生于2012，错在2015，消失于2019

　　开张的时候是2012年9月，通过参加家居卖场的国家、元旦促销活动，他开张还算顺利。2013年和2014年，刘哥虽然有起有伏，但是一年算下来，利润还是有个二三十万的。不过转折点在2015年，从开年之后， 生意就一直不怎么好，有时候一周才开两单。按照他的说法，一周两单，才能够刚好维持利润平衡点，也就是不会亏损。
　　而且与刘哥有相同遭遇的不只他一家，整个家居卖场都是一样的。关键是在2015年，刘哥做了一个现在想起来，十分后悔的决定。因为形势不好，一心还是想做的刘哥，以为形势不好是暂时的，越是低谷期，越正好抄底。在2015年8月，刘哥又在主城另一区域的二线家居卖场，再开了一家店，还是同样的品牌。
　　按照刘哥想法，虽然当时主城的家居卖场也不少，但是他的沙发是既有品牌，价格也适中，在市场上肯定有竞争力。2015年如果他不开新店，当年还能有点利润。但是在开设新店后，他一次性又投入了70多万。这么算下来，当年他应该在负债60多万。
　　对不同行业不同人来说，关键年份总是不一样的。对于刘哥来说，关键就是2016年。2016年如果能够达到2014年的程度，那就是刘哥的希望。然后事与愿违，2016比2015年还要惨。特别是新店开业第一年算下来，房租、人工、物管，反亏了10多万元。换句话说，换照刘哥的估计，新店收回成本是4年时间，这第一年，居然还亏了，那收回成本，则至少要5－6年。
　　还好，这一年老店还比较争气，在形势如此艰难之下，净利润有15万左右。但是填平了新店的亏损外，也所剩无几。2016年，刘哥也是用尽力气，因为有两个店要管理，他更是殚精竭虑，每天平均工作在10个小时以上。但是费的力气比以前更多，但是两个店综合下来的利润，却不如2014年两个月的。
　　人在赚钱的时候，特别容易赚钱的时候，往往是不会考虑自己当初想法是否正确的。因为他们肯定认为正确，赚钱就是最好的证明。但是当亏损或是赚不到钱时，人们就会反思了，当初我的决定是否正确，或者说当初我的决定是否有所偏差。因为只有不断的小偏差，才会形成中偏差，中偏差才会形成大偏差。
　　当时刘哥又与我在南滨路喝茶，他是一个不肯轻易承认错误的人，但是他又想得到正确的指导，于是他旁敲侧击地说，开新店第一年很不容易，不知道2017会不会有好转。做生意的人，往往太执着于自己的那一亩三分地，很少跳出圈子来看，这样就会很狭隘，一旦狭隘就比较危险。

　　如果说如何比较沙发，如何选好沙发，不同品牌沙发有哪些特点，我肯定不如刘哥。但是我平时宏观经济方面了解得比他多，要论宏观形势，我自认为比他强。我先是给他讲经济发展规律，再给他讲家居行业发展特点，再讲到沙发行业，最后落脚到他的沙发上。
　　他还是有些不服气，说生意就是好三年，坏三年，这也正常。我还不能说目上前沙发行业产能过剩，因为当初他加盟时，我也是赞成的。否则他反驳后，说当时我也造成，我还真不好说。
　　从我的分析来看，未来几年肯定是此行业，大幅出清的时候。但是我不忍心说出这话，因为刘哥信任我，才请我喝茶。不是让我来说实话的，说实话，一定会严重伤害他。真相不能全说，但又不能不说。否则，如果真的到了出清那天，真的到了他的店关门倒闭那天，那他不是会怨我嘛， 你平时经常研究经济大势，为什么不提醒我一下。
　　当时我的确挺为难的，“豆腐掉进煤灰里，打不得又拍不得。”怎么办呢？我想想后， 还是决定用“他山之石，可以攻玉”的办法。借用网上消息，其他城市的家居城关门，其他城市的沙发店倒闭的事例说事。

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　　楼主叙述的这段事例放在以往可能是个传奇; 但在眼下的情势, 可能在你我身边比比皆是. 悲哀无助的情绪笼罩了祖国大地!

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　　都是愁云满天，月落乌啼。

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　　随着房地产的放缓，家居行业肯定逐渐不行的

　　作者：深圳淡然路人甲Lv 7 时间：2019-03-31 00:41:31
　　转行护眼行业吧！，现在的人以后的人家具房子并不重要，虚拟空间，虚拟经济蔚然成风是不可逆转的，这就造成眼部损伤严重，这市场可大呀??－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
　　对于年过40岁，上有老，下有小的人来说，转行绝对是伤筋动骨的事情。首先，自己在沙发家居这块，已经耗费了大量的时间和精力，而且更重要的是客户的积累，全部都在这行里面。这也是为什么，家居这一块，许多大中小卖场，哪怕是每天灯火通明，哪怕是门可罗雀，每天哪怕只赚几十百多元，甚至每天亏损，只要不亏得太多，也要硬挺着。因为本身不会做其他的，还有就是总觉得，可能一年中总会有几笔大单，来添平以前的亏损。
　　其次，许多人都是朋友亲戚都是做这行的，亏损也不是自己一个人在亏损。你如果做其他的，或许就得不到这个圈子里面人的支持了，不管是资金支持，还是其他资源的支持。还有就是，在这行业里，真有个“怪现象”，就是他们认为手里的存货，就是资产。比如你从广东厂家进货2000元，到店后卖5000元。他们就认定这货价值5000元。这虽然是“自欺欺人”，可也是现实。不少家具人都是这么认为的。
　　我认为，这同房地产商和有房者有一样，总觉得标价是多少，那么资产就有多少。其实这是非常危险的。

　　流通才能产生价值。这如同人才一样，你认为自己才高八斗，学识超过孔明。但是如果市场上没有人认可你，没有人为你的学识买单，那你的价值就无法实现。这就像沙发家居一样，你放在那里， 表面上看没有什么损失，其实天天都在损失。
　　第三，新兴的行业到底怎么样，需要哪些投入，比如技术上的，人才上的，资金上的，这都是个未知数。要另起炉灶改行做其他的，要先确实不做沙发这一块了。因为两块一起上，肯定不现实。这就是要“壮士断腕”，你真的不想做家居这块了，那么认栽，清仓退网，宣告结束。那么肯定就是负债背上头来。
　　而带着上百万的负债创业，而且是一个未知的行业。再加上如今的融资难，融资贵。转型那是非常艰难的。况且现在大形势并不好，说实话，现在创业形势还不如上世纪90年代。那个时候，只要有些资金，坚持做一行，很大可能成功。因为许多行业都是处于一片空白之中，而如今，大家看得见摸得着的行业，在这二十多年里面，早已发展成了一片红海。市场在萎缩，肯定自然要出清。
　　朋友幸运的是做起了沙发，还过了几年好日子。不幸的是，已经是尾巴了。

　　作者：yunsheng19673Lv 8 时间：2019-03-30 23:04:10
　　楼主叙述的这段事例放在以往可能是个传奇; 但在眼下的情势, 可能在你我身边比比皆是. 悲哀无助的情绪笼罩了祖国大地!－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－本来他也想过做细分市场，细点再细点。但是沙发这东西，细分真很难。市场上几乎什么款式，什么功能的沙发都有了。

　　清明节这几天，春光明媚，气温都在25度以上，非常适合外出。不过家居建材市场里面还是一片冷清，我却红星美凯龙、居然之家、聚信美逛了逛，外面阳光明媚，室内也灯火通明，可却见不到几个人。各个门店的营业员，百无聊耐地玩着手机，或是三三两两聚在一起吹家长里短的。我心想：以一个营业面积5万方的卖场来看（5万方在重庆也不算太大)来看，每天光是电费至少都要花费上万元。
　　但是门可罗雀，这是一种很大的浪费呀。这也表明中国的经济转型很困难。这么多的大型卖场，可能都是依托商品房销售火爆，很多人买房装修而存在的。可如今房市冷清，自然这里就冷清。房市一直冷清，这些卖场也会一直冷清的。 反正这种要死不活的状态，自从2014年就持续着，这一晃就过了5年，根本没有什么改变。