观察了上100个草根淘金者,年赚100万的都做对了三件事

楼主:峰叔2018 时间:2018-12-01 15:14:56 点击:1775920 回复:24162
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楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 18:25:28
  一件事是女朋友,另一件是他奶奶。
作者:啍啍哈嘿 时间:2019-09-19 18:45:35
  楼主不就是想利用别人做网络营销吗?人家不鸟你;不需要你的网络营销。又想空手套白狼;玩忽悠是吗;忽悠;接着忽悠……。
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楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 18:58:01
  网管孙10年从学校毕业,和前女友Z回到了他家乡的江津县城找工作。

  Z的老家在四川理县,她的的家人,本来是想安排她。

  在她老家的电信上班,工资刚始虽然只是2000块左右

  但她家人觉得比较稳定,对女来说也比较好

  但Z毅然跟网管孙回到了江津县城,没有按照家人的安排,让他很感动
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 19:10:17

  Z在学校的时候,身边有好几个不错的追求者,但网管孙击败了他们

  追到了Z。后来他问Z,为什么选择他,因为他觉得自己不出众:

  身高1.75米,容貌中上而已,Z算得是个美女。

  她说因为网管孙与众不同,而且他是一个有责任心的人,以后会有成就的。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 19:12:45

  但是,江津这个地方,真的很让网管孙沮丧和失望,工资低得可怜

  刚毕业的学生,如果没有家里的关系进好一点的事业单位

  只能靠自己进一般的民企,工资只有1000左右,而房租就要400多。

  刚毕业的第一年里,换了很多分工作,在证券公司待过

  做过快速消费品的销售,干过民中专的老师

  每一份工作,都让网管孙感觉到看不到希望,没前途,

  因为工资实在都太低了,生活过得很压抑
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 19:15:29
  当时,网管孙感到女友Z和他在一起,也感觉到这种压抑,看不到前途

  当时他心里有一种想法,如果这个时候她遇到另外一个条件好的男人,

  她也喜欢他,网管孙愿意放手,让Z过得幸福

  爱一个人就是希望她过得好,成全她

  网管孙相信有过真爱的屌丝男,在自己困窘的时候,

  自己的女友都还跟着自己吃苦的时候,心里大都都有这样的想法
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 20:40:51
  09年底网管孙被炒掉,丢掉的最后一份工作:民中专的老师。

  这份工作中,他最大的感触是:女友Z跟着他吃了很多苦,

  在这份工作中,他们为了省钱,搬到了网管孙所在学校的房子住

  这房子是瓦房,地板有些坑洼,墙上还有蜘蛛网,

  但每个月房租只要交给学校60块,女友她上班的地方离住的地方比较远

  坐公交车都要坐差不多半个小时,所以她每天7点前就要起床,

  冬天来的时候,天还没完全亮,她就得起来了,

  而且还要走10多分钟才能到公交车站
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 20:44:20

  网管孙说,有一天早上,女友Z起来晚了,可能要迟到,

  她就跑着去公交车站,结果刚上公交车,她就要晕倒了

  她马给上给网管孙电话,说她要晕倒在公交车上了

  网管孙让她先下车,然后含照泪跑出去把她送到一个朋友所在的中医院,

  看大夫,检查后,医生说没什么大碍,说可能是没吃早餐又运动的缘故

  网管孙很心痛,觉得自己不是一个好男人,没有照顾好她,很自责
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 20:47:26
  为了她早上能多睡会,不用那么早起来上班,跟朋友借了2000块钱,

  给她了一辆电动车,09年过完年,跟朋友合伙一起生意,了一个门面,

  但这次创业因为缺乏技术和对市场的了解,很快就失败了

  从2月底始,仅仅维持到了6月底,门面关掉后

  网管孙没什么事情,女友Z的工作很稳定,虽然工资只有1500块
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 20:52:19
  这时,网管孙的压力更大了,感觉到前途更加渺茫

  有时候,晚上女友Z的父母会给她打电话,问问她的情况

  她都是说都很好,但是她说话的语气中,网管孙能感觉到她的焦虑不安

  他没了工作,也没了收入。

  所以晚上睡不着,玩游戏玩到一两点,女友Z先睡

  她第二天总会在桌子上放几十块钱或者100块,给他菜饭的钱
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 20:57:53
  网管觉得不能再在江津呆下去了,就是和女友Z商量,要去深圳.

  之前为什么在江津,他主要是考虑到爷爷奶奶年纪大了,

  父母又不在身边,工作的同时,可照顾一下老人

  毕竟,县城到农村的家,也就一个多小时的车程。

  为什么没有去找深圳的父母?网管孙,实际上是对他父母有意见的。

  这么多年,从他五岁到20岁,仅仅见过不到五次面
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 21:49:57
  现在,感觉到不但看不到前景,相处三年的女友可能都会飞走

  找工作,因为他有父母在深圳打工,至少有个照应吧

  女友Z很迷茫,不知道何去何从,要她又到一个新的城市

  她应该是很难决定的,毕竟到一个新的城市,很多都是未知数

  最后商量的结果是,网管孙先下深圳找工作,等他稳定了,再接她下去
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 21:58:02
  于是网管孙托在深圳的父母,帮他找了一份外贸的工作,

  就是他们所在的工厂,临走的前一天,女友Z自己跑到街上给他了一套上班用的衣服

  一件衬衣,一条西裤,一双皮鞋

  告诉网管孙,你没有什么像样的上班用的衣服,到深圳后先穿这套吧

  09年5月份来深圳外贸,进入第一个工厂

  这份工作,我是靠他父母找的关系进来的

  本来当时那个销经理,是不会招他进去的,

  因为网管孙的英语水平非常差,差到说不出来

  也听不清楚别人英语说什么。写邮件还要靠有道桌面词典

  当时进公司的新业务有五六个,有的比他早几个月

  网管孙是最后一个进去的
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 22:07:16
  为了改变糟糕的经济状况,网管孙每天工作到晚上11点多才回宿舍

  公室里最后一个走的肯定是他,回到宿舍后,洗完澡就上床睡觉

  第二天7点多起床上班。每天抽一个小时学习英语,

  看yahoo,cnn这些英文网站,听半小时的英语

  他这么努力的工作,目的只有一个,希望能尽快出业绩,稳定下来

  然后接女友Z下来
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 22:14:13
  在公司上班的第二个月,网管孙终于拿到了外贸生涯的第一个订单

  他是新人里面最快接到订单的,有一个同事,英文口语非常流利,

  但工作一年后,直到他离公司,他都没有靠自己接到过一个订单

  当然,不是说他能力不好,或许他不适应这个公司环境,

  后来他跳槽到了一个更有前途,在国内比较有名气的公司。

  当后来,网管孙给我说这些的时候,觉得他还有一股敢拚的劲头

  这也是我帮他的一个原因
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 22:21:24
  当年7月份的时候,回去过一次江津,和女友Z见面

  网管孙说,希望稳定后她也早点来深圳,她当时没说什么

  他在公司很努力工作,7月下旬去香港参展回来后,

  很快接到了一个俄罗斯不错的客户订单,这样网管孙更有信心

  故事的转折点在2009年国庆前夕
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 22:37:41
  女友Z和网管孙约好,国庆她来深圳看他

  但后来又说他们公司要安排加班,她不能来深圳看他了。

  网管孙说没关系,那我回江津去看你,她说不用,

  等过了国庆她来深圳看网管孙。那时他还没有感觉到异样
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 22:50:07
  国庆前夕,晚上差不多11点了,网管孙在宿舍给她打电话

  打了几次都没有人接,他心里很担心她。

  于是网管孙给她老板打电话,她老板是个女的,

  问她老板小Z是不是跟你一起出去见客户去了?

  老板说没有啊,她下班就回去了。网管孙更加担心,

  心里也有了一种不好的预感,可能有不好的事情发生了。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 22:52:48
  大约过了半个小时,Z给他回电话了,当网管孙问她去哪里了

  她直接回答:我们分手吧!这对网管孙来说是个晴天霹雳

  就问她为什么,她说,她喜欢上了别人,她说那个男人对她很好,

  每天早上都到她楼下去等她送她上班,她被感动了。

  她没说几句话就把电话挂了,然后电话关机
楼主峰叔2018 时间:2019-09-19 23:11:57
  后来网管孙跟我说,这是他人生第一次感觉到失恋是多么痛苦

  用心如刀割形容一点都不为过,那天晚上他躲在被窝里流泪

  又不想哭出声音,因为怕被室友听到,自己毕竟是个男人

  整个晚上,心痛得无法入睡,

  或者累得不行了,刚想睡着,心痛得又醒了
楼主峰叔2018 时间:2019-09-20 12:02:15
  第二天早上,网管孙决定回江津挽回她。

  还要上一天班,当时是已经没有任何心情上班了,希望尽快到晚上

  因为车是晚上发车,他跟室友借了1000块钱作为路费回去。

  当时仍然是很穷的,每个月只有2000块的底薪,提成还没有发,

  提成一年才发一次,每个月的工资还要还生意失败欠下的债,

  每个月工资都不够用,又每个月欠几百块钱。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-20 12:05:33
  网管孙回到江津,回到小Z住的地方,站在门外

  还没敲门,就觉得自己的手有千斤重,

  里面是自己熟悉的房子,住着一个再熟悉不过的女人,然而

  可能见了面就变成最陌生的熟人。当时网管孙就一个念头:

  不管如何,尽最大努力挽回吧。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-20 12:26:13
  网管孙敲门了,她出来门,她一副冷漠的表情已经告诉网管孙

  不可能了,当网管孙要抱她是,她也推开了。她说,你没必要回来。

  网管孙和她诉说之前在一起的点点滴滴,从学校在一起,

  到毕业一年一起走过的路,吃过的苦。

  她终于忍不住哭了,网管孙抱着她,也哭了。

  但是哭归哭,网管孙再怎么说,都未能让她回心转意。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-20 14:10:18

  女友Z跟网客bi说了那个男的情况,那个男的是她理县老乡

  开了一家烟酒店,网管孙猜测问,他是不是连高中都没毕业?

  Z说,这个不重要,学历不重要,对她好就够了。

  即使他开烟酒店,他也能有车有房。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-20 14:45:48
  网管孙说学历虽然不重要,但至少找一个受教育水平和你相当,

  有个共同话题的人吧?如果你坚持选择他,你会后悔的

  不是因为你和我分而后悔,你会为了选择这个男的而后悔。

  女友Z说,她再也不想跟网管孙过那种苦日子了,

  特别是住学校瓦房的苦日子,让她一辈子都忘不了
楼主峰叔2018 时间:2019-09-20 15:49:10
  网管孙说,如果真的分,希望她能陪他两天,

  让他好好珍惜这两天,好安心回深圳,

  女友Z拒绝了,说希望他当天晚上就回深圳。

  于是,网管孙,不得不决定当晚就回深圳。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-20 16:51:05
  傍晚,网管孙一个,去车站坐车,

  几年后的网管孙对我说,这件事让他消沉了一个星期,

  就又开始全力做起了外贸,希望拿到每天一到两万的提成

  然后在江津县城买房子,将爷爷和奶奶接到县里一起做

  爷爷奶奶将他带大,他觉得这才是应该尽心的地方

  女人的事,有了钱,有了房子,再看缘分吧。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-20 18:44:00
  当网管孙一天一天放下之前的女友Z,一步一步将外贸业务走向正常时

  这样过了两个多月,到了年底。

  网管孙盘算着,年底回家,应该可以拿到五万左右的提成

  比他父母的年收入要高些

  心想,这样干过五六年,在县城买房应该没有问题,

  哪有天有不测风云,公司表面上看好好的,不知哪里出了问题

  在春节前的一个月,老板跑路了。

  弄得网管孙欲哭无泪。
楼主峰叔2018 时间:2019-09-20 18:56:08
  这一下,他与父母不得不考虑另外找公司。

  考虑到这是年后的事,就回老家了

  回了老家,才知道人,他奶奶都病了一个多月了

  怕他担心,没有说,后来他才知道,是一种白血病

  只有5000多一种的进口药才能维持生命,目前没有治愈的方法

  就是2018年《我不是药神》里的那种药,当时还没有人走si

  每他月近一万的费用,他们的家庭,显然无法支撑

  这正是屋漏偏逢连夜雨,网管孙没有心思上班了

  就这样守着从小将他带大的奶奶,看着她一天不如一天

  最终离他而去
楼主峰叔2018 时间:2019-09-20 19:03:18
  奶奶离去后,网管孙想到,这个世界,钱是非常重要的

  有时,可以救命

  打工,他又看不到出路,做生意,之前亏掉的钱,才还清

  也就是说,做生意,是没有本钱的

  另外 ,对于奶奶的离去,他是非常痛惜的

  现在,唯有让爷爷过好点,他心中才好受点

  所以,远出打工还是做生意,他都不想了

  只好从网上看看,有没有做生意的机会
楼主峰叔2018 时间:2019-09-20 19:08:12
  想来想去,就近外找个工作,先解决生活问题

  在县城找了个网吧,先做着

  到网吧做网管,是出于这样的考虑,

  收入少,但包吃住,工作清闲,每天,自由时间多,名免费上网

  而他正想要从网上寻找出路
作者:安安WAL 时间:2019-10-30 16:34:42
  2019选择创业,是个不错的选择,不得不说,创业真的改变了我的一生,从一个打工妹变成了总裁,想要一起改变的朋友可以找我,只要你有野心,用心做,我相信,我一定可以带你走出现在的贫困生活
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楼主峰叔2018 时间:2019-10-31 21:45:34
  可能是浏览到我在网上的文章,联系上了我

  经过几次交流,我发现他这种情况的人,有不少

  而且很多情况下,因为心中的不甘,通过各种渠道,寻找机会

  不过,很大一部分,由于改变的心情太迫切,往往踩坑,被割韭菜

  网管孙,虽然也很希望改变,不过,他之前已经踩过一次坑

  与我的交流,从开始的QQ,到电话,我能感受他已经比较理性
楼主峰叔2018 时间:2019-10-31 21:52:34
  他当时的见识,已经高过很大一部分人

  比如,他已经看到,开实体店,如果没有成熟的赢利模式

  没有可靠的人做教练,在起步的阶段保驾护航,他是不会轻举妄动的

  倒不是说,实体店, 就不能做,而是

  实体生意,与网络生意,有很多不一样的地方

  并且,在微信没有出来之前,成本上比网络要高出一大截

  所以,他找到我,就是希望寻找网上的生意机会

  比如,就像当初我作的石头锅那样,最好是零成本起动
楼主峰叔2018 时间:2019-10-31 22:05:30
  那么,对于网管孙这种情况,什么的生意比较合适?这是我要考虑的

  我对他说:有两类生意,看你选哪一种?

  一种是,找一种小众的,市场稀缺的产品,在网上销售

  另一种,是帮助线下实体店老板脱困,用网络营销的技术指导赚钱

  他选了第一种,其实,我是希望他选第二种的

  为什么?因为,我知道,线下实体店,对网络营销,对新型营销的需求,非常大,

  也是非常迫切的。哪怕只在一个小县城,做上路了,就可以至少三年内,有车有房
楼主峰叔2018 时间:2019-10-31 22:15:07
  虽然别墅豪车,不一定能搞定,至少像样的房子,车子,是没有问题的

  也就是说, 只要他愿意,不出三年,前女友要的条件,他会绰绰有余

  当然,第一种生意,也是很不错的

  为什么?

  第一,基本符合,之前我总结出的8个条件

  第二,这种生意,前期可能比较辛苦,不过有了一定的积累后,就会越来越轻松

  第三,通过几次交流,包括他来重庆见过我,看得出,前期三个到四个月的辛苦,他能挺过去

楼主峰叔2018 时间:2019-10-31 22:22:46
  既然这样,就如网管孙的愿吧

  先通过几种工具,帮他找小众的产品,

  有几个硬指标,必须要满足,比如,淘宝没有人在卖,

  或者有人卖,不过实力都比较弱,或者,没有人在上面发力

  还有,百度上,得有一定量的人在关注

  比如,产品的核心关键词,百度上是有百度指数的,当然指数的值可以很小

  还要判断,这个百度指数的数值是真实的 ,不是别人有工具刷上去的

  而且,百度上也没有几个人在卖,而且实力也不强,或者没有人在上面发力

  满足这些,算是过了初选
楼主峰叔2018 时间:2019-10-31 22:29:29
  然后是几个细一点的指标,就这样,我指导他,用了一个月的时间

  选定了三个产品,一个是小众的装B装饰品,一个是一种有硬效果的保J品

  还有一个是一种用得不太普遍的环保设备

  不过三个产品,不可能都同时操作,一是没有这个精力,二是没有这个成本

  那就选一个钱景最好的,怎么选?测试
楼主峰叔2018 时间:2019-10-31 22:37:05
  怎么测试?花点小钱,投广告

  通过测试,选用,做环保设备

  接来的事,就很简单,推广三个多月

  效果开始显现,接电话,收定金,发货,收余款

  有了一定的收入,适当的做一些付费的广告推广
楼主峰叔2018 时间:2019-11-01 15:29:39
  当然,网管孙定下来做这款环保设备的时候

  就开始按照我给他布置的任务,开始行动

  比如,每天,除了工作时间,也就是说,除了网吧要做的事

  他将余下来的时间,比如,一般上午12点以前,有两个小时

  下行比较集中的有一个半多小时,晚上10点后,基本就是自己的时间了

  加起来可以用的时间,每天在六个小时以上,基本上够了
楼主峰叔2018 时间:2019-11-01 15:44:18
  最核心的的工作之一,是百DU霸屏,先是让他找人做一个简单的官网

  接下来,搜索产品的核心关键词

  然后是品类关键词,最后是长尾关键词,区域类关键词

  接下来,接顺序优化,先长尾词,后品类词,最后才是核心词,也就是先易后难

  优化的具体工作,其实相对简单,一个是先准备产品信息文章

  然后,按关键词进行匹配,然后就是文章标题

  这些准备好后,就是上传平台,当上传平台的量到一定程度,做一些简单的优化

  就会上百度首页,因为,没有什么竞争,所以霸屏比较容易
楼主峰叔2018 时间:2019-11-01 16:03:42
  用了两个月左右的时间,他主要的产品关键词

  都排上去了,然后, 就是开始零星的接电话,零星地成交

  由于每一单的利润在两千以上,第三个月他成交了5单

  然后直接辞了网吧的工作,自己城郊租了房子,将他爷爷接来一起住

  由于是开始专职做,爷爷帮他做饭,所以时间上更充足,可以用到15个小时

  再加上,生意是一个积累的过程

  所以收入一步一步地提升,环保设备这个项目稳定后,时间已经过了大半年
楼主峰叔2018 时间:2019-11-01 16:07:36
  他又将之前选的三个产品中的另外两个,开始运作

  这一步,就不是他一个人做了,做一个小小的工作室

  找了四个人,帮他做推广,这四个人,平时都不来工作室

  有重要情况到工作室商量,底薪加提成每个人,基本可达到4K以上

  在2013年前后,这个收入,在一个小县城,不算低了

  在另外两个项目,运作平稳之后,网管孙的月收在6W以上
楼主峰叔2018 时间:2019-11-01 16:15:46
  你可能问我:朗峰老师,钱真的这么好赚吗?

  请人做,别人看到你拿大头,他眼红后,自己做怎么办?

  关于第一个问题,我给你的回复是

  只要找到竞争小,利润高的产品,你只会搞客户,你能与客户建立信任

  客户向你付钱,你叫厂家帮你发货,或者,你自己到厂家拿了货,亲自发货

  这个事就成了,是不是这样的

  而且,这种竞争小,利润高的产品,基本上,任何时候都有

  当然,这不是每个人,都能找到的,这个就要一些技能
楼主峰叔2018 时间:2019-11-01 16:21:12
  至于第二个问题,帮网管孙做事的四个人,为什么不会眼红的问题?

  因为,帮网管孙做事的人,他们每个人下面,都有至少几十,几百人不等

  这些人,就是所谓的水jun, 直接与网管孙接触的四个,就是水jun头目

  这些头目,他们不可能在一个地方接活

  只能给你说个大概,如果全部透露,会对我的产生很不好的影响
楼主峰叔2018 时间:2019-11-01 16:54:27
  网管孙这个人,怎么说呢?就是还算靠谱

  与他交流,我说的话,他基本上听得进去,并且会照着做

  除了弄项目赚钱的事,其他的也会与我聊

  比如,那个离他而去的女朋友,由于她那个实体店老板男友

  由于经营不善,欠了一屁股债跑路了

  债主倒是没有为难这个前女友,但她明显的很狼狈

  我说,如果你对她还有感情,复合不就行了吗?

  网管孙说,不行啊,在你给做我指点项目之前几天,就另外有了个女友

  并且现在要生小孩,已经准备要结婚了

  我说,现在,你自己都已经能赚钱的项目,直接帮一下不就行了吗

  网管孙说,不敢的,现在这个老婆对他看管得很严

  并且,他爷爷也反对,所以找我,问我能不能帮一下

  网管孙说,他可以在重庆给她租一个室一厅,我教一下她,学费由他出,或者让她给我当助手

  我怎么能答应?如果说课程培训,这倒没什么,要助手,我也是考虑男的

  后来,听说给了一个与网管孙合作的推广专家,当助理
楼主峰叔2018 时间:2019-11-01 17:04:00
  网管孙的事,就写到这里

  很多朋友说,为什么不多写些女性朋友的成功案例

  那明天就写一个

  90后少妇从广告业务员到1000万小富婆都做了什么
作者:王桂新归心望 时间:2019-11-03 18:39:50
  调查研究!!!
我要评论
楼主峰叔2018 时间:2019-11-15 21:27:37
  这位女士,叫她柳M妹,我是怎么知道她的情况?

  由于这种策划工作的关系,我经常出没在一些公司,或者工厂

  那是2011年前后,服务的一家公司离重庆主城有点远

  加上当时这家公司情况比较紧急,必须在两周之内摆脱困境

  否则后果不设想,所以只好暂时住在那里

  那里柳M妹还不到20岁,高中毕业,就在这家公司打工

  她被老板安排当我的临时助理
楼主峰叔2018 时间:2019-11-15 21:42:03


  当时这家公司处于危急时刻,主要原因不是产品的问题

  是由于周边的同行,不计成本地杀价,搞的打一枪换一个地方的招数

  他们不敢这样,又不会从网上抓取客户流量,好不容易来几个询盘

  转化工作又不行,我用了10天左右,帮他们测试了几种流量渠道

  最终选定了一种,作为目标,集中一切资源,算是解决了问题

  接下来,用几天的时间帮他们设计成交的流程,一边测试,一边调整

  这家公司的危机算是过去了,我也回到主城

  柳M妹,我在这家公司的临时助理,也没有联系了
楼主峰叔2018 时间:2019-11-15 22:04:28
  当时,联系方式还是有,比如,微信,手机号之类

  平时,由于没工作上的事情,少于联系

  听说她接了婚,老公是她们一个县的,再后来

  老公自己开公司,她生了人小孩,成了专职家庭主妇
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 18:25:12
  听说开了一家MD广告公司,什么是MD广告?

  科普一下,就是像报纸,杂志一样的广告

  DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,

  直译为“直接邮寄广告”,即通过邮寄、赠送等形式,

  将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地

  除了用邮寄投递以外,还可以借助于其他媒介,

  如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、

  柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 18:28:51
  其关键词是“特定”、“精确衡量”,对它们的理解就是问题所在。

  DM并不局限于邮件这一种途径,重点是必须为特定的人群制定特定的,

  其思想核心在于结果的精确衡量,也就是说,它是一种更个人化的营销手段
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 18:39:08
  柳M妹他们做的主要是广告单页,如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单

  肯德基、麦当劳等行业的优惠卷亦能包括其中

  之所以选择这个行业,是由于起步门槛比较低

  当然,竞争也就大
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 20:43:29
  MD广告,之所以在2011年前后比较火

  是有原因的,这里,通过一个案例就能说明,

  这个案例,是百度百科上的,一个关于家俱企业的案例
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 20:47:42
  你的竞争对手是那样的低调,几乎没有在大众媒体上亮过相,声名也远远比不上你

  但他们每年,都会把自己的新产品做成漂亮的手册,发放到一些家庭中

  这种潜移默化的策略,居然使他们很快成为你市场上最有力的竞争者

  假设一家销售中高档家俱的企业的市场部经理,受命借新品上市的机会

  发动一轮市场攻势,预期目标是占领这个城市的中高档家俱市场的三成以上

  但是,目前,这个比例只有一成都不到
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 21:02:18
  按照以往的惯例,迅速制定了若干个独立的营销组合方法

  第一,花20万元购买两份本地报纸的四次半版,

  这两份报纸的发行量占本市家庭户数的二分之一弱。

  报纸广告,用夸张的新款三人沙发造型、和零售商地址电话列表组成,

  并附注醒目的“春季新款沙发,899元起”
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 21:09:58
  作为配合,在本市一家大型购物中心的中庭,做一周的产品展出

  (在这家购物中心有你们的直营店铺)。大约花费5万元

  利用关系,将你公司的一套起居室家俱,进驻了本地电视台一个著名谈话节目

  它至少在10次节目中亮相,作为代价,这些家俱的所有者变成了电视台

  那套家俱也不过价值5万元,当然,节目结束时的字幕上

  将有XXX提供演播室家俱的字样
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 21:17:43
  但是在书写计划时,要面对好几个尖锐问题:

  计划可以在本季实现多少销售额?

  竞争对手此时会有哪些动作?

  这些广告与展示所达到的人是我们的目标顾客吗?

  10次电视广告有意义吗?竞争对手如果推广799元的产品怎么办?
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 21:27:20
  你想起了你最强劲的对手,作为同样知名的品牌,

  他们的到来曾让你虚惊了一场。令你万万没想到的是他们会那样的低调,

  几乎没有在大众媒体上亮过相,声名似乎远远比不上你。

  或许该启用一套和以往完全不同的思路来做这个计划了
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 21:35:59
  于是你的新计划有了全新地改变:

  向本市高级住宅区约2000户家庭,邮寄产品目录册

  目录册中列出本季上市的所有新品,标明了统一的零售价格

  在封面上,有一行醒目的标题:“想得到这张免费的沙发吗?”

  你不但列出所有的零售商地址,还在目录册中夹了一张开车指南卡

  并承诺报销购物顾客的限额出租车费,当然,为了计算这些目录册广告的效果

  你要求顾客必须剪下目录册封三上的礼券,持券购买才能享受以上优惠待遇
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 21:57:30
  然后对于原来的三个计划你都做了些修改,

  比如报纸广告将传递同样的讯息,并使用一半的面积,印制了目录册免费索取表格

  展示活动中将不断向中青年女性观众派发目录册,

  30秒电视广告中,加入了热线电话,索取免费家俱产品目录册的字幕

  调整之后,你所有的营销费用总和大约为70万元

  其中,实际印制的84000份目录册大约花去了20多万元

  三个月以后,当总结营销计划效果时,

  不仅告诉了同事们总体的销售额成绩,而且还有以下一组数字:

  目录册总发放数量84000册,其中主动邮寄52000册,实际购买率为2%,

  产生了1040个定单,销售额250万元;

  顾客索取32000册,实际购买率为14%,产生了4480个定单,销售额1100万元

  在索取目录册的顾客中,展示现场派发的占25%,

  电视广告播出后热线电话收到的请求占35%,

  通过报纸回收的回执占40%;没有持目录册购物的销售额2100万元,

  总计销售额3450万元,毛利862万元,扣除奖品和出租车费报销成本240万元,

  实际毛利为622万元,与营销费用投入的70万元相比,

  投入产生比达到了10倍左右,收益比率也非常惊人
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 21:59:07
  看到了吗?这就是DM广告的优势

  当然,也有劣势,劣势就是对广告设计人的专业素质要求较高

  如果你发送到目标客户手中的产品信息,没有产生让客户付款的冲动

  投入就算失败,前期策划,制作,也投递的钱,会全部打水漂
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 22:11:38
  为什么放弃了?因为他试过,自己碰了壁。

  只好自己硬推,怎么推,用了些钱,在网上找了个做策划的,给出了个方案,就开始搞。

  先声明一下,这个做策划的不是我本人。




  还好,张A有个优点,认准了的事,会不动摇地坚持干。

  就像打游戏,只要老大说了,如何如何打,能得到“宝贝”。

  他基本上都能听话,照作,然后弄到游戏中的“宝贝为止。

  一个月下来,还真管用,进的货,卖出去了近30%的货,小赚了1万多。
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 22:12:41
  不好意思,这一段发错了,是应该发到另一个地方的
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 22:13:22
  柳M妹,他们做的就是这个生意

  由于之前,用户都是凭报纸,电视,电脑平台的广告

  来判断产品,来作购买与否的决策

  当时,微博没有普及,微信还没有出来

  没有社交平台的情况下,这是一种比较新的模式

  有几年的日子相对好过,是情理之中的事
楼主峰叔2018 时间:2019-11-16 22:17:05
  因此柳小妹在他们所在的四线地级市,买了房子

  加了,这个行业,虽然日子算是好过

  不过,业务还是要一个一个地去谈

  客户要一个一个地去积累,还是比较累的

  加了还了孕,准备生小孩了

  老公,老公这边,以及娘家的人,都劝她

  于是,她就成了专职的家庭主妇
作者:天野草人 时间:2019-11-19 17:29:34
  你好,我想加入,请问怎么收费
我要评论
楼主峰叔2018 时间:2019-11-20 16:11:50
  老公姓肖,排行老二,就称为这肖二爷吧

  肖二爷家庭条件一般,之前,自己也没有一个固定的工作

  但他这人,有个优点是脑子特别灵活,外口很开,口才不错。

  当年看上各方面条件都好的柳M妹,就凭着他三寸不烂之舌说动了她

  虽然小媛的家人都反对,也经不住她愿意。

  自从结婚后,肖二爷一直在想办法把这个家搞好,努力不能让柳M妹的家人看轻他

  为此在亲朋好友的帮助下,他曾找过不少事情做,但都不理想,收入低,活也累

  没有一个能坚持下来,柳M妹的家人更是看低了他。

  后来经过一个战友介绍,开起了DM广告公司

  正所谓时来运转,进而买车房,算是小康,虽然算不上严格意义上的小康,不过“山寨板的小康”还是算得上。

楼主峰叔2018 时间:2019-11-20 16:36:39
  据医生测试,产期应该在5个月后,加上孕后反应不明显

  柳M妹虽然没有向以前那样,与肖二爷一起去开发新客户

  不过,老客户的维护,她还是抽时间在家时做,无非是电话沟通,或QQ交流

  就这样,业务收入平稳上升

  她们合作的行业有超市,洗衣店,酒店,游乐场,足浴城,KTV,养生类的会所等等

  在生小孩之前,她看到房子的价格在涨,在离第一套房子的不远处,又按揭了一套60平的
楼主峰叔2018 时间:2019-11-20 16:59:38
  经过一辛苦,终于瓜熟蒂落,

  好不容易熬到生产,柳M妹生了个闺女,自己体重也增加了15斤多

  嫁家人倒高兴,婆婆这边也算是高兴,给她发了个6000的红包

  有了孩子,开始请了月嫂,过了满月又请了保姆

  养小孩子是个辛苦活,没白天没黑夜的,家里多了个保姆

  为了晚上照顾孩子方便,保姆和小媛住在一个房间,

  肖二爷不得不一个人住到了另一间的书房
楼主峰叔2018 时间:2019-11-20 17:07:56
  自从生了小孩,生意的事,就更得靠肖二爷了

  一天到晚,80%以上的时间,都是在打点客户

  当然,自从柳M妹成了专职的主妇,他们的公司,请了两个女大学生来帮助

  在小孩一岁之前,柳M妹,基本上没有过问业务上的事

  以至于有一天,肖二爷向她抱怨,

  自从有了孩子,感觉自己像个单身汉,都没有人管了
楼主峰叔2018 时间:2019-11-20 17:21:11
  柳M妹安慰他说,等孩子大点就好了

  肖二爷的话,柳M妹没有多想,也许,女人都是这样的

  自从有了孩子,她的心思几乎全部用在孩子身上,虽然有保姆做饭收拾,

  可她随时都会照顾孩子,丈夫的心情她是没有时间理会了

  只要能每月拿出足够的钱来供她和孩子吃穿,她也就知足了
楼主峰叔2018 时间:2019-11-20 17:27:51
  可悲的是,这时的女人,不太怎么注意自己的形象了

  男人一般不会这么去想,他会觉得,突然自己被冷落了,成了个挣钱的机器,

  他也需要妻子的关心啊,如今连正常的夫妻生活都没有了,让他很郁闷

  柳M妹也不例外,生了孩子后,身材臃肿,头发散乱,也不怎么注意收拾自己

  已经不是那个漂亮精干的女人了,

  肖二爷见自己的女人,不怎么重视自己

  加上有钱,人也年轻,有一定能力,有的是女人看眼红
楼主峰叔2018 时间:2019-11-20 18:02:10
  一直到发生了一件事,柳M妹才意识到问题的严重性

  有一天,小媛的几个姐妹来看她,在家里玩了半天,其中一个闺蜜叫小A,

  人长得漂亮,因为眼头高耽误了一直没有结婚。

  肖二爷一看,就对上了眼,几个人走的时候,还主动送她们回家。

  路上套出了小A的电话,开始私下里约小A

  小A知道他的心思,又不敢告诉柳M妹,怕影响他们感情。

  可是,肖二爷多次骚扰,还说了些非常暧昧的话,令小A很生气

  忍无可忍就拿给柳M妹看,柳自然非常生气,跟老公吵了一架,

  闹得双方父母都知道了,夫妻俩两个月时间都不说话
楼主峰叔2018 时间:2019-11-20 18:22:24

  为修复他们的感情,柳M妹让父母照顾几天孩子,他们去度假,肖二爷答应了

  可是,在度假期间,她总感觉肖二爷心不在焉,有时候他正打电话,

  柳M妹远远走过来,他就把电话挂断

  凭着女人的直觉,她认为老公可能在外面有了女人。

  对于他们之间的事,婆婆是向着柳M妹的,还让他给道歉,肖二爷也保证,以后好好过日子。
楼主峰叔2018 时间:2019-11-20 18:26:59
  这当下,柳M妹感觉到了婚姻中的危机

  才意识到,可能跟自己生完孩子,不注意形象有关

  是她开始减肥,买衣服打扮自己,想让自己变得更漂亮。

  可是,似乎这些做法已经晚了,丈夫开始表现还正常,后来经常夜不归宿。

  终于有一天,柳M妹在整理二楼书房的时候,

  偶然发现抽屉里有个新手机,她好奇地拿起手机细看,发现手机有密码

  她试着输入肖二爷的生日,手机打开了

  手机上微信有转账记录,她发现有几笔数额比较大的金额,

  从5千到10万好几笔加起来25万多,都是转给一个标注为“宝贝”的人

  尤其是情人节那天,竟然转了52000元,这不就是520吗
楼主峰叔2018 时间:2019-11-20 18:44:55
  柳M妹把手机摔在他眼前,肖二爷脸色变了

  铁的证据面前,他不得不承认,在外面有了情人,

  情人节那天就是去和情人约会了,钱就是打给了她

  这中间,还有语言上的冲突和细节,就不一一叙述了

  接下来就是离婚,小孩给了柳M妹,另外分了套两室一厅按揭的房子

  可能肖二爷已经觉察到DM广告,已经不好做了,索性将公司给柳M妹

  她没有要,怕有问题,比她不知道的负债,于是公司注销
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