最精彩创业故事之一:这才是最牛团队【已出版】

楼主:高级幕僚 时间:2008-12-26 00:47:00 点击:5234653 回复:38496
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【版务公告】『这才是最牛团队』一书已于2010年元月正式出版,我谨代表经济论坛的斑竹团队,对作者高级幕僚表示祝贺。--网中




作者简介


高级幕僚,广东湛江人,出生于艺术家庭,幼受庭训,8岁开始登台表演相声,14岁时发表诗作,及长,负笈北上,游学于沪、楚等地,主修工商管理、汉语言文学等专业;1997年大学毕业后,曾经供职于南方多家企业,担任过人力资源总监、企业大学校长、营销副总裁等职位;2005年回高校深造,连续攻读MBA和DBA,现留校教本科生的“营销管理”、“人力资源管理”、“企业文化学”等课程。



  
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【2010年2月整理稿】(斑竹附注:应作者要求更新.第1~第6页已重新整理,如有回复错位请向斑竹提出。)

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下面这篇文章就是职业资格课程《营销师》的专用教学案例。
  
   导读
   本文是一个教学案例,一共有十一章。每章由寓言、正文、小结、应用组成。
   故事情节来源于各大媒体的报导和笔者的直接采访。
   理论知识引自普通高等教育“十一五”国家级规划教材,包括《创业管理》《战略管理》《人力资源管理》《营销管理》《组织行为学》《公司治理》《融资、并购与公司控制》等。
  
   前言
   曾经有人问史玉柱:决定创业是否成功的条件有哪几个?
   史玉柱回答:三个。一个好的团队、加上一个好的产品、再加上一个好的策划。
   史大师认为好团队是创业的首要条件,比尔?盖茨也有同感:没有完美的个人,只有完美的团队。说明英雄所见略同。
   中国民营企业大约有250万家,有很多是合伙开办的。在这么多的创业团队中,有一支队伍特别引人注目。好象茫茫宇宙中北斗七星那样的耀眼、那样的鲜明、那样的突出……
   这个团队就是“上海携程”。
   我们不能说这个创业团队不牛,因为四个创业伙伴全部是名牌大学硕士毕业,三个上海交大,一个美国耶鲁。
   我们不能说这个创业团队不牛,因为创业时的启动资金仅仅是一百万,后来竟能忽悠来风投三次的追加投资,资金高达1800万美元。
   我们不能说这个创业团队不牛,因为这个团队7年能将2家公司做上市,并且数钱数到手抽筋。
   ……
   其实中国从不缺少创业团队,缺少的是像“上海携程四人组”这样攻无不摧、战无不胜的铁骑劲旅。不比有些创业团队,还没步入正轨,已经作鸟兽散了。
   创业团队刚进入动荡期就散伙了,这跟中国人的合作意识有关。有一句话说得好:一个中国人是一条龙,三个中国人是一条虫。另外还有一种说法是,一个国家人民喜欢的娱乐方式正好表达了这个国家人民的合作方式。比如:日本人喜欢下围棋,说明日本人为了整体利益和最终胜利可以牺牲局部利益;美国人喜欢打桥牌,说明美国人可以与对方紧密合作,与另外两家竞争对手抗争到底;中国人喜欢打麻将,说明中国人喜欢孤军奋战,看住上家,提防下家,盯紧对家,自己胡不了,也不让别人胡。
  
   怎样的团队才是能干大事的团队呢?英国团队专家贝尔宾博士的结论是:团队的目标和成员的自我角色定位很重要。也就是说只有目标清晰了,定位准确了,团队冲突才能妥善处理,团队决策才能顺利执行。
   成功一定有办法,失败必然有原因。既然“上海携程”这么优秀,那肯定有它值得学习的地方。这个团队真的是那么牛吗?现在我们拿起显微镜和手术刀,给这个团队进行解剖和还原……
  
   目录
   一、梦幻组合
   二、创业融资
   三、转型收购
   四、突飞猛进
   五、上市套现
   六、如家诞生
   七、引进高管
   八、再度辉煌
   九、分道扬镳
   十、未来展望
  
 

 
作者:高级幕僚

出版社:广东经济出版社



2012新书出版(2012.3.10加注)

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楼主高级幕僚 时间:2008-12-26 00:50:04
  一.梦幻组合
   
   【寓言】
  
   “V”形雁群
  
   大雁南飞过冬时,为什么雁群总是排成“V”形?
   科学家们经过多年的研究,既弄懂这其中的原因,还总结出关于大雁的其他习性:
   当带头大雁扇动它的翅膀时,它为紧跟其后的大雁创造了一股向上的动力。按照“V”字队形飞行,整个雁群会比每只鸟单独飞行至少增加71%的飞行距离。
   当一只大雁掉队时,它会马上感到单独飞行的阻力,它会很快飞回队形以利用队伍所提供的动力。
   当领队的大雁感到疲惫时,“V”字队形中的另一只大雁就会充当领队。在后面的大雁会发出鸣叫声,鼓励前面的大雁保持速度。
   如果一只大雁病了,或受了枪伤掉下来时,会有另外两只大雁离开队形,跟着它下来,以帮助和保护它。它们会守着这只大雁,直到它能重新飞行或死去,然后它们靠自己的力量再次出发或跟随另一队大雁去追上自己的队伍。
  
   大雁告诉我们:
   一、具有共同方向和群体意识的人们会更容易成功。
   二、留在团队中,自己会更快成长。
   三、团队领导可以考虑轮流担任,但不是每一个人都有机会。
   四、团队精神体现在对理想不放弃,对伙伴不抛弃。
  
   【正文】
  
   (一)
   01
   第一位出场的是季琦,他是这个团队的实干者和推动者。
   季琦,1966年出生在江苏南通的一个农民家庭,1985年,他考入上海交通大学。得到消息那天,母亲问他:读了交通大学,是不是以后坐火车就不用花钱了?季琦回答:应该是差不多吧!
   填写志愿确定专业时,季琦问班主任:自动化、计算机这两个专业怎样?班主任说:别报考那些没前途的东东,报考工程力学系吧,以后帮别人算土方,少算一点,包工头肯定给很多奖金的。
   后来,季琦进入上海交大后,才知道工程力学是用来计算潜艇的受力、导弹的起飞速度的,不是给包工头算土方的。
   专业知识很枯燥。大学四年,季琦都泡在了图书馆,读哲学、读历史、读毛泽东传记。大学带给他的收获不是专业知识,而是让他想通了一个问题:个体对于世界来说,是非常的短暂,有的人平淡无奇,有的人波澜壮阔。自己不能延长生命的长度,但可以拓宽生命的宽度。
   1989年,季琦大学毕业了。这年的政治风波影响了这一届大学生的分配,加之专业应用面不广,工作非常难找。季琦在上海找不到工作,只好回家乡南通,提着烟酒去求人,最后,南通第二设计院终于答应了接收这个应届毕业生。
   就在上班的前天,季琦突然犹豫了起来。他想:好不容易才从农村跑到上海,现在不能留在大城市,是不是大学白念了?一番斟酌之后,他决定回到学校报考研究生,这回他换一个专业,报考了上海交大机械工程系的机器人专业。
   1992年,邓小平南巡后,发表讲话:计划经济不等于社会主义,资本主义也有计划;市场经济不等于资本主义,社会主义也有市场。
   当时,在交大攻读机器人方面的季琦,经过两年的学习,已经是一个精通软硬件和组网的高手。由于“南巡”讲话吹动了中国人的经商热情,季琦也加入这一大潮中,他跟同学一起开了一个电脑公司。经营了几个月后,季琦和他的女朋友手里已经存了几万元。
   这一年,季琦研究生就要毕业了。有一天,系主任找他谈话,希望他留下来。他看着对面的这位前辈,心里想,如果留下来,多少年才爬到他那个位置?就算爬到了,有意思吗?
  
  
我要评论
作者:模糊的透明 时间:2008-12-26 00:50:05
  我艹~~直播~~+沙发~~
作者:非典型性海盗 时间:2008-12-26 00:52:37
  切,真要是创业团队,有谁会比马云的牛
作者:模糊的透明 时间:2008-12-26 00:52:37
  。。。。仔细一看~~这个以前都看过了。来点新鲜的~
作者:一直支持你 时间:2008-12-26 01:13:19
  啊!是连载?
作者:go106 时间:2008-12-26 09:14:36
  同意楼上的说法

作者:下半身工作 时间:2008-12-26 09:49:03
  煮酒那篇还没结尾,又来这边挖坑了?
作者:bwoshilichao 时间:2008-12-26 09:52:10
  小广告,删除并封杀2年-- bwoshilichao-- 操作时间:2008-12-26 11:05:20 -- 61275
作者:顶贴大队长 时间:2008-12-26 09:55:24
  来多点广告吧.
作者:我靠从来不带套 时间:2008-12-26 10:00:33
  楼主如果不继续写完,肯定被广告搞死了!
作者:我来天崖泡美眉 时间:2008-12-26 10:16:09
  楼主不厚道,没有一次性解决!
  现在都是时兴一次性的东西了,包括情人、老婆。
作者:卦挂 时间:2008-12-26 10:29:06
  呵呵!炒隔夜饭!不过味道还算可以。
作者:有快感就叫别怕笑 时间:2008-12-26 13:14:33
  好文章。很幽默!顶一下!
作者:我是骑猪来的 时间:2008-12-26 13:24:29
  啊哈!终于找到关于这个团队的报导了!
  楼主:是直播还是转播?
作者:伟大的酒精 时间:2008-12-26 13:25:25
  接着写啊楼主
作者:肮脏_的_世界 时间:2008-12-26 13:39:06
  攜程這四個早就解散了 。。。。。。。。
作者:下半身工作 时间:2008-12-26 13:47:51
  楼主有多年的便秘!
  楼主有挤牙膏的习惯!
  楼主有打一枪换一个地方的作风!
  
  总之,楼主:这回你不一口气将这篇帖子写完,我就跟你没完!
作者:我来天崖打酱油 时间:2008-12-26 14:19:18
  哈哈!这篇文章有一点点意思!
作者:朕就是牛 时间:2008-12-26 15:41:07
  哈哈!旧瓶新酒。
楼主高级幕僚 时间:2008-12-26 17:28:03
  先纠正一个错误的地方。是粘贴掉了两行。
   个体对于世界来说,是非常的短暂,有的人平淡无奇,有的人波澜壮阔。自己不能延长生命的长度,但可以拓宽生命的宽度。
   他大学毕业那年刚好是1989年,这年的政治风波影响了这一届大学生的分配,加之专业应用面不广,工作非常难找。季琦在上海找不到工作,只好回家乡南通,提着烟酒去求人,最后,南通第二设计院终于答应了接收这个应届毕业生。
  
楼主高级幕僚 时间:2008-12-26 17:29:08
  作者:非典型性海盗 回复日期:2008-12-26 0:52:37 
    切,真要是创业团队,有谁会比马云的牛
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  改天研究马云,好不?
楼主高级幕僚 时间:2008-12-26 17:30:43
  作者:模糊的透明 回复日期:2008-12-26 0:52:37 
    。。。。仔细一看~~这个以前都看过了。来点新鲜的~
  ======================================================
  这是教学案例,以分析见长,不是讲故事。望理解!
楼主高级幕僚 时间:2008-12-26 17:31:38
  作者:下半身工作 回复日期:2008-12-26 13:47:51 
    楼主有多年的便秘!
    楼主有挤牙膏的习惯!
    楼主有打一枪换一个地方的作风!
    
    总之,楼主:这回你不一口气将这篇帖子写完,我就跟你没完!
  =================================================================
   尽快!
楼主高级幕僚 时间:2008-12-26 17:34:15
  作者:肮脏_的_世界 回复日期:2008-12-26 13:39:06 
    攜程這四個早就解散了 。。。。。。。。
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  是的。团队的发展有五个阶段:分别为成立期、动荡期、稳定期、高产期、调整期。
  
  他们是成功后各奔前程的,所以值得研究和探讨!
楼主高级幕僚 时间:2008-12-26 17:36:09
  02
   季琦觉得有意思的还是进外企。但是,进入外企很不容易。日化巨头宝洁公司到上海招人的时候,100多名学生PK几个岗位,竞争很激烈。不过,宝洁公司的薪酬很诱人,新进员工月薪3K。
   一轮又一轮的淘汰后,最后剩下四个人,季琦是其中之一。
   但是,有点遗憾,宝洁没有人事指标,如果季琦进了宝洁,户口必须迁到广东南海而不能留在上海。
   要宝洁的工作还是要上海的户口?季琦选择了后者。他心里想,先在上海随便找一家单位,将户口入了再说吧。
   季琦“随便”找到了一家企业,叫做上海计算机服务公司。这家公司有辉煌的背景,它的母公司是长江计算机(集团)公司。但季琦看到那破破烂烂的办公室,心里很不舒服,他压根没有考虑过在这里呆下去,只想在这家公司过渡一下,解决了户口问题,转身就走人。
   上班的第一天,季琦的造型非常的酷,他手里拿着一个砖头一样的大哥大,腰里别着随身听。并且说话也很不客气,他一边拍着老板胡亦邦的肩膀一边说:胡老师,我在这里干不长的,没关系,咱们交一个朋友,我在这里混两天就走人。
   国企里,很少有领导能容忍一个初来乍到的新人这样说话的,胡亦邦还算是一个非常有度量的人,他不但一点都不生气,还认真的对季琦说:小季啊,你跟我当年一样,很冲也很能干。但是,我告诉你,先做人再做事,人品永远走在产品的前面。你这样肯定是不行的,成不了大气候,只能是小打小闹罢了。
   这些忠告,季琦一句都听不进去。自从1992年3月份进入这家公司的时候,他绝不会想到自己会在这里呆上两年半的时间,他绝不会想到多年后还会记得胡亦帮对他说的这段话。
   那为什么季琦改变了“混两天就走人”的想法呢?一方面是在工作中,季琦发现自己还缺很多东西,另一方面,这家公司的改革给季琦提供了施展才华的舞台。
   季琦所在的公司虽然叫服务公司,其实更倾向于技术,没有很强的销售能力。由于1992年刚好碰到长江计算机公司进行改革,要求所有下属公司全部自负盈亏。得知这一消息后,很快,就有人开溜了,转到其他子公司去。最后,剩下七八个技术人员和三四个销售人员。
   在一次例会上,讨论起公司下一步该怎么办,大家的情绪都非常的低落。唯一不信邪的是季琦,他心里想:几个月前,我踩着破单车卖电脑都能赚到钱,现在公司这么多人在一起,反而挣不到钱?
   于是,季琦在大会上提出:既然公司已经到了这种地步,还是搏一搏吧!我们技术力量强,就应该做一些大的项目、好的项目,没有必要跟其他公司去竞争卖电脑。
   胡亦帮一听,高兴死了,当场给季琦封了一个大项目经理的职位。其实就是一个光头司令,下面一个兵都没有。
   根本不知道做大项目比上天还难的季琦,开始骑着自行车一个人上街去寻找他的大项目了。
  
   03
   季琦在大街上游荡、游荡,突然发现:证券公司应该是他要找的“大项目”。因为那时候上海的证券市场很火,很多外地证券公司到上海后,必须买电脑和布网。
   想拿下证券公司,最好的方法是先拿下上海证券交易所。当时,证监会还没成立,上交所管得非常的多。所有进入上海的证券公司,都要通过上交所。
   但是,上交所的大门没有那么容易敲开。上交所的办公地点在黄浦路19号,是一座欧洲新古典主义维多利亚巴洛克式建筑风格的大楼。在这样一座大楼里工作的人,身上散发着高贵的气味。在他们眼中,有资格来上交所打交道的都是惠普、IBM这些国际大公司。长江?而且居然派了一个乳臭未干的小破孩来,想要做上上交所的业务,岂不是开国际玩笑。
   正面频频接触屡屡被拒绝,季琦只好来个“曲线救国”。他四处打听,终于找到一个在上交所工作的较大校友,通过这位校友的介绍,终于打开了上交所的大门。
   两个月后,季琦成功地开拓了证券市场。这个时候,经常有客户拿着他的名片到公司找他,季琦开单后,只要把合同一签,平均一张单能赚几万块钱。
   业务开展起来了,不可能走人了。季琦的业务越做越大,还不断开发新业务,职位也越爬越高,两年半的时间不知不觉就过去了。
   季琦把这两年半的生活成为自己的第一次创业。他认为这两年半的时间学会了三点:
  
   第一,明白了创业必须因陋就简,篮子里有什么菜,就做什么饭;
   第二,在业务上交了一些朋友,在以后自己创业时给与自己很大的帮助;
   第三,终于明白老板当初的那番话,研究生毕业时,觉得自己啥都懂,实际越做越觉得自己不懂,最不懂得的是做人。可能自己的技术、英语、销售比老板强,但是怎样领导别人自己不懂。怎样把客户从生意关系变成朋友关系,这个自己也不懂。
  
作者:还不想破身 时间:2008-12-26 18:05:23
  季琦把这两年半的生活成为自己的第一次创业。他认为这两年半的时间学会了三点:
     第一,明白了创业必须因陋就简,篮子里有什么菜,就做什么饭;
     第二,在业务上交了一些朋友,在以后自己创业时给与自己很大的帮助;
     第三,终于明白老板当初的那番话,研究生毕业时,觉得自己啥都懂,实际越做越觉得自己不懂,最不懂得的是做人。可能自己的技术、英语、销售比老板强,但是怎样领导别人自己不懂。怎样把客户从生意关系变成朋友关系,这个自己也不懂。
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  好!真知灼见!顶这一条!
作者:我是最猛的 时间:2008-12-26 19:15:58
  教学案例?
  好!期待中!
作者:你想得美 时间:2008-12-26 19:43:19
  路过!
作者:mygravestone 时间:2008-12-26 20:30:38
  扯淡
作者:供铝合金锭 时间:2008-12-26 21:04:12
  学习
作者:厚而道之 时间:2008-12-26 21:16:42
  
  关注
  
作者:非鬼非人 时间:2008-12-26 22:58:40
  继续等待!
作者:非鬼非人 时间:2008-12-26 23:29:01
  先做人再做事,人品永远走在产品的前面。
  =========================================
  顶这一句!狂顶!
作者:我是最猛的 时间:2008-12-26 23:33:48
  没更新?
作者:潮州猪头 时间:2008-12-26 23:59:01
  路过!学习了!
作者:子白子黑 时间:2008-12-27 00:25:28
  好案例!值得学习!
作者:朕就是牛 时间:2008-12-27 09:24:47
  继续关注!
作者:我是骑猪来的 时间:2008-12-27 10:07:03
  更新!更新!快更新!
作者:我是骑猪来的 时间:2008-12-27 10:08:59
  更新!快更新!
楼主高级幕僚 时间:2008-12-27 13:25:26
  好!马上更新!
作者:益邦EBO 时间:2008-12-27 13:57:32
  学习了,期待更新,,,
楼主高级幕僚 时间:2008-12-27 16:55:40
  04
   随着职位的不断上升,季琦觉得这里没有发展的空间了,因为他已经是公司的第二把手了,想再上升,除非把胡亦邦挤掉。可是对于有很强师徒观的季琦来说,这事是不可能会发生的。
   所以,他决定离开。
   那时候,对于国企的员工来说,想拍屁股就走人不是那么简单的事。况且季琦已经是单位的骨干,公司还给他分了一套房子。
   季琦还是想出一个让人难以拒绝的理由:妻子在美国,他要去美国探亲。
   季琦终于开溜了,1994年,季琦带着1万美元来到了去了美国。
   来到美国后,季琦发现自己不行了。第一,没有多少钱,做不了任何生意;第二,上海交大的毕业证书在美国没人承认。幸亏懂得电脑,一个开计算机公司的台湾人才给他提供了一个工作的机会。
   由于工作的原因,季琦在美国认识了很多台湾人,几乎每个台湾人都对他说:你应该回到大陆,台湾的今天就是大陆的明天。根据台湾的经验,当年在美国读过书的人,一旦回到台湾在政商两界都很吃香。而留在美国的人,基本上是普通职员。
   季琦也发现:在美国,所有的机会都已经被人占了,除非具有开创性的技术,否则无法获得成功。
   于是,在美国生活了一年后,季琦决定回国。这让在甲骨文工作的同学感到不解,季琦回答:你的路我是看得到头的。今年拿10万美元,明年拿12万美元,以后买房买车,周末跟妻儿出去玩。但是,我只要看到前面的路是什么样子的,我就没兴趣了。
   1995年他回到中国。
   从美国回到上海之后,季琦满怀激情,准备自己创业大干一场。
   就在这个时候,他接了一个电话,是北京中化英华智能系统有限公司的总经理打来了,这位总经理是季琦以前在上海计算机服务公司的一位客户,他刚好来上海出差,要季琦晚上陪他玩。
   在上海复兴中路新淮海娱乐城的一间包厢里,这位总经理说:“季琦,你刚从美国回来,暂时也没有工作,干脆跟我一起干吧!”
   “好!大家一起干!”季琦回答得非常的爽快。为什么这么快就决定了呢,因为双方都打过交到,季琦觉得对方为人很不错。还有,中化英华很早就做智能大楼,在业内很有名气。最重要的是,对方邀请他入伙,把他当成合作伙伴,很看得起他。所以,到底是什么职位、多少薪水都还没搞清楚的情况下,季琦义无反顾地加入了中化英华。
   中化英华给季琦的头衔是华东区总经理,同时给了他10万元启动资金。季琦在岳阳路320号中科院脑研究所租了一间40多平方米的办公室,开始招人、开展业务。
   季琦手下的业务员不是很多,一共才十来个,但是,经过季琦的亲自培训,个个都是销售精英。从1995年12月正式成立上海分公司到1997年下半年。当初的10万元已经变成3000多万的合同。
   就在这个时候,季琦得到一个消息。中化英华的总经理准备进军医药行业,要将中化英华卖给中化公司。(中化英华是有中化公司和英华公司合资的公司)这让季琦感到非常的郁闷,自己亲自创办的分公司就要被卖掉了。
   不是要钱吗?我买行不?季琦四处找钱,甚至找来了风投公司IDG。但是,结果令他非常的失望,他想买,中化不肯卖。
   季琦只能带着他的团队选择离开。
   季琦说:这段经历又让他学习了两点:
  
   第一,资本的力量非常的大。人家卖公司是不用告诉你的,你能干没用,够哥们没用,有理想没用,赚钱没用,资本的一纸合同就将你干掉了。
   第二,买企业就是买人。当时中化英华的上海分公司还有几百万的利润,由于整个团队离开了,这几百万的利润也没人给公司实现了。
  
   05
   痛定思痛,季琦明白了一个道理:必须自己干。1997年9月,他自己开了一家公司,取名协成,也是做智能大楼。
   离开中化英华的时候,季琦并没有带走任何业务。他不想将事情做绝,他希望光明正大地跟老东家竞标。有一次,徐家汇华仑大厦的综合布线招标,协成就跟中化英华一起竞标。结果,协成在专家评审中胜出,获得了华仑大厦这个项目。那时候,做综合布线的利润率非常的高,这个不到100万的项目,季琦赚了30万。
   其他的业务,则是在上海计算机服务公司开拓证券市场时,所认识的朋友介绍的。这些朋友知道季琦开新公司后,给他带来不少业务。
   为什么这些朋友都那么够义气呢?这都是缘起于当年的小小方便。生意场上,一般的情况下,合同上有的必须履行,合同上没有的很少人愿意去做。当年很多证券公司买了季琦的电脑后,碰到很多小问题,比如电脑死机,季琦都是以个人身份去帮忙的。就这样,小方便后来竟然变成大回报。
   1997年9月成立的上海协成科技有限公司,到年底时已经盈利100多万了,季琦已经挖到了人生的第一桶金。
   为了让公司更加赚钱,季琦在1997到1999这两年的时间里做过很多尽可能做的生意,综合布线、系统集成、甚至软件开发。
   有一回在给甲骨文做ERP咨询分包时,季琦认识了甲骨文中国区咨询总监梁建章。后来,两人成了好朋友,经常一起喝酒。
   1999年3月,上海徐家汇的一个上海菜餐馆里,梁建章说:最近美国的互联网很火,不如我们也做个网站吧。季琦说:好啊!
  
作者:fredcc 时间:2008-12-27 17:19:55
  顶!!!
  
  学习!
作者:能角士 时间:2008-12-27 17:31:38
作者:我是最猛的 时间:2008-12-28 01:13:38
  第一,资本的力量非常的大。人家卖公司是不用告诉你的,你能干没用,够哥们没用,有理想没用,赚钱没用,资本的一纸合同就将你干掉了。
     第二,买企业就是买人。当时中化英华的上海分公司还有几百万的利润,由于整个团队离开了,这几百万的利润也没人给公司实现了。
  ===================================================================================================
  好见解!
作者:我来天崖泡美眉 时间:2008-12-28 13:26:27
  好!楼主请继续!
楼主高级幕僚 时间:2008-12-28 14:03:12
  (二)
   01
   第二位出场的是梁建章,他是这个团队的信息者、技术者。
   梁建章,上海人,出生于1969年,从小就有“大头神童”之称。在上海,还有一个人有这个雅号,他叫邵亦波,是后来易趣网的老板。
   梁建章被称为神童,他的智商到底有多高?他回答记者说:“我没测过,但应该是非常高的。”
   梁建章接触计算机很早。他13岁那年,刚好碰到上海在中小学生中尝试开展计算机教育。承办这一活动的是中国福利会少年宫,讲课的是上海师范学院的朱鸿鹗教授,学生有200名左右,全部是中学生,初中也有、高中也有,学习的内容是编程知识。
   在计算机兴趣小组里,梁建章遇到了不少在他看来很高深的问题,回家后,他马上去问父亲。父亲用高等数学帮他解答出来了,还在读初中的梁建章根本看不懂这些解法。
   他歪着头问:“我还需要多长时间才能看得懂?”
   父亲说:“大概需要五六年的时间,要到大学才行。”
   “那不行,太漫长、太痛苦了,我现在必须会。”.
   在梁建章的要求下,父亲由浅到深地给他介绍了一些数学方面的书,很快,梁建章就掌握了高中和大学的数学课程。
   数学搞定了,编程肯定没畅通无阻了。
   想不到半年后,梁建章竟然开发了一个可以辅助写诗的程序。
   1984年上海电视台采访梁建章的新闻片中,梁建章演示这个功能非常强大的写诗程序,在DOS系统单调的屏幕上,只要输入诗歌的题目,格式要求、每句的第一个字和韵脚后,电脑就能写出诗来了。
   据梁建章介绍,为了能编出可以辅助写诗这个程序,半年里,他阅读了《唐诗三百首》《千家诗新注》《学诗百法》等专业书,还看了《唐诗鉴赏词典》《中华诗韵》等工具书;计算机知识方面,也学习了《人工智能原理》《数据可原理》以及有关逻辑学、语言学等书籍。
   也就是因为这个程序,让梁建章获得了第一届全国计算机程序设计大赛的金奖。媒体接踵而来,梁建章成了在全国小有名气的神童。
   既然这个少年天资这么聪慧,就不可能满足于按部就班的课程了。自从小学开始,他基本上就不听课,每次开学后的头两个星期,就已经把课本全部看完,剩下的时间都是跟同桌在聊天中度过。特别是在初中参加计算机小组,自学了中学、大学的数学和物理之后,他已经不必要按照常人的轨迹一步步走下去了。
   在15岁那年,初中没有毕业,梁建章直接从初中考入复旦大学计算机本科少年班。一年之后,复旦还没有毕业,梁建章又直接考入美国乔治亚理工大学。
  
   02
   1989年,20岁的小伙梁建章拿下了硕士学位,并且直读博士学位。但是,一段时间之后,梁建章发现“最先进的东西不是在学校而是在企业”,于是博士没有毕业,他就加入了甲骨文公司,老板是世界第二首富埃里森。
   在这里,先插播一下关于埃里森这个曾经辍学经商,被成为“硅谷狂人”的商业奇才的故事。
   有一次,埃里森应邀在耶鲁大学的毕业典礼上演讲。他一开口就大放厥词:“好好看一看周围,看看你左边的同学,再看看你右边的同学。请你设想一下未来:从现在开始,5年,10年,30年后,今天站在你左边的这个人会是一个失败者,右边的这个人,同样也是一个失败者。而你,站在中间的家伙,会怎样?一样是失败者。所以,无论你曾经是怎样的优秀,还是失败者。那怎么做才不会是失败者?我告诉你,必须象我和比尔•盖茨一样,赶快退学,否则……”埃里森的话还没说话,就被耶鲁大学的保安轰下讲台了。
   埃里森在公众面前的狂妄,对于梁建章这个普通的研发人员没有任何影响。真正让梁建章重新规划人生职业生涯的是一次回国探亲的见闻。
   那一次,梁建章回国探亲,国内火热的创业气氛和隐藏的巨大商机让他震惊。他觉得,从长远来看,自己的发展机会还是在中国,所以,他决定转型。
   结束探亲回美国后,梁建章申请转换到客户服务部工作,从事ERP实施。尽管薪水少了,工作累了,他觉得也无所谓。因为他要寻找能够回到国内的机会,而在研发中心,这样的机会是不会有的。
   1997年,梁建章终于获得了他等待已久的机会,他通过了甲骨文公司的内部招聘,担任中国区咨询总监的职务,他回到了上海。
   回到上海后,由于工作的关系,认识了季琦。变成朋友后,两个人经常在一起喝酒,一起交流对互联网的看法,终于有了两个人一起弄一个网站的构想。
  
楼主高级幕僚 时间:2008-12-28 14:06:20
  数学搞定了,编程肯定没畅通无阻了。
  ==================================
  多了一个“没”字。
楼主高级幕僚 时间:2008-12-28 14:08:35
  晚上继续更新!尽量让四人组全部出场。
作者:22555lin 时间:2008-12-28 14:21:08
  精彩~~
作者:hbxt3311983 时间:2008-12-28 14:48:56
  LZ,继续
  
作者:品锐PIZEX 时间:2008-12-28 16:29:40
  品锐户外关注下文呢
作者:下半身工作 时间:2008-12-28 22:46:50
  好案例:尽管这个故事早已看过,但是,这篇文章分析地很到位!
作者:aarontop 时间:2008-12-28 23:54:26
  顶
楼主高级幕僚 时间:2008-12-29 00:34:05
  03
   那究竟做一个什么样的网站呢?
   在创业方向的选择上,梁建章曾经考虑过网上书店。因为他们看到美国的亚马逊公司的图书在网上卖得非常的好,1998年底,亚马逊的股价一度突破300美元,到1999年2月,亚马逊的估值已经达到250亿美元。
   除了亚马逊,梁建章也考虑过网上招聘。因为在美国,招聘网站Monster大获成功,它的模仿者前程无忧和中华英才网也表现无俗。
   但是,季琦思路不同,他最初想法来源于家庭装潢市场的爆发式增长。1996年,国内装修产业的产值仅为450亿元,到1998年,全国用于住宅装修的费用就达到了1000亿元,上海家装行业销售额超过200亿元,占全国的1/5。为此,季琦想进入网上家装市场,他还为网站起了一个名字:“网上宜家”。
   后来,经过深思熟虑,梁建章和季琦发现,亚马逊和网上宜家的模式都有一个致命的弱点:那就是物流问题。由于中国的地域的广阔和物流业的落后,迄今为止还没有人能够以较低的成本完全解决这个问题。而招聘网站,在国内已经有不少家,对于梁建章和季琦来说,他们进入这个行业,并没有太多的优势。
   想法一个个被枪毙了,到底选哪一方向比较好呢?有一个周末,梁建章和季琦两人一起开车到上海周边的景点去玩,突然梁建章说:“干脆我们做一个旅游网站吧。”
   “好!这个项目可以考虑。”季琦很认同。因为季琦也非常喜欢旅游。
   但是,两个人无法组成一个团队,好象还差一个人,特别是一个能找钱的人。
   季琦和梁建章马上想到了他们都认识的一个熟人,这个人就是季琦同届的校友,与梁建章在美国相识,他的名字叫沈南鹏。
  
   (三)
   01
   第三位出场的是沈南鹏,他是这个团队的监督者、完美者。
   沈南鹏,1967年出生于浙江海宁。7岁那年,沈南鹏的爷爷去世了。他的母亲,一个忙碌的国企厂长,由于没有办法腾出更多的时间来照顾自己的孩子,只好将沈南鹏送到了上海,住在没有子女的姑姑家里。
   小时候的沈南鹏是一个非常用功的孩子,跟同龄人相比,他过的是没有玩耍的童年。爱好数学的沈南鹏几乎成了做题机器,除了上学就是到少年宫参加奥林匹克数学班。
   把每个周末都用在做数学题上,沈南鹏在数学上当然取得骄人的成绩:他获得过全国数学竞赛一等奖;在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上,15岁的沈南鹏和14岁的梁建章同时获奖;特别是中考,一共600分的总分,他竟然考了594分,以致他学校的任课老师都非常担心:这个孩子学习成绩这么好,会不会变成传说中的“高分低能”,长大后不能适应社会?
   能不能适应社会,这还需要等待N多年后才能证明。只是知道在当时,沈南鹏中学毕业后,马上进入了上海交大应用数学系,1989年,他又考取了美国哥伦比亚大学数学系。
   沈南鹏是雄心勃勃地进入哥大数学系的,他希望在这里实现自己世界一流数学家的梦想,因为哥伦比亚大学是世界顶尖数学家的摇篮。
   但是,遗憾的是,半年后,沈南鹏突然发现自己不行了,比自己厉害的人大有人在。怎么会呢?以前不是拿奖高手吗?到底自己有没有数学天分?沈南鹏开始迷茫了。
   有一天,沈南鹏终于想通了:是自己错将熟练当成天才了。以前从初一到高三,每个星期天,自己都是在上海市少年宫花三个小时参加数学班。即使自己原来没有数学天分,经过这样的培训,肯定也有一点点的。
   发现自己不是数学天才之后,沈南鹏开始反省:尽管做不成数学家,应该还有很多领域可以应用到数学吧。比如进商学院,或者做与数学有关的证券之类的工作。
   就在这个时候,一个中国留学生的经历刺激了大家的神经。那个大学生一点都不上进,不但没有考博士,而且考试还有一门没有通过。但是,他却进入了华尔街最好的一家公司。
   所以,不需要很多考虑,1990年,沈南鹏决定从哥伦比亚大学退学,重新报考耶鲁大学的MBA。
  
楼主高级幕僚 时间:2008-12-29 00:35:18
  想法一个个别枪毙了,
  =====================
  改为想法一个个被枪毙了,
作者:彩头 时间:2008-12-29 00:49:57
  mark
作者:老扁担 时间:2008-12-29 01:16:08
  楼主:还更新不?
作者:卜噜卜噜 时间:2008-12-29 02:33:45
  mark
作者:卦挂 时间:2008-12-29 08:53:12
  记号。
作者:风月十一 时间:2008-12-29 09:31:16
  先顶上,携程的筋骨我觉得还是沈南鹏
作者:你想得美 时间:2008-12-29 10:10:26
  更新,更新,快更新!
作者:jakefake 时间:2008-12-29 10:26:45
  hao .
作者:老扁担 时间:2008-12-29 10:35:11
  等待中!
作者:luoyanxing 时间:2008-12-29 10:41:07
  非常好的文章,顶顶!!!期待下文。
作者:孔子出东鲁 时间:2008-12-29 10:50:59
  这应该是一篇好文章,跟普通的人物传记不一样,值得品味一下!
作者:sailing的狼 时间:2008-12-29 10:54:37
  记号,记号~~
  幕僚大哥赶快更新啊
  要是有便秘我帮您送药来
作者:人屁 时间:2008-12-29 11:04:51
  楼主是不是携程团队的托儿?
作者:raokaishiwo 时间:2008-12-29 11:24:43
  Mark
作者:欠扁吗 时间:2008-12-29 11:34:40
  幕僚兄弟:你不是说昨晚更新吗?
  
  昨晚又便秘了?
  
  不要经常骗人,好不好?
作者:骂人了 时间:2008-12-29 13:26:58
  好文章,顶一下!
作者:34566543 时间:2008-12-29 14:22:56
  路过!
作者:tianxiaer 时间:2008-12-29 14:23:06
  小广告,删除并封杀2年-- tianxiaer-- 操作时间:2008-12-30 00:06:33 -- 20424573
楼主高级幕僚 时间:2008-12-29 14:29:53
  作者:sailing的狼 回复日期:2008-12-29 10:54:37 
    记号,记号~~
    幕僚大哥赶快更新啊
    要是有便秘我帮您送药来
  ===================================================
  更新!
楼主高级幕僚 时间:2008-12-29 14:31:14
  作者:梅瑜龙翔二号 回复日期:2008-12-29 10:58:00 
    看起来是在给人做广告。
  =======================================================
  学习一下别人,自己还很不行呢!
楼主高级幕僚 时间:2008-12-29 14:33:50
  作者:人屁 回复日期:2008-12-29 11:04:51 
    楼主是不是携程团队的托儿?
  ===========================================
  这是笔者讲课时的教学案例。目的让成功者的经验为更多的人分享而已。人家早就不需要“托”了。
楼主高级幕僚 时间:2008-12-29 15:35:36
  02
   两年后,沈南鹏从耶鲁大学毕业了,他去华尔街找工作。但遗憾的是,他在华尔街的投行投递简历,一次次激情地面试,一次次被无情地拒绝。
   这段经历并不好受,多年后,沈南鹏对媒体记者说:“你只是看到我现在打在显示屏上的文字,你看不到我当初滴在键盘上的泪水。”
   最后,他还是获得了一个花旗银行的面试机会。面试官有一位是斯坦福大学数学系的博士,他给沈南鹏出了两道智力题。
   第一道题目:一个美国人在菜市场上做生意。第一次,8美元买了一只鸡,9美元卖掉了;第二次,10美元买了同样的一只鸡,11美元又卖掉了。那么,这个美国人到底是亏了,还是赚了?如果亏了,应该是亏多少?如果赚了,又是赚多少?
   第二道题目:一家赌博公司,计划在当季NBA的每场比赛中下注猜赢家,猜中了赌本翻一倍,猜错了血本无归。如果赌博公司要求在你总决赛时仍留有1000美元的赌本,那么当季的首轮比赛该下多大的赌注?
   也许面试官本来的想法只是让沈南鹏知难而退。一个仅仅在哥大数学系读了一年就退学的人,数学能好到哪里去?
   但是,面试官并不知道,在中学的六年时间里,沈南鹏一直在题海里游泳,虽然他承认自己不是数学天才,但从来都没有被任何一道智力题难道过。
  
   那天早上,一共有三个人参加面试。第一位是美国人,第二位是日本人,第三位是中国人(沈南鹏)。
   第二条题目,他们三位的答案都是一样,不同的是对第一道题目的作答。美国人认为是赚了2美元;日本人认为是亏了2美元;中国人(沈南鹏)认为是亏了4美元。
  
   美国人的理由如下:
   同样的一只鸡,第一次买一只,第二次买一只。
   第一轮交易:8买9卖,9-8=1,赚了1美元。
   第二轮交易:10买11卖,11-10=1,赚了1美元。
   两次交易相加:1+1=2,所以赚了2美元。
  
   日本人的理由如下:
   同样的一只鸡,一口气买两只。
   第一次交易:8买9卖,9-8=1,赚了1美元。
   第二次交易:8买11卖,11-8=1,赚了3美元。
   两次交易相加:1+3=4,本来要赚4美元,但是,他只是赚了2美元。{(9-8)+(11-10)=2}
   所以,2-4=-2,亏了2美元。
  
   中国人(沈南鹏)的理由如下:
   同样的一只鸡,一口气买两只。
   一次性交易:8买11卖,(11-8)×2=6,可以赚到6美元。
   但是,他只是赚了2美元。{(9-8)+(11-10)=2}
   所以,2-6=-4,亏了4美元。
  
   沈南鹏的解题思路让面试官大感兴趣。于是,沈南鹏获得了花旗银行的一次工作机会。进入花旗银行后,沈南鹏在投资银行部做新兴市场的债券和股票。
  
   03
   华尔街的生活并不像想象中的那样美好,花旗银行只是给沈南鹏打开了一扇门,这扇门里有无数心怀梦想的人,而真正的成功者只是少数,在花旗银行这样庞大的公司里,每向上迈上一个台阶都非常艰难。沈南鹏有了展示才华的平台,但还需要等待一个属于他的机会。
   机会终于来了,自从1992年10月,华晨中国在美国纽约股票交易所挂牌上市后,海外投资者对中国公司有了美好的期待。1994年,几乎一夜之间,不知怎么回事,沈南鹏和很多在华尔街工作的中国人,突然从“边缘人”变成了市场的宠儿。特别是沈南鹏,耶鲁大学MBA毕业,在华尔街工作两年,中国上海人,这一张完美的简历,让当初屡屡被投行拒绝的沈南鹏成了投行追逐的对象。
   在无数追逐他的投行中,他选择了美国第三大证券公司雷曼兄弟公司。这家1850年成立的投行,于1993年进军中国市场,在北京、上海成立办事处,正需要象沈南鹏这样的投行专家。
   从此,沈南鹏进入了职业的快车道。在雷曼兄弟公司工作了两年后,为了寻求更超速的发展,沈南鹏在1996年初加入了德意志银行的投资银行部――德意志摩根建富,成为摩根建富的董事。
   在德意志摩根建富,沈南鹏做了一些与其他投行“差异化”的业务,1997年,他操作了以德意志银行作为牵头银行,为中国在欧洲发行5亿马克债务的业务。
   这时,互联网企业已经在美国兴起,沈南鹏已经遇过N多人想他讲起互联网,当1999年梁建章和季琦找他一起来互联网公司的时候,他没有半点犹豫就答应了下来。
   接下来,梁建章和季琦各出20万元,各占30%的股份。沈南鹏出60万元,占40%的股份。新公司搭建起来了。
   开办旅游网电站计划,在他们三个人的不断探讨中越来越成型。不过,他们很快发现,他们还缺少拼图的最后一块。因为梁建章是搞技术的,沈南鹏是弄投资的,季琦是开公司的。还差一个熟悉旅游业的。
   于是他们想方法,又找来了第四个人――范敏。
  
作者:我不是认真的 时间:2008-12-29 16:01:08
  第一道题目:一个美国人在菜市场上做生意。第一次,8美元买了一只鸡,9美元卖掉了;第二次,10美元买了同样的一只鸡,11美元又卖掉了。那么,这个美国人到底是亏了,还是赚了?如果亏了,应该是亏多少?如果赚了,又是赚多少?(笔者注:答案为,亏了4美元)
  =======================================================================
  楼主:怎么算出来的?其他人知道吗?
作者:毛巾缠头顶楼主 时间:2008-12-29 16:22:01
  哈哈!哈哈!这个故事非常的爽!
  支持楼主的工作。
作者:偶不用眼睛勾引 时间:2008-12-29 16:37:18
  你只是看到我现在打在显示屏上的文字,你看不到我当初滴在键盘上的泪水。
  ========================================================================
  楼主:你太有才了!
作者:都说我是天才 时间:2008-12-29 16:48:02
  
  
  作者:我不是认真的 回复日期:2008-12-29 16:01:08 
    第一道题目:一个美国人在菜市场上做生意。第一次,8美元买了一只鸡,9美元卖掉了;第二次,10美元买了同样的一只鸡,11美元又卖掉了。那么,这个美国人到底是亏了,还是赚了?如果亏了,应该是亏多少?如果赚了,又是赚多少?(笔者注:答案为,亏了4美元)
    =======================================================================
    楼主:怎么算出来的?其他人知道吗?
  
  
  11-8=3*2=6, 但是他交易多得了2元,本来应该赚6元的,所以亏了4元
作者:千干土士 时间:2008-12-29 16:50:18
  老实说第一个人的故事有些“假”
  现在的中国无论是媒体还是百姓,都习惯选择性失明
  只要你成功了,当年你所有的经历都可以看起来是那么的“传奇”
  你真的认为当年上交所的合同是靠他一己之力?
  中国很流行所谓的成功人士的“传奇”
  很不客观,也很容易造成所谓的崇拜
  
  不过老季的一句回答我很欣赏,我也这么看自己和自己的朋友的,共勉之!
  “你的路我是看得到头的。今年拿10万美元,明年拿12万美元,以后买房买车,周末跟妻儿出去玩。但是,我只要看到前面的路是什么样子的,我就没兴趣了”
作者:wujiangcom 时间:2008-12-29 16:51:39
  10美元买了,亏两块,9美元卖了,亏两块
作者:我来天崖打酱油 时间:2008-12-29 16:52:05
  呵呵!好故事,顶一下!
作者:liubanghh 时间:2008-12-29 16:58:18
  我也曾经有过精英团队。哈哈
  有人说开宝马7系的不是精英就是骗子。HOHO.
作者:bongbong113 时间:2008-12-29 17:08:36
  bucuole ,,,,
作者:终于动了凡心 时间:2008-12-29 17:11:27
  等待楼主的精彩评书!
  
  楼主:我怎么看,都像是忽悠人的评书,可幕僚哥哥,偏偏说是案例?
  
  不解啊!
作者:路虎SUV 时间:2008-12-29 17:16:48
  
   曾经有人问史玉柱:决定创业是否成功的条件有哪几个?
     史玉柱回答:三个。一个好的团队、加上一个好的产品、再加上一个好的策划。
  没有好的市场环境能成吗?
  
作者:一直支持你 时间:2008-12-29 17:36:06
  不管是案例还是评书,我想看故事,
  无论是真的还是假的,我想看过程。
  
  携程这家公司应该是真的吧!
作者:lucia2885 时间:2008-12-29 17:36:36
  期待下文:)
作者:lcc198625 时间:2008-12-29 17:40:29
  楼主怎么下面没有了啊
作者:我是最猛的 时间:2008-12-29 17:46:02
  这篇文章耐读性很强。
  楼主:希望你继续忽悠!
作者:我是最猛的 时间:2008-12-29 17:51:35
  楼主:今晚应该会更新吧!
  既然是案例,你肯定早就写好了,不能这样忽悠我们呀!
作者:sjj7000 时间:2008-12-29 18:13:27
  小广告,群删并封杀2年-- sjj7000-- 操作时间:2008-12-31 11:30:35 -- 61275
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