银行客户经理手记——我所经历的跑路企业【已出版】

楼主:黄金战争 时间:2013-12-30 22:11:00 点击:2180919 回复:9542
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  我是一名银行客户经理,主要工作就是放贷款。这两年来,看到越来越多的企业倒闭了,其中经手的就有好几个,亲眼看着他们一天天倒闭,还有几个在垂死挣扎的,估计明年还有更多的企业要咽气蹬腿。从这些企业身上,我看到了很多问题,既有财务问题,也有管理问题,但绝不是中小微企业融资难的问题。这是一个最困难的时代,也是一个最多彩的时代,很多企业将会在危机中走向成熟。下面就我遇到的一些案例还有我个人的一些想法和大家分享。

 

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楼主黄金战争 时间:2013-12-30 22:33:45
  一、第一场跑路
  2011年冬天,大约也是在这个时候,一个客户打来电话,声音有些颤抖,我的心也砰砰在跳。他在电话里说,他们的联保体成员***跑了。当时我正在外面考察客户,天还是阴天,当是只觉得客户说什么也听不进去了,天更阴得厉害。一路上精神恍惚,神情黯淡。这是我进入这家银行一年来首次出现问题,也是行里的第一单小企业跑路。当天晚上,彻夜未眠,说句实话,去死的心都有了。本来跳槽老婆就不同意,在原来银行工作得挺好的,领导很器重,也是春风得意,当时还是行里最年轻的干部。现在刚跳过来就出问题,打落了牙自己咽。
  第二天,到了借款人的厂里。大门紧锁,厂房关闭,有两个穿制服的警察在门口看着,防止有人来抢东西。一看这场面,心里凉了。
  这是一家棉花收购加工企业,主要业务就是把收购籽棉加工皮棉,通过轧花机去籽,再用打包机打包,卖给纺织厂或中储棉。老板干这个有十几年的时间了,最开始时是棉花贩子,走街串巷收棉花。在2009年,老板看到附近有些无纺布企业效益好,产品供不应求,就在前院上了一个无纺布加工厂。上项目肯定会借一些钱,包括银行的,也包括民间的。当时夏天去考察的时候,项目己经投产了。说句实话,老板是花了钱的,不是设备是最新款的,连车间的地面都铺的大理石。可是投产之后,形势急转直下。因为08年国家为了刺激经济,上了很多基建项目,无纺布主要用作防水材料,产品需求很大。可是当他看到市场形势好、买好设备投产后,己经过去一年多了,市场需求萎缩很大。虽然产品卖出去了,可是货款收不回来,因为无纺布市场是一个传统市场,很多老厂经营了很多年,客户都在他们手里。一个新人进来的话,只能去做别人不要的客户,其实大多数是货款不好回收的客户。
  说到这个老板的资金缺口,其实也不大,跑路的时候,欠银行600多万,欠民间高利贷600多万元,其实这个厂的资产也值这些钱,不值得跑路。这里又要说到老板的个人问题了。

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楼主黄金战争 时间:2013-12-30 22:42:30
  首先,老板的个人意志品质很差。欠高利贷的钱,有的人能周旋,能够挺住,可是他,遇到这么个事就怂了,放高利贷的把他拉出去一吓唬,立马完了。第二,他还有一个小情人,这在他厂里干,连小情人的老公也在厂里。当然这绿帽子也不能白戴,这王八看到老板有些支撑不住,就想着吞下这个厂。这老板估计也是想,自己跑了,把债躲过去,留下小情人继续经营,自己以后再回来。事发后,从镇政府看到一个法院的民事调解书,内容是说这个借款人欠他小情人多少多少钱,同意将工厂抵债,双方同意,法院盖章。这个案子走的速裁程度,连起诉到判决只有一周时间。这当然是一起串通损害其他债权人利益的案子,很快被法院撤销了。
作者:庭二 时间:2013-12-30 22:47:05
  楼主继续
  
楼主黄金战争 时间:2013-12-30 22:50:28
  过了年的时候,担保人打电话,说***又回来了。其他找他也很好找,经侦把他周围人的电话监控起来,只要一通话,马上就能定位出在哪里,按着位置找,差不了几米远。
  回来之后,我把他叫到银行里来。说句实话,看到他比年前气色好多了。大概是跑了之后,一切都坦然了,不用再整天被债主们逼债,也能吃得下,也能睡得着。
  令人失望的是,他回来之后,没有任何用,没有一点还款意愿。他的工厂被放高利贷的保全了,他进不去,也就失去了经营的收入来源。他手里也许还有一点钱,但一定不愿意拿出来还债。
  最后,他欠的钱由担保人还了。他这两年无所事事,倒也过得悠闲。但是绝不可能东山再起了。
作者:床头弄青梅1 时间:2013-12-30 22:53:24
  马克,坐等
  
作者:天怜中华123 时间:2013-12-30 22:53:58
  会火!
  
楼主黄金战争 时间:2013-12-30 23:03:34
  这是一个典型的多元化经营失败的案例,在此之后,我又看到一个个企业都死在了多元化的路上。很多小微企业的老板,经营主业是没问题的,轻车熟路。可能是老板觉得自己的主业不赚钱,或是自己有能力再开辟出一片事业,走上了跨行业发展的路。但是隔行职隔山,老板干自己的老本行,也许没有问题,即使有的年头亏一点也不要紧,庄稼不收年年种嘛。但如果跨行业发展,就超出了小微企业的能力。首先,超出了资金能力。上新项目都是大举借债,银行借不到就借民间的,低息的借不到就借高息的,总之一定要把项目上起来。但是项目投产只是第一步,还要备货,厂家还要压一部分款,周转资金也要跟上,资金缺口越来越大。第二,超出了管理能力。跨行业发展,新项目和老项目是两个没有任何关联的项目,所以的人都有重新聘请,不但老板不懂,而且员工还有一个磨合过程。可以断言,新项目的投产的前三年内绝对是亏损的。一个小微企业,哪里有能力亏损三年?没有等到新项目盈利,债主们己经把企业逼得关门了。
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作者:狂阅2010 时间:2013-12-30 23:04:26
  继续啊,我现在公司。。。555555555555,坐等直播
作者:亚岁 时间:2013-12-30 23:08:33
  前排火速插入,楼主加油!
楼主黄金战争 时间:2013-12-30 23:09:26
  二、紧急收手
  这是另一家企业,幸运的是,贷款到期前,我己经看到企业经营不下去了,也提醒过借款人不能这么干,不能再往新厂投钱,也不能再到处乱给人担保,老板总是轻描淡写。贷款到期后,我没有续贷。5个月后,企业倒闭。
楼主黄金战争 时间:2013-12-30 23:21:54
  这是一家生产石油机械的工厂,但是说句实话,老板主要生产什么东西,我也不知道。不是我真的不知道,而是他的产品太杂了,没有核心竞争力。石油机械是一个庞大的门类,有十几万种产品,每个产品都是一项生产工艺,对于小企业来说,专注于一两项产品,还可能有盈利,要是产品多了,不但成本高了,而且质量也跟不上。这家工厂起初是从事机械加工的,有十几台机床,购进毛坯件后上机床加工,就这么一直搞了有七八年。
  后来,老板上了铸造车间,就是不从外面购毛坯件了,而是自己用电炉铸造。说句实话,尽管中国的铸造有6000年的历史,夏朝铸的酒遵就美轮美奂了,可是这东西放今天来说,也算是真有技术含量,或者说赚钱不容易。首先,要保证安全生产,不能出生产事故。炼钢炉有1000多度,熔化的铁水碰到身上绝对会伤人,听说有的工厂工人就掉到炼钢炉里了。第二,电费要会做文章。铸造都是用电炉,用电量极大,如果不和电业局搞好关系省点电费的话,基本无利可图。第三,产品质量要保证,首先尺寸要保证,误差不能太大,第二合金成分要合格,该有的都要有,第三热处量要合格,能达到使用要求。这三关过不了,都要回炉重炼。一回炉,就没有利润了。所在干铸造的都说,头三年是不赚钱的,先交学费了。这个老板上铸造有一年多的时间,不用问也知道,这东西是亏损的。
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作者:放贷人论坛 时间:2013-12-30 23:26:34
  希望楼主能多写些这方面的文章。
楼主黄金战争 时间:2013-12-30 23:32:47
  仅在石油机械领域,这个老板的眼光还是十分远,从机床干到铸造,又上了钻机。钻机在石油装备里面,是技术含量最高、利润最高的机械之一。正是因为投入大,所以一般小企业生产不了,都是由大厂生产。想想也知道,油田勘探一口井的成本几百万元,钻一口1000米的浅井也要几百万元,用生产装备的话,当然要选放心的。一个民营小厂的钻机,万一坏在井场出现事故,这上千万元就白扔了。所以对于中石化、中石油来说,宁可花大价钱买进口设备,也绝对绝对不可能买民营小厂的设备。一句话,我买的是最好的设备,出了问题也没办法,这就是目前世界上最先进的设备。万一民营小厂的设备出问题咋办?不是万一,而是一定会出问题,或大或小而已。所以,这种设备只能卖给民营钻井队。但民营钻井队的装备水平不一定差,他们会选最实惠的,但不会只选最便宜的。所以,在石油装备领域,我对企业忠告就是,大不干小,小不干大。就是大厂不要干小件,小厂不要干大件。大厂去生产工具类的产品,这是劳动密集型产品,大厂没有优势。小厂不要生产管具、大型设备,这些需要资金、需要技术,小厂干不了。其实不用问也知道,这个老板的钻机也是不赚钱的。
作者:仙后座山丘 时间:2013-12-30 23:37:54
  同行mark
  
楼主黄金战争 时间:2013-12-30 23:54:53
  更为可怕的是,老板不仅仅局限于石油机械,而且又上了一个新项目,就是这个项目把他拖死了。
  之前到他厂里看的时候,问他上的新项目生产什么,好几次都是笑而不谈。不知道有什么保密的。后来请我吃饭,到酒桌上,我就问到了为什么上这个项目。他于是讲了一个故事,后来这种故事又听过好几次。老板说,有前些年的时候,认识了一个大学的教授,两人关系很好,只是没有业务上往来。后来到老教授的城市看他的时候,老教授说他研制出了一种新材料,国内供不应求,利润可观,他己经指导了上六家了。看在老朋友的面子上,还可以帮他上一条线,保证工艺最先进、产能最大。这个老板被忽悠住了,于是抓紧融资上这个新项目。其他这上新项目之前他只有30万的贷款,财务还是很健康的。我问他,这个产品的化学名称是什么,老板说不上来(也可能是技术保密),我问他,那分子式是什么,他更不知道了。只是说能往啤酒里加。这又是跨行业发展的弊端了,隔行如隔行,老板是搞机械加工的,对于化工,当然是门外汉了,只有任由人忽悠。
  后来通过上网察了一下,还有老板的一些讲述,大概明白了一些。这玩意不是什么新材料,只是一个中间体。原来的时候,企业直接生产成品,现在为了节省成本,开始采购生产半成本,再由终端用户加工,这是个中间环节,所以产品统称“中间体”(应该是这么理解)。
  但是,最可恨的是那个所谓的老教授。所有精细化工的产品,产量都不大,国内也是就几家企业在生产,因为市场需求量很小。不要说国内第7家,就是第三家也不好干,后来的只能拼价格。关键是这种工程师(老教授)的利润就是忽悠你建厂,一卖配方,二卖图纸,三是设备采购安装吃提成。厂建成了,他的利润就到手了。他只管只生产,只保证产品合格,至于产出来能否卖了就不管了。
  这个老板就是上了老教授的这个当。
楼主黄金战争 时间:2013-12-30 23:59:20
  明天年终决算。2013年马上过去了
楼主黄金战争 时间:2013-12-31 00:00:28
  明天继续,还有很多案例和评论。关键是这两年遇上了事太多了,感受也多。
作者:洞中方一日 时间:2013-12-31 00:00:48
  好帖。直播中
作者:海影1978 时间:2013-12-31 00:05:56
  听君一席话,胜读十年书
作者:iSurface 时间:2013-12-31 00:24:07
  Great
  
作者:亡羊补老 时间:2013-12-31 00:41:00
  @黄金战争 7楼 2013-12-30 23:03:00
  这是一个典型的多元化经营失败的案例,在此之后,我又看到一个个企业都死在了多元化的路上。很多小微企业的老板,经营主业是没问题的,轻车熟路。可能是老板觉得自己的主业不赚钱,或是自己有能力再开辟出一片事业,走上了跨行业发展的路。但是隔行职隔山,老板干自己的老本行,也许没有问题,即使有的年头亏一点也不要紧,庄稼不收年年种嘛。但如果跨行业发展,就超出了小微企业的能力。首先,超出了资金能力。上新项目都是大举借债,银行借不到就借民间的,低息的借不到就借高息的,总之一定要把项目上起来。但是项目投产只是第一步,还要备货,厂家还要压一部分款,周转资金也要跟上,资金缺口越来越大。第二,超出了管理能力。跨行业发展,新项目和老项目是两个没有任何关联的项目,所以的人都有重新聘请,不但老板不懂,而且员工还有一个磨合过程。可以断言,新项目的投产的前三年内绝对是亏损的。一个小微企业,哪里有能力亏损三年?没有等到新项目盈
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  分析得很有道理
  
作者:血色之恋 时间:2013-12-31 00:51:43
  好东西,学习了
作者:bison272 时间:2013-12-31 01:04:22
  坐等更新
  
作者:作家老藤 时间:2013-12-31 07:00:57
  回复第18楼,@黄金战争

  明天继续,还有很多案例和评论。关键是这两年遇上了事太多了,感受也多。
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  好帖!像楼主学习!

  
作者:hbp403 时间:2013-12-31 07:18:58
  一早起来就看到这么好的帖子,受益匪浅;
  希望楼主能继续,真实的东西才是对人生最好的教育和启迪。
作者:a00978 时间:2013-12-31 07:34:55
  这个一定要顶
  
作者:郭俊言 时间:2013-12-31 07:42:30
  顶,好贴
作者:woojunf 时间:2013-12-31 07:44:25
  good
  
作者:内部动机 时间:2013-12-31 08:14:13
  好帖子,楼主不能断了
  
作者:Perfect奋 时间:2013-12-31 09:02:35
  关注
  
作者:lyfsteven 时间:2013-12-31 09:12:42
  文章不错。
作者:壹抹晴天 时间:2013-12-31 09:37:12
  马克
作者:就是喜欢下雨天 时间:2013-12-31 09:40:31
  作为一个在企业中工作了很多年的人,非常了解楼主说的这些老板,尤其是民营的老板。
  这些老板往往都有过点成功的经验,可能是当时的机遇比较好,比如国家形势,经济形势或者货币政策,赶上了一波赚钱的机会。但实际上从本质上并没有在一个细分的领域获得真正的竞争优势。当看到别人赚钱的时候,就忘了自己赚钱的那些偶然因素,以为自己真得具备很牛的能力,盲目乐观而上马项目。

  09年以后,刺激政策就像最后一点鸡血,企业在盲目发了几个月的财之后,市场急转之下,没有积累。即使有积累,也不知道收手,有时候暂时休息也是一种策略。

  2014年就是更加难过的一年。
作者:多言速穷2012 时间:2013-12-31 09:41:09
  好贴!
作者:壹抹晴天 时间:2013-12-31 09:46:37
  @黄金战争 17楼 2013-12-31 00:00:28
  明天继续,还有很多案例和评论。关键是这两年遇上了事太多了,感受也多。
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  等楼主继续,已推荐支持
作者:soddy0402 时间:2013-12-31 09:49:27
  马克
  
作者:楼主瞎扯淡 时间:2013-12-31 10:32:51
  马克
作者:睿茗轩堂主 时间:2013-12-31 10:34:54
  马克
作者:buerwf 时间:2013-12-31 10:39:42
  很好哦
  
作者:思远和思宇最亲的 时间:2013-12-31 10:40:04
  继续
作者:裙姊1314 时间:2013-12-31 10:40:59
  @黄金战争 16楼 2013-12-30 23:59:20
  明天年终决算。2013年马上过去了
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  真心觉得写得不错,分析很现实地问题。愿您2014工作顺利,家庭幸福!
作者:tttk1955 时间:2013-12-31 10:41:57
  继续
  
作者:ForCheer 时间:2013-12-31 10:50:50
  mark
作者:ayinkou 时间:2013-12-31 10:51:58
  同行。我是四大行专职做信贷的,对楼主写的深有同感,目前考虑跳槽到股份制,可是听说股份制不讲贷款,存款为先,请楼主指教一下~
  
作者:陈阳qq 时间:2013-12-31 10:53:27
  留
  
作者:PENGWEIXP 时间:2013-12-31 11:03:43
  顶楼主,见多识广!
  
作者:我在中国好多年 时间:2013-12-31 11:04:26
  刘明
作者:杭州550538276 时间:2013-12-31 11:04:46
  回复第17楼(作者:@黄金战争 于 2013-12-31 00:00)
  明天继续,还有很多案例和评论。关键是这两年遇上了事太多了,感受也多。
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  楼主,多发发这些,我是个刚进入信贷行业的菜鸟,对企业的经营,行业总是分析不清楚,感觉一头雾水,还望多指教
  
作者:Qtime 时间:2013-12-31 11:06:34
  留名
作者:chenxianbo2010 时间:2013-12-31 11:06:36
  楼主更新!
作者:pfman 时间:2013-12-31 11:07:10
  坐等续集
作者:mxwb930 时间:2013-12-31 11:07:40
  楼主,出了不良追债很辛苦吧.股份制银行都这样,节哀.想来你比很多人都幸福,给钢铁企

  业做授信的客户经理都死得凉凉的,欠个千把万都属正常.
作者:插进去不动先抱抱 时间:2013-12-31 11:11:23
  狗昂
作者:PENGWEIXP 时间:2013-12-31 11:11:38
  顶楼主,见多识广!
  
作者:susuyaoyao5577 时间:2013-12-31 11:12:29
  楼主继续啊。我们公司和你说的上面两家都有相似之处,我看我们公司是快倒了。前几天来了2个银行的职员,听说公司准备找银行贷款。
作者:专为老刘2008而来 时间:2013-12-31 11:16:54
  不看但是要留名
作者:水面的倒影 时间:2013-12-31 11:17:17
  留个记号
作者:coolboy009 时间:2013-12-31 11:22:43
  楼主写得不错,就是“大不干小,小不干大。”,这个好像有点绝对了。
作者:捡个狗来打石头 时间:2013-12-31 11:26:04
  ...
作者:何不一笑 时间:2013-12-31 11:27:14
  好文章!继续!
作者:命好起来了 时间:2013-12-31 11:33:20
  制造行业人经过。。。

  说的有点道理
作者:msdlyg 时间:2013-12-31 11:33:27
  记号
作者:a627649259 时间:2013-12-31 11:33:43
  好
作者:我很喜欢2008 时间:2013-12-31 11:40:14
  3分走人
作者:虙玉 时间:2013-12-31 11:43:46
  写的好
作者:373556924 时间:2013-12-31 11:44:26
  记号!!
作者:每次周 时间:2013-12-31 11:47:55
  http://bbs.tianya.cn/post-no01-482798-1.shtml

  我是湖南省邵东县黑田铺乡洲河村12组的村民,2013年12月25日,邵东县公安局、黑田铺乡政府、邵东县城北开发区、伙同当地流氓,没有取得省级征地批文和我村村民的同意下,违法强制征地,于当日清晨打伤我村护地村民15人,其中重伤4人(我父亲肋骨被打断4根,现在还被关押)。然后以莫虚有的名义将15名村民拘留在看守所超过24小时。被打伤的村民直到现在还未就医,望各位网友呼吁湖南省政府帮我救出父亲。
  整件事情是这样的,归属于我村的檀山岭山林所在地周边得到开发,原本廉价的土地一下变得值钱起来。 2013年9月的一天,乡人大 刘天良为首的乡政府干部,召集村干部,协警,地痞流氓共200余人,在未出示砍伐证,不顾40多名村民的阻拦下,强行将檀山岭山上一共5万多颗的松树全部砍光,原本苍青茂盛的山林变成一块光秃秃的黄土坡。 12月12日,乡政府发下通知,说是以28800元一亩地(相当于666.7平方米),每平米43.17元的价格要将地买去,村民哪肯同意,现如今价值几百万的土地以这样坑人的价格征收,太不公平了,农民靠什么活,还不就是靠祖祖辈辈留下的山田地;再者这又不是国家征地进行公共设施改造,又没有国家征地批文村民当然不肯卖。乡政府在经过一番威胁哄骗后,骗得几位70岁以上的老人签了字。而那些未签字的,一律强行将钱打在农田补偿的账户上。12月25日,黑田铺乡政府,县公安局,县城北开发区实行强制征地。于当日清晨围住檀山岭,以拖,拉,抬的方式将守卫山林的村民强行拉上警车,拉进警车后就一顿强打暴踢,导致15人受伤,其中4人受重伤。然后将村民押进拘留所,在拘留所中,这些“人民警察”强行将我村村民一个一个拉到密室里面强行签字,不愿签字者,被强行刺破手指按压手印卖地。15名村民当中老年妇女占多数,其中有一位是70多岁的老人。 12月26凌晨两点,15位村民被转押进看守所,身上的伤也却一直未曾得到医治。26号凌晨三点到现在,我父母的手机一直打不通了,我猜测是被没收了,这些村民的伤轻者各处淤青,重者被打断肋骨。可耻的是在这样寒冷的冬天把重伤昏迷的村民采取不闻不问方式的扔在看守所的地上,挨饿受冻,受伤村民得不到医治,并且被关押至今。
  朗朗乾坤,为什么还会出现这种强抢恶要的官员干部。看守所是什么地方,那是关押嫌疑犯的地方,我们的村民犯了什么法,触犯了哪条法律,凭什么将这些淳朴的村民关进看守所还不给解释。更可恶的是不给村民医治就算了,还口口声声说什么死几个人政府埋得起。百姓的命难道就不是命?百姓就如草芥可以任人随意踩踏?
  综上所述证明,黑田铺乡政府、邵东县县政府依仗权势,欺压百姓,无视党的政策和国家法律,严重侵害了我村村民的人生权利和财产权利,行为极其嚣张腐败,视人命如草芥。昨晚我一夜未睡,想到被打伤的父亲,现在还被关押在看守所,身上的伤得不到医治,我心如刀割,我害怕他们真的害死我父母。我相信我们的国家,相信我们的共产党,在此呼吁湖南省政府,让邵东县公安局立即释放被关押在看守所的村民并进行医治,立即停止对檀山岭的强行推山行为,向村民赔礼道歉,严惩本案件的相关黑恶势力和官员。希望社会各界人士帮忙救出我父亲,此帖若沉,国法何在?天理何在!
  迫于无奈,在此叩谢亲爱的网友为我转发到国内外各大网站和有关部门,恳请正义的力量能还老百姓一个公道!
  2013年12月30日
作者:三只眼看地球 时间:2013-12-31 11:48:43
  好贴 可惜更新太少
作者:云山世家 时间:2013-12-31 11:56:34
  好贴
作者:壹抹晴天 时间:2013-12-31 12:02:09
  @三只眼看地球 70楼 2013-12-31 11:48:43
  好贴 可惜更新太少
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  可以点击收藏或者马克或者关注楼主,楼主更新第一时间你就能看到噢
作者:尼采的鞭子SH 时间:2013-12-31 12:03:15
  不只小老板,很多经理人也是自以为是出来创业嗝屁的。
作者:不分手的恋爱00 时间:2013-12-31 12:06:09
  @黄金战争 17楼 2013-12-31 00:00
  明天继续,还有很多案例和评论。关键是这两年遇上了事太多了,感受也多。
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  真好,多写点
作者:年底伤伤心 时间:2013-12-31 12:10:34
  好贴。。。。慢慢看
作者:25783283 时间:2013-12-31 12:14:00
  马克,支持楼主的分享
  
作者:tianding 时间:2013-12-31 12:22:40
  不错的贴
作者:DM110 时间:2013-12-31 12:24:09
  拜读了
  
作者:我就是要鸡腿 时间:2013-12-31 12:32:13
  学习
作者:亿拜尔 时间:2013-12-31 12:32:44
  我也是做实业的,难。
楼主黄金战争 时间:2013-12-31 12:35:42
  @三只眼看地球 70楼 2013-12-31 11:48:43
  好贴 可惜更新太少
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  上班时间上不了外网,抱歉
作者:slkf 时间:2013-12-31 12:36:55
  mark
作者:362101 时间:2013-12-31 12:47:56
  MARK
作者:勤劳诚实不吃亏 时间:2013-12-31 12:52:52
  mark
楼主黄金战争 时间:2013-12-31 12:57:21
  @ayinkou 46楼 2013-12-31 10:51:58
  同行。我是四大行专职做信贷的,对楼主写的深有同感,目前考虑跳槽到股份制,可是听说股份制不讲贷款,存款为先,请楼主指教一下~
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  银行分管理岗和市场岗,愿意吃苦受累抗指标多赚钱就干市场,不愿干就做管理推动。市场岗的客户经理又分资源型和技术型,资源型的要有十分可靠的关系能带来存款,技术型就要靠做授信,弄保证金存款和结算存款。
作者:ayinkou 时间:2013-12-31 13:00:08
  @黄金战争 2013-12-31 12:57:21
  @ayinkou 46楼 2013-12-31 10:51:58
  同行。我是四大行专职做信贷的,对楼主写的深有同感,目前考虑跳槽到股份制,可是听说股份制不讲贷款,存款为先,请楼主指教一下~
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  感谢!今天年终决算,等数据啊
  
作者:7月域名 时间:2013-12-31 13:06:35
  好帖啊,希望更新
作者:dylonlennons 时间:2013-12-31 13:12:36
  看来只能明年继续看了,mark
作者:小草之月光 时间:2013-12-31 13:13:23
  楼主说的是事实。

  人是要克服心中的贪欲。想做大,想跨行的 都是贪心惹的。

作者:壹抹晴天 时间:2013-12-31 13:15:31
  @黄金战争
  终于等来了楼主,晚上等你更新
作者:容山人 时间:2013-12-31 13:34:11
  很有味道的故事,坐等楼主更新爆料!
作者:猛虎下山来 时间:2013-12-31 13:49:36
  好贴,坐等更新。
作者:bardi 时间:2013-12-31 13:53:32
  同行,留个名先。。。
作者:2742194004 时间:2013-12-31 14:11:58
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作者:蜻蜓跟影子赛跑 时间:2013-12-31 14:13:48
  楼主继续,能学到很多
作者:qiufayang 时间:2013-12-31 14:17:50
  大家有好的案例齐来分享啊。
  这是一个经济形势一片雾霾的季节,支持楼主,大家也请多多分享。
作者:回家拿菜刀 时间:2013-12-31 14:22:23
  老板不好做啊
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