“如果说西游记中的九九八十一难是人生的写照,那关门跑路,就算是我人生中的一难吧,也是与我有关的人,我欠他们钱的人,人生中的一难吧。有福我们同享过,那么灾难来了,那肯定也要有难同当。”朋友刘哥,在南滨路一处茶楼内,喝了一口茶,看着渝中半岛万家灯火。
六年前,也是在南滨路上的茶楼,他接手这个沙发品牌,成为重庆的总代理时,也同样面对渝中半岛万家灯火,当时豪情四射,准备大干一场。唯一不同的事,形势比人强,英雄也怕岁月磨,再强的人,也抵挡不住时势的变化。
“亏了160几万,外债有90多万,相当于一套房子,再做下去,怕是连现在住的房子都没得了。”刘哥说起来,已是满肚子苦水,这6年,除了亏损严重外,带给他的负面效应还有,6年前的满头青丝已经花白,特别是两鬓白得多。头发也少些。脸上的皱纹也增加了不少。这里面既有岁月蹉跎,也有身心疲惫。
刘哥以前是开火锅店的,火锅店的竞争实在是太激烈了。在2012年时候,他就果断关闭了自己经营的两家火锅店,准备投入到门槛更高,但利润也更丰厚的家居行业里面。现在回过头看,人人都是大师,尽可以指责他当时好愚蠢。但是谁敢拍着胸脯说,放在6年前,你会有更好的选择呢。
当时我陪着刘哥考察,发现做衣柜生意还可以。但是市场上衣柜品牌已经饱和,从一线、二线、三线都有。而且不少都是厂家在大卖场内开的直营店。当时刘哥说,要做就要进大卖场,只有大卖场里面,价格才提得起来。如果代理的品牌是在一些中低档市场,大家拼的都是价格, 最后杀得都没有利润。
当时我觉得他说得有几分对,这就像化妆品一样,女人买化妆品都喜欢买牌子货,喜欢买名牌。因此各大商场在最黄金的1楼,几乎都是化妆品牌的天下。女人们去逛商场,只要看看一楼有哪些化妆品牌,就基本上能够判断出来这个卖场,大概是个什么档次的。
由于衣柜品牌太多了,难以加盟。刘哥于是选择了沙发加盟,最终他在缴纳了每年10万的加盟费后,成为全国一家三线沙发品牌的重庆总代理,入驻主城区一家二线家居卖场。
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