懿终于不再为生计发愁,她有了更多的时间做自己想做的事情,比如,集中精力用了两个月拿到驾照,拿到驾照当天又买了一辆小车,她这种随心所欲的生活每每让查晓楠咂舌,说她花钱没计划。按照他的想法,萧懿根本就不需要车,买来也是浪费,但萧懿觉得,虽然自己并不需要经常开车,但有了车后可以给生活带来很大便利,再也不用根据车站的时间安排自己的出行时间了,既然有能力让生活变得便利,为什么不呢,钱本来就是用来改善生活质量的呢。

  之后,装修房子提上了日程。工作之余,萧懿经常开车到材料市场选材料,而房子如何装修,布局如何设计则交给了查晓楠,这些天他也是一下班就收集各种装修素材,做了好几套设计方案。有时候萧懿打趣他,说别人都是男主外女主内,到了他们俩好像反过来了,查晓楠则不置一词道:“不管是男是女,做自己既擅长又喜欢的事情才能做好。你经常为客户选产品,肯定能为自己选材料,而我嘛,最适合做些有创意的事情,别忘了,我可是个工程师呢。”听完他的这番话,萧懿觉得还真有道理。

  一天,她在建材市场选好地砖准备回去,不料遇到了Daisy。其实萧懿并没有一眼认出她来,是Daisy主动上前和她打招呼的。萧懿愣了两秒,马上反应了过来,冲对方露出了一个得体的微笑道:“你好啊Daisy。”

  Daisy说:“没想到在这里遇到你,你这是要装修房子吗?”

  萧懿说:“是啊,最近都在忙这件事呢,也不知道什么时候才能装修好,还没开始动工,挑材料都挑得没耐心了。”

  Daisy说:“装修房子选材料的确挺磨人的,最好找个帮手,应该叫上男朋友一起。”

  萧懿说:“我也想呢,但他不喜欢做这些事情,所以只能我来做,他负责设计。”

  Daisy眉毛微扬,盯着萧懿好奇地说道:“不知道你男朋友是什么类型,总觉得你不会那么容易找到男朋友的。”

  萧懿笑道:“你大概认识他,他也在GO,只不过和你不一个部门,名字叫查晓楠。”

  Daisy眉心忽然动了一下,脸上露出了惊讶的表情:“查晓楠是你男朋友?”

  萧懿呵呵笑道:“对啊,是不是觉得很意外,其实连我自己也没想到呢。”

  Daisy很认真地看着萧懿,欲言又止,最后说道:“我觉得你和查晓楠并不合适,虽然我们相处时间不长,但还是了解你的,你工作能力很强,但在生活中并不擅长和人打交道,能与身边的人长期相处好,比短时间内获得一个客户的订单要难得多,所以我建议你多了解一下他。”

  这场偶遇让萧懿困惑了好久,她感觉Daisy好像把一些到嘴边的话又咽了回去。她回想了自从和查晓楠认识后所发生的种种事情,并没发觉他身上有让自己容忍不了的缺点,不但没有,反而他的某些品质恰好可以弥补自己的不足。有一天,她忍不住问正在厨房做饭的查晓楠,有没有觉得他们两个人不合适,查晓楠一遍切菜一边说:“你是说我做的饭菜不适合你的口味吗?”

  萧懿笑嘻嘻道:“当然不是啦,我是说在别的方面。”

  查晓楠瞥了她一眼,脸上浮起一层坏笑道:“你想知道其他方面是不是合适?”

  萧懿一时没明白他在说什么,等她忽然想明白后马上羞得满脸通红,迅速拉上厨房门跑开了。她坐在书桌前拿着一本书随便翻开看了几行字,却发什么都没看进去,心倒是在咚咚跳个不停。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 10:56:26 江西
  南国的冬总是姗姗来迟,当萧懿在某天清晨感受到冬的萧瑟的时候,她的房子终于装修好了。那天她和查晓楠一起把新房打扫得干干净净,两人第一次合作做了一桌子丰盛的午餐,还特意开了一瓶红酒以示庆祝。萧懿端起酒杯开心地说道:“为我终于有自己的大本营干杯!”说完一饮而尽。查晓楠看着兴奋中的萧懿说道:“当心喝得太快等下醉了。”萧懿说:“这是在我家里,怕什么,喝醉了大不了睡一觉。”查晓楠给她夹了一个鸡腿,关心地说道:“好吧,难得你这么高兴,我陪你喝两杯。”

  酒至半酣,萧懿自言自语道:“没想到我现在也是有房有车一族了,要是我是个男人,是不是很好找女朋友啊?”

  查晓楠说:“当然是,不过,不管你是男是女,别人都很愿意当你的好朋友啦。”

  萧懿的眼神有点迷离,她撇撇嘴嗔道:“才发现你拍马屁的功夫不高啊。”

  查晓楠说:“我不知道别人,反正我是很喜欢你,不喜欢你的人是不识货咯。”

  萧懿托着腮,半闭着眼睛笑道:“这话我爱听,看来你是个识货的人,敢问你的前任是个什么‘货色’啊?”

  查晓楠没想到她会问这个问题,愣了一下说道:“和你一个‘货色’”。

  萧懿依旧笑着问道:“那么,现任呢?”

  查晓楠脸色忽变,他小心翼翼地说:“你听说什么了吗?那些都是子虚乌有的事情,不用理会。我们天天见面,你发现我有异常情况吗?再说哪有脚踩两条船的人会天天陪其中一个女朋友的。”

  萧懿睁开眼,看到查晓楠紧张的表情,想起了Daisy的话,于是顺着他的话说道:“我也就是听别人说了几句。大都说无风不起浪,你怎么看?”

  查晓楠想了想说道:“那个女人是GO工程部的,跟公司多个部门的人关系都不清楚,私生活混乱。有一次公司搞活动她喝多了,我把她送回家,但没想到她一进屋就在那里大哭大闹,说世界上男人没一个好东西,我看她情绪不好,怕她出事,就在那里陪了她一个晚上,但也只是陪她聊聊天,什么事也没发生。我怎么会对那种私生活混乱的女人感兴趣呢,何况那个时候我已经喜欢你了。估计是有人看到我们一起出门,对我又什么误会。”

  听完查晓楠的解释,萧懿觉得道理是通的,就像他经常来她这里,别人或许以为他们一直在同居呢,但实际上完全不是那么一回事,而这种私事也用不着跟外人解释,所以有时候别人眼里看到的所谓真相其实也就是表象而已。想到这里,萧懿歉意地笑笑道:“没什么了,我相信你。那你为什么和前任分手啊?”

  提到前任,查晓楠的眼睛忽然黯淡了下来,身上蓦然笼罩了一层颓废的色彩,他看了萧懿好一会儿,说道:“前任是我的初恋,大一到大四我们一直在一起,我以为毕业后会顺理成章结婚,没想到她跟一个德国人走了。后来我才知道,我就是她的一个备胎。”查晓楠说这话的时候很平静,像是在复述别人的故事,可是看起来波澜不惊的神态怎么也掩盖不了他眼底的哀恸。

  萧懿忽然对查晓楠产生了深深的同情,这种同情继而变成了类似圣母那种对人类的博爱和怜悯的情感,她决定以后要对眼前这个人好一点。满目山河空念远,不如怜取眼前人。这不但是诗人的情怀,也是普罗大众的心声。

  她正在想着心事,查晓楠问到:“你呢,有没有前任啊?”

  萧懿笑笑道:“没有。”

  查晓楠说:“像你这个年纪的女孩基本上都有过恋爱经历吧,不过你没有也不奇怪,你这种慢热型的人只有我这么有耐心的人才有机会。”

  萧懿说,是啊,你的确是第一个主动追我的人,而且一追就追到手了。

  查晓楠忽然抬起头看着萧懿,鼓起勇气说道:“我们结婚吧。”

  “结婚?”她有些惊讶,但想想也在情理之中。两人已经交往一年多了,而自己也过完了二十六岁的生日,前几天老妈还在电话里问有没有男朋友呢,如果这事定下来,以后老妈再会再担心自己在外面孤零零一个人了。萧懿分析了一下,结婚对自己百利而无一害,首先让家人放心,其次有个人可以作伴照顾自己,反正都要结婚,如果找不到两情相悦的人,找个对自己好的人总比最终沦落到相亲这条道路上强。

  当她对查晓楠的求婚平静地说出了“可以”的时候,她自己都吓了一跳。查晓楠欣喜若狂,显然他也没料到萧懿这么痛快地答应了。多年后萧懿才明白,嫁人和做生意是两回事,如果按照寻找客户的思路去考量婚姻,结果一定是不好的。

  那天查晓楠离开后,萧懿特别想知道林昀现在怎么样了,于是登录了他的QQ空间。
  林昀新建了一个相册,但却设置了访问权限,只有知道密码的人才能看到。这引起了萧懿的极大兴趣,她试了好几个密码都没有成功,最后她想到自己的有些相册也有密码,那密码是她和林昀的名字首字母加一个日期组成的,于是她试着输入了自己的密码,相册打开了。

  她看到了一组婚纱照,是林昀和一个溢满幸福之色的女孩子在海边拍的。笑靥如花的新娘依偎在新郎怀里,洁白的头纱被海高高吹起,轻拂过新娘的脸,新郎深情地凝视着新娘,真是一对璧人。

  萧懿以为她要结婚了,林昀早已彻底退出了自己的生活,但当她看到那些婚纱照的时候,她才知道,他的位置一直在那里,哪怕已有漫长的六年横亘在他们之间,哪怕岁月的流逝终将把青春的颜色和芬芳消散,有些人,有些事,并不会因为时间会改变他们的属性。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 11:00:24 江西
  来年春暖花开的时候,萧懿和查晓楠领了结婚证。不过她很快意识到自己并没有做好充分的准备来面对婚姻中两个人的差异。首先在作息时间上,萧懿现在已经不熬夜了,晚上十一点之前准时睡觉,而查晓楠则是在晚上一点之后才睡,结果就变成了她从来不知道他什么时候睡觉,但每天半夜又会被对方的洗漱声吵醒。每当这个时候,萧懿就会非常烦躁,屡次劝说无效后,干脆搬进了客房。

  萧懿的举动让查晓楠非常恼火,说她太自以为是,一点都不懂得迁就别人。萧懿懒得跟他吵,每每只以沉默应对,于是两个人开始冷战,不过最后都是以查晓楠示弱结束。对此,查晓楠颇多怨言,萧懿一句“你可以不用理我”一下子把查晓楠噎得无话可说。

  其次,两个人兴趣爱好大不相同,萧懿喜欢看文艺片或推理电影,而查晓楠只喜欢暴力和恐怖片。有一次她买了新出的《山楂树之恋》,想和他一起看,但查晓楠看了不到十分钟就看不下去了,而萧懿则沉浸在那个纯真的年代,全身心地去感受一场美丽而悲伤的爱情。查晓楠无法理解她为什么会看那么无聊的电影,萧懿也没办法理解那些血腥暴力的画面有什么好看的。

  性格的不同,爱好的迥异并不是最不可忍受的,萧懿最不能忍受的是查晓楠老是在消费上对她指手画脚,嫌她买东西不懂得还价,抱怨她乱花钱、老是买些没用的东西。每到这个时候萧懿就特别烦,心想我又没花你的钱,你干嘛管那么宽,心里虽不高兴,但她不想和对方吵架,所以结果就是查晓楠在旁边唠叨,萧懿充耳不闻。

  他俩在花钱上的矛盾爆发是因为一件衬衣。有一天萧懿逛商场看到一件两千左右的男士衬衣,想着查晓楠穿上会合适就买了下来。结果当她兴冲冲拿给他看的时候,查晓楠首先找到了袋子里的收银小票,看到要两千三百块,他二话不说,拉起萧懿就要去退货。萧懿问他为什么,查晓楠气急败坏道:“谁让你买这么贵的衣服的?你给我买东西钱征求过我的意见吗,以后超过500块的东西都要问过我才能买,你得清楚,你现在花的每一分钱都不是你自己的钱,是夫妻共同财产。”
  萧懿听了查晓楠的这番言论淡淡地说道:“你想退就自己退吧。”结果第二天,他真得拿着这件衣服退给了商场。这件事过后,她不再试图改善两人的关系。慢慢的,两个人变成了生活在一个屋檐下的陌生人,沿着各自的轨迹,互不干扰。她对这种生活也不是特别排斥,她天生就有一种把不在意的人当空气的能力,别人以为她在冷战,其实她压根就没开战。从本质上来讲,她又回到了婚前的生活,不同的是屋子里多了一个人而已。

  她的外贸业务却是越来越顺了。

  Ali逐渐换掉了两家他不太满意的供应商,萧懿推荐的新工厂让他十分满意,并且又介绍了一个朋友Asif给她,Asif采购的产品大部分和Ali重合,另外几种新产品目前正处在找供应商的阶段,和他联系上后,萧懿开始集中精力为他寻找供应商。同时,经过一年多的市场测试,Olga的产品得到了良好的反馈,他的订单正在逐步稳定地增加,随着他们接触得越来越多,Olga对萧懿越来越信任,慢慢把他们一个新的采购项目移交到了萧懿这边。这样,她每天不但要处理新询盘、跟进潜在客户,还要维护老客户,每天忙得天昏地暗的,有时候甚至会忘记屋里还有另外一个人的存在。

  Olga已经花了两年时间找一款科技含量颇高的电子产品,但一直没找到可以供货的厂家,主要原因是该产品的塑料外壳很特殊,国内市场没有现成的模具,做产品需要开新模。另外,该产品的核心配件IC(集成电路)不能用国产的,只能从日本和美国进口。一般情况下工厂都是通过IC公司在中国的代理来下单,这样一来,不但交期至少要两个月,而且成本也增加了不少,加之他们的订单不大,所以找来找去没有工厂愿意开模接单。Olga对这款产品的价格并不敏感,毕竟高科技产品的利润客观,最让他头疼的是交期太长和工厂太难找。

  了解了这款产品的基本情况后,萧懿开始着手解决这件事,她的想法是,既然没有一家工厂愿意做,那么我就找两家工厂来做;既然IC采购必须要经过中国的代理,那我就让美国人在美国本土采购算了。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 11:14:18 江西
  理清思路后,萧懿给Olga发了一封邮件,让他寄两个样板过来,同时他找了六家模具厂咨询了开新模具需要的资料,其中五家工厂都说要先看到实物才能谈下面的内容,只有第六家一个姓李的业务员说如果暂时没有实物,可以给先他们看一下设计图纸和实物照片,这样大致也能估算出开模需要的费用和周期。萧懿觉得向客户要这要那太麻烦,于是决定自己想想办法解决图纸问题。

  她想起查晓楠是个工程师,经常画各种图,这个小小的东西如果交给他去画不知道是否可行。等她把那个电子配件的图片给查晓楠看完后,查晓楠说:“画图是没什么难的,只是不能保证精确度,需要准确的数据才能建模,最好有原设计图纸。”萧懿说:“不是听你说过你们部门有台三维扫描仪吗,你把实物去扫描一下,不马上就能得出精确的数据了?”查晓楠忙道:“对对对,这样最简单了。”说完,他看了萧懿一眼,似乎漫不经心地说道:“我为了你的业务动用了公司资源,还要加班,你要不要表示一下啊?”萧懿说:“你有什么提议?”查晓楠道:“像我这种级别的工程师接私活起价都要两千呢。”萧懿说:“你觉得这个活应该收多少钱?”查晓楠道:“我们之间还谈什么钱,再说这个钱也得是你客户出,毕竟你在帮他做事。看在你的面子上,我收个起步价算了。”

  萧懿不想再给跟他浪费时间,她深深体会到三观不同的人真是无法深入沟通,于是说道:“好吧,我会让客户付你2000块,前提是你得尽快把图画出来,并把模建好。”说完,她从钱包里拿出一千块现金递给了查晓楠,说道:“这个是定金,余款等你交图的时候付清。”

  看萧懿这么爽快,查晓楠眉开眼笑道:“和你这样的人合作就是愉快,我要是买家也会庆幸找到你一样的合作伙伴,放心吧,我一定会准时交图的。”

  图纸的事情定下来后她马上打了个电话给Victor。

  Victor刚到办公室,看是萧懿的电话,马上开心地问她有什么事。萧懿说:“我要在美国采购一批IC,不知道你是否能找到当地的代理帮我买一些。”
  Victor有点犹豫道:“帮忙是没问题,但我的IC一窍不通,万一买错了怎么办?”
  萧懿说:“我给你寄一个样板,你收到后把样板给代理,他们拆开看一下就知道了”
  听萧懿这么说,Victor才放心地说道:“没问题,保证完成任务。”
  萧懿说:“好啦,先谢谢你,等到你完成任务,必定有重谢。”
  Victor说:“这么简单的事还有重谢?”
  萧懿说:“是呀,劳有所得才能长久合作,上次我给你们帮忙,你们不是也付了我佣金吗?”
  Victor忙说:“这是两件完全不一样的事情,不能相提并论。”
  萧懿笑道:“好啦,我知道你什么意思,不过我希望我们的合作建立在友谊之上,但同时生意还是生意,交情还是交情,这两点永远不会变。即使有一天你在中国发现了更合适的合作伙伴,我也会理解。”

  和萧懿通完电话,Victor觉得有点失落。现在他遵循着父亲的指示不再主动联系她,而聪明的萧懿自然也觉察出了什么,除了工作上的事会和他聊聊,平时亦不会和他闲聊太多。Victor的生活重又回到了以往的死气沉沉中。心中虽然不满,但面对强势的父亲,他也无能为力。

  萧懿其实蛮满意现在的状态,她的目的已经达到,无须花更多的时间在Victor身上。Sanjay自以为聪明,他对儿子和萧懿之间的交往限制恰恰激发了Victor的逆反心理,越是得不到的东西,越是被压抑的东西,人们反而对此的欲望越强烈。就像明清以来,中国长久对性的压抑一样,在存天理灭人欲的背后,是大众对性强烈的窥探,任何一个花边新闻都能在短时间内以极快的速度在人们之间传播,再经过添油加醋的加工,最后变成一个香艳绝伦甚至荒谬的故事。参与传播的人在乐此不疲的复述中才能稍微释放一下被压抑的欲望。显然,Victor目前就处在被压抑的状态,所以他会找一切机会去接触萧懿。

  放下电话,他立刻去找父亲报告情况。

  Sanjay听完儿子的报告后摸摸下巴上那一缕白胡子,点点头道:“那你就去帮她采购吧。原来我们是她的客户,现在她变成我们的客户了,互惠互利却又相互制约,看来这个人很懂得合作中的平衡之道。”

  四天后,两个样板如期而至,萧懿马上寄了一个给Victor,另外一个给了查晓楠。查晓楠做事却是很好的,只用了两个晚上就完成了任务。接下来她带着精确的图纸和实物开始一家一家拜访模具厂。

  有了精确的图纸和实物,这几家工厂很快报出了价格,一整套塑胶模花费也不过五万左右,最贵的一家报了53000,最便宜的报了51000,由此萧懿判断,这六家工厂的价格都是靠谱的,鉴于他们规模都差不多,至于选哪家,如果不出意外,她会选李姓业务员所在的那家。虽然他们报价52500,在所有报价中是第二高的,但因为总体来说价格差别不大,而该业务员给萧懿留下了很好的印象,所以她更倾向于这个业务员。

  不久,Victor也把当地IC代理的报价发了过来,萧懿一看价格心中了开了花。这种技术含量高的电子元件进口关税高达30%,加上中国代理的利润,价格足足比在美国买高了65%。她算了一下,即使把这些小芯片空运过来,算上空运费,也不在国内采购便宜了50%。

  解决模具和芯片问题,再找工厂做这个产品就容易多了。萧懿心中盘算,这个产品利润这么高,将来若能大规模生产,岂不是要发一大笔财。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 11:18:15 江西
  花了将近一个月的时间,塑胶外壳和芯片的问题彻底解决了。接着,萧懿又找了几家生产商,告知卖家买家可以提供模具和芯片,让他们在此基础上报价。这一次,卖家的回复都是一个月内交货,且价格比客户的目标价都要低很多。

  生产现在是没问题了,但随之而来又出现了一个新问题:波兰属于欧盟成员国,所以这款电子产品必须要有CE证书才能销售。于是萧懿又开始寻找认证机构。

  市场上的认证机构多如牛毛,她经常接到各种认证机构的业务员的推销电话,有的说一周出证,有的甚至说只要三天就能拿证。有一段时间萧懿深入了解了一下这些机构以及他们签发的证书,最后发现,江湖上真是到处是坑啊。

  确切地说,能签发有效CE证书的机构有两类,一种是带有NB编码,在CE官网可以直接查到的机构,另外一种则是中国的CNAS实验室。理论上讲,他们签发的证书在欧盟都是有效的,但其实在很多欧盟国家,海关只承认有NB编码的认证机构出的证书。而在亚洲,除了日本,韩国和土耳其的几家机构有NB号,其他国家的实验室均没有NB编码。国内那些号称极速出证的实验室所出的证书在欧盟CE的官方网站上根本查不到。有些工厂不太了解认证市场的情况,往往会花两千块去做个证书,然后就跟客户说有CE, 要是遇到客户也不专业,很多时候也没人会追究证书的合不合法,加之目的地海关抽检也有一定概率,所以好多假证也可以蒙蔽过关,所以市场上出现了越来越多参差不齐的认证机构。可是一旦不幸被抽查到,整批货就得退回到中国了,有些客户在证书上是吃过大亏的。

  经过多方询价和比较,最终她选了一家意大利机构,证书费用要3000美金,实验室收到样品、电路图和说明书之后一个月出证。萧懿算了一下时间,即使订单确定后再申请证书也影响客人收货。

  综合了这些天收集的各种信息萧懿给客户写了一封邮件。
  Dear Olga:
  经过市场调发现以下问题,
  1.中国市场目前没有工厂有这款产品的模具,所以,若想做大货必须要重新开模。全套 模具费需要7800美金。有了模具,一般的工厂都可以接单。
  2.产品的IC必须进口,这就是为什么所以工厂的货期都很长的原因。我已让美国朋友联系了当地的IC代理,我们可以从美国直接采购,这样可以解决货期问题;
  3.波兰是欧盟成员国,此产品必须要有CE证书,目前出证最快、且价格最优惠的认证机构在意大利,NB编号为CEXXXX,证书报价3000美金,提供样板后一个月内出证。
  4.鉴于以上情况,再分析该产品在欧洲的销售情况和利润率,我认为值得开一套新模具。至于证书,建议持证人为我们公司,这样可以避免其他买家直接联系工厂,如果你同意,我们可以承担一半的认证费和模具费,但条件是你得允许我销售给其他买家;或者,你们支付所以费用后拥有这款产品的独家销售权。

  如有问题,请及时联系。
  Regards!
  Edith

  邮件发出去后萧懿分析了一下该产品的成单概率,除了前期需要投资10800美金外,其他也没什么大的花费,如果销售得好,一个订单就可以把投资全部收回来,毕竟有那么的高利润摆在那里,自己则可以在这个订单中至少获取15%的利润,对于贸易商来说,15个点的利润已经非常高了,想想真有点小激动呢。

  Olga的事算是告一段落了,Asif的事重点提上了日程。

  Asif是Ali的一个朋友,和Ali不同,他的家境并没有那么富裕,在当地只能算是中等水平。前一份工作是中国移动驻巴基斯坦的分公司的技术员,每个月工资折合人民币不到2000块,但在当地也算是比较不错的收入了。他经常和Ali在一起,慢慢发现做生意赚钱比拿工资快多了,于是毅然辞职经商。刚开始没多少本钱,他只是从本地的二级批发商那里批发一些小东西转手倒卖赚点小钱,攒了一些钱后就在伊斯兰堡开了一家家电商行,零售兼批发一些家用电器。这次他是第一次以进口商的身份来中国采购。

  和Ali相比,萧懿更喜欢和Asif这种正处在起步阶段的买家打交道,一来是他们没什么经验,好说话;二来是朋友介绍的,容易取得对方的信任;三来这种客户成长空间大,如果合作得好,可以和他一起成长。考虑到以上三点,萧懿决定要对Asif好一点,至于怎么个好法,她还得细细想一想。

  Asif采购了三种产品,这三种产品拼成了一个小柜。前两种已经采找到供应商,但第三种燃气热水器一直没找到合适的工厂,主要是他的订单只有200台,还一定要求要彩箱包装,工厂的业务员们一看他来自巴基斯坦,又一看数量和要求,统统立马拒绝。不得已他才找Ali求助。Ali想到上次Candy的工厂可以接受200台的订单,也可以做彩箱,就把Candy的联系方式给了Asif,等他联系上Candy,Candy直接拒绝了他的要求,说200台不可能做彩箱。Asif转而又找到了Ali,Ali很奇怪,他马上写了一封邮件给candy,问她为什么上次可以做,这次不可以做了。Candy想起Edith曾经对她说的话,这才有点明白她的意思,但她又不确定Edith到底是什么意思,于是只回复到:“Edith的订单是可以这样做,因为她可以解决数量问题,别人的做不了。”Ali又问:“那如果我现在做个新款,数量是200台,可以做彩箱包装吗?”Candy干脆地说:“不能,只能是普包。”这下Ali有点糊涂了,但Asif明白了,只要找Edith就可以解决问题。于是他马上联系了萧懿。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 11:21:57 江西
  和萧懿预想的一样,几天后Ali果然问起了彩箱包装的问题,这步棋在她第一次想到和他合作并要换掉他的供应商的时候已经想到,看来事情正朝着自己设想的方向发展。当初她交代Cindy的时候考虑到她若不配合,或者告诉客人的实情,那么结果只会让Ali有一种被欺骗的感觉,重回原来供应商的怀抱,Cindy好歹是外贸经理,大约不会这么干,所以只能按照萧懿交代的去跟客户说。站在Cindy的角度,她虽然不太明白萧懿要干什么,但有一点是很清楚的,即她若按萧懿的指示去说肯定会给客户留下好的印象,反正钱又不是自己出,何乐而不为呢。

  所以,当Ali百思不得其解回头问萧懿这个问题的时候,她只是轻描淡写道:“你的订单对他们来说是不大,Asif的订单也很小,但我的订单大啊,把小单放到既有的大单里去做不就解决问题了。”

  经此一事,她大致可以预见,将来Asif会频繁地找她帮忙,这种不受工厂重视且在第三世界的小买家会对自己产生极大的粘性,以后也会按照自己的思路去选择供应商。前期是要投入一些钱,但那点钱和以后的收益相比可以忽略不计,这也算是对以退为进的完美诠释,何况,她现在已经不缺那点钱了。

  萧懿很得意,觉得自己颇有战略,她感叹历史交给自己的这么多智慧,感叹那些运筹帷幄、决胜千里的元帅,正是有了这些聪明人,历史才一再被刷新,才有了那么多以少胜多、以弱胜强的传奇。

  她现在每天都很忙碌,有时候坐在电脑旁一坐就是四五个小时。完全忘记了时间,忘记了世界,忘记了吃喝,忘记了困乏,忘记了房间里还有一个人的存在。最近查晓楠频繁加班,通常他回家的时候萧懿已经睡着了。早上时间又紧迫,萧懿有睡懒觉的习惯,所以查晓楠起床的时候她一般还没醒,算下来两个人已经好久没有见面了。萧懿有时候觉得挺奇怪的,分明是和丈夫同居,却感觉还像婚前那样。

  一天周末,她正在搜索一款产品,忽然有人递了一个苹果给她,她回头一看,是查晓楠正在看着她,她不知道他是什么时候进来的,于是说道说:“今天怎么这么早下班啊?查晓楠说:“今天是周六呢,上午去办了点事,刚回来。现在也不早了,你看看表都已快六点了。”
  萧懿向窗外望了望才发现天色已暗,天边云霞的光泽正在慢慢退却。查晓楠说,我晚上有同事办满月宴要参加,会喝点酒,吃完饭和几个朋友去唱K,估计会晚点回来,晚饭你自己解决吧。”

  萧懿目不转睛地盯着电脑屏幕说:“没问题,记得不要喝太多。”

  查晓楠忽然问道:“要不要一起去?”

  萧懿笑笑道:“你知道我不喜欢热闹,还是在家吧。”

  查晓楠走后,她揉揉已经发涩的眼睛,想休息一下。但像做梦一样,她又登录了林昀的QQ空间,发现那里又多了一个需要密码打开的相册。她想,难道又有什么秘密,一边想一边输入了上次那个她破译过的密码,果然,相册又打开了。
  她看见一个被毯子包裹着的小小的婴儿,宝宝肉嘟嘟的小脸在红色毯子的映衬下越发显得红润。虽然孩子还小,但那眉眼间的神态让萧懿一下子就猜到了这是林昀的孩子。她心头忽然涌上了各种各样的滋味,但嘴里却干巴巴的。萧懿站起来倒了一杯水一饮而尽,还是觉得口渴,不知道为什么,今天的水有点苦涩的味道,大概是自来水的水质又出现问题了。

  林昀和汪青青的结合在所有人眼里都是顺理成章的。两个人年龄相当,样貌相当,且都是体制内的人,没有人会怀疑这样的因缘会有问题。在家世上,汪青青要比林昀好很多,林昀的父母都是普通的国企员工,而汪青青的父亲已经是厅级干部了,母亲也是处级干部。虽然门第上并不是门当户对,但她的父母对林昀却是很好的,也都很看好他的前途,结婚当天,汪青青的父母几乎请来了本市所有的重量级官员,一一向他们介绍林昀,林昀那天的脸都笑酸了,等到宾客散尽,他一头扎进枕头里,半分钟没到就睡着了。

  结婚后林昀更加努力工作了,最近工作上的事情非常多,很多都是关乎改革的大事,所以每废除一条旧例,增加一条新规都要非常认真和慎重,他是一个非常认真的人,往往一个稿子要反复审查,不允许自己有丝毫的纰漏。
  婚后这段时间,他每每在单位加班到深夜十二点钟,然后再叫一份凌晨的外卖后回家睡觉,加上他早上通常会早起把昨天的工作再梳理一遍,便于当天一上班可以马上进入状态,所以汪青青居然搞不清楚林昀是几点睡的,几点走的。

  林昀在晚上十二点钟精力非常的旺盛,似乎是在等这一顿外卖,他仍然沿袭着原来的习惯,点餐之余,以迅雷不及掩耳之势打开萧懿的空间,然后又删除浏览记录,他注意到萧懿最近非常忙碌,好像工作也很顺利。有时候他会想如果和萧懿结婚会是一种什么样的情形,但他会马上制止自己这么想,想多了,又会心脏不舒服,何况现在已经有了自己的小孩,有些事就更不可能发生了。
  他感觉很多年过去了,先是一个人,后变成两个人,如今变成了三个人,人越来越多,家里越来越热闹,可为什么还会觉得孤单。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 11:28:33 江西
  几天后,Olga回邮件说同意开模,也同意支付证书的全部费用,但他希望持证公司为萧懿的公司,萧懿不解,问为什么,Olga说他们的客户知道产品是从中国进口的,说明书上的出口商,产品上产地标识和持证公司最好三方一致,加上我们付款也是付给你,这样就可以完全避免了有些客户想直接向中国供应商采购的可能。萧懿想了想,这件事对自己百利而无一害,就愉快地答应了。客人付款后,她马上把开模、打样这些事安排了下去,就等着磨具出来后做好样品寄给客户测试。如果中途不出什么意外,最多两个月后就可以生产大货了。

  这天她像往常一样登录了一个B2B网站,想看看有没有买家发布新的采购信息。排在第一条的是一个采购空调的询盘。这条信息马上吸引了她。那是一个法国客户发布的,说是要采购10000台空调。萧懿点进去看了看产品要求,发现买家把四款空调的具体要求都列出来了,包括冷媒种类,压缩机品牌,铜管长度以及安装支架等。她看到该询盘第一次发布是在两个多月前,现在忽然排到了第一位显然是买家更新了,这同时透露出一个重要信息:买家在这两个月内并没有找到合适的供应商。

  萧懿推测了一下,法国的客户通常会受到工厂重视,再加上有详细的产品要求,按说很多工厂会抢着做这个单啊,但为什么两个月了还没谈下来呢。她又看了一遍询盘,大致猜到了原因,10000台空调啊,至少1200万人民币的订单,大概没几家工厂会相信吧。为了证实自己的推测,她去谷歌查了这家公司的注册时间、办公地址、员工数量和纳税情况。结果出乎萧懿的意料,这居然是一家位于尼斯且成立不到一年的新公司,在职员工只有三个人,除此之外,其他信息在网上还暂时查不到。

  看到这些信息,萧懿琢磨着如果是这样的话,应该没有几家工厂会认真对待该询盘,即使有相信的,估计也不会全信,那些在大公司工作的外贸老鸟们肯定以为是买家想用数量压价,等到拿到低价后再减少订单数量。想到这里,这就不难解释为什么客户两个月了还没找到供应商。要是那些人知道此订单是实单,肯定会蜂拥而上,哪里会出现现在的情况呢。

  萧懿对空调并不是十分了解,之前给一些客户报过价,但都没有结果,在这个过程中也学到了一些专业知识。她忽然兴奋起来,觉得要是把这个订单拿下就不单单是赚钱的问题了,现在她已经不怎么缺钱了,重要的是要是做成了这个订单,意味着她可以打败那些庞大的竞争对手,世界500强怎么样,行业老大又怎么样,说不定一个人也可以把他们干趴下。她越想越兴奋,不由得站起来搓了搓了在原地转了两圈。

  平静下来后,她又一次认真看了一下采购信息,客户留下的联系人是Gaylord,这个名字正是刚刚查询到的其中一个公司人员,头衔是总经理,萧懿心说果然小公司都是老板干活啊。客户留下的地址也和在网上查询到的地址吻合,她通过谷歌地球看了一下三维图,原来这家小小的公司居然在Hotel Port Palace旁边,距离Monaco Harbour步行也只有六分钟。选择这么好的地里位置,看来公司老板很有眼光,也很有资本。

  花了半天时间搞清楚了买家这些基本情况后她拨通了客户留下的电话,电话很快接通了,萧懿礼貌地问道:请问是Gaylord先生吗?对方答道:“是的,请问你是哪位?”
  萧懿说:“我是一个中国的空调供应商,可以叫我Edith。我看到你发布的采购信息,所以想把我们的报价发给你供你参考,考虑到我们并不认识,所以冒昧给您打一个电话,请问是否可以告知邮箱,这样我就可以发过去了。”

  Gaylord很友善,告诉了萧懿自己的邮箱,最后还说了声谢谢。

  拿到邮箱后,她立即做了一份比正常价格略低的报价发了出去,主题上特意标明“报价来自Edith”。发出去后随即收到了一封回执,上面写道“我已收到你的邮件,会尽快回复。落款是Gaylord的电子名片。”萧懿这知道了他的全名和他的联系方式。

  看着收集到的客户的一些信息,萧懿在想,他在过去的两个月内,都跟谁联系了呢,他的朋友圈都有哪些人呢?她边想边把Gaylord的全名输入了谷歌搜索栏,结果一下子出现了好多此人的信息,包括FACEBOOK, LINKEDIN, TWITTER和INSGRAM。经过一个多小时的筛选,他终于在领英上找到了这个人,工作地点在尼斯,公司名和人名刚好也能对得上,有了这些信息,萧懿可以确定,照片中的人就是下午和他通话的Gaylord。他的简历注明此人出生于1955年,毕业于尼斯大学,曾就职于五家不同的公司。她又看了看最近和他联系的人,前五个都是中国人,于是点开了这些人的资料,原来都是空调生产商,其中有两个还是L和C家的业务员。因为他不是Gaylord的领英好友,能看到的资料也就这么多。但这些资料已经可以进一步帮她确认此订单的真实性。

  除此之外,Gaylord的空间里放着一张自己和一个老太太的合影,照片上旁着一句话:Les odeurs ont un pouvoir de persuasion plus fort que celui des mots, de l'apparence, des émotions ou de la volonté. 萧懿虽然并不精通法语,但基本的句子还是可以看懂的,毕竟法语和英语很相似,即使不懂也能猜个八九不离十。看这句话眼熟,就用翻译软件翻译了一下。翻译软件的好处在于对短句子或语法简单的句子还是很靠谱的,等她把这句话用翻译软件翻译成英语后才恍然大悟:Odors have a power of persuasion stronger than that of words, appearance, emotions or will。原来是《香水》里的句子,怪不得这么眼熟。

  《香水》是德国作家Patrick Suskind 1985年发表的一部小说, 出版后立即轰动了德语文坛。它像一部充满神秘色彩的传奇,作者运用现实主义的叙事手法,惟妙惟肖地刻画出十八世纪法国巴黎一个怪才格雷诺耶“寻香杀女人”的离奇一生。《香水》一经推出便迷倒了众多读者,先后被译成近四十种语言,各种版本在全世界的总发行量高达1200万册。萧懿是在高中的时候迷上这部小说的,反反复复看了不下十遍,每一遍都能从中悟出不同的东西。没想到有一天自己会遇到一个和这部小说相关的客户。

  她莫名地激动起来,如果说先前是为订单兴奋,那么此时他对Gaylord的兴趣已经超过了订单。尼斯离小说中故事发生的背景格拉斯只有一个小时的车程,格拉斯被誉为法国的香水之都,这一切是否可以联系起来呢?
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 11:31:40 江西
  萧懿迅速地找到了被搁置了许久的《香水》,她打算晚上加加班,重温一遍小说。不知过了多久,在肚子咕咕叫了好多以示抗议遍后,她不情愿地起身去了厨房,打算做顿简单的晚餐。结果一看表已经晚上十点多了,晚餐即刻变宵夜。
  冰箱里还有一些青菜,她觉得可以煮一碗青菜面,既简单又健康。洗完菜才发现查晓楠还没回来,于是打了个电话给他,提醒他不要加班到太晚。查晓楠在电话那头压低声音说道:“最近大家都在加班赶图纸,我会尽快回去的,你先睡吧。”

  萧懿想到他是差不多两个月都在加班,看来的确很忙,而自己又经常忙着客户的事情,算来已经忽略他很久了。从妻子的角度讲,她认为自己是不合格的,倒是查晓楠会时常提醒自己注意休息。萧懿忽然觉得有点愧疚,草草吃完面后,她去外面买了一份丰盛的宵夜,打算给查晓楠送过去,也算是给他一个惊喜。

  等到了GO公司,发现整栋大楼没有哪个办公室是亮灯的,于是她提着宵夜到了公司的保安亭。值班的保安室居然认识她。萧懿觉得奇怪,好一会儿也没反应过来对方是谁,那个保安笑着说:“真是贵人多忘事,你难道忘记了,那次你把中秋节公司发的月饼和芒果都送给我了。”她这才想起的确有那么一回事。当时只是不喜欢这些东西,于是顺手送给了一个保安,没想到对方却一直记着自己。
  萧懿抱歉地笑道:“我有点脸盲症,很难记住人家长什么样子,你不要见怪啊。不过经你这么一提醒,我就想起来了。”
  保安道:“这么晚了,你来这里干什么啊?”
  萧懿说:“我老公加班,给他送点宵夜。”
  保安奇怪地说道:“今天没人加班啊,平时即使有人加班,但公司为了不多付加班费,规定九点半之前得全部离开办公室,你看看现在都几点了?”
  萧懿看看表,已经夜里11点了,于是说道:“想起来了,他是说过九点半以后不能在公司加班了,他们部门应该是去别的地方赶图纸了。”说完,她把宵夜放到保安室道:“送给你啦,晚上值班要注意安全。”

  到家的时候查晓楠已经回来了,看到萧懿从外面进来,奇怪地问道:“你很少出门,怎么今天这么晚出去了?”
  萧懿淡淡地答道:“去外面吃宵夜了。”
  查晓楠说:“你平时没有吃宵夜的习惯哦,今天怎么想起吃宵夜了?”
  萧懿说:“心血来潮。”说完转身进了书房。
  查晓楠跟了进去,看到萧懿拿了一本书,于是说道:“这么晚了还看书啊,熬夜对女人皮肤不好的,我最近天天加班累得精疲力尽,现在连游戏都不想打了。要不我们都早点睡吧。”
  萧懿瞟了他一眼说:“你先睡吧,客户要我看完这本书明天找他谈话。今晚不看完,明天没时间。”
  查晓楠撇撇嘴道:“哪里的客户这么变态,还给业务员留家庭作业。”边说边怏怏地走了。
  很快,萧懿被书中的故事情节吸引,完全忘记了查晓楠对她说谎的事情,凌晨五点多的时候,她看完了书,做了一些笔记,列出了把话题切入小说的几个引子后才安心地起睡觉了。

  一觉醒来已中午,虽然一夜未睡,但连续七个小时的睡眠已让让她满血复活。想着Gaylord下午四点才上班,现在时间还早,于是萧懿悠然自得地起床、洗漱、做午餐。她看着外面明媚的阳光,心情愉悦了很多。

  吃完午饭,她给Linda打了一个电话。许久未联系,Linda一接通电话就抱怨说为什么这么长时间不联系她。萧懿说:“你是大忙人,怕打扰你工作哈,今天找你,是有问题向你请教。”Linda道:“我看你很少向别人请教问题吧。萧懿道:“是比较少,但有些问题想不明白还得请教一下前辈不是。”Linda说:“那你肯定遇到大问题了,说说吧。”

  萧懿沉思了一下缓缓说道:“你们公司现在在行业排名第三,假如现在有个大订单你们想做,第二名的那家公司也想做,客户又同时联系了你们,你觉得你的胜算有多大?”
  Linda说:“这很难讲,当两个竞争对手实力相当的时候,业务员往往会起关键作用,买家喜欢哪个人就会偏向哪一家。”
  萧懿又问道:“假如现在我想从中插一腿,把客户抢过来,然后再把订单下给你们中的一家去做,你觉得有可能吗?”
  Linda问道:“你和客户什么关系?”
  萧懿说:“陌生人。”
  Linda笑道:“虽然世界上没有什么事是绝对的,但我觉得这件事很难。一个人对抗两家大公司是不太可能的。如果这样的订单都被你抢了,那我的颜面何在。”
  萧懿说:“我也觉得很难,但事在人为,不试试怎么行呢。何况那些大公司从来不会把一个单打独斗的SOHO放到眼里,所以在这场战争中,SOHO即使败了,也在情理当中;但他万一胜了呢。”
  Linda好奇地问道:“难道你盯上了什么大客户?”
  萧懿说:“没什么,只是想通过你了解一下大公司对待竞争对手的心态,对了,还有一个问题,一个丈夫明明没加班却对妻子撒谎说去加班了,中间会有什么隐情?”
  Linda说:“很多情况,反正都不是什么好事,怎么了,你有男朋友了?”
  萧懿嘻嘻笑道:“不是男朋友,是老公,最近发现他不对劲,就来问问你,你在各方面都是我的前辈嘛。”
  Linda惊讶得下巴都要掉了,她用不可置信的声音问道:“什么,你结婚了?怎么从没听你说起过?何方神圣娶了你啊。”
  萧懿说:“过几天约你详谈,今天有事做,不说了啊。”
  Linda急忙说道:“等等,我觉得你不对劲啊,看你说话心情挺好的,完全没受老公说谎影响。”
  萧懿说:“我只是好奇,这点事有什么好影响心情的,见面聊啊。”说完就挂断了电话。现在她要集中尽力为三个小时候的那通电话做最后的准备了。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 11:37:23 江西
  估摸着Gaylord到办公室了,萧懿拨通了他的电话。

  接到萧懿的电话,Gaylord有点惊讶,没想到这个业务员会这么锲而不舍。其实昨天他已经看过报价了,那价格比他们的目标价高出了10个点,所以只是看了看,连附件都没有下载就把邮件删除了。考虑到实际情况,他不打算浪费时间,也不打算给对方任何希望,于是直接告诉萧懿她的价格太高,公司规模也太小,因此不是他们考虑合作的供应商。说完就打算挂电话了。

  面对这个结果,萧懿是做了充足的心理准备的。她明白自己目前在任何方面都不占优势,也没指望客人会对她的第一次报价感兴趣,所以当听到客人明明白白拒绝她的时候,她一点都不慌,语气中也没透露出一丝失望,而是依然礼貌地说道:“谢谢你的时间Gaylord先生,不过在挂电话前想请你一个忙,不知道是否能占用你一分钟时间。”Gaylord有点奇怪,但仍然出于礼貌说道:“乐意效劳。”

  萧懿缓缓地说道:“您是我认识的第一个法国客户,对于法国,我一直有些特别的期待和困惑,而这些期待和困惑都源于一个名叫格拉斯的小镇。所以,我想请教您一个问题。”

  Gaylord的语气友好了很多,问道:“是关于格拉斯本身吗?”

  萧懿说:“不是,但和格拉斯有关。好多年前我读过一本小说,故事发生的背景在格拉斯。现在我还记得小说里的一句话‘和语言、形象、情感以及意志相比,气味更有信仰一样的力量。’看完小说后,对这句话的理解更为深刻。我注意到你所在的城市在尼斯,而尼斯和格拉斯的地理距离并不远,格拉斯作为法国的香水之都,那里一定有一些非常好的香水,而我作为一个香水收集迷,您有什么好推荐的吗?”

  Gaylord饶有兴味地说道:“格拉斯是有很多不错的香水,女士们都比较喜欢香奈儿5号。如果我推荐的话,建议你可以尝试一下Fragonard,这是一款很不错的香水。还有,你说引用的那番关于气味的论断,我猜你也喜欢Patric Suskind的《香水》,其实我也很认同这句话。”

  萧懿说:“这句话其实一直贯穿着整部书,可是直到最后,看到人们在香味面前的疯狂,才能深刻地理解它的意思。”

  Gaylord说:“深有同感,你为什么喜欢这部小说?”

  萧懿说:“因为对香水感兴趣啊,不过后来对这部小说的兴趣超过了香水本身,我现在对制香方式更感兴趣。你对书中所提到的制造顶级香水的方法有什么异议吗?”

  Gaylord在电话那头哈哈大笑道:“书中的制香方法大部分是对的,那些杜撰的情节相信你也知道是假的,不过要制作一款顶级香水,过程的确非常复杂。”

  萧懿好奇地问道:“有多复杂呢?”

  Gaylord说:“从选材到提炼精油又到调香是一个漫长的过程,我的母亲就是一个调香师,以前我亲眼看她如何把一款又一款的香水调制出来。也是她让我知道了气味的魔力。”

  萧懿心中暗喜,原来只打算和他谈谈《香水》,没想到对方的母亲居然是调香师,于是马上问道:“那您能帮我讲一下调香过程吗?说不定放下电话我就会着手去调香了呢,这里可有几十款不同的香水呢。”

  Gaylord似乎非常喜欢谈香水制作的话题,他兴致勃勃地把小时候看母亲在实验室如何调香的见闻娓娓道来,仿佛在回忆一段美丽的往事。而萧懿时不时插入之前准备好的一些问题,对方自然很乐意解答。

  时间在不知不觉中流逝,等到Gaylord回答完最后一个问题的时候,萧懿看了看时间,这通电话已经打了59分钟。

  告别的时候,她真诚地说:“非常感谢你Gaylord,不知道用什么语言来形容此时的心情,我今天本来是打算跟你谈谈生意的,没想到我们却在另外一个话题上做了深入的探讨,真是人生无常啊。”

  Gaylord开心地说:“是啊,我也很开心,自从我母亲去世后,我也再没有跟任何人说起和香水有关的事情。”

  萧懿说:“那么,让我们保持联系把,说不定我很快就会再给你写邮件或打电话,因为我决定今天晚上开始试着自己调香。对了,关于你的订单,站在旁观者的角度去看,我判断你应该很难找到符合你要求的工厂。”

  Gaylord马上问道:“为什么?”

  萧懿说:“第一,你的数量太大,一般的工厂没有这么强的实力接单,所以你只能在大厂之间找,这样你的选择空间就变小了;第二,还是你的数量太大,很难让工厂相信订单是实单,他们最多以为你只是以数量为幌子来和他们谈价格;第三,你说我的价格比你的目标价高10个点左右,但我知道我的价格在中国市场是正常的,如果你要找到10个点折扣的价格则必须要让那些大公司相信你。但目前的情况是你无法证明订单的真实性,所以想要在价格上突破是比较难的。我猜你现在面临的主要问题也是价格吧?”

  听完萧懿的一番分析,Gaylord恍然大悟道:“这应该就是问题的症结了,那我怎么才能做到让工厂相信订单是真实的呢?”

  萧懿说:“飞到中国和工厂面谈。”

  Gaylord为难地说:“一般去中国主要是验厂,现在进入我们视线的两家工厂已经确定,他们的实力用不着到现场检验,现在的问题是我暂时离不开公司。”

  萧懿说:“那有人可以代你谈判吗?因为只有你们公司的人出现在工厂面前,才能表明你的诚意和订单的可信度,他们相信了你之后才会真正重视你的订单。假如你们在中国有一个办事处就好了,这样能直接体现你们公司的实力和订单的真实性。”

  Gaylord说:“Edith,你是个聪明的业务员,那么,你能帮我去跟工厂谈一下吗?如果这两家工厂最终有一家能接受我们的条件,我承诺每台给你两美金的佣金。”

  萧懿说:“引用你的原话:‘乐意效劳’,不过你得把和这两家工厂的往来邮件都要给我看一下,这样我才能更好地跟他们谈。中国有句话叫做‘知己知彼,百战不殆’说的就是这个道理。”

  很快,萧懿收到了Gaylord发来的邮件,她细细把邮件看了一遍,心中对接下来和工厂的谈判已做到心中有数。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 11:42:22 江西
  L和C在国内虽然在空调制造行业中不是前两名,但也都在前五名之内。他们实力相当,不同的地方是C一直以来都以空调为主要业务,而L近几年则呈现出产品多元化的趋势。萧懿看了看这两家工厂的报价,差别并不大,前两个月和Gaylord联系的业务员分别是来自L的Kate和来自C的Tracy。考虑到L离自己比较近,她打算先联系Kate。

  电话接通后,萧懿告诉Kate自己是Gaylord的中国代理,希望就目前还没确定下来的订单进行面谈。Kate是一个业务素养不错的业务员,她想确认一下萧懿的身份,但又不想让她感觉到被审查,于是客气地说道:“没问题。只是有一点要跟您确认一下,交货条款确定后,客户大概多久可以付定金,还有,这些货是一次出还是分批出?”

  为了打消Kate的疑虑,萧懿有条不紊地说道:“交货条款谈妥后我们可以两周内付定金,出货则按照之前Gaylord说的那样,分五批出。至于支付条款,客户一向坚持100%信用证,但假如这次我们能在价格上达成一个双方都可已接受的结果,我们可以在支付条款上让步。另外,鉴于我们已经邮件沟通了两个月也没有什么实质性的进展,所以,我希望这次的面谈能有效果。”

  Kate听完萧懿的回答,确定对方是和买家一起的,于是说道:“随时恭候,希望尽快见到你。”

  时间确定好在第二天上午九点半,接着她又打了电话给C公司的Tracy,听萧懿说明了来意,她没有像Kate那样问别的问题,很干脆地答应了第二天下午的面谈邀约。

  L公司就位于Z市,萧懿以前在GO上班的时候每天都会那里路过。每次她在公交车上看到他们近千亩的厂房和雄伟的办公楼,都会由衷地赞叹当初的创业者,据说L公司原来只是一个十几人的小作坊,在老板的带领下花了三十年时间,成了如今中国屈指可数的家电生厂商。今天,她第一次走进这家经常在广告上看到的企业,心中不由地对他们产生了一种别样的敬重。

  Kate已经在大堂等着了,看到萧懿进来,忙走过去和她握了握手,然后两个人一起走到了一间约十五平方的洽谈室。因为昨天已经在电话里已经做了简单的交流,所以在谈的时候避免了自我介绍,直接进入了主题。

  萧懿说:“首先要跟你确认的是数量,10000台不会变,那么现在请给我一个你们可以做到的最低价。”

  Kate说:“其实,我们给出的价格已经很合理了,相信你们也比较过其他公司的价格,即使真得有10000台的量,价格变化也不会太大的。”

  萧懿笑笑说:“我知道10台空调和100台空调的价格区别,也知道100台和1000台的价格区别,但到目前为止还真不知道1000台和10000台的价格到底能有多大的差距。你给我的价格别人也能给到,但今天我来这里是想得到一些别人给不了的信息,如果你们和别人一样,那我就没有来的必要了。为了表明我们的诚意,付款可以由100%即期信用证更改为30%TT+70%即期信用证。”

  Kate微笑着说:“我的权限只能再给你三个点的折扣,但估计是达不到你的要求的,你稍等一下,我去请主管过来。”

  不一会儿,Kate和一个西装革履的中年男子一起进了洽谈室。那人看萧懿做在那里正等着,上前一步先伸出了手,萧懿忙起身和他握了一下手。

  Kate说:“这个我的主管Michael,负责德法区,你的情况刚已经给他汇报了,有什么要求可以跟Michael谈。”

  萧懿看着Michael笑着说:“那就一切拜托了。”

  Michael也笑道:“你们的目标价实在是太低了,我们从来没做过这么低的价格。”

  萧懿说:“如果我们的目标价对你们来说完全无法接受,那么你就可以让Kate直接回绝我而不是亲自过来告诉我做不到,然后和我说再见。”

  Michael盯着萧懿看了几秒,不置可否地笑了一下道:“你意下如何?”

  萧懿从文件夹里拿出了一份表格递给Michael,说道:“我虽然不了解空调,也不知道你们的利润点控制在多少之内,但做个简单的成本分析还是可以的,毕竟在信息高度发达又高度透明的互联网时代,找到原材料的价格和一些配件的价格并不是难事。这份表格是我花了半天时间做成的,上面各个配件,包括压缩机、铜管、冷媒的价格,都是我打电话跟供应商核实过的,他们是按照5000台的量报价,你可以看到最终的材料成本是多少。如果我把量增加到10000台,相信价格会更低一下,加上常规的工厂的人工、利润和其他费用,我认为我们的目标价是可行的。”

  Michael看了一会儿表格,表情越来越严肃,他很客气地对萧懿说:“Edith,请稍等一下,我让财务部负责成本核算的主管过来一下。”说完给Kate递了一个颜色,Kate马上起身去财务部了。

  在等待的空档里,Michael试图想知道萧懿和客户的关系到底是什么样的,于是就问她和客户合作多久了。她云淡风轻地说道:“和他独立做生意的时间相比也没有多久,只不过我们彼此了解,也能彼此信任,还可以分享一些共同的乐趣。只是很可惜,他的母亲已经去世,要不然我真有必要去一趟格拉斯,亲自拜访一下他的母亲。”

  Michael好奇地问道:“你们认识很久了?”

  萧懿笑了笑,盯着Michael道:“你觉得呢?”

  正说着,Kate和一个四十多岁,身着职业套装的女员工一起来到会议室。Michael把那份成本分析表递给了她,说道:“李主管,你看看这份成本分析有没有问题?”李主管把这份表格细细看了一遍说道:“大致没什么问题,这是谁家的成本?”

  Michael说:“如果按照10000套空调来核算价格,会比你手上的那个价格低多少?”

  李主管说:“低是肯定低的,至于低多少,要给我们时间重新核算。”

  此时,萧懿又拿出了第二份文件,她平静地说道:“这是C的报价,你可以和你们的比较一下。”

  Kate惊讶地看着萧懿,而Michael则平静地接过报价看了看。萧懿观察着他们的表现,觉得要出一张杀手锏了。她慢慢说道:“我们一早就选定了你们和C作为备选供应商,你也看到了,C的价格比你们略低一些。”看到Kate脸上迷惑的表情,她继续说道:“之所以先找你们谈,还把C的报价交给你,是因为我个人是偏向和把订单下给你们。原因有三,第一:你们和C的实力接近,对质量均有保障;第二:你们离我只有20公里的距离,而C离我100公里远,我不愿意经常开两个小时的车去工厂;第三,Kate给我留下了比较好的第一印象,我喜欢和聪明人打交道。所以,现在请你们辛苦一下,按照10000台的量重新核算价格,给我一个最优价。如果这个价格我可以接受,那么下午我去C公司就只是走一下过场,如果不行,那我不得不面对一个辛苦的下午了。”

  Michael说:“我要跟外贸总监说一下,由她去和财务总监沟通,看能不能现场核价。”

  萧懿说:“可以,希望我静候的是佳音。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 11:47:06 江西
  二十分钟后,Michael回来了。他对萧懿说业务和财务两位总监都已经同意现在按照10000套的量重新核算价格,但需要等半小时左右。萧懿说:“没关系,你们回去忙吧,我在这里等着,结果出来告诉我就行。Michael笑道:“那怎么行,还没出现过客户没走,业务员先撤的情况呢。”萧懿盯着他淡然地说道:“我现在还不是你们的客户,等核算结果出来后才能下定论,但即使半个小时后我变成了你们的客户,那也用不着敷衍或迁就我。买卖本来就是平等的,所以,谁也不用迁就谁。如果你们觉得和陌生人待在一起很自在,那就待着,反正我是不习惯没事和陌生人待在一起的。”Kate和Michael面面相觑,最后两个人离开了会议室。

  说了大半天的话,萧懿此刻终于可以安静地思考一些问题了。照目前的形势看,L有可能满足客户的目标价,但如果满足不了,那下午跟C谈的时候就得改变策略了。她忽然有点担心L和C私下里有联系,假如真是这样,说不定她现在跟L谈的一些事情很快就会传到C那边。要是这两家联合起来不降价就麻烦了。她有点懊悔,这些问题本来在来工厂之前就应该想到并拿出对策的,如今临时抱佛脚效果肯定不会很好。要是这两家公司真得会私下通气,那么接下来只能根据实际情况分化他们,让其中一个先妥协。

  这些乱七八糟的问题让萧懿有点烦躁,现在她只盼望一切顺利,不要有什么节外生枝的事情发生。

  正在她为一些不可预测的问题伤脑筋的时候,Michael和Kate进来了,看他们轻松的表情,萧懿猜到结果应该不错。果然,她看完Kate递过来的报价表,不由得喜出望外:上面的价格不但达到了客户的目标价,而且还比目标价低了一美金。萧懿迅速想到了Gaylord承诺她的佣金,加上这一美金,意味着这个订单会给她带来三万美金的收入。可这个想法只在脑子里闪现了一下,她马上有了新的决定。

  萧懿拿着这张报价表问道:“报价还可以改吗?”

  Michael以为她还想还价,马上说道:“这是最低价了,不能再改,如果你们还是接受不了,我们也无能为力。”

  萧懿说:“我的意思能不能把价格改高一点。”

  她的这句话让一直很镇定的Michael惊讶了一下,但随即他好像明白了什么,于是说道:“可以,但你知道我们是上市公司,佣金返给你的时候是要按照一定比例扣税的。”

  萧懿笑了一下,慢慢说道:“你大概误会我的意思了。我看你们的报价比客户的目标价低了1美金,所以,我打算把这一美金送给负责这个订单的人,谢谢你们为该订单的付出,至于我的佣金,那是客户和我的事情,用不着工厂操心。”

  Michael大概以前没遇到过这种情况,一时不知道怎么接话;Kate更是一脸兴奋和好奇,目不转睛地看着萧懿。一万美金对任何一个给别人打工的业务员来说都是一笔不菲的佣金,再说,世界上很难找到对钱不感兴趣的人,即使有,那些人也一定不会去当业务员。因此她很确定,对面的两个一定会对自己的提议感兴趣,而自己要做的只是要打消他们的顾虑,让他们心安理得拿到这笔钱就行了,只要他们拿了钱,必然会对自己的订单上心,而以后自己也可以通过他们得到一些自己想知道的信息。

  看着Michael和Kate的表情,萧懿说道:“你们可以放心,我付给你们这笔钱并没有别的意思,只是觉得劳有所得才能激励人更好地工作。介时客户的定金会付到我们香港公司的账户上,我们会按照合同再支付到你们公司的账户上,而余款部分的信用证也是开给我们公司,然后我们再开给你们。所以,你们只需要提供一个银行账户给我就可以了,我可以付美金或等额的人民币到这个账户上,这笔钱会从我的个人账户里付出,对二位没有任何影响。”

  萧懿说完,静静地等着他俩的反应。大约过了十秒钟,Michael向她伸出了右手道:“合作愉快。以后你的订单就是我的订单,绝对不会出任何纰漏。”

  听到Michael的保证,她放心了很多,她知道,这两个人会永远记住自己,因为她很确定,采购商主动给跟单业务员佣金的事并不常见,她更知道,业务员主动给采购商佣金的事早已见怪不怪。正是因为世界上的蠢人那么多,她的小聪明在必要的时候才可以大行其道了。

  事情圆满敲定后,她打算和Kate、Michael告别,然后直接奔赴C公司,这时候外面响起了敲门声,一个白发红唇的老太太推门而入。看到此人,Michael连忙肃立在一边,恭敬地叫了一声“Rachel”,然后连忙向萧懿介绍道:“Edith,这是我们的外贸总监Rachel。”萧懿打量了一下对方,心中只想到了一个词:卓尔不凡。她站在那里不卑不亢地说了声:“你好Rachel。”

  Rachel神色和蔼,望之可亲,她微笑着说:“刚经过这里,看到你们还没走,就来看看谈得怎么样了。公司好久没谈过这么大的订单了,希望这次能成功。”Rachel正说着,萧懿的手机响了,她看了一下是Linda打过来的,想着应该是之前两个人相约聊天的事情,现在的场合明显不适合接电话,于是就按掉了。

  Michael听Rachel问起订单,忙说道:“上午已经敲定了价格,没什么问题的话,客户两周内就会下单。Edith这次是专程代表客户来谈的,而这个客户我们也跟进了两个月,各方面也都有一定的了解了。”

  Rachel的目光转向萧懿,意在询问对方的意见,萧懿说:“是的,没什么问题两周内可以付定金。”她的话音还没落,电话又响了,Rachel的目光略过手机屏幕,眼中闪过一丝疑惑,萧懿又迅速地按掉了电话。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 11:51:17 江西
  公司出来,萧懿拨通了Linda的电话,Linda问她大中午的在忙什么,萧懿告诉她刚从L公司出来,现在要去C公司。Linda说:“本来想中午请你吃饭,没想到你这么忙,等你忙完了我们再约吧。”萧懿说:“那明天中午吧,今天从C公司回来估计已没什么精神么了。”

  和Linda约好时间,她马不停蹄开车去了C。因为已经和L那边谈妥,所以到了C公司不过时例行公事谈一下,结果可想而知,C还是坚持不讲价。萧懿在那里总共待了不到半个小时就离开了。回到家里,她马上给Gaylord写了一封邮件,汇报当天和两家公司谈判的结果。

  Dear Gaylord:

  今天分别去了L和C,从两家的表现上来看L相当重视订单,最终由外贸总监Rachel出面,按照10000套的量当场核算了价格,最终把价格降到了目标价。C公司那边只有和你接洽的业务员Tracy跟我谈了一下,她明确表明做不到目标价,想来应该是真得是做不到,如果可以,她至少不应该这么明确拒绝,而应该像L那样重新核算价格;但假如他们能做到却只派一个业务员说做不到,那至少表明了他们对订单的态度。所以,从工厂实力到价格以及对订单的态度,目前L都是我们最佳选择。

  另外,L在付款条件上希望采取30%TT+70%即期信用证的做法,我个人认为此种付款方式和您提出的100%即期信用证并没有太大的不同,只是他们想为自己减轻一点资金压力而已。所以,如果我们没有更好的选择,就只能接受他们的付款方式。

  等待你的答复。

  Regards!

  Edith

  邮件发出去后萧懿得考虑另外一个棘手的问题了:如何让客户把定金付给自己,再把信用证开给自己。客户当初只是同意了支付佣金,并没有答应通过自己付款,现在得想一个办法把Gaylord的注意力引到这个问题上,估计到时候得让Kate和Michael帮帮忙。萧懿想,反正这件事是和他俩的利益绑在一起的,让他们按照自己的想法跟客户沟通应该没什么问题。现在是绝对不能主动提出这个问题的,操之过急只能让人生疑,至少要搞清楚客户的分销商都在哪里才能找到突破口,但假如找不到这些分销商,最后只能用兵不厌诈的方法达到目的了。

  忙了一天的萧懿次此刻有点头疼,她闭着眼睛揉了揉太阳穴,不想再思考任何问题了。头疼缓和了一些后她起身去了卧室,打算换件睡衣洗澡睡觉,却意外发现查晓楠正在浴室里,于是她打算先躺着休息一下。刚躺下,发觉压到了什么东西,用手一摸原来是查晓楠的手机。萧懿把手机随手放到了床头柜上,无意间发现有好几个未接来电,她正琢磨着谁这么晚了还打电话,一条新信息又进来了,开头的几个字让她楞在了那里:老公,你说我是不是怀孕了?

  萧懿从来没留意过查晓楠的手机,也从没想到每天都回家的丈夫不知道什么时候成了别人的老公。好奇心驱使她打开了信息,完整的信息内容更是让她吃了一惊:“老公,你说我是不是怀孕了,我们多久才能在一起啊,好想你,快点给我回信息,给你打了好几个电话都不接,是不是今天晚上她和你在一起?”看完信息,萧懿把这条信息删除了。

  查晓楠从浴室出来看到萧懿躺在床上,问道:“你怎么就睡觉了,还没洗澡呢。”

  萧懿说:“刚才你在浴室里,对了,你有好几个未接来电,是不是有人找你有急事。”

  查晓楠一把抓过手机,看了看几个未接来电,皱皱眉说:“一个同事的电话,估计工作上又有什么事,我等下给他回过去,你快去洗澡吧,今天你劳累了一天,早点休息吧。”萧懿笑了笑,拿起衣服离开了卧室。

  等她洗完澡出来,查晓楠已经换好了衣服,对萧懿说道:“果然是要加班,这些天加班都加疯了,今晚估计要通宵,等下你把门反锁好,不用等我了。”

  萧懿说:“好的,你快走吧。”

  查晓楠走后,萧懿一点睡意也没有了,她又回到了书房中。电脑还没关,她想看看询盘,却发现自己心烦意乱,无法集中精力。呆呆地坐了一会儿后莫名其妙地进入了林昀的QQ空间。他的空间好久没更新了,萧懿翻了翻之前的记录觉得无趣,很快退了出来,然后进入了自己的空间写了一条心情:很多人,因为一时寂寞而错爱了一人,但更多的人,因为错爱一人,而寂寞一生。

  这一夜萧懿没有睡着,她躺着床上翻来覆去,脑子里想的不是查晓楠居然是林昀。凌晨三点多的时候她想起床给Victor打个电话聊聊天,但刚坐到电脑旁,又打消了这个想法。她不喜欢向别人倾诉,所有的问题习惯了自己消化解决,这件事她觉得还是自己解决比较好。

  萧懿已经好多年没写过文章了,她忽然想写一些东西来发泄一下内心的苦闷,于是又打开了QQ空间,不过这次她忽然发现一个小时前林昀居然来访问过,她心中一时五味杂陈,这是这些年她第一次发现林昀的踪迹。萧懿顺手点开了他的空间,发现原来是自己先留下了访问记录,她想起来之前离开的时候忘记删除浏览踪迹了。林昀的空间也更新了一句话:其实,我一直都站在你身后,只是在你转身的时候我蹲下了身子,就一呼吸间的距离,你却看不到我。

  萧懿摇摇头,把自己的浏览记录全部删除,离开了林昀的QQ空间。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 11:55:09 江西
  公司出来,萧懿拨通了Linda的电话,Linda问她大中午的在忙什么,萧懿告诉她刚从L公司出来,现在要去C公司。Linda说:“本来想中午请你吃饭,没想到你这么忙,等你忙完了我们再约吧。”萧懿说:“那明天中午吧,今天从C公司回来估计已没什么精神么了。”

  和Linda约好时间,她马不停蹄开车去了C。因为已经和L那边谈妥,所以到了C公司不过时例行公事谈一下,结果可想而知,C还是坚持不讲价。萧懿在那里总共待了不到半个小时就离开了。回到家里,她马上给Gaylord写了一封邮件,汇报当天和两家公司谈判的结果。

  Dear Gaylord:

  今天分别去了L和C,从两家的表现上来看L相当重视订单,最终由外贸总监Rachel出面,按照10000套的量当场核算了价格,最终把价格降到了目标价。C公司那边只有和你接洽的业务员Tracy跟我谈了一下,她明确表明做不到目标价,想来应该是真得是做不到,如果可以,她至少不应该这么明确拒绝,而应该像L那样重新核算价格;但假如他们能做到却只派一个业务员说做不到,那至少表明了他们对订单的态度。所以,从工厂实力到价格以及对订单的态度,目前L都是我们最佳选择。

  另外,L在付款条件上希望采取30%TT+70%即期信用证的做法,我个人认为此种付款方式和您提出的100%即期信用证并没有太大的不同,只是他们想为自己减轻一点资金压力而已。所以,如果我们没有更好的选择,就只能接受他们的付款方式。

  等待你的答复。

  Regards!

  Edith

  邮件发出去后萧懿得考虑另外一个棘手的问题了:如何让客户把定金付给自己,再把信用证开给自己。客户当初只是同意了支付佣金,并没有答应通过自己付款,现在得想一个办法把Gaylord的注意力引到这个问题上,估计到时候得让Kate和Michael帮帮忙。萧懿想,反正这件事是和他俩的利益绑在一起的,让他们按照自己的想法跟客户沟通应该没什么问题。现在是绝对不能主动提出这个问题的,操之过急只能让人生疑,至少要搞清楚客户的分销商都在哪里才能找到突破口,但假如找不到这些分销商,最后只能用兵不厌诈的方法达到目的了。

  忙了一天的萧懿次此刻有点头疼,她闭着眼睛揉了揉太阳穴,不想再思考任何问题了。头疼缓和了一些后她起身去了卧室,打算换件睡衣洗澡睡觉,却意外发现查晓楠正在浴室里,于是她打算先躺着休息一下。刚躺下,发觉压到了什么东西,用手一摸原来是查晓楠的手机。萧懿把手机随手放到了床头柜上,无意间发现有好几个未接来电,她正琢磨着谁这么晚了还打电话,一条新信息又进来了,开头的几个字让她楞在了那里:老公,你说我是不是怀孕了?

  萧懿从来没留意过查晓楠的手机,也从没想到每天都回家的丈夫不知道什么时候成了别人的老公。好奇心驱使她打开了信息,完整的信息内容更是让她吃了一惊:“老公,你说我是不是怀孕了,我们多久才能在一起啊,好想你,快点给我回信息,给你打了好几个电话都不接,是不是今天晚上她和你在一起?”看完信息,萧懿把这条信息删除了。

  查晓楠从浴室出来看到萧懿躺在床上,问道:“你怎么就睡觉了,还没洗澡呢。”

  萧懿说:“刚才你在浴室里,对了,你有好几个未接来电,是不是有人找你有急事。”

  查晓楠一把抓过手机,看了看几个未接来电,皱皱眉说:“一个同事的电话,估计工作上又有什么事,我等下给他回过去,你快去洗澡吧,今天你劳累了一天,早点休息吧。”萧懿笑了笑,拿起衣服离开了卧室。

  等她洗完澡出来,查晓楠已经换好了衣服,对萧懿说道:“果然是要加班,这些天加班都加疯了,今晚估计要通宵,等下你把门反锁好,不用等我了。”

  萧懿说:“好的,你快走吧。”

  查晓楠走后,萧懿一点睡意也没有了,她又回到了书房中。电脑还没关,她想看看询盘,却发现自己心烦意乱,无法集中精力。呆呆地坐了一会儿后莫名其妙地进入了林昀的QQ空间。他的空间好久没更新了,萧懿翻了翻之前的记录觉得无趣,很快退了出来,然后进入了自己的空间写了一条心情:很多人,因为一时寂寞而错爱了一人,但更多的人,因为错爱一人,而寂寞一生。

  这一夜萧懿没有睡着,她躺着床上翻来覆去,脑子里想的不是查晓楠居然是林昀。凌晨三点多的时候她想起床给Victor打个电话聊聊天,但刚坐到电脑旁,又打消了这个想法。她不喜欢向别人倾诉,所有的问题习惯了自己消化解决,这件事她觉得还是自己解决比较好。

  萧懿已经好多年没写过文章了,她忽然想写一些东西来发泄一下内心的苦闷,于是又打开了QQ空间,不过这次她忽然发现一个小时前林昀居然来访问过,她心中一时五味杂陈,这是这些年她第一次发现林昀的踪迹。萧懿顺手点开了他的空间,发现原来是自己先留下了访问记录,她想起来之前离开的时候忘记删除浏览踪迹了。林昀的空间也更新了一句话:其实,我一直都站在你身后,只是在你转身的时候我蹲下了身子,就一呼吸间的距离,你却看不到我。

  萧懿摇摇头,把自己的浏览记录全部删除,离开了林昀的QQ空间。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 12:50:55 江西
  为了接待北京来的一位领导,局里所有人都进入一级警备状态。林昀作为接待工作的负责人,天天忙得只怪自己分身乏术,他想起以前萧懿绘声绘色给他描述元春省亲的章节,觉得自己颇有点王熙凤的味道,别人都可忙里偷闲一会儿,独他不能。

  昨天,他像往常一样忙到深夜,睡前去萧懿的空间看了一下,发现她十几分钟前更新了一条信息。直觉告诉林昀她遇到了麻烦。他很清楚萧懿的性格,凡是能一个人解决的事情绝对不麻烦第二个人,更不会随便把自己的私事让外人知道。所以,当他读完这条信息,几乎可以确定萧懿遇到了一时解决不了的问题。

  他想留言,但最终还是没过得了自己这关,心中正纠结的时候发现她刚刚访问过自己的空间。林昀的心跳忽然快起来,他深深地呼了一口气,心底涌上来一股巨大的喜悦,他终于明白了,原来他们一直站在不远处观望着对方的生活。于是想都没想就在空间里写下了一句话:其实,我一直都站在你身后,只是在你转身的时候我蹲下了身子,就一呼吸间的距离,你却看不到我。林昀知道,萧懿一定看得见。

  这一夜他和萧懿一样没有睡着,只是在黎明时分才眯了一小会儿。

  生物钟像往常一样把林昀叫醒,只是这次他没有先去回顾昨天的工作,而是迅速进入了自己的QQ空间,他很想再看看萧懿的访问记录,这个痕迹会让他觉得她就在自己身边,这让他心中会有一种很踏实的感觉。这种感觉,他已经很久没有过了。

  可是,他并没有发现萧懿的访问记录。

  林昀愣在了那里,他清楚地记得她来过,难道是自己看错了?带着疑问他又来到了萧懿的空间,发现自己的访问记录还在,但萧懿更新的那条信息也没有了。他细细地回想着昨天晚上的任何一个细节,最后林昀的结论是:她的确来过,只是像自己以前那样把痕迹抹去了而已。可是他随即担心起来,不知道她现在遇到了什么麻烦事,他很想立刻飞到Z市去找她,可眼前的的事情又让他走不开,于是只能安慰自己道:她把信息删除,说不定是已经找到了解决的办法呢。

  Linda一上班就接到了老上司Rachel的电话。

  二十年前,Linda毕业后的第一份工作就是在L公司作外贸业务员。那个时候Rachel还只是一个区域主管,她们两个迅速成了一对黄金搭档,在外贸的黄金年代里把L的业务拓展到世界各地。后来,Rachel成了L公司当之无愧的总监,而Linda为了更好地发展,跳槽去了另外一家公司。虽然她们不在同一个公司,但经常保持联系。作为圈子里食物链顶端的那类人,她们平时交往的人基本都是和自己同一个阶层的,昨天Rachel意外发现Linda居然在跟一个看起来资历很浅的业务员联系,加之萧懿正在和他们谈一个很大的订单,好奇心和责任心才让她打电话给Linda了解一下萧懿的情况。

  看到Rachel的电话,Linda示意正在汇报工作的人先回去,然后马上按了接听键。她现在是另外一家大公司的总监,级别和Rachel一样,但在Rachel面前,她一直保持着下属的恭敬,这种恭敬不是逢场作戏,而是发自心底的尊重和敬慕。

  Rachel没有绕圈子,直接问道:“你认识一个叫萧懿的人吗?”

  Linda没想到Rachel会问这个问题,联想到自己的经历,于是说道:“认识啊,大概三年前就认识她了。怎么会问到她,难道她抢了你们的订单?”

  Rachel说:“昨天她去L公司谈一个订单,我看到你一直在给她打电话,所以问一下,难道她以前抢过你的订单?”

  Linda惊讶地说道:“真没想到,现在连你们都要跟她做生意了。”随即又补充道:“倒不是抢了我的订单,因为那个时候我都不知道她是竞争对手。”

  Rachel感兴趣地说:“还有这么奇怪的事?”

  Linda就把她和萧懿的认识过程告诉了她,最后说道:“即使她是竞争对手,我也很喜欢她,不过现在她在做SOHO,看来做得挺好,都到了和你们打交道的阶段了。”

  Rachel又问道:“听起来跟你当年很像呢,干嘛不把她留在身边。”

  Linda说:“等你跟她接触久了就会知道,她这种人天马行空,是不可能拘囿于某家公司或者受某个人领导的,除非那个领导人有超强的人格魅力和比她还强的业务能力,否则只能是自讨没趣。我有自知之明,所以早早打消了招她当助理的念头,其实跟她做朋友挺好的。我中午约了她一起吃饭,要不要一起来?”

  Rachel说:“我就不去了,以后有机会跟她打交道呢。”

  萧懿在快到中午的时候才从床上爬起来,一夜未睡,她看起来有点神思倦怠,洗了个冷水澡才重新变得精神焕发起来。

  到了约定的地点,Linda已经到了,萧懿看她气色好了很多,猜到她和老公的关系至少已经缓和了,于是说道:“看来爱情的确会让女人变得更漂亮。”Linda说:“你看起来也更漂亮了。”萧懿摸摸脸,自嘲道:“是吗,我怎么觉得自己变丑了。”

  Linda看着萧懿,佯装生气地抱怨道:“你结婚好歹要通知一下朋友吧。”

  萧懿说:“我也是临时起意,怎么提前通知,不过我现在通知你我要离婚了,你可是除了我自己第一个知道这个消息的人哦,连我妈都不知道。”

  Linda瞪了她一眼道:“你以为结婚离婚是儿戏吗?当初你怎么教育我来着。”

  萧懿耸耸肩无奈地说:“具体情况具体分析,我已经决定了,你不要试图劝我回心转意,劝了也是白费功夫。”

  Linda说:“我可没打算劝你,只是想知道是什么原因让你闪婚闪离的。”

  萧懿说:“我可没闪婚,婚前已经跟他认识了差不多两年,也没闪离,现在还没离呢,等过一阵子处理完手头的几个订单再说,我可不想让这些乱七八糟的事情影响自己赚钱。”

  Linda感慨地说:“看你说话的语气和表情似乎在复述别人的事,婚姻难道还没有订单重要?”

  萧懿说:“你错了,不是我不重视,是别人不重视。婚姻是两个人的事,如果一个人在婚内践踏婚姻的严肃性,另外一个人就不必再纠结是否需要结束或维持了。现在已经很确定他婚内出轨了,你难道让我去跟求他回心转意?再说,你看我是那种求人的人吗?”

  Linda迟疑了一下说:“会不会有什么误会?或者他这样做是对你不满的一种发泄方式,就像我老公一样。”

  萧懿说:“没什么误会,我们的婚姻一开始就有问题,这就像地基有问题,建筑物迟早会倒塌一样,所以离婚也只是早晚的事情。不过我可能怀孕了,算是这个婚也没白结,好歹我还落下一个孩子。”

  Linda惊讶的下巴都快掉了:“你打算离婚后留下这个孩子?”

  萧懿说:“是啊,这个孩子才是天生会爱我的人,再说,我可不打算孤独终老。孩子的爸爸基因挺好的,情商和智商都高于人类的平均水平,再经过我好好教育,将来一定不会差。”

  Linda摇摇头说:“萧懿,我真得不清楚你到底在想些什么。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 13:16:46 江西
  Linda原来打算再就离婚的事劝劝萧懿,但看她的状态便知道旁人无论说什么都没用了。于是就跟她聊了一下行业里的一些变化,顺便抱怨了下外贸环境越来越艰难,开发新客户越来越难、客户变得越来越精,忠诚度也越来越低。萧懿一直静静地听着,当听到Linda的抱怨后问道:“对于不忠诚的客户,你觉得卖家应该怎么做才能保证他们的订单不流失?”

  Linda摇摇头,无奈地说道:“这个问题很多年前我都想过了,也试过很多方法,比如给他们提供好的服务,多一点的折扣,放宽付款方式等,但这样做的结果是,最后无法避免地进入到价格战的怪圈。因为同行们也这么做,你让利一个点,就有人让利两个点;你收三成定金,有人收两成,甚至一成都有人去做,所以后来我就放弃了一部分客户,坚持自己的原则,反正那类买家是喂不熟的白眼狼,有他们一个不多,没他们一个不少。让他们折腾去吧。我们的客户已经不少了,也没必要为这些人费太多心思。”

  萧懿喝了一口橙汁,酸酸甜甜的味道让她觉得生活特别美好,面前的难题似乎也不那么难了。她听完Linda的话若有所思道:“价格战的确很可恶,其根本原因是人的贪婪和自私。买家贪婪,无止境地追求利润最大化,卖家自私,生怕既得利益被竞争对手抢走,所以很多时候即使利润降低也会在买家面前妥协。人类根深蒂固的劣根性是无法克服的,再高尚的人也有自私贪婪的一面,何况是天天在算计利益得失的普通商人呢。”

  Linda感兴趣地看着萧懿问道:“你有办法避免价格战?”

  萧懿说:“没有,不过既然有些问题根本无法消除,那就直接面对好了。我一直认为凡事都有两面性,没有什么绝对的好和坏,所以,何不好好想想,如何利用买家的贪婪为自己服务。朱熹说过‘故君子之治人也,即以其人之道,还治其人之身’应该可以用在这里。”

  Linda若有所思道:“难道你是想让买家吃一次亏?”

  萧懿摆摆手说:“当然不是,他们吃亏后会变得越来越聪明,所谓吃一堑长一智嘛。只不过刚听你说完忽然想起了这句话,它给了我很多启发。对了,我想问问你,你们有没有客户特意要求提单的发货人不写你们公司的?”

  Linda说:“当然有了,有几个合作了很久的客户都专门提出了这样的要求,要把发货人改成他们指定的公司。”

  萧懿说:“那你有没有想过他们为什么要这么做呢?”

  Linda奇怪地看着萧懿道:“你不会连这个问题都想不通吧,有这样要求的人基本都是中间商啊,他们不希望买家知道供应商是谁,为防止被抛弃才有这样的要求。”

  萧懿说:“看来这是个普遍存在的问题,中国的中间商怕买家跟工厂直接联系,国外的贸易商也有这样的担忧。那你觉得这种担忧对贸易商来说是好事还是坏事呢?”

  Linda眨眨眼睛,盯着萧懿问道:“你的客户想跨过你直接联系工厂?”

  萧懿笑笑道:“目前还没有这种问题,希望将来这些问题能在我这里得到彻底的解决。只不过我在想,贸易商的这种担忧在必要的时候是否可以利用一下。还是那句话,事情都是有两面性的,没有绝对的好和坏。”

  和Linda吃完这顿饭,她忽然脑洞大开,瞬间找到了Gaylord的问题的答案,而且用不着Michael和Kate配合,她要这两个人自动变成两颗实话实说的棋子。

  回到家,她迅速通过Gaylord的Facebook和领英查到了最近三个月的联系人,又通过一个付费黑客网站查到他最近半年联系频繁的公司。筛选后,萧懿锁定了五家分布在法属群岛上的公司。她选了三家,用翻墙软件给L公司发了三封和Gaylord一模一样的询盘。接下来她开始等,看Kate和Michael对同样的询盘会有什么反应,如果他们能如实反应该情况,那么自己的下一步计划就不会太难;如果他们什么都没说,按照正常程序联系这三家公司,那么她的计划会更容易一些。

  Gaylord一上班就给萧懿回复了邮件,他先是表达了谢意,然后告诉她自己还需要时间考虑一下付款条件,最后问她有没有着手调制新香水。客户关于订单的回复在她的意料之中,毕竟如何付款对任何买家来说都是个重要问题,何况是大订单。此时她却希望客户考虑的时间越长越好,这样就给自己留下了充足的时间去观察L公司的反应。她没想到的是Gaylord居然还惦记着香水这回事,看来他真得对调香很感兴趣。

  萧懿回复的时候用一句话带过了订单,后面长篇累牍写了她调配香水的心得,虽然她自己还没有真正去做,但参考一下别人的记录还是可以的,反正写完这封邮件她就要开始按照自己写的内容去调香了,她对自己说,这算是预支了承诺,先说后做,也不算是对Gaylord说谎。

  关于调香,她本来是为了履行诺言去做的,顺便积累点素材,将来和客户聊天的时候用。没想到身体力行了两个小时,居然从中发现了不少乐趣,怪不得人说有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。

  查晓楠下班回来一脸的疲惫,萧懿看着他无精打采的样子,想像着他和另外一个女人同床共枕的情形,心底莫名其妙地觉得恶心。

  查晓楠看她摆了一桌子的瓶瓶罐罐,凑上前来讨好地说道:“你又突发奇想想干什么啊,这么多香水,不怕把别人香晕过去。”萧懿本能地往旁边躲了一下,眼睛盯着手里的一瓶香水,面无表情地说:“调香。”查晓楠自讨无趣,怏怏地走了。萧懿冲着他的背影说道:“我要减肥,以后晚上不吃饭了,你在公司吃完饭再回来吧。要是遇到加班太晚,睡到公司的宿舍就行了,深更半夜跑来跑去太麻烦,再说,你很晚回来会吵醒我的。”赵晓楠答应了一声,然后钻进书房玩他的网游去了。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 13:22:44 江西
  时间一分一秒地过去,这个住了两个人的家里静得可以听见窗外微风吹动树叶的沙沙声。不知什么时候,查晓楠又来到萧懿身边说道:“我们去小区里散散步吧。”萧懿此时已经收起了那些瓶瓶罐罐,安静地读着古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》,这本已经滚瓜烂熟的书每再看一次都能获得新的感悟和启发。

  面对查晓楠的主动示好和邀请,萧懿并没有领情,她只是暂时把目光从书上移开,抱歉地看着他说道:“今天有点累,你自己去吧。”她的反应大概在查晓楠的意料之中,所以他没有像往常一样转身走开,而是在旁边的沙发上坐了下来,然后静静地有所期待的看着萧懿。

  萧懿觉得奇怪,放下书郑重地说道:“我今天的确很累,不想出门。”查晓楠笑了一下,说道:“你整天一个人待着,现在有我陪着你,不想聊聊天吗?”萧懿说:“我现在想看书,你应该知道,我并不是一个特别需要别人陪的人,不过如果你想聊天,我可以陪你聊聊。”查晓楠沉默了一会儿,站起来说道:“你的确适合一个人生活。”萧懿的眼睛还是盯着书,慢悠悠地说:“是啊,人就像动物一样,有些动物总是成群结队,比如鬣狗和狼,而有些动物只能独居,比如老虎,一山不容二虎嘛。我们离婚吧。”

  查晓楠大概没想到萧懿会忽然提出离婚,当她漫不经心地说出离婚的时候,那语气和态度就像说‘我要去菜市场买菜’一样寻常。他本来打算晚上又要去“加班”,此刻他马上打消了这个念头,担心萧懿是否发现了什么。

  查晓楠是一个务实的男人,很清楚和萧懿这样的女人结婚,将来会给自己带来很多好处,至少在经济上是不吃亏的,如果因为外面那个不知道上过多少个男人床的女人而导致和萧懿离婚,在他看来是绝对不划算的。

  查晓楠仔细回想着萧懿近期的表现,想来想去也没什么异常:她大多数时间还是一个人静静的看书,要么坐在电脑旁飞快的敲打键盘,从来不查看自己的手机,也不会像其他人的老婆那样,在男人外面应酬的时候频繁查岗,除非晚上11点以后还没回家,她才会打电话问一下。至于她的清冷,婚前是这样,婚后也如此。想来想去,查晓楠确定萧懿什么都没发现,只是这段时间自己频繁加班冷落了她,她大概在生闷气。

  想到这里,他换了一副嬉皮笑脸的表情,搂着萧懿的肩膀,以乞求的语气说道:“亲爱的,我向你认错,这段时间冷落你了。现在已经忙完了,最近两个月都不会再加班了,以后每天下班都陪你玩陪你说话,怎么样?看你像个小孩子一样,一生气就离婚,离婚是随便说的吗?”

  萧懿笑了笑,说道:“逗你玩的,你紧张什么。”

  正说着,查晓楠的电话响了,他看了一眼屏幕,脸上有一丝紧张闪过,马上电话按掉了,嘴里嘟囔道:“最讨厌这些陌生号码了,肯定又是什么广告,晚上也不消停,烦死了。”但话音未落,电话又响了。萧懿说:“应该不是广告,说不定是个很久没联系的老朋友呢,广告电话很少连续打过来的。”查晓楠说:“不管他,明天再回,以后在家里不接别人的电话,专心陪你。”

  萧懿看着查晓楠卖力地表演,忽然有点同情他。

  夜晚对萧懿来说从来是清冷的,今夜亦如是,虽然查晓楠极力讨好,还破例找了一部文艺片要和她一起看,但她还是以累为理由拒绝了,照旧回到客房早早睡下,睡前还提醒查晓楠早点睡,不要熬夜熬到太晚。萧懿已经计划好了,过两天去医院,如果医生确诊怀孕,就要在一个月内离婚,确保自己在孕期不会受到外界的干扰。

  今晚林昀去参加一个高中同学的婚礼,他的角色是伴郎。伴郎的重要任务就是为新郎挡酒,饶是林昀经常出去应酬,酒量早就练出来了,但跟着新郎敬了一圈酒后脸也微微发红了。酒席过后,宾客们渐次散去,当初的老同学们都留了下来,大家和新郎围坐在一起,嚷着要一醉方休。边喝他们笑谈着当年在学校的种种趣事,从查寝老师很变态到学校里开小卖部卖的茶叶蛋的那个胖阿姨又到哪个女生最漂亮......,话匣子一打开就收不住了。

  许是大家都喝了酒的缘故,就连班上最腼腆的小A也表现出了从没有过的豪爽,这样你一言我一语不知不觉就闹到了深夜。林昀明显也喝高了,但是心里还是清醒的,那种一向顾全大局一应周全的作风又出来了,虽然看大家还聊得热火朝天,他晃悠悠的站起来说道:“我们也该走了,春宵一刻值千金,这么多电灯泡在这里,新郎一个晚上下来要损失万金啊。”小A已经有了几分醉意,他指着林昀说道:“果然是班长,和当初一样,多会照顾人,对每个同学都送上春天般的温暖啊。”旁边的老王马上附和道:“就是就是,不过要是论谁得到的温暖最多,应该不是我们吧。班长,你和萧懿怎么没在一起啊,当初谁都看得出来你们两个是一对,连班主任都知道。就是没人揭发你俩。去年我见到咱们的班主任还说起过你们两个,问他明明知道你俩有事,却从来没和你们谈过话,也没有处罚你,怎么就这么简单地放过你们两个了,你猜老班班主任怎么说?”

  大家不怀好意的目光一下子转到了林昀身上,林昀瞪了老王一眼说道:“怎么说啊?”

  老王清了清嗓子说:“班主任很严肃地说你们两个是天造地设的一对。哈哈哈。林昀,你们为什么最后没在一起啊,听你的发小说高考过后萧懿去找过你,没找到你,那个时候你去哪里了?”

  没有任何征兆,大滴大滴的眼泪落在了眼前的酒杯里。林昀哭了,林昀从没想到自己会在大庭广众之下哭,而且这泪水止都止不住,他几乎要失声痛哭起来。旁边的人都吓到了,老王更是不知所措,不知道自己哪里说错了。”大家想林昀是喝醉了吗,许久,林昀平静了下来,把剩下的一大杯酒一饮而尽后冲着大家说道:“如果下次还有人提起她,我就离婚。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 13:28:19 江西
  地处热带的Z市并没有因节气已到了立冬而有降温的迹象,白天的温度还是不是升到30度。这种热和北方的热完全不是一个概念,空气里充满着水分,经过阳光的照射,湿热慢慢蒸腾出来,总让人觉在手心在冒汗。萧懿已经适应了这种气候,而且她发觉湿润的空气会让皮肤变好,最近连保湿霜都不用涂了,对于一个怕冷的人来说,在这里定居真是不错的选择。

  这天下了一夜的小雨,早晨清新的空气里弥漫着绿色植物的清香,听着窗外的鸟鸣声,萧懿深深地吸了一口气,丰富的负离子驱散了这两天的疲劳,她的思维迅速又活跃起来。想着今天Michael和Kate已经收到了自己模仿Gaylord的客户发送的询盘,她想看看他们会有什么反应。其实她心里是倾向于对方不告诉客户的,根据她对人性的了解,结果大概会按照自己的设想去发展。

  果然,下午她就收到了Kate的回复,价格是正常的市场价格,比给自己的报价格高了10个点。萧懿想,假如Gaylord有15个点的利润,加上运费和关税以及目的港的各项费用,他给客户价格会比Kate的报价高很多。若他的客户真得找到了L公司,则很可能抛弃他。而Kate面对不同人发的同一封询盘给出了同样的报价,看来她并不在意最终到底是谁把订单下给她。萧懿想,如果自己处在Kate的位置上,肯定第一时间通知Gaylord,这样好的和客户建立信任关系的机会,不知道她为什放弃。

  萧懿很开心事情朝着自己希望的方向在发展,她很从容地写了一封邮件给客户,告诉他L公司收到了两家来自法属群岛的公司的询盘,内容和他的几乎一样,看怎么处理。结果没过一会儿,Gaylord的电话就到了,他说这两家公司就是他的客户,能不能让L公司不理他们。萧懿不得不感叹这些思维是一条直线的外国人,不过也正是他们的一根筋才让自己有机可乘。

  萧懿说:“L公司已经报价给他们了,价格应该比你的要好。”听她这么说,Gaylord有点急了,担忧地说道:“如果这两家公司的订单直接下给L,我的订单数量就减少了一半,L肯定会说我们出尔反尔,到时候升价怎么办?”萧懿说:“我也在担心这个问题,他们给你的价格可是基于10000台的基础上。”听萧懿也这么说,Gaylord更着急了,问她有什么办法让L不理会他的客户。

  萧懿想了一会说道:“L公司这么做也没有错,毕竟你还不是他们的客户,别的客户来询价,他们没有理由拒绝,不过要是你真得付了定金,他们会维护你的利益的。新的付款方式你考虑得怎么样了?”

  Gaylord说道:“如果能立刻阻止这两个客户,我同意他们提出的新的付款方式。”

  萧懿说:“这最好不过了,不过还有一个问题,这些客户还是可以很容易通过提单或者信用证的受益人查到供应商是谁,若他们查到了L,你能保证他们下次还向你采购吗?”

  Gaylord似乎恍然大悟,但随即又愁苦地说道:“是啊,这还真是个问题呢。”
  萧懿说:“其实也不难,你在中国找一家信得过的贸易公司,用他们的名义进口,信用证也开给他们,最多支付一点费用给他们,但这样可以确保你的客户找不到L公司。”

  Gaylord说:“你的办法可行,可去哪里找呢?”

  时机在他俩的对话中一步一步走到了萧懿面前。最后,她缓缓地说道:“我有一个贸易公司在香港,专门为收美金而成立的,如果你相信我,可以通过我们跟L公司交易,而且,你不用因此事付任何费用给我。但这些问题是以后要考虑的,最重要的是要解决眼前的问题,若能马上给L公司确新的付款条件,我就可以有底气地让他们放弃你的客户了。”

  Gaylord激动地说道:“我当然信任你,只是很担心会丢失一半的订单,毕竟和我的客户做生意,工厂可以多赚十个点的利润。”
  萧懿说:“放心吧,我明天就会搞定这件事,你先写邮件给Kate确认付款条件和付定金的时间,其他的事情交给我就行了。”
  和客户谈完,萧懿的心情大好,就差明天再跟工厂周旋一下,到时候看看他们如何演戏。她看时间还早,于是开车去了最近的一家医院。医院的人很少,不到半个小时检查结果就出来了,那个女医生看着验血单面无表情地说:“你怀孕了,要还是不要?”萧懿拿着化验单看了又看,开心地说:“当然要啦!”
  她有点小激动,自己也要成为一个小生命的呵护者了,但又有点惆怅,都说单亲家庭的小孩心理不健康,而自己的孩子则注定要在一个单亲家庭长大。萧懿安慰自己道,周恩来和朱镕基都是遗腹子,人家还不都成了一国总理,没什么事是绝对的,只要自己好好教育,也同样能把小家伙培养成才的。

  自从她提出离婚后,查晓楠变得殷勤了许多。她从医院回到家的时候,发现客厅了多了一束花,查晓楠正在厨房里做饭。萧懿心里冷笑了一下,早知如此,何必当初呢。她决定一个月内要离婚,但离婚总得有理由,协议离婚估计查晓楠不会同意,那么只有走诉讼这条路了。她知道单方面的感情破裂说法是无法让法官信服的,所以,她现在要收集一些他出轨的证据。

  萧懿反复看了几遍那个和查晓楠联系的手机号,总觉得有点眼熟,但一时想不起来到底在哪里见过。目前最直接的办法就是把他们的通话记录和短信调出来,可这些事只能公安局才有权限做,如果没有权限,只能求助黑客了。她觉得这些小事还不至于去暗网里寻找黑客帮忙,想来想去她想到了大刚,大刚是在公安厅工作,他应该有办法。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 13:33:41 江西
  刚接到萧懿的电话时很意外,当听说她要让自己帮忙查一个电话的通讯记录的时候,他为难地说不太好办,除非是一个号码涉嫌严重犯罪且已经立案,公安局才能申请调查该号码的通讯记录。萧懿说,这个我当然知道,所以才来找你帮忙嘛,只有调取了这个号码的记录我才能知道他有没有犯罪啊。大刚问道,你遇到电信诈骗了?萧懿想了一下,然后把自己的状况如实告诉了他。
  大刚在电话里沉默了良久,最后说道:“好吧,你什么时候要?”萧懿说,当然是越快越好了。过两天我会回家一趟,到时候找你当面致谢啊。

  大刚觉得心里很难受,即使他现在已经有了谈婚论嫁的女朋友,但仍然真心希望萧懿是幸福的。他觉得一个人对另外一个人好不好,主要是看在对方需要他的时候他是否能陪伴其左右,那次他见到查晓楠对她无微不至的照顾,自己却什么都帮不到忙,所以才决定彻底退出。现在看来,萧懿并没有他想象的那样幸福,而他目前能做的也只是做一点力所能及的事情而已,如果这件事能帮到她,冒险违规一次也值得。

  办这件事并不是很难,他直接给市局的一个好朋友刘明打了个招呼,然后他们一起去了移动公司找到当地分公司的主管,不一会儿就把记录调了出来。大刚看着那些不堪入目的短信和频繁的通话记录,眉头越皱越深。在回去的路上,刘明忍不住说道:“世界上的狗男女见多了,这样的还真是少见,你那个朋友还算明智,想到找你帮忙,要不然这样的事取证的确比较困难。有了这些证据,即使对方不同意离婚,法院也会判离婚的。”

  大刚看着这些通信记录,越发对萧懿同情了,他实在不忍心把所有信息都发给她,于是删除了几条可能会伤到她自尊心的信息,然后把剩下的内容加密后发给了萧懿。

  此时萧懿正在跟Kate通电话,她气定神闲地问Kate是否收到了客户的确认邮件,Kate开心说已经收到了,还说已经把排产单做好了,只要收到订金,马上安排生产。萧懿没有接着这个话题说下去,而是忽然问道:“听说Gaylord的两个客户前几天也发了询盘给你们,不知道你们谈到哪个环节了。如果已经谈得差不多了,那么我们的订单会从10000套减少到5000套。”
  听萧懿这么问,Kate紧张起来,她心虚地说道:“我们不知道那两个人是你们的客户啊,要是知道肯定会告诉你们的,而且我也没和他们多说什么,只是发了一份报价,价格比你们的高很多的。”
  萧懿说:“是吗?我觉得你们的报价再怎么高也高不过我们给他们的报价。这样吧,你们可以先谈着,如果谈得比较顺利,就跟他们交易,毕竟你给他们的单价高,可以赚到更多钱。其实我们无意阻止你们联系其他客户,只是跟你核实一下。再说,挡别人的财路是不对的。只是,跟我们合作的供应商,最基本的就是要忠诚,其次才是互惠互利,只有这样才能合作得长久,你说呢?”
  面对萧懿的发问,Kate一时想不到更好的解释和说辞,只是一味地保证绝对不会损害客户的利益。她觉得对方已经乱了阵脚,看到时机成熟,萧懿最后说道:“你可以和Michael商量一下,他是德法区的主管,商量好再给我一个最终结果,我们会根据你们的决定来决定最终采购数量和付定金的时间。”

  打完这通电话,她几乎是可以确定要不了多久就会得到自己想要的结果,可即便如此,她也得做最坏的打算,假如对方摆出一副大公司的姿态,坚持一码归一码,那么她会立即放弃L,转而找C,跟唯利是图的人合作绝对不是长久之计。她既然有办法让L在价格上妥协,那么现在有了L的底价,就更能让C妥协。反正那两个询盘是假的,可有时候假的东西的确能试探出一些真东西。还是曹雪芹看得透,假到真时真亦假,无为有处有还无。

  看完大刚发过来的通信资料,萧懿着实吃了一惊。她没想到自己居然跟一个完全不了解的人生活了一年多,而那个手机号是登记在GO公司名下的,怪不得看起来那么眼熟,想来这个女人应该是查晓楠的同事了。

  她想起来婚前和查晓楠澄清自己的陈述,又想到Mary看到他们在一起时古怪的表情和Daisy知道她在跟查晓楠谈恋爱时候的欲言又止,所有的事情联系起来,她才算彻底明白,原来这两个人一直是在一起的,怪不得当自己提出结婚不必大操大办,只要领证就行的时候,查晓楠表示出无比的赞同,原来他是压根儿不想让太多人知道自己已经结婚了呢。

  如何找到这个女人呢,她可不想跑到GO公司大吵大闹,这样真是太便宜了这对奸夫淫妇,萧懿想了想,拨通了Karl的电话。

  晚上在一家西餐厅见到了Karl,看得出,他见到萧懿挺开心,而萧懿则一脸心事重重的样子。Karl问她是不是遇到什么麻烦了,她拿出一个小纸条,在上面写了一个手机号码,然后问道:“认识这个号码吗?”

  Karl看了一下说:“应该是GO公司某个人的号码,我来拨一下看有没有在我的通信录上。”说完他照着这个号码拨了出去。屏幕上显示出了一个人名:尹妮。看到这个名字,Karl奇怪地看着萧懿,问道:“你找她有事吗?”萧懿说:“有啊,你能不能先给我说说这个怎么样。”
  Karl干笑了两声道:“你怎么会跟她扯上关系啊,我也不是很了解她,不过你们不是一类人,我的建议是尽量不要离她太近。”
  萧懿说:“你知道查晓楠吗?”
  Karl回到道:“知道啊,公司挺多人知道他和尹妮走得很近,传言他们两个是地下恋人呢。”
  萧懿平静地说道:“查晓楠是我丈夫。”
  “what a shit!”Karl显然是太意外,连母语的脏话都说出来了,他痛心疾首地看着萧懿,像是看着一个怪物一样,“你-什-么-时-候-嫁-给-了-他?!”

  “那么,把你知道的情况告诉我吧。”萧懿说完,静静地等着Karl的答复。

  Karl一脸鄙夷道:“我很少骂女人bitch,即使是个妓女,也觉得那不过是一种职业而已,但这个女人却是个不折不扣的bitch。野心勃勃,为达目的不择手段,和公司工程部多个项目经理有染,我都亲眼见过一次他跟公司一个有家室的公司中层搂搂抱抱从酒店出来。私下里大家给她起了个外号叫‘床上飞’。不过她最近调到一个副总那里当助理了,也算是升职了。”

  听完Karl的介绍,笑道:“怪不得呢。听你说完这个尹妮的情况,我想起了一句俗语,‘婊子配狗,天长地久。’”

  Karl忧伤地看着萧懿说:“你还有心情笑。”
  萧懿说:“有人说婚姻就是一场赌博,输了就要愿赌服输,不过我并不这么看,感觉选择一个人一起生活更像买股票,当股价下跌,很多人会因为舍不得割肉止损而长久地被套牢了。所以,最好的办法是在还没有损失太多的时候及时抛掉。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 13:38:34 江西
  搞清楚了所有的事情后,萧懿打算验一下这个尹妮的成色到底是怎么样,毕竟从别人那里听来的话不一定全部可信,最多只能作为参考。她想了想,编辑一条短信发了过去:尹妮,你知道查晓楠结婚了干嘛还缠着他,当小三很有意思吗?

  没过一会儿,尹妮的信息就回过来了:自家养的狗看不好还怪别人?说到小三,是我认识查晓楠在前,你才是小三吧。

  萧懿看到这条信息,第一时间不是生气,而是觉得这个女人的确不简单,在明显自己不占理的情况下还能理直气壮、颠倒黑白,心理素质可真不是盖的,只可惜这能力没用到正途。她很清楚对付这样的人根本不用和她讲道理,简单粗暴的方式最有效。不过她无心跟这个女人纠缠,有这条短信就足够了,只是不知道查晓楠看到后会有什么反应。

  在回家的路上,她接到了Michael的电话,Michael保证客户只要付了定金,L公司可以给和客户签一份合同,保证不会直接对接客户的客户。除此之外,还为之前的事道了谦。萧懿说:“你们也没做错什么,大家各为其主,但如果你选择了我们,将来就有义务保证我们的利益不受到损害。还是那句话,信任和互利才是长期合作的基础。”

  得到了Michael的确认,她回去给Gaylord写了一封邮件,告诉他事情已经解决,并建议他如果没什么问题,可以安排付定金了。晚上八点多的时候萧懿收到了客户一封带附件的邮件,附件是一张水单扫描件,她反复看着汇款金额后面的数字USD533,000,一时居然不敢相信是真的。几分钟后她才确定这笔钱的确汇到了自己香港公司的账户。收钱的喜悦瞬间淹没了查晓楠出轨带来的烦恼,现在看来,还是钱能给人带来好心情哇。

  等她从激动的心情平复下来才发现查晓楠还没回家,萧懿想,那个尹妮应该告诉了他两人奸情已败露,说不定这会儿他们在想对策呢。正想着,听见外面钥匙在响,查晓楠推门而入。

  萧懿从书房走出来,拿着打印好的通讯记录来到了客厅。查晓楠看起来很疲惫,萧懿问道,“是不是又加班了啊?”查晓楠自然地说道:“没有,下班跟同事打了一场篮球,有点体力透支了。”说完就准备回卧室。萧懿静静地说道:“查晓楠,我们离婚吧,如果你不同意我明天就去法院起诉离婚。”
  查晓楠有点不耐烦抱怨道:“你怎么又来了,今天真得是去打球才晚回来的,能不能不要动不动就提离婚,像个小孩子一样,你以为离婚是过家家吗?”
  萧懿笑道:“尹妮没有告诉你我找过她吗?”
  查晓楠的身体僵在了那里,脸上不耐烦的表情也僵在了那里,过了几秒钟他才反应过来,底气不足地说道:“以前不是跟你说过吗,我们两个没什么。”萧懿扬了扬眉,似乎在自言自语:“是嘛?”
  查晓楠看着萧懿坦然地说道:“我和尹妮最多也就是炮友关系,没什么感情。自从和你结婚后她就很少和我来往了。”看着查晓楠说谎时淡定的表现,她觉得他和尹妮还真是很般配,这两个人要是结婚了,肯定是互不吃亏。

  萧懿无意多费口舌,于是把手里的通讯记录递给了他,说道:“看看吧,不是你说谎,就是移动公司冤枉了你。作为旁观者,我感觉你和尹妮是有感情的,哪有联系这么频繁的炮友啊,再说,炮友一般都是脱衣服上床,穿衣服分手,私下里不会说那么多情意绵绵的话吧,更不会讨论两个人的未来。”

  查晓楠看着那些打印出来的信息,脸上一阵红一阵白,最后无力地坐在沙发上,一言不发。许久之后,他用低沉的声音问道:“一定要离婚吗?”

  萧懿的话语里透着不可置疑的坚定:“是的。”看到萧懿的态度如此坚决,查晓楠便知道已经没有了挽回的余地,他跟她生活了这么久,对她的决绝还是清楚的,于是说道:“好吧,但婚后共同财产如何分?”

  分财产?萧懿楞了一下,她从来没考虑过这个问题。在她的概念里,房子和车子是婚前买的,装修也是自己出的钱,婚后两个人的财务是独立的,不存在财产分割问题。所以,当查晓楠提出这个问题的时候她有点糊涂了。

  查晓楠说:“婚后家里所有的花销都是从我卡上划走的,每个月至少也有3000以上,你除了偶尔买买菜,其他的什么都没管过吧。”经他这么一说,萧懿想想还真是这么个情况,家里的水电、燃气、电话和宽带费用都是登记在查晓楠名下的,每个月扣款也是从他那里扣。于是说道:“这样吧,鉴于我在家里待的时间长,这些费用我每个月负担两千五,一共十四个月,我待会儿转账给你,这样咱们就两清了。”看萧懿这么痛快地承担了大部分的费用,查晓楠也没再说什么。

  第二天,他俩去民政局用结婚证换了离婚证,走出办事大厅的那一刻,萧懿觉得连呼吸都顺畅了很多。她对查晓楠说:“我今天回老家一趟,三天后回来,你可以趁这三天时间把东西搬走,等我回来把钥匙给我就行了。”说完,就打算去路边拦一辆的士直接去机场,可刚走了几步又折回了,她喊住正打算离开的查晓楠。

  查晓楠不知道她要干什么,只是站在那里看着她。萧懿说:“我把尹妮发给我的信息转发给你看看。那个女人不太适合当结婚的对象,你如果打算跟她结婚,最好慎重考虑一下。”

  看到尹妮的信息,查晓楠的脸越来越阴沉,最后恨恨地骂了一句“臭婊子!”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 13:41:57 江西
  得知萧懿要回来,老妈自然很开心,在电话里唠叨着她终于有空在平时而不是假期回家一趟了。萧懿想着从上大学开始,平均也就一年回家两次。父母越来越老,而自己却离他们越来越远。想到这里,她不禁感到一阵心酸,于是说道:“这次回家一定要住到你烦了再走。不要我还不想走就赶我走啊!”

  到家的时候刚好赶上饭点,一进门就看到了一桌子她喜欢吃的菜,饭菜的香味让她忽然感到了人间烟火的气息。这种让人心中踏实的气息,她已经很久没有感觉到了。萧懿跑到厨房,看到妈妈还在炒菜,忍不住说道:“爸爸周末才回来,就我们两个人,做这么多菜好浪费啊。”妈妈边炒菜边乐呵呵地说:“谁规定两个人就不能多做几个菜啦,快去洗洗手准备吃饭,在外面肯定没正经吃过几顿饭。”

  满桌的菜,妈妈并没有吃多少,尽顾着给她夹菜了。萧懿看着自己碗里堆成小山一样的各种美食噘着嘴说道:“妈,我就是头猪也不能这么喂吧,都快撑死了,叫你不要做这么多,你还是做了这么多,现在吃不完了吧。”妈妈满脸笑意,得意地说道:“吃不完下顿接着吃,反正又指望不上你做饭。”

  吃完饭母女俩坐在在沙发上边看电视边絮絮说着闲话,这种暖意融融的家庭氛围让萧懿觉得既熟悉又陌生。读大学之前,她就是这样经常在晚饭后和爸妈聊聊天,或者一起去散散步,现在回想起来,那真是最幸福的时光了。后来离开了家,又离开了学校,她的夜晚都是一个人在电脑前度过的,即便和查晓楠结婚后,大部分时间里她仍然独来独往,两个人各自忙着自己的事情。

  萧懿看着电视,似乎漫不经心地说:“妈,我想告诉你一个好消息和一个坏消息,想先听哪个?”妈妈看了她一眼,说道:“先说好的吧。”
  萧懿定了定神道:“我怀孕了。”
  妈妈忽然惊喜地看着自己的女儿,没想到眼里那个一直没长大的小女孩居然也要当妈妈了。她忙问道:“怎么不在电话里告诉我,这样我好去机场接你。”说完又问道:“几个月啦?是在孕早期吧?现在按说是不能坐飞机的,干嘛要这个时候跑回来啊?咦,查晓楠怎么不陪你一起回来,他不知道吗?”

  面对老妈一连串的问题,她无奈地笑道:“孕妇哪有那么虚弱,现在才一个多月,本姑娘依然身轻如燕。千万别把我当孕妇看,搞得我觉得自己是残疾人一样。那个,关于坏消息,要不要现在听啊?其实吧也不算坏消息,看你怎么看了。”

  听萧懿提到了坏消息,老妈警惕地问:“难道你不想要这个孩子?第一次怀孕是很非常要的,要是没有特殊情况,最好生下来,流产非常伤身体,而且后遗症也多,说不定以后就不能怀孕了。再说,你年纪也不小了,可不能冲动啊。”

  萧懿说:“看你想到哪里去了,谁会没事杀自己的孩子玩儿啊,你看我长得像个杀人犯吗?”听女儿这么说,老妈的心这才放到肚子里,但她还是忧心忡忡地问道:“你说的坏消息是什么啊?”

  萧懿吞吞吐吐地说道:“我离婚了?”说完,她偷偷观察着老妈的表情,妈妈瞬间从原来的喜滋滋跳转到惊怒交加。她不敢再多说什么,像个犯人一样,静静坐着等待法官的审批。

  妈妈有点气急败坏地说道:“我不知道你为什么离婚,但现在你只有两条路可选,要么回去复婚,要么不要这个孩子。”

  萧懿早想到了这个结果,于是平静地说道:“我是不会复婚的,你知道我的,从来不走回头路。至于孩子,你刚才不是还说流产很伤身体吗,怎么忽然鼓励我去流产了。”

  妈妈恨铁不成钢道:“你有没有想到离婚的后果,若是没孩子也就算了,我不会强迫你去和查晓楠复婚,但你现在怀孕了,你想让小孩生活在一个单亲家庭吗?再说,以后要是遇到合适的,你一个离婚女人,年龄越来越大,又没有固定工作,还拖着个孩子,谁娶你啊?”

  妈妈的这番话让萧懿明白,她们的观念和思想已经在两个截然不同的世界里了。都说世界上最难的事就是把把自己的思想移植到别人的脑袋里。现在看来,她要是想说服老妈不是件容易的事。

  萧懿沉默了一会儿说道:“妈妈,如果婚姻既不能让我更幸福,也不能把我变得更好,为什么要结婚?再说了,婚姻只是一种生活状态,有些人适合群居,有些人适合独居,只要找到适合自己的生活状态就行了,不一定所有的人都需要婚姻啊。就像世界上有异性恋就有同性恋一样,如果迫使同性恋找个异性恋结婚,恐怕他们的婚姻是场灾难吧,一下子害了两个人。至于孩子,总不能因为大人离婚就杀了他吧,他可是无辜的。”

  妈妈仍然怒气未消道:“我不跟你讲什么大道理,你生活在中国就得按照中国的国情办事,明天跟我去医院,趁着月份还小,对身体伤害还没那么大,赶紧给我处理掉。”

  萧懿也有点生气了,她不满地说道:“你什么时候变得这么专制了,爸爸从来不像你这样。”听她提到爸爸,妈妈冷笑道:“我现在打电话让你爸爸明天回来,他要是也支持你留下这个孩子,我就同意。”

  萧懿和爸爸的关系一直很近亲,如果说妈妈更多是在生活上无微不至地关心她,那么爸爸则是在思想上和她更靠近。从小爸爸就特别喜欢这个女儿,听妈妈说在她半岁的时候,爸爸就给她订了一份娃娃画报,每次回家都抱着她给她讲画报上的小故事。后来她慢慢学会说话,爸爸便开始教她唐诗宋词,据说三岁的时候,她已经可以背诵一百多首唐诗。再后来,上了小学,识得一些汉字后,她便经常从书橱上把爸爸订的各种刊物拿下来看,虽然似懂非懂,但不得不承认,她对文字的敏感和诗词的热爱,以及后来价值观的形成,爱很大程度上受了爸爸的书籍的影响。萧懿想,或许爸爸能理解自己。

  可是,让她想不到的是,这次爸爸坚定地和妈妈站在了同一条战线上,坚决不同意留下这个孩子。理由和妈妈一样,带着孩子将来不好嫁人。

  萧懿本以为爸爸会理解自己,现在看情况是不太可能让他们两个回心转意了。她站起来以一种决绝的语气说道:“无论我是否离过婚,无论我身边带了多少个孩子,从来都是我挑男人,过去是这样,未来也一样。总有一天,我会把自己变成一个价值的标签,而不是依赖外物去体现自己的价值;我会让你们明白,稳定的幸福必须建立在自己身上,因为我见多了靠山山倒,靠人人跑的案例。如果将来我又一次选择了婚姻,那么这个婚姻对我的作用只是锦上添花,它绝对不会成为我生活的全部。女人只能靠婚姻来实现社会价值从而获得社会地位的时代已经过去了。不管你们是否同意留下这个孩子,我都会把他生下来养大。如果你们觉得自己的女儿是个离过婚的单身妈妈觉得没面子,那我以后会尽可能少出现在家里。”

  良久,爸爸叹了一口气道:“这次让你妈和你一起走吧,怀孕前三个月要特别当心,你现在需要人照顾。”

  萧懿背过身去,好多年了,她的眼泪第一次无声地落在了衣襟上。那一刻,她告诉自己,在这个世界上,自己什么都能放弃,什么也都能放弃自己,唯有父母之爱,唯有亲情是不能放弃的。
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 13:46:08 江西
  本来计划三天后回Z市的萧懿破天荒更改了原先的计划,一直在家里住了十天才不得不回去处理这些天积累的事情。虽然妈妈非常想跟她一起走,但她最终还是说服了妈妈留下,只身一个人踏上了归程。

  并不是萧懿不需要照顾,毕竟孕早期导致的恶心、犯困已悄然降临到她身上。她不想妈妈跟过去,一方面觉得妈妈在那边人生地不熟,会觉得无聊;另一方面她发现自己的确适合独居,不愿意被外界打扰。这段时间在家里虽然受到了妈妈无微不至的照顾,但很多次,她的思路会被不定时来串门的街坊邻居打断,而她的工作太需要一个安静的、不受外界干扰的环境,所以萧懿决定不让妈妈和自己一起去,说等到七个月以后再过去。

  回去之后她发现查晓楠已经把属于他的东西搬走了,她看着显得有些空荡荡的屋子,居然感到了一丝惆怅。都说一日夫妻百日恩,他们之间毕竟还是有感情的吧。

  第二天,萧懿雇了一个钟点工,做了一次彻底的大扫除,随后又换了把锁,过去的已经过去,她默默地在心底说道,查晓楠,再也不见。

  L公司收到定金后已经开始做货,按照当初的约定,萧懿先把3000美金汇入了Michael指定的账户里。自此,他和Kate在跟进这个订单的用心自不必说,而且无形中,因为这个不为外人知道的小秘密,三个人的关系忽然拉近了不少。

  有一天Michael下班后打电话给萧懿,说是Rachel找他问了她的一些情况,特别是和客户的关系。萧懿笑着说道:“你们总监还有空了解这些啊,你肯定是说我和客户的关系很铁啦。”Michael说:“要不然还能怎么说,不过我也想知道你和Gaylord是什么关系,他为什么这么信任你,能把那么一大笔定金付给你。”
  萧懿说:“我去L公司的前两天才认识他的。”
  “什么?”Michael几乎不相信自己的耳朵,继而说道:“我不相信,这不可能。”
  萧懿说:“哪天我有空了约你喝茶,到时候再告诉你。世界上的事情除了生老病死这些只有上帝才能解决的问题外,其他的问题都是有解的,当一条路走不通的时候,换一条路就行了。”

  这次回来之后,萧懿给自己制定了严格的作息时间,第一条就是减少工作量,绝对不再熬夜。另外,她又买了一大堆关于如何做好准妈妈的书籍,不但菜谱按照上面的要求来,还早早采购好了生产需要的一切装备。而且,为了将来当一个合格的妈妈,一向讨厌做饭的她居然买了两本菜谱,每天学着做一个菜,不期然从学做菜的过程中也找到了很多乐趣。每次成功地做好一个菜,她都会想象着自己的孩子吃得津津有味的样子,想想那画面还是挺美的。

  萧懿悠然自得地过着没人打扰的日子,除了每天晚上给爸妈打电话报平安外,她杜绝了一切社交活动,偶尔也会一个人出去,或吃一顿大餐,或看一场电影。这种在别人看起来既单调又乏味的生活却让萧懿感到了从未有过的自由。有一次和姚玲玲聊天,当她知道怀孕中的萧懿怀孕一直在独居后,一叠声地骂她逞强。萧懿悠悠地说道:“子非鱼焉知鱼之乐。”

  Olga的模具和样板如期做好,在他确认了样板后,下了一个2000多台的试单。虽然货值不足50000美金,但利润却是有史以来最高的,这笔钱足够她孕期的一切消费了。萧懿想,假如试单成功,未来的订单肯定是源源不断的,毕竟能下本钱开模的买家不多,若非对市场很有信心,一般的买家是不会出模具费。这样的话,即使生完小孩之后无暇工作,有了这一个稳定的订单,再加上Ali和Victor那边的稳定订单,未来的生活是不会有什么问题的。

  不知不觉已经怀孕七个多月了,高高鼓起的肚子让她每天坐卧不宁,连走到500米外的菜市场买菜都要歇两次。很多时候感觉站也不是,坐也不是,反正就是浑身不舒服。特别是晚上,没多久就要跑一趟卫生间,连续睡两个小时对她来说都成了一种奢侈。缺乏睡眠,身体难受,她变得越来越烦躁,有时候看着高高隆起的肚子,她恨不得马上把肚子里的小家伙掏出来。终于有一天,萧懿在电话里让妈妈快点来。

  她现在基本不怎么劳神处理询盘了,对那些新客户均采取放羊般的态度。所以无所事事的萧懿白天大部分时间她都歪在床上看书。

  一天晚上,天气闷热异常,她吹着空调还全身冒汗,于是打算洗个澡凉快一下,等她洗完了准备回房间的时候,意外发生了。她一个不小心滑倒在湿漉漉的地板上。

  萧懿躺在那里试图坐起来,可尝试好几次都失败了,最后只得曲起腿,配合背部滑行到饭桌旁,最后扶着桌腿侧着身子坐了起来。她坐在那里正喘气,惊讶地发现睡裤被一种透明的液体打湿了,这个时候她才觉得好像一股液体一直从身体里往外流。萧懿猛然明白了,一定是羊水破了。

  她看了看墙上挂钟,时针正好指向十一点。萧懿挣扎着站起来找到手机拨通了120,然后拿出早已准备好的生产包和几件换洗衣服,静静地等着医生的到来。

  不到十分钟她就听到了楼下救护车的鸣笛声,四个医护人员很快来到了萧懿的家里。看到医生来了,她镇定地对其中一个女医生说道:“医生,我怀孕七个半月,现在羊水破了,应该怎么办?”
  那个女医生说:“七个半月离足月还有一段时间,但也可以生下来,你要保胎还是生下来?”
  萧懿脱口而出道:“当然是保胎了。”
  医生道:“先跟你说一下,要保胎的话你未来的日子会比较难受,只能躺在床上,且一切活动都只能在床上进行,所以家里的人要24小时陪着你。现在给你打上防止宫缩的吊瓶,如果发现流血了就及时告诉医生。”

  萧懿连连点头,随即被两个医生架到轮椅上准备下楼。这个时候,她不好意思地对医生说道:“能麻烦你帮我拿下那两个包裹吗,这是我准备的生产包和几件换洗衣服。”那个女医生此刻才发现这个家里只有一个孕妇,她惊讶地问道:“你家其他人呢?等下去医院还要办住院手续呢,你又不能下床,怎么办啊?”

  萧懿说:“我是一个人住,但明天就会打电话让家里人过来,所以今晚要麻烦医生帮我办一下了。”说完她把银行卡和社保卡递给了她。

  看着萧懿可怜巴巴的样子,女医生叹了口气,接过她递过来的两张卡,生气地说:“你家的人心可真大,让这么大月份的孕妇一个人在家里,真是少见。”
楼主深谷幽兰之虫虫飞 时间:2017-12-20 13:49:48 江西
  到医院后萧懿被移到了一张小床上,一个护士马上把她推到了急症室做胎监。她平躺着,巨大的肚子压迫得她呼吸越来越困难,过去的每一秒都变成了煎熬。好在二十五分钟后胎监终于做完了,她随即又被人推到了产科的一个病房。

  这是一个两人间,隔壁床住着一个刚生完孩子不久的新妈妈,此刻她已经入睡,只有丈夫在旁边静静地守护者她和孩子。萧懿看看表,已经过了凌晨,她计划先熬过今晚,等天一亮打电话给妈妈让她过来照顾自己。她盯着挂在右上方的三个装满药水的大瓶子,看药水一滴一滴注入静脉,心里祈祷着千万不要发生意外。

  大约过了半个多小时,她忽然感觉到腹部一阵剧烈的疼痛袭来,萧懿心里有了一种从未有过的恐慌,不过好在这疼痛一会儿就过去了。她长舒了一口气,此刻才发现不过一会儿工夫居然疼出了一身汗。然而,没过多久,正当她有点睡意的时候,这种疼痛又来了。

  萧懿躺在床上不能动,只能咬牙忍着,本能地腾出一只手紧紧抓着床上的护栏。刚换上的病号服没过多久就被汗水浸透了。等到第三次第四次疼痛袭来的时候,她疼得实在受不了,不得不按铃叫来了医生。医生检查了一下,淡淡地说道:“正在发生宫缩,宫口已经开了两公分。”她忧心忡忡地问医生现在的情况还能不能保胎,而医生只撂下一句:“再观察一下。”便走了。

  她第一次有了种人为刀殂我为鱼肉的感觉,那种从未有过的绝望、无助和惊慌让她不得不一边忍受着宫缩带来的越来越剧烈的阵痛,一边祈祷宝宝千万不要早产。

  不知过了多久,当她疼到不得不发出低沉的呻吟声的时候忽然感觉到双腿之间有种黏黏的感觉,她用手摸了一下,却摸到满手的血。萧懿看着手上还没退去温度的鲜血大惊失色,她惊慌得忘记了按铃,而是用尽了全身的力气向隔壁陪床的那个男人求助,请求他快点把医生叫过来。好在那人非常友好,当看到萧懿惨白的脸和一缕缕贴在额前的被汗水打湿的头发的时候,马上起身跑向了护士站。

  医生来到后又检查了一下,但还是以波澜不惊的口吻说道:“宫口已经开了8厘米,保不了了,要马上生,但你的胎位不正,只能剖腹产。”

  就这样,在经历了整整一夜的阵痛,且在宫口开到8厘米的情况下,萧懿被送上了手术台。接下来打麻醉,插尿管,消毒,她躺在手术台上心中默默想道:这次真得变成了砧板上一块任人宰割的肉了。

  手术很快,十来分钟后,萧懿听到了婴儿响亮的啼哭声。那是一个男孩,因为早产,只有四斤多。她爱怜地看这个小小的婴儿,心中有了一种奇妙的感觉:这才是和自己血脉相通的那个人啊!

  她想伸手抱一抱孩子,只可惜护士只是跟她确认了婴儿的性别,她甚至没看清孩子的脸,他就马上被护士送到了重症监护室中的暖箱里。

  回到病房后,天已大亮,萧懿拿出手机拨通了妈妈的电话。妈妈刚起床,看到女儿这么早打电话忽然有了一种不祥的预感。当她得知萧懿此刻在医院的时候,紧张得音调都变了,她忙安慰妈妈道:“我没事了,孩子已经生出来了,你也算提前当上了姥姥,赶紧来吧。”

  听萧懿说自己没事了,妈妈这才松了一口气,一抬头看见爸爸站在对面,不知道什么时候已经收拾好了简单的行李,说道:“我们现在就去机场。”

  麻药的效力很快就过去了,随后她开始感觉到腹部伤口持续的钝痛。虽然有镇痛泵,但效果和实际的疼痛比起来几乎是微乎其微的,大概只能起到心理作用。萧懿心想,怪不得大家都提倡顺产,剖腹产真是太遭罪了。

  为了防止产妇把床垫弄脏,医院病床的被单下面自臀部至背部均垫了一块塑料布。她躺在上面不停地出虚汗,而背部下面的床单又不透气,加之插着尿管,只能平躺,所以没过多久,背部的皮肤就没汗水浸泡得发白了。最糟糕的是,因为剖腹产失血多,出汗也多,她口渴得嗓子都冒烟了,但医生却交代中午12点前一滴水都不能喝,她只能盯着天花板一言不发挨时间。

  萧懿像一条脱水的鱼,静静地躺在沙滩上苟延残喘着。大约是早已经精疲力尽,困意渐渐盖过了身体的不舒服,她居然迷迷糊糊睡了过去。可是没过多久就感觉到有人拍着她肩膀,萧懿睁开眼睛,看到一个换药的护士,只见那护士懊恼地说:“你怎么回事啊,不知道打点滴要看着吗,都告诉你了药水滴完后要按铃,要不然过多的空气进入静脉会造成栓塞的,而栓塞是会威胁到生命的!你倒好,居然睡着了。好好感谢隔壁床的病号吧,要不是她叫我,估计你就有大麻烦了。”

  萧懿转头看见隔壁床的产妇正看着她,她很想说声谢谢,可她低估了自己的虚弱。她张了张嘴,口中已经干涸,最终她只是朝对方露出了一个虚弱的微笑。

  以前看小说,说是女人生孩子等于在鬼门关转了一圈。萧懿觉得既然是鬼门关,就说明生孩子是一件很难很危险的事情,她很骄傲,毕竟自己熬过了最难的事,因为并不是每一个女人都能既经历了顺产的痛,也经历了剖腹产痛。她想,当一个人熬过了所有的苦之后,大约就不会再想跟谁在一起了。
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