《“传销”日记》——曾进入249天,多次想过离开,又因种种原因留下。

楼主:刘浩畅 时间:2018-09-09 21:46:40 点击:396 回复:16
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  “传销”两个字,能让人瞬间联想到:洗脑,造梦,拉下线,限制人生自由……这绝对是越过法律红线的非法组织。

  还有很多组织是打擦边球的,极其模糊不清。说是吧,又不是……他们绝不触犯红线,绝不涉及钱财,也不限制自由。但是,他们似乎在限制更加可怕的东西:思想。

  公司新人偶尔会感觉到有什么不对的地方,但是无法表达出来。老人发现新人的端倪,就会用说过很多遍的专业术语,掐断消极思想的苗头。

  我曾加入这样的公司八月有余,已经过去好几年。现在想起来,还是搞不懂那到底是不是“传销”,好模糊……

  决定把自己的亲身经历用写日记的方式写下来,让网友们看看,顺便给这个公司下个定义。

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楼主刘浩畅 时间:2018-09-09 21:59:30
  9月19日。

  卫卫高中上了一年,成绩下游,学不进去,所以退学。他现在在汽车修理店当学徒,前三个月给八九百零花钱,他觉得太少,想找份别的工作。

  我是没上高中,已经跟着父母在包子店打杂一年,现在在家里做白日梦。女朋友喵喵让我出去找工作,不能总是窝在家里,要不然以后养不起她。

  卫卫来找我,准备一起找工作。他坐公交车来,我去站牌接他。阳光明媚,是个好天气,希望我们今天能找到个好工作。

  我买了一只烤鸭,一大瓶可乐,蒸上米饭,炒个土豆丝,卫卫和我边吃边聊。

  饭桌上,他注意到我手背指关节处的伤痕,问我怎么回事。我告诉他昨天晚上做噩梦,好像和别人打架,还是被别人打,我就乱挥拳头,一拳打在墙上,疼醒才知道自己在做噩梦。

  在网上找招聘信息,一个个打电话询问。

  第一个工作是在烧烤店,工资不高,工作时间不长。老板听到我是男生有些失望,知道还有一个男生,更加失望。他想找的是女生服务员。他出于礼貌,最后说我们可以过去看看。我和卫卫讨论过后,觉得没有必要去看看。

  第二个工作是仓库管理员,工资不低,吃住都要在仓库,不能回家住。卫卫觉得还可以,我想回家住,不喜欢在外面住。

  ……

  卫卫十八岁,高中上一年。我十六岁,初三上两年,高中一天也没上。我们两个的学历都是初中毕业。

  这一下午也没找到合适的工作,要么是工作不符合我们的要求,要么是我们不符合工作的要求。

  9月20日。

  没有找到合适的工作很失败,很遗憾,卫卫走了,留下我一个人。我本来就是一个人,一台电脑,一部手机,一张床。一个房间装下这些东西。

  正午的阳光照进来,夏日的暖风吹进来。

  女朋友喵喵发来信息安慰:“畅畅,慢慢来,不急。”

  9月21日。

  我是在招聘网站上找到这家公司的,什么商贸有限公司XX分公司。

  公司简介:公司成立于1998年,总部设在国际性大都市香港,本公司销售品质优良的日用品,经过10多年的努力,现拥有多家分公司设在全国各地,如北京、上海、南京等大都市。

  薪资福利如下:
  任职1--3个月薪金在2800至5000元
  任职3--6个月薪金在5000至1万元
  任职1年以上保证月薪过万

  2、休息时间:单休,国家法定节假日正常休息。

  3、每月聚餐,公司每年免费旅游,节假日发放礼品。

  4、本公司实行转正员工利润分成,合作共赢的理念,我给你舞台,你来发展!

  我深深被“年薪过万”吸引,梦想着自己穿上笔挺西装,有车、有房、迎娶白富美,走向人生巅峰……

  拨过去电话,得知他们对学历没有要求,只要年满16周岁就可以面试,我很高兴。

  9月22日。

  我问网友如何才能被一家公司录取,网友告诉我第一印象特别重要,一定要搞好第一印象。

  洗过澡,看着镜子里的自己,真帅。我露出自信的笑容,打开大门,走出去。天气真好,阳光明媚,风轻云淡。

  公交车上有空调,真舒服。车窗外的街道,有树,有行人,有小商铺,有大超市……心情好的时候,看哪里都是好风景。

  公司在机电大厦,B座,27楼,2707。

  满面笑容,有点微胖的前台姐姐接待我的,她问我:“有没有带简历?”我愣住,她从一大推文件里抽出一张纸递给我,温柔地说:“你到桌子那边填一下,我去给你倒杯水。”

  “谢谢。”

  不愧是大公司,什么事都做的面面俱到。

  写工作经历,让我有些犯愁。在包子店打杂的经历是不够高大上的,但是这难不倒我。我就在工作经历一栏写下:餐饮管理。

  我真聪明,这样才够高大上。

  前台姐姐带我去经理办公室,让我不要紧张。经理让我坐在黑色的旋转椅上,她低头看我的简历,短短的头发可以看出她精明能干,穿的是白色的衬衫,最上面的一颗扣子是解开的,她很瘦,可以看到她的锁骨。

  桌子上面的牌子告诉我:她是刘经理。

  我发现刘经理的耳朵有耳洞,但是没有佩戴耳钉。她抬起头看我,眼睛不大,但炯炯有神。

  刘经理刚开始问我一些简单的问题,姓名,年龄,学历,工作经历,什么爱好……

  她说我好年轻,这么早就出来工作,几年后肯定会有一番作为的。我尴尬笑笑,没有说啥,但是内心深处觉得她说的有道理。

  “浩畅,你觉得做销售应该有什么素质?”

  这是关键性的问题,我一定要回答好,生死存亡就在一线间。心跳开始加速,手心开始出汗,口舌开始干燥……冷静下来,不能被她看出来。

  “做销售应该有自信,有礼貌,会沟通,勤奋,嗯,有耐心,呃,不怕失败……”

  “看来你做过功课啊。”刘经理的笑容很温柔。她对我的回答很满意,我表面淡定,内心狂喜。

  “来,祝贺你面试通过,明天过来考核。”

  终于听到梦寐以求的话,内心更加欣喜若狂,表面继续佯装淡定。

  刘经理站起来,我也站起来,她向我伸手,我赶紧摸下裤腿,擦掉手心上的汗,和她握手。她的手很温暖,笑容也很温暖,整个人都很温暖。

  前台姐姐送我进电梯,帮我按电梯,送我出电梯,送我到门口。我一直说:“不用,你去忙吧。”她笑着说:“没事。”

  最后,她笑着说:“明天见。”我也说:“明天见。”
楼主刘浩畅 时间:2018-09-11 07:15:09
  9月23日。凌晨

  我做了一个梦。

  梦到自己和喵喵在热气球里,越升越高,风吹喵喵的头发,她抱着我尖叫,整个天空都是她的尖叫。

  我说:“你看下面。”

  有个大鱼塘,周围摆满花,五颜六色的花,水的颜色变成彩虹色。

  喵喵说:“好漂亮啊。”

  我露出神秘的微笑说:“猜猜我送你的什么礼物?”

  “不就是这些花吗?”

  我继续微笑。

  喵喵在高空中,兴奋的脸蛋发红,像个红苹果。她说:“难道是鱼塘吗?”

  “可不止是鱼塘哦,整个庄园都是我送你的,叫做“喵喵庄园”,知道你喜欢吃鱼,所以我将鱼塘建的超级大,喵喵吃鱼。哈哈……”

  “讨厌。”喵喵嘤咛一声,像一只猫钻进我的怀里。我放声大笑,喵喵的脸越来越红,越来越烫。我感到越来越热,开始出汗,越来越多……然后我醒了,风扇坏了。

  打开窗户,夜风吹进来,我继续在梦里找喵喵去。闹钟7点把我叫起来,开始洗漱。

  认真刷牙,这样才能牙齿白白,口气清新无异味。洗个澡更加精神,照照镜子,甩甩头发,你很帅。
楼主刘浩畅 时间:2018-09-11 23:44:10
  9月23日,上午。

  刘经理让我九点以前到,从公交车上下来才八点,走进2707,也就八点多一点。前台姐姐让我先坐一会,员工在会议室开会。

  今天来考核的加上我,一共四个,两个本科毕业,一个研究生毕业。他们问我学历,我没直接说自己初中毕业,说的是自己没上过大学。

  研究生应聘的职位是经理,两个本科生应聘的高级主管,我应聘的是见习销售员。

  会议室时不时传来呐喊声和欢呼声,一个本科说:“他们真激情,做销售就应该这个样子,充满激情,充满活力。”

  九点多一点,会议室的门打开,穿着衬衫的业务员鱼贯而出,每个人都背着大包小包,每个人都活力四射。他们带着笑容和经理击掌,经理对每个人说:“哈索”,他们说:“好!”

  刘经理留下四名员工,听她说都是高级主管。带我的高级主管叫康飞,浓眉大眼,长相俊郎,个子比我高一点,身材相当魁梧。和我握手,他的手掌非常厚实。他说自己是退伍军人,当过七年炮兵。我恍然大悟,明白了他手掌厚实的原因:打炮打的。

  康主管背着一个包,手里提着一个包。在电梯里面,有个员工对我说:“你要加油,今天是第一天考核。你很幸运,能跟康飞主管,他可是我们公司的高级主管,业务能力非常强,特别是他的气场。”

  出电梯,这个员工悄声提醒我:“帮康飞主管提个包,让他对你有个好印象。”我马上快步跟上康飞主管,伸手去提他手里的包。他说:“不用,我自己可以的。”我说:“没事,我手里也没提什么东西。”

  上公交车,我直接投入两元,康飞主管拿出一块钱要给我,我说:“不用,一块钱而已。”康飞主管态度坚决,他说:“咱们公司规定在外吃饭,坐车……都是AA制的,因为大家挣钱都不容易。”

  车上,他跟我聊天,问我年龄,做过什么工作,有什么爱好,偶像是谁……听到我说偶像是张国荣,他很惊讶,他说:“你才16岁,偶像是张国荣?你挺特殊的!”我说:“其实,网上有好多人喜欢张国荣的,我这个年龄的也不少。”

  我问他包里是什么,他笑着说:“好东西,等下到地方,你就知道了。”

  对这里的一切都充满好奇,他们在会议室里讲什么?呐喊声和尖叫声连连不断,怎么可以那么有激情?这包里的好东西是什么?好想看看,其实我可以趁康飞主管不注意,把拉链拉开,偷偷瞅一瞅。但是我没有这么做,因为不礼貌,他对我的印象会一落千丈。

  公交车一路停下二十多次,直到最后一站,康飞主管才带我下车。这里是郊区,有三所学校,两所大学,一所中专。康飞主管说:“我们去中专里面作业。”

  来到中专宿舍,一路上到顶楼六楼,康飞主管说:“我们从楼上作业到楼下,一间间宿舍拜访,每个都不能落下。你就当我的秘书,OK?”

  我说没问题。康飞主管敲开一间宿舍的门,开门的学生问他找谁,他跨步进去,让我也进去,然后关上门。

  “大家好,我们过来做个活动,耽误大家两分钟时间,中不中?”

  宿舍里有六个男生,一个在玩手机,一个在看书,两个在玩电脑,一个在看片,还有一个在阳台抽烟。听到康飞主管说话,玩手机的和看书的还有玩电脑都朝这边看过来,连在阳台抽烟的学生也朝这边望过来,唯独看片的没有看过来,因为他戴着耳机,没有听见。

  康飞主管走近他,拍下他肩膀,他扭头,马上把激情画面合上,尴尬笑笑。康飞主管说:“大上午的,这么激情啊?”

  整个宿舍哈哈大笑。康飞主管趁着活跃的气氛,和那尴尬的学生握握手,说:“我姓康,你怎么称呼啊?”

  “我姓王。”

  “是这样的,哥几个,我们公司来做个活动,大家听说过薰衣草没有?”

  “呃……那什么法国普罗旺斯薰衣草……”

  “对的,这个哥们很烂漫。”康飞主管从包里拿出来一个紫色的盒子。我终于看到他说的好东西:紫色的盒子,里面是四件套洗护用品,主题就是薰衣草,来自普罗旺斯的浪漫。

  康飞主管先拿出一只洗面奶,白色的瓶身,紫色的字,他说:“大家见过这个没有?”

  “不就是洗面奶吗?”

  “这不是普通的洗面奶。”康飞主管拧开瓶盖,挤出透明的晶状体,说:“看到没有,这是透明的,这是无水洗面奶,不用水就可以洗脸。”

  “我给大家实验一下。”康飞主管向王同学伸出手掌,说:“来,哥们,借你的手用一下。”

  那个哥们一愣,有点不知所措,康飞主管伸手把他的手拉过来,说:“你怕什么,我又不非礼你。”

  整个宿舍哈哈大笑,康飞主管把透明的晶状体挤到他的手背上,然后轻轻揉开,跟着边拍打边说:“轻轻拍打就好,千万不要太用力啊,不然这哥们的手就该肿了。”

  整个宿舍又哈哈大笑,康飞主管说:“下面是见证奇迹的时刻!!!”

  洗面奶的尾部是扁平的,康飞主管用它轻轻在王同学手背上刮起来,而后向大家展示。只见那上面全是灰色的脏东西。

  “咦,大家看这是什么?这位王同学得有多久没洗过手了啊。”

  整个宿舍再次哈哈大笑,康飞主管拍拍王同学,接着说:“大家别别嘲笑他,每个人手背上都有。这些脏东西就是空气的灰尘,如果在脸上,钻到毛孔里面,就会形成痘痘,黑头……这款无水洗面奶就是用来洗毛孔里的脏东西的。”

  洗面奶被举的很高,白色的瓶身,紫色的字,上面写着薰衣草,来自普罗斯旺的浪漫。康飞主管说:“我问一下大家啊,这款无水洗面奶,在大超市卖98元,大家觉得贵不贵?”

  “贵,非常贵,够我们一个星期的伙食费了。”大家都纷纷表示贵。

  “刚刚我说了,今天是来搞活动,现价只需要29.8元,大家能不能接受?”

  “这个还可以。”几个同学都表示能接受。

  “先别高兴啊,还送东西呢。”康飞主管从紫色的袋子里拿出一只紫色的瓶子,说:“这是一瓶沐浴露,免费送的。来,接着”边说边随手扔给一个学生。

  “还有,还有。”他又从紫色的袋子里拿出一只紫色的瓶子,说:“这是一瓶洗发露,也是免费送的。来,接着。”又边说边随手扔给一个学生。

  这个时候,我可以看到每个学生的眼睛都在放光,他们已经有了欲望。

  “还有,大家听说过大宝没有?”康飞主管提问。

  “有啊,大宝SOD蜜。”

  “那大家知道不知道大宝的弟弟是什么?”

  看到学生露出疑惑的表情,康飞主管自问自答:“大宝的弟弟叫小宝。”

  在整个房间的哈哈大笑中,一个直径2厘米,高5厘米白色的小圆柱体被拿出来,上面的字体同样是紫色的。康飞主管说:“这是擦脸的,小面霜,小宝,可以保湿,防止皮肤干燥的,很好用的。”边说边扔给另一个学生。

  “对的,这四只产品,只要29.8元,大家觉得活动力度怎么样?”

  “好实惠。”有个同学拿着产品爱不释手。

  “对了,忘了一件事,还有个东西要送。”

  大家好惊讶,29.8元买四件套,还要送东西!!!

  “还送一个精致的手提袋!!!”康飞主管笑着举起手里紫色的袋子,上面写着:薰衣草,来自普罗旺斯的浪漫。

  整个房间再一次爆发哈哈大笑。

  康飞主管慢慢将产品一个接着一个收回来,放到袋子里面,跟着左手举起袋子,右手拍打。说:“这四件套,只要29.8元。你没有听错,你没有看错。”

  说完之后,他从包里拿出好几个被塑料膜包着的四件套,依次递给每个学生,嘴里说着:“来,哥们,看看……”

  发完产品,他话锋一转,说:“但是不是每个人都能买的,我们有要求的。”大家抬起头听他接着说:“就是用的好的话,要帮我们怎么样?”

  “要帮你们宣传对不对?”有个学生抢答。

  康飞主管跨步靠近他,伸手同他握手,说:“对的,这哥们说的对,就是大家用的好的话,别忘了给我们宣传,中不中?”

  “中!!!”

  “大家别急,还有一点给大家说明一下。这个不是想买多少套就能买多少套的,每人限购两套。因为我们公司怕你买的多了,自己偷偷去卖,对我们公司影响不好。所以,最多只能买两套。”

  康飞主管找到目标,问那学生:“哥们,最多只能买两套,你两套够不够用?”说着,便要去包里套产品。

  “我一套就够了。”

  “好的,哥们,29.8元。你是零钱还是整钱,需不需要找钱?”

  “零钱,不用找钱。”

  ……

  后面的事情,如顺水推舟,这个房间成交4套产品。好厉害的康飞主管。

  那个抽烟的学生一直在阳台抽烟,只是偶尔看过来,偶尔笑笑。吐出来的烟在午后的光线里如同仙气,他在这团仙气里眯着眼睛。
楼主刘浩畅 时间:2018-09-12 21:41:20
  9月23日。下午。

  下午两点,康飞主管带我去学校食堂吃饭,同样是AA制。学校食堂要刷卡,我们没卡,找到一个学生,我们把钱给他,让他来刷卡。

  吃过饭,康飞主管问我:“你看我作业,有几个步骤?”

  “打招呼……介绍……购买……”

  康飞主管笑着说:“差不多也就是这样。一共五个步骤,打招呼,介绍产品,了解需求,成交,再成交。”

  他拿出一张纸和一支笔,让我记下来,说等下刘经理考核你会问的。

  “打招呼要热情,搞好气氛,第二步介绍产品,要突出产品的特色,第三步了解需求,看对方脸上有没有脏东西,第四步成交,找到目标,第五步再成交,趁热打铁,他买了,让其他人也买。”

  我通通记下来,走路的时候拿出来看,心里默记,坐公交车拿出来看,心里默记。闭上眼睛,想一遍,发现那里不顺畅,再拿出来看看,然后继续闭上眼睛,在心里又想一遍。

  这就像上学的时候背书一样,才那么一点字,记下来,其实很简单的。想起刘经理温暖阳光的笑容,我肯定能通过考核的。

  康飞主管送我到经理办公室门口的时候,小声对我说:“不要紧张,加油。”这反而让我紧张一下。他敲开门,让我进去。

  半个小时,刘经理送我出来,她对康飞主管说:“刘浩畅通过考核,明天就可以正式上班了。”

  康飞主管笑着说:“恭喜,来,祝贺一下。”他要和我击掌,我伸手和他相击,发出的声音有点闷,不如他们击掌清脆。

  “来,我教你怎么击掌,先是虎口相交,然后松开,再击掌,来我们试试。”

  按照康飞主管教我的做,刚开始没觉得什么,等熟练下来,听起来果然清脆,就像扇耳光发出来的声音。

  有个胖胖的主管回到公司,记得早上他也带着个新人,此时此刻他身边没人。康飞主管介绍他是健树主管,也是高级主管,业绩能力也非常强。同时也提了我考核通过,被录用的事。

  健树主管同我击掌,祝贺我。这让我觉得自己能被录用是莫大的喜事,是值得庆祝的事。

  康飞主管送我下楼,跟我击掌说:“明天见。”我也说:“明天见。”

  太阳已经落山,天空发着柔和的光,六七点的微风吹在身上真舒服。我又想起夜里做的梦,梦里的热气球,梦里的喵喵,梦里的一切……
楼主刘浩畅 时间:2018-09-14 22:49:37
  9月24日。

  我在公交车上问康飞主管和我一起来考核的那三位,今天怎么没有见到。他随口说:“他们眼高手低,不懂的脚踏实地工作,没有通过公司考核。”

  康飞主管跟我聊作业的细节,他说:“你看我昨天打招呼,先搞好气氛和找到领头羊,那个看片的小伙子就是很好的目标,可以让大家发笑,大家一笑,就会放松警惕。要是气氛一直很沉闷的话,我们买的东西无论多实惠,无论多么高级,都很难有人买的。”

  “第二步介绍产品,先让大家对产品有好奇心,再突出产品的特色,就是做实验。说原价让大家惊讶,觉得高级产品就是贵,再说现价,让大家觉得现在好实惠。一个接着一个掏出送的礼品,惊喜中还有惊喜。让大家惊喜连连,一次次提高购买欲望。还有拍打产品,给他们看产品,让他们拿在手里,再要回来,又让他们拿在手里,又再要回来。这样反反复复,大家就会变得患得患失,购买欲望更加强烈。”

  “第三步了解需求。有明显需求,比如说对方脸上有痘痘,就开玩笑说,哥们,你看你脸上的疙瘩,用这款无水洗面奶洗脸,变帅了,找到一大推女朋友,可别忘了请哥吃饭哈。如果没有明显需求,就在他们心里制造需求,给他们造梦,越来越帅,送给女朋友,女朋友会高兴坏的。”

  “第四步成交。这里要注意,不要问客户要不要,要问他们要几套。我一般都是说,最多只能买两套,你两套够不够用。他们一般就说一套就够用了。如果你问,你要不要,他们就会想我要还是不要。但是你问他们两套够不够用,他们想的就是两套够不够用,退而求其次,一套就够用了。要钱也要注意,别直接说,掏钱吧。你要说,你是零钱还是整钱。”

  “第五步再成交,趁热打铁,一定要快。成交过,问他要不要给女朋友买。还有就是马上朝其他人下手,最好一个宿舍所有人都买一套。以最快的速度,利用好大家的从众心理,让他们买买买。”

  我提出一个问题:“康飞主管,咱们的销售对象都是学生吗?”

  他说:“我们可以销售给任何人,可以去很多地区作业,医院,工厂,只要有人的地方就可以作业。只不过,学校的成交率是最好的。”
楼主刘浩畅 时间:2018-09-15 22:21:54
  9月25日。

  康飞主管让我带个背包去公司,给我装了三套产品,让我自己去试试作业,单独作业。

  我不敢,我做不来,我不好意思,我还是像跟屁虫一样跟着他。

  他敲开一个门,推我进去,跟在我身后。我说:“大家好……呃……我们来搞个活动……呃……”

  说话声音小,还结结巴巴,学生们都没听懂我在讲什么,表情统统疑惑,我感觉他们就像在看傻子一样看我。

  最后康飞主管实在看不下去,亲自出马。

  回到公司,康飞主管带我到会议室里观赏。整个会议室的主题是白色的,进门左手边挂着一块大幕布,天花板有一台投影仪,右手边有个白色的小书架,上面都是关于成功学和理智,还有感恩的书。

  书架对面的墙上,贴着好多张照片,都是公司员工在各个地方的合影,每个人的脸上都洋溢着幸福的笑容,每个人都相亲相爱如同一家人,照片上他们靠的很近,有的还肩搭肩。

  有几个员工在会议室,其中就有健树主管,他们看到我们回来,立刻站起来,洋溢着幸福的笑容,迎上来和我们击掌。康飞主管一一跟我介绍他们的称呼和职位。

  我随手拿起一本书,书名是《羊皮卷》,健树主管在我身边说:“这是全球销量第一的书,生命之书,指引我们走向光明的书。”

  有本书的书名是《某某某的成功史》,健树主管说:“这个人好厉害的,年轻的时候,非常能吃苦,一个人打三份工作,最后开公司,还成为过李嘉诚公司的顾问。”

  “这些书都充满正能量,只要用心去读,去看,就能从里面吸取到能量。这些能量用在生活里,会让我们更加美满开心,运用到工作,会让我们的业绩翻倍增加。”
楼主刘浩畅 时间:2018-09-16 17:38:26
  9月26日。

  今天是星期一,也是公司的周末。每周休息一天,星期一休息。

  周末下午要到公司,有集体活动,听老主管讲,有的时候看电影,有的时候听讲座,有的去唱歌,有的时候听经理讲课……

  昨天晚上我跟喵喵说:“哈哈,我被录取了,四个人应聘,一个研究生,两个本科毕业生,就我个初中毕业生被录取了,哈哈,厉害吧?”

  “真厉害,不愧是我相中的男人。赚了钱,你要给我买好多好多好多好吃的。”

  “没问题。”

  周一下午来到公司会议室,已经来的员工在看《亮剑》,李云龙在大幕布上呐喊杀敌。看我进来,大家马上站起来,带着笑容迎上来和我击掌打招呼,嘴里说:“早森。”,我也学着说。

  健树主管说:“早森是广东话早上好的意思,咱们公司的总部在香港,这是从香港传过来的。中午也说早森,下午也说早森。”

  “早森不是早上好的意思,怎么中午也说,下午也可以说。”

  他说:“因为早森好记,广东话中午好和下午好都不好记,也不好读,所以哪怕是半夜打招呼,也说早森。”

  等人到齐,我们的集体活动就是看讲座,忘记是那位老师的了。讲感恩的,先讲父母恩情,他让我们闭上眼睛听他讲,没多久,我就听到有人在哭。很快,越来越多的人在哭。

  大家都哭了,我好像也得抽泣几声。
楼主刘浩畅 时间:2018-09-17 21:36:32
  9月27日。

  康飞主管看我不会单独去作业,只是一直跟着他,就像鼻涕虫一样,甩都甩不掉。他跟刘经理说过意见后,今天让胖胖的健树主管带我。

  健树主管很胖,其他主管会开玩笑:“他的长和宽是一样的,因为他的平面是正方形。”我觉得这个玩笑有点过分,要是健树主管是刑天的话,长和宽估计是一样的。但是健树主管多个头,所以他的长比宽多个头的距离。

  “哥几个,大家好,耽误大家两分钟时间,我呢,大四了,出来实习的,是你们学长,专业是市场营销,大家支持下工作,两分钟就好。”

  这是健树主管打招呼的台词,他给自己制造一个身份:大四,市场营销,出来实习,是你们的学长。有的时候,他还会说自己是学生会的。

  他作业的秘籍是:一是笑容,二是脸皮厚,三是粘人。

  他笑起来嘴角会上扬到耳根,化上小丑妆,绝对是个滑稽搞笑的小丑,特别是当他一边笑一边左右晃大脑袋的时候。

  别人说:“我没钱。”他就说:“听一听,又不要钱。”别人说:“我不要。”他就说:“没让你要,你就听听再说。”别人说:“我不想听。”他就说:“支持下工作,支持下学长的工作,看学长这么可怜。”

  听他讲完,他就会橡皮糖一样黏住顾客。你不买,不需要给女朋友买。没有女朋友啊,那可以给妈妈买啊。妈妈不喜欢用啊,可以给姐姐买啊……他会问候客户的祖宗十八大。

  健树主管让我自己去作业,不能老是跟着他。他提醒我,这里是大学,价格别搞错了,39.8元。前一段时间在中专,康飞主管卖29.8元。不同的地区不同的价格。

  康飞主管跟我说过,不要挑客户,一个个拜访,不要漏一个。你漏下的那一个房间,说不定成交的几率非常大。

  我同意他的话,但是做不到,因为我害怕人多的房间。我也尝试过,但是控制不好,没有理我,然后就说不出话了,只能灰溜溜的走开了。

  “哥们,你好……我……大四……出来实习,做个活动,耽误你两分钟时间,买不买没有关系,你就听我讲一下,我锻炼锻炼。”

  “薰衣草听说过没有?”掏出洗面奶,做实验,刮出脏东西,说原价,说现价,说送的产品,四件套只要39.8元。

  整个过程,我的腿在颤抖,心跳在加速,嘴巴在变笨……结结巴巴说话,和他握手,用他手背做实验。他说:“哥,你的手好凉啊。”

  我说:“太紧张了,刚开始做,还需要锻炼。”

  最后,他没有买产品,只是祝福我工作顺利。

  一共拜访了六个房间,一个房间人多的,五个房间只有一个人的。人多的房间,我只进去几十秒就出来了,没有人理我。只有一个人的房间,我也控制不好,只能做到让他知道我是干什么的。

  最后,我成交一套,并不是因为我说的多么好,而是因为运气好。他没听明白我是搞活动,只知道我是卖洗护用品的。直接问我多少钱一套,我说39.8元,他就掏出40元给我。我祝福他学业有成,越来越帅。他说:“我要睡觉,走的时候把门带上。”
楼主刘浩畅 时间:2018-09-18 22:41:45
  9月28日。

  康飞主管昨天说:“我们每天早上经理们会讲课的,你尽量早点来,听听课程,可以学习到很多东西的。明天八点以前来吧。”

  还有一件事,就是第一次作业,能做出来的,是要上台讲话,说作业感受和经历的。康飞主管说:“每天经理讲完课,昨天打钟的也要上台演讲。打钟就是做10套及以上,20套就是双钟,以此类推。打钟的还有几个奖金,10套是10元,13套是15元,16套是20元,20套是25元,以此类推。”

  “有的地区卖30一套,有的地区卖40一套,打钟是要看数量的还是别的?”

  “打钟是看业绩的,你做30一套的,就是10套算打钟。你做40一套的,7套半就可以打钟了。按业绩,300元业绩是打钟。”

  我问康飞主管最多领过多少奖金,他说:“125元。”

  7点40分到公司,进会议室看到大家围成一个圈,一个员工在里面,挥动着手臂演讲,说到精彩处,还会跺跺脚。大家会跟着跺跺脚,挥动手臂附和他,嘴里还要说:“YES。”

  健树主管说:“这是在搞气氛。”

  搞气氛的员工语速很快,我都听不清在讲什么。别人说话是嘴巴动,他说话是全身都在颤抖,几分钟下来就额头出汗。这个同事累了,另一个同事会争先恐后抢着上去搞气氛。

  健树主管说:“你是不是听不清他们说话?我们上台讲话的时候,语速都是很快的。因为语速快有助于唤醒一天全新的活力,你看我们都不知道什么是累。”

  今天讲课的经理是刘经理,她讲的是成交五步骤:打招呼,介绍产品,了解需求,成交,再成交。

  她说:“老队员都听过许多遍了,新队员也有过了解。温故而知新,可以为师矣。多听,多学习,才能有进步,才能有业绩。”

  第三个步骤,她说的特别多:“客户有需求,可以幽默风趣而又委婉的说出来。如果没有需求,可以造梦,问有没有女朋友,他要是说没有。你就说你知道你为什么没有女朋友吗?因为你没有魅力!你知道你为什么没有魅力吗?因为你没有用薰衣草。等你用了薰衣草,就会有好多女孩子排着队当你女朋友了。女客户也可以这样说,就是把女朋友换成男朋友。”
  3你买一套,送给女朋友多好啊,哪有女孩子不爱美的。你只有多多送礼物,你们才能爱的更长久。”

  讲完课,就是打钟讲话。康飞主管上去讲了,健树主管也上去了,还有几个主管不认识。我昨天问健树主管做了多少,他笑的很开心,没说话。轮到他打钟讲话,我才知道他打了双钟。

  我是最后一个上台讲话的,因为我不是打钟的,只是第一次做出业绩而已。第一次上台讲话,很紧张,一段话说下来,停顿好几次。还好,同事们很给面子,他们丝毫不吝啬自己的掌声,尽管我讲的很烂,他们也给我排山倒海的掌声。

  这让我感到很温暖,真是好同事,真是相亲相爱一家人。

  刘经理安排工作,还是健树主管带我,他和我击掌说:“合作愉快”。出发时,刘经理和我击掌,说:“哈索”,我说:“好”。

  健树主管告诉过我:“哈索是加油的意思,不知道是哪国的语言,就是加油的意思。”

  在电梯里,碰到康飞主管,我说:“康飞主管好。”健树主管说:“你应该喊师父,你应该说,早森,师父。”

  “第一天带你考核的人就是你师父,康飞主管就是你师父。你有同门师姐和师哥,他们在外地出差,以后见了康飞主管不能喊康飞主管,你要喊师父。”

  康师父身边站着一个男生,很瘦,露出来的胳膊像是皮包着骨头,没有肉。样子看上去精明能干,从脚到头,休闲皮鞋,修身裤,短袖衬衫,韩版领带……

  健树主管在公交车上告诉我:“他也是你师父的徒弟,跟你是同门,他来的比你早三四天,你俩要比赛比赛,看看谁可以当师兄。”

  我说:“他来的比我早,那肯定他是师兄啊,为什么还要比赛啊?”

  他说:“不是谁来的要谁就可以当师兄的,要看能力的。看谁先当上主管,谁就可以当师兄了。”

  “原来是这样啊。”我想起公司的提升机制:销售员,准主管,主管,高级主管,副经理,经理,总经理,开公司。

  健树主管笑着说:“你知道我喊你师父什么吗?”

  “应该是师兄吧。”

  “不对,我喊你师父,师叔的。你要喊我师兄的。”

  我表示惊讶。健树主管接着说:“真的,你师父跟我师父是同门的,我和他一起来到公司的,他比我能力强,先提升主管的,所以我要喊他师叔。要是我先提升主管,我就不用喊他了。”

  “还有这么多学问啊。你师父是谁啊?”

  “我师父就是刘经理啊。你知道我师姐是谁吗?”

  我瞪着眼睛摇头晃脑。

  “我师姐就是张副理,她比你师父要提升副经理。虽然你师父辈分比她长,但是她不用喊你师父师叔。”

  我好像懂了一点,同时对他有那么多靠山表示惊讶。我说:“刘经理是你师父,张副理是你师姐,这么说的话,你提升副经理的资格非常大。”

  他笑着摇头,说:“刚刚我说了,能力最重要,不是谁有背景,谁就可以提升主管,提升副经理的,是要看个人能力。咱们公司的制度绝对是公开,公平,公正的。要说最近几个月可能提升副经理的高级主管,应该说你是师父。”

  我想起师父作业时的气场,在他的控制之下,成交易如反掌。他能在一间宿舍成交4套,他几间宿舍就可以打钟,他的能力大家有目共睹。
楼主刘浩畅 时间:2018-09-21 08:02:21
  9月29日。

  今天和康飞主管合作,在电梯里我喊他:“康师父。”雅丽主管哈哈一笑,伸手拍我一下,说:“早森,康师父,哈哈,那是方便面。你喊师父就好,别喊康师父。”

  雅丽主管胖胖的,力气有点大,她伸手拍我,我感到有点疼。圆圆的脸顶着烫过的短发,就像《功夫》里面的包租婆,怪不得力气那么大。不过,她要比包租婆好看一点。

  我听健树主管说过她是张副理的徒弟。张副理是健树主管的师姐,那这样一来,她就喊健树主管师叔,喊我师父师爷。按照辈分,她也得喊我师叔,但是她不用喊我,因为先来后到,我是后到,所以是后辈。我终于搞懂这些关系了。

  师父问我这两天在健树主管身上学到了什么,我说:“健树主管非常热情,笑容很给力,还特别有耐性。”

  “嗯,对,他的耐性很好。”

  “不过我觉得,他没你厉害,他太粘人了。”

  师父笑着说:“每个人有每个人的作业风格,他的风格就是耐性十足。”

  “我还是觉得他没有你厉害,他还跟别人说自己是学生会,买一套,就让他入学生会。这不是骗人的吗?你就不会这么做。”

  “浩畅啊,作业能力不分高下,每个人都有自己的风格。那是他的风格,我们应该从别人身上发现优点,像他学习,才能增加自己的能力。如果我们只看到别人身上的缺点,那我们就永远无法进步。还有就是,存在即合理,他那样做,有他那样做的道理。毕竟人家是高级主管。”

  到达地区,再一次亲眼目睹师父的风采,一间宿舍三个人成交2套产品。他似乎有种神奇的力量,有人本来不想听的,但是他随意挥挥手,那人就会坐下来,要不了多久,听着听着,便进入到他引人入胜的说辞中。

  该怎么说呢,他还是和我第一次见到的作业一样,那样有气场,那样从容不迫。以前听老人说过,你做一件事保持热情很容易,你做一千件一样的事就不容易了,又要保证质量和保持热情,更加不容易。康师父就能做到。

  我问:“秘诀是什么?”他说:“多看,多学,多练,最重要的是多多作业。”

  一个下午下来,师父带了20套产品,全部做空。而我还是只做了一套,失落的我开始怀疑自己是不是不适合做这个销售。师父在回去的路上,看到我这个表情,安慰我:“浩畅,这都是很正常的事,咱们集团有个副经理,加入公司两个月一直在借钱吃饭,他做不出来,就是做不出来。不过他没放弃,坚持下来,你看,现在,他成副经理了。”
楼主刘浩畅 时间:2018-09-22 22:33:10
  9月30日。

  莺歌是张副理的新徒弟,昨天是她面试后来公司第一天考核,看张副理作业后,说自己想试试。然后一间宿舍成交3套,一间宿舍成交4套,一间宿舍又成交3套。还是在大学,一套39.8元,10套400元,相当于13套业绩,打钟奖金15元。

  对我来说,这是奇迹,我来公司四天才敢作业,而她来一天已经打钟了。

  此时她在台上,听到她的声音,看到她的人,我发现她有着天生做销售的优势:肤白,人甜,声音更甜。莺歌,人如其名,闭上眼睛,听她说话,如同置身于大自然中倾听美妙的莺歌鸟语。

  虽然她的声音如此美妙动听,但此时此刻我不得不去想一些令人不愉快的事:记得我刚考核通过的时候,感觉自己好厉害,没想到几天的实践把自信快要消磨殆尽,而仅存的一点也被莺歌第一天打钟的事实一下子击碎,粉碎。

  经理安排工作,让建斌主管带我,我们击掌,互说:“合作愉快。”

  公交车上,建斌主管说:“莺歌主管是张副理的徒弟,按照辈分,你可是他师叔。你加把劲,要比她先提升主管。她就要喊你师叔了。”

  “呵呵,她昨天打钟了,我都来公司六天了,业绩加一块连她的零头都不到,怎么比她先提升主管。”

  “浩畅啊,你知道吗?有些人天生就适合做销售的。像莺歌,肤白,人甜,声音也好听。别人要是问她,这东西好不好用啊?她只需要说,你看我的脸就是最好的广告。”建斌主管伸手摸摸自己黝黑的脸庞,我也伸手摸摸脸上的几颗青春痘。

  他接着说:“像咱们,只能靠后天的努力。天生优势并不可怕,可怕的是他们还很努力。他们用一份的力量能完成的任务,我们要付出十倍的努力才能赶上他们,这或许不公平,可是事实如此。”

  “你知道史泰龙吗?他有个电影梦,可他是个歪嘴吧,别人看他一眼就知道他不行,他不放弃自己的梦想。对着大海,嘴里喊着沙子练习说话。看成千上万部电影,自己写剧本,被影视公司拒绝到数不清多少次,他还是不放弃。最后成为巨星史泰龙。”

  作业的学校接受率很好,就是没钱。这里是郊区的郊区,他们两个星期一放假,12天的伙食费加生活费才100块,每个学生都对我们的产品很好奇,想买,但是买不了。只有个别有点零用钱的学生才会买一套。

  建斌主管做了7套,我做了2套。这里是中专,卖29.8元一套。提成是20%,他赚了42元,我赚了12元。晚饭是在学校食堂吃的,他吃了两个包子和康师父矿泉水,我吃了2元的鸡蛋饼和5毛钱一杯的豆浆。

  我们跑的是长途,来的时候花了将近3个小时,做完业,从学校出来,太阳已经落山,天色慢慢由亮变淡,又由淡变暗……

  长途汽车停运了,天色由暗变灰色,死灰色。建斌主管说:“你别沮丧脸,放心,绝对让你回去的。而且一分钱都不让你花,坐免费车回去。”路灯亮起来了,想来他说的话是真的。

  建斌主管到路口开始拦车,一辆一辆地拦,什么车都拦,不管是大货车还是小汽车。十几分钟后,有辆大巴车停下来。和乘务员交谈片刻,大巴车又开走了。我很不理解,上去问建斌主管怎么回事,他说:“那是长途客运车,路过我们那里,但是要钱,我说坐免费车回去,就坐免费车回去。你离远一点,我继续拦车。”

  我说:“我帮你拦拦吧。”他说:“你不会拦,我一个人拦就好,人多了,司机害怕,还以为打劫的。”我说:“好吧……”

  突然一辆轿车疾驰而过,荡起满天灰尘,我连忙闭上嘴巴,可还是慢了半拍,只感到像是吃了一口不会融化的没有味道的白砂糖。

  我一边往回走一边往地上吐口水。建斌主管在灯光里,扬起手,落下。车辆疾驰而过,留下满天灰尘,尾灯消失在视线里,灰尘还未落下,一辆车又疾驰而来,手又扬起,又落下……

  终于一辆面包车停下来,听建斌主管说:“我们来这实习的,没车了,身上也没钱了,要回去,所以才拦车的。”

  司机是个中年大叔,要送孩子去大学,知道我们刚毕业,很热情地让我们上车。我高兴万分,夸建斌主管:“你真牛逼!”他拍我一下,对着司机说:“谢谢大哥。”

  建斌主管和司机聊天,他说自己学的是师范,司机说他儿子学的是土木。他就夸司机的儿子有前途,土木是个好专业,司机大叔笑得很开心,要给他烟抽,他谢绝。

  我在后面给喵喵发信息,说自己坐了免费车,不要钱,免费车。喵喵回我:你说的什么啊,可别被拉到荒郊野地,把你挖心挖肺卖了。

  回到公司十点多,刘经理有些生气,责怪建斌主管带新队员跑长途,还这么晚回来。安经理带我签销售单,她在上面写销售多少套,多少钱,交了多少钱,提成多少钱,存入多少钱,然后让我签字。

  她送上电梯,跟我击掌说:“一路顺风,明天见。”
楼主刘浩畅 时间:2018-09-26 23:16:55
  10月1日。

  国庆节,公交站牌有红色的国旗,公交车外有红色的国旗,公交车里面也有红色的国旗。

  雅丽主管带我作业,我们要去还没放假的学校。有些学校周六周日继续上课,然后放假一个星期。

  莺歌昨天又打钟了,今天继续打钟的话,明天说不定就提升主管了。从她一天打钟我就意识到自己已经无法让她喊我师叔了,但是看到她那么厉害,而自己又那么垃圾,我还是会失落。我又开始怀疑自己……是不是不适合?

  “早森,莺歌的师父是张副理。张副理是南京加入公司的,她以前是在外企工作,会好几个国家的需要,一年几十万的。但是外企是非多,大家都像宫斗一样,尔虞我诈。张副理不喜欢那里,所以来到咱们公司。”

  “她能力非常强,也是第一天考核就打钟,然后连续三天打钟,第四天就提升主管。现在莺歌似乎注定要和师父一样,果然是名师出高徒啊。”

  雅丽主管笑着说:“其实,我也是张副理的徒弟,我上面有个师姐,有个师哥,下面有个师妹,还有个小师妹,莺歌。”

  我惊叹:“你师父的徒弟真不少。”

  雅丽主管问昨天和谁合作,我说:“建斌主管。”

  她说:“建斌主管是李副理的大徒弟,现在在出差了。李副理对他有点失望……”

  “他本来就有提升副经理了,可是失踪了两个月。回来时才知道他掉进传销组织了,你发现没有,他一没事就拿着手机发短信,就是手机害他进传销组织的。用短信聊出来个女朋友,然后被骗进传销组织。回来还瘦了好几斤,李副理对他很失望。”

  “公司愿意原谅他,给他第二次机会。”

  我不敢相信,睁大眼睛看着雅丽主管,她笑着拍拍我,说:“我说的是真的。”

  “李副理还有个大徒弟叫金川,高级主管,能力非常强,还一表人才,又高又帅。已经是预定的副理人选,但是他突然离开,连工资都没结,就消失了。”

  “李副理那段时间伤心透顶,几个月后,有主管看到金川主管在作业,手里拿的是别的产品。从那以后,金川主管,不,金川就被定义为叛徒,间谍。”

  我不敢相信,继续睁大眼睛看她,雅丽主管哈哈一笑,说:“我说的都是真的。”

  我的业绩一如既往不好,马上就要放长假,学生兜里没钱了,即使说的天花乱坠,也是无可奈何,更何况我无法说的天花乱坠。

  2套业绩,12元,够吃饭,但是要想吃饱,还得贴钱。
楼主刘浩畅 时间:2018-09-30 09:21:24
  10月2日。

  国庆节第二天,莺歌果然不负众望,昨天第三天打钟,提升主管。她在排上倒海的掌声中走向台中央,眼睛发着光,好像是充满力量。

  “谢谢大家。首先要感谢,感谢王总创立公司,让我们有机会接触到那么好的体制,让平凡的人也有机会完成自己的梦想。把掌声送给王总。”

  “也要感谢经理们,天天给我们讲课,传授知识。特别要感谢我的师父张副理,她交给我很多,也给我好多关心和鼓励。谢谢她。”

  “同样感谢老主管,火车跑得快,全靠车头带。他们每天和我们一起作业,遇到难题给我们解答,遇到烦心事,他们会给我们解惑。把掌声送给他们。”

  “最后,我要感谢我自己。这三天来的努力。今天只是一个新的开始,我也要像师父一样,以最快的速度提升副经理。我要努力,加油。谢谢大家。”

  莺歌主管果然很适合做销售,才来公司三天就提升主管,提升演说那么井井有条,天才。

  我又开始不得不去想令自己失落的事……
楼主刘浩畅 时间:2018-10-03 20:27:27
  10月3日。

  星期一,也是公司的周末,周末休息。

  星期一,生意稀,所以星期一就是公司的周末。老主管跟我这样说的。

  喵喵国庆节放假七天,本来要来找我的,我说公司没放假,她只好作罢。

  “今天不工作吗?”

  “休息一天。”

  “我去找你玩吧”

  “下午还要去公司,你坐车估计也到下午了。”

  “这不是休息一天,是休息半天吧……”

  “哎,好烦啊,我感觉自己好像不适合这个工作。”

  “那就不要干了。再找一个工作。”

  “我看看吧……”
楼主刘浩畅 时间:2018-10-09 07:27:37
  10月4日。

  第一次见到大飞,一个字,胖,比那个一笑就把嘴角上扬到耳根的健树主管还要胖。

  大飞的业绩不好,比我的还要差,时常呆呆傻傻的,他笑起来的时候,眼睛会眯成一条缝。

  “大飞,你要相信自己,不要在意今天的失利,毕竟,失败是成功之母。”

  “马云说过,今天很残酷,明天很残酷,后天很残酷,大后天很美好。”

  “大飞,你想想朱元璋,拿破仑这些伟大的人,他们都是经历过很多不济的时候。”

  “大飞,有个分公司是一个韩国人负责的,他跟你一样胖,你们的样子也很想,他刚来公司的,连中国话都说不好,你想想他是怎么作业的?遇到的困难肯定比你还要多,但人家现在都开了公司。你肯定也能做到的。”

  我来到这里几天,几乎每天都能看到主管们在开导大飞,个个言语诚恳,无不目光真诚。

  健树主管跟我说:“早森,浩畅,大飞和你一样,每天的业绩一两套,来到公司快一个月了。说实话,他没有你聪明,但是他比你勤奋。他曾经有几天做过五六套业绩。”

  “大飞已经搬到公司住了,他和我们一样,每天六点多起来,七点来公司。你虽然是八点来的,不过我们七点就开始了,晨读,早练习,搞气氛。”

  “大飞每天大声读书,早练习的时候,学习怎么作业,跟老主管请教不懂的问题。他很勤奋的。你知道莺歌主管吗?她虽然不在公司住,但是她也是每天七点钟到的公司。加上她本身就聪明,还天生丽质,你看她进步多快,业绩多好,三天提升主管,比你还晚来公司,人家已经是主管了。”

  “我建议你搬到公司宿舍,和我们大家在一起,能吸收到更多的能量,能进步的更快,说不定你也可以很快提升主管。”

  “咱们公司是可以改变人的。大飞的业绩虽然不怎么样,但是他的改变大家是有目共睹的。他刚来公司的时候,非常没有自信,说话结巴,低着头说话,声音比文字还小。你看他现在能完整的说出一套作业广告词。改变大吧”
楼主刘浩畅 时间:2018-10-12 23:35:00
  10月5日。

  小斌主管带我作业,雅丽主管带莺歌主管作业,我们四个去同一个地区,坐的是一辆公交车。

  公交车上,我们四个无所事事,开始聊天,聊到梦想。

  莺歌主管说:“我的梦想是当造型师。”

  我说:“那你怎么不去做美容美发行业啊?”

  雅丽主管眉头一皱,对我说:“人家选择什么职业,肯定有自己的打算,你不懂!”

  莺歌主管说:“我家里穷,没钱进入造型行业,听别人说销售赚钱,我就来试试。”

  “哦,原来都是钱惹的祸啊,钱真的那么重要吗?”

  他们三个同时往后一仰,诚恳道:“真的很重要。”

  “其实,美容美发行业也挺赚钱的,我有个朋友在上海给人美甲,一个月可以赚9000块呢……”

  雅丽主管的眉毛皱成一团,向我投来不快的目光。

  小斌主管的手伸过来,放在我的肩膀上,说:“销售来钱更快,知道不?”

  公交车到某某大专的时间是10点多一点,雅丽主管带着莺歌主管去女生宿舍,小斌主管带我去男生宿舍,就这样,我们相互道别,约好做完业,在餐厅会合。

  快到男生宿舍的时候,小斌主管说:“帅哥,咱以后能不能有点眼色啊?”

  我被他说的一愣,不解道:“眼色?什么意思啊?”

  “在公交车上,你没看出来雅丽主管的意思,不想让你乱说话,懂不?你说的那话啥意思啊?是不是想让莺歌主管换行业啊?”

  “我没有啊,没那意思,只是随便说说,不好意思啊……”

  “哎,算了,下回可别乱说话,要有眼色。”

  做完业去餐厅会合,下午两点的学校餐厅没多少人,我们环顾四周,没有发现雅丽主管的踪影,却看到莺歌主管独自一人坐在东边一角。

  她枕着书包趴在餐桌上,酒红色的长发披散着,这让我想到被打翻的葡萄酒。

  莺歌主管的确对造型有一定天赋,因为此刻她的背影有着贵族的气质,我们向她走进,小斌主管喊道:“早森。”。

  她直起身子,转过头来,酒红色的头发如同帷幔一样撒下来,刚好遮住左边的半张脸,右边露出来的那只眼睛,神情暗淡。

  此刻,此景,此人,此状,像极了一种贵族,失魂落魄的贵族。

  “我在一间宿舍快要成交的时候,被宿管阿姨逮住了,她说,我们学校不让推销,你不知道吗?”

  “她说,小姑娘家,干什么不好,非要干这个。”

  “她说,你们的产品真的好吗?除了在宿舍骗骗学生,你们还有别的本事吗?来,你给我推销一下,看看能不能说动我。”

  “她说,你看你打扮的有模有样的,找什么工作不好找,找个体面一点的工作不好吗?”

  “我跟她认错,道歉后,她跟我说,你走吧,看在你是女孩子的份上,别的宿舍都没收你的货物的,我就不为难你了。你走吧,别再来了。”

  莺歌主管是趴在书包上叙述自己的经历的,我看不到她的表情,想来一定夹杂着多种情感,有委屈,有失落,有难过……

  “记得咱们公司楼下的那辆宝马吗?那是王总经理的车,她当年遇到情况比你恶劣的多,那时候是在几年前的南京景区,城管要夺她的产品,她一个女孩子,力气根本不是城管的对手,最后抢来抢去,她手里只剩下几支产品。”

  “王总经理当时非常愤怒,她打开产品盖子,朝着城管挤出洗面奶和洗发露,然后将手里的产品全部扔过去。”

  “她说:你们这帮人,十年后,我拿钱砸你们,你们给我等着。”

  “王总经理刚参加工作的时候,家里都反对,要跟她断绝关系,你看现在,她用事实证明自己的选择没有。”

  “宝马成了她的座驾,弟弟结婚的房子也是她买的,最近还给老母亲买了保险,一次性付清,十万块,响当当拍在桌子上。”

  “那个宿管一辈子只能当个宿管,因为她没有远见,竟然说我们的工作不好,她想做,也做不来,思想太顽固不化了……”

  “莺歌主管,咱不用理她,等咱成功,就开着宝马奔驰告诉所有反对过咱们的人,我成功了……”

  以上是小斌主管开导莺歌主管说的话。

  吃饭的时候,雅丽主管和小斌主管吃的是面,我吃的是米饭,莺歌主管说不饿。

  莺歌主管在那栋宿舍做了8套产品,还差两套打钟。雅丽主管劝她再做两套,她说,不想做了,没心情。

  回到后,恰逢公司进购了一批薰衣草产品,需要搬运上去,安经理看到我们,笑着说:“真是巧,知道公司进货,回来帮忙啊。”

  薰衣草产品是货车运来的,箱子上面有些灰尘,我抱着的时候,尽量不让箱子贴着衣服,这样搬货很累的,不一会,身体就热了起来,完工的时候,已是满头大汗。

  就在我去卫生间洗手洗脸的时候,听到雅丽主管小声地对安经理讲莺歌主管不想干了。

  “早森,莺歌主管,今天遇到挫折了,没事,咱们到办公室谈谈。”

  听到安经理说这些话的时候,我已经洗好脸,但没有直接走出去,我在想,要不要一块辞职算了?

  想了却没有勇气去做,不到万不得已的地步憋着不说,一直以来都是我的痛处。

  犹豫不决一段时间后,我走出卫生间的时候,莺歌主管已经去了办公室,雅丽主管带我进会议室,室内播放的音乐是舞曲DJ之类的,小斌主管和李副理聊着天,看到我们进来,招呼我们加入他们。

  我们几个在李副理的带领下,先是聊天,然后玩游戏,输了就要表演节目……

  游戏的过程,我心不在焉,想的是辞职和莺歌主管的辞职情况,种种想法只能一晃而过,无法深入去想。

  因为他们常常提醒我,拍拍我,说:“玩游戏认真点,专注点,输了要表演节目……”

  玩到一半的时候,安经理走进会议室,加入我们……

  游戏完毕,安经理让我签销售单,是雅丽主管送我下楼的,她和我击掌,说:“路上注意安全,明天见!”

  走出机电大厦,天色已经擦黑,这是玩过最长时间的一次游戏了。

  现在想来,他们真是用心良苦,怕我和辞职后的莺歌主管碰面,影响我的状态。
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