金帽王中王

楼主:狸花一笑 时间:2021-01-21 15:37:37 点击:77 回复:16
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  剧情介绍:

  真正的营销之神,不是稳坐销售冠军宝座,而是大隐隐于市。

  看似无欲无求,实则暗含杀意,

  一单不出蛰伏几年,也可以一朝翻盘,震惊业界。

  这是戴着金帽子跳舞的营销王者,人中龙凤。

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楼主狸花一笑 时间:2021-01-21 16:12:03
  一、
  市中心32栋高层的地标大厦写字间里,传来一阵怒吼咆哮,划破午后的平静。

  “Get out of my office! I never do business with you and your company! (滚出我的办公室!我永远不会跟你和你们公司合作!)”

  一个戴着金链子的印度男人正冲着年轻女孩发怒。女孩看起来只有20多岁,吓得不知所措,浑身发抖。印度男人怕她听不懂,转身又对着翻译又喊道:

  “You, Tell her. Translate to her what I said! Stupid!”(你告诉她!把我说的话翻译给她!傻瓜!)

  小个子的翻译无奈做了个耸肩的姿势。一面回应道:“yes, she get it.”(她明白), 一面挥手示意女孩赶紧走。女孩似乎没明白翻译的意思,迷惘地望着桌子上散落的电子产品,颤声问:

  “这些样品不要了吗?我可以带走了吗?”

  狂怒的印度男人一把抓起桌上的各种产品,使劲往门口扔去,一边推搡着女孩,一边喊“are you dead???”(你是死了吗?)翻译显然也被吓到了,他想上去阻止但最终楞在那里什么都没做, 他看着女孩狼狈地捡起地上的样品,头也不回地跑出去了。

  女孩从大厦里跑出来,她已经无法理会路人诧异的眼光,一直哭一直跑。

  不知多久,她停了下来,蹲在路边开始小声啜泣。廉价的睫毛膏从她眼睛上晕染开,使得她看起来像一只熊猫。她呆滞地舔了一滴流到嘴边的泪水,陡然觉得一股粉底的味道!

  女孩赶紧从包里掏出镜子。镜子中她很年轻,一张白皙的瓜子脸。五官也生得十分秀气。可惜妆花得实在不像样,活像川剧里的变脸王。她叹了一口气,开始慢慢擦脸。

  “朝朝啊朝朝,你怎么变成这样了?从小到大认识的人里面,没有一个不夸你优秀,没有一个不说你聪明的。 现在这样垂头丧气还是你吗?快醒醒吧!”

  许朝朝擦着脸,猛地醒悟过来。仿佛一个惊雷劈到自己头上。对啊,我这是何苦来?三个月前意气风发的那个优秀毕业生到哪里去了?还不快振作起来!

  想到这里,许朝朝用力耸了下背包,朝公交站跑去。
楼主狸花一笑 时间:2021-01-21 16:16:25
  二、

  许朝朝是三个月前应聘到HTB这家大型电子企业的。第一轮校招结束,她就顺利拿到三家公司的offer,在舍友惊诧又羡慕的表情中,她故作轻松的说,

  “找工作也没有很难嘛! 哎都是大公司耶,去哪家比较好呢?”

  “就你最牛逼啦,饱汉不知饿汉饥。我都被拒几百次了, 一点信心都没了。”下铺的小丸子抱怨道。“看来只能回老家考公务员,碰碰运气了。”

  “别灰心啊,慢慢找,总会找到好工作的。”许朝朝安慰道,“说不准还能找个如意郎君呢,那可就赚大了哈哈。

  “可去你的吧,”小丸子有些恼怒了,“没心情跟你说这个,再说谁会喜欢我呢!你也别得意了,追你的人排着队在那等着你不也没看上的吗?小心变成剩女,齐天大剩!”

  朝朝看她真的生气了,连忙哄她, “好啦开玩笑的,别生气了嘛。我请你吃饭好不好?去银烛咖啡吃牛排怎么样?新出的普罗旺斯风味牛排好想试试哦。”

  “这还差不多。”

  两人换了衣服,手拉手去咖啡厅了。
  “哎,你到底想好去哪家公司了没?薪资待遇看起来都差不多呢。”小丸子边啃着牛肋骨,口齿不清的说道。

  “嗯,决定了。我打算去沿海的S市,做外贸业务。”许朝朝说。

  “你疯啦?去那么远!”小丸子说,“换作我才不去那人生地不熟的地方呢!工资再高我也不去。被人骗了怎么办?”

  “才不会啦。”许朝朝说,“我总觉得趁着年轻应该去大城市闯一闯吧。刚毕业就回小县城,然后嫁人生小孩,应该挺无趣的吧。”

  “真羡慕你,能追求自己想要的生活。”小丸子有点伤感地说,“我妈让我回去,她已经在托人打点关系了。等几天毕业证领了,咱们就真得分开了。到了那边要保持联系啊。”

  “嗯呢,你也要好好的。”许朝朝眼里也有了泪光。两个年轻的女孩在咖啡厅依依不舍地聊了很久,几天后就各奔东西,开始了完全不一样的人生新旅程。
楼主狸花一笑 时间:2021-01-22 11:16:36
  三、
  许朝朝的顶头上司叫Sally, 香港女人。永远化着精致的浓妆,一年四季都穿凉鞋,露出涂了各种造型的美甲。

  许朝朝猜不出她的年纪。每天开晨会是许朝朝的噩梦。

  “be ambitious, aggressive! Ok?? 叫你们来做事的,不是来干delivery。” Sally对着业务严厉说道。夹杂英文不是因为她装X,而是她普通话说不太好。

  “June,为什么你email要写那么长!”Sally说,“客户问你交期payment terms, 你答非所问写那么多干什么,你以为你在写小说吗?”

  “Lisa! 看下你做的quotation sheet吧,有一处价格错了,自己去检查!”

  …….

  外贸业务们低着头,逐个接受Sally的训话。

  很快到了中午,许朝朝和Lisa来到食堂,边吃饭边吐槽Sally。

  “虽然我专业是商务英语,但感觉一点都用不上啊。”许朝朝说,“课本上的邮件范本就是那么写的,我还特意背了一百篇!没想到Sally说写的都不行。”

  “噗!”Lisa一口饭差点笑喷出来,“你不会真的去背范文吧?那都老掉牙了啊! 你是不是结尾还加上了sincerely yours(你诚挚的)? ”

  许朝朝点头。
  “天哪,也难怪她骂你。”Lisa忍着笑说,“现在是电子商务时代呀亲,直接明了、效率才是最重要的! 谁还吃敬语那一套呢!”

  Lisa比许朝朝早来半年,老业务就是懂得多。

  许朝朝说:“Lisa姐你一说我才明白了。谢谢你呀!对了还有为什么Sally老说我做delivery呢?我记得delivery就两个意思,一个是快递员,一个是接生。两个我都不会呀? ”

  Lisa已经无语了,“亏你还是重点大学优秀毕业生,我看你真是读书读傻了!人家叫你做啥你就照搬啥,也不过一遍脑子。不是delivery是什么!我要是Sally我也准骂你!”

  许朝朝吐了吐舌头,好吧。慢慢来吧,要学的东西还多着呢。
楼主狸花一笑 时间:2021-01-22 11:52:24
  四、

  一转眼时间过去快两个月了。

  许朝朝每天写发邮件、回复询盘,但基本上石沉大海,没有任何回音。别说成交订单了,连客户的影子都摸不着边。这让她对自己产生了深深的怀疑。

  三天两头被Sally训话也让许朝朝倍感沮丧。也许一开始自己的选择就是错的吧。每天早晨6点的闹钟响起,许朝朝就必须爬下床,简单吃完早饭,从偏僻的城中村搭公交、转地铁,整整2个小时后才能到达高新区的公司楼下。

  这天早晨,Sally喊许朝朝进办公室。

  “June,你来公司多久了?” Sally问道。

  “应该快两个月了。”许朝朝不敢抬头看她的眼睛,她觉得自己离被辞退不远了。

  “to be honest, 你是我见过最差的业务员了,”Sally说话一向直接,“我不知道人事部是怎么把你招进来的,或许是因为你的履历但这个我不care,我认为你在这个职位上不够capable.不过呢,如果你愿意跟单,你可以试试跟一些客户。或许能够有些提升。”

  “我愿意的。”许朝朝连忙说。

  “OK, 那么下午你帮我去一趟CBD的金标大厦,送这些样品给客户Bahram。”Sally说,“记得收样品费,1500元。你开好PI带过去给他。”

  许朝朝接过来一袋样品,打开看了看,那些都是本公司最新款的样机。

  “好的,我吃完午饭就过去。”
楼主狸花一笑 时间:2021-01-22 12:22:56
  五、
  吃完饭,许朝朝特意给自己化了一个妆,看上去精神很多。

  PI也做好了,和Bahram的助理约定了时间,一切完美。

  许朝朝第一次来CBD,这里高楼耸立,跟高新园区一个个方块的规划完全不同。她不由得惊叹这个城市的奢华美丽。

  “你好,我是HTB公司的销售。这是Sally让我带过来的样品给Bahram,一共是1500元。PI在这里,我已经打印好了。”许朝朝见到Bahram助理,开门见山地说。

  “可是我们没有支付过样品费的。”助理似乎有点为难。“我问一下老板吧。”

  “Bahram,there is a lady from HTB, she bring you samples. But she charge RMB 1500, shall we pay?”(Bahram, 有位HTB公司来的女士给你带了样品,但需要支付1500元,我们要付吗?)
  助理朝着办公室喊道。

  “no sense. We never pay for samples.”(不可能,我们从来不支付样品费。) 办公室里Bahram回应道。

  许朝朝不知道该怎么办,赶紧给Sally打了个电话。

  “Sally,客户说不愿意支付样品费怎么办?”

  “你自己看看怎么办吧,我正在开会呢。”电话那头Sally很快就挂了。

  许朝朝从来没遇到过这种情况,她有点紧张,但还是怯怯地将样品全部打开,放在桌子上。一边问客户,您不来看看样品吗?这些都是新款呢,按照公司规定是要收费的,因为这是研发专门为您定制的。

  助理翻译给了Bahram。

  Bahram慢腾腾的从办公室里走出来,傲慢地扫了一眼许朝朝。“all right, bring back these rubbish.”(好吧,你把这些垃圾带回去吧)

  许朝朝听到“rubbish”这个字眼,陡然冒出一股火来。

  “这些产品都是公司辛苦做出来的样品!不是什么rubbish!请您说话礼貌一点好吗?如果您不想支付样品费我带回去就可以了,但没必要这样侮辱人!”许朝朝颤抖着一字一句说,脸都涨红了。

  “Get out of my office! I never do business with you and your company! (滚出我的办公室!我永远不会跟你和你们公司合作!)” 印度男人随之也咆哮了起来。
楼主狸花一笑 时间:2021-01-25 15:33:35
  六
  第一次拜访客户就这样以失败告终。

  许朝朝沮丧到了极点,她躺在床上翻来覆去,想起来客户说再也不和她们公司合作了,不但事情没办成,还给公司弄丢了客户,想死的心都有了。

  半夜1点,她爬起来给客户写了一封邮件。她给客户道歉,写了很多很长,最后恳请客户不要不和HTB公司合作,不然她也会下岗,一切都是她自己的错,等等。

  五分钟后传来了已读回执。6分钟后收到了Bahram的邮件。

  许朝朝忐忑不安的点开。邮件只有一句话:

  “I accept your apologize, but I say it again, no business anymore.”
  (我接受你的道歉,但我再说一次,不会再有合作)

  这回是死定了,许朝朝想,也许真的打算离开了。
楼主狸花一笑 时间:2021-01-25 15:34:29
  七
  第二天,许朝朝提着样品来到办公室。正好Lisa也在,许朝朝问她这下该怎么办好。

  “你呀,说你傻还不信。”Lisa不屑的说,“印度客户有什么好跟的?又挑剔又没素质,难缠得很。她还不是怕麻烦,顺便扔给你。”

  “可是客户说再也不合作了啊。”许朝朝说。

  “样品都不肯花钱的客户算什么客户呀!”Lisa说,“丢了就丢了呗,怕什么。”

  这么一说,许朝朝心里安慰了一点。

  Sally到了办公室,只是轻描淡写的问了句,昨天那事情怎么样了?许朝朝应道,“客户没有要样品,被我带回来了。”Sally果然也没有责怪她。

  Sally手上的客户都是欧美区大客户,这样的印度客户,想必她也看不上的吧。许朝朝心里想。

  “你先把手上这些customer list整理一下,我明天要收到每一个客户的order进展。对了,韩国的朴智明这几天会来,你跟他先对接一下。”Sally说。

  又是客户要来!刚被骂完还没喘口气呢。许朝朝只能硬着头皮答应了。
楼主狸花一笑 时间:2021-01-25 16:04:12
  八

  加班整理好客户信息,已经是晚上9点了。

  许朝朝伸了个懒腰,往周围一看,除了研发部还有人在加班,营销部门的人早就走光了。

  这时候一个男人推门进了办公室。

  他瘦高的个子,看起来不过三十多岁。身穿黑色笔挺的西装,打着丝质领结。头发和皮鞋都是铮亮的,许朝朝先看见他的鞋子,一抬头,这个人竟对着门玻璃整理了下他打了定型水的头发。玻璃上映出他瘦削的脸,长得有点像徐志摩。

  “新来的?我怎么从没见过。”男人开口道。

  “我来了快两个月了,今年毕业才来的公司。”许朝朝应道。

  “嗯。”男人点了一下头,“我叫Jerry,都是同事。我来拿点资料,你先回去吧。”

  这是许朝朝第一次见到Jerry, 她并不知道这个男人日后会在她的生命中占据多么重要的位置。
楼主狸花一笑 时间:2021-01-25 16:27:28
  九
  “听说Jerry回来了?”“不会吧,都这么久没见到他了,我还以为他辞职了呢。”“好像去了越南还是印度吧,杨总说他回来了。”

  办公室里业务们围在一起,显然Jerry回来这件事情,令他们很兴奋。

  连Sally也难得露出了一点笑容,办公室充满了快乐的气氛。

  “Jerry是个什么神奇人物啊,为什么大家都这么稀罕他?”许朝朝有点纳闷地问Lisa。

  “Jerry是咱们公司金牌销售呀! 你不知道吗?公司这边亚洲区、非洲区的订单全是他谈下来的。量很大呢!他常年在国外跑的,基本上半年都见不着他。”Lisa说。

  怪不得如此。

  10点钟,Jerry进入了办公室。只有许朝朝注意到他仍然像昨晚一样,对着玻璃整理了一下头发。

  “Hello everyone,好久不见。”Jerry仿佛霸总附体,给大家打了个招呼。“Sally姐姐是越来越漂亮了。”说着,对着Sally油腻一笑。

  Sally颇有点不自然,尴尬的笑了一下回应他。

  下午四点钟,杨总也来了办公室,开会迎接Jerry回归。杨总是公司的大老板,大约四五十岁,平常不苟言笑。他很少来公司,但只要一来,大家都毕恭毕敬,不敢大声喧哗。看来Jerry的到来让杨总亲自接风,可见Jerry在公司的地位之高。

  “今天很高兴,Jerry从国外回来了。他是非常优秀的员工,深入到市场第一线。这次在缅甸驻扎了大半年,真的很辛苦。大家呢,特别是新来的同事们啊,要多多向Jerry学习。今天晚上大家早点下班,去楼外楼聚餐。”

  大家噼里啪啦开始鼓掌起来。

  许朝朝看着Jerry,他脸上露出一丝不易察觉的微笑。突然发觉他目光看向了自己,不免脸上刷的就红了。
楼主狸花一笑 时间:2021-01-25 16:28:34
  十
  傍晚,Jerry和采购总监黄潇在顶楼抽着烟。黄潇是个胖乎乎的小伙子,刚刚结婚没有多久,在这个价格高昂的城市新买了一套房,目前供房压力很大。他在HTB公司已经供职多年,公司大大小小的采购事项了如指掌。

  “你不是早就回来了么,怎么才来公司?”黄潇问道。

  “我是回来了,这不是老王他们约着我去内蒙古打高尔夫嘛,顺便去玩了几天。”Jerry说。

  “家里的高尔夫球场不能打嘛?非得去内蒙打。”黄潇说。

  “那哪能一样,内蒙古草原那才叫草原。”Jerry笑道,“改天你也一起去。别整天像个黄牛似的,一步不敢走。你做人做事又爽脆利落,杨总很放心你的。”

  “可是,我就是不放心手下那几个兄弟。而且最近采购的物料,似乎出了一点问题。”黄潇看起来有一点忧虑。

  “出了什么问题?”Jerry问。

  “最近有些客户陆续反映产品存在播放卡顿现象,Sally那个香港女人天天到处查原因。我担心……”

  “没什么可担心的,”Jerry吸了一口烟,打断他的话。“人生在世,吃喝二字。想多也无益。”说着拍了拍黄潇的肩膀。
楼主狸花一笑 时间:2021-01-26 11:46:17
  十一
  许朝朝又一次噩梦临头。

  韩国的朴智明来是来了,没想到他带回来整整两箱的返修品!他扛着两箱机器往公司一放,用不太流利的汉语对许朝朝说:

  “这些,你明白的,全部要修理。我星期五的飞机,我要带回去。你有两天的时间必须帮我修理好。懂不懂?”这个朴智明脾气暴躁,会说汉语,在中国已经混迹了好几年,对付供应商很有一套手段。

  两天时间,一百多台不良机,怎么修也不可能啊!

  送回工厂来回就一天了,何况还要全部维修。许朝朝对客户说最快需要一周时间才能修完。

  “一周?你开玩笑。两天不能再多!这是你产品问题,有很大的问题!必须给我修好。”

  许朝朝简直欲哭无泪。

  “这真的不可以了,朴先生。 我们会尽快为您安排的。”
  “好吧,把你的经理叫过来。”朴智明喊道。“不行就把你们老板叫过来! 我需要解决问题!”

  “谁在前台大喊大叫?”Jerry走了出来。

  许朝朝有了上次的经验,不敢再怼客户了。她努力克制着情绪,把来龙去脉给Jerry说了一遍。

  “这事好办,简单。”Jerry对客户说,“朴先生您放心吧,我保证两天内肯定给您送到酒店。您这边没什么事请回吧,这位小朋友是新来的,还请您不要为难她。”

  “那我谢谢你!”朴智明点了点头,离开了公司。
楼主狸花一笑 时间:2021-01-26 11:47:26
  十二

  “你写一封邮件到工厂,申请全部更换新机。把客户的订单信息调出来,重新烧录语言软件。”Jerry冷静地说,“我这边帮你协调软件工程师烧录,半天时间可以搞定。退回的机子慢慢寄回去不迟,只要数量对上就可以。”

  许朝朝心里又感激,又暗暗佩服。

  “谢谢你呀Jerry, 要不是你,我恐怕又要挨骂了。”

  “为什么要挨骂?这不是你的错。”Jerry忽然换了一副口气。“你不用那么紧张啊,放松一点。你需要自信一点,其实你已经做得很好了。”

  是吗?我真的做得很好了?可是连续这么多天来,Sally没有表扬过我一次,哪怕一次也没有啊。每天好像被一种无形的压力包围着,完全透不过气来,除了自我否定还是否定……

  她抬起头,正好看到Jerry温柔的双眼正看着她。许朝朝不知道为什么忽然觉得安全了很多。
楼主狸花一笑 时间:2021-01-26 11:48:06
  十三
  第二天,开早会的时候,许朝朝和Sally汇报了这件事。

  “什么?你说朴智明退回来一百多台不良品?”Sally感到很吃惊。

  “是的,我亲自清点过。还测了几个,确实有问题,好多播放Bug。”许朝朝说。

  “这么多的功能问题,肯定不正常。”Sally想,HTB是业界一流的龙头企业,有着完善的品控和测试流程,正常情况下不会出现这样的情况。而且自己手上的客户已经陆陆续续出现了同样的问题,肯定是哪里不对头。她皱着眉头想了半天,想出了一个主意。

  “你和研发老大熊工跟进这个事情。等他的检测报告出来,发一份给我。”Sally对许朝朝说。她想了一下,又补充道:“这件事情不要惊动杨总,ok?”

  “好的。”
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