最精彩创业故事之一:这才是最牛团队【已出版】

楼主:高级幕僚 时间:2008-12-26 00:47:00 点击:5234688 回复:38496
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作者:剑22 时间:2009-01-01 22:19:00
  记号
  
  
作者:rc999 时间:2009-01-01 22:34:30
  我怎么就回复不了
作者:rc999 时间:2009-01-01 22:37:17
  我说刚才
作者:我来天崖泡美眉 时间:2009-01-01 22:54:13
  楼主:
  楼主?
  楼主!
  楼主。。。。。。
作者:cyhiwei 时间:2009-01-01 23:50:34
  楼主说的是今晚更新吧
楼主高级幕僚 时间:2009-01-02 00:41:22
  二.创业融资
  
   【寓言】
  
   龟兔赛跑
  
   某天,兔子和乌龟一起讨论到底谁跑得快,结果谁都不服输。于是,它们决定赛跑。
   第一次,它们是在公路上比赛。结果兔子输了,为什么?因为兔子睡觉去了,乌龟先到达终点。
   这说明了勤奋比天资重要,想成功必须要非常勤奋。
  
   兔子不认输,它又去找乌龟比赛。
   第二次,它们是在操场上比赛。但是一开始,兔子就输了。为什么?因为兔子朝相反的方向跑去了。
   这说明了方向比努力重要,方向不对,努力白费。想成功必须要先选对方向。
  
   兔子还是不认输,它又去找乌龟比赛。
   第三次,它们是在草地上比赛。跑着,跑着,兔子不见了,乌龟赢了。为什么?因为兔子掉在泥潭里去了。
   这说明了,想成功必须要善于发现陷阱和避开陷阱。天上不一定掉馅饼,但地上常常有陷阱。
  
   兔子还是不认输,它又去找乌龟比赛。
   第四次,它们是在山坡上比赛。兔子拼命跑啊,跑啊,但是,它还是输了。为什么?因为乌龟是滚下山的,当然更快些。
   这说明了,想成功必须善于利用自己的优势。发挥优点比改正缺点,更容易成功。
  
   兔子还是不认输,它又去找乌龟比赛。
   第五次,它们是在高速公路上比赛。兔子拼命地跑,不停地跑,还是输了。为什么?因为乌龟在路边一招手,打的去了。
   这说明了,要成功必须善于整合资源。
  
   兔子还是不认输,它又去找乌龟比赛。
   第六次,它们又回来操场上比赛。这回兔子跑得飞快,就到终点了,突然,兔子看到前面挂着一条横幅:谁是第一名,谁是龟儿子。兔子生气得不得了,不跑了。
   这说明了,想成功要学会情绪管理。不忍小则乱大谋。
  
   兔子还是不认输,它又去找乌龟比赛。
   第七次,它们还是在操场上比赛。兔子跑着跑着,快到终点了,突然感觉尾巴被什么东西咬了一下,兔子尾巴一甩,竟将乌龟甩到前面来了。原来乌龟一直咬着兔子的尾巴奔跑,快到终点时,死命咬了兔子一口。
   这说明了,要成功必须善于利用竞争对手的力量。成功需要朋友,更大的成功需要敌人。
  
   综上所述:要成功必须具备7个条件。
   1、非常勤奋。
   2、选对方向。
   3、避开陷阱。
   4、发挥优势。
   5、整合资源。
   6、控制情绪。
   7、利用对手。
  
   【正文】
  
   (一)
   01
   既然方向早就确定了,人也找齐了,他们四位决定于1999年5月份开始运营这个网站。
   说起来,大家可能有点不相信,他们当年创业的时候,条件非常简陋。在徐家汇教堂南侧气象大楼17层,他们只是租了半层楼面,一共才200个平方,并且和协成共用,范敏和梁建章连一张破办公桌都没有。
   尽管是一个刚成立只有30多人的小公司,但是,他们对这个公司的期望值很高,看他们的职位就觉得搞笑了。董事长兼CFO:沈南鹏(他投入的资金最多);CEO:梁建章;总裁:季琦;执行副总裁:范敏。真的是“麻雀虽小,五脏俱全”。
   那下一步应该怎样定位自己的网站、如何规划自公司的未来呢?在季琦的办公室里,他们各抒己见。
  
   范敏第一个先发言:
   凭直觉,旅游业的市场应该比我们的想象中还大。1998年中国的旅游业规模就达2391亿元人民币,旅游已经是老百姓的第二大支出,甚至还高于汽车。这么大的市场,不说‘啃鸡腿’,就算是吃‘鸡杂’和喝‘汤’,都已经撑死人了。
   但是现在的情况是:旅游社很难满足旅游业日益增长的市场需求,同时,旅行社提供的服务也很不到位。所以,旅游资讯加电子商务是唯一的出路,也是我们的最明智选择。
  
   沈南鹏接着发表自己的看法:
   其实,中国的电子商务在1997年的夏天就诞生了。当时,有一个名叫做王峻涛的人在网上建立了一个软件销售实验站点“软件港”。后来,他们将公司的电子商务部拆分出来,成立珠穆朗玛峰电子商务网络服务公司(即8848)。 8848成立之初,刚好碰到“72小时网络生存”实验,它的企业形象广告连续几天出现在中央电视台CCTV2的黄金时间段。于是,8848一炮走红,开始在中国电子商务市场上呼风唤雨。1999年,8848在网上卖创新公司的MP3。半年后,8848成为这款MP3所有代理商中的销售冠军,销量远远超过网下的传统代理商,这足以证明电子商务的前景不可估量。
   说到将电子商务应用于旅游业,这并不是一个天才的创举,美国已经有许多这样的网络公司,其中几家企业也上市了。但是具体到中国的环境,究竟是做B2C还是B2B,是服务于接待旅游散客为主的旅行社,还是面向商旅出行日益频繁的企业,是把利润点着重放在弹性较弱的订票,还是偏重空间更宽泛的酒店订房,这还靠我们慢慢摸索。
   网络在中国的兴起已经十年了。想当年,张朝阳回国的时候,已经穷到没钱搭飞机,只好做破轮船回来了。但是,张朝阳凭着一个门户网站的创意,竟然忽悠到了风投的投资。这说明网络还是制造财富的沃土。但是,张朝阳、王志东等那个英雄造时势的时代已经过去了,激烈的竞争环境要求企业必须有一支强大的管理团队。我觉得我们的优势就是我们这个团队。即便是去上市,我们这样的组合不用包装,也能经得住投资人横挑鼻子竖挑眼睛的。
  
楼主高级幕僚 时间:2009-01-02 01:23:34
  02
   梁建章也跟着发表自己的鸿篇大论:
   既然大家都认可电子商务这种模式,那我们先看一看美国已经成功的三种模式:
   第一类的代表是priceline.com。它是一个竞价网站,用户在上面提出需求、价格和时间期限后,第一个回应的就是竞价成功者。比如:某旅游爱好者想去西雅图,然后指定一个价格,50美元/天,以及三星级酒店。然后,priceline.com就自动在当地去寻找愿意接受这个价格的旅馆。找到旅馆后,无须客户确认,立即成交。
   第二类的代表是lonelyplanet.com。它是世界最大的独立旅游出版商,它提供世界各地的旅游指南和城市指南。上面有免费的自助旅游资讯,用户可以查阅到世界各地的信息。
   第三类的代表是travelcity.com和expedia.com。前者是一个综合性旅游网站,它跟全世界几万个旅行社合作,顾客可以通过它的操作系统来买机票、订酒店、租车等;后者是全球最大的在线旅游网站,它的服务涵盖了出游所需要的一起,包括机票、酒店预定,租车等等。
   根据中国的市场环境,priceline.com这种竞价模式在中国是行不通的,谁复制过来,谁就是打手电筒捡粪—找死。第二、第三种模式,可以考虑将它移植过来。
   那选第二种还是第三种模式呢?我认为,最好是选择第三者。理由是:现在人们接触互联网后就被这个东东吓坏了,发现互联网这个平台可以给自己提供一个几乎无限多的资讯。每一个人都沉醉在互联网的无限可能性之中,所以我们的网站应该给网民提供尽可能多的资讯,让用户在我们的网站上能够找到任何东西。况且目前所有的公司都在探索哪种商业模式就具有可能性。在一切还没明朗之前,只能让我们的网站尽可能地覆盖各种内容和应用,以免失去市场机会。
   总之,我是这样认为的,先将网站定位为旅游门户,名字暂定为“游狐”(后来改为携程)。
  
   本来该轮到季琦发言了,突然,梁建章话题一转,对季琦说:“季琦:要不,你先把公司做起来。”
   什么?四个人合伙开公司,先由季琦一个人将公司做起来,而其他三个人坐享其成!季琦会不会答应这个不合理的安排?请看下回分解。
  
   (二)
   01
   “好啊!先由我来开路。”季琦说:“我总觉得我们是在进行一场接力比赛。我是第一棒,负责市场;梁建章是第二棒,负责技术;沈南鹏是第三棒,负责上市;范敏是第四棒,负责管理。”
  这样一来,这个创业故事与众不同了。也就是开始运营网站时,他们四个人不是付出同等的时间和精力来孵化这个公司的。在创业前期,基本上是季琦一个人在扛着。而其他三位团队成员,尽管他们也利用工作之余的时间同季琦一起开会讨论,陪伴季琦走过创业之初的艰难时光,但他们更像是兼职创业者。
   这也没什么奇怪的,因为无论是在商海里摸爬滚打了好几年的季琦,还是在国营企业做总经理的范敏,或者在跨国公司做客服的梁建章和在国际投行运作数亿美元项目的沈南鹏,他们都很清楚,一个企业创业成功依赖无数条件,而往往某个细节上的失误,就会导致一个创业企业的失败。虽然他们拥有足够的自信、优秀的团队、看起来很不错的商业模式,互联网的创业热潮似乎也为他们创造了天时,甚至也可以断言他们迟早会取得成功。
   但是,在1999年,真正着手组建公司,开始踏上创业旅程的时候,谁都确保不了他们创办的这个公司能够成功呢?
   因此,他们必须小心翼翼地计算创业的成本,必须仔细考虑这个公司的前途。在一切都不明朗的时候,他们必须选择一个创业成本最低的人来开路。这个人就是是季琦。
   选择季琦是有很多好处的。季琦拥有他们三位同伴所缺乏的东西:在中国这个并不规范的市场里,季琦已经游弋了许多年,他熟知这个市场的有戏规则,很清楚怎样才能生存下来。与在海外留学、就职跨国公司的“海龟”和服务国营企业的“大鱼”不同,虽然他这样的本土企业家总是被成为“土鳖”,但是在涓涓细流汇成大海之前,在那些泥泞的洼地上,“土鳖”最擅长寻找前进的路线。
   尽管说季琦来开路成本最少。但是,一家公司刚成立,啥都要钱。正如季琦所说的那样:汽车刚刚启动时耗油很多。三个月不到,四个人最初投入的100万元已经花得差不多了,如果找不到风险投资,眼看着公司就要“挂”了。
  
   02
   这个问题早就在他们的意料之中,不然,当初梁建章和季琦组建团队的时候,不会去拉沈南鹏过来入伙。
   但是,事情不是象当初所想的那么容易。沈南鹏的特长在这个时候竟然发挥不出来。第一,是因为他以前跟风险投资的机构接触不多。第二,他以前都是运作大项目,一些大的投资银行根本看不上小企业生意。总之,沈南鹏那“巨轮级”的才能,被小企业的“港湾”搁浅了。
   那怎么办?这个时候,季琦突然想起了一个人,他叫做章苏阳,是IDG的合伙人。
   认识章苏阳,是缘起于当年季琦想收购中化英华上海办事处这一想法。由于综合布线有预付款,如果再有人投一些钱进来,就可以买下公司了。于是,季琦找到了IDG的两位投资人,介绍了上海办事处的情况。章苏阳说,如果这个公司真像你说的那么好,IDG可以考虑投点钱进去。听章苏阳这么说,季琦马上跑到北京去谈收购的事情。虽然最终没有成功,但是,通过这件事情,他就跟章苏阳熟悉了。
   后来,IDG在南京投资的一家企业,名字叫做中美合资南京托普信息网络有限公司。没多久,这家公司出事了,总经理抱着保险柜跑掉了,公司面临倒闭。这家公司的主营业务也是系统集成,正是季琦熟悉的领域。于是章苏阳找来季琦,给他一个执行董事的头衔,希望他能将公司稳定。
   季琦花了一段时间,终于将公司从悬崖上拉了回来。公司稳定后,季琦就离开南京拓普了。
   这件事情过去之后,由于没有业务的需要,季琦跟章苏阳也没有太多的联系了。但是,现在携程的钱花得差不多了,季琦心里想,必须去找章苏阳来谈一谈。
  
   1999年9月下旬,章苏阳被约到了季琦的办公室。
   谈到融资,章苏阳的话不多,只是简单地问了一些情况。
   章:你现在做互联网?
   季:是。
   章:旅游网站?
   季:对。
   章:为什么选择做旅游网站?
   季:是我们的CEO梁建章提议的。因为他有一回跟宝贝女友旅行迷路了,半天走不到出路,于是,想到了要办旅游网站,既便利自己,也帮助别人。
   章:你们几个人?
   季:四个人。分别是甲骨文的梁建章,人很聪明,从小就是神童;德意志的沈南鹏,他是摩根建富的董事;还有大陆饭店的总经理范敏,他在旅游业做了很多年了。
  
   季琦介绍的三个创业伙伴中,章苏阳已经认识两位。一次季琦请章苏阳吃饭,席间有尚在甲骨文工作的梁建章。一次几个从事投资的同行在静安宾馆吃饭的时候,坐中刚好有沈南鹏。
   听完季琦的介绍,章苏阳表示要考虑一下,就离开了。当时互联网最热门的是门户网站,新浪、搜狐、网易和中华网在纳斯达克上市后的表现刺激着所有互联网从业者和投资人,很多人都认为,这才是最佳选择。看好旅游网站前景的人并不多。
   听到章苏阳说要回去考虑,季琦暗想IDG可能不愿意投资了,于是他要章苏阳给他介绍其他的风投。可是,章苏阳一走,啥消息都没有了。
   季琦心里想:这下完了,没戏了。他拼命催沈南鹏:“南鹏,你赶快去找人啊,不融资我们死定了,肯定死得很难看。”
   沈南鹏依然没有融到资,但携程也没死,为什么?下回讲解:
  
作者:突围2010 时间:2009-01-02 02:57:22
  记号
作者:38007765 时间:2009-01-02 04:47:58
  记号
作者:我就是人渣 时间:2009-01-02 08:10:09
  记号!
作者:风采ing 时间:2009-01-02 09:26:19
  记号a
    
  
作者:hwwhoami 时间:2009-01-02 09:38:39
  hao!
作者:你想得美 时间:2009-01-02 10:07:44
  楼主:越来越精彩了!
  顶!
  顶!
  顶!
  千斤顶!
作者:非鬼非人 时间:2009-01-02 10:51:16
  继续听故事!
作者:novice521 时间:2009-01-02 11:05:36
  做个记号
楼主高级幕僚 时间:2009-01-02 13:02:48
  (三)
   01
   想不到三个星期后,章苏阳突然打来一个电话,说有两位IDG的同事想和携程的创始人见面。季琦非常高兴,差点从凳子上跳了起来,忙问:“苏阳,怎么样?有戏吗?”章苏阳没有明确回答,只是说:“还不知道哦!先见面呗,最好是你们团队一起过来。”
   于是,季琦赶快拉来梁建章,与章苏阳相约在铜仁路一家家常菜餐馆的二楼包厢里见面。
   章苏阳带来的两位同事,一位是IDG技术投资基金总裁周全,一位是IDG波士顿总部的技术专家。
   让季琦和梁建章非常惊讶的是,这两位IDG的投资人没有问携程的商业模式和盈利模式,也没问风投常问的三个问题:你们在做什么,到底是干什么?团队有谁,你们怎么认识的?公司现在的现金情况怎么样?
   而是问一些让人莫名其妙的问题:创办携程的目的是什么?在过10年,如果携程做得很大了,创业团队的这些人准备干什么?
   第二个问题让季琦和梁建章很难回答,因为当时他们根本没有考虑这么长远的事情。
   季琦说:“这个问题还没想过呢?大家都在做互联网,我们也做互联网。我觉得互联网能做大。”接着,季琦又跟IDG的投资人讲起在美国的故事,讲起在甲骨文总部第一次看到互联网的震撼,讲他回国后一直在寻找如何进入网络这个行业的切入点。
   与IDG投资人的见面会,就在这些莫名其妙的问题中结束了。过了一个星期后,消息来了,IDG给携程公司的估价是200万美元,IDG答应投资50万美元,占携程20%的股份。
   在这里值得提一提的是,携程写给IDG的仅10页的商业计划书,章苏阳根本没看完、也懒得去看就下决定投资了。
   为什么IDG会对这个团队情有独钟呢?事后章苏阳对媒体解释:他们四个人有点像一个机构。四个人有各自不同的背景,大齿轮小齿轮之间咬合得非常的好。对于抱着第一是投人,第二是投人,第三还是投人的理念的风险投资家来说,这个团队成员的背景很有吸引力,足够执掌他们将要操作的公司。
  
   1999年10月,IDG投资的50万美元到账。拿到这笔钱后,四个创始人带领30多名员工大张旗鼓地将网站做了起来。
   10月28日,梁建章将网站名字由原来的游狐改为携程。携程旅行网正式上线了,并在《上海微型计算机》周刊上刊登广告软文。
   携程旅游网(Ctrip.com)是专门为旅游者、旅行团体及旅游相关行业提供在线旅游服务、旅游产品介绍的旅游门户。它涵盖了全国各地的自然景观和人文景观,以及具有吸引力的旅游热线,包括旅行社、酒店、餐饮、娱乐、购物、交通等综合信息,提供网上预定(订票、订房、订团、订餐等)。推出旅游新闻、热点推荐、社区论坛、俱乐部等全方位的客户服务内容。进入www.ctrip.com就如同进入了动态的多媒体中国旅游大全。
   随后,季琦在接受《互联网周刊》采访时,详细介绍了携程旅游网的定位和发展思路。
   携程旅游网的定位就是:旅游资讯加上旅游电子商务。携程旅游网提供的是一种基于互联网的自助旅游,强调“站、社、区、部”四个方面:
   站 Ctrip.com一方面要立足国内,成为中国人的旅游网站,另一方面还要吸引大量的国外游客来华,成为中国的旅游网站。Ctrip.com将采用全方位立体型的经营方式,与各综合或专业旅游网站、旅行社、酒店、宾馆及各种服务于旅游的行业展开广泛的合作交流。
   社 Ctrip.com同时还是一个大型的电子商务网站,即虚拟的网上旅行社,可以在网上提供包括吃、住、行、游、购、娱六个方面的全方位产品。网民可以在网上直接选择预定1000余家宾馆的客房,800多条旅游线路和30多家旅行社的服务,还可在网上直接预定机票。
   区 在Ctrip.com的网上社区里,游客可以共享彼此所了解的旅游信息,交流旅程中的种种酸甜苦辣,对各个景点、宾馆发表自己的看法,更可以在网上唤友同游,其目的就在于让旅游成为自己真正喜欢的事情,让志趣相投的人聚集在一起来。
   部 携程网友俱乐部将成为旅游爱好者的沙龙和旅游发烧友的寄居处,俱乐部将连续不断地推出各项活动,领导旅游时尚。
  
   02
   为什么接受记者采访的是季琦呢?因为IDG投进50万美元后,不但改变了携程团队的股份比例,还改变了携程公司的组织架构,还没当几天CEO的梁建章竟被季琦换掉了。原来章苏阳信任的是季琦,梁建章只好改任COO。
   季琦上任后,在当初旅游资讯加旅游电子商务的思路指导下,一方面,将网站弄得像百科全书一样。另一方面,还像他早年创办的公司一样,尝试做各种各样的业务,啥都卖。包括各种门票,飞机票、宾馆客房预定、旅行社的团队票等。
  
   1999-2000年,全球互联网热潮已经达到了顶点,这段时间内,世界上到底开了多少家互联网公司?谁都不知道。毫不夸张地说,这个时候的互联网公司比河边的小蝌蚪还多。就拿旅游网站来说,已经多得让人犯晕了,有携程、艺龙、中青在线、城市旅游网、绿色通道旅游网……
   尽管旅游网站开了N多,但是,这些网站的商业模式基本上差不多,都是旅游资讯加旅游电子商务。
   既然大家的定位都是一样了,那怎样才知道自己的网站开办得很成功呢?有没有衡量的指标?有!在这个时候,衡量互联网公司的唯一指标就是点击率。
   所以,为了得到可观的点击率,互联网公司开始进行“烧钱”比赛,毫不吝啬地投放广告。
   携程也不例外,在点击率上下功夫,也在广告上“烧钱”。很快,携程又没钱了。
   在1999年的互联网热潮之中,IDG投入携程的50万美元只是一阵“毛毛雨”,携程不得不开始琢磨,怎样去寻找第二笔资金。
   恰好,这时易趣到香港路演,这让携程的四位创始人大受启发:为什么不去路演呢?于是,他们也做了一份商业计划书,大致介绍了携程的商业模式、发展前景和目前进行到何种程度。沈南鹏列出了一个香港所有风投公司的名单,四个人到了香港,准备按图索骥,一个一个去跑。
   但遗憾的是,这次香港之行,携程四位创始人非常失败,失败得有点“莫斯科不相信眼泪”。
   季琦还依稀记得当时跟一位香港投资人的对话:
   “你们是什么公司?”
   “我们是旅游网站公司。”
   “你知道现在很多旅游公司都在推行零团费旅游吗?”
   “零团费?什么意思?”
   “什么意思?我告诉你,旅行社都很难混下去了,何况你们的网站。年轻人,还是趁早改行玩别的吧!”
   总之,香港的风险投资家觉得大陆旅游市场虽然很大,但是非常分散,早已做烂了;另外相比门户和电子商务,旅游也不是一个时髦的概念。
   如果说香港之行还有什么收获的话,那仅是提高了携程的知名度,至少那些风险投资公司已经知道有一家名叫携程的网络公司,在做旅游网站。
   但是,这个时候最缺的是钱啊!就像玩游戏一样,无论你的级别是多高,如果来不及补气和补血,你还是“挂”了。
   携程是否能融到第二笔投资,请听下回分解。
  
作者:意淫手淫 时间:2009-01-02 13:32:11
  这个故事有意思!值得看一看。
楼主高级幕僚 时间:2009-01-02 14:03:26
   为什么看帖的人那么多,回帖的人那么少?
   佛曰:楼主上辈子一千次的祈祷,才能换来网友今生一次的回帖。
   祝愿各位看帖的朋友在新的一年里,有新的起点、新的进展、新的突破、新的进步,迈上上新的台阶,攀登新的高度,取得新的成就,到达新的成功彼岸。
  
   对本案例感兴趣的天涯朋友,可以加我的QQ号码:1020824123。加时,请注明:天涯案例。
  
作者:朕就是牛 时间:2009-01-02 14:35:02
  呵呵!谢谢楼主的祝福!
作者:朕就是牛 时间:2009-01-02 14:39:48
  呵呵!谢谢楼主的祝福!
作者:zhaozeyv 时间:2009-01-02 15:09:34
  支持!
作者:fk2001 时间:2009-01-02 15:29:07
  不错,顶了,楼主继续
作者:偶不用眼睛勾引 时间:2009-01-02 16:08:49
  偶决定每看必回,跟楼主永相随!
作者:jiang97101 时间:2009-01-02 16:08:55
  很多经验值得借鉴
作者:一直支持你 时间:2009-01-02 16:39:03
  谢谢!楼主也一样!
作者:潮州猪头 时间:2009-01-02 17:08:49
  呵呵!看帖比回!
作者:我已经没眼看了 时间:2009-01-02 17:41:41
  顶!顶!顶楼主的牛贴!
  携程是创业的牛队,
  楼主是天涯写手的牛人,
  所以,此贴应该是牛贴。
作者:骂人了 时间:2009-01-02 20:06:55
  呵呵!顶!
作者:京都排骨 时间:2009-01-02 20:17:22
  本人很喜欢楼主对创业团队的分析,能为想创业的朋友提供一份经验,期待下文。
作者:了无一尘 时间:2009-01-02 20:39:06
  该
作者:soms4958 时间:2009-01-02 21:09:51
  
  当励志小说,可以看看
  
  
作者:鬼搞 时间:2009-01-02 21:15:43
  楼主:你写得靠谱不?
  去掉你所谓的“专业”分析,
  剩下的就是小说了。
作者:卖马甲滴 时间:2009-01-02 21:16:38
  
  mark
  
作者:qiubao008 时间:2009-01-02 21:26:19
  那就当小说来看吧。顺便说一下 这小说不错。
作者:子白子黑 时间:2009-01-02 22:30:32
  所谓的企业家,基本上是实战家,他们做对了,但是讲不出道理来。
  所谓的教授,基本上是理论家,人家已经成功了,他能把道理说得头头是道,但是他自己又做不到。
  
  老陈:你以前在企业混得好好的,为什么要考研究生,留校当老师呢?
作者:rc999 时间:2009-01-02 23:36:51
  不是晚上还有吗?怎么没有了?
作者:petersine 时间:2009-01-03 00:51:27
  作者:子白子黑 回复日期:2009-1-2 22:30:32 
    所谓的企业家,基本上是实战家,他们做对了,但是讲不出道理来。
    所谓的教授,基本上是理论家,人家已经成功了,他能把道理说得头头是道,但是他自己又做不到。
    
    老陈:你以前在企业混得好好的,为什么要考研究生,留校当老师呢?
  ***********************************************
  貌似子白子黑和LZ有一腿,(*^__^*) 嘻嘻……
楼主高级幕僚 时间:2009-01-03 00:57:45
  作者:子白子黑 回复日期:2009-1-2 22:30:32 
    所谓的企业家,基本上是实战家,他们做对了,但是讲不出道理来。
    所谓的教授,基本上是理论家,人家已经成功了,他能把道理说得头头是道,但是他自己又做不到。
    
    老陈:你以前在企业混得好好的,为什么要考研究生,留校当老师呢?
  ==================================================================
  奇怪!这位很熟悉的“陌生”朋友,你有照妖镜,把我“照”出来了?
  看破不要点破,好不好?请跟我私聊,行不?
  
楼主高级幕僚 时间:2009-01-03 01:03:18
  大家都在做互联网,我们做互联网。
  =================================
  改为大家都在做互联网,我们也做互联网。
作者:铁匠的炉子 时间:2009-01-03 02:32:36
  关于沈南鹏的第一道题, 我觉得值得商榷,
  1. 这道题本身有一个最大的逻辑错误, 而且是个很低级的错误, 就是没有告诉我们一开始有多少钱! 如果一开始只有8块钱, 你怎么能说沈回答的答案很高明?
  2. 其实任何一个精明的生意人, 都能很好的回答这个问题。 假设我有8元, 如果说最大限度的利用资金, 根本就应该跟卖鸡的说好, 能接受的最低比率定金是多少? 比如50%, 那么沈就能用8块钱买2只鸡, 然后11元卖掉, 沈可以用8元赚6元。 如果沈有16元, 那么沈应该通过协商最少买入4只鸡! 然后卖44元, 用16元赚12元。 一个学过管理的人, 怎会不懂得财务杠杆的粗浅知识?
  
  我觉得LZ有为了传奇化人物而粉饰的嫌疑! 如果沈没有在答案中提出有多少资金量以及财务杠杆的问题, 二是机械的回答亏4元, 怎么能算高明的回答? 而LZ也根本没提到这些关键性的情节, 所以这个实例根本无法说明一个人的能力。
作者:20050912 时间:2009-01-03 02:55:11
  精彩情节,吹牛细节,呵呵。很好看。
作者:我来天崖打酱油 时间:2009-01-03 09:56:43
  楼主:有N多人在捣乱,说你老人家在编故事、写小说。
作者:孔子出东鲁 时间:2009-01-03 10:16:03
  楼主:今早还更新不?
  我不管这个故事是否经过艺术加工,也不管楼主是才子还是农民。
  我只是想看故事。
  随便说一句:做人要厚道,赶快更新!
作者:我是骑猪来的 时间:2009-01-03 10:37:16
  呵呵!楼主的励志“小说”还没播出!
作者:野鬼孤魂来索命 时间:2009-01-03 10:53:56
  再次路过!
作者:下半身工作 时间:2009-01-03 11:35:50
  记号。
作者:34566543 时间:2009-01-03 18:28:58
  记号。
作者:潮州猪头 时间:2009-01-03 20:40:10
  路过。
作者:我是最猛的 时间:2009-01-03 21:11:41
  呵呵!楼主还没出来。
作者:一直支持你 时间:2009-01-03 22:10:29
  记号。
作者:rc999 时间:2009-01-03 22:51:41
  看来不顶你还不出来了哈
作者:我就是人渣 时间:2009-01-03 22:52:07
  楼主出国了?
作者:我就是要捣乱 时间:2009-01-03 23:30:44
  今晚不播了?
作者:末等公民 时间:2009-01-03 23:53:54
  顶
作者:谁要做俯卧撑 时间:2009-01-04 00:38:09
  坏事了,楼主可能旅游去了。
  旅游网的创业故事,今晚可能讲不成了。
楼主高级幕僚 时间:2009-01-04 00:51:59
  (四)
   01
   香港路演失败了,下一步该怎么办呢?季琦独自一个人在办公室里闷抽烟。
   就在季琦为融资事情弄得焦头烂额的时候,章苏阳突然出现了。
   章苏阳这时刚刚从北京回来,几天前,他在北京投资了另外一家旅游网站。
   为什么同时投两家性质一样的公司呢?因为在1999年末到2000年初的时候,谁都看不准哪家互联网公司会做起来,哪家互联网公司会死掉。风险投资只好在互联网的每一种商业模式中,选择几家最有前途的公司投资,这样既不失去机会,又能规避风险。
  
   “你在北京又投了一家旅游网站?”季琦有点不高兴地问:
   “是的。这两年内,IDG在中国投资的互联网公司已经接近40家,性质一样的公司为数也不少。不过,我们首轮投入的资金都不是很多。”章苏阳说。
   “那你对我们携程还有信心吗?”季琦盯着章苏阳的眼睛问:
   “肯定有啦,这还用问嘛!不过,目前全国旅游网站将近有10家了,携程现在的工作,就是要锻造自己的核心竞争力,让其他企业在整体上很难跟你们竞争。就象柳传志所说的,洒一层土,夯实,再洒一层土,再夯实。”章苏阳说。
   “屁!现在携程一分钱都没有了,眼看着就要‘挂’了,当务之急的是融资,其他的话题都是废话。如果你真的对携程很有信心的话,赶快给我介绍新的投资人。”季琦有点烦了。
   “呵呵!你的心情我理解。这样吧!我介绍一个非常有名气的投资人给你认识,能不能搞定他,就靠你了!”
   “谁?哪家风投公司?”季琦的眼睛发亮了。
   “软银。软银中国的代表是石明春,他在投资界小有名气,他曾经说过一句很精典的话:做风投投资就象打狼,人越多,胆子越壮。”
  
   过后不久,携程的办公室里果然出现了石明春的身影。
   同IDG的投资人一样,他先同携程的创始人海阔天空地闲聊,询问几位创始人是哪个地方的人?喜欢干什么?有什么爱好?
   石明春发现,这四个人性格相差很远。季琦和沈南鹏特别会说,梁建章话不多,但是见解独特,范敏谈话时很有亲和力。
   户口调查工作结束之后,石明春开始进入正题。
   “能不能用简单的几句话描述一下你公司的商业模式,发展空间?” 石明春微笑着说。
   “我们所提供的这么一个产品。第一,美国有非常好的成功例子;第二,中国没有这样的服务;第三,随着中国市场的发展,中国经济的发展,人们会有这样的需求。”梁建章回答。
  
   软银的投资决策非常迅速。1999年年底,石明春不但自己决定投资,还拉来上海实业、美国兰花基金和香港晨兴集团,以及IDG一共5家投资公司,一起投资450万美元,占了携程29%的股权。
  
   事后,石明春在谈到软银对携程的投资时说:“我们当初选择携程,一是因为这个行业比较适合上网,这种模式非常清晰,非常简单,每个人都看得懂,每个人都会觉得这个东西是自己需要的一种服务。其次,就是这个公司的团队也不错。应该说这是综合选择的结果。携程其实不是最早的,但是他做事情最快。这一点跟它的定位和团队都很有关系。携程有技术、有品牌,它的价值在以后会显现出来。”
  
   02
   2000年3月下旬,第二轮融资到账。看到一下子又有了450万美元,梁建章、沈南鹏、范敏他们三位连夜写了辞职报告,打好铺盖,义无反顾地投入到了携程的经营中来。
   风投投进了这么多钱,他们希望携程做些什么呢?
   章苏阳说:“季琦,这回有钱了,没话说了吧!我告诉你,目前的现状是,所有的中国互联网公司都有上市的可能。你们赶快把这个点击量或者用户做大,不要太在乎什么利润。我们不会去考虑做长线的,我们的目的是上市。只要能上市了,咱们会在一夜之间变成亿万富翁的。”
   “如果上不了市呢?”季琦笑着说:
   “上不了市,被人家并购了也行呗!”章苏阳接着说:“别想那么多了,快点打广告吧。”
   确确实实,在这个时候,不是章苏阳这么认为,所有互联网从业人员的思路都是这样的:打广告、提高访问量、上市、套现。
   也真奇怪,就是没有人去想如何通过互联网赚钱。互联网公司的CEO们似乎并不担心这一点,他们相信,时间会改变一切,赚钱方法总会找得到,先打广告再说。
   这样可好,互联网公司为了推广自己的网站,都不拿美金、人民币当钱了。花钱就象过清明节时烧冥币那样痛快。用季琦的话来说是这样的:“当时有个感觉:一个集市里全是吵闹的声音。你不叫,别人就会盖过你。”
   烧钱是必要的,但是,必须懂得怎样烧。
   携程团队认为: “天上打广告,地上铺渠道,弯腰捡钞票,老板哈哈笑”的年代已经过去了。广告投放的方针应该改为:“不打广告等死,乱打广告找死,会打广告才赚死。”
   啥样才算会打广告?就是花小钱干大事。所以,携程团队对成本控制很严,他们将市场推广费用控制在公司财务费用的30%以内。
   为了能很好地控制成本。携程的广告投放就不采取什么乱枪打鸟、地毯式轰炸的方式了。携程不做路牌广告、不做车身广告、甚至连地铁广告都不做。
   携程将目标受众定位在经常坐飞机的商务旅客和高端游客,他们决定围绕着飞机乘客做文章。所以,携程在全国的几个大型机场,立了几个大灯箱,每个灯箱广告的费用是每年100多万。
   机场灯箱立好后,携程打算再做些其他的推广。
   2000年4月,携程决定与民航总局合作,举行国内民航界首次空姐大赛—上海国际航空小姐世纪风采大赛。网上独家直播权归携程所有。
   携程投入了很大的人力、财力去筹办这个活动。大赛的主题是 “世界民航百年历史,空中小姐世纪风采”。携程在网上为网友提供一个完全虚拟的社区,让网友直接目睹航空小姐的风采,获知航空小姐的个人资料。同时,携程旅游网还专门设立了“最受观众喜爱奖”,由网友在网上直接投票产生。所有参加活动的网友都会得到携程的礼物,有机会获得联想MP3。
   很遗憾,携程的这次公共活动银子花了不少,但效果很一般,这让季琦很烦闷。
   就在携程团队一筹莫展的时候,投资人又出现在他们的面前了。
   “章苏阳、石明春,你们都来了?”季琦说。
   “季总,做推广已经花了多少钱了?”石明春问:
   “每月两三百万,几个月下来,已经花了一千多万元了。但是,效果好象不咋的!”
   “才一千多万?你们烧得也太慢了吧!赶快加大速度。市场有时就象烧水,猛火水才会将水烧开;如果微火慢慢烧,结果是干柴没了,水也没烧开。”石明春说:
   “季总:石明春说得对。我们从没要求过,携程这个团队必须要成功。如果你们尽力了,没有成功,我们也算了。我们的意思是,你们不必太保守,为了能抓住机会,你们必须大胆花钱,这钱又不是你自己的,怕啥?”章苏阳接着说:
   但是,在市场中的携程团队心里最清楚,这个钱投下去绝对是赔本赚吆喝,没有实际意义的。
   那携程团队会不会听取投资人的建议呢?请往下看!
  
楼主高级幕僚 时间:2009-01-04 01:04:05
  作者:铁匠的炉子 回复日期:2009-1-3 2:32:36 
    关于沈南鹏的第一道题, 我觉得值得商榷,
    1. 这道题本身有一个最大的逻辑错误, 而且是个很低级的错误, 就是没有告诉我们一开始有多少钱! 如果一开始只有8块钱, 你怎么能说沈回答的答案很高明?
    2. 其实任何一个精明的生意人, 都能很好的回答这个问题。 假设我有8元, 如果说最大限度的利用资金, 根本就应该跟卖鸡的说好, 能接受的最低比率定金是多少? 比如50%, 那么沈就能用8块钱买2只鸡, 然后11元卖掉, 沈可以用8元赚6元。 如果沈有16元, 那么沈应该通过协商最少买入4只鸡! 然后卖44元, 用16元赚12元。 一个学过管理的人, 怎会不懂得财务杠杆的粗浅知识?
    
    我觉得LZ有为了传奇化人物而粉饰的嫌疑! 如果沈没有在答案中提出有多少资金量以及财务杠杆的问题, 二是机械的回答亏4元, 怎么能算高明的回答? 而LZ也根本没提到这些关键性的情节, 所以这个实例根本无法说明一个人的能力。
  ===================================================================
  
  也许它是测评一个人的投资理念,不是考试一个人的数学逻辑吧!
  确确实实,这个故事在细节上是经不起推敲。如果这个美国人口袋里仅有7美元,那啥事都干不成了。也许那天菜市场里做鸭子买卖更划得来。鸭子是1买9卖的。
  
  如果对逻辑感兴趣,无妨看下面这个故事。
  
  树上还有几只鸟?
  
  老师:树上一共10只鸟,打死了一只,还有几只?
  学生:这个手枪是真的不?有子弹不?
  老师:是真的,有子弹。
  学生:会不会一枪两鸟?
  老师:不会!
  学生:有没有不怕死的鸟?
  老师:没有!
  学生:有没有聋鸟?
  老师:没有!
  学生:有没有怀孕的鸟?
  老师:没有!
  学生:死鸟会不会挂在树上?
  老师:不会!
  学生:那么,树上没有鸟了。
  老师:我。。。
楼主高级幕僚 时间:2009-01-04 01:12:25
  作者:人生一小步 回复日期:2008-12-31 18:46:38 
    
    作者:鬼搞 回复日期:2008-12-30 23:17:12 
    
      人才血型理论如下:
         O型:老板型人才。特点:有前瞻性、凡事喜欢先作计划,善于利用手中的资源。
         A型:财务型人才。特点:慎重,对数字敏感、分析能力强,做事力求完美。
         B型:市场型人才。特点:性格外向,有激情、有干劲、也易冲动,喜欢高挑战的工作。
         AB型:管理型人才。特点:冷静,低调,保持中立,见解独到,做事不为情感所左右。
      ===================================================================================
      楼主:准不准哦!我也是从事HR的。
    ==================================
    猪八戒是HR总监 
    顺便给楼主送点巴豆。
  
  ==================================================================
  
  这是人岗匹配的问题。以岗定人,有点难度;但是,以人定岗,不会太离谱吧!请下载人力资源总监的岗位说明书,午夜子时,阅读3遍。
  
  巴豆是泻下药,我暂时用不着。常山有的话,可以给我送30g过来。
作者:子白子黑 时间:2009-01-04 10:24:03
  群主:小隐隐于山,中隐隐于市,大隐隐于朝。超隐隐于网。
作者:偶不用眼睛勾引 时间:2009-01-04 11:22:30
  等待!
作者:我来天崖泡美眉 时间:2009-01-04 12:13:46
  记号。
作者:正在结网 时间:2009-01-04 12:18:27
  等
作者:一直支持你 时间:2009-01-04 13:21:12
  路过!
作者:漠北第一狂嫖 时间:2009-01-04 20:31:49
  呵呵!好文。
作者:guandonghu 时间:2009-01-04 22:31:08
  mark
作者:FuckJ 时间:2009-01-04 23:10:29
  人才血型理论如下:
           O型:老板型人才。特点:有前瞻性、凡事喜欢先作计划,善于利用手中的资源。
           A型:财务型人才。特点:慎重,对数字敏感、分析能力强,做事力求完美。
           B型:市场型人才。特点:性格外向,有激情、有干劲、也易冲动,喜欢高挑战的工作。
           AB型:管理型人才。特点:冷静,低调,保持中立,见解独到,做事不为情感所左右。
        ===================================================================================
  以前不关心这种血型的,但现在看看这个血型跟性格还真的很有关系,反正本人符合上面的描述。
  
作者:我是骑猪来的 时间:2009-01-04 23:25:15
  人才血型理论如下:
             O型:老板型人才。特点:有前瞻性、凡事喜欢先作计划,善于利用手中的资源。
             A型:财务型人才。特点:慎重,对数字敏感、分析能力强,做事力求完美。
             B型:市场型人才。特点:性格外向,有激情、有干劲、也易冲动,喜欢高挑战的工作。
             AB型:管理型人才。特点:冷静,低调,保持中立,见解独到,做事不为情感所左右。
          ===================================================================================
    以前不关心这种血型的,但现在看看这个血型跟性格还真的很有关系,反正本人符合上面的描述。
  ----------------------------------------------------------------------------------------------
  
  血型理论和九型人格理论是人才测评中应用比较多的人力资源工具吧!
作者:法门宝塔 时间:2009-01-05 00:04:34
  期待
作者:我就是人渣 时间:2009-01-05 00:16:34
  O型:老板型人才。特点:有前瞻性、凡事喜欢先作计划,善于利用手中的资源。
               A型:财务型人才。特点:慎重,对数字敏感、分析能力强,做事力求完美。
               B型:市场型人才。特点:性格外向,有激情、有干劲、也易冲动,喜欢高挑战的工作。
               AB型:管理型人才。特点:冷静,低调,保持中立,见解独到,做事不为情感所左右。
  ==========================================================================================================
  这个理论不是很准确,只不过,楼主总结得比较客观些。
作者:搞笑的中国 时间:2009-01-05 00:36:41
  沈南鹏这思维考公务员一定麻烦,呵呵
楼主高级幕僚 时间:2009-01-05 01:07:15
  03
   风投的建议表面上看去确实很漂亮,花我的钱打你的广告,你还犹豫啥?但是,季琦不是这样认为的。他心里想:风投公司每投资十家企业,只要那么一家赚钱就不会亏了,他们有足够的理由去赌。但创业者就不一样,一旦失败了,那就是‘辛辛苦苦好几年,一下回到解放前’,想翻身,可能下辈子都没有机会了。
   相比于一些没有运营过企业的互联网创业者,季琦的心里最清楚:一个公司如果总是不赚钱,总是要依靠投资生存,不是个办法。在互联网激情之火将人们烧得找不到北的时候,季琦仍然保留一丝清醒:“企业不赚钱,等于犯罪。”
   基于这个非常现实的想法,携程一直在寻找一种最可能赚钱的业务,在酒店预定、卖门票、卖旅游团,订机票等业务中,到底是哪一个是最赚钱的呢?
   2000年1月9日,携程参加了《中国经营报》主办的“旅游产业与网络经济研讨会后,季琦似乎领悟了什么。
   参加这次研讨会的有携程旅游网、青旅在线、中国旅游资讯网、再见城市旅游网、绿色通道旅游网以及神舟集团等公司。主题是旅游网站有没有对传统行业有没有冲击?
   会议上,神舟集团总经理朱永德说:我个人认为,目前人民的生活水平还没达到网络经济所需要的水平,互联网对传统行业的冲击不大。我们也曾经跟一些网站合作过,效果不是很理想。不过,网络确实对我们很有帮助,通过网络可以了解行程,了解旅游产品,让交流更加直接、让服务意识增强。
   中旅银建旅游网副总经理龙远照接着说:我认为,网络对传统旅行社还是有影响的,首先受到冲击的是订房和订票业务。这两项服务过去给我们旅行社带来了不少收入,可现在随着信息流通的加快,我们这两块都没得做了。至于互联网会不会将传统旅行社吃掉?我的观点是:互联网只能起到促销作用,真正的旅游还要靠旅行社来实现,否则,谁给他车,谁给他导游,内急了,谁带他上厕所?
   再见城市旅游网总经理吴刚也发表自己的意见:对于旅游新产品来说,互联网有优势,我们通常的做法是通过网友调查,量身订做他们喜欢的产品。比如,我们前几天的那个澳洲游,我们没做任何广告,只通过发E-mail,很快就组成了团。这一点,传统旅行社是很难做得到的,仅宣传成本就让他们受不了了。同时,值得一提的是新产品的毛利率非常高。
  
   华山论剑结束了,同行的思想碰撞能否给季琦带来灵感?携程能否摸索到最赚钱的业务?请听下章分解:
  
   【小结】
  
   本章涉及到三个问题:
   一、团队
   俗话说得好:因未知而结合,因了解而分手。当团队进入动荡期,队员相互发现对方不是当初想象中的那么完美无缺后,肯定会因为观点不同而发生冲突。
   这个问题很头疼,不是携程,几乎所有的团队都碰过。
   为了让创业团队的队员继续合作下去,以免出现散伙的下场,那么在这个时候,团队领导应该采用何种措施呢?
   教科书上有很多方法,比如:安抚人心、鼓励队员参与决策、建立工作规范等等。但是,携程团队没有采用这些听起来非常有道理的方法,携程团队处于动荡期为何不散伙,靠的竟然是队员无私的奉献精神。
   不是吗?当时三人合伙开公司时,沈南鹏出资60万元,才占40%的股份,而季琦和梁建章各出资20万元,可以各占20%的股份。不是吗?公司开始运行时候,只有季琦一个人在做事,公司进入正轨后,其他的三个创业伙伴才全身投到携程的经营中来。
   有个哥们,准备找身边最好的朋友一起合伙开房地产中介公司。当他的朋友看完商业计划书后,说:“合伙开就不必要了,如果你缺钱的话,我可以先借给你。”这个哥们很不解,将商业计划书公布在一个商业QQ群上,问大家到底是哪里出现了问题?
   有网友回答:“商业计划书写得很详细,格式完全没问题。只不过,你对利益的分配强调得过多了。”
   哥们解释:“就是因为是自己最好的朋友,我才这么做啊!如果不事先说清楚了,以后出现纠纷怎么办?”
   这个哥们当然没有体会到他朋友看完商业计划书后的感受:刚开始就这样斤斤计较了,以后不是更离谱?
   这个哥们至今还没理解关于射雁那个故事的真正含义:到底是先将大雁射下来,再考虑采用何种方案来分配这只大雁;还是先确定了分配方案,再去射大雁。
   想法决定活法、态度决定高度、眼界决定境界、格局决定结局。当时,季琦和沈南鹏的想法应该是怎样的:先将市场做起来再说,不愁分不到钱。
  
   二、机会
   1、根据供给和需求的明确程度,市场机会可分为三种:识别型、发现型、创造型。
   (1)识别型 是指供给和需求都很明显,只是需要创业者去确认。
   (2)发现型 是指供给和需求只有一方明显,另一方有待创业者去发掘。
   (3)创造型 是指供给和需求都不明显,需要创业者利用一些经济手段去创造。
  
   为了能更好地将这三种市场机会阐述得明白了当,下面先看一个小故事,故事的名字叫做《把鞋子卖给南太平洋人》。
   据说,五十年代初,美国鞋厂为了开拓南太平洋市场,有三家厂商各派了一名业务员到那些小岛上考察。
   这三位业务员先后到了那里后,惊呆了:这个鬼地方,竟然没有一 个人穿鞋子!
   第一位业务员感到非常的绝望,心里想,都没人穿鞋子,卖给谁?他当即给公司老板发一份电报:“这里的人都不穿鞋子,我明天搭第一班飞机回去。”
   但是,第二位业务员却完全相反。他看到这种情况后,大喜过望,哈哈!这回肯定发财了,你看,竟然还没有一个人穿鞋子,这里绝对是个处女市场。他立刻给上司发了一份电报:“老板:这些岛上还没有人穿鞋子,我决定在这里混了。”
   那第三位业务员的看法如何呢?这位卖鞋子的业务员更神!他不但意识到这里是一个空白市场,还发现了另一个市场:太平洋这些岛上的椰子竟然没人要。他心里想,我何不先把一些椰子拉出去,卖掉后,再将鞋子运进来?
   于是,三个业务员就有了三种不同的命运:
   第一个业务员被解雇了,他改行了,不从事销售了;第二个业务员变成了市场部经理;第三个业务员后来当了老板。
   为什么同样的一次机会,三个业务员看到三种不同数目的市场呢?
   因为第一个业务员使用的是确认手段,没有识别到市场;第二个业务员使用的是发掘手段,发现了一个市场;第三个业务员使用的是综合手段,既发现了一个市场又创造了一个市场。
   所以,这个世界上,缺少的不是机会,缺少的是将机会转化为市场的意识。
   想当年,季琦和他同学在甲骨文公司里,用杨致远刚刚开发的Yahoo搜索工具,找到《蒙娜丽莎》后,季琦一下子惊呆了,想不到通过互联网,可以找到任何自己想要的东西。他马上意识到,互联网会更变人们的生活方式,互联网能改变现在的商业模式。
   季琦回国后,一直寻找着进入互联网市场的切入点,他想通过互联网这个平台去整合传统产业,发掘出一个市场。
   但是,发现机会并不意味着创业成功,因为机会还需要开发。
  
楼主高级幕僚 时间:2009-01-05 01:10:48
  携程网友提供一个完全虚拟的社区,
  --------------------------------
  改为:携程为网友提供一个完全虚拟的社区,
楼主高级幕僚 时间:2009-01-05 01:11:49
  作者:子白子黑 回复日期:2009-1-4 10:24:03 
    群主:小隐隐于山,中隐隐于市,大隐隐于朝。超隐隐于网。
  =============================================================
  兄台乃高人啊!
楼主高级幕僚 时间:2009-01-05 01:13:17
  作者:搞笑的中国 回复日期:2009-1-5 0:36:41 
    沈南鹏这思维考公务员一定麻烦,呵呵
  ================================================
  可能考不上。
作者:lfture 时间:2009-01-05 01:50:39
  还没看完,只看到风投那一段,可以断定携程迟早给别人的公司合并。
  4个人有不同的背景和想法,捞了钱之后肯定各自发展。当目标不是理想的时候...
作者:地摊男人 时间:2009-01-05 01:53:39
  飘过
作者:民生艰难 时间:2009-01-05 02:20:09
  演义也好,写实也罢,只要能有兴趣读下去,就是有价值的东西!顶了!
作者:剑锋所指2009 时间:2009-01-05 03:38:18
  放下挑刺的态度,充分吸取各中精华,方为识实物之俊杰
  谢谢LZ的讲述!下节期待中~~
作者:老衲有感觉 时间:2009-01-05 06:21:23
  红衫中国 转向风投了 能人就是能人
作者:龙卷风我听得到 时间:2009-01-05 09:17:52
  楼主是不是即兴发挥噢
  一边想一边写一边改一边先发上来哄我们
作者:嘴花心不花 时间:2009-01-05 10:51:56
  楼主:今天什么时候更新?
作者:嘴花心不花 时间:2009-01-05 11:13:49
  天上打广告,地上铺渠道,弯腰捡钞票,老板哈哈笑。
  
  不打广告等死,乱打广告找死,会打广告才赚死。
  
  =================================================
  
  楼主:好经典哦!
作者:我就是人渣 时间:2009-01-05 11:59:22
  天上打广告,地上铺渠道,弯腰捡钞票,老板哈哈笑。
    
    不打广告等死,乱打广告找死,会打广告才赚死。
    
    =================================================
    
    楼主:好经典哦!
  ----------------------------------------------------------
  真的很经典。
作者:我还算人吗 时间:2009-01-05 14:17:02
  呵呵!
作者:俺年纪小不懂事 时间:2009-01-05 14:54:31
  路过!
作者:谁要做俯卧撑 时间:2009-01-05 15:35:59
  故事有点慢!
作者:意淫手淫 时间:2009-01-05 17:48:46
  记号。
作者:我已经没眼看了 时间:2009-01-05 18:50:13
  好!
作者:20050912 时间:2009-01-05 18:57:21
  作者:lfture 回复日期:2009-1-5 1:50:39 
    还没看完,只看到风投那一段,可以断定携程迟早给别人的公司合并。
    4个人有不同的背景和想法,捞了钱之后肯定各自发展。当目标不是理想的时候...
  
  ************
  
  高手!
作者:970111 时间:2009-01-05 19:58:00
  留个记号!!!
作者:34566543 时间:2009-01-05 20:22:03
  楼主:啥时候才写完哦!
作者:我是骑猪来的 时间:2009-01-05 22:00:42
  留个脚印。
作者:卖太子参白术 时间:2009-01-05 22:19:44
  成功者握有发言权。随他怎么说啦,是圆、圆!!是扁、扁!!
作者:youanqiao 时间:2009-01-05 22:38:33
  mark,买鸡,只赚了2美元,知道自个是保守级的啦。
  
  
作者:人屁 时间:2009-01-05 22:38:54
  故事好啊!值得借鉴。
作者:铁匠的炉子 时间:2009-01-05 22:50:33
    树上还有几只鸟?
    
    老师:树上一共10只鸟,打死了一只,还有几只?
    学生:这个手枪是真的不?有子弹不?
    老师:是真的,有子弹。
    学生:会不会一枪两鸟?
    老师:不会!
    学生:有没有不怕死的鸟?
    老师:没有!
    学生:有没有聋鸟?
    老师:没有!
    学生:有没有怀孕的鸟?
    老师:没有!
    学生:死鸟会不会挂在树上?
    老师:不会!
    学生:那么,树上没有鸟了。
    老师:我。。。
  ==============================
  这是笑话, 是过分抠细节, 你那个故事, 根本就是基本性的逻辑错误。不是为了讲故事精彩就能不顾这种基本性的逻辑错误的, 反而,故事要讲得好,更不能有硬伤。这种,绝对算是硬伤的!因为面试他的是一家专业性的公司,一个专业性的职位,本来就是搞这个的,怎么会犯这种低级错误?你最好搞清楚这个典故,否则,只能说明你的故事讲得不好。
  我为什么要这么说,因为你自己想想,你用这么个笑话来反驳我,暗示我过分抠细节,其实是一种偷换概念,本来就是逻辑混乱. 一个是过分抠细节, 一个是缺乏根本前提, 两件事强调的概念是不一样的,类比不能乱比的老师!
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